5844自考国际商贸英语选择题及答案整理

5844自考国际商贸英语选择题及答案整理（精选4篇）

5844自考国际商贸英语选择题及答案整理 篇1

42.我国某型变压器的成品进口关税为10%，其原材料的进口关税为5%，进口原材料价值占成品价值的40%，试计算我国该型变压器的有效关税保护率。（计算结果保留到整数）43.我国某出口货物的CFR净价为100.00美元/件，佣金率2%，试计算该货物的CFRC2%价。（计算结果保留两位小数）

40.解：初级产品占外贸的比重3.6/(3.66.48.0)100%20%

41.解：净贸易条件=出口商品价格指数/进口商品价格指数102%/105%97% 2006年中国的净贸易条件恶化了，因为，基期的100%（2分）

答：2006年中国的净贸易条件为97%，比2005年恶化了，因为它小于基期的100%。42.解：有效关税保护率=（产品税率-进口料件比*进口料件税率）/（1-进口料件比）

(10%40%*5%)/(140%)

13%

答：我国对该型变压器的有效关税保护率为13%。43.解：CFRC2%价=净价/（1-佣金率）

=100/（1-2%）

=102.04(美元/件)

答：该货物的CFRC2%价为102.04美元/件。

2008.10 40.2006年，中国的外贸货物贸易额是1.82万亿美元，中国的外贸服务贸易额是0.18万亿美元，试计算2006年在中国对外贸易中，货物贸易与服务贸易的结构（百分比重）。41.以2005年为基期，2006年中国的出口商品价格指数为102%，进口商品价格指数为105%，中国的出口商品数量指数为125%，试计算2006年中国的收入贸易条件，并提出与基期比较，2006年中国的收入贸易条件是改善了，还是恶化了，为什么？（计算结果保留到整数）42.我国某种化工产品的成品进口关税为10%，其原材料进口关税为5%，进口原材料价值占成品价值的60%，试计算我国对该化工产品的有效关税保护率。（计算结果保留到整数）43.我国某出口货物的CIF净价为100美元/件，佣金率5%，试计算该货物的CIFC5%价。（计算结果保留两位小数）

40.解：货物贸易占外贸的比重=1.82÷（1.82+0.18）=91% 服务贸易占外贸的比重=1-91%=9% 答：2006年在中国外贸中，货物贸易占91%，服务贸易9%。

41.解：收入贸易条件=出口商品价格指数×出口商品数量指数÷进口商品价格指数 =102%×125%÷105%=121% 2006年中国的收入贸易条件是改善了（1分），因为121%﹥基期的100%。

答：2006年中国的收入贸易条件为121%，比2005年改善了，因为121%大于基期的100%。42.解：有效关税保护率=（产品税率-进口料件比×进口料件税率）÷（1-进口料件比）=（10%-60%×5%）÷（1-60%）=18% 答：我国对该化工产品的有效关税保护率为18%。43.解：CIFC5%价=净价÷（1-佣金率）

=100÷（1-5%）

=105.26（美元/件）

答：该货物的CIFC5%价105.26美元/件。

2009.1

40.2006年，中国的出口额是1万亿美元，进口额是8千亿美元，中国的GDP是21万亿元人民币，全年的平均汇率是7.6人民币元/美元，试计算2006年中国的对外贸易系数（对外贸易依存度）。（计算结果保留整数）

41.以2005年为基期，2006年中国出口商品价格指数为102%，进口商品价格指数为105%，中国出口商品的劳动生产率指数为135%，试计算2006年中国的单因素贸易条件，并指出与基期比较，2006年中国的单因素贸易条件是改善了，还是恶化了。（计算结果保留整数）42.我国某种电器的成品进口关税为20%，其原材料进口关税为5%，进口原材料价值占成品价值的30%，试计算我国对该电器的有效关税保护率。（计算结果保留整数）

43.我国某出口货物的FOB净价为100.00美元/件，佣金率3%，试计算该货物的FOBC3%价。（计算结果保留两位小数）

40、对外贸易依存度又称对外贸易系数。以一国的对外贸易额同该国的GNP或GDP比率来表示。

一国的对外贸易额一般指出口总额而言。

17.67.636%2121

点评：本知识点2006年10月以前每次必考，但最近几年没有考过，现在又重新考到，需要引起重视，可能会成为以后几次考试中的必考知识点，在做本题是要注意美元和人民币之间的换算。考核题型有单选、计算。

真题连接：2006年10月单选3题，2005年10月计算，2004年10月单选，2003年10月单选。

2009.10

40.某国某年的国内生产总值(GDP)为19948亿美元，贸易出口额为5933亿美元，贸易进口额为5612亿美元。计算该国的对外贸易依存度。(计算结果用百分数表示并且保留到整数)41.假定某国以2000年为基期，2006年的出口商品价格指数为103%，进口商品价格指数为124%，出口商品的数量指数为200%，计算该国2006年的净贸易条件，并说明其含义。(计算结果保留到整数)42.我国某型印刷彩排机的有效关税保护率为10%，该印刷彩排机的原材料进口关税为4%，进口原材料价值占成品价值的35%，那么我国该型印刷彩排机的进口关税应为多少?(计算结果保留到整数)43.某商品价格为CIF新加坡，每公吨2000美元，现中间商要求获得5%的佣金，为不使净收入减少，则报价CIFC5％新加坡多少?(计算结果保留小数点后两位)

41．净贸易条件

这说明以2000年的价格为基期，2006年出口商品价格的平均变化相对于进口商品价格的平均变化处于不利地位，每单位出口商品换得的进口商品的数量在减少。但是，由于出口商品的数量指数为200%，收入贸易条件为166.1%，不仅可以扭转出口商品价格相对于进口商品价格变化所处的不利局面，而且还使该国的进口能力提高了66.1%。

42．有效关税保护率=（进口商品关税-原料价格在最终成品中占有的比率×进口原料关税）÷（1-原料价格在最终成品中占有比率）

进口商品关税=有效关税保护率×（1-原材料价格在最终成品中占有比率）+原料价格在最终成品中占有比率×进口原料关锐

=10%×（1-35%）+35%×4% =8% 43．净价=含佣价×（1-佣金率）

含佣价=净价÷（1-佣金率）

=2000÷（1-5%）

=2105.26美元

2010,1

40.某商品FOBC3%上海，每箱1000英镑，现中间商要求佣金增加至5%，若不减少外汇收入，应改报FOBC5%为多少？（计算结果保留小数点后两位）

41.某国某年的国内生产总值（GDP）为26416亿美元，贸易出口额为9689亿美元，贸易进口额为7915亿美元。计算该国该年的对外贸易依存度。（计算结果精确到1%）

42.我国某型彩电的有效关税保护率为12%，其原材料的进口关税为5%，进口原材料价值占成品价值的40%，那么我国该彩电的进口关税应为多少？（计算结果精确到1%）

43.假定某国以2000年为基期，2006年的出口商品价格指数为103%，进口商品价格指数为124%，出口商品的数量指数为200%，计算该国2006年的收入贸易条件，并说明其含义。（计算结果精确到1%）

42.【答案】解：

有效关税保护率进口商品的名义关税原料价格在最终成品中占有的比率进口原料名义关税1原料价格在最终成品中占有的比率12%进口商品的名义关税40%5%140%进口商品的名义关税9.2%

【解析】P119

2010.10 40.我国某出口货物的CIF价为100美元／件，现外商要求我方报该商品的CFR价，已知该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。（计算结果保留到小数点后两位）

41.我国对彩电的进口关税为30%，其零部件的进口关税为15%。我国某型彩电的进口零部件占成品价值的比例为40%，试计算该型彩电的有效关税保护率。42.以2000年为基期，中国2002年的出口价格指数为103%，进口价格指数为105%，出口量指数为125%，试计算2002年中国的收入贸易条件（计算结果保留到整数位），并说明它是改善还是恶化了。

43.我国某公司就某商品对外商报价为100美元／公斤，CIF新加坡，该外商回电要求我方改报CIFC2%新加坡价格，在保证我方外汇收入不减少的条件下，试计算该新报价应为多少？（计算结果保留到小数点后两位）

