演讲的技巧和要点

演讲的技巧和要点（通用8篇）

演讲的技巧和要点 篇1

记忆讲稿时，一遍一遍地高声朗读，以至“烂熟于胸”。实际上，朗读法不仅能增进记忆，它也是一种演讲的“彩排”。通过这种方法，演讲者既锻炼了口才，也能体会演讲的临场效果。

二、声音技巧

(一)发声要点

1、强调关键词，弱化非关键词

请你阅读下文，粉色字要重读，其他字要弱读，会有何效果呢?

无论我做什么事情，都获得了成功，因为我渴望如此。对于上天赐予的绝佳机遇，我绝不迟疑。 ――拿破仑 法兰西共和国近代史上著名的军事家、政治家,

(二)变换你的语调

在谈话中，你的语调会时而高亢、时而低沉、时而又恢复如常，而这种变换，正如大海的海面一样，永不停歇。

在下面的引文中，请用较低的语调朗读粉色词语，会有什么效果呢?

我只有一个优点，那就是永不言败 ――马绍尔・弗克

教育的关键目的不是知识，而是行动。 ――赫伯特・史宾塞

(三)改变你的语速

在日常谈话时，大家的语速是不断改变着的。这令人感到愉悦并显得极为自然，同时，这也是无意识中进行的。实际上，语速的改变还是突出我们语意的最佳方法之一。

说话时的语速受演讲内容的控制和情感的调节

喜悦之情，语速要快一些;淡淡的哀愁，语速要慢一些。

散乱的冗长的句子和发音拗口的词汇，不宜太快;而整齐的富有韵律色彩的语句，说得快些，才听得顺耳。

请大声朗读这段话，尝试变化语速，注意其效果

冰心老人在三个孩子的啼哭声中辛勤笔耕，成为一代文学大师;琼瑶女士与狂赌丈夫分手

后，怀抱着小女儿写下篇篇言情小说，终于名扬天下;第23届奥运会长跑冠军是两个孩子

的妈妈;撒切尔夫人在丈夫的支持下，成为英国历史上第一位连任三届首相的“铁娘子”。

(四)在重要地方的前面和后面稍作停顿

例如林肯的传记记者这样谈他的演讲：

当他和道格拉斯的著名辩论趋于尾声，而所有的迹象都表明对他不利时，他显得沮丧起来，他那惯有的忧郁不时地写在了脸上，并给他的演讲带来了一种悲壮的力量。在一场总结发言中，林肯突然停了下来，沉默地竖立在那里，他环顾四周，打量着半数漠不关心、半数和善友好的面孔，那双深陷的、疲惫的眼睛里，似乎满含着泪水;他的双手摊开了，好似已厌倦了这场无助的战争。

他以一种特别的单调声音缓缓说道：“我的朋友们，无论是道格拉斯还是我当选美利坚合众国的参议员，这都并不重要;但是，今天，我们在这里提出的伟大方案将会超越任何个人的利益，也绝不是个人的政治财富。”说到这里，林肯又停了下来，而听众们在全神贯注地听着每一个字。接着，林肯又说了下去：“这个方案的生命力将会与世长存，即使道格拉斯和我有一天已静静地躺在了坟墓里。”

演讲的技巧和要点 篇2

关键词：时政新闻,摄像,要点,技巧,会见新闻,会议新闻,考察新闻

我国的媒体是党的“喉舌”, 其根本任务是宣传贯彻党的路线、方针和政策, 这就决定了时政新闻永远是新闻媒体的主流。与民生新闻、娱乐新闻等类型不同, 时政新闻有着独特的政治性、规范性, 对摄影有着自身独特的规范要求, 极其考验着新闻摄像记者的拍摄技巧等基本功。时政类新闻主要有会见新闻、会议新闻、考察新闻, 作为时政新闻摄像记者要掌握这三大类新闻的拍摄要点和技巧, 最大程度地利用电视手段客观地去表现社会、历史事件和党的方针政策。那么, 怎样拍好时政新闻呢?下面进行了简要分析。

1. 抓住关键镜头

时政新闻多使用定景和推来拍摄, 较少用摇、移等摄像技巧。在会见新闻中, 首要拍摄好会见新闻的标志性镜头——握手。我国领导人与外国领导人会见时, 先给我国领导人一个近景, 然后拍双方握手镜头。如果外宾与我国关系良好, 双方紧握双手, 镜头要向前推移, 给握手一个近景。国内各级领导人会见时, 尤其上级会见下级时, 往往是下级依次排开与上级依次握手, 这时镜头要不间断拍摄, 保证握手镜头的完整性。

在会议新闻中, 首先确定出席会议的最大的领导是谁, 还有哪些领导, 分清主次, 理清拍摄思路。通常出席会议的主要领导人要单个固定镜头, 其他可卡住两个、三个或三个以上领导。

考察新闻是最考验摄像记者基本功的一类时政新闻。由于拍摄对象基本在移动着, 摄像也要运用运动镜头, 尽量保证镜头的稳定性, 不可出现摇晃现象。拍摄过程中, 领导动镜头动, 领导停下来看某一对象, 镜头也要推到某一对象上。值得注意的是, 要拍足领导讲话的镜头, 着重展现领导讲了什么、作了什么指示。

2. 清楚时政新闻的规范

时政新闻的政治性决定了其摄影要“规范”, “规范”是时政新闻的根本, 也是对摄像记者拍摄提出的基本要求。在时政新闻摄影中, 要明确掌握以下规范:一是清楚领导排序, 二是镜头景别、领导顺序、镜头长度等。关于这两点规范, 上段内容已有体现, 如会议新闻中分清领导主次, 清楚出席会议的最大领导, 根据领导主次给镜头, 主要领导务必要卡住单个固定镜头

3. 精准掌握画面色调

时政新闻摄影中要注意镜头画面色调的白平衡调整。拍摄场景、场合的不同会导致光线的不同, 这对摄像记者调整白平衡的准确性提出了很高要求。会见新闻、会议新闻由于场地不会变化, 摄像机的白平衡不会有很大变化, 但在考察新闻中, 由于场地是不断变化的, 光线也会有不同程度的变化, 很容易导致镜头画面还原出现偏差, 所以要求摄像记者对摄像机的白平衡有较强的调节能力。同时, 摄像记者应随身佩戴一套新闻灯, 及时补足室内光线不足。

4. 把握新闻细节

时政新闻的政治性要求摄像要规范、严谨, 一定程度上影响了新闻感染力, 这就需要抓住时政新闻的细节, 并让观众记住, 这样的新闻摄像就成功了大半。所谓的细节主要指画面细节、声音细节。在画面方面, 时政新闻同步播出时要拍摄一些能引发观众思考、感悟的镜头, 或通过合适的拍摄角度将新闻人物与其所处的现场环境完美融合, 渲染主题, 突出人物, 画面效果会很好;在声音方面, 要插入富有人物个性的语言, 与新闻画面形成完美的声画效果。

5. 注意镜头内容的完整性

时政新闻摄像过程中除了要抓住关键、把握细节、清楚规范之外, 还要注意画面内容的完整性。也就是说, 摄像记者不仅要保证画面质量, 也要认真听内容, 了解活动主题, 才能及时抓住与新闻主题相关的镜头, 完整记录新闻事件, 同时也可为后期编辑提供依据。时政新闻摄像要求每一个场景镜头5-10秒, 但是如果摄像记者数着秒数摄像, 一到5秒、10秒, 这个镜头就结束, 只是简单的把每一个镜头罗列起来, 不讲究画面的连贯性, 不注重画面与所报道内容的匹配性, 这样的摄像也是不成功的。

结束语:

总而言之, 时政新闻的政治性决定了摄像要遵守一定规则, 所以在每一类时政新闻摄像过程中都要清楚需要遵守的规范, 但也不可以完全照搬, 应根据实际情况灵活变通, 否则更会影响新闻的感染力。值得注意的是, 时政新闻的拍摄对象主要是领导人, 摄像中要分清领导主次, 抓住关键镜头、精准掌握画面色调、注意新闻细节和画面内容的完整性, 力求用摄像手段巧妙处理好新闻内容, 确保画面效果和新闻质量, 高质量地展现领导风貌、社会事件等, 准确将客观事实传递给观众。

参考文献

[1]艾洪超;站在市民角度采写时政新闻[J];新闻传播;2011年05期.

[2]王天波贵州电视台;电视时政新闻中的镜头语言[N];经济信息时报;2011年.

