诺基亚产品策略分析

2024-09-10

诺基亚产品策略分析（通用9篇）

诺基亚产品策略分析篇1

实践技能训练

课程名称：市场营销学作业题目：诺基亚产品策略分析作业时间：2011年11月专业班级： 2010级电子商务授课教师：张老师

南昌工程学院工商管理学院 2011——2012学年第一学期

前言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 新产品的开发 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 品牌策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2充分把握市场趋势以人为本„„„„„„„„„„„„„„„2 诺基亚广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 细分市场，执行个性化品牌推广策略 „„„„„„„„„„„„3 品牌建设策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 质量策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 产品生命周期 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4环保理念 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 绿色回收行动 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 产品组合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 结论 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5诺基亚产品策略分析

前言

诺基亚——世界最大的手机生产厂商。源自芬兰，从1991年开始全面进军移动终端产业，从在通信领域中几乎为零的品牌资产到进入世界100个最有价值品牌的前几位，仅仅用了10年的时间，开创了一个品牌发展史上的奇迹。诺基亚销售量已连续几年居全球第一。

目前，中国手机市场竞争激烈，手机也是近年来普及最快的高科技电子产品。作为全球五百强企业之一的诺基亚手机公司，在竞争激烈的中国手机市场一路高歌猛进，连续几年保持着市场领先地位，在中国手机市场取得了巨大的成功。诺基亚手机成功的关键在于其营销策略的正确性。

1新产品的开发

NOKIA的产品推出广告宣传，全部代言人都是非公众人物，即拒绝采用明星策略。无论是NOKIA的尊荣手机，低端手机，商务手机，NOKIA都没有要用明星人物，而是一些知名度极低，但是与品牌产品的定位非常准的人物来进行。NOKIA专注的是品牌本身的建设，它体现格调，绝不允许明星的光芒盖过品牌本身，因此品牌成名了，获得了高度认可。

让设计与技术达到完美的平衡，注重产品的质量和可靠性也是诺基亚界定优秀设计师的标准。最终是整个产品设计的成功让诺基亚赢得用户满意度及用户对品牌的信心———这是整个诺基亚设计部的共识。“科技以人为本”，这是整个诺基亚设计部的共识。

2品牌策略

2.1充分把握市场趋势以人为本。

正确的品牌定位来源于诺基亚对自己的了解和对市场消费观念的正确把握。经过市场分析，诺基亚认识到，手机用途被限制在商务活动上造成了手机消费市场的局限性，应该打破普通消费者对手机的片面理解，使先进的通信技术得到推广和普及，填补市场的空白点。诺基亚认识到，科技的真正魅力应该来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。于是诺基亚从人文角度找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“human-technology(人性科技)”的品牌理念，改变了高科技企业以科技为唯一诉求的营销模式。这种品牌策略改变了人们对高科技企业的思维定势 ,体现出了

高科技为人所用的人文关怀, 建立了品牌的差异性, 扩大了产品的使用领域。

诺基亚品牌的成功，首先是其战略上的成功，即正好切准了手机产品由商务市场向普通大众市场转移的黄金点；其次，是其恰到好处的品牌定位，其“以人为本”的品牌主张正好顺应了科技民用化的战略意图。

2.2诺基亚广告

经过市场调查，公司将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间。其广告强调，诺基亚移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量的高科技产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。诺基亚选择了电视、广播、杂志、报纸、互联网，是个全方位、多角度的媒介整合策略，但重点放在了受众面最广、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上。为了使这场广告运动达到预期效果，诺基亚制作了“诺基亚主题公园”系列电视广告，在欧洲各大主要电视台，尤其是在泛欧洲的商业电视台、cnn国际台、bbc、欧洲商业新闻台陆续播出，并选择了音乐电视来吸引年轻观众。

2.3细分市场，执行个性化品牌推广策略

首先，细分消费人群开发相应系列的手机，以满足不同需求。如将3、5开头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人；以6开头的型号手机强调了商务功能；以8开头的手机则针对重视品位，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。诺基亚的市场细分几乎囊括了所有可能的市场位置。

其次，针对不同市场定位的手机采取不同的广告风格。如在中国最早走红的产品5110和3210主推随心换彩壳的策略，广告用的是色彩缤纷，动感十足的表现手法；在中高端产品8250中，诺基亚应用了“走进蓝色魅力”的广告传播主题。在广告中将冷静却不冷漠，时尚却不失风度的性格特征表现的淋漓尽致。在高端产品8850金版的广告传播中，诺基亚赋予金色一个全新的定义――永恒与经典、高雅与华贵。它带给品位人士的是“非一般尊崇感受”，更是都市新人类的心之所求。而8850黑版手机则以黑色为基调，广告中凝重的纯黑色，代言了机智和情感，演绎了儒雅与现代。诺基亚对每一个产品广告设计都独具匠心，赋有强烈的艺术感染力，在媒介传播上也会有不同的安排。如在推广8250时，重点投在杂志广告上。主要原因是，目标消费人群有更多的机会看杂志；流行杂志对建立品牌形象有较好的表现力；受众的潜在心理中并不喜欢大众化的手机，杂志相对小的范围传播正好满足了他们这种需求。

2.4品牌建设策略

诺基亚启用“人性科技”的品牌理念，并用一系列的形式宣讲了它对通信产品的理解，给予消费者更多的信心与憧憬。而且在广告传播中的许多诺基亚手机尚处于实验室内，但这种广告策略激发人们对诺基亚的期待心情，使诺基亚始终成为人们翘首以盼的品牌。

3质量策略

诺基亚董事长兼首席执行官约玛•奥利拉的一席话代表了诺基亚的质量观：“当你挑选了一款诺基亚手机并感觉不错，这就是质量；当你觉得这部手机易于使用，这就是质量；当客户服务迅速地回应你的要求，这就是质量；当我们的产品和系统超越用户的期望，这当然更是质量。”

