婚纱礼服营销策划书

2024-06-08

婚纱礼服营销策划书（精选6篇）

婚纱礼服营销策划书篇1

为了进一步提高XX婚纱摄影的影响力和市场份额，巩固XX婚纱摄影地区的市场主导地位。XX婚纱摄影将在五一期间举行大型户外活动，因此做了这期的五一影楼活动策划外展秀专场。

现将整个活动策划、组织、安排如下（片段）；

一、活动的整体策划

1、活动的主题：XX外展动态秀

2、活动的目标对象：

主要的目标对象是25周岁左右准备结婚的年轻群体。

重点的目标对象是无年龄区分的追求美丽，追求时尚的群体。

3、目标客户定位：中高端婚纱消费人群为主，辅以个人写真和艺术照。

4、活动的口号：XX婚纱摄影，抓住永恒的瞬间（暂定）

5、活动的目标：巩固XX婚纱摄影在市场主导地位、大幅度提高XX婚纱摄影的影响力、知名度以及提高市场份额。

6、活动前期宣传及活动现场宣传方式

（1）前期宣传：海报、宣传单。4月底在店内张贴主题POP广告，公司员工派发宣传单，可选择夹报派发。

（2）活动现场宣传：司仪

7、活动的背景、音乐及氛围：体现浪漫、时尚、激情和活力！

8、活动的联合赞助：可联合红酒、服装服饰，美容美发行业，并以此次活动为契机，在以后的经营活动中实现异业联盟。

二、活动安排

1、活动的地址：人流量大的黄金地段

2、活动的时间： 2010年5月1日至2010年5月5日，12：00-19：003、活动的形式规则：以文艺演出、模特走秀、现场抽奖、趣味游戏、签名、拍照留念、经典作品展示和现场互动的方式来进行促销和宣传。

（1）文艺演出：以年轻人喜欢的流行歌曲、劲暴舞蹈为主。

（2）模特走秀：除了展示婚纱，还要展示联盟商促销产品，模特兼做礼仪小姐，参与抽奖活动。

（3）现场抽奖：奖品界定为以后期消费为主，赠送优惠券、海报、免费个人写真券或其他物品。

（4）趣味游戏：听歌猜曲、现场情侣比划猜（幸运52）、接吻大赛等（如果可以的话、可安排内部人员进行，游戏可以造成很大的社会效应）吸引流动人群，增加现场人气。并附带有奖品。

（5）签名，拍照留念；制作珍藏维纳斯喜庆签名簿，现场的客人都可以在上面签名留念，摄影师负责签名时拍照，提高顾客的满足感。

（6）经典作品展示：展示XX婚纱摄影经典作品，加深在客人、现场观众中的印象。

（7）新婚派对，集体婚礼：5号在人民广场进行集体婚礼，集体婚礼的新人不少于5对，并对全程拍摄带转制Vcd光盘转赠给每一位新人。参加集体婚礼的新人必须是在秀场活动中预定并且付齐全款的新人。

（8）赞助商真情祝福新人大抽奖：由赞助商提供奖品，现场参与抽奖的新人必须是在XX婚纱摄影成功预定婚纱套系得新人，奖品由赞助商提供，于5号新人集体婚礼期间抽奖，成为活动的高潮期。

备注：活动只是一个形式，对XX婚纱摄影进行促销，提高签单量才是我们的目的，在活动中、现场穿插着对自己的宣传。包括主持人的宣传和现场发放的宣传册。

4、活动的具体安排：考虑到活动的时间长、持续5天。我们建议5天的活动分不同的5个小主题来展示，分别为时尚秀、美丽秀、青春秀、活力秀和集体婚礼

5、活动的背景板：XX婚纱摄影LOGO、大字符“维纳斯，抓住永恒的瞬间”（暂定），旁用小号字符标明“5月1日XX婚纱摄影时尚秀、5月2日XX婚纱摄影美丽秀、5月3日XX婚纱摄影青春秀、5月4日XX婚纱摄影活力秀、5月5日XX婚纱摄影集体婚礼”。（活动有持续性，能吸引更多的人关注）

6、活动需要物品及人员：（具体要求具体安排）

台桌 4 椅子 16 台布 4 灯 4

展架 4 1．企业文化 2 活动介绍 3主题风格。4 logo标志

皮线 100M 抽奖箱 1 奖卷袋 100 签名绸 1 1*1.5M 情定世纪，真爱永恒，真爱许愿珍藏万人签名绸

照相机 1 摄像机 1 音响 4 功放 1套地毯 200M 酒具 1套集体婚礼用花门 2件气球 25 气球拱门 1件

礼炮烟花 40 展棚 4 纱 20M

婚纱礼服营销策划书篇2

一、品牌营销概述

所谓的品牌营销, 就是针对企业所创立的品牌予以设计、传播或者是销售和管理的计划与实施过程, 确保能够吻合消费者价值最大化的要求或者是达到企业目标。而在此过程中, 品牌也同样在品牌营销中实现了自身价值。其中, 品牌营销包括以下四个部分:品牌个性;品牌传播、品牌销售与品牌管理。