医药销售沟通技巧的八大要点 篇3

树立权威形象。如今，医药市场竞争日益激烈，而大部分目标消费人群属于久病成医的患者，熟稔医学知识，为此健康代表必须熟练的掌握产品知识、对手的优劣势、相关医学知识，从症状诉求和医学理论方面能够把握消费者，树立病症的医学权威形象，对患者能够形成有效的医学用药指导。

弱化商业氛围

会议营销成功的最高境界，就是在消费者没有感觉的情况下成功推销出产品。因此，要注意，无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，尽量弱化商业氛围，别让消费者感觉到明显的商业气氛，包括明显的销售语言和销售举动。

强调换位沟通

成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共鸣感才有共同的话题，健康代表要站在消费者的角度去考虑患者的感受，用药的漫长，浪费了金钱，给生活带来严重的负面影响，能够换位思考进行相应的沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。

重视亲情服务

在亲情越来越淡化的今天，尤其是企业和消费者对立关系的情况下，亲情服务是沟通患者关系的良好润滑剂，只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成。亲情服务包括见面时的问寒问暖，家常话题的讨论，定期的电话问候和上门拜访，生日祝福，甚至是患者家庭关系的融入等。

贯彻用药指导

患者吃过很多药，买过很多产品，对于药品的服用方法及用药过程之中的副作用和相应的解决方法，都会极为关心，健康代表一定要以专家的形象对消费者贯彻用药指导，增强消费者对产品的认同感，尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时对于消费者服药过程中出现的现象进行相关解答和指导，对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。

强疗程弱价格

由于消费者服用过其他药品，没有治疗效果，浪费了钱，所以在面对新产品时，会产生怀疑，所以健康代表要掌握消费者的心理，如果在产品知识和沟通方式到位的情况下，一定要把握沟通的底线，同时在整个沟通过程中，以中药的理论强调服药必须按疗程服用的特点，强化疗程，弱化价格，用治疗、巩固和改善的疗程特点避免价格的过多解释。

强化前期沟通

成功的会议营销的关键在于前期沟通(电话邀约、促销现场活动邀约等)环节，健康代表在前期沟通过程中，一要建立信任感，让消费者对企业信任，对自己信任；二要建立亲和感，经过几次的电话沟通双方要达到很亲切的程度，这样在会场需要强化的只是企业形象和产品功效的强化和高度认可，起到的是临门一脚的效果。

灵活掌握策略

先进事迹演讲稿写作技巧要点 篇4

在改革开放的大潮中，各条战线涌现出大批先进模范人物:他们在各自不同的而又类似的岗位上，为着一个共同的目标默默奉献着。这些先进模范人物是各条战线上的楷模，是我们队伍的脊梁，他们的先进事迹，值得我们广为宣传。那么，怎样才能把人和事写得事理兼备，让人读起来觉得形似神肖、激动人心呢?

首先，材料的搜集、选用和剪裁是重要的前提。生活本身蕴藏着十分丰富的写作材料，只有认真细致地观察，广泛地搜集，才能把握那些最准确、最生动、最能体现写作意图的东西。我们要写模范人物的先进事迹，必须深入细致地观察生活、搜集材料，并且材料搜集得越广泛、越多、越全面越好。在此基础上，要对所搜集的材料来一番加工。首先要对材料进行认真的提炼，确定中心思想和主题，用以统帅材料;然后要根据写作意图和主题的需要，去冗杂，选取最能反映事件本质、体现人物特点的材料，也就是典型材料。与文章主题无关的东西，哪怕它再生动精彩，也一定要舍弃不用。只有材料典型，人物事件才能突出。

其次，主题是文章的灵魂，确定主题是写好文章的关键。而主题是从生活中挖掘的，也就是找出生活中本质的、闪光的内涵。魏巍在《我怎样写谁是最可爱的人》一文中说:“在朝鲜，我脑子里经常想着一个问题，我们的战士，为什么那么英勇呢?就硬是不怕死呵?那种高度的英雄气概是从什么地方来的呢?为了找答案，我谈了好多话，开了好多座谈会。我了解到，他们由于锻炼与认识的不同，虽然有些差异，但是都有着共同的一点，即对于伟大祖国的爱，对朝鲜人民的深刻的同情，和在这个基础上的做一个革命英雄的荣誉心。这就是我们战士英勇无畏的最基本的动力。我想，这不是最本质的东西吗?”显然，魏巍在做了大量材料的搜集工作后，经过对材料的深入思考，提炼发掘了这些材料的本质。这正是《谁是最可爱的人》一文风靡全国、脍炙人口的根本原因之所在!所以，从某种意义上来说，挖掘主题，找到材料的闪光点，是一篇文章成败的关键!

再次，我们要注意文章结构完整、线索清楚、详略得当。结构问题即怎样组织安排材料、布局 1 谋篇。有人说中心是文章的灵魂，材料是文章的血肉，而结构是文章的骨骼，这是很有道理的。一篇文章的结构，不外开头、主体与结尾三部分，而好的文章，开头要如“凤头”，美丽而吸引人;主体要如“猪肚”，内容充实，言之有物;结尾要如“豹尾”，有力度。合理安排文章的结构，要符合事物发展的规律性。例如写一件事，一般应按事物发展的自然顺序来安排结构。但有时为了突出、强调，也可以运用插叙、倒叙、补叙、平叙等。这些都应视文章的中心与材料表达的需要而定。但无论采用哪一种结构顺序，都要注意结构的完整，线索的清晰及各部分之间的照应、过渡等，尤其要注意线索。刘白羽说，“生活五花八门，色彩斑斓，可是你要从中理不出个清晰的线索，得不出个明确的概念，也就无法概括，无法结构，也就不能把生活中真正深刻的东西表现出来。

线索之外，材料的照应与过渡也是不可忽视的一个环节，比如你在环节描写时，写到墙上挂一支猎枪，那你后来一定要让它发挥作用!不然，描绘这支猎枪就是多余的。结构中的众多材料，哪些详写，哪些略写，也是一个重要的问题。要把握这个尺度，必须从中心与材料本身出发；对表达中心思想、刻画人物形象有重要作用的，力求细致入微、穷形尽相；而对中心表达作用不大的，力求其简甚至一笔带过。苏轼说写文章应当如”风行水上，常行于所当行，止于不可不止“，就是这个道理。

最后，谈一谈语言表达问题。语言的通达形象与否，在很大程度上决定了一篇文章的成败。很难设想，思想深刻、材料充实的内容，却可以通过贫乏而苍白的语言来表现；而一个连基本的语言关还没有过的人，可以写出一篇情文并茂的好文章!我们在写文章时，首先要争取把语言表达得准确、通顺、流畅、行有余力，再来讲究其形象、生动、鲜明。而要做到这一点，除了多向生活中汲取，从人们口头采集，多读书多学习之外，还有重要的一点，就是要对自己的作品负责。福楼拜对他的学生莫泊桑说:”无论你所要讲的是什么，真正能够表现它的句子只有一句，真正适用的动词和形容词也只有一个，就是那最准确的一句，最准确的一个词。其它类似的却很多，而你必须把这唯一的句子，唯一的词、唯一的形容词找出来"。古今中外，在文学语言的运用上，都离不开这一条，对自己作品的高度责任感和由此产生的对语言的刻苦追求和严格选择。因此，写完作品后不要立刻感到 2 大功告成，要字斟句酌地反复推敲。

只要我们做到动笔前精心构思，写作时字斟句酌，写完后反复推敲，那么，把文章写得事理兼备、形似神肖，并不是不可企及的事。来

先进事迹演讲稿写作技巧要点

演讲稿本人写了很多，尤其是先进事迹演讲稿，每月都要写上几十篇，在演讲稿专业写作服务领域，也算是少有名气的了。很多朋友经常问我，如何把先进事迹演讲稿写好。随便想了下，算是有个回复：

