房地产风水说辞

房地产风水说辞（精选7篇）

房地产风水说辞 篇1

佳盟·富源山庄，位于马山县金伦大道（即武都二级公路）东西两面有山，山形如观音，似骏马，而且在东边还有姑娘江环绕，为水有情。所谓“山管人丁水管财”，预示住在该地将会得到吉祥

项目南面是往南宁方向，北面是去武鸣方向，项目南北坐向，南北通透，是传统的优良风水朝向，大吉大利；

何谓葫芦风水宝地？出什么人才？

我们项目地块恰好呈葫芦形状，为葫芦风水宝地，藏风聚气，大吉大利。何为葫芦风水宝地？大家来看一下，我们的项目地块的整体，是不是像一个葫芦？我们的1#楼就是葫芦口位置，2#楼、3#楼为葫芦底，而中间中心园林景观区就是葫芦肚。葫芦风水宝地出什么样的人呢？“盛产”大富大贵之人，名人，还有大人物——文能出状元、教授、主管文化宣传的官员等；财能出千万富翁、亿万富豪的大老板、总裁等等富豪贵族。

开始着重讲财源福气在我们项目的循环运转

项目的东西两边分别是姑娘江的环绕和武都二级公路，就相当于这“葫芦”的枝蔓，这就是金线吊葫芦，定出大富大贵之人。（涉及到交通优势和临近姑娘江优势）

项目的南北贯通的吉祥之气从葫芦口（即1#楼）进入小区，再进到葫芦肚和葫芦底。所以，最先润泽的是1#楼，居住在此楼的居民首先获福，最后连同五栋楼房围成一个大“S”太极图，使阴阳太极之气在楼房之中转换回环，阴阳循环，泽生万物。所以，我们为什么一定要在中间建筑一个园林景观而不是多建那么一两栋楼多赚点钱呢？为什么要在园区里面要达到33%的绿化率呢？就是因为这个独特的风水设计将财源、福气汇集在这里，阴阳之气不断循环，福泽小区所有居民。

最后面提一下我们的楼间距这个优势。按规范，一般小区楼间距有那么20米多米就已经不错了，而但是我们的项目楼间距达46米，采光通风透气超过国家标准一倍多。居住在富源山庄可以不仅每天都可以享受这样的一个风水宝地带给我们的财运福气，而且每天都可以呼吸到新鲜空气，人都会变得精神健康很多。

房地产风水说辞 篇2

蔡勋武:商业地产,顾名思义即“商业+地产”,这要求开发商业地产必须先要了解商业,一个商业地产的开发者,必须是一位优秀的“商家”。

作为现代商业的一种重要形式,商业地产通过风水合理的规划,从选址、规划布局、动线设计、业种业态分布、功能布局等方面汲取有效系统的指导,营造藏风聚气的风水格局,从而聚集庞大的人气、旺财利市之布局。风水俗言话“山管人丁水管财”,因而商业地产风水的核心是催旺山星与水星,而城市中的“水”多是“虚水”,也即是路,故路的来处、宽度、人流量、走向、车速等至关重要。

商业地产的设计不能单纯地“营造概念”,还要考虑通过良好的风水布局,考虑它的收益情况和收益方式,以及它的功能设计,使之成为商业旺地,更好地提升商业价值。

问:作为新时代的商业经营者,必须懂得如何借用地利优势,吸引客户稳住客流,才能持恒发展。那么对于商业地产而言,什么样的风水布局占有地利的优势呢?

蔡勋武:商业地产以追求最高利润为目的,这是商业地产设计选址与布局的原则。同时,顾客是商业活动过程中不可缺少的重要组成部分,因此,商业地产的选址与城市人口分布形态密切相关。

再者是地段的选择,要考虑城市的来龙去脉,走势分布,选择藏风聚气的地方,符合“山环水抱,气聚有情”的原则,先占地利,再进行风水格局的布局。如:整体大格局按八卦方位布置、主入口纳旺气,才能旺丁旺财。大门旺山旺向,并使气场相迎而引气入堂局。内部行走路线合理,线路松紧相宜,布局简单明了,弯直结合,空间布局可分为线形、环形、枝形三种基本形,不至于整个行走路线设计过直或过冲,能起到很好的聚气效果。为使人流不至于过快流走,可通过景观的巧妙切入,使人流能够更充分环绕,显得更有情和富有生机,同时兼顾聚气和回旋两方面,从而四象归位,聚气藏风。

此外,业态结合要阴阳平衡,业种的五行要协调相生,如银行属水生、时装店区域属木再生、中餐厅的区域为火属性,生生不息。

问:商业地产风水隶属建筑风水范畴,而商铺的选址在各类因素中显得尤为重要,请问如何借助风水基本原理,寻找旺财的铺位?

