科学合理的分组,使“有效教学”更有效

科学合理的分组,使“有效教学”更有效（精选7篇）

科学合理的分组,使“有效教学”更有效 篇1

宝鸡市千阳县南寨中心小学

李焕成

随着新一轮基础教育课程改革的逐步深入，语文课堂教学的组织形式也在悄然发生变化。原有的单

一、被动的学习方式已被打破，出现了旨在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，如自主学习、合作学习、探究学习等。作为一名实验教师，在刚开始接触的时候，也经历了困惑、迷茫甚至产生过动摇，但经过学习理论、积极实践，经历了一些挫折失败，到现在的有所感悟，特别是看到发生在学生身上的变化，学生学习成绩较前提升，良好学习习惯逐步养成，我觉得自己的辛苦和付出真的很值得。现在就我在教学中是如何指导学生科学合理的进行分组的一点体会。

在我刚接上这个班，对有效教学还不太清楚的情况下，根据班里的人数随便分了6个小组，结果所有的问题都出来了：1，学生缺乏合作意识。表现为学习好的同学 “以我为中心”独霸话语权，不知尊重他人——只关注自己展示，不倾听，不配合，甚至出言伤人，引发矛盾；不顾小组存在——只表现自己见解，不顾全大局，不顾同学感受。有的学习差的学生消极退缩，不论讨论如何激烈，总是低头观望；即使轮到他的参与，仍然是推诿推脱，消极应对。还有的学生依赖学习好的学生，“搭车”现象突出。有的只顾组内讨论，过于喧哗、干扰他组，影响合作质量。

其实，是学生不懂合作方法，缺乏合作的基本技能。由于许多小组合作学习，缺乏合作学习“公约”和规范，只顾形式，不顾实质，导致怪象多多，效能低下。表现有：在小组合作学习中，七嘴八舌，凑热闹，瞎起哄，；有的不能耐心等别人把话说完便大声插嘴、抢话；有的不能相互帮助、纠错、补充；有的在展示小组学习成果时，仍表达自己意见，难以完成小组合作学习任务。当时确实有点犯愁。怎么办呢？

经过认真反思，我认为极有可能问题出在了分组这个环节上，于是我便认真学习了韩立夫教授的讲座和理论，并虚心向其他老师请教，最后，在考虑好方案后，我重新进行了分组。首先，在组建小组之前召开了动员会议，把组建的好处(合作—共建—人人发展)及可能出现的问题、应注意的事项、达到的要求等向学生说明白，让学生先从思想上认可，心理上适应，最短时间内消除学生与常规对比的矛盾。其次，在操作过程中，主要从以下两个方面考虑：一是要做到每个小组的实力相当；二是要按照学生的知识基础、学习能力、性格特点的差异进行分组，让不同特质、不同层次的学生进行优化组合，使每个小组都有高、中、低三个层次的学生。将有各种特长的学生放到一个组内，让他们相互帮助、相互促进、相互监督。目的是通过小组合作学习，使优等生得到发展，中等生得到锻炼，学困生得到帮助和提高。让学生在思想上认可。具体办法是：

1.确定小组人数

小组人数以4至6人为宜，人数太多不利于学生间的交流和个人才能的充分展示，人数太少也不利于学生间的交流和互助。

2.异质分组

分组要遵循“组间同质，组内异质，优势互补”的原则。首先综合各种能力选择出六名小组长，然后由小组长和我协作，按照学生的学业基础、学习能力、性格特点、性别、家庭情况等的差异进行分组，让不同特质、不同层次的学生进行优化组合，使每个小组都有高、中、低三个层次的学生。组内异质能为小组成员之间互相帮助提供较大可能（因为差异也是一种资源）；而组间同质又为各小组间的公平竞争奠定基础。

3.组员编号

所谓组员编号，就是给各小组的成员编上1号、2号、3号、4号等的序号，用学生在组中的序号来区分其在组内的学业水平。以6人一组为例，在组内成绩好的都编为1号和2号，成绩中等的编为3号和4号，成绩差的编为5号和6号。每个小组的对应号都在同一水平上。在进行小组汇报、发言之前，我就向全班声明：请每一组的某号代表本组发言，请大家同心协力帮助他，为他的发言做准备。例如在检查学生学习效果时，我可以根据问题的难易程度来叫每一组的某一号，根据这位同学解答问题的情况给小组加分或减分。此时，组内的其他成员都为他加油助威，被叫的同学惟恐为小组抹黑而全力以赴，班内气氛相当热烈。在小集体的支持及压力下，不愿思考的学生在小组学习的氛围中不得不去思考、讨论找到问题的答案。这样有利于组内成员取长补短、共同提高，又便于开展组间竞赛。而公平竞赛又能够发掘小组的群体智慧，培养学生的集体荣誉感。

4.变革座位排列方式

安排座位时学习比较优秀的同学坐在中间，学习相对比较差或行为习惯不太好的同学坐在两边，最大限度的发挥优等生的辐射作用。

位置编排的目的本着有利于发挥每个学生的学习积极性，形式可以不拘一格。课堂中学生的座位排列方式直接影响到学生合作参与的程度，把课桌排成有利于师生、生生的讨论合作与交流的形式，在这样的组织形式中，每个小组都是一个合作群体。考虑到空间的限制，小组数量不可过多，6个左右为宜，并且撤掉讲桌，在形式上缩短了师生之间的距离。这种方式，为每个学生创设了和谐、“无威胁”的课堂氛围，为学生相互交流创造了良好的条件。