演讲题材：先进事迹演讲稿的题材无非包括以下几个方面：

1、爱岗：爱岗，就是热爱自己的工作岗位，爱一行，干一行。

2、敬业：敬业，就是尊敬、尊崇自己的职业。职业不但是每个人的谋生之道，也是每个人享受人生的一个重要方面，将两者结合起来，就是敬业精神。干一行，爱一行。

3、具有使命感的员工特征：从不懒惰，非常勤奋，提前上班，推后下班，提升自己，实现更高的目标

4、职业美德：自信、勤俭、主动、爱心

5、其他方面：对工作勤奋，对公司敬业，对老板忠诚，对自己自信

先进事迹另类题材的选择：

a、见义勇为型：不顾危险，挺身而出，全力相救，受伤致残，先驱，奉献生命

b、身残志坚型：通常是体现钢铁是这样炼成的本色的写作内容，如小强因为一场意外失去左臂、左腿、右臂、右腿、两个眼睛也瞎了，大脑神经紊乱，于是恐惧、失落、彷徨、苦闷，也想过自杀，后来，小强得到高人指示，觉悟了，经过顽强的拼搏、克服残障与世俗的偏见，小强狭路闯出了施展才华的新天地。业余自学掌握了48门外语，走十八万五千里路签售三千万本外文散文集，3 通过互联网发表，受到多个国家领导人的接见，有钱了，把病医治好了等。身残志坚型这中先进事迹演讲得出的结论：取得的每一点进步、每一份成绩都要付出常人无法想象的艰苦努力。注意：表达的时候要恰倒好处，不要过分夸张，写作感情也要充分代入角色，才可以淋漓的表达出来。

c、这点，留在我下一篇《小强演讲稿写作技巧经验谈》中再进行补充。

演讲稿写作中的四化四性

一、首先，要了解先进事迹的对象，有的放矢。

二、其次，先进事迹演讲稿观点要鲜明，演讲时要感情要真挚，发自肺腑，要使用说理抒情无缝结合的演讲技巧。

三、然后，先进事迹介绍中，行文要写得有波澜，有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应，尤其是关于先进事迹的表达应该注意到这个要点。

四、最后，演讲语言运用方面，演讲稿写作中，语言要流畅运用，先进事迹介绍要深刻而风趣。

另外，在演讲语言运用应当记得以下几个要点特性：

演讲语言的四化：口语化、通俗化、形象化、幽默化

演讲语言的四性：生动性、准确性、感动性、节奏性

写作专家教你如何写好事迹材料

作者：佚名 日期：2011年04月25日

一般有两种情况：一是先进个人，如先进工作者、优秀党员、劳动模范等；一是先进集体或先进单位，如先进党支部、先进车间或科室，抗洪抢险先进集体等。不管是先进个人仍是先进集体，他们的先进事迹，内容各不相同，因此要收拾整顿材料，不可能固定一个模式。一般来说，可大体从以下方面进行收拾整顿。

(1)要拟定恰当的标题。先进事迹材料的标题，有两部门内容必不可少，一是要写明先进个人姓名和先进集体的名称，使人一眼便看出是哪个人或哪个集体、哪个单位的先进事迹。二是要概括标明先进事迹的主要内容或材料的用途。例如《王鬃同道端正党风的先进事迹》、《关于评比张鬃同道为全国新长征突击手的材料》、《关于评比鬃处党支 4 部为省直机关先进党支部的材料》等

(2)正文。正文的开头，要写明先进个人的扼要情况，包括：姓名、性别、春秋、工作单位、职务、是否党团员等。此外，还要写明有关单位预备授予他(她)什么荣誉称号，或给予哪种形式的奖励。对先进集体、先进单位，要根据其先进事迹的主要内容，寥寥数语即应写明，不须用更多的文字。

然后，要写先进人物或先进集体的主要事迹。这部门内容是全篇材料的主体，要下功夫写好，枢纽是要写得既详细，又不繁琐；既概括，又不抽象；既生动形象，又很其实。总之，就是要写得很有说服力，让人一看便可得出够得长先进的结论。好比，写一位端正党风先进人物的事迹材料，就应当着重写这位同道在发扬党的优良传统和作风方面都有哪些凸起的先进事迹，在同不正之风作斗争中有哪些凸起的表现。又如，写一位搞改革的先进人物的事迹材料，就应当着力写这位同道是从哪些方面进行改革的，已经取得了哪些凸起的成果，特别是改革前后的．经济效益或社会效益都有了哪些显著的变化。在写这些先进事迹时，不管是先进个人仍是先进集体的，都应选取那些具有代表性的详细事实来说明。必要时还可运用一些数字，以增强先进事迹材料的说服力。

为了使先进事迹的内容眉目清楚、更加条理化，在文字表述上还可分成若干天然段来写，特别是对那些涉及较多方面的先进事迹材料，采取这种写法尤为必要。假如将各方面内容材料都混在一起，是不易写明的。在分段写时，最好在每段之前根据内容标出小标题，或以明确的观点加以概括，使标题或观点与内容浑然一体。

最后，是先进事迹材料的署名。一般说，收拾整顿先进个人和先进集体的材料，都是以本级组织或上级组织的名义；是代表组织意见的。因此，材料收拾整顿完后，应经有关领导同道审定，以相应一级组织正式署名上报。这类材料不宜以个人名义署名。

写作典型经验材料-般包括以下几部分：

(1)标题。有多种写法，通常是把典型经验高度集中地概括出来，一般不采用公文标题的写法。这种集中概括出来的标题，既包含正文中各部门典型经验的内容，又不是这些内容的简正直复，可以说就是典型经验的主题。

5(2)开头。一般是展示典型经验的背景材料和凸起的成果。背景材料包括典型的天然情况、社会背景等，既要写出典型经验泛起的环境，又不要冗长、罗唆。成果，要概括写出最为凸起之点，并尽可能与背景材料相映衬。有的也把成果放在材料的尾部来写，这要根据详细材料铺排。

(3)主体。对典型经验的详细展开，是典型经验材料的核心部门。写作这部门内容，一般是从总体上把典型经验按照一定的逻辑关系分成几个部门。几部门都是牢牢围绕标题，服务于标题，说明标题；各部门之间要有内在联系，但不能互相重复，互相包含，要相对独立地处在一个同一体内。

一般来说，这部门内容的表述，应当既要有思惟，又应有详细做法或实例，既要有面上的综合，又应有点上的说明，最好还要有一些必要的数字。

写作先进典型材料，应当留意以下一些题目：

(1)事实必需真实、可靠。先进典型材料的先进事迹是否真实，直接关系到先进典型的生命力。只有绝对真实才能使先进典型真正具有教育人、鼓舞人的作用。因此，凡是材料中反映的先进思惟、先进事迹和典型经验，一定要当真核对清晰，不答应有半点虚假、拔高或拼凑及张冠李戴的情况，不能把道听途说、未经核实的先进事迹和经验写入材料。假如确实一时难以搞清晰，宁可暂时不写，也不能委曲凑数。

(2)观点和提法要分寸恰当。在叙述先进典型的先进事迹和经验时，要留意摆正先进典型和其他群众、集体的关系。很多先进个人、先进集体的事迹，都不是单枪匹马干成的，是与附近群众和其他集体、单位的鼎力支持分不开的。因此，讲先进典型的事迹、经验，一定要留意切不可讲那些脱离群众、脱离整体观念的过头话。否则，就不能起到先进典型的带动作用。

(3)文字要朴实、简明。收拾整顿先进典型材料，主要是通过实其实在的事实说话。这就要求在语言文字的表达上，一定要善于选择那些其实、贴切的词语。不要过多选用做润饰成分或言过实在的形容词。不要讲废话、套话，硬拉架子做文章。话要说得简洁明了，凡是能用较少的话把事情说清晰的，就不要把话拉长。

演讲稿的概述与演讲稿的特点

演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。

演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段，演讲的内容和形式。

演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达 主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验……等等；演讲稿具有宣传、鼓 动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使 他们信服并在思想感情上产生共鸣。

演讲和表演、作文有很大的区别。首先，演讲是演讲者（具有一定社会角色的现实的人，而 不是演员）就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合（不是 舞台）的听众（不是观看艺术表演的观众），直接发表意见的一种社会活动（不是艺术表演），其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交 流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达 自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交 流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点：

第一、针对性。演讲是一种社会活动，是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感 情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。所谓针对 性，首先是作者提出的问题是听众所关心的问题，评论和论辨要有雄辩的逻辑力量，要能为 听众所接受并心悦诚服，这样，才能起到应有的社会效果；其次是要懂得听众有不同的对象 和不同的层次，而“公众场合”也有不同的类型，如党团集会、专业性会议、服务性俱乐部、学校、社会团体、宗教团体、各类竞赛场合，写作时要根据不同场合和不同对象，为听众设 计不同的演讲内容。

第二、可讲性。演讲的本质在于“讲”，而不在于“演”，它以“讲”为主、以“演”为 辅。由于演讲要诉诸口头，拟稿时必须以易说能讲为前提。如果说，有些文章和作品主要通

过阅读欣赏，领略其中意义和情味，那么，演讲稿的要求则是“上口入耳”。一篇好的演讲 稿对演讲者来说要可讲；对听讲者来说应好听。因此，演讲稿写成之后，作者最好能通过试讲或默念加以检查，凡是讲不顺口或听不清楚之处（如句子过长），均应修改与调整。

