谢师宴、升学宴促销方案

2024-08-24

谢师宴、升学宴促销方案（精选10篇）

谢师宴、升学宴促销方案篇1

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”XXX元一桌、“金榜题名宴”XXX一桌、“状元及第宴”XXX元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值XXX元每瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均1000元／桌，即100000元，增净利润约4万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约（文、理）状元纪念品：10000×２＝2000元；

2、教师纪念礼品：100×15＝1500元；

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100＝12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。

4、宣传单：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或Ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：6200元（排除酒水）

附：

1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、“谢师宴”套餐菜单。

酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案

一、活动时间

2012年6月20日至8月31日

二、用餐标准

XXX元/席 XXX元/席 XXX元/席

三、优惠项目

1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费；酒水按超市价提供。

2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。

3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考二

1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴2009元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元；

2.以上标准宴席仅供十人内享用；

3.同时，餐厅于午市（11：00－14：00）新推出商务套餐：

68元/套（凡消费本类套餐，可在A，B，C，D四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果）；

108元/套（凡消费本类套餐者，可在A，B类菜品中各选二款，在C，D类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果）；

168元/套（凡消费本类套餐者，可在A类菜品中任选三款，在B，C类菜品中各选二款，在D类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果）；

4.餐厅对以上活动均保留最终解释权

菜单后面的菜品可以根据酒店菜系具体确定仅供参考希望理解

金榜题名宴

金榜题名六朝拜——精美六彩碟

锦绣前程百花艳——家乡卤水拼

寒窗苦读十年书——豆豉肉片炒苦瓜

独占鳌头喜气扬——清蒸鲈鱼

秋天一鹄先生骨——排骨鸡子火锅

春水群鸥野老心——花果槟榔鸭

万壑烟云留槛外——云豆牛腩煲

半天风竹拂窗来——五花肉烧筒筒笋

喜看三春花千树——韭花鱿鱼鳝丝

笑饮丰年酒一杯——红枣米酒羹

状元及第国栋梁——土豆烧甲鱼

鸿运当头满福园——白灼基围虾

春风得意马蹄疾——马蹄扣蹄膀

一日看尽长安花——黄花木耳鱼糕

争芳斗艳霞光照——剁椒娃娃菜

财源滚滚硕果累——香芋红薯丸

感恩谢师宴宴

身通六艺孔夫子-----美味六凉碟?

桃李天下育英才-----樱桃才鱼片?

一丝不苟为人师-----青椒鳝丝?

百花争艳锦绣图-----五彩大拼盘?

舞台方寸悬明镜-----荆州鱼糕?

优孟衣冠启发人-----金盏红薯丸?

春蚕到死丝方尽-----白灼银牙基围虾?

蜡烛成灰泪始干-----圣女果烧牛腩?

知恩图报鸦反哺-----鹌鹑蛋烧甲鱼?

红豆此物最相思-----红豆肉片粉丝汤?

小桃无主自开花-----蒜泥西兰花?烟草茫茫带晚鸦-----芳草槟榔鸭?

珍珠绿蚁新醉酒——汤圆米酒羹

落雁红泥小火炉——公鸡火锅

敬献恩师状元饼——豆沙状元饼

寸草报得三春晖——三色果拼

前程似锦宴

前程似锦路路顺——锦绣六彩蝶

五福大拼金钱肚——潮式卤水拼

鲲鹏展翅冲云霄——胡集槟榔鸭

万里奔腾蒸蒸上——蒸扣蹄膀

满城尽带黄金甲——帆船椒盐基围虾

百花盛开锦绣红——兰花香芋红薯丸

野烟千迭石在水——野兔石蛙火锅

鱼唱一声人过桥——水煮财鱼(将军过桥)

