养鸡场创业计划书

养鸡场创业计划书（共9篇）

养鸡场创业计划书 篇1

项目名称：散养蛋鸡

一、企业概况

主要经营范围：我园主营为自然农业，以养殖为主。

XX年，本人在xx区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡，经过了三年的实践和老师的帮助，基本能够维持稳定发展。而且产品在销售过程中得到了不少好评，鸡蛋供不应求。对此感觉到只有扩大经营，才能把产品宣传出去，让更多的人身心收益

本企业类型：零售

二、创业者概况

本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，但市场感觉自己的能力没有得到发挥，在一个偶然的机会接触了农牧业，决定从事。

本人84年高中毕业后，在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程，随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书。XX年在国外巩固了餐饮技能，锻炼了口语能力。

三、市场评估

目标顾客描述

我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋，更多的绿色食品。因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖，所以本商品是有顾客的。先在天津两个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传。

本企业预计市场占有率

我园产品现仅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品。占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区，我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

目前，人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害，已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度。预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣传产品。

竞争对手的主要优势：

笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光。

竞争对手的主要略势：

蛋质差，成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势：成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴本企业相对于主要竞争对手的劣势：散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，顾客有顾虑，管理起来不容易

四、市场营销计划

1、产品

由于我园所购鸡是淘汰鸡，从小到大多次防疫，不会出现大面积死亡

养鸡场创业计划书 篇2

没社会关系, 没资金, 不懂技术, 一只都卖不出去, 她该怎么办?

给人才股份外行当上“鸡司令”

开封女孩贾梦, 今年22岁, 高中毕业后到郑州打工, 做过销售、办公室文秘。2010年初, 她到一家酒店工作, 从服务员做到了领班。

贾梦每次回农村老家, 郑州的二姨都让她收购些土鸡和鸡蛋。酒店的客人也都喜欢这些原生态的食品。她想回老家创业, 家人却集体反对。父亲说:“家产万贯, 带毛的不算, 养鸡的风险太大, 万一失败了怎么办?”她不顾家人的反对, 拿出3万元的积蓄, 又借了4万元, 在郑州市高新区的水牛张村物色了一块苗圃, 取名郑州十米阳光生态散养鸡场, 意为一只鸡要有10平方米的活动空间。有了地, 她又开始建设鸡舍, 聘请工人, 进了第一批3000多只雏鸡。

到2011年4月雏鸡入场, 家里人都不知道。已既成事实, 家里人只得全力支持。“当时家里人都觉得我主意太正了。其实我就是想证明给他们看, 现在食品安全问题越来越被人们关注, 人们都想吃得健康, 吃得绿色, 养生态鸡一定大有‘钱途’。”贾梦说。

由于没经验, 贾梦遇到了很多困难。3000只柴鸡长到半个月时, 突然不吃不喝, 开始死亡。她不知道哪个环节出了问题, 小鸡的防疫工作都是按照书上的步骤操作的, 为什么会这样?贾梦向鸡苗供货商求援。供货商派自己的女儿王小莉来了。原来, 育雏房的温度不达标, 疫苗防疫做的不完全, 有漏掉的小鸡没做防疫。

为了提高技能水平, 她说服王小莉, 以技术入股, 做她的技术帮手。现在, 王小莉和贾梦情同姐妹, 合作得愉快。

美女微博卖鸡新闻点鲜明变火了

2011年9月, 第一批柴鸡出栏了。然而, 没有买家!贾梦又慌了。她没有社会关系, 不会交际和营销。怎么办?建网站得好几万元, 她根本没这笔钱。卖不出去, 几千只柴鸡, 一个月就要1万多元!半个多月, 贾梦就撑不下去了。

看到别人在微博上卖衣服, 卖土豆, 她就想试试看, 能不能通过微博卖自己的柴鸡。如果没效果, 她就到菜市场贱卖了。

9月16日, 她发出了第一条卖鸡的微博。“让人吃上放心肉、放心蛋, 搞生态养鸡, 这是我的创业选择。”她又连发了四条微博, 分别上传了鸡场养殖环境的照片、介绍了柴鸡与鸡蛋的营养价值, 自己倾力打造“儿童成长安全级禽蛋产品”的创业规划。

网友提问:你怎么样达到这么高的安全级别的?

贾梦介绍说:“一定要自己配饲料, 杜绝任何化学添加剂, 尽量不用抗生素。我的3000只鸡吃的是青草、青菜、玉米、虫子、益生菌水, 无论是从营养还是口味, 都是天然的。”

90后美女微博卖鸡!贾梦的微博火了。一夜之间, 涌进了大量粉丝, 称她为“养鸡西施”。没过两天, 第一位客户上门了, 买了20多只活鸡。由于网友的热情转发, 她的微博很快得到了郑州媒体的关注。一时间, 郑州各大媒体齐聚生态鸡场, 全方位地报道了她的养殖场, 她成了年轻人创业的偶像。

每天, 她都要接几百个电话, 加几百个Q友, 还招来了20多位合作商, 来学技术的遍布12个省市。

“急切地赶回家里告诉大家, 今天300多位朋友Q了我, 100多个电话问路买鸡, 虽然天公不作美, 很多市民改天才能光临, 但仍然有张叔叔、袁叔叔去买鸡订鸡蛋。小妮儿我这厢有礼了!”贾梦用微博直播每天的生意, 还穿插了很多生态养鸡的点滴:“十一我们卖出去了300多只柴鸡!”“春节前, 我们的柴鸡已经全部预订了出去, 供不应求。”

2012年1月, 李先生和杨小姐冒雨开车来到养殖场, 他们要为单位的职工置办年货。挑选完公鸡, 买好鸡蛋后, 两个人还和贾梦合了影。李先生建议贾梦搞农家乐:“清炖鸡, 熬豆腐菜, 然后就在鱼塘边扎帐篷野营, 这地方光养鸡可惜了。”

养鸡场创业计划书 篇3

90后美女不做白领做“鸡倌”

今年22歲的开封女孩贾梦，高中毕业后，便来到了郑州打工，几年间做过销售、办公室文秘，2010年初，应聘到了一家酒店，从普通服务员一路做到了领班的职位。

贾梦的二姨在郑州的一所大学当老师，贾梦每次回农村老家，二姨都嘱咐她帮忙采购一些农家散养的家禽，他们从郑州开车回去拉。说是老家房前屋后散养的柴鸡不仅蛋好吃，肉也好吃，绿色健康。对于二姨的话，贾梦深有同感，她所在的酒店的客人，也反映现在饭店里的鸡肉不如农村养殖的鸡肉好吃，鸡蛋也没农村柴鸡产的蛋香。

