市场营销试题案例分析

市场营销试题案例分析（共8篇）

市场营销试题案例分析 篇1

休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：

1.降价1美元，以保证市场占有率；

2.维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场；

3.维持原价，听任其市场占有率降低。

由此看来，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。

但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。

请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填入题后括号内。）

1.产品定价需要考虑哪些因素？（B C D）

A．企业的组织结构B．市场竞争状况

C．消费者心理特点D．产品自身的特点

2．面对竞争者的价格挑战，企业理性的竞争对策应该是（C）。

A．凭借自身的优势，不予理会

B．针锋相对，降低成本和价格

C．通过产品差异化展开非价格竞争

D．根据需求特点，制定灵活的价格策略

3．休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略？（D）

A．折扣价格策略B．新产品价格策略

C．心理定价策略D．相关商品价格策略

4．休布雷公司的定价策略为什么获得了成功？（B）

A．产品的质量提高了

B．迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

C．改变企业在消费者心目中的形象

D．加强了销售网络

（二）乐凯公司的渠道策略

1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举进攻中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投入巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。

胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。

乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了32个乐凯彩扩服务部，以此为基础，目前它在全

国已拥有近千家专卖店和1400家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。

另一方面，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。

对销售网点的建设，乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合，并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式，重点提高各个网点的服务品质，树立品牌形象。

当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩店的分销网络。

优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓展。1999年1－10月，彩色胶卷、彩色相纸、PS版的国内市场销量分别较上年同期增长了25％、127.3％、19.7％，出口量分别增长了36.5％、36.7％、83.3％。

请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后的备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。）

1.消费者购买胶卷属于（A）类购买行为。

A．惯例化的反应行为B．有限地解决问题

C．广泛地解决问题D．都不是

2．你认为胶卷这种产品是（B）类产品？

A．纯有形产品B．有形加服务型产品

C．无形产品D．生活必需品

3．根据胶卷这种产品的特点，你认为，乐凯公司应采用（A）种分销策略？

A．密集分销B．选择性分销

C．独家分销D．直接分销

4．目前乐凯公司采用的是（D）渠道结构。

A．个别式B．垂直式

C．水平式D．个别式与垂直式相结合5.你认为除了目前的销售网络，在以下几种渠道方式中，乐凯应以哪种方式作为下一步的工作重点？（B）

A.邮寄B.网上销售C.独家销售D.人员推销

（三）戴尔为何频获采购大单

5年前，世界最大的计算机生产商戴尔公司决定在厦门建立中国客户中心，不仅在本地生产戴尔品牌的台式机、服务器和笔记本电脑，还首次将其独特的直销模式引入中国。今天，戴尔的产品已经在国内市场崭露头角，其中计算机的市场销售额已排名第三，而最新的市场调查显示，戴尔的服务器也在今年第二季度首次荣获市场榜首。同时，戴尔在政府市场上收获亦颇丰。只是短短的5年时间，戴尔何以能在中国市场取得如此骄人的业绩？主要负责集团采购的戴尔（中国）大客户部市场经理吴智远认为，从市场环境来看，中国目前是世界上IT产品采购增长最快和潜力最大的市场，戴尔赶上了中国加快信息化建设的大好时机。同时，中国国内招标采购市场的规范化趋势，像增加政府和集团采购的公开性与透

明度等市场行为，为戴尔等国际化品牌以其在中国生产的产品参加竞争创造了更加公平的市场环境。当然，戴尔自身的商业理念正在被越来越多的中国客户接受，也是戴尔在中国市场取得成功的重要因素。吴智远将其归纳为直销模式、标准化产品和服务意识。在大规模的集团采购中，直销模式不仅仅是为用户有效降低总体拥有成本。有些批量非常大的订单，如果通过代理商采购，不仅要在沟通、调货等环节上耗费时间，如果用户要求的配置再比较特殊，情况就会更加复杂。传统上那种冗长的供应、生产、分销、代理环节此时往往难于及时有效地应对，而直销的“按需定制、接单生产”方式，其优势不言而喻。对于标准化产品，它能为用户带来更为开放性的架构，提高产品的可兼容性和可拓展性，最终为用户带来更高的商业价值。吴智远举例说，中国社会科学院的信息化建设从一开始就选择了戴尔，其中的一个重要原因是，在招标过程中，对方发现戴尔的方案最能体现其投资少见效快的递进模式，同时其标准化产品又能方便地升级和增加新的应用。几年走下来，在社科院的信息化网络中服役的服务器从戴尔最初的2000系列直到现在的6000系列，包括了几代服务器产品共50多台。而戴尔家族的新老产品都在这里各司其职，构成社科院网络的核心硬件。戴尔的服务也独具特色。据吴智远介绍，因为直销，戴尔对每件产品都有编号、配置和客户的使用档案，一旦在使用中发现问题，通过打电话解决的概率就有85%。此外，戴尔还为大客户提供企业级高级服务，即4小时响应制，要求维修人员在4小时内携带零配件到达现场。

据说，目前尚无其他厂商能达到同一水准。

（资料来源：《经济日报》2003年9月6日，作者：彭蓬）

请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上最恰当的，将其序号填入题后括号内。）

1.戴尔公司执行的是哪一种市场观念？（D）

A．生产观念B．产品观念

C．销售观念D．市场营销观念

2．戴尔公司以其独特的直销模式闻名于世，请指出以下哪些情况适宜采用直销？（A B D）。

A．技术性强且对服务要求较高的产品

B．产品专用性强，且企业有较强的销售能力的产品

C．季节性较强的消费品

D．产品的单位价值较高且更新换代较快的产品

3．戴尔的“按需定制、接单生产”表明它实行的是：（A）

A．选择性市场策略B．集中性市场策略

C．无选择性市场策略D．市场渗透策略

4．戴尔公司的营销策略为什么获得了成功？（A C）

A．适合顾客需求的高质量的产品

B．迎合了消费者心理的低价策略

C．及时周到的服务

D．充足的厍存和庞大的销售网络

5．请你用自己的语言总结一条戴尔成功的经验。

本题是一个自由发挥题，考生须运用市场营销学的有关原理作出分析，评卷老师根据学生答题质量酌情给分。

（四）三洋公司的双门电冰箱创意来源

日本三洋公司的电冰箱曾一度滞销，开发部部长为探究其原因，召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。有一位妇女说：“现在的冰箱都是单门的，每次打开冰箱取食物时，冰箱冷气大量往外跑，很可惜。要是能将冰箱的外门制成上下两半，取东西时只需打开所需的那一半，将一定能节省很多冷气，大家肯定很欢迎。”部长根据这一条意见，立即组织人员进行研究、设计，没隔多久，“三洋双门冰箱”便问世了，成为饮誉全球的新产品。