莫笑农家腊酒浑——杂果米酒羹

丰年留客足鸡豚——红烧脆皮鸡

千层碧水走黄龙——香菇烧甲鱼

一径苍松迎白雪——松花鱼糕

半亩方塘一鉴开——芝麻牛柳

天光云影共徘徊——老南瓜绿豆排骨汤

来人但爱鲈鱼美——清蒸鲈鱼

一叶出没烟波里——油淋娃娃菜

大展宏图宴

前程似锦路路顺——锦绣六彩蝶

大展鸿图锦绣红——五彩大拼盘

龙腾广宇添新秀——鳝鱼烧黄瓜

凤舞长河展宏图——虫草花炖水鸡

斗志昂扬一鸣惊——红烧脆皮鸡

鸿鹄冲天凌云志——小炒乳鸽

状元及第栋梁材——香菇甲鱼火锅老骥伏历志千里——蒙古牛柳

桃花流水鳜鱼肥——樱桃兰花桂鱼

鸿运当头福满园——白灼基围虾

粉身碎骨浑不怕——糯米蒸排骨

要留清白在人间——凉拌新花藕

如鱼得水百事顺——荆州鱼糕

高风亮节志不移——筒筒笋烧五花肉

财源滚滚大运来——至尊红薯丸

同心同德震国威——白灼广东菜心

谢师宴、升学宴促销方案篇2

一、目标市场分析

近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、宴席的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

三、营销策略

1、制作专门同学宴、亲友宴、谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分级分档，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

同窗惜别宴：元/桌（宴同学）888/1280二档望子成龙宴：元/桌（宴亲友）1380一档

金榜题名宴：元/桌（宴师长）1680/2180/2880三-四档锦绣前程宴：元/桌鹏程成里宴：元/桌状元及第宴：元/桌

菜品包装（估参考）：

宴会菜品可根据价格设置，其中可设置特色菜品10道估选，即：将正常的菜品赋予一个有意义的菜名：

一、锦绣前程——经典卤水拼

二、寒窗苦读——豆豉肉片炒苦瓜三、一丝不苟——青椒鳝丝四：知恩图报——鹌鹑蛋烧甲鱼五：天光云影——老南瓜绿豆排骨汤六：斗志昂扬——五香脆皮鸡七：勇往直前——糯米蒸排骨八：欢聚一堂——水果拼盘九：青出于蓝——上汤浸时蔬十：年年有余——清蒸桂鱼

2、桌桌有礼品，场场有惊喜。

 凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可获赠品牌白酒一瓶+大可乐（饮料）1瓶（品牌为当地认可的畅销型白酒，一瓶的价值在100-200元之间）或冰啤酒一件+大可乐（饮料）1瓶。 凡惠顾五桌以上(含五桌)：赠送学生求学用纪念品（可选：LED护眼台灯或其他）；

 惠顾十桌以上(含十桌)：赠送相同档次餐标一桌。

3、免费拍照留念。

4、免费提供嘉宾烫金题名册及签到笔；

5、送高考中榜的同学，酒店入口彩虹门一座（含刻字:恭祝XXX同学金榜题名！）或LED字幕；（具体字幕须与同学家长商定。）（备选）

四、创意活动：谢师宴仪式

说明：酒店免费提供司仪，宴席前举办谢师仪式；

宴会给大家留下的感受和宴会是否成功不仅仅取决于宴会的菜品和饮品质量，更能让人记住和有良好感受的是宴会的氛围，让人更享受更沉醉的是宴会的环境。客人情绪的变化，客人之间的互动和氛围是否和谐友好都受到环境氛围的影响。所以，宴会的环境和氛围是宴会最重要的关键之一。

从场景布置、宴会仪式设计到司仪主持都紧扣“感恩”、“成长”等主题，鼓励学子把心中的感激之情大胆地表达出来。当学子在舞台上深情地讲述起父母、老师和亲朋为了自己的成长、学习如何默默奉献、关心支持时，酒店可贴心特别设计制作“快乐成长”VCR同时播放，真实地“讲述着”一幕幕感人的小故事。

宴会时的座位，是表达主方对宾客的礼遇和尊重，因此筹划要注意恰当安排赴宴人员座位。总的原则，既要按礼宾次序的原则作安排，又要有灵活性，使席位安排有利于宾主席间的交谈进而增进宾主友谊。

