淘宝详情文案

淘宝详情文案（共4篇）

淘宝详情文案 篇1

三.产品信息（方便买）备注：这个部分是为了客户更加方便购买商品，通常会把产品卡放在前面，尺码表放在底下。包含：产品卡、尺码表 四.产品卖点（为什么买）

备注：产品卖点是一个详情页很重要的部分，要精准地描述出这款宝贝的主要卖点。卖点可以夹杂在详情页各个地方体现。应该是服装编导先把卖点总结出来，然后美工和运营人员根据排版的样式排在详情页不同位置。

包含：设计细节解析、风格理念、适穿需求、面料卖点、工艺卖点、导购等等 五.模特展示（挺好看）

备注:模特展示主要表达上身效果，另外验证产品卖点，注意要注重样式； 六.颜色展示（方便买家购买）

备注：这个版块主要方便买家购买，偏向于收集样式。不过最近发现男内裤可以以颜色为导购。

七.细节展示（买得放心）

备注：细节展示这块一定要让买家看到细节后买得放心，在细节展示过程中，可以把细节解析的卖点加上。一般来说：设计细节解析会放在排版上面，细节展示会放在详情页下面。七.正仿对比（排挤同行）

备注：这个版块就是进行一个产品对比的过程，适用于同质化比较多的商品。八.收单阶段（服务与实力）

淘宝详情文案 篇2

关键词：图书详情页文案写作电商营销

清晰简明且设计精巧的图书产品详情页文案在电商网站中不仅具有展示推介图书、提高转化率的营销功能，还能降低客服接待压力，进而降低网店运营成本，更具有宣传图书和出版社品牌、提升出版社形象的重要作用。本文以国内教育出版领域居于领军地位的高等教育出版社为例，试图通过分析总结该出版社自营网店运营一年多来在图书详情页设计制作方面的实战经验，起到抛砖引玉的作用，希望出版机构能够充分调动优势资源，发挥电商平台的展示和营销功能，让详情页成为具备高营销力的“无声推销员”，为建立及宣传图书品牌与出版社品牌发挥重要作用。

一、结构化思考——详情页设计的源头活水

图书详情页文案的写作目的是给出购买理由，让用户建立对产品的信任感并产生购买行为。好的文案创意往往来自文案写作者在学习和实践中逐渐积累起来的对图书产品、相关行业领域和图书市场的专业判断和思考，以及对互联网营销特性的了解和灵活运用。换句话说，文案写作其实不是看你怎么写的，而是看你怎么思考的。

动笔写文案前，你是否思考过以下问题：你所在出版社的选题布局和主打产品是什么？不同种类的图书（如教材、考试用书、社会用书）是否应配置不同的详情页布局？核心用户所属行业领域的当前热点和痛点有哪些？拟宣传的图书都有哪些卖点（如经典教材、新形态教材、知名作者、内容实用、社会热点、装帧设计独特、名人推荐、荣获大奖等）？是否已从用户角度描述卖点？怎样发挥互联网营销的互动多媒体特性？哪些信息适合做视觉化设计？文案的整体风格是活泼还是稳重，是淡雅还是热烈？等等。

上述问题既涉及图书产品本身的内容、风格乃至战略定位，以及用户需求、出版社品牌宣传等多方面事项，也涉及详情页素材的收集和筛选，以及详情页整体布局和风格定位。对这些问题的关照和梳理，将会提供一个结构化或半结构化思考框架，有助于写作者找准文案切入点，以达到文案设计循序渐进、层层递进、去繁从简的目的。

