手机行业竞争对手分析

手机行业竞争对手分析（精选8篇）

手机行业竞争对手分析 篇1

1）竞争对手基本资料：

① 名称：地点：联系电话：② 营业面积和分布：③ 成立背景和发展史：④ 营业额（2003—2004）：⑤ 雇员人数（2003－2004）：⑥ 员工平均年龄：

2）定位及政策：

① 商品布局及重点：②购买客户群体及行为：③品牌分类和分布：⑦ 广告策略和竞争性活动：⑧ 竞争优势：⑨ 经销商政策：⑩ 内部刊物：

3）企业文化：

①精神文化：②制度文化：③行为文化：

4）管理机制：

手机行业竞争对手分析 篇2

一、国产手机行业的现状

我国的手机用户在过去几年保持了快速增长, 在这种情况下, 国产手机企业也面临更多的市场机会。目前, 国产手机有向高端发展的趋势, 质量也逐步提高, 售后服务系统更趋完善。现在, 国产手机已逐步得到国人的认可, 市场已经初步形成。就以华为为例, 华为手机越来越向高端产品发展, 现在也越来越冲击海外市场, 在海外市场的市场占有率也在提高。华为的市场销售额也在大幅度增长。如2009年销售额215亿美元、2010年销售额280亿美元、2011年销售额324亿美元、2012年350亿美元, 2013年预测为389亿美元。然而, 随着国产手机的市场占有率的提高, 也暴露出了不少问题。这些问题在不断阻碍中国手机行业的发展。

二、国产手机的 SWOT 分析

1、竞争优势分析

第一, 价格优势。首先由于大多数国产手机品牌在手机研发上没有下太多的功夫, 只是简单地模仿其他的已经进入市场的手机品牌制造。再者, 大多数国产手机品牌将手机功能都整合在一起, 这就增加了他们的性价比, 既深受消费者的青睐, 又大大节约成本。因此, 其价格比国外手机低的多。这就为国产手机争取了价格优势。例如, 金立的手机多定位于低端市场, 实现了手机大部分功能的集成, 深受消费者的青睐。

第二, 本土化优势。由于中国是世界人口最多的国家, 而随着中国经济的发展, 人民的收入也不断地在提高, 人们的消费能力也在提高, 购买手机的消费者也在不断增多。而国产手机品牌可以通过调查迅速了解本地消费者的爱好, 因此, 可以快速和准确的定位市场。而国外手机行业进入中国市场得有一个适应期, 对中国的市场专注程度较国产手机低, 这就给国产手机带来了本土化优势。

2、竞争劣势分析

第一, 产品的质量不高。由于国产手机的研发能力欠缺, 其核心技术远远落后于国外手机品牌, 尤其是在技术创新和手机功能的方面。再者, 中国的国产手机的发明专利数量也远远低于国外手机品牌, 他们主要是靠购买国外的专利技术进行生产的, 因此, 其生产出来的产品缺乏核心竞争力。这些都会导致中国国产手机的产品质量低下, 最终导致消费者的满意度、忠诚度和品牌知名的低下, 使其市场占有率低于国外手机行业。

第二, 产品的知名度不高。由于国产手机行业的内部机制不健全, 导致其产品整体性能不高, 而中国大部分的消费者比较喜欢购买物美价廉的商品。由于其研发技术落后, 不会为其赢得较高的美誉度, 最终会使其品牌知名度低下。

3、机会分析

第一, 国家政策的转变。由于国家开始对手机行业实行宽松的政策, 使国内企业进入手机行业的壁垒减少, 加上国家对本地手机企业提供技术和财政上的支持, 对国外手机行业进入中国市场设置一些障碍。再者国家的政策的转变, 带动了经济的快速发展。农民的就业机会也在增多, 则农民的收入也在不断增多, 这无疑带来了农村手机市场需求的扩大。这些都给国产手机带来了市场的发展机遇。

第二, 市场潜力巨大。国产手机发展迅速, 且有很大的发展空间。虽然目前国内大部分地区的手机市场已经达到饱和, 但中国是一个发展中国家, 贫富差距较大, 毕竟贫困的人口数量比较多。如果国产手机企业可以抓住这个机遇, 生产出贫困人口能买得起的手机, 则会增大其发展潜力。