第一, 品牌个性, 也被称之为BP, 其主要的内容就是品牌的命名、产品的包装设计与价格、品牌的概念与代言人以及形象风格与品牌的适用对象等。

第二, 品牌传播, 英文缩写是BB, 其中主要涵盖了广告风格、媒体策略、传播对象以及广告活动与总段展示等。

第三, 品牌销售, BS是其简称, 其中所包含的内容就是通路策略以及人员的推销, 还有事件行销与优惠酬宾等。

第四, 品牌管理。通常称为BMA, 其中主要的内容就是队伍建设以及营销制度, 还包括了品牌的维护与终端建设, 另外还有渠道与经销商的管理等。

在理解品牌营销方面, 根据现代国际营销学理论, 企业任务实质上就是要发现并创造顾客。而企业品牌营销中, 最关键的就是要积极地培育忠诚客户资产, 为此, 一定要保证品牌营销将顾客置于首位。因为顾客就是被承诺所吸引, 而且为了满足而忠诚, 所以, 品牌营销一定要针对顾客对于产品接受的程度予以全面地观察。而品牌营销构建的重要基础就是要积极地吸引顾客进行购买, 并且实现顾客最大化忠诚, 将客户关系管理作为重点。然而, 企业管理最终的目标就是要实现企业的最大化财富价值, 从本质上来讲, 就是实现利益方最大的价值, 而最主要的原因就是财富价值的增加同其他利益方长远利益之间并不矛盾。但是, 品牌营销的本质就是实现价值创造和价值分配过程的一种良性循环。由此可见, 在品牌营销中另一重要基础就是要实现企业的最大化财富价值。随着市场竞争的加剧, 绝大多数的产品供给已经出现了供过于求的现象, 所以, 在现代企业品牌营销的过程中, 一定要重视产品竞争力的提升, 也就是企业所提供的产品与服务一定要优于竞争对手, 进而更好地吸引顾客, 使得市场的份额不断扩大。目前, 现代企业已经逐渐由单一顾客与竞争者为核心向着以市场为核心的方向发展。所以, 企业需要对顾客需求的变化予以时刻观察, 同时观察竞争对手发展动向, 站在竞争优势角度对企业品牌进行经营, 由此可见, 企业品牌营销的第三基础就是要实现最大的竞争优势, 也就是能够提炼出品牌自身的核心价值。

二、中小型婚纱摄影企业品牌营销现状分析

(一) 起步晚且处于初级阶段

在市场经济快速发展的背景下, 竞争也随之加强, 而我国大型婚纱影楼品牌逐渐占据了大部分市场份额, 并且通过自身的实力在竞争当中占据明显优势。而中小型婚纱摄影企业品牌意识的形成较晚, 自2000年以后才开始出现中小型企业品牌。正是因为其品牌营销的起步较晚, 涉世比较浅, 所以, 在其开展品牌营销的过程当中, 因涉及的操作量比较大, 而且认识存在误区, 最终导致其出现较大损失。

(二) 品牌营销理念薄弱

目前阶段, 在国内外当企业发展与经营过程中, 品牌运营已经成为主要途径。但是, 在影楼行业当中, 中小型企业始终停留于产品的经营与资本运营的方式, 并未考虑品牌营销这一途径。在很多中小型婚纱摄影企业中, 其品牌营销的意识都十分薄弱, 而且对于品牌的定位也不准确, 使得品牌推广的方式单一。为此, 很多中小型婚纱摄影企业认为资金的投入会导致严重浪费, 并且会使社会出现较大消耗, 在广告宣传方面也会暴露自身不足和欠缺性。所以, 中小型婚纱摄影企业在经营与管理的过程中, 一定要转变理念, 积极地树立品牌营销的信念以及长远发展目标, 进而保证品牌的知名度得以扩展, 推动事业前进。值得注意的是, 品牌营销中的观念要更重于资金。

(三) 品牌速生

绝大多数的中小型婚纱摄影企业在品牌营销方面始终停留于为品牌做广告这一层面, 所以, 并没有意识到品牌营销当中的实质, 也就是通过品牌而形成的消费者与企业的情感纽带。在此背景下, 很多中小型影楼就会通过广告的形式迅速实现品牌知名, 但是会在经过一段时间后, 被人们迅速遗忘, 使其速生品牌快速消失。而主要的原因就是对于品牌的认识存在误区, 这种急功近利的心态是中小型婚纱摄影企业需要给予一定重视的。