刑事案件辩护要点和技巧 篇5

第一部分 刑事法律援助案件辩护策略

刑事辩护是一个战役，应讲究战略、策略。若要决胜千里之外，必须具有运筹帷幄的能力，具有根据不同案件的不同情况，同一案件的不同阶段，制定出一个切实可行的辩护策略。根据不同的标准，我认为形式辩护策略主要由以下几类。

一、有罪辩护与无罪辩护的策略。

刑事辩护业务中的具体案件，首先需要确定的策略问题，就是根据具体的案件情况恰当地确定：无罪辩护还是罪轻辩护。

所谓无罪辩护策略，就是认为控方所指控的罪名不能成立。也许是绝对无罪，也许是存疑无罪。这一策略是辩护律师的最高境界——最上策。有人说辩护律师应当怀疑一切，其首要的就是怀疑所指控的罪名能否成立。

确定原则：只要实体上存在不构成犯罪的因素，不符合犯罪构成条件的案件，就应当进行无罪辩护；只要可能做无罪辩护的案件，坚决不做罪轻辩护。在目前的司法现实下，无罪辩护成功的标志：第一，促使二审法院撤销原判、发回重审；第二，促使检察机关撤回起诉；第三，促使法院判处缓刑；第四，促使法院作出“实报实销”的判决。（判决前羁押的时间要折抵刑期，如果法院对无法定罪的被告直接宣告无罪释放，就会导致采取羁押措施的机关承担错案赔偿责任，为了避免这种情况的发生，法院往往会作出“实报实销”的判决。）

1.为被告人做无罪辩护，应主要从以下方面进行：（1）控诉方指控的证据不足，不能认定被告人有罪；

（2）控诉方或辩护方提供的证据，能证明属于下述情况，依据法律应当认定被告人无罪的：被告人行为情节显著轻微，危害不大，不认为是犯罪；被告人行为系合法行为；

被告人没有实施控诉方指控的犯罪行为。其它依法认定被告人无罪的情况。2.辩护律师应当做无罪辩护的几种情形：

（1）被告人没有实施被指控的犯罪行为的；（2）被告人行为仅构成民事违法或行政违法的；（3）被告人行为系正当防卫或紧急避险的；（4）被告人行为不符合刑法分则规定的特定犯罪构成要件的。

3.辩护律师可以做事实不清、证据不足的无罪辩护：

（1）指控的犯罪构成要件事实缺乏相应证据证明的：（2）据以定案的基本证据不确实的；（3）证明案件主要事实的证据之间有明显矛盾，无法排除的；（4）依据证据得出的结论不具备排他性的；（5）只有被告人的口供，而无其他证据的。

4.只有间接证据的案件中，具有下列情形之一的，可以做事实不清、证据不足的无罪辩护：（1）据以定案的间接证据未经查证属实的；（2）据以定案的间接证据之间不能相互印证的；（3）据以定案的间接证据未能形成完整证明体系的；（4）依据间接证据认定的案件事实，不能得出唯一结论的；（5）运用间接证据进行的推理不符合逻辑或经验判断的。

所谓有罪辩护策略，是指同意控方的有罪指控，多数情况下是对罪名无异议，只是提出犯罪嫌疑人、被告人从轻、减轻或免除处罚的事实依据和法律依据，以求得对当事人从宽处罚的最大化。这是实践中最常使用的一种策略。

少数情况下，认为犯罪嫌疑人、被告人构成犯罪，但指控的罪名和罪数有误。要求人民法院依法对指控的罪名更改和罪数进行更改。多数情况下是多改少，但也有时候是少改多。要充分利用数罪并罚、自首、立功等制度的有利点，以求得对被告人处罚的最轻化。

举一个一改多的例子。曾经有一个案子，江苏某市检察机关指控被告人王某在担任某国有企业负责人期间，利用负责单位采购原材料的职务之便，先后收受销货方回扣18万元归个人所有，构成受贿罪。据查，被告王某确实将这18万元非法占为己有，但其中有9万是双方在签订合同时另有副合同，合同约定是售货方给购方单位的返还款，只有9万元明确是销售方给王某个人的。如果我们一概同意控方对王某只构成一个受贿罪的指控，按当时的量刑标准，被告就会判处10年以上有期徒刑。如果我们将其中的9万元看作是销售方给被告单位的回扣，其所有权归被告所在的单位，他又利用职务之便将其据为己有，那么这9万元就是贪污，其余9万元是受贿，根据当时的量刑标准和司法实践，对其贪污和受贿均可处5年以上10年以下有期徒刑，数罪并罚一般不会超过10年。

二、事实辩护和法律辩护策略

这是以反驳的对象是控方指控的事实错误还是法律适用错误为标准做的划分。所谓事实辩护，是指有罪事实不存在或所依据定罪的事实不清、证据不足，也将其称为证据辩。证据辩护策略的核心就是收集和运用能够否定犯罪事实存在，或者能够证明犯罪嫌疑人、被告人未实施犯罪行为的无罪证据。由于目前辩护律师收集证据十分困难，多数情况下是以控方之矛攻控方之盾。那么，证据的客观性、合法性、排他性和关联性就是辩护工作的焦点。我们努力的最终目的就是打破控方证据的确实性和充分性。

被告人的口供自相矛盾。当同一个被告人就同一行为所作的陈述完全相反，而现有的其他证据又不能证明这个两个相互矛盾的部分何者为真、何者为假时，实践中一般运用“零口供”的办法加以解决。所谓的“零口供”是指当被告人作出两份完全相反的陈述时，司法机关将供述和辩解都视为不存在，而先去审查口供以外的其他证据有没有达到定罪的标准。很多法官都会在被告翻供无法确证的时候，运用“零口供”的方法定案。但可惜的是，很多律师在辩护时却抓不住这个关键。

所谓法律辩护，是指认为控方法律适用错误，从而认定当事人无罪或罪轻的辩护方法。对程序法律适用既有因为对实体法律理解及适用的错误而导致，如误将非国家共工作人员受贿罪认为是受贿罪，导致侦查机关由公安机关变为检察机关；将侵占认为是盗窃，使得本为自诉的案件而作公诉处理；也有因为对程序法单独适用的错误，如强制措施不当，剥夺或限制嫌疑人、被告人合法权益、超期羁押、证据收集方法违法、级别管辖、职能管辖错误等，辩方应当依照法律规定，特别是充分利用司法解释和法学理论对控方进行有力的反驳。

三、实体性辩护和程序性辩护，以辩护的内容是针对实体性的内容还是程序性的内容的区分。

所谓实体性辩护，是指辩护人以对实体法的理解为依据，或者是以推翻指控的事实为目的而进行的希望获得被告人无罪或者罪轻的辩护。由于我国刑事诉讼制度历来重实体而轻程序，以往的刑事辩护多属于此类辩护。

所谓程序辩护，是指对控方的程序违法行为进行攻击而进行的辩护。1996年3月，我国立法机关对刑诉法修改的一个重大改革，就是完成了纠问式（也称为审问式）审判向控辩式审判的转变，经过近20年的发展，尤其是随着两个证据规定的颁布和生效、刑诉法修正案于2013年1月1日施行，今年又出台了庭审为中心的意见，中国式抗辩制诉讼模式将会进一步得到强化，程序违法将会导致审判机关对全案的否定。因此，我们必须更加重视在程序取胜。

程序性辩护应当成为刑辩策略之首，因为在实体性辩护中，由于律师调查取证权的尴尬现状，在主要依靠控方提供卷宗抗辩的情况下，即使是错误的判决也很难明显展现其荒谬性，因为案件经过侦查到公诉经历数个部门后，其中的荒谬性已经经过加工削减，案件的错误变得隐藏。于是事实认定错误不容易展现在法庭上给你。法官违背公允的判断有很大的隐蔽性。而程序辩护却使得法官违法明显。因为程序是否公正常常是清晰可见的，比如，简易程序案件，由于是在看守所或者医院开庭，公诉人未能出庭。而公诉人出庭简易程序案件，是有法律明确规定的，法官的违法性也会非常清晰的显露。

近年来程序性辩护的成功范例

（1）刑讯逼供方面的范例。辽宁省高院的一个黑社会犯罪的案件中，辩护律师提出询问的时间超出了80小时，剥夺了罪犯睡眠的基本权利，造成被告人的痛苦，要求以刑讯逼供排除所得证据，被法庭采纳。

（2）湖南襄樊的一个律师在受贿案中大获全胜，原因是反贪局长带领司机提审犯罪嫌疑人，违反了询问必须有两名侦查人员在场的规定，辩护律师在法庭上要求排除此次询问所得证据，被法庭采纳。

（3）广西南宁市中级人民法院审理的一个走私案件，犯罪数额高达3000万，但侦查机关是柳州市公安局，辩护律师认为公安机关没有管辖权，这本应该由海关缉私部门管辖，没有管辖权就没有侦查权，该侦查行为当属无效，证据应排除，被法庭采纳。

