开业营销策略

开业营销策略（共12篇）

开业营销策略 篇1

网吧的会员机制

客户关系管理是企业的重大经营课题，对竞争激烈的网吧行业来说，高端客户的维系尤为重要。

网吧采取会员制营销，目的在于建立和培养顾客忠诚度，促进网费预销售。

会员制度的营销，在具备优质的服务的前提下(服务内容根据各网吧情况定)，可以尝试办理会员无折扣，达到一定的条件时，(各网吧自行拟定)给予网费返还。

除日常的会员价格优惠和充值赠送策略之外，使用积分制方法，一段时间后会员凭借积分获得其他形式的赠送，可以增强会员的活跃数量，增强对会员顾客的控制力。在充值只有小额赠送时，可以采取这种方式操作。

明星会员制，等级会员制，可以对忠实会员，消费时长较长的会员，以及对门店有合理化建议，活动参与性强的会员顾客，在另外形式上进行表彰，提高他们的美誉度，增强网吧对他们的粘力。减少同业之间因价格竞争导致的会员顾客的流失。

利用会员顾客发展会员，也是一种行之有效的办法。

以老带新既可增加新增会员的顾客数量，扩大口碑宣传，也能提高老会员的美誉感，给他们增大人情魅力。

以老带新是会员机制一种新的延伸办法。包时段和包夜，也可借鉴此活动方式进行，但不宜大量进行。

以老带新活动，可以采取发展一名顾客奖励一定机时，或被发展新会员充值获取赠送时，老会员按该会员赠送金额的一定折扣比例形式予以奖励。

会员价格低时，会员占比宜在30%-40%;

会员价格高时，会员占比宜在60%-70%;

会员策略的注意事项

会员策略要解决消费时长延长，和增大消耗的问题，要不储值过高，会在相当长的一段时间内降低门店的营业额。

目前网民消费时长一般在3.5-4.5小时之间，以平均资费在2.2元，充50元以上额度为例，正常充值储值消耗周期一般在7-15天左右。

一般而言会员储值消耗最大天数不超过30天，宜控制在15-20天之内。

会员策略应该是一种促销策略，而不是作为价格策略来实施。

会员较少时，可以适度增大赠送额度;会员较多时则降低赠送额度。

在价格恒定的情况下，可以采取每周三天或四天，周末两天充值赠送的方式来提高实际单价。

时长延长

一、合理的设置小包时段

以4小时或5小时作为基本单元，设置比较优惠的包时段价格，会员单价略低于会员最低充值赠送额度的折扣价，临时卡略高于会员最低充值赠送额度的折扣价。

包时段价格设置时，每小时低于会员价格0.2~0.5元即可，过低的包时段资费会降低上网收入。

二、合理的利用饭点的低谷时间

在设置时间点时，把13：00、18：00之前，含这时间点的时间，合理的设置进去。4小时小包时段时，时长为9：00-13：00，14：00-18：00;5小时包时段，时长为8：00-13：00，13：00-18：00。

储值消耗

充值无赠送方式

1、送包时段劵;

2、送包夜劵;

3、送抵扣劵，但只能在非节假日使用，有使用时间期限，一般以一周为宜，此卡可转让他人使用;

4、送与生活相关的日常消耗品;

5、每季度一次积分兑换，需配合充值无赠送活动，积分兑奖以抽奖形式进行;积分可兑换点卡，网费，礼品，由顾客任选。

积分兑换后需要清零，会员也可以选择累计积分兑换。积分累计时，每年年底普通会员按1.2倍计算兑换积分，高级会员按1.5倍积分计算兑换，尊贵型会员以2倍计费计算兑换积分。

例如：

每天下午17点、晚上20点、23点，分三个时段进行“抽奖欢乐送”活动，每项充值抽出10名顾客，奖品有饮料、打火机、布娃娃等，中奖率百分之百。

充值金额：

充值10元;

充值20元;

充值50元;

充值100元。

对应奖品：

打火机;

饮料;

布娃娃。

充值有赠送方式

1、充值以50元额度为起点，辅以较大额度的赠送额，以分月返还形式进行。一般以两个月，两个半月形式进行，建议不要返还时长不要超过三个小时。

2、会员卡可采取购物，予以卡内扣费形式操作。

会员等级策略

1、普通会员：只享受积分换网费或者达到点数兑换奖品;

2、高级会员：享受以上权利外，可以享受茶水，和一些个性服务;

3、尊贵型会员，提高电影、MP3、手机铃声拷贝服务，年底返利或每年集中旅游一次等等。

每个会员等级人数，需要门店根据实际情况计算后再确定人数。高级会员，尊贵型会员总量不能超过机器台数的1.5倍。网吧活跃会员占比一般占会员总量的20%-30%，高级会员和尊贵型会员占比一般以不超过活跃会员的10%为宜。

会员商圈消费

可以和网吧周边的电影院、酒吧、电玩游戏城等商谈，小范围合作，赠送服装店会员打折卡，电影票，优惠卡之类的利好措施。

会员资费策略

资费可以采取闲时、忙时、节假日、包时段复合方式进行。当设置节假日会员和非会员同一资费时，该区域节假日空机总量不能超过自己门店的数量。

闲时通过较低资费来提升网吧人气，忙时和节假日则用来做营收。

会员资费以一个区域等同，或略高于周边网吧会员资费，保持一定的竞争优势，又不至于整体会员价格偏低。高端区、卡座、包房视实际情况，可高于同业资费0.5-2元。

增大会员储量

网吧如同池塘，会员就如同池塘里的鱼。只有鱼多了，我们的收益才能得到保障。

在校区网吧新生开学时，工厂区每年招工的高峰期，开展对新办会员加大赠送，或者充值一定额度，免卡工本费的活动，可以快速的吸纳顾客进去成为会员()。

开业营销策略 篇2

1 电力市场营销的概念和地位

电力营销是电力企业进行销售的一个重要环节, 电力营销工作以市场的广大用电客户为核心, 并从企业的电力经营实际出发, 以不断拓宽电力销售市场, 提高电力经济效益为核心。为了全面提高电力营销的质量, 电力企业管理者应该主要重视电力产品的基本质量和电力产品的品牌效应, 未来市场环境下, 电力营销工作将成为电力系统的一项重要工作。