(四) 品牌个性不鲜明

因为现代社会的价值观念呈现出多元化的发展趋势, 所以, 人们也逐渐意识到消费群体在发生改变, 而结婚人群也逐渐向着新一代90后乃至95后蔓延。消费意识也更加个性化, 消费的资讯也更加广泛, 所以, 也同样希望在消费的过程中享有知情权, 对于消费陷阱十分反感, 按照个人喜好与个性来选择个人所认可的品牌。为此, 中小型婚纱摄影企业在品牌营销的过程中, 一定要具有鲜明的个性。然而, 在实践过程当中, 中小型婚纱摄影企业普遍存在人云亦云的问题。这样一来, 所有的产品都是一个企业生产出来, 不存在个性特点。而在产品同质化的现代社会, 若在传播方面不具备一定的差异, 很容易在信息时代被淹没而逐渐被人们遗忘。

三、中小型婚纱企业品牌营销策略

(一) 实施客户关系管理

第一, 构建跨部门客户关系管理小组或开展“一站式”服务, 确保品牌形象。因为企业内部的各个部门间在利益与绩效考核方面都存在一定的差异, 所以, 很容易出现发展思路与价值取向方面的不同。同时, 部门间的沟通不顺畅, 且经常存在相互扯皮与推诿的情况, 这样一来就会对企业自身的品牌形象产生一定影响, 为了解决上述问题, 就应该积极创建跨部门客户服务中心, 或者是开展“一站式”服务, 安排店内的咨询经理对客户婚纱拍摄流程进行全程跟踪, 确保能够满足顾客需求。

第二, 充分利用客户关系资料库开展营销, 特别是运用CRM信息系统软件。对于企业来讲, 客户是其宝贵资源, 所以, 企业一定要对市场进行持续调查与眼睛, 积极构建客户资料库。构建资料库以后, 就能够对已知信息进行充分地利用, 并且开展具有针对性的市场营销活动, 尽可能降低资源浪费, 实现营销效率的不断提升, 强化同客户联系, 全面强化品牌效应。

第三, 上下游关系整合并调动社会资源, 全面构建客户关系管理, 实现品牌价值的提升。任何企业都需要上下游供应商为其提供服务, 然而, 上下游公司在利益驱动之下, 很难全心全意为客户提供忠诚的服务, 所以, 一定要予以整合, 对不利于合作的企业进行淘汰, 而对于能够为企业带来利益并且善意合作的企业进行巩固与发展。

第四, 重视对企业核心竞争力的提升, 不断增强品牌价值。品牌传播十分重要, 但是, 企业并不应该忽视自身核心竞争力, 因为这能够积极地打造强势品牌, 而且还能够实现品牌价值的提升。

第五, 注重网络传播并增强品牌形象。通过上述内容充分表明了品牌价值的提升途径与客户关系管理对于品牌营销的影响。为此, 在实践过程当中, 中小型企业只采用某种策略来塑造品牌, 若能够对多种方法予以综合运用, 就能够保证客户关系管理始终贯穿其中, 并且实现企业品牌价值的有效提升。其中, 需要注意的是, 品牌价值提升具有一定的系统性, 所以需要长期努力。

(二) 实施战略利益联盟

因为中小型企业的规模不大, 而且在资金与人才方面同大型企业相比较严重缺乏竞争力。另外, 除了少数垄断性的行业, 大部分中小企业的规模都不大, 而且产业价值链也相对较长, 分散结果难以形成规模效应, 所以, 对于中小型企业经营效率与竞争力会产生直接的影响。为此, 应当积极地创建自身品牌, 不仅要增强产品的竞争力, 同时还应该对资源予以充分地利用, 积极地构建战略利益联盟。

所谓的战略联盟或者是利益联盟, 主要就是大部分没有资本关联的企业, 通过角色分工来实现项目或者是关联产业链合作, 并在契约的关系影响之下形成战略共同价值趋向的协作机制。而联盟企业的地位是平等的, 且独立运作, 具有特定时限。这种战略联盟的方式能够为企业带来新客户与新的市场与信息内容, 使得企业能够将精力放在提升自身核心能力方面, 从事自身所擅长的, 而将其他的业务转交于合作伙伴。另外, 战略联盟能够提供一种机制, 实现相互竞争的企业合作, 并且完成共同目标。针对内部增长或者是外部并购的企业发展模式, 这种战略联盟的最佳优势就是通过低风险来进入到新兴市场当中, 以免在兼并收购形式中消耗较长的时间。需要注意的是, 联盟观念与能力不能够被少数精英掌握, 一定要积极地渗透到组织各级管理层当中。所以, 企业需要具备手册或者是流程以及核对表等多种工具, 明确规范方法, 详细地列举出联盟的步骤。在此基础上, 还应该构建信息系统, 并在全联盟范围之内对工具与经验进行传输。这种战略联盟的方法虽然十分有效, 但是, 对于合作的形式与操作细节一定要明确, 尽量消除可能存在的误区, 只有这样才能够获得成功。

