产品推广与营销策划书

产品推广与营销策划书（共7篇）

产品推广与营销策划书 篇1

产品策划分为两类;一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地将产品卖掉，并在销售过程中，塑造新的品牌形象。

岗位描述：

1、负责网站的整体风格设计、栏目规划工作;

2、负责进行网站定位，制定网站的建设方案;

3、负责公司网站的内容管理以及专题功能版块设计;

4、负责分析客户需求，根据需求调整网站各级栏目建设;

5、负责协调公司各部门，监控、敦促网站内容及时更新与完善;

6、负责网站结构优化研究与实现;

7、负责网站大型活动的策划与实施;

8、负责内容推广与各类产品的推广;

9、负责内容产品合作策划与开发管理。

任职资格：

1、本科及以上学历，品牌策划、市场营销、广告学、计算机等相关专业;

2、熟悉互联网行业，熟悉网站的运营和收益模式;

3、具有互联网、新闻媒体、网络公司及成功项目策划案者优先;

4、具有丰富的网站运营经验，从事过大型网站的整体运营工作;

5、熟悉网络运作模式，具有很强的领导能力;

6、具有优秀的统筹、策划能力，文字功底强;

7、具有很强的团队合作精神，能承受一定的工作压力。产品进校园营销挑战大赛策划书

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：172 校园活动网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月 15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我；

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度；

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u 时间：4月15日--4月22日

u 地点：由各大赛区现场报名点

u 负责人：各赛区委员

u 要求： 1)填写报名表

2)到。

入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2）所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

3)所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。

（二）组织奖项

1）最佳组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元

突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元

2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

七、赛事管理：

1）设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

2）在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。

八、注意事项

1)活动各项工作由于一些特殊原因, 可以通过赛委会决定,做出一定的调整.2)短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.3)为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体.4)活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.注：最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。

中南大学市场营销协会

产品推广与营销策划书 篇2

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.

产品价值与营销策略 篇3

[关键词] 方便面企业 产品价值与营销策略

2007年7月下旬以来，方便面涨价的消息，引起了社会各界广泛关注。各家方便面企业由于原材料价格不断上涨，联手采取了价格上涨的策略。据估算:方便面因原料价格的上涨而导致的成本增加在13%以上，还有的企业原料成本增长在20%左右。以“今麦郎”方便面为例，据业内人士介绍:0.5元一包的低端面，利润几乎为零。

那么，方便面企业是不是依靠“涨价”这条路就可以走出经济危机呢？答案是否定的，“涨价”是治标不治本的方法。方便面企业在我国基本是以二、三级市场为主，产品属于中低档的层次。方便面对消费者来说，并不像米面那样是生活的必需品，加上大量替代品的存在，涨价如果引起消费者的不满，很可能导致短时间内市场销量的下滑，那么涨价的意义也就寥寥了。

方便面企业要走出困境必须提升新产品价值、调整产品结构、制定行之有效的营销策略。有一位学者说：这是一个以价值为核心的营销时代，这句话揭示了产品价值与营销之间密不可分的关系。

产品价值主要依据产品的功能、特性、品质、品种及生态特性等方面的技术指标和外观包装等因素进行衡量。产品价值如何定位才能赢得市场机会？关键在于研究消费者市场对产品的价值观念，因为产品价值是由消费者的需求来决定的。

在经济发展水平不同的地区、不同类型的顾客对产品价值的消费选择上需求是不同的，那么，构成产品价值要素的重要性也不同。企业要在深入分析经济发展水平不同的地区、不同类型消费者需求的个性特征的基础上，进行产品开发与设计，增强产品价值的适应性。

如何提高产品价值，产品的营销策略至关重要，一些企业原有的产品并非不好，但企业在开发新产品或市场时却将原有的产品或市场否定了，这是一种错误的做法。因为原有产品能够占有一定的市场份额，是有它自身优势的。即使出现销售额下降的情况，也必须进行市场调研，而不能主观地否定产品的全部，因为也许只要通过修正不足，就可以重新夺回市场优势。

以“华龙”、“白象”这两个我国本土方便面的代表为例。华龙初始在品牌经营、产品创新及营销战术上的成效是显著的，但它在农村地区、小康家庭中取得了一定的成功后，随后却选择了向城市迈进的营销策略，而“白象”旗下的“今麦郎”也的确在城市开拓出了一定的市场，但仍远不足以与“康师傅”抗衡；另一方面，在“白象”推出的“大骨面”、“好好吃”系列产品的挑战下，华龙面昔日在农村市场的领先地位也逐步在流失。

而白象“大骨面”在取得了农村方便面市场的主导权后，也没有花力气去保持和巩固，而是也选择了向城市进军的策略，结果可想而知，那就是城市没有进入，农村市场的主导权却又失去了。

“华龙”和“白象”犯了同样的营销战略错误，由于他们无论从品牌、产品到资本实力都无法与“康师傅”、“统一”等品牌对抗，双方的竞争，最终只能消耗他们的资源。“华龙”、“白象”这两家企业本应巩固与扩大自己的农村市场，因为随着农村经济的发展，人们生活水平也逐步提高了，不同价值的产品也必然有其广阔的销售市场。