二姨和酒店客人们的话，让贾梦有了创业的冲动。老家散养的柴鸡肉紧味鲜，鸡蛋绿色营养美味，如果她回乡养鸡，说不定真是条创业的出路。对于贾梦的“异想天开”，家里人都不赞同。但贾梦是个固执的女孩，自己认定的事情，谁也无法改变。

之后，她拿出自己的积蓄3万元钱，又向朋友借了4万元，先在郑州市高新区的水牛张村西头物色了一块苗圃，取名郑州十米阳光生态散养鸡场，接着建设鸡舍，聘请工人，进了第一批3000多只雏鸡。

成了统领几千只鸡的“鸡司令”，贾梦脱下了时尚新潮的时装，穿上了“白大褂”，认认真真地经营起了自己的事业。每天不到五点，贾梦就起了床，来到鸡舍，和工人们一起伺候3000多只柴鸡宝宝。给它们喂饲料、打扫鸡舍、注射疫苗……一天二十四小时不停地忙碌，吃住都不离鸡舍。

万事开头难。刚开始由于没有养鸡经验，贾梦在经营上遇到了很多困难。她的3000只柴鸡长到半个月时，突然不吃不喝了。小鸡突然瘦了下来，并且开始死亡。看着小鸡一个一个陆续死亡，贾梦焦虑之下却找不到解决的良方。照这个速度下去，是不是先期投入的钱全要打水漂？

束手无策之下，贾梦给鸡苗供货商打电话求援。供货商得知情况后，派自己的女儿王小莉来给贾梦解决问题。检查得出结论：育雏房的温度不达标，还有疫苗防疫做的不完全，有漏掉的小鸡没做防疫。处在育雏期的小鸡需要一定的温度保暖，温度不达标，再加上防疫不彻底，小鸡当然养不活。

在王小莉的帮助下，贾梦成功化解了雏鸡死亡的危机。危机过后贾梦统计了下损失，不到10%，她不得不对王小莉刮目相看了。看来，要想养好鸡，得有过得硬的技术。之后，为了提高养鸡场的业务技能水平，她成功说服了王小莉，以技术入股的方式，将她留在了身边。现在，王小莉和贾梦情同姐妹，一起给场地撒草籽，一起架设黑光灯捉虫，一起混饲料，一起掏鸡粪。两个女孩子一起搭档，合作得愉快而和谐。

微博卖鸡成功化解销售难题

2011年9月，第一批柴鸡已经到了出栏上市的时候了。然而由于前期营销做得不到位，贾梦的柴鸡鲜有人问津。看着几千只活蹦乱跳的柴鸡没有买家，贾梦的心里又慌了。营销渠道打不开，养殖场几千只柴鸡每天要消耗400元钱的粮食，60块钱的青菜，一个月就要消耗一万多元，坚持了半个多月，贾梦的柴鸡还是无人问津，沮丧之下她觉得自己已经撑不下去了。

见贾梦急得团团转，王小莉安慰贾梦：“你别急，咱们这批柴鸡既美味又漂亮，肯定会卖上好价钱的，这只是个时间问题。”

合作伙伴的鼓励，让贾梦增强了信心。最后，在想了许多办法都没奏效的情况下，贾梦抱着死马当成活马医的态度，试着用微博销售起了她的柴鸡。以前她只拿微博当日记写，现在，她看到别人在微博上卖衣服，卖土豆，就想试试看能不能通过微博销售自己的柴鸡。

9月16日，她发出了第一条关于卖鸡的微博。“让人吃上放心肉放心蛋，搞生态养鸡，这是我的创业选择。”她又连发了四条微博，分别上传了关于鸡场养殖环境的照片、介绍生态养殖场散养出来的柴鸡与柴鸡产的蛋的营养价值以及自己倾力打造“儿童成长安全级禽蛋产品”的创业规划。

贾梦在微博中介绍说：“鸡生长的环境没问题，林地散养非常健康，其他的，就得从饲料上下工夫。一定要自己配置饲料，杜绝任何化学添加剂，尽量不用抗生素。我散养的三千只鸡是吃青草，青菜，玉米，虫子，益生菌水长大的，相比于一般养殖场笼养的鸡无论是从营养还是口味，都有天然的优势。”

90后美女微博卖鸡!贾梦的卖鸡微博一推出便火了。靠着网络的发酵效应，一夜之间，贾梦的微博一下子涌进了大量粉丝。热情的粉丝们称贾梦为“养鸡西施”，他们在对贾梦的创业精神给予鼓励和肯定的同时，还给她提了许多建设性的建议。

没过两天，贾梦就迎来了第一位来养殖场买鸡的客户。一位网友开着车来到了贾梦的养鸡场。说是在微博上看到贾梦的养殖场有生态鸡卖，崇尚绿色食品的他便开车20多里寻了过来。

之后的事情更出乎贾梦的意料，她的微博很快得到了郑州媒体的关注。一时间，郑州各大媒体齐聚生态鸡场，对她个人及她的养殖场来了一场全方位的报道，靠着媒体和微博的宣传效应，她迅速蹿红网络，成了年轻人自我创业的偶像。

与此同时，她的养殖场的生意也变得十分火爆。她招来了20多位寻求合作的客商，几个省市有人要求前来学习生态养鸡技术。

利用好山好水发展立体生态循环养殖

2012年1月，居住在郑州市区的李先生和杨小姐看了贾梦微博贴出的宣传照片和关于她的生态养殖情况介绍后，冒雨开车来到贾梦的养殖场为单位的职工置办年货。挑选完公鸡，买好鸡蛋后，两个人还和贾梦合了影。跟着贾梦在养殖场转了一圈后，李先生建议贾梦利用养殖场的绿色生态环境，尝试搞农家乐：“清炖鸡，熬豆腐菜，然后就在鱼塘边扎上帐篷野营。这地方光养鸡可惜了”。

一语惊醒梦中人。李先生的建议提醒了贾梦，让她有了搞绿色生态循环养殖的想法。贾梦的家乡是尉氏县洧川镇，洧川豆腐手艺是第二批河南省非物质文化遗产，父亲就是传承人之一。这种豆腐全豆制浆，滚锅明火烧开，然后老浆点脑，用物理方法压制，整个过程与添加剂无关。她想把这种工艺引进郑州，用豆腐渣喂鸡，提高鸡的品质，搞食品的生态循环。她还发现这里的水质特别好，计划以后承包个鱼塘，搞个农家乐，那样买鸡的人也可以在这里钓鱼，休闲，品尝纯绿色的农家菜，相信许多崇尚绿色，崇尚自然的城里人都会喜欢。