1、场地布置：

一般严肃、庄重、大方即可，可用鲜花、盆景，常青树等作点缀，自然而不铺张。配合文字山水的屏风作为装饰，显示出文艺、优雅的气氛。

在宴会场地布置横幅，上书感恩语句，即表达了对老师的感谢又不显得死板，又展示出主题风趣活泼。墙面挂一些山水字画，关于老师的名言警句等。在宴会场地的入口布置红色地毯。在场地的一侧墙面设置祝福墙，可由来宾共同书写，学生书写对师长的感恩，师长写对学生的祝福等等；最后拍成照片或视频，作为一件特别的礼物送给宾客。

2、宴会气氛：

照明：使用可变可调节的灯光设备作为照明，可以根据气氛不同做出调整。使用灯光的明暗和用有色的灯光对宴会氛围进行控制。在致辞的时候集中灯光于致辞者，其他部分调暗，在用餐时以明亮的灯光来照明，增进食欲并且活跃就餐氛围，在进行表演时可以调暗灯光，表演者在明暗中穿梭，将大家的感情交织缠绕在一起，互相影响互相感染，编织出仿佛梦境的氛围。（根据现场条件设置，可省略。）色调：使用暖色，如橙色，在增进客人食欲的同时还可以激发大家交流与沟通的欲望。

空气：使用一些味道清淡的香氛，让人感到愉快的同时不会感到腻烦。音乐：以轻音乐为主，备用几首激昂的音乐适时播放，3、宴会仪式：

A，邀请入坐； B，仪式开始：

庆典仪式第一项：司仪宣布李政谢师庆典仪式正式开始。鸣炮，奏乐（感恩的心）！

庆典仪式第二项：主办人XX为关爱自己一生的伟大的母亲献花献酒，祝愿母亲永远健康幸福！长命百岁！

主办人为恩师XX先生敬烟敬酒，并行鞠躬礼三次。（司仪配祝词）

庆典仪式第三项：跪谢恩师并接受恩师的赠礼。（司仪配祝词，此项根据主办人意愿删剪。）

庆典仪式第四项：请恩师给予学生祝福和封赠（大家掌声响起来），感谢恩师的祝福和封赠。（司仪配祝词）

庆典仪式第五项：主办人献花。

庆典仪式第六项：嘉宾讲话，（顺序可根据出席人情况设置；如：母亲；恩师，亲戚代表；最后是主办人学生自己；）（配VCR）

C、司仪宣布本次谢师宴庆典仪式圆满结束，感谢大家，并邀请开席！

四、活动主题：惜别同窗谊，感恩谢师宴

五、活动时间：2016年6月16日至8月30日

六、宣传策略

 大堂X展架或易拉宝；

 宣传彩页：摆放酒店各经营区域，以及社区和学校附近派发；（10000份） 酒店大门条幅或LED字幕；  酒店会员手机短信群发

 美团、大众点评等app上，发布活动信息。

七、经费预算（略）

八、物料文字内容：（以实际为准）

横幅内容：“惜别同窗谊，感恩谢师宴”火爆预订中！

字幕内容：卢家湾大酒店预祝各位考生在高考中蟾宫折桂，金榜题名！喜事热线：0575-87905555 87899777

对联：

美酒飘香迎来四海宾朋欢声笑语恭祝金榜题名

展架文字内容：

（主题）惜别同窗谊，感恩谢师宴活动时间：2016年6月16日至8月30日

同窗惜别宴：888元/桌（宴同学）望子成龙宴：1280元/桌（宴亲友）金榜题名宴：1380元/桌（宴师长）锦绣前程宴：1680/元/桌鹏程成里宴：2180元/桌状元及第宴：2880元/桌

 凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可获赠品牌白酒一瓶+大可乐（饮料）1瓶或冰啤酒一件+大可乐（饮料）1瓶。 凡惠顾五桌以上(含五桌)：赠送学生求学用纪念品（可选：LED护眼台灯或其他）；

 惠顾十桌以上(含十桌)：赠送相同档次餐标一桌。 免费拍照留念。 免费提供嘉宾烫金题名册及签到笔；

卢家湾大酒店预祝各位考生在高考中蟾宫折桂，金榜题名！喜事热线：0575-87905555 87899777

宣传单文字内容：(正面)LOGO 卢家湾大酒店感恩谢师宴

活动时间：2016年6月16日至8月30日

同窗惜别宴：888元/桌知己临别宴：1088元/桌毕业同聚宴：1288元/桌

锦绣前程宴：1688元/桌鹏程成里宴：1988元/桌状元及第宴：2588元/桌

 惠顾十桌以上(含十桌)：赠送相同档次餐标一桌。 免费拍照留念。

 免费提供嘉宾烫金题名册及签到笔；

凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可获赠：品牌白酒一瓶+大可乐（饮料）1瓶。免费拍照留念。

