市场开发重要性（精选8篇）
市场开发重要性 篇1
一般而言，消费者购买的产品所支付的费用中，约有一半是用来支付产品的分销开支——将产品送给消费者所产生的费用。只有精于计算、了解分销系统经济模式的公司才能极大的减少成本的投入，从而增加利润或降低产品价格以获得更强的产品竞争力。所以，市场开发策略将对企业产生重大的影响：
一、市场开发策略影响产品的销路。产品的分销渠道开发是赢得目标市场的重要途径。在拓宽市场销路的同时，确保流通网络保持盈利，是企业要考虑的重要因素。企业不仅希望分销渠道能促进市场对产品的需求以增加销量；同时，希望分销渠道能满足市场对产品的需求设置创造出额外的需求。可口可乐公司的分销目标是让消费者轻易就能买到一瓶可乐，结果呢：现在，无论何时何地，消费者不到几分钟就能买得到。
二、市场开发策略影响品牌的形象。如果品牌的形象是建立在产品的质量属性上，那么分销渠道也应重视这些属性。如果产品的形象是以低廉价格为基础，那么分销渠道就需要杜绝导致成本上升的一切不必要的活动。柯尚木门是以大S为形象代言人，品牌形象很不错，所以，柯尚木门在选择经销商的时候，就需选择能提供优质售后服务的经销商，使之与高品牌形象相匹配。
三、市场开发策略影响产品差异化。厂家所采用的分销渠道是展示产品不同于竞争对手的唯一渠道。戴尔计算机和竞争产品有95%以上的相似度，而他的分销网络——直销是其最大的不同点。
文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客 作者：梅明平老师
市场开发重要性 篇2
一、当前我国土地开发整理的现状
土地是人类可以进行生存以及可持续发展的重要物质性基础, 因为土地能够创造出粮食等重要的生存资料, 这些是其它任何资源都无法进行取代的。不过当前中国的土地资源的现实情况却并不是十分乐观, 主要出现了以下几方面的问题。
第一方面, 中国的土地, 特别是可耕作的土地还是相对存有量较大, 但是人均占有的数量却比较少。这一方面主要是由于中国具备比较庞大的人口数量, 而中国虽然有辽阔的地理版图, 但是人口数量的基数庞大, 而且随之出现的持续的人口增长比例, 从这一点上看, 中国人均所占有的土地资源是远远低于世界的平均水平的, 这种土地资源的总量持续缩小, 以及人均占有的数量也是持续的下降, 这种趋势至少在短期之内是难以逆转的。
第二方面, 是当前中国的土地资源整体质量比较差, 可以灌溉的种植田地也不断减少。中国早期对于农田耕地的开发是相对比较粗放的, 这种开发的粗放性很大程度降低了中国土地资源的可循环利用程度, 影响到了后续的土地资源开发。而且中国在工业化初期粗放式的生产也给生态环境带来比较大的负担, 从而对于中国的土地资源造成了比较大的质量损害。
第三方面, 是中国的储备耕地资源相对也比较少, 而且其土地的质量相对比较差, 进行整理以及开发的难度也比较大, 中国的耕地资源相对比较稀缺, 从而影响到中国的耕地的储备状况, 给中国的耕地开发带来了一定的负面影响。
第四方面, 中国的农业生产土地在分布上并不是十分平均。中国西北内陆地区由于气候以及地质上的原因, 很多土地实际上并不能够作为农业生产的用地, 所以很多耕地资源仍然还是集中在中国的西南、华南、东南等气候相对适宜的区域, 在农耕土地的资源分布上出现了较大的失衡。
除了上述的这些方面之外, 中国的城镇化发展的状况, 以及中国的工业化发展下出现的一些新的建设用地, 其涉及的土地范围也不断地扩大, 很多农业生产的用地实际上是给建设用地让步, 虽然中央已经颁布确定了相关的耕地红线政策, 但是实际上很多地方的耕地资源的保护政策仍然落实不到位。所以, 当前对于土地资源和中国现代化建设之间的矛盾, 仍然是土地开发整理引入市场机制的重要动因。
二、土地开发整理引入市场机制的模式和路径着力点
土地的开发整理实际上是关系到国家的百年大计以及民生建设的一项重要的系统化工作, 其目的在于保证国家的粮食安全, 对于耕地的保护性开发, 以及对于耕作土地的质量进行提升。土地的开发以及整理上引入市场机制, 涉及到的层面较多, 诸如生态环境上的效益, 经济上的效益以及社会上的效益等。所以, 对于土地开发整理引入到市场机制当中, 应该重点对其实现的路径探求一些路径和方式进行分析, 其模式和路径应该有一些根本的路线依据与着力点, 以指导整个土地开发整理机制建设过程。
(一) 对于农村的土地管理理论进行完善。