4、威胁分析

第一, 竞争日趋激烈。首先, 由于国产手机不断扩大市场规模, 其每年就要生产更多的产品, 但由于手机品牌的种类繁多, 最终导致其在市场上出现供大于求的局面, 使其库存数量不断增多。致使其发展受到阻碍。其次, 信息时代的到来, 手机的更新速度比较快, 国外的手机企业, 凭借其技术优势, 能够快速的更新其产品, 而国内手机的企业由于其研发能力弱, 导致其产品的更新换代的时间较长。则在竞争中缺乏优势。例如, 苹果手机凭借其高核心技术, 生产出来的手机产品备受中国消费者的青睐。国内购买苹果手机的人数不断增多, 给国产手机带了了威胁。再者, 一些国外手机品牌由于其长期进驻中国市场, 如诺基亚, 索爱等国外知名品牌, 对中国的消费者的心里有了更深的了解, 他们开始大概价格战, 也开始以低价格出售自己的产品, 这对国产手机的价格优势带来了挑战。

第二, 消费者喜好的转变。随着手机技术的不断进步, 手机的功能在不断地更新。消费者渐渐开始追求高端手机市场, 而国产手机一直占据低端手机市场。消费者的这种喜好的改变, 使国产手机的客户不断流失。近些年来, 虽然一些国产手机企业也向高端市场发展。如华为、中兴等手机企业正在提高技术研发能力, 逐渐开始向高端市场发展, 产品甚至远销国外, 但毕竟其技术研发能力低于国外手机企业, 紧靠价格优势占据国外市场是远远不够的, 最终会被国外手机品牌打败。

三、国产手机品牌的发展对策

1、进行技术创新, 提升产品价值

国产手机应该注重提升自己的品牌地位, 应推行差异化战略, 注重产品外观和手机功能研发。同时要加大核心技术研发的投入力度, 特别是原创技术的开发。只有这样, 国产手机才能在产品质量上有大的提高, 才能在国际手机市场上赢得自己的品牌知名度。打造自己的品牌特色, 提升产品的价值。

2、进行市场细分, 准确的进行市场定位

由于不同的顾客群的偏好不同, 则他们对手机的需求也不同。他们有的追求手机的款式和品牌, 有的追求时尚, 有的追求物美价廉等等。所以, 国产手机企业应该进行明确的调查, 不仅要了解中国的国情, 同时还要了解其他国家人口的风俗习惯。只有这样, 才能对这些顾客进行市场细分, 准确的进行市场定位, 从而针对不同的顾客群生产不同的手机产品。

3、让消费者对自己的品牌有充分的了解

众所周知, 提升企业形象可以提高企业的市场占有率。这就要求企业加大宣传和沟通的力度, 使企业的信息被消费者充分了解。同时, 国产手机品牌应该重视塑造企业文化, 促使企业形象在各方面得到全面提升。

4、完善售后服务, 提高消费者的忠诚度

国产手机企业应加强内部管理, 不仅要注重产品的生产, 更要注重产品的服务。要始终把消费者的利益放在首位。当今社会是服务占主导的社会, 谁服务好, 谁就能占据竞争优势。国产手机由于其研发技术落后, 就更应该注重服务, 利用各类信息技术实现对目标客户的整合营销以满足消费者的需要 , 以消费者的需求和利益为中心, 最终提高顾客的满意度和忠诚度。

摘要：本文主要介绍了国产手机的行业现状, 对行业环境进行了SWOT分析, 并提出了一些发展对策, 希望能为国产手机的发展提供参考作用。

关键词：国产手机,SWOT分析,发展对策

参考文献

[1]陈继祥.企业战略管理[M].清华大学出版社, 2010.

[2]刘磊.基于SWOT分析的国产手机企业发展策略研究[M].经营管理者, 2011 (6) .

