新形势下的房地产营销策略（通用8篇）
新形势下的房地产营销策略 篇1
张楠楠
2013-02-08 10:16:50来源：《合作经济与科技》2012年第10期上
提要：房地产作为我国的支柱产业，随着宏观调控政策的推进，正在接受严峻挑战，其当前形势是降价现象频发，并且成交量下滑。面对当前的新形势，怎样才能实施有效的营销策略，迅速回收资金，是每一个房地产企业都必须面对的亟须解决的问题。
关键词：新形势，房地产业，营销策略
我国的房地产业在20世纪九十年代初期逐步开始市场化，可以说起步较晚，随后进入稳定发展，市场开始蓬勃发展是在2003年，购房者在房产企业之间的竞争中逐步成熟起来，同时在国家的宏观调控中，房地产业逐步走向了成熟。营销业的兴起与发展加速了房地产的循环，同时由于现代市场营销理论的应用，使得房地产业又上了一个新的台阶。营销服务不断拓展，不仅仅停留在单纯销售房产的营销模式上，营销方法也不断革新。但是，目前还是存在着一些问题，需要理性认识营销的内核，促进房地产业的健康发展。
一、我国房地产市场形势分析
我国房地产业经历了2011年国家限价政策、货币从紧政策、限购政策。在2012年，从政府高层释放的信号来看，房地产界仍艰难地发展，中央继续加强调控力度和决心不减，扩大保障房供给不放松，限购等抑制性政策仍将继续，市
场成交也仍陷于低迷，购房者仍处于观望状态。然而，随着决策团队的思想统一，开发商资金压力的加大，做出降价决策的可能性将加大。消费者尤其是首次购房者，在让利的刺激下将入市，市场成交在一定程度上将会出现攀升态势。因此，在2012年市场成交量将呈现稳中有升、先抑后扬的态势。
二、我国房地产营销存在的问题
(一)依靠开盘促销、依赖传统的广告宣传，发放户型单张、现场宣传等千篇一律的宣传模式，不容易打动潜在客户，也不能体现楼盘特色。
(二)企业广告夸张不实；物业管理不能像商家所承诺的全面性和高品质；期房交易中出现不按时交房现象。
(三)在房地产营销过程，最重要的环节就是营销人员与顾客的沟通，但是营销人员素质良莠不齐，而且很多房地产企业营销人员缺乏专业素质。还有就是营销人员的流动性偏大，从而致使房地产商在此过程中付出大量的人力和时间成本，也没能收到好的效果。
(四)对消费者需求，地产商调查咨询不够全面，或者说缺乏实地调研；在市场环境调查方面，不能透彻地分析竞争对手，未能充分规避缺点和借鉴其优势。
三、新形势下的房地产营销策略
(一)多媒体整合营销策略。目前，社会媒体除了报纸、电视等传统媒体之外，还有网络博客、手机短信等新媒体，社会媒体多种多样，随着信息量的日益加大，媒体数量的日益增多，仅仅通过几种媒体已经不能满足人们对信息的需求量，并且不同的媒体宣传的侧重点和效果也各不相同，只有将多种媒体进行有效整合才能发挥更大的效力。首先，可通过报纸、电视等大众媒体提升企业形象，影响目标客户需要通过专业的媒体；其次，通过网络博客、视听材料、宣传手册等新媒体手段将详细的房产信息快速发送到目标客户手中，例如房屋建筑风格、配套设施、物业绿化、房屋户型图等。
(二)注重完善房地产经营中的品牌营销。人们对住宅品牌的追求，从长远发展来看，要胜过其他任何产品。为了房地产事业的不断进步，企业必须打造具有吸引力的品牌。详细一点来说，品牌是核心的重要竞争力，是一份积累、一份努力、一种文化和一种关系，因此房地产商要遵循目标市场没有完全被竞争者垄断、目标市场足够大，以及企业有条件和能力进入新选定的目标市场为原则，进行准确的市场定位，打下坚实有力的企业品牌营销基础。品牌是通过一个过程塑造出来的，因此要有持续一致的品牌策略，最忌讳的就是朝令夕改，所有的信息都是只想一个焦点，要想真正培养消费者持久的忠诚度，就必须执行持续一致的品牌策略；同时还要实施整合互动的品牌宣传，通过媒体、曝光频率、内容以及控制版面等宣传，在消费者的心中留下深刻印象，因此在广告宣传中，房地产要明确体现出产品的特色和消费者选取你的产品的理由，经营出属于自己企业的核心品牌。
另外，提高品牌知名度还可以进行品牌推广与促销活动，要经常性地开展事件型公关、社会竞赛活动以及公益活动等，提高品牌的亲和力，从而加深消费者的印象。只有注重“无形资产”品牌营销，在新一轮房地产竞争中才能获得更多的“有形资产”。
(三)产品创新。虽然房屋使用周期较长，但是购房者的理念在不断更新，所以房产企业要想跟上时代的潮流，形成品牌效应，必须要有产品的创新，才能为营销打下基础。房地产界比较重视的一个理念就是“超前意识”。房地产的创新主要包括三个方面：
第一，房屋的建设从规划设计开始，方案设计要革新，因此必须要改变传统的设计模式，不能闭门造车，要做好设计前的调研，考虑所面向的购房群体的需要，从户型到空间设计去了解购房者的需要、了解市场，才能设计出购房者需要的房屋。
第二，更新房屋的功能，随着现在住房不再是单一的居住功能这一现状，充分明白住房不仅仅是为人们提供休息的场所，要满足人们对房屋的其他需要，在设计上应有超前意识，例如餐厅和厨房的设计是否根据房间的大小设计了不同的区域，是否实现了对接等。
第三，投资价值创新，要在城市发展、地理位置等多方面充分挖掘房地产的投资价值，了解购房者的投资心理。
(四)绿色营销。随着绿色环保意识逐渐加强，人们越来越重视自己的生活质量和居住环境。因此，人们在选择住房时，不仅要考虑交通、位置、价格等硬性条件，同时还要充分考虑小区的绿化环境、房屋的配套环境等。因此，绿色营销应当是房地产营销商高度重视的一个方面。绿色营销策略是指企业在市场细分、战略制定与市场选择、促销、分销、定价、产品生产过程中，注重社会整体利益和个人利益的协调统一，在此基础上取得企业利益的一系列经营活动。绿色营销策略代表了企业生存与行为的未来方向，体现企业建立人类与大自然协调统一的机制、适应购房者利益的愿望。
(五)体验营销。体验式营销就是体验营销方式，是指房地产企业以购房者的思维出发，在营销的时候了解购房者的想法，并且在此基础上制定营销策略和模式。这种营销方式是为购房者提供住房的体验，是房产企业通过创造机会，促使购房者在消费过程中在感官、行动、思考、情感、关联五个方面有所感受，主要目的就是让购房者对房产留下美好印象。但是，有的购房者注重物业管理和小区环境，有的购房者注重房产所在的地理位置，有的购房者看重房屋内部空间，他们的心理各不相同。因此，对于体验营销，以下几个方面房产企业应当充分注意：首先，房地产企业应当能站在购房者的立场上看待房产，进行充分的市场调研，并与潜在购房者进行充分的沟通，以购房者的需求为出发点来设计产品、制订营销方案；其次，打造品牌，在体验式营销的过程中，体验营销工具和方法的多元化，能够使客户与客户的互动以及企业与客户的互动。
四、结论
房地产企业在淡市环境下，必须以人为本，转换已过时的营销观念，深入而及时地掌握消费者的需求，设计开发消费者需求的高附加值产品，并且实现有效、快速的营销，以平稳过渡这个“寒冬”，使企业在行业竞争中立于不败之地。
主要参考文献：
新形势下的房地产营销策略 篇2
1. 电力市场营销概念
电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中, 以满足人们的电力消费需求为目的, 通过电力企业一系列与市场有关的经营活动, 提供满足消费需要的电力产品和相应的服务, 从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标。地方电力企业要研究电力市场的特性、规律, 客户对电力产品的需求, 以及如何满足客户的需求、赢得客户、拓展市场, 市场营销对地方电力企业而言也越来越显得重要。
地方电力企业电力营销的成败在一定程度上取决于地方电力企业对营销观念的重新认识。市场营销管理观念可归纳为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
(1) 生产观念。生产观念形成于电能严重不足的时期。生产观念认为客户需要的是能够买得到价格低廉的电能产品, 因此, 电力企业注意力集中在抓产量和有计划的分配上, 不太注重产品质量和推销。
(2) 产品观念。产品观念形成于电能供求状况有所缓解的时期。该观念认为电力用户需要的是质量优良的电能产品, 只要提高产品质量, 做到物美价廉, 就一定会产生良好的市场反应。它比生产观念多了一层竞争色彩, 并且考虑到选矿、纺织等用电户对产品质量、性能、价格等方面的要求。对大宗用电户和其他用电户应要有不同的产品质量和价格, 这样地方电力企业和用电户双方都会受益。
(3) 推销观念。推销观念 (或称销售观念) 认为如果企业不去说服客户, 客户就不会买企业的产品或者少量买一点, 为了大量销售产品, 企业就必须要积极推销和做大量促销工作。