诺基亚，科学的质量体系是按高标准、规范化而制定的，并且所有质量管理体系都在通过ISO9001管理体系认证之后得以实施，具体到操作工人，也有一套完整的作业指导书，各环节的工人要高质量地按照作业指导书规范完成操作。把供应商作为诺基亚制造工业不可分割的一部分，把质量监测和管理延伸到供应商，使供应商提供的零配件、原材料等合乎诺基亚的质量要求。

质量从我做起的“诺基亚质量奖”。

4产品生命周期

4.1环保理念

诺基亚作为一家在国际市场领先的移动电话供应商，其目标是开发先进的“以人为本”的技术、产品和服务而不对环境造成过度影响，使产品节能并且在产品废弃后可以得到循环利用和安全处置。诺基亚环境保护工作的一个重要的出发点和落脚点便是基于对整个产品生命周期的考虑，在产品整个生命周期减少对环境的负面影响。具体而言，一个产品从诞生到消亡经历了研发、原材料采购、生产制造、最终产品、产品使用和最终废弃等多个过程。

以首信诺基亚为例，这些过程中，首信诺基亚在所有的环节都要考虑环境保护，以减小产品对环境的负面影响。在产品的研发阶段，从产品是否符合环保的法律法规要求、有毒有害物质的替代、原材料的使用量及使用效率到制造和使用过程中的能源消耗等因素均得到充分考虑；在原材料采购环节，则需要有效地对供应商的环境绩效进行管理，只有符合诺基亚环保要求的供应商才能成为合格的供应商；生产制造环节则必须符合环境管理体系的要求并得到权威机构的认证；在产品最终废弃阶段，则要充分考虑如何回收、循环利用及妥善处置，使资源可以重新返回物质链中。上述环节协调融合，从而真正形成一个闭环系统，完成了

一个产品的整个生命周期。

4.2绿色回收行动

诺基亚环保理念中，产品生命周期最后一项重要工作在于对废弃产品进行循环利用及妥善处理，确保其对环境影响尽可能小。这是诺基亚的承诺，也是首信诺基亚的实践。

5产品组合诺基亚的网络事业部和西门子运营商相关业务进行整合，成立诺基亚西门子通信公司。双方各占50%股份。六大产品组合计划涵盖了诺基亚西门子通信公司六个未来业务部门：无线接入、核心网及应用、运营支持系统、宽带接入、IP/传输和服务业务。这些产品组合计划是诺基亚和西门子双方专家共同磋商的结果，并结合了重要客户的反馈意见。该计划主要强调毫不动摇的以客户为中心的理念以及考虑到公司广泛的已安装网络设施基础，并致力于协调不同平台的强大优势，以期在充满竞争的市场中保证成本效益。

6结论

通过前文对诺基亚新产品的开发，品牌策略，质量策略，产品生命周期和产品组合的分析，我们知道了诺基亚的产品策略。同时我们了解到诺基亚的灵魂就是科技以人为本，正是这个原因使诺基亚成为了移动通信的全球领先者，并在中国市场占据大量的市场份额。

优点：采用人性化、多类型策略可以细分手机市场，占领各消费群体的手机市场。多种类型的产品选择，更能吸引各个领域的消费者的目光。把诺基亚品牌和消费者本身很好地融合在一起，使消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式，从而吸引各个消费群体，提高市场的占有率。

缺点：如果企业市场定位不正确，则会使得产品没有占有市场的能力，造成企业的巨大损失。同一品牌下的不同产品都充满自我的色彩，势必将模糊品牌的定位。

诺基亚产品策略分析篇2

1. 客户满意度高

诺基亚在产品研发的过程中, 始终牢记“以人为本”的宗旨, 运用较高的科技水平, 在深入对人类观察和研究的基础上, 从人出发、替人着想、为人设计, 每一个细节都不忽视, 努力为广大用户提供不仅技术先进而且舒适度较好的通讯产品。而不是将手机部件简单的组合。可以说, 诺基亚是用心在做手机。简单实用, 操作方便的诺基亚以其可靠的质量, 完善的服务体系, 在中国市场的销量居高不下, 客户满意度和忠诚度远超过其他品牌。

2. 品牌渗透力强

诺基亚的通讯设备在整个中国市场上, 品牌的渗透力很强。无论是高端产品还是低端产品市场占有率都很高。不仅在高端领域赢得客户, 公司在发展战略上, 针对普通客户开展了低端品牌战略, 在中国农村的大街小巷, 诺基亚手机也十分普遍。由于诺基亚良好的产品质量, 加上宣传比较到位, 使得诺基亚可以满足不同阶层的需要, 各个价位都得到了覆盖, 潜移默化的引导了大众的消费观念。

二、诺基亚手机在中国市场的营销组合策略

1. 产品策略

高质量的产品是企业进行营销活动的物质基础。企业之所以能够生存, 就是因为它能给市场带来满足消费者需求的商品, 并且提供必要的服务。诺基亚公司通过对市场的分析, 确定了自己的目标市场, 对企业如何进入目标市场进行了深入的研究, 明确了产品的市场定位。产品定位的标准就是消费者的心理, 如何使消费者接受产品时得到更大的满足, 通过这种满足感获得竞争优势, 在目标市场吸引更多的顾客。

2. 价格策略

价格因素一直是消费者选择的重要因素, 诺基亚产品定价通常考虑以下两个因素。首先, 每个产品都有自己的价格生命周期, 诺基亚在定价时不同周期的产品价格是不同的。新产品刚研制之初, 诺基亚因款式新颖, 功能强大走高价路线, 二线产品以普及为主, 诺基亚在定价上选择适中, 三线产品面向中下阶层的群众。其次, 根据市场竞争环境定价。手机市场上竞争对手较多。诺基亚坚持同质产品也比较多, 和同质产品比价格, 和同价格产品比质量。明确自身品牌的价值含量, 找准市场平均价位。诺基亚一直处于中国市场的领导者的地位, 且品牌优势比较明显, 价格上有很多的话语权, 技术产品上都遥遥领先。