1.1 市场营销关系供电企业生存与发展。

电力营销部门主要负责电力系统的电力销售, 电力的销售资金是电力系统运作发展和扩大规模的主要资金来源, 因此, 只有提高电力营销的业绩, 提高电力的销售效益, 才能促进电力系统的正常运行和发展。

1.2 市场营销影响电力企业规划方向。

市场营销的业绩和方向等数据都能成为反映电力市场动态的参考信息, 因此, 它将直接影响未来的电力企业基本营销战略的调整和规划。

1.3 市场营销反映供电企业形象。

市场营销是电力系统的无形资产, 营销人员素质的优劣, 营销服务质量的好坏直接影响用户的满意程度。只有努力提高电力系统的形象, 才能最大限度的占有销售市场, 提高电力系统的经济效益。

2 我国电力营销市场的现状及存在的问题

2.1 电力市场竞争日趋激烈。

目前为了缓解国际的能源利用紧张的趋势, 科研人员已经先后研发出了太阳能高效经济环保的新型能源, 这些新型能源的开发, 有力的冲击了现有的能源市场, 使得电力能源的销售市场萎靡, 随着销售市场的缩小, 企业间的竞争压力也逐渐增强。

2.2 供电企业营销队伍素质需进一步提升。

一方面, 电力销售人员的自主销售意识不明确, 受到传统国家垄断电力的影响, 销售人员不能够依据市场的导向制定相应的销售战略;另一方面, 现有的销售人员主要是从不同的电力岗位中调动过来的, 他们缺乏相关的销售专业知识, 因此, 销售业绩低, 制约了电力的进一步发展。

2.3 电力营销滞后于用户需求。

对大量终端用户的特性缺少探析探究, 没有完整的售前、售后服务体系, 制约着电力销售, 影响了电力市场的正常发育, 形成了有效需求和电力结构矛盾并存的电力销售市场, 无法充分满足居民用电需求。

2.4 市场营销手段有限。

一是观念落后、责任意识不强。一是对优质服务的熟悉仅限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电所设施更新等表面现象, 没有触及加快办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等深层次服务新问题。二是客户基础信息不完整, 对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力探析不够, 也不能及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况, 电力市场开发的深度和广度不够。

2.5 电力企业内部协作不紧密。

电力销售工作不是一项单一部门的操作, 需要与其他的电力部门进行良好的沟通, 例如与电力产出部门确定本季度或者年度的基本电力生产数据, 与电力配置部门确定不同地区的电力输送计划等, 而目前电力销售部门的单一运作, 不能够获得相应的参考数据, 影响了销售战略计划的准确制定。

3 创新电力营销管理

当前的低迷销售现状, 影响了电力企业的经济效益, 制约了电力企业的进一步发展, 因此, 为了全面提高我国电力企业的综合实力, 电力企业的管理者必须从企业发展的全局出发, 进行相应的销售战略调整, 表现如下:

3.1 更新电力营销理念

一是电力营销要树立营销策略建立在市场环境分析的基础上的新理念。电力销售水平提高的关键是电力销售人员能够通过对市场信息的分析和观察, 评估未来电力市场的基本走势, 并依据这一走势判断制定相应的销售计划。可以说对未来市场的评估判断直接影响电力企业营销方向、营销策略、营销手段的确定。

二是树立以用户需求为导向的营销理念。一切以用户为中心, 以用户需求为目的, 重点加强电网改造和建设, 树立“可靠供电就是优质服务”的观念, 完善供配电网络, 满足广大用户的需求, 同时运用先进的通信、网络平台, 为客户提供高效的、全方位的优质服务, 并以严格规范的管理对各项业务进行监控。

三是树立以客户为中心的服务理念。利用现代化手段健全电力营销的功能环节, 提高服务质量和效率, 同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求, 建立社会化服务体系, 提高服务知晓率, 并尽可能降低服务成本。

3.2 创新电力市场营销策略

一是低碳环保产品策略。传统的电力产品形式单一, 而人民群众的需求随着经济的发展和社会的进步逐渐成多元化的发展趋势, 而且受到国际主流环保思想的影响, 群众也倾向于利用新型环保的产品, 为此, 电力营销部门必须以用户的需求为核心, 重视低碳环保产品的开发与研制。

二是弹性灵活的价格策略。电力的价格费用需要以市场为导向, 营销部门可以在销售低谷期降低电产品价格以扩大市场用户量, 在电力销售高峰时期提高电力价格, 以提高经济效益。同时对于长期建立供需关系的大额度用户可以适当的给予价格优惠, 以稳定客源。

三是丰富多样的促销策略。以人员推销和公共关系促销为主, 以广告促销为辅, 采取立体的、多方位促销方式, 加强与用户之间的双向信息沟通, 向用户传播电能、电力服务及电力观念等方面的信息, 建立和完善各种社会关系, 增强用户对电力企业的好感和信任, 同时塑造电力公司负责任的企业形象。