(4) 市场营销观念。市场营销观念认为, 电力企业的一切行为都要以市场需求为出发点, 以满足电力市场的需求为归宿, 实现电力企业各项目标的关键, 在于正确确定电力目标市场的需要与欲望, 作为供电部门, 要由过去的那种“用电户要我服务”向“我要为用电户服务”转变, 由“客户登门要电”向“我登门卖电”转变。以电力促销员的姿态走进市场, 通过优质服务去赢得大宗用电户。
(5) 社会营销观念。社会营销观念是对市场营销观念的补充和修正。电力市场营销观念是符合当代社会经济发展的观念, 适应了现代电力企业制度建立的需要, 摆脱了长期以来电力企业形成的注重投入忽略产出、注重生产忽略销售、注重建设速度忽略供电质量、注重电能分配忽略电能促销、注重电费回收忽略售后服务的落后意识。如果电力企业能按现代电力市场营销观念做好市场营销, 将大大促进电力企业的良性发展, 使得电力企业在不断加剧的市场竞争与动态变化的环境中, 实现长期生存与赢利的目标。
2、电力市场营销存在的问题
(1) 电网的“瓶颈效应”还没有解决。部分地区因电网建设资金短缺, 电网的配套工程上不去;有的地段因商业密集, 负荷集中, 人口稠密, 虽有变电站和电源, 但早已满负载或超负荷运行, 市政部门无法再安排增加变电站用地和线路走廊;又得不到足够的资金加以改造, 经常出现超负荷烧保险丝的现象等。上述“瓶颈效应”使部分新的用户无法及时用上电, 也使相当部分的老用户有电用却用不足, 直接影响了电力的营销量。
(2) 合表用电、分摊费用大。居民合用电表计量, 使不明损耗增大, 用户分摊费用高。有些管理小区把其他管理费用加入电费中“搭车收费”, 这就使这部分用户经济负担加重, 别说是增加用电, 即使是维持“基本要求”也很艰难, 这也是影响电力销售量增加的因素之。
(3) 部分小区开发商为了经济效益不肯增容。由于多数小区均为专用变压器向居民用户供电, 而专变的权属是开发商, 小区居民用户需要增容的时候必须得到开发商的同意, 但开发商往往为了自己的利益不同意用户增容, 这也使得很多时候用户想用电不敢用, 从而影响了电力销售量。
(4) 农村用电存在管理混乱、电价偏高现象, 农村电价偏高, 制约了农民的用电量, 究其原因主要有:1) 设备陈旧, 线路老化、失修漏电严重, 一部分电量白白地流失掉;2) 管理混乱, 私人承包电费使少数人在用电上占便宜, 其负担转嫁到村民身上;3) “搭车收费”项目多, 擅自提价政策多;4) 窃电严重, 往往是电价越高的窃电越严重。
以上种种现象直接影响着电力市场销售量的增加。所以说, 电力虽然富余了, 但这并不意味着市场的饱和, 并不意味着所有的用户都能满意地用足电, 这正是电力营销部门值得注意和必须认真改善的地方, 也是电力营销部门可挖的营销潜力所在。
3、电力市场营销对策
(1) 加快电网建设, 消除“瓶颈效应”。做好电力营销最根本的一条就是要使电网适应市场经济的发展。目前, 不但要认真改善原有电网, 消除“瓶颈效应”, 而且要按照发展的需要做好电网的发展规划。电网建设涉及征用土地和建设资金问题, 但关键还是资金问题。目前, 电网建设资金来源渠道有两条:其一是电力建设资金用以电网建设为主;其二是向银行贷款筹资建设电网。
(2) 推行“一户一表”的服务制度。为减轻居民用户的经济负担, 使广大居民用户真正享受明码实价的“公价”电费, 用上“放心电”, 积极在城区推行一户一表的服务制度, 逐步把用户从“中间商”、“中间环节”手中接管过来变为电力营销部门的直管用户。使用户在感到电价合理, 便宜的基础上, 放心地增加其用电设备, 以达到增加营销量的目的。
(3) 加强用电管理, 加速电网改造。对暂时无法由电力营销部门“直管”的用户和农村用电, 电力企业要加强对电费的监督管理。开展用电普查, 禁止乱收费和“搭车收费”, 严肃查处窃电行为, 保障国家的电费回收和用户的利益。对陈旧的城区电网和农村电网投入一定的资金进行改造以减低损耗。资金不足可采用集资或贷款的办法解决。
(4) 加快用户工程进度, 做好用电售后服务。所有申请用电的用户都希望能早日用上电, 所有已用电的用户都希望所用的电能质量是优质的和连续不断的 (即不停电) , 这正与电力营销部门企盼增加营销电量的愿望一致。因此, 电力营销部门可通过提高工作效率, 加快用电手续的办理和工程建设的速度, 争分夺秒地使用户早日用上电。同时, 保证所有已建立供需关系的用户用电的安全和可靠, 加强对设备线路的巡查维护, 发现故障及时处理, 以减少每一环节的停电时间, 使用户满意。
(5) 利用科技拓展市场。社会的现代化离不开电气化, 随着社会的发展, 科技的进步, 越来越多先进的家用电器产品进入了市场, 这无疑给电力市场的拓展提供了有利条件, 因此, 这种拓展是用电功能的拓展, 用电领域的拓展。从目前一般家庭用电结构来看:照明基本上是电力的市场, 其他家用电器还没有完全进入家庭;而炉具则基本还不是电力的市场。电器炉具产品的优点就在于自动化程度高, 有自动保护, 可以预调, 使用方便、干净、无污染, 这些都是使用其他能源的产品无可比拟的。在能源日益短缺以及能源价格不断攀升的今天, 还可以利用价格的优势来作为其中之一的卖点。以往电力营销部门都较忽视电力的广告和宣传, 在电力充裕的今天, 市场竞争的今天确实应好好考虑广告和宣传的作用。在宣传当今电力安全可靠, 保证供应的同时, 适当宣传各种电器产品的优点、特点、安全使用方法和性能价格比, 不失为争取用户的好办法。相信, 随着社会的发展、进步, 人民生活水平的提高以及适当的宣传、广告, 那些带有现代气息的先进的家用电器会不断进入每一个家庭, 逐步成为我们的“用户”。
新形势下的房地产营销策略 篇3
我国房地产企业普遍存在无法充分利用市场调研导致产品定位不合理，目标客户群定位模糊不清，营销方式过度依赖广告，营销渠道单一，缺乏核心竞争力等问题。因此，在目前新形势下，我国房地产企业应该充分利用市场调研，准确定位目标市场，提升广告品质，运用多样化的营销策略和手段，建立品牌战略，实施品牌营销，从而实现企业的健康稳定发展。
关键词：
新形势；房地产企业；营销策略
中图分类号：F27
文献标识码：A
文章编号：16723198（2016）04007101
1 房地产企业营销策略存在的主要问题
1.1 无法充分利用市场调研导致产品定位不合理
目前，我国房地产企业普遍对市场调研认识不够充分，忽视项目前期的进行市场调研的重要性，部分企业即使做了调研，但由于对市场调研的理解不够深刻和不够重视，也不能充分发挥其在实际营销中的作用。市场调研时对用户需求的调查和研究，通过市场调研房地产企业能收集最新的用户偏好及市场发展趋势，不进行市场调研或者对市场调研理解不够深刻都将导致产品定位的不准确，在实际销售环节发现产品无法满足用户需求，导致滞销。当房地产企业忽视市场调研的重要性，即使在销售环节采取一系列积极措施比如折扣，但销售仍将面临很大阻碍，因为房地产企业生产的产品无法满足主流市场的需求。无法充分利用市场调研的弊病之一就是房地产企业设计的户型无法满足用户的需求。
房地产企业普遍使用“花园”、“家园”、“观景”等词语命名产品，房地产企业对产品定位的同质化导致产品没有核心市场竞争力。然后每一个楼盘甚至不同的房子都有其独特的卖点，房地产企业可以根据不同楼盘的地理特征和不同房子的格局、面积、楼层等特质进行差异化营销，对不同特质的楼盘和房子制定不同的细分市场。但是房地产企业往往太过于重视概念、品牌等大而空的营销概念，但是消费者往往很难分辨其中的差异，无法达到吸引消费者的作用。
1.2 目标客户群定位模糊不清
房地产企业应该在项目销售前期对目标客户群基于价位、地理位置等特质进行精准定位，只有目标客户群合理的情况下，销售活动才能事半功倍。一旦目标客户群定位过于模糊甚至偏离事实，那么销售活动将面临层层阻碍，甚至可能需要进行重新定位。目前很多房、房地产企业对目标客户群定位为“中高等收入人群”、“男性为主”、“30～50岁”、“自住和投资兼顾”、“注重生活品质和身份”等等千篇一律的描述词。房产作为一种不动产，由于其价格昂贵，人们购买通常慎之又慎，影响购买行为的因素也十分复杂，对目标客户群了解的不充分导致“消费者没我们专业”、“市场是引导出来的”等空话，对实际营销没有任何意义。
1.3 营销方式过度依赖广告，营销渠道单一