辩护要点：一是一定要抓住最严重的程序违法，比如刑讯逼供；二是尽量论证某种程序违法会影响审判结果的正确性，这样才能引起法官的重视；三是如果不能达到宣告无效的效果，可以退而求其次寻求量刑的优惠，重大的程序违法会伤害被告人的利益，从轻量刑是对其的安抚，这个观念法官能够接受。

第二部分 刑事法律援助案件辩护要点（技巧）

辩护策略制定的正确与否，是刑事辩护成功的关键，它是一个复杂的系统工程，也是刑事辩护律师综合素质的集中体现。刑事辩护律师除了要熟练掌握和运用刑事实体法、程序法及其相关理论，还要熟练掌握和运用刑事辩护的各种基本技能和技巧。

一、会见

（一）与犯罪嫌疑人、被告人及其亲属进行良性沟通、交往的技巧

刑事法律援助是在符合法律规定的条件下受办案机关的指派而介入，但也要获得犯罪嫌疑人、被告人的接纳和认可。也需要与犯罪嫌疑人、被告人进行充分的交流配合。因此，能否与犯罪嫌疑人、被告人进行良性的沟通和交往是刑辩律师首当其冲的一项基本职能。

第一，要培养耐心倾听的能力。

第二，要增强说服的能力。（单位犯罪老总的案子）

第三，要教被告人说话。所谓的“教被告人说话”，不是要教被告人说谎。是教给被告人说话的方法和技巧。当犯罪嫌疑人提出明确的问题，比如“这个我要不要讲”、“我要不要交代”、“我可不可以这样讲”时，律师是直接给答案呢，还是有其他更好的做法? 操作建议：律师回答犯罪嫌疑人问题，要用法律条文及法律条文的解释、法律原则及法律原则的解释、基本法理、实践规则等。不引导、不唆使犯罪嫌疑人作虚假辩解。

如面对问题，律师一般以这样的句式来回答较妥：“你这个问题是涉及主观方面的问题，关于主观方面，法律是这样规定的„„”“你这个问题涉及到犯罪对象是否适格的问题，关于这个问题，法律是这样规定的„„”“你这个问题，涉及到犯罪事实认定的原则，即排除合理怀疑原则的问题，关于这个原则，法律规定和实践掌握是这样的„„”

第四，保持合理的距离。

不太主张和当事人建立一种相互信任关系，相反，认为律师对当事人恐怕始终要保持一定的心理距离。刑事辩护律师都要注意，不要以为因为他委托了你，因为你收了他的钱，你和它就成了一家人，律师始终要保持自己的独立性，保持律师的职业操守。有的时候律师也不要想方设法地非要让人家说实话，不太主张律师一味地就要求当事人说实话。

风险点：新法规定，律师会见不受监听。那么，律师是否可以与犯罪嫌疑人无话不谈，而这些谈话是否可能引发对犯罪嫌疑人权利保障不利的后果? 操作建议：会见时仍要有被监听的意识。虽然法律规定“律师会见不受监听”，但是否有监听或监控，律师是无法把握的。因此，律师有义务在会见时把该情况如实地告知会见对象。律师提供咨询意见，要自觉地接受法律和职业道德的约束，同时也要告知当事人要谨慎地提出咨询。

风险提示：犯罪嫌疑人与律师无话不谈将产生弊端，当事人可能怀疑律师不遵守保密和忠诚的职业道德，从而投诉。

一般来说，如果是共同犯罪案件的话，律师特别要注意你讲什么东西，会不会被他们利用，或者客观上起到给他们串通信息的作用，这是一定要注意、要谨慎的问题。另外就是涉及证人的问题。在办案当中，特别是审前程序中，对于案中有什么样的证人，做过什么过程，对当事人的家属要保密。还有就是案件的证据材料，可以与当事人沟通核实，但是不能让当事人的家属看证据材料。特别是证人姓名等信息不能披露给他们。

（二）与办案机关、办案人员进行良性沟通、交往的能力

在我国目前刑事立法尚不完善、刑事司法环境尚不理想的现状下，从某种意义上讲，刑事诉讼是在国家专门机关包括公安、检察、审判等办案机关主导下进行的诉讼活动，因此，要使诉讼活动能够合法、正常地进行，作为刑辩律师还要有与办案机关、办案人员进行良性沟通、交往的能力。这里面既有对他们应有的尊重，也有与他们善意的沟通，还有与他们坚

持原则的交涉和不失灵活的妥协、让步。总之，要使他们理解、体谅、尊重刑辩律师的工作并在法律范围内支持刑辩律师的工作。没有与公检法特别是法官的良好沟通，一味用强，得理不饶人，无理辩三分，逞口舌之快，即使表现特别卖力，可能会赢得当事人及其家属的肯定，但最终必不能有效维护当事人的权利。刑事辩护注重的不仅是过程，更应注重的是结果，结果远比过程重要，委托人要的是理想的辩护结果。即使辩护的过程大快人心，甚至再完美，但辩护意见均被驳回，未取得辩护效果，委托人是不会满意的。

实际上，与办案人员的关系是比较好处理的，说一些不够妥当的话，办案人员均是公事公办，并无更大利益或利害诉求，只要不特别刺激他们，有话好好说，往往会取得他们的理解，最终往往能为当事人赢得权利。

又如，有很多案件的会见，如能恰当地与办案人沟通，则可能在别的律师会见不上的情况下，得到安排（手续不全的案件）。要摆正位置，不要空谈规定，会见虽是法律赋予律师的权利，及时安排会见是司法机关的法定义务，但权力部门有法不依、执法随意和律师处于受制于司法机关的现实，使我们不得不与司法机关进行灵活的沟通与必要的妥协。

二、阅卷

在刑事诉讼中，控辩双方对案件事实占有的信息是不对称的，辩方掌握的信息明显少于而且明显晚于控方，正确查阅、分析案卷材料的能力很重要。具体如何阅卷，除了上述几点之外，我认为，如下几点也很重要：

第一，律师必须做到亲自阅卷。再好的律师，如不亲自阅卷，是掌握不了全部案情的，在法庭辩论中是不能独自完成辩护工作的。

第二，要以批判性思维，律师的方法论阅卷。阅卷的过程，就是对侦查机关案卷审查的过程。对公诉人的指控事实和证据要敢于怀疑。要从无罪推定、疑罪从无思维角度入手，在卷宗材料中找出存在的证明被告人无罪但又无法排除的证据；在卷宗材料中找出存在的证明被告人有罪但可以合理地排除其存在的证据。甚至要吹毛求疵，要鸡蛋里挑出骨头！

第三，全面阅卷。在我国现行的审判程序中，法庭调查审理主要是围绕卷宗材料进行。要反复阅读起诉意见书，要根据起诉意见书或起诉书认定的事实对案卷进行全面阅卷。不遗漏任何细节。通过通阅，达到对案件的基本事实和证据有整体印象的程度，并找出存在的问题。阅卷是个反复的过程，通读至少要三遍，第一遍是粗读，第二遍是细读，第三遍是重点读。这样做并不是简单的重复，而是取得正确认识必不可少的手段。对案卷情况掌握的越多越系统，在法庭上表现就越沉着，在复杂的庭审中，更能做到急中生智。通读是为了全部了解卷宗的全部材料，防止遗漏，通过通读提炼重点，刑事卷宗的重点就是定罪量刑四个字，然后围绕定罪量刑重点进行摘卷，作好阅卷笔录。阅卷的过程，如同王国维《人间词话》谈词所遇的三种境界：第一种“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天崖路。”第二种，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第三种，众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

第四，要阅审结合。在阅卷中要重点审查以下问题：

一要审查犯罪嫌疑人、被告人的供述和辩解。分析口供是在什么情况下取得的，有无诱供、逼供的情况；口供有无反复和矛盾，是否合情合理，口供和案内其他证据之间是否一致，有无矛盾。

二要审查鉴别证人证言。必须审查证人有无作证的行为能力，与案件或者与当事人、被告人有无利害关系；了解证人陈述内容的来源，是耳闻目睹的、还是传闻的；取得证言的方法是否合法；证言内容是否明确具体、合情合理；证人的主观条件和客观情况如何。

三要审查被害人陈述。律师对于被害人陈述，必须仔细审查被害人与犯罪嫌疑人或被告人是否相知，平时的关系是否正常，有无利害关系；被害人是在什么时间、条件下提出控告或陈述的，有无受到威胁、引诱的情况；陈述的内容有无自相矛盾或与其它证据存在明显矛盾之处，与案内其他证据能否互相印证。