所以说，企业的营销战略的制定、选择是非常重要的。当然，产品在市场上采取什么样的竞争的策略，不是一成不变的，不同的目标客户群，不同的区域策略点是不一样的，作为“华龙”、“白象”这些相对低位的产品而言，选择农村市场的营销策略是正确的。

提高产品价值必须开展产品的技术创新，产品的技术创新要立足于市场需求，生产出能够满足社会需求的产品。在这一过程中，市场需求是先导，技术创新的主体，销售策略是渠道，市场化是结果。

我们仍以方便面企业为例。如今，许多企业都推出了新产品与消费者见面，即通过加入新技术，重新给产品的价值定价。比如，不少企业在调味品方面进行技术创新，有的在非油炸设备上更新，还有的在方便米粉等新品种上寻找新路。

事实上，对消费者来说，方便面和其他方便食品相比的劣势不在于价格，而在于方便面的本质缺陷：“无营养不健康”，这也是方便面行业这几年发展速度变慢的主因。方便面毕竟不属于人们打发业余时间的休闲食品系列，休闲零食没有太多人计较它们的营养价值，而方便面作为一种可以解决温饱问题的食品，随着人们生活水平和消费能力的提高，广大民众对其安全性和营养性的要求越来越高，而不再仅仅当作一种无所谓的速食食品。

所以，对方便面企业而言，如何加大技术创新，解决方便面的营养问题必须提上日程了。近年来，河南白象集团推出“大骨面”等产品，目的在于给其产品价值赋予营养特性，但是与消费者对整个方便面行业的整体印象相比，显然是远远不够的。解决方便面的营养问题，尽快实现产品的换代，改变消费者对方便面的原有的印象：“无营养不健康”，是整个方便面行业和企业重点思考和急待解决的问题，从而使方便面行业实现从价格营销到价值营销的历史性跨越。

“五谷道场”方便面在2005年11月份“五谷道场”正式上市后，其创始人任立曾就以“油炸方便面含可能致癌物丙烯酰胺”作为其营销策略, 借助一句“拒绝油炸，留住健康”的广告语将公众的注意力集中到方便面的健康问题上，五谷道场一夜成名，也让业内对其经营者刮目相看。五谷道场所宣传的健康速食面：精选优质小麦,采用独有的非油炸专有技术和设备,避免了油炸方便面因高温油炸而产生的有害物质和营养物的破坏及流失,这一产品价值借助宣传口号与媒体的传播，曾一度在市场的需求上产生良好的反映。

总之，在市场经济的体制下，企业的产品价值与营销策略的科学性与否，对企业的生存与发展起着非常重要的作用。企业应不断强化市场意识，坚持技术创新，认真做好市场调研和开发，生产赢得消费者青睐的新产品，提高产品价值，优化营销策略，实现企业的发展与壮大。

参考文献:

产品营销策划书 篇4

前言

北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。

自成立以来，汇源果汁集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”，汇源果汁集团被国家质检总局树为中国食品安全标杆企业。

据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

汇源果汁集团一贯奉行“营养大众、惠及三农”的企业使命，集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。目前汇源依托大品牌优势，明确细分市场。随着国内果汁市场的日渐成熟，2007年底，汇源果汁全面梳理旗下各线产品，依托“汇源”的整体品牌，根据市场细分、产品特性和消费者需求的不同，将旗下产品细分为六大系列：面向年轻时尚的消费人群，推出富含V c的奇异王果；推出国内首款儿童果汁乐园产品系列，打造中国儿童果汁第一品牌；面对高端市场，有100%纯果汁，C她V他系列产品；“全有”系列主要针对果蔬汁爱好者；“果汁醋”主要针对“三高”人群，具有降血压、降血糖、降血脂等功能，有效调节人体酸碱平衡、均衡营养，满足消费者对于时尚健康的生活追求。

大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，一直占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源一直没能寻求到有效的突破点，暂时屈居在统一、康师傅等之后，这与汇源果汁的发展战略很不相符。企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。

二.市场分析

果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。

据汇源果汁公布的数据称，截至2008年6月30日，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%，两项数据均占据市场领导地位。但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。根据AC尼尔森的资料显示，2007年上半年，汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为6.9%，排在第四位；而排名前三位的竞争对手，其市场占有率分别达到32.3%、21%、20.1%。

一份分析报告显示，中国果汁行业的竞争已经升级，竞争的焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移。对于源头的控制能力，是企业在竞争中胜出的关键要素。而国外巨头在下游环节有着强大的实力，但不能控制上游原料环节，一家洋巨头曾在广东开展类似尝试，但最终以失败收场。

根据果汁行业协会的数据表明，果汁饮料市场的主要产品是橙汁饮料，在我国消费者中的接受率高达58%，各大企业推出的橙汁产品让消费者应接不暇，竞争业呈现白热化，但企业赢利空间却日益狭小。一直以来，国内纯果汁市场是汇源一枝独秀，与第二名企业的市场占有率相差悬殊，汇源并没有遇到强有力的挑战，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。