四是细分市场客户群。通过电力用户市场细分, 可掌握市场负荷的变化规律, 研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求, 采取弹性灵活的电力价格, 扩大供电销售。

3.3 加强电力企业自身建设

一是要优化供电品质, 提高供电品质的基础是电网的建设与运行管理。二是要建立社会监督渠道, 加强舆论监督和群众监督。三是提高电力企业中全体工作人员的综合素质, 提高领导团队的优秀领导能力, 提高基层工作人员的业务能力, 促进整体素质的全面提高。

结束语

从目前的数据调查结果分析, 我国当前的电力销售情况不乐观, 为此, 电力系统的销售人员必须转变销售观念, 以市场为导向, 以用户为核心, 提高产品质量, 提升服务质量, 拓宽销售渠道, 抢占市场份额, 通过一系列的战略调整, 我国的电力销售工作将得到良好的发展。

参考文献

[1]李兆凯.浅谈电力营销创新[J].内蒙古民族大学学报, 2010 (5) .

[2]朱家宏.坚强智能电网背景下的电力营销信息化建设[A].经济发展方式转变与自主创新——第十二届中国科学技术协会年会 (第四卷) [C].2010.

新店开业借势营销名堂多 篇3

借装修为开业造势

很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。

另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。

借周末为开业造势

可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。

借气氛为开业造势

开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花篮，至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就像烟花一样，显得俗气且不匹配。开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

借促销为开业造势

由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。

新饰界饰品店开业的促销一般是办理白金卡，由于他们的白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。

而且白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物；当然如果是一张普普通通的贵宾卡，则没有这种神奇效果，很多人拿了就扔了，但新饰界的白金贵宾卡不同，因为它不但是一张卡，更是一件工艺品，具有收藏价值，女孩子舍不得，这也是当初制作白金卡时首先考虑的，所以造价也不便宜，是一般贵宾卡的四五倍左右。很多店在制作贵宾卡时，关注的是打多少折，还有一些可笑的解释权之类的套话，而我们把注意力放在卡的工艺性收藏性上，从更深层次来阐述贵宾卡，这是我们的独创。

借商品为开业造势

新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都换一个地方。

另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其他商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。

餐厅开业营销方案 篇4

酒店各部门：

为了进一步提高本酒店的知名度和市场影响力，更好的宣传我酒店的“四星级”品牌和档次，酒店将隆重举行此次餐厅开业庆典活动，现将需完成的工作及注意事项明确分工，各部门必须全力以赴，做到最好。