免费提供嘉宾烫金题名册及签到笔；

惠顾五桌以上(含五桌)： LED护眼台灯1台；惠顾十桌以上(含十桌)：赠送相同档次餐标一桌。

(反面)LOGO 卢家湾大酒店感恩谢师宴火热预订中„„

升学谢师宴主持词篇3

承蒙大家的厚爱，感谢各位的光临！

家有小女初长成。陈畅同学在今年的高考中，以优异的成绩考上中国戏曲学院。在这可喜可贺的时候，我们不会忘记给予她关心、教育、支持和帮助的亲朋好友。可以说孩子的每一点成长和进步，每一份成绩和成功，都离不开各位老师长期以来的悉心教导和精心栽培；离不开各位亲人的关怀关爱；离不开父母单位的各位领导和同事以及同学和朋友的大力支持和热心相助。

今天光临宴会的有，陈畅同学曾就读过的桃花仑小学、大渡口中学，市一中的领导和老师；陈畅同学的钢琴、舞蹈、声乐、乐理专业老师，陈畅同学的亲人；陈畅父母单位的领导、同事和同学和朋友。

在此，略备薄酒，恭请大家，不成敬意。只想表达一份感谢之情，只想告诉孩子，她的成功，不只是自己努力的结果，要怀着一颗感恩和感谢的心去面对自己今后的人生！

在陈畅同学即将离开家乡，北上求学，放飞人生理想，迎接更大挑战之际，我们衷心地祝愿她越飞越高，实现自己的人生目标。同时，也希望她永远铭记：无论今后会面临怎样的情况，养育她的家乡永远是她坚实的靠山，无论走得多远，飞得多高，家乡的亲人、老师和所有支持帮助过她的人们都会一如既往地期盼、关心、关注着她的成长和成功。

谢谢大家！

拒绝“升学宴”“谢师宴”倡议书篇4

【范文一】

全县广大干部群众：

高考已经结束，一大批高中毕业生将步入大学殿堂，这是福泽千家万户的大事、喜事。但是，近年来部分学生、家长或因面子使然，或因心理攀比，或因盲目跟风，将“升学宴”“谢师宴”作为表达喜悦之情和对亲朋好友、老师感激之情的首选，致使宴请之风日益盛行，给个人和家庭造成了极大负担，有的甚至以孩子升学为名，大讲排场，借机敛财，严重败坏了社会风气。这与我们倡导的社会主义核心价值观格格不入，也与中央的“八项规定”、省市委的“双十条”规定和“三严三实”要求背道而驰。为此，县文明办、县总工会、团县委、县妇联就拒绝“升学宴”“谢师宴”，向全县广大干部群众发出如下倡议：

一、倡导全民动员，自觉抵制陈规陋习。广大干部群众要自觉抵制请客送礼、大操大办等陈规陋习，做到不举办、不参与“升学宴”“谢师宴”。广大教师要为人师表，严守师德规范，拒绝任何形式的“升学宴”“谢师宴”，不接受考生及家长的礼品、礼金;广大学子要始终站在时代的.前列，勇于遏制歪风邪气，敢于革除陈规陋习，不向亲朋好友打招呼、发请柬，拒绝父母举办“升学宴”“谢师宴”，以简朴、节俭、文明的方式表达喜悦之情、感恩之心，争做勤俭节约的践行者、文明新风的推动者。

二、倡导文明祝贺，简朴节俭表达祝福。倡导以简朴、节俭、文明的方式表达祝福和感恩之情。自觉抵制一些物质化、人情化、低俗化的庆贺方式，倡导通过一束鲜花、一条短信、一个电话、一张贺卡、一句问候等健康、文明、便捷的方式表达贺意，沟通感情，增进情谊，避免给亲友、师长的关爱之情罩上物质化和庸俗化的阴影。