3. 销售渠道策略

销售渠道过多就会增加成本, 诺基亚最大化的缩减运营成本, 缩减渠道距离。诺基亚当初的成功是因为贴近终端的销售策略, 与代理商建立战略伙伴关系, 通过代理商将产品进行销售, 对代理商加以保护, 代理商可以对产品继续代理。这种销售渠道保证了诺基亚的机型在公司内部很快就能消化, 先到各级代理商和分销商, 再由他们转接到零售商, 产品没有销售出去前, 利润已经到了企业手中, 且企业没有库存, 只需要研发和生产, 没有销售压力, 甚至在销售上, 零售商也会扩大宣传, 让诺基亚品牌家喻户晓。

三、诺基亚在中国市场营销策略失败的原因分析

1. 外部原因

(1) 市场环境制约

中国市场相对来说比较复杂, 每个省的移动公司对选择什么品牌的手机有一定的自主权。诺基亚的竞争对手们在十几年的摸爬滚打中积累了一些人脉和关系, 每个省的运营商和厂商关系都比较不错, 盘根错节的关系让移动公司难以平衡, 很多时候不再靠品牌和质量取胜, 靠的更多的是人脉关系, 让诺基亚渐渐失去了优势。数十家厂商的竞争导致关系复杂, 一念之差可能就造成全盘皆输的局面。

(2) 其他厂商阻碍

诺基亚的设备要面对很多厂家的竞争, 并且竞争压力巨大, 阻力也非常大, 即使进入别的市场, 所付出的代价也很大。因为每个厂家都会想尽一切办法维护自己的市场, 不希望别的品牌来争夺自己的蛋糕, 再给新的厂商进入时, 制定包括修建技术方案等潜在的门槛。很多厂商为了维护自身的市场, 对很多移动客户给与更多的承诺和条款, 来阻止诺基亚进入市场。

2. 内部原因

(1) 市场定位不准确

诺基亚手机常年占据霸主地位, 但是却忽视了自身存在的问题, 在中国销售的160多款商品, 有近百分之七十属于低端产品、超低端产品, 高科技产品相对匮乏这就给很多厂商带来可乘之机。高端产品才能有较高的收益率。低端产品的利润会不断被压缩, 安于现状, 定位过于低, 导致诺基亚失去了创新能力和开拓能力, 失去了进一步扩大市场的能力。

(2) 创新支持不够

诺基亚重视售后服务, 要求到客户现场工作的人员都要经过严格的培训, 但是技术更新太快, 即使很多培训合格的工作人员, 面对新推出的产品需要维修或者调试的时候仍难以解决。严格的执行这一规定导致人力资源严重短缺, 特别是很多偏远地区, 技术服务人员技术明显跟不上, 要求芬兰总部的产品专家来解决, 虽然耗费了大量的财力物力, 却没有收到很好的市场反馈。

四、诺基亚给中国手机营销的启示

诺基亚手机退出历史舞台给其他企业敲响了警钟。首先要对中国市场有一个全新的定位, 借鉴诺基亚在品牌塑造上的优点, 竖立良好的口碑, 也吸取诺基亚在产品再升级上的决策失误, 做好软件服务。实现操作系统、应用服务、硬件实力综合发展, 明确软件比硬件更重要, 重视客户体验, 开发更多的优质软件对于手机占领市场更有意义。

摘要：诺基亚公司作为世界五百强企业之一, 曾经是移动通信领域的龙头企业, 在技术上处于领先地位, 在中国手机市场获得成功。但是2011年业绩出现明显下滑, 被苹果和三星双双超越, 仅仅过了三年, 诺基亚与微软公司完成手机业务交易, 宣布退出手机市场, 三年时间让一个个方面领先的企业走向衰亡。本文将会从诺基亚手机营销组合方面, 以中国的手机市场为基础, 从诺基亚营销策略上分析诺基亚公司在中国手机市场迅速走向衰落的原因。

诺基亚产品策略分析篇3

近日,诺基亚公布了2010年第三财季财报,数据显示,第三财季的净利润达到5.29亿欧元(约合7.379亿美元),环比大增133%。第三季的销售额为103亿欧元,同比增长5%,环比增长3%。

诺基亚移动设备的出货量在这一季的总数为1.104亿部,同比增长2%,环比增长1%。其中智能手机和移动Pc的出货量为2650万部,同比大增61%。

这份财报超过了业界的预期。摩根士丹利评论称:尽管旗舰级手机N8该季还未开售,但诺基亚的智能手机出货仍然强劲。预计诺基亚第四财季的手机平均售价为67美元。随着N8和c7的开售,我们认为这一数字仍有上升空间。

知名投资银行Wedbush Securities则指出,向智能手机转型是诺基亚业绩强劲的主要原因。该季度移动设备的总出货量同比增长2%,其中智能手机的增幅高达61%。

受第三财季利好的影响,诺基亚调高了第四季度的盈利预期。预计第四季度,设备和服务部门营收介于82亿至87亿欧元之间,同时运营利润率也从10%～11%调整至10%～12%。

大象跳舞

诺基亚无疑是上世纪末最成功的公司之一,它紧紧把握住第二代通信时代的浪潮,将摩托罗拉拉下了移动设备领域的“神坛”,尤其是在新兴市场塑造了强大的品牌力量。

因为其创造的成绩,诺基亚也成为欧洲公司的楷模,政治家将它视为欧洲如何在新世纪崛起的典例。欧盟委员会前主席罗马诺·普罗迪曾表示,诺基亚的成功激励了一大批新兴企业,它的成功表明欧洲可以成长一批新的高科技公司和产业。

时移事迁。在世界移动设备市场中,诺基亚的市场地位不断受到苹果、RIM、三星、LG等的冲击和挑战。来自Gartner的数据显示,2010年第二季度,诺基亚在手机市场中的比例为34.2%,去年同期为36.8%;与此同时,三星该季度的比例达到20.1%;苹果的比重从去年的1.9%上升至2.7%。