开业时间：（具体日期酒店将提前另行通知）

开业仪式地点：酒店大门口

开业仪式参加人员：酒店全体员工（当天安排休假的员工顺延或部门另行安排，所有员工一律着工装,女员工必须化淡妆。）

开业仪式主持人：

一、总经办

1．2． 任总为此次活动的总负责人。任总负责宴请和接待开业仪式的嘉宾和各级领导及新闻媒体的记者。

3．4． 任总负责联系外请的摄影师和乐队（包括歌手兼主持）总办主任负责酒店内部各部门的工作协调及配合任总搞好对嘉

宾、领导的接待工作。

二、营销策划部

1．开业仪式前7---10天在《洞庭之声》或《长江信息》报刊上大1

幅度刊登酒店的图文宣传报道及开业酬宾信息。

2．3． 开业前3天向酒店客户群发短信。开业仪式前1天，将各祝贺单位的横幅全部挂好。（竖着悬挂在酒店临街外墙）

4． 开业仪式当天上午8点前，在酒店大门口设置好带有横幅的充

气拱门，5． 在酒店大门口设置欢迎牌两块（红底黄字），其内容如下：

（1）热烈欢迎出席餐厅开业庆典的各位嘉宾，领导和各新闻媒体的记者朋友们。

（2）祝各位嘉宾、领导、记者朋友们身体健康、万事如意！

6．开业1至3天安排营销人员在酒店大堂设立贵宾接待处，发放VIP

贵宾优惠卡，并收集客户资料。

7、开业前1天，编制挂开业仪式具体程序，提交任总审阅。

三、保安部

1．开业仪式当天在酒店大门口预留约100平方米的位置。确保举行仪

式有足够的空地。

2．指挥好车辆的停放，在维持好围观群众的秩序。

3．保安部安排两名员工着门童服装、鞋帽，当天充当门童。

4．保安部经理负责开业仪式当天员工队立的排列与调整。

5．负责当天出席开业仪式的各位嘉宾以及领导的安全保卫工作。

四、工程部

1．配合商家及时搞好充气拱门和氢气球的安装和拆除工作。

2．配合乐队安装和调试以及拆除乐队的音响设备。

3．开业仪式当天8点前将酒店自动门固定在打开状态。

4．开业仪式的前一天做好停电、停水等应急预案报总经理审批。

五、餐饮部

1．安排两名着迎宾服的员工站在餐厅大门口，配合仪式的迎宾工作。

2．开业仪式当天预留最豪华的大包厢一个。安排领班或最优秀的服务

员看台。

3．其水果拼盘要求至少有4个品种的水果，必须用大盘。

4．安排两位男员工在仪式中“燃放”手动礼花。

5．开业仪式前2天厨师长将菜单报给总经理审批。

六、房务部

1．开业仪式当天在酒店大门口至餐厅之间铺一条红色地毯。

2、开业仪式当天预留会议室和行政套间

3．确保会议室、房间的茶水和水果拼盘及时供应，其水果拼盘中水果的品种不低于4种，会议室内摆放好毛笔、墨汁和贵宾留言薄。

4．其客房或会议室如果进客，必须安排优秀的服务员专门服务。

七、采购部

1．采购手动礼花4支。

2．提前采购或预订好当天宴请所需的水果和菜肴。

3．采购贵宾留言薄1至2本（金装版）、油笔一支。

凯麦金华营销策划部

酒店开业营销方案 篇5

一、酒店路牌指引。

二、宣传单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚17：00——20：00发放，1万份左右。

三、高消费小区及公司夹报(越秀区)：1万份，于酒店开业前一天分发。

四、短信发送：

1、针对移动，联通等客户通过手机群发。

五、宣传海报张帖。

六、酒店开业前布景：外部各单位贺条无数、充气拱门5个(从大门处开始排)、大门上方红布横幅。

七、酒店内部：

1、联系印刷公司印制20xx年台历(11月中旬)200份，挂历200份，分发各单位、或者作为客户赠送。

八、网页宣传：可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒店及旅游方面的相关知识、新闻、做到图文并茂。

九、简便宣传单：为了防止客户接到宣传单随手扔，所以简便设计一定要吸引以及可以有用途的.，现一般有：

1、名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为20xx年的日历。后为酒店的优惠活动。

十、协议价和VIP卡签订，营销部主要针对大客户，有能力消费的个人和单位进行上门推广。

瑜伽馆开业营销方案 篇6

开业第一件事就是要快速增加客户量，如何增加客户量呢？这里提出两种方案。分别为长期和短期的增加客户量的方法 一 短期方法：

1.会员大促销活动，凡是在开业第一周内办理会员卡（办理会员卡费100元）送100元。（办理会员卡必须先扫本店微信的二维码），并且享受冲一百送一百的优惠。

目的：快速增加会员数

2.前三天免费体验店里的一些服务（如果成本不高的话可以考虑让顾客体验所有服务。）目的：让用户熟悉和了解商家的产品和服务，让顾客更放心的成为本店的会员。

3.拟一条庆祝本店开业的说说，凡是在朋友圈或者QQ空间转发这条说说并且集满88个赞的送价值88元大礼包一份（瑜伽健身器材或者衣服）。

目的：快速增加店面的知名度，让更多的人知道自己的店铺开张。

4.团购办会员优惠法：凡是3个或者3个以上的美女一起办会员卡，每人享受送50元的优惠。

5.招聘销售人员上门推销会员卡。（要考虑成本问题）

6.病毒营销法——每个会员都有介绍朋友办会员卡的权利，每介绍一个朋友办理会员卡，送50元的充值积分或者30元现金。二 长期方法

1.扫二维码（本店微信公众号），送小礼品活动。

目的：打下自己的客户基础，为以后的促销活动提供广泛的宣传。

2.在网上进行“最美身材展”比赛活动并在本店的微信公众号上面进行投票 目的：，筹集潜在客户量，为以后把潜在客户变成新客户做准备

以上两种增加微信公众号粉丝的方法目的都是为了长期的去增加自己本店的新客户，那怎么这些潜在客户变成新客户呢？那必须把微信公众号运营好，怎么运营好这个公众号，那最好找一个专业的运营人员。我不太专业，但是对微信公众号运营有一点自己的想法，接下来就分享一下。

1.微信定期推送关于瑜伽的文章，具体讲清楚瑜伽对人的好处以及瑜伽养生的文章让这些粉丝了解瑜伽。

2.每周举行会员交流活动，让瑜伽爱好者们都聚到一起交流。去让更多的人加入这个瑜伽俱乐部。所有的活动都用微信公众号通知，让大家重视起来这个公众号。

开业营销策略 篇7

大家都知道iphone手机好, 功能多。但是这些功能与客户又有什么关系?大家先看一个案例 (一个客户每天都需要登录多个邮箱收发邮件, 并且经常因为未能及时收发邮件而遭到领导批评, 当他试用了iphone后, 发现可以设置多个邮箱, 并通过手机方便地查看和转发邮件、而且还有新邮件到达提醒, 体验后这个客户便付钱购买) 。从这个例子可以看出价格不是客户选择的唯一标准。如果我们把产品的功能与客户的需求紧密的关联起来, 就可以完成一次成功的销售。那么这就属于“体验式营销”, 也就是下面我们要一起探讨的新的营销方法。

体验式营销的兴起

体验式营销的概念, 最早应该是美国的伯德·施密特博士 (Bernd H.Schmit t) 在他所写的《体验式营销》一书中提出的。体验式营销是站在消费者的感官和情感的角度, 重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设, 认为消费者消费时是理性与感性兼具的, 并且通过相关调查发现有近八成的消费是出于感性的决定。

传统营销卖的是产品, 是名词, 而体验营销卖的不是产品本身, 卖的是感觉、是客户冲动的情绪、是消费者投入的过程, 是动词。是以产品的特点和特征为出发点转变成消费者参与的一连串事件。体验式营销的本质是“互动”。而互动又包括多种, 包括客户与营销人员互动、客户与业务内容的互动、客户与机器互动、客户与其他客户互动等等。如我们平时使用最多的“短信”, 就是一个明显的客户与客户互动的例子。

体验式营销的组成

体验式营销包含六大要素, 其中包括体验 (Experience) 、情境 (Environment) 、事件 (Event) 、浸入 (Engaging) 、印象 (Eff ect) 、延展 (Expand) 。由于都是以“E”字母开头, 所以又可称为6E营销。