5.合理分工

小组合作的目的是让每个小组成员都从中有所收获。如果不作任何安排，任由几个小组成员自由发挥，那么他们便会七嘴八舌，谁也不理会谁，整个合作过程如同一盘散沙，学生从合作中得不到任何的提高，为了避免这样现象的出现，在成立小组时便给他们分好工显得尤为重要。我将班上的38位同学分成了6个学习小组，并且给每一个小组成员作了分工：选择组内成绩优秀、组织能力强、有号召力的同学做组长（一般情况下，每小组的一号、二号为正、副组长），负责组内的任务分配和协调工作。一名操作员，负责具体的操作;两名记录员，负责整理本组讨论或合作的成果;还有一名汇报员，负责将小组合作的情况在全班作出汇报。每个同学都各尽其责，每次合作时，不用担心谁在里面无事可做或“唯我独行” 了。各小组成员的分工不是一直不变的，在一定周期后（我们班是一个月），我会调换他们的任务，这次担任组长的下次去担任汇报员，这次担任操作员的下次去搞记录，让每个学生对小组中的每个角色所担任的工作都了解，都会做，并明白这几项工作都是缺一不可的。

一是评价学生个人。主要从三方面考虑：

1．家庭作业：组长在检查家庭作业时，将作业划分等级，根据等级情况给小组成员加分，A等的加5分，B等的加3分，C等的加1分。

2．课堂表现：学生的课堂表现评价由教师掌控。对小组中成员的表现进行分阶段的评价，主要从参与是否积极，合作是否友好，工作是否认真负责等方面进行，尤其要关注那些在学习上有一定困难的学生，对他们的丝毫进步都要给予及时的肯定。每天，教师根据各小组的表现适当的给小组加分或减分。为了方便操作，课堂表现评价表一式两份，一份画在黑板一侧，便于教师课堂使用；另一份打印表由班长保存。

二是评价学习小组。主要从两方面考虑：

1．学业成绩：主要根据单元测试的情况来定。每次单元测试结束后，小组平均分居前五位的可以得到一颗星星，期末时根据星星的数量评选出五个先进小组。未达标的小组要在组长的主持下进行反思，找出原因，查漏补缺，及时纠正。未达标的个人要主动找老师分析试卷，这比老师找他要好得多。每每这个时候，凡是为小组扯后腿的同学都非常难过，无须老师动口，他们都会好好学的。而认真负责的组长和其他组员为了小组利益也会给予他们更多的关注和帮助。

2．对小组的活动情况进行评价。如哪一组最团结协作，哪一组最有创新，哪一组最守纪律等。对表现好的小组和个人要发给一些小奖品，如学习用具等，培养他们的团队精神和合作意识。

成功的小组合作学习不是一朝一夕就能形成，这需要教师的有效指导，需要教师结合教学内容，在合作小组形成的基础上，按照一定的培养计划，对小组成员的合作技巧进行培养与指导，更需要所有小组成员在理解合作学习的意义、明确合作学习的目的基础上，通过每个小组成员长期、主动的努力而形成。

因此在进行小组合作学习时我认为还需注意以下几个问题：

三、注意小组合作学习中的几个问题

１.合作学习前留给学生足够的独立思考时间

合作学习是建立在学生个体合作需要基础上的，在学生个体解决某个问题遇到障碍，苦思而不得其解时进行合作学习才有价值，才有成效。但在实际教学中，有些课为了追求合作气氛，教师呈现问题情境后，不留给学生片刻思考时间，就立刻宣布“下面开始小组合作学习”，这样学生还没来得及思考问题情境，更谈不上自己的独立方案，容易造成要么组内优生一言堂，要么使讨论流于形式，达不到合作学习的目的。因此，在小组合作学习前，我们一定要让学生有独立思考的时间。

小组合作学习把“不求人人成功，但求人人进步”作为教学评价的最终目标，把个人之间的竞争变成小组间的竞争，形成组内合作，组间竞争的格局，在这种目标结构中，小组成员有着共同的期望和目标定向，激发了学生参与学习，乐于学习的兴趣，提高了学习效率。班上有一名女生，人挺聪明，因没有学习自觉性，成绩不太好，失去了自信心，没有了学习兴趣。自从采用了小组合作学习，因是小组评价制，各组员怕她成绩不好，拖后退，都争相帮她，鼓励她，如今她的成绩已开始不断进步，而组员们见她有了进步，也很有成就感。

科学合理的分组,使“有效教学”更有效 篇2

现呈现两种观摩流程, 以对比其中的异同和优劣。

观摩流程一

1. 活动前

(1) 教师抽签确定教学内容或者自主选择教学内容。

(2) 幼儿园做好教学观摩的相关安排 (打印出详细的安排表, 教师根据安排表调整自己的带班时间和观摩时间) 。

2. 活动中

教师认真观摩教学活动、记录教学过程和改进意见 (活动过程中传看执教教师的教学方案, 了解其设计思路、教学目标和过程等) 。

3.活动后

(1) 集中评议:执教教师反思、观摩教师评价。⑵业务园长在归纳梳理后, 于业务学习时对整个活动进行总结。

这样的观摩流程, 从活动的选择、时间的安排、班次的调整上都有较细致的考虑, 也能做到活动后有反思、有评议、有总结。但仔细分析后能看出, 观摩教师在观摩前只了解了执教者的教学领域和内容, 对教学活动的目标、准备、过程设置等都不清楚。在进入教学后他们忙于听、看和记录, 没有时间充分地思考, 因此无法细致全面地考虑执教者的设计意图和组织的适宜性。最终只是凭借自己的主观经验感受活动中明显的优点或不足, 对活动的各个环节的关注不全面。评论时经常会出现评价角度单一、散乱而缺乏条理性的现象, 削弱了评价的深度。这种准备不充分的观摩, 无论是对观摩者还是执教者都显然没有达到最好的教研效果。

