大学暑期保公司实习报告

大学暑期保公司实习报告（通用11篇）

大学暑期保公司实习报告 篇1

实践目的和要求：

对于医疗保险理论与实务这个项目来说，主要是了解各商业保险公司目前经营医疗保险业务的状况，尤其是目前保险市场上所销售的医疗保险险种、医疗保险业务流程等内容。同时了解各保险公司经营其他险种的情况以及与医疗保险之间的关系。

实践内容

我要参加工学交替的单位在我市当湖城南东路105号，那个高高耸立的人寿保险形象企业。通过平时的了解和上一次的实习经验，我认为中国人寿是一家不错的实习单位，所以我还是去那参加本次工学交替活动，也就是今年署假实习过的那家单位。12月08日上午一大早我就再次去见了主任，通过交谈她很高兴我又来实习，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。

中国人寿保险股份有限公司的医疗保险产品主要有：康恒重大疾病保险、康宁终身重大疾病保险、康宁定期重大疾病保险、国寿关爱生命女性病症保险B款、关爱一生终身医疗保障、珍爱一生医疗保障等医疗保险。

下面我将详细的来说明下康恒重大疾病保险产品：

在已有的康宁系列大病保险热销的基础上，向市场推出“国寿康恒重大疾病保险”。与其他险种相比，该保险具有以下特点：1.保障范围广泛：该险种能提供包括各类良、恶性肿瘤、慢性肝功能衰竭、系统性红斑狼疮在内的29种疾病的特别保障,而且病种选择更加科学合理，能照顾到各类人群的需要。2.重大疾病保险金：如果罹患保险条款列明的29种重大疾病，便可获得一笔保险金支付医疗费用，以保证渡过生命难关。3.身故保险金：如果遭遇不幸，受益人将获得一笔高额保险金，以维持家人的生活水平。4.终身保障：保障时间直至终身，无论光阴荏苒，拥有一生的保障和安全感。5.保单借款：方便保单持有人对资金的灵活掌握，如急需资金，可以凭借保单获得借款。6.投保年龄宽：从30天至65周岁的客户都可投保。7.交费方式灵活：有趸交、5年交、10年交、20年交、30年交。

相对于传统重疾险，康恒极大地扩充了保障范围，将再生障碍性贫血、严重脑损伤、良性肿瘤、脊髓灰质炎等19种疾病列入保障，使得保险保障更加人性化;而传统的康宁系列保险则保持了保障集中的特点，对最常见的10种大病提供充足的保障，这3个保险组成了中国人寿多样化的重大疾病保障。

一、产品特色：

1.健康保障最多、最全面，总共保障29种重大疾病。

2.交费期内罹患大病免交保费，责任终身。

3.预防疾病的挑战，免除疾病时精神、经济双重危机。

4.从容面对病魔，早治疗、早痊愈，少受折磨，多享受生活的快乐。

二、投保条件：凡出生三十日以上、65岁以下，身体健康者均可作为被保险人。

三、保险期间：终身。

四、交费方式：5年期、10年期，20年期，30年期，一次性交费。

五、保险责任：

1、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按所交保险费(不计利息)给付重大疾病保险金，本合同终止;被保险人于本合同生效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按保险单载明的保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。

2、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费(不计利息)给付身故保险金，本合同终止;被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。

六、特别权益：免交保费、借款等。

七、投保示例：被保险人:男30岁，投保康恒终身,保额10万(30年交费，每年交费2900元)(如果您要保20万,则保费也加倍,反之亦然)

保险利益：

1、如果患29种重大疾病中的任保一种，保险公司给付10万元保险金。

2、如果身故，保险公司给付10万元保险金。

因本次实习，我还是在理赔部，所以在了解了医疗保险的产品后，我们也来了解下人寿保险理赔流程吧：

1、如果发生保险事故，您应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司(参观理赔所需单证)。

2、保险公司理赔部接到材料后，会马上立案。如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。

3、调查员根据要求，展开调查。

4、理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问可派人调查。作出核赔结论。

5、理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。

6、通知您领取赔款或其他书面通知。

大学暑期保公司实习报告 篇2

一、大学生“就业安置”的方案初探

为了推动大学生实习市场的发展，缓解大学生就业压力，团中央于2005年5月推出了“琢玉2005──优秀大学生暑期实习计划”，借助于网络和人才服务公司，免费为企业发布实习生招聘信息，为企业和学生提供一个充分沟通交流的平台，吸引更多的企业和学生投入到暑期实习计划中去。

学生在校期间要进行认识实习、生产实习和毕业实习，其中与学生就业关系最紧密的是毕业实习。毕业实习是学生在大学期间的最后一道实践性教学环节，是提升学生对知识的理性认识，是促进学生将书本理论与社会实践相结合的重要时期。这一段时期的学生有几个方面的任务：一是修完四年级下学期安排的课程;二是完成毕业设计(论文)并准备参加答辩;三是参加毕业实习;四是跑人才市场，联系就业单位，参加各种面试;五是考取大学前三年未获得的各种专业技能证书;六是部分学生要补修以前的积欠课程，参加大外四、六级考试，设法筹款还清银行助学贷款或所欠学费;七是办理各种毕业离校手续，参加各种毕业离校活动。在如此繁重的任务面前，毕业实习的分量也就可想而知了。

二、暑期实习对大学生就业的推动作用

当用人单位不断强调大学毕业生的实践经验和实际工作能力时，暑期实习的作用和地位就凸显出来了。于是，实习和就业的关系也日趋紧密，甚至直接挂钩。同时，在就业难的背景下，大学生找工作的程序被一再提前，实习的目的从过去的专业实践直接指向了就业。大四下学期的毕业实习对于学生就业能力的培养，从时间上讲，已经滞后了，效果又不是很理想，人们的目光便不约而同地投向了毕业实习前的暑假，暑期实习应运而生。所谓暑期实习，即企业通过大学生就业见习网、校园网、人才网或企业网络等媒体渠道，发布实习生招聘计划，大三甚至大二学生应聘并以实习生身份进入企业工作，也有的是自主联系到企业实习。这种暑期实习的形式对大学生就业的推动作用是很大的。

就学生而言，暑期实习的首要作用无疑是积累实践经验，提高就业能力。暑期实习可以检验学生三年的学习效果和自己的就业能力、社会适应能力;可以提前介入人才市场供需系统，缩短由“学校人”向“社会人、职业人”过渡的周期;可以了解企业人才需求各方面情况，从而及时调整就业心态，提前完成自身就业定位;可以了解企业发展状况及企业对实习生个人的印象，尽早确定毕业实习和就业目标，减少跑人才市场、投个人简历和接受面试的盲目性，降低就业风险;通过暑期实习，发现自身不足，明确努力方向，在大四时期有针对性地“补漏拾遗”，巩固、调整、改善自己的知识和能力结构;积累工作经验和实践经验，为寻求更好的就业岗位、提高就业层次奠定良好的基础。