三、倡导节俭环保，自觉维护公共秩序。广大干部群众，特别是公职人员要自觉做到不购买、不燃放烟花爆竹，积极劝阻和抵制周边人员燃放烟花爆竹。各相关部门单位也要进一步加大巡查执法力度，及时制止在公共场所燃放烟花爆竹的行为，对不分场合、不分时段、不听劝阻、执意燃放烟花爆竹的事件，要从严从重处罚，努力营造一个安宁祥和的生活环境。

四、倡导党员干部带头，积极发挥表率作用。广大党员干部和“两代表”“一委员”要自觉践行“三严三实”要求，模范遵守廉洁自律各项规定，从严管好配偶、子女及身边工作人员，带头不举办、不参加“升学宴”“谢师宴”，身体力行，自觉抵制大操大办、吃喝送礼行为，不讲排场、不比阔气，相互监督，争当移风易俗的带头人。

拒绝“升学宴”“谢师宴”是践行社会主义核心价值观的必然要求，是广大干部群众的共同期盼。让我们积极行动起来，从自身做起，从现在做起，不请客，不送礼，不讲排场，不比阔气，不大操大办，不跟风宴请，在全县上下形成节约光荣、浪费可耻的良好氛围，为建设幸福美好新民勤聚合崇俭抑奢的正能量，营造风清气正的好环境。

【范文二】

广大教师、考生家长：

莘莘学子历经六月的高考，金榜题名考入理想的大学，可谓人生中的一大喜事。然而，以往借升学之名大摆“升学宴”、“谢师宴”，大肆宴请、大摆排场的情况，却与我们的传统文化格格不入，更与我们当前建设节约型社会及中央倡导的“八项规定”背道而驰。它一方面耗费学生家长的金钱和精力，连累亲戚和朋友，另一方面会造成不良影响，铺张浪费，有的甚至借机敛财，败坏社会风气。同时也会对学生的世界观、人生观、价值观带来负面影响。

为此，我们特向全县人民发出倡议：“文明节俭表祝愿，拒绝升学谢师宴”，共同推进资源节约型社会建设，倡导文明社会新风尚。

在此号召全县各级党员干部更要以身作则，自觉抵制大操大办、吃喝送礼之风，给广大群众当好表率、做出榜样。广大教职员工要继续关爱学生，为人师表，带头树校园新风，拒赴谢师宴，不收谢师礼。广大家长及“金榜题名”的学子要勇敢地承担传承文明重任，远离大操大办，摒弃不良陋习，展示新一代大学生新形象。

吴良超同学升学谢师宴主持词篇5

尊敬的各位领导、各位老师、各位嘉宾、尊敬的女士们、先生们：大家中午好！

和风迎得百花开，鸿雁传书喜讯来；

十年寒窗终有报，金榜题名乐开怀。

在今天8月16日、农历六月二十九这个不同寻常的好日子里，我们欢聚在这里参加吴良超同学考入西北师范大学物理教育专业答谢宴会，我感到无比的高兴。

受吴雷、曲琳夫妇的委托，我非常荣幸地担任他们为爱子吴良超升学举办的答谢宴会的主持。首先，我谨代表他们全家向莅临今天升学谢师宴的各位嘉宾和各位亲朋好友表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

炎热的暑期即将结束之际，我们迎来了一个瓜果飘香、喜获丰收的金色的日子。今天，阳光灿烂，惠风和畅。流光溢彩、喜庆吉祥的鸿峰酒店宴会大厅，高朋满座，群贤荟萃，嘉宾、亲朋好友们欢聚一堂，都是为了把最美好、最真诚的祝福，送给金榜题名的时代骄子吴良超同学，送给他的父母亲吴雷先生、曲琳女士。（鼓掌）