当前中国的土地开发整理工作已经开始着手运转, 从现在的社会实践上来看, 中国的农村土地管理理论的完善程度还是比较低的, 和现实的工作开展上有一定的距离。中国对于农村地区的耕地土地资源的开发商还是缺乏相对比较完善的理论, 而且这些观点零散没有形成比较有指导意义的系统知识, 所以现在中国的农村土地资源的管理仍然是一种经验型的管理方式, 方式随意性较大, 容易造成开发过程粗放、人地冲突, 以及利益面上的纠结等。在土地的开发整理过程当中, 要真正引入市场机制, 就应该充分对于土地开发整理过程当中所需要遵循的根本原则以及目标进行明确, 并且对于土地管理以及整理开发的理论和观点应该反复进行审视, 对于施行的土地资源的管理政策应该定期进行反思和检讨, 从而不断改正和完善, 促进农村的土地管理理论的完备。
(二) 对于土地开发整理的制度应该进一步细化。
当前中国的社会主义市场经济的整体宏观环境变化还是较大的, 而其中土地开发整理作为一项长期性的国家政策, 应该对于社会主义市场经济的规律有所把握, 能够从微观上指导国家的土地开发整理, 促进政府投资的良性化, 以及重视管理政策对于市场经济的规律性变动以及突发性变动的预见性和及时调整的特征。中国的储备耕地土地资源的数量以及质量上都相对比较低, 和中国城镇化的过程当中转化成为建设用地的农业耕地资源相抵, 其实没有实现真正的平衡, 甚至是出现了比较严重的失衡状况, 其要科学地对政府以及市场的土地开发以及整理实际上是较为困难的。所以, 对于土地的开发整理, 应该充分分析土地资源的开发整理需求, 特别是针对农业生产用地的减损情况, 有针对地进行必要性的探讨, 特别是对于农业生产用地转化成为建设用地的规划要谨慎审核, 对其实施的过程要进行全面的监督, 对其后续性的跟进和维护要真正落实到位。而农业耕地资源的指标性补充实际上也是土地整理开发市场化的一个关键环节, 这样整个流程下来, 土地开发整理的制度仍然需要细化, 从制度的拟定, 到制度的落实, 以及制度的监督上都需要进行积极的政策参考和执行。
(三) 土地的开发整理效益应该进一步最大化。
效益实际上是市场经济活动当中的关键性问题, 如果没有出现效益的经济活动, 则没有可能存在其发展的前途以及旺盛的生命力。中国的土地资源的开发以及整理的活动, 实际上要引入社会主义的市场经济当中, 就应该形成效益的产生机制, 不能够出现负效益的状况, 这对于土地的开发以及整理实际上只能够是负担, 并且形成更多的阻力。土地资源的整理以及开发是对于国家的民生以及社会各方面都有非常大的影响, 其战略地位决定了土地资源的开发整理行为应该实现效益最大化, 这种效益的最大化不仅仅是物质层面的, 更是社会效益的最大化, 也是生态建设的效益最大化。而这种多层次效益的最大化, 应该从土地开发以及整理的内在运作机制入手进行改革, 推动土地的开发以及整理的发展, 从而更进一步推动土地资源开发整理的市场化, 为其可持续的延续和发展提供坚实的效益基础。
三、结语
随着我国社会主义市场经济的发展和完善, 许多制度改革都应以市场为基础进行深化。中国作为一个发展中国家, 应该更多地保护自身的土地资源, 为迎接新时期新阶段的经济发展提供坚实的土地资源基础, 从而不断实现跨越式的发展。
参考文献
[1] .李文华, 王延波, 乔富花.工程建设占地指标市场化研究[J].中国土地科学, 2009
[2] .王永生.我国土地整理产业现状分析[J].西部资源, 2007
开发农村汽车市场的必要性 篇3
关健字：农村经济;农村汽车市场;汽车工业的发展;农村市场
中图分类号：F323.8 文献标识码：A
与城市汽车市场不同，中国农村市场基本上还处在比较强调汽车产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重其附加价值和精神享受。国庞大的农村人口及广阔农村市场的存在是不争的事实。当前，国际金融危机影响日渐深远，出口受到了很大的影响，拉动内需成为了当务之急。所以，发展农村的汽车消费可以作为拉动内需的重要举措
一、近30年来我国农村经济发展水平
（一）改革开放以来我国农村经济发展水平的省区差异经历了一个在波动中上升的动态演变过程，我国农村经济相对发达的省区在经历了由东北地区、京津地区、长三角地区向东南沿海地区逐渐扩展和转移的空间演变过程后。空间差异的形成既有自然条件、区位条件和原有社会经济基础的影响，也有国家政策导向和市场化进程中产业聚集、效益最大化和帕累托最优等经济规律的作用。
（二）农村信息化的提高对农村经济水平的影响
农村信息化是加快建设现代农业、繁荣农村经济、增加农民收入的迫切要求。农村信息化是使信息化渗透到农户生产、经营、消费、学习等各个环节，从而极大地提高农户生产效率和生活水平的过程。
（三）农村公路网完善蕴育着巨大市场