2011.1

40.某国某年的国内生产总值(GDP)为23092亿美元，贸易出口额为7620亿美元，贸易进口额为6600亿美元。计算该国该年的对外贸易依存度。(计算结果保留到百分数的整数位)41.假定以某国2000年为基期，2002年的出口商品价格指数为97％，进口商品价格指数为95％，出口商品的数量指数为130％，计算该国2002年的收入贸易条件，并说明其含义。(计算结果保留到百分数的整数位)42.某公司出口商品1500公吨，报价CIF汉堡，每公吨1200美元，含折扣3％，请计算该公司此笔业务的净收入是多少? 43.我国某种皮鞋的有效关税保护率为15％，其原材料的进口关税为6％，进口原材料价值占成品价值的45％，那么我国该种皮鞋的进口关税应为多少?(计算结果保留到百分数的整数位)

2011.10 35．某国2007年的外贸出口总额为120亿美元，进口总额为100亿美元，该国GDP总额为400亿美元。试计算2007年该国的对外贸易依存度。(计算结果保留两位小数)36．以2005年为基期，某国2007年的出口价格指数为85％，进口价格指数为120％，出口商品数量指数为150％。试计算2007年该国的收入贸易条件，并说明它是改善还是恶化。(计算结果保留两位小数)37．某国进口某种型号的汽车的名义关税税率为118％，而进口汽车零部件的名义关税税率为60％，如果汽车零部件在该种汽车生产成本中所占的比重为50％，计算该国对该种汽车的有效关税保护率。(计算结果表示成百分比的形式)38．我国某出口公司出口商品一批，对外报价CIF纽约每箱2000美元，现外商要求报价中含5％的佣金，为使净收入不减少，该公司应报CIFC5％纽约价格多少?(计算结果保留两位小数)

2012.1 35．某国2007年的货物进出口贸易总额为3200亿美元，服务进出口贸易总额为1800亿美元。试分析2007年该国的对外贸易结构。(计算结果保留两位小数)36．以2005年为基期，某国2007年的出口价格指数为105％，进口价格指数为90％，出口商品劳动生产率指数为80％。试计算2007年该国的单因素贸易条件，并说明它是改善还是恶化。(计算结果保留两位小数)37．棉布的名义关税税率为25％，而棉布床单的名义关税税率为10％，如果棉布在棉布床单成本中所占的比例为35％，求对棉布床单的有效关税保护率。(计算结果保留两位小数，并以百分比形式表示)38．我国出口公司A对外报价某商品CFRC3％汉堡每件1500欧元，现德国客户要求将佣金增加至5％。在不减少外汇收入的情况下，A公司应改报CFRC5％汉堡价格多少?(计算结果保留两位小数)

2012.10 30．按《联合国国际贸易标准分类》(SITC)，2011年，我国O～4类商品的出口额分别为505亿美元，23亿美元，150亿美元，323亿美元和5.7亿美元；5～8类商品的出口额分别为1147亿美元，3196亿美元，9026亿美元和4586亿美元；第9类商品的出口额为23亿美元。请计算我国出口商品结构中制成品的比重。（计算结果保留到百分数整数位）31.2010年，我国货物贸易出口额和进口额分别为15.8千亿美元和13.3千亿美元，计算2010年我国货物贸易的差额。（计算结果单位以亿美元表示）32．我国A出口商向英国B进口商报某出口商品单价FOB上海每公吨600美元，B商要求 改报CIF利物浦价格。如果单位运费每公吨12美元，单位保险费每公吨6美元，试计算在不影响净利润的前提下，我国A出口商应该如何报价？（请写出计算公式和过程。）33．一批出口货物CFR价格为2000美元，现客户来电要求按CIF价加10%投保一切险，如 保险费率为1%，请计算保险费。（计算结果保留两位小数）

30..解：制成品= 1147 + 3196 + 9026 + 4586 = 17955 总量

=505+23+150+323+5.7+1147+3196+9026+4586+23 =18984.7 比重为 = 17955 = 95% 18984.7 31.解： 15.8 — 13.3 = 2.5 贸易顺差2.5千亿美元 32.解：CIF=FOB+运费+保险费 =600+12+6 =618（每公吨）33.解：保险费=2000×（1+1%）×10% =202 2013,1 30．按《联合国国际贸易标准分类》(SITC)，2011年，我国0～4类商品的进口额分别为288亿美元，37亿美元，2849亿美元，2757亿美元和116亿美元；5～8类商品的进口额分别为1805亿美元，1503亿美元，6309亿美元和1274亿美元：第9类商品的进口额为495亿美元。请计算我国进口商品结构中初级产品的比重。(计算结果保留到百分数整数)

31．2010年，我国服务贸易出口额和进口额分别为1.7千亿美元和1.9千亿美元。计算2010年我国服务贸易差额。(计算结果单位以亿美元表示)

32．我国出口某商品，向外商报价每箱150美元CIF新加坡，外商要求改报FOB上海价格。如果单位运费每箱3美元，单位保险费每箱1.2美元，试计算在不影响利润的前提下，我出口商最低应如何报价?(请写出计算公式和过程。)

33．我方一批出口货物的CIF价为2000美元，现客户来电要求按CIF价加20％投保一切险，已知保险费率为1％，请计算保险费。

30.答：0-4类为初级品，剩余为制成品，前四类相加为6047美元，全部分类相加为17433，故初级产品比重为34.69%。

31.解：服务贸易差额=出口额-进口额=1.7-1.9=-0.2（千亿美元）=-200(亿美元)32.解：报价为：CIF价格-运费-保险费=150-3-1.2=145.8（美元）

33答：保费为2000（1+20%）*1%=24美元 国贸

2013.10 30.2011年，我国的出口总额为1.9万亿美元，进口总额为1.7万亿美元，国内生产总值GDP为7.3万亿美元。请计算我国2011年的对外贸易依存度。（计算结果保留到百分数整数）

31.按《联合国国际贸易标准分类》（SITC），2011年，我国0～4类商品的出口额分别为505亿美元，23亿美元，150亿美元，323亿美元和5.7亿美元；5～8类商品的出口额分别为1147亿美元，3196亿美元，9026亿美元和4586亿美元；第9类商品的出口额为23亿美元。请计算我国出口商品结构中初级产品的比重。（计算结果保留到百分数整数）

32.我国某公司对外出售货物一批，对外报价为每公吨2000美元FCA上海，外商要求改报CIP鹿特丹价格。如果单位运费每公吨40美元，单位保险费每公吨20美元，试计算在不影响利润前提下，出口商应如何报价？（请写出计算公式和过程。）

33.某公司出口一批货物CIF价为5000美元，现客户来电要求按CIF价加10％投保一切险，我方照办，如果保险费率为1％，请计算应缴纳的保险费。

30、答：我国2011年对外贸易依存度=贸易总额/GDP=（1.9+1.7）÷7.3×100%=49%

31、答：我国出口商品结构中初级产品总额=505+23+150+323+5.7=1006.7（亿美元）我国出口商品总额=505+23+150+323+5.7+1147+3196+9026+4586+23=18984.7（亿美元）∴我国出口商品结构中初级产品的比重=1006.7÷18984.7×100%=5.30%

32、答：CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 ∴CIP价=FCA价+40+20=2060（美元）

33、答：应缴纳保险费总额=投保金额×保险费率 =CIF价×（1+10%）×1% =5000×110%×1% =55（美元）

国际贸易理论与实务 计算题

一、佣金与折扣的计算

1．我出口某商品，报价为CFR新加坡每公吨1800美元，现客户要求报价中含3%的佣金，为使净收入不减少，应改报多少？

2．以每箱25美元CIF汉堡价出口某商品1500箱，含3%的佣金。我方应向中间商支付多少佣金？如果中间商要求增加2%的佣金，试问我方在不影响净收入的前提下给佣5%的报价应为多少？

1． 解：含佣价 = 净价/（1 – 佣金率）

CFRC3%=1800/（1–3%）

=1855.67（美元）

答：为使净收入不减少，我方改报价应为CFRC3%新加坡每公吨1855.67美元。2． 解：佣金=含佣价×佣金率

=25×3%×1500

=1125（美元）

CIFC5%=CIFC3%×（1–3%）/（1–5%）

=25×（1–3%）/（1–5%）

=25.53（美元）答：我方应向中间商支付1125美元佣金。在不影响净收入的前提下，我方给佣5%的报价应为每箱25.53美元。

3．一出口公司与国外某中间商达成一笔交易，约定我方以每公吨260美元CFRC2%汉堡价出口某商品70公吨。海运运费为每公吨12美元。收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。