可口可乐收购汇源的计划失败，会加速品牌的竞争，可口可乐在纯果汁市场缺乏主打品牌，这和老对手百事旗下都乐的不断壮大形成对比。本次收购汇源的失败，使得两大品牌的互补效应无法实现，所以可口可乐下一步可能将考虑推出自身的纯果汁品牌。而对于汇源，其纯果汁的市场份额正受到农夫山泉、都乐、味全等全国性品牌的挑战，而北京顺鑫的“牵手”和上海的“光明”等区域品牌亦对其形成干扰；总体上汇源的价格优势成为其竞争的利器。

三.市场机会与问题分析

发展果蔬汁及果蔬汁饮料是我国食品工业“十五”规划的重点发展产业，也是农业产业化的重点支持领域，特别是各个果品生产大省都出台了相应的扶持政策，结合人们消费观念的变化，生活水平的提高，及对下一代成长的重视等因素，我国果汁市场将从启动阶段进入高速成长阶段。

消费者分析：

健康意识增强推动果汁市场，消费者意识到饮料对健康的影响，越来越多的人特别是女性倾向食用健康饮品，果汁是健康饮品的重要组成部分，尤受消费者青睐。虽然，目前我国苹果产量世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量均名列世界前茅，然而与此形成鲜明对比的是，我国年人均果汁消费量不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40，其增长空间巨大。

果汁市场有很大的机会，但是竞争也非常激烈，多年来，碳酸饮料和瓶装水的年增长幅度在饮料生产行业中最大，但是它们现在的地位受到果汁市场的冲击，越来越多的人开始追求健康、绿色的生活，他们注重于与大自然亲密的接触，希望在健康消费的同时更亲近自然。原汁原味的果汁饮料无疑满足了他们这一消费诉求。于是，越来越多的企业开始抢滩果汁市场，除了汇源果汁以外，统一，娃哈哈，健力宝，可口可乐等品牌均推出自己特色的果汁，果饮市场硝烟四起，使果汁领头羊的汇源的地位面临挑战。

四.营销目标

扩大市场，增加知名度，推出适合各个层次客户的产品，扩大市场占有额。

五.营销策略

在中高含量果汁市场，汇源果汁拥有最大优势，这种优势地位在一定时间内尚不会动摇。但是，在低含量果汁市场和茶饮料等汇源的侧翼产品市场，汇源不是领先品牌，属于跟进者。根据产品生命周期理论，汇源果汁正处于生命周期的成长阶段，汇源果汁在成长阶段所采取的营销策略组合，包括：产品策略、促销策略、价格策略和营销渠道策略，在这些营销策略中，汇源果汁的多元化产品策略对于细分市场的开发和应对竞争，是非常有效的。但是，在促销策略、价格策略和渠道策略方面，汇源果汁都存在着一些问题需要改进。

价格方面

汇源果汁应该改变现在的价格控制策略，严格控制价格层阶，保护渠道内各层阶的利益，使适宜批发的产品进入批发环节，拓展批发市场通路。

果汁饮料市场的核心主力是年龄在15－29岁之间的群体，其中学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，学生对果汁饮料的价格接受程度在3元以内。

因此汇源打开消费市场采用的价格应定位在2.5~4元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。

（二）产品策略方面

同一种产品，包装形式在不同的工厂不规范统一，是影响细分产品大规模进入市场的重要原因，基于这些不足，汇源的营销策略组合需要进一步整合。汇源果汁作为果汁行业的领导者，应采取攻击型和防御型的营销策略。攻击型策略主要是为了扩大现有市场份额，扩大低含量果汁和侧翼产品的市场份额，主要方式是市场渗透、市场开发和产品开发，必要时甚至是主动进行价格冲击，渠道管理模式是进行市场开发的保证。防御战略是为了保护现有市场份额，主要是保护中高含量果汁等高端产品的市场份额。为此，汇源果汁应在产品研发、渠道管理、客户服务等方面不断创新，提高营销效率和降低生产、销售成本，以不断提升顾客价值。

（三）品牌策划方面

1．继续多元化道路

（1）汇源在步履维艰中继续坚持自己的品牌战略，一方面以汇源作为主导品牌，将汇源的市场做下去，另一方面在品牌组合中增加一些新的思路，在原有会员品牌的基础上增加了一些合作品牌和子品牌，形成了品牌一族。

2003年，汇源走出了一条从来没有走过的道路——将生产基地转为生产非汇源品牌的产品，事实上就是为其他品牌做加工（OEM）。他们加工的产品就是依托儿童文化品牌“蓝猫淘气三千问”而衍生出的蓝猫淘气“咕噜噜”系列儿童饮料。一方面由于这一产品是与汇源合作的产品，借助于汇源的品牌影响力形成一种新的传播由头与运行思路，另一方面，“蓝猫淘气三千问”这一儿童电视动画片已经深入小朋友们的心，而导致蓝猫淘气“咕噜噜”很快成为了市场上的一支新秀，并成为了中国市场儿童饮料品牌的一大亮点。

