建材卖卡的分享范文（精选9篇）
建材卖卡的分享范文 篇1
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：
大家晚上好，应该还有很多的领导和同事都来不及认识，先作个自我介绍，我叫杨文，85年出生，毕业于广东科技职业技术学院，至今未婚！。。
首先，非常感谢各位领导对晚辈的贱赏，很荣幸得到公司领导的信任，在各位领导和同事们的支持和帮助下，集一家居建材武平连锁店以2011年9月17日顺利开业，试业至今历时18天，总销售额为43165元，其中尚高 31730元占比73.5%、心海伽蓝 5579元 占比12.9%、希恩 5828元占比13.5%、配件28元0.1%，我个人觉得这个数字很不方便上报给领导。从业绩角度来看，这也是我做的不足之一。但是一个陌生的县城，在人际关系欠全、人员招聘困难、外出交通不便的情况之下，能够顺利开业，我觉得应该是值得肯定的成绩。开业的顺利进行，离不开武平一线的基层员工，她们的勤劳和辛苦，才是我们继续前进的主力。我们应该给远在武平的这支女子军，不！是娘子军送上热烈的掌声！
一、那么，接下来跟大家分享一下武平人的消费习惯：
1、武平有这样的习惯，赶集！每逢的农历一、六，就是乡下人来县城赶集的日子。东大街（服装、食品等）和沿河路（日杂等），可以抓住这个人群聚集地时间进行派发宣传单页，当然要时间许可和人员安排的过来的情况下；
2、武平人喜欢打折商品，到目前为止，没有任何一位消费者购买过我们的正价商品，而且普遍对我们的产品反应是：漂亮、贵。但这也不可否认我们的团队还不够强，武平人现在还不知道我们集一已经来武平了，所以很多去安华买了卫浴之后来我们卖场参观的时候说道：你们怎么不早点开业啊，宣传也不做。从中可以看出，这些消费者对我们的产品还是很认可的，所以我建议以后我们应该尽量多做促销活动和实惠的宣传广告；
3、武平人喜欢被亲戚朋友煽动，这也就叫做关系网。不过对此我有话说，一，部分没有签订书面合同，口头承诺，没保障，出了问题找也不是不找也不是。
二、东西买贵了心里埋怨，而且买的是次品也不好申诉，毕竟很便宜，便宜没好货。所以选择专业卖场，首先，产品、价格、售后有保障，有申诉权利，能得到法律的维护，关系明确！
4、另外关于武平的工人，用一句来表达我们这些梅州职员的心声，没同意工程给工人做之前，工人就是做工的，当把工程给工人做以后，工人就是做官的，所以在施工当中与工人的谈判也是艰巨的。
二、武平房地产的情况：
武平比较知名的房地产有三家：
A、龙岩市中远上城房地产开发有限公司 目前这家公司在武平的房产名为“ 中远上城”的住宅小区，占地70000平米，建筑面积160000平米，总户数1200套，均价在4000元-5000元左右，从80平米左右的公寓到180平米的复式住宅。分一期二期三期，目前在建中。
B、龙岩联发房地产开发有限公司，目前在武平的房产名为“鑫华庭”的中端住宅小区，占地14479平米，建筑面积36000平米，总户数288套，其中有9套别墅，均价在3500元-6000元左右，从90平米左右的公寓到290平米的别墅。分一期、二期、一期为别墅，二期为套房，目前已封顶。据了解别墅区年底开盘。
C、武平县中成房地产开发有限公司，目前在武平的房产名为“君临天下”的中端住宅小区，建筑面积45000平米，13栋套房，18套别墅，均价3500-6000元左右。
另外，武平的小区群还有，碧水豪庭，碧水绿洲，东方新城，书香家园，尊府中凯国际，华鑫*名门御景等等
可以说，武平现在的房地产开发处于疯狂街阶段。但令人担忧的是一味的开发造成资金的空洞，所带来的危险境地。
三、下一步的工作计划：
1、团队组建，加快店面人员的招聘及培训工作。因为人才是店面发展的重头戏！现已在武
平人才网发布招聘广告；关于培训包括销售流程及技巧，专业知识的培训，另外就是人员素质的培训，从而来提高卖场及售后的服务水平；
2、扫街、扫楼，点对点，寻找准客户；
3、加大宣传和营销力度，积极寻找、培养客源，努力提高服务意识,全面树立集一在武平的良好形象（当然，我们推崇的是宣传和营销的性价比，杜绝铺张浪费）；
4、与各地产商谈样板房，每个小区一套样板房，以点带面，占领小区中高端客户群。如果
样板房这个计划可以，具体样板房的操作，还希望能够得到公司领导充分的指导和建议。
5、小区推广合作方案，《服务好我们的业主，就是开拓了巨大的市场》，运用我们连锁的优
势、产品结构的优势、品牌丰富的优势、服务完善的优势、一站式购物的优势，与各楼盘、各小区、各物业携手并进，合作共赢！合作分析：
对地产商的价值
A、通过合作让客户享受更多的附加价值，从而提升客户对地产商的美誉度。
B、通过独有的VIP活动推出，提升房地产的营销力度，促进房屋的销售。
C、通过高端服务质量提升整个地产公司的品牌形象。
D、降低房地产的营销推广费用
E、降低房地产样板房的包装费用。
对物业的价值
A、增强业主与物业部门之间的感情。
B、增加物业部门的收入。
C、为物业节约建材开支。
D、丰富物业部门的服务项目。
对业主的价值
A、让业主享受最低价格。
B、让业主享受到统一的售后服务。
C、为业主提供最质量保证。
D、为业主提供购买便利性。
E、为业主提供最全的品类选择。
6、发展自己的关系网。
最后，身为公司的一员，如果不能为发展中的公司提出一点属于自己的建议是不利用公司发展的，我的建议如下：
1、连锁体系必需具备的统一性；
2、完善的绩效管理；正所谓一个成功的企业必定=好的管理+好的绩效。
晨会分享（范文） 篇2
【聪明的员工】
1.能始终跟着公司一起成长的人。
2.对公司的前景始终看好的人。
3.在公司不断的探索中能找到自已位置的人。
4.为了公司新的目标不断学习新东西的人。
