幼儿教师必备的能力

幼儿教师必备的能力（通用11篇）

幼儿教师必备的能力 篇1

1、高度的责任感和事业心

幼儿教师肩负着社会的重托，承担培育“四有”新人的光荣任务。幼儿年龄小，求知欲旺盛，模仿能力强，可塑性大，教师的一言一行、一举一动都在熏陶、感染着幼儿，对幼儿起着潜移默化的影响，因而幼儿教师的事业心尤为重要。只有具备事业心，才能对幼儿充满爱心，对工作有高度的责任心，对平凡的幼教事业有着无怨无悔的奉献精神。因此，事业心是幼儿教师搞好工作的根本保证。

2、过硬的专业知识和业务水平

由于幼教工作的特殊性，幼儿教师首先要有合理的知识结构、广泛的兴趣和才能，具有活用和迅速更新知识的能力。由于幼儿具有强烈的好奇心，他们对周围世界极感兴趣，什么都想知道，有提不完的问题，这就要求教师要有足够、宽广的知识储备，才能深入浅出地教给幼儿正确的科学知识，才能有效地激发他们的求知欲望和兴趣，发展孩子的能力。幼儿天性活泼好动，爱唱爱跳，喜欢画画、讲故事，这就要求教师多才多艺，具有语言、音乐、舞蹈、绘画、体育、游戏、科技和工艺等方面的技能技巧，组织并指导孩子开展丰富多彩的探究活动，引导每一个幼儿发展个性、舒展自我，在“导放结合”的教学方式中更主动地学习。同时，教师还要认真掌握幼教专业基础知识，懂得幼教规律，熟悉幼儿的身心特点，具有独特的教育能力、教育教学监控能力和娴熟的教育教学技能、技巧，这样才能最大限度地开发幼儿的潜能，获得良好的教育效果。

未来社会是一个学习化的社会，要求教师成为终身的学习者，具有活用和迅速更新知识的能力。这样才能把握时代的脉搏和教育改革的方向，才能时时充电不断更新自己的教育观念、知识结构，拓宽自己知识的广度和深度，掌握科学的教育方法，提高教学效率和质量，适应现代教育的需要。

3、健康的心理素质和人格特征

由于幼儿教师的职业特殊性，使得教师在与幼儿的交往中要耗费大量的心力，容易陷入紧张、焦虑、压抑、苦闷之中。因此，幼儿教师必须要有良好的心理素质，即积极、主动、乐观、自信、灵活、宽容，能勇敢面对竞争的压力和工作的挫折，善于化解人际沟通中的矛盾，努力改善日常生活的氛围，调节紧张、压抑的情绪、心境，使自己在从事的工作中始终保持一种积极向上的精神面貌，给幼儿营造出宽松、和谐的教育氛围。大量事实证明，教师健康的个性品格、坚强的意志、高尚的情操，积极乐观的态度、幽默开朗的性格和愉快的心境，能使人精神振 幼儿教师必备的能力：

(一)观察力：

幼儿教师的观察力主要指对幼儿直觉的、原样的、不加任何操作的自然观察能力，表现在随机的观察和有计划的观察中。在随机观察时，观察能力的高低表现为教师能否敏感地捕捉到幼儿发出的动作、表情或语言等各方面的信息并且快速地作出正确的判断和反应。有计划的观察要求预先有拟定的观察项目，教师根据内容选择最有代表性的场景，列出最能反映问题本质的观察要点，然后按计划进行观察。既可观察幼儿的发展水平差异，也可观察幼儿个体发展的独特性。案例：一个教师讲手工课的观察感受。

(二)沟通的能力：

主要包括教师与幼儿、教师与家长的沟通能力和促进幼儿之间相互沟通的能力。

1教师与幼儿的沟通：

有非言语和言语两种。非言语沟通的途径主要是在日常生活中进行，如微笑、点头、抚摸、搂抱、蹲下看幼儿的眼睛等。在幼儿园中，言语沟通方面存在下列问题：

(1)教师习惯了自己讲幼儿听，总认为自己讲的是有价值的，而对幼儿的见闻、感受、提问等缺乏共鸣，所以很少有真正的双向交谈;

(2)谈话多在集体活动时，以教师提问、幼儿回答的形式进行，个别交谈很少;

(3)教师对幼儿的谈话中，批评、否定多于表扬、肯定;指导、命令多于情感、经验的交流和分享。

(4)教师以为幼儿理解了自己的话，其实幼儿并没有理解;教师以为自己了解了幼儿的话，其实并没有理解。

(5)教师缺乏与幼儿言语沟通的技能技巧或必要的倾听的耐心。比如幼儿口齿不清、谈话内容含糊、语法错误多时，常打断他们。

(6)对幼儿不能一视同仁，很少与那些教师认为不乖巧、调皮、不漂亮的幼儿交谈。

具体的技能是：

引发交谈的技能。善于敏锐地抓住时机，创造气氛，发现幼儿感兴趣的话题，将幼儿自然地引入交谈之中，或者善于用多种方法引起幼儿对某个特定话题的兴趣。倾听的技能。用恰当的言语或非言语方式热情地接纳和鼓励幼儿谈话、提问，让幼儿产生“老师很喜欢听我说”“老师觉得我的问题很有意思”的喜悦感和自信心，并相信老师是自己随时得以交谈的对象。

2教师与家长的沟通

了解家长的技能。一般来说，教师需要了解家长的需求与希望、家长的性格类型、家长的教育观念和方法、家长的职业、文化水平、待人接物习惯等，以确定自己的工作方法和沟通策略。

家长有四种类型：

第一类型的家长对孩子的教育和对幼儿园的工作都有正确的态度，沟通、合作都很容易;

第二类家长很关心自己的孩子的教育，但对幼儿园的态度可能不大信任，甚至对教师可能较多指责，因此面对这类家长时，教师会感到压力，需要特别的冷静、理智，严于责己。只要真心诚意地从孩子出发，就能找到与家长沟通的渠道;

第三类家长一般信任教师，而时常把教育的责任全托付给幼儿园。对这这种家长工作的重点是让他们关心孩子的教育，帮助他们找回对孩子教育的信心，辅以有效的方法指导，变消极为积极;

幼儿教师必备的能力 篇2

随着市场经济条件下对人才的需求越来越急迫, 对人才的要求也越来越严格。这就要求我们的教师整体素质必须水涨船高, 必须不断的完善自我, 充实自我, 才能适应这一变革。在中学体育教学中也同样存在这一要求, 我们应更加严格的要求自己。所以这就要求我们的体育教师应该是学校健康促进的主要设计者、参与者、推动者, 应该是学生体育与健康意识、态度、兴趣的培养者, 应该是学生体育与健康知识的传授者, 应该是学生体育与健康行为的引导者和指导者, 应该是学生体质状况检测的服务者。

2. 体育教师必备的知识要素

2.1 基础知识。

体育教师作为社会主义教育的专门人才, 必须树立“忠诚人民教育事业”的思想, 有强烈的事业心和责任感, 有高尚情操和优良品质, 形成良好的教学、训练、科研等能力的基础。