由于开放的市场环境，我国房地产业竞争日益激烈，同时房地产企业投资金额巨大，总是期望通过大量的广告宣传达到快速收回投资的目的，所以导致目前我国房地产企业过度依赖广告宣传的局面。然而，广告并不是消费者购买一套房产的决定性因素，由于房产价值昂贵，人们购买行为往往基于大量的因素，比如房产的质量、交通、基础设施等。另一方面，目前大部分房地产企业的策划方案往往只包括几张平面广告设计，当广告投入市场还缺乏有效的跟踪监控和调整。通过比较各类房地产企业的营销广告可以发现大部分广告具有相似性，缺乏创意。同时，部分广告甚至包括虚假信息，客户最终发现通过广告获得的信息与实地考察结果大相径庭。房地产企业花费大量资金在广告上，其成本最终还是转移到消费者身上，间接推高了房价。
我国房地产企业的营销渠道主要为直销模式，从市场把控、信息交流和成本控制的角度来说，这种模式具有一定的优势，但是这种模式对房地产企业自身销售团队的专业化要求较高。在目前房地产市场产品和客户逐渐细分的情况下，传统的直销模式已不利于我国房地产企业做大做强。
1.4 缺乏核心竞争力
现代社会已进入多元化、系统化、整合化、网络化、非线性、权变性、自组织的时代，最突出的标志是多元化、系统化、整合化，非线性和自组织则是营销方法论的核心。目前我国房地产企业的营销策略和方式都相互模仿，然而在同质化的房地产市场，创新早就核心竞争力，有核心竞争力才会有市场。通常情况下，一个具有创新元素的房地产项目推出后，在3～6个月内就可能被竞争者模仿，因此，房地产业应该是一个以创新制胜的行業，不断的创新是房地产企业持续发展的动力和必然选择。然而，目前我国房地产企业普遍认为我国房地产市场已经足够成熟，已无创新空间，所谓的创新不过是停留在宣传层面的“王婆卖瓜自卖自夸”，而没有从解决消费痛点从手进行本质上的创新，然后只要房地产企业能基于对消费者充分认识的基础上对消费者需求进行透彻的分析，创新并不会是一件难事。
2 房地产企业营销策略改进对策
2.1 充分利用市场调研，准确定位目标市场
由于房产的价格特征，消费者很少会冲动消费而会是一种非常理智的行为。因此，房地产企业在开发每一个项目之前都应该进行细致的市场调研，基于市场调研结论编制可行性分析报告，要以科学为依据进行项目的开发。不仅如此，房地产企业首先应该对宏观经济发展趋势和整个房地产业的发展趋势有总体把握，也需要详细理解房地产相关的政策法规。市场调研人员应该制定一系列完善的科学的调研手法，以达到充分发掘消费者需求的目的，并从人性化角度设身处地从消费者角度去理解消费者所需，只有这样管理层才能做出正确的决策，使该项目具有核心卖点。应该特别注意的是对未来购房者的购房心理、经济能力、户型需求进行详细调查和分析，在此基础上进行产品的市场定位。同时应该思考消费者的需求共性，群体特征，明确和细化消费者所想和所需，是产品真能做到能让消费者在一定范围内忽略价格因素。
2.2 提升广告品质，运用多样化的营销策略和手段
从产品、消费者需求着手不断提升广告品质，避免千篇一律、炒作、虚假、繁杂的广告，使广告具有个性化特征。同时，房地产企业应该积极开拓新的广告渠道，同时运用体验营销、网络营销等新型营销策略和手段。与传统营销模式相比，网络营销最大特点是销售人员可以打破时间地域等诸多限制，进行远程信息传播。同时，网络营销传播面广，内容更详实生动，可以运用丰富的图片全方位展示产品特征。制定优良的视频效果更佳，视频内容可以同时达到形象传播和产品营销的目的，既可以传达该项目的概念、传播品牌思想，又可以达到吸引消费者的目的。筹划买房的人总是要东奔西走到处看房，但是对于忙碌的上班族，到处看房不仅要花费大量的时间、金钱和精力，也要很大的机会成本。但是通过楼盘的视频，可以帮助他们初步选择值得看的房子，一旦客户决定看房，成功率肯定也会更高。通过这种方式，房地产企业开拓的营销渠道，又能给消费者提供便利，同时房地产企业也能节约广告费用，有利于房地产企业建立竞争优势。对于同一区域的同质化房地产项目，在其他条件无差异的情况下，体验将在交易中扮演重要的角色。保持销售中心环境良好、迎合消费者的服务需求做到人性化服务更容易使客户在看房过程中产生喜欢的感觉，从而实现交易。
2.3 建立品牌战略，实施品牌营销
品牌是指产品品质、服务品质、企业的文化、理念、价值、个性等的综合与凝聚，是区别于同类产品的一种企业商誉。在房地产市场，房地产公司利用品牌的积累来开发名牌，而名牌又会有效提升企业品牌的内涵。房地产企业想要持续稳定发展，品牌战略将是房地产企业建立核心竞争力和开拓市场的重要手段。房地产企业对产品进行开发必须整合市场、营销、研发、物业管理和建设等各个方面的优势，重点把控产品定位、规划布局、户型和样板房等重点环节，着力于提升产品的性价比和附加值。同时应该注意一个项目的结束并不应该是品牌运营的结束，一个品牌要做到知名度、忠诚度和美誉度三位一体必须要持续维系和优化和现有顾客的关系。
参考文献
[1]窦方，张文娟.“互联网+房地产营销”模式的研究与探讨[J].现代商业，2015，（18）.
[2]汤茹薇.消费者导向体验式房地产营销可行性分析[J].商業经济研究，2015，（12）.
新形势下电力市场营销策略分析 篇4
论文关键词：电力市场；营销；策略
电力行业属于自然垄断行业，在经济社会不断发展且电力供应不断紧缺的形势下，电力与行政经常会联系在一起，这是时代发展的必经过程，同时也成为制约电力企业发展的制度障碍。我国电力企业在高度垄断的条件下引入竞争机制，不断建立起完善、公正公开、充满活力竞争的市场营销架构，是我国有步骤推进电力企业改革的坚实一步。按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的原则，循序渐进建立健全现代企业制度有利于电力企业的转型，有利于电力企业的技术创新，有利于电力企业改进效率，更好地服务经济社会发展，是当前新形势下电力工作的重要任务和发展方向。在当前社会主义市场经济导向下，电力市场营销是供电企业的重要任务，决定着电力企业在市场竞争中的生存与发展。电力要发展就需要充分销售电力产品，且在销售的过程中充分体现企业的理念和文化，使用户最大化感受到电力服务的优质。电力企业改革不断深入的同时对电力市场营销提出了更高更大的要求，电力营销已经成为电力企业经营运作的核心部分。在市场需求方面，工业用电的需求猛增以及居民对用电质量的高要求赋予了电力营销新的内涵和意义，如何在电力供应缺口不断扩大的基础上，积极鼓励企业错峰用电，减少对居民用电的影响，成为电力企业营销工作的首项工作。
一、我国电力市场的特点
1.选择性成为电力市场主要标志
东西部之间，平原与山区之间，发电成本差异较大地区之间的电力输送往往通过高压输电网络或者超高压输电网络完成，这样既能有效减低电损，还能实现不同电网区域之间或者发电区域之间的充分竞争。高压输配电系统日益成为多地区电网互联的大电网，甚至成为国家电网或者跨国电网，使得各个地区出现了经济功率交换——由资源丰富、劳动力成本低和电力负荷水平低的区域将电力送往相邻电网或者高负荷电网，来完成售购电网之间的电能转供任务。公平竞争原则使电力供应的各个环节能够自由选择贸易对象，因此选择性转供成为了我国电力营销的标志。
2.发电环节开放性与竞争性共存
我国在深入电力企业改革的过程中，不断推进现代企业制度的建立。发电企业与供电企业分开运行，在相同电网、相同电质、相同电价的情况下，发电企业之间的竞争愈演愈烈，这也使得我国的电力市场出现了发电和供电具有不同的技术经济特性。说明电力行业虽然是自然垄断行业，但内部竞争依旧激烈，尤其体现在发电企业之间。
3.发电与供电之间计划性与协调性共存
由于电力的生产、输送和使用具有瞬间性，任何一个环节发生故障都不能完成一次电力销售，都会对电力系统造成严重的影响。因此，电力销售的各个环节相互紧扣，相互联系，构成一个和谐的整体，这就要求系统必须具有计划性和协调性，包括发电企业与供电企业之间的平衡，以及发电企业之间的协调。
4.电力营销客户具有能动性
在传统的电力销售过程中，电力企业属于绝对垄断地位，这种销售属于行政性销售，电力用户处于被动地位，丝毫没有选择权。电力系统改革后，竞争元素进入电力企业，使得电力市场营销发生了质的改变，电能使用者不再被动，取而代之的是电力选择权和能动性，同时被称为客户。
5.电价是电力市场重要要素
在我国社会主义市场经济初期，电力系统的调节既需要行政手段也需要经济手段，从市场层面来讲，经济手段更为重要，因此制定有效的电价形成机制关系到市场供需的合理配置以及市场资源的优化使用，这时电价的核算就成为调节经济运行以及电力市场营销的有力杠杆和重要内容。
6.电力市场参与者议价能力有所提高
传统电力市场中的参与者处于被动的执行或接受地位，如今电力市场中的各个环节都有了不同身份，他们既是某一环节的销售者又可能是另一环节的购买者。在这种竞争充分、供需选择空间大的市场中，参与者的议价或者协商能力都有所提高。