但也有观点指出,诺基亚以往的成功已经成为它前行的绊脚石。几位离职人员认为,诺基亚的官僚机制已经严重阻碍了创新。诺基亚s60团队前营销经理阿里·哈克兰恩甚至表示,它因为早期的成功而自鸣得意,不再关注用户需求。他们还说,正因如此,才使得这家公司错过了触控屏、软件应用和3D界面等发展机遇,在几个至关重要的领域错失了领导地位。

诺基亚发言人阿尔加·索米宁否定了前员工的这些批评,并表示:“(这三人)只是发挥个人作用的管理者,或者是小团队的领导者。”

不可否认,诺基亚是到了改变的时刻了。诺基亚此时的情形和上个世纪九十年代的IBM有几分相像。当时,长期处于计算机产业垄断地位的IBM,从上到下都习惯于高福利的舒适环境。机构庞大、官僚主义和内耗严重等等,令繁荣的背后危机四伏。因此,一旦进入群雄逐鹿的信息革命时代,IBM这个被郭士纳比喻成大象的公司就开始跟不上对手的步伐了。

郭士纳出任CEO后,通过开源节流,调整公司的业务结构——硬件制造、软件开发和服务合成一体等手段,将IBM确立为一个服务型公司,很快使其走出了困境。IBM这只大象跳起了舞。

如今,新CEO史蒂芬·埃洛普能否成为诺基亚的“郭士纳”?

增强平台开发

事实上,史蒂芬·埃洛普上任后点燃的第一把火便是“精兵简政”。10月21日,诺基亚宣布将在全球范围内最高裁员1800人,精简行政层次,精减冗员。将人力资源投向Symbian智能手机开发部门和服务部门。

埃洛普坦言:市场正在发生急剧的变化,这迫使诺基亚作出改变,以保持其在市场中的领先地位。并透露,公司董事会已经明确授权他对公司进行一些变革。

他同时强调,公司不会放弃Symbian系统,尽管大多数竞争对手都采用Android等操作系统,但Symbian是打造与对手不同服务的基础,“如果我们丢掉svmbian,我们还能创造出个性化的服务吗?”

业内人士认为,这或将意味着,诺基亚未来的业务将集中在软件和服务领域。因为软件和服务已经成为智能手机取胜的关键,同时,它也是手机生产公司提高利润率的重要筹码。诺基亚手机的平均售价是60美元,与此相比,iPhone的平均售价则是这个数字的10倍。

同时,诺基亚进一步简化软件开发平台,使开发者群体能同时为Symbian和MeeGo平台用户开发应用软件。史蒂芬·埃洛普特别指出:“恐怕我们在开发平台上的最大优势也是我们另外一颗未经加工的宝石——Ot---我们的跨平台开发环境,可以给移动应用带来业界前所未有的深度和广度。”

Gartner的一份调查报告显示,未来一款智能手机成功与否取决于其操作系统。并预测,到2014年,Symbian和Android将成为最大的两个手机操作系统。诺基亚与英特尔合作的MeeGo平台也将跻身于前五位。

而为了调动软件开发者的积极性,诺基亚提高了开发者的收益比例。日前,诺基亚大中国互联网服务媒介总监张伟新表示,自10月1日开始,诺基亚已实施“股东收入分成比例”计划,如此一来,开发者的收益将比之前提高50%。

对于诺基亚的一系列举动,Gartner的分析师卡罗琳娜·米拉内西指出,“我们一直期待着Symbian有更好的表现。诺基亚日前对svmbian的态度释放出一个信号,即愿意为改变做任何事情。”

除了调整操作系统,诺基亚还表示,服务部门将不再专注于端对端服务,而将专注于提供整合的Ovi体验,覆盖诺基亚全系列设备。“诺基亚将简化服务流程,目的是为消费者提供更具吸引力的Ovi服务”。

以数据为核心

目前,移动设备的操作系统、软件都已经成为生产商各自发力的重点,并将其视为制胜之道。日前,几大手机生产商之间的“口水战”正诠释了这一点。

乔布斯此前已有两年未出席过公司的分析师电话会议。在这次罕见的露面中,除了宣布苹果新的成绩,还将“枪口”对准了竞争对手。

乔布斯称,在这个季度的手机销量中,iPhone的销售量超过了RIM的黑莓。并指出,“我不认为他们在可以预测的未来能够赶上我们。创造一个软件平台、说服开发者支持一个第三方平台,这对RIM来说是一个挑战。”

而对来势汹汹的谷歌Android操作系统,乔布斯则表示,Android手机的用户和开发者将面临一个“破碎”的操作系统。谷歌习惯标榜Android是开放的。iOS和iPhone是封闭的系统,但这种似是而非的表述下掩盖了这样一个事实:哪一种平台才是对消费者最好的。

对于乔布斯的“诳语”,RIM联席CEO吉姆·巴尔斯利称,苹果一直试图控制整个智能手机生态圈,并且维持一个封闭的系统,

“许多用户对于苹果总是强迫他人怎么想问题感到厌倦”。

谷歌Android负责人安迪·鲁宾则直接在自己的微博上贴出了Android的指令作为回应,以此表示Android平台的开放,暗讽苹果的iOS系统。据悉,只要输入这个指令,软件开发者便可以下载Android的代码,直接进行软件开发。此外,谷歌透过Android开发人员的Twitter账号也作了反击,宣布AndroidMarket商店的应用程序数量已突破10万,其中免费软件比重高达60%,而苹果App Store只有33%。

市场研究公司StrategyAnalytics发表的数据显示,2010年第三季度全球智能手机出货量为7700万部,同比增长78%。目前诺基亚在全球智能手机市场仍然排名第一位,但今年它的市场份额从去年的37,8%下降到了34,4%。苹果iPhone的出货量已经超过了RIM的黑莓手机出货量。摩托罗拉凭借Droid手机止住了手机部门亏损的窘境;LG、三星等都表示将增大智能手机的出货量。