联结交通隔绝地区、农户与销售市场和生产、生活物资供应市场之间的农村公路是自给的农业经济转变为现代农业经济所必不可少的。农民需要进入当地的市场或公路、铁路、水路的集散点，也需要进入学校、医疗及其它社会服务的中心，这些都离不开相应的运输工具。按照2005年2月国务院通过的《全国农村公路建设规划》，“十一五”期间，全国计划建设农村公路约113万km，其中改造沥青水泥路73万km，建设通达工程40万km。
（四）农民收入水平逐步提高使汽车消费成为可能
农村家庭的物质生活水平的提高是农村汽车市场发展的前提条件。目前，农村的人均年收入呈逐年上升的良好势头，农民生活水平有了明显提高。全国农民年人均纯收入已经超过4000元。在农村经济比较发达的东部地区，人均纯收入已经超过了5800元，这些地区的农民对汽车的需求较多，一些小型汽车已经在这些地区流行起来。
（五）农村汽车市场与城市汽车市场的差异
与城市汽车市场不同，中国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调汽车产品的实际使用价值和物质利益，而不太注重其附加价值和精神享受。如价格、载运量、耗油量等因素远胜于噪声、乘坐舒适性、操控方便性、安全性、排放污染等因素。这一特点与农村现阶段的收入水平和收入结构相适应。因此，广大农村普遍欢迎的汽车产品具有如下特点。
二、汽车工业的发展
（一）中国汽车产业的国际化，尤其是自主品牌汽车的国际化是发展的必由之路。中国汽车产业已进入国际化进程。在汽车服务贸易领域，特别是在汽车金融领域，一批批独资及中外合资的公司已经开始运营。国际化将成为汽车产业发展的新动力。中国要跟上世界汽车市场国际化的步伐，就要在更广泛的领域里探讨，汲取世界各国的发展经验，并不断拓展与世界同行的交流
领域。
（二）自2001年底加入WTO后，我国经历了汽车工业发展的黄金十年，2001 至 2010年我国汽车产销量年均复合增长率分别达到 22.80%和 22.55%，并于 2009 年成为世界第一汽车产销大国。2011 年，受宏观调控、鼓励政策退出、北京等城市限购等多方面因素影响，我国汽车产销量同比增速分别回落至 0.84%和 2.45%。自2012 年起，我国汽车市场逐渐回暖，至 2013 年，我国汽车产销量均突破 2000万辆，连续第五年蝉联全球第一，产销量同比增速均回升至 15%以上。近年来，乘用车产销量增速持续高于行业整体增速，成为拉动汽车行业增长的主要力量。我国汽车行业发展概况
（三）分析目前国内十大轿车品牌，前三名仍全是合资企业，而我国自主品牌：红旗、夏利、奇瑞等都在五名以后。从外国人那分得加工组装的少量利益，还不如加速国内企业的合作，打破区域限制，集全国的资源为一体，即使利润分配不平均，至少都是在本国人的口袋里，不会被外国人瓜分。此外，自中国入世后，一些沿海城市，尤其是长三角地区，经济发展很快，物价飞涨，很多跨国企业为了寻求低价劳动力，纷纷把目标投向内陆，而由于户籍制度的原因，人力资源这样的生产要素也没有办法自由流动，限制了资源的合理配置，让外资企业占尽各地优势资源。
三、结语
“中国最大的潜在汽车消费市场就是农村。”在“2006年中国行业发展报告会”上，国家发改委工业司副司长陈斌表示，“十一五”期间我国汽车行业产能过剩的形势十分严峻，到“十一五”末期，汽车行业的产能可达2000万辆左右，比实际需求多出一倍还多。因此，寻找新的市场空间是当务之急。
“谁能赢得农村市场，谁就能真正意义上赢得中国市场。”业内人士认为，2020年，中国汽车保有量将达到1.4亿辆，而这高达1亿多的潜在客户，主要为现在汽车保有量还远未饱和的城镇和农村，这些地域蕴藏着巨大的汽车产品消费潜力，也是微车发展的终极市场。
参考文献：
[1]杜萍，浅谈农村经济水平发展现状[J].科技情报开发与经济，2008（5）：198
[2]刘淑华，农村市场开发情况现状与对策[J].甘肃广播电视大学学报，2002，12（4）：68-69
市场开发合作协议 篇4
甲方：葫芦岛安全科学技术研究所
乙方：身份证号：
为了更好的开发市场，发挥甲乙双方各自的优势及积极性，本着互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，对于在市开展安全评价业务达成如下协议：
一、协议期限
本协议有效期为三年，从年月日到年月日。
二、合作方式和利润分配原则
1、甲方委托乙方负责在市以甲方名义在甲方授权范围内开展安全
评价业务及相关业务活动，在市建立葫芦岛安全技术科学研究所驻市安全评价业务室；
2、利润分配比例按合同金额计算，甲方按合同总金额的60%提取评价费用，余下的40%支付给乙方，做为乙方在市的开展评价业务的代理费用，乙方承揽所有评价业务均依照以上分配比例。