二、电力市场营销不足分析
1.电网建设有待提速
首先，近年来随着我国智能电网和电网改造的有效推进，电网送配电能力得到了显著的改善，但同时，我国地区差异明显，区域自然条件和经济条件不同，部分地区电网建设和发电企业建设不能同步，这样就大大减弱了电力系统的综合发送配能力，严重阻碍了电力营销。其次，我国农村地区属于电力企业的尴尬地区，电量小、投资大的矛盾一直困扰着供电企业，输送点线径细，变压器容量小且耗能较高。随着我国城镇化的不断深入，以及家电下乡政策的推进，农村地区的电力供需矛盾日益突出，制约了电量的增长。最后，由于气候等客观环境的作用，部分电网的设备老化程度加快，出现故障隐患的同时严重影响了电力营销质量。
2.供电服务意识和水平无法满足客户需求
电力企业改革之前，电力部门一直处于比较强势的地位，垄断营销的结果就是卖方市场的形成。但是，随着电力体制改革的不断深化，供电企业不断意识到了竞争的压力和服务质量的重要性。优质和多元化的服务方式既能提高营销水平，也能得到客户的肯定和好评。但是，也有一些供电公司的老员工一直没有转变服务理念，或者服务意识不强，没有真正形成顾客至上的工作态度，不能真心转变角度为顾客着想，为公司开拓市场。总之，电力企业员工的服务意识、工作素质、服务水准，甚至公司的服务设施与市场要求还存在一定的差距。
3.电力供需质量不平衡
供电企业市场营销的最终产品是电能，因此电能的稳定性和可靠性至关重要，高质量的电能是连续向客户输送的，且在输送中电压和频率是必须在标准浮动范围内的，这样才能使客户连续获得高质量的服务。同时，随着经济社会的不断发展，城市不断扩张，人民的生活水平不断提高，这都给电力供给提出了更高的要求，包括量和质的更高要求。再加上电力设备的老化运转以及用电高峰期的高负荷运行，使得我国电力供需时常不平衡。
4.电价机制与现代电力市场不协调
根据《电力法》的规定，对于相同电网内电压等级、用电类别相同的不同客户，须执行同样的电价标准。但实际上，受我国管理体制、历史沿革等多重因素的影响，我国不同省份之间相同性质用电的电价往往并不相同，甚至在同一省份的不同地区之间，乃至同一县城的不同片区之间也存在着相同性质用电的电价并不一致的问题。此外，在国家统筹管理下的电力行业，其产品的价格是由国家掌控的，其产品价格制定的科学性与及时性并不能与市场变化的节奏协调一致。同时，受售电分类电价和用电类别不可调性的影响，购电价格的单一性与销售电价的多分类性不匹配，这些因素都影响了增加电力供应、扩大电力销售工作的有效开展。
三、改善电力市场营销的几点策略
根据上述我国电力市场面临的客观特点以及营销过程中的不足，建议采取以下营销策略以改善电力市场营销状况。
1.建立有利于企业发展的营销观念
现代企业制度的建立要求企业在生产经营过程中时刻以企业效益最大化为目标，以提供优质的市场服务为手段，以建立和改善企业管理模式为基点，只有这样才能使企业在激烈的市场竞争中保持不败之地。我国目前的电力市场是被动根据市场需求来改变市场供给，需求增加就马上增加电厂建设和电网建设。现代营销策略是要求企业要有计划性，要根据市场的变化寻求稳定的规律，保持企业效益的长期化。因此，现代电力企业营销要更以市场为风向标，以企业效率为中心，开拓和发展市场，在竞争的市场中获得先机。这就要求我们改变传统的思维观念和营销模式，不断占领市场开拓创新，以市场为导向，并建立一支高素质的营销队伍。
2.实施有效的细分市场
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分为不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。根据目前我国电力市场需求的不同可以细分为低收入家庭用电群、中等收入家庭用电群、高收入家庭用电群、工业企业用电群和事业企业用电群等几类，以不同市场细分群的用电量和用电时间为营销切入点，进行有针对性的营销活动并制定相应的策略，促进销售。
3.建立有弹性的电力市场营销机制
新形势下的房地产营销策略 篇5
0前言
在市场经济快速发展的态势影响下，对企业的内在管理系统提出了更严格的要求，企业只有持续不断地完善本身内在管理机制，才会在目前严峻的经济背景下完成自我的长远发展。企业领导者应该采取多元化的创新管理策略，削减经济态势以及市场环境对企业发展产生的制约。另外，目前的企业管理思想在一定层次上制约了企业的经济发展，不能为企业指明前进的道路，领导者一定要对传统的企业经济管理系统进行改革，增强对企业经济管理体制的创新，建立一种适应当前经济发展的管理系统，提升企业的竞争观念，努力实现与市场经济发展步调一致。
1新背景下企业经济管理创新的必要性
企业的经济管理行为是一种生产力的表现形态，还是对企业的能源配置实行综合和优化的重要手段之一。目前社会正处在市场经济的深入进步时期，科技力量在每个范围的应用越来越显著。不仅如此，电脑、网络、技术经济的意义也全部表现了出来。在如此重大的社会背景下，企业对经济管理行为进行革新是不容置疑的。从理论上来看，不同企业，它的运营环境也不同，所以有关的管理系统也是有区别的。可是，制约经济管理工作的因素却大体上是一样的。具体说来，主要有下面几个方面，首先，经济国际化的影响。其次，电商技术的影响，重点体现在互联网上。这两方面相互制约之下，企业的运营环境有所变化，外界环境逐步开放，使得市场竞争一步步增强。这种形态对我国的企业来说，不仅是机会还是考验。由此看来只有提高经济管理工作技能，才可以迎合时代潮流的变化，从而实现企业的长远发展。企业的经济管理并不是一项轻而易举的工作，管理创新是一项多元化的创新，这对于企业提高自身的竞争力，实现对成本的节约控制，完成企业经营收益的最大化目标都是非常重要的。所以说，经济管理的创新，是企业发展的必由之路。
2新背景下企业经济管理中存在的问题
2．1管理思想滞后
中国企业虽然大部分都在市场化的巨大压力以及国家市场经济体制的变革面前已经深入地认识到经济管理的关键作用，可是却还没有在现实管理中得到落实，在经济管理的协调组织力度上还很不够，在企业经济管理的战略性与紧急性上依然缺乏充分的关注和认知。而一部分已经有了先进经济管理思想的企业又不确定怎样去联系本企业的具体情况，正确、积极地运用先进经济管理思想来指导实际的工作。
2．2经济管理体制不健全
尽管大部分企业参照管理体制革新实施了有关制度的重设，但在现实的管理程序中却没有体现出任何效用，常常只是单一的流于形式。在当前的新背景下，企业的进步远远大于预期，这也就间接地致使企业的管理制度与实际背离，当经济管理上出现困难时，也就没有办法采取有效合理的对策进行解决。
2．3企业经济管理缺乏有效的内在管控
由于我国的大部分企业还广泛存在着内在的管控目标定位不高、许多目标太过单一化以及表面化，没有办法形成科学的内部管控的规范系统，也就对企业缺失整体的协调指挥体制。许多企业甚至感觉企业内在管控还只是维系在内部财务的控制管理，这就是典型的视线范围太过狭隘，可是单一的财务管控是远远不足以应对企业整体的经济管理，这种方式有很大的受限性，经常会导致企业的资源和财产产生损失，甚至给企业的经济管理留下严重危害。
3新背景下企业经济管理的创新策略
3．1创新企业经济管理思想
为了解决目前企业经济管理上存在的问题，企业管理者要实施创新，首先要对企业的经济管理思想实施创新，加速企业管理思想的改变，为企业的经济行为供应科学的管理思想。目前企业滞后的管理思想对企业的经济行为产生了消极影响，还有企业经营者管理思想落后、竞争意识薄弱，这些都阻碍了企业的长远发展。所以，要想对企业经济管理思想实施创新就一定要对企业的整体意识实施创新，把它作为加速经济管理创新的根基。经济管理思想的创新一定会让企业固有的滞后管理理念被取缔，进而用科学的意识和方法指导企业经济管理的创新，实现企业管理技能的提升和变化。
3．2以人为本，加强人力资源的开发和培养
现代企业的经济管理创新要认识到人力资源已经变成企业获利的核心因素，只有以人为本，实施人本创新，更好地进行人力资源管理，才能更好地完成企业高效的经济管理。这就表示要为企业人员提供人文关爱，重视员工，关注科技，为企业的经济管理创新打造更为和谐的人文环境。还有，我们也要重视对人力资源的开发和培养，尤其是对技术人员、管理人员等的培训，正确地运用激励手段来提高企业员工的工作主动性与开拓性。只有借助更好的人本管理，吸纳人才，加强人才的工作能动性，在员工内心世界出现强烈的企业归属感和认同感，更好地发掘出人才的工作潜质，才能为企业的经济管理提供保证。
3．3管理体制创新