无独有偶。有一次，安徽美菱股份有限公司总经理到北京出差，在一家商场看见一位小伙子摸着“美菱”冰箱自言自语道：“这冰箱好倒是好，就是冷冻室太小了。”总经理听到此话如获至宝，回厂后马上组织力量攻关，很快开发推出了181型大冷冻室冰箱，投放市场后十分热销。

请认真阅读以上案例，回答下列问题（在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填入题后括号内。）

1.从这两则事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以（D）为指导思想。

A.产品观念B.销售观念C.生产观念D.市场营销观念

2.这两家公司推出的新产品属于（C）。

A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品

3.这两种新产品的“构想”来源是：（A B C D）。

A.消费者B.竞争者C.供应商D.专家

4.从这两则事例，你认为一个成功的新产品应具备（A B C）特征。

A.优越于现有产品B.能刺激新的需求

C.适合社会的经济和技术水平D.有较低的价格

（五）麦当劳的营销战略

它是做小生意的．25美分的一个面包加牛肉饼，10美分一客的炸土豆条，20美分一客的冰淇淋，一瓶橘子水，几片酸黄瓜„„ 然而，它又是世界最大的食品工业：1983年的营业额是86亿8千7百万美元，纯利润3亿4=F-3百万；它有职工十七八万，8000多家分店遍及世界各大洲，每年还平均增加500家分店。它是二个“王国”一麦当劳汉堡包王国。

靠几毛钱的小买卖，怎样从众多同行的包围中杀出一条财路来?‘‘麦当劳汉堡包王国，的“国王”克劳克只有一句话：“我认真对待汉堡包生意，它重于一切。”这似乎是一句大实话，然而克劳克把“认真’’两个字变成一门内容浩瀚的经济学。因为认真，克劳克从频率加快的社会生活中摸准了顾客的心理：供应廉价、快速的食品；紧张的工作需要能供应足够体力消耗的各种营养。因为认真，快餐店开设的位置都经过仔细选择。火车站、地铁站、长途汽车停车点、校园军事基地商业区„„都挂起了醒目的“M“字的黄色招牌。因为认真，克劳克注意到电视广告的作用，1967年以后不惜重金制作生动有趣且有号召力的电视广告。为此，专门设计了一个引起轰动的罗纳德·麦克唐纳的滑稽角色。各种各样的有奖测验和猜谜游戏也应运而生。仅仅在1983年，麦当劳公司就以在美国营业总额的4·4％，即3．1亿美元做广告宣传，其中60％花在电视插播与专题广告上。因为认真，克劳克不惜巨金在60年代后期将所有食品、用具都规格化和系列化，并成立了一套完整的企业管理系统，有专用的农场、牧场，特约的面包点、餐具

店。他自豪地说：无论你在哪一个地方的麦当劳快餐店用餐，其大小、份量和味道完全一模一样。，在激烈的竞争中，万事需认真。土豆条炸糊了，牛肉饼变质或不够份量，店堂不够清洁，音乐不够优美，桌椅板凳不够舒适，等等，都是麦当劳公司绝对不能容忍的。它有一个“Q．S．C·V战略”，即：讲究营养、味美的质量(Quality)、令人满意的服务(Serviee)、清洁卫生的环境(Cleanness)、合理的价格(Value)。凡不符合这四项要求的，经理要开除，分店要吊销经营许司权。．

请认真阅读以上案例，回答下列问题：(在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上最恰当的，将其序号填入题后括号内o)

1．麦当劳成功的根本在于(B)。

A·企业的组织结构B-摸准了顾客的心理并努力去满足顾客

C·遍布世界的网点。D．巨额的广告投入

2·如果有竞争者向麦当劳发起价格挑战，麦当劳理想的竞争对策应该是：(ACD)。

A．凭借自身的优势，不予理会

B．针锋相对，降低产品和服务品质，从而降低成本和价格

C．通过产品差异化展开非价格竞争

D。提高产品价格

3·麦当劳的成功，除了其根本的市场观念以外，还取决于：(ABCD)。A·完美的营销组合B．完整的企业管理系统

C·一丝不苟的工作态度D．花样翻新的促销手段

4·请简要回答：麦当劳现已风靡全球，你认为它会不会走下坡路?请为它下一步的发展思路提出一个建议。

本题是一个自由发挥题，考生须运用市场营销学的有关原理作出分析，评卷老师根据学生答题质量酌情给分。

(六)美国电报电话公司解体以后

美国电话电报公司算得上是美国大企业中的一头巨龙，拥有1500亿美元的资产。在和美国司法部的反托拉斯打了十年的官司以后，这家公司于1984年1月正式解体，它的地区电话业务完全独立出去，一家公司分成为八个单位。

美国电讯系统基本上是由美国电话电报公司掌握的。这个拥有职工一百万、每天传送六亿多电话、高架电线和地下电缆达十亿英里的巨型企业，一直是一个受政府管制的公用事业公司。它的垄断是得到官方认可的。政府只要求它“向每个需要电话的人提供服务”，同时“保证公司可以取得合理的利润”。由于有独立的产销体系，利润有保障，这个公司的大部分经理人员养成了听候上面指令、墨守成规、缺乏创造性、坐等顾客登门等官僚作风。

现在，公司解体了，垄断电话业务的特权被取消了。地方电话业务被分出去了。改组后的母公司于是想竭力保住留给它的长途电话业务，并继续为七个地区电话公司提供所有设备。

但是，微波无线电传送和通讯卫星的使用，已大大降低了长途电话的成本，各种价廉物美的精巧电讯设备又层出不穷。市场上的竞争压力使美国电话电报公司不得不裁减冗员、简化机构、关闭旧厂，投放更多的人力去研究用户的需要和市场的动向。由于国内已有四百多家大小公司在争夺提供长途电话服务，制造电话设备的厂商数目就更多。在此情况下，美国电话电报公司尽管实力雄厚，仍然被夺走了不少生意。这就迫使它更多地开动脑筋，去年年