蔡勋武:商业地产建筑与区域自然之气的关系就是商铺风水。经商选址首要是选一处好风水的商铺,一个商铺的好坏,首先应看其周围的大环境,其次看其本身的格局分布是否合理。不选最好,只选最合适,要选一个相对最具商业价值、利于买卖的好环境。例如大超市、购物中心设在商业区中心或十字路口,小超市、便利店设在热闹的街市;餐厅、休闲娱乐中心设在购物中心附近;文具店、书店设在学校附近,药店设在医院或社区附近,美容店设在社区附近等。

具体来说,要坚持以下原则:

1.取繁华避偏僻。商铺旺财要有三流,即水流、车流、客流。街道看车流,行人道看客流,选择繁华处,人能驻足聚脚处便是聚财。

2.取开阔避狭窄,讲求屋前开阔,接纳八方生气,不能有任何遮挡物,比如广告牌、大树等。

3.按风水原理取“零神、照神”位。下元八运,东北方当旺,西南为零神水,东方为照神方,宜为吉水。都市中,店铺西南方或东方为吉水者店铺财旺。

4.取“抽水上堂”的风水格局。位于十字路口转角处的店铺,开折角门,向着路口,利用自动扶手电梯作为“抽水上堂”的工具,因为十字路口是四水归堂的格局,所以抽水上堂最利经商旺财。

5.取长方形或正方形。店铺形状以前窄后宽为聚财格(路越走越宽,能藏风聚气),以前宽后窄为破财格(路越走越窄,不能藏风聚气),其它形状要慎重选择,以能“藏风聚气”为原则。

6.取“旺财旺丁”的座向,如:

未向丑山:

坐东北(指南针/罗庚22.5~37.5度)

向西南(指南针/罗庚202.5~217.5度)

丑向未山:

坐西南(指南针/罗庚202.5~217.5度)

向东北(指南针/罗庚22.5~37.5度)

亥向巳山:

坐东南(指南针/罗庚142.5~157.5度)

向西南(指南针/罗庚322.5~337.5度)

巳向亥山:

坐西南(指南针/罗庚322.5~337.5度)

向东南(指南针/罗庚142.5~157.5度)

巽向乾山:

坐西北(指南针/罗庚307.5~322.5度)

向东南(指南针/罗庚127.5~142.5度)

乾向巽山:

坐东南(指南针/罗庚127.5~142.5度)

向西北(指南针/罗庚307.5~322.5度)

问:俗语道“明堂开阔家道隆”,而商业地产明堂开阔,坐向旺财是优势,那么如何布局商铺的财位?

蔡勋武:首先寻找财位。财位有“明财位”和“暗财位”。“明财位”为“象征性财位”,即是大门的斜角位,成一个角落聚财之象,摆放吉祥物,会增加财源的机会,可摆放的吉祥物大致有:财神、花瓶、元宝、宝瓶、三羊开泰、等等。“暗财位”为“实质性财位”,风水上有不同方法寻找暗财位。

1.以坐向定店铺风水财位。

坐南向北——财位在东方;

坐东向西——财位在南方;

坐北向南——财位在西方;

坐西向东——财位在西北方

2.以坐向定店铺风水财位。

坐西北向东南的乾宅中,财位按能量递减顺序为:西方,西南方,东北方。

坐西向东的兑宅之财位:西北方,东北方,西南方。

坐东北向西南的艮宅之财位:西南方,西方,西北方。

坐东向西的震宅之财位:南方,东南方,北方。

坐西南向东北的坤宅之财位:东北方,西北方,西方。

坐东南向西北的巽宅之财位:北方,东方,西南方。

坐北向南的坎宅之财位:东南方,南方,东方。

坐南向北的离宅之财位:东方,北方,东南方。

3.永久性财位

风水学上,还有一个永久性的财位,这个财位就是房子的东北方。东北方是永久性财位,不会因房子大门方位的不同而改变的,不论如何坐向的房子,都应格外重视房子的东北方位置。

其次,财位的布局也是有讲究的。

财位五宜:

1.财位宜亮不宜昏暗,明亮则生气勃勃,阳光或灯光照射生旺财位。

2.财位宜生,所谓“生”,是指生机茂盛的常绿植物,尤以叶大或叶厚的植物最为适宜;不宜种植有刺的仙人掌类植物。

3.财位宜坐,财位是一家财气所聚的方位,应加以利用,例如把沙发、餐桌放在财位。

4.财位宜卧,人约三分之一的时间用在睡眠上,在财位休息睡眠质量好,次日精神充沛,注意力集中,较能把握发财机会。

5.财位宜吉,财位是旺气凝聚的所在地,若摆放吉祥物,例如福、禄、寿三星或是文武财神的塑像,会吉上加吉。

财位五忌:

1.财位忌压,忌沉重的大柜、书柜或组合柜等等压在财位。

2.财位忌空,财位背后宜有坚固的墙,因为象征有靠山可倚,保证无后顾之忧,这样才可藏风聚气。反过来说,倘若财位背后是透明的玻璃窗,非但难以积聚财富,且还因泄气往往会有破财之虞。

3.财位忌冲,风水学最忌尖角冲射,故此财位附近不宜有尖角,以免影响财运。

4.财位忌污,避免厕所浴室在财位或杂物放在财位。

5.财位忌暗,财位宜亮不宜暗,明亮则生气勃勃,昏暗则暮气沉沉,有滞财运,需点长明灯化解。

问:所谓“人靠衣衫马靠鞍”,商铺外部建筑景致也需要强调与店铺相谐调,如果不相衬,会扰乱自然之气,导致产生煞气,请您介绍一下如何评测商铺的外环境?什么样的外环境才算与商铺吻合协调?