观摩流程二

1.活动前

(1) 教师抽签确定教学内容或自主选择教学内容 (鼓励选择有创新的教学内容和挑战自己的薄弱领域) 。

(2) 做好班次调整和时间安排, 将观摩活动的目标、形式、重点及特别说明等打印成表格, 让教师清楚明了, 并有所激励。如下表:

(3) 教学开始前将观摩教师集中, 认真倾听组织者的教学活动设计思路和重难点分析。深入了解将要展示的教学活动内容, 选择自己关注的要点进行有目的的观摩。教师可分别从活动目标设置的有效性、教学具的适宜性、教师提问的有效性、教师评价小结的适宜性、教学重难点突破的有效性等若干方面事先选择自己的关注点进行关注。

教师的教学观摩可以参照以下标准:

2. 活动中

观摩教师分别自主选定自己关注的内容, 集中精力进行有针对性的观摩和记录、分析和汇总。

3. 活动后

(1) 教师就自己的关注点进行深入的交流反馈, 执教教师和听课教师进行互动式交流和切磋。

(2) 业务园长将教师们在活动中出现的共性问题进行汇总, 抓大放小, 对需调整的方向性问题、共性问题等进行有针对性的研讨:组织教师进行讨论和对比、学习与此相关的文章以加深印象等。对于一些个性化小问题只需单独与执教者交流沟通、引起注意便可。

如何使科学教学更有效 篇3

【关键词】德育 科学学习 评价作用

在中国古代,“德”有丰富的含义。《说文解字》中,所谓“‘德’,外得于人,内得于己也。”清代学者段玉裁对此作了进一步的注解:“内得于己,身心自得也;外得于人,谓惠泽使人得之也。”可见,“德”包含身与心、人与己、内与外等基本内容。孔子施教“以人为本”,让学生懂得做人的根本,使人知晓人之为人的道理,并以此为出发点踏踏实实地去做人。可以说,现代德育正是将传统儒家观点与现代教育观点相结合的结晶。

小学科学是以培养学生科学素质为宗旨的一门学科,它包含多方面的知识:物理、化学、生物、地理以及天文,可以说科学课所要学习的知识面之广,内容之丰富是其他课程所无法比拟的,同时在学习知识的过程中,孩子们的科学探索能力和创新精神都得到不断发展。曾无数次和同事探讨过,到底该找谁的原因,是科学课准备不充分,还是学生太调皮?科学课到底该怎样上?我们学校相对而言是非常注重素质教育的学校,就拿我所任教的科学学科来说,是专业教师教学,同时学校配备了各种实验室,购置了大量的实验器材,而我们老师在上课之前都会精心的备课,充分准备实验器材,确保每一节课都能让学生汲取新鲜的知识之泉,可为什么精心准备的课经常是在学生的哄闹声,老师的无奈声中结束呢?该怎样为科学课的有效教学保驾护航呢?结合这些年的教学经历和课后反思,笔者认为孩子们课上众多的行为表现很大一部分都归结到思想认识上,当然,这并不是说孩子们的品德不好,素质较差,而是这些无心之错反映出他们在这一时期患上了思想品德的“小病毒”,需要及时的被纠正,就像患上流感的病人一样,需要及时的给予抗病毒治疗。可是,结合教育实际,学生的品德教育往往是被每周仅有的一两节品德课或者班主任一个人的说教轻描淡写的一带而过,收效甚微,因此,将德育融进科学以及其他学科的课堂,让学生能够及时的认识到自身的不足,自觉调控自己的思想与行为,显得尤为重要,这样做更有利于培养学生各种良好的道德品质和风尚。

科学课如何将德育与教学过程进行有机的融合呢?笔者认为有以下几点:

一、教师以身作则,以德服人

“学高为师,德高为范”,学生在校的一切行为都离不开教师的指导,要想提高学生思想认识,培养他们的品德,单纯归结为教师运用方法或以教师活动为主是不够全面的,还得发扬教师的示范作用。在科学课堂中教师应严格要求自己,语言,教态、教姿要符合一个人民教师的身份,在与学生交流或处理突发事件时要本着公开、公平、公正的态度,处处体现以人为本,以学生为重的基本原则,用教师自身的人格魅力,对学生的深切期望和真诚的爱去触动、感染学生,使学生自己能够从教师的行为中能够琢磨出其中所反映出的高尚品质,这样的自我教育是由心而发,比简单的说教更能让学生口服、心服。

