农产品销售公司简介

2024-09-09

农产品销售公司简介（共16篇）

农产品销售公司简介篇1

1、干果五谷精品，唯我****。

2、****，福泽万家。

3、天地精华，润出精品――****。

4、品食一刻值千金――****。

5、天赐精华，地予荣光(恩)。

6、****，您农产品的最佳选择。

7、萃取天地精华，成就滋润人生。

8、萃取大自然精华，来自乡旮旯人家。

9、自然，放心――****。

10、更营养更健康当然要选****。

11、****，真正发挥农产品的功能。

12、天华相伴，地润生活。

13、爽口，爽心――****。

14、天地之精华，只为滋润您的.身心。

15、****，时时交好运。

16、****，自然健康更出众。

17、采天地之精华，纳润土之芬芳。

18、****，好滋味。

19、****，生命的源泉。

20、取天地之精华，润万众之心田。

21、****，感动味蕾。

22、取自天然，食之健康。

23、****，口味纯正。

24、源自自然，自然美味。

25、天地精华，自然放心吃。

26、农产品嘛，就选****。

27、****食品好，吃了忘不了。

28、要健康就要****。

29、****，值的依赖。

30、物华天宝：指各种珍美的宝物。

31、****，五谷丰登。

32、分享****，分享健康快乐。

33、望****，品自然美味。

34、****香，心口如一品。

35、物华天宝，惠泽民众。

36、传承经典，引领食尚。

37、****――来自大自然的健康。

38、汇天地之灵气，润和谐之社会。

39、取之天地，惠于百姓(客户)。

40、****，打造自然的健康食品。

41、天华滋养，地润醇香。

42、****，享受天的华美。

43、五谷有情，****。

44、天地精华，滋润生命。

45、****，品质如金。

46、****，感谢大自然的恩赐。

47、豪情生天地，天地造华润。

48、分享大自然，你也可拥有。

49、****：自然精粹，造出精华。

50、快乐人生，****。

51、自然之道，美味之道，健康之道。

52、****，大自然的问候。

53、天华与人共享，地润与您分享。

54、民以食为天，地以绿为润。

55、老百姓放心的食品――****。

56、天华物宝，地润康泽。

57、中华精品，润泽天地。

58、****，健康作证。

59、****，自然有情。

60、****，生态乾坤。

61、****，人杰物宝。

62、取天地精华，吃自然健康。

农产品销售公司简介篇2

电子商务 (Electronic Commerce, 简称EC) , 始于上世纪60年代, 其概念最早由美国提出, 在上世纪90年代得到了长足的发展。在现代计算机技术、互联网技术的支持下, 电子商务的发展越来越趋于成熟, 成为了各个国家及地域经济发展的新增长点。

电子商务的发展与网络营销是不可分割的。

网络营销 (Cyber Marketing) , 是指借助计算机、互联网等数字媒体交互手段来实现的营销模式。其特点是信息量大、媒体多元化、信息展示手段丰富等。

电子商务的成功离不开网络营销, 网络营销理论为电子商务的成功发展提供了基本的成功因素。

(1) 海量的信息及展示信息的手段, 为消费者获取商品信息提供了方便。

(2) 与消费者的全方位互动, 更好地增加了用户体验, 也可以更便捷地与消费者沟通, 了解消费者的需求。

(3) 根据消费者的需求与购物欲望, 及时地调整产品及产品信息, 并降低成本。

虽然上述理论还不是电子商务成功的全部因素, 但是, 理论基础——不管是传统的“4P”理论还是互联网时代的“4C”理论——已经存在, 其根本目的只有一个, 就是最大化满足消费者需求并获取利润;而电子商务作为企业获取利润的手段和目标, 其作用越来越重要。

2 需求

“Compos Printing公司产品在线销售系统”是为澳大利亚Compos Pr inting公司量身定做的一款在线销售系统。Compos Printing公司主营产品为印刷产品。作为各行各业的必备用品, 其特点如下:

(1) 规格众多。各行各业对印刷品诸如绘画、办公耗材、机械制图等等, 它们的用途不尽相同。

(2) 产品信息量大。规格的不统一势必造成大量的产品信息。

(3) 需求不统一。针对印刷品的用途的不同, 各种不同的消费者形成了需求的不统一。

(4) 消耗快。作为非重复使用产品, 印刷品消耗极快, 因此消费者需要及时地获取产品。

针对印刷品的上述特点, 以及对国外印刷品的市场分析, Compos Printing公司制定了一套独特的营销方式。主要特点如下:

(1) 为用户提供丰富的产品订单。通过对市场的调查, Compos Printing

公司发现:很多消费群体对印刷品都有一些“特殊”需求。比如办公用印刷品的规格、印刷厂对印刷产品的规格要求、机械制图对印刷品的配套要求、学校用印刷品等等。为了满足上述需求, Compos Printing公司为不同的消费者定制组合好产品订单, 以满足消费者需要。

(2) 为用户提供自定义订单。即使再好的市场调查, 也无法避免死角的出现。为了满足一些消费者对产品的特殊需求, 同时也为了满足消费者不同的消费欲望, 该公司提出了这种营销方式。

(3) 良好的交流机制。市场需求是不断变更的, 为了保证公司产品以及销售方式能够随时满足市场需求的变化, 该公司提出了一套完整的与客户交流的机制。

(4) 产品的展示。作为一个专营印刷品的公司, 由于印刷品的规格众多, 用途不尽相同, 因此该公司为消费者提供了丰富的产品供用户选择。为了展示产品信息, 也为了让用户能够更好地了解该公司的产品, 对某一种产品的细节描述, 甚至不同用途的产品组合的描述的信息被提出。因此, 又带来了另一个问题:大量的产品信息容易造成管理上的混乱。

(5) 把“服务”作为产品。该公司不仅仅经营印刷品, 同时还为消费者提供印刷“服务”, 为了保证用户能够详细了解该项业务, 该公司提供了大量的信息来展示其印刷“服务”。

针对印刷品的特点、Compos Printing该公司的营销方式、电子商务类销售系统的原则, “Compos Printing公司产品在线销售系统”的系统需求分析中实现了管理者的管理、消费者的购物两个功能。