蔡勋武:商业地产在策划时,对商铺的外环境协调也很重要:交通便利、车流量大、车速缓慢是第一个优势。商业地产需要客户,所以人口相对集中的地区就是率先考虑的条件,城市的商业中心是大核心商圈;社区、居民区的商业中心是小核心商圈,这些区域客流量大、商业气氛浓,生意自然会更好。而人口多的地方相对来说交通也比较便利,例如市中心,郊区人口较少,一般交通为独线或是只有两三线路车。车流对于商业地产而言就是风水上的水流,行速快水急气荡财难收,行速慢水缓有情能财旺。

要保证商铺周边道路的通畅性。第一,商铺周围最好不要有护栏、高速路、电线杆等障碍物,这样会影响客流;第二,商铺周围应当有足够的停车位。

商铺的大门要避开不祥之物。风水所说的不吉祥的建筑,主要是指一些类如烟囱、厕所、牛栏、马厩、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑。这些建筑,或是黑烟滚滚,或是臭气熏天,或是哭嚎,或是病吟。由不吉祥的建筑带来的这些气流,风水视之为凶气。如果让商店的门朝着不吉祥的建筑而开,那些凶气就会席卷而来。经营些日杂小百货尚可,如若经营饮食,开办旅店,必然是食客少至,旅客稀少,因为谁也不愿花钱去闻那些恶臭气,去听那些哭泣哀鸣。而且,对于经营者来说,常处在这样的环境之中,也会造成精神不振,心气不畅,重者还会染病成疾,商败人亡。风水强调阳宅开门避开不祥物,从另一个意义上,就是强调人的工作和生活需要有一个空气清新、视感良好的环境。在良好的环境中,人们的工作精神愉快,智力的发挥也最好,自然做事的成功率也就最高。

店铺外部环境要环抱。店铺外部的正前方要开阔,最好能避开所有的遮挡物,即使是一个店的里面不太大,还是要优先选择店前面位置开阔的店面。此在风水上称之为明堂,明堂宽阔者赚钱快,人气也足。

店铺的外部如有环绕路要优先选择,在商业风水中,路是代表水,而水主管财。大门前的马路如果能够环抱的话,那就形成了一个水环抱的格局,如此便可稳获财运,也易比同行做得出色。店铺后方,若有一座楼宇是较本身高大广阔的,或有几座楼宇高度与本身店铺相同,因为几座楼宇群集在一起,力量亦汇集起来,足够支撑本店铺,便属于坐后有靠了,亦属于坐实之格局,风水就比较好。

商铺外部建筑景致也需要与店铺相协调:店铺的外观造型与优美的自然景致谐调地融为一体;有意识地使外观造型与区域景致相谐调,就意味着顺应了宇宙之气的流通,就是将店铺融入了大自然的生气之中。店铺处在优美的自然景致之中,就拥有了丰富的大自然的生气,就能顾客盈门,生意兴旺。相反的,店铺处在残垣断壁的恶劣的环境之中,就会导致生意经营的惨淡。所以店铺所经营的种类,与外部的建筑景致是否协调也很重要,最好外部景致的五行属性能与店铺所经营的种类五行属相能相生相助,而且能格调一致。

问:越来越多的商家开始重视商业风水,合理调整善与利用,趋吉避凶以达到兴旺自身的作用。那么在商业地产风水中,有哪些禁忌呢?又如何规避化煞?

蔡勋武:商业地产的天然环境优劣,直接决定此商业地产的好坏。近些年随着风水学的蓬勃发展,越来越多人开始重视风水,合理的调善与利用,达到兴旺自身的作用。风水其实是通过对周围事物的安排,从建筑基石到内部装饰,以调和一定场所内的气场,以达到影响其中的人,让人们利用大自然的力量,通过阴阳平衡,获得吉祥之气,从而助益健康和运气。同样的,那样处于风水劣势的商业地产也可以通过调节风水达到改善目前困顿的局面。

那么在商业地产风水中,什么样的格局是需要避讳的呢?