谢师宴第一项议程：掌声邀请吴良超同学的老师们上场，请吴良超一家给老师献上最诚挚的谢意！（掌声送老师们就做）

谢师宴第二项议程：请吴良超同学、及父母上场，请亲朋好友为吴良超送上真诚的祝福！（吴良超三鞠躬致谢）

谢师宴第三项议程：请吴良超同学发表感言！

谢师宴第四项议程：请吴良超的父亲吴雷老师致辞！

朋友们：相逢是一首悠扬的歌，相聚是一杯醇香的酒。让我 1

们记住今天的相聚，衷心祝愿吴良超同学能胸怀大志，放眼未来，百尺竿头，一路高歌，在西北师范大学学有所成，成有建树，以更加骄人的佳绩，回报父母，回报老师，回报故乡，回报国家，回报所有关心她的人！祝愿各位在今后的日子里时时与快乐相伴，刻刻有好运相随！

谢师宴策划方案篇6

为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

2、范围：

金马丽晶餐饮有限公司经二纬四路店

3、活动时间：

xxxx年7月1日——xxxx年9月30日

4、职责：

4.1总经理对本方案负直接领导责任;

4.2各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任;

4.3营销部对本方案负企宣责任;

4.4质检对本方案负检查、督导责任。

5、活动细则：

5.1本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：鲁燕白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：六冠王白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：杯中情白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴元/8—10位赠：御珍白酒一瓶

5.2酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

6、需用物品：

6.1活动宣传易拉宝两套;6.2学士(博士)服一套。6.3数码相机一部

7、激励：

7.1活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励;

7.2因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励;

7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励;

7.4活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元;

7.5厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元;

白酒谢师宴策划方案篇7

十年寒窗苦读，一朝金榜题名。上周，一年一度的高招、中招录取拉开序幕。面对即将到来的“升学宴”、“谢师宴”、“状元宴”等宴请高峰，荆州各大酒店都推出了促销活动，还附上了种种优惠措施。与之同时进入“备战”状态的，还有酒企。记者采访了解到，各大白酒厂家和经销商早已“摩拳擦掌”，借“谢师宴”拉开了今夏白酒促销的大幕。

谢师宴上白酒成主角

早在高考分数公布之时，荆州就有不少酒店开始接受谢师宴的预订。有宴席通常少不了酒。即将到来的谢师宴高峰，给正处于销售淡季的白酒市场注入一剂“强心针”。从往年这个季节白酒销售情况来看，谢师宴对白酒销售起到了一定的提振效果。正因为如此，荆州各大白酒厂商看准这个时机发动攻势，推出了谢师宴、状元宴等宴席的酒品优惠。

近日，记者走访城区多家酒店了解到，连日来谢师宴预订十分火爆，不少白酒品牌针对谢师宴推出了套餐优惠。比如，推出优惠打折活动，向消费者推介不同价位的白酒品牌;或者将酒水与餐饮包桌捆绑销售，消费指定白酒，可赠送饮料、礼品等。此外，白酒经销商或专营店也趁势推出了让利、送赠品活动以吸引消费者。以某品牌白酒为例，购买指定规格的白酒可获赠饮料、香烟或购物卡。

中等价位白酒受青睐

“无论孩子成绩如何，我们都会为他摆上几桌。不是铺张浪费，只是见证孩子的成长。”市民侯先生告诉记者，他希望将孩子的谢师宴办得既体面又实惠，在选购酒水方面，他更关注白酒品牌和促销力度。

某白酒品牌旗舰店工作人员介绍，除了传统的浓香型白酒，酱香型、清香型、兼香型等不同特色的白酒越来越受市民青睐。在一般宴请上，消费者通常会选择搭配不同口味的白酒。与礼品酒不同，酒店推出的谢师宴用酒价格都比较适中，因为消费者在选择酒水时更倾向于品质较优、价格实惠的`酒水，200元以内的白酒产品认可度较高。这也说明了市民理性消费的回归。

特色营销主打感情牌

在白酒厂商看来，谢师宴的升温，带动了白酒的需求量。据了解，早在6月份，就有不少白酒厂家和经销商行动起来，针对不同的产品和消费群体，制定暑期促销、营销策略。

记者了解到，除了加强与酒楼的合作，不少白酒厂家在营销活动上主打“感情牌”，营造谢师文化理念，优惠力度更大，服务也更完善。

在以往的白酒促销中，一些白酒厂家和经销商主打“价格战”，虽然价格优惠力度大，但常陷入“混战”的状态。如今，这种现象正逐渐被新的营销手段替代。记者走访发现，主打“感情牌”的营销手段，更容易为消费者所接受。