针对公司业务的需求, 该系统为公司提供一个后台管理系统。该系统的详细功能如下:

(1) 产品信息管理。该功能实现了对产品信息分门别类的管理。这就保证了管理者可以对每种规格、种类的产品信息能够按照其自身的特点进行信息的保存、查阅、修改, 为管理者管理产品信息提供了简洁明快的管理界面, 避免了错误的产生。同时, 该模块也为产品信息的发布提供了一个高效的发布平台, 使管理者可以高效、快捷地发布产品信息。

(2) 产品订单管理。该模块提供两方面功能模块, 第一是为管理者快速生成产品订单。管理者可以把公司内现有的业务订单通过该模块生成, 并对生成的订单进行详细的管理, 避免手动生成订单带来的错误。第二是为管理者提供一个快速获取消费者提交订单的功能。该功能可以及时查询并获取消费者提交的产品订单, 并对这些订单进行快速分类, 按照分类及时分发给业务员进行处理。

(3) 购物车管理。除了向消费者提供产品订单的购物形式, 系统还实现了购物车功能。该功能模块能够及时获取消费者在购物车中购买产品的信息, 并且快速分类, 及时分发给业务员进行处理。

(4) 消费者交流平台管理。系统为消费者提供一个交流平台, 该平台可以实现消费者与消费者、消费者与商家的交流。消费者交流平台管理功能的作用就是及时对消费者提出的问题、建议、交流的关键点等信息进行维护, 及时发现销售过程和销售产品中的问题, 及时把这些问题向相关的业务部分提交, 并且把公司的回馈信息及时通过该功能模块向消费者发布, 增加消费者的使用体验。

(5) 数据库管理模块。大量的产品信息、订单信息等都存放在数据库中。为了能够快速高效地对数据库进行维护, 该功能模块为管理者提供了简单易懂的数据库维护界面。同时, 为了保证相关技术人员不需要在打开数据管理界面中完成对数据库信息的更新好维护, 该功能模块还为管理者提供了一个可以直接在管理页面向数据库传送数据库操作语句的功能。

(6) 邮件发送功能。电子邮件是电子商务中的一种重要的营销手段。为了保证与消费者交流, 同时能够及时将公司的最新产品信息和“服务”信息通知用户, 该功能模块为管理者提供了分类管理消费者电子邮件信息的功能, 以及发送电子邮件的功能。

3 优势

在电子商务领域中, 大型企业凭借其雄厚的资金、优秀的技术及营销团队, 保证了其良好广告效应, 并稳定了一大批固定消费群体, 占据了大量的市场份额, 而中小型企业在上述方面则没有优势可言, 尤其是广告成本的投入上更是无法比拟。

但是中小型企业也有其特有的优势, 以本文中主营印刷品的Compos Printing公司为例。相对于大型的综合商品购物商城, 其优势在于商品单一, 因此, 该公司对印刷品的关注程度较高。从市场调研到商品研发, 再到对消费者的定位及消费需求、消费欲望的把握都有独到之处。根据这些特点, 该公司可以对商品的营销策略、流动方式、消费群体有一个整体的定位。这些都是大型综合购物网站所难以做到的。

“Compos Printing公司产品在线销售系统”正是为了达到Compos Printing公司的营销目的而为其定做的一套网上销售系统。其优势在于:为该公司的产品提供完整详细的购物信息;根据该公司对印刷品消费者的把握, 提供更加适合这一消费群体的购物平台;同时为该消费群体提供交流平台, 使消费者能够从消费心里上得到极大的满足, 并自发地为该公司的品牌做宣传等等。

4 结语

在电子商务发展越来越趋于成熟的今天, 大型企业的市场份额基本饱和。然而中小型企业, 尤其是国内中小型企业, 由于成本等原因, 在电子商务领域的发展并不顺利。因此, 更多的电子商务方面的专家开始着眼于中小型企业在电子商务领域的发展。

本文通过对“Compos Printing公司产品在线销售系统”的分析研究, 为中小型企业在电子商务领域中的发展提供了一种思路。鉴于作者水平有限, 其中不妥之处, 望读者和专家指正。

参考文献

[1] (美) 克里希纳默西 (Sandeep Krishnamurthy) .电子商务管理:课文和案例[M].北京大学出版社.2003, 7.

农产品销售有技巧篇3

不一哄而上赶旺季。尽量种植一些稀特或反季节品种,不能盲目跟从多数农民一哄而上,要有意与别人拉开时间差,使农产品上市时间提前或延迟,以此提高农产品的价格。或者是将能够贮藏的农作物,如南瓜、冬瓜、柑橘、板粟、萝卜等农产品在销售旺季保鲜贮藏起来,等到市场行情好的时候再出售,能卖出个好价钱。

灵活运输把握行情。农产品特别是新鲜蔬菜、水果、水产品等赶市场的价格,早几天和晚几天可能会相差很大,所以对农产品来说远距离运输时,有必要用空运就不要用汽车或船来运输,虽然运输费用相对高些,但实际的纯利润却更多。

公司产品销售策划方案篇4

首先要确定客户的基本信息。

1、谁买(谁有买东西的决定权)。

2、谁付款(谁是最终刷卡的人)。

3、确定意见辅佐人(这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳)。

4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。

二、询问了解环节

这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。

1、确定档次需求，以及产品风格落点定位(产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望)，配合喊控。

2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。

3、询问对方对产品是否满意(风格，颜色，价格，质量，实用性)，如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。

4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径(刷卡，现金)。

5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。

三、逼定环节

一流的销售人员总会说：先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?

容我真率地问一问：你顾虑的是什么?那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。

1紧追不放，等客户做决定

很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。

这时，销售人员该怎么办呢?紧追不放!

要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

2巧用问句促使购买

有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。

这时销售人员就可以说：“好极了!想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢?我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么?”

在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。

这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗?”

这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”

接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗?”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。

然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢?”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。

而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢?

3提出问题关键

我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。

如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。

销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊?”

销售人员：“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗?”