四要审查鉴别物证、书证。律师对于物证、书证，要求查清它的来源，是在什么时间地点、什么情况下发现和收取的；是原物、原件还是复制品、抄件；收取或保全的方法是否恰当，有无伪造、调换，或者发生差错的可能；了解它是真是伪，分析物证、书证与案情有无关系，能够证明什么问题。

五要审查鉴定意见。鉴定意见只是证据的一种，其没有当然的法律证明力，只有经过质证无疑的鉴定意见，才能成为定案的依据。必须审查鉴定机构是否具有鉴定资质，鉴定人是否具有鉴定人员从业资格，与案件有无利害关系，鉴定程序是否合法，鉴定检材是否充分、可靠，检材来源是否清楚，是否符合法律规定的提取程序，鉴定方法是否科学；鉴定意见与案内其他证据是否一致，有无矛盾，等等。（王晓宁案）

第五，做好阅卷笔录。无论卷阅了多少遍，如不做阅卷笔录，是无法达到熟悉掌握、了然于胸的程度的。阅卷笔录摘记完成，头脑中案卷事实及证据情况便形成完整的清晰的影像。只有通过摘卷，才能明确卷宗中对认定犯罪事实存在的矛盾和适用法律存在的问题及发现程序上存在的影响定罪量刑的问题。

三、调查收集证据

调查收集证据是刑辩律师的一项基本功。特别是在我国立法和司法上对刑辩律师调查收集证据的规定尚不完善、存在诸多风险的情况下，调查收集证据更是对刑辩律师的一项考验。近年来，有的律师慑于压力和风险，在办案时不愿或不敢调查收集证据，其实这是很不负责任的做法；也有的律师勇气可嘉，敢于调查收集证据，但由于考虑不周或方法失当，轻者使获得的证据材料由于存在某种问题而失去证明资格或证明力；重者，律师则可能被办案机关或办案人员抓住某种把柄以涉嫌违法犯罪为由立案，并被追究刑事责任。重庆李某某的案件，虽然不排除司法机关特别是公安检察机关违法办案的可能，但当事律师也并非无可指责，其中教训深刻，尤应汲取。这在一定程度上也反映出办案律师缺乏依法正确、有效地调查收集证据的能力。

我认为，在调查取证中律师要把握以下几点：

（1）对关键证据的取证，不能完全依赖于检察机关或审判机关。刑事诉讼法虽规定律师可以申请检察机关或人民法院调查取证，这在一定程度上可以化解律师取证的风险，但在司法实践中却很难取得对被告人有利的结果。

（2）调查尽量在审判阶段进行。取证前一定要事前取得审判机关的同意。案件进入审判阶段，因法院的中立性，并不排斥律师的调查取证，甚至是希望律师对案件主要事实进行调查取证，以保证案件质量。而这可以有效避开检察机关对律师调查取证的限制。

（3）对关键证据的取证，要二人进行，尽量现场录音、录像。

（4）尽可能不直接接触证人。审判阶段调查取证环境虽相对宽松，但仍存在法律风险。为了辩护律师自身利益的考虑，律师可以不直接接触证人。用付钱的方式取证，哪怕付钱给被害人是应该的，哪怕被害人所作的证言也是客观、真实的，但把两者联系在一起，形成因果联系，那就有问题了。作为律师绝不能参与这种事情。其次，虽然律师没有参与，但如果是知情的，律师也不应该使用这种证据。因为这种证据的来源是有问题的。

（5）辩护律师收集相关证据证明非法证据的存在并对其合法性进行前置性审查有着重要的意义。而这可以从三个方面入手：第一，主体上，如应当回避的侦查人员调查收集的证据；非法定侦查人员调取的证据；非自然人提供的证言与鉴定意见；年幼或患有精神病不能辨别是非、不能正确表达的人所提供的证言等都应作为律师审查与调查的重点内容。第二，程序上，调取证言笔录时仅侦查人员一人在场，询问证人时未告知作证的法律责任，侦查人员采用刑讯逼供和以威胁、引诱、欺骗等方法收集证据等。第三，形式上，没有犯罪嫌疑人、被告人、证人、被害人及讯问人签名的书面供述及证言与陈述；没有鉴定人盖章的鉴定意见，没有勘验检查笔录制作人、见证人签名盖章的勘验检查笔录、讯问未成年犯罪嫌疑人、被告人时，没有法定代理人、监护人以及其他适格的第三人在场等。上述证据均属于违法或不合法的证据范畴，辩护律师一旦能证明该证据的违法与不合法时，应及时将相关材料移送人民法院，并请求法院将非法取得的证据排除法庭调查之外。

四、开庭

（一）在法庭审理中向被告人正确发问的技巧。

法庭调查中的发问，是法庭辩论的基础，针对辩护观点对被告人发问和对证人进行发问。庭审中公诉人、审判人员对案件的事实调查，是对案件的最后核对确认，被告人及证人所述的每句话，都可能成为定案的依据，辩护人有效的询问，是对自己辩护论点的加固。

辩护律师向被告人发问不能纠缠枝节问题，提问须切中要害，要像“鲁提辖拳打镇关西，拳拳打在要害上”，要通过发问让法官形成无罪、罪轻或者应从宽处理的内心确信。一个律师，在庭上与公诉人纠缠于被害方提供的证人对凶器的描述到底是40、50厘米长，还是60、70厘米长的枝节问题，翻来覆去的，搞得公诉人和审判人员都很烦，效果可想而知。

辩护人应当发问的问题一般有以下几个方面：

1.被告人无罪或者罪轻的主观表现和客观表现。2.被告人的法定从轻情节。3.被告人的酌定从轻情节。

辩护人应当避免问如下问题：

1.公诉人提过的问题 2.被告人构成犯罪的要件行为 3.被告人的从重情节 4.与本案无关的问题。

（二）在法庭审理中向控方证据以及其他方面证据进行有效质证的技巧

刑事诉讼中控辩双方的举证责任与民事诉讼、行政诉讼中的举证责任有很大不同，控方应当承担证明被告人有罪的举证责任，并且还必须达到“事实清楚，证据确实、充分”的法定证明标准。

关键是要发现对方证据的合法性、漏洞以及自相矛盾之处的能力，使对方无法运用证据链证明自己的主张，并最大限度地重视庭审质证，庭审质证时坚持寸土必争。如果不具备这些能力，则难以进行有效的质证。这其中，刑辩律师要着重掌握以下技能：

1.把握证据能力的第一次进攻。证据辩护分为两大类：单个证据的辩护与司法证明的辩护。这里涉及两个概念，即证明力与证据能力。证明力是逻辑问题、事实问题，对应证据的相关性、真实性。证据能力又称合法性，是证据的准入制度，即证据能不能出现在法庭上。

辩护时先要解决证据能力的问题，再考察证明力的问题。证据能力的辩护要点有三：①取证主体要合法，否则不具有证明能力；②取证方式方法要合法才有证明能力；③证据在法庭上的调查方法要合法。

2.打好证明力辩护的第二次进攻。时把握客观性和关联性。客观性的要点有：①孤立的证据不客观；②来源不明的证据不客观；③言辞证据前后自相矛盾，无法排除其中一种可能性的证据也不客观。关联性的认定也是个重点，在实践中也是个难点，辩护的要点有：①犯罪前后的表现和平时表现与犯罪关联性甚微，这只跟量刑轻重有关；②相似行为与犯罪行为没有关联性；③犯罪动机可以作为破案线索，但和犯罪构成的关联性不大；④测谎报告没有多大的关联性；⑤事后补救行为跟犯罪没有关联性。

(三）在法庭审理中充分、有效地与控方展开辩论的技巧

法庭辩论是法庭审理活动的一个独立阶段。它是为控辩双方在法庭调查的基础上总结性地充分表达各自诉讼主张和意见并展开言辞交锋而设计的。常言道：“事实胜于雄辩”，但事实得益于雄辩。在辩护环节，我们认为，刑辩律师要着重掌握以下技能：

1.在法庭辩论中，对争议焦点证明或者证伪的过程，可以分成四个不同的层面

一是事实层面。依靠事实来支持己方抗辩立场，这是大多数人通常不自觉地运用的一种方法，也是常常运用得很糟糕的一种方法。最普遍的误区是罗列事实，复述案例的语句。在这个层面，最重要的目的是要从中分析行为是否合理，相应地对事实的剪裁必须围绕说明己方选择辩点的合理性加以展开。只有如此，才能为法律的分析，铺垫必要的情境。同时，为感性的抗辩理由，奠定一定的理性基础。