计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？ 3．（1）解：佣金=含佣价×佣金率

=260×2%×70×8.2685

=3009.73（元人民币）

答：该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需3009.73元人民币。

4．我向国外某客户发盘，报价为每千克150美元CFR鹿特丹，对方回电要求我改报FOB中国口岸价，并含5%佣金。经查：自中国口岸至鹿特丹的运费为每千克1.05美元，我方如要保持外汇净收入不变，按买方要求应报何价？

5．我向外报价某商品每公吨1800美元FOB大连，对方要求改报CFRC5纽约价，已知大连至纽约的运费为每公吨17美元，应改报何价才能保证净收入不变？（佣金按FOB净价计支）6．我方向外商的报价为每公吨600美元 CFR新加坡，含2%的折扣，成交数量为300公吨，计算我方扣除折扣后的总收入是多少？

4． 解：FOB净价=CFR–运费=150–1.05=148.95（美元）

FOBC5%=FOB净价/（1–5%）=148.95/（1–5%）=156.79（美元）

答：按买方要求我方报价应为FOBC5%中国口岸每千克156.79美元。5． 解：CFR净价=FOB净价+运费=1800+17=1817（美元）

按FOB净价计支的佣金数额为：FOB净价×佣金率=1800×5%=90（美元）

CFRC5=CFR净价+佣金=1817+90=1907（美元）

答：为保证净收入不变，我方报价为每公吨1907美元CFRC5纽约。6．解：折实售价=原价×（1–折扣率）=600×（1–2%）=588（美元）

实收外汇=588×300=176400（美元）

或：折扣额=600×2%×300=3600（美元）

实收外汇=600×300–3600=176400（美元）

答：我方扣除折扣后的总收入为176400美元。

二、运费的计算

1．我方出口商品共100箱，每箱的体积为30CM×60CM×50CM，毛重为40千克，查运费表得知该货为9级货，计费标准为W/M，基本运输为每运费吨109HK$，另收燃油附加费20%，港口拥挤费30%，货币贬值附加费10%，试计算：该109*1.6=批货物的运费是多少港元？

2．某公司出口货物共200箱，对外报价为每箱438美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少？（已知该批货物每箱的体积为45CM×35CM×25CM，毛重为30千克，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费为100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货物附加费10%，港口拥挤费20%）

3．某公司出口商品200件，每件毛重95千克，体积100CM×40CM×20CM。经查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每吨运费80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问：该批货物的运费共计多少？若公司原报FOB上海每件400美元，客户要求改报CFR价，该公司应报价多少？有错？ 4．我方某公司向东京某进口商出口自行车100箱，每箱1件，每箱体积是20CM×50CM×120CM，计收运费的标准为M，基本运费为每运费吨280H$，另加收燃油附加费30%，港口拥挤费10%，问该批商品的运费是多少？

5．我方按CFR迪拜价格出口洗衣粉100箱，该商品内包装为塑料袋，每袋0.5千克，外包装为纸箱，每箱100袋，箱的尺寸为47CM×30CM×20CM，基本运费为每尺码吨367HK$，另加收燃油附加费33%，港口附加费5%，转船附加费15%，计费标准为M，试计算：该批商品的运费为多少？

6.某票货从张家港出口到欧洲费力克斯托（FELIXSTOWE），经上海转船。2×20’FCL，上海到费力克斯托的费率是USD1850.00/20’，张家港经上海转船,其费率在上海直达费力克斯托的费率基础上加USD100/20’，另有货币贬值附加费10%，燃油附加费5%。问:托运人应支付多少运费?

31．解：30CM×60CM×50CM=0.09m,因为0.09>0.04，且基本运费的计收方法是W/M，3所以应选择0.09m来计算运费。代入公式：

运费=基本运费+附加费

=0.09×109×100×（1+20%+20%+10%）=1471.5（港元）

答：该批货物的运费是1471.5港元。

32．解：⑴45CM×35CM×25CM=0.0394m,因为0.0394.>0.03，且基本运费的计收方法

3是W/M，所以应选择0.0394m来计算运费。单位运费= 0.0394×100×(1+20%+20%+10%)=23.29（美元）⑵应该报的FOB价是：

FOB=CFR-运费=438-23.29=414.7（美元）

答：该批货物每箱的运费是23.29美元，应该报的FOB价是414.7美元。

33． 答：⑴100CM×40CM×20CM=0.08m,因为0.08<0.095，且基本运费的计收方法是W/M，所以应选择0.095吨来计算运费。总运费= 0.095×200×(1+10%+15%)=20000（美元）

单位运费=20000/200=100（美元）CFR价=FOB+运费=400+100=500美元

答：该批货物的总运费为20000美元，CFR价为500美元每件。

4． 该批商品的运费为：

运费=计费标准×基本运费×商品数量×（1+各种附加费率）=（20×50×120）/------0.12×280×100×（1+30%+10%）=4704港元

答：该批货物的运费是4704港元。

5． 解：该批货物的运费为：

运费=计费标准×基本运费×商品数量×（1+各种附加费率）=47×30×20×367×100×（1+33%+15%+5%）=1583.46港元

答：该批货物的运费是1583.46港元。

6． 解：答案1：

基本运价=（1850+100）×2=3900 USD 货币贬值附加费=（1850+100）×10%=390USD 燃油附加费=（1850+100）×（5%+5%×10%）×2=214.5USD 总额=3900+390+214.5=4504.5USD 答案2 基本运价=（1850+100）×2=3900USD 货币贬值附加费=（1850+100）×10%=390USD 燃油附加费=（1850+100）×5%×2=195USD 总额=3900+390+195=4485USD

三、保险费的计算

1.某公司出口货物一批，原报价USD2000/MT CIFC3% Sydney，客户要求改报CFRC5% Sydney，按发票金额的110%投保一切险加保战争险。经查，一切险和战争险的保险费率分别为0.8%和0.4%。试计算CFRC5% Sydney的价格？

2.我方以50美元/袋CIF新加坡出口某商品1000袋，货物出口前，由我方向中国人民保险公司投保水渍险、串味险及淡水雨淋险,保险费率分别为0.6%、0.2%和0.3%，按发票金额110%投保。该批货物的投保金额和保险费各是多少？

3.某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险。该批货物以CIF成交,总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。计算⑴该货主应缴的保险费是多少？⑵若发生了保险公司承保范围内的风险导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少？

4.一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? 5.运某地货物一批共200箱，每箱US$200.00 CFRXXX港。现客户要求改报CIF XXX 港价，加一成投保海运一切险，保费费率为0.5%。试求（1）该批货物的保险费？（2）CIFXXX港价格（单价）？

1.解：CIF含佣价= CFR净价/[1-佣金率-（1+投保加成率）×保险费率] 根据题目的数据，代入式子中得：2000=CFR净价/[1-3%-（1+10%）×（0.8%+0.4%）] CFR净价=2000×（1-3%-1.1×1.2%）最后CFR净价=1913.6美元 CFRC5%=CFR净价/（1-佣金率）

= 1913.6/（1-5%）=2014.32美元

2.解：投保金额=CIF总值×（1+加成率）=50×1000×（1+10%）=50000×1.1 =55000美元 保险费=保险金额×保险费率 =55000×（0.6%+0.2%+0.3%）=55000×1.1% =605美元

3.解：（1）保险金额=CIF总值×110% =20.75×1.1 =22.83万美元

保险费=保险金额×保险费率 =22.83×0.6% =1369.8美元

（2）若发生货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是22.83万美元。

4.答：CIF=CFR+保险费 保险费=保险金额×保险费率 =CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR+CIF×(1+20%)×0.6% CIF=CFR÷(1-120%×0.6%)=250000÷0.9928 =251813.05美元

因此，我方应报价251813.05美元。5.解：（1）保险费=[200×（1+10%）×0.5%]/[1-（1+10%）×0.5%] =1.1/0.9945 =1.11美元 总的保险费=200×1.11美元 =222美元