1.商业地产风水忌高架桥横过

城市的发展日新月益,与过去的平房宽路相比,现代都市规划密集,有时选择商铺或是公寓没办法占尽优势,加上现在的人口增加,交通量加重,一座座高架桥竞相建立。对于商业地产而言,大门前的空地为明堂,聚气纳财所用,高架桥横过,明堂受阻,纳财不利;加上风水中桥、道、路为动为水,水虽是财,但动来动去,不易聚,加上车辆嘈杂形成煞,对人体的健康、运气的好坏都形成了严重的影响。例如:广州南方大厦,60、70年代时生意很旺,客流量很大,自从高架桥横过挡住北门后生意开始衰落,高架桥所经之处的商铺和公寓人气也不是很旺。汕头的汕樟商场和商汕商场,刚开始的辉煌让汕头的一代人记忆难忘,但随着立交桥的设立通车,破坏了商场的气场,从此渐渐地走下坡路,只能让人叹息。所以商业地产在选址或定位后就不能再设立影响不好的高架桥,或其它造型奇怪而带有煞气的大厦。

2.商业地产风水忌大门方位不旺

商业地产的格局就是要大门开在旺财位上,这样才能旺财。与之相反,大门没开在财位,而是开在退财位上,则是商业地产需避讳的风水格局。再加上有些人盲目地布水生财,败得更快。比如广州健力宝大厦,建屋时主大门建在了退财位上,生意一直不好,后来又布水生财,生意就更差,大厦易主后,水池被拆,生意稍有起色。所以商业地产在一开始的整体布局时就要定好大门的位置,避开形煞的冲害,使大门能纳八方财气,内外分明聚气。

3.商业地产风水忌内部格局混乱

商业地产的整体就好比一个人,风水就好比他所具有的条件,内部格局就好比此人五脏六腑的情况,规划乱则气浊、则易生病,规划整齐则气清、则健康,也便于让旁人一目了然,更加了解。所以商业地产的内部布局十分重要,内部的布局要接气,动线的规划能输送旺气,使整个项目兴旺起来。

问:越来越多的商家开始重视商业风水,合理调整善与利用,趋吉避凶以达到兴旺自身的作用。那么在商业地产风水中,有哪些禁忌呢?又如何规避化煞?

蔡勋武:商业地产的整体规划布局,决定着商场的后期经营,对经营者和投资商的收益有着至关重要的作用。一个商业地产开发的规划设计主要包括建筑设计、商业配套规划、卖场规划(商铺分割)、立面外观规划以及商场装修规划等,每个规划步骤都要紧紧结合项目的业态定位、商业经营来设计,不能脱离商业运作实际。商业建筑的立面规划体现商业项目的整体形象及对消费人群的吸引力。立面规划应和周围的其他商业形成差异化,有自己独特的风格,强调项目的可识别性。其中,要注意广告位、招牌、灯箱的投放,营造繁华感和商业氛围,不能给人杂乱无章的感觉。所以有了优美自然景致的良好环境,还要考虑店铺的建筑与之相谐调。如果不注意这种谐调性,就等于失掉所拥有的优美自然景致的生气区域。

店铺建筑与自然景致的不谐调,是指店铺的建筑很不相衬,或者是十分别扭地出现在优美的自然景致之中。店铺的建筑与自然景致的不谐调,就破坏了原有的大自然之美,就等于在一幅优美的图画上出现了一个不应有的污点。按照风水的说法,就是店铺的建筑与区域自然之气不顺,扰乱了宇宙间的自然之气,使宇宙间的生气流通受阻。宇宙生气受阻带来的就是煞气的产生,原有的生气就变成了煞气。店铺建筑带来煞气的同时,也就受到了煞气的包围。在煞气包围之中的店铺,生意就会清淡。

优美店铺与优美的景致相融合,是商家所看重的天时地利。精明的生意人能借用天地之利,以达到财源茂盛的目的。建筑,从某种意义上说,就是色彩的建筑,除去色彩的建筑,就等同于一堆灰土,所以合理运用色彩也很关键。

商铺外观造型要方正,不要角形、尖形等奇怪形状,要成环抱形,或与外部环境形成环抱形,因“山环水抱必有气”。

问:门是商业地产的重要通道,是顾客引来送往与商品出入的咽喉。商业地产风水中,大门设计要讲究什么?

蔡勋武:首先,门前为“明堂”也为“朱雀位”,门前要宽阔平坦,容易聚集人流与客源。其次,门面要位置宽敞,装修独特,吸引消费者。再次,店铺的大门宜大不宜小,两家商店,门户紧对,门栏低者胜,门栏高者败;门大者为“阳店”,门小者为“阴店”,阳店气盛,阴店气衰,大店吞小店;窗户紧对,地基低者赢,地基高者输。门前的道路不可反弓、或有尖角、墙角近逼冲射、或有大树、线杆、石碑等阻挡、或有狭长的巷道直冲,或对着囱、厕所、殡仪馆、医院等。大门不可冲对店内的楼梯、电梯,也不可冲对厕所、炉灶,因为水火之冲,往往发生意外的损失和灾祸。大门不可多,太多了气散不聚,股东、员工必不和,没有向心力和团队精神,歹徒也容易光顾。

商店的朝向也是经商成败的关键,按五行相克相生的原理,建议如下:律师事务所医疗中心正门朝北或东;船业公司账务公司保险公司正门朝西北或东南;银行建筑公司进出口公司正门朝北或东;批发店酒馆正门朝北或东南。

大门设计、朝向、装修颜色还要与店主八字命喜用神吻合。每个人的八字里都有五行上有利的一个方面,如果开店在选址、朝向、装修颜色、店内布置等方面注重店主八字命运需求,完全可以起到补益的效果,自然生意就增加了成功分数。

问:汕头市核心商圈龙湖区长平路与金环路交界处云集了众多在建商业综合体,如华润万象城、百脑汇数码广场、苏宁广场等,请问这一片区在风水上有何优势?