体验 (Experience) :体验是6E营销组合中最基本的要素, 它描述了企业要提供给客户什么样的体验。客户产生的体验是感觉、情感、思考、行动和关联这5种类型的混合。

情境 (Environment) :情境是企业为客户创建的“表演舞台”, 是体验产生的外部环境。

事件 (Event) :事件是为客户设定的一系列的表演程序。

浸入 (Engaging) :体验营销关注客户的主动参与性, 浸入策略要通过营销手段使客户真正进入到企业所设计的事件中, 因此设计一个什么样的角色给客户非常关键。

印象 (Effect) :印象策略就是对印象进行管理。体验的难忘过程产生了印象, 成为长期维持客户关系的一个重要因素。

延展 (Expand) :客户体验可以延伸到企业的其他产品、不同地区和时期, 并向他人传播, 从而使客户价值最大化。

体验销售的行为模式

为了运用好这六大要素, 可分为八个环节。以下我们称之为八步流程。

八步流程具体包括:

1.客户识别:首先根据客户的衣着打扮、行为举止来判断是什么类型的客户, 只有了解顾客的类型, 才可有的放矢的用适合的业务去匹配他。

根据客户的消费能力和生活方式可将3G用户群体分为学生群体、年轻白领、商务白领和社会大众四个群体。学生群体以娱乐为主导、年青白领以辅助工作为主导、商务白领以消费理财为主导、社会大众以日常生活为主导。

2.主动接近:通过良好的面部表情和真切诚恳的语言来表达关怀/服务的意愿。达到有效接近客户, 让客户产生信任感。

3.需求挖掘:当客户并未明确自己的需求时, 就要通过有效的询问来挖掘出客户的需求。在此过程中容易出现客户的不了解、不信任。需要通过讲解和体验来化解客户的不了解, 通过了解并处理客户遇到的问题, 来解决客户不信任。

4.功能介绍:针对一些概念不是很深的客户来说, 我们可以通过打比方的方式来介绍, 这样便于客户理解;对于不是很敏感的客户来说, 我们可以用对比的方法, 这样能突显出优点。同时在介绍的过程中要注意重点突出可以给客户带来哪些好处。这才是客户最关心的问题, 也是能吸引住客户的关键所在。

5.演示辅导:当客户对我们的产品产生兴趣时, 我们要及时通过演示, 来传达给客户更直观的感受。

6.现场试用:同时将产品交与客户, 让客户自行操作, 来亲身体验其功能, 我们辅助场景的描述来增强效果。这样给客户留下更深刻的印象。

7.意向判断:通过观察客户的肢体语言、面部表情, 来判断客户是否有了购买的欲望, 当确定有意向时, 就进入第八步流程。

8.临门一脚:当确定客户购买欲望后, 还需要使用一些方法来帮助客户下定决心。常用的方法:1、直接建议法, 针对客户的真实兴趣点直接建议。2、对比建议法, 在客户犹豫时提出两种以上的选择供参考。3、进入角色法, 假想客户已经购买, 成为用户, 我们向他介绍使用方法、办理流程、服务政策等。4、价格优惠法, 在客户犹豫时用价格优惠来打动客户。5、激将法, 用其他人的选择来刺激客户。

连锁酒店开业营销方案 篇8

20xx年1月1日9:38

二、活动地点：

立信花园酒店

三、活动主题：

立信花园酒店-开业庆典

四、参加人员：

酒店内部人员及宴请嘉宾

五、主办方：

立信花园酒店

六、活动目的

1.制造热点效应，树立公众形象;

2.向广大民众传达酒店正式开业，吸引民众及其他对项目的注重;

3.扩大立信花园酒店在九江地区的声誉和实力，为以后经营做铺垫。

七、活动前期的准备工作

1.舞台背景、展板、物料等设计定稿;

2.制作请帖送请帖;

3.购买胸花、矿泉水及饮料或者茶水;

4.专业礼仪小姐、主持人、专业摄影、摄像等相关单位对接落实;

5.邀请瑞昌电视台电视台、瑞昌报、浔阳晚报及相关媒体进行宣传;

6.舞台搭建、现场物料确定。

八、现场的布置

A.入口处 -入口张贴入口指示牌，两侧挂彩旗、气球等;(酒店南边，路旁)

B.签到处 - 铺设红地毯，嘉宾出示请帖，礼仪小姐佩戴胸花(酒店正门口)

C 庆典舞台(酒店正门处)

九、活动执行安排

根据本次活动需要，配置人员现场执行团队负责整体活动执行，包括：现场总负责、现场执行导演、舞台执行、安装组、摄像组、

十、组织机构及分工协作

组织机构：一部四组：即：指挥部 ，接待组、现场工作组、安全保卫组、后勤组。

(一)、指挥部

总指挥：

副总指挥：

职责：

1.审定庆典方案;

2.活动各项工作的审定和调度;

3.确定邀请领导和嘉宾及剪彩人员名单,审定邀请函;

4.领导讲稿拟定并确定好致词的领导及贵宾名单;

5.各项活动的督导;

6.程序和实践的编排确定

(二)、接待组

负责人：

1.来宾接待：对口迎送，一贯始终

(1)市领导对口迎送

(2)酒店方迎送商界嘉宾

(3)瑞昌市立信商业运营管理有限公司迎送媒体记者

(三)、现场工作组

组长：

副组长：

1.礼仪小姐、龙狮队、威风锣鼓队指挥和调度;

2.会场的所有庆典效果调控和操作;

3.庆典仪式组织和执行。

(四)、安全保卫组

组长：

副组长：

1.来宾车辆的现场指挥及停放安排;