二、教材结合德育,发挥伟人榜样作用

处于青少年时期的孩子们富有模仿性,爱效法父母、师长,学习有威望的同学,尤其崇拜伟人、英雄和学者。在科学探索的光辉历史上,有着许多如明星般耀眼的伟人,如:居里夫人、达尔文、伽利略、爱迪生……他们是民族的代表,人类的精英,当然是孩子们学习的典范。他们不平凡的一生,伟大的业绩,崇高品德和光辉形象,对学生有着极大吸引力,因此孩子们在课余时间都喜欢争相阅读相关的书籍,针对这一点,教师在教授科学知识,讲述伟人怎样走过艰难的科学探索之路时要及时树立起他们在学生心目中的高大形象,让他们的高尚思想,模范行为和卓越成就来影响学生,给学生以正确方向和巨大力量,引导他们积极向上,充分发挥伟人们无穷的榜样力量。

三、课堂教学中重视评价作用

科学学习,重视观察与实验的作用,通过仔细观察与动手实验让学生初步学会探索科学的方法,培养他们的科学素养。但由于孩子们的年龄特征,好奇心强,自控能力差,这些因素造成科学课堂特别是实驗课的纪律难以控制,其结果是教师教得累,学生学得浅,教学目标完成得不理想。针对这一状况,笔者认为可以试着从两方面解决:一方面,教师需要不停地进行充电,不断增加自身的科学知识储备,用心备每一节课的内容,精心准备每一节课的实验,认真对待每一节课的教学,让自己的课堂变得风趣生动,妙语连珠,这样牢牢吸引住学生的注意力,使他们没有空暇更没有兴趣去做一些与课堂无关的事情;另一方面,重视课堂中评价的作用。表扬、奖励是对学生的良好思想、行为做出的肯定评价,以引导和促进其品德积极发展的方法。批评、处分是对学生不良思想、行为做出的否定评价,帮助他们改正缺点与错误的方法。这些都是教师对学生进行德育必不可少的方法。在科学课堂中,经常需要学生自己动手做实验,在充分发挥他们的主观能动性的同时,一些不和谐的音符也会随之而出现,例如,争抢实验器材、实验过程中与同学发生口角、随意破坏实验器材等。当然很多学生都表现得很好,例如,认真做实验,懂得谦让,爱护实验器材等。在出现这些现象时,教师要及时的给予评价,奖惩要公正、严明,讲究艺术性,帮助学生分清是非、善恶、美丑,认识自己的缺点和优点,明确努力的方向,培养荣誉感、羞耻感、道义感,不断提高他们的道德水平,能自觉捍卫学校和社会的道德规范。

新时代下的学生们见多识广,善于思考,敢想敢说,但也存在许多的问题,如纪律性差、讲吃穿、自私、本位主义严重等。教师在进行教育时要做到“润物细无声”,要有一腔似水情怀,学水之柔情,以无私的师爱关心学生;学水之刚毅,以严格的要求激励学生;学水之韧性,以宽容的心对待学生。通过德育与科学学习的有机整合,在了解更多科学知识的同时,净化心灵之水也在慢慢渗透、滋润着孩子们的心田。相信不远的将来,在这片沃土上一定会绽放出绚烂多姿的道德之花!

参考文献:

[1] 王道俊,王汉澜.《教育学》.人民教育出版社,1999年

[2] 邵瑞珍.《教育心理学》.上海教育出版社,2001年

科学合理的分组,使“有效教学”更有效 篇4

如何使农村初中数学课堂教学更有效

文/廖麒龙

摘 要：当今世界的竞争是知识和科技的竞争，在中国也不例外，然而在我国的现实中，农村的教育相对于城市来说是非常落后的，在这种情况之中，更加需要提高教学的有效性来提高学生学习知识能力，使学生能够具有一定分析事物，辨别事物的能力。提高课堂的有效性，能够增强对学生的管理以及对学生进行有效的辅导。

关键词：初中数学;课堂教学;农村教学

一、创设有效情境

数学本来就是来自生活，然后又运用到生活中去。老师在教学中要紧密联系实际，从学生的生活经验和已有知识入手，创设生动有效的实际情境，让学生发现数学来自生活，引导学生去自主探索，寻找解决生活中的数学问题。对于农村的学生来说，新鲜的事物对他们有更大的吸引力，多利用多媒体给学生展示富有时代气息的新的情境，符合农村学生的心理。

二、扩大课堂教学知识的信息量

老师在教授课本知识的同时应该穿插一些其他的相关资料，这样会对他们的学习有很大的帮助，如果老师只是教课本上的一些知识，课堂就会乏味、没有更大的吸引力。教师可运用多种教学手段，结合教材的内容，增加与之相关的资料，更多地丰富课堂的教学内容。数学课经常会出现一些与其他学科或生活中出现的事物相关联的内容，所以教师扩大知识的信息量，启发思维，提高课堂教学的有效性。如果老师像传播器一样，只是传授课本上知识，很难满足学生的求知欲望。

三、发挥学生的主体作用

课堂上学生是课堂学习的主体，教师是引导者，教学是师生的相互活动，在这个过程中，老师应该留更多的`时间让学生独立思考，自主探索，让他们用自己的思路和解决问题的方法去看待问题。给学生一个自由表达的空间，让学生能够体验到学习是跟自己很亲近的东西，只有以引导为主，多鼓励、多表扬，让学生自己展现个性，激发学生的表现欲望，才能让他们自主去探索，才能更多地培养学生的创新能力，才能让学生感到成功的喜悦，从而获得自信和力量。

数学课堂教学是非常重要的，应该更多地去培养学生的自主能力，以学生为主体，更多地重视师生的对话，从情感体验去点燃学生学习数学的求知欲，来提高数学课堂教学的有效性。

参考文献：

[1]王凤葵。中学生数学兴趣、自我效能与数学焦虑的相关研究[D]。陕西师范大学，.