3、支付乙方40%费用方法
（1）乙方提供合理真实的正规发票；
（2）甲方协助乙方办理支付费用时产生费用乙方承担。
三、双方权利义务
（一）、甲方权利与义务
1、甲方委托乙方在市设立葫芦岛安全技术科学研究所驻市安全评价业务室，提供甲方资质给乙方开展安全评价业务，拓展市安全评价业务市场；
2、甲方负责为乙方出具安全评价业务收费的发票及收据，承担税费缴纳的义务，乙方尽量减少、降低开具发票的次数和金额；
3、甲方负责出现场及安全评价报告的编写，并按要求及时制作完成评价报告，制作评价报告过程中所发生的费用由甲方承担；
4、甲方应按合同要求编写出质量合格的安全评价报告，并服务到报告通过
评审；
5、甲方有权拒绝接受违反相关部门规定及不合资质方面的相关评价业务；
（二）、乙方的权利与义务
1、乙方负责市场的安全评价业务的开发，在开发过程中所发生的一切费用均由乙方承担；
2、乙方自筹资金，负责在市筹建安全评价室，自行组织业务队伍，并自行负责房屋的租赁和办公设备的购置等相关筹建费用及日常开销；
3、乙方负责与客户签订安全评价委托协议，并代收评价费用；
4、乙方应在甲方每份评价报告编写完成并交付给乙方的同时，按合同约定
比例将评价费及时支付给甲方，否则甲方有权拒绝交付安全评价报告；
5、乙方自行处理并承担安全评价报告的评审工作及相关费用（如：评审会
议费、业务提成、佣金等）；
6、乙方在与甲方合作期间，不得与其他评价机构有业务往来，在协议有效
期间将其招揽的全部业务交由甲方评价，不得向其他机构转让评价业务；
7、乙方在承担评价业务时，与客户签订合同时不得擅自报价，所报价格应
按辽宁省同行业市场指导价格或甲方提供的参考价格执行，若低于上述标准价格应征求甲方意见，在获得甲方许可后方可与客户签订合同；
8、乙方有义务协助甲方与其所在地的安监局等相关部门及相关人员取得联
系，协调双方之间的关系，并建立良好的沟通平台，为甲乙双方联手开拓市安全评价市场打下坚实的基础；
9、乙方应严格保守甲方所提供的一切与评价业务相关的价格与技术信息等
内部信息；
四、违约责任
1、甲乙双方应严格遵守本协议，约定任何一方未按本合同约定履行，应承担
违约责任。给对方造成损失的，按实际损失的二倍进行赔偿，按实际损失额无法计算赔偿额的，违约方应向另一方赔偿人民币拾万元整。
2、乙方的相关业务活动应与甲方保持一致，遵循甲方的各项规定和政策，不得做出有损甲方相关利益的事情，否则甲方有权中止合同并追究相关责任。
3、若甲方连续三次检查发现乙方工作有不符合本协议规定,或其它有损甲方声誉、形象的行为，甲方可单方终止协议，并由乙方赔偿甲方因此而遭受的损失。
4、如果乙方违反本协议任一条款，应承担违约责任，甲方有权全部或部分取消尚未履行的订单，乙方无权因此提出任何索赔。
五、争议的解决
因履行本合同发生的任何争议，双方应协商解决。协商不成时应向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
六、其他
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。
2、本合同未尽事宜，甲乙双方另行签订补充协议。补充协议及合同附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式两份，双方各执一份。
甲方：乙方：
区域市场开发 篇5
营销扩张轨迹
第一步：县级强势品牌，辐射周边县；
第二步：地市强势品牌，辐射周边市；
第三步：省级强势品牌，辐射周边省；
第四步：大区强势品牌，辐射周围边大区；
第五步：全国强势品牌
营销过坎
每一步营销扩张都是一道坎；
“坎”的意义不仅是规模的扩大，更是管理形态的变化；
成为县级强势品牌很容易，个体户式的经营模式就有可能——老板直接管到业务员； 成为地市强势品牌，需要管理者有管理能力——组建办事处成为必须；
成为省级强势品牌，需要老总有企业家的魄力——强势的老总仍然能够支持；
成为大区强势品牌，需要分区经营，营销重心下移到大区经理，老部功能弱化。
不成功的市场扩张之路
案例：郑州啤酒厂，年产5万吨，在地方啤酒厂中规模还勉强可以，老板也很满意。可我问了三个问题：老板就坐不住了。
第一个问题：“你在哪个县级市场排第一？”回答：“没有。”
第二个问题：“你在哪个县级市场排第二？”回答：“没有。”
第三个问题：“你在哪个县级市场排第三？”回答：“可能有一二个。”
理念与结论
理念：一个省级市场1000万元的销售额，不如县级市场100万元的销售额有价值。理念：从来没有一场游击战最终赢得战争的胜利。