2.2 专业知识。

这是教学过程中必须具备的专业知识。了解人体科学理论知识:包括人体解剖学、生理学、体育保健、运动生物力学等方面, 对这方面的知识要求面要“宽”。熟悉专项运动理论与技术:包含教师不仅要熟悉教材大纲, 还要在多能基础上, 对某部分做到精细研究, 做到“树业有专攻”, 形成自己对某些问题的系统观点, 这样讲起课来才能得心应手。

2.3 教育理论。

作为一个体育教师, 必须熟悉包括体育概论、学校体育、体育教学论、体育心理学等在内的体育学科理论, 要熟练地驾驭教材, 科学的组织课堂教学、科研工作, 顺利地完成学校体育任务是有困难的。

2.4 其它辅助专业知识。

除了上述要求外, 体育教师还必须具备基础医疗、计算机应用等基础专业知识。此外还应了解国内外的正在发生或即将发生的重大体育赛事。这些知识起到辅助教学的作用。

3. 体育教师能力构成

3.1 教学能力。

教学能力指的是制定教学文件的能力, 善于掌握和运用教材、教法的能力, 熟练运用“多媒体”教学能力, 正确示范、精练生动的语言表达, 严密的教学组织能力, 组织竞赛、裁判和指导课外活动的能力。

3.2 指导学生锻炼身体能力。

指导学生锻炼身体的能力就是促进学生课外活动的开展, 推动校园文化的形成, 给学生造成自觉地、科学地进行锻炼的气氛, 为终身体育锻炼奠定基础。

3.3 训练能力。

在增强学生体质的基础上, 提高学生的运动水平, 包括:科学选材能力, 制定和实施训练计划能力, 管理训练和组织比赛能力, 协调运动员学习与训练关系的能力。

3.4 思想教育能力。

思想教育能力包括组织培养健全集体的能力, 对学生思想发展分析及预测能力, 对后进生疏导与转化的能力, 培养学生优良品德教育的能力等。

3.5 体育科学研究能力。

体育科学研究能力包括搜集整理文献, 掌握科学研究全过程的能力, 掌握运用基本科研方法的能力。

3.6 保健能力。

保健能力包括对学生体质进行全面的测量、统计与技能评价的能力, 医务监督的能力, 一般运动创伤和疾病的预防与处理的能力等。

以上6种能力是不可分割的整体, 其中教学能力是核心, 身体锻炼能力是重点, 训练能力是培养合格人才的必备条件, 科研能力是体育本质与规律的重要环节, 保健能力是指导学生科学锻炼身体、身心健康水平的保障。

4. 如何提高体育教师的教学水平

4.1 加强理论学习, 提高教师水平。

学生掌握知识的程度, 与授课教师的理论水平有着直接的联系。

4.2 结合学生实际, 传授基本知识。

教师在理论教学中, 应针对以上情况, 结合学生实际, 对学生进行“体育锻炼是怎样增强体质的?”等方面的教育, 让学生对体育有一个更加清楚的认识。

4.3 讲授所教项目, 做到学有所用。

在体育理论教学中, 应充分考虑到学生的需求并根据学科教学进度及单元计划, 结合所教运动项目的内容, 使学生将来不但能够参加组织比赛, 并通过他们向社会宣传体育, 带动和促进我国群众体育活动的开展与普及。

4.4 改进教学方法, 激发学生兴趣。

充分利用体育运动既能锻炼身体, 又能丰富生活的特点, 通过生动有说服力的事例和数据向学生传授体育理论知识。

4.5 结合重大赛事, 进行宣传教育。

教师应结合这些重大比赛的进程及赛况, 将理论知识寓于生动的比赛场面, 这样, 不但能增强他们的爱国热情, 而且能激发他们对体育竞技的兴趣。

4.6 定期进行考核, 引起学生重视。

学校应支持体育教师对学生定期进行理论考核, 全面了解学生掌握体育理论知识的情况, 以便更好地促进教与学的配合。

5. 结语

上文对中学体育教师教学知识的影响因素进行了理论探讨, 明确了中学体育教师应具备的各种知识和能力。这些知识和能力不仅是教师综合能力的表现, 也是社会发展的必然趋势;不仅是教师形成教学能力以及其他能力的基础, 也是教师对学生进行思想品德教育的基础;它制约着教学、训练、科研、保健能力的高低;有了这类知识和能力, 教师才能遵循教学规律和学生心理发展的规律, 掌握科学的教学方法, 不断提高教学质量, 使学生身心得到健康的发展。

参考文献

[1]鲍源林, 崔承军.学校课外体育活动的组织与实施[J].体育函授教育与通讯.1997 (, 1) .

TPACK：未来教师的必备能力 篇3

TPACK对1：1环境下课堂教学实施的启发

一、TPACK概述

众所周知，学科教学研究体系当中，既包含对学科教学内容的研究，也包含对学科教学方法的研究。当信息技术融入到学科教学中时，它不仅会对学科教学内容（如课程设置、表现方式、组织形式等）产生影响，还会对学科教学的教学方式和教学方法（如网络环境很好地支持了自主学习和合作学习，基于大数据的学习分析技术能够对学生的个性化学习过程和学习特征加以揭示等）产生影响。

TPACK（整合技术的学科教学法知识）的模型构成如右图所示，该模型揭示的是教师对技术知识、教学法知识（教学和学生学习）和学科内容知识三者间复杂的互联和互动关系，是教师使用技术进行优质教学的基础，需要教师创造性地将技术、教学法和学科内容三种关键知识整合，最终超越三者形成新兴知识形态。 TPACK在过去从过分强调“技术中心”的观点转向真正的、针对每一个学科内容领域的“技术整合”起着非常关键的作用。它还将改变教师的“培养方式”和技术在教育情境中的“应用方式”。

分解观念下的整合技术的学科教学知识模型

二、TPACK对1：1课堂环境下教学实施的启发

美国教师教育者联合会（AMTE）指出，教师若拥有整合技术到课堂中的知识和经验，才能让技术更好地应用于课堂，服务于课堂，促进学生思维的发展，才有可能成为当今课堂有效率的教师，TPACK框架强调了技术教学的这种需要。在每位学生有一台平板电脑或笔记本电脑的1：1课堂教学环境下，学科教学必将发生相应的变化。因1：1的课堂教学实施环境具有突出数字化特征，若要在这种环境下高质量地开展学科教学，教师对TPACK的理解、掌握和运用将是必要的前提。TPACK对1：1课堂环境下教学实施有以下三点启示。

1.TPACK在学科教学实施过程中对技术融入的启示。

在学科教学实施过程中，TPACK为教师提供了技术融入的时机与方式。教师需要基于TPACK思考以下三个问题：在何处使用技术，使用何种技术，如何使用这种技术。

所谓在何处使用技术，意指教师在对教学内容和学生学情分析的基础上，确定教学中的难点，借助技术的手段解决教学难点；如果所教授的内容正是学科中的某些主题，这些主题适合基于平板电脑、笔记本电脑或者网络技术来开展。