[2]殷向东。数学交流与数学教学[J]。菏泽师范专科学校学报，2002(02)。

[3]侯友国。浅谈初中数学教学中的创新[J]。黔西南日报，.

怎样使销售技巧培训更有效 篇5

良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。根据《中国药店》调查显示：外企业务员工作效率相对较高，如施贵宝在上海各大药店中访问次数（通过“过去三个月那家企业的业务员拜访药店次数最多”而获得）未进入前五名，但却是店员印象最深的。石药集团业务员在北京药店的拜访次数19%的店员认为最多，但在被调查店员的印象中没有进入前五名。这种外企效率高的现象有当然管理因素，但是技巧肯定占有很大的比例。

过去几年，笔者应邀给很多企业做过销售管理和技巧培训，当时受训企业的人员听了觉得很实战，很受启发，很有用等，笔者也自己参加过无数次的各级各类培训，有些培训听了，真象盛夏天气喝了一瓶可乐，既解渴又舒服。可是很多做营销管理与领导岗位的朋友在和我交流时抱怨说，我们的培训越来越多，请的老师级别越来越高，但是效果越来越差，当时听了确实有热血沸腾的感觉，过后随时间的推移，大家不再当会事，随同拜访时发现销售技巧还是那么差，以后再培训时，销售人员都说知道了，在培训也没什么用了！就是说，培训时轰轰烈烈，培训完后没有效果，怎样才能使培训有效果呢？笔者详细分析了这些培训没有效果的原因，给出一些使培训产生效果的对策，并谈谈自己在培训管理中的体会，以飨读者。

一、“空瓶心态”才能真正听好课记住该记忆的内容

很多培训没有效果是因为听课者的心态不对，这些心态概括起来有以下三点：

*我本人就是一线实战专家，你讲的东西我都知道，没什么好听的。

*书店里有大把的销售技巧的书，我买一本看看不就完了吗？何必浪费时间听你讲！

*你的水平是否比我高？你的方法技巧模式还不知是否适合我们企业？我为什么要听你的？

一只瓶子要想装入美酒，就得倒空瓶子中原来的汽水、脏水等，否则在好的美酒也装不进去，一般上课前，我们一定要要求学员上课前保持一个“归零的心态”，让自己变成一个小学生，什么都不懂也不知道。要求每个人把自己大脑固有的知识完全倒空，以空瓶心态来参与培训听课，只有这样，才能听得进去，才能有所领悟，有所收获。否则，心存拒绝态度，听的时候就会心不在焉，关键的地方就会错过，精彩的思想也引不起共鸣。要知道三人行必有我师的观念已经落后，现在人人都是我师，何况是自己企业花钱请来的人。既然坐下来了就以谦虚的、归零的、空瓶的心态听课，哪怕听到了一句话、一个观点对自己有用有启发都是值得的，要是觉得不值得听就别去。否则到场不听还会影响他人情绪。

怎样培养归零心态：

对于组织者来说，让受训人员的心态归零并不是件容易的事，因为很多销售人员往往高高在上，自以为是的心态较普遍。笔者在组织培训时，采用两个方法来解决注意问题：

首先：针对培训内容，设计一系列开放式问题，当场提问，由于对答案中模棱两可、一知半解者较多，甚至完全不清楚的也不少，于是要求听完课后每人对这些问题写一篇论文，以此引起学员重视。

第二是把一个时间管理的游戏移植过来，用在说明人的大脑是有空间学习其他东西的。

先在桌子上放了一个装水的罐子。然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的「鹅卵石」。把石块放完后我问我们的销售人员：「你们说这罐子是不是满的？」

「是，」所有的学员几乎是异口同声地回答说。

「真的吗？」我笑著问。然后我再从桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子从罐口倒下去，摇一摇，再加一些直到装不下为止，又问学员：「你们说，这罐子现在是不是满的？」这回有些说是，有些说「也许没满。」

于是我又从桌下拿出一袋细沙子，慢慢的倒进罐子里。倒完后，再问学员：「现在你们再告诉我，这个罐子是满的呢？还是没满？」 「没有满，」学员这下学乖了，大家很有信心地回答说。

「好极了！」我再一次称赞这些「孺子可教也」的学员。称赞完了后，从桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子。当这些事都做完之后，我问学员：「你们从上面这些事情得到它和学习充电有什么联系？」

答案：当你大脑填满了自以为有用的“石块”时，精美的“细沙”和滋养生命的“水分”就再也装不下去了。

第三，以成功学的观点来教育学员对待学习的态度，态度决定一切，愿意学才能学好，你投入多少，你才能收获多少；你参与多深，你领悟才会有多深。你如果高高在上冷眼旁观，你必是一无所获。

二、让销售技巧培训成为动作演练

销售技巧是一种习惯性动作，销售技巧培训应该注重角色演练，让实际演练成为培训主角，把销售技巧培训设计成一种习惯性动作技巧训练。

为什么销售技巧培训了那么多，你的销售人员到了实际销售场景还是不会用，这里主要有两个问题：

一是你注重了知识培训，忽视销售是一门技巧，技巧演练才是根本。

二是你没有设定技巧训练过关标准。

销售技巧不是知识，其培训不是知识培训，而是技巧训练。请您务必清楚，销售技巧是一种动作，一种习惯，是自然而然的习惯性本能反应。这样的习惯性动作绝对不是靠培训师讲课、案例解析和学员看书就能获得的，他必须依靠演练和实战应用才能形成。