5.抗压能力强且有耐性的人。
6.与公司同心同德，同舟共济，同甘共苦的人。
7.不计较个人得失，顾全大局的人。
8.雄心博大，德才兼备，有奉献的人！
【好主管的标准】
1.替领导分担，而不是让领导担心
2.想尽办法完成任务，而不是找到理由推脱责任
3.时时刻刻找问题找办法，而不是没问题没想法
4.给领导汇报工作能提出思路办法，而不是只提问题提要求
5.工作任务完成情况主动报告，而不是总让领导追问
6.遇到困难无法解决及时沟通汇报，而不是不说也不做。
【离开平台，你将什么都不是】
1.不要老想着不顺就跳槽，哪个公司都有问题和优点。
2.跟对领导很重要，愿意教你放手让你做的领导绝对要珍惜。
3.埋怨公司就是打自己耳光！
4.心怀感恩之心，感谢公司给你平台，感谢同事给你配合。
5.为公司创造利润是你存在的价值。
6.遇问题先思考，只反映问题是初级水平,思考并解决问题才是高级水平。
【公司必须淘汰的6种人】
1.吃里扒外的人（好坏人）
2.不爱学习的人（修女）
3.斤斤计较的人（自私鬼）
4.过多心计的人（猥琐男）
5.太势利眼的人（强奸犯）
华数面试经验分享[范文模版] 篇3
2014年10月17号下午华数来到浙工大开宣讲会，1点半开始，讲了到3点。然后开始笔试，每一个岗位都需要笔试。我投的是系统工程师。笔试的内容是计算机网络，通信原理和电视机系统的知识。笔试还算顺利，当天晚上就发面试通知了，我们班总共8个人笔试，过了7个，我们寝室三个都过了。第二天下午面试。
下面说说面试的过程。华数一般分为三轮面试，其实第一和第二轮面试是同一天进行，第三轮面试要等到11月份再发通知。
由于是分时间段我到的时候，我们班已经有一个女生已经面试完了，她告诉我面试官叫她回去等通知，通知会在一个礼拜内发。然后她还兴奋的等着，说可能过了。其实是公司委婉拒绝了。因为能过一面的话，直接叫你准备等待第二轮面试了。
说说一面。一面是一对一面试。之前HR有通知让我们带成绩单，我带去了。压根用不到。面试官花了2分钟看了我的笔试试卷，和简历，然后就让说说，大学里做过最有意义的事情，我就说说当部长的经历和项目评比的经历。然后问我有没有毕业设计方面的计划，我说如果可以的话我打算在公司里面弄，然后我问他可以在公司做毕业设计么？然后他花了10分钟给我解释为什么不能再公司做，还给了很多毕业设计的意见。还问了我学过哪些数据库的知识。然后问我一些简单的查询语句。
建材卖卡的分享范文 篇4
一、实践目的：锻炼自我人际交往能力及了解熟悉所在实践单位工作流程，学习必要的技能，了解企业的用人标准及找出自己的不足，利用在学校的时间充实自己，为以后的工作打下良好的基础。
我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要经营钢材、木材、水泥、建筑材料、五金交电、机电、化工等。是一所新办企业，成立于XX年，经营状况良好，我自认为在房价日益高涨的今天，他还是比较有发展潜力的，他的最大股东是莱州市西由建筑安装有限公司的总经理，现此公司已有了一定的规模与一定的资产，虽然公司人员不多，但其收益还是相当可观的。我认为是有发展潜能的。
二、实践内容：我被安排在一办公室里，帮着打打下手，因为毕竟没什么我一来就能上手的，这都是需要过程的，平日工作也不是很忙，只有到月底办公室才会比较忙，因为要给工人算工资，记账、结账、报账、对账，在这一时间段和月初是比较忙的，剩余时间，也就是中旬是比较闲的。
在工作期间，我对我所在部门的大体工作流程有了初步的了解，从进货到出货，大体过程了解的差不多了，就拿钢筋说吧，先是进货，需与厂家签订购销合同、授权委托书，然后我们给卖家汇款，卖家给我们发货，货到后，经过过磅等一些附加流程验收入库，等卖家的发票过来后，会计做账，然后等月底再一起统计。对于往外卖，因为我们要根据市场的情况而赚取差价，所以要算好期间的成本，再加上加工费以及别的水电费，人工费等一些费用。然后再往外销售。销售的大体过程和我们进货基本是一样的，无非是我们做了卖家，跟买家签订了合同后，他们汇给我们钱，然后我们出汇票给他们并发货。流程并不是很复杂，但作为工作人员必须要细心，每一笔账都错不得，因为会计跟现金还有保管三人手里每人一份数据，而到时对账的时候，其中任何一方错了，就对不起帐来，查错误的过程会很麻烦，也有可能会耽误事。如果你在每月的15号之前交不上表去，那税务局就会扣你的钱，那不用说，你的经理就会扣你的钱，所以，每一笔账都要好好核对，半点马虎不得。
在学校的东西到目前为止还没用上多少，学单证国贸的时候，用到了汇款，知道发票是怎么回事，学计算机的时 候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的数学知识，除此之外，还有很多在工作中涉及到的我不太会，细节问题我也掌握不好，所以还是需要学习的。但是有一点，拿专业知识来说，公司再利用电子这一方面还是差很多的，没有自己的网站，办公室里只有一台整天睡觉的电脑摆在那儿，无人问津。所以，在这一反面还是有上升潜力的，所以我觉得，如果我们的专业能够学好，说不定会起很大作用。
建材卖卡的分享范文 篇5
在日常学习、工作和生活中，大家一定都接触过作文吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。你知道作文怎样才能写的好吗？下面是小编为大家收集的分享作文600字5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
分享作文600字 篇1很多人以为，分享就是把最好的东西都毫不客气的给予别人。而在我眼里，我却认为分享就是一种快乐的感觉。