就企业而言，暑期实习可以帮助企业抢占人才高地，招到自己满意的人才，缓解大学生就业压力。从客观上讲，随着经济全球化趋势，市场竞争日趋激烈，市场竞争归根到底是人才的竞争。一些具有战略眼光、雄心勃勃的企业，十分注重企业的长远发展、可持续发展，十分注重企业的人才储备，求才心切。但人才市场上成熟人才十分有限，同类企业都在这个有限的市场里进行争夺，竞争十分激烈，便出现了人们常说的毕业生人数旺、人才市场需求旺，大学生就业难、用人单位求才难这样一个“两旺两难”的矛盾局面。矛盾的焦点在于大部分毕业生的适应能力不强、实践经验不丰富，不能适应企业对人才的需求。在这种状况下，一些优秀的企业特别是一些跨国名企，纷纷将人才战略的眼光转向自己培养、发现优秀人才，提前投入人力、物力，开辟优秀人才争夺的“第二战场”，以招募暑期实习生的形式启动企业人才引进“准招聘”进程。通过招募，大学生利用大三后的暑假进入企业实习，企业可以从中发现自己满意的优秀人才，尽早与企业的人才培养、人才储备计划接轨。这是争夺优秀人才的“先发制人”之举，而且可以确保企业招聘的成功率。因为在实习的过程中，企业和学生可以在两个月的暑假中相互了解、熟悉、考察，这远比一两次笔试、面试稳妥、准确。企业给实习生充分展现个人能力和才华的机会，同时也加深了企业在学生心目中的印象，更有利于吸引优秀人才前来求职。

三、积极努力，切实发挥暑期实习对大学生就业的推动作用

大学生就业难、“两旺两难”的就业市场状况呼唤成熟的人才招聘机制。暑期实习对于缓解就业压力、推进大学生就业率提高有很大作用，然而目前这种形式还仅仅局限于知名企业、跨国公司，他们所招募的对象多数面向名牌高校、面向高学历层次的学生。学生完全投入暑期实习还面临着诸如实习岗位少，国内中小型企业不愿接收，暑期实习与生产实习、认识实习存在时间上的冲突，学生参与热情不高等方面的困难。

高校毕业生是国家宝贵的人才资源，他们的就业是一个涉及全局的重大问题，不仅关系到广大人民群众的切身利益，而且直接影响经济发展和社会稳定。中共中央国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》指出，“教育与生产劳动相结合是培养全面发展的人才的重要途径，社会各方面要为学校开展生产劳动、科技活动和其他社会实践提供必要条件”。可见，参与培养高素质的人才，接受大学生实习，全面提升大学生的就业能力，提高大学生就业率，是全社会，包括企业在内的所有用人单位义不容辞的责任和义务。全社会都要共同关注大学生就业问题，关注暑期实习问题，企业、学校和学生更要共同配合，出台政策，采取措施，调整心态，共同将暑期实习这一有利于大学生就业的实习形式做好。

作为人才培养主体的高校，应对暑期实习这一培养学生实践能力的形式持十分欢迎的态度，对学生培养计划、课程设置等作适当调整，以主动适应大学生就业的新形势，适应人才市场人才需求的新要求。学生是暑期实习的主体，正确地选择实习单位，对自己严格要求，对于暑期实习能否真正达到积累实践经验、锻炼实践能力、提高就业能力、增强就业竞争力，有十分重要的影响。

四、结语

暑期实习是一种提高大学生就业竞争力的有效形式，只有学校、企业、学生三方共同努力，积极推动暑期实习进入良性循环，营造理解、尊重、鼓励、保护暑期实习的良好氛围，实现大学生就业、企业发展、社会进步的三赢，才能真正达到帮助大学生就业，缓解大学生就业压力的目的。

摘要：文章以用人单位对大学生的素质要求与学生素质现状的落差为切入点, 提出建构“实习安置”的方案:即通过一系列“实习锻炼”环节, 帮助学生渐进地实现综合素质和整体社会竞争力的提升, 成功地从学生角色的“学校人”转变为职业角色的“社会人”, 变“实习锻炼”为“实习安置”, 从而有效缓解大学生的就业压力。

暑期广告公司大学生实习报告~ 篇3

广告设计――浅谈自己学习的点滴

[内容摘要] 新世纪以来，中国广告业正处于一个全新的发展阶段：传播环境和市场环境空前复杂，新的变革在酝酿当中，新趋势已初见端倪。未来广告业的格局究竟如何无法预测，但可以肯定的是，中国广告业将在风云变幻中继续前行。这个暑假，我用将近一个月的时间和XX的广告业来了一次看似浅尝辄止却也是获益良多的亲密接触。其地理位置位于XX，地处市郊，经济发展状况属于XX市中等偏上水平．

[关键词] 广告发展设计学习规划

实践体会

我实习的地方是XX千辛万苦帮我找来的单位，公司名XX广告有限设计公司。我所在的部门是公司的设计组，主要负责广告创意策略和视觉呈现设计等事务，在我看来更像是平面设计部门，人员规模并不大，业务却是十分繁忙。鉴于自己的专业特点和个人能力，我主要负责简单的规划以及一些外部人员的调整等，一个月的时间，其实说短不短，说长不长，说短是因为可以学得细节太多了，说长是因为可能缘自实习生的缘故，这一个月更多时间浪费在杂务上，没有参与过一次完整的广告策划到执行过程，不免有些遗憾。一个月时间里，我做的工作除了简单的规划以及一些外部人员的调整外，其余就是一些创意的策略或者是任何跟最终提案筹备相关的类似于完稿的事务等。

下面基于这一个月的实习体会，就我感触或者获益比较深的几点谈谈。

1、关于创意的训练。在实习阶段和公司各阶层人员的接触，我能学到 1的立竿见影的东西并不多，但是他们高层人员带领和培养下属的方式还是值得学习的：就我们部来讲，每个礼拜上司会给每个成员召开1～2次会议并布置1～2个命题，要求我们每周要围绕命题手绘十几个创意简稿．他的目的不是为了投入实践，而是训练创意思维，按他的话来说好的创意没有一定的积累是出不来的；与此同时，他还经常要求我们平时要多多关注各类新鲜资讯，不仅是广告界的、艺术界的，还要关注国际环保、政治、军事、体育、教育等等各类知识以扩充视野、开拓思路；另外，他还要我们每人每天要多多翻看各类专业杂志，把看到的好的创意或者好的设计元素剪贴收集起来。可以说，正是这样的一种创意思维的训练使我头脑思维受益颇丰．

2、关于理想和现实的冲突。进了公司才发现，原来自己之前坚持的所谓艺术至上、效率第一都是些不切实际的幼稚想法。在学校习惯了做事我行我素的我，一位地追求理性的理想化的工作状态，却忽视了办公室里无处不在的潜规则和现实令人无奈却又不得不甘之如怡的状态。虽然说广告行业是一个创意产业，理应鼓励自由大胆的创新或创作，然而套在一个层层等级的行政制度和薪酬体系下，所有的创意灵感的活力都被扼杀殆尽。并且我这个人是三分钟热度型的，所以做事情特别重效率，因为怕拖长了就没劲了。以前的我总是习惯今日事今日毕，有了灵感就会一直做到完美为止，但是到了实习阶段，效率高就碰到了麻烦。因为对于刚进来的新人，办公室几个大官或者小兵都像逮到勤杂工般的兴奋，啥琐事都丢给你做，这点其实我早就有心里准备，而且大事情都是靠小事积累起来的道理我很懂。但是我没意识到，做得快又做得好的客观结果，是看起来我每天总是很闲，一不留神被上面抓到，他不会了解你做了什么，也不会去当面指出，只会误解为我好吃懒做，无所事事。吃了一个亏以后，我便慢慢适应起有条不紊且速度得当的做事方式。然而，这样的做法有一个致命的坏处，会让我滋生不思进取、习惯偷懒的恶习惯，我其实最怕自己养成这个状态，所以目前想出来的办法就是在工作时间多翻翻公司的宝贵资料，近水楼台先得月，填充一下平时枯乏的时间。