（2）CIF=200/[1-（1+10%）×0.5%]=201.11美元

四、价格的换算。

公式：FOB+F+I=CFR+I=CIF

I=保险金额*保险费率]

保险金额=CIF*投保加成 含佣价=净价/1-佣金率

F=基本运费+附加费

1．CFR价改报为CIF价。设CFR价为800美元，加10%投保ICC(A),保险费率为1.2%，求CIFC4%价。

5844自考国际商贸英语选择题及答案整理 篇2

《中国古代文学史》复习题——多项选择题

1．《诗经》的分类主要有（ABC）。

A．风 B．雅 C．颂 D．赋 E．兴 2．《诗经》的分类包括（BCDE）。

A．九章 B．国风 C．小雅 D．大雅 E．颂 3．下列作品中属周部族史诗的是（ABCDE A．《生民》 B．《公刘》 C．《绵》 D．《皇矣》 E．《大明》 4．《诗经》在先秦，常称为（BC）。

A．诗经 B．诗 C．诗三百 D．诗三百零五篇 E．毛诗 5．下面为《诗经》表现手法的是（CDE）。A．风 B．颂 C．赋 D．比 E．兴 6．先秦诸子百家中影响最大的四家是（ABDE）。

A．儒家 B．道家 C．纵横家 D．墨家 E．法家 7．先秦诸子百家中，被称为“显学”的是（AC）。A．儒家 B．道家 C．墨家 D．法家 E．农家 8．下列人物属春秋时代的是（ADE）。

A．老子 B．庄子 C．孟子 D．孔子 E．墨子 9．下列人物属战国时代的是（BCDE）。

A．老子 B．庄子 C．韩非 D．荀子 E．孟子 10．下列人物属儒家学派的是（ACE）。

A．孔子 B．庄子 C．孟子 D．老子 E．荀子 11．荀子是（ADE）。

A．战国后期人 B．战国中期人

C．法家集大成者 D．儒家最后一位代表人物 E．提倡隆礼重法 12．“《春秋》三传”指（BCD）。A．《春秋》 B．《左传》 C．《春秋公羊传》

D．《春秋谷梁传》 E．《春秋外传》 13．以下著作属于国别史的是（AD）。A．《国语》 B．《春秋》 C．《左传》 D．《战国策》 E．《尚书》 14．以下著作属于编年史的是（BC）。A．《国语》 B．《春秋》 C．《左传》 D．《战国策》 E．《尚书》 15．下列作品选自《战国策》的有（ABC）。A．《苏秦始将连横说秦》

B．《邹忌讽齐王纳谏》 C．《触龙说赵太后》

D．《郑伯克段于鄢》 E．《秦晋崤之战》

16．屈原的政治主张是（ABC）。A．举贤授能 B．修明法度 C．联齐抗秦 D．兼爱与非政 E．尊法隆礼

17．下列作品属屈原的是（ABCE）。A．《离骚》

B．《天问》 C．《九歌》 D．《九辩》 E．《九章》

18．下列作品属组诗的是（BC）。A．《九辩》 B．《九歌》 C．《九章》 D．《招魂》 19．《九歌》（ADE）。

A．是根据民间祭祀歌舞加工而成的 B．是宋玉代表作 C．共包括9篇 D．共包括11篇

E．有祭神之义，也包括作者的身世之感和规劝之意 20．“汉赋四大家”指（BCDE）。A．枚乘 B．司马相如 C．扬雄 D．班固 E．张衡

21．司马相如的代表赋作是（BCDE）。A．《长杨赋》

B．《子虚赋》 C．《上林赋》

D．《哀秦二世赋》 E．《大人赋》

22．扬雄的大赋作品有（BCDE）。A．《长门赋》 B．《甘泉赋》 C．《河东赋》 D．《长杨赋》 E．《蜀都赋》

23．以下作品属于抒情小赋的是（BE）。A．《吊屈原赋》 B．《归田赋》 C．《七发》 D．《两都赋》 E．《鹦鹉赋》 24．《史记》（ADE）。

A 是我国第一部纪传体通史

B．是我国第一部纪传体断代史 C．全书共120篇 D．以“人”为中心写历史 E．运用了“互见法” 25．《史记》共分五部分，它们是（ABCDE）。A．十二本纪 B．八志

C．十表 D．三十世家 E．七十列传 26．司马迁的作品有（BCE）。A．《士不遇赋》 B．《悲士不遇赋》 C．《报任安书》

D．《报孙会宗书》 E．《史记》 27．贾谊的作品有（ACDE）。A．《新书》 B．《论贵粟疏》 C．《治安策》

D．《论积贮疏》 E．《过秦论》

28．东汉前期具有怀疑和批判精神的散文作家是（CD）。A．桓谭 B．王充 C．王符 D．崔宴 E．仲长统

29．东汉后期抨击弊政的散文作家是（BE）。A．桓谭 B．王充 C．王符 D．崔寔 E．仲长统

30．东汉乐府民歌的主要内容有（ABCD）。

A．反映人民对战争的厌倦 B．反映人民生活的艰难与困苦 C．讥刺达官显贵

D．反映婚姻与爱情生活 E．反映东汉发展的史诗

31．东汉乐府民歌的特点是（BC）。A．重复歌唱的章法，和谐的韵律

B．叙事性成分增多，有些描写人物形象 C．抒情真挚、浓郁

D．以四字句为主，兼有五六言 E．句式以七言为主 32．《古诗十九首》的主要内容有（CD）。A．反映战争给人民带来的痛苦 B．大量反映贵族士大夫生活 C．表现思妇的闺思和愁怨 D．表现离愁别绪、思乡怀人 E．大量反映边塞风光

33．汉代乐府诗歌主要保存在《乐府诗集》十二类的五类之中，指（ABDE A．《郊庙歌辞》 B．《鼓吹曲辞》 C．《横吹曲辞》

D．《杂曲歌辞》 E．《相和歌辞》 34．《孔雀东南飞》的男女主人公是（DE）。

A．木兰 B．罗敷 C．子都 D．刘兰芝 E．焦仲卿 35．下列东汉乐府诗歌属乐府民歌中的爱情题材约有（BCD）。A．《艳歌行》 B．《上邪》 C．《有所思》 D．《江南》 E．《相逢行》 36．《古诗十九首》（ADE）。

A．代表了东汉五言诗的最高成就 B．是一人一时所作 C．大多是民歌 D．最早出自《文选》 E．被称为“五言之冠冕”

37．下列作家属“建安七子”的有（ABCE）。A．王粲 B．刘桢 C．徐干 D．曹植 E．陈琳

38．下列作品属曹操的有（BCDE）。A．《燕歌行》

B．《蒿里行》 C．《短歌行》

D．《步出夏门行》 E．《让县自明本志令》

39．下列作品属曹植的有（BCE）。

。）A．《登楼赋》 B．《赠白马王彪》 C．《白马篇》

D．《短歌行》 E．《洛神赋》

40．下列作品属陶渊明辞赋的有（ACE）。A．《归去来兮辞》 B．《登楼赋》 C．《闲情赋》 D．《归园田居》 E．《感士不遇赋》

41．下列作家中，以创作山水诗而闻名的是（BC）A．陶渊明

B．谢灵运 C．谢眺

D．鲍照 E．庾信

42．下列作家属“元嘉三大家”的有（ADE）。A．沈约

B．魏收 C．谢灵运 D．颜延之 E．鲍照 43．“北地三才”指的是（BDE）。A．郦道元 B．魏收 C．杨 之

D．邢劭 E．温子升

44．庾信的代表作是（AC）。A．《拟咏怀》27首

B．《咏史》8首 C．《哀江南赋》

D．《芜城赋》 E．《咏怀》82首

45．骈文的主要特征是（ACDE）。A．对偶

B．夸饰 C．用典

D．声律 E．辞藻

46．南朝乐府民歌主要分（ACD）。A．吴歌

B．楚歌 C．西曲

D．神弦歌 E．古歌

47．下列说法正确的是（CD）。A．《世说新语》记述了汉末至东晋的士族阶层的遗闻轶事，特别是士族人物的清谈 B．《世说新语》记述了上古以来的士族阶层的遗闻轶事，特别是士族人物的清谈 C．《世说新语》的作者是干宝 D．《世说新语》的作者是刘义庆 E．《世说新语》是一部志人小说