蔡勋武:“地段,地段,还是地段”,这无疑是商业地产开发的金科玉律。每个区域都有其自身个性,中心商业区、区域商业区、商务区、旅游区、居住区、城乡结合区,每个地段在所属区域属性就决定了其业态范围。

房地产销售说辞 篇3

一、迎宾：

1.“您好，欢送来到丽嘉世界”（热心的浅笑）

2.“请问您是第一次来咱们的项目吗？” “您之前和咱们哪位出售人员联络过吗？”

a）如答复：“有”，并说出原出售人员的名字，则找该出售人员来招待来访。

b）如答复：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是丽嘉世界的置业参谋XXX，如今

由我将项意图全体状况向您做一个全部的分析。”

二、区域展现区：

A、引领客户到区位图前

“先生/女士，这是咱们项意图区位图，”

如今向您分析一下咱们的区域：（依照项目区域图）

你看项目区域图的方向是上北下南左西右东

首要我先给你分析一下，咱们小区的区域方位；你看这是咱们当前鄄城的区域方位图，这是安岳交警大队，这是咱们当前地点的方位，也即是咱们的售楼处，而咱们项意图方位呢，就在坐落兴安路，地理方位是十分优胜的。整个项目处于安岳老城区，天然环境十分秀丽；依据安岳的城市开展计划，而咱们项目刚好坐落老城区与新城区的联系方位，是开展最先获益的当地，其次呢，安岳随之而来的则是配套设备的完善，城市环境的建造及交通的便当，增值潜力无穷。信任你作为一个成功人士慧眼识珠，也必定能够看出其无穷的开展潜力。

三、沙盘展现区

先生/女士您请来这边

下面呢，我再对咱们项意图状况联系咱们的沙盘给你具体的分析一下，以便于十分好的挑选适宜个人的房子：咱们丽嘉世界项目是由发航公司开发的，无论是从诺言仍是从计划，在咱们鄄城区域都是十分知名的公司。由于是本地知名公司，所以无论是从修建质量仍是从购房危险上都能使你的权益得到确保。而咱们的描绘单位则是延聘了，在国内十分有名的上海中建修建描绘院，整个小区的修建描绘，无论是从修建外里边，仍是从内部结构，都是选用了当前国内最科学，最有用的修建描绘理念，使整个房子的寓居舒服度得到最大程度的表现。丽嘉世界以人性化的开发理念，建立安岳人居新标杆，立志打造更适宜寓居、更具出资价值潜力的标杆小区。

首要你看，这是咱们项意图沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，如今咱们地点的方位即是……

整个小区总修建面积16万平米，计划有瞰景高层、酒店、商业、公寓。项目分为一期建成，项目全体以现代、精约、时髦的描绘个性，立志打造为安岳县最舒服、最宜居的生态小区。项目计划采纳科学合理的人性化描绘，以最优的修建参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住所样板，容积率为，修建密度，绿地率，是当前最合理的修建园林组合，无论是容积率仍是修建密度都大大低于当前安岳的任何一个小区，大大进步了寓居舒服度，及住所的时代性、可持续性。以最优的容积率、美化率为依托，从而使住所、居民、天然环境得到一个完满的一致，真实表现了天人合一的调和理念。

为了打造秀丽的天然生态环境，小区修建选用了皇家园林景象描绘，在计划中以环境生态为先导，充沛利用了楼与楼之间的空间计划，构成错落有致、极具韵律的天然人文景象，使欧陆个性园林与修建个性调和调配，时髦大气，秀丽舒服。在景象植物的挑选上首要挑选易成长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，巨大的乔木与繁花似锦的灌木相调配，在凹凸层次颜色上构成一道秀丽的风景线，进步小区的质量与业主的日子质量。

与此一起还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰厚的欧式园林元素装点园中。一起为了进步小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景象走廊，丰厚了社区周边的休闲和观景空间；一起与水景、楼景和园景层层联系，楼距宽阔，极致舒服。，为了便当小区业主的购物，小区还计划有万平米的特征商业街区，超市、诊所、餐饮、文娱一应俱全让日子更周全便当。构成一个功用完好的寓居社区空间，最大极限的满意你崇高品尝的日子。