所谓使用何种技术，是教师在前期分析了技术融入学科教学的需求之后，结合技术工具的特点，斟酌并选取哪些技术来开展教学。以科学学科为例，可选用的技术有三大类：一是与所教授的科学无关，只是用来服务于科学教学的技术，像文字处理、电子表格和图形软件都属于这一类；二是专门设计用来教授和学习科学的技术，如Model-IT、Virtual Frog、Cooties、BIOKids和WISE都是专门为K-12科学教学开发的应用程序；三是专门设计用来“做”科学的技术，包括一些仪器，比如显微镜、远程（基于网络的）望远镜、基于计算机的实验室探测器和科学计算器。

所谓如何使用这种技术，是对如何把技术融合到教与学之中的思考。技术对教学的作用，表现在技术所营造出的理想的教学环境，而这理想的教学环境包括真实情境的创设、不受地域限制的资源共享、快速准确的信息反馈与信息获取、丰富多樣的交互方式、打破地区界限的协作交流、利于培养学生的自主探究与自主发现等。如何使用技术的知识，是面向具体情境和具体学科内容的知识，依赖于可使用的技术、学生和主题。教师唯有经常运用各种技术方可获得各种使用的经验，假以时日，必将在如何使用技术方面成为得心应手之人。

2.TPACK对变革学科教学方式的启示。

我们来看看在TPACK的思想指导下，学科课堂教学方式是如何改变的。以Lander女士教小学五年级一个班的读、写教学课为例。

虽然课程内容是语言学习，但Lander女士考虑到学生们人人都有平板电脑这一情况，意欲采用“数字化说故事”的形式来完成教学。教学前期设计时，Lander仔细地为该班学生选择适合他们阅读水平的若干历史小说，并将全班学生分成5个学习小组（每组4—6名学生），让各学习小组（每个小组相当于一个“文学圈”）对教师选定的小说，一起阅读、讨论和探究，活动的整体实施时间为期4个星期。

教学实施过程如下：教师通过PPT电子文稿作如何进行数字化说故事的演示；由教师向各学习小组提出数字化说故事的“主题”要求；由教师向学生用多媒体展示一个“数字化说故事”的案例；学生在经过一段时间的阅读、讨论后，即可围绕教师提出的“主题”要求开始创编故事，这包括设计故事框架、搜集素材、用软件工具（如iMovie、Windows、Movie、Maker等）写出故事情节等活动；各个“文学圈”（即各学习小组）应在组内讨论、探究的基础上，要求学生通过多媒体演示和“口头表述”方式，交流各组创编的故事（即用数字化方式讲述“创编”的故事）。

通过这个案例，我们不难看出，在TPACK理念指导下进行学科教学，教师是课堂教学过程中的主导者，其教学活动多是为学生选择学习资源、为学生选择适用的工具软件、为学生示范学习规范等；学生是课堂教学过程中的主体，他们的学习状态是一改往日听取教师的讲解、记笔记、做练习的被动状态，而是变为在与技术工具深度互动的基础上，通过大量自主性、合作式的学习活动的完成，获得对知识的主动意义建构。所以，TPACK指导下的学科教学，是能够体现出信息技术与课程深度融合的核心本质“教师主导——学生主体”教学结构的课堂。

3.TPACK对改善学科教师教研活动开展的启示。

TPACK具有综合性、情境性、实践性和易变性等特征，使得教师对此类知识的获得很难通过传统的课堂听课来实现。多年的研究和实践证明：观摩示范、案例研究、参与教学和交流讨论等是促进其发展的有效途径。

由此可见，基于TPACK的理论框架，学科教师们在开展教研活动时，可以围绕以下议题开展：1：1环境下课堂教学环境的教学功能和教学特点，1：1环境下课堂教学过程与多媒体环境下课堂教学过程的对比，学科教学工具软件的使用方式，工具软件对课堂教学的作用和影响，1：1课堂学科创新模式的研究与探讨，1：1课堂教学环境对教师教学方法的影响。通过校本教研的深入开展，学科教师们将从了解TPACK的层面，逐渐步入到掌握并运用TPACK的阶段，其外在的表现将会是更加灵活有效地将信息技术与学科教学相融合，将更加得心应手地在1：1的课堂环境下开展自己的学科教学，并创造出适合学科特色以及适应学生发展的课堂教学模式。

优秀中层必备的十大能力 篇4

优秀的中层都是相似的，糟糕的中层却各有各的糟糕之处！糟糕的地方就不多说了，其实也没法说，还是说说优秀中层相似的地方吧。很多朋友看了我刘兴亮的拙作《中层管理团队是怎样打造出来的》和《团队管理中的六个“力”》后，想让我有空再总结总结优秀中层应该具备的能力，现在就简要说说吧。具体来说，一个优秀的中层必备以下十大能力：

一、领悟能力。领悟能力的最重要的地方在于先弄清上司希望你做什么，然后以此为目标来把握做事的方向和方法。这一点很重要，千万不要一知半解就开始埋头苦干，到头来力没少出、活没少干，但结果是事

倍功半，甚至前功尽弃。要清楚悟透一件事，胜过草率做十件事，并且会事半功倍。

二、分析判断能力：分析判断能力是指管理者能否看出表面上互不相干事件的内在联系，并从系统的角度进行分析。分析判断能力有助于管理者把握全局，并能深入的系统地分析问题和解决问题。判断力是通过管理者对已知信息的处理，对事物发展趋势进行方向性把握的能力。判断力有助于管理者在进行部门规划和工作计划时，提高工作效率和准确度。判断能力对于一个经理人来说非常重要，企业经营错综复杂，常常需要主管去了解事情的来龙去脉因果关系，从而找到问题的真正症结所在，并提出解决方案。这就要求洞察先机，未雨绸缪。要清楚这样才能化危机为转机，最后变成良机。

三、计划能力：执行任何任务都要制定计划，把各项任务按照轻、重、缓、急列出计划表，一一分配部属来承担，自己看头看尾即可。把眼光放在部门未来的发展上，不断理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的计划。在计划的实施及检讨时，要预先掌握关键性问题，不能因琐碎的工作，而影响了应该做的重要工作。要清楚做好20%的重要工作，等于创造80% 的业绩。

四、指挥能力：指挥能力包括工作的分配、协调、临场发挥以及对危机事件的指挥处理能力，还包括指挥的方法与语气，激发斗志和引导前进的能力等。无论计划如何周到，如果不能有效地加以执行，仍然无法产生预期的效果，为了使部属有共同的方向可以执行制定的计划，适当的指挥是有必要的。好的指挥可以激发部属的意愿，而且能够提升其责任感与使命感。要清楚指挥的最高艺术，是部属能够自我指挥。指挥能力最好辅助有良好的语言表达能力。