二是法律层面。即通常我们理解的从犯罪构成的要件加以分析。

三是价值层面。从应然的角度，对案件的实体处理（罪与非罪、此罪彼罪、罪轻罪重的选择结果）、分析判断的方法等，进行利弊的权衡。

四是感性层面。感性手段的运用，赢取法官的支持。2.正确处理好辩护词与法庭辩论发言的关系

辩护词是辩护人在法庭辩论阶段，依照法律和事实为被告人作无罪、罪轻或者减轻，免除刑事责任的辩护时的演讲稿。开庭前一定要准备好辩护词。

有的律师反对在庭前把辩护词写好，我们不认同。律师通过侦查、审查起诉和开庭前的时间，通过会见被告人、调查取证和阅卷，已基本掌握了案件事实，已完全具备了写好辩护词的条件。辩护词是辩护人在法庭上发表辩护意见的准备，准备越充分，辩护就越有信心。

辩护词切忌套路化，模式化，要有自己的风格。辩护词要有理有据，重点突出，抓住要点，切中要害，语言要简洁、精炼。重点的部分说到，说透，说清，说全。辩护词的内容，在辩护中不一定要逐一说明，但要写明。被告人无罪、罪轻、或者减轻、从轻处罚的观点，即使公诉人公诉词或答辩中已表明，辩护词中仍需写明。

3.律师的辩护发言应观点明确，论据充分，论证有力，逻辑严谨，用词准确，语言简洁。律师多次辩护发言应避免重复，突出重点，着重针对控诉方的新问题、新观点及时提出新的辩护意见。

综合案情，理顺辩论思路，写好代理词、辩护词，是每一位律师在庭前必做的一项基础工作。语言可以伤人，也可以感人。用辩论语言伤人，对于律师职责来说则是不道德的，也不会有好的效果。“话有三说，巧说为妙”。

4.律师辩护陈述对象是法庭，不应以旁听人员为发言对象，哗众取宠。

进入庭审的案件，都是公诉方认为有罪的案件，因此，辩护律师的任务不是设计迫使对方认可己方辩护观点，因为公诉方是不可能被你说服的。辩护律师的任务是把事实和法律说清楚，是让法官听清楚，法官才是中心。律师发表辩护意见应当以理服人，尊重法庭，尊重对方，不得讽刺、挖苦、谩骂、嘲笑他人。

5.在法庭辩论和被告人的最后陈述中，律师发现有新的可遗漏的事实、证据需要查证的，可以申请恢复法庭调查。

6.在庭审过程中发现审判程序违法，律师应当向法庭指出并要求予以纠正。

产品网络推广方案写作技巧和要点 篇6

产品网络推广方案的写作也是企业网络营销策划的非常重要的一部分，一份好的产品网络推广计划书不仅仅能够企业网络营销策划过程中的要点和亮点，还未企业后期产品网络推广的执行提供了行动指南，华人企业网网络营销策划专家指出在文案写作中也存在一些技巧和要点。

从网络产品推广方案出发，一篇好的文案不是装腔作势、哗众取宠，而是要向消费者“摆事实，讲道理”，文案是为销售而作并服务于销售的文字，要让消费者观文而知其品，故其内容一定要真实可信，不可有误导消费者之嫌。这也是一篇好文案的立文之本。好的主标题除了醒目易记外，最重要的是让消费者产生共鸣，而且取代性不高。主题的立意要非常的新颖，让人展开联想，最后“一语定江山”，让人回味无穷。其次，还应做到“文笔新”。

从产品网络推广执行角度，写网络产品推广方案要求：思路清晰、有可操作性、实用性强。在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。一定要注重方案的可操作性、实用性。并有提供明确的执行步骤和方法。对推广效果分析，包括网站流量、业务咨询量等进行数据分析，费用预算也是方案写作中必不可少的。

浅谈企业信息报送要点及技巧 篇7

一、企业信息的上报内容

“每日新闻”。包括党和国家重大方针政策, 上级公司、股东方以及公司重大决策部署出台后的贯彻落实情况。

重要领导视察、调研、指导工作情况以及重要指示精神。

重要人事任免情况、生产经营管理情况、重要指标数据统计分析、在建项目公司级节点完成情况、前期项目重要进展情况。

公司级重要科研创新成果、省级及以上政府、行业机构荣誉情况。

公司及各单位日常工作中涉及的新情况、新问题以及相关经验做法、效果总结。

“深度报道”。为深入挖掘并整理出的综述性文章, 一般为公司重大项目开展概述, 项目过程中的亮点发现等, 内容要有特点、有深度、有针对性, 报道好人好事及优秀员工。

“一线风采”。为新闻点较小, 但照片角度、质量较好, 可以反映工作现场、员工精神面貌的稿件, 包括:

本单位组织开展或参加的培训、讲座、演习、演练等相关内容。

本单位组织开展或配合参加当地政府举行的文体娱乐活动, 加强地企合作关系的同时, 宣传公司正面形象。

在特殊时期, 体现现场工作中基层员工工作环境和工作状态的内容。

公司领导慰问基层员工等内容。

二、企业信息上报工作中存在的问题

信息问题主要反映在上报信息数量和意识问题上, 主要表现为信息深度问题, 即动态信息多, 综合信息少;信息稿件时效性不强;信息稿件的题目平淡没有新意, 不能突出稿件的主题;信息照抄上级的工作部署, 没有本单位的工作特色;信息主题不突出, 结构不合理, 层次不清晰;信息中使用新闻报道和文学语言;信息模版化, 形式单一, 缺乏创新;信息反映内容未突出中心工作。

三、企业信息报送的要点

做好信息的选题, 概括说明为“五个点”。一是关注“热点”。企业发展的全局性、苗头性、倾向性信息。二是捕捉“亮点”。企业发展中的新情况、新问题、新做法、新经验、新成效等, 要作客观、科学的判断和实事求是的评价。及时捕捉和报送具有普遍学习、借鉴作用的信息。三是剖析“难点”。紧扣领导关注的问题。要善于发现问题、剖析问题和反映问题。对决策实施中遇到的梗阻、不落实问题, 要深入调查、多方面查找原因, 提出有针对性对策建议。四是研究“盲点”。盲点就是卖点, 就是创新点。五是挖掘“萌芽点”。要善于挖掘处于萌芽的敏感性的事件。

做好信息写作的素材采集, 可以用105个字加以概括:文件堆里挖信息;翻阅材料筛信息;讲话稿中捡信息;领导口中理信息;联系上下摸信息;会议之中捕信息;参与活动追信息;重大事件抢信息;深入基层拾信息;关注新闻抓信息;掌握规律掏信息;情况反馈传信息;跟踪问效知信息;与外联系通信息;利用网络选信息。

四、信息报送工作的技巧

信息写作要牢牢抓住六个字要求, 即新、实、准、快、精、深。

新——时间上是最近的, 内容上是新鲜的或独到的。

实——是指信息内容要真实。符合实际, 准确可靠, 经得起检验。

准——收集、整理信息真实可靠, 反映事情要综合分析, 力求揭示本质。

快——讲求实效。采集信息快、加工信息快、传递信息快、发布信息快。不拖延、不积压、讲时效, 信息适时才有价值。

精——文字简炼、篇幅短小精悍。信息内容要做到“文无一句可商, 字无一字可除”。

深——反馈的信息内容层次上要有深度。一是要根据决策需求和重点工作, 深入调查研究, 拿出有分析、有观点、有建议的信息。二是从大量信息资料中来分析、挖掘, 揭示信息的内涵, 以实现信息从低层次到高层次的升华和增值。

信息的语言要“准确、凝炼、通俗、庄重、朴实”。

五、信息写作的体会

信息上报千万不能造假, 不能为出信息而制作信息;题目原则上就一句话, 要将信息内容中最闪光的点浓缩进去;尽可能不用虚词, 尽可能少带个人主观色彩;不必刻意讲究那么多格式, 意到文尽、戛然而止最妙;非重大的、事关全系统大局的一般会议性内容, 可不发信息;问题性信息千万要谨慎, 绝不能造成负面效应;信息撰写后一定要主管领导审核把关, 文后要署作者姓名。信息写作要重点关注两个“5”:一个是“5何”, 即何人、何事、何时、何地、何故;另一个是“5有”。即有观点、有情况、有分析、有措施、有结果。

在信息写作中, 存在一种通病, 就是信息写得过于死板, 形式单调, 格式固定, 缺乏感染力。究其原因, 一是写信息时作者的习惯性, 二是信息员仅仅满足于简单地说明情况为止, 不注意基本语法的修辞使用。这一点应引起高度重视。