这样，既显得销售人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作。

销售人员还可以直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特别之处就是……”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。

可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应该站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法。

比如，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲：

当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么。找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。

最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。

农产品销售公司简介篇5

A.直接上级：

事业部销售处

B.直接下级：

本处下属销售代表

C.其它内部关系（集团公司内部）：

本事业部其它处室及集团公司有关部门

D.外部关系（集团公司外部）：

客户

2.工作职责：

A.对所辖各市场进行宏观任务分配，责任到人；

B.负责制定区域市场的整体开发计划，制定方案并包含广促投入安排建议；

C.负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象、结构、价格等进行监督；

D.帮助销售代表协调客户与公司的关系，健全、完善经销商和中间商的资料档案，合理选定经销商；

E.负责管理、安排所辖市场的销售代表并对销售代表进行任免、指导、考核等工作；

F.经常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通；

G.做好区域市场整体开发计划，完成整体销售任务；

H.定期向销售处进行工作汇报；

I.通过市场调研及走访获得市场信息，并向销售处和营销中心等相关部门提供； J.配合销售处做好货款回收和物流安排工作；

K.根据市场变化和需求向事业部等部门在广促投入、产品开发及质量等方面提出合理化建议。

L.负责审批赊销方式以及对拒付货款经销商的制裁；

M.负责投诉事宜的解决及上报；

N.负责保证区域仓库的合理库存；

3.权限：

A.有权提请销售处对下属销售代表进行任免，并通过对下属的工作考核，有建议销售处对其进行奖惩和待遇变动等权力；

B.根据销售代表的汇报及实地走访，有权提请公司进行经销商的确立与撤销；

C.对所辖市场销售工作有统筹安排权。

4.工作要求：

A.不断研究所辖市场及竞品情况，及时调整产品区域市场的营销策略；

B.经常走访客户及下属销售代表，进行工作检查，收集信息及公关沟通工作，并及时发现处理问题；

C.能够保证向相关部门提供准确市场信息和产品信息；

D.能够保守商业秘密；

E.定期向上级汇报提供合理化建议。

5.上岗基本条件：

A.大专以上文化水平，营销或相关专业毕业，两年以上销售经验；

B.年龄24-40岁之间；

C.D.E.F.了解乳品市场特点；有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力；年富力强，精力旺盛；有较强的语言表达能力。

6.检查与考核：

A.销售处经理定期对区域销售经理进行考核，包括市场渠道管理、工作态度、对下属的管理和客户管理等；

B.销售处经理按销售任务的完成情况对区域销售经理进行绩效考核。

制定者：现任者：日期：

直接上级：日期

附加说明:

本文件由集团公司人力资源部制定并解释

农产品销售公司简介篇6

甘肃省农垦农机总公司酒泉公司是集大中小型拖拉机、各类农用汽车、单缸柴油机及相关配件、农机具的购销和售后服务为一体的流通企业, 是目前酒泉市最大的农机经销公司。公司秉承“客户第一、用户至上, 商品有价、诚信无价, 优质服务、满意为先”的宗旨, 凭借雄厚的资金实力、一流的技术、完善的售后服务, 全心全意为广大农民朋友服务。

公司经营范围:福田雷沃欧豹、东方红、约翰迪尔60～120 hp大型轮式拖拉机;黄海金马、东方红、时风等30～50 hp中型轮式拖拉机;时风、东方红、福田好帮手、潍坊、黄山、中州、东方之星、红星拖等小型拖拉机;约翰迪尔、福田雷沃谷神、东方红收割机;时风三轮、四轮农用车;东方红802、902、1002系列推土机;江动、常柴、时风、常运柴油机;各种大中小轮拖配件;时分农用车配件;挂车、收割机、播种机、犁铧、旋耕机等农机具。

法人代表:马维平

地址:甘肃省酒泉市肃州区盘旋东路36号

电话:0937-3840169、13909376045

邮编:735000传真:0934-2611516

农产品销售公司简介篇7

摘要:树立农业经营理念,发展产业化经营是实现农业增效、农民增收的必由之路。不管是直接从事农业经营的农民,还是宏观指导农业经营的各级政府,都应强化农业经营理念,坚持把农业当作一项产业去经营。

关键词:农业经营销售

中图分类号:F3文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)03-0149-01

我国居民的生活质量和发达国家相比还有很大差距,但主要差距不再是饮食生活的差距,而是“住”、“行”和劳动、生活、娱乐的条件及环境的差距。一些贫困地区“未解决温饱问题”,并非我国粮食总量不够,而是这些地区“缺钱”,即缺乏发展经济的人才和自然资源,更深层次看问题,是那里农业经营体制和观念的落后。因此农业经营体制的改革,农业向产业化的转变才是农业发展的当务之急。

1经营观念的保守阻碍发展的道路

经营企业化是现代农业发展的基本条件。当前农民之所以解决了增产问题,却迟迟不能增收,很大一个原因就是农民普遍缺乏经营者意识和市场营销素质。农民无论从他的社会存在,还是经济地位来看都应该首先是一个经营者,其次才是生产者。农民一般不被雇用,不领工资,且拥有自己的土地等生产资料,像企业一样,经营的好坏是产业发展的最关键要素,这一点在农业生产能力进入供过于求的时代尤显重要。发达国家的农民历来把经营能力视作合格农民最重要最基本的素质。许多发达国家家庭农场本身就是企业,家庭成员按企业组织分工,按企业制度管理,按企业运营分配。农场之间、农场与社会也按照企业形式协作和联系。也只有企业化经营管理,才能使农民的生产、生活活动积极有序地融入现代社会的生产、市场、金融、流通、信息、社会福利等活动中去,农民才会摆脱旧生产方式下愚昧、落后、宗族、迷信、孤立、分散的羁绊。

我国农民正是因为经营意识的淡薄,市场营销知识的缺乏,虽然有着世界少有的优秀农业生产传统和技能,但总没有摆脱贫困的困扰。近年,从种粮热到种菜热,从种果热到种花热,从蟹、鳖、虾、鳝到鹌鹑、鸵鸟,农民们以自己辛勤的汗水和优秀的技能,使每一种市场需要的农产品迅速饱和,然而致富的路却越走越艰难,究其原因正是忽视了经营意识的培养和发挥。长期以来对农民只重视生产技能的培训,缺乏经营、营销、管理知识的教育,是我们对农业教育的一大失误。无论是送科技下乡,还是办农民训练班,甚至培养农业人才,过去都忽视了农民最需要和最基本的知识──产业经营知识的普及。我国应当尽快把优秀农业经营人才培养当成加强本国农业或振兴本国农业的最重要战略措施。