结论：成为区域强势品牌是企业扩张的必由之路——至少是区域市场的前三名，最好的第一名。
理念：胜者通吃的道理就是——老大吃肉，老二啃骨头，老三喝汤，老四喝西北风。
案例：毛泽东的做法就是：选择一个根据地，建立红色政权，然后向周边扩张——一个根据地的5万人，就能够抵抗50万人的围剿。
讨论：红色根据地的市场意义——垄断一个局部市场。
区域市场扩张之路
第一步：围绕红色根据地，还周边撒网。
讨论：为什么在广泛撒网？
第二步：发现有潜力的市场，然后集中优势兵力，成为新的小根据地。
第三步：小根据地再逐步扩张，成为大根据地。
合作开发市场协议 篇6
编号：
甲方：武汉红鹰能源科技集团有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）
为了发挥甲乙双方各自的优势，本着“利国利民利已”的精神及公平公正的原则，经双方友好协商，就共同合作、开发新能源市场达成以下协议：
一、协议主体
经甲方授权，乙方可用甲方劳动中心拓展部的名义，在不违反国家相关法律法规的前提下，联系开发新能源市场。
二、业务区域
本协议适应合同能源管理及风光互补供电系统应用项目，随着业务拓展的进度及双方合作的深入，可逐步扩大业务区域。
三、业务范围
1、合同能源管理模式
2、风光互补独立供电系统及应用领域的开发
四、甲方责任
1、向乙方提供公司形象宣传、产品介绍及价格表、营销模式等相关资料（部分资料仅收取相关的工本费）。
2、配合乙方向客户提供技术咨询，客户需求调查，编制能源管理合同及工程方案。负责现场对比测试等前期工作。
3、当甲方与用能单位签订合同后，提供符合国家标准的合格产品
及所需资金，依据合同实施节能改造、维护等各项工作。
4、负责对乙方的业务人员进行新能源基本知识的培训。
5、依据本协议相关条款的约定，及时支付乙方分成款项。
五、乙方责任
1、负责(工程合同签订前)市场的前期拓展工作，并承担所需费用。
2、严格执行甲方所制定的营销模式，不得随意删改、变更。
3、详尽了解客户及竞争对手的基本情况，协助做好技术咨询、产
品测试、编制方案及签订合同等前期工作。
4、乙方与用能单位对项目实施达成共识后应及时向甲方报审，以
避免其它合作单位（人）介入该项目。
5、和客户经常保持沟通，敦促客户按合同中的付款时间及时付款。
6、维护甲方权益，保密甲方的商业机密。
如出现下列情况的任何一种，甲方有权单方面终止协议并追究乙方的责任。
1、乙方从事有损甲方形象及名誉的活动。
2、乙方主观或客观的失误导致甲方出现大的经济损失。
3、乙方以甲方的名义从事违法活动。
4、乙方不能完成双方约定的业务指标。
5、此协议的终止并不影响甲方与用能单位所签订的工程中乙方的责、权、利。
六、合同能源管理费的分成比例及结算时间。
（一）节能管理费的计算、结算标准：
(另附加细则。)
（二）核算内容：
1、纳米光学组合灯
2、纳米光学节能灯
3、风光互补项目
根据每个项目的具体情况双方协商分成比例。
（三）结算时间及相关事项
1、在甲方收到用能单位支付的合同能源管理纲或者货款后十五个工作日内（节假日顺延），按分成的比例支付给乙方，乙方提供发票。
2、乙方不能出具正式发票，甲方支付分成款时将按国家税务部门相关规定代扣所得税。
3、乙方未能独立完成项目的承接工作，需第三方出面支持配合，分成比例另行协商。
七、乙方如开设展厅，需配备展示的样品由甲方提供，甲方根据展品的数量、品种向乙方收取押金。
八、违约责任
合同有效期内，任何一方有违约行为，应赔偿给对方因此所带来的损失，情节来得时将追究法律责任。
九、本协议未尽事宜双方协商解决。
十、本协议一式三份，甲方执两份，乙方执一份。
十一、本协议有效期为一年，双方签字盖章生效。
甲方：
开发农村消费市场对策 篇7
一、制约农村消费需求扩大的原因
1. 农村居民消费观念相对落后
经济社会的发展促进了人们消费观念和消费行为的转变,然而,在我国广大农村,由于受自身文化素质偏低和传统的自给自足小农经济思想的影响,农村居民消费观念和消费行为与城市居民相比存在很大的差距。农村居民传统的观念根深蒂固,“量入为出”的传统生活方式、“攒钱养老”和“积累为后”的消费心理以及“勤俭节约、艰苦朴素”的生活观念普遍存在;受传统消费观念和现实收入情况的制约,农村居民缺少举债消费的心理支撑,而且开展农村消费信贷面临的诸多困难,致使消费信贷发展缓慢,这在一定程度上制约了农村居民消费结构的升级。
2. 农村市场消费软硬环境差
农村消费环境差主要表现在基础设施落后和流通体制不健全两个方面。“不方便、不安全、不实惠”的消费环境,是导致农村居民消费率持续偏低的重要原因之一。