在修建描绘上，御翠上府更是选用了共同的户型计划描绘，公摊面积仅为15%左右，大大进步了房子的得房率及性价比，而房子的空中花园则刻画社区立体景象，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都通过花园。而在节能、环保、舒服性和安全性等方面更是选用很多、老练的领先修建科技，如外墙保温体系、铝合金双层中空玻璃等等严把修建质量关，严把修建材料关，确保了御翠上府的修建质量。修建抗震规范为7.5级地震，依照国家节能修建的规范进行施工建造。

而在计划描绘方面，御翠上府更是选用了人车分流人性化描绘理念，小区内部不允许泊车，车辆进入小区后，直接进入地下泊车场、然后通过电梯直接抵达业主地点的楼层，便当客户出行，人车分流最大的优点即是：一方面最大极限的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了确保，真实完成人流与车流彻底分离隔，互不搅扰地各行其道。

与此一起小区在物业办理上充沛与城市日子接轨，引入现代城市社区办理理念，延聘闻名的XX物业参谋办理公司办理，让寓居在社区里的居民享受到一致的物业办理和效劳，有一致的保安巡查、一致的清洗清洗、一致的车辆办理、一致的美化维护和完善的家政效劳等，小区设置安防体系，包含周边防跨越体系，无死角监控体系，单元可视门禁体系，消防报警体系及消火栓，闭路监控体系，在确保安全的一起使寓居不受外部喧闹环境影响，得以休养生息。是一个彻底独立的封闭式小区。交心的物管效劳完满细节晋升你的寓居质量。

四、洽谈区

当前本项意图起价XXXX元/㎡，请问您想思考多大面积的？请您到这边坐，我具体地给您分析一下户型。（拿楼书、折页、户型图解说）。（A1户型为例）

房地产项目销售说辞 篇4

X领秀城位于济南市南部，是城市中轴线的南端，北靠南二环路，西邻103省道，东至X泰山俱乐部和电力研究院，南临玉函山、泉子山。该地块地处济南市南部生态保护区北侧，山青水秀，空气清新，气温比市区低3度以上，自然环境优越，地块上风上水，符合济南市“住南不住北”的传统居住习惯，是南部仅有的、不可复制的生态居住区。X领秀城距离市中心仅有6公里，开车只需十几分钟，目前可通过英雄山路直达项目，政府规划的舜耕路南延线正在施工中，预计年底开通，将直达本项目，是未来主要的行车路线;据了解市政府正在规划纬二路、英雄山路快速公交系统，项目未来交通条件将更加便利。

X集团房地产开发坚持高起点、大手笔，秉承国际先进的城市设计理念，特别聘请美国PERKINS公司为X领秀城做整体规划设计。美国PERKINS公司贯彻“生态、环保、健康、休闲”的设计理念，运用主题绿化和立体绿化相结合的设计手法，充分利用地块的南北高差、地形丰富和植被资源充沛的自然条件，将项目设计为大型低密度人居生态城。本项目占地5000亩，综合开发强度为1.0,总建筑面积约324万平米，预计将用6-8年时间开发完毕，可容纳8万人生活居住，是长江以北最大的城市改造项目，将成为济南市现代人居示范工程。

X领秀城三面环山，向北可俯瞰整个济南市区，视野开阔。为进一步提高项目的自然生态条件，美国PERKINS公司在进行整体规划设计时，将泉子山、鏊子山、望花楼山的山景引入小区，设计为小区的山体公园，设置了攀登步道，大量增加绿化植被，方便业主在业余时间登山健身。本项目南北分区中间地段设计了济南市最大的线性公园，公园东西长1.5公里，南北宽约100米，设置了大量的休闲、运动设施(如儿童乐园、老年健身广场、网球场、喷泉等)，为社区居民提供了丰富的户外娱乐场所。根据济南市城市规划，近期将分水岭水库水源引入市区，引水渠正好穿越X领秀城，本项目将充分利用该水景优势，沿岸设置溪流、水池和喷泉等水景，并加上东侧原排洪沟形成的季节性水景，最大化地丰富整个项目的水景。本项目将成为江北地区绝无仅有的水景园林社区。整个项目不管从哪栋楼座出发，只需步行3-5分钟均可到达各个绿化带和公园。

X领秀城整个项目的公建配套齐全，功能完善、规模庞大，包括1个地区中心，3个社区中心。地区中心将建设成为济南市最大的SHOPPING MALL,由星级酒店、大型购物超市、购物步行街、主题商业广场、休闲娱乐广场组成。今年动工的社区中心由会所、游泳馆、超市、餐饮和运动、休闲设施组成，在首批业主入住时即可享受各种生活便利。为解决业主的后顾之忧，使业主的子女享受优质教育，X领秀城将规划1所中学、4所小学、4所幼儿园，并准备引进济南知名品牌学校，打造泉城首席文化社区。本项目准备引进高水准专业医疗服务机构，为业主的健康生活提供保障。X领秀城首期占地57公顷，总建筑面积93万平米，可容纳6000户居住。