2 提高农业现代化水平,强调经济效益

从建设现代养殖农场和大力发展集约化、机械化农业入手,依托重点企业的拉动作用,引导农民调整产业结构,建立契约化合作、标准化生产、集约化经营的新型农业。同时,注重产品的深加工,提高产品技术含量与附加值,使农业变工业、农场变车间、农民变工人。在这个现代农业体系中,重点企业成为为农户抵御风险、提供保护的载体,资金、技术、销路问题得到解决,各种力量得到整合,农业现代化水平得以提高,生产效益得以保障。这样,农民多年来赖以生存的“主心骨”的发展,为农村新经济的发展奠定了基础。

3发展非农生产,促进农民增收

农村新经济的发展仅仅依靠农业是不够的,“额外收入”至关重要。当前,农村经济的发展,农民生活的富裕,除依靠农业发展外,非农生产开始凸显作用。一方面,根据市场需要,鼓励利用农村闲置厂房发展环境友好型的劳动密集型产业或小型加工业、家庭手工业。另一方面,充分发挥地域优势,发展乡村旅游业。积极鼓励发展乡村旅游,要在道路、卫生厕所、垃圾污水处理、环境卫生等基础设施建设方面予以指导和支持,并加以统一、规范化的管理,提高民俗旅游的文化品位、服务水平和整体效益。再者,鼓励发展便民服务业,鼓励农民在乡镇所在地和行政村发展小型连锁超市、连锁便利店、大众公共浴池等涉及群众吃、穿、住、行等各个方面的农村商业服务业,活跃地区经济。

用抓项目的方法建设新村镇对待村庄建设像抓工业、城建、基础设施项目一样,用项目的手段组织,根据市场的需求,把行政班子、行政领导、市场资源、资金、技术都配置好,各种力量整合好,注意建设的社会性、经济性和科学性,整体规划,突出特色,体现文化内涵,保护生态环境。

4大力扶持龙头企业,强化农产品产地市场建设

实践证明:龙头企业一头联结市场,一头联系农民,是很好的产业化枢纽。因此,各方力量要向龙头企业倾斜,引导、扶持、带动、促其壮大。产地市场具有成本低、吸引带动力强等优势,要在完善设施、健全功能、改进管理、搞好服务、规范秩序上下功夫;要抓好品牌化经营,向无公害化方向发展,不断提升档次。

5发挥政府助力作用,为农业经营提供强有力的保障

农业经营可以说是一项系统工程,不仅涉及到农业生产,而且涉及第二、三产业:不仅涉及千家万户的农民,而且涉及农村工作的各部门及与此相关的诸多部门。这些工作单靠哪一个部门是不行的,靠市场或农民的自发行为也是不行的。农业经营需要一个支撑保障体系,这个支撑保障体系包括合理的生产力布局、健全的市场机制、科技和农业的基础建设、高效综合服务体系、良好的外部环境和经济秩序等等,诸如此类的基本建设是政府责无旁贷的。因此,政府要用新的观念,新的思路去指导工作,关键在于转变职能,辅之以必要行政手段进行调控。

农村经济的发展借鉴工业发展的经营理念,强调质量、品牌、效益,强调“经营成果”,并像抓工业一样进行论证、分析,组织实施和科学经营管理。用经营的理念建设新农村是当前建设新农村的有效途径。

参考文献:

[1] 徐丽.我国农村劳动力素质问题研究[D].西北农林科技大学,2007.

[2] 桑晓靖.农业高新技术企业经营机制研究[D].西北农林科技大学,2004.

[3] 路剑.提高对农户信息服务水平的对策研究[J].经济论坛,2004.

[4] 刘安长.社会主义新农村建设中新型农民培养探析[J].湖北经济学院学报,2008.

[5] 杜娟.论现代农业建设与新型农民培养[J].山西高等学校社会科学学报,2009.

农产品销售公司简介篇8

一、总则

为了使巴彦淖尔市电业系统（包括直供及趸售所属旗县供电企业设计、生产、供销部门）关心支持多经企业的发展，我公司按照营销市场化运作体系规律，拓展企业电器产品销售市场，五原县农电局实业总公司特制定电器产品的促销奖励办法。

二、本办法适用于巴彦淖尔市电业系统直供及趸售旗县所属供电企

业设计、生产、供销等部门及个人。

三、电器产品范围：五原县农电局多经所属生产企业，组装生产的各型号电器产品：各容量10KV高供高计、高供低计带补偿箱式变电站、高低压开关柜、高低压分支箱、无功补偿箱，S9-10-2500KVA、S11-10-2500KVA油浸式电力变压器。

四、促销范围：含巴彦淖尔市及周边或外省市地区。

五、促销办法：

1、按销售额利润的5%计算奖励提成（含差旅费及一切费用），促

销价格按五原县农电局实业总公司各企业提供的电器产品报价底价销售，如超出底价部分，再加底价以外部分进行计算奖励。

2、销售奖励兑现方式：每半年兑现一次。

3、电器产品的销售要严格履行合同手续，货款回收率≥90%时方

可兑现奖励。

4、根据销售人员提供的开票信息，单位开具正式销售发票。

六、服务承诺：公司以“信守合同、质量第一、用户至上”的服务

宗旨，以高度的效率、可靠的质量、合理的价格、良好的信誉和周到的服务来赢得各界用户的支持和信赖，竭诚欢迎各界朋友光临惠顾，洽谈业务，真诚合作。

五原县农电局实业总公司

初级农产品销售合同篇9

合同编号：201600

卖方（以下简称甲方）：苏州高新区浒墅关镇吴公村农村社区股份合作社地址：苏州高新区浒墅关镇吴公村

买方（以下简称乙方）：

地址：

根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。

一、产品的名称、规格、数量和价格（可见订购清单）：产品名称：

规格：

数量：

单价：

总价：

合计人民币金额（大写）：

二、产品质量要求及技术标准：产品质量要求标准按照标准执行。

三、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点、交（提）货期限： 1．产品的交货单位：苏州高新区浒墅关镇吴公村农村社区股份合作社 2．交货方法，按下列第（）项执行：