首先, 积极构建合营企业。通过合营企业的构建, 不仅能够充分融合合营各方优势, 确保核心能力的互补, 而且还能够在短时间内不断增强企业实力, 获的一定的竞争优势。另外, 合营企业还能够保证合营各方相互信任, 而且中小型婚纱摄影企业就能够尽量学习合营方在管理方面的能力, 掌握先进技术与市场营销的技能。在此基础上, 合营这种方式还能够使各方分享利益并共同承担风险, 有效地降低联盟双方猜疑, 使得联盟的风险降低。与此同时, 经营的风险是合营各方共同承担的, 所以, 使得中小型婚纱摄影企业经营的风险降低, 并且提高其自身抵御市场风险能力。

其次, 贯彻并落实委托-代理机制。委托-代理的关系指的就是企业为了获得租金而形成的联盟协议关系, 进而将租金创造当作企业战略利益联盟的最大动机。而代理方则应该将交租金当作代价在委托方获取品牌、技术、声誉和特许办议进行使用的权利, 最终进入到全新的市场与领域当中。然而, 中小型企业在规模与实力方面并没有开拓新市场的能力, 所以, 一定要灵活利用生产方式, 或者是较低的生产与交易成本同行业领先者进行联盟, 并且随之进入到全新市场领域。在利益分解的基础上构建利益共同体, 并且通过多种形式实现社会资源向利益共同体融入的目标, 确保资源的共享与优势互补, 而这也是创建品牌最理想的途径。为此, 中小型婚纱摄影企业一定要以较低的代价, 通过利益联盟品牌形象, 使得自身产品形象和可信度不断增强, 并且通过这一途径来将本身诉求向市场灌输, 同样向消费者灌输, 使得消费者对于品牌信任程度不断增加, 在短时间内占据市场重要位置, 促进资金原始积累。

最后, 中小型婚纱摄影企业多具备可行性的招商连锁加盟计划, 则可以在短时间内完成资本积累, 进而将品牌推向全新发展阶段。

情感营销让婚纱定制更具魅力篇3

总体而言，登上中国国际时装周“婚纱日”秀场的大多是有多年经营历史的老品牌。例如作为全球十大婚纱晚礼服品牌之一的名瑞，其历史可追溯到1956年，蔡美月婚纱礼服也已有超过20年的历史。从出口加工到自创品牌，这些已经在海外有一定知名度的婚纱品牌正在给国内的看客和消费者们留下更加深刻的印象。

即使是对悠久历史的老品牌来说，创新仍是永恒的主题。不过，诸如绸缎、雪纺、蕾丝、钉珠、刺绣仍旧是其原料和工艺，对于以“卖得出去”为前提的婚纱设计来说，传统精髓必不可少。

具体来说，时装周的常客——蔡中涵领衔的名瑞走的是国际化的简洁路线，相信很多追求大气简洁，甚至极简主义的爱好者会对这样的婚纱设计情有独钟。

比起名瑞，深白的设计更具个性，也呼应了当下80后、90后这一主体购买力量的消费习惯。如在半透明的婚纱上用水晶做渐变图案或者采用文身式的蕾丝或刺绣设计。同样凸显风格的还有缔玟，大面积的花卉图案、宫廷图案以及立体花元素的运用彰显了设计师的原创性思维。葛澜的婚纱发布秀则打的是“色彩牌”，虽然白色是婚纱亘古不变的主色调，但在葛澜的设计中也增加了不少偏于柔性色彩的新想法。

时装周上，明星的身影总是一道既吸睛又极具话题性的风景线，比起其他服装品类的发布会，几场婚纱发布秀更是将明星效应发挥到了极致。

我们在深白—彭晶婚纱礼服发布会上看到了香港女星钟丽缇压轴出场，身着点缀着金色东方剪纸图案和西方蕾丝装饰的白色婚纱，女王范儿十足。在2014春夏葛澜婚纱礼服发布会上，热播电视连续剧《小爸爸》中的“小艾”徐翠翠和“大胜”刘欢牵手出场，重现剧中的甜蜜时刻。女星刘雨欣现身缔玟婚纱礼服秀场，演绎了一件长拖尾露肩婚纱礼服，华美的刺绣镂空花朵图案设计，宫廷般的精致呼之欲出。

或许我们可如此来理解，“明星+婚纱”的组合可以将婚纱独特的浪漫、梦幻气质烘托到极致。而对于中国国际时装周而言，明星效应带来的不仅是更多的关注度、传播度，也让时装周本身演变成为大众狂欢的舞台。