手机行业竞争对手分析 篇3

1800年代，当时世界上最盈利的企业是那些经营帆船的公司，它们成为全球性企业。随后蒸汽船被发明了，没有帆，靠蒸汽轮机发动。蒸汽船出现伊始，是一种体验很糟的交通工具——跟大帆船相比，又小又短，制造价格非常昂贵，可靠性也很差。

然而，尽管种种的不靠谱，最后蒸汽船的技术成熟了，不但消灭了大帆船，也消灭了那些依赖大帆船做航运的海运公司。

总结起来，破坏性创新的技术有一个模式：最初，破坏性创新技术远比客户的要求差，甚至是一个笑话。然而，当它以更快的速度发展，突然有一天碰到了消费者的需求点，就会产生很快的发展势头，成为市场上的统治者。

对于具有破坏性技术的创业企业来说，他们曾经非常挣扎，工作质量非常低、风险极高、利润极低、市场极小、商业模式也没有被重视过，理性的商人都不会去做这种生意。为什么只有创业企业和小企业会去做这些创新呢？因为他们别无选择。一个非常恐怖的事实是，大多数创业企业最后都完蛋了！

另外，不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手，一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到竞争者。接下来，我想给大家说一说那些我认为有可能产生颠覆的领域。

我想说的第一事实就是：这个世界上增长最快的是信息。它比我们所有的生物产能，人类的生产力都要快。世界上的信息量大到需要用16乘以276次方去描述。人类每秒钟创造的网线长度已经超过了声速。这些就叫信息爆炸，信息膨胀的速度和原子弹爆炸的速度是一样的。而这是一个持久的爆炸，远远不是一瞬间。

到2050年，数据量将达非常恐怖的100万ZB。一个ZB是1万亿G。接下来时代就叫Zeta时代，而在Zeta时代之后，更大量级的信息用什么来描述？英语已经词穷了。面对如此大的信息量，我们甚至没有一个好的数学算法去实时处理数据。怎样利用这些数据，把数据变为有价值的东西？这里面就有很多商机。

不同的商业时代使用不同介质传递信息。早期是铜，然后进入硅的时代。我认为下一个时代是氧气的时代。在不久的将来，我们通过无线网络来传输的信息总量就会超过通过有线网络来传输的信息总量。

未来数据还有一个趋势：很多数据会留在本地进行处理，甚至以每个家庭为单位处理的信息总量可能会比留在本地的数据总量还要大。再扩大一个层面来说，我们每个人每天都会产生很多数据。未来就是每一个人传递自己信息的时代。

亚马逊那样的大网站有一个节点去控制很多用户，我们称之为“云”；低一层次的就是一些本地的发送站，我们称之为“雾”；而最底层的称为网格，就是我们每一个人作为接收端。我预言，接下来数据会更多地在每个人的智能设备之间传输，不会回到发射塔、交换机或者“云”里面。我们自己就形成了一个小的局域网。到2020年，超过2/3的信息传送距离不会超过1公里。那么，像WiFi、蓝牙技术等目前虽然不是电信级别的技术，不是很严肃，利润很低，市场很小，问题很多，但是不是有可能颠覆未来呢？

手机行业竞争对手分析 篇4

公司以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业，崇尚青春、活力、奔放、健康的 品牌文化。集团 现拥有“森马”和“ 巴拉巴拉 ”两大在线品牌。产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫 等40大系列，6000多个规格品种。拥有40000多个员工，在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。

公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合全球化优势资源。2002年公司全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升 品牌影响力。未来，公司将继续实施多品牌发展战略，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为宗旨，以服饰为主业，以共赢为基石，不断实现客户梦想，努力打造世界领先的服饰品牌和企业。

调查研究：

公司的竞争优势：团队精神

-核心理念销售渠道

森马拥有强大的渠道拓展能力，采用直营与加盟相结合的方式目前在全国设立了4300多家终端销售网点；同时采用信息化管理系统，建立了快速反应的供应链体系，具备先进的供应链管理能力。-和谐文化 营销趋势：网络视频营销。整合贴片 广告、品牌 专区、主题 征集、植入广告等多种形式，打造综合的互动营销方案。公司视频营销的优势：

一是广告形式丰富多样，兼具声、光、电的表现特点，这种立体的表现效果是图文广告所不能比拟的。

二是具有病毒传播的特质，好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。另外，价格也相当低廉，一段视频广告的成本可能仅需几万甚至几千元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色。

与森马同样以休闲服饰为主导产品的

美邦基本资料：

美特斯·邦威 “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。主要研发、生产、销售休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群，年产系列休闲服近5000万件（套），并在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。

当下服装企业营销模式：两条脚走路。一条是以特许经营为主；一条是批发为主。公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。