（1）甲方送货（国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按甲乙协议执行）；

（2）甲方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）；

（3）乙方自提自运。3．运输方式：

4、到货地点和接货单位（或接货人）

乙方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前3天通知甲方，以便甲方编排运输计划；必须由乙方派人押送的，应在合同中明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。

5、产品的交（提）货期限

规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定乙方自提产品的交货日期，以甲方按合同规定通知的提货日期为准。甲方的提货通知中，应给予乙方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。

四、货款结算：

在双方签订本合同之日起三日内，乙方向甲方下单，并将50%的货款打到甲方指定账户；在交（提）货异议期满后，乙方再将剩余50%的货款打到甲方指定账户。

五、验收及异议期：

1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应一面妥为保管，一面在三天内向甲方提出书面异议；在托收承付期内，乙方有权拒付不符合同规定部分的货款。

2、如乙方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

3、乙方因保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4、甲方在接到乙方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认乙方提出的异议和处理意见。

违约责任：

（一）甲方违约责任：

1、甲方不能交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的10％的违约金。

2、甲方所交产品品种、规格、质量不符合同规定的，如果乙方同意利用，应当按质论价；如果乙方不能利用的，应根据产品的具体情况，由甲方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。甲方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3、甲方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，甲方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，甲方应当负责赔偿。

4、甲方逾期交货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向乙方偿付逾期交货的违约金，并承担乙方因此所受的损失费用。

5、甲方提前交货的产品、多交的产品和品种、质量不符合规定的产品，乙方在代保管期内实际支付的保管等费用以及非因乙方保管不善而发生的损失，应当由甲方承担。

6、产品错发到货地点或接货人的，甲方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担乙方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。甲方未经乙方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

7、甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；甲方逾期交货的，甲方应在发货前与乙方协商，乙方仍需要的，甲方应照数补交，并负逾期交货责任；乙方不再需要的，应当在接到甲方通知后十五天内通知甲方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

（二）乙方的违约责任：

1、乙方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款30％的违约金。

2、乙方自提产品未按甲方通知的日期或合同规定的日期提货的，应按全部货款金额每日千分之一计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。

3、乙方逾期付款的，应按全部货款金额每日千分之一计算向甲方偿付逾期付款的违约金。

4、乙方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

5、乙方如错填到货地点或接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受的损失。

七、其他事项

1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。

2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。双方签订确认的订货单或传真件是本合同的有效组成部分，具体产品以订货单为准，传真件具有同等法律效力。

3、双方来往函件，按照合同规定的地址以特快专递方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的两日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。

4、本合同正本一式两份，双方各执壹份。

甲方：（盖章）苏州高新区浒墅关镇吴公村

乙方：（盖章）

农村社区股份合作社

法定代表人：张建东

法定代表人：

联系地址：苏州高新区浒墅关镇吴公村

联系地址：

联系电话：

银行帐号：

农产品销售公司简介篇10

一、存在问题的主要原因

1.缺乏良好的市场预警机制。由于缺乏良好的市场预警机制，不能形成很好的供求联动关系。中国农产品生产往往非常分散，而分散种植又使得其规格相对较小，难以集中，信息相当分散，政府相关部门一时难以掌握市场供求信息，加上部分农户尝到甜头后盲目“跟风”，一味扩大种植规模，因此造成一时区域性的农产品滞销，在所难免的出现“蒜你贱”，爱心菜、爱心瓜现象也就不足为奇。

2.农业保险体系不够健全。由于农业保险在中国目前普及率还比较低，当农产品出现滞销时，不能以保护价收购农产品，农民往往难以收回成本，甚至亏血本，严重打击农民生产的积极性，因此形成了一股“倒风”现象，农民大面积缩减种植规模，造成某种农产品一时紧缺，因此出现“蒜你狠”也不为鲜。

3.农业产业化程度较低。由于农业产业程度低，大部分都以初级农产品的形式出售，当农产品出现滞销时，造成农产品堆积如山，甚至坏烂在田间地头事件屡见不鲜，风险难以转嫁。如果能把滞销堆积的农产品以保护价收购，进行初加工，拉长产业链条，想必局面会有转机。

4.农产品销售渠道过长，环节过多。典型的农产品营销渠道是从生产者（广大农民）开始，然后把农产品卖给产地的批发商，很多批发商本身承担着物流商的功能，然后再把农产品批发给销地的批发商，再批发给各类农贸市场的零售商，最后才转移给最终的消费者。一般要经过4～5级渠道长度。过长的渠道，带来了很多的问题；首先，农产品的整个流通时间过长，这造成了很多生鲜和水果类农产品在流通的过程中变质和损耗；其次，价格差异及变化更大，从初级生产者到最终的消费者的价格差异由于流通渠道过长，差异往往非常大，甚至能达到好几倍。这就出现“中间笑，两头叫”怪圈也就不言而喻。

5.农业生产标准化、品牌化程度低。由于农民生产的组织化、规模化程度较低，更谈不上标准化生产，为了苛求产品外观品相，提高产品价格，大量使用农药、化肥、添加剂等化工原料，导致产品质量下降，农产品质量安全事故层出不穷，导致了整个农产品公信度大打折扣，也是导致产品滞销的一大原因。例如去年郑州街头出现卖瓜难的现象，其中不凡有市民反映西瓜不甜，不愿意购买，经有关专家解析得知，主要是因为农民在生产过程大量施用化肥所导致，严重影响了西瓜的品质，进而出现了销售困境，搬石头砸自己的脚。另一方面农民品牌意识淡薄，农产品缺少品牌包装。有资料显示，湖南省湘西州农产品加工企业主要以粮食、茶叶、猕猴桃、水果、烟叶、中药材为主，其中仅有4个湖南省著名商标、3个湖南省名牌产品，获得各类认证的企业有14户，与科研院所建技术研发机构的有6户。同时兼有其他的名牌农产品68件，仅占全州商标总数的13%左右。这些大都是地区性的名牌，或者进一步说是著名土特产，还没有达到品牌的基本要求，更不用说知名品牌。