五、协调能力：任何工作，如能照上述所说的要求，制定完善的计划、再下达适当的命令、采取必要的控制，工作理应顺利完成，但事实上，主管的大部分时间都必须花在协调工作上。协调不仅包括内部上下级、部门与部门之间的共识协调，也包括与外部客户、关系单位、竞争对手之间的利益协调。

六、写作能力：很多人都会认为这一条无足轻重，其实不然。单独把写作能力拿出来说，就是为了强调这个能力在中层干部中的重要性。作为一个中层，免不了要撰写很多计划、总结、调研分析之类的文档，如果这一关不过硬，那就是茶壶里煮饺子——有货倒不出。毕竟，很多情况不是光说可以解决问题的，还要写。

七、业务能力：这一点没多少好说的，是个基本功。

八、控制能力：控制能力包括业务控制能力和自我控制能力。业务控制就是追踪考核，确保目标达到、计划落实。虽然谈到控制会令人产生不舒服的感觉，然而企业的经营有其十分现实的一面，有些事情不及时加以控制，就会给企业造成直接与间接的损失。但是，控制若是操之过急或是控制力度不足，同样会产生反作用。自我控制能力包括情绪控制能力，自我估计能力和环境适应能力。对管理者而言，情绪化的语言和行为并不能解决任何工作中的问题，反而会让其他员工丧失对你的认同。所以，控制好自己的情绪，理智、客观的对待工作中的各种问题，就显得非常重要。

九、自我估计能力：这个能力最主要的地方在于中层经理需要有自知之明。这个岗位自己是否适合，这个工作是否自己能做，这个任务是否需要自己亲自去完成，这些都非常重要。

销售的核心能力和必备心态 篇5

执行力

执行能力体现的是销售人员的综合素质，是一种不达目标不罢休的精神，执行不是要销售人员去找事情的原因，而是要想办法达到结果。销售必须以结果说话，过程再怎么坎坷做怎么艰辛，没有业绩照样为零。

学习力

作为销售人员所必须接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业的知识等等。销售人员若没有良好的学习能力，在速度决胜胜负、速度决定前途的今天势必被淘汰。反思自己的市场营销专业，课程虽少，但要自己去学的东西很多，虽一直在积累，但还是有点遗憾自己不够努力，知识面还是很狭隘。

忍耐力

刚开始一个客户都没有的时候要忍耐，在销售过程中仍然要忍耐，可能需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累一些客户，你的业绩和收入才能相应地提高。

自控力

销售人员每天要去开发客户，维护客情等，可是如果真想偷懒是非常容易的，这样除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。

沟通力

良好的沟通是成功的关键，沟通含有两层含义：一是准确采集对方的信息，了解对方的真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话对方容易达成共识

观察力观察不是简单地看看，而是用专业的眼光和知识去信息地观察，通过观察重要的信息，专业的销售人员可以观察出更多信息。

分析力

分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。很多间接信息必须通过缜密的分析才能得到。同样在与客户谈判当中你是从对方的言谈举止流露出的信息分析对方的底牌和心态。

积极的心态

积极的心态是把好的，正确的方向扩张开来，同时第一时间投入进去。

行动的心态

如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动、那计划就不能执行，目标就不能是吸纳，愿景就是肥皂泡。

良好的心理素质

胜不骄，败不馁。自己能够给保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法。

主动的心态

主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。

空杯心态

人无完人，需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。

做个有心人

企业中层领导力必备的三大能力 篇6

企业中层管理能力考验你做事的能力，在有效管人方面起到的是一种示范力。企业中层领导力则是考验你的影响力，在有效管人方面体现的是一种激励和积极影响下属的能力。经理的企业中层领导力提升，主要体现在三个方面能力的自我修炼：追随力、影响力和自我激励能力。

第一能力：追随力

好的企业中层领导者首先都是好的追随者。领导力大师本尼斯甚至认为：“领导者就是追随者。”刘澜在《领导力沉思录》谈到，本尼斯所写的三本书：《领导者》、《成为领导者》和《共同领导者》，按本尼斯的本意，书名应该叫《追随者》、《成为追随者》和《配角》，只是出版社出于市场的考虑，才不得不改为现在的书名，从中我们体会到领导力大师对“领导者就是追随着”这一观点所抱持的坚定态度。训练企业中层能够正确认识自己的角色，有能力扮演好这个角色，做一名让上级、下属、同事和客户都满意的管理者，训练出一支强大的企业中层团队，对任何企业来讲，都具有战略的意义。这是一件非常不容易的事情，角色的多样化是中层的一大特征，从管理学上讲，维度越多，管理幅度越大，管理难度就越大，中层就是中层，他不是老板，也不是员工，如果面对不同的对象演错了自己的角色，摆错了自己的位置，那么这个中层注定不会成功。

第二能力：影响力

你自己不相信的事情，也难以让别人相信；你不能说服自己的事情，也难以说服他人。经理人员的一言一行都对会对下属的行为产生潜移默化的影响，管理者必须经常修炼自己的人生观和价值观，不断提升自身的职业素养。管理者要在日常工作的行为和细节上不断修炼自己，有时候，表面上不起眼的小事，往往却能极大地影响到人们的行为。

我们有的企业中层不是讨好下属，就是打压下属，就是不会以情动人，从他嘴里说一句“需要我帮助你吗？”比登天还难，现在这个社会，智商太代低做不了中层，情商太低做不了好中层。

我们有一家客户是制造企业，今年春节前后生产任务相当紧张，就动员了许多员工在工厂过年，以便初三继续上班。休息这几天，地方政府送了不少庙会的票，工厂发给了员工，员工也很高兴，他们有的自从来到工厂还没有进城逛过庙会。公司决定安排班车送大家进城，多好的团队活动，多好的一次体现公司关爱员工的机会，结果值班的经理最后把这次活动取消了，原因是参加的人太多，一辆车装不下，他考虑的不是为员工送快乐，送温暖，让员工感受工厂的对他们的关爱，然后去借辆车帮助员工实现他们的愿望，而是认为人太多，车装不下，不借车可以省点钱。

善于借助日常工作和生活中的小事去积极影响他人，这是领导者必须具备的影响力。管人的真谛就是通过自我领导而影响他人，通过影响和改变下属的工作态度和行为，从而实现领导他人。

第三能力：自我激励能力

沟通协调能力是校长必备的素质 篇7

周密的组织协调能力

组织能力是每个管理者必备的素质,有效的组织能力是校长综合素质的突出体现,学校管理的好坏,很大程度上与校长的组织能力有关。虽然办好一所学校离不开全校师生的共同努力,离不开上级和社会各方面的关心支持,但是校长的沟通协调能力是办好一所学校最重要的条件。协调工作包括协调方方面面的关系。一是协调好与领导班子集体的关系,当好班长;二是协调好与副职的关系,充分调动学校每位领导成员的工作积极性、能动性;三是协调好学校各处室的关系,使各处室有机配合,形成合力;四是协调好与教师的关系,争取教师的尊重和支持,调动广大教师的积极性;五是协调好与上级的关系,争取上级对学校的重视和支持;六是协调好与政府各相关部门以及社会各界的关系,争取各方面的关心和支持。