记得上三年级的时候，我就是一个无忧无虑的小女孩。有一天，我在邻居的姐姐家里玩。我们两个玩的不亦乐乎，沉浸在游戏的快乐之中。这时，不知是谁，猛地把门推开了。我们定睛一看。哦！原来是搞笑大王李凯和马年贵来了。他俩是来问我们去不去山上的松树林里玩。我和邻居姐姐连忙高兴地答应了。
我们来到松树林里，就商量着要玩什么游戏。玩捉迷藏吧？一会又害怕大家找不到地方。最后，我们决定去捡松果。我们来到松树林里。开始了捡松果大战。大家都很卖力的捡着，不一会就儿就把袋子捡满了。我们拎着用辛勤汗水换来的成果，高高兴兴的回家了。
回到家里我们也闲不下来，我们计划着用这些松果来做一项游戏。我们用一个竹篮当做投篮，把松果当做球，看谁投进篮的多一些谁就赢。可是就在这时，我的小侄出来了。小侄是个有名的小气鬼，每次他有好吃好玩的，一点也不会分给别人。因为他觉得我的东西凭什么给你呀！所以大家都很讨厌小侄。小侄看见我们在玩，他也想玩投篮游戏。但是他没有上山捡松果。我们经过一番商量，说：“既然小侄也
想玩，那我们大家就分给他一些吧，能分多少是多少。而且妈妈一直告诉我分享是一种快乐。”“好吧，我们分给你小侄一些吧。”我们纷纷拿出松果给小侄。从那以后，小侄好像也知道错了，不再那么小气了，也知道分享了。
事后，我便更清楚了，分享是一种快乐。我会把这种快乐永远传递下去。
分享作文600字 篇2火柴不会因为熄灭而哭泣，因为它曾经燃烧；花朵不会因为枯萎而伤感，因为它曾绽放过。
分享痛苦
分享是痛苦可以使自己的痛苦送去一半。
这一次，我的语文考得最差，数学考98分，英语考95分，语文却考了84。5分，当我拿到语文试卷时，我的心像千万根箭刺过，使我痛苦不堪，心想：为什么我的语文考得这么差，这是为什么呢？我向我的朋友诉苦了这件事，朋友对我说：“你不用太放在以上，期中考得不好，你在多努力，再把期末考试考好不就行了吗。”我感激地说：“谢谢你，你是我最好的.朋友。”我仿佛觉得心里的负担减去了许多。
分享快乐
如果你快乐了，你把快乐分享给别人，那么你的快乐就会增加。
有一次，我在数学课上获得了老师的表扬，老师送给了我一个胶布，我的心里像吃了蜜糖一样的甜。回到家里，我把这件令我快乐无比的事情告诉了妈妈，妈妈乐得跟花一样，说：“我的乖宝贝，你真棒！真不愧是我的孩子！”妈妈这么一说，把我也给乐成了花一样，我开心的扑进了妈妈的怀抱。
分享爱
母爱是伟大的，母亲的爱像水一样温柔细致，哪个孩子都不能缺少母爱，母爱也是重要的。
有一次，那天中午下起了倾盆大雨，我要上学，那时候我们家没有汽车，只有电瓶车，妈妈冒着风雨送我上学，她把衣服给我穿，怕我冷，她把帽子给我戴怕我被风雨打。而她自己却冒着风雨骑着电瓶车一直往前走，当时的我的心已经被这伟大的母爱而融化，我到了学校，看见妈妈已经被无情的大雨人头到脚一直湿透了，我想：“母爱真是伟大！”
分享是沙漠里仙人掌孤独的坚强，分享是阳光对树木的洗礼。分享是河流奔向大海的勇气。
分享作文600字 篇3分享，使人快乐。
小时候，妈妈就告诉我要懂得分享。我却傻傻地问：“什么是分享?”
妈妈耐心地告诉我了。可，至今。我才真正明白了分享的真谛。
分享是一种神奇的东西。它使快乐增大，它使悲伤减小。
望着地上破碎的水晶球，我的眼睛开始下雨。
这是我的生日礼物，也是我生命中极其重要的礼物，它，是我的梦。可，它碎了。如同我的梦一般。它碎得不留一丝情感。它碎得彻彻底底。梦啊!早已伴随着地上那些闪亮的碎片。不知飞到哪里了……
妹妹捧着一堆零食，低头认错：“姐姐，对不起，对不起……”“都是你!对不起有什么用啊!烦死了，我讨厌你!”我大声的朝她吼着，一把把她猛地一推。妹妹朝后退了几步，险些摔倒，但还是撞到了墙。
妹妹的零食撒了一地。不知是心疼零食，还是撞痛了，她嚎啕大哭起来。我不理他，一把抓着他，赶出来房间。“烦死了，烦死了!我扑在床上，但仍清晰的可以听到妹妹的哭闹声与急促的敲门声。
我拿起一个抱枕捂住耳朵，才想起，这个抱枕之前，并不属于我。
这是妹妹最喜欢的抱枕，然而，不知是不是巧合，我也特别喜欢。可惜的是，只有一个。更可惜的是，在妹妹苦苦哀求下，妈妈买给了妹妹。从此，我就很少与他说话，而一切一切都源于那个抱枕，妹妹便把它送给了我。
忽然间，我有点不舒服了。我太过分了，我对她的责备是那么的不知羞耻。我捡起地上的零食，妹妹依旧在门外抽泣。开门，我把零食和抱枕递给了妹妹。妹妹支支吾吾，但我仍听清了她的话：“对不起……”
我拿出了自己的零食，向妹妹认错。妹妹收下零食，与我一同分享!我们的天空，开始放晴。太阳，久违!
分享是快乐的，这就是快乐的真谛!
分享作文600字 篇4幸福是一片冬日的阳光，使饥寒交迫的人感到人间的温暖；幸福是沙漠中的一泓清泉，使心灵枯萎的人得到情感的滋润；幸福是把自己喜爱的事物与别人的一起分享，使每一个人都能感受到幸福。其实，幸福的本义就在于分享。
盛夏那一天，我和朋友们在炎炎烈日嬉耍打闹。不知不觉，汗水已经吞噬了我整个身体，我的挚友说：“哇哇，好热闹啊！”我思索片刻后，像将军指挥士兵一样，说：“走，去我家吃西瓜！”说罢，我们想一支支离弦的剑，向我家飞去。
回到家里，我迫不及待地从冰箱里拿出西瓜，三下五除二地切开西瓜，和朋友们一起吃西瓜。平时我都是一个人孤单地吃西瓜，即使西瓜再香再甜，我吃起来也觉得淡而无味；现在和朋友们一起分享这个西瓜，仿佛越吃越香甜，一阵清风吹拂着我的脸庞，我顿时感到心旷神怡。看着朋友们吃得津津有味，连说带笑，一股清凉的感觉直彻心底，一种幸福的滋味直涌心头。原来，分享也是一种幸福。
分享不仅让我们幸福，还让我们的友谊天长地久。在几年的时光里，我们从未曾谋面的陌生人变成同甘共苦的好朋友，是分享，让我们拥有天下最真诚的友谊。我把分享作幸福的种子，播种在我们友谊的心田里。如果当初我不与别人分享，我们会有如此真诚的友谊吗？其实，分享是一种幸福。