3、关于谦逊好学和厚积薄发。我是个外表看起来就好动的人，在公司里头几天，我会偶尔会趁着上司不在上QQ聊天、看网络电视、甚至看看校内，谁知道我自以为忙里偷闲，其实早就被人看在眼里记在心里，突然的一天，上司突然找到我和我谈了谈，虽然是简单的几句谈心，我就意识到自己工作时的浮躁和贪玩，更让我汗颜和惭愧的，那就是知识阅历的浅薄和思维的惰性及局限。在公司里面，可能看起来每个人都是平常的俗人，爱好平庸，但是其实他们一直在不断的了解新鲜的资讯和思维的训练，也许大概这就是大智若愚吧．

每当上面给我布置任务的时候，我总会或多或少地感到头疼，因为一方面我确实有点黔驴技穷，另一方面也是一种被逐渐衰减的热情的作祟，开始有敷衍的情绪。上司告诫我，实习生的锻炼就是要先求量在求质，没有量的积累，是很难实现质的飞跃的。然而道理我都懂，做起来很伤脑筋。我开始意识到自己知识储备的匮乏和长期衰退的思考力和行动力，另外平时做人处世习惯形成的偏激思维，都阻挡了我前进的脚步。最可怕的就是自以为是的傲气，为一些自以为很有逻辑和内涵的创见沾沾自喜，到头来一和他人的对比，就相形见绌，无地自容了。

我想接下来的时间，无论在哪，我必须得充电了，不仅仅是多看，还要多思考、多体验，积累够多的感性体验和理性知识，当然身边的同事就是很好的榜样，无论他们表面上有多玩世不恭、桀骜不驯，既然能在这样的地方生存下来，他们身上那股潜在的特质都是值得自己学习，引为榜样的。

4、关于要加强的技能和处事方式。

首先，拥有较好的英语能力实在是一条让自己出类拔萃的捷径，在XX这样一个快速发展的大都市，全球各种文明和资讯交织，学好英语不仅可以站在更高的起点进行创作，而且也让你在各种国际性场合和语言机会左右逢源，提升个人价值，与国际接轨;

其次，阅读的广度和深度以及领域的多样性亟待扩展，不仅要积累理性材料，还要积极去观察生活的细节和亲身去体验各种生活方式，广告行业说到底无非还是和人打交道，只有拥有足够丰富和复杂的阅历才能更懂得如何去劝服消费者、劝服你的客户；

其三，自我表达、与人沟通的能力和技巧，90年代的我们成长在娇生惯养的家庭环境，我们太缺乏与人沟通技巧的训练，我们缺乏做人的艺术，而目前只能通过与社会的点点接触来不断总结和完善了；

最后，也是最难的，就是要培养自己在这样一个消费享乐主义大行其道的大环境里吃苦耐劳的精神，信息的便捷和资源的丰富让我们变得过于物质和享乐，然而就像孟子说的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”，我们要为未来的我们进行一个全程规划，并努力在未来竞争日益激烈的环境里有所作为、有所建树，当然，内心的秉持和坚忍是不可

或缺的。

实践总结

一个月的实践让我懂得了以下三个方面必不可少：

１.健康的体魄是我们每一个为社主义事业献身的人所必须拥有的，因此现在的我们应当积极锻炼，保持热情洋溢，积蓄力量．

2.学好专业知识，提高自己处事的能力和方法，将理论用于实践，丰富自己的生活．

3.提高自己的人格魅力，增强未来所需的职业素养、思想品德。

大学暑期保公司实习报告 篇4

大学生暑期实习报告范文

转眼间，要开学了，暑假为期两个月的社会实践实习也结束了。我在这短短的两个月的实习生活中学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。

首先我介绍一下我的实习公司：XX市沂峰网络科技服务有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于XX市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。

在两个月的工作中我参加了该公司的业务员的工作。超拽qq分组实习可以分为两个阶段。第一个阶段是刚开始公司给我们安排了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。

第二个阶段就是经理安排我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，如果客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。

如果客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月，但是我相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始 这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了很多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的情况，总结了前几次的失败原因等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好知识固然很重要，但更重要的事把学到的知识灵活运用到实践中去。

在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发现了阿里巴巴很多的优点：

大学暑期保公司实习报告 篇5

开始暑假的实习已经有一个星期了，除了实习日记，觉得还有必要写点什么。。

开始我的暑假实习

作为一个计算机专业的学生，我的实习初衷是找一个软件公司，参加一些实际软件项目的设计开发（本人之前参加过个别项目的开发），从而提高自学新技术的能力和实际动手应用能力。我找到的是一家语音设备公司，包括软硬件的研发、设计、生产、销售等。我们这批作为科研部方向被录取下来的实习生，实习时间是6个月。然而，头两个月却是安排到生产线做重复性很高的设备基本组装工作。其实，做为即将毕业的学生，我倒是有这样的心理准备：到任何地方工作都必须会有一段底层的基础性工作。但一经实际实践起来，且时间又是两个月这么长（占了整个暑假还不止），确实心理上还是有不少的失衡，或许失望吧。现实已如此，在必须接受的情况下，最重要的“工作”便是自我心态的调整了，这并不是一件容易的事，做得好的话会有一个思想层次上的进步，做得不好会给自己留下遗憾！

暑期公司实习报告 篇6

大一的学习生活就这样过去了，真的好快。这个暑假我又一次参加了社会实践，而且也收获了不少。通过在舟山大洋水产公司的实践，我渐渐发现社会实践也是一门重要的学科，是学校教育向课堂外的一种延伸，他能引导我们学生走出校门，去接触社会，了解社会，投身社会；是培养锻炼才干的好渠道；对提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有极大的帮助。七天的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践不仅有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值才能得到真正的体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。以下便是我在实践中所获得几点小小的感触。

一:独立

以往的暑假，总是习惯性的呆在家里，衣食吃住都由父母打理，久而久之，便会养成一种惰性，什么都不愿去做。实习后，我才真正发现一个人在外面学习或工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决。在这段时间里,我认识到了凡事要自强自立，遇到麻烦事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

二:食品安全

在公司的这段时间，让我明白，食品健康对我们生活的重要性。对食品安全的检测需要认真对待加工过程中每一个细节的观察和控制。在这么一家出口日本，韩国，欧美及欧盟国家的企业实习，我深深体会到国外对待食品安全的重视。在实习期间，单位的客户对产品进行周期性考核，对加工车间的环境卫生、布局以及对产品的加工工艺流程深入的了解和核查，也让我了解到食品在加工过程中的每一个阶段关键控制点。由此让我深刻认识到饮食卫生对我们健康生活的重要性。

