钻石项链销售心得

钻石项链销售心得（精选5篇）

钻石项链销售心得 篇1

让客户第一时间知道你的.品牌

有些销售员看到客户进店，一开口就说：欢迎光临，请随便看看“诸如此类。客户一句话就能打发了你：好的。其实这时候，最应该说出自家珠宝品牌的名称。比如：欢迎光临**专柜。因为商场里同类店有很多家，顾客可能并不知道你家的品牌，你要先给客户一个印象。处于好奇，顾客先进去看看也没有损失。

引导客户做选择

客户知晓你家品牌之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个引导。比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。

说出具体的活动内容

经常有销售员说：我们店在搞活动。搞活动三个字已经被用泛滥了，可能客户也已经麻木了，不如直接说：买这款项链，可以赠送一个***。拿在手里的心头之爱，与耳边的具体优惠，容易让客户心动。

当客户觉得东西太贵，不要直接回答

不要与客户纠结价格，因为钱在顾客手里，而我们的优势就是是产品，我们比顾客了解产品。因此要先多花心思，让客户非常喜欢这款产品。你可以说：您试戴下这款项链，如果不好看，再便宜你也不会要的”。然后帮助客户试戴，并适当地夸赞，她和这款产品有多适合。当客户心理天平倾向产品，销售员的额胜算就更大了。

客户说：老顾客了，便宜点吧！

如何做好钻石销售 篇2

如何做好钻石销售

问题1：如果顾客只凭克拉重量来比较不同店铺的钻饰价钱，却完全忽略其他决定钻石价格的因素时，该如何处理呢?

向顾客展示两颗同样重量，但颜色、净度有差距的钻石，让事实说话，又或者取出我们的裸石报价表，根据标准的报价，证明价格是相差甚远的。

当然，如顾客愿意购买平宜的，我们一样非常欢迎。并请紧记，所有顾客都喜欢到不同店铺浏览，而且他们很少第一次登门便购买钻饰。虽然他们只在比较价钱，但千万不要认为他们不会再次光临，尤其是如果您能在他们面前建立起值得信赖的形象，例如优良的服务、专业的意见、多元化的款式及合理的价钱等。请紧记顾客购买钻饰都有由于情感因素，或喻意驱使，通常是用作[爱的礼物]和婚姻的见证，因此他们在整个购买过程中，能找到一颗合适的钻石，比价钱来得更重要。

问题2：你看我的手指很粗，适合佩戴什么样款式的戒指啊?

(1)哪里会，您手看起来很富态，这样的手型如果选择指环过细或是宝石过小会显得不协调,但是选择中等偏大有分量感的宝石，稍带有扭饰或拉长设计的款式，能在视觉上产生拉长效果让手指变细,或者简洁的六爪皇冠款配起来也非常典雅，而且显得很富贵.我帮您挑两款，您比较一下看喜欢那种风格，好吗?

(2)你真的很幽默，说实话，您的手型是丰满型的，非常适合带戒指，不如我帮你介绍一款，我觉得蛮适合您的气质的，这一款，试戴一下。

1.如何做好销售主管

2.如何做好销售市场

3.如何做好涂料销售主管

4.如何做好汽车销售主管

5.如何做好人脉管理

6.如何做好员工情绪管理

7.如何做好员工关系管理

8.如何做好企业领导人

9.同事之间如何做好有效沟通

DIY钻石画销售实战技巧 篇3

DIY钻石画江西销售商经过几个月的销售实战，总结了一部分相当实用的销售技巧，分享给奋斗在一线的钻石画同仁。

一、接待不同类型顾客的根本技巧

1.以自我为中心的顾客：此类顾客对DIY钻石画的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。因此，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的DIY钻石画就是他最感兴趣的，这时店员应该主动为他找适合的规格并介绍DIY钻石画。

2.左右摇摆不定的顾客：这种顾客选择DIY钻石画时往往有时因为这个或哪个的原因而犹豫不决，店员应该主动与他交流，了解原因，站在他的立场为他考虑，提出建议，注意语气和内容应该专业化，而且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。

3.外向健谈的顾客：对顾客应该少说话，多听取。适时的拿取DIY钻石画产品满足基要求。不要与其意见相争论。如果业务繁忙，可以礼貌地告退，马上转向对其他客人服务，同时不要忽略了他。

4.话少的顾客：先仔细观察、判断其兴趣点，而后主动出击，专业地讲述DIY钻石画产品优点等，注意语言简洁和感人。

5.纠缠不清的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场，并妥善安排解决问题。

6.挑剔的顾客：我们的DIY钻石画产品质量经得起最严格的查抄，顾客挑剔时应该满怀信心，同进把更加严格的专业检查标准告知顾客，让其了解DIY钻石画产品质量经得起推敲。

二、促进销售的技巧

1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不成有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。

2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。

3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。

4、多次推销法：要包管第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。DIY钻石画专卖店销售技巧，除了从书本上学到，还要像经验一样，慢慢的累积，并放到实践中去测试，一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售技巧。