二、如何才能打破僵局浅谈几点看法

1.建立良好的市场预警机制。建议政府有关部门要综合全面收集有关种植信息，形成机制进行科学的预测，建立市场预警机制，并及时向社会发布信息，科学指导农民合理的安排种植计划，克服区域性盲目“跟风”种植现象，力争做到农产品均衡供应，抑制农产品滞销局面的出现。

2.强化农业保险体系建设。进一步扩大农业保险体系覆盖规模，建立农产品保护价收购机制，切实保障农民权益，增加农民收入，从根本上激发农民生产的积极性。

3.提高农民组织化程度，拉长农业产业链条。由于农产品同质性较强，一旦出现农产品滞销，农民难以应对。如果以农民专业合作社或“公司+基地+农户”形式以保护价收购农产品，可以有效地规避和转嫁风险，高附加值开发农产品加工拉长产业链，逐步提升农产品价格。一千克玉米，可以开发成几十种甚至几百种商品，它的价值从几元上升到几十元或几千元；一块红薯，纵然变化为紫薯、水果红薯仍然只能按几元到十几元一千克的来出售，但若变成粉条、薯条、薯片就会身价倍增。

4.探索建立农产品销售新模式。在经济与科技技术飞速发展时期，农产品的生产已经不是农业生产体系中的首要任务，顾客的需求，尤其是顾客需求的个性化，使得农产品的生产活动必须以顾客的需求为出发点和终点，这就需要用逆向制约模式看待农业生产系统，所以及时培育扶持经纪人队伍，搭建网络销售平台，充分发挥纽带桥梁作用，开发订单农业，农超对接，直供配送等农产品销售新模式。

5.大力推行农业标准化、品牌化生产。消费者生活品质的提升、需求在提升，农产品的生产必须与之相适应，因此生产中必须大力推广应用农业标准化生产，严格控制农药、化肥等化工原料的使用，建立全程的生产质量控制追溯管理制度，完善标准化操作规程，加大农民专业生产技术培训力度，让农产品重新回到原来的生活中去，重塑农产品质量安全公信度。同时加大农产品品牌包装策划力度，想必一定能够产生良好的效益。

（作者单位：郑州市惠济区黄河农牧场）

农产品销售公司简介篇11

法人代表:马维平

地址:甘肃省酒泉市肃州区盘旋东路36号

电话:0937-3840169、13909376045

邮编:735000传真:0934-2611516

农产品销售广告语篇12

一、南光天香南光天香，一脉香连。

二、南光天香，心留余香。

三、南光米天香，宝贝乐开怀。

四、回家相聚，只为品味南光天香。

五、南光天香情，传承浓乡味。

六、有空来皖，南光天香。

七、南光天香，美味健康。

八、南光天香，天天想你。

九、南光天香，您的生态特产私享家。

十、舌尖皖南，新鲜一点。

十一、皖南山区的土壤，自有它的故事。

十二、指尖南光天香，舌尖绿色精品。

十三、南光天香，精品优米粒粒香。

十四、更自然，不平凡绿色南光，自然天香。

十五、绿色无污染，有机零添加。

十六、南光天香，为绿色健康品质而生。

十七、南光天香，芬芳绕梁。

十八、南光天香：源于自然，始于感恩。

十九、直采预售，抢“鲜”收货。

二十、品质生活，从南光开始。

二十一、粥米果蔬禽蛋，放心南光天香。

二十二、南光天香农产，70后舌尖记忆。

二十三、食尚原生态，健康自然爱。

二十四、绿色南光，生活添香。

二十五、乡约生态南光，品味绿色天香。

二十六、数风流农产，还看南光。

二十七、指尖南光，舌尖天香。

二十八、让农香遍布八方技术巅峰，生态上品。

二十九、有南光，享天香南光天香科，领鲜新生活。

三十、感受皖南天香，领悟人生豪迈。

三十一、选品质，选南光天香。

三十二、南光天香，科技只为生活畅享。

三十三、看得到的生态，吃得到的营养。

三十四、特产美味自然，南光天香还原。

三十五、坚持纯粹，帮你找到儿时味。

三十六、南光天香，至臻至纯好生态。

三十七、南光天香，舌尖上的.皖南。

三十八、绿色天然，健康宣言。

三十九、品南光天香，圆健康梦想。

四十、阳光味道，南光天香。

四十一、生态农产，有实力才够味。

四十二、皖裕南光，农溢天香。

四十三、南国天香，科技蔬果。

四十四、莫道深未识，南光闻天香。

四十五、南光出品，口味天香，绿色健康。

四十六、南光天香，不品怎知香。

四十七、让绿色农产触手可及。

四十八、天香用心，一皖情真。

四十九、皖南绿水青山，农产天下香传。

五十、健康生活源至自然生态。

五十一、尝遍大江南北，独恋南光天香。

五十二、健康育儿，宝宝粥米。

五十三、南光天香，您家门口的农场。

五十四、生态南光天香，最美自然健康。

五十五、农科之光，绿色营养。

母婴类产品销售销售技巧篇13

Tip 1:掌握顾客心理，运用恰当话术

为什么你费尽口舌都拉不来的顾客，别人几句话轻松搞定?其中的关键问题就在于话术。要推销一种产品，首先衡量顾客的经济能力与购买意愿，向顾客介绍意向商品的相关情况，并且用贴近顾客心理的方式表达出来。那么怎么做是“贴近顾客心理”?