中赶制出一批精巧的电脑和电子交换机等新产品投入市场，以挽回劣势。显然，倘若没有巨大的市场压力，这一切本来是不会发生的。

它的七个被划出去的地区电话公司为适应新形势，就更努力调整内部机构，改进工作作风。以前它们用的全部电话设备都是坐等总公司送货上门。现在则在价格和质量上都得从市场上自行挑选。这就使成本降低、效率增高。在业务上它们力求创新：除了提供市内电话服务、出售各种办公室自动化设备、为用户接转长途电话等以外，又积极展开提供海外咨询、安装电缆电视、推销电话会议设备，并研制最新式的无线电话机等等。七家公司一年来的成就已超出人们预料；它们的股票在涨价，成本在下跌，利润在增加。华尔街著名的梅里尔·林奇投资公司最近发表的一份研究报告说：“七家新(电话)公司的潜力必将超过母公司”。

电话、电报、邮政等一向属于国家经营的所谓“天然”垄断行业。同时，由于它们又受政府管制，潜力往往不能充分发挥。譬如，美国电话电报公司的贝尔实验中心是第一个半导体发明者，但这个公司改组前却被禁止研制电脑。在这种情况下，取消了垄断和政府的管制，才能最大限度地激发出美国电话电报公司和美国电讯工业的巨大潜力。

为了迎接新的竞争，目前，独立出去的七个地区性电话公司都在纷纷安装价值达数百亿美元以上、全部由电脑操纵的先进的传呼交换系统。美国所有的长途电话公司也竞相铺设长达数千英里的光导纤维电缆。贝尔实验中心去年底宣布研制成功在指甲大小的一块芯片上存储一百万个以上信息的电路。这就为制造价钱更便宜、速度更快和更复杂的电子计算机铺平了道路。

美国政府在电讯工业上的新政策和新势头，早已引起它的竞争对手注意。巨大的国营日本电话电报公司已经奉命转向私营，以求加强市场竞争，推动发展。英国电讯公司则把它的一半股份在市场出售，并允许在电讯业务上展开有限度的竞争。看来，在促进和推动电讯工业的发展方面，美国又迈出了一大步。

问：

1、是什么导致美国电报电话公司转变了经营思想?

市场营销试题案例分析 篇2

中学物理中常用的估算方法主要有:常数估算法、理想模型估算法、生活经验估算法、合理近似估算法.下面以近年高考估算题为例,请读者赏析估算题中的科学思维方法.

一、利用物理常数进行估算

物理估算题中,一般情况下物理常数不会明显给出,必要时可以直接应用.例如,在地球表面物体受到地球的引力近似等于重力;地球自转周期24小时,公转周期365天;月球绕地球运动的周期约为30天;声音在空气中的传播速度约为340 m/s等等.以物理恒量、常数为背景所设计的估算题,在高考中占了绝大多数.

例1已知太阳到地球与地球到月球的距离的比值约为390,月球绕地球旋转地周期约为27天.利用上述数据以及日常的天文知识,可计算出太阳对月球与地球对月球的万有引力的比值约为()

(A) 0.2 (B) 2 (C) 20 (D)200

解析:设太阳质量M,地球质量m,月球质量m0,日地间距离为R,月地间距离为r,地球绕太阳的周期T约为360天,月球绕地球的周期约为t=27天.对地球绕太阳转动,由万有引力定律同理对月球绕地球转动有则太阳质量与地球质量之比为:;由于月球到太阳的距离随着月球围绕地球的转动而变化,但月球位置的变化与地球至太阳的距离相比很小,可以忽略不计,故可以认为太阳至月球的距离等于太阳至地球的距离.太阳对月球的万有引力,地球对月球的万有引力,因此代入太阳与地球质量之比,计算出比值约为2,故选(B).

例2假定地球、月球都静止不动,用火箭从地球沿地月连线向月球发射一探测器.假定探测器在地球表面附近脱离火箭.用W表示探测器从脱离火箭处飞到月球的过程中克服地球引力做的功,用Ek表示探测器脱离火箭时的动能,若不计空气阻力,则()

(A) Ek必须大于或等于W,探测器才能到达月球

(B) Ek小于W,探测器也可能到达月球

(C)探测器一定能到达月球

(D),探测器一定不能到达月球

解析:依题意,探测器从脱离火箭处飞到月球的过程中,若不考虑月球引力做功时,探测器恰能到达月球表面所具有的初动能最少为Ek=W.火箭运动中,月球引力对探测器做正功.因此不难判断(A)错(B)正确.设地球场中的重力加速度为g,月球场中的重力加速度为g',分析地球和月球引力场时,我们近似认为重力加速度不随高度而改变.设月地表面的距离为H.探测器以初动能Ek从地球飞向月球时,先克服合外力做功,动能逐渐减小,至合外力为零的点若动能为零,则对应的初动能Ek应为能够到达月球的最小动能值,然后探测器在合外力作用下从合引力为零点加速飞向月球,因此探测器到达月球后动能不可能为零、设到达月球表面时动能为Ek',选取探测器在地球、月球表面处的重力势能分别为零,依机械能守恒定律Ek+m0g'H=m0gH+Ek'.依题意m0gH=W,由物理常识即同一物体在月球表面的重力约是地球表面重力的1/6得.联立上式得.

综合本题选(B)(D).

点评:万有引力定律在天文学中的应用,在高考估算类试题中所占比例比较大.我们要注意两点:一是要近似建成匀速圆周型模;二是要充分利用天文知识或常识.

二、利用理想模型进行估算

实际的物理问题所涉及的因素较多,需要突出主要因素,忽略次要因素,将研究对象进行科学抽象,使其成为理想化模型后进行近似估算.

例3已知地球半径约为6.4×106 m,空气的摩尔质量约为29×10-3 kg/mol,一个标准大气压约为1.0×105 Pa.利用以上数据可估算出地球表面大气在标准状况下的体积为()

(A) 4×1018 m3 (B) 4×∈1018 m3

(C) 4×1030 m3 (D) 4×1022 m3

解析:求大气的总质量,当然可以设想把大气看作是由许多小部分组成的,对每一质量为Δm的小部分,可求其重量Δmg,然后把它们加起来,不过这样做不太容易.如果灵活的建立一理想化模型:大气受到重力作用,可近似的看作处于力学平衡状态,大气的重力和地面对它的支持力大小相等,根据牛顿第三定律,这个支持力的大小又等于大气对地球表面的压力.设标准状态下空气的体积为V,则空气的物质的量r由上分析知P0×4πR2=n×29×10-3联立两式解得V≈6.4×1018m3,选(B)项..