例如，针对一套面向高校创新创业教育的系列教材“普通高等教育应用型人才培养在线开放课程新形态一体化规划教材”，文案写作者主要从以下六方面作了事前分析和思考：该套系列教材能为教学提供什么核心价值，每本书在系列教材中的定位如何，如何将系列教材和单本教材有机结合起来展示，采用怎样的整体风格来凸显教材特点，哪些关键素材可以采用视觉化设计，如何彰显出版社在创新创业教育出版领域的硬实力等。最终确定的详情页设计方案，紧扣该套教材所独具的整体教学解决方案的功能和新形态、数字化资源系统丰富的特点，依据“从整体到局部”的顺序依次展示整体方案的视觉图片和核心卖点、单本书信息，并逐一剖析图书亮点，最后以富有召唤性的结尾句建立与潜在用户的情感连接和信任关系。在文案中巧妙嵌入出版社社标图案，以展示出版社良好的专业形象。整体文案凸显了该套教材在教学情景中的鲜活应用和价值，发挥了较佳的营销宣传作用。

二、界定核心用户需求——详情页设计的首要依据

图书的策划与出版，都是以用户需求为依据和指引的。例如，考试类图书是为了满足考生高效应试、得高分圆梦想的需求；教材类图书是为了满足教师和学生的日常教育教学需求，以便掌握学科知识、培养学科素养和能力；人文和自然学术类图书可以满足相关领域的研究人员、教师、研究生等各类读者的需要。

只有从用户需求出发提炼卖点，才能发挥详情页的营销功能。身处图书电商营销前沿的编辑和运营人员，应尽力做到“时时刻刻心中有用户”，甚至将自己想象成目标用户，反复审视文案的合理性和营销力。必要时可在文案中对核心用户及其需求作出准确清晰生动的描述。比如解读新高考政策的《新高考来了怎么看怎么办》一书这样界定读者群体及其需求：“未雨绸缪、意在准确预判的教育管理者、关注改革、积极迎接挑战的中小学教师、志在把握自己命运的‘活泼泼的学生、面对高考新政长篇报道‘晕菜的家长”，这种对核心用户及其需求定位的精准提炼，令人一目了然，能够吸引相关读者的注意和兴趣。

三、提炼图书卖点展示品牌形象——详情页核心要素的设计与布局

图书卖点是指产品的价值和特色，而品牌形象在这里则是指出版社品牌形象。这里将图书卖点与品牌形象二者放在一起论述，旨在表明出版社的品牌形象是长期以来一本本优质图书积淀起来的，在单品种图书的营销过程中，应注重对出版社品牌的宣传和营销，二者可以有机结合相互促进。

提炼和展示图书卖点是详情页的核心要素，主要应处理好以下三个问题：

1.巧妙准确简洁有力。这是就文案措辞而言的。准确简洁的文案便于用户阅读和抓住重点。例如，针对一套师资培训教材“中小学学科教学关键问题指导丛书”，详情页采用了“切中关键为教之道”的核心卖点，以突出该套教材着力研究、梳理和解决教学关键问题的主题以及给教师教学带来的重要价值，同时辅以“卓越打造、阵容强大、立体研发、资源丰富、支持手机端PC端酣畅学习”的副标题，以体现作者、内容的权威性和呈现形式的创新性特色。再如上面提到的《新高考来了》一书的核心卖点：“聚焦50问讲透高考新政”，用简洁的动词和数词，将图书带给读者的价值直观有效地传递出来。

2.循序渐进层层递进。这是就文案布局而言的。前述的“结构化思考”其实已就文案的循序渐进的布局和实例作了详细介绍，不再赘述。需要注意的是，文案的布局虽然没有一定之规，可根据图书的特点和营销的需要灵活设计，但都应围绕文案的核心创意，体现清晰的结构和层次，逐渐引导用户了解图书，激发用户的购书动机和行为。

3.图文搭配提升用户体验。这是就网店用户体验而言的。由于个体对图片的解码速度往往比对文字的解码速度快，因此合理的图文搭配，不仅能增加详情页的可读性，还可节省网店用户的认知资源，便于用户快速理解和把握图书的信息。