2.庆典现场安全保卫工作;

3.现场医疗救护工作;

4.庆典期间特殊情况处理。

(五)、后勤工作组

组长：

副组长：

1.活动所用的物品购买和制作(如请帖、纪念品等);

2.领导嘉宾食宿安排

3.做好休息室接待准备工作;

酒店开业营销策划方案 篇9

背景分析：

优势：1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住

宿小区多；

2.周边酒店少，竞争力强；

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山

市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足；

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；

3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

酒店理念。

多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私

便捷交通环境，地理优势明显

灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

政策上不占优势

具体营销策略：

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

2.提倡会员制，增加会员办理；

3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对

重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

4.宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。○

2、报纸媒体的选择。○

3、电视媒体的选择。○

4、网络媒体的选择。○

5、户外媒体的选择。○

6、广播电台的选择。○

7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。○

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。○

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。○

10、每天还举办幸运大抽奖活动。○

5.促销礼品：

1、打火机类。○

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。○

3、鲜花。○

4、水晶制品{小型工艺品}。○

5、打折卡或免费体验卡。○

具体实施方案：（略）

费用预算：（略）

此次营销预计效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半数人士都知道。

3.司机师傅都知道本酒店。

4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5.发展和增加本酒店的固定会员。

6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8.通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

开业营销策略 篇10

一、准备工作环节的策略

由于电话营销时营销人员并不直接面对顾客, 顾客很难有耐心在电话里听营销人员啰啰嗦嗦介绍产品, 因此在展开电话营销之前, 营销人员必须要先做好充分的准备, 将语言简化到最短, 但务必要能使顾客听的懂。也就是说要以最简练的语言, 来打动对方, 使其有兴趣听下去, 并促成交易。这样就要求营销人员在进行准备工作中需要做好以下几点:首先, 必须要明确自己打电话给客户的目的, 是为了销售自己的产品, 或者是为了与客户建立良好合作关系。这样才能有侧重的准备组织营销语言。其次, 要将必须提问的问题明确的列出。为了能够得到顾客的产品需求信息, 就必须要询问顾客, 提出一些问题, 而顾客并不会留给营销人员思考的时间, 因此必须要在打电话前就将所要问的问题列清在纸上, 以便打电话时询问。第三, 要充分想到顾客可能问到的问题。在电话营销的过程中, 顾客为了了解更多的产品信息, 也会提出一定的问题, 若营销人员不能及时做出满意答复, 必然会使顾客对产品失去信心, 为此营销人员必须要全面考虑到顾客可能会问的问题, 并做好回答准备。第四, 要将所有需要用到的资料都准备在电话旁边, 以便及时查阅, 增大电话营销的成功概率。

二、开场白环节的策略

在电话营销的过程中, 顾客并不明白打电话进来的是谁, 有何目的, 因此要想使顾客继续接听电话, 就必须要有一个精彩简短的开场白, 也就是自我介绍。这是电话营销是否能够成功的第一步。在开场白的语言组织中, 需要重点掌握四个信息点:营销人员的自我介绍、打电话的目的、需要花费对方的时间、探询顾客的需要。只有良好的自我介绍才能使对方继续听下去;只有说清楚打电话的目的, 才不会让对方误会是骗子;只有说明电话可能花费的时间, 对方才可能愿意接受电话营销;只有探询了对方的需求, 才能从对方的角度来找出自己产品的优点, 并加以介绍, 以打动顾客, 达到交易的目的。

三、处理异议环节的策略

由于不同的人在不同的时间段会有不同的需求, 因此在进行电话营销时, 双方不可避免的会出现一些异议。这种情况下, 若不能很好的处理这种异议, 就很容易使顾客挂断电话。一般来讲, 之所以顾客会对所销售的产品提出异议, 原因无非是因为顾客本身不需要或者改上产品有问题。例如顾客近期没有购买该产品的打算、顾客不需要该产品、产品的价格过高、产品性能不完善等等。此时, 就需要营销人员能够以正确的态度来应对顾客的异议。这里指的正确态度, 是指营销人员应该认识到, 客户有异议是电话营销过程中必然会发生的问题, 但是顾客只要提出异议, 就代表只要将异议解除, 就还是有一定成交机会的。只有以正确的态度和正确的手段处理顾客提出的异议, 才能实现电话营销的成功。

四、促成交易环节的策略

当在电话营销中顾客对产品表现出一定的兴趣时, 就代表顾客已经发出可能购买该产品的信号, 此时营销人员就要不失时机地运用一定的策略来询问客户的购买意向, 在销售中巧妙地安排成交的过程。在此笔者提出三种促成交易的策略方法:第一种, 直接成交策略。直接成交法的优点是直截了当。在这种情况下, 营销人员获得的肯定与否定的概率相同, 都是50%, 其成功率并不算高。实际上, 如果营销人员使用恰当的措辞会有助于成交。第二种, 假设成交策略。例如日本丰田公司曾经这样培训加油站的员工:要求员工走到客户身边开口便问, 给您装满X牌汽油还是Y牌汽油?客户并没有说要加满汽油, 因此, “我给您装满X牌汽油还是Y牌汽油?”这句话中含有两个假设:首先是装满;其次, 是问客户需要两种品牌的哪一种。即加油站的员工问话是以假定客户决定购买为前提的, 无论客户回答选择哪一种, 都表示客户已经决定购买。这种方法就叫做假设成交。第三种, 小点成交法策略。首先通过小额、小范围或短期的合作尝试后来逐步扩大合作的金额, 领域或合作期限等的一种试探性销售策略。循序渐进策略的顺利推进, 需要销售人员确保与潜在顾客的首次合作能够得到顾客的高度认同。在客户表示对商品或服务有兴趣时, 应及时确定客户是否需要马上体验, 可以在线为客户进行开通, 以体现服务的主动性, 实现电话营销的目标。