虽然我不是一名无私奉献的伟人，但我懂得分享。我从不会抱怨命运对我的安排，也从不会埋怨生活的琐事如潮水般淹没我的幸福。因为在我成长的旅途中，在寻找幸福的道路上，寻找幸福的旅途中，悟出了一个人生的哲理，分享是一种幸福。
分享作文600字 篇5曾几何时，在人海中寻觅那个可以同我分享一切的人。倘若寻得，此生不悔。
——题记
人的一生，无论辉煌与落寞，若无人分享，那么人生之弧终难画圆。
水天一色。瀑布倾泻而下，在草地上织成一层水雾。伯牙依在石边，望着清凌的湖、丰盈的草，十指间流出动人的旋律。只有子期是懂他的，只有子期可以品出他心中的巍峨伟岸和烟波浩渺。如今子期已去，即便练就天下独绝，亦无人聆听，遂悲痛摔琴而去。
若世间已无人能分享你心中的欢喜哀愁，再美的高山流水不过是尘世喧嚣。
清冷的月光撒满胸间，东坡端着酒杯，仰望皎洁的玉盘和微淡的星辰，不禁感叹世事变迁。天上是高悬千年的魅力，更是亘古不变的守候。人间是颠沛流离的一生和家破人亡的凄凉。“但愿人长久，千里共婵娟。”“十年生死两茫茫，不思量，自难忘。”千里之外，阴阳之间，有人分享东坡的忧与乐，一丝慰藉伴着醉人的月光涌上心头。
若世间已无人能分享你的才情与抱负，再绝妙的宏图伟略不过是纸上谈兵。
我深爱着斑竹摇曳，秋窗雨夕，喜欢静观花开花落，云卷云舒，夕阳西下。在阴郁的气氛中，我品着青瓦飞花冷月的情愫，感受着红尘中一次次的悸动与羁绊，听着小花安详平和的呼吸与心跳。每次沉寂中，我总有一丝落寞与惆怅，想着无人分享我的快乐，心中便一阵酸楚。一次偶然，我得知了一位好友与我有着相同的爱好，又惊又喜。从此，夕阳下不再是我孤单的背影。
若世间已无人能分享你的兴趣爱好，再令人陶醉的风光旖旎不过是过眼云烟。
分享人生，便是与人分享你的忧伤与快乐。消沉时有人鼓励，快乐时有人陪伴，人生才会像阳光下的珍珠般美轮美奂。分享是睿智，是豁达，是雨过天晴的明朗，是鸥翔鱼游的惬意。
建材卖卡的分享范文 篇6
——热烈祝贺首届亚洲残疾人运动会开幕
2010年12月12日03:44来源：人民网-《人民日报》
今天，美丽的南国花城广州，又迎来一个具有特殊意义的日子。继第十六届亚运会之后，首届亚洲残疾人运动会在这里拉开大幕。来自亚洲41个国家和地区的2500多名残疾人运动员，将展开友好激烈的竞赛，展示自强不息的风采，与关注他们的亚洲人民一起，共同实践“我们欢聚、我们分享、我们共赢”的亚残运会理念。当亚残运会的圣火熊熊燃起，精神力量与生命价值交相辉映，人文关怀与社会大爱将书写新的华章。
广州亚残运会是展现“文明亚运”理念和残健共融社会风尚的重要载体，是弘扬人道主义精神、提高残疾人社会参与度的重要平台，是展示我国残疾人事业发展成就、社会和谐进步的重要窗口。举办亚残运会，实践“精神寓于运动”的残奥理念，发扬奥林匹克精神，必将推进亚洲残疾人体育运动的发展，加深亚洲人民之间的了解与友谊，一定会在中国乃至亚洲的文明发展史上产生深远影响。
作为人类社会的一个组成部分，残疾人群体有特殊困难，同时也是社会大家庭中的平等一员。亚残运会的赛场，将展现残疾人运动员无惧磨难，乐观向前的生活态度。命运虽然没有赋予他们健全的躯体，但他们在赛场上用顽强拼搏与不屈意志书写完整的“人”字，用饱满的灵魂诠释“自尊、自信、自强、自立”的精神。他们直面残缺、超越自我的奋斗故事，给人启迪，催人奋进。同时，亚残运会也是推进残疾人与健全人彼此了解、相互融合的重要途径。赛场内外的无障碍设施，志愿者与观众的帮助与鼓励，让爱心向四面八方播撒，使扶残助残的社
会氛围日益浓厚。
我国现有8300多万残疾人，涉及2.6亿家庭人口。残疾人事业的发展，是社会文明进步的一把标尺，是全面建设小康社会的重要内容。近年来，在改善民生、推进社会建设的大背景下，我国残疾人事业取得持续进步，“平等、参与、共享”的理念深入人心，发展成就得到国际社会广泛好评。亚残运的筹办与举办，从一个侧面反映我国残疾人事业的前进足迹，让承载人类梦想的希望之舟，又一次扬帆起航。
“爱心满花城”，亚残运会的举办，有力助推了广州人文环境进一步提升。从“城市无障碍”到“心灵无障碍”，一座撒满阳光与微笑，崇尚奉献与友爱精神的广州，正展现在人们面前。
活力激荡赛场，暖流滋润心田，在爱心中彰显生命力量。让我们共同期待残疾人运动员的优异表现，期待爱与希望让生活更加美好。
祝首届亚洲残疾人运动会圆满成功！
建材卖卡的分享范文 篇7
三、散户大联盟有别于商家自己组织的砍价活动，因为是商家自己操控，表面上砍价师砍得很凶，实际上是一种表演，价格早已商定，所以难免猫腻；而本盟会是由第三方传媒公司组织的，是为散户自己服务的。四、五、六、散户大联盟由联盟会选出自己的砍价代表，直面厂家。散户加入大联盟需缴纳押金100元，如若没有发生交易，日后退还。参加砍价团购会当日，若有意向购买某品牌的产品，可以缴纳预定金1000元，选定产品，核定金额，数量，供货日期等，与供应商签订供销合同。
七、凡缴纳预定金者，每1000元定金可获取一次抽奖机会，幸运可以抽取大奖。
八、主办方莲香文化传播有限公司将保证定金的安全，如果所定产品不能供应的话，则追究违约方责任，莲香文化传播有限公司将保证追回定金。
九、本盟会团购有别于网上团购，因为购的是本地商家代理的品牌产品，其质量售后服务得到保障，并且价格也与网价相差无几，甚至低于网价，并可现场看货，真实可靠，不玩虚拟。
十、本盟会会员通过邀请供应商，供应商提供品牌产品，集中砍价，获得实惠产品。
建材卖卡的分享范文 篇8
如果有人问：是什么，可以与我们终日相伴？是什么，可以为我们指引迷津？是什么，可以让我们如痴如醉？ 我们一定会毫不犹豫地回答：是书，才会有如此魔力！它就像一艘船，引领着我们驶向无限广阔的生活海洋。