2004年初“他+她-”营养水开始研发，到2004年2月在6大城市小型订货会上便达到了1.6亿元，3月份“他+她-”产品订货达到4亿元，销售接近2亿元，刷新了饮料行业的销售纪录。

“他她水”目标锁定在15～35岁的年轻人，“男他”饮料主要针对男性需要补充体力，在饮料中添加了肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力；而“女她”饮料则针对女性减肥、美颜的考虑，在饮料中添加了芦荟和膳食纤维，帮助女人减肥，减少岁月痕迹。对于一瓶普通饮料，如果兼具保健功能，其概念无疑是非常具有吸引力的。

由于表现突出从一开始就被越来越多的人关注、研究。在“2004年度十大经典营销案例”评选中，“他她水”也是位列其中。但其实，在“他她水”表面风光的时候，已经开始出现了危机。2005年春节前，伴随着CEO的离去，“他她水”的生命处在了风雨飘摇之中，直到2006年，人们在市场上很少见到了“他她”。

（2）调整品牌诉求

十多年的时间，汇源固守着“喝汇源果汁，走健康之路”的品牌诉求。这在市场竞争尚不激烈的初级饮料市场中，显示出了品牌所特有的内涵。随着市场竞争激烈的加剧，这一品牌诉求显然显得太单薄了，同时诉求的角度也过于本位化，即站在企业的角度告诉消费者“为了健康，你应该喝汇源果汁”，而不是消费者自身所决定的一种自觉自愿的行为。

“妈妈篇”广告的推出，一改汇源十多年来所坚持的品牌诉求点与诉求角度，将品牌诉求的立脚点放在了消费者一边。一句“妈妈选汇源，全家都健康”道出了汇源真正想让消费者自己说出的话，也是消费者真正忠诚于汇源品牌所必须认同的一个道理。一个30秒的广告，竟用了7次妈妈，这不能不说明这其中深藏着的“汇源的追求与向往”。

强化产品的品牌形象和内涵，保护市场份额。汇源果汁通过产品创新、管理创新、营销创新、服务创新、技术创新等组合策略巩固自己的竞争优势，进一步培育核心竞争力，提升企业形象与品牌形象，就能够实现公司的营销战略和发展战略。

2．广告策略

（1）电视广告。在收视率较高的电视台频繁播放汇源果汁的产品广告，广告词：妈妈选汇源，全家都健康。

（2）代言人。聘请大众喜欢的明星做产品的形象代言人。

3．促销策略

（1）选择一个知名社区的广场进行商品宣传，对接受问卷调查的群众赠送一瓶汇源果汁。

（2）招募促销人员，在各大商场附近，以及人流量较多的地方进行商品促销活动。

4．媒体广告费用预算

电视广告费用：100万元+明星代言费用：200万元共计：300万元 注：促销费用未计算在内。

六.结束语

推广营销策划书 篇5

社会化媒体网站：

目前百度旗下推出百度分享功能，百度分享里收集各大社会化媒体网站推广平台，每分享一个平台百度就代表有一个人喜欢，其实这个百度分享也是有助于排名的因素之一，用户分享的越多说明用户越喜欢这个网站，是有可能将网络营销排名往前提的。

品牌名称搜索：

如果某个品牌名称或域名本身被很多用户搜索，这个品牌的官方网站就很可能是用户在寻找的网站，排名可能相应提高。比如在SEO领域，“点石互动”具有品牌效应。虽然网络营销搜索“SEO博客”时点石网站排名不在第一，但是有很多人直接搜索“点石”或“点石互动”，也会对点石网络推广排名有影响。

用户特征：

不管是新用户还是老用户，一个用户多次返回访问同一个网站，说明这个网站有用处，应该给予更好的排名。如果用户本身是哪个领域的专家，他也可能对所访问网站推广的排名有影响。

网站黏度：

弹出率、访问时间、访问页面数这些反映网站黏度的指标，也都可以被工具条记录。弹出率越低，停留时间越长，访问页面数越多，说明网站用户体验越好，可能对排名有正面影响。

数据显示，从新浪微博开通至今，新浪微博的注册用户已经超过了5.36亿，企业微博注册蓝V用户超过了32万，企业微博的人均浏览量超过3xx年7月，微信用户数达到4亿，平均每个人关注微信公众账号 0个，微信通讯录平均每个人是55个，这些已经显示了微信是一个黏性很高但是是以朋友圈为主体的营销平台，金投赏创始人贺欣浩认为，不同通讯录的结构，代表不同的社会阶层，这就是营销的切入点所在。

但是，微博和微信到底具有什么样不同的传播属性呢?