五、结语

综上所述, 在进行电话营销时, 必须要做好充分的准备工作, 并设计能够吸引人的开场白, 处理好顾客对营销产品所提出的异议, 并抓住机会, 促成交易。只有采取合理的电话营销策略, 才能在当今的营销市场中发挥电话营销的优势, 避开劣势, 促进电话营销的成功率提升。

参考文献

[1]王淼.浅议电话营销[J].消费导刊, 2009年10期

开业牙医营销系列案例(四) 篇11

（四）[ 2007-4-25 8:40:00 | By: 刘庆丰 ] ——刘庆丰原创系列文章转载必注明

优选案例：

近日一位大学毕业刚刚3年的开业牙医向我咨询，她在县城里开了一家有6个椅位的口腔诊所，硬件水平是当地比较好的，合作伙伴是当地一位自主开业几年的牙医，诊所的定位是当地的中高端人群。开业已经有段时间了，营业状况一般，没有达到初期投入所期望的效果。那里没有大的牙科诊所，有经济条件的都会到市里去看牙。而相关执法部门收费比较繁琐，他们又没有太多的资金应付方方面面和做更多的宣传，当地又是一个AIDS高发区，所以他们消毒很严格每次治疗后都要做3次予真空的灭菌，运营成本相对比较高。她想向我请教，怎样能够吸引当初所设想的那部分中高端人群前来就诊，而且不需要太多的投入？

分析：

因为这位朋友提供的资料有限，所以我只能就现有情况帮她分析一下。“少花钱多干事”恐怕是每一个经营者都梦寐以求的事，但会在操作上有相当的难度。看到她的情况给我的感觉是，没有充分估计到开业后预期效果与实际效果之间可能存在的巨大差距。其实开诊所和任何投资一样，都是存在一定的风险性的。所以在此我奉劝所有想自主开业的同行们，一定要在自身专业技术和相关知识达到一定程度时再考虑自行开业的可行性，不然会像这位同行一样陷入一种两难的局面。像她这种情况，其实在开业前是可以避免的。比如一定要在开业前拥有或掌握一定的患者资源，这样才可以在诊所运营初期没有打开局面的情况下，确保一定的“生存几率”，挺过“黎明前的黑暗”。那这位开业同行的问题就真的没法解决了吗？其实还是有转机余地的。我的具体想法是，首先稳定住现有的患者群，通过一些营销手段让他们成为诊所“忠实”的宣传者，并乐于介绍身边的亲友前来就诊；其次结合诊所自身特点，打出一条有影响力或号召力的宣传口号，以此突出诊所品牌的“排他性”或“独特性”；最后要利用一些经济实用的营销手段对于目标客户群体有针对性地实施“定点式营销”。

具体方案如下：

1、对于诊所现有患者资料进行一下详细筛查，找出其中消费金额比较大或是治疗次数比较多的患者，为其发放《会员卡》。注明今后凭此卡看牙可享受8—9折的优惠，并可享受积分累计换取免费治疗项目活动，而且凡凭此卡携带亲友前来就诊的会员其本人也可享受积分累加并给予就诊亲友8—9折的优惠。

2、针对当地AIDS威胁比较大的情况，而诊所又有相应的消毒保障措施，我觉得可以将此作为诊所主打的“营销口号”广泛的对外宣传。比如“来XX诊所就诊，一人一钻严消毒，健康看牙可安心！”或“来XX诊所看牙，是对您的健康负责！”等等，一定要在醒目的位置推出此口号，以此引起潜在患者的注意力和好奇心。

3、至于想要施加影响的“中高患者群体”，可以考虑与当地这类人群经常出没的商业场所建立相应的合作关系，比如互相承诺在彼此的场所里消费达到一定金额可享受另一场所里消费时的折扣或优惠；或是建立一个消费合作联盟，尽可能的联合更多的商家加入，以此壮大联合体共同营销、共同宣传、共享消费市场的商业目的。这方面除了需要投入一定的精力和时间外，其宣传成本的低廉和可能产生的长远宣传效果是会超出预想的。

4、针对她目前想急于改善诊所运营状况的迫切心情，我再提供一些短期的营销手段供她参考。比如“五一劳动节”的临近，可以有针对性地推出一些营销活动，详情可以浏览我的文章《开业牙医营销系列案例

（三）》（u/187/archives/2007/2151.html）希望对她有所帮助。还可以设计一些诸如“店庆日”之类的活动借此推出新的营销活动等等，都是可以考虑的手段。

酒店开业以及营销策划书 篇12

开

业

策

划

书

完成日期：2015年8月30日

一、策划目的

通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的北碚地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的市级化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以高档的服务为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；

酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目的是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。

二、营销环境分析

北碚区属于本地的中等，城镇化人口比较高，经济发展偏重工业化，商业化程度不高，少数民族较多，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，2010年全市完成生产总值1804660万元，同比增长12%，完成财政总收入201400万元，同比增长31.02%，全区金融机构年末存款余额1945650万元，比年初增加461600万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。

SWTO分析 优势：

1、西南大学周边高档次酒店接待能力有限，整个北碚区地区仅一家五星级酒店（较偏远），四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中7天、富驿、如家、海宇酒店将是我们最大的竞争对手；