针对一家企业来说，其日常运营与经济管理工作顺利执行的根基就是设置明确的制度章程。所以，企业的经济管理实施创新，就一定会遭受经济管理体制的制约。要想切实实现创新的经济管理体系，就要对有关的制度章程实施改革。从这一系列情况出发，企业应该整体考虑目前市场的发展态势，同时顾及到自身企业的实际运营情况，之后对目前的经济管理体制实施重组，使其更加健全、更具备可操作性。这样的话，就可以给企业实施的管理行为提供根基，进而保障企业的经济收益持续增长。
3．4加强企业的监督管理系统
企业的经济管理关键是要在不稳固的条件下给企业的发展塑造更好的气场，这种氛围的实现从企业的内在来说，就是要实施良好的内在管控，企业的经济管理创新与企业的内在管控创新是紧密联系在一起的。企业的管理监督系统不只是在于财务方面的审查，在目前市场经济的持续进步与健全影响下，还有企业的内在管控的经济管理监察机构。在全新的经济背景下，企业借助连续的强调内部管控，对经济行为实行综合的管理监督程序，完成战略性的内在管理控制，最终达成企业全局性的内在管控和监管系统的构建。
参考文献:
［1］邓燕红．从经济管理角度看企业如何发展［J］．中国商界：上半月，2014（8）．
新形势下的房地产营销策略 篇6
1***1 戴鹏在网络时代已经到来的今天,很多人不承认现在己经进入了互联网时代,但无可否认,互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面,改写了经济社会运行的部分规则,使得信息更加公开化,市场透明化程度更高,市场竞争也更加激烈。为了获取利润,企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。
时代在进步,任何一门科学只有跟上时代的脚步才可以保证与时俱进,才可以防止迂腐与落伍,市场营销学也不例外。早在2004年,美国市场营销学权威菲利普·科特勒就预言,新世纪初市场营销领域将出现十大新趋势,其中第一条就是电子商务的发展。
众所周知,因特网在拥有万维网浏览器与搜索引擎以后,推动了全球经济的资本、技术和信息的民主化。经济全球化、基于网络的IT技术和企业电子商务发展三者之间的互动推动着网络新秩序的生成,缔造出了去多新的只属于互联网时代的商业模式。科特勒说:商务的核心是营销。比尔·盖茨说:21世纪要么电子商务,要么无商可务!在电子商务中的基础和核心是网络营销,电子商务包括了网上营销、线上支付、线下物流等各个环节。而在整个电子商务的环节中,其中最为重要的环节就是网络营销。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销,电子商务主要是指交易方式的电子化,它是利用Internet进行的各种商务活动的总和,我们可以将电子商务简单地理解为电子交易,电子商务强调的是交易行为和方式。可以这么说:网络营销是电子商务的基础,电子商务是网络营销发展的高级阶段,开展电子商务离不开网络营销,但网络营销并不等于电子商务。一、一、传统分销渠道受到新经济的挑战
传统的分销渠道,通常是以下的模式:厂家分销商……下级分销商……用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现,尤其是戴尔公司直销模式所取得的辉煌
成就,对传统渠道构成了严峻的挑战,渠道扁平化,尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。在中国,经济基础薄弱,金融服务手段单一,人
们的思想意识还比较保守,因此采用直销的方式对国内企业来说还不现实。但是,分销渠道扁平化,缩短供应链,降低成本,获取本已不丰厚的利润应是今后企业的共同追求。
1.产品多样化的挑战
为抵御分销单一产品所面临的巨大市场风险,分销商们一般都经营多种产品,以求保证收益的稳定性。但是多样化的产品势必会分散分销商的精力,而终端市场的开拓很大程度上还必须依赖分销商的人、财、物力投入,分销产品的种类多,单一产品投入就少:投入少,销量就会萎缩,厂家的市场地位就动摇。2.“搬箱子”销售与客户需求满足之间的差异
所谓“搬箱子”是对当前分销商业务的形象写照,即分销商从厂家那里搬回“箱子”产品,然后通过销售把“箱子”转移给用户,这是简单的销售。随着人们消费心理的日益成熟,人们对产品本身以外的非产品部分的要求会越来越高,对产品的售后服务、产品的个性化和时尚化的需求越来越强烈,而分销商还停留在以往“搬箱子”的水平上,他所能提供的服务与顾客所想得到的服务之间就存在巨大的缺口。
3.产品微利和企业回报降低的挑战
高利润行业会吸引行业外厂家进入并最终使行业利润率下降,达到社会平均利润水平,因而成熟的市场是微利的市场,过多的销售环节会摊薄利润,使企业的收益降低。
4.对分销商的冲击
分销代理制在20世纪90年代前、中期风行全国,国外产品进入中国市场也采用该模式,寻找国内的销售渠道代理产品销售。跨国公司并非不想在中国建立一套自己的销售网络体系,按照自己的理念为客户提供优质服务,而是地域广阔的中国使
外企无法在短时间内建立一个完善的营销服务体系。但是,随着市场成熟度的提高、利润的降低,仅仅通过增加分销商数量、提高销售额已不能使得厂、商共荣,过高的销售成本已冲减了增加的利润。
冗长的销售渠道使信息传递速度放慢,市场反馈迟钝,低级分销商无法跟上厂家的的步伐,无法及时、准确地了解产品的各种信息,不能配合厂家全国范围的促销活动;而厂家也无法快速对市场变化作出反应。实行渠道扁平化对分销商的最大冲击就是那些管理水平低、市场开拓能力差、人员职业素质低、信息收集
和反应速度慢的分销商势必会被逐出市场。这样,一方面脱颖而出的分销商和厂家可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用得到更多的利润分享;另一方面厂家也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策略。
二、网络营销与传统营销相比,二者既有区别又有联系
1、网络营销和传统营销的相同点:(1 两者都是一种营销活动;(2 两者都需要企业的既定目标;(3 两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点;(4 两者对消费者需求的满足,不仅停留在现实需求上,而且还包括潜在需求。
2、网络营销与传统营销的不同点:(1 在产品上:在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目,而在传统营销领域却很难做到;(2 在价格上:在Internet上营销的价格,可以调整到更有竞争力的位置上;(3 在销售上:网络营销具有距离为零”和”时差为零”的优势,改变了传统的迂回模式,可以采用直接的销售模式,实现零库存、无分销商的高效运作;
(4 在促销上:Web方式具有更丰富的内涵和实现方式;(5 在决策上:网络营销的决策内容更多、响应速度更快。
营销的实质就是交换,信息网络技术改变了交换,原来的流通是实体流通,而在网络情况下是虚拟的。使交换概念发生重大变化,市场空间更大,不只局限于某一个市场,它可以超越国界,可以渗透到每一个有人居住的地方;交换的时间更灵活,可以不间断,24小时进行;交换的透明度大大提高。因此,网络将改变人们的生活,改变人们的消费习惯,也改变着交换。信息技术的迅猛发展促进了网络营销的发展,而消费者行为的变化成为了网络营销发展的原动力。呈现了网络经济时代的营销发展的四大趋势: 1.营销市场空间无缝化。传统营销是以“物理市场”为营销空间一一商店购物,而信息技术创建了“时空市场”网上购物;伴随网络经济的发展,“大市场”的概念将形成,形成无缝化,在消费者心目中,“大市场”的概念被描述为一系列能够互补的产品和服务是密切相关的,它们可跨越一系列不同的行业。
2.消费者主导化和个性化。到了网络时代,由于信息与网络技术的发展,对 顾客需求的满足要素大大扩展。消费者将成为整个交易中的相对强的主导者,权力由卖方转向买方。消费者主导化和个性化是网络时代的普遍形态,是一种不可逆转的总的趋势。
3.竞争合作生态化。基于信息与网络技术的发展,使信息的即时共享成为可能,使协作各方的沟通与协调能力大大增强,使处于不同企业中的价值创造能力得以有效整合,形成相互联结的价值链。同时,由于信息的透明度和共享度的提高,企业对于不同的企业的经营成本可进行比较,从而能在自营还是协作方面做出最经济的选择。
4.营销创新与技术进步同步化。创新将是营销未来发展的永恒主题,不创新就死亡。纵观企业营销发展的历程,营销创新都与技术进步密不可分。在网络营销时代,新的技术也会带来营销手段的创新。