例4若一气泡从湖底上升到湖面的过程中温度保持不变.已知气泡内气体的密度为1.29 kg/m3,平均摩尔质量为0.29 kg/mol.阿伏伽德罗常数NA=6.02×1023 mol-1,取气体分子的平均直径为2×10-10m,若气泡内的气体能完全变为液体,请估算液体体积与原来气体体积的比值.(结果保留1位有效数字)

解析:设气体体积为V0,液体体积为V1,气体分子数,(或V1=nd3)则解得(9×10-5～2×10-4都算对)

点评:对于固体和气体,分子间距离比较小,把分子看成球体模型或立方体模型,忽略分子间隙;对于气体,分子间距离比较大,处理方法是建立立方体模型,忽略分子大小,计算出的是每个气体分子所占的空间大小.无论是将分子看成球体还是立方体,都只是一种近似的处理方法,特别要注意区分气体与固体和液体模型的差别.

三、利用生活经验进行估算

根据试题的暗示或隐藏的含义,利用自己积累的日常生活经验,进行合理的估算.例如,入的身高约为1.70 m;小汽车正常行驶速度约为80 km/h等.

例5图1是北京奥运会期间安置在游泳池底部的照相机拍摄的一张照片,照相机的镜头竖直向上.照片中,水立方运动馆的景象呈限在半径r=11 cm的圆形范围内,水面上的运动员头到脚的长度l=10 cm,若已知水的折射率为n=4/3,请根据运动员的实际身高估算该游泳池的水深h.(结果保留两位有效数字)

解析:设照片圆形区域的实际半径为R,运动员的实际身高为L,由折射定律nsinα=sin90°由几何关系联立解得.取运动员身高L=2.2 m,代入解得h=2.1 m (1.6～2.6 m都算对)

例6如图3,对高速摄影机拍摄到的子弹穿过苹果瞬间的照片经过放大后分析出,在曝光时间内,子弹影像前后错开的距离约为子弹长度的1%～2%.已知子弹飞行速度约为500 m/s,因此可估算出这幅照片的曝光时间最接近()

(A).10-3 s (B) 10-6 s

(C) 10-9 s (D) 10-12 s

解析:题中没有给出子弹长度的具体数据,根据日常生活经验,子弹的长度约为3 cm,故,选(B).

点评:以上两题所取用的一些常数来自生活,这并不造成做题的困难.试题难在实际问题的建模过程上,例5中首先要明确“水立方景象呈限在半径r=11 cm的圆形范围内”,即全反射现象,据此作出如图2所示光路图,进而列出几何关系,这是解题的突破口和关键;其次还要明确像、物放大倍数的关系,即人与水立方的像、实物大小之比是相等的.例6中重点是对“在曝光时间内,子弹影像前后错开的距离”这句话的理解.在曝光的极短时间t内,子弹前进可认为做匀速直线运动,错开的距离即子弹前进的距离.

四、利用数学近似式进行估算

在物理估算中,常用下列一些数学近似公式:;

当θ很小时,sinθ=tanθ=θ(rad),cosθ=1;

当a>>b时,a+b≈a,;当a≈b时,;

当a<<1时,(1±a)n≈1±na等.

例7如图4所示,带电量分别为4q和一q的小球A、B固定在水平放置的光滑绝缘细杆上,相距为d,若杆上套一带电小环C,带电体A、B和C均可视为点电荷.若小环C带电量为-q,将小环拉离平衡位置一小位移x(|x|<

解析:将C远离B拉离平衡位置一小位移x,由库仑定律可得现在的主要问题是对上式的数学处理.由近似式对上式化简,则(由题意即,方向指向A,选位移x的方向为正方向,得,可见小环C将做简谐运动.

分析近年试题　备考中招 篇3

一、2006--2008年河南省思想品德中考试题特点

1考查基础知识原则不动摇。

思想品德中考，着重考查学生运用所学知识分析解决实际问题的能力。知识是能力的载体，培养能力必须以熟练掌握、理解基础知识为前提。因此，2009年河南省思想品德中考不会因加强综合素质和创新能力的考查而削弱对基础知识的考查，仍然会依据初中学生的知识水平和能力水平，注重对基础知识的考查。

例1(2006年河南省中考试题)2006年3月5日至14日，第十届全国人民代表大会第四次会议在北京举行，2927名与会代表会聚一堂，共商国是。会议批准了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，表决通过了温家宝总理所作的《政府工作报告》。这表明()

A我国的一切权力属于人民

B全国人民代表大会是我国的最高国家行政机关

C全國人民代表大会是我国的最高国家权力机关

D社会主义制度是我国的根本政治制度

例2(2007年河南省中考试题)全国县乡两级人大代表换届选举于2006年7月1日开始，至2007年12月31日结束。期间，将有9亿左右选民通过行使选举权参与国家管理、组织国家政权。这表明()

A选举权是公民实现人民民主的政治权利

B人民代表大会是我国的根本政治制度

C国家重大事务都是由广大选民决定的

D我国每个公民都能直接参与国家管理

例3(2008年河南省中考试题)在2008年全国“两会”期间，一位人大代表在谈到家乡变化时，展示了一组自己亲手拍摄的照片，引起了与会代表的热议。以下是其中几张照片的说明词：

照片一(拍摄于1978年)：肚子吃不饱，只能穿破袄。

照片二(拍摄于1986年)：新鲜蔬菜城里卖，粮食加工火起来。

照片三(拍摄于2008年)：科学养殖奔小康，家家户户有楼房。

改革开放三十年，祖国处处都在变——

(1)请列举你所知道的变化或成就。(两个方面即可)

(友情提示：可从国家建设、社会发展、家庭生活等角度思考)

民富国强当思源，又好又快谱新篇——

(2)请运用所学知识，分析祖国发生历史性巨变的主要原因。(三个方面即可)

以上几例，在注重试题形式创新的同时，注重考查基础知识。

2开放性试题在形式和内容上不断创新。

开放性试题具有命题开放和答题开放的特点，有利于克服思想品德教学“讲条条，背条条，考条条”的弊端，减轻学生过重的负担，提高学生素质，培养学生的创新思维和创新能力。所以，2009年河南省思想品德中考将会更加注重开放性试题形式和内容的创新。

例1(2006年河南省中考试题)观察右图，进行概括。

例2(2007年河南省中考试题)时下，我省某些中小学校开展了“校园之星”评选活动。有的同学在当上“星”之前，既不是班干部，也不是“三好学生”，但他们在某些方面的表现和成绩比较突出，赢得了老师和同学的赞誉。

请你探究下列问题：

(1)学校评选“校园之星”活动的目的是什么?(两个方面即可)

(2)请你就评选什么样的“星”给学校提出几条建议。(至少四条)

例：评选“文艺之星”。

(3)你怎样以实际行动向评选出的“校园之星”学习?