服装行业三大趋势：

1.一、体验为王：新一代消费群更加追求个性体验，为满足此类需求，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量，近年来，旗舰店模式突破服装店“销售”的单一功能，已逐渐成为国内颇具实力的品牌企业所热衷。Zara、优衣库、宾宝所推行的“4S”体验馆模式成功运作，将进一步为更多服装企业所效仿。

2.二、资本整合：传统服装产业中的网络直销类服装企业，已受IDGVC、红杉资本等多家国际风投企业的青睐。在本轮服装产业的发展中，具有专业经验的服饰品牌，将在资本的助推下，以迅猛之势扩张并完成上市，甚至开启国际化进程。

3.三、洋中交融：近年来，越来越多的国内服装设计师蜚声欧美时装市场，各大奢侈品牌也业已进入中国一线城市，不仅如此，ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌也相继进入中国，潮流资讯的在东西方的高速传递，使得西方的设计资源更多地为中国所用，东西方流行元素的高度融合已经成为中国服装行业一大典型特点。

国内竞争对手：

国内十大休闲服排名： 唐狮Tonlion(中国驰名商标,休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一)2 森马Semir(中国驰名商标,中国名牌,民营企业500强,休闲服十大品牌,)以纯YISHION(中国驰名商标,中国名牌,休闲服十大品牌,行业知名品牌,)美特斯邦威(中国驰名商标,中国名牌,上规模民营企业500强)5 真维斯JEANSWEST(1972年成立,休闲服装连锁店,服装行业领袖品牌,)佐丹奴Giordano(台湾休闲服饰行业龙头企业,知名品牌,大型连锁专卖店品牌)李宁Lining(中国著名体育休闲服品牌,中国运动行业著名品牌,)8 班尼路Baleno(中国十大休闲服品牌,于1981年,知名品牌)9 卡丹路Cardanro(中国驰名商标,十大休闲服品牌)10 卡宾CABBEEN(创于1989年,十大休闲服品牌)

国外竞争对手：

世界十大服装品牌：

• 夏奈尔(Chanel)

• 路易•威登Louis Vuitton

• 迪奥Dior

• 范思哲Versace

• Prada

• 卡尔文•克莱恩

• 高田贤三Kenzo • 古奇欧•古孜Gucci

• 华伦天奴Valentino

竞争对手分析 篇5

一个优秀的seo他一定是数据分析师高手，我们只有做好数据分析，我才知道自己的问题所在，然后针对自己的问题，pipoaixfdaf做出相应的调整，计划，然后按照计划去执行，我

分析下他们做的关键词，这里关键词是指有一定的百度指数,筛选出你所关注或者想优化的关键词,冷门的关键词就不需要费太大的周折了.密度在2-5%之间就完全有可能做上去.

关键词一般都是分布是指这些关键词在网页上的位置，

这个位置可以是title 标签、链接、headings、文本主体，或任何有文字出现的地方。

然后看下关键词百度指数 百度指数是用以反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度!它能形象地反映该关键词的每天的变化趋势,反映不同关键词在过去一段时间里的“用户关 注度”和“媒体关注度”。 查询百度指数可以初步地了解该关键词的用户关注度,大致能给你的站点带来多少流量

百度指数反应了这个关键词的用户搜索频繁度，日搜索量越大，百度指数就越高，说明该词商业度越高，给客户带来的效果越好，竞争难度也会越大。 百度指数只供SEO参考,其数据与实际能够带来的ip数量是有一定的差别,不同类型的网站情况是不一样的。比如细分行业类的网站，一般百度指数的准确性要 高一些，这是因为在这些行业中的一些关键词很少有人知道，虚假的检索量比较少;再比如站长类的博客，将某某地seo或者某某地网络推广作为网站的关键词， 这些站长每天都会为这个关键词贡献很大一部分的百度指数。

关键词的竞争激烈程度，越激烈表示做到搜索引擎排名前几位难度越大

如何进行竞争对手分析？ 篇6

在进行竞争对手分析之前，首先要确定竞争对手范围。那么竞争对手的定义是什么呢?企业竞争对手是指：在市场上和本企业提供相同或者类似的产品和服务，且在配置和使用市场资源的过程中与本企业有竞争性的企业。根据这一定义，我们把在同一市场上提供相同或相近的产品和服务，并且在市场资源-客户、市场份额等方面同我们有竞争关系的企业称为竞争对手。