48．陈子昂王要的诗歌主张是（CD）。A．文以明道 B．陈言务去 C．汉魏风骨 D．风雅兴寄 E．不平则鸣

49．下列作家属盛唐山水田园诗人的是（ABE）。A．王维

B．孟浩然 C．韦应物 D．高适 E．常建

50．下列作家属盛唐边塞诗人的是（BCDE）。A．孟浩然 B．高适 C．岑参 D．王之涣 E．陶翰

51．下列作品属岑参的有（ABDE）。A．《白雪歌送武判官归京》

B．《走马川行奉送出师西征》 C．《燕歌行》（汉家烟尘）

D．《逢人京便》 E．《轮台歌奉送封大夫出师西征》 52．下列属李白的作品有（ABCDE）。A．《蜀道难》 B．《梦游天姥吟留别》 C．《行路难》（金樽清酒斗十千）

D．《将进酒 君不见）E．《宣州谢朋楼饯别校书叔云》

53．下列属杜甫的作品有（ABCDE）。A．《自京赴奉先县咏怀五百字》 B．“三吏”、“三别” C．《登高》

D．《茅屋为秋风所破歌》 E．《登岳阳楼》

54．下列作品属李白的诗篇是（ADBE）。A．《望庐山瀑布》 B．《望天门山》 C．《江畔独步寻花》

D《黄鹤楼送孟浩然之广陵》 E．《早发自帝城》

55．杜甫的杰出乐府诗“三吏”、“三别“是描写安史之乱社会现实的一组叙事性史诗，其“三吏”的篇名是（BCD）。

A．《贼退示官吏》

B．《新安吏》 C．《石壕吏》 D．《潼关吏》 E．《临潼吏》

56．下列诗歌属于岑参作品的是（ABC）。A．《走马川行奉送出师西征》

B．《白雪歌送武判官归京》 C．《逢人京使》

D．《燕歌行》 E．《别董大》

57．下列作家属中唐的有（BCDE）。A．李商隐 B.刘禹锡 C．韩愈 D.元稹 E．白居易

58．下列属“元白诗派“的有（ABD）。A．元稹 B．白居易 C．姚合 D．王建 E．罗隐

59．白居易把自己的诗歌分为四类，即（ACDE）。A．讽喻诗 B．乐府诗 C．感伤诗 D．闲适诗 E．杂律诗 60．“韩孟诗派“的代表人物有（ABCDE）。A．李贺 B．韩愈 C．孟郊 D．贾岛 E．姚合

61．韩愈提出的文学主张有（ABD）。A．“文以明道” B．“唯陈言之务去” C．“汉魏风骨”、“风雅寄兴”

D．“不平则鸣” E．“象外之象”，“韵外之致”

62．下列作品属韩愈的有（ABDE）。A．《师说》 B．《送孟东野序》 C．《小石潭记》 D．《杂说》 E．《进学解》

63．下列文章属柳宗元有（ACDE）。A．《小石潭记》 B．《祭十二郎文》 C．《始得西山宴游记》

D．《种树郭橐驼传》 E．《哀溺文》

64．下列诗歌中属于李商隐作品的是（ABCDE）。A．《无题二首》 B．《锦瑟》 C．《无题》 D．《无题四首》 E．《乐游原》

65．晚唐继承新乐府写实批判精神的诗人有（BCE）。A．韦庄

B．聂夷中 C．杜荀鹤

D．温庭筠 E．皮日休

66．宋初诗坛流行的诗歌流派主要有（ABC）。A．白体 B．西昆体 C．晚唐体

D．馆阁体 E．江湖体

67．欧阳修散文的特点是（ABCD）。A．叙事简括有法

B．议论纡徐有致

C．多用语助词，不用冷僻怪异之字，大量使用骈文化语句

D．注意语气的轻重和声调的谐和，善于利用文句的长短变化、语气的停顿转换，加强文句的联系，使语句圆融轻快，文气流转畅达，无滞涩窘迫之感

E．写景多取独特之景

68．被称为欧阳修诗文革新的先锋的作家是（CE）。A．范仲淹 B．王安石 C．苏舜钦 D．苏轼 E．梅尧臣

69．下列作家属于北宋初期的有（ABCD）。A．柳开 B．王禹僵 C．杨亿 D．穆修 E．贺铸

70．江西诗派“一祖三宗”中的“三宗”是指（BDE）。A．苏轼 B．黄庭坚 C．杜甫 D．陈师道 E．陈与义

71．黄庭坚著名的文论观点有（ABE）。A．点铁成金 B．夺胎换骨 C．别材别趣

D．别是一家 E．无一字无来处

72．苏轼是（ABDE）。

A．宋代文学发展到巅峰时期的伟大代表作家 B．宋代古文家里最重视“文”的一位 C．诗歌由唐而宋转变过程申的枢纽 D．对宋诗能别开生面起关键作用的作家 E．对宋词进行全面革新的词人

73．苏轼记叙文的写作特点是（ABDE）。

A．叙述、描写、抒情错杂并用，随意泼洒，笔墨酣畅 B．兼有魏晋文风的自由通脱与宋文的简练和平易晓畅 C．文笔纵横恣肆，颇有战国纵横家风神 D．诗情画意，触处皆是 E．覃思妙理，出于自然

74．苏轼的诗歌按题材内容可分为（BCDE）。A．爱情诗 B．社会政事诗 C．山水景物诗 D．和陶诗 E．题画诗

75．苏轼议论文的写作特点是（ABCD）。A．雄辩滔滔，气势纵横

B．议论与文采并融 C．感情与理智并注

D．长于形象的说理 E．善用比喻说理

76．苏轼对词境的开拓表现为（BD）。A．弱化了词的音乐性 B．突破传统题材限制 C．多写男女相思

D．使词的创作走向正视现实、面向社会生活、反映真实人生的大道 E．多写孤独寂寞惆怅

77．苏轼的“以诗为词”对词体革新的贡献是（ABCDE）。A．突破“词为艳科”的体制，反映生活内容扩大

B．突破音乐对词体的束缚，使依赖音乐传播的歌辞变为一种独立的抒情诗体 C．有意识地以诗的意境、创作方法人词，突破音乐对词体的约束 D．使词由“歌者的词”变为“士大夫的词” E．作词寓以诗人句法，引议论人词。

78．下列作家中，属于南宋“中兴四大诗人”的有（ADE）。

A．伟大的爱国主义诗人陆游 B．江湖诗人中成就最高的刘克庄 C．爱国诗人文天祥

D．擅写”活法"诗的杨万里 E．以田园诗著称的范成大

79．下列著作属于陆游的有（BCE）。A．《四时田园杂兴六十首》 B．《剑南诗稿》 C．《老学庵笔记》 D．《指南录后序》 E．《入蜀记》

80．下列著名诗句中属于陆游的作品有（ABCDE）。A．箫鼓追随春社近，衣冠简朴古风存 B．遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年 C．夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来 D．塞上长城空自许，镜中衰鬓已先斑 E．丈夫五十功未立，提刀独立顾八荒