因此，销售技巧的培训可重复，第一次是知识传授，以后都应以各种演练、训练、模拟等为主导。这里关键是要求讲如何设计演练内容，让技校通过演练逐渐成为习惯性动作。而且这种演练必须实战且严肃认真。有一则谚语：“如果你想过河，请先把帽子扔过去。” 因为你的帽子已经在那边，你别无选择，只能想方设法地过河。正是有了“逼迫”，人才会尽全力发挥自己的潜能，兵家所谓“置于死地而后生”也是这个道理。

我们常用的方法有二：

一是分组逐一演练，把需要解决的技巧问题通过程序化，设定实际场景，每个组员轮流扮演各种角色，模拟实际销售环境，反复不断的演练。拜访、销售洽谈的对象以自己实际工作的各种对象为标准来模拟。比如我们设定过：医药公司老板、医药公司财务经理、连锁药店老板、采购、培训部经理、店长、柜组长、药师、店员等。他们分别面对我们的业务员，提出各种销售异议和有意为难我们，以此来训练我们业务员的技巧和应变能力。比如对省经理的技巧培训：经销商拜访，我们设定以下问题和场景，进行模拟角色演练，以训练业务员销售技巧。

1、与经销商洽谈开拓一个新的市场区域。

2、要求没有签约的二级经销商进行分销打单。

3、说服经销商洽谈三方分销协议。

4、说服经销商，拿出财物，联合开展××产品的促销活动。

5、要求经销商压缩应收账款，达到我们的信用额度要求。

6、说服经销商配合我们进行新产品上市铺货工作。

7、随同拜访，督导业务员和终端人员工作。

8、区域管理都做那些工作，并把最主要的工作模拟一项。可以让考官配合。

9、现场实施一个10分钟的业务员或者店员培训。

10、现场组织一次区域销售会议。

方法二：是擂台赛方式：

分成两组：设计一个实际销售拜访中的难题，每组各出一人分别模拟销售业务员和客户的角色，进行销售拜访，结束后，各组每个受训者轮流逐一分别说出自己所出队员的优点和指出对方的不足，那个组说出的越多，那个组获胜。然后角色转换再进行相同的过程模拟，看看改进了多少。

三、依靠制度使培训的销售技巧成为“知而行”的习惯性动作

我国伟大的教育学家“陶行知”先生，原来名字是“陶知行”，后来发现，知道了并不等于行动了，并不等于就会做了，因此才该名陶行知，意思是通过行动，你才能真正知道。无独有偶，当代举世公认的美国管理大师得鲁克认为：管理是一种实践，其本质不在于“知”，而在于“行”，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一的权威就是成就。

从知道到做到，从思想到行动，是“最远的近距离”和也是 “最近的远距离”。关键在于你有没有马上去做。

未曾经历，不成经验。怎样才能使培训的东西变成知而行，行而精，精而验，成为个人技能和经验呢？这里介绍几种方法，供各位看官参考。

首先要精心设计一系列行动方案，以保证能有效改变他们的态度。这一过程西方称之为“变革管理”。为了有效管理这种变化，公司需要制定一套明确的绩效评估方法和激励计划，其中要能够反映出先进技能的重要性。下面是我们的做法：

1、建立技巧知识测试与实战模拟考试双过关制度

如果你只考销售人员销售技巧知识，他们靠着死记硬背也能过关，但这只是知识，永远成不了技巧。你可以先通过闭卷考试，强制性要求业务员先把技巧记住，把拜访和工作程序、各种技巧熟烂于心，记住，仅仅知道是不够的，必须熟烂于心。但是熟烂于心还不是技巧，最为关键的是通过每个人都必须通过的模拟考试来把知识变成技巧。

我们的模拟考试做法是：

*事先公布模拟考试规则和评分标准表：

*营销高层领导和水平高的大区经理作为考官，对每一个业务员通过随即抽取试题，只给10分钟准备时间，然后上场模拟角色测试。

2、把模拟考试过程全程录像，然后再利用一些时间对表现特别好和差的进行点评。并抽取典型试题和问题，再次当众演练。

3、把考试成绩纳入绩效考核、薪资奖励调整、职位升迁的标准。这一点至关重要，会真正引起业务员重视。因为人们往往并不按照正确的或必须的去做，而是按照要考核或奖励的标准去做。

4、建立陪同拜访制度：公司销售部长、市场部产品经理、大区经理等定期下市场随同拜访，进行指导和现场考评，并把每次考评结果反馈公司。这才是真正让销售技巧成为习惯性工作的关键。因为总部培训在怎么严格到位，也会受时间和人数限制，日常管理中持续不懈的教育训练和实战锻炼，才会培养出真正具有较高销售技巧的销售业务员。

科学合理的分组,使“有效教学”更有效 篇6

黄楼街道阳河小学 李金娥

除了校园网上开辟的“案例在线”、“教学感悟”、“教研沙龙”、“理论广场”、“个人博客”、“名师课堂”、“热门推荐”等栏目外，班主任老师还在学校新开辟的“教师博客”这个平台上伸展了新的触角，“班级博客”应运而生，“小荷尖尖”、“小脚丫”、“快乐小屋”“我们的天空”“宝贝园”等等许多新鲜的名词如同雨后春笋般生长起来，生生交流、师生交流、家校交流、家长与家长之间的交流等等，链接更及时、便捷、有效。