信息收集是进行竞争对手分析的基础。为了保证商业活动的安全性，在进行竞争对手信息搜集时应该注意信息源的使用次序。一般来说，首先要考虑的是公司内部已有的信息库;其次是公开信息源，如报刊、互联网和商业数据库等;再次是第三方咨询、服务机构;最后才是各种人际关系网络等第一手信息源。

为了在以后的跟踪分析中不再重复搜集已经搜集过的信息，我们必须对竞争对手信息排查过程中要搜集的信息进行合理规划，并在排查过程中建立和完善竞争对手基础信息数据库，

竞争对手分析报告的框架：

1.基本情况：企业名称、地址、联系电话、电邮、网址，企业性质、工商注册项、财务状况;

2.组织情况：企业股权结构、法人代表、经营决策层构成，企业决策程序、主要决策者的做事风格和做事偏好，企业机构和职能部门设置，人员规模和专业分布;

3.关联企业状况：重要合作伙伴、上下游企业、顾问机构;

4.产品信息：产品名称、型号、功能描述、性能指标，产品执行标准和认证，各档次产品不同年份的价格;

5.营销信息：渠道价格体系，营销体制构成和渠道的构成，市场份额和区域、行业分布，用户构成，商业模式和盈利点描述;

6.技术信息：科研创新体制，拥有的核心技术，产品中应的技术所处的技术阶段，可能的新技术储备，拥有的特殊资源(专利技术、技术和管理精英、特许和认证等);

7.运营特色概括;

8.人力资源特点：员工忠诚、流动性评价;

9.商誉评价;

手机行业竞争对手分析 篇7

旅游业直接让酒店效益提速。近几年来我国旅游业发展迅猛, 目前按接待人数排名, 我国已位于世界第五;按收入排序, 已从1989年的第31位上升至第9名。据世界旅游组织最新的展望报告称:到2020年, 中国将成为世界旅游的一个主要目的地和客源国, 接待境外游客由现在一年5 000万人次增加到1.73多亿人次, 旅游收入增长的幅度更为可观。这对中国酒店业来说, 无疑是一个“利好”的消息。

在建设东北老工业基地的大背景下, 同时, 大连作为新兴的旅游城市、国际商务城市, 更是直接地带动了酒店业的发展。国际酒店“航母” 纷纷停泊大连, 主要就是看好了大连巨大的酒店市场, 大连是一个美丽的海滨城市, 有着良好的城市环境, 随着大连国际影响力的不断增强, 商务活动和国际会议的不断增加, 旅游业的蓬勃发展, 大连酒店业的前程似锦。目前, 大连全市有6座五星级酒店、18座四星级酒店、50多座三星级酒店, 共有3万余个房间, 平常的上客率为80%左右, 一到旅游旺季、节假日、黄金周许多酒店的上客率均为100%。而两大国际知名五星级酒店——皇冠假日和凯宾斯基已落户大连, 目前正在建设中, 五星级“喜来登”酒店也向大连展开了迈进的步伐。目前大连的五星级酒店有:大连凯宾斯基饭店、大连瑞士酒店、大连日航饭店、国际金融会议中心酒店、大连香格里拉大饭店、大连富丽华大酒店。

二、波特五力竞争模型分析

1.新进入者的威胁。

该领域存在较高的进入壁垒:首先, 酒店业属资本密集性行业, 投资规模大、周期长, 跨国投资的风险更大, 一遇政治经济波动, 投资甚至都难以收回, 或者是利润难以遣返。其次, 现有的高档酒店市场被看作具有挑战性并已饱和, 充满激烈的竞争且增长缓慢, 因此对于新进入者只有很小的空间。再次, 大型的酒店管理集团具有强大的网络优势、品牌优势、规模优势及企业文化优势。另外, 品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

2.替代品的威胁不可忽视。

经济型酒店成为现有市场上的增长亮点。当前, 我国宏观经济形势良好, 国内城乡居民收入增加, 人们的休闲度假意识已逐步形成并日益增强, 国内旅游需求日盛, 而国际旅游者中自助旅游者的比例也不断上升, 对经济型酒店有迫切的要求, 且快捷假日、宜必思、速八等具有国际服务标准价位适宜在华发展迅速。其次, 度假型酒店及高档写字楼的迅速崛起。