例如，高等教育出版社出版的传统文化经典《诗经》，该书曾获2010年“世界最美的书”称号，因此在详情页中加入了多种图片素材，包括证书、不同角度实拍图，同时配有简洁清新的文字注释，如“传统文学经典与现代书籍设计完美融合”，“富于节奏为阅读而设计”等。文案也关照到了读者的阅读体验，如对考究的装订这样描述：“装订设计上巧妙加入中国传统线装书的神采。翻阅到任意一页，书都可自然平铺在手中或桌上，散发清新的书墨清香，带来舒适惬意的阅读体验。”仿佛《诗经》已经放在读者手中等待他来畅快体验阅读的乐趣。

综上所述，电商平台的图书详情页文案具有重要的营销价值，电商人需要不断加强对产品的深入了解和结构化思考能力，从核心用户的需求出发，准确提炼图书卖点，有效提升转化率，能够在当前传统出版业和数字信息技术、互联网相融合的关键阶段，不断摸索内容营销的方法和规律，发挥好出版社服务社会的窗口作用，从而不断塑造良好的图书品牌和出版社形象。

参考文献：

[1]齐蔚霞.“说什么”与“怎么说”——试析图书广告词撰写存在的问题[J].出版发行研究，2008，（04）.

淘宝文案 篇3

本模块,主要采集登记网店的基本信息,主要有店铺信用数值、运营团队概况、店主信息、销售数据、流量数据、推广数据、行业状态以及店铺运营状态、现存问题等简易分析

另外,网店主若有填写《淘宝基础问卷调查》者,该调查问卷将集成到本模块中,并附有对应的问卷分析及诠释,主要帮助店主针对自身的不足进行分析,提供学习和实践指导意见。

2.网店货源解决方案:

本模块属于可定制内容,针对个人网店主现有货源不足的情况而定制的货源解决方案。如无需该模块者,本模块仅提供基本理论及网店在货源渠道及进货安全防范上提供基本内容。

3.网店产品项目专题:

本模块,基于现有的店铺所在的行业背景,主要分为两部分,一部分是如何选择适销对路的产品项目,一部分是如何选择有利润前景的产品项目,同时,对淘宝网现有的产品项目做基本分析,为网店主寻找产品项目提供基本理论依据及实例对比,在产品项目的相关内容中,一定程度上涉及到淘宝推广及运营成本,为您选择产品项目时提供建议和意见。4.网店装修与优化专题:

本模块,属于可定制内容。模块不是教你进行网店装修的技术细节,PS及相关图形图像工具的使用技巧不是本模块的重点,而是从营销及淘宝买家的心理角度出发,去分析网店装修如何做到最大限度达到最好的效果。本模块的核心在于分析网店的装修与店铺宝贝的相关性、与推广成本的关系、与买家心理的关系、与流量及成交转化的关系。同时,网店装修涉及到的基本优化,如页面的优化、版面的优化等内容,这些都是从网店需要的角度出发去阐述的。再次提醒,本模块不是网店装修的技术教程,请不要混为一谈,网店装修的技术技巧,找美工处理就可以了。

5.网店运营团队构成:

本模块,主要包含网店基础团队的构建、网店员工的招聘、网店员工的管理与培训、网店员工的绩效考核;重点部分在于基础运营团队的构建与人员的招聘。6.网店客服管理与培训

本模块,主要有两种形式,一种是网店客服的日常管理与基本培训,一种是在直接网店客服的管理与培训基础上加入《淘宝客服培训方案》。网店主可根据自己需求来决定是否需要增加本模块内容。网店客服管理与培训这个模块主要包含客服的地位、客服职能分工、客服的素质要求、客服与店铺的关系、客服工作技巧、客服的基本管理、客服的基本培训等相关内容。如在本模块加入《淘宝客服培训方案》,该方案将是客服培训教程体系 工作守则。

7.网店综合分析专题

本模块,重点在于网店综合分析,主要有销售分析、店铺状态分析、店铺流量分析、违规处罚分析、降权分析、以及顾客分析、员工分析、产品分析、装修分析、店铺优化分析等,该专题主要通过网店分析的要点及基本理论,让网店主学会对自己的网店进行基本的分析,网店分析的意义在于能够及时查缺补漏,以便及时发现和解决问题,提升运营效率的同时,降低店铺运营的风险,尤其在2010.7.8淘宝搜索新规生效以来,如何避免店铺降权,让网店分析的重要性更为凸显。8.网店销售管理策略