贾梦说她在第一批柴鸡卖掉一部分，回笼了一些资金后又进了第二批四千多只雏鸡，等将第一批柴鸡全部销售出去，手头有了资金，她先将豆腐坊的事运作起来，至于以后的事，看发展情况再说。总之，她相信，她的养殖场会越来越红火。对于媒体和网友对她的追捧，贾梦始终保持着清醒的头脑。她说，自己就是个普通的女孩，代表着在学业上不太成功的一个群体，如果自己奋斗的故事能够给那些还在迷茫的同龄人一定的引导，她觉得很荣幸。

生态养鸡创业计划书 篇4

(1)选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。

(2)鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。

(3)采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。

(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

(7)采取先进的管理制度，合作社―农户―雇员相结合的模式。

六、市场营销

1、营销策略

大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。

2、营销方式

(1)熟人推荐：利用熟人介绍。

(2)公关营销：利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销。

(3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。

(4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。

(5)人员推销：直接推销。

(6)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。

3、经营计划

(1)将养殖林地发展成2个，形成轮换放养模式。

(2)联系小贩和大的收购户，稳定销路。

(3)成立养鸡合作社，实现规模化经营。

(4)设立街道销售点，提高经济效益和知名度。

(5)联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。

95后大学生校园养鸡创业 篇5

昆明3月20日电 (王艳龙)毕业季临近，毕业大学生进入了找工作最紧张时刻。而昆明理工大学学生敬伟甫却忙于打理鸡舍，与投资人洽谈融资……这名小伙子因创业养鸡成为了该校的“校红”。

“95后”敬伟甫是昆明理工大学生命科学与技术学院一名大四学生，大二时跟随昆工老师邓先余从事“基于微生物技术的高品质蛋鸡生态养殖技术集成与应用”课题研究。课题组发表6篇论文、申请9项专利技术顺利结题，团队成员相继毕业离开，课题成果面临着被遗忘的尴尬。

“有一次老师找到我问，快毕业了，愿不愿意创业，我毫不犹豫地答应了。”敬伟甫告诉记者，那次与老师面谈，让他看到了养鸡的希望，决定利用所学专业知识养鸡。

，敬伟甫与多名同学注册成立昆明益口福生物技术有限公司，并任该公司CEO，在昆明理工大学校园内养无抗(生)素鸡。次年，敬伟甫团队通过路演，请人吃鸡蛋，拿到了第一笔50万元的天使投资资金，公司销售额亦达到了80万元左右。

在昆明理工大学里的养殖场内，敬伟甫团队不停地忙着处理加入板蓝根、黄芪等中草药的饲料，给小鸡仔喂水，接待来访客户，谋划着新的融资等。一旁的鸡舍里，无抗素鸡鸣声此起彼伏，映衬着鸡场的热闹。

敬伟甫说，创业以来，他们还是碰到了不少的难题，让他们饱尝创业的艰辛。但中国人的消费习惯已经从吃得饱到吃得好转变，安全生态的食品大有前景，所以他们选择了坚持，不断克服困难，将公司壮大。

“第一次跟我室友说创业时，他们很高兴，问我‘做什么？’我说，‘养鸡’，他们感到很惊讶。”敬伟甫称，社会上对大学生去养鸡仍存在着偏见，但大学生去养鸡肯定是适合的。“不管做什么，只要有价值就可以去做，且农业前景光明”。

“我们学生去推广销售鸡蛋和鸡的过程中也受到过一些人的诘问，为什么大学生来搞养鸡这种农民也能够做的事情。”敬伟甫的导师、昆明理工大学教师邓先余称，面对诘问，他和学生会向大家解释，他们养鸡与传统养鸡的不同，消除偏见，也慢慢被大家所接受。

现在，昆明益口福公司已经在昆明小哨设立了新基地。敬伟甫正与一家公司洽谈一笔500万元的投资，将养鸡扩大到1万只的.规模。

敬伟甫表示，做到1万只以后，他们将把重心转向为其他企业提供技术服务。“我们的技术也不光只是可以养鸡，还可以养猪、养牛……我们可以为更多农户、企业提供服务。”

“不管成功与失败，创业经历都会很精彩。”敬伟甫说，目前，他的女友杨雪已经放弃回老家四川一公办学校当教师的机会，与他一起养鸡，他们对未来充满信心。

邓先余表示，昆明理工大学学生本身就有创业的传统。学生创业养鸡，响应了“大众创业、万众创新”号召，也可以将理论与实践结合起来，服务大众。

养鸡场人力资源培训计划 篇6

课程名称：饲养员培训

课程时间：某年某月某日

培训对象：养鸡场全体工作人员

培训目的：解决鸡的生病与死亡问题

培训形式：1.聘请外边有经验的饲养员进行经验介绍（以讲座、实地考察为主）采取言传身教的方式，让员工熟悉自己的日常工作，通过培训让员工不断进步，不断提高，以便提高工作效率和工作质量。

2.聘请养殖专家进行养殖知识讲解。

3.公司内部饲养员之间进行经验交流、上网寻找其他养鸡场的成功案例，并借鉴其成功经验等

培训地点：某养鸡场（实地培训）

培训时间：某年某月某日

具体安排：

上午：9:00~10:30请外边有经验的饲养员进行经验介绍（讲座）

（一）日常工作中如何保证养鸡场清洁的环境

（二）免疫操作技术要点

（三）生物安全措施

（四）鸡生病的时候应急措施

（五）鸡生病后进行经验总结

下午：1:00~2:30 养殖专家养殖知识讲座

（一）鸡的品种、繁育及选种

（二）鸡的饲料、营养与管理

（三）优质牧草种植

（四）鸡的疾病防治

（五）鸡的常见传染病、普通病及中毒

3:30~5:00结合上午的内容，内部工作人员进行讨论，并上网寻找相关案例进行经验总结（交流座谈形式）。

培训计划实施表

时间

内容

实施日两月前

制定培训计划、地点、受训人员

实施日两周前

培训大纲确定、培训专家确定、培训内容确定

实施日一周前

项目负责人开会确定当日人员详细分工、准确的流程表 实施日三日前

再次确定专家行程、课程内容、确定培训场地情况

最后清点项目

确定讲座的各项基础准备工作是否完善、如：授课要用的电子设备、多媒体设备等、各种书面材料准备完善、如：签到表等

培训前一天

培训场地布置、培训材料准备妥当、再次联系专家确定行程、通知被培训人员准时到达、工作人员做好各项工作的准备

培训当日工作

人员签到

上午：经验丰富饲养员讲座

下午：专家讲座、员工经验交流

后续工作

果园生态养鸡计划书 篇7

一、项目介绍

项目名称：果园生态养鸡

经营范围：土鸡、土鸡蛋 水果 蔬菜 观光等 项目负责人：XX 员工人数：5 项目投资：20万元

场地选择：成都市金堂县高板镇石龙27组（成都东郊农场相邻）项目背景：

在现实社会环境的残酷逼迫下，在各银行以及政府部门的拒绝支持下，在心中自我创业的不断引导与鼓励下，充分发挥自身的经验优势，结合当地实情，以及朋友们的帮助下，创建果园养鸡立体养殖中心。