3.购买者。

终端消费者并不在意价格, 同时对服务质量更加敏感。其次, 团购力量增强 (旅行社、航空公司所提供的团体客源) 。

4.供应商。

行业的朝阳发展态势及物价上涨等因素, 导致酒店物品供应商讨价还价能力增强, 也因此加剧了酒店业的竞争。以大连酒店供应商为例: 在大连酒店市场蓬勃发展的今天, 酒店设备也迎来的更新改造的高峰期。为适应市场的需要, 大连市旅游局提出了“建设一批新酒店、改造一批旧酒店、包装一批老酒店”的经营思想, 由此所带来的设备更新、改造这块大蛋糕将有20个亿之多, 市场潜力无比巨大, 为酒店设备供应商提供了千载难逢的良机。酒店展会为大连酒店业的发展注入了新的活力, 起到了推波助澜的作用。但随着大连城市建设日新月异的变化, 政府把旅游业作为特色经济产业和新的经济增长点加以大力扶持, 使旅游业有了迅速发展, 同时也给酒店设备成功登陆大连乃至东北及内蒙古地区创造了良好的条件。

5.行业内竞争者之间的竞争。

我们以凯宾斯基酒店与香格里拉做比较 (见下表) 。

三、香格里拉集团竞争优势分析

1.资金优势, 能支撑自行建造饭店和实施带资管理。

郭氏集团雄厚的资金实力, 是香格里拉初期在东南亚进行扩张, 及进入中国大陆市场实施带资管理的前提。 通过自有资金的优势和实施带资管理, 是解决初期管理合同输出环境和让其他饭店投资者信服的可靠方式。

2.改造国有饭店, 挖掘大陆市场。

香格里拉是最早进入中国大陆饭店市场的国际饭店管理集团, 通过改造国有饭店的方式, 实施低成本拓展。国有饭店确具有较好的环境和政府网络, 这种机制优势、地域优势和关系优势的结合, 能保证香格里拉饭店拓展的顺利进行。香格里拉在初期进入中国市场时, 往往采取合资 (不超过50%的股权) 方式, 在上世纪90年代后期, 更多地采取独资和控股建造新饭店的方式进行扩张, 从而能实现自身的独特理念, 如大堂、景观等。

3.由高就低, 品牌多元化。

在香格里拉品牌逐渐被消费者认同后, 香格里拉顺势推出了“商贸饭店”这个四星级品牌, 对顾客进行细分。借助于公司的品牌形象和管理水平, 采取管理合同的方式, 大力拓展“商贸饭店”这个品牌。 另外, 香格里拉还注册了“香宫”、“夏宫”等餐饮品牌, 实施餐饮品牌化发展道路, 通过不同的餐饮品牌, 提供不同的餐饮服务, 将餐饮部也实施细分市场的做法, 以吸引不同口味的客源。

4.集团销售, 形成规模优势。

香格里拉各个饭店客源的30%由集团提供, 能保证新建饭店可迅速地实现盈利。香格里拉在世界各主要大型城市设有销售部和办事处, 对香格里拉和商贸饭店两个品牌进行营销。

通过两家酒店的比较, 可以看到大连现有的五星级酒店的实力基本相当, 竞争也异常激烈。因此, 作为更老牌一些的香格里拉, 要在大连酒店业始终立于不败之地, 还取决于卓越的企业文化及核心竞争力等因素。

摘要：大连作为新兴的旅游城市、年轻的国际商务城市, 直接地带动了酒店业的发展。随着大连国际影响力的不断增强, 商务活动和国际会议的不断增加, 旅游业的蓬勃发展, 大连酒店业的前程似锦;但同时酒店间的竞争压力也在不断增强。为此以大连香格里拉饭店集团为例, 利用波特的五力模型来做竞争对手分析, 以期为酒店的经营管理者提供参考。

关键词：香格里拉饭店集团,波特五力模型,竞争对手分析

参考文献

[1]薛秀芬.香格里拉饭店集团的成功之道[J].饭店世界, 2005 (5) :56-57.

[2]吴引涛.北京香格里拉饭店建筑总承包管理[J].建筑经济, 1989 (2) :17-21.