2、蓝调酒店是北碚最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争力强；

3、北碚目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；

4、毗邻金刀峡景区，旅游客源丰富（北碚3年内新增了11个景点）； 劣势：1、2、3、4、酒店知名度不高；

距金刀峡不顺路，稍微有点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；

机会：

1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；

2、依托北碚文化官和自然博物馆景区和重庆轻工业园区的发展，将会有更广阔的客源空间；

3、本地由于发展较慢，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力； 危机：

1、特别是金刀峡景区和北碚区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；

2、3、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅； 学校学生对酒店不熟悉；

三、目标客户分析

1、目标客户定位

a本地商贾成功人士； b外来投资商

c政府及相关各部门人士； d旅行社团队 e 会议旅游

f 学生情侣（主要人群）

2、目标客户特征

a主要年龄在20-45岁之间；

b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可； c消费比较理智，对服务要求高；

d向往健康的东西，有安全保证，较保守；

3、目标客户心里分析

蓝调需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于蓝调需求层次的尊重需求、自我实现需求；

四、产品分析

蓝调精品酒店是一家中高档酒店,酒店主营客房等项目。虽适合旅行家居，但产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。

五、竞争对手分析

就目前北碚地区的酒店来看，最大的竞争对手要属7天假日酒店，也是北碚地区唯一家看重服务的酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像富驿、如家、云顶、海宇等忽视的间接竞争对手；

六、市场定位

1、客源地市场：

A团队：本地市及重庆市的旅行社；

B散客：首先是本地及重庆市周边地区和西南大学家属及学生情侣；

C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。

2、销售季节划分：

A 旺季：7、8、9、10 B平季：3、4、5、6 C 淡季：11、12、1、2

七、促销方式（广告策略和媒体选择）

1、广告策略建议：

整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与重庆市的主流宣传媒体保持良好的合作。

2、媒体分析及选择：（届时考虑）（1）户外媒体

户外媒体能迅速、有效的提高知名度，建立产品品牌度，在这里我大力推荐大型广告牌和路灯POP或灯箱广告，大型广告牌可很好的展示酒店的档次，有利于品牌形象的建立，路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高知名度。（2）报纸媒体

（3）电视媒体历来是注目率最高、覆盖面最广的大众媒介，电视广告能够使信息到达率达到最高点，是迅速提高产品知名度最适合的媒体。重庆卫视、北碚电视频道等都是个不错的选择；（4）互联网

作为一中新型的传播媒体，已越来越多的运用的商业活动中，其覆盖范围广阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱，像携程网、同程网、e龙网、舟山定房网等使用提取佣金的形式，前期不需要非应投入。So-hotel(酒店直销网)是一家互动式网上直销酒店平台，是一个提高顾客和酒店最为直接的消费预定平台。此定房网不收取佣金、但要收取年费，根据酒店规模和提供的服务种类收取5000 /年。

3、人员促销（优先考虑）

（1）开业前一个半月，设计、印刷宣传单册（5000）份，组织兼职人员在全区发，提高酒店在本地区的知名度；

（2）开业前营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签订消费协议；

（3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标顾客；开业后也可以使用；

（4）制作酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中有可以使用。

八、酒店推广计划（届时考虑）

在此,我们将推广计划分为前期推广计划、中期推广计划、后期（长远）推广计划三个阶段：

1、前期推广计划：

A 推广目的：提高酒店知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户群区域，引起市场关注。

B推广思路： 前期的广告侧重在市内和本地区，集中火力，使酒店知名度在区内扩散到其他地区。

C 推广内容：通过重庆电视台以新闻的形式和相关栏目（如美食、雅居等）全面报道酒店情况，尽量突出酒店特色；报纸广告也须做一部分，以软文的的形式对酒店做全方位报道，首选《重庆日报》，同时也要为酒店最做一个网站，推行网上定房等电子商务业务，而网站本身则可以通过其他宣传可以通过其他广告媒体进行宣传时以文字的形式附带进去；

2、中期推广计划：

A 推广目的：提高酒店知名度，树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础；

B 推广思路：以酒店开业为契机，酒店开业庆典为宣传点，以其他媒体的宣传是信息达到全面覆盖

C（1）开业庆典，邀请当地政府部门重要人员进行酒店开业剪彩仪式，并邀请当地和北碚媒体报道；

（2）分别在《重庆日报》和《重庆都市报》上对酒店开业庆典用软文的形式说明。

（3）在进入北碚区的高速路、国道线、省道线上设置醒目的大型广告牌，在北碚区各景点路口设个醒目广告牌；

3、后期（长远）推广计划

A推广目的：使信息全面到达目标客户，为酒店的可持续发展提供广告支持；

B 推广思路：酒店后期的广告宣传侧重于目标客户群，因此，在媒体选择上，应以大多数目标客户接触的媒体为准，一方面要考虑本地客户市场，另一方面要注重外地旅游者和商务客这个客户群体。后期的酒店推广计划可以根据酒店经营目标进行合理规划，使酒店的发展和品牌建立得到良好的广告支持。

C 推广内容：在对外宣传上，增强与本地政府及传媒产业、旅游产业的合作，达到相互促进，共赢共利的作用和目的；

九、效果预测

1、通过以上的媒体的整合推广宣传，使北碚社会高端阶层、社会精英人士及核心消费人群全面了解促销活动的内容、产品总类、活动日期的信息，引起目标市场客户群的关注，激发他们了解和消费的兴趣。

2、通过此次宣传，将为酒店树立良好的品牌形象，奠定长远的市场基础和客源基础。