智能手机市场已经成为手机生产商争夺的焦点。分析师指出,这主要是因为智能手机的利润更加丰厚。以诺基亚和苹果的手机为例,前者的手机平均售价在60美元左右,而一款iPhone的平均售价是前者的lO倍。有意思的是,随着竞争者的不断增加。智能手机的平均售价也在下降,这在一定程度上缩小了利润空间。

不过,分析师认为。竞争者的增多并不意味着智能手机市场已经接近饱和。相反,随着通信运营商提供各种不同的消费层次的数据服务,智能手机将渗透进中、低端市场。在成熟的市场中,智能手机也将成为主要的移动通信设备。这对试图重塑自身的诺基亚来说,不能不说是个好消息。

事实上,目前诺基亚除了增加一系列高端的智能手机,同时也将其营销能力延伸至新兴市场。11月2日。诺基亚在尼日利亚推出了一款名为“Ovi生活工具”的服务,订购者只要付费便可获得最新的生活信息。另外,目前在印度也有630万用户是诺基亚的付费订阅者。

诺基亚的“一石三鸟”策略篇4

1月底，手机巨头诺基亚宣布，将公开收购软件供应商奇趣科技 (Trolltech)，以加快公司的“软件战略”实施。诺基亚的收购报价为每股16挪威克朗。按照这一报价，收购所需金额约为1.53亿美元。奇趣科技的董事会已经一致推荐其股东接受诺基亚的收购报价。

奇趣科技总部位于挪威奥斯陆，是一家在奥斯陆证券交易所挂牌的上市公司，也是全球知名的软件提供商，中国的联想移动(已于近期出售)、中兴通讯(爱股,行情,资讯)和大唐移动等都在利用该公司的开发工具进行Linux手机开发。

诺基亚的全球销售额高达511亿欧元(合756.28亿美元)，对奇趣科技的收购金额还不到其一天的销售额，

但就是这起小金额的收购，引起了整个行业的恐慌。

移动Linux阵营变脸

目前，市场上使用得较多的智能手机操作系统包括Symbian、Palm Os、Windows Mobile和Linux等，其中诺基亚控股的英国手机操作系统开发商Symbian已经占据了市场的领先位置。

产品定价及定价策略分析篇5

组员：胡盛分、何平、李静阳、李伟

此次产品定价我组只对心理定价策略中的尾数定价及招徠定价这两种方法

进行了调查。

尾数定价法

尾数定价法是心理定价的一种。虽然现在的人们都不怎么在乎那

个尾数，但是在购物时经常性的会由于这种求廉的心态而买下该产品。此定价法

经常性的被使用。

招徠定价法

招徠定价法是心理定价策略之一。它同样是根据消费者在消费时的求廉心理所用的方法。在单独的产品方面，它是为了占取多的市场。而在商场是为了促进更多

产品的交易成功量。

心理定价策略

在日常生活中，我们最容易接触的应该是心理定价策略。在7中定价方法中，尾数定价、招徠定价就由为突出。分级定价在一些大公司里也比较常见但不易察

觉，因为他们的分级定价被多品牌策略所淡化了。

尾数定价法与招徠定价法由于他们都是心理定价策略所以我组大胆对比。

尾数定价法适用于高档消费。一般是电子科技方面。

招徠定价法适用于低档消费。一般是日常生活方面。

定价策略分析

由于LED电视是属于高档消费，所以使用的定价策略一般为尾数定价。而

诺基亚手机营销战略分析篇6

诺基亚品牌简介

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有五个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾4500人。

品牌形象塑造

高端系列

8系列：尊贵典雅系列，如8600 Luna，8800等，颜色以黑为主。

9系列：个人助理系列好似PDA，如9300就像是小电脑了。

N系列：多媒体终端系列Nseries，最初一款N-Gage，以较为动感的英文字母和易上口的英文发音作为它们的标记。从N73以后都是高端智能手机大部分采用s60v3 操作系统，深受时尚人士喜爱。

E系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头，.如E50，E61等，E61样子很像黑莓啊。

品牌的塑造之路

在生产与营销成本允许下的心理定价

最大避免价格竞争

最大保值的缓慢降价，甚至升价

最大避免价格竞争

2008年6月苹果3Giphone以低价冲击包括基亚、宏达电、三星、LG及索尼爱立信的高端产品

诺基亚在几小时后对媒体表示，诺基亚将在今年第三季度推出N96型手机（N95手机的升级版，增加了DVB-H功能）和新的E系列手机。

诚然，新产品似乎是避开了直接的价格竞争。但是，这种关键产品（意味主

1流功能的革新）还是说明了一个很重要的问题，以心理定价为主的手机，仍难免在主流功能的更新与改进中要不断调整价格。但是细心的诺基亚似乎还是注意到，价格的下降也存在一个速度和幅度的问题。

低端手机价格策略

竞争法宝

低端系列

1系列：单色低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像1650，1680这样的彩屏手机。不到三百块钱。

2系列：彩屏低端系列可能也叫学生系列，如2610，2626，（两者很像）2630等。

价格制定的影响因素

手机自身属性

市场竞争的激烈

用户的购买行为

低端手机定价的抉择

一直盘踞于市场占有率第一的诺基亚进行着艰难的选择，一就是以自身实力杀入价格竞争中去，市场占有率使得价格在相等之下可以使人们的选择机会更大。这样可以通过规模效应获得更多的利润

空间，但是这样便会冒下积压大

量货物的风险，这样也不利于将

资金投入中高端手机的开发中去。

另一方面，可以跳出价格竞争，将手机定位于合适的位置，这样资金灵活，可以开发更多更好的潜在市场。但也就意味着市场占有率会有所下降。市场占有率减少的副作用：

是别人的名牌忽然变好了？

还是诺基亚变差了？

诺基亚低端手机的定价

诺基亚最终没有最大限度的压低端手机的价格。（适当价格）

同时为了吸引更多低端用户，采取了捆绑式的购机（“诺基亚手机+动感地带手机号码+150元话费=540元”）最大限度的变相减低用户的成本。鲜明对比的是像摩托罗拉的“零利润”，恶意价格竞争。