比如说，一位经济能力一般的顾客想买到价格合理而品质上乘的产品。对于这种情况，一来不能说破，令顾客难堪，二来不能只顾着劝说顾客提高预算。正确的方式是“共情”策略，向顾客表达同样的心理诉求，以“同类”的立场向顾客进行推销。如此一来，顾客会更容易接受销售者的推荐。

Tip 2:合理陈列产品，突出产品特色

在销售环节中，产品的陈列也是很有学问的。当顾客进入一家陌生商店，耗费大量时间才找到想买的产品，这种体验势必会引发他们的反感。而陈列的好，不仅便于顾客寻找目标商品，更能增加其购买欲望。

母婴商店的陈列，有以下几种方式：按照宝宝的年龄段陈列。如1岁以下宝宝产品区、1—3岁宝宝产品区等;按照产品功能陈列。如辅食区、营养品区、服装区等;按照主题陈列：长牙宝宝区、妈妈产后用品区等。针对不同分类，展出其中的特色产品，也可以根据不同价位依次陈列，使顾客可以一目了然，更可以进行选择和试用。发挥陈列在销售中的作用，对于销售额的提高有一定的帮助。

Tip 3:利用零碎空间，销售相关产品

在超市的收银台旁，我们经常会看到摆放着口香糖、水果软糖或指甲刀等产品的小型货架。一般来说，商店中总是存在着一些醒目的零碎空间。虽然这些地方很难再陈列大型产品，也不适合陈列关键商品。

农产品销售公司简介篇14

佳木斯万邦农机有限公司是以经营农业机械为主的民营股份制企业, 成立于2004年1月。公司专营:福田雷沃重工厂生产的拖拉机、联合收割机、汽车、工程机械, 插秧机等系列产品。公司主营:国内外名优厂家生产的大中小型拖拉机、收割机、水稻机、玉米收获机及各种配套农机具、柴油机、大米加工成套设备;各种汽车、微型面包车、三轮车、工程机械等, 可办理出口业务。公司现有员工50人, 下设拖拉机部、汽车部、三轮部、工程机械部、农动及农具等多个销售部门, 同时还拥有一支专业技术强、业务水平高、服务热情、周到、能吃苦的“三包”售后服务队伍。

地址:黑龙江省佳木斯市胜利路205号邮编:154004

产品捆绑销售的调研思考篇15

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哪一种战略方法对企业最适用？采用一种有针对性的细分定位战略，以便突出产品的某个特点？还是采用“多合一”解决方案，突出系列产品的多种特点？事实证明，将多种特点捆绑到一种产品上，并不能自动增加消费者对产品的价值认知度，往往只会起到适得其反的效果。

西北大学凯洛格商学院管理系的亚历山大·切尔内夫（Alexander Chernev）对这个领域做了调研，为此他测试了许多快消品产品，包括牙膏。根据他的调研调研表明，在消费者看来，只针对美白的牙膏，其美白效果要比美白防蛀牙膏要好，因为它更为“专注”。之所以会有这样的看法，原因在于消费者很看中商家如何打造产品的“卖点”，如果是“万用产品”，那么往往会让消费者觉得这个产品各方面都不突出，因此，对比起只突出一个特点的产品，将几个特点特捆绑起来的产品吸引力较弱。

在其他相关的产品调研中，他发现捆绑产品有时候甚至只会产生减法效应，这意味着消费者认为捆绑包装的产品效果低于单特点产品的价值。甚至，他还做了一个实验，将一种昂贵产品和不太贵产品做了销售捆绑（一个2000美元的计算机和一台100美元的打印机）。和单独销售计算机相比，当把计算机和打印机捆绑在一起进行销售时，消费者变得不太看重这台计算机。调研者认为这种事实证明，人们在消费时思考的是产品品类，而不是产品数量。在这个案例中，消费者一开始还觉得计算机的价值比较高或是中高，一旦把计算机和便宜的打印机捆绑出售，消费者就觉得计算机价值不高。

以下是这项调研的五项应用：

产品开发：当企业考虑推出一种针对某个特点的产品，以便吸引较广泛的客户群，通过这个调研可以知道，这种方法多半会失败。多不一定就是好，在新产品开发上，多考虑坚持单个特点的产品，对于兼有多个特点的产品，消费者可能会看轻每个特点，最终使企业不能达到预期盈利目的。

界外球：谨慎界外球。在做捆绑式销售时，加入一台便宜的打印机，以便吸引客户购买一台昂贵的计算机或是一台精致的CD，原本目的在于提升销售目的，但这种行动往往只会让效果适得其反。

定价：调研表明，定价起到了一个关键性的作用。如果一件多合一的产品定价高于一件单一特色产品，那么消费者往往不会看轻多合一产品，不会觉得它们的特色名不符其实。因此，在定价时，多合一产品的定价要比单一特点产品的定价高，否则，不管是从利润还是盈利空间看，效果都会适得其反。

产品线延伸：在定价上，让多合一产品的定价高于单一特色产品，这种做法带来的问题是，因为多个价格点让产品线很难进行管理——对比之下，如果全系列产品的价格都是一样的，那么产品线管理会更容易，因为这样在促销时就可以采用同一种方式。对于这个问题有一种解决方案，即让所有产品之间都有一种捆绑关系，譬如，将各种特点的牙膏进行捆绑销售，不单独销售某种特点的牙膏。

品牌特色：这个调研并没有谈到品牌建设的作用，但是我认为这个调研结果对于品牌建设的影响很大。譬如宝洁公司的旗下的洗涤护理品牌，汰渍洗涤品牌，以及多丽柔顺剂、佳洁士牙膏、Scope漱口水，这些产品的卖点打造很值得借鉴，它们打破了消费者的惯性思维，让消费者不会直觉判定多合一产品的期望值就是总和为零，因为它们充分展现了自己的价值。在这些案例中，比起单一特点的产品，消费者反而将更倾向于选择捆绑销售产品，因为它们真正能提高额外附加值，即使它们是一系列产品，采用同一个定价。

农产品销售与调研实习报告篇16

——农产品销售与调研实习报告

xxxxx有限公司实习心得

暑期社会实践报告

——农产品销售与调研实习报告

一．实习时间 2014.07.15-2014.08.20 二．实习岗位与目的

（一）实习岗位：

该公司农产品部门的销售人员助理

（二）实习目的：

1.结合所学的相关管理与营销知识，在具体的销售岗位实习以加深对理论的理解和应用。

2.利用暑假期间，丰富学习和校园生活，增长人生阅历，为毕业工作奠定一些基础。

三．实习单位及简介

xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-100人规模私营企业，主要经营花卉苗木种植、农副产品的销售、园林绿化工程的规划设计和施工。并且近几年随着业务范围的扩大，也涉猎到酒店管理、温泉度假项目的承接等。四．实习内容