统揽全局的能力

“胸无全局者,不足以谋一域”,要治理好一所学校,校长一定要有清晰的工作思路和统揽全局的能力,能够处理好各种棘手的问题。校长要培养统揽全局的能力,必须做到以下几点:一要熟悉国情,了解世情,明确办学方向;二要熟悉校情,了解市情,明确办学目标;三要熟悉干部,了解师生,明确办学思路;四要学会“弹钢琴”,既能够统揽学校全局的工作,又善于抓主要矛盾;五要把自己的工作作为一个整体来看待，着眼全局做好学校工作。

果断决策的能力

决策是一个单位能否持续发展的关键，也是一个人能否成功的关键,一件事到底要不要做,要怎么做,什么时候做,都需要果断地做出决策,决策晚了或者错了,都可能导致满盘皆输。作为一个校长,就应该时刻注意培养自己的决策能力。校长的决策能力是衡量其领导水平的重要标志,也是工作是否有成效的重要指标。思前顾后,不敢改革,不敢创新,就不可能发展;发生问题不敢果断处理,将会造成更严重的后果。一位治校能力强的校长必然是大胆改革,勇于创新的;必然是善于决策,敢于决策的。当然敢于决策,不是个人独断专行,而是要科学决策。科学决策一是要以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,以国家法规为决策依据;二是要走群众路线,深入调研,摸清情况,以符合学校实际为决策根据;三是要坚持民主集中制,充分听取领导班子每位成员的意见,以集体的意见做出决策。

过硬的领导能力

领导能力是一种复合能力,而不是指某一种单一的能力,因此要想当一个好校长,就必须要培养各方面的能力。校长必须具有较高的哲学水平,具有较强的分析问题、解决问题的能力。看人、看事要准,要一针见血,要知人善任,用人之长。不管是多么复杂的事情,校长要有抓住本质、提纲挈领的功夫。校长还要有较强的政策水平,不能犯政策性、方向性的错误,所制订的制度要有依据,合情、合理、合法,程序到位,尽可能做到无懈可击。校长要有宏观指导能力,要当好指挥员,决策前谨慎,决策后大胆,目标要明确,要有前瞻性,工作思路要清晰,部署要及时,要讲原则、讲效率、讲方法。

幼儿教师必备的能力 篇8

很多教师在备课的时候就喜欢设计好话题，让课堂教学在自己设计好的思路走下去，其实这样反而会束缚学生的思维发展。“一千个读者有一千个哈姆雷特”，不同的学生对不同的文章有不同的理解。所以，教师在课堂教学中不要预先设定固定模式，可在实施过程中开放地纳入源于个人的直接经验、弹性灵活的临场体验，鼓励师生即兴发挥，超越预先制定的要求。也就是说教师可以灵活多变地授课，不受教材、课本、课时的限制。要想把以上各环节做好，离不开教师的创新思维。

2、在课堂教学中要转换师生角色，离不开创新思维

在新课程改革的理念的指导下，课堂教学应该是以“平等”的方式进行的。这就要求教师要把自己的角色从“权威教学”到“共同探讨”的转变，把自己当成是学生学习的助手，一位引路人，与学生共建一种平等、互教互学的师生关系。让学生进入平等的对话氛围，享有平等对话的权利。

在新型课堂教学中，教师的身份是一名“组织者”、“引导者”，教学是在平等、开放的氛围中进行的。但有时，难免会出现课堂只有个别学生参与而课堂气氛冷淡的情况，而这时教师要调动其他学生的积极性，激励其他学生参与进来;或者因讨论的次数较多，有时会出现课堂喧闹的情况，这时教师应弄清产生喧闹的原因，组织好课堂纪律，保证对话正常有序地进行;当学生各执已见、不能互相理解而争执不下时，教师要纠正对话双方的思维错位，使之正面碰撞;学生对问题的回答，对某种观点的见解，固然有独特透彻的时候，但大多数时候是不成熟的，如不全面、尚未完全正确或者只停留在表面，这时教师要引导学生积极去思考、探究，启发学生继续对话。在整个教学过程中，要体现以学生为主的教学思想，这样的课堂，不仅需要教师学识渊博、经验丰富，更需要教师的智慧，即灵活多变的创新思维能力。

3、倡导探究性学习，离不开创新思维

新课标的核心是自主、合作和探究，其实就是承认学生的主体地位。探究性学习是指学生在教师的指导下通过自主的尝试、体验、实践，主动发现问题、解决问题，升华认识，学会学习。

课堂上探究性学习主要体现在探究性阅读上——学生在教师的引导下对文本的深层含义进行开放性的、多元化的探究阅读活动。语文的探究学习不同于科学探究，但在操作上也要讲究科学性，随意探究只会浪费时间。要想高效而灵活的引导学生的课堂探究，教师必须具备灵活多变的创新思维能力。

4、调动教师的课堂激情，离不开创新思维

富有激情的教师，必然敢于大胆进行教学改革。他敢于打破常规，大胆创新，努力探索最佳的教学手段和教学途径，通过对教材的不同凡响的艺术处理，激发起学生心中智慧的火花与强烈的求知欲。富有激情的教师，必然能够不断的实践和探索。他会博采众长、虚心求教，使自己的教学路子越走越宽，越走越顺畅，从而不断领略到课堂教学的无空乐趣，不断产生教学应有的激情。

在社交场合中，演讲者的必备能力 篇9

1.敏锐的观察力敏锐的观察力是演讲者不可或缺的能力之一。达尔文曾说：“我既没有突出的理解力，也没有过人的机智。只是在觉察那些稍纵即逝的事物并对其进行精细观察的能力上，我可能在众人之上。”演讲家就需要这种敏锐的观察能力。不仅准备演讲时需要这种能力，演讲中需要这种能力，就是在演讲后也需要这种能力。在准备演讲时，有了敏锐的观察力，就能从普普通通的生活中，获取大量的典型材料，能加以分析和判断，从中发现规律性的东西，这样，不仅使演讲内容丰富，而且也必定反映出生活的本质和说会的主流。观察力很弱的人，纵然进了宝山，也是要空手而回的。

演讲时的观察法有两种：一是环视法，一是点视法。这两种方法在演讲中都可使用。黑格尔曾说：“既然产生一种活的实践效果，演说家首先就要充分考虑到演讲场合以及听众的理解力和一般性格，否则他的语调就会由于对时间、地点和听众都不适合而不能达到所期待的实践效果。”这段话不仅指出了观察力对于演讲效果的至关重要，而且也指出了演讲者在演讲中所观察的范围和内容。这是值得我们认真注意的。