微博像饭馆，微信像厨房

飞博共创CEO尹光旭形象的比喻到，微博就像一个饭馆，微信就像一个厨房，出去请大家吃饭是微博生活，在家里和自己人吃饭是微信生活。他还说到，尽管现在微博的活跃度有些下降，深度交友沟通都移动到微信上，但是微博依然有很好的品牌营销效果。

这些说法，其实已经说明微博和微信完全不能对立来看，这也回应了营销圈中很多人认为微信会替代微博的看法，对于企业而言，真正的洞悉微博和微信的优势媒体属性进行传播才能给企业带来价值。

既然微博与微信在属性上有所不同，那么如何让其两者都能发挥最大的价值?

尹光旭认为，微博应该做大范围的传播扩散，当一个话题火了后，再通过微信传递给精准的用户，或者在微博上打出品牌，再通过微信管理起来，效率更高，另外，传统企业对忠实客户的管理水平不高，微信是一个与忠实用户链接的很好的工具。

他举例说，飞博共创运营的公号在微博上有粉丝 000万，微信粉丝有300万，活跃度大概是40%多，他自己的经验，微博可以做好的话题测试，测试好的话题再回到微信，而微信需要做出有趣的事情，对于营销趣味性要求更高。此外，微信相对封闭，很多用户，常常从2-3个热点话题分享到微信，这就从一个社交媒体的社会热点切入到微信的小圈子，会影响到关系好的好友。

定位在中国高端品牌花店的roseonly，纯粹是通过微博来做，其理念是：如果要在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。这个定位非常适合微博的话题，半年就卖了900万的花，现在已经进入B轮融资。另外，roseonly创始人蒲易在20 3春节前还利用微信疯狂“扫荡”朋友圈，发微推广roseonly，他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。微博与微信的协同，明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，一举给roseonly官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。

伊利品牌管理中心总经理李丹则认为，社交媒体是不是带来业务增长，很多人还是有问号，很多东西都应该是联动的，电视与社会化媒体的联动，例如CCTV播音员现在都在新闻联播最后提醒关注微博和微信和客户端的账号，联动是可能的。

这些都充分说明，今天的营销是一个整合时代，社会化营销也不能单打独斗，而是应该将社会化媒体进行协同和整合。

微博微信如何做线上线下的活动

那么，到底微信+微博与活动营销怎样结合?万达百货的市场部总经理徐培柏讲述了自己的实践，万达百货一直在做微博微信线上线下活动，他认为微博社会化属性更强，微信则是导客流量O2O的很好的模式，例如，开淘宝做代购的在微信上卖代购产品效果强于微博，而基于地理位置，微信可以作为CRM的补充。

徐培柏也透漏了万达百货的营销结构，他说，万达百货20%放在传统媒体上，比如平面媒体和电视媒体等，40%放在促销和公关活动，30%放在短信、现场平面印刷品和卖场布置等，自媒体例如微信微博的投入在总体中占 0%左右，万达百货刚刚成立呼叫中心，先和CRM对接，全国有75家门店，有微博矩阵也有微信矩阵，在微信互粉有3700人，相当于一个媒体，互相转发，效果很好。

百货业是服务业，因此需要做的是服务的工作，万达电商采用与微信平台深度对接，地理位置进行推送，以活动形式去拉动，效果还是非常好，能够转化 0%粉丝。徐培柏认为万达百货以后要向招商银行学习，在微信平台提供顾客复合体验，积分查询等。

包装色彩设计与产品视觉营销 篇6

对人类视觉的方面有关研究表明, 在构成产品包装的所有因素中, 色彩能最早、最愉快地触动人的反应, 美国营销界总结出了“7秒定律”, 即消费者面对琳琅满目的商品, 只要7秒钟, 就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒之中, 色彩的作用达到了67%。

色彩具有先声夺人的效应和魅力, 不同的色彩能使人产生不同的情感联想。色彩搭配得当, 包装就会格外引人注目, 消费者在面对琳琅满目的商品时, 能瞬间给其留下深刻印象的, 必定是那些具有鲜明个性色彩的包装, 因此对包装色彩的研究有着重要的意义。如何将色彩运用得恰到好处, 既能有效地美化和宣传产品, 又能与消费者的情感诉求相吻合, 是本文所要研究的课题。

1 包装色彩与产品视觉营销的关系

视觉营销是市场营销层面上与视觉呈现技术相结合的一部分销售技术的总和, 它存在的目的是最大限度地促进产品与消费者之间的联系, 最终实现销售。精美的包装色彩设计, 不仅能美化商品, 抓住消费者的视线, 使他们在购买商品的过程中获得良好的审美享受, 而且还能对产品起到一定的宣传作用, 让人通过包装了解产品的特色, 不经意间注意到产品的品牌, 从而最终购买产品, 从这个意义上来讲, 可以把包装色彩设计作为一种重要的产品视觉营销手段。

包装色彩作为品牌战略和产品营销攻略的一部分, 受到各大知名企业的广泛重视, 可口可乐和百事可乐营销大战中, 色彩营销被他们演绎的淋漓尽致。无论是从产品的外观设计, 还是广告的情节设计, 甚至各种促销品, 都必将红色和蓝色运用到极致。“红色旋风”与“蓝色风暴”的品牌大战, 体现了包装色彩在产品视觉营销中的重要价值。