二、市场分析

1、市场需求分析

随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗。

在环境优美，无污染的果园放养，饮食优质井水，在高山果园间奔跑，可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，辅助中药材黄芪、当归、党参、板蓝根等等。

生态果园养鸡使得生态鸡运动充足，山地放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，肉质细嫩，肌肉丰满结实，体质漂亮，肌肉中含丰富的氨基酸，而且肉质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特；土鸡蛋中不含有任何人工合成激素、抗生素、色素，与普通鸡蛋相比较其蛋白更加浓稠，其中所含的蛋白质可提高到5%-6%，脂肪降低3%，胆固醇降低19.8%，土鸡蛋的口感香鲜、质嫩无腥味。除此以外，蛋黄中还含有多种维生素A、B族维生素、维生素D和维生素E，蛋黄油还具有抗衰老的作用哦。因此适当的吃一些土鸡蛋对身体健康是非常有帮助的。无生长素，无添加剂等生化物品，深受消费者的喜爱。

同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

2、市场竞争与效益分析

经济效益分析：年饲养1000只以上土鸡，需鸡苗、粮食、防疫中药材等生产成本2.1万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为3.6万元，除去成本，获利1.5万元。因此，具有较好的经济效益。

社会效益分析：随着环境污染的日益严重，人们生活水品提高的同时也催生了许多的新型疾病，人们对四体健康的极度渴望。无公害食品是当今社会人们在吃食方面所向往追求的，放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。

同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。

生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。

三、项目计划

1、近期计划

在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括2个养鸡场，实现轮换放养模式，进行批量销售。另外，组建与参加养鸡合作社，综合养鸡户的力量，建立品牌，提高声誉，实现现代化企业管理模式。

2、远期计划

在三年之内，建立二期土鸡，果园，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山、林地，利用土鸡粪便发展果园，经济林木。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡、叫花鸡、烧烤鸡、土鸡餐馆等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。

四、成本预算

1、薪资预算 雇员5人，饲养员2名，每人月薪1800元，技术员1名，月薪3500元，果树管理人员2名，月薪1500元，共计117600元/年。

2、投资预算

说明：投资预算按一年的时间计算。（1）场地租用费建设费：25000元（2）办公、饲料间、安全监控间：8000元（3）其他：23000元

（4）按年饲养土鸡1000只计算：鸡苗4500元，玉米，糠麸等饲料1.8万，水电煤费2000元（以后采用母鸡孵化小鸡，以体现生态鸡的自然生长）。

（5）网子，料罐，等其他杂费3000元

综所上述，一年的投入资金需要20万。因为土鸡在一年内分为5批次循环饲养，所以前期投入资金不需要20万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要1000元，前期投入资金约为2万，鸡场总投入为6万，另有2万流动资金。（注：在市场分析中的成本不包含车旅费，固定场所费用是折合计算的。）

3、经营成本预算

年饲养土鸡1000只，总成本为10万元，每只土鸡成本为100000÷1000=100元

五、风险预测

1、经营风险

（1）选择经营场地的地理位置是否合理；（2）蛇鼠等害物的侵袭；（3）鸡苗是否高数量存活；（4）疾病的防治是否到位；（5）销路是否畅通；

（6）粮食等物品的价格，实际投资是否超出预算；（7）管理制度是否完善。

2、控制办法

（1）选择经营场所必须进行实地考察，进行科学化管理（2）鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。

（3）采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。（4）根据季节变化及时调理中药材使用分量以及药材种类，增强鸡的体质。（5）建立合作社，扩大影响力，打开销路。

（6）粮食采购，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

（7）采取先进的管理制度，合作社—农户—雇员相结合的模式。

六、市场营销

1、营销策略

采用会员体验式销售，会员购买一定数量生态鸡赠送适量的生态园自种蔬菜、水果。

2、营销方式

（1）熟人推荐：利用熟人介绍。

（2）公关营销：向各种有经济实力的成功人士推广。

（3）宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，建立自己的实体销售店铺进行配送

（4）酒店宣传：到高档次酒店、餐馆、等地方宣传。（5）各种社会团体，如骑游队，老年社团等。（3、经营计划

（1）将养殖场发展成2个，形成轮换放养模式。（2）逐渐走向定制式养殖（实行会员定制养殖）（3）实现规模化经营。（4）加大宣传，扩大影响力。

（6）近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业。土鸡养殖技术

随着生活水平的普遍提高，人们对肉质的需求以追求风味、野味、回归自然为时尚，以往室内平养的快大型肉用鸡在市场上销路渐差，取而代之的家鸡（俗称土鸡）倍受青睐。这几年，我们利用果园、山地、闲田、荒滩等养殖土鸡比例越来越大，由于其具有省工省力、管理粗放、肉质近似土鸡，禽产品深受消费者欢迎的特点，形势发展较快，饲养量已达养鸡总数的70%-80%。果园、山地、闲田、荒滩均可养殖，只要认真做好科学饲养管理，利用我们的低成本保健的养殖技术，发展优质土鸡，增加收益，前景十分广阔。

发展优质土鸡，着重应做好以下工作：

1、选择合适的场地

土鸡养殖应选择背风向阳、地势平坦、高燥、取水方便、远离村庄、交通便捷、树冠较小、果树稀疏的地方为宜。切忌沿江沿河密布鸡场，场与场间距不少于200米。利用山区自然屏障的优势，提倡一个山包一个场。

2、场地消毒

新场地，育雏室用100倍的毒菌清，或5%-10%石灰水，或1：600百毒杀、1：1200消毒威、2%烧碱等进行场地喷雾消毒；老场地，地面清扫冲洗，在上述方法的基础上，用高锰酸钾14克/平方米加甲醛28亳升/平方米密闭熏蒸消毒1-2天（将饮水器、料桶等用具一起放入消毒）后，开启通风1-2天。

3、温度要求 温度是育雏成功与否关键。进雏鸡前，提早半天就应调节好温度，一般育雏舍温度控制在：0-1周龄32-33℃,以后每周降1-2℃，直到4周龄后方可脱温。观察温度是否适宜有二个办法：一是看温度表，二是看鸡群状况。当鸡群扎堆、紧靠热源、不断鸣叫、表明温度偏低；当鸡群远离热源、分布四周、不断张口呼吸，表明温度偏高；当鸡群分布均匀、活动自如、比较安静，表明温度较为适宜。

4、选择优质的鸡苗

养鸡成功与否鸡苗质量起决定性的作用。目前，江村黄、三黄鸡、广西麻鸡、浙大黄、固始鸡、仙居鸡、福建青鸡等中小型的迟速型鸡，以其对环境要求低、适应性广、抗病力强、活动量大、肉质上乘等特点，比较适合野外养殖。