三:领导和管理

在企业中,有很多的管理者,他们就像我们学校里的领导和班级里面的班干部.我认为要想成为一名好的管理者,就必须得有好的管理方法,就要以人性化的管理方式去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学，要想让他们配合你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,简单的说就是针对不同对象采取不同的管理方法 四:人际交往

在这次实践中,让我很有感触的一点就是人际交往的重要性。大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受。在实习这段时间内，我看到了大家为了工作走到一起, 每个人都有自己的思想和个性，但是他们在工作上的默契和配合让我非常的佩服。在与他们相处的几天内，我认识到在日常交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就得学着

去适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。这次实践，使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中，我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。

五:实践

实践是检验真理的唯一标准。实践是认识的真正来源，不断实践促进我们认识能力的发展。不断实践，才能不断发现新的问题，促使人们去解决这些问题。只有自己亲自去经历了，才能真正地感受到快乐，获取经验。并且随着这些问题的不断解决，我们的认识能力也就不断地改善和提高。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。才能更好的适应这个竞争激烈的社会。

六:专业的重要性

选择了物流专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但还是让我真正地感受了物流在实际

中的操作流程和运作。学校上课时，都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。所以这又要求员工需要一定的专业技术知识和操作能力。而对于我们，现在能做的就是学好专业知识，为将来的工作打好扎实的基础。如果有机会的话，还可以尝试着多去实地体验，加深一下对专业知识的巩固。

石油公司暑期实习报告 篇7

你们好!非常感谢你们从百忙之中抽空来看我的这篇实习报告。此次暑假期间在康菲公司的实习对我的触动非常大，我感触颇深，下面简要的叙述一下我对这次实习的感受吧。

参观*认识*学习

本次8月份去石油深圳分公司实习是由长大就业指导中心的处长和科长亲自带队，××大学对此次实习的重视可见一斑，这也正验证了××大学对校企合作的重视。

8月26日上午10点，我们在师傅的接待下到了××宾馆入住。接着，热情的曾老师便通知我们中午一起和公司领导吃午饭。和我们一起吃饭的是公司的人事部经理。席间，经理和老师的热情好客给我的印象尤为深刻，同学们的心情因此也就变的很轻松。下午在宾馆休息片刻后，司机便又领者我们去公司仓库领取我们出海用的劳保产品。

8月27日上午，公司安排我们到金融中心培训。在培训之前，老师先让我们做了个简单的自我介绍，之后，便简要的介绍了一下××公司以及××油田的发展历程：1994年11月西江24-3油田首期投产，紧接着是1995年10月的西江30-2投产和1997年7月通过大斜度延伸技术投产的24-1卫星油田。西江油田在1996年 11月9日创下了原油最高产量147，000桶。西江油田的可控桶油成本只有2.5美元/桶，后来由于含水率升高，目前成本是3美元/桶。卫星油田24-1应用世界上领先的大斜度延伸井技术开发的大延伸井水平位移8063米的世界记录。并且，××石油深圳分公司曾被中国政府选评为“环保优秀单位”、“行动优秀奖”。在安全方面，公司曾多次获得康菲母公司颁发的“盾牌安全奖”、“总裁安全奖”。另一位是生产部的工程师师傅向我们介绍了油气生产和集输过程。海上平台所需的动力机是由三组发电机通过燃烧原油来提供油，地下水和少量的气由电潜泵抽上平台送到一级分离器90%的水和气在平台被分离了。剩下的油水混合物便由海底管线系统输送到fpso上。经过油轮上的二级分离器、脱水器和脱盐器的处理，合格的原油被储存在油舱等待外输。被分离的水经过特殊处理后再按国家环保要求排放到海里支。要求做到对环境绝对无污染。接着，师傅还介绍了淡水系统，排放系统等。现在的西江油田经过十几年的开发后已经到了后期，油田面临着电力短缺，出砂严重等问题，不过产量还是一直保持在60000桶/天。到了下午，便由hse(healthy, safety, environment)朱经理给我们做报告，他结合自己的多年亲身经历向我们介绍了××公司的hse　ms(management system).×经理说：康菲公司现在已经拥有一套相当完善的hse ms。目前，这套安全体系已经被很多国内同行借鉴。事实上，××公司的这套体系确实做到了可以保障工作人员的健康和安全。×经理说：“安全永远第一是康菲石油中国有限公司不变的信条。”介绍完毕后，我们大家对出海安全的顾虑已经消失到九霄云外。我心中顿时有这样一种想法：将来争取成为康菲石油深圳分公司的一名员工，这对我来说将是非常荣幸的。接着是由维修部的×师傅介绍了××油田的维修体系。

8月28日上午根据公司安排，×处长和×科长带领的我及几名同学被分为第一批出海人员。很快我们便坐车来到直升机场，经过安检后，我们便去看安全录像。11：30时，飞机准时起飞，经过一个半小时的飞行，我们终于到达了24-3平台上。刚下飞机，平台上的安全员××师傅就跟我们讲安全以及劳保产品怎么使用还有一些常见的安全隐患。××公司对安全的重视可见一斑。在小福师傅的带领下，我们参观了宿舍、食堂、电视房还有健身房等。参观完毕后，他便让我们把“t”型卡分别插在救身艇附近和食堂两个用在发生危险警报下集合的地方。之后，我们就又自由参观了生活区以及其他场所。到了第二天早上，在平台经理的带领下，我们参观了采油区，当发现平台上是用电潜泵采油时，我才觉得自己对这东西一窍不通，老师压根也没讲过，特别是第二天我们参观钻井部分时，当师傅讲到海上钻井所用到的设备时，才发现我们所学的专业课程已经大部分过时。这不禁让我觉得以后自己还有太多的知识与技能需要自己慢慢地学习、掌握。接着，我们又看了泥浆系统，防喷器等一系列设施，加深了我对整个生产流程的了解。

8月29日上午我们依依不舍的离开了平台。下午，我们就回宾馆休息了。

8月30日上午，曾老师安排我们在电脑上看安全视频并完成相关作业。下午，我们在开完一个会后就向陈经理以及在座的公司负责人汇报了一下这几天的收获。

回忆*感想*收获

安全第一

回顾这五天的实习，如果要我用两个字来总结给我感触最深的，那就是“安全”二字。我感觉××石油公司的各个标准作业程序都是围绕“安全”二字而展开的。在西江平台上，随处可以见到安全提示，其中有一句是这样的，“在此设施，我们保证每个人的安全”。我想，正是由于在这样一种耳濡目染的环境下，××人的安全意识才这样强，因此在做每一件事情时，他们都考虑到是否安全。××公司还有一条不成文的规定：那就是在你不知道做某件事是否安全时，放下它，等问过别人是否也安全时再做。