三、网络营销策略 1.消费者策略
电子商务时代的市场营销是一个以信息技术服务为支撑的全球营销活动的动态过程。它不仅仅只通过网络进行商品和劳务买卖活动,还涉及到传统市场的方方面面。从这个角度讲,电子商务时代的市场营销是一种虚拟环境中经营者和消费者完全或不完全无接触的交易方式。电子商务时代的市场营销应该是以传统营销方式为基础,有机地将传统营销模式与互联网结合起来,以互联网为载体来进行企业的市场营销活动。而且要建立整体战略的营销观念、双向沟通的营销观念、创造需求的营销观念等。网络营销传播的出发点和终结点均是消费者导向的,这是整合营销传播的基本要求。主张“消费者想要的是什么”,而不是寻求“我们想要的消费者”,不仅应实实在在地体现到网络营销传播过程中的每一个环节,而且应持续不断地贯穿于下一轮网络营销传播的始终。随着整合营销传播在网络营销中的运用,“消费者为王”已不再是一句空洞无物的口号。网络营销的重点不是争取消费者,而是保持并增强消费者群体。网络商业服务把消费者推上权利的宝座,给予消费者以从未有过的选择自由,同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力的标准。这个时候,消费者是无价之宝,是一个网站发展的主要基础和重要保证,谁拥有消费者,谁就拥有未来。
大量的事例表明,消费者的购买动机是飘忽不定的。如何抓住一“点”而过的消费者,需要制订积极互动的消费者策略。虽说“萝卜白菜,各有所爱”,且
爱萝卜者随时会转变成爱白菜,但在这些飘忽不定的变幻之中,仍有一些规律可以遵循。一旦你掌握了他们的心理图像之后,消费者策略便有章可循、有的放矢。
2.内容策略
作为一个品牌,是由内容和形式组成的。品牌本来是几个文字、几个符号、几个标志,这是形式。品牌的内容是提供的实在的服务、对消费者的承诺以及对消费者的忠诚反应。如新浪的名称起得响亮,浪就是IN—TERNET的海浪,新就是全新的海浪。新浪的标志以一堆黄色的诱惑再加上几个诱人的字体,给人强烈的视觉冲
击。最关键的是新浪的品牌内容:最快的滚动新闻、最全的新闻、最快的更新速度、最简洁的栏目结构、最让人放心的服务承诺。品牌不是喊出来的,是做出来的,是每一个员工脚踏实地的结晶。
内容策略最富实质性的意义,在于它不仅是提升品牌形象的利器,也是品牌价值最有力的催生者。新经济发展到今天,不再是一顶漂亮的帽子,谁都可以拿来加冕,然后四处招摇。在今天的互联网业,“资本游戏”的做法已经有些过时,讲“传奇故事”的再也无法获得投资家们的青睐,把自己的企业贴上“e”标签越来越不重要,而且反倒显得有些俗不可耐,那么剩下的就是我们的“站主”该考虑如何去赚钱了。互联网要发展,不能老是停留在炒作网络概念的层面,既然“com”的标签乏术,那我们就应该考虑考虑互联网的商业模式和营销模式了。也许贝索斯在客户市场上无限度地“跑马圈地”的模式有些好高骛远,因为互联网业拒绝“执著”,需要灵活的、面向市场变化能够作出快捷反应的商业模式。内容策略加上有效的商业模式和营销模式,是网络公司绝处逢生的有效规则。
3.网站策略
信息优势是企业在当今市场竞争中生存和立足之本。企业可以建立自己的网页,在网上发送新产品、新特性、折扣和联系人信息;提供免费产品和服务,许多计算机软件公司通过软件免费升级来吸引顾客,使顾客能进入服务信息、技术指南和疑难解答的电子场所;建立爱好者俱乐部等。这样通过科学管理,将信息优势转化为营销优势,就可扩大企业的竞争优势,不断发展企业。
企业可以利用不同的互联网站开展营销活动。目前互联网模式可分为三种:一是门户网络,像腾讯、搜狐、新浪网等,以媒体的方式出现,以新闻信息为主要内容,又可提供娱乐、聊天之所,这类网站收入的来源是提高访问率以获取网上广告,属于“眼球经济”。在中国的IT业发展过程中,这些网站扮演了拓荒者 的角色。然而，从长远发展来看，门户网站是一种工具理性下的网站，本身并不 具有超越工具层面的价值。随着中国网民的成熟和互联网业竞争的深入，门户网 站必然会发生深层次的整合，那些规模较小的、缺乏特色的门户网站要么及早
实 现转型，要么被大的网站所收购甚至挤垮；而生存下来的，也会实现功能和结构 上的多元化，这一趋势现在已经越来越明显。二是专业网站。理财网站、MTV 网站、女性网站、生活城市网站竞相登台。大家在疯狂“圈地”之后，进入了“深挖井”阶段。从现实来看，专业网站不断 增多，尽管其专业性必然导致大批普通客户的流失，但是必定 “稳” 住大量客户，从内容走向服务，从广播走向窄播。它们将选择一专多能的道路发展，除了“本 职工作”做好之外，还将关注诸如新闻、软件之类的一般内容。可以预想，专业 网站的数量和质量在不远的将来还会有极大的提高，而且会培育出自己固定的客 户群体，用户的忠诚度和黏度也会增强。三是社区网站。从整个互联网与现实空 间的相似性来看，未来最有前途的可能是日渐兴旺的社区类网站。国内比较出名 的社区网站有网易、ChinaRen 等。4.差异化策略 网站的专业化是网站发展的必然趋势，在经历了“人们想要看”的消费心态 后，“人们看什么”的消费心态日渐成熟。面对各种各样的网民，其消费心理差 异，尤其是网民队伍发展壮大以后，这种趋势更明显。面对这种竞争态势，科学 地制定差异化营销策略是关键。其特征是使本网站的营销风格和动作套路与竞争 者有所不同而形成差别化、排外性和独占性。随着网民队伍的复杂性，专业化的趋势会往纵身发展。例如手机网站中，WAP 网站就是一个趋势；在新闻网站中，和讯中金网以介绍财经新闻而著名；在情感 网站中，失恋者同盟最厉害。网站也像普通商品一样，越来越多，多得让人眼花 缭乱看不过来，专业性网站的特征是专，营销人员只有制造营销策略上的差异，才能保持自己的优势。5.企业模式策略 目前，网络企业的热门话题之一，就是“模式”，包括经营模式盈利模式和 企业模式。努力寻找适合本企业发展的新模式，成为几乎所有网络企业的追求。过去，网站经常采用的企业模式有二：一是 ICP，即互联网内容提供商，为消费 者提供内容服务；二是 ISP，即互联网服务提供商，为消费者提供接人服务。如
今许多网络企业不再满足于采用这两种模式，为了拓展网络企业的发展范围，同 时给投资者和股市提供有力的利润回报，开始探索新的互联网企业模式。于是，相继涌现出 ESP 模式和 WSP 模式。前者以焦点网和长江网为代表，号 称电子商务服务提供者，即用电子商务服务改造传统产业，提供适合各类企业网 络化的工具(长江网模式，或者自己不卖商品，帮助别的商家或者别的电子商务 网站卖
商品(焦点网模式，其主旨是在自己的网站上为别的电子商务网站服务，故亦称比较购物，就是将上百家、甚至成千上万家网上商店的东西陈列到自己的 交易平台中，并进行分类，然后提供给消费者进行比较和选择。6.人性化策略 网络营销既是一门科学，又是一门艺术。人性化策略已成为加大一个企业在 市场竞争中的优势的不容忽视的筹码。每个网络企业不仅应制订以消费者为中心 的整合营销战略和高科技应用技术，而且应以崭新的艺术思维去极力营造网络亲 和。网络环境的新鲜气息，将会给消费者以全新的感觉，谁不想领略一下网络内 容和形式的新奇?充满审美情趣的、注重人性的网页设计风格，会让消费者在艺 术化的享受中感受现代网络的无穷魅力。仔细琢磨消费心理，揉进艺术和娱乐基 因，尊重消费习惯的设计思想和内容，定会潜移默化地感染消费者，从而使弥漫 在网络中的亲和力，成为提高网络竞争力的“黑马”。
7、优化营销渠道体系 网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。企业在 应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。有条件的中小企业可考 虑自己建设以订单信息流为中心，全国供应链资源网络和计算机信息网络为支撑 的多样化、直接分销为主导的现代物流体系。实力较弱的中小企业可以选择有关 第三方物流企业来实现物流配送的社会化。
8、加大对网络营销人才的培养和管理 人才缺乏是企业开展网络营销的一个瓶颈。因此，企业应当重视培养网络营 销方面的人才，利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专 业人才，为企业网络营销的发展提供人才保障。同时，企业还要建立科学的公司 治理结构和强化内部控制制度，形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化。无论传统的生产企业还是流通企业都必将加速网上零售市场的布局，无论是
新形势下房地产营销创新 篇7