本模块,主要讲解淘宝店铺常用的销售及促销手段,以及销售过程中的注意要点,销售及推广产品选择,产品卖点总结,产品定价及利润分析,等等

9.网店运营管理专题:(本模块或集成到第8点中)

本模块可集成到第8模块中,本模块侧重网店销售促销及推广流量的大额资金使用。

10.网店评价处理专题本模块针对淘宝网店的评价处理提出针对性解决办法,主要有评价管理、评价解释、中差评修改、中差评应对、恶意评价及评价勒索情形处理,评价与售后的关系,评价与店铺权重的关系,动态评分与店铺权重的关系,以及评价处理可能导致店铺违规的情形。

11.淘宝直通车推广优化本模块主要针对淘宝最普遍的一种付费推广方式--淘宝直通车,该模块配合《直通车宝典》这一份淘宝基础教程,重点针对投放、时间段、地域、推广宝贝的选择、推广竞价及排名、关键词的设置,搜索关键词与店铺宝贝的相关性,点击成本与流量转化率的关系,流量与宝贝描述的关系,直通车流量与销售量分析,以及淘宝直通车相关的政策和规则制度。

12.淘宝站内付费推广综合解决方案本模块,主要针对金牌秒杀、钻石展位、超级卖霸、试用中心、钱庄、社区推广、阿里妈妈等主流付费推广方式,淘宝推广方式比较多,不是什么推广都做,而应该在不同时期选择合适的推广方式去为店铺获得相应的流量。

13.网店站外综合推广专题本模块主要讲述淘宝站外推广的方式、推广渠道、推广预算、大致效果、流量预期、站外推广与店铺的关系、软性推广与炒作的方式,等等。另外本模块附带推广所需配备的推广人员安排及聘用要求和薪资状况,该推广人员与上述网店团队的推广人员略有不同。

14.网店销售计划书:

本模块主要是制定3个月或者6个月销售计划书(含销售计划、推广预算书),可按照店主要求加入3-6个月的运营成本分析、利润率预期等相关数值。15.网店综合分析报告本模块仅针对已经成功上线正常运营的店铺,分析报告,您可以参考上面第七点自行分析,也可由我方进行数据采集、分析并出具网店分析报告。

16.网店发货及售后处理本模块针对网店的物流及售后处理,在淘宝现有规则的前提下,讲述网店的物流发货技巧,如运费设置、退换货处理技巧、处理客户投诉、处理淘宝投诉、处理退款纠纷、增加客户黏性,提升买家购物体验度等相关技巧内容。

17.网店各类风险规避:

本模块是重点模块,降权,货源、运营、售后及其他风险规避(本模块内容包含一些淘宝未公开的潜规则,为避免不必要的麻烦请勿在网络上传播。),以及负责各分类商家淘宝小二的相关情况,淘宝目前的一些内部政策,淘宝系统处罚的尺度与监控的方式等等。

18.网店规划专题:

(此模块为可选模块,可集成到第9点中)本模块侧着网店规划,属于可定制模块,内容相对较少,大约1000字左右。部分方案中不包含本模块。

19.方案参考文件:本模块仅是一些与方案有关的参考资料,以及一些常用的店铺管理报表、及淘宝店铺工具软件。

字体大小：大 中 小2011-04-30 12:43:32 来源： 互联网

网店运行除了必要的网店推广之外，还有有定期的网店运营策划，因为这些都是电子商务经常用的营销方法。

1、淘宝网开店的潜规则

在淘宝网上开店的全过程应该是这样的：寻找货源→注册开店→拍产品图片→写产品文案→产品上架→网店推广→做好客服→准时发货→售后服务，其中一环扣一环，环环相连，一个不能少。在成为皇冠店铺以后，又会增加做广告，做直通车，做促销，建立网店社区，稳定客户，做DM，线下互动等，又增加了许多不可缺少的环节。