要选择品种较纯、体质健壮的鸡苗。一般鸡群活泼、叫声有力、雏鸡头大、眼凸有神、挣扎有力、身体洁净、个体均匀、毛色一致的为优质的苗鸡。

为减少外来鸡带来病菌和做到品种纯正，最好能自留种鸡，自繁雏鸡。①种鸡选择毛色光亮、健壮、生长速度快的纯土鸡。母鸡体重1.6公斤左右，公鸡体重1.6～2.25公斤为宜，公母比为1：10，种鸡公母不宜用兄妹鸡。②农家采用母鸡孵化出雏方法时，为使雏鸡日龄统一，除做到喂料投放均匀，按时保质外，先孵的母鸡实行空孵(鸡窝内不放蛋)，但空孵时间不宜超过7天。中大规模饲养时宜采用孵化器孵化出雏。

5、尽早开水

雏鸡第一次饮水叫开水。当雏鸡运到后，尽快将它送进育雏室（冬季尤其必要）让其自由饮水。对经长途运输或天热时的雏鸡，饮水中加0.9%葡萄糖生理盐水及速补；近距离的饮水中加0.01%-0.02%高锰酸钾。开水应早，要让80%以上的雏鸡同时饮到第一口水；对反应迟钝、蹲着不动的应人工调教，或拍手声刺激促进饮水。应当全天候供水。

6、适时开料

给雏鸡第一次投料为开料。开料时间应适当推迟，最适宜时间应在鸡出壳后24-36小时。也可根据雏鸡健康状况和外界气温情况来定，一般有85%的雏鸡具有食欲时为好。开料太早，容易引起雏鸡卵黄吸收不良而成僵鸡，导致育雏率降低及均匀度差的弊端。开料时最好选择颗粒度小、容易消化的配合饲料，或自己配料：玉米粉（或大米粉）500克拌两个熟蛋黄，免疫多维0.5g，保健液10毫升，与200毫升水混合拌匀，撒在报纸上让小鸡自由采食（此量为100只雏鸡第一天采食量，第二天加1倍）。昼夜喂6～8次。1周龄平均日给料标准12克/只。饲料应撒在尼龙布或团箕上使雏鸡容易吃到，应尽量做到少投勤添，以刺激雏鸡食欲，减少饲料浪费。各阶段土鸡饲料配方请参考本书前面介绍。

7、保健和低成本措施 7.1.开食时就将“中药保健液”拌入饲料中，让有益微生物在第一时间内进入鸡的肠道。使用量为5%。

7.2.鸡苗到场及时喂食葡萄糖水，以使鸡苗及时适应环境变化以及缓解长途旅程的劳累。

7.3.第2天开始，每天在饮水中加入中药材熬水

7.4.温度高于25度时每两天，低于25°时每4天采用高锰酸钾液对养殖栏舍、粪便进行喷雾，尽量少喷到家禽身体上。

7.5.高温季节每10～15天、其它季节20～25天、疾病高发期每3～7天对养殖场栏舍、房屋周围、粪水通道、拌料场地、器具等环境采用毒菌清20克兑水100公斤进行全面消毒。

8、适当的饲养密度

土鸡的饲养密度可稍大于快大鸡，一般一周龄内掌握在35只/平方米，以后每周降5只左右，直到四周龄脱温后方可放养。如果面积允许，天气晴朗温和，在25日龄时可以开始对土鸡进行放牧。

9、搞好免疫工作

土鸡饲养期较长，其免疫与室内饲养的快大鸡应有所区别，主要需做好： 9.1、采用中药材免疫，提高鸡的体质以及抗病能力。

10、常见疾病防治

养鸡场创业计划书 篇8

目录：

一、创业目标

二、市场及竞争分析

三、产品与服务特色

四、选址分析

五、人事与管理

六、企业形象

七、促销决

八、财务需求与运用

九、企业发展

十、附录

一、创业目标

经营目标

在新兴城市建立首家专业甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类、中式传统点心类等。经营宗旨

甜美、健康、时尚。

二、市场及竞争分析

市场介绍

新兴城市是一个很年轻的城市，建市至今仅10年（附录1）。目前缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的甜品店正是填补了这样一个空白。市场竞争分析

我们走访了新兴城市区附近的大小咖啡店、西式休闲餐厅，发现虽然他们也大多数都有经营一定品种的甜品，但是品种不齐全，内容不专业。所以在甜品这个项目没有能够形成一种系统的、规范的行业氛围。但是仍然会因为消费者心中已形成的品牌依赖，被分流大量顾客。

正是由于目前市场的混乱，给我们大来了一线曙光，我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们领先于同行的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以对这块较为混乱的市场进行洗涤整合工作。专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

目标顾客

有人误认为女性比男性更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男性也喜爱甜品。不少年轻女子为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以目标顾客并不只是年轻女性，而是面向各身份，各品味，各年龄层次的顾客，大众经营。

三、产品与服务特色

原料专业，放心更多

与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在每天美甜Θ店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富，选择更多

众口难调。要尽可能让甜品口味适应各个年龄层次，各类品味的人。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

营养全面，健康更多

经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的年轻女士。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

服务规范，满意更多

员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

四、选址分析

首家门店设置在幸福南路，普玛特购物广场南侧。位于城市商业消费中心，1路、2路、3路、5路、6路等公交车可直达，周围商店云集。有良好的交通和稳定的人流量，是宿迁市消费水平较高和休闲消费较密集的地区。周围没有同类门店。店堂里摆设可以容纳50人的桌椅，面积约在60平方米。

五、人事与管理

人事

每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。

管理理念

（1）尊重餐饮业人员的独立人格

（2）下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.（3）互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.（4）营造集体氛围:既要上下属感受到甜品店纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.（5）公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。

管理制度

建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度（附录2）。

六、企业形象

传媒广告

考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。

形象代言

制作可爱的吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现

甜美、健康、时尚的企业宗旨。

LOGO

以形象卡通造型为素材设计出可爱、大方、容易记忆的LOGO。店面布置

店堂做到清洁光亮，窗明几净。店堂内外布置好LOGO，渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。

七、促销决策

美食手册

制订健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。节日活动

在新年、“六一”儿童节、中秋节等重大节日，在繁华路段或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有LOGO卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约3000～5000元。

许愿树

店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在2000元以下的愿望，帮助顾客实现。

店内常备各种小礼物，如LOGO的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张,积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。这是针对青少年的促销活动。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8.8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