81．下列著作，属于笔记文的有（BCD）

A．陆游的《渭南文集》 B．朱熹的《朱子语类》 C．洪迈的《容斋随笔》 D．孟元老的《东京梦华录》 E．文天祥的《指南录后序》

82．南渡初期属于辛派词人的作家有（AD）。A．张元干 B．朱敦儒 C．陈亮 D．张孝祥 E．刘过

83．下列作家属于辛派词人的有（CDE）。A．朱敦儒 B．吴文英 C．张孝祥

D．刘过 E．陈亮

84．吴文英是（ABC）。A．《梦窗词》的作者

B．在南宋词坛与辛弃疾、姜夔鼎足而三的作家

C．在讲究字面漂亮和章法绵密方面，是周邦彦的继承者 D．姜夔的羽翼翼 E．最重要的遗民作家

85．下列杂剧作家属于“元曲四大家”ABDE A．关汉卿 B．白朴 C．王实甫 D．马致远 E．郑光祖

86．关汉卿是（ABD）。A．元杂剧最优秀的代表作家 B．由金人元的作家

C．历史剧《赵氏孤儿》的作者

D．元代杂剧作家申创作数量最多的作家 E．神仙道化剧的开创者

87．关汉卿杂剧的主要题材有（DCE）。A．神仙道化剧 B．历史剧 C．爱情风月剧 D．神话剧 E．社会公案剧

88．下列前期元杂剧申属于历史剧的有（ACE）。A．《梧桐雨》 B．《西厢记》 C．《汉宫秋》 D．《墙头马上》 E．《赵氏孤儿》

89．下列剧作属于郑光祖的有（BCE）。A．《陈州粜米》 B．《倩女离魂》 C．《怡梅香》 D．《两世姻缘》 E．《王粲登楼》

90．下列作家，属于后期元杂剧作家的有（BCDE）。A．白朴

B．宫天挺 C．郑光祖 D．乔吉 E．秦简夫

91．下列元前期散曲作家中，属于杂剧作家和书会才人的有（ABDE A．白朴 B．关汉卿 C．姚燧 D．马致远 E．王和卿

92.下列散曲作家，属于元后期的有（BCDE）。A．卢挚 B．贯云石 C．睢景臣

D．刘时中 E．乔吉

93．下列作品中元代四大传奇有（ABCD）。A．《荆钗记》 B．《刘知远白兔记》 C．《拜月亭》 D．《杀狗记》 「《琵琶记》 94．“元诗四家”指的是（ABDE）。A．虞集 B．杨载 C．耶律楚材 D．范椁 E．揭傒斯

95．今天所能见到的宋元话本，主要有（BD）。A．说经 B．小说 C．说铁骑儿 D．讲史 E．长篇通俗演义

96．下列作家属于明初的有（AE）。A．宋濂 B．袁宏道 C．归有光 D．茅坤 E．刘基

97．下列作家属于唐宋派的有（BCDE）。A．张岱 B．唐顺之 C．茅坤 D．归有光 E．王慎中

98．下列作家属于晚明小品文作家的有（ABC）。A．陈继儒

B．袁宏道 C．张岱 D．唐顺之 E．归有光

99．台阁“三杨”包括（ACE）。A．杨士奇 B．杨基 C．杨溥

D．杨慎 E．杨荣 100．“公安三袁”包括（CDE）。A．袁淑 B．袁桷 C．袁宗道 D．袁宏道 E．袁中道

101．下列作家属于明末爱国诗人的有（CDE）。A．李贽 B．于谦 C．陈子龙 D．夏完淳 E．张煌言

102．下列作家属于明代重要散曲作家的有（ADE）。A．王磐

B．钟惺 C．夏完淳 D．陈铎 E．冯惟敏

103．下列中国古代小说，属于“四大奇书”的有（ABE）。A．《三国演义》

B．《西游记》 C．《红楼梦》 D．《儒林外史》 E．《金瓶梅》

104．对《三国演义》来说，下列说法正确的有（ABCD）。A．是中国长篇小说的开山之作 B．是我国第一部长篇历史小说 C．“七分事实，三分虚构” D．是一部悲剧作品 E．思想倾向是“拥曹贬刘” 105．《三国演义》的成书来源有（ADE）。

A．以陈寿的《三国志》及裴松之注为代表的史传文学 B．李贽的《李卓吾先生批评三国志》

C．李渔的《笠翁评阅绘像三国志第一才子书》

D．魏晋以来的民间传说及民间艺人创作的话本、戏曲等说唱文学 E．罗贯中自己的发挥创造

106．关于《水浒传》的作者众说绘坛，其中主要的三种说法是（ACE A．施耐庵著 B．无名氏著 C．罗贯中著 D．金圣叹著 E．罗贯中、施耐庵合著

107．下列属于历史演义小说的著作有（ABC）。A．《西汉通俗演义》

B．《列国志传》 C．《英烈传》

D．《唐书志传》 E．《北宋志传》

108．下列属于英雄传奇小说的著作有（ADE）。A．《唐书志传》

B．《英烈传》 C．《列国志传》

D．《岳武穆精忠传》 E．《杨家府演义》

109．下列属于神魔小说的著作有（ACD）。A．《西游补》 B．《开辞演义》 C．《封神演义》

D．《三遂平妖传》

。）E．《精忠记》

110．标志着明代传奇根本性转变的三大传奇作品是（BCE）。A．《双忠记》

B．《鸣凤记》 C．《浣纱十玢

D．《娇红记》 E．《宝剑记》

111．下列人物，属于《儒林外史》中潇洒士人的有（BC）。A．匡超人 B．杜少卿 C．王冕 D．范进 E．周进

112．下列人物属于《桃花扇》的有（ACD）。A．李香君 B．席方平C．阮大铖 D．侯方域 E．李龟年

113．下列戏剧大家属于清代前期的有（ABCE）。A．李玉 B．李渔 B．洪昇 D．汤显祖 E．孔尚任

114．下列戏剧著作属于洪异的有（CD）。A．《清忠谱》 B．《桃花扇》 C．《长生殿》 D．《四婵娟》 E．《十五贯》

115．下列作家属于桐城派的有（CDE）。A．陈维崧 B．姚鼐 C．方苞 D．刘大櫆 E．汪中

《中国古代文学史》复习题——多项选择题答案

1.ABC

2.BCDE

3.ABCDE 4.BC 5.CDE 6.ABDE 7.AC

8.ADE 9.BCDE 10.ACE ll.ADE

12.BCD 13.AD 14.BC

l5.ABC 16.ABC 17.ABCE 18.BC 19.ADE 20.BCDE 21.BCDE 22.BCDE 23.BE 24.ADE

25.ABCDE 26.BCE

27.ACDE

28.CD 29.BE

30.ABCD 31.BC 32.CD

33.ABDE 34.DE 35.BCD 36.ADE 37.ABCE 38.BCDE 39.BCE 40.ACE 41.BC 42.ADE 43.BDE 44.AC 45.ACDE 46.ACD 47.CD 48.CD 49.ABE 50.BCDE 51.ABDE 52.ABCDE 53.ABCDE 54.ABDE 55.BCD 56.ABC 57.BCDE 58.ABD 59.ACDE 60.ABCDE 61.ABD 62.ABDE

63.ACDE 64.ABCDE 65.BCE 66.ABC 67.ABCD

68.CE 69.ABCD 70.BDE 71.ABE 72.ABDE 73.ABDE 74.BCDE 75.ABCD 76.BD 77.ABCDE 78.ADE 79.BCE 80.ABCDE 81.BCD 82.AD 83.CDE 84.ABC 85.ABDE 86.ABD

87.BCE 88.ACE 89.BCE

90.BCDE 91.ABDE 92.BCDE 93.ABCD 94.ABDE 95.BD 96.AE

97.BCDE 98.ABC 99.ACE 100.CDE 101.CDE 102.ADE 103.ABE 104.ABCD 105.ADE l06.ACE l07.ABC 108.ADE 109.ACD

5844自考国际商贸英语选择题及答案整理 篇3

（三）第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B)

A．立场型谈判B．让步型谈判

C．原则型谈判D．价值型谈判

2．为谈判过程确定基调是在(B)

A．准备阶段B．开局阶段

C．正式谈判阶段D．签约阶段

3．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和(C)

A．行政复议B．调解

C．仲裁D．谈判

4．国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是(D)

A．群体效能大于个体效能的累加

B．群体效能小于个体效能的累加

C．群体效能等于个体效能的累加

D．群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加

5．谈判人员必须具备的首要条件是(A)

A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B．平等互惠的观念

C．团队精神D．专业知识扎实

6．在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该(D)

A．由懂行的专家或专业人员担任B．由商务人员担任

C．由谈判领导人员担任D．由法律人员担任

7．有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是(C)

A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人

B．后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人

C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D．有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

8．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是(B)

A．己方的最后谈判期限B．谈判主题

C．最优期望目标D．实际期望目标

9．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据(C)

A．谈判的时间B．谈判的地点

C．谈判的目标和对象D．对方的社会制度

10．坚定的让步方式的特点是(A)