信息工作还要坚持9个“要”:一要及时。尽量不写“近日、目前”之类的模糊用语;二要准确;三要分清层次有针对性反馈;四是要拟好题目, 选好角度;五要抓好时机, 即抓准时节说事;六要写明白、写实在、写完整;七要简练, 言简意赅, 开门见山, 一语中的;八要善于运用一些背景材料, 如首家, 首个, 全国领先, 最大的、最新的;九要侧重中心工作。窍门:看、悟、抓、写。

另外, 信息上报不是某一个人、某一个部门的工作, 要关注团队力量的发挥, 要充分调动生产、经营各条战线兼职信息员的写作热情, 通过加强团队锻炼、提升每个撰稿者的信息点意识和写作水平, 才能全面提升政务信息的写作水平, 获得满意的成绩。

摘要：本文结合工作实际, 论述了企业信息报送要点及技巧。

高考社科文的阅读要点及应试技巧 篇8

社科文是指研究各种社会现象的科学的文章，包括经济学、教育学、历史学、文化学、语言学、文艺学、美学等学科的文章。《考试说明》对社科文阅读的总体要求是：能阅读一般社会科学类文章。具体来说有如下几点：

1．理解。B

(1)理解文中重要词语的含义。

(2)理解并解释文中重要的句子。

2．分析综合。C

(1)筛选并提取文中的信息。

(2)分析文章的结构，把握文章思路。

(3)归纳内容要点，概括中心思想。

(4)分析概括作者在文中的观点态度

(5)根据文章内容进行推断和想象。

二、历年社科文阅读题目的特点及2002年题目预测

一般认为，“过去尤其是近几年的试题就是今年最好的模拟题”，总结自1990年至2001年的高考社科文题，我们可以看出以下几个方面的特点：

1．内容广泛，难度适中。1992—2001年所选的社科文涉及文艺学、教育学、历史学等多种领域，文艺学方面涉及到诗歌、音乐等；教育学方面涉及文言文学习、创造性思维等。由此看出，社科文的取材比较广泛，考题多是这些领域的学术性文章的节选，长度一般在千字左右，选文也比较浅显，不像科技文那样会出现许多专业语和陌生概念，它的内容一般容易把握，可读性水较强。

2．题材多样，趋于单选。1999年以前的社科文题型有填空题、简答题、多项选择题，且以简答为多。而2001年全部设置为单项选择题。

3．目的明确，考查全面。充分考虑到了层级的分布。以2001年考题为例，共设置了4道题，包含了4个知识点，教师很容易对照《考试说明》分析出所考查的知识点及能力层级。如第17题，考语句理解，B级；第18题，考信息筛选，c级；第19题，考内容分析，c级；第20题，考内容推毋f，C级。《考试说明》中的7个知识点考查了4个。

根据十年来特别是2001年的考题以及最近搜集到的信息，我们对2002年的考题可以作如下预测：

1．社科文阅读与自然科学文阅读将交互出题。其原因有二：

首先，从语言学科的发展状况来看，应该重视文学作品的阅读。最近几年，展开了对语文各个方面的讨论，最后基本上取得了一致意见——加大文学作品阅读量。但是，1992—2000年的考题，对社科文重视不够。为了扭转这种局面，2001年的考题，在I卷中以社科文取代了科技文。基于此，2002年乃至以后几年，现代文阅读第1卷应该是社科文和自然科学文章交互出题，其中的第11卷可能是文学类考题一统天下，年年出题。

其次，从解题的思维方式上看，社科文和自然科学应该归为一类。有关专家在对阅读能力和思维方式研究的基础上，进一步明确了高考阅读的方向。阅读题因目的的不同而对能力的要求也不同，其中，社科文和自然科学文的阅读以学习知识为主，目的是获取知识，提取信息。考题主要考查理解和分析概括能力，偏重于抽象。因此，考题在形式上，二者应该是一致的，将社科文阅读置于第1卷，设置为单项选择题是恰如其分的。

2．题型、题量不会有多大变化。社科文阅读题型设置为单项选择题的同时，题量也不会有大的变化。

3．“推断和想象”的题目，由于设置不久，可能不会加大难度，但有可能给考生更大的思维空间。

三、社科文阅读应掌握的要点及应试技巧

对社科文阅读的基本要求，在《考试说明》中已有规定，但是比较概括，需要进一步明确它的测试要求，弄清它的阅读要点。

(一)理解文中重要词语的含义。主要是：

1．联系上下文推断多义词在文中的特殊含义。第一，结合具体的语言环境，理解词语的隐含意义。例如1994年高考的第27题。第二，理解临时意义，辨别不同义项。例如1997年高考第2斗题。

2．准确把握指代性词语的含义。例如1996年考题第26、27题。

(二)理解并解释文中重要的句子。主要是：结构比较复杂，对文章有影响的句子；能帮助我们准确理解整个作品的主题思想或脉络层次的关键性语句；内涵较为丰富的语句；文中的中心句、总结句、过渡句等。

(三)筛选并提取文中的信息。主要是：文章中的基本概念和新的知识点；对重要概念和知识的解释和阐述：最能表达作者写作意图即文章主旨的语句等。例如2001年考题第18题。

(四)分析文章的结构，把握文章思路。主要是：划分文章的段落层次；在分析结构的基础上，探究段落的安排有什么道理，后一段接前一段有什么道理；研究句序安排有什么道理，后一句接前一句有什么道理。

(五)归纳内容要点，概括中心思想。主要是：对具体的内容加以归纳，概括出内容的要点；弄清概括要点与归纳段落大意的区别；分析、归纳材料的中心思想。例如2001年考题第19题。

(六)分析概括作者在文中的观点态度。主要是：找出或归纳作者在文中的观点：分析材料和观点的各种关系。

(七)根据文章内容进行推断和想像。这就需要考生平时多读书，储备知识，并进行一些由此及彼的相关练习。例如2001年考题第20题。

明白了社科文具体的阅读要求，我们就可以有针对性地采取措施，应对高考。下面就谈谈几种主要的应试技巧。

(一)从原文中找答案。这一观点主要是针对一部分考生习惯于离开文段自己寻找答案的情况而提出的。“从原文中找答案”体现了“读书百遍，其义自见”的阅读原理和方法，作为解题的思路和技巧，对于解答筛选性、选择性的理解分析题，是非常恰当的。

例如1994年的考题第27题：

下面加点词语在文中的意思是( )

传统不得不变，因此规律、习惯不断地相机破例……

A．把握时机，委曲求全

B．顺应形势，改变常规

C．等待时机，破除习惯

D．因势利导，不拘一格

分析：孤立地看，似乎都无不可，但是根据上下文的条件，这里的“相机”不是主动把握时机，而是由于传统的改变而不得不顺应形势；“破例’，就是打破“当然和必然”，即改变常规。应该选B，如果离开了原文凭空想像，很难做出正确的回答。

(二)吃透原文，合理推想。這是针对《考试说明》中的“根据文章内容进行推断和想象”而提出的。过去我们常讲“映像”原则，即每一个选项都要求在原文中找到文本根据，如果找不到，就可推断为错误，就像有“像”必有“物”一样。如果按照这样的思路来做推断题，恐怕就会误导考生。因此，指导阅读的思路要相应改变。例如2001年第20题的选项A：《四库女书》虽然比《三才图会》晚出，却是一部权威性的著作。这一选项(“像”)，在原文中找不到他的文本根据(“物”)。但是原文第三段第一句话，作者认为《三才图会》撰写时代太晚，不能用作证据，然而作者恰恰在这里又用比《三才图会》还要晚出的《四库全书》来否定《三才图会》，而且不用其他的书作证据，那么对这一现象只能这样推断：《四库全书》是一部权威性的著作。在考生方面，平时要多练习、多积累，做题时要讲究客观性和主观性相结合的原则，既要吃透原文，又要充分调动知识积淀，融会贯通，大胆推断。

(三)整体把握，重点突破。这是针对一些考生的两种倾向而提出的：一是不管什么题目，统统通读全文，找不出重点，往往会捡了芝麻丢了西瓜”；二是不管全文，只是留心重点段落，结果可能是断章取义。我们应该在总体掌握全文的基础上，认真分析研究重点段落。这样既能抓住重点，又不至于有悖于全文的内容。例如2001年第18题，就应该首先把握全文的观点，然后找出重点段落第三段。这一段的主要内容是反对“飞廉铜马”一说，可分三层：①否定《三才图会》一书的权威性；②指出“飞廉”有不同的说法；③指明“飞廉铜马之属”并不是指一物，而是两样东西。层次理清，意思弄懂，就会很容易找出正确答案C。很难想象，如果找不到重点段落，此类问题如何解答。