（一）电话销售

和几位同学一起应聘该家公司，根据我本科市场营销专业以及兴趣所在应选了该公司的农产品市场部门。刚开始工作时，我们这些新来的员工会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的话术。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约几十个个电话呢。我所在的办公室电话总共只有3部，因此只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，平时流利的口才和自信有些缺失了，终于将所要表达的内容介绍完，结果和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了合作。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，稳了稳情绪于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，当然还有的就是对方的负责人态度比较恶劣虽然居于少数。

期初，我觉得电话销售是一种很枯燥和乏味以及没有技术含量的活，守株待兔，效率相当低下，可能打一天电话都没有一个可以成为客户，因此在前几天我的心情还是比较低落的，真正的实习工作和自己所预想的有很大差距。每天拖着疲惫的身躯和沙哑的嗓音下班。

后面我主动找主管沟通，在他积极的开导和鼓励下，我重新振作精神，尝试用激情和积极的心态面对枯燥的电话销售工作，在心态转变的情况下渐渐发现了电话销售的工作乐趣。原来每个看似没有技术含量的工作，只要放好心态认真总结其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。

（二）市场调研

在做了半个月的电话销售工作后，主管认为我们对公司的也业务和基本情况有了一定的了解，因此在实习的后半个多月里，主管让组长带领我们一部分新来的员工去了几个xx省的农副产品市场进行了市场调研。

我跟随我们组长去了xxx无公害农副产品批发市场和xx新合作农产品批发市场进行了市场调研。近年来，xxx政府提出了“打绿色牌，走特色路”的经济发展思路。各级、各部门按照“生态立市、产业兴市”的发展战略，围绕xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶叶、土鸡蛋、白条肉等十大特色产品进行产业开发。xx市的农业产业化经营发展也较快，主导产业带板块推进，农产品基地规模不断扩大，每个主导产业和特色产业都有2-3个龙头企业拉动，农产品的生产、加工和销售能力都大幅度提高。xx市的小麦生产能力为66万吨左右，全市25户规模以上面粉龙头企业的加工能力就达到180万吨；全市玉米产量60万吨左右。我们对这两个市场的农产品的主要经营产品、种类、价格、产量、目标农户等进行了详细的走访，记录了很多信息为公司的业务拓展提供详实的资料。总体来说，通过对xx市和xx市的农产品市场进行的市场调研，让我对市场调研的实战情况有了一定认识，意识到实践往往比理论知识更要复杂化，会面对很多意想不到的困境和棘手问题需要应变和正确的处理。五．实习体会与总结

（一）电话销售方面 1.要克服自己的内心障碍对于刚接触电话销售的新人来说，内心是否自信是最关键的，要勇于克服胆怯的心里。根据我个人的实际经验，认为做到以下几点有助于克服心里的障碍：

（1）摆正好心态。做销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们这些电话销售人员了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。同时，要善于总结出自己产品的几个优点，并归纳总结成精炼的话术以提高沟通效率。

（2）善于总结。我们应该感谢每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，然后总结自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。不善于总结的人，就是每天一直打电话也不容易取得进步提高自己的业绩。

（3）每天抽一点时间学习。在实际工作中，有时工作时间并不能让你真正的提升和蜕变，下班后自己也得努力做功课，尤其像我们这类新人，更应该多花费一些时间了解公司的规章制度、公司的产品和客户等等。每天抽出一点点时间了解下自己的公司，自己所推销的产品，学习点工作上需要的相关技巧，不久后就会发现自己在慢慢的进步并且喜欢上自己的工作。2.明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，一个电话就能完成是很不现实的，因此我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

在我刚开始电话销售的时候，仅仅将工作定格在完成电话数量的层面，却没有利用各种方法去深入开发我的潜在客户，设法获取其他的路径预约客户。后面，我会根据一切可能的关系获取客户的资料，并做详细记录以进行后续跟进工作。

当然，选择客户必须要有针对性，根据我的经验，发现选择自己的客户至少满足以下两个条件：

（1）有潜在或者明显的需求；

首先要分清是否是自己的潜在客户或者有明显听取你介绍需求的客户，将这些客户作为自己的重点介绍对象，并设法取得他们的联系方式定期做回访，将这些潜在的客户转化为真正的客户。（2）联系人要有决定权，能够做主拍板；农产品市场的客户一般都是长期批量采购，所以联系的客户必须是有一定决定权的，要弄清楚自己的联系对象是否是拍板做决策的人，这样才能提高效率。3.成功的电话销售开场白

人们常常强调面试中的第一印象可能在开始的30秒就就决定了你是否被录用，其实电话销售的开场白就像面试一样，只不过更加注重的是口头的表达能力。

必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：（1）我是谁，我代表哪家公司？（2）我打电话给客户的目的是什么？（3）我公司的产品对客户有什么用途？开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。

（二）市场调研方面

因市场调研所接触的时间较短，我作为助理并不是主要负责人，所以对市场调研的整体过程和程序只有大致的了解。但是在调研农产品市场的过程中，发现农产品市场普遍具有以下的几个问题。1.农产品批发市场规模较小

大部分农产品市场分布不够均衡，组织化程度偏低。大多数是个体户或者农村经纪人是目前的农产品供应的主要力量，这样造成批发市场缺乏大规模的经销商，从而导致效率低下和规范化和稳定化的农产品供应链。2.交易平台和施设功能不够完善

不少的农产品批发市场设施很简陋，处于露天交易，仓储能力不足，基础设施较差，而且市场的服务功能也不健全，不能充分发挥农产品交易平台的作用，导致信息滞后。而且交通道路有的地区也不方便，对于有的冷藏保鲜等要求的农产品运输具有一定的难度。3.政府和相关部门的支持力度不够

根据观察感觉农产品市场在很多方面缺乏有关部门的有力扶持，对农产品流通体系的管理缺乏统一，从而制约了农产品批发市场的发展。例如，从产品收购与批发、物流运输、仓储加工、配送和零售等各个环节缺乏统一的规划与布局，并缺少一定资金的支持，进而影响到农产品市场的健全与建设。

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