八、财务需求与运用

开张成本

桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

预付店租、装潢

原材料

以上项目将移交专业人士代为预算评定。

九、企业发展

根据企业实力，以这个新兴城市为起点，放眼江苏市场。按照从中小型城市逐渐向大型城市扩张的战略，逐渐向区域连锁企业发展。具体分为以下三步：

1.立足新兴城市市场，占据一定份额 填补宿迁市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。

2.占领新兴城市市场，建立连锁机制 当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。

3.走向江苏市场，开放加盟经营

在宿迁市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在江苏省内扩张连锁店，开放加盟经营。

十、附录

附录

1新兴城市情况简介

新兴城市是1996年7月经国务院批准新设立的地级市，下辖宿豫、沭阳、泗阳、泗洪县和宿城区。位于江苏省北部徐、淮、连的中心地带，处于陇海经济带、沿海经济带、沿江经济带交叉辐射区。全市总面积8555平方公里，人口515万，耕地面积675万亩，水面261万亩。

2000年，全市完成国内生产总值200.65亿元，粮食总产272万吨，棉花总产2.46万吨。全部国有企业和年销售500万元以上的非国有工业企业实现产值91.4亿元，利税8.4亿元，全市财政收入11.27亿元。城镇居民人均可支配收入4617元，农民人均纯收入2906元。

新兴城市历史文化底蕴深厚。商周和春秋时期，这里为诸侯属地。秦汉设县，东晋称郡，唐代宗宝应元年改县名为宿迁至今，宿迁哺育过无数英雄豪杰，如西楚霸王项羽、南宋抗金英雄刘世勋、晚清民族英雄杨泗洪、中国人民解放军炮兵奠基人朱瑞等。老一辈革命家刘少奇陈毅、黄克诚、彭雪枫、邓子恢、张爱萍、张震等都曾在这里创下了光辉的革命业绩。

附录2

员工守则

1.人事记录

员工到职前须填写人事表格，提供正确个人资料和近照。在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。

2.员工证

员工在当值时须佩带员工证。如有遗失，应立即报告，打理补领手续，离职时须将员工证交还。

3.考勤

员工必须依照编定的“工作时间表”及“岗位责任表”当值工作。员工应准时上班,直至规定时间下班为止。如有任何调班，先得到部门主管允许。

4.请假手续

如因紧急事故或患病而需要请假，应即通知主管行政人事部批准。未经告假而擅离职守者，作旷工论。如申请病假,需出示注册医生签发的病假条。

5.工作责任

员工必须忠诚，工作勤奋，对上级服从，对同事尊重及热心帮助，尽心尽力负起分内工作责任。

6.服务态度

对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不可与顾客发生争执。如发生事故，应立即通知上级领导处理。

7.仪容

须经常保持仪容清洁整齐，指甲应经常修剪。从事店堂服务的男员工不许留胡须和长发；女员工上班时必须把头发盘入头巾内。

员工严禁在店堂内粗言秽语，吸烟，饮食，随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜.并且严禁在店内聚赌，盗窃，吸毒，酗酒，营私舞弊，亏空公款，打架，恶意破坏设备及公物等非法行为。如违反，除辞退外，严重者将送交警方。

8.操守行为

9.拾遗

如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以备失主随时领回。

绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分。

10.携物出店

员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外，不得携带任何店财物离店，若有犯罪着作盗窃行为处理。

11.防火和火警

员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，应保持镇定，传呼同事协助及通知上级报警，关闭现场电源及煤气阀门，并迅速协助客人撤离火警现场。

考核制度

对员工的考核

我们将指定一套指标体系。比如对于员工工作态度，我们将从事业心，进取心，责任心和真诚度等指标考察。每个指标下都有相应的几个表现层次，每个层次有对应的分数。

例如:

要素 指标标尺

工作态度 事业心进取心

1工作热情时高时低，缺乏进取精神(3分)

2能热情工作，但不持久(4分)

3有进取心，工作热情，积极性高(5分)

责任心

1对本店销售状况漠不关心(0分)

2涉及个人利益时会关心(2分)

3对分配下来的任务被动完成(4分)

4对店内工作积极参与,与本店共命运(5分)

考核时，所有员工都有权表决被考核的员工与哪一表现层次相符，以少数服从多数为原则，确定该被考核员工该指标的得分，员工各个指标的分数的总和为该员工的考核总分。一个季度将进行一次考核。

对管理层工作绩效考核

为了对管理层人员的工作能力，态度和业绩进行评价，制定此制度。秉承公开，公平，公正，客观，多元主体评价原则，每个管理人员都要接受来自相关同事，直接下级和自我的评价。从德，绩，能，勤方面进行考核。具体如下：

德：民主性,品德修养；

绩：办事效率,工作质量等；

能：业务水平认识，分析决策能力，创新能力，自我学习能力等；勤：协作性，责任心，进取心，纪律性，出勤等。

月度与季度的评价工作，在下一评价期间开始的第一个星期之内完成，由餐厅行政人事部统一发放评价表。年终评价工作在12月最后一个星期与次年1月的第一个星期之内完成。评价表由员工自己独立完成填写,应在规定的日期内上交.评价表由行政人事部与全体员工参与评价。每名参与者填写一份评价表，按照不同权重计算得到一个分数，将得分先按上级，同事，下级，自我评价分类算出平均分，然后按上面提到的不同层次人员比例计算出最终得分，按照最终得分确定评价等级。评价结果与奖金，激励制度挂钩。被评价者如果对评价结果不满,可以在接到结果之日起一周内向行政人事部提出投诉,逾期不提出异议视为同意。

创新创业大赛创业计划书 篇9

一、企业概况

1、主要业务范围 韩城市中信化工有限公司是一家民营股份制企业，系陕西中汇煤化有限公司的控股子公司，从事焦化粗苯加氢精制项目，属于国家循环经济发展的新型产业和鼓励项目，年深加工粗苯10万吨，是陕西省唯一一家焦化粗苯加氢精制的高新技术项目。公司于2013年10月1日投产，主要产品有纯苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烃共五种，销往山西、山东、河北、江苏等地，用于下游医药等精细化工领域。

2、主要技术和产品介绍 随着国家在产业政策、环保等方面的要求越来越高，提倡充分发挥资源优势、发展循环经济和行业的可持续发展，母公司陕西中汇煤化有限公司主营的洗精煤、焦炭和煤化工产品面临着产业结构调整和环保等方面的压力。这些要求必须不断发展求强向新的行业转型升级，在现有的产品和生产条件基础上发展煤化工产品的深加工，开发更多有发展前景的产品，拓宽企业的业务面，提高企业的整体竞争力。粗苯加氢精制工艺通过脱除含S、N等杂元素和不饱和烃，经粹取蒸馏单元分离精制生产高质量的纯苯、甲苯、二甲苯等产品。产品可以满足下游高端产品苯乙烯、TDI（甲苯二异氰酸酯）工业装置的需要，产品售价远高于酸洗苯，三苯收率可达到96%以上，其加工收益十分可观。且该项目属于焦化产业链的延伸，是国家《产业结构调整指导目录（2011）》内的鼓励项目，属于发展循环经济和安全环保型的一项新兴产业。该项目可使我们企业走出了发展区域受限的境地，突破了制约发展的瓶颈，纵深的进入了化工领域，在平稳过渡的同时实现了跨越式的发展。1