2006年第4季度，摩托罗拉销售手机6570万部，同比增长了47%，全球市场份额达到23.3%。销量和占有量实现双增长，这一直是摩托罗拉所渴望的。但摩托罗拉并未对这份数据笑逐颜开，因为在这美丽光环的背后，摩托罗拉为之付出了沉重的代价：第4季度手机销售收入为78亿美元，增长了19%，而利润却只有3.41亿美元，同比下降49%。

诺基亚的中国发展路程

芬兰手机厂商诺基亚公司,创建于1865年,初为一木材加工厂,到20世纪90年代初发展成综合性企业。经过近10年的发展，成为手机行业的世界级顶尖大公司。

第一阶段,从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立起了贸易关系。1985年诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；1995年之前，中国手机市场一直都是摩托罗拉主导，当时摩托罗拉的市场份额高达80%以上。

第二阶段，1996年至2000年，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三足鼎立。这一阶段三大巨头占领了80%以上的市场份额，但在这一阶段末，国产品牌开始登上中国手机市场舞台处于学习积累阶段。

第三阶段，2001年至2005年，国产手机异军突起，产生了一批国产手机名牌，例如波导、T C L、康佳、厦新、海尔、熊猫、科健等，他们进入市场的法宝就是营销。在2003年至2004年，国产手机占据了中国手机市场的半壁江山。

第四阶段，2005年底至今，诺基亚在4个国家设有基础设施生产基地，在 8 个国家设有移动电话生产基地，产品行销130个国家，是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一。N e t g u i de2008年第一季度中国互联网用户品牌调查数据显示：诺基亚领先中国互联网用户手机市场，诺基亚在市场占有（32.5%），欲购度（44.3%），用户满意度（91.5%）都排在第一位，确立其在中国互联网

用户手机市场的领先地位。另外，《世界最具影响的100个品牌》中，诺基亚排名第三，仅次于可口可乐和麦当劳，是欧洲最有实力的公司之一。诺基亚市场营销组合对策

市场营销理论的核心内容是所谓的4Ps，即产品、价格、销售通道、促销，在市场营销专家们看来，企业的任何战略都必须通过营销组合来实现。诺基亚今天的成功也离不开出色的市场营销战略。为了不断提高核心竞争力、实现中国市场第一的目标，诺基亚设计了一套完整的营销组合。

（一）产品策略

目前手机市场上所展现出来的行业之间的融合性已经非常明显。面对市场竞争的压力，竞争对手的实力不断加强，某项手机技术的创新或者说某种工艺造型上的改进只能够在短时内领先，但是很快就会被模仿，很难在长时间内保持领先地位，因此诺基亚选择了将产品线覆盖所有细分市场的道路。诺基亚根据用户的喜好，以多种配置形式满足消费者的个性化需求，先后推出了针对不同年龄层次的系列产品：真我个性系列（针对20多岁最求个性和自我表现的年轻人，价格较低）、动感活力系列、娱乐互动系列、商务精英系列（针对商务活动认识，存储容量大、待机时间长、能上网还能防震防雨）、时尚先锋系列（针对具有时尚生活个性的消费群，属中高档机型）、至尊经典系列（针对高端市场，体现的是身份和地位的象征）。每一种机型都有鲜明的个性内涵，都有明确的市场定位。从不断给手机注入的新技术，到业内称道的手机键盘设计，诺基亚的产品总是不停地在翻新。诺基亚涵盖了从研究到产品、从终端到基础设施、从技术到解决方案的全方位领域。同时，诺基亚还专门设有一个针对产品研发的市场信息搜集网。在中国诺基亚有300多个直属市场部的市场推广员，每一天都在市场上收集各种资料信息,交给不同的市场分析小组进行分析和研究。这就保证了其清楚了解当地市场, 消费者的需求特点和消费习俗，生产适销对路的产品。

（二）价格战略

诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，不同的市场价格也不一样，它的产品定位很明确。新机一上市就会定出该机消费群体可以接受的价位。从365元到13800元，可以满足不同层次消费者的需求。所以其手机产品区间分得很明显—高端机，中端机，低端机。每个档次的手机价位

活动的区间边不是很大，所以相对其它的厂商降价缓慢。在全球市场上，诺基亚针对某些产品有选择性地采用了价格策略，有效稳定了市场份额。

（三）销售促进

诺基亚围绕着便捷的功能、时尚等主题大胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费群，先后还利用了以下几种方式进行销售促进：（1）与电视和电影商签订合约，使旗下手机出现在《老友记》、《黑客帝国》、《双雄》、《恋之风景》等剧集和电影内。（2）率先利用明星效应。1999年在美国推出8860手机前，优先赠与影星辛康纳利；在香港推出8910手机前，就将手机赠予李嘉欣、张国荣和张天爱，亦收到一定宣传效果。（3）8210上市时，为了诠释什么是激情，诺基亚在上海、广州、北京、成都等城市组织了大规模的“路演”活动，用现代舞、现场攀岩、跳舞毯来诠释激情。

（四）渠道策略

最大化地缩减渠道距离、降低渠道运营成本、提高产品流通和资金周转速度是衡量诺基亚也是众多手机生产企业能否决胜市场的关键。2000 年以后，中国的手机用户数量开始进入一个快速增长期，手机迅速地普及，不再是一级城市中高级收入人群的专利品，二、三级城市甚至农村的普通人群，也开始成为手机的消费者。针对这些变化，诺基亚对渠道进行了大幅度改革，既保留全国总代理，也采用省级代理制，同时强化了对零售终端的管理。诺基亚将全权负责和零售终端接触，省级分销商只扮演物流和资金流平台的角色。渠道优势一直是国内品牌取胜的法宝，诺基亚针对中国市场调整了渠道的运作策略以后就可以凭借产品质量、品牌等方面的优势击退国内品牌，又凭借渠道的渗透力超越摩托罗拉等竞争对手。