一、班级博客帮助孩子把综合实践活动进行到底。

综合实践课程是一个综合性的课程，自开课以来，老师们一直在摸索，一直在研论，一直在探索如何将课上好。从目前教学情形来看，学校里专业的综合实践活动课程的教师少甚至没有，有班主任工作和所谓的主科教学任务兼着，工作繁重，指导精力有限，对于过程不能实施有效和及时的指导。教师缺乏创新和自主意识，到了这节课就必须去上，无论这节课是否有必要在教室里完成，活动时间弹性是否充足，匆匆而过，导致活动开展得比较被动，甚至还有学科活动倾向，学生的学习积极性不高。当然也有全校同一主题的活动，但是这就使得班级特色个性化的主题没有得到很好的延伸。那么，要怎么做才能使孩子们产生主动实践的欲望和坚持不懈进行活动的动力，促使学生去积极主动地把实践活动进行到底呢？班级博客是一个很好的网络平台，它有效地化解了上述困难和存在的问题，促进了学生多种能力

和谐整体发展，班级博客使综合实践活动提升到了一个新的层次。

在“宝贝乐园”四年级博客中，“知土·爱土·惜土”科技实践活动通过网络沟通，成为活动一大亮点。活动方案挂在首页上，倡议书吸引了不止班级同学，其他班级的学生、家长、老师，纷纷在博客上发表评论，自发进行土地污染情况的大讨论，网上论坛精彩纷呈，同学们还纷纷把活动照片、活动录像、活动成果展示在博客上，有每一个小组的活动简介，有“热爱土地”中队活动剪影，有被工业污染土地种植植物的实验研究阶段性成果汇报，有采访记录，有调查报告等等，都可供更多相关的师生交流思想，分享经验，真正拓宽了时空界限，随时随地可以活动。

我曾经上过这样一节综合实践课：邀请班级里的一位学生家长为全班同学作一个作文讲座，效果很好，同学们收益非浅。可是，让学生受益更多的是来自于网络。我把讲座的照片和内容发在班级博客上，结果跟帖很多，为学生作讲座的家长热情地参与其中，成为我们的网上作文辅导老师。在发挥评价的指导功能上，班级博客委婉而又正面引导学生反思自己的实践活动。通过调动小学生的认识和情感因素，激励小学生自觉投入对问题的讨论、对成果的分享及思考中，主动审视自己的利弊得失，逐步完善自己的行动，拓宽自己的视野，达到自我反思、自我改进的目的。班级博客作为综合实践活动课的第二阵地，却起到了举重若轻的作用，源自于却充实课堂，这是一个更有效的延伸。

二、班级博客体现班主任老师的职业崇拜。

建立班级博客，需要班主任的敬业精神。作为一种职业，班主任要把更多的时间和精力放在班级博客上，来自于他对职业崇高的热爱。建立班级博客，足以证明班主任老师对教师这个职业的无上崇拜。

每班都建有博客，每班的博客都有特色，每个班主任老师充分利用博客“个性表达、更新简单、链接便捷”的特点，将自己的班级工作要点、重大活动开展、教育教学日记及时发表，在自主实践反思和同伴的临床指导切磋的互动及学生对活动的体会和收获中生成实践性智慧。

1．使用班级博客促进班主任更多地关注课堂。

三（1）班是一个班风好学风正的班级，但是存在的问题也一直困扰着班主任：班里的学生发言并不是很积极，一大批成绩冒尖的同学发言很不积极。他们更谨慎，怕出错，久而久之，对学生健康学习极不利。班主任可以利用网络做些什么？

在“小脚丫”博客中，我看到了关注课堂的好方法：首先在班级博客进行大讨论：家长、学生、老师共同讨论上课专心听讲，积极发言对掌握知识的益处。然后倾听心声，布置学生周记在博客上完成，《我最成功的一次发言》、《错失发言机会》、《小发言大收获》等等。这个作业很有意思，因为在博客上，反馈快，反响热烈。每周，班主任还利用博客评选发言小明星，把他们的小照片发上去进行鼓励，无疑刺激了学生发言的内在愿望。

2.使用班级博客促进班主任更好地关注细节。

我们班里的抹布，到期中的时候我已经换过二三十块了，都是很

快就脏了。期中以后，我下定决心要好好保护，于是我先给抹布绣上编码，规定每位值日生做值日一定要洗干净各自的抹布。可是没想到问题又来了，我新买来的一瓶洗洁精不出半个月就用得一干二净了，为了一块小小的抹布，孩子们要挤上多些洁精，弄得满地满桶都是肥皂泡，看来养成良好的卫生习惯很重要，一些细小琐碎的事其实对孩子们的成长起到了举足轻重的作用。所以必须要有一个创新的设计，更科学，更实用，不能按部就班——照旧。就这样，博客“我们的天空”中就诞生了两种有意义的班情记录。一本是班级日记，由我记下每天孩子们之间发生的点点滴滴。那柔性的话语、温馨的提示、老师的内心独白，会跟孩子的心灵撞击，这种方法对于高年级学生的确十分适用，师生之间可以平等地进行交流，一些学生身上的陋习在春风化雨般的语言中都渐渐化了，消失了。我及时对孩子们微小的变化进行鼓励和表扬，拿着放大镜去看他们的进步和优点，他们就会发现老师在时刻关注细节，只要做得好，老师看得见。所以后来，就有同学提出师生共同写日记，我马上积极响应，这种既能自己管理自己，又能提高写作水平的好事要马上做。就这样，班内出现了三年来最和谐、最友情、最纯真、最团结的时光。