演讲者在演讲之后也应当细致观察周围的情况，加以综合分析，并结合自己的演讲认真总结，找出演讲的不足之处，以便在今后的演讲中注意克服，并认真吸取其他演讲者的宝贵经验，取长补短，使自己的演讲更臻于成熟。

2.丰富的想象力和联想力丰富的想象力和联想力是保证演讲生动、有趣、精彩的关键。法国19世纪的评论家让·保罗曾说过：“想象能力能使一切片段的事物变为完全的整体，使缺陷世界变为完满世界；它能使一切事物都完整化，甚至也使无限的、无所不包的宇宙变得完整。”而联想力则是在类似的或相关的条件刺激下，回忆起过去有关的生活经验和思想感情，它可以丰富演讲的内容，增强情感色彩。在演讲中，想象力和联想力具有很重要的作用。它如同是“点金术”，有了它就可以用融古贯今，有了它，演讲者就可以“观古今于须臾，抚四海于一瞬”。爱因斯坦曾说过：“想象力比知识更重要。因为知识是有限的，而想象概括着世界上的一切，推动着进步，成为知识进化的源泉，是科学研究的实在因素。”在演讲中，想象力也是一种实实在在的因素。因为演讲者的想象力和联想力越丰富，其思维才越活跃，创造力才越丰富，这样演讲的内容才能充实、新颖而多彩；这样，才能通过严谨的构思，将各种各样的事物，巧妙而有机地组合起来并使之浑然一体。从而，增强演讲的深度和广度。

3.较强的记忆力人们总是称赞那些口若悬河、滔滔不绝的演讲者。这主要是因为他们有东西可讲，而这可讲的东西却又来自于“过目不忘”的记忆力。在演讲前的积累阶段，演讲者博览群书，吸取丰富的知识，他们广于阅历，储存了大量的材料，他们耳濡目染了社会生活的方方面面。虽然丰富、复杂，然而他们却能牢记于心。头脑里储存了大量的信息，一旦需要写演讲稿时，他们就会如囊中取物一样，迅速而准确地输出并组织到演讲稿中，使演讲的内容丰富，形式活泼。一个人如果记忆力不强，大脑中没有库存多少东西，没有一点真货色，又怎能写好演讲稿呢？就是勉强去讲，也只能是丢三落四，滥竽充数，讲出去又怎么能说服听众、感染听众呢？当演讲者登上演讲台时，也需要极强的记忆力，否则经常忘词，造成多次停顿，又怎么能使听众产生浓厚的兴趣呢？另外，演讲有时如同江河直泻，需要演讲者不时地闪现出灵感，当一个新思想出现时，却忘记了应当阐述思想的原材料，这又怎能为全篇演讲增光添彩呢？可见在整个演讲的过程中，演讲者是片刻离不开记忆力的。只有有了较强的记忆力，演讲起来才能左右逢源、游刃有余，才能口若悬河、滔滔不绝。

4.较强的口语表达能力口语是运用最多，也是最便捷、最重要的一种表达方式，没有这种表达能力，演讲就会变得不可思议。演讲和口语表达能力是密不可分的，从事演讲活动的人必须具备口语表达的能力。

有些人认为有口才、能演讲是天生的，这种观念是片面的。可以说，任何一种能力包括口语表达能力都是经过后天培养、锻炼而成，这是毫无疑义的。美国第十六任总统林肯，是闻名于世的大演讲家。他的《葛底斯堡演说》已铸成金文，至今存放在牛津大学，被作为英文演说的典范。他的多次法庭辩护演讲，几度轰动全国。同许多演讲家一样，他的演讲才能也是靠苦练获得的。他年轻时，经常“徒步三十英里，到一个法院去听律师门的辩护词，看他们如何辩论，如何做手势。他一边听那些政治演说家声若洪钟、慷慨激昂的演说，一边模仿他们。他听了那些云游四方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道，回来后也学他们的样子。为了练就口才，提高演讲水平，他曾对着树、树桩、成行玉米演讲过多次”。

我国着名的现代者、诗人闻一多先生，也是有名的演讲家。他的演讲之所以成功，也是与他年轻时刻苦练习分不开的。1919年他在清华学校学习，从不间断演讲练习，一旦有所放松，就立刻警觉起来。他常在日记里警告自己：“近来学讲课练习又渐疏，不猛起直追恐便落人后。”“演说降到中等，此大耻奇辱也。”他坚持练习演讲，在1月9日的日记里，他写道：“夜出外习演讲十二遍。” 1月10日又写道：“演说果有进步，当益求精致。”北京的一月天寒地冻，可他毫无畏惧。14日“夜至凉亭练演说三遍”，回宿舍又“温演说五遍”，第二天又接着“习演说”。

上述例子可以说明，任何一个人的演讲才能，都不是天生而就的。哪怕是笨嘴拙舌，甚至犯有口吃的毛病，只要我们不怕困难，有德摩斯梯尼那种口含石子朗读、攀登高山吟诗、迎着狂风练讲的刻苦精神，像闻一多先生那样长期实践，就一定不断地提高自己得演讲水平。

精要提示：

怎样培养自己得想象力和联想力呢？

首先要培养自己得好奇心和探究力。这就需要有广泛的兴趣与爱好，对任何问题都要拿出认真钻研的热情，并展开想象的翅膀，到处翱翔。要有由表及里、由此及彼的兴趣，久之必有所获。

其次要努力培养演讲的浓厚兴趣和热情。因为兴趣和热情可以激发演讲者的想象。

最后要积累丰富的知识和生活的经验，包括演讲的经验。这些知识和经验，就是产生想象和联想的基础。

店长必备：店铺业绩管理能力 篇10

一、店长具备业绩管理能力的重要性：

企业靠利润在运转，老板看业绩评价店长。这在哪家公司都是客观不变的事实。作为一名店长，如果不能提交优秀的业绩，自然位置做不安稳，这点每位店长都必须清醒地认识到。然而，店面管理又是一很细的活，其中的人员管理、商品管理、服务管理，再加上市场管理，试问哪一项不是费时费力？现在的终端大多实行“走动式管理”，即“现场管理”，店长在巡视中，既要监控员工的服务，又要处理突发的顾客投诉，接待到访的大客户，还得报送公司规定各项表格、资料等等，这些具体工作导致我们的店长“深陷其中，不能自拔”，很难有时间和精力“站在旁观者的角度上”静下心来分析一下自己的业绩。但店长一心扑在上述工作上，其回报率并不高，因为门店管理的核心在于“业绩管理”，所以店长在门店管理中应学会“聚焦”，聚焦企业的核心、老板的关注点——利润。

