软课题研究思路参考--包含研究大纲、范例等

2024-05-06

软课题研究思路参考--包含研究大纲、范例等篇1

一、商业计划大纲

以下商业计划大纲是由美国风险企业发起公司（Venture Founders Corporation）的伦纳德·E.斯穆林(Leonart·E.Smollen)等开发的用于指导商业计划撰写评价商业计划的一个指南,作为制定和评价商业计划的参考。

二、商务计划范例

实际上的商务计划形式多样，不可能与下述大纲一致。在此举一个经过简化的商业计划作为范例，以供商务计划的制定者作为参考。

Chateau Pierre Vineyard & Winery 公司五年商业计划

1、总裁致辞

Chateau Pierre Vineyards & Winery 公司致力于种植和收获美国加州最好的葡萄，用来生产世界一流的葡萄酒，赚取高额利润。我们计划在今年五年中，逐渐增加我们现有的生产线，扩大我们的基本业务。

我们将在以下方面展开工作：增加葡萄园种植面积，以扩大实现企业扩张；采纳最新技术改进加工厂和瓶装厂，以保持杰出的高质量；培训人力资源；扩大品酒中心，以扩大业务量。

2、公司概述（1）公司宗旨

Chateau Pierre Vineyards & Winery 公司是为美国和其他国家中的九类高消费者生产世界一流的加州红葡萄酒和白葡萄酒。（2）公司目标

为贯彻执行公司宗旨，Chateau Pierre Vineyards & Winery 公司将追求以下长远目标。

通过改进产品、市场销售和员工培训，增加产品产量，提高产品质量。

把产品的市场营销、分销和销售集中在高消费的市场细分上。投资于新的种植面积和生产设施，增加产品产量，重点是低度红酒。

（3）公司价值观

作为世界上最好的葡萄酒生产者之一，争取获取全国性和世界性威望。

3、市场环境（1）市场趋势

在美国，从1970年初开始，葡萄酒的需求开始大幅度增长，到20世纪80年代中期，增长趋缓，进入90年代以来，年增长率为1.5%,其中Table葡萄酒在今后五年(1996—2000年)的增长估计为2%。（2）市场细分增长

根据价格，美国Table葡萄酒市场可细分为经济型酒、普通酒、优质酒、特优酒和顶级酒。

虽然Table葡萄酒到2000年每年销售的箱数预测仅增长2%，但高消费细分市场的收入增长预计会更大，因而高价酒的支出会大大增加。据预测，在1996—2000年间优质酒的销量扩大16%，特优酒扩大25%，顶级酒扩大18%。这三种价格的细分加起来占1995年目录Table葡萄酒的62%，估计到2000年将增长到74%。（3）购买者行为

在美国，四分之一饮酒者占葡萄酒消费的75%，和Table葡萄酒的高消费者有以下特征：

① 受教育程度高； ② 收入较高；

③ 年龄一般在35～54岁之间； ④ 女性（56%），高于男性（44%）； ⑤ 他们大多住在中心城市或城郊。

市场调研数据显示，这类高消费者当中三分之一每天至少喝一杯葡萄酒。葡萄酒在许多消费者看来已代表着一种幽雅、魅力和文化，喝葡萄酒的人被认为是高水准的、成熟的人。研究表明外包装与产品本身同等重要，酒瓶标签的独特视觉等因素对销售有着极大影响。（4）细分市场中的竞争

在美国葡萄酒行业（1995年的1．6亿箱9升装的）中，有三家公司控制着50%多的市场。而在高消费细分市场中，生产厂家众多，因而竞争也十分激烈，有七家生产厂控制着大约60%的葡萄酒高消费市场（5060万箱，占整个市场的31．6%）。

4、公司战略

Chateau Pierre Vineyards & Winery 公司于1974年在北加州成立，目前只为市场提供优质和顶级红、白葡萄酒。在过去的五年中，年平均收益8%，利润率平均为6.5%.（1）增长战略

总的来说,我们认为即将到来的五年对我们在高消费市场上份额的增长既是机遇又是威胁。我们在过去五年中收益和利益一直稳步增长，在未来五年有充分的理由将继续保持增长。

我们的产品种类将向低度红葡萄酒倾斜。我们现有的瓶装及加工能力也需要扩大，以便实现未来的目标。（2）竞争优势

我们的竞争优势非常强大,即在过去几年创立的质量形象已深入人心,通过扩大生产能力和员工奖励计划,我们会使产品产量和质量更上一层楼。

5、行动计划

要达到五年长远目标，第一年拟采取以下几个行动： ① 继续开发葡萄种植面积，增加低度红酒的产量；