某房地产交付说辞 篇5

（一）营销部分

1、客问：你们什么时候交房？

答：咱们1期交付开始时间为2021年1月1日，具体您的房子安排在哪天交付，我们会提前两天再次电话给您通知。1期共计359户，我们会将交付时间分开，具体以电话通知为准，请您注意接听！

2、客问：我是安排在哪一天收房？还是说我只要在这几天内过来收房都可以？

答：为了给您提供更优质的服务，当天交付现场有序交付不拥堵，我们都安排业主收房时间的，每日安排的都是当日过来交付的业主资料，请您根据接收到的电话通知过来收房。

3、客问：那你们安排的时间跟我的时间有冲突，你们可以帮我调整一下吗？

答：尽量按我们通知的时间，毕竟那时候人比较多，接待有序，流程流畅，那确实无法错开，这个我记录一下跟领导特殊申请一下回复您。

4、客问：我交付要带哪些资料？需要付什么费用吗？

答：身份证、身份证复印件，购房合同以及收据。您有有不明白的可以电话联系您的置业顾问。

5、客问:你们现在验收通过了吗？

答：房屋竣备验收有很多分项环节，具体细节我并不是很清楚。

6、客问：交付时如果有不满意的怎么办？

答：XXX先生/女士，交付时我们会陪同您一起收房、验房，您若发现有问题我们会记录下来，交付后及时安排给您整改。

7、客问：那你们整改需要多久时间？不可能一直拖着，我要准备早点装修的。

答：XXX先生/女士，在您提出问题三天内我会给您一个答复具体需要多久时间整改，主要整改的内容都需要跟工程部和施工单位对接，我们会根据您实际提出的问题测算合理的整改时间，届时第一时间回复您，敬请谅解。

8、客问：关于阳台能封，什么时候能封？

答：关于阳台这个问题，等到交付由物业统一管理，具体细节到时物业人员会进行对接的。

9、客问：我这段时间回不来，过段时间来收可以吗？

答：建议您在我们集中交付期过来，这几天我们人员配置齐全相关手续办理比较便捷，另外提醒业主不管您什么时候来收房，我们的物业费是从您收到入伙通知书的次月进行收取的。

10、客问：本人没时间能找人代收吗？

答：为保障客户利益，我们原则上必须由客户本人来。若您确实没时间，您什么时间可以过来，我们需要确定一下时间，到时候再通知您。

11、客问：款不齐或是按揭未放能收房吗？

答：您需在款清之后，也就是银行放款之后来领取钥匙。

12.闷顶是没法上去，也没法看呢？

答：闷顶可以当储物间使用。如果开口的话，是要算面积的，那肯定就要计入房价里，也影响整个小区的容积率，户型设计都会有所变化的。

13.实行什么样的管理方式？

答：全封闭式管理，采用车牌识别、单元门人脸识别。

14.房子没住就先预交物业费，我不交！

答：按照物业管理条例的规定,只要房屋达到了交付条件,不管是否居住,都应当交纳物业管理费。因为毕竟物业公司是为整个小区服务的,你虽然没有入住,物业公司依然要提供服务。我们的做法完全符合法律规定。

15.地下停车位、车库收不收服务费？如果收费，标准为多少？

答：

16.交付后如何封闭管理？业主担心治安不好，提出安装防盗窗？

答：小区四周安装了红外线摄像头，园区内有24小时的巡逻岗，在安全方面请您大可放心，而且从小区的整体外立面来说，防盗门窗的安装会整体破坏外立面的形象，不管您是投资还是自住这肯定都不是您所希望看到的，如果您对安全有顾虑，可以安装隐形防盗沙窗安装在室内。

17.房子交房后保修期是多少？

答：按国家规定执行，质量保证书上有明确的规定。

18.（一楼业主）我觉得窗外的树太大并且距离太近，影响我的采光。

答：这个您放心，一楼的采光问题我们早就想到了，为考虑到一楼住户的视觉效果，有种身在自然绿地的感觉，在南向种植的主要以低、中灌木为主，即使高大灌木也会保持一定的距离，另外在组团景观方面，物业也会不定期对草坪、灌木进行修剪，您完全不用担心挡住您采光的问题；

19.你们延期交付是要赔偿的？

答：关于延期交付这个问题，估计前段时间大家也都收到告知函了，里面解释的都很清楚了。这次疫情已被法律认定为不可抗力，在合同也有清晰的说明。

（二）工程部分

1、关于高层实测面积补差的问题

答：根据《商品房买卖合同》第六条约定，实测面积与合同约定面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，根据合同单价进行多退少补；面积误差比绝对值超出3%的，若实测面积大于合同面积，3%以内部分房款由买受人按合同单价补足，超出3%部分房价由出卖人承担，若实测面积小于合同面积，3%以内部分房款由出卖人返还买受人，超出3%部分房款由出卖人双倍返还买受人。