在环节链的理论里，有一个著名定律：改进某一个环节，将它们做到极致，都会带来销售的大幅上升。我写的皇冠故事，几乎涉及到了潜规则中的所有环节，但是有一个环节几乎没有触及，这个环节就是产品文案。我今天要讲述的，就是在这个环节上做到极致的皇冠店主邱涛。

2、广义和侠义的产品文案

产品文案有广义与狭义的区别。侠义的产品文案是用文字来表现的，是由标题、产品正文、产品口号等组成的。广义的产品文案是由三个部分组成，有文字的产品文案、图案图形、网页三者构成，并形成一体化的设计制作。

什么样的产品文案是好的产品文案？我的观点是：好的产品文案必须能够表达清楚该产品的所有卖点，并且用强烈的视觉冲击力勾住网购群体。它动用的资料和工具是全方位的，有主体的产品说明、客体的体验报告、截图、照片、表格、插图、视频、动漫、转载、口号、即时通讯工具等等，全部围绕一个中心：这是一个什么产品？目标受众为什么要购买这个产品？

好的产品文案，是介于目标受众和产品之间的一种纽带，受众通过产品文案来理解和认识产品，产品文案则能引导受众更好地理解和接受产品。产品文案的风格是不一样的，清晰的，幽默的，华丽的，逻辑的，跳跃的，洋洋大观的，化繁为简的，但是目标受众由浏览进入驻足进入购买，是好的产品文案的标准。

3、邱涛的产品文案可以一夜风靡淘宝网

邱涛今年33岁，山东兖州人，曾经是当地一个中学的办公室主任。2005年，他的老婆因为喜欢雅芳化妆品，开始在网络上用QQ、社区论坛、博客等工具销售雅芳化妆品，成绩不菲。2006年3月，邱涛辞职经营淘宝网店，月营业额为3-4万。2007年3月，月营业额达到5-7万。2007年11月，月营业额达到14万。2008年10月，接收采访，讲述“淘宝三年成就百万富翁”的神奇故事，帖子浏览量过10万。

淘宝详情文案 篇4

想要吸引更多的顾客进入自己的网店，就要有优秀的淘宝文案。今天乔布简历小编就和你们一起来谈谈淘宝文案怎么写。

关键词：淘宝文案怎么写

想要写好淘宝文案，要注意以下四点：

1、观念转换

能够促进转化率、提高销售量、传递品牌文化的文案才算得上是优秀的。一篇优秀的淘宝文案必须提供强有力的说服力，并找到独特的利益诉求点，抓住客户的心，解决客户所面对的疑问，增加其信任感，最终让他们做出购买行为。

2、独特创意

你要以更高的行业标准来要求自己。针对产品打造具有独特创意的卖点，创意不难寻，它就隐藏在你的生活中，隐藏在你的平时的点滴中。善于洞察事物，发现其独到之处，点滴累积，终归会是有收获的。

3、分析产品

只有真正结合产品，分析产品的定位（消费者群体、产品的特质），才能更好的利用文案向客户展现你的产品。转换自己的角色，站在客户的角度思考、归纳产品的特色和利益诉求点，消费者才会乐于去阅读你的淘宝文案，才会想了解你的产品，最终接纳你的产品。

4、站在客户立场

当一个客户进入你的店铺，客户有着固有的消费行为和模式，利用文案向一个根本不了解你以及你的产品的人推销产品，是没什么作用的。客户选择进入你的店铺，必然是带着难题来的，参透你的目标客户，站在客户的立场思考客户所面临的难题，帮助客户去解决难题，能够参透客户心中的话语，他会认为你知道他想要的，你是为他着想的，你能帮助到他，心里必然产生共鸣，从而产生购买行为。

要记住：撰写出强有力的淘宝文案，首先站在客户角度尽可能地挖掘情感和欲望，一定要结合实际，真实具体，不是空洞的渲染，把你的产品和客户的问题融合在一起，恰到好处，就能获得更多的客户！

全能店主教你淘宝文案怎么写才吸引