爱琴海谢师宴营销方案篇8

营销提案

2011年6月24日星期五

一、名称：谢师宴促销

二、目的：

1、感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，抓住市场

契机。

2、借此机会提高店内大桌的预订率和人均消费，进而提升营业流水。

3、做好宣传和销售，为今后“谢师宴”市场做好铺垫。

三、主题：“桃李芬芳尽天下青年聚首谢师恩”

四、目标市场分析：

恩师，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。从不同的角度看推出谢师宴的几个理由：

1、学子——别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子；

2、家长——别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子；谢师

宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办；

3、社会形势——孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络

感情；

4、商家——借助“谢师宴”市场契机提升营业流水。

五、信息发布形式：

1、发布时间：6月25日至9月10日

2、发布方式：店内易拉宝员工介绍店外发放宣传单短信发放

六、活动内容：

1、活动时间：6月26至9月10日

2、制定专门的“谢师宴”套餐可使用现有宴会单，分为“桃李芬芳宴”688元、“金榜题名宴”888元、“状元及第宴”1288元。

例如：桃李芬芳宴688元（4-6位）

餐前开胃酒：6杯

田园风光沙拉：6份

蘑菇鸡茸汤：6份

黑胡椒牛排：3份

意大利肉酱面：3份

爆米花：2份

奶茶/.咖啡任选：6杯

金榜题名宴：888元（6-8位）

餐前开胃酒：8杯

法式鹅肝沙拉：8份

奶油玉米浓汤：8份

美式腓肋牛排：4份

安格斯T骨牛排：4份

蔬菜披萨：1份

炸薯条：1份

爆米花：1份

卓盛一品国际餐饮管理（北京）有限公司运营部

四季水果：1份

咖啡/奶茶任选：8杯

状元及第宴1288（8-10位）

餐前开胃酒：10杯

澳式明虾沙拉：10份

罗宋汤：10份

台塑牛排：5份

安格斯肉眼扒：5份

海鲜烩意粉：1份

香辣牛肉披萨：1份

香炸鸡翅：2份

炸薯条：2份

什锦水果：1份

冰欺凌球/果汁任选：8份

备注：以上仅供参考，具体套餐内容已经人均消费各家店可根据情况自行调整。

可定制：4-6人套餐，6-8人套餐，8-10人套餐。建议套餐以牛排意面为主。人均消费在80元左右。可视当地情况进行适当的调整。

2、“谢师宴”预定“桃李芬芳宴”、“金榜题名宴”、“状元及第宴”每桌送红酒一瓶（品种可视当地情况进行适当的调整）

3、零点2瓶送一瓶，两项优惠活动不可同时享用。

七、相关文宣：

1、桃李芬芳尽天下、青年聚首谢师恩，莘莘学子寒窗发奋、含辛茹苦教书育人

2、短信内容：桃李芬芳尽天下、青年聚首谢师恩，爱情海咖啡推出点“桃李芬芳、金榜题名、状元及第”套餐送价值XX元“XXX”酒活动，详询 :门店联系电话

爱琴海咖啡运营部

谢师宴、升学宴促销方案篇9

美食城

商会美食城 2011年谢师宴推广方案

一、活动背景和目标

“十年寒窗喜登榜，商会美食谢师恩”

高考已过，学子们也已纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教导的最直接的表达方式，商会美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。

二、活动时间

2011年7月1日----2011年9月30日

三、活动方案

1、菜单制作

制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的文化气息，在安排菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的消费需求，推出四款不同档次的谢师宴套餐，套餐如下：十年寒窗宴

488元/桌金榜题名宴

588元/桌宏图展翅宴

688元/桌状元及第宴

888元/桌

2、赠送优惠策略：

1、每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水果拼盘一份；

2、席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐

3、席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）

4、凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套

5、凡预定状元及第宴688元/桌以上，一次性订5桌以上的客户，凭大学录取通知书，赠送前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张；一次性订10桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。