（五）广告策略与品牌营销

不同企业有不同的推广方式，但大都是整体推出，不注重延续性。所以给人的印象是一下子推出很多新产品，但却很少能关注到其中的个别。诺基亚则是针对不同产品做不同的宣传，很少做整体式的推出，从而减少了横向的关联效应，而增加的新产品与原有产品的纵向效应，从而拉动了相应的关注群体。在同一主题下体现不同产品的个性化和差异化，赋予消费者以情感利益，把诺基亚品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，使得消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式。考虑到同一品牌下的不同产品都充满自我的色彩，势必将模糊品牌的定位，为了不弱化品牌的个性，诺基亚应采取品牌核心价值理念统帅下的单品个性传播策略，即单产品演绎个性，个性统一于核心理念之下。在同一主题下，以不同的表达形式阐释了不同的产品，赋予每种产品鲜明的个性。

总结

南通农产品营销策略分析篇7

关键词：南通,农产品,营销策略

当前我国农业已经进入新的发展阶段, 农产品市场中产品的供给由短缺转变为相对过剩, 农产品的销售由卖方市场转向买方市场, 人们对农产品的要求也越来越高。农业企业要想增强产品在国内外市场上的竞争力, 就要对农产品市场营销进行研究。近年来, 南通市农业企业在发挥传统农业精耕细作种植的基础上, 整合特色农产品资源, 加强农产品品牌建设, 提升农产品质量, 多渠道拓展农产品销路, 从而增加了农民收入, 增强了农产品企业的竞争力。根据笔者的调研, 南通市农产品经营企业在农产品营销过程中采取了多种营销策略, 笔者归纳起来, 可供其他地区的农产品经营者学习和借鉴, 以促进我国农业产业更好的发展。

1 南通农产品营销策略分析

1.1 优质化营销策略

优质化营销策略又称为高品质营销策略。随着城乡居民生活水平的提高, 人们不再满足于吃饱, 更重视吃好, 对农产品品质在安全、营养、绿色、保健等方面的要求越来越高。因此, 在农产品生产过程中要把好质量关, 把引进、选育和推广优质农产品作为抢占市场的重要策略。南通园得乐米业有限公司就采用了这样的策略, 园得乐与一些种植大户签订协议, 由公司统一提供种子, 统一施肥用药, 从源头上管控大米的品质, 最终能够进入园得乐加工流水线上的稻谷, 含水量都在13.5%至14%之间, 且色泽鲜亮。园得乐旗下的两个大米品牌“苏中绿洲”和“苏通梦缘”先后获得“南通名牌产品”、“江苏名牌产品”的荣誉称号, 公司虽没有设置专门的销售部门, 但产品销路却宽广。

1.2 品牌化营销策略

随着农产品买方市场的形成, 消费者挑选的余地加大, 市场竞争越来越集中于品牌的竞争, 名牌成为开启市场的钥匙, 谁拥有名牌产品, 谁就能掌握市场的主动权。江苏景瑞农业科技发展有限公司近年来采用无公害、绿色培育技术, 创出了“景瑞”品牌, 被国家工商总局的商标局认定为驰名商标。公司生产20多个品种的绿色蔬菜, 产品销往上海大润发、沃尔玛等大型超市、连锁饭店、宾馆酒店、高校以及机关单位, 虽然蔬菜的价格比一般的要高出一倍, 但仍然供不应求。

1.3 规模化营销策略

在生活中经常出现一筐苹果不好卖, 十筐苹果就好卖, 一百筐苹果更好卖的现象, 这就给人们一个启示:农产品规模化营销的重要。南通通州区东社镇新街硕丰葡萄专业合作社, 起初发展500亩葡萄时, 不少人担心产品卖不掉, 结果并不是卖不掉, 而是供不应求, 于是又扩大了500亩, 现在发展成了千亩葡萄生产基地, 一到销售旺季, 前来批发、团购的车辆络绎不绝, 社员们足不出户就能把产品卖出去。

1.4 加工化营销策略

一般的农产品通过加工, 不但能增加其价值, 而且能销得更快更好。南通通州区二甲镇的增福花生剥壳专业合作社, 带动518户农户进行花生剥壳加工, 有自动剥壳机866台, 年加工花生米30000吨, 产值超过两亿元, 产品直销苏、浙、皖、沪、鲁等大中城市;骑岸镇的爱民草绳加工专业合作社, 把大量廉价的被多数农民视为累赘的稻草, 加工成草绳后销往上海、浙江、福建等地, 不仅减少了过去因燃烧稻草造成的污染, 而且直接为种植水稻的农户每亩增收30元左右。

1.5 订单化营销策略

农民专业合作组织在与农产品加工企业、农贸市场、大中型超市等销售主体签订产销合同, 建立长期合作关系的基础上, 指导农民按规定种植品种、按标准生产产品、按时间数量交货, 从而保证了农产品有一个稳定的生产和销售的渠道和空间。南通十总镇柏树墩荷兰豆营销专业合作社, 与江苏嘉安食品有限公司订立了长期的产销合同, 带动1311户成员种植荷兰豆1298亩, 为农民增收近400万元, 实现了龙头企业、专业合作社、农民三赢。

1.6 社区化营销策略

在城市中, 星罗棋布的社区蕴藏着巨大无比的潜力。农产品直接进入社区, 投入少, 见效快, 资金回笼迅速。因此, “社区营销”被视为一种全新的分销方式, 并被越来越多的企业所关注。南通市农副产品物流中心与企业合作在社区开设平价农产品直营店, 店内销售基地直供的蔬菜, 并由物流中心补货, 保证了菜品新鲜。直营店主营蔬菜、水果、肉制品、水产品、粮油、干货、调味品等九大类400多个品种, 市民能一站式购满“菜篮子”。直营店的蔬菜平均价格比农贸市场低10-20%, 个别品种甚至低40%以上, 居民得到了价格实惠。截至2014年8月, 南通市区设立的直营店已达12家。