A．让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉

B．比较机智、灵活、富有变化

C．自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律

D．合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

11．一开始就让出全部可让利益的让步方式是(D)

A．坚定的让步方式B．果断的让步方式

C．初始让步方式D．一次性让步方式

12．下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(D)

A．反问劝导法B．场外沟通

C．站在对方立场上说服对方D．先重复对方的意见，然后再削弱对方

13．既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是(D)

A．多听少说B．只听不说

C．有问必答D．巧提问题

14．通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是(B)

A．封闭式发问B．证明式发问

C．诱导式发问D．协商式发问

15．基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是(D)

A．辩B．答

C．说服D．叙

16．讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是(A)

A．德国人B．美国人C．韩国人D．南美人

17．澳大利亚人的谈判风格一般表现为(A)

A．重视办事效率B．待人苛刻C．不愿接受款待D．不守信用

18．下列选项中，不属于非人员风险的是(A)

A．素质风险B．市场风险C．合同风险D．政治风险

19．既能带来收益机会又存在损失可能的风险是(B)

A．纯风险B．投机风险

C．政治风险D．市场风险

20．下列选项中，属于分担外汇风险方法的是(D)

A．平衡法B．人民币计价法

C．易货交易法D．签订货币保值条款的方法

二、多项选择题(本大题共5小题。每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21．一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE)

A．国家对企业的管理程度B．经济的运行机制

C．政治背景D．政局稳定性

E．政府间的关系

22．法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是(ABE)

A．确认谈判对方经济组织的法人地位B．监督谈判程序在法律许可范围内进行

C．决定谈判过程的重要事项D．为最后决策提供专业方面的论证E．检查法律文件的准确性和完备性

23．确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是(CDE)

A．利益最大化原则B．利己原则

C．合理性原则D．合法性原则

E．实用性原则

24．形成信息沟通障碍的主要原因有(ABE)

A．文化背景差异B．心理因素差异

C．性别差异D．家庭条件差异

E．职业或受教育程度的差异

25．下列选项中，属于法国人的谈判风格的有(CDE)

A．崇尚绅士风度B．严谨保守

C．偏爱横向式谈判方式D．时间观念不强

E．强烈的民族自豪感

第二部分 非选择题

三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)

26．国际商务谈判答国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。

27．最低接受目标答最低接受目标是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求，若不能实现，宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能28．开局阶段答开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间

29．探索式发问答．探索式发问是针对对方答复要求引申或举例说明，以便探索新问题、找出新方法的一种发问方式

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分。共30分)

30．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。

答：(1)群体成员的素质；

(2)群体成员的结构；

(3)群体规范；

(4)群体的决策方式；

(5)群体内的人际关系。

31．简述影响价格的因素。

答：影响价格的因素有主观与客观之分，主观因素包括营销的策略、谈判的技巧等可以由谈判方决定或受谈判方影响的因素，而影响价格的客观因素主要有以下几种：

(1)成本因素；(2)需求因素；(3)竞争因素；(4)产品因素；(5)环境因素。

32．简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。

答：(1)建立公平的标准；

(2)建立公平的分割利益步骤；

(3)将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据；

(4)善于阐述自己的理由并接受对方提出的合理的客观依据；

(5)不要屈从对方的压力。

33．简述韩国商人的谈判风格。

(1)非常重视谈判的准备工作；

(2)逻辑性强，做事条理清楚，注重技巧；

(3)对不同的谈判对象，使用“声东击西”、“疲劳战术”、“先苦后甜”等策略，不断地讨价还价，并且显得十分顽强；

(4)谈判时远比日本商人爽快，他们往往在不利的形势下，以退为进，稍作让步以战胜对手。

34．简述规避国际商务活动中各种风险的措施。

答：(1)完全回避风险；

(2)风险损失的控制；

(3)转移风险；

(4)自留风险

五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)

35.试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。

答：(1)了解影响谈判的因素。谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势、事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。

(2)寻找关键问题。在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生什么作用等。

(3)确定具体目标。根据现象分析，应首先找出关键问题，找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标，然后视当时的环境变化，调整和修订原来的目标，或是对各种可能的目标进行分析，确定一个新目标。

(4)形成假设性方法。根据谈判中不同问题的不同特点，逐步形成解决问题的途径和具体方法。这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析，突破常规限制，尽力探索出既能满足自己期望的目标，又能找出解决问题的方法。

(5)深度分析和比较假设方法。在提出了假设性的解决方法后，要对少数比较可行的策

略进行深入分析。依据“有效”、“可行”的要求，对这些方法进行分析、比较，权衡利弊，从中选择若干个比较满意的方法与途径。这要求谈判人员在决策理论的指导下，运用一系列定性与定量的分析方法，对假设方法进行深度分析，分析的标准是“有效”和“可行”。

(6)形成具体的谈判策略。在进行深度分析得出结果的基础上，对拟定的谈判策略进行评价，得出最后结论；同时，还需要考虑提出假设性谈判策略的方式、方法，根据谈判的进展情况，特别是已准确把握了对方的企图以后，就要考虑在什么时候提出己方的策略，并考虑以什么方式提出。

(7)拟定行动计划草案。有了具体的谈判策略，紧接着便是考虑谈判策略的实施。要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。

36.试述国际商务谈判中“答”的技巧。

答：(1)回答问题之前，要给自己留有思考的时间。在谈判过程中，绝不是回答问题的速度越快越好，因为谈判与竞赛抢答是性质截然不同的两回事。谈判经验告诉我们，在对方提出问题之后，你可通过点烟、喝水，调整一下自己坐的姿势和椅子．整理一下桌上的资料，翻一翻笔记本等动作来延缓时间，考虑一下对方的问题。这样做既显得自然、得体，又可以让对方看得见，从而减轻或消除对方对己方的错误感觉。

(2)针对提问者的真实心理答复。

谈判者在谈判桌上提出问题的目的往往是多样的，动机也往往是复杂的，如果在没有深思熟虑、弄清对方的动机之前，就按照常规来作出回答，效果往往不佳。如果经过周密思考，准确判断对方的用意，便可作出一个高水准的回答。

(3)不要彻底地回答问题，因为有些问题不必回答。

商务谈判中并非任何问题都要回答，有些问题并不值得回答。在商务谈判中，对方提出问题或是想了解己方的观点、立场和态度，或是想确认某些事情。对此，我们应视情况而定。对于应该让对方了解或者需要表明己方态度的问题要认真回答；而对那些可能会有损己方形象、泄密或一些无聊的问题，不予理睬就是最好的回答，但要注意礼貌。

(4)逃避问题的方法是避正答偏，顾左右而言他。

有时，对方提出的某个问题己方可能很难直接从正面回答，但又不能拒绝回答，逃避问题。这时，谈判高手往往用避正答偏的办法，即在回答这类问题时，故意避开问题的实质，而将话题引向歧路，借以破解对方的进攻。

(5)对于不知道的问题不要回答。

参与谈判的所有人都非全能全知。尽管谈判中准备得充分，也经常会遇到难解的问题，这时．谈判者切不可为了维护自己的面子而强作答复，因为这样有可能损害自己的利益。

(6)有些问题可以答非所问。

答非所问在知识考试或学术研究中是一大忌，然而从谈判技巧角度来研究，却是一种应付不能答的问题的行之有效的答复方法。有些问题可以通过答非所问来给自己解围。

(7)以问代答。

以问代答是用来应付谈判中那些一时难以回答或不想回答的问题的方式。此法如同把对

方踢过来的球又踢了回去，请对方在自己的领域内反思后寻找答案。

(8)有时可以采取推卸责任的方法。

谈判者面对毫无准备的问题，往往不知所措，或者即使能够回答，但鉴于某种原因而不愿意回答。

(9)重申和打岔有时也很有效。

商务谈判中，要求对方再次阐明其所问的问题，实际上是为自己争取思考问题的时间的好办法。在对方再次阐述其问题时，我们可以根本不去听，而只是考虑如何作出回答。当然，这种心理不应让对方有所察觉，以防其加大进攻的力度。

六、案例分析题(本大题12分)

37．背景材料：某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5％的价格购买了技术与设备。

问题：

(1)甲厂采用了哪种报价战术?(2分)