竞争对手分析　终极商战仙人指路 篇8

——商场虚虚实实，真真假假，惟有领悟博弈精髓，方能闲游自如！

人生如戏，商业如棋。

商人，无时无刻不在与同行对弈。而商场上的对手，却会虚虚实实，声东击西——做个成功的商人，实在不易。博弈论，正是这样一门艺术，是教你看清对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。如今，它已经颠覆了经济学的宏微观基础，改变了政治、军事、日常生活的思维定势，正以势不可挡的姿态，席卷商业领地。

懂得商业博弈论，能让你在迷雾中看清方向，在乱麻中理出头绪，知道何时该进，何时该退，哪些计划是臆想，哪些行动是智举。博弈论这种“仙人指路”的神奇力量，缘何而来？因为，它总是以迥异的角度，“向前展望，倒后推理”，让我们不仅能用自己的眼睛，同时还能用对手的眼睛看世界。不仅能用自己的脑袋，还能用对手的脑袋想问题。

中国是个谋略的国度，历来不乏博弈智慧。商业中，不论对手如何行动，你经常有自己的最优策略，比如降价、做广告。此时，你无法与对手双赢，只有抛弃幻想，准备战斗。而且，主动行动比被动反击更好。这就是我们在商业中经常遭遇的“囚徒困境”。

囚徒困境是博弈论里最经典的例子，说的是这样一个有趣的故事。在一次盗窃案后，警察抓获了两个嫌疑人，一胖一瘦。警察不是吃白饭的，这两个人事实上就是这次盗窃案的“梁上君子”，可这两人也是“江湖老手”，没有留下任何蛛丝马迹。于是，警察分别关押并提审他们，并交待了坦白从宽的政策：如果两人同时坦白，每人将入狱3年；如果都不坦白，每人入狱1年；如果一个抵赖，一个坦白，那么抵赖者将入狱5年，而坦白者将可以直接回家，免受牢狱之苦。

结果如何呢？这两人在10分钟之内便会分别竹筒倒豆子，老实交待。原因很简单，对胖子来说，他会发现，如果瘦子坦白，自己也坦白，那么自己将入狱3年，自己不坦白，将入狱5年——不坦白不合算；如果瘦子不坦白，自己坦白，自己将被释放，自己不坦白，将入狱1年——不坦白还是不合算，看来还是乖乖坦白才是聪明的选择。

对于瘦子而言，情况同样如此。而且，无论这两人在平时如何称兄道弟，如何订立攻守同盟，到了警察面前，只要精神没毛病，都会乖乖交待，最终每人入狱3年。

说到这里，我们已经揭示了商业博弈和一切博弈的根本法则，那就是：向前展望，倒后推理，即想清楚博弈各方可能的结果，然后倒着找到对自己最有利的选择。胖贼和瘦贼各自坦白之后，开始服刑。铁窗内没有“生意”可做，无聊的他们仔细一琢磨，发现不对：两人都从自己立场出发做出了聪明的决定，结果都被判了3年；如果两人均抵赖，每人只会被判1年，岂不是更好？

两个聪明的贼，为何最后共同走向了一个最愚蠢的结局？事实上，这就是“囚徒”之所以困境的原因。不信，先让这两个贼达成一致抵赖的协议，然后重新审判他们，两个贼还会同时坦白。因为这时他们肯定都在琢磨：“对方要抵赖，我只要坦白，便可以马上没事了。不好意思哈，哥们，我先走了。”

这里，我们又遇到了博弈论的另一个非常重要的概念：占优策略——即站在自己的立场上，无论对方如何选择，都能让自己得到最好的结果。因而，坦白是胖贼的占优策略；同样，瘦贼的占优策略也是坦白。囚徒困境在商业上无处不在，两家聪明的企业，在竞争中经常难免上演两败俱伤的“蠢事”。

价格战和广告战是典型的例子。为了获得更多的市场份额，许多企业和对手争先恐后降价，并抱着钱往电视台、报社跑，广告“轰炸”得消费者找不着北，结果往往是双方打个平手，市场占有率毫无变化。两家企业双输，真正的赢家是消费者和各个媒体。

但对手降价、投广告了，你便不能不投，否则，便是把市场份额拱手让给对手。

于是，双方的广告费都花出去了，遗憾的是销售收入不见涨，于是大家便从阿Q那里学了一手，称公司品牌价值增加了多少亿元。难怪，这种事情，多半是各个公司广告部的哥们干出来的。别怪他们，这些“蠢事”，都是人在江湖，身不由己。