近年来, 随着国家的宏观调控和房地产业的逐步成熟, 房地产营销面临新的形势:
(一) 国家宏观调控措施初显成效。
具体表现在:投资增速过猛的势头得到初步遏制;销售增速继续快于竣工, 但有所回落;贷款规模得到有效控制, 资金来源结构进一步调整;市场削减不合理需求, 市场结构逐步优化。对房地产企业而言, 银根、土地收紧尽管有利于房地产长期持续健康发展, 但短期将带来较大的压力。
(二) 房价过高和新政导致的需求锐减, 销售压力空前加大
资本运作空间急剧缩小, 融资难度倍增, 绝大部分的房地产公司都将面临巨大的资金压力, 此前捂盘惜售的开发商将为此付出巨大代价, 未来数月内, 房地产企业资金链断裂的风险将全面蔓延。迫于资金压力, 部分开发商将不得不采用降低房价、加大促销力度等手段实现快速回款, 进而带动整个市场的房价回调。08年10月至12月短短两个多月之内, 央行连续第四次降息, 且幅度远超市场预期。这一着眼于刺激宏观经济的货币政策, 对楼市产生重大提振作用, 楼市将慢慢回归理性, 趋于稳定, 市场回暖也有望提前出现。然而购房需求不会因大幅降息而在短时期内立即释放, 购房者的购房行为最终取决于房价下降还是上涨。
(三) 理性消费回归
随着房地产市场的日渐成熟, 购房消费者也逐步成长起来, 在买房时也日趋理性。国家统计局经济景气监测中心的一项专项调查显示, 16%的人首先考虑价格因素, 15.1%的人首先考虑环境因素, 1 4.2%的人首先考虑交通因素, 12.1%的人首先考虑位置因素, 11.2%的人首先考虑绿化因素。另外, 朝向、物管、辅助设施、户型、增值、学校也是一部分居民购房时首先考虑的因素。房地产策划热使得不少房地产企业沉迷于策划做秀, 但这已不会较大影响到现在的买楼一族。新一代的房产消费者已越来越理性化, 所考虑的因素也越来越全面, 对环境、产品、交通、配套设施、服务保障系统、社区文化环境等要求越来越高, 消费决策也越来越慎重, 追求“物超所值”的价值而不是斤斤计较同类型房子的离谱价差。更为重要的一点是, “品质”已成为买家考虑的主要方面。
(四) 住宅空置率升高
目前, 国内新建房产的闲置率较高, 对房产的闲置率的一项调查显示新建社区闲置率少则2 0%, 高的甚至达7 0%。有许多小区的配套设施均不符合要求, 也没能履行合同, 但都在匆忙上市。业务职能部门要求不严, 银行不追讨贷款, 地方政府对闲置房产缺乏有效监管措施, 也使得房地产商乐于做大求全, 多多益善, 而且不怕卖不出去, 反而形成越是晚卖的获利就越大。房价的不断升级给老百姓也造成心理恐慌, 他们怕越是往后价格上涨越大, 但是基于现在的收入水平发展又远不及房价攀升的快, 因而造成了房子闲置没人卖, 老百姓钱不够没人买的局面。随着时间的积累, 这种态势将会愈演愈烈, 即便开发商造再多的房子, 不合理的房价也不可能从根本上得到控制。
二、新形势下完善房地产营销的策略
面对市场的风云变幻, 新的形势对房地产企业提出了新的营销挑战, 房地产企业要想抓住机遇, 迎接挑战, 必须树立现代的营销观念, 掌握现代的营销技术, 营销策略创新势在必行。
只有市场定位准确, 销售才能进展快, 进而资金流动顺畅, 短缺土地得到高效开发, 这样国家宏观调控才不会造成什么不利影响。动工前弄清楚“为谁建房”而不是房子建成后问自己“房子为谁而建”, “为谁建房”是房地产企业必须首先认真思考的战略问题。因为“为谁建房”的清楚回答直接影响到“怎样建”和“建成什么样的房子”。目标客户定位不准确、不清晰, 只会造成对客户需求理解的含糊不清, 这样建成的房子又谈何满足客户需求呢?至于进一步的盈利问题就更无从谈起。因此, 必须在市场调研充分和了解客户的基础上进行科学的市场细分, 以确定有良好发展潜力的细分群体为目标客户;同时加强对竞争者状况的研究, 以防定位趋同。曾创下我国房地产业一个新阶段象征、占领我国房地产营销制高点的2006年广州华南板块, 就是一个市场定位清晰的典范。作为一个郊区盘概念, 华南板块整体上以“度假”功能定位, 目标市场是采取“5十2”式生活形态的二、三次置业人士。在这一大市场定位下, 各个楼盘又再精确化各自的市场定位。有如星河湾针对金领和老板阶层, 南国奥林匹克面对白领阶层, 锦绣香江以富豪阶层为主, 华南碧桂园则以富裕的市民阶层为主。清晰准确的定位既有利于市场分隔, 也决定了楼盘的个性。
(二) 创新传播渠道
与一般商品不同, 目前我国的房地产市场尚未形成产销分离的专业化市场形态。目前除二手房市场之外, 新商品房的营销大多是由开发商自己来做, 只有少数项目的销售是由代理商在做。因此, 在房地产渠道营销中, 如何构建渠道、整合渠道就显得更为重要, 这将直接影响到产品能不能顺畅地到达消费者, 并最终使消费者购买产品。对房地产营销来说, 其营销渠道可以分为有形渠道和无形渠道, 其中有形渠道主要有以下几种形式:现场售楼处;超市卖场;房屋百货;房展会;异地卖房。无形渠道是指不是有形的卖场, 也能够实现直接销售或间接销售的目的。主要包括:各种媒体形式;客户会刊;媒体事件等。互联网高速发展的大环境给房地产企业的网络品牌营销模式的创新带来了契机。互联网已成为房地产业营销的主要媒体, 各大房地产商对网络营销也格外重视, 房地产业已成为网络营销应用最广泛的行业, 如何创新性地应用网络营销, 已经成为房地产业品牌制胜的一个关键因素。
(三) 品牌策略
随着生活水平的提高和住宅条件的改善, 购房者对住房功能的需求正向纵深发展, 追求实用住宅的多功能性, 关注住宅环境的营造, 重现住宅文化品位及审美等文化价值。住宅需求的这种多样性与高档化, 实质是对住宅强势品牌的追求, 也是品牌住宅的魅力所在。只有优质品牌住宅能够满足并赢得消费者和公众的认同和亲和力, 才能刺激他们的消费激情和购买欲。真正的房地产品牌的内涵是为社会公众提供合理的、人性化的“建筑空间”, 并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。因此, 房地产市场营销中的品牌策略决定着房地产商在实施品牌战略的过程中, 必须采取科学、全面和有效的市场营销策略。包括:卓越的质量体系, 持续一致的品牌策略, 不断创新的品牌策略, 全面周到的服务意识, 整合互动的品牌宣传, 品牌推广与促销活动以及适时宣传自己的品牌形象以提高公众对品牌的认知程度等。在“优质楼盘”及“优质物业”能带来高附加值已逐渐为买家所认同的今日楼市, 树立起深入人心房地产品牌是企业生存、发展、壮大的必然选择。发展商要有品牌意识, 要主动、自觉、精心地把品牌当作一个目标去追求。只有重视“无形资产”, 积累品牌, 才能更多地获取“有形资产”。
(四) 全面质量营销
当消费者对居住的选择不再停留于感性的消费, 当市场需求逐渐从强调居住体验向追求高品质生活转化, 地产就进入了“品质制胜”时代。这就要求在房地产开发运营的全过程实施全面质量营销。从规划到设计, 从选材到施工, 从人员招聘到服务系统建设, 一砖一瓦, 一草一木, 房地产企业都要舍得投入时间、精力打造让目标客户觉得有价值的“品质”。目前, 房地产开发投资与信贷增长规模持续回落, 房地产的合理消费需求仍然比较旺盛, 但房地产价格持续上涨, 如果长此以往, 消费者买不起房怎么办?此时房地产企业结成营销联盟, 降低开发成本、营销成本和经营风险, 并开发一些仅仅靠一家实力难以承受的项目, 就不仅仅是提升日常运营管理效率的需要, 更是形势的迫切要求。同时, 营销联盟对提高行业的整体素质和营销水平, 保证行业的整体利益, 培育国内企业的竞争力, 特别是与外来企业抗衡, 有着重要的战略意义。
(五) 关系营销
如今的房地产销售, 价格不再是主要的竞争手段, 真正的竞争在于开发企业与客户已经建立的关系。关系营销目前已经在越来越多的房地产项目营销中予以应用, 各房地产开发企业力图通过关系营销来稳定和发展忠诚客户群, 赢得企业的核心客户。关系营销在房地产营销中的应用主要从以下几方面着手:第一, 诚信为本, 服务先行, 培育良好的客户关系。房地产开发企业在开发经营过程中, 应始终以诚信为本, 成功销售的第一步是建立与消费者的长期信任关系。第二, 运用营销手段, 形成良好的客户关系。房地产开发企业应通过自身资源整合, 树立良好品牌形象;并通过成立购房客户置业会, 增强房地产开发企业对于客户的营销力;增加房地产开发企业文化内涵, 多方位地密切与客户的关系。第三, 建立客户营销数据库, 实现房地产开发企业与客户长期的稳固关系。营销数据库的建立是关系营销实施的前提之一, 为获得理想的营销效果, 房地产开发应当时刻注意依靠现有及潜在顾客的关系, 利用一切可以利用的资源, 采取一切可采取的行动, 更好地实现这个价值, 提高客户满意程度。营销数据库包含现有及潜在顾客的信息, 这将用于帮助开发企业选择目标用户群和决定如何为客户服务, 这些用于营销决策和执行的信息不能只靠传统的市场细分技术获得, 而要收集每个客户的信息, 建立起客户营销数据库。