我们爱读书，因为书为我们展现一个个精彩缤纷的世界；我们爱读书，因为书让我们了解祖国悠久灿烂的文化；我们爱读书，因为书教给我们许多做人的道理……书，使我们的人生不断地丰满起来；优秀的书籍可以让我们尽情欢笑，让我们庄严地思考，可以让我们奋发图强，让我们勇于创造。
读书能够使人生活得更有品味；读书能够使人的内心更加平静；读书能够使人更加有智慧；读书能够使一个民族更加强大。
书，是我们最亲密的伙伴。新的学年，新的起点，又是一个新的开始。在这里，我们代表学校
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建材卖卡的分享范文 篇9
初中班主任管理经验分享1
各位领导、老师：
大家好!今天，听了我们学校那么多经验丰富的老教师、老班主任，以及有着现代教育教学理念年轻的富有朝气的新教师的经验介绍，真是受益匪浅!真的不好意思，因为我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是粗浅地谈一谈班主任工作中的点滴做法：
大家都知道，班主任是班级的领导者、管理者。一个班级的精神风貌、学习风气、行为习惯如何，都掌握在班主任手中。所以说班主任工作是艰辛的。但是当班级这艘航船驶入正轨的航道时，班主任工作又是充满快乐的。班主任是最小的主任，但却是最累的主任，因为麻雀虽小却是五脏俱全，他是学校工作的一个基本的单位。下面我就粗浅地谈一谈我对班级管理的点滴做法：
一、师爱造就灵魂。
爱是教育的源泉，一位教育家说过：谁爱孩子，孩子就会爱他。爱是一切教育的基础。班主任要善于体贴和关心学生，一旦学生感受到老师关心他，爱他的，班主任工作就能顺利的铺展开来。我们班有个留守孩，父母都在广东，家里只有一位老奶奶，刚开学时上课不认真，特别喜欢讲话，后来我了解到她的情况后，先是找到其闪光点，表扬她嗓音甜美。响亮，而后经常询问她伙食和穿衣等生活和学习情况，慢慢的她的胆子越来越大，课堂上越来越活跃，学习也日益自信了。每次考试，她的成绩都有进步。看着她的进步，我也感受到欣慰。我觉得这就是爱的神奇功效。没有爱的雨露心灵之花将会慢慢枯萎无法结出金黄的硕果，没有爱的阳光心灵世界阴影会越积越多，越来越暗越潮湿。只有老师把无私的把爱洒向班上的每一个孩子，不管他是成绩好的还是不好的，不管他是身体健全的还是残疾的，“偏爱”后进生，严爱优等生，博爱中等生，在爱的鼓舞下，孩子们肯定会努力的扬起帆，把握好自己人生的小船向前驶去
二、制度保证规范。
“没有规矩，不成方圆” 这是我常说的一句话。规矩即常规纪律，它是一件事情想取得成功的保证，对人的教育来说更是如此。每次新接到一个班级，一般通过两星期讨论制定班规，用班规来指导、约束学生的行为。根据学校的四项评比，以及《小学生守则》和《小学生日常行为规范》进一步具体化，细致化，再定出奖惩方法，严格要求学生遵照执行。切实可行的班规是学生班级生活的尺度，能让学生知道什么可以做，什么不可以做。就比如成人社会的法律和道德规范，都是成人的制度。因为人们的内心深处正义和邪恶都在不断的斗争，孩子的自制能力相对大人还会差一些，所以说根据班级的情况制定切实可行的制度是很必要的，先规范后民主，当孩子违反规定时势必要为自己的行为负责，受到适当的惩罚。只要有了“规矩”，才有了“方圆”，才可言其他。
三、管理体现自主。
苏霍姆林斯机曾说过：“真正的教育是学生的自我教育。”我们的学生将来所要面对的是日新月异的新时代，这生一时代需要他们自己去努力、去拼搏。班级常规工作琐碎，若事事亲历亲为，自己累死累活不说，班级管理的效果也不一定好。只要把学生的积极性调动起来，才能形成合力，形成自主管理的机制。值日小老师每天负责检查当天的纪律、卫生、文明礼貌等情况，监督每位同学做好自己分内的事，并将当天的情况如实写在班级情况登记表中，所有学生都有义务和权利对班级管理进行监督和提出建议。这样极大发挥了学生的主动性，让学生自主管理，自我约束的能力大大提高，既服务了同学又锻炼了自己，班级常规管理也日趋完善。
四、细节体现爱心。
教师要学会爱，爱在细节，因为教育就是一堆细节。班主任的工作其实就是妈妈型教师，细到一些孩子的穿衣带帽都要关心到。当早晨班主任踏进教室的第一步，哪个孩子的眼睛无神，哪个孩子衣服穿太少，哪个孩子鞋带没绑好，哪个孩子今天不爱讲话，等等，我们都要进行察看，从这些细节上来体现对孩子们的爱。同时利用班队会以及晨会课时间教育学生安全教育、国防教育、及手足口病、H1N1流感的的预防和措施。
五、激励手段调动积极性
在加强学习目的性教育的同时，了解学生的思想，接近学生的心灵，及时调整学生心理状态，能提高教育质量,所谓亲其师，信其道。运用激励手段，开发学生的潜力，调动积极性，对学生进行教育，不失为一种较好的方法。我班的黄某，很聪明，但很倔，你批评他没有多大用处，我就换种方式采用鼓励为主。课堂上，他经常会动来动去，不但自己不认真听讲，还影响其他同学的学习，我会递给他一个眼神，示意他坐好，认真听讲。这时我不失时机的对他大加表扬：“看，我们班男生谁最认真。”那么这堂课他的表现一定很好。在学习上尽量调动学生的学习积极性，设立奖励制度，作业认真可以得到Good加五角星，连续累计满十颗星，就发给我自制的小奖品，学生的作业越做越认真。
这些年的班主任工作，使我体会到，要管好班级，要教育好学生，就要对事业，对学生有充分的爱心投入，去理解和关心学生，做他们的良师益友。
教育家赞可夫说过：“没有爱就没有教育。”对待生活在当今社会环境的学生，教师缺少的不是强力和果断，缺少的是教养和耐心，需要的是更多的等待和细心。让我们谨记，学海无涯，艺无止境，没有最好，只有更好，教师的追求、探索、提升要靠不断的反思，在言说和行动中思考，在反思批判中成长。
初中班主任管理经验分享2
尊敬的各位领导、尊敬的校长、老师们：
大家好!