接着，我又开辟出了一个栏目：老师的话。由我亲自撰写，把前阶段的重点情况作一个小结和反馈，学生会饶有兴趣地去阅读和浏览。严是爱，松是害，不教不管会变坏。我深深地明白这个道理，所以我同时又在博客上开写班级日志。相对于班级日记来说，他是威严的，刚性的，记载着同学们学习、纪律、卫生和体育四方面的情况，同时也锻炼着小干部的能力，由两位副班长总负责在博客上评分、总结，如此刚柔并济、双管齐下，效果甚好。这两种美观有实用的班情记录，伴随了同学们一学期，书写着我执着的持久的班主任情结，把着班级前进的大方向。

三、班级博客联系家校更加密切。

如何使高中英语教学更有效 篇7

关键词：英语教学,现代化教育技术,多种媒体

近年来, 现代化教育技术手段越来越多地进入了英语电化教学领域, 不仅丰富了教学形式, 提高了教学质量, 还调动了学生的多种感观功能和学习兴趣。这种教学方式创造了生动活泼, 形象逼真的学习环境, 完善了作为交际语言教学的主要课型———视、听、说课, 并巳显示出提高学习的听、说能力和交际能力的优势。但是, 说到现代科学技术手段在外语教学中的运用, 大多数教师想到的或者真正使用到的仅限于电脑和多媒体投影仪。教师制作的Powerpoint基本上都是静止的内容, 使得Powerpoint只起到的替换板书的功能。随着知识信息的激增, 外语电化教学也应与时俱进, 不断更新教学手段和教学方法。笔者将从发掘新的现代化设备用于高中英语教学和深层次研究多媒体英语教学手段两方面谈谈看法。

一、自创MINI数字化设备, 使高中英语听力教学更有效

在英语教学中要培养学生的“听、说、读、写”四项基本技能。只有这样, 英语听力教学的潜力才能得以进一步地发挥出来, 并达到英语听力教学应该达到的水平。

那么, 怎么样的听力教学才是现代的, 同时又是经济和可行的呢?其实非常简单, 就是一只M P3播放器和一台M IN I音箱。M P3播放机是一种高保真数字化声音播放器。在英语听力教学中, 教师可以预先从网络上下载M P3格式的听力材料并制作成为相应的独立文件。然后根据教学需要再对每个文件用G old W ave进行任意段数的分割、编号, 以期在实际教学中, 方便控制和播放, 由于播放器能精确到秒进行时间显示。因此, 教师在实际操作过程中对具体的录音片断的控制可以说是极其方便和随心所欲的。当然, 教师还可以在里面贮存一定量的英语话剧、歌曲、电影录音片断, 以拓展学生的听力领域。

二、发挥多媒体技术的最大功能, 使英语课堂更生动

多媒体技术在英语教学中的应用可以说是教育界一场翻天覆地的变化。多媒体技术有着对文本、声音、图形、图像、动画等的综合处理能力以及强大的交互式特点, 利用对媒体技术编制的计算机辅助教学课件, 能充分创造出一个图文并茂、有声有色、生动逼真的教学环境, 为英语教学提供了形象的表达工具, 能真正地改变传统教育单调模式, 有效地减轻学生课业负担, 激发学习兴趣, 使乐学落到实处。英语教师在使用多媒体技术进行英语教学时更应该多多考虑多媒体技术以下几个方面的功能。

1. 动画模拟。

采用多媒体技术中图形的移动、定格、闪烁、同步解说、色彩变化等手段表达教学内容。例如:在讲授W ord Power这类课型时, 就可以利用图片与动画来介绍各种职业、体育项目、科技术语等常见且学生不熟悉的名词。如果教师能编出符合逻辑的小故事作为主线, 则可使学生在不考虑母语的情况下了解和记住谈类名词。动画模拟不但能彻底改变传统英语教学中的母语介入过多的问题, 同时还能使知识传授的形式发生变化, 大大活跃课堂气氛, 激发学生学习的主观能动性, 化被动为主动, 产生特有的教学效果。

2. 演示控制。

利用多媒体技术中图文并茂及综合处理的功能, 教师可编写出较强的带有控制性的模拟演示, 充分体现数学中的讲练结合的效果。如:M 5U 2The environm ent, 是关于环境保护的主题, 教师在课件可设计带饼或柱图的数据表来强化学生对日益恶化的环境问题与人口问题的理解。利用flash等小插件还可以对火山爆发等过程进行演示, 再现两千多年前庞贝城的繁荣景象, 这对于学生加深对课文内容的理解十分有效。甚至可以利用多媒体技术呈现工作面试的真实场景, 让学生在模拟环境中进行最有效的口语训练。

3. 影视演播。

中学教材 (特别是高中教材) 中有大量的外来素材, 其中名人故事 (如Bill Crystal, R obert Burns) 及名著 (如《G reat Expectations》) 或歌剧《Turandot》都有大量的声像材料。我们可以利用多媒体技术把这些材料有机地揉合到课件中去, 使学生多层面多角度地了解课文。如Bill Crystal的单口相声、R obert Burns的生平等等, 用多媒体课件演播时起到的震憾效果是单纯的课文讲读无法比拟的。