例3(2008年河南省中考试题)“小燕子，穿花衣……”、“我在马路边，捡到一分钱……”等经典儿歌一直为少年儿童所喜爱，但近年来，一些稀奇古怪的灰色童谣、消极颓废的低俗歌曲、花样繁多的网络恶搞、庸俗无聊的垃圾短信等，却也在渐渐侵蚀着未成年人的精神世界。

阅读上述材料，请谈谈你的看法。(两个方面即可)

以上几例，在课本中没有具体的、现成的答案，对学生的分析能力、组织答案能力、分析解决问题能力提出了更高的要求。

3时效性进一步增强。

为增强教育的针对性和现实性，体现学科教学的鲜明特点，河南省思想品德中考命题注重把握时代脉搏，紧跟时代步伐，努力运用社会生活中的时政材料，增强了试卷的时代感和生活气息；同时创设新的情境，提出新的问题，考查学生运用所学知识分析社会时政热点的能力，引导学生提高思想觉悟。

例1(2006年河南省中考试题)今春，河南省教育厅出台新规——除寄宿制学校外，义务教育阶段学校一律取消早晚自习和双休日补课；四川省中小学作息时间实行“朝九晚五”，禁止节假日安排补课……其实，我省一些学校在此之前就取消了“早读”，并深得社会好评：“作业少了，书包轻了，放学早了，睡眠多了，早饭有了，胃病好了。”

请结合学习生活实际，谈谈你的看法。(两个方面即可)

例2(2007年河南省中考试题)黄帝故里拜祖大典，海内外万人共祭黄帝，寻根访祖，展示了中原文化撼人心魄的亲和力和凝聚力；普京慕名探访少林寺、殷墟申遗成功、少林武术吸引全球高手造访少林“以武会友”等，则充分展示了河南悠久文化的吸引力和影响力；一幕幕精彩纷呈的文化盛宴呈现在世人面前：《禅宗少林》、《程婴救孤》、《风中少林》、《木兰诗篇》……博大精深、丰富多彩的河南文化不仅声动华夏，更是名扬世界。

你所在班级将要开展探讨、弘扬中原文化的主题活动，请你针对下列问题认真思考，做好准备工作。

(1)中原文化为什么在海内外能产生巨大的影响?

(2)宣传、展示中原文化的独特魅力有什么积极意义?

(3)请你以“建设文化强省我有责”为主题，向广大中学生发出倡议。(写出倡议内容三条即可)

例3(2008年河南省中考试题)2008年5月12日14时28分，四川汶川发生了里 8.0级特大地震!数万人不幸遇难!数百万人失去家园!突如其来的巨大灾难，牵动了全中国，震惊了全世界!一场抢救群众生命、抗击地震灾害的斗争，在中华大地迅速展开：党和政府坚持以人为本，把抢救人的生命放在第一位；人民子弟兵上演“生死突击”，在人民最需要的地方发挥最关键的作用；共产党员、白衣天使、专业救援队、广大志愿者为灾区人民撑起一片天；灾区群众用勇敢、执著、坚毅和博爱书写着中华民族在大灾大难中的自强史……灾难无情，人间有爱，爱的传递铸就了坚不可摧的精神长城!

某中学九年级二班正在举行“情系抗震救灾，弘扬民族精神”主题班会，请你参与探究以下问题：

(1)正在进行的抗震救灾行动体现了中华民族的哪些民族精神?(两个方面即可)

(2)你打算怎样以实际行动弘扬抗震救灾精神?(三个方面即可)

时效性是思想品德学科的一大特色，从近几年河南省思想品德中考试题中，我们不难看出这一特点。这也启示我们：在掌握基础知识的同时，还要注意社会热点问题，把社会热点问题与所学知识结合起来，真正做到“从实践中来，到实践中去”，真正实现自立、探究、合作式学习。

二、2009年河南省思想品德中考备考建议

1以课程标准为依据，把握考试内容。

课程标准是中考命题的依据，它明确规定了考试范围、内容等。所以，在复习时，我们要以课程标准为依据。

2牢同掌握基础知识。

尽管思想品德中考实行开卷考试，但在理解的基础上适当进行记忆是非常有必要的，这样能提高解题效率、节省时间。因此在复习时要牢固掌握主干知识、基本理论、基本观点。

3构建知识体系。

在复习时可以通过分析、归纳、整理，构建知识体系，从宏观上掌握学科知识，同时提炼重点知识。这样才能综合运用所学知识，准确全面地回答问题。

4关注时事，联系课本。

理论联系实际是思想品德课的生命所在，是课程标准的重要要求，也是中考命题的基本原则。许多中考试题以时政热点为背景材料来考查相关知识，因此，在复习时一定要善于捕捉国内外重大时政热点，关注河南省在经济、社会、文化等领域发生的重大事件，将其与课本知识联系起来，全方位思考，多角度分析。

5掌握解题技巧。

复习时，同学们要加强解题技巧训练，善于抓住材料的中心思想、关键词及其他有效信息，提高审题能力，准确链接所学知识，同时还要注意语言的规范性、条理性、逻辑性。

6注重实践，敢于探究。

市场营销试题案例分析 篇4

单选题

1.哪种因素会削弱企业的竞争优势？回答：正确







 A企业成本比别人低 B企业的产品差异化 C企业的产品被别人模仿得维妙维肖 D和别人形成策略联盟

2.多样化、多元化后多角化的策略指的是：回答：正确







 A现有产品对付新市场 B新产品对付新市场 C新产品对付现有市场 D现有商品对付现有市场

3.哪一个不属于成功策略的必备要素？回答：正确

 A一个长期的目标

 B对竞争环境有深刻的了解

 C对资源有一个客观的评估

 D对目标随时调整

4.哪一项不属于有形资源？回答：正确

 A人力

 B物力

 C技术

 D财力

5.人际关系属于：回答：正确

 A有形资源

 B无形资源

 C核心竞争力

 D竞争优势

6.制定战略时应该避免的是：回答：正确

 A明确化

 B抽象化

 C定量化

 D有针对性

7.顾客的最终需求，指的是产品的哪个层次：回答：正确

 A无形产品

 B有形产品

 C核心产品

 D附加产品

8.对定位的理解不正确的是：回答：正确

 A定位就是产品在消费者心中的位置

 B定位是你对产品做了什么。

 C要根据顾客的买点定位自己产品的卖点

 D可以用坐标进行定位

9.买照相机时，哪种属于核心产品？回答：正确

 A相机的价格便宜

 B胶卷质量很好

 C相机能真实而完美地捕捉每个瞬间并留下一个很好的回忆

 D相机的外观新颖

10.对客户满意度理解错误的是：回答：正确

 A客户满意度由客户决定

 B把会抱怨的顾客当成好顾客可以提高客户满意度

 C提高客户满意度应关注老客户

 D客户满意度即客户忠诚度

11.对企业识别系统（ＣＩＳ）说法错误的是：回答：正确

 A麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就是企业识别 麦当劳的Ｍ，老远一看就知道，这就是企业识别