首先感谢各位领导和老师们聆听我的汇报，下面我用“敬业、公正、坦诚、廉洁、钻研”10个字来概括我的自律，把我个人的工作向大家作个汇报：
敬业是我工作的根本：我敬重自己所从事的工作，并引以为豪;我深爱我的学生，因为师生之间讲究一个缘分，因为他们是我们的希望和未来;敬业是我的工作态度，工作中我处处严格要求自己，每天早起晚归，周五学生走后我才离校、而且还要负责过沟过河轮渡上学生的安全，周日早上到校，因为我是初三(1)班的班主任而且还负责初二(1)班的英语教学任务。在学校，我的工作是忙碌的、琐碎的、同时也是平淡的、费力不讨好的。了解我的人会说一句公道话：“有几个人像你一样，把学生当未来，把工作当事业”。不了解我的人总认为我不实诚。不过我的同事、我的学生、学生家长、及周边乡镇的父老乡亲给了我许多极高的评价。
坦诚公正是我的秉性：多年的工作经历告诉我：人们愿意报答别人的信任和真诚合作的态度，而倾向于拒绝不公正、缺乏信任感的条件，即使接受这样的条件能获得利益。在教学管理中、在出勤管理上，我始终要求“严而有度，严而有情”。我公正地对待每一个人，每一件事，对一切不良现象敢于批评，绝对不好人主义，从不拉私人感情，深入实际，虚心听取大家的意见。在学校，我经常与师生们一起探讨问题、谈工作、谈想法、谈学习、提建议;在校外，经常与家长、街坊邻居一起探讨教育的重要性，学校的工作重心，学生的学习状况，教育的改革，教育的根本目的，家庭教育的方式，家长的要求等等;倾听他们的心声，公正客观的给校长提供第一手信息资料。校园内有学生活动的时候，我经常巡视四周、且走进教室、走进寝室，与学生进行交流，发现问题，解决问题。
廉洁是我的道德标准：常言道：廉洁方能聚人，律己方能服人。作为副校长，我时刻铭记两句话：“学高为师，德高为范”，“教书育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为世范”。教育是一项伟大而神圣的事业，它虽不能带来显赫的经济效益，但它关系到祖国的未来，关系到中华民族的繁荣和昌盛。一个廉洁开明的领导能带出一帮德高的教师;一个德高的教师，能培养出一届届有品味的学生。在工作中，重情重义不重利，重视学校领导班子的团结，找准位置，当好副手;相互尊重，相互配合，服从组织安排，从不搞个人小动作。能识大体，顾大局，不计个人得失，有较强的民主意识;对待学生，能坦诚相待，以人为本，始终贯彻以学生为中心的教育情怀。
钻研是我进步的阶梯：有人说，一个人的阅读史，就是他的精神发育史。社会在发展，人类在进步，形势在变化;作为教师，面对的是一天天长大的学生，如何才能使学生真正长大，首先教师要先“长大”;读万卷书，行万里路。只有学习才能使教师的工作做得更为顺利，做得更加出色，才能使教师在精神方面更加富有，才能以此增强教师的职业幸福感。我这人没上过正规大学，基础差，底子薄，但我敢于面对，从未放弃过学习。当别人进入梦乡的时候，我还在工作;当别人在“斗地主”、搓麻将的时候，我还在看书。我的专业知识，我的理论水平，我的行为素养，我的政治觉悟，一方面源于组织的培养，另一方面是我通过不懈努力自学而获得的。“学习，学习，再学习”。我知道做好一切工作，最好的方法就是读书学习，因此我一直坚持读书。这一年来我除了钻研业务知识以外，还先后读过《教育就是培养习惯》、《派往明天的教师》、《领导的艺术》、《班主任一定要面对的9个问题》、《人类历史上最值得铭记的20大教训》、《世界是平的》等书籍，我还在报刊上、网络上收集了好多有用的资料。我不仅自己善于学习，还为老师和同学们的学习提供服务，把我读过的好文章、好典故、好书籍推荐给他们，大家一同分享。通过读书学习和深入钻研，我的胸怀变得更加宽广，我的理论素养和思想政治水平又提高了，我也更进一步领会了锦涛书记“与时俱进”的重要思想。
苏联教育家苏霍姆林斯基曾指出：“校长对学校领导首先是教育思想的领导，其次才是行政上的领导”。作为负责学校安全、德育和教学工作的副校长，我始终把安全工作和德育教育放在工作的首位。学校应是学生安全的学习港湾，不仅仅是身体上的安全，而且是畅所欲言，敢于尝试、乐于探索的师生心灵的安全。我一贯坚持以爱国主义教育为主题，以养成教育为主线，以为人民服务为核心、集体主义为原则、诚实守信为重点;以塑造良好的心灵为目的;以课堂教学为主渠道，教育引导学生树立了正确的是非观念。在师德建设中，我坚信：只有具备了高度的社会责任感和良好的职业道德，才能为人师表，才能担负起发展社会主义现代化教育事业，培养出全面发展的合格人才的重任。教师的职责不仅仅是教书，更重要的是育人，因为教育就是培养习惯。科教兴国，是我国21世纪的战略选择，是中华民族振兴的必由之路。坚持课程改革，坚持科研兴校，科研兴教。“太阳每天都是新的。”时代的日新月异就是我们教师面临的第一挑战，教育观念、教学方法、专业知识、业务能力都必须紧随时代车轮，不断地更新、勇敢地摈弃旧事物，果断地接受新事物，敏锐地了解新思想，认真地研究新理论，迫切地学习新技术。我个人也在教学研究、课件制作、撰写论文等方面有了很大的提高。
功夫不负有心人，继__、20__年以来，20__年我校教育教学工作又一次喜获丰收。万州中学、万州二中上线人数15人(均不含保送生)，总分700分以上的2人，万州三中上线16人(不含保送生)，二类学校上线67人。爱心教育、感恩教育卓有成效，汶川5。12特大地震发生后，我校师生487人共筹得善款15008元，我本人先后也捐出了580元。运动会、文娱晚会生动活泼，多姿多彩。全年没发生过一次安全事故。老师们，这些成绩的取得，是我们全体师生共同努力的结果，是我们高标准要求自己，爱岗敬业，无私奉献的结果。面对累累成熟的果实，我们能不为自己的辛勤耕耘而感动，而自豪，而骄傲吗?!
学校要给每一个学生的一生发展和幸福奠定坚实的基础。在以后的工作中我们还要解决以下的一些问题：
1、生源数量少、生源质量极不理想(多数优质生源流失)
2、教学水平发展不平衡。特别是初一、二年级优生质量和数量令人堪忧。
3、个别教师在上班的按时、保质上还不很到位。有的教师对学生教育管理的方式方法上还需进一步探讨。
4、值周教师、生活指导教师工作力度很不够，部分学生纪律观念差，时间观念淡漠，集体意识急待培养。
5、部分留守孩子的周末管理工作还有待进一步加强落实。
总之，教室关系着国家的前途，教学影响着民族的命运，教师创造着永远的财富，教育决定着民族的未来。我们不能总是抱怨工资低、环境差、学生难教;正如美国人说的那样，“不要问国家为你做了什么?而是问你自己为国家做了什么?”作为老师，我们需要的是心灵的准绳，不同的时代、不同的职责，我们只有将个人的发展与国家、与社会、与党和人民的事业的发展紧密联系在一起，树立民族意识、社会意识、责任意识，团结一致、坚强信心，努力学_理论和__“__”的重要思想;实行科学化、制度化、民主化和情感化管理，充分利用校园文化、环境文化、影视文化、教师文化、学生文化，使学校成为教师与学生共同生活、共同成长的精神家园。
初中班主任管理经验分享3
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好!