①农村基础设施建设落后。长期的城乡分割局面导致农村公共产品十分缺乏。虽然通过实施“村村通”工程,农村交通、通讯、水电等基础设施得到进一步发展,但仍然存在一些问题,道路设施仍不健全,手机信号较弱,电压不稳,自来水、有限电视网和互联网尚未普及。此外,有限电视费和上网费对农民来说,费用水平偏高。这些都制约了农村居民的电器购买欲望。2007年,城镇每百户家用电脑拥有量为53.8部,而农村仅为3.7部。
②农村市场流通体系不健全。农民买难卖难的问题仍十分突出,成为制约农民扩大消费的一个瓶颈。农村流通方式落后。村上一般有代销店和流动商贩,代销店销售的商品种类有限;乡镇上才有集贸市场,甚至连农民要购买蔬菜、水果都要靠赶集,要购买服装、家用电器等更要到乡镇上,这在一定程度上制约了农民的消费需求。据估算,农村居民购买消费品有98%以上来自“夫妻店”、代销店、流动商贩和集贸市场。此外,农村产品售后服务体系不健全。一般来说,产品售后服务机构主要集中在地级市或县城,农村产品维修很不方便,制约着相关产品的消费增长。
③缺乏符合农民消费特点的产品。适合农民消费层次和农村消费环境的商品较少。农民购买力不强,使得商家在农村销售的商品利润较低,导致商家将农村定位于三级甚至是四级市场,对农村市场不重视,销售商品质量较低,加上农村商品高额的物流运输成本,使得农村市场上部分商品价格高于城市价格,抑制了农村消费的发展,不少商家将城市作为其主要的战略发展方向而放弃了广大的农村市场。
④农村消费侵权现象普遍。一些厂商看中农民习惯购买价格低廉的产品,把农村视为推销积压商品的场所,多数商品质次价廉,假冒伪劣商品充斥农村市场,坑农害农问题突出。而农民产品质量意识和维权意识差。在购买商品时,对商品质量关注不够,甚至根本不去关注产品的标识是否齐全、产品质量是否合格、所购买的产品是否在保质期内。识假、辨假能力不强,一旦权利受到侵害,往往没有购买凭证,自认倒霉,选择“能忍则忍”、“不再上当”和“下次不买”。
二、扩大农村消费市场的对策
需求是消费能力和消费欲望的统一,二者缺一不可。要使农民产生需求,一方面,就要使农民有消费能力,而消费是收入的函数,因此,只有千方百计地提高农民收入水平,才能使农民扩大消费。另一方面,还要使农民有消费欲望,就要转变农村居民的消费观念,改善农村消费环境。
1. 增加农民收入
开拓农村消费市场的根本是要建立农村居民持续增收机制。我国农村改革发展成效显著,2003年以来,农村居民收入保持了年均6%以上的增长速度,粮食连续5年丰收。但是,由于农村与国际市场的关联度逐步增强,受国际金融危机影响,大宗农产品价格全面下跌,部分地区出现农民工返乡潮,农民收入增长速度有可能明显降低。
①大力发展农业,增加农民收入。我国农民的很大一部分收入来源于农产品的出售,农产品价格的高低很大程度上决定了农民的收入水平和消费能力,较低的农产品价格严重削弱农民的消费能力。因此,完善农村市场价格机制,通过实行农产品保护价格政策与建立生产风险基金、价格调节基金和农产品储备制度,提高粮食最低收购价格,提高农资综合直补、良种补贴、农机具补贴等标准,增加农民收入,扩大农民的消费需求。
同时,要切实调整农村经济结构和农业产业结构,加大力度发展优质高效和高附加值农业。对农业生产要引入先进的现代经营理念,不断推进农业向规模化和产业化方向发展,延伸农业产业链,实现农业生产经营由粗放型向劳动密集型的转变,提高农业综合效益。也要在农产品销售合同机制上下力气,进一步落实农产品收购机制,引导农民与经销商建立长期稳定的供货合作关系,保障农产品生产和销售稳定。
②加快小城镇建设。近些年,工资性收入也已成为我国农民收入的一个重要来源。而农民的工资性收入主要来源于二、三产业,对此,我国政府必须加快农村二、三产业发展,并把它作为增加农民收入的主要方式。而发展二、三产业的重要途径就是加快小城镇建设。世界发达国家的经验证明,没有城镇化的发展,农村、农业、农民问题和农村消费市场的建立问题不可能得到有效的解决。加速农村城镇化进程,建设社会主义新农村,是推动农村人口向二、三产业和小城镇转移,提高农村居民收入的重要途径和历史机遇。依托小城镇建设,大力发展与农业相关的无污染劳动密集型产业,既解决农村剩余劳动力就业,使他们就近就业,又带动农业发展,从工资性收入和经营性收入两方面提高农村居民的消费能力。
2. 转变农村居民的消费观念
农村居民的消费观念、生活方式和消费知识在很大程度上制约着农村消费市场的开拓。因此,必须研究农村消费需求,引导农村居民科学消费。一方面,要逐步更新农村居民的消费观念和习惯,积极引导农村居民合理消费,实现生活和生产水平同时增长,推动农村社会经济全面发展。另一方面,要开拓消费领域,丰富精神生活。鼓励农村居民在吃好、穿好、住好的同时,积极开展丰富多彩的精神生活,做到精神生活水平与物质生活水平同步提高。