二、个人对店长提升业绩管理能力的几点认识：

1、认清门店业绩的来源：（1）销售额=成交份数*客单价；（2）成交率=成交份数/客流量；

（3）客单价=每位成交顾客的购买金额=顾客的购买总额/成交份数；（4）门店利润=销售额-运营成本；

（5）变动成本=成交份数*单位可变成本；

小结：由公式（1）得出，店长要想提高销售额，直接上应从提高成交份数和客单价两方面入手。

由公式（2）得出，店长要想提高成交份数应着手提高导购员的成交率和门店的客流量。个人认为，员工的成交率在很大程度上取决于员工的销售技巧；门店的客流，有两部分组成：一是新客户到店数量，二是老客户到店数量。新客户到店数量取决于品牌的宣传力度，老客户的到店数量取决于员工的客户维护能力。有上述分析，不难得出，店长要想提高门店销售额，应通过培训、训练提高员工的销售技巧，加大品牌宣传力度，进一步扩大新客户数量和提高员工的客户维护能力，不断增加门店回头客数量三个方面完成。

由公式（3）得出，店长要想提高客单价，在成交份数不变的情况下，应提高单个客户的购买金额，即增加门店大客户的消费比例，而门店大客户消费由两部分决定：一是增加门店大客户的数量；二是提高员工的大客户接待能力。个人认为，一个区域的大客户数量是一个定值，是一个具备某项共同特性的固定群体，只要店长要到这点、有意识地重视这点，想增加大客户数量，也并非难事。我自己就曾经历过这么一个过程，一开始接手某店店经理职务时，该店的大客户几乎为零，经过一年的积累，在我离开时，该店的大客户数量已经形成一定规模，跟当地的竞争对手比，丝毫不吃亏，甚至还占有一定优势。当然，这需要店长付出大量的心血，并围绕大客户开展一系列的工作。再就是店长要提高员工的大客户接待能力，我的体会是店长首先提高自己的大客户接待能力，并逐渐形成自己特有的大客户销售风格，在此基础上，有意识地培养店里2-3名员工，打造店里的大客户接待队伍。

由公式（4）得出，店长要想提高门店的利润，应该在提高门店销售额的同时，想方设法降低门店的运营成本。我的体会是：分析固定成本和可变成本中的每一项，针对其中的成本大头下手最见成效。

2、门店的单位人效比=销售额/导购员总人数；如某店11年日均销售额为2万，导购员人数为：店助2位、资深顾问2位、门店顾问2位，合计6位，则该店的单位人效比=20000/6=3333.3元/人。门店的单位人效比对专卖店较多的品牌而言，是衡量门店编制和店经理管理水平的重要依据。

3、门店员工满意度，该项指标是评估门店队伍稳定性的重要依据，作为店长应该既看到当前的业绩，更要看到未来的业绩，门店核心员工队伍的稳定是门店未来销售额的重要保证。所以，店长或人力资源部应每月测评门店的员工满意度。

4、学会几个业绩管理工具：

优秀编辑的十种必备能力 篇11

1.语文能力

在所有语言中，沈公最拿手的是俄文。因此能看懂马克思、列宁的原著，这对其编辑生涯有很大的帮助。此外，沈公还学过英语、西班牙语、世界语。

1954年，沈公出版一本叫《出版物的成本核算》的书。当时搞出版的人不懂俄语，会俄语的又不懂出版的行话，于是他就有翻译上的优势，加上过去学过会计，就把这本书翻译出版了，立即得到当时领导的欣赏。又因为对各种语言都略有涉猎，因此与当时的上司陈原特别投缘，经常一会儿德语、一会儿英语、一会儿法语、一会儿俄语的说着。

沈公常说自己的外语其实不算好，但是大概有十几种外语看看就可以知道大概的语种。这得益于一本俄文书 “如何凭外形判断它是哪一种外国字”，只要对照一下就知道书的原文是哪国文字，隔天就向上报告，建议找懂那种语言的人翻译，结果领导总以为他懂得各种外语。

2.急学先用的能力

沈公曾在其口述自传《知道》中说破他“急用先学”的秘密，只要知道明天领导要讨论什么，头一天晚上他一定一头栽在图书馆里下工夫。如此，隔天因为有了准备，在会议上就可以积极发言，让领导觉得自己懂得很多，其实不过就是昨天才看过的。沈公诚实道出很多成功编辑人背后的秘密——大部分的编辑不可能终生都为某种专业领域的书系服务，而是要经常接触各种不同类型的图书，与之同步的自然是接触各种不同专业的作者。此时，如何能见到各类作者都能聊上几句，见领导就能报告几句，显然至关重要，因此需要快速地掌握特定的谈资。但毕竟作者都是学有所专的人，当编辑的固然需要有一定程度的用功，却也不必精读每一本书，否则编辑根本不可能有足够的时间完成自己的工作，大部分的时间编辑要做的就是快速浏览和收集数据，而这确实是一种需要训练的本事。

3.经营关系的能力

沈公的书房有个从地到顶的大铁柜，打开铁柜就能看到沈公工作期间和作者及相关出版人的联系记录，该档案夹依人名拼音顺序排列。随手抽出几个档案夹，高希均、蔡智忠、吴兴文等台湾出版界重量级人物和老师的书信往来记录尽在眼前。这些记录的留存显露了沈公对人脉经营的用心。沈公表示，他的很多作者都是一个介绍一个认识的。像是透过香港 《新晚报》报的总编辑罗孚，认识了金庸、董桥等作家。

如何与作者交往，并取得作者的信任， 确实是每位编辑终生的学习课程之一，每位编辑都该有自己对待作者的独门招数。沈公有个编辑杨之水，写得一手好书法，因此他和老先生打交道都用荣宝斋的纸给老先生写文言文的信；另一个编辑吴彬，有现代文学的修养，是著名剧作家、导演吴祖光的外甥女，他去邀稿就很有利，随意说起某个作家都是叔叔伯伯的叫，无往不利。沈公则从“吃”下手。平日里对于北京的大小餐馆，沈公可是做足的工夫。他认为只要把作者招待好了，其他的事就好谈了。但也不是光吃饭就能成事，和作家吃饭时就要开始聊聊最近他经常看什么书，对最近出版的新书有何看法。多半的作家都好为人师，此时有好菜佳肴，又有个“专心的弱者”一旁倾听，作家经常就滔滔不绝的说上很多，同时与编辑的亲切感也大增，奠定了日后合作的坚实基础。

4.收集和保存资料的能力

编辑并不是作者，没有原创的能力，靠的全是资料收集的细密工夫，从资料中发现值得接触的作者、作品，以及所有和作者沟通的谈资，即编辑作者作品的知识。此外，数据的收集求的是博、是杂，不能是“专家”只能是“杂家”，这一来工程可就浩大了。

沈公当年为了出版《情爱论》一书，硬是从各地收来了一堆性学的书，至今还压在书架下层的“禁书区”。因为早期出版不少台湾党外人士的图书以及文人的文学作品，他不管当时两岸的交流是多么的不方便，还是有办法弄来了大量台湾的繁体书。更惊人的是，沈公家里有一整柜的各式辞典、字典，数量之多仿佛是一个小型图书馆的参考书区，这样的用心恐怕更甚于作者。

到了网络时代，原本对计算机一点不懂的沈公，因为爱上了网络收集数据的方便性，竟然成了个“网迷”，现在每天都一定要上GOOGLE、百度。但还是习惯把数据印成纸本来看，然后照过去剪报的习惯，保存数据后，再按人名拼音顺序或是主题分类打包。