作为初三毕业班的班主任兼初三语文教师，一年的初三教学工作让我深深体会到初三班主任工作的重要性，这也是由初三毕业班的性质所决定的，刻都应该进行，时刻都应以提高初三教学质量为中心，为同学们的中考做好准备。现将我的工作作出如下述职：
一、领导重视、管理科学是成功的保证
初三工作是学校的生命线，袁校长和邱书记等学校各级领导极为重视。多次召开初三工作会议。举行每月一次的教学质量分析会，分析学情、教情。根据本届学生优生不优，中、差生面广的劣势，制定相应的教学策略，实施培优补差的方法，以缩小优、中、差之间的差距，更好发挥优势，弥补劣势，努力达到理想的目标。特别是非典时期，加之中考大改革，在老师和学生都慌乱的情况下，及时做好思想工作，统一认识，重新制定计划，使学生和老师的情绪稳定，顺利进入最后的冲刺阶段，为中考作了充分的准备。
二、集体备课、集思广益，团结协作、共同提高
团结协作，营造良好的工作氛围，这对毕业班的老师显得特别重要。我们备课组有田小芹、张确和我三位老师。我非常幸运能与两位教学经验非常丰富的老将合作。平时工作中，他们既是我的同事，又是老师。我们常交流经验，彼此毫无保留。他们总是言传身教，及时提点。田老师在作文教学上的独到见解，张确老师对待差生那种耐心和乐观的精神都使我敬佩!我们从备课到复习计划的制定、落实，以及时间的分配都按照整体配合，大军团作战来完成。因为我们深知团结协作、齐头并进是提高整体水平的保证。中考只考中、英、数，语文只考作文这一方向的确立。使三门学科连轴转，每天四节课，除了写作文，改作文，就是讲作文。特别是田老师、张确老师年龄大，身体不好，这种超负荷的工作量，其中的酸、甜、苦、辣是不言而喻的。可是我们咬牙挺过来了。年级组长禹力，处处从大局出发，为我们出谋划策，创造条件。张溶、元涛、戴艳红三位班主任，她们不仅以满腔的热情，高尚的人格影响学生，还主动配合我们科任老师，发现问题，及时反馈。大家团结协作，心往一处想，劲往一处使。在那段日子里，我们的工作虽然很辛苦，但我们相互间的合作是愉快的?一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生“。已成为我们年级老师的工作目标。这是我们的年级精神，更是滨中精神。我想这也是我们成功的原因所在吧!
虽然初三语文有其自身的复杂性和特殊性。但万变不离其宗，一定要让学生明确，试题和考卷并不是语文学习的全部。关注社会、人生，用自己的心灵和敏感的笔触时刻接受来自生活、来自大自然的美好信息，时刻与世界上所有的美好事物交流沟通，时刻聆听来自人类历史最深远最悠扬的文化语言，并让自己和它们融为一体，才是真正的语文，才是终身的语文。也才能取得最终的胜利。这是我们备课组三位老师三年来的教学体会。
初中班主任管理经验分享4
忙碌而充实的一学年划上了美丽的句号，在这平凡的__年教学生涯中再一次送走了一批祖国的花朵，我的事业，我的人生也因此增添了一年的收获。
在这一年里，我担任了九(3)班班主任，九(3)九(1)两个班的数学教学，同时也兼任着初中部数学教研组的组长。有了这些帽子戴在头上，身上的担子可不轻，心理的压力可不小，嘴里想说的话也不少。我是从八年级接手的班主任，“后娘”的感觉不太好，何况亲娘还是一位特别优秀的角色，我这“后娘”就更难担当了。好在经过这两年和孩子们的朝夕相处，总算博得了大多数孩子的厚爱，同学们团结一致，拼搏进取，在每次的期中考，和期末考以及月考中每次都是年级第一名，在上学期的墙报评比获得了第一名，也获得学校领导的认可，给予“校级优秀班集体”的光荣称号。在本期更是趁胜追击，获得了“包河区优秀班集体”的荣誉称号。而自己也因此荣获了“包河区课改先进个人的称号”。当然最让人欣慰的是在全体老师们的精诚合作、和孩子们的刻苦努力下，在中考中取得了“一个731分，五个690几分，平均分最高540几分”可喜的成绩。
在个人业务方面珍惜每一次学习机会。作为教研组长，几乎参加了市里、区里、校里组织的每一次教研活动。尤其是在四月份全区校长课堂教学比赛中，在教研处、数学组全体教师的齐心合力下王校长一举夺魁，获得全区第一名的佳绩。作为一名老师，认真观看学校组织放映的“中国的教育能改变吗”，感受颇深。用心聆听了张局长、高局长的讲座，收获颇丰。耐心阅读了学校为我们精心购置的读本，影响颇大。
然而不论是在班主任教育方面还是数学教学方面我都深知自己还存在诸多疑惑和遗憾。比如班主任方面，没能让每一位孩子都有所进步，没能耐心到每一位同学，特别是班级里两位特殊同学：董雪松和李旭庆。这两位同学的共同点是父母不和，一个同学父母已离婚，一个同学父母正闹离婚。不同点是董雪松是破罐子破摔，不理会周围同学老师的关心，可以说很抵触，而李旭庆则是特别在意老师、同学的看法，可是自己却又无法克制自己的情绪，成绩一落千丈。在这教育过程中我找过家长，通过同学，经过任课老师，可是结果都收效甚微。当然家长有着不可推卸的责任，孩子自己有着无可奈何的过错，可是作为他们班主任的我呢，尽管我曾努力过，尽管我曾关心过，尽管我曾着急过，可是最终我还是以“今天课太多，明天再和孩子谈心吧”“这两天身体不舒服，等两天再说”等等为借口，没能将关爱坚持到底。比如数学教学方面，没能将那几个数学困难户问题给克服。每次刚考完试，便狠下决心一定要逐个找他们谈心，想过了分小组学习，试过了同学互助，可是每每操作了三两次便因为种种理由宣告结束。每次想到这就觉得对不起这些孩子们，要是当初自己能够咬咬牙，再坚持坚持，可能就会少一个数学后进生，也可能因此孩子会提起学习的兴趣，从而经历不一样的人生。