3. 改善农村消费环境
①加大农村基础设施建设。加大农村基础设施建设,不但可以改善农村的消费环境,能把农村地区蓄势待发的大量需求释放出来,而且也有利于提高农民的生活质量,缩小城乡差距。农村基础设施,作为公共产品,它的建设,需要政府投入。政府对农村道路、电网、自来水等主要内容的基础设施建设能产生“四两拨千斤”的作用,产生乘数效应,能以有限的财政支出真正达到启动市场的目的。为此,应加快农村基础设施建设,依法安排并落实对农业和农村的预算支出,确保财政支农资金稳定增长。
②加快农村市场流通体系建设。拓展农村消费市场空间,还需要加强农村市场体系的建设,形成多层次多渠道的流通格局。其中需要发展与农村消费直接相关的零售业,逐步引进新的商业经营业态,在传统的集贸、批发和零售等经营业态的基础上,针对农村市场的特点,逐步发展以现代连锁经营为代表的零售流通产业,使其经营网络向农村延伸。如商务部实施的“万村千乡市场工程”,在全国建设25万家连锁化农村超市,覆盖全国70%的乡镇和50%的行政村,从而全面提高农村的综合流通能力,使现代流通方式和市场经营机制由城到乡,促进农村消费环境发生根本变化。
③供给符合农村消费特点的产品。随着“家电下乡”等政策的实施,农民消费需求的扩大,农村销售份额的不断增长,企业逐步重视农村消费市场,开始针对农村市场研发、生产和销售产品。如我国的冰箱行业,随着农村市场的迅猛发展,其增长速度是城市市场的2～3倍,一些高端品牌也开始重视农村市场,研发针对农村市场的冰箱产品,价位低、防老鼠、还能适应农村不稳定的电压。相信随着农村消费市场的发展,越来越多的行业和企业会提供适应农村消费环境的产品。
④增强农民的维权意识。加强对农民的维权知识教育,培养其维权意识。同时,要在农村设立消费者投诉站,提供农民维权的渠道。此外,还要加强农村市场监管,加大对制造和销售假冒伪劣产品的惩处力度,对欺诈、损害消费者权益的行为要坚决打击,保护消费者的合法权益不受侵害。
⑤积极发展农村金融业。要开发农村消费市场,无论是加强农村基础设施建设以改善农民消费环境,还是健全农村消费信贷体系,这些都需要金融的广泛和深度参与。首先,根据农村居民收入和消费特点,简化贷款手续,提供灵活多样的额度和期限设置,如根据农民的收入具有季节性,可以每半年还款一次。其次,开发适应农村消费需求的生活性消费信贷产品,如建房贷款、耐用消费品贷款等。此外,针对农民贷款缺乏抵押品,发展农村担保业,建立农村信用担保机构,完善担保体系,解除金融机构贷款的后顾之忧,解决农民贷款难问题。在条件具备的农村城镇可以引导成立若干小额贷款公司、农村资金互助组织等,多渠道、多层次满足农民的资金需求。加快建立政策性农业保险制度,减轻动物疫病和自然灾害给农民带来的损失。
如何开发新区域市场 篇8
差异营销抢占制高点
近两年来，战略区域市场的提法炙手可热，企业的领导们也深感中国的市场太大，不用说中国拥有的城乡二元化市场特性，就连每个省级经理部觉得自己区域每个地方的消费水平有异，产品结构不同，销售也不能一招扫天下。
寻找区域市场的突破口
在进入一个新的区域市场前必须进行深入调研。常言道：没有调查就没有发言权。如果说某个区域市场潜力巨大，能销售多少多少，必须拿出实实在在的依据来。做市场不是想当然、碰运气，浸有经过周密的调研和分析就盲目进入一个新的区域市场，是经营不负责任的举动。有的企业认为自己拥有一套成功的营销模式，只要照搬照套就行了，然而营销上是没有一成不变的营销模式和法则的，尤其在具有明显区域特点的中国市场。
调研是区域营销最基础的企业行为，是寻找产品切入点的关键行为，是撬动区域市场的支点。区域市场的调研主要包括以下几个关键点：
区域的内外环境：区域的独特性主要是指区域的内环境，包括区域的基本状况，如人口、平均收入、消费水平、消费习惯、政策法规、同类产品相关信息的收集、整理。同时不可忽视外环境的影响，如周边区域市场的营运状况等。通过内外环境的综合分析，为今后各项决策提供最确切的依据。
区域属性：我们部知道，每一个区域市场都有自己的独特区域属性，如有些区域市场，消费水平普遍低下，人们的思想保守，不敢尝试新东西，而有些较发达的区域，人们消费水平较高，思想也开放，对新东西好奇心强。区域属性决定了区域差异性，同样的产品，同样的营销手段，同样的优惠比例，同样的价格，在不同的区域市场中它所带来的反响和所产生的效益是决不一样的，比如在西安做促销，一天销售额可达200万，但在昆明一天最高销售额也就是20万，西安一个月的销售额，可能就是云南区域全年的销售额，这不单单是消费能力和人口基数决定的。