2 如何发挥包装色彩在视觉营销的作用

在了解了包装色彩与产品视觉营销中的关系之后, 如何发挥包装色彩在视觉营销的作用呢?可以从以下几个方面进行考虑:

2.1 包装的色彩应体现产品的特性

包装色彩的选用应和产品有关联性, 通过外在的包装色彩能够揭示或者映射内在的包装物品, 研究包装色彩与产品的关联性应更多地从产品的特点入手, 产品的色彩、味道、材质、功能等都是可以考虑的因素, 例如蛋糕点心的包装多用金色、黄色、淡黄色等能给人香味袭人的印象的色彩;啤酒、汽水多用绿色、蓝色作为包装色, 给人以清爽的感觉;日用化妆品类的主色调多以玫瑰色、粉白色、淡绿色、浅蓝色为主, 以突出温馨典雅的情致;而手机、MP3等IT产品的包装色调多以蓝、黑白、灰为主, 以体现高科技和现代的产品印象。

好的包装色彩能很好地反映内在产品的特性, 使人一看到外包装就能够基本上感知或者联想到内在的包装为何物, 也就对产品的销售发挥了积极的作用。

2.2 包装色彩应准确把握消费者的色彩心理与喜好

色彩是美丽的, 对色彩的爱好人皆有之。而爱好, 经常会因人的年龄、个性、时代差异、民族传统、生活习惯、社会形态、风土人情、环境情况、教育形式等因素而有所不同, 好的包装色彩设计应充分考虑目标消费群的心理特征, 选择能与客户心理达成共识的色彩进行设计。

例如, 儿童通常比较喜欢鲜艳的颜色, 相应的产品包装色彩多以粉红、湖蓝、草绿、橘黄色调为主;随着年龄和知识的增加, 对于色彩的喜好也逐渐从高纯度向低纯度转变, 从多色向单色转变。另外, 对于色彩的喜好同样也体现在消费者的性别、个性与知识品味上, 设计者应充分结合目标消费群的心理特征进行色彩设计, 这样设计出的包装才更容易被消费者接受。

2.3 包装色彩的设计应符合形式美法则

包装的色彩应具有一定的形式美感, 而色彩的形式美感通常体现在色彩的对比和调和关系上, 和谐的色调能产生心理美感和舒适感, 有利于提高顾客的认同感, 产生购买欲望。

对于一组色调, 没有对比会显得平淡、缺乏调和又会感觉杂乱。那么如何处理好一组色彩的对比与调和关系呢:这里我们经常提到“家族色”的概念:一组色彩就如同一个家庭, 而一个家庭通常会有一些共性的东西存在, 这种共性也许是相貌相近, 也许是肤色、身高相仿, 又或者是性格、脾气上一样, 相似点越多就越让人感觉像一家人, 色彩也是这个道理。通常一组色调包含色相对比、明度对比、纯度对比、冷暖对比等一系列对比关系, 我们在描述一组色调的时候也会从这些共性上去表达, 红色调、蓝色调、绿色调、黄色调, 亮色调、暗色调、灰色调、艳色调、冷色调、暖色调, 不难看出这些都是从先前我们提到的几种对比关系的角度去考虑的, 而在这些对比关系中只要有一组以上具有相似性, 那么这组色调就是和谐的, 而当一组色调感觉不和谐的时候, 我们也可以从以上几个方面加以改进, 比如说混入同一个色彩、同时提高或者降低明度、同时加入灰色等等。

另外, 文字色彩与背景色彩之间应有较高的明视度, 使背景色能对文字有很好的衬托作用, 这种明视度同样体现在色彩的对比关系上, 而在各种色彩对比关系中, 尤以明度对比关系的作用最为明显, 明度是色彩的骨骼, 由明暗程度的差别而形成的对比是最敏感、对视觉影响力最大的对比, 通常一个明度差的作用相当于3~5个色相和纯度差。

2.4 包装的色彩设计应结合企业形象特征

如今社会进入了品牌消费的时代, 消费者购买商品不单纯为了满足物质需要, 而更看重商品能给自己带来的个性满足和精神愉悦。包装作为一个品牌的外在表现, 它直接影响着企业和产品品牌在消费者心目中印象, 它所产生的差异以及由此而表现出的品牌特征, 使其成为吸引消费者的主导因素。

在设计包装色彩时应尽量选择能代表品牌形象的色彩, 可以采用产品品牌形象色或企业的标准色, 这样有助于消费者对品牌进行识别, 帮助其进行选择, 对更好的树立品牌的一体化形象也有着积极的作用。所以包装的色彩不能仅仅考虑时尚和变化, 也要适当的兼顾产品品牌形象的一贯、恒久和经典。

2.5 系列化商品包装的色彩设计

系列化包装是现代包装设计中较为普遍、较为流行的形式。它是以一个企业或一个商标、牌名的不同种类的产品用一种共性特征来统一的设计, 形成一种统一的视觉形象。这种设计的好处在于:既有多样的变化美、又有统一的整体美;上架陈列效果强烈;容易识别和记忆, 强化消费者的印象。