企业的人性化

康菲公司给我的第二个印象就是非常人性化。人性化管理，就是通过对员工本身特性以及员工和组织之间相互关系的深刻剖析，在及时有效满足多元物质和精神需求的前提下实现组织与员工之间的恒久良性互动，确保组织长期、持续、健康发展的管理模式。所以公司的领导班子们对人都非常平易近人，感觉跟他们在一起交流时没有距离感。此外，“spirit”还是康菲公司的核心企业文化，它包括：安全、人本、诚信、责任、创新以及合作。我想也正是因为公司的这种以人为本的企业文化才能促进工作当中各个细节方面的落实，从而在业绩上做到精益求精。因为只有人们在进行有效的沟通的条件下才能促进公司中人与人之间的了解，从而减少公司员工间的内耗，从整体上提高公司的效率。

环保不容忽视

另外，××公司给我的第三个印象是他们对环保的重视。目前，在国内的所有能源公司中，××公司在环保方面算是做的最好的。一个能源巨头企业，首先就应该落实好可持续发展战略。在这次实习中，我觉得康菲人已经把公司的规定体现在行为上。比如，海上平台上所产生的废水都是经过层层处理，直到达到公司的标准后才能排放到大海里，而公司的标准一般都比国家标准要高出许多。另外，在海上参观时，我们看到平台周围有很多鱼群经过，我想，用“事实胜于雄辩”来概括这个例子再恰当不过了。

科技公司暑期实习报告 篇8

年级09级班级：000班姓名： 0000学号: 20090000000

实践单位：昆明仁详生物科技有限公司

实践时间： 2011年--月--日 至 2011 年--月--日 共--天实践报告正文

一、实践目的：深入了解大学生的就业状况，以及就业

中存在的问题，为自己以后的就业做好准备。

二、实践内容：和同学朋友一起组成小组，去找毕业

生进行交流谈话，以及深入昆明仁详生物科技有

限公司兼职和打工，亲身实践。

三、活动预期 ：了解大学生毕业以后就业中存在的问

题，了解企业的选才用才的情况。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了深入了解大学生的就业状况，以及就业中存在的问题，为自己以后的就业做好准备。经过简单的了解就业状况之后，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。作为一名大学生,我想“就业”这个词对于我们来说都是很敏感的,我们大多数大学生读四年大学无非是为了以后能找到一份自己比较满意的工作,但是现在摆在我们面前的却是我们有可能失业,这

给很多大学生很大的打击,甚至有损我们读大学的积极性。记得我们社会问题研究老师对我们说过一句话，我印象很深，他是这样说的：“现在大学生就业难，难道真的是企业不需要大学生了吗？”是啊，难道真的不需要了大学生了吗？不是的，那为什么会出现这样的情况呢？

首先大学生失业主要有以下几种情况。

一是结构性失业。由于学习期间社会经济结构(包括产业结构、产品结构、地区结构等)发生了变化，毕业生的专业、知识、技能、区域分布等不适合经济结构变化的要求，毕业时不能适应就业市场需要而造成的不能顺利就业。

二是摩擦性失业。毕业生对用人单位的发展空间、工资待遇、地理位置、工作环境等等有自己的期望，用人单位对毕业生的学习成绩、专业技能、个人素质等也有一定要求，由于双方要求不一致导致毕业生没有用人单位接收的情况。

三是周期性失业。周期性失业原意是指由于经济衰退、总需求不足而造成的失业。我国目前经济持续增长，并没有出现经济衰退的情况，但是随着高校毕业生人数逐年增多，社会对毕业生需求量增长速度滞后于毕业生人数增长，导致有效需求不足。那为什么会出现上述情况呢？原因有三：首先，“供求矛盾”是导致大学毕业生就业难的重要原因。2001年全国高校毕业生115万人，大约有35万毕业生就业时未找到工作；2002年全国高校毕业生145万人，未就业毕业生人数超过50万人；2003年全

国高校毕业生212万人，预计毕业时未就业人数将超过70万人

[1]。未来几年，高校毕业生就业人数和毕业时未就业的毕业生数还将急剧增长。毕业生就业人数的增加，促使毕业生就业市场发生了新变化，毕业生就业逐渐从“卖方市场”向“买方市场”转变，使广大毕业生面临更加激烈的就业竞争环境。在“供需见面，双向选择”的高校毕业生就业制度下，毕业生作为人力资源提供方通过就业市场择业，用人单位作为需求方在就业市场中选拔毕业生。只有供求相一致，才能实现均衡，否则则会失衡，导致“就业难”。“供求矛盾”的表现主要有：毕业生的专业结构、知识结构、综合素质、学历层次，甚至就读院校等等不适应市场需求；毕业生的择业倾向与技能等不适应市场需要；毕业生的择业期望值与用人单位要求不一致等等，这些矛盾的存在，导致了非自愿的摩擦性和结构性失业。

其次，市场缺陷也是大学毕业生就业难的成因之一。市场发育不充分、不完善，市场化程度低；围绕高校、地区、行业存在不少就业市场，但是未形成较统一的大市场，导致毕业生和用人单位搜寻成本较高；市场规则不统一，部分市场甚至秩序混乱等等。导致就业市场的不完全竞争、不完全信息和较高成本，影响就业。当前买方市场中的不完全竞争会导致两种现象：一是部分用人单位的人才高消费，二是一些毕业生被迫退出市场，形成周期性失业；市场信息不完全会导致摩擦性失业或结构性失业；市场进入和运行成本较高则可能会导致一定程度上的周期性失业。用人单

位招不到满意的毕业生，毕业生找不到满意的单位，是市场不完善、信息渠道不畅通的直接体现。

此外，就业难还有一些其他方面的原因。例如，人事户籍制度改革的滞后，制约了人力资源的充分流动。虽然这种现象随着人事代理等中介服务措施的出现得到了一定缓解，但是距离由毕业生就业障碍转变为就业动力还有不小差距。

真的是因为这些原因导致大学生就业难吗，难道大学生就这样不堪重负，失业呆家吗？

带着这些问题我和我的同学朋友走进了昆明仁详生物科技有限公司，开始这次暑假社会实习。

在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.，经过这次公司实习和同领导聊天后，我深深的领会到大学生就业难的其他一些因素，现在大学生

摆着自己是大学生的身份，不肯去做帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票的这些琐事。觉得做这些事是对大学四年学习的亵渎，对大学生实力的不肯定。就更不肯去参加酒桌文化，这就导致有些企业对大学生有了一种顽固不化，死脑筋的误解。