至此，时装周不再是由一场场秀简单串起来的业界盛会，更寓意向着更加“接地气”方向前进的步伐。

婚纱定制或受双面夹击

婚纱定制市场潜力的不断释放，吸引越来越多的服装设计师投身到这个小品类，婚纱定制工作室也是层出不穷，情感营销或许能让消费者更加心甘情愿地买单，但前提是门槛越来越高的定制婚纱是否能维持高人气。

如今一套普通婚纱就需几千甚至上万元，定制婚纱的价格更是不用多提。但近年来，越来越多的年轻人开始偏向选择设计师品牌。而Vera Wang的新款婚纱普遍定价10万元左右，吉承的La Vie和兰玉的Lan Yu，这样的国内设计师定制婚纱价格也不低。

以如此高昂的价格换来一套只穿一次的婚纱到底值不值？日趋理性的消费者也有自己的考量。随着“DIY”的风行，不少人将婚纱拿到裁缝店改制，通过裁剪和染色，使之成为一条可日常穿着的连衣裙，或者减掉拖尾、去掉繁复的装饰，将婚纱改造成一件礼服。

不过，并不是所有人都能对价格高昂的婚纱“下手”。习惯于网购的80后将目光转向网络，平价的网络婚纱定制和二手婚纱转让蔚然成风。

网上订购的婚纱同样近乎于“量身打造”，虽然不能享受到知名设计师的设计和进口的高级面料，但极具价格敏感度的消费者更懂得找到平衡点。记者在淘宝网的一家婚纱定制网店看到，婚纱定制从800～2000元不等，20个工作日以内就可以完成，并提供免费修改。

其实，婚纱的“抄款族”、“抄号族”不只活跃于“双十一”，大牌婚纱款式被“山寨”早已不是什么新鲜事。被“山寨”对于婚纱定制设计师而言或许可以一笑置之，但越来越吃香的二手婚纱转让却令他们不得不注意。

好莱坞电影《结婚大作战》的一个情节令记者记忆犹新，女主角身穿母亲的婚纱踏上红毯并为此自豪。西方人的“二手婚纱”理念也已经漂洋过海，被国人所接受。

至少上万元的定制婚纱“穿后就卖”，既成全了个性，也兼得了实惠，聪明的消费者打着一手好算盘，但也有不少人在坚持“一件婚纱，独一无二，且只属于我”的消费逻辑。

无论如何，随着人们越来越关注和青睐定制婚纱，我们发现这一行业的钱其实并不好赚。消费者出了大价钱，对定制婚纱的要求自然不言而喻，即便有了好设计，随之而来的是营销跟进，而最要命的是，可以打动却不能掌控的消费者的心。

情感营销激发消费潜力

本届时装周上的“婚纱日”或许是前所未有，但从近几年的时装周日程上来看，婚纱礼服发布无论是从规模还是质量上都有了大幅度的提高。是什么让婚纱，特别是定制婚纱发布会越来越受到关注？无疑是市场。

过去，婚纱对于大众消费者而言还属于奢侈消费品的范畴，售价较高，因此市场规模并不大。而如今，婚纱正在成为普通时尚人群衣橱中的一部分，特别是很多80后更愿意购买一套属于自己的婚纱。有数据显示，以每件婚纱售价500～1000元为例，加上饰品等相关产业，仅从新娘身上就将形成一个每年过亿的市场。

消费者关于婚纱由“租”到“买”的观念转变将带动婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。不过，婚纱由“租”变“买”之后，消费者对于面料、款式、工艺的要求也越来越高，重复的款式和粗糙的做工正逐渐被淘汰。由此，面向大众的定制婚纱设计顺势而生。记者曾探访过一家北京的婚纱定制店，即便全套婚纱定制下来最低也要4000元左右，工期往往超过两个月，这家小店也获得了不少订单。在巨大的市场潜力不断被释放

的前提下，无论是极具轰动性的明星效应还是针对80后、90后消费群体特点所做的个性设计，当一切都回归到婚纱本身，我们可以看到，设计师和品牌都在或多或少地打着“情感牌”。

关于婚纱、礼服品牌做“情感营销”的讨论从未间断，知名婚纱礼服设计师兰玉就曾公开表示，“除了设计和品质，必须懂得顾客的心，在特殊时刻，女人很敏感。”

这或许就是Vera Wang的婚纱如此受追捧的原因，无数明星、名流身穿该品牌出品的婚纱举办结婚仪式就是最好的“活广告”，而婚纱独一无二的浪漫爱情气质和明星背后的“视觉+新闻”效应也无疑是最能触动女性敏感神经的第一关键点。

这同样也是婚纱定制的讨喜之处，与生俱来的喜庆氛围为从事这一品类设计的设计师和品牌带来了不一样的营销模式，这不仅仅是简单的“买卖”，在一种特殊氛围下，情感正在成为产品的附加值。