 B企业识别指的是企业的软件设施

 C识别系统可以使客户从满意变到忠诚

 D企业识别系统可以帮助企业改变传统的保守形象

12.上到老板，下到一般员工都以客户为中心，反映了核心竞争力的哪个要素？回答：正确

 A一贯性

 B速度

 C创造性

 D灵活性

13.中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式？回答：正确

 A潜在的加入者

 B供应商

 C直接竞争者

 D采购者

14.诺基亚、摩托罗拉、韩国三星等不断地推出新款手机，这属于哪种竞争动力？回答：正确

 A直接竞争者

 B替代品

 C供应商

 D潜在加入者

15.对资源利用说法错误的是：回答：正确

 A资源要集中在主打产品里

 B利用资源要对市场进行有效的分割

 C资源应分散使用

市场营销试题(含答案) 篇5

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。每小题1分，共10分。）

1． 成本领先的核心是争取最大的______________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

A．市场增长B．市场份额C.市场盈利D．市场机会

2．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互

竞争，它们彼此之间是_______________。

A.愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D.品牌竞争者

3．消费者的购后评价主要取决于____________。

A．心理因素B．产品质量和性能发挥状况C．付款方式D．他人态度

4．生产者用户初次购买某种产品或服务称为________________。

A．直接重购B．修正重购C.重购D．新购

5．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌

机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。

A．市场集中化B．市场专业化C.全面市场覆盖D．产品专业化

6．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有___________的数目。

A．产品项目B．产品线C．产品种类D．产品品牌

7．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是________________策略。

A．等级包装B．类似包装C.分类包装D．配套包装

8．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据______________制定的。

A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用C.市场需求D．边际成本

9．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是____________。

A．制造商代理B．销售商代理C.产品经纪人D．佣金商

10．促销工作的核心是____________。

A．出售商品B．沟通信息C.建立良好关系D．寻找顾客

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。每小题2分，共20分。）

1．市场营销管理哲学的核心是正确处理___________________之间的利益关系。

A．企业B．供应商C顾客D．中间商E．社会

2．企业多角化成长战略包括___________________。

A．纵向多角化B．垂直多角化C.同心多角化D．水平多角化E．综合多角化

3．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为_____。

A．愿望竞争者B．随机型竞争者C．属类竞争者D．产品形式竞争者E．品牌竞争者

4．生产者购买行为的主要类型有_________________。

A．直接重购B．修正重购C．新购D．间接重购E．邮购

5．市场定位的主要方式有_________________。

A．产品定位B．形象定位C.避强定位D．对抗性定位E．重新定位

6．产品组合包括的变数是____________。

A．适应度B．长度C．相关性D．宽度E．深度

7．国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即________________。

A．注册优先B．抢先注册C.注册在先D．生产优先E.使用在先

8．影响企业定价的主要因素有__________________等。

A．定价目标B．产品成本C．市场需求D.经营者意志E．竞争者的产品和价格

9.影响分销渠道设计的因素有______________。

A．顾客特性B．产品特性C．竞争特性D．企业特性E．环境特性

10．批发商主要有哪些类型?_______________

A．商人批发商B．经销商C．经纪人或代理商D.制造商销售办事处E．仓储商店

（三）名词解释(每小题3分，共15分。）产品组合市场细分促销组合4顾客总价值

5批发商

（四）简答题(共25分。）

1试分析企业如何提高顾客让渡价值？(7分)如何理解市场营销组合？它有何特点？(8分)简述新产品开发的主要组织形式。(5分)企业公共关系有哪些作用？(5分)

(五)案例分析题(30分。)

“霞飞”化妆品的促销策略

上海霞飞化妆品厂针对促销对象，设计了两种类型的促销组合：（1）以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是：以塑造产品形象为目标的广告宣传活动，并辅之以一定的零售点营业推广活动。（2）以中间商为对象的促销组合。基本策略是：以人员促销为主导要素，配合以交易折扣和耗资巨大的订货会为主要特征的营业推广活动。

霞飞厂在制定两种促销组合策略的基础上，对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。在广告方面，广告策划历年由厂长亲自决策。（1）广告费投入十分庞大，1991年为2 400万元，占当年产值的6％。（2）广告内容的制作，除聘请著名影星参与外，还把强化企业整体形象作为重点，播映一部以“旭日东升”为主题的电视广告片，同时利用中国驰名商标的优势，强调“国货精品”、“中华美容之娇”的品质。（3）在广告媒体的选择方面，因其目标市场是国内广大中低收入水平的消费者，而电视在他们日常生活中占有重要地位，因而把70％的费用用于电视广告，20％的费用用于制作各种形式的城市商业广告和霓虹灯、广告牌，其余10％的费用用于其他形式的广告媒体。

在人员推销方面，全厂产品的销售任务由销售科全面负责，该科建制占全厂总人数的十分之一。推销人员实行合同制，每年同厂方签订为期一年的合同。推销人员若不能完成销售指标，第二年即不续签。推销人员的报酬实行包干制，无固定月薪收入，按销售实到货款提取0.5％的费用。推销人员工作实行地区负责制，每一省区配1至3名推销人员。此外，还派出营业员进驻全国各大百货商店的联销专柜，提高推销主动性。

在公共关系方面，每年大约投入120至150万元左右，主要公关活动有：（1）召开新

闻发布会。例如1990年在北京人民大会堂召开“霞飞走向世界”新闻发布会，会议地点本身就产生不小的新闻效应。（2）举办和支持社会公益活动。如赞助“全国出租车优质服务竞赛”、上海“夜间应急电话网络”，特别是针对女性对文艺活动的偏好等特点，赞助华东地区越剧大奖赛。

在营业推广方面，霞飞厂对零售环节采取一些常规性的推广活动，创新不大，对批发环节则集中了主要精力，主要包括两类手段：（1）经常性手段，如交易折扣、促销津贴等。（2）即时性手段，每年都举办隆重的订货会，既显示企业强大的实力，同时又进行感情投资，融洽工商关系。