联合利华公司暑期实习报告 篇9

一直很喜欢联合利华的产品，意想不到的是今年的夏天终于可以和联合利华来个亲密接触--2007年的7、8月，我从众多的实习生候选人里面脱颖而出，成为联合利华客户发展部的实习生，联合利华公司暑期实习报告。能成为联合利华的实习生，我真的感到非常的幸运。$S$X3e：A._在这两个月里，我的感受很深。联合利华是一家非常关心员工成长的公司，从入职的第一天开始，人力资源的同事和佛山客户发展部的同事都给了我很多的关心和指导。两个月虽然不算是很长的一段时间，但是这两个月却让我得到了很大的成长。工作收获我很喜欢销售的工作，觉得销售是一件很阳光的事情，因为正是销售把一件件美好的商品送到顾客手上。在联合利华实习的两个月里，我主要跟着佛山销售部的DSR和理货员这些一线的销售人员走访门店，我的足迹遍布了佛山的大街小巷。感谢这些销售人员的教导，让我从对销售工作的一无所知，到现在有了点理解。学习是一个积累的过程，两个月的学习，让我在很多方面都得到了提高。首先，我对销售有了更深刻的理解。以前认为，销售不过是面对面对顾客进行的游说，让顾客接受我们的产品。这固然是销售，是狭义上的销售；然而，在实习了两个月之后，让我明白到，从宏观来说，销售牵涉到渠道和终端。$O0y&~n(g/k/t渠道是一个有趣的概念，之前我一直不明白渠道是什么，现在我知道了。在我的理解里，渠道就是产品的流通方式。我们可以根据产品的特性和当地市场的情况来选择传统或者是现代渠道。反过来，也可以根据渠道的不同需要来设计产品，例如规格等。一个产品的渠道越宽广，该产品和消费者接触的机会就越多，销售的机会就越多。因此，根据产品特点来开发新渠道就显得尤其重要。我对渠道的理解是一个逐渐变化的过程，也许还不成熟，但是对渠道的运作非常感兴趣。/Q；K1]“e(x7H&D我日常的工作，则主要涉及了门店，也就是终端的维护和管理。非常感激这次实习的机会，让我能真切地感受一个销售员的工作到底是怎样的。业务员的工作并不轻松：我们要整理货架和排面，维持货架帅帅的面貌；查看库存，及时补货；和促销员沟通，了解门店的情况，进行信息的收集，跟进问题等等；促销活动的执行、跟进；观察对手品牌近期的促销活动；新品的卖进；维护和店面工作人员等的客情关系等等。我每天跟着不同的业务员巡店，每个时期都有不同的工作重点，因此，每天我都能碰到新奇的东西。工作虽然很是琐碎，但是在我的感觉里，一线销售人员却发挥着很大的作用。他们是厂家和商家沟通和联系的桥梁。很多信息的收集和传达都是通过销售人员完成的。#r)a8~”L9S7T：x！~._$n学会以一个销售员的角度去看问题。在进入联合利华实习之前，我已经是一个非常喜欢逛超市的人，有时候不是为了买东西，就是为了逛超市而逛的。但是那个时候，是以一个消费者的角度去看的。但是在销售部实习之后，在跟着许许多多的业务员走访商场之后，我逐渐地能以一个销售员的角度去看问题。进入商场之后，首先会去自己商品的货架，检查货物的排面，同时也要观察竞品的排面；要看自己的商品的价格以及竞争对手的价格；要考虑很多问题：怎样的陈列有助于自己的销售?跳跳卡，货架贴等助销工具的运用是否得当?竞争品牌的某些促销活动对自己的商品有什么影响，影响有多大?在这里，我们是在与竞争商品较量的过程中考虑如何维护自己的产品的利益。另一方面，我们也要把商场的利益纳入考虑的范围。在我的理解里，厂家和经销商，商场等是战略合作的关系，其实我们可以不把商场看作是自己的客户，他们是渠道，我们和商场的利益是一致的，实习报告《联合利华公司暑期实习报告》。在此基础上，我们需要考虑的是，如何去帮助商场竞争?我们可以给予商场什么样的支持?5F3B7_8_“M8M%^学会谦虚。在实习的两个月里，除了对销售工作有了一定程度上的理解之外，还有一点，就是有机会和很多不同的优秀的业务员相处。在我接触的很多业务员里面，大部分都是很有想法的，他们对市场，对销售也都有自己独到的见解。当他们敞开心扉和我聊天的时候，我会发现自己对市场，对销售的看法是多么肤浅。感谢他们，肯花时间来教导我，让我慢慢形成对销售的理解。在八月初举行的实习生交流会也让我得益不浅。最喜欢和别人交流，因为在交流的时候，总是能有新的体会。在交流会上，各地实习生的精彩ppT演讲和积极发言都让我无比惊喜。我发现了很多我以前忽略的东西，我发现可以从更多不同的角度来看问题。交流会虽然是通过电话会议的方式来进行，但是却毫不影响我们的热情。他们让我明白到，我需要学习的东西还有很多很多。/@,M+h1F)t”a A+D我的感受2a！|*E9a$N2[&J在整个联合利华的实习里面，我感受最深刻的是7月最后一个星期进行的义工活动。我们的义工活动是在广州至灵学校进行。至灵学校是一所专门为智障儿童开设的学校。我以前从来没有和智障儿童接触过，但在这一个星期里，和孩子们的相处，我相当快乐。$v4q！g-i)k6C！O在至灵学校的日子，思维简单而直接，因为围绕着你的那里的小屁孩们就是一群单纯而直接的孩子。最小的六七岁，最大的三十岁，但是你还是习惯性地把他们全部看作是孩子。1K2^“D1^5{g！r他们的想法是很简单的，开心就笑，不开心就不说话，受批评了就哭；想要什么就直接要，不想要就扔掉。和他们相处反而简单。虽然说是智障儿童，但是他们不时地突发奇想，会让人惊叹其实他们也很聪明，反应相当敏捷。因此我从第一天起就没有当他们是特殊的人，我都是把他们当成是普通的孩子一般交流。我真心诚意觉得，这是一次非常宝贵的经历，它让我对很多事情有了不同的看法。在至灵学校的这段日子，我过得相当快乐。这群孩子其实娱乐性很丰富。越和他们相处，越能发现他们的善良和可爱。虽然我不能欺骗自己，说他们以后可以前程万里，但是我觉得，通过老师的悉心照顾，如普通人般自立是完全可以的。这些孩子让我明白，世界上很多事情是不完美的，感谢这次义工活动，它让我明白，没有什么是理所当然的，我们都应该用感恩的心去看世界。感谢联合利华为我们安排的这次实习活动，我觉得意义非常深刻。我想我理解这次义工活动用意--to pay it forward--善意是可以传递的。如果说我们从联合利华得到了任何关怀，联合利华也希望我们能把这些关怀传递下去。义工活动只是一个开始，绝对不是一个结束。在这里，我深深感受到联合利华对社会的使命感和责任感，感谢联合利华，让我在感受到温暖的同时，也让温暖传递下去。对未来的展望！k-^$u8S$s-Z2l4A7}两个月的实习快要结束，对过去两个月的生活纵然有点不舍；但是我对未来的日子，新的一页，新的挑战却更期待。(v5J8U6l(.z$L+以前对未来总是有点朦胧的感觉，觉得未来还很远。但这两个月充实的日子，让我对自己有了更加明确的理解，对职业生涯规划的重要性有了更加清晰的认识。#B%}6s,I{/J！o6j2E”v我喜欢快速消费品这个行业，也喜欢销售，我觉得销售是非常有趣的工作。这两个月的实习以及和不同的销售人员的聊天，让我明白到，如果我将来要从事销售的工作，我还存在很多的不足，我需要学习的东西还有很多。感谢这次实习，它给我了一个很好的开始，它给我一个明确的方向。将来无论我是否会在快消这个行业发展，这次的实习对我来说都是非常难得的一次经历。最后，再次感谢联合利华给予我的非常难忘的回忆。感谢每一位实习生，我们一起度过了一个非常有意义的夏天，希望每一位都有美好的未来。