珠宝婚纱联谊活动策划书篇4

其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

二、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

以“中秋”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

三、系列主题

心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

四、促销主题

周大生心时代·爱耀20“吾以钻为盟耀真爱永恒”

——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

五、活动时间

月28日—20年月5日

六、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

(一)专卖店

在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专卖店门口铺有活动地毯;

在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;

柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

(二)商场专柜或边厅

在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

七、常规物料

八、促销内容

(一)网络线上活动

1.微博、微信齐互动

①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);

②关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。

2.钻戒秒杀超值购

周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至3.8折。

(二)终端促销活动

1.情贵钻不贵

在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

2.情比金坚

在活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

3.爱情证书之爱的奉献

凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

珠宝活动策划方案范文篇2

一、活动时间：月10日-月18日

二、活动主题：端午节“链”结顾客心

三、活动内容：

1.“链”结顾客心：

月10日-月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2.端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四.活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元;

2.X展架：85元;

3.总计：3000+85=3085元。

珠宝活动策划方案范文篇3

一、活动目的

新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：具体形式见“活动方式”。

服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显公司大气精致的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买珠宝首饰的顾客：金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;

金额在10000-200元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：1月24号——2月7号。

此次活动在珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式(待定)

报纸——

优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

缺点：1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

电视——

优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点：1.制作成本高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——

优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

2.复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，

在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

珠宝活动策划方案范文篇4

一、开业促销

1、百元买钻饰现金大返利

活动时间：8月3日——8月13日

活动内容：

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

一等奖返现金1000元

二等奖返现金300元

参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻

活动时间：8月3日——9月3 日

活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，

免收加工费+德克士炸鸡店或

迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员好事与您享

活动时间：8月3日——8月13日

活动内容：

凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、688

钻石走进寻常百姓家

拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

5、量身定制‘真我个性’克拉钻

真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。

真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：

1.1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1.2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1.3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1.4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1.5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业

1. 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

1. 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户

1.8 688钻石走进寻常百姓家

1. 9百元买钻饰现金大返利抽奖活动即抽即兑 100%中奖

1. 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张

1. 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张

2、开业前三天在金叶广场内放置x展架20个

内容：

2. 1哲里木金店隆重进驻金叶广场

2.2促销内容

3.爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

3、开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2

4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰现金大返利”，内容是开业贺词(条幅内容)和以上所有促销内容。

三需准备与沟通工作

1、联系充值卡

2、买一台电脑，联系会员资料联网

3、与金叶联系放鞭炮事宜

4、与民政局联系结婚喜卡事宜

5、与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

6、哲里木金店之夜

7、与影楼联系互动互惠

8、开业场地布置和店面布置专人负责

珠宝婚纱联谊活动策划书主题5

“心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

二、活动目的

1、最终目的：提高产品销售量;

2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;

三、活动时间

5月17日----5月21日

四、活动地点

珠宝华北区各卖点

五、主办单位

珠宝有限公司

六、活动细节

分三部分

1、献给能够共度情人节的情人们;

2、献给不能共度情人节的情人们;

3、献给单身贵族们的。

具体如下

1、献给能够共度情人节的情人们

与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

倾情推荐：“心语”

2、献给不能共度情人节的情人们

有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

倾情推荐：“心海”

3、献给单身贵族们的

彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

倾情推荐：“天使之吻”

活动亮点一

“心语星愿”

对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。

(目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到珠宝的与众不同。)

道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

活动亮点二

“真情宣言大募集”

参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。

知名婚纱摄影公司公关策划书篇5

很多影楼的拍摄日期都是由顾客自己选择决定的，因此容易出现周末拍摄量超标，而周一到周五却拍摄量不足的现象。为了保证每天顺畅的工作流程，保证影楼的服务品质，让影楼以最佳状态消化促销后的大量订单，建议影楼门市在接单时，主动为新人安排拍摄日期，而不是任由顾客去挑选。以顾客的实际结婚日期为标准，科学地安排拍摄日期，并留有备用时间，有助于降低影楼每天的流程压力，让员工有更多的精力来保证产品和服务的品质。当然，遇到特殊情况一定要特殊对待，如顾客要求拍摄季节性外景，一定要及时安排拍摄，以免让顾客产生遗憾，留下不满情绪。

其实，节假日并不重要，重要的是影楼要善于把握机会，借节假日的“势”来策划举办促销活动，从而达到吸引消费者的目的。影楼节假日营销，须掌握以下几点：

A.常规节假日，消费者的消费需求本来就很旺，所以不必花功夫去诠释节假日的文化内涵，只要做好活动本身的策划，保证服务和品质，促使顾客订单即可；

B.充分利用不被别家影楼重视的，有文化内涵的节假日，加以策划宣传，不仅能找到目标消费群，取得意想不到的效果，而且有助于提升影楼的社会责任感和地位，有助于提升顾客对影楼的信任度；