那么何谓系列化的色彩设计呢?它是指利用色彩来区分有不同性质的同类产品的设计方法, 系列化的包装往往在形式上具有统一性, 然后根据不同产品的特性, 在特定的同一位置进行色相、纯度、明度的变化。如在口香糖系列化包装中, 绿色就代表苹果口味, 红色代表草莓口味、紫色代表蓝莓口味、黄色代表柠檬口味等;在化妆品系列化包装中, 粉色表示花香型, 黄色表示果香型、绿色表示草香型、蓝色表示药物型等。

通过系列化的包装色彩设计, 可以使消费者在购买商品时, 不仅会注意整套系列包装的形状和色彩, 而且会注意到其每件商品包装的差异, 使一个企业同类商品的包装种类和样式增多, 让消费者有更多的选择余地。如果消费者对系列商品中的一个满意, 就有可能对该系列的其他商品产生信任, 有助于扩大该系列商品的销售。

随着我国市场化程度不断加深, 商品的包装也日益改善, 系列化的商品包装也越来越被人们所接受, 它在向人们展示自己的商品系列优势时, 同时也展示了一个企业完整的品牌形象。

2.6 包装的色彩应具有一定的文化内涵

包装设计在满足产品的基本要求之后, 我们应更多考虑的是设计中的内涵部分。一个产品的包装应与产品所表达的文化有机结合起来, 通过包装展现企业的文化特色和产品所承载文化内涵, 而这种文化通常是与地域、民族的文化联系在一起的, 这一点在食品业包装设计中体现的尤为突出。

例如, 茶是中国具有深厚文化特色的产品, 很多茶叶的包装都与中国古典文化紧密结合, 通过书法、绘画等艺术形式表达茶文化的传统特色;酒类通常选用大红色、金色、银色的包装也与酒产品在中国婚宴喜庆文化中所扮演的角色有关, 这与消费者对于产品的选择倾向形成共鸣, 更容易被消费者接受和喜爱。

3 结语

色彩在包装上具有强烈的视觉感召力和表现力, 已成为品牌销售中最有力的方法之一, 世界上无所谓好看的色彩或不好看的色彩, 一切只在于设计师如何运用。

设计者要设计精美而贴切的包装色彩, 就必须从满足自身品牌特性出发, 根据不同的档次要求、不同的消费群体、不同的消费地域等要素来整合, 实现完美的产品组合;通过了解消费者的色彩欣赏习惯和审美心理, 研究消费者色彩喜好的普遍规律进行准确的设计定位;尊重色彩的形式美法则, 运用崭新的观念去表现色彩的和谐;深刻挖掘产品文化内涵, 引导消费者进一步感觉、发掘色彩背后的意义。

摘要：本文从产品销售的时代背景出发, 分析了包装色彩在产品视觉营销中的作用, 并结合日常生活中各类产品包装的色彩设计特点, 分析了产品包装色彩与产品特征、消费心理、形式美感、品牌及文化几个方面的关系, 在此基础上研究了如何将色彩生理、色彩心理以及色彩的形式美法则等基础理论知识运用到包装的色彩设计中, 充分发挥包装色彩设计在产品视觉营销中的作用。

关键词：包装色彩,视觉营销,消费心理,形式美感

参考文献

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[6]游力.现代设计元素——包装设计[M].广西美术出版社, 2006.

[7]陈裕贵.谈色彩在包装设计中的运用原则[J].艺术与设计2010 (7) .

种子与农化产品的配套营销 篇7

种子与农化产品配套营销的优势

首先，好种子的优良表现离不开优质肥料和农药的配合。

农作物的优质高产离不开气候、土壤、肥料、农药和优良的种子，在气候、土壤和种子相对固定的条件下，肥料和农药将成为影响农作物产量的关键因素。比如，2003年在湖南常德有一个乡种植杂交油菜，有的农户获得了大丰收，有的农户歉收。这些歉收的农户认为自己购买了假种子，四处告状打官司，最后经专家调查确认，不是种子不好，而是歉收的农户施用了假硼肥－硼镁肥，一种实际含硼量几乎为零的假硼肥。杂交油菜对硼特别敏感，湖南省耕地土壤普遍缺硼，硼的不足导致优良油菜品种被误以为假种子。

又比如，湖南杂交水稻研究中心在农科院里的试验田相当肥沃，但袁隆平先生培育的超级稻很难在这片试验田里获得高产，稍有风吹草动就成片倒伏，原因之一就是土壤肥力太强了。据我们检测，其中微量元素锌达到了11mg/kg，是适宜值1～2mg/kg的5～10倍，过量的锌又导致其他微量元素如钼、硼的相对不足。此外，还有其他原因，如氮、磷偏多，地下水位过高，导致同一个超级稻品种在浏阳、宁乡可以获得超千斤的高产，而在农科院的试验田里只能获得七八百斤的产量。