网通公司暑期实习报告 篇10

【实习时间】

20xx年7月14日――20xx年7月31日

【实习地点】

中国xx有限公司吉林省分公司

【公司简介】

中国xx有限公司吉林省分公司（简称吉林xx）是省内最大、历史最悠久、网络覆盖最广的主导通信运营企业，拥有覆盖广泛、结构合理、技术先进、功能齐全的现代通信网络，为客户提供固定电话、小灵通、宽带等多种通信服务，目前拥有的各类用户总数已突破700万。

凭借着丰富的客户资源、雄厚的网络基础、专业的人才队伍、特别的品牌优势、综合的业务特点，吉林xx目前已经拥有固定电话、小灵通、数据、网间结算、电话卡、网元出租、代维等七大类业务，共计270多种产品，居省内各运营商之首，能够为客户提供丰富的通信服务，满足消费者日益个性化的通信需求！数十载的经验积淀，吉林xx人深深地懂得，服务是决定公司成败的关键。他们精心打造出“吉林通信第一服务窗口”，全力整合10060客户服务电话，全心全意地为客户提供满意、优质的24小时通信服务！

吉林xx致力于为广大客户提供多样化的通信产品，以“亲情1＋”、“cncmax宽带我世界”、“宽带商务”、“114电话导航”为代表的各类业务和服务品牌已逐步家喻户晓。吉林xx将继续秉承“让客户放心地选择我”的服务理念，竭力为全省人民提供最优质的通信服务。百年积淀的xx铸就了一个个辉煌和奇迹，作为北京20xx奥运会的固定通信合作伙伴，他将独自承担所有奥运通信保障任务。如今，xx正在以推进实施“奥运”、“宽带”和“国际化”三大战略为重点），加速迈向“宽带通信和多媒体服务提供商”。选择中国xx，选择自主的通信生活！

【实习内容】

大学的最后一个暑假，我有幸到吉林xx长春公司实习，在将近半个月的实习期里，我初步接触大xx公司的一些运作，积累了一定的社会经验。

我被分时间段的安排在财务部和营销部实习，负责指导我的是一名姓罗的管理部门人员，而实习内容主要是整理、收集、核算和录入财务报表。经过罗的悉心教导，很快我就熟悉了安排的各项任务，实际操作能力也提高的相当快，以下就是我的一些实习体会。

第一、真诚待人。

我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。这更体现出了群众的重要性，在新的.社会发展阶段，与群众大众打成一片，搞好团队合作关系，是完成整体工作的前提条件。

第二、不要偷懒。

我曾问罗：“什么样的员工在企业里会受欢迎？”她的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的？于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好。由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。

第三、勤学好问。

刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的，我发现引起报表统计出现错误的原因有很多，如果没经验就很难处理问题。经验不足的我更需多请教他们，但必须注意的是，在问人之前要分清哪些问题可以问，哪些问题不该问。还要注意在什么时候问会好一点，比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题，不要对薪水太在乎，对于新人来说，能学到东西才是最重要的。

第四、讲究条理。

年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。例如他们在接到帐户核算错误或者营销企划失误时，首先会根据原始账单数据或者市场用户角度来分析情况，然后根据账目对应项目找到核算点，最后直接揪出数目入账错误之处，而不是纷繁复杂的核对每个数据，这种做事方式就很有条理，不会做一些无用功，工作效率也得到提高。受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了，这是很难得的工作经验。

【实习总结】

在为期一个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天六点半起床，然后像个真正的上班族一样上班。今次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说，纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的，当今大学教育是以理论为主，能有机会走进xx公司去实习，对我来说是受益不浅的。他使我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。我们即将毕业的大学生建立自身的计划已迫在眉睫，相信这次实习对**后参加工作有帮助。

暑期外贸公司现货交易实习报告 篇11

我于2010年6月20日到8月30日去连云港润世达外贸公司进行实习，该公司是以为铜主的国际贸易公司，公司主要从智利进口,然后在国内转销。该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。

实习的第一天，老总介绍业务部的婷姐给我认识，我以后就作为婷姐的业务助理来工作了。

由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对此进行了学习，了解了各种铜的成分和规格。铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量标准是GB466-82标准,交割品是一号铜,97年9月-98年8月GB466-82与GB/T-467-1997两种标准同时执行,98年9月起全部执行GB/T467-1997标准,高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割,没有质量升贴水,只有品牌升贴水。高纯阴极铜(Cu-CATH-1)化学成份 ：Cu+Ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065(杂质分类含量略)。

然后，婷姐给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规，让我对贸易，特别是进口贸易有了一定的认识，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我仔细阅读，接着给我仔细讲解翻译了信用证上的每一项条款。我发现信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必须重点关注的，如货描等内容，但也有一部分内容银行关注就可以了。

随着阅读的深入，我发现信用证里频繁出现一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记住。其中还出现了好几种价格，这让我迷惑不已，经婷姐解释，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商根据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额+利息-商业发票价格进行结算。而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可接受信用证或保证金后方可点价。

接下来两天，我查阅了很多合同，最详细的一份就包括了１.Material 2.Quantity

3.Shape/Packing 4.Shipment 5.Delivery 6.Price 7.Payment 8.Advice of shipment

9.Quantity,weight,quality of discrepancy and claim 10.Force Majeure 11.Taxes,duties,charges and commissions 12.Titles and risks 13.Assignment 14.Notice 15.Arbitration 16.Choice of law

17.Integration clause 18.Presentation这18项条款，而一般常用的合同则在后面一些条款上进行了删减。比较了几份合同，我发现，如果货描不同，Shipment就会对应有A、B两项不同的条款，Price term也是如此，因为其价格及升水都会有差异。

如果是分批装运的话，信用证也要分别开立，因为一份信用证是无法解释清楚的。有时候双方还会规定，如果提单的出具先于信用证也是有效的，或者是由第三方出具也有效。通常有仓单就不用出具保单了，因为货物在仓库没有什么风险，一般是不必投保的，这适用于工厂交货的情况，若为海上运输，需要提单，则保单就是必需的。另外我看到，在合同中有修改的痕迹，同事提醒我看合同要仔细，如果是我方无法做到的就要及时进行修改，以免损害公司的利益。如果是信用证的修改，还会涉及到利息的支付和修改费用问题，这都是要事先考虑的，要尽力避免增加不必要的成本。

我又搜集了公司一些其它进出口贸易中要用到的单证资料，有原产地证、装箱单、商业发票、提单、报关资料等等。通过这些资料我了解到，有的收货人没有进出口的权限，则需要委托其它贸易公司做信用证通知，即为notify party.还有提单电放就是在不使用信用证的情况下，发一份保函给船公司。而proforma invoice是等待客户确认的临时发票。货描后的星号表示到此为止，否则盖章之后还可以继续添加。这些都是在实践中发现和积累下来的，在书本上是学不到的，所以每看完一份资料，每总结出一点常识，都让我特别的充实和满足，在这所现实的学校里，我获益匪浅。

当然，单证也不只是阅读这么简单，还得动脑筋思考它每一项条款的用意，看它是不是从公司的利益出发，需不需要进行修改。随着阅读的增多，我对各项单证的格式书写逐渐熟悉，不过同事说这些都不用去刻意的记忆，因为每个公司都有它不同的做法，只要对照以前的格式就可以了，而且所有的流程只要做过一次就会很明了了。