C.节假日举办促销活动，关键是策划时要深度挖掘出影楼产品与节假日文化相关联的某一特性或特点，增强促销的目的性和可行性，有助于提升活动的成功率。

影楼策划举办的各种营销活动都只是影楼日常经营的补充，影楼要想提升品牌知名度，提升口碑，提升在消费者心目中的地位，关键还是要以顾客为中心，以品质和服务作保证。策划活动背景：韵味儿婚纱摄影公司经过长期考察，决定在攀枝花开设其第100家连锁店，韵味儿婚纱摄影公司为全国知名的婚纱摄影公司，主要经营活动范围包括全国大、中城市，本公司是目前国内同类企业中的领军人物，拥有一流的技术、设备和人才。对于攀枝花这种二级城市，本公司看重的是国家西部大开发战略将投入大量的人力、物力建设西部，将带来巨大的商机，所以我们公司想在西部这样一个目前竞争相对较弱的地方抢占市场。目前攀枝花市场上主要的竞争对手有金夫人婚纱摄影公司和古摄影婚纱摄影公司，作为一个刚刚进入攀枝花市场的婚纱摄影公司，要想和已经在此地扎根的其他公司竞争，打响第一炮，开业庆典就非常重要。

一、活动主题

1、韵味儿——给你甜蜜爱情的韵味儿

2、韵味儿--刻骨铭心的爱,我们为你见证！

3、我就要这种韵味儿——韵味儿婚纱摄影公司

4、我们希望通过以上广告宣传，达到让攀枝花人认识“韵味儿”，了解“韵味儿”，从而信任它，选择它。活动程序活动方案

5、前期指示牌宣传（设置广告牌）：

（1）设置地点：1以韵味儿婚纱摄影公司为中心，周围5KM的交通要道上 2中心广场大屏幕3市内主要公交车4民政局婚姻登记册外

（2）设置形式：1重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介 2制作广告宣传视频3设立醒目广告牌

（3）数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个，广告宣传视频至少制作两个，轮流播放

（4）大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，颜色主要以浪漫醒目的紫色为主，力求醒目温馨

（5）设计要求：要求使用韵味儿婚纱摄影公司标准的标识及标准字体

（6）时间要求：于开张前一个月设好

（7）目的：提升知名度，树立企业形象，树立一定的美誉度；

二、开业公关活动策划方案

（1）主题：韵味儿婚纱摄影公司为你安排免费婚礼，让你们体验结婚的甜蜜与激情

（2）活动时间：开业当天。

（3）活动地点：攀枝花

（4）活动概况：韵味儿婚纱摄影公司开业当天将组织30对新人同时举行婚礼，并安排一系列的婚庆活动，安排午餐及下榻的宾馆，每对新人允许带8个亲人参加酒席，提供统一的婚车，其间产生的费用由韵味儿婚纱摄影公司支付。

（5）活动细则、注意事项：积极联系其他赞助商，尽量降低支出，一系列的婚庆活动尽量在热闹的市区进行，以吸引人的眼球，提高公司知名度，力求举办一次高质量的集体婚礼。

1）刊登活动广告：

A、时间：开业前一个月

B、媒介：《攀枝花日报》、《攀枝花广播电视台》

C、1、版面：1/4版

2、广播主要选择黄金时间段

D、文案内容：

标题：韵味儿婚纱摄影公司为你举办免费的集体婚礼！

正文第一段：韵味儿婚纱摄影公司介绍

文第二段：韵味儿婚纱摄影公司开业当天将组织30对新人同时举行婚礼，并安排一系列的婚庆活动，让你拥有一个不平凡的婚礼，安排下榻的宾馆，每对新人允许带8个亲人参加酒席，提供统一的婚车，其间产生的费用由韵味儿婚纱摄影公司支付。

报名条件：凡当天结婚，并在攀枝花拥有户口的市民，并同意使用其结婚照作广告宣传的新人，均可报名参加

报名登记日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8点-下午6点

名额限制：限30对，先到先得，额满即止；

报名地点：攀枝花韵味儿婚纱摄影公司四楼大厅办事处

报名须知：凭本人身份证、户口本原件，亲临报名；

其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动一切解释权归韵味儿婚纱摄影公司。

2）先报名预定房间

报名时间：广告刊出后当天开始，至开业前二天截止。

报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证，结婚证，（或户口本，以防身份证有假），亲临攀枝花韵味儿婚纱摄影公司四楼办公大厅登记。