注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他优惠活动同时享受。

四、活动宣传策略

1、活动口号: 十年寒窗喜登榜，商会美食谢师恩

2、横幅广告：商会美食城感恩谢师宴火爆预订中（店外）

商会美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。

谢师宴预订热线：0746-3886777（高中校门外）

3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，商会美食谢师恩，商会美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜题名宴：588元/桌、状元及第宴：688元/桌，详情请入店咨询

4、短信广告：商会美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：0746-3886777（1万条）

5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等

商会鑫利会所

美食城

6、店内广告：x展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等

Kt版：感恩、以及文化气息的语句（10张）

树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳

7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等

以上方案妥否，敬请批示！

方案起草：策划部：审

核：办公室：

管理层：批

谢师宴流程篇10

2、歌舞、背景音乐《喜洋洋》等

3、提供节目主持人

4、提供瓜子

5、赠品

6、香烟

7、酒水

8、菜标

谢师宴主持人主持流程及主持词、家长致词

厅中央条幅：

***同学考入****大学金榜题名宴

厅中央贴对联一幅：

上联：中道莫踌躇努力进行求上达

下联：前程颇远大乘风飞去属高材

背景音乐《喜洋洋》、《今日痛饮庆功酒》（可根据本人喜好另行抉歌）。

各位朝夕相处的领导同事、各位常来常往的亲朋好友、各位善良贤慧的女士、各位花枝招展的小姐、各位尊贵高雅的先生们：

大家中午好！

今天是****年*月*日，太阳出来暖洋洋，山泼黛来水拖蓝，气象万千；乔木轻轻地拂试着绿叶，银波里游鱼鼓腮摆尾，碧波漪涟。在这风和日丽、动人心弦的美好时刻，我们相聚在高贵典雅、鲜花簇拥、喜庆浓郁的**大酒店一楼宴会大厅，共同热烈、隆重地庆贺***先生和***女士的爱子（女）***同学考取了****大学，从此她将开始她凤立鸡群、鹰击

长空般的辉煌人生。我叫***，今天，我十分荣幸地接受重托，步入这神圣而又庄重的庆典殿堂，为***同学担纲祝贺仪式，荣任“金榜题名宴”司仪。首先，我代表***同学及其父母，向参加“金榜题名宴”的领导、老师和同学们、来宾和亲朋好友们，表示真诚的欢迎和衷心的谢意，希望大家相聚得愉快，并留下一个特别美好的回忆。

正午的钟声已悠扬地敲响，期盼已久、激动人心的时刻终于到来了，现在，我郑重其事地向太空银河、向三山五岳、向江河海洋、向全世界大声宣布：***同学考取****大学的庆典仪式，正式开始，奏乐鸣炮，有请音响师奏响《掌声响起来》曲，有请***同学的父母挚引***同学闪亮登场。

请全体来宾热烈的掌声响起来，请***同学与来宾见面，让历史见证这伟大的时刻，请摄像师按动快门拍下这难忘的瞬间。

（***同学的父母挚引***同学进入厅堂向来宾潇洒地挥手致意，音乐在大厅回响，礼花在空中绽放）。

月到中秋分外明，人逢喜事精神爽。数风流人物，还看今朝。

朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声热烈些，再热烈些。

女士们、先生们：

《人生四喜诗》说：久旱逢甘雨，他乡遇故知；洞房花烛夜，金榜挂名时，一举成名天下知。众所周知，今天最高兴的那就是***同学啦，下面让我们用最热烈的掌声请***同学讲话，有请！

大家看：***同学笑魇如花、音色甜美、言语谦逊，落落大方，的确是巾帼豪杰，必将是前途无量！好，对不起，我倒激动得不能自已啦。儿女是父母的希望和未来，现在希望放

飞啦，未来幸福无限，所以，今天***先生和***女士比我们更激动、更高兴。下面请大家掌声有请***先生讲话。

…….让我们为快乐的家庭歌唱，为幸福的人儿举杯，愿***同学的人生之路永远洒满阳光，好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的庆典午宴现在开始，愿大家吃好喝好！那么最后呢，也祝愿我们在场的所有来宾、所有的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意！附：家长致词

各位领导、各位来宾：大家中午好！

今天是我们的爱女***考取****大学的大喜日子，作为孩子的家长，我首先代表全家衷心地感谢各位领导、来宾的光临。