总之，前十年的教学工作已经结束，虽然在这我一直引以为傲的事业中，有过辛酸，有过烦恼，有过郁闷，但收获更多的是复杂过程后的甜蜜果实——学生的尊重，家长的认可。为了今后更无愧于教师的的名字，我要不断学习，不断总结，不断请教，克服性急，缺乏耐心的毛病，争做一位桃李满天下的人民教师。
初中班主任管理经验分享5
初中阶段的班主任工作很琐碎是众所周知的事，有人曾形象的把初中班主任比喻成教师、父母、警察、法官的统一体。这话一点不假，但反过来想，以后看到自己培养的学生个个成才，也甚是欣慰。
在教师队伍中我是新教师，在班主任队伍中我更是经验不足。初中阶段学生的身心时时变，对他们的管理也要“与时俱进”，上学期的方法可能不再适用于下学期，怎么办?我觉得唯有多研究学生，多查找资料案例，多与有经验的老班主任交流。人常说家家有本难念的经，其实在学校里班班有本难念的经，管理再出色的班级也难免有各种小问题，我觉得班主任老师不要害怕有问题，掌握好了如何解决问题才是发展之道。
过年回来，我发现我班的学生有很大的变化，同时班级出现了很多问题。如班级纪律有些散漫，学习态度不端正等。为此我对班级管理进行了一些调整和整顿。
一、狠抓常规教育,培养学生的良好习惯
俗话说,良好的开端是成功的一半。所以接到新班,一开始,我便进行严格的常规训练,狠抓养成教育。开学的第一节课,就是习惯的学习,使学生明确:上课专心听讲,边听边想,发言积极大胆,声音洪亮,态度自然大方;作业整洁,及时完成;下课不在教室及走廊追跑打闹,大喊大叫;要做有益安全的游戏;不仅搞好个人卫生,还要保持教室地面和桌仓的清洁。每个同学带块抹布,坐之前先擦桌面、凳子。而这一切我都避免使用“不许”、“禁止”这类冷冰冰的字眼。而是用摆事实讲道理的方式,让学生明白为什么要这样做而不应该那样做,这样师生之间便搭建起了促进彼此心灵沟通、精神上理解的平台。当学生明确什么是应该做的,应该怎样做,什么是不应该做的后,每周五的班会课上,我组织同学们进行自我评价和同学互评。表现好的给与表扬和鼓励,对表现差的不仅指出差距在什么地方,还用“传、帮、带”的办法请同学帮助改正。
二、班主任每天查阅班级日志,及时发现问题
手勤、口勤、腿勤是班主任在日常的班级管理工作中要需做到的基本要求,只有这样,才能对班级进行有效的管理。但除此以外班主任更要做到眼勤。每天一定要随时进入班级查看日志的记载。通过班级日志记载的内容及时捕捉班级内发生的大量情况,及时发现问题并解决。除了对班级日志及时查阅,还要向负责记载的学生干部询问,让学生干部参与到班级管理中,培养同学们对班级的关心度和集体感。班主任对教室日志上表扬的学生要表扬,在班中树立榜样;对教室日志所反映的突发事件及不良倾向要及时地有针对性地处理,绝不拖拉,目的在于提高学生对教室日志管理的信赖程度,使班级日志能最大限度发挥其应有作用。班主任应召开班干部会议进行班级管理的培训,尤其是负责记载的学生干部强调记录的规范，要做到公平公正，使班级日志制度始终处于良好的运行状态,保证教室日志记制度实施的效果,不流于形式。
三、以理明理
现在的学生大部分是独生子女，由于家长对孩子过分疼爱，一些孩子养成了不少坏习惯，有些学生自以为成熟，以与众不同为荣，他们的“个性”多自私、狭隘。这学期我们班有一个同学B，在学习上他是一个比较好的学生，但在做人上却有较大的瑕疵，如考虑事情以自我为中心，交给他工作故意推三阻四，没有自知自明;曾经有两次因学习上的问题，被我批评过。但他并不虚心接受，而是使性子，摔门而出，这两次，都被我狠狠地处罚。一个人犯了错误，要给他改正错误的机会。事后，我再跟他慢慢地聊，讲清自尊、自爱、自律是人性中最基本上进因素，与此矛盾的性格特点无疑要改正，讲清在集体中，如何学会与他人相处，让他认识到不良的“个性”，只能让他离周围的人越来越远。如今，他身上的坏习惯已经改掉了很多。学生做错了事，要让他明白错在何处，让学生在理解的过程中自己教育自己。
初中时期正是一个人叛逆心理最强的时期，他们听不进父母、长辈的劝告，自以为是，看问题从个人的角度出发，难以说服。我常常鼓励学生用“换位思考”的方法解决问题，“假如我是老师”或“假如我是父母”，也在班级开展“今天我是班长”活动这种换位思考的情感体验使学生少了一份苛求，多了一份宽容;少了一份埋怨，多了一份理解;少了一份指责，多了一份尊重。班级纪律更严谨，气氛更和谐，让他们在自己的切实感受中，在老师的循循引导下，明白一点为人处事的道理。
四、准确定位，转换角色，树立威信
走近学生可以帮助班主任了解班级的状况，不过也要把握好与学生的距离。像我这样的年轻班主任与学生相处时比较容易沟通，共同的话题也多。但我发现班主任与学生走得太近未必是好事，师生间过度亲密的朋友关系，表面上看是气氛融洽，师生同乐，实际上会造成对学生的溺爱与放纵，会让学生错误地认为班主任是“自己人，一切好说”，从而自损威信。但与学生距离太远也不行，长期一副居高临下、不苟言笑的表情，会让学生难以接受，避而远之。如此下来，班里很多情况就无法获悉，工作自然难以开展。所以，我明白，班主任要把握和处理好与学生的距离，既不能太远，也不可过近。一句话，那就是若即若离。
随着时代的发展，班主任工作出现了许多新情况、新问题、新特点，面临着新挑战。尤其是教育环境和教育对象的新变化，使班主任工作更加繁重，对于年轻的班主任而言，如何在短时间内成为一名幸福、快乐、有成就感的班主任，“实践、学习、反思”是必不可少的，它们相辅相成，缺一不可。
虽然现在对于班级管理，我感到有些力不从心，但我会坚持，我相信自己可以的。所以我想说，也许你曾放弃过许许多多的机会，但请不要放弃做一名班主任，因为它会使你不断进步与成长。
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