5.灵活的商业经营能力

对于出版社的经营方式，沈公一直有着自己的经营想法：分三线发展。一线是做品牌。就是出版那些格调高、质量好，但未必能赚钱的书，这些书或许不能替出版社赚大钱，却可以赚到好名声，让日后的出版事业发展得更顺利。一线是做畅销书。沈公在三联期间其实在这方面最为用心，但又很低调，像《戴尼提》就赚了大钱。但这些书都不会刻意去强调是三联书店出的，当然他不否认确实也有卖得好又能赢得好名声的，像是《第三次浪潮》，可是这样的机会毕竟可遇不可求。最后一线是，办刊物或是其他。因为刊物可以在短期内有广告收入，有了这些广告收入就可以支持出版的业务，毕竟图书不能拉广告，只能一本一本卖，但最重要的原因还不是广告收入，刊物最大的好处是能让编辑知道最新的消息，这对选题的企划有极大的帮助。

6.巧扮弱者的能力

沈公曾在《回忆读书》一文中写到，编辑《读书》的经验总结起来就是“三无”：无能、无为、无我。王蒙在《阁楼人语：〈读书〉的知识分子记忆》序言《有无之间》对此作了很好的阐述，他说，“出版家编辑家只有进入兼收并蓄的‘无’的状态，既无先入为主，无偏见，无过分的派别倾向，无过分的圈子山头(有意或无意的)，无过多的自以为是与过小的鼠目寸光，无太厉害的排他性，无过热的趁机提升自己即为个人的名利积累的动机，才能兼收并蓄来好稿子，也才能真正团结住各不相同的作者……”并说到“有时候，一个很好的很可爱的很纯洁的很用功很执着认真的学者却硬是做不成好出版者好编辑，就是因为他们太‘有’了”。

也正是因为感到自己的无，《读书》在 1985年在沈公的倡议下开始设立读者服务日。读者服务日每月至少一次，租个咖啡馆，摆上十来桌，请作者、读者随意坐下，随便喝咖啡聊天，自己和几位同事就周旋期间，借机了解信息，讨教主意。通常服务日过后，编辑部都要消化好一段时间，想选题，深入组稿。沈公也曾于访问中谈起自己对读者意见的重视，每天一早他就迫不及待到公司的收发室把读者的信函取来看，看完再送回去收发室编码，现在沈公的家中还保留了不少当时的读者来函，可见沈公对读者意见之重视。其实，发觉作者的工夫也是一样的，成名的作者都已经有各方邀约，要请到除非砸下重金，或有特殊关系，否则并不容易，但出版新手是如何被发现的呢？其实也就是不断的请教、聆听和阅读，如果自己太有、太满，就不再会有活水流入，那么曾经生机蓬勃的池塘，也终究成为一滩死水。

沈公曾表示，编辑表面上看起来是弱者，但是实际上却是要做领导者，他甚至直接表示，在任何情况下都不能够让作者为所欲为，他主张编辑应该要有使命感，那就是“导向”。编辑得管住“导向”，还要管住文笔、管住特色、也要管住稿费，还要使人心舒畅。编辑在出版事业当中的角色其实就像一个家庭主妇，其实是领导，但样子像个老妈子。沈公表示，编辑要当得非常巧妙，要有主见，他甚至认为对于作者来说，你是不是一个百依百顺的太太，这就已经决定了你能否做一个好编辑。

7.善于学习的能力

沈公在《知道》中提及，他从小就会利用各种时间努力学习各种事务，这固然与其祖母从小对其教育的重视与坚持有所关联，但从其日后的发展，更看出他对学习的热爱。早期在银楼里当学徒时，沈公就靠赚来的钱去学习，沈公描述，在当时复兴公园旁的一个职业教育社里学到很多东西，像是会计 、古文观止、打电报、摄影、速记、英文、俄语、西班牙语、世界语等。由于当时想学的东西很多，因此沈公总是把每天的业余时间都给排满了，加上函授的课程，一天总要上四、五门课。沈公表示自己的时间一点也不浪费，每天都过得很紧张。那时他又要伺候客人，又要去高尔夫球场打工，又想学很多东西，生活更加紧张，因此直到现在都习惯把事情排得比较满，不愿意让时间空耗过去，希望每段时间都能利用上。

固然沈公谦称，他当时的学习多半是为了谋生，因此只要看上去没有谋生希望的就不再继续学习，但积极的学习习惯，毕竟对沈公产生了巨大的影响，除了对于时间安排的谨慎，也扎下了很好的阅读基础。沈公描述自己在三联书店编辑部的6年，就像念了6年的研究生，除了自己花苦工夫把出版社资料室里几万册的书全部翻了一遍，更有幸的是当时他在十来位最优秀的编辑和出版家手下工作，天天听他们高谈阔论，为他们做记录，自己也受益匪浅。

8.认识自己

沈公说自己喜欢做具体的事，因此大事就给别人管，对整个大局的事情不太知道。他又提到自己比较喜欢做翻译书，除了是他真心喜欢之外，也是因为他不喜欢与人争执。既然有别的编辑喜欢做著作，他就让给别人做，自己出版翻译书就好。沈公退休后，也有不少出版社提出邀约，主要是想借重他在出版界的经验，沈公自然很愿意替人穿针引线，但却表示自己思考的方式已经是老一代出版人的想法了，当今出版界中的很多现象他其实已经弄不明白，有些事他也不想参与，如果介绍的双方要谈到合作的投资细节时，他就立刻做出明显的回避，想纯粹做单纯的介绍。

9.听懂招呼

沈公曾于访谈中提到在过去封闭和政治禁忌浓厚的年代自己是如何开拓海外市场的，当时三联书店在香港有分店，香港回归时有个原则就是“港人治港”，但这个人又必须是忠诚的共产党员，沈公于是派出大陆三联的副总经理过去当总经理，该人虽非香港人，却为对方接受，大陆三联的海外市场才渐渐推广开来。但为避免意识形态的冲突，公司对香港分公司的管理态势还是尽量低调。沈公常常是走进电梯就会有人问，上面和你“打招呼”了没，意思是约开会了吗？当时的政治氛围确实比较浓厚，很多事编辑得听得懂上级的心意，琢磨行事，不然就很难办事。沈公表示，在当时的政治环境下，很多书如果不大量删节，其实是没有办法出版的。沈公清楚地知道，制度的限制在哪，但身为编辑就是要抓住机会争取做些自己想做、有意义的书，因此一定要有相当的政治敏感度。

10.学会放松

每个工作都会有自己的苦恼，编辑也是如此。沈公的秘诀是练气功。练习气功不仅使身体健康，更能让心理平衡，也就是“破除我执”。人生不如意事十之八九，如果我们都只注意到别人有、我没有的地方，或是懊悔过去曾经做错的选择，最后损失还是自己。