问题：霞飞化妆品厂运用了哪些促销策略？10分

2霞飞化妆品厂为什么能获得成功？10分霞飞化妆品厂的案例给我们什么启示？10分

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。每小题1分，共10分。）

1．B2．A3．B4．D5.B

6．B7．B8．A9．C10.B

（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。每小题2分，共20分。）

1． ACE2． CDE3． ABCD4． ABC5． CDE

6． BCDE7． CE8．ABCE9.ABCDE10．ACD

（三）名词解释(每小题3分，共15分。）产品组合:是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。市场细分:就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。3 促销组合:即企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。

5是指这样的商业单位：它购买商品和劳务并将之转卖给零售商和其他商人以及产业用户、公共机关用户和商业用户等，但不把商品大量卖给最终消费者。

（四）简答题(共25分。）

1答：企业要提高顾客让渡价值，可以从两个方面改进自己的工作：一，增加顾客购买的总价值：1，产品价值2，服务价值3，人员价值4，形象价值；二，降低顾客购买的总成本：1，时间成本2，精力成本。答: 市场营销组合是指企业在市场营销活动中各种可控因素的综合运用。归纳为4PS。即产品、价格、分销、促销。特点：可控性、可变性、多层性、整体性。答：（1）产品线经理；（2）新产品经理；（3）新产品开发委员会；（4）新产品部；（5）新产品开发小组。

4答：（1）搜集信息，检测环境；（2）咨询建议，决策参谋；（3）舆论宣传，创造气氛；

（4）交往沟通，协调关系；（5）教育引导，社会服务。

(五)案例分析题(30分。)“霞飞”化妆品的促销策略案例参考答案：

上海“霞飞化妆品”在市场上的成功是与其运用了正确的市场促销策略分不开的。首先，“霞飞化妆品”设计了针对消费者和中间商的全方位且合理的产品促销组合和积极的实施策略，从而调动了各种促销手段相互配合，形成了“1+1＞2”的效应。此外，在各种具体促销方式上，“霞飞化妆品”都相应制定了不同层次的组合策略和有效的管理办法，形成完整的促销策略体系，促销工作安排全面、周到，在强大的促销预算支持下，整个策划安排得以顺利实施。

其次，在广告促销中，“霞飞化妆品．根据化妆品的特点重点抓了广告宣传，而且针对自己的目标市场选择了相应的广告媒体，合理分配了广告预算，另外在宣传产品的同时，“霞飞化妆品”注意强化驰名商标，塑造企业形象，这就造成了广告的长期效应。

第三，“霞飞化妆品”在人员推销方面，强化了对推销员的管理，规定了明确的奖惩制度，使责、权、利完全统一，并且采用了有较高信誉度的各大百货商店“联销专柜”方式，使上门推销与柜台推销结合，增强了人员推销的强度与覆盖面。

第四，在公共关系工作中，“艘飞化妆品”开展了多种形式的公关活动，尤其是进行“非商业”性的社会公益活动，不仅提高了企业和品牌的知名度，也提高了自己的美誉度，从而较有效地塑造了文明、可靠的企业与品牌形象，对大范围、长期的商品销售起到了潜移默化的积极作用。

第五，根据化妆品属于日用工业品，宜采用长宽渠道的特点，“霞飞化妆品”在营业推广上重视了对中间商的促销力度，组合使用了多种推广方式，也形成了产品促销的有效推动力。

市场营销试题及答案 篇6

1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。( )

2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。( )

3、品牌、商标、是同一个事物的不一样表述，其含义完全一样。( )

4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有好处。( )

5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。( )

6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。( )

7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。( )

8、为了持续产品组合的动态平衡，以到达最佳产品组合，企业在进行分析时只需思考企业实力、产品品质、价格竞争等企业自身的因素。( )

9、现代许多大企业花超多的人力财力建立自我的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社会资源的巨大浪费。( )

10、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初终未改。( )

【答案】

PETS 2听力试题特点分析 篇7

全国英语等级考试(Public English Test System,简称PETS)是教育部考试中心设计并负责的全国性英语水平考试,是我国唯一面向全体社会公民的多级别的权威英语测试体系,在每年的3月份和9月份各举行1次考试。对考生没有年龄、职业及受教育程度的限制,考生可根据自己的实际情况选择参加其中任何一个级别的考试。PETS共有5个级别。

PETS2听力的话题内容主要是考生日常生活中能接触到的场景话题。这些话题是与该级别的考试对象和英语水平要求相吻合的。参加该级考试的考生主要是要进入高等院校继续学习的高中学生和宾馆前台服务、银行职员以及涉外企业员工等。因此,在命题时就更注重这些人士的日常英语听力能力要求。PETS2考试大纲中所列的功能意念表和语言技能表,就是考试的重点和依据。

近年来,部分省区的高考英语听力部分采用了PETS 2的听力试题,考试时间为30分钟,分值为30分,1年提供2次考试机会,由考生自主决定参加考试的时间及次数,最终由系统择其高分计入高考总分。云南省自2011年9月起,高考英语听力部分采用PETS 2的听力部分。

二、PETS 2听力特点分析

1.语篇话题特点

PETS 2是一种社会化的考试,其涉及的话题不局限于高中教科书内的话题,具体情况见表1。

打＊号的话题属于中学生的边缘话题，尤其是农村高中的学生。

从上表可以看出,PETS2听力的话题语篇很少是重复的。大多数话题场景是普通高中生熟悉或应该熟悉的,只有少数话题是他们的边缘话题,如华人寻根、校园院系搬迁、企业家访谈、大学专业选择等。 这是因为PETS2 是一种社会化的考试,所以话题语篇就要“社会化”一些,个别话题对在校高中生就会显得陌生,尤其是农村中学的高中生。这就要求老师除了要研究新课标上的语篇话题外,还要认真探究PETS2 考试大纲和历年真题,把握PETS 2听力的话题命题特点、趋势,训练常规场景话题,补充中学生的边缘场景话题,广涉猎,多整理,适度推介练习。

2.设题模式特点

作为一种社会化的考试,PETS 2 听力的设题有其相对稳定的设题模式。具体分析情况见表2。

由上表可以看出,PETS 2听力中的短语篇,即Text1至Text 5的设题是固定的,均为1段语篇对应1个设题。长语篇的设题模式非常稳定,通常为23343模式,共8 次,占57.14%;23334 模式共4 次,占28.57%;23244模式共2次,占14.29%。其中Text 6至Text 8基本稳定为233模式,共13次,占92.86%。

研究这个模式,对PETS 2听力的教学具有很高的现实意义。训练学生熟悉并掌握PETS 2听力的设题模式特点,有利于培养学生试前的期待感,试中的自信感和试后的成功感,提升英语学习的快乐感。