因此，好的种子离不开好的肥料，也离不开科学、合理施肥。

其次，种子与农化产品配套营销是强强联合，资源互补。

种子经销商对种子的特性如生育期多长、什么时候播种比较适宜等很清楚，但他们对当地的土壤肥力状况并不是很清楚，特别是对土壤中的微量元素状况、先进的农药使用情况、怎样合理使用化肥和农药，谈不出一个所以然来。

如果对种子与农化产品进行配套营销，特别是在“隆平高科”系统内进行配合，就能起到强强联合、资源互补的作用。比如，去年我们隆康农资有限责任公司与益阳种子经销商合作，由他们组织种粮大户听课，我们介绍和传授肥料和农药知识，其效果非常明显，种子和农化产品的销售都上了规模。又比如，近几年来，我们公司与“隆平种业”对“九二”的营销配合，与制种基地在制种专用肥方面的营销配合上，都收到了良好效果。

最后，种子与农化产品配套营销是一个互惠互利、良性发展和不断壮大的过程。

目前，种子与农资产品的营销已是买方市场，农资产品种类繁多，供大于求，同一种农资产品的质量和价值可以说是天壤之别。比如，微量元素肥料铁肥（硫酸亚铁）、镁肥（硫酸镁）一吨的价格为600多元，一吨硼肥（硼酸）的价格为6000多元，而一吨钼肥（钼酸铵）的价格为30多万元，价格相差悬殊。而同样是符合国家标准的微量元素水溶肥料，价格可以相差几百倍，施用效果也差别巨大。但经销商和农民对此并不了解，经销商只追求高利润，农户只追求低价格，其恶性循环的结果就是造假或者低成本、效果差、包装精美的伪劣农资产品充斥市场。这些伪劣农资产品如果与优良种子配套使用，就会降低优良种子的效果，甚至会被误认为是假种子，为种子的进一步销售推广留下后患。

另外，炒概念、炒包装，局部垄断销售，也给农民的生产投入成本造成不必要的增加。比如，近几年推广的国外硼肥，如美国速乐硼、乐力硼，以及各种打着国外旗号的硼肥，实际上就是水硼砂，含硼量只有20%左右，相当于普通硼砂的两倍，但通过炒作，15g包装的产品，售价高达1.50元～3.00元，相当于每吨的售价高达10万～20万元。事实上，普通硼砂的价格每吨仅为3000元。

因此，农民迫切希望能够买到价廉物美的农资产品。在“隆平高科”系统内部，对种子与农化产品进行配套营销就可以让农民真正享受到这种实惠，使种子和农化产品的销售走上一条不断改进、不断发展、不断壮大的道路，使种子和农化公司共同发展。

此外，在“隆平高科”系统内部对种子和农化产品进行配套营销还提高了资金利用率，降低了营销风险，减少了不必要的销售费用。

种子与农化产品怎样配套营销

其一，种子让利销售不如赠送一包微肥或除草剂。

我国50%的耕地缺乏微量元素钼，40%的耕地缺乏微量元素硼，30%的耕地缺乏微量元素锌，20%的耕地缺乏微量元素锰和镁，还有10%的耕地含有的某种微量元素过多。因此，我国真正微量元素供求平衡、适中的耕地不到10%，也就是说，含有钼、硼、锌和稀土的多元配方微肥，在我国任何一个地区使用，都能获得良好的增产效果。

好种子需要好肥料。一包种子让利一元钱，不如赠送一元钱的微肥和除草剂，农民由此获得的实惠更大。因为农民花一元钱在市场上买到的微肥很可能是效果很差的伪劣产品，致使好种子的优势表现不出来，种子的进一步推广就会受到影响。

其二，种子与农化公司的相关负责人要多沟通、多了解。

种子公司的销售人员认为农化产品与种子相比，利润太低，不值得推销，没看到种子与农化产品配套营销的长远利益。农化公司销售人员认为，种子经销商财大气粗，高高在上，让自己低头求人，工作太难做。

因此，种子与农化公司的相关负责人一定要顾全大局，树立长远目标，利用各种机会多沟通、多了解，成为好朋友，为双方的互惠互利、友好合作创造条件。比如，农化公司的销售和技术负责人要积极参加种子公司的营销会议，宣传和讲授农化产品的优势，普及农药和肥料的基本知识，主动为种子销售提供配套的农化产品。

其三，利用优惠政策促成系统内的种子与农化公司的合作。

为了促进“隆平高科”系统内的种子与农化公司的合作，“隆平高科”总部有必要提供尽可能的优惠和奖励政策。例如，免除或降低资金占用费，降低利润上缴比例，奖励合作开发业绩突出的种子和农化公司的相关负责人。

种子与农化产品的配套营销前景广阔

农民购买水稻、棉花、辣椒、油菜种子，为他们配一包专用多元配方微肥、专用除草剂或专用杀菌剂，对于我们公司来说，在产品登记证、技术配方和保证施用效果等方面都不成问题，关键是如何与种子公司进行互惠互利的合作。