公司该项目的工艺采用了国内自主开发的国内最先进的高新专利技术：焦化粗苯低温低压加氢工艺、N-甲酰吗啉萃取精馏工艺和焦炉煤气制氢工艺。低温加氢精制工艺是在低温、低压、催化剂作用下进行气相催化或液相两端加氢的过程，将轻苯中的烯烃、环烯烃、含硫化合物、含氮化合物转化成相应的饱和烃，通过萃取技术将芳烃和非芳烃分离。通过精馏生产高纯度苯、甲苯、混合二甲苯产品。与传统的高温加氢及酸洗法相比较具有产品质量高、品种多、收率高以及投资少、经济效益好、生产危险性小、环境保护好等多方面优势。目前这项技术已经趋于成熟稳定，在国内已经建成多个成套装置并投入生产，且到目前为止运行稳定。

二、市场评估 各产品的市场初步分析和价格预测如下。

1、产品市场分析和价格预测（1）纯苯 纯苯是重要的基本的有机化工原料，广泛用作合成树脂、合成纤维、合成橡胶、燃料、医药农药的原料，也是重要的有机溶剂。我国以纯苯为原料的化工产品主要有苯乙烯、苯酚、环己烷、己二酸、己内酰胺、尼龙66、氯化苯、硝基苯、烷基苯和顺酐等，其中以苯乙烯为主。还用于在炼油行业中提高汽油辛烷值的掺合剂。我国纯本资源品种多（包括石油苯、焦化加氢苯、焦化酸洗苯等），分数不同领域，主要来源于石油炼制中的重整油、石油裂化的高温裂解汽油和煤的炼焦副产品粗苯。据统计，2008年纯苯总产能为700万吨/年，其中石油苯约500万吨/年，焦化苯约200万吨/年；2008年纯苯产量达到440万吨，其中石油苯约360万吨占82%，焦化苯约80万吨占18%。根据苯的供应和需求预测，未来国内纯本资源供应还算充足，基本处于供求平衡状态。如果按目前建设建设产能 2

的90%开工率计算，2015年苯的供应缺口为81万吨，虽然国内纯苯市场的供应量大大增加，但由于下游需求强劲且自给率低，需求量较大，供应缺口在未来几年还会继续增大。国内目前纯苯资源以石油苯为主，因此石油苯的价格对纯苯行业起着主导作用，焦化精制苯的价格不可避免的要接受石油苯价格的牵制，历年来，焦化苯市场价格总是跟着石油苯的价格走势，很难难走出独立行情。另外纯苯价格还受市场供求的影响。当下游化工市场处于景气上升阶段，需求增加，价格就会上涨，反之就会下跌。目前石油苯约为7500元/吨，焦化加氢苯价格约为7000元/吨，各厂家价格存在一定差距，产品质量较好的大厂价格较高。（2）甲苯 甲苯是芳香族化合物的重要成员，石油化工基本原料之一，是一种无色液体，具有与苯相似的芳香味。甲苯作为一种重要有机化工原料，广泛应用于炸药品、农药、树脂等与大众息息相关的行业中。国内其主要用于化工合成溶剂，其下游产品主要是硝基甲苯、苯甲酸、氯化苄、间甲酚、甲苯二异氰酸酯等，还可生产很多农药和医药中间体。另外甲苯具有优异的有机物溶解性能，是一种有广泛用途的有机溶剂。甲苯主要来源于重整汽油、裂解汽油萃取蒸馏和焦化粗苯加氢，其中石油甲苯占国内甲苯总产量的95.1%，焦化粗苯加氢苯占总产量的4.9%。目前国内的甲苯生产企业约有60家，产量虽大，但一直无法满足生产需求，且甲苯的自给率不足50%，需要依靠大量进口。目前甲苯除用于优品方面外，还用于生产溶剂、TDI、硝基甲苯、苯甲酸等。预计未来几年国内TDI产能随着各企业的装置的投产和新建扩建，急剧增长，届时甲苯的市场需求也会急剧增大。本项目生产甲苯市场价格将会在6200元/吨左右。3

（3）混合二甲苯 混合二甲苯的成分组成为邻二甲苯、间二甲苯、对二甲苯，主要用作油漆涂料的溶剂和航空汽油添加剂，此外还用于染料、农药等生产。国内混合二甲苯主要用作油漆、涂料、溶剂等，其需求约占混合二甲苯产量的一半，其次用于有机合成、农药等方面。我国油漆是消耗二甲苯最多的产品，国内一部分油漆生产企业引进国外技术、设备，调整产业结构，高档油漆的生产能力有了加大的增加。混合二甲苯的下游产品是PTA、PET和苯酐等。近年来聚酯纤维工业发展迅速，对二甲苯的需求量不断增加；PTA是目前二甲苯系产品的最大徐消费领域，随着PTA工业的快速发展，二甲苯的需求量越来越大，但二甲苯装置的建设速度相对滞后，虽然二甲苯和产能和产量不断增加但每年仍需大量进口。2010年的供需缺口已达35%-40%，缺口量约为200-220万吨。本项目生产二甲苯市场价格将会在7200元/吨左右。（4）世界市场情况 世界纯苯的生产主要集中在亚洲，北美和西欧地区，这三个地区的能力分别占全球总能力的35%、28%和25%。生产发展最快的地区是中东和亚洲地区。2002年-2008年世界芳烃生产能力年平均增长率分别为纯苯1.6%、甲苯4.5%、二甲苯2.6%。而同期需求年均增长率分别为纯苯3.8%、甲苯4.1%、二甲苯6.3%。因此世界对芳烃的需求量越来越大，虽然芳烃的生产能力也在不断扩大，但仍然不能满足市场对芳烃的需求量，芳烃的市场前景非常好。

2、市场竞争分析 本项目年加工粗苯10万吨，可生产纯度99.95%的纯苯69440.6吨、纯度99.8%的甲苯15069吨、纯度96%的混合二甲苯4307.4吨、含苯率小于10%的非芳烃2187吨、重苯10955吨。本项目是陕西地区唯一一家焦化粗苯加氢精制项目，原料来源充足，仅韩城地区年产粗苯已达11万吨，在粗苯采购价格上成本低形成销售价格优势。4

由于产能大、质量高形成的市场竞争力使其已在市场上有了一定的占有率，而且我公司严谨、诚信、热情的工作态度和销售人员的不断努力，已经拥有一批稳定的客户，至今无产品积压的情况发生。