经过这一段时间的学习，我总结进口贸易的流程

一、签订合同

二、办理许可证网上申请，由外经贸审批，基本在网上录入三个工作日后可通过审批。

2、通过审批后，带许可证申领单（加盖公章）及合同，由外经贸处取得许可证。

3、许可证一式三联，蓝联为报关联，黄联为银行付汇联，红联为公司留存。

三、银行开证

开立信用证一般需要信用证申请书，合同（复印件），许可证黄联。合同规定使用信用证支付货款。

2、进口商填制开证申请书，交纳押金和手续费，要求开证行开出以出口商为受益人的信用证。此过程中需①申请人填写开证申请书，并加签章；②贸易合同复印件；③外经贸部（委）核准批件；④企业营业执照；⑤预留印签。

3、开证行将信用证寄交出口商所在地的分行或代理行（通知行）。

4、通知行核对印鉴无误后，将信用证转交出口商。

5、出口商审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，并备齐各项货运单据。开具汇票，在信用证有效期内一并送交当地银行（议付行）请求议付。

6、议付行审核单据与信用证无误后，按汇票金额扣除利息和手续费，将货款垫付给出口商。

7、议付行将汇款和单据寄交开证行或其指定的付款行索偿。

8、开证行审核出口商委托其银行寄来的信用证项下规定的全套单据，开证行根据单据中有无不符，在七个工作日内向寄单行作出拒付或同意承兑/付款的决定，若单据无误，向议付行付款。

9、开证行在向议付行办理转帐付款的同时，通知进口商付款赎单。

四、交单（出口商）

进口贸易中应由出口商提供以下单证：正本提单 bills of lading 或仓单 warehouse receipt2、商业发票 commercial invoice3、正本装箱单 packing list4、正本原产地证明 certificate of origin5、正本数量和质量证明 certificate of quality/quantity/weight

五、报关

需要以下单证：

1、正本提单或仓单

2、商业发票（复印件）

3、装箱单（复印件）

4、原产地证明（复印件）

5、合同（复印件）

6、许可证蓝联

7、正本报关委托书

8、正本商检委托书

9、付汇情况表

另：货物到港后需在14天内报关，否则要交纳滞报金=（千分之五*议付价格）

六、缴费在进口货物时，除了进行报关外，进口商还需向海关交纳关税费用、增值税费用、检验检疫费。

2、一般关税费用为完税价格（议付价格）*关税税率*汇率，电解铜税率为2%，铜杆4%。

3、增值税费用为（完税价格+关税）*17%*汇率。

七、核销

需提供以下单证：

1、报关单（白联）

2、银行核销单（黄联）

3、核销员证

4、海关电子口岸。

之后，我又参与了一些具体的工作，比如合同签约（包括合同翻译、文本整理）、信用证开立（全套开证手续）、对外付汇（信用证项下及电汇）、外汇核销、合同执行以及与进口业务有密切关系的商检、报关、进口管理（一般贸易及加工贸易、国营及非国营贸易、进口许可证管理、关税配额等）、增由此我基本上可以总结出更明确的流程了:1.进出口公司收到进出口指令 2.取得相关货物资料 3.制作商业发票、装箱单、报关单、报关委托书、核销单（必须去外管员处登记，领取核销单）4.把做好的以上单证交给物流公司进行报关 5.提单确认 6.取得提单 7.把正本提单、发票、装箱单寄给外商（前提是已收T/T）。

另外我还了解到退税的过程，必须在三个月内取回所有单证：1.取得退单(核销单)2.报关单项奖3.发票 4.装箱单 5.增值税发票(凭购货合同开出)6.专用缴款书.要注意的是，办certificate of origin 时要和B/L相符，报关时要与报关单一致，退税时与退税报关单一致，核销时与退下来的报关单一致。

电解铜进口，因为要考虑铜价的现货升贴水，所以汇票常开为90天远期的，期间还要进行利息的计算。而且它的贸易术语一般也不用FOB、CIF或CFR，而常用EXW。不仅是这方面的差异，由于贸易对象的特殊性，公司的贸易与其他行业的贸易活动也会有所不同。电解铜众多的用途使其价格对供需变化的反应非常敏感，幅度也比较大，尤其是在那些铜矿业已受到go-vern-ment控制的国家。公司主要从智利进口，所以它的政治稳定状况对铜价影响特别大，对此所产生的风险，公司在从事现货交易时不得不慎重考虑，因此通常会进行套期保值。公司的现货业务并不是太多，空闲下来的时候，我想我也有必要去了解这方面的知识。

由于期货与现货还有股市都不同，它买卖的是一份期货合约，实际上买空卖空，所以最初看到做空头时先卖出合约再买进时常常产生逻辑上的混乱，没有买进怎么就能卖出呢？原来这里的卖出只是说交易人看好几个月后该商品价格下跌，预定卖出。所有的行为都不实现商品所有权的转移，投资者只用投资贸易额的1/30到1/20的保证金就可以进行交易，是一种“以小博大”的行为，这不仅为生产经营者进行套期保值转移风险创造了可能，也为投资者制造了投机的机会。

理顺了思路之后，我的进展就快多了。在公司的现货贸易中需要用到的期货知识就是套期保值了，所以我重点研究了这一部分。它是指买进（卖出）与现货数量相当，但交易方向相反的商品期货合约，以期在未来某一时间，通过卖出（买进）期货合约而补偿因现货市场价格变动所带来的实际价格风险。由于现货市场与期货市场的商品价格趋于同向运动，所以遵循“均衡而相对”的原则进行交易。一般套期保值者在期货市场上的交易部位比较固定且持续时间较长，根据他将来在现货市场上是出售还是买进商品，可决定其是期货市场是占据空头部位还是多头部位。

然而在进行套期保值之前，应首先进行价格走势的预测和计算。看看价格升降的可能性有多大？需要进行套期保值商品的价格升降的幅度？预计损失的数量是多少？净冒险额多少？保值费用，即保证金利息为多少？还要弄清商品的性质、生产特点和买卖体系，期货价格的含义，当地现货市价是怎样构成的，并计算成本和基差，再根据价格的短期走势预测来确定进入和退出期货市场的有利时机。而套期保值效果的好坏就取决于基差的变化了。

世界著名的几大交易所中，伦敦金属交易所（LME）专门交易铜等一般金属。伦敦金属交易所的价格已成为世界“权威”金属期货价格。就金属方面而言，伦敦金属交易所的期货交易商品有铝、铜（A级）、锌（特高级锌和高级锌两种）、铅、镍、锡、银。铜期货合约的品种是指A级电解铜、包括A级阳级铜和A级线棒铜，重量在110公斤至125公斤之间，交易所规定每份合同重25吨，价格最小变动为25便士/吨，每日价格波动无限制。在交易所内，进行现货和3个月的期货交易。我国的交割日则定在每月的15号。

在婷姐还有其他同事的帮助指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟悉整个进口贸易的流程，能够比较准确地翻译制作外销合同以及制作产品项目表格，可以独立、熟练地开立信用证，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状。还对期货知识有了一定程度的了解，并且也能够运用到实习中去。