(六) 全程服务理念
房地产营销的客户服务应该是涵盖售前、售中、售后的全程服务, 使客户真正体验到的是“一站式”的无忧服务。一次购房, 可能要付出前半生的积蓄和后半生的辛苦, 怎能不慎重行事?数十上百万元的资金付出, 怎能不索取优惠?购房是一瞬间的事, 居住是一辈子的事, 购房之后怎能不要求持续的优惠政策?诸多问题, 不购房是难以体会到的, 而面对这些问题, 发展商除了降价优惠外, 还能提供什么呢?提供服务, 高质量的服务。就像海尔家电, 如果出了问题打个电话, 很快有回应, 单凭此点, 就让人有种信任感。可以说海尔能有今天的市场份额, 与其到位的服务是有直接关系的。北京地产龙头企业华远房地产股份有限公司, 目前已有数百万平方米的住宅规模, 而随着市场竞争强度越来越大, 华远也将售后服务列入其规划视野。其客户购房俱乐部———“华远会”仿照香港模式, 该组织成立初期首先为其购房客户服务, 利用其综合经营的行业优势, 提出组合售后服务概念, 在客户购房后, 将享受由30余个商家联手提供的优惠服务, 行业覆盖装修、家具、汽车保养、电器、娱乐会所、社区会所、购物等多方面与日常居住生活相关内容。同时本着一次购房, 终生获益的原则, 将向二次购房以及会员介绍购房的客户提供价格优惠或物业管理费用的减免。而如果数年后, 目前住宅已无法满足你新的需求, “华远会”可以在该公司开发的项目中进行调换, 只需补足差价即可。这对于眼界总是求新的年轻人来说, 无疑是一箭双雕之事。
在新形势下对房地产营销策略的调整, 首先, 我们要“知天知地”, 要把握政策的必然性和经济走势的必然性;然后我们还要“知己知彼”, 在实际经营中有许多企业都有一个共同的毛病, 就是“知彼不知己”, 眼睛只看别人, 不看自己。我们的核心就是首先要有一个自身的定位决策, 然后才能确定企业经营战略、项目运作策略、客户经营的策略、管理的策略, 最后是项目策划与推广策略。
参考文献
[1]、刘文婷:论房地产营销策略创新[J].科技创业, 2006 (9)
[2]、李淳, 张协奎:试论新形势下房地产营销策略创新[J].房地产论坛, 2005 (4)
[3]、谢羽, 谢泗薪.房地产企业营销和谐四部曲[J].华东经济管理, 2007 (2)
新形势下的服装品牌营销策略探讨 篇8
关键词：服装；品牌；营销；策略
在市场经济不断深入发展及经济全球化水平不断提高的形势下，服装企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，就必须有较强市场竞争力的产品，同时还要辅之以有效的营销策略。全面、系统的营销策略是促进服装品牌营销的关键，因此，服装企业要充分做好市场定位，在此基础上制定有效的营销策略，实现服装企业的发展目标，获取最大化的效益。
1 服装品牌营销的概述
1.1 服装品牌营销内涵
品牌指的是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，强化消费者认识而采用的显著的标记。它可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。品牌营销则是企业通过运用多种方法和策略，使目标客户形成对企业产品、企业品牌及服务的认识过程，是企业创造品牌价值所最终形成品牌效益的各种营销策略的总和。品牌营销的主要目的是将企业的产品或服务的品牌形象树立在消费者心中，并最终形成品牌效益，促进企业的长效发展。
1.2 服装品牌营销的意义
首先，提升企业服装产品的品牌认知。现如今，服装市场混乱复杂，各种服装品牌相似度较高，如何在众多的服装产品中脱颖而出，就需要企业树立品牌形象，提高品牌认知。品牌是消费者区别服装市场中不同服装企业产品的重要标志，服装企业采用人员推销、媒体广告、新品发布会及展会等多种方式和途径，将企业产品推广到消费群体中，提高消费者对企业产品的认知，从而提高企业的市场占有率；其次，培养消费者的忠诚度，增强企业的市场竞争力。消费者对品牌的忠诚度对服装企业具有重要的作用，服装品牌是一种无形资产，企业应充分利用这一优势进行品牌营销，消费者的忠诚度能够为企业创造有利的竞争环境，扩大企业的市场范围，进而提高企业的市场竞争力。
1.3 服装品牌营销的理念
现代市场营销理论中的目标市场定位（STP）主要包括市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）及产品定位（Positioning）三个方面，该营销理念指导服装企业在整个服装市场中选择既定人群作为自己的目标市场，通过准确细分市场特征，能够有的放矢地进行服装面料开发、款式设计、工艺组织，并针对目标市场定位品牌和价格策略，使服装产品适销对路，再加上有力的促销宣传及分销渠道，使企业以最小的成本费用获得最大化的经济效益。
2 服装品牌营销策略的具体分析
服装品牌营销策略主要涵盖了品牌个性、品牌形象、品牌销售及品牌管理四个方面，因此，要紧紧围绕这个四个方面来制定可操作性较强的营销策略，具体分析如下：
2.1 形象营销
信息时代的到来，加快了信息的传播速度，服装企业应充分认识到形象营销的重要作用，将企业自身的产品品牌形象宣传出去。服装企业要为自身的产品注册相应的商标并加大广告宣传力度，可以聘请合适的品牌形象代言人来为产品代言，加强人们对产品的了解和認识，通过有效的形象宣传提高市场占有率，形成具有影响的产品品牌。品牌形象代言人的选择要综合考虑代言人的公众形象、知名度、市场号召力以及代言人形象是否吻合服装品牌的形象等多方面的因素，保障形象代言投入的有效性。品牌经营的核心就是品牌的运作，在此过程中融入资产运作与重组、市场细分、目标市场定位以及产品定位等现代营销理念，一个产品的品牌代表着企业的形象和文化内涵，还应将服装品牌形象营销定位在文化层次上，塑造具有真正附加价值的品牌。在从众心理及权威意识的影响下，消费者的购买行为更倾向于熟知的品牌产品。
2.2 创新营销渠道
现在的时代是网络信息的时代，消费者的个性化需求不断膨胀，新型的营销渠道正在逐步替代传统销售方式。现在的服装市场已由卖方市场转变为了买方市场，营销理念要贯穿于产品的设计、生产及销售的全过程中，虚拟设计应运而生。虚拟设计指的是消费者将自己的体型、衣服的用途等必要数据上传至指定的网站中，网站会通过计算、分析相关数据为消费者提供合适的款式，消费者可以在自己的终端看到服装的穿着效果，从中选择效果最佳的服装。虚拟设计形式节省了服装销售过程中的试穿等环节，拓宽了消费群体，具有国际化、信息化等优势，是服装市场营销的重要趋势。
2.3 营销组合策略
市场竞争是残酷的，尤其是在当下消费者追求时尚与个性的时代，各种服装品牌层出不穷，服装更新的速度越发加快，在此形势下的服装企业要充分调动企业资源，通过产品知识或与产品相关的文化传播，激发消费者潜在的需求，形成产品和消费者需求的互动，进而带动持久销售。市场营销组合策略涵盖产品（Product）、价格（Price）、渠道（channel）、促销（Promotion）四个方面，服装企业要满足消费者多元化的需求，就必须有机整合各个因素和营销方法，根据目标市场的需求和市场营销环境的特点，结合企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，将品牌营销方式中自营网点和特许经营加盟连锁（专卖店、店中店）相结合的方式，形成统一、全面的营销组合策略，发挥整体效应，实现企业经营目标和最大化的效益。
3 结束语
总体而言，推进服装品牌营销要积极进行形象营销，根据时代的发展以及消费者多层次、多元化的需求积极创新营销渠道，结合企业内、外部资源，实施营销组合策略，准确掌握消费者的心理特点，加快服装品牌营销，增强服装企业在复杂的市场环境中的竞争力，实现企业的经营目标及效益，促进服装企业的可持续发展。
参考文献：
[1]刘洋.中外经典服装品牌营销策略的比较研究——以雪莲、杰尼亚为例[D].北京服装学院，2014.
[2]从玮，周莉英.探析国内服装品牌视觉营销策略[J].西北大学学报（哲学社会科学版），2010，40（1）：彩13-彩16.
[3]周振东.现代竞争环境下的服装品牌营销策略研究[J].现代经济信息，2014（22）：410-410.