《项链》读书心得 篇4

诚然，对玛蒂尔德这种追求虚荣的举动，在我们看来是可笑可恶而又可悲的。但我们试想想，当时是一个极端虚伪自私的社会制度，一种极端崇尚虚荣的社会生活，底层人物的她有这种想法也是无可厚非的。当时，那些占统治地位的上层大人物们讲究排场，崇尚虚荣。他们的这种风气不可避免地影响到了社会的每一个角落，玛蒂尔德身处其中，渴望自我能和那些显赫人物有着相同的地位再正常可是的了。所以，我们不该嘲笑她，她的种种想法和做法都是值得理解的，值得同情的。

有了对她的这种理解与同情，我们就不难发现，她的性格中也有着进取的东西，那潜藏在她的内骨子里的不甘平凡的勇于反抗的精神。如果她也如芸芸众生一样相信命运是上帝安排的，唯有逆来顺受委曲求全，那么她就绝不会挑战命运怀揣梦想了。事实上，她也有过与命运抗争成功的欢乐：那天的舞会上，她不是凭借她的美丽活泼、风度翩翩压过了所有与会的上层女士的风头吗?虽然这样的欢乐是短暂的，但毕竟是她对命运的一种反抗，依然掩藏不了她人性的光辉。

如果有人说玛蒂尔德的这种勇气完全是靠虚荣心支持着的，那我是绝对不会同意的。因为，如果这样的话，她无论如何不可能熬得过这艰辛的十年，她无论如何不会用自我的美丽容颜和青春年华去争取虚荣，虚荣心绝不是一个人奋斗整整十年的精神支柱。如果有人说她这样完全是自作自受不作孽不可活，我也不会同意，为什么?因为她并没有被逼得走投无路，并没有失去生活的信心嘛!要明白，几万法郎，加上各种各样的高利息，还要维持两个人十年的生活费用，对于玛蒂尔德这样的清寒家庭，这样的打击实在是一座吃人的坟墓。但她战胜了自我，战胜了命运，是她倔强的不肯向命运低头的人格的胜利，是她那种反抗精神的胜利。作为十九世纪的一个弱女子，能有如此精神和勇气，实在令人敬佩!

她的这种不肯屈服的反抗精神，在她因图一时虚荣而遭厄运后，表现得更为淋漓尽致。得知项链确实丢失，玛蒂尔德惊慌了好长时间。因为这意味着梦想的破灭，噩梦的开始!这对于一个下层弱女子来说无疑是夺命的子弹。但她立刻冷静了下来，决定不顾一切来赔偿。虽然这个决定也是出于那可悲的虚荣心，但玛蒂尔德坚强不屈敢于担当的性格充分地表现了出来。应对繁重的劳务，她任劳任怨忍辱负重，省下一个个满沾着血汗的钱币用以还债。为此，她付出了美丽的青春年华，成为了一个真正的黄脸婆小市民，的确，她付出了太多太多，但她挺过来了，顽强的挺过来了!最终她偿还了全部债务。所以，当她在街上碰到以往借给她项链的那位夫人时，她能够脸不红心不跳理直气壮地上前打招呼。这就是一种敢于向命运之神说不的勇气，就是一种胜利，一种战胜命运的胜利。

诚然，在资本主义社会里，金钱主宰着一切，有了金钱，就有了名誉与地位，就有了一切。玛蒂尔德作为小职员的妻子，当然没多少金钱，从而没什么地位可言。她的住宅寒酸，家居破旧，衣料粗陋。身为小职员的丈夫虽然爱她，却不能为她带来名誉，这就是玛蒂尔德的命运。如果玛蒂尔德也是那种安于现状的女人，她就不会去梦想那些高贵华丽却可望不可即的东西。但她是不安分的，她倔强的认为所有的那些高贵的享受本就应当属于她。她不承认自我的命运，因而总不肯抛弃自我的梦想。她是一个勇敢的逐梦者，值得我们钦佩。

项链读书心得300字 篇5

莫泊桑的《项链》写的是在法国，有一位叫玛蒂尔德的太太，她的丈夫得到了一张教育部高层的晚会门票。为了面子，玛蒂尔德向同学借了一条钻石项链去参加舞会，并因此大出风头。但回来时将钻石项链弄丢了。她和丈夫倾家荡产才买了一条同款式的钻石项链还给同学。十年后，吃尽苦头，终于还完债务的玛蒂尔德碰上了那个土豪同学，才知道原先借到的那条钻石项链是假的。

最令我无语的是玛蒂尔德借项链的那一段：因为项链看上去很贵重，如果丢了的话，她要付出很大的代价才能进行补救，这个本来就不富裕的家庭也有很大的可能会四分五裂，但是她义无反顾地出演了这一幕令人心酸的闹剧。我既可怜她，又要鄙视她。鲁迅先生有句话：“可怜之人必有可恨之处。”这片小说巧妙地用玛蒂尔德这一位女主角讽刺、谴责了那些为满足自己的虚荣心而不择手段地进行攀比的人，同时还讽刺了整个社会上这种不良的风气。

莫泊桑的《项链》是一篇不错的短篇小说，它教我们做人不能有虚荣心，要谦虚，因为虚荣心是一个无底的黑洞，会卷走你的一切。