1.7 外向化营销策略

发展外向型农业有利于提高农产品国际竞争力, 带动农村就业、增加农民收入。近年来, 南通市农业、商务部门以及检验检疫局帮助企业开拓出口市场, 每年组织人员参加国际知名农交会、农洽会、展览会和广交会, 指导企业申办各种国际认证, 打破农产品国外技术壁垒。南通农产品外销的路子越走越宽广, 去年全市出口农产品值4.5亿美元, 今年前三季度出口总值达4.62亿美元, 排名全省第二, 增幅全省第一, 除销往日美、欧盟、东南亚等传统市场外, 还销往南美、非洲以及俄罗斯、韩国等新兴市场。

1.8 网络化营销策略

发展农产品电子商务, 可以利用互联网促进农产品信息传递, 减少农产品流通环节, 降低交易成本, 拓宽农产品销售渠道。近年来, 南通市供销合作总社高度重视农产品电子商务的发展工作, 利用系统资源平台, 大力开展联合合作, 通过指导县市区社搭建农产品产销信息平台、引导农产品营销主体开展电子商务、培育农产品电子商务龙头企业等方式发展农产品电子商务, 开辟了农产品营销的新途径。2013年底, 南通农副产品物流中心在淘宝网开设通农物流商城店, 2014年8月8日, 通农物流与中国电信合作建设的通农物流自有商城网站又开始运营, 形成了淘宝商城与自有商城双运营模式, 为广大市民提供新鲜的农产品与快捷的配送服务。

1.9 体验营销策略

农产品体验营销是将农业、生态、休闲和娱乐等有机结合起来, 通过举办美食、采摘、观光等体验活动, 让消费者在品尝美味的劳动成果的同时, 加深对农产品的印象和好感, 进而拉动农产品的销售。南通久发绿色休闲农庄经过不断地扩建发展, 从一个荒草丛生的零边拾地, 建设成为四季花开, 风景怡人的旅游休闲景点。农庄通过时令瓜果采摘、特色风味小吃以及提供多功能的商务旅游等吸引游客。这种体验营销的新型营销模式不但帮助企业在农业、旅游方面占据了优势, 而且实现了生态效益、经济效益与社会效益的统一。

2 几点启示

2.1 农业企业、农民专业合作社是农产品营销策略实施的主体

各类农业企业、农民专业合作社是实施农产品营销策略的主体, 这些主体为农村经济的发展发挥着越来越重要的作用, 它顺应农村生产力发展的要求, 克服了农民单家独户走向市场面临的诸多难题, 提高了农民进入市场的组织化程度, 变一家一户的个体经营为合作经营, 增强了农民抵御市场风险的能力。各地应当积极推进农业产业化发展, 大力培育龙头企业, 引导农户以各种形式入股, 建立专业合作组织, 维护和代表农民利益, 扩大营销规模, 提高交易效率, 从而推动农产品市场营销的发展。

2.2 政府是农产品营销策略实施的推进者

政府应引导农业向专业化、区域化方向发展, 形成有特色有优势的产业带;应为农产品营销提供基础建设资金, 基础建设包括农产品交易市场的建设、物流基础设施的建设、信息化建设等;应加大对农业科技的投入, 保证农业专业人才的培养;规范法律法规的制定, 强化监督机制, 规范农产品生产经营企业的行为;积极扶持龙头企业, 强化龙头企业的带头作用;推动农业专业合作组织的发展, 制定和落实财政、税收和信贷方面的相关优惠政策, 为农产品营销提供专业化队伍;帮助农产品企业开拓出口市场, 实施市场多元化战略, 防范出口风险。

2.3 标准化管理是农产品营销策略得以实施的质量保证

没有标准就没有质量, 没有质量就没有品牌农产品。实践证明, 按标准化管理农业生产是提高农产品质量的重要手段, 也是提升农产品品质, 使之成长为名牌的技术基础。只有实施农业标准化管理, 才能使农产品的质量达到消费者提出的绿色、安全、健康的要求, 也才能保证农产品生产中的每一个环节都能符合出口标准, 最终掌握市场的主动权。

参考文献

[1]罗雪梅.农产品营销的创新之路[J].市场周刊, 2013, (03) :63-64.

[2]李怡芳.农产品社区营销策略[J].中国证券期货, 2010, (10) :45.

[3]李东奇, 葛文光.农产品营销策略研究综述[J].热带农业工程, 2012, (08) :49-54.

诺基亚产品策略分析篇8

大切诺基是从戴姆勒克莱斯勒引进的Jeep系列的顶级产品，推出8年来，一直在世界高档4×4多用途越野车市场上名声显赫，并以12项创新的尖端科技独获殊荣。至今，该车型已产销260多万辆，足迹遍布世界100多个国家和地区。近年来，美国权威的《四轮越野》杂志每年都组织世界上最具代表性的四轮驱动车同台测试，结果，大切诺基5次夺魁。其中，2001型大切诺基再次评为世界最佳4×4车型。

在大切诺基产品推介中，北京吉普公司进行了整车及零部件展示活动，产品工程专家结合现场的强力V8发动机、全新电子自动变速器、设计独到的悬挂系统和全新的四轮驱动系统等实物向大家介绍了大切诺基的超凡性能，并就大切诺基在各种特殊路况条件下的使用和需要注意的问题回答了大家的提问。

在经过简短的试驾培训后，大家纷纷奔向试驾区，开始了激动人心的试驾活动。那块并不算大的试驾场地，是由美国专家按照大切诺基在世界各地试驾时体现的各种不同路面而精心设计的，虽然大切诺基跑上一圈不过十来分钟的时间，可却使驾驶者充分感受到在各种不同路面进行越野驾驶的无穷乐趣。从试驾场走出来，人们听到最多的一句话是“感觉太棒了!让我再来一圈吧!”