3、业务拓展计划 首先，我们将在公司继续开展岗位练兵、手指口述、岗位描述、6S管理等活动，使各部门人员的生产操作技能不断提高、业务能力不断强化，产品质量和产量得到进一步保证，对外业务也得到了进一步拓展。其次，公司总经理将带领各级管理者对公司现状和现行的规章制度进行持续的调整和修改，保证公司各项决策的落实和实施，使公司的管理不断趋于正规划和标准化，不断地提高生产效率。

4、经营风险与对策 我公司是从事精细化工生产的民营股份制企业，仅存在政策风险、市场风险、技术风险和成本风险。（1）政策风险 粗苯加氢精制是国家鼓励发展的项目，国家及省、市多次下发文件表示：“积极鼓励发展采用先进的粗苯加氢精制工艺和粗苯萃取精致工艺，提升粗苯加工工业发展的质量和效益。”因此，本项目所采用的加氢工艺技术特点决定了本项目实施的政策风险很小。其政策风险程度评定为“一般”。（2）市场风险 通过对主要原料和产品的市场分析与价格预测可以看出：时间对芳烃（苯、甲苯、二甲苯）的需求量越来越大，虽然芳烃的生产能力也在不断扩大，但仍然不能满足市场对芳烃的需求量，芳烃的市场前景非常好。本项目生产的产品均为国内外紧俏化工原料，销路广阔；本项目所在地的周边省市有加工纯苯、甲苯、二甲苯的化学和染料工业，其产品可就近消化。因此，从市场角度看，本项目的产品市场需求旺盛，风险很小。其市场风险程度评 5

定为“一般”。（3）技术风险 本项目采用的国产化粗苯加氢精制工艺技术是在消化吸收国内引进同类装置和石化行业几百套加氢类工业化装置丰富工程经验的基础上所开发的技术，具有先进、成熟可靠、安全、产品质量优等特点，可实现整个装置的连续化生产，并先后用于石焦集团粗苯加氢工艺改造、太化集团粗苯加氢装置、山东海力化工粗苯加氢装置等12 套已投产工业化装置，各项指标均达到设计指标。因此，根据上述多套工业化装置的成功经验而建设本项目，其工艺技术可靠，风险很小。其技术风险程度评定为“一般”。（4）成本风险 由于国内粗苯原料的稀缺性和分散性，以及同类项目的不断建设，从而导致国内建设粗苯加氢项目的最大风险来自于粗苯原料的采购。本项目的主要原料来自主办单位周边的生产企业，一定程度上保证了本项目的原料供应，有效降低了原料成本变化与上涨的风险。其成本风险程度评定为“一般”。综上所述，按照风险发生的可能性和风险发生后可能造成的后果严重程度分析，本项目不存在灾难性风险、严重风险或者较大风险，均为一般风险。6

三、企业管理模式

1、机构设置 总经理 高彦宾

厂长兼精苯车间主任 程永强 行供销 计 保政应售 划 卫 人部部财 科事经经务 科 部理 理 部长 主 经 安环办副主任 精苯车间生产安全副主任 精苯车间机电仪 办公室副主 任 理 任蓓蕾 高 彤 晋正辉 燕锁军（中控主管）副主任 岳增光 任卫民祥 朱相李 薛 董海里海 东 文 办绿 安 二电 仪 安 副 副 装 机 副 三化 一现龙 健芳升安公化 工 表 全 班全 班 班 卸 修 班 班验 班场 室班 班 班 员 班员 长 长 班 班 长 班班 班管文长 长 长 长 长 长 长 长 长 理 员 李 裴 杨 肖 白 申薛 张 路 程 王 秦 杨王 薛 刘 纪 胜 少 胜 建 二 建 少 安苏 鑫 贞 伟 军荣 强 凯 强峰林 勋华红俊鹏 军 7

2、规章制度 公司在投产前已经建立了健全的规章制度体系，主要包括内容有：管理制度、操作规程、安全管理制度、岗位职责、安全职责、安全规程等。并在项目运行期间对各制度进行了两次大的评审和修订，并不断对规章制度体系进行了完善和补充，使公司的各方面管更趋于正规化和标准化，为公司的各项管理提供了制度保障。

3、知识产权管理 本公司于2013年3月购得的三项发明专利：《一种由焦化苯加氢脱硫脱氮精制苯的工艺》（专利号ZL2006100222549）、《一种回收苯和甲苯的方法》（专利号ZL2006100227148）、《N-甲酰吗啉的生产工艺》（专利号ZL2005100204832）的使用权归韩城市中信化工有限公司所有，其他任何个人或机构不得擅自使用或传播，对未经本公司同意而使用的侵权行为，公司将依照国家相关法律提起诉讼，由相关人员或机构承担全部法律责任。8

四、财务及盈利情况

以下财务数据是企业整体财务数据 单位：万元人民币，小数点后保留2位 项目 2013年 2014年 2015年 9805.00 63078.00 43689.00 主营业务收入 9328.00 62586.00 52205..主营业务成本 0 0 10.00 主营业务税金 437.00 452.00 1474.00 主营业务利润 4.86% 0.78% 3.37% 主营业务利润率 2.00 345.00 657.00 营业费用 319.00 430.00 419.00 管理费用 79.00 1049.00 759.00 财务费用 25.00 31.00 33.00 投入研发费用

52.00-1363.00-394.00 营业利润 0.53%-2.16%-0.90% 营业利润率 历史财 24.00 67.00 150.00 营业外收支 务数据

76.00-1296.00-244.00 税前利润

76.00-1310.00-244.00 净利润

1040.00 2426.00 667.00 货币资金 1096.00 3239.00 6438.00 应收项目 2728.00 4151.00 1525.00 历史财务数据存货

14456.00 13803.00 12274.00 固定资产净值 431.00 388.00 345.00 无形资产 19752.00 24007.00 21249.00 资产总计-1222.00 844.00 3833.00 应付项目 0 3500.00 3000.00 短期借款

13000.00 13000.00 8000.00 长期借款

11778.00 17344.00 14833.00 负债总计 7973.00 6663.00 6416.00 净资产（所有者权益）项目 2016年 2017年 2018年

45500.00 48200.00 21000.00 主营业务收入 财务预

44200.00 46800.00 49700.00 主营业务成本 测

15.00 18.00 20.00 主营业务税金 1285.00 1382.00 1280.00 主营业务利润 9

2.82% 2.87% 2.51% 主营业务利润率

115.00 160.00 130.00 净利润

五、科技金融服务 本项目采用公司融资方式。项目所需资金为51561万元，全部由公司法人筹集，有权以资本15158万元（资本金），银行贷款36403万元构成，并承担融资责任和风险。