3.答案分布特点

听力答案是三选一,为了尽量降低得分的偶然性,提高得分的必然性,选项中3个字母出现的频率很均匀,具体情况见表3。

注:“776”表示正确选项中有7个A字母,7个B字母,6个C字母。

正确答案的这个分布规律,适用于处理没有把握的题目,即在要“随意”填一个的时候,可以“平衡”一下所选答案代码的频率。

摘要：二级考试是一种社会化考试,其话题语篇、设题模式及答案分布均有一定的稳定性。研究这些稳定性,有利于提高备考的针对性。部分省份的高考英语听力试题采用的就是二级考试的听力部分,简称PETS 2听力。结合近年的考试题,分析PETS 2听力试题的特点。

热学竞赛试题的分析 篇8

【关键词】物理竞赛 热学 出题趋势 竞赛辅导

全国中学生物理竞赛是在中国科学技术协会领导下，由中国物理学会主办，是物理学习比较优秀的中学生自愿参加的课外科技活动。举办这一竞赛的目的在于促进中学生提高学习物理的兴趣和积极性，改进学习方法，增强学习能力，同时促进学校开展物理课外活动，活跃校内学习氛围，以及发现物理学习特别优秀的中学生，进行因材施教，以便更好地培养他们。

从瓦特发明了蒸汽机以来，人们对热学的应用越来越关注。同时，热学理论也日趋完善。这种理论和实践的不断发展也反映到竞赛试题上来，下面来讨论竞赛试题中的热学问题。

一、热学在竞赛试题中所占分值及特点

1、从二十届至二十四届物理竞赛复赛试题中可以看出，热学分值的比重并不是很高，由表1我们发现，每届试题中都有一道热学题，题目出现在前三题中。热学的分值在15分到25分之间，占整个试卷总分的10.714%至16.429%。

2、热学部分虽然占的分值较少，但试题的难度系数也较小，因此，它的难度与分值是成正比例的。并且，题目中所用到的知识点也相对较少。在第二十届复赛试题中，先分析温度为T2时空气的体积和压强，根据理想气体状态方程求出T2；然后通过分析温度继续上升气柱中的空气作等压变化，利用盖—吕萨克定律 ，求出气柱中空气温度缓慢升高到t=97℃时空气的体积。在第二十一届复赛试题中，主要运用理想气体状态方程pV=nRT，求出经过2小时，薄膜下部增加的空气的摩尔数 ，从而求得该薄膜材料在0℃时对空气的透气系数。在第二十二届复赛试题中，第一个过程是等容过程，根据热力学第一定律△U=Q+W和等容过程方程 求出Q与T的关系；第二个过程是等压过程，根据热力学第一定律和状态方程，求出Q与T的关系。在第二十三届复赛试题中，主要运用热力学第一定律，通过内能、温度与做功的关系从而求出气体原来所处的状态A与另一已知状态B之间的内能之差。在第二十四届复赛试题中，第一问根据热力学第一定律和理想气体状态方程可以求出a室中气体达到平衡时的温度；第二问因系统绝热又无外界做功，气体内能不变，所以温度不变（仍为），而体积增大为原来的2倍．由状态方程知，气体压强变为原来的一半。又根据理想气体状态方程和热力学第一定律，求出在推动活塞过程中，隔板对a室气体所作的功。

通過对以上试题的分析，可以得出结论，热力学问题在竞赛试题中的知识点包括以下几点：（1）玻意耳定律—等温变化PV=C；（2）查理定律—等容变化P=CT；（3）盖—吕萨克定律V=CT；（4）理想气体状态方程；（5）热力学第一定律△U=Q+W。因此，要想拿到热学题的分数，必须对这几个知识点理解并熟练掌握。

二、热学部分的出题趋势

物理竞赛的主要目的是提高学生分析问题解决问题的能力，对物理过程的分析，体现了学生的思维连贯性和灵活性，提高了学生物理思维能力,锻炼了学生的抽象思维、形象思维和直觉思维。通过以上讨论可知，热学部分的知识点相对较少且易于理解。因此，今后热学部分的试题将以分析物理过程为主，运用知识点解决问题。上述五个方面的知识点都非常重要，在今后的竞赛试题中将继续围绕这些知识点出题。

三、竞赛辅导时应注意的问题

1.加强基础理论的辅导，提高能力

（1）加强基础知识的教学。这是参加物理竞赛的基础。全国物理竞赛试卷分析表明，约有20的试题属于基础知识的范畴，25%左右的试题也与高考水平相当，还有一些试题用到基础知识，因此，教师只有加强基础知识的教学和辅导，才有可能培养出具有竞争能力的学生。

（2）加强分析问题能力的培养。对竞赛的学生特别要注意分析综合能力的培养。即对每个物理问题都能洞察整个物理过程，形成清晰的物理图象。能对问题进行科学的想象、分析、综合、判断与推理，并运用数学知识和方法求得解答。善于将问题化繁为简，能分析出隐蔽条件，能排除思维定势的干扰，能根据条件变换视角考虑问题，能逆向求索，掌握恒法思路和多路思考。

（3）重视创造性思维能力的培养。创造性思维能力有发散性思维和收敛性思维两种。发散性思维是二种推测、想象和创造的思维的过程。收敛性思维是综合多种信息找出最佳方案的思维过程。在物理竞赛中，有些问题初看起来是见所未见、闻所未闻的新知识、新课题，似乎是“超纲”了，但是，具有创造性思维的学生，不难从已学的基础知识中找到解决问题的方案，求得解答。

2.加强非智力因素的培养与辅导

所谓非智力因素，就是一个人的兴趣、志向、意念、热情、毅力等方面的心理品质要素。在竞赛的辅导中首先就是要激发学生参赛的兴趣。这就要求教师能善于因人因校制宜，采取适当的形式和方法去进行，使他们对参赛始终保持高度的热情、愉快而轻松地竞赛。其次，教师要教导参赛学生树立志向，具有为班级、为学校、为祖国争光的意图和决心，一步一个脚印，去努力拼搏。再次，要培养毅力。参赛学生在备赛过程中，由于多种原因，往往难以集中精力去想某一个问题或去做某个实验，尤其是碰到困难或挫折时，就容易泄气。这时，老师就要热情鼓励他们坚持干下去，帮助他们分析疑难、寻找原因，解决问题。有的辅导教师联系实际向学生讲解科学家经过多次失败，顽强地坚持探索，最后获得成功的事例，启发学生自觉地培养毅力，取得了良好的效果。

参考文献

[1]田世昆，胡卫平：物理思维论.广西教育出版社，1996年12月第1版