(2)该种报价的一般模式是什么?(5分)

(3)对卖方来说该种报价的优点是什么?(5分)

答：(1)甲厂采用了日本式报价战术。

(2)这种报价战术的一般模式是：将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，由于这种价格一般是以卖方最有力的结算条件为前提，并且，在这种价格交易条件下，各个方面都很难全部满足买方的需要，如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。

5844自考国际商贸英语选择题及答案整理 篇4

国际贸易理论与实务试卷

(课程代码00149)本试卷共6页，满分l00分，考试时间l50分钟。考生答题注意事项：

1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。

2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。

3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号。使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。

第一部分选择题

一、单项选择题：本大题共30小题，每小题l分，共30分。在每小题列出的备选项中

只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1．从一参加方境内向任何其他参加方境内提供服务，这种服务提供方式是 A．跨界供应 B．境外消费 C．商业存在 D．自然人流动

2．目前我国的货物出口结构，按《联合国国际贸易标准分类》比重最高的是 A．食品 B．机械及运输设备 C．化工产品 D．劳动密集型产品 3．国际分工的萌芽阶段是

A．16世纪～l8世纪中叶 B．18世纪60年代～l9世纪60年代 C．19世纪中叶～二次大战 D．二次大战后 4．国际市场上初级产品交易的市场形式为 A．商品交易所 B．拍卖 C．博览会 D．展览会 5．李嘉图比较优势理论的核心是

A.农业是一国财富的基础，交换不能产生财富 B．各国存在劳动生产率的绝对差异 C．贸易的基础是劳动生产率的相对差别 D．贸易利益实现的前提是贸易政策 6．中心一外围论的提出者是 A．小岛清 B．李斯特 C.汉密尔顿 D．普雷维仟 7.下列属于进口附加税的是 A．进口税 B．过境税 C．反倾销税 D．差价税

8．根据联合国贸易与发展会议列举的菲关税措施，下列属于技术性非关税措施的是 A．反倾销 B．反补贴 C．专营 D．绿色壁垒

9．全面规定两国间经济贸易关系的贸易条约与协定是 A．通商航海条约 B．贸易协定 C．贸易议定书 D．支付协定 10．下列欧盟机构中代表成员国利益的是 A．欧洲理事会 B．欧洲议会 C．欧洲法院 D．欧盟委员会

11．反倾销与反补贴体现的是关税与贸易总协定的 A．非歧视原则 B．关税减让原则

C．一般禁止数量限制原则 D．公平竞争原则 12．《2010通则》中卖方承担责任最大的贸易术语是 A．EXW B．CIF C．DAT D．DDP 13．《l932年华沙一牛津规则》由国际法协会制定，专门解释 A．FOB合同 B．CFR合同 C．CIF合同 D．FCA合同 14．我国现行的法定度量衡制度是 A．公制 B．国际单位制 C．英制 D．美制

15．按照国际贸易惯例，对包装费用的规定是 A．一般不包括在货价之内，应另计价

B．一般包括在货价之内，但须在包装条款中另行订明 C．一般包括在货价之内，在包装条款中无须另行订明 D．一般不包括在货价之内，也无须在包装条款中另行订明

16．按照《2010通则》的解释，FAS条件下买卖双方风险划分的界限是 A．装运港船边 B．装运港船上 C．目的港船边 D．目的港船上 17．签发多式联运提单的承运人的责任是

A．只对第一程运输负责 B．必须对全程运输负责 C．对运输不负责 D．只对最后一程运输负责

18．我国某公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而发芽，丧失其原有用途，这种损失属于

A．单独海损 B．实际全损 C．共同海损 D．推定全损

19．根据我国《海洋运输货物保险条款》的规定，承保责任范围最大的基本险别是 A．平安险 B．水渍险 C．一切险 D．罢工险

20．出口货物一批，CIF货价为l0万美元，如果合同没有其他规定，按照国际保险市

场惯例，投保金额应该是 A．9万美元 B．10万美元 C．11万美元 D．12万美元

21．出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票入的票据是 A．汇票 B．本票 C．支票 D．发票

22．凭不附有单据的汇票付款的信用证是 A．可撤销信用证 B．对开信用证 C．光票信用证 D．保兑信用证

23．对进口方而言，下列支付方式风险大小排列正确的是

A．付款交单>承兑交单>信用证 B．信用证>承兑交单>付款交单 C．承兑交单>信用证>付款交单 D．信用证>付款交单>承兑交单 24．“离岸品质、离岸重餐”是指

A．装运港(地)装船前检验 B．产地(或工厂)仓库检验 C．目的港(地)卸货前检验 D．收货入仓库检验 25．下列关于仲裁的特点，说法错误的是 A．一裁终局 B．当事人意思自治 C．具有公开性 D．费用较为合理

26．外商来电：“接受你方发盘，价格降低5％”，该电函的性质是 A．接受 B．还盘 C．询盘 D．发盘

27．唯一可以享有利用信用证支取款项权利的人是 A．受益人 B．开证申请人 C．通知行 D．议付行 28．寄售方式是

A．凭说明买卖 B．凭等级买卖 C．凭规格买卖 D．现货买卖

29．政府机构、市政部门采购物资或设备时，经常采用 A．拍卖方式 B．招标方式 C．包销方式 D．委托代理方式

30．由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产

品，这种补偿贸易的做法称为

A．间接产品补偿 B．直接产品补偿 C．劳务补偿 D．多边补偿

二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共l0分。在每小题列出的备选项中

至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。31．下列关于出口信贷特点的说法，正确的有 A．信贷发放以货物出口为基础 B．贷款利率较高

C．出口信贷的金额一般为合同金额的60％ D．出口信贷发放与出口信贷保险相结合 E．出口信贷是政府促进出口的手段 32．凭商标或牌号买卖，一般只适用于

A．一些品质稳定的工业制成品 B．经过科学加工的初级产品 C．木材、冻虾等商品 D．造型上有特殊要求的商晶 E．大宗农产品

33．通常情况下，出口商在投保选择保险险别时，需要考虑的因素有 A.货物的种类、性质和特点 B．货物的包装情况 C．货物的运输情况 D．目的地的政治局势 E．发生在港口和装卸过程中的损耗情况 34．下列支付方式中，属于商业信用的有 A．信用证 B．跟单托收 C．信汇 D．票汇 E．电汇

35．解决国际贸易争议的方式有 A．调解 B．协商 C．诉讼 D．仲裁 E．公证

第二部分非选择题

三、计算题：本大题共2小题，每小题5分，共l0分。

36．2015年，我国货物出口总值为2．27万亿美元，货物进口总值为l．68万亿美元，请

计算2015年我国的货物贸易差额并说明我国的货物贸易平衡状况。

37．我国某公司出口商品报价每公斤100美元CFRC5％纽约，请计算CFR净价和佣金

各为多少?如对方要求将佣金减少到3％，我方同意，但出口净收入不能减少。试

问CFRC3％应报何价?(请写出计算过程，计算结果保留至小数点后2位)

四、简答题：本大题共4小题，每小题6分，共24分。38．简述关税同盟的动态效应。

39．简述国际货物买卖合同中溢短装条款的含义及其意义。40．简述不可抗力的含义及其法律后果。41．简述一项发盘应具备的条件。

五、论述题：本大题l0分。

42．试述世界贸易组织的基本原则。

六、案例分析题：本大题共2小题，每小题8分，共l6分。43．阅读下列案例材料，然后回答问题。

我国重庆某出口公司对新西兰莱进口商出口1000公吨大豆，国外开来信用证

规定：不允许分批装运。结果我出口方在规定的期限肉分别在重庆、武汉两地各装 500公吨于同一航次的同一船上，提单注明了不同的装运地和不同的装船日期，但

为同一目的地。当我方凭两套提单同时向银行议付时，遭到银行拒付。

试问：银行拒付是否有理?为什么? 44．阅读下列案例材料，然后回答问题。

天津某进出口公司向国外出口一批机械设备，货物分两批装运，支付方式为不

可撤销的即期信用证，每批分别由国外莱银行开立一份信用证。第一批货物装运后，出口方在有效期内顺利交单并收回货款。进口方在收到货物后，发现货物品质与合同要求不相符，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款。