区域市场定位：区域市场的定位是切人市场的最佳突破口，是确保区域市场营销成功的基石。各个区域市场在步调上与整体市场的定位应该是一致的，但这并不是说区域市场号不需要重新定位。尽管说同一个产品不能同时承担起两种不同的定位，传播两个不同的概念，但是在大方向与整体市场保持一致的前提下，定位的关联性仍是可取的。这里我们可以把区域市场定位称为市场再定位，或者说是二次定位，其目的在于适应区域市场发展的需要。
开发区域市场的几个关键点
区域市场虽然说是市场整体的一部分，但它仍然要按市场规律来办，步步为营，才能确保区域市场稳步前进，达到预定的目标。这就需要对区域市场进行合理规划，那么在一个区域市场中，我们应该怎样来规划市场呢？
目标导向与目标分解：即根据产品的生命周期来判断产品在区域市场的发展轨迹，按照市场的运作状态来制定每个发展阶段区域市场所要达到的目标(即阶段性目标，一般分为四个：导入阶段、发展阶段、成熟阶段、衰退阶段)，再通过目标来达成计划的执行和控制。区域市场目标是整体市场的分解之一，区域市场将自己的目标再分解为几个更小的目标， 承担起一定的指标任务，促成总体目标的顺利实现。比如云南作为全国的一个区域市场，云南又分滇西、滇东、滇北、滇南四个分市场，整个区域市场年销售指标为1000万，省会昆明城市作为区域市场的主体，或称为区域中心市场，其销售指标应占到总体指标的60％以上，其余四个分市场根据各自的市场状况来共同承担40％的销售指标。通过目标分解，能有效缓解区域市场的目标压力；增强目标动力，使区域市场营销更具合理性。
缩小真《域空问，扩大经营格局：区域市场中还有更小的区域市场，我们又可以划分出更小一级的区域市场，这就是区域市场的分化与组合。缩小区域空间，能使市场更加深化和深度开发潜在客户，更好更快更方便地为顾客提供服务，同时也缩短了与顾客之间的距离，有效增强企业和产品的可信度。缩小区域空间就等于扩大了经营格局，小区域当然不是越多越好，我们还要考虑到建立的成本等相关投入，要分期分步地逐渐推移；发展一个成熟一个。良好的经营格局应该是散得开、收得拢的可控可调的状态，各打各个枪，各放各的炮，必然会使整个区域市场乱套。我们虽不能使所有的鸟部发出一样的叫声，但是我们可以使所有的鸟都朝一个方向看，这就是目标的一致性听引导的一致朝前看的做法。
人才是区域市场的主体：我们除了对产品本身有一个好的规划外，更重要的是对人才管理的规划。培养和吸纳人才是企业生存和发展的一大命脉，任何一个区域市场都须有一批优秀的忠诚的人来为顾客提供最优质的服务。尤其是小区域的建立，加大了区域市场的管理难度，加强对人才的培养和开发比经营产品本身更艰难，对人才的规划更具有深远意义。
不以规矩不成方圆：随着区域市场的发展，区域空间的缩小和经营格局的扩大，从业人员也多起来了，开销也多起来了。销售上不去，费用却严重超支是常有的事，这是令大部分管理者最为头疼的事：人具有一定的不可控因素，但只要“绳之以法”(规章制度)就具备了一定的可控性，所以建立一套完整的管理制度尤为重要，只有做到责权明确，赏罚分明，凡事有章可循才能有效管理和控制区域市场的整体局面，否则将会是一盘散沙。
成功驾驭区域市场
曲特的区域战略是抢占市场制高点。作战讲究战术和战略，区域营销同样要讲究战术和战略的窿用。区域市场本身具有独特性，那么区域营销也应具有与之相适应的独特区域营销战略，这里我们可以应用差异化4P定位战略，即对产品、渠道、定价、促销四大要素进行差异化定位，做到与众不同，走适合自己的发展道路，永远走在竞争对手的前面，才能获取制胜先机，成就区域市场的霸主地位。天地万物有区别也有联系，达就需要对比，在区域市场营销中，同类产品则显得更需要對比。通过营销要素的对比，敞独特的自我，最大程度挖掘自我优势，直言面对自我劣势，才能在区域市场中站稳脚跟，寻求更大的发展机会。
在产品同质化日趋严重的现代市场营销环境中，品牌成了赢得消费者的重要法宝之一。也是企业做大做强需要突破的最大软肋。区域市场由于地域空间有限，品牌建设投入资金相对较低，难度系数也相对要低，操作方式也较为灵活。
要创品牌当然离不开广告，而且需要持续不断的广告投入。这里值得强调的是，做广告不是在烧钱，你应该把它当成是企业给自己进行的一种投资行为，你投入的越多，将来回报的也就大，当然广告投入要在你能承受的预算范围内，要根据自己的实力量力而行。另外强调一点，做广告要分清主次，不要盲目地做广告，否则真是烧钱了。你以电视为主，还是以报媒为主，要根据区域市场的实际情况，选择一个适合自己的强势传播媒介，以此为“阵地”，适量辅以其他媒介，对媒体进行有效整合，以获得最佳传播效果。