报名的其他条件：需拥有结婚证书，相貌端正，需衣着整洁，否则有权拒绝报名。

酒店的选择：尽量寻找到一个酒店作为赞助商，力求酒店选择4星级酒店（如凤凰餐饮，川惠大酒店等）

菜的品种及数量：酒宴至少应达到中等水平，具体由本公司与酒店方面协商。

报名新人超过30对，则采用先来先得的方式，直至满额为止。为防止秩序混乱，准备好排队的号码，来一对发一个，凭号码办理，这样不会出现现场混乱的情况。

注意在广告中注明：活动解释权归韵味儿婚纱摄影公司。3）开张当天：

A）拍照留念：所有同天举行婚礼的来宾与韵味儿婚纱摄影公司管理层代表合影留念（本公司有权使用该照片做广告宣传，该点应该在新人报名时与其协商）B）组织安排30对新人在攀枝花市区进行巡游活动，统一乘坐豪华奔驰轿车，全程跟踪摄影，同时组织30名模特对经过的地方发放韵味儿婚纱摄影公司的宣传手册，以求扩大影响力，增加知名度。

C）在攀枝花中心广场举行“为爱向前冲”活动，组织一系列的活动，力求取得最大的娱乐性，增加人气，评选出最优秀的前3对新人，发放奖励。（奖励可设置为免费到韵味儿婚纱摄影公司拍摄艺术照、生活照等）

4）软性文章：为配合本次活动，尽量于《攀枝花日报》等对攀枝花人影响较大的宣传媒介，发表软性文章，作广告宣传，以别开生面的开业庆典为题，以30对新人的集体婚礼吸引人的眼球，达到快速提升知名度的目的。

三、开业后系列公关活动

（一）——主题：攀枝花韵味儿婚纱摄影公司形象大使选拔活动

（1）活动日期：从开业后15天左右的星期一开始进行宣传报名

（2）活动时间：报名截至日后的上午8点到下午5点

（3）活动地点：攀枝花中心广场

（4）活动概况：聘请5位专业的评审员，对参赛者的才艺等方面进行综合评价

（5）活动公证：开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在攀枝花日报等在攀枝花最具影响力的宣传媒介上

（6）比赛内容：大赛分为三步，第一是参赛者的T台秀，以考察参赛者的形象气质，第二是参赛者的才艺表演，第三是进行现场提问，问题设计各个方面，以考察参赛者的临场应变能力和知识水平

（7）活动预告：开业后第5天，发出攀枝花韵味儿婚纱摄影公司形象大使选拔活动

（8）最后选拔出一名最优秀的人员作为本公司的形象大使，奖金为10000元加获奖证书，并将获得参与代言我公司特色婚纱的机会，具体报酬由本公司与获奖人协商。

（9）参赛条件：限女，身高160CM以上，形象气质佳

（10）确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要准备相关的表格、文具，确定具体流程

（11）公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，将入围选手名单公示

（12）事后宣传：活动的截至日，要在报纸上刊登以公布选拔结果、鸣谢公证处及参赛人员，并请市民监督、检查为内容的广告，同时，积极宣传我们开业后的第二个活动——模特婚纱秀

（二）——主题：模特婚纱秀

（1）活动开始日期：形象大使选拔赛结束后一周内

（2）具体活动流程：首先聘请几位靓丽的模特，一位主持人，力求专业，拍摄好几组婚纱照，为制作宣传手册作准备，婚纱的选择要在于突出本公司的特色婚纱，另可在宣传手册上列出公司的一系列优惠政策，（比如办理VIP，到本公司消费一律8折优惠，节假日也对于一些特殊群体给于优惠），展现出本公司一些特色婚纱照（如古装，革命时代装、唐装旗袍装等），在模特走秀时，可适当安排一些和观众互动的情节，观众尽量选择那些在适婚年龄的人，目的在于观众既观看了精彩的T台秀，又能参与活动，以提升公司知名度，争取消费者。

（3）活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅并设置一台大型的电视时刻播放公司的简介及相关宣传活动。

（4）活动地点：可进行两场T台秀，第一次设在中心广场，那里人流量大，宣传作用明显，第二场设在公司外面。

经费预算

1广告宣传费：24000元（包括印发宣传手册及制作广告牌、在《攀枝花日报》等媒介上的广告费等）

2租用婚车及一些列的宣传活动：30000元（包括婚车装饰及邀请主婚人等费用）

3婚宴及在酒店的活动：此环节由酒店赞助

4形象大使选拔活动：30000元（包括场地的租用、人员的聘用等）5T台秀：8000元（包括模特及主持人的聘用，走秀台的搭建等一切费用）

6总经费：92000元

四、效果预测

1、通过前期指示牌宣传，使公众对攀枝花韵味儿婚纱摄影公司有一个初步了解。

2、通过开业公关，给公众以深刻的震撼，让公众了解韵味儿婚纱摄影公司，留给公众一个深刻的印象。

3、通过举办韵味儿婚纱摄影公司形象大使选拔大赛，让更多的公众能够参与到活动中来，进一步深刻了解韵味儿婚纱摄影公司，为本公司站稳攀西市场打下基础