2、关于空调安装的问题

答：建议业主最好安装中央空调，空调外机放置于预留的设备平台处。分体式空调后期封阳台可能不那么方便。

3、关于供水问题

答：6层以下市政，以上是无负压设备供水。

4、关于宽带、天然气、数字电视等开通的时间和费用，以及如何办理手续

答：宽带、数字电视、天然气管线敷设至户内箱，由业主自行开通。

5、关于水电表所在位置

答;水表位于本层水井内，电表箱设于地下设备房内。

6.地面为什么会出现裂缝？

答：室内地面已做了地采暖，地采暖管道上面做了混凝土保护层，由于地采暖管道是软的，所以上面的混凝土保护层出现裂纹是正常现象，而不是在结构层上，并不是建筑的结构问题。

7.业主验房时发现墙面空鼓的现象。

解释：若业主验房时发现墙面出现空鼓现象，应解释为不超出20平方厘米的空鼓是国家现行规范允许的范围之内的，不影响房屋质量（具体做法用手掌大概比划一下）。

8．阴阳角垂直不平。

解释：符合国家现行规范允许的误差范围内。

9.进户门、窗户开关不灵活，有响声、有回弹现象怎么办？

解释：这个问题只需要简单的调试就行了，您放心，这个问题给您登记上，尽快予以调试。

10.进户门有轻微划痕、有凹陷怎么办？

解释：我们记下来，验完房马上安排维修。

11.窗框、门框密封不严，窗框排水口位置不对。

解释：我们记下来，验完房马上安排维修。

12、关于墙面上有明显的补丁如何回答

答：墙面补丁是因为之前可能存在一些空鼓的质量通病后，及时进行的维修和处理，现在有一些补丁痕迹。

三、交付注意事项

1、态度一定要好！

2、由业主自己剪彩开门，验房小组成员一起大声送上祝福“恭喜恭喜，入伙大吉！”并鼓掌祝贺。

3、回答问题要有序，不会的问题宁可沉默，也不要随便乱说。验房人员要秉承不推诿但不轻易承诺的原则。

4、担任验房小组组长，在业主提问时尽量先由组长答复，工程人员做专业方面的补充，负责记录的人员只需做好记录。

5、业主拒绝收房，分以下两种情况：

（1）问题较多，业主有不满情绪但不严重，通过解释可能接受交房的。组长要及时通知应急小组立即前来，共同参与协调解释工作。

（2）业主情绪激动，不可能接受交房，并会对其他户的交房造成影响的。马上安抚引导业主离开现场，请到营销中心会议室内休息，通知业主的置业顾问并与处理客诉小组一同进行安抚并协调。

6、陪同业主验房过程中有两句话一定要说：

（1）刚刚您提出的问题我都记录好了，您看看是否还有补充，没有其他问题的话在这儿签个字，签字后流程才能流转施工单位进行整改，我们会督促尽快完成整改，一定会给您一个满意的结果或答复。

（2）您放心，收房过后在保修期内发现的问题，您可以随时联系我们，我们一定会及时处理。

7、2021年1月1日起开始集中交付期，由于所有工作人员工作任务繁重，业主领房之后在该期间没法办理装修手续，请业主谅解。

房地产15个经典说辞 篇6

1、房屋内过道的浪费问题？

过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。

2、客厅朝北的户型比较好？

客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲朋好友还是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回来才在客厅坐会看看电视；更多的卧室照顾放到南边，有利于整套房屋内的采光，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。

3、客厅卧室全部都在南面的户型好？

客厅卧室全部朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。

4、高层的哪层最好？

a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；

b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。

5、单卫与双卫的好处？

单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。

双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。

6、为什么一进门是客厅比较好？

视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便；

7、为什么一进门不是客厅比较好？

隐蔽性较好，通常会做一个悬关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同时悬关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。

8、为何处于一幢楼的两边房子较好？

采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。最重要的是享受全明房型。

9、为何处于一幢楼的中间房子比较好？

保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。

10、为何最东边的房子好？

阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。

11、为何最西边的房子较好？

价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基础都没有什么影响。

12、阳台在卧房这边不好？

这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。

13、阳台在客厅这边不好？

就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。

14、客厅和卧房面积太小？

其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。

15、卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？

房地产逼订说辞 篇7

逼定培训

一、逼订意义

逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。

二、客户下订的原因总结

1、喜欢本案产品，而且产品合乎他的要求

2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感

3、认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）甚至物超所值

4、在成交的关键上，认为必须立即采取购买行动，否则会被人捷足先登。补充：客户认为他的问题都被慎重的获得解答，或转移注意力，从而得到满足感和被尊重。

三、逼订方式——战略高招

1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。

注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个业务员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的房子，引起欲望。

2、若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。

注：也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。

3、一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。

如：“现在订购的客户很多，而房子是一种特殊的产品，每一户都是唯一的。”“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是每一个客户都看中的。”“相信自己的第一感觉。”

“我们楼盘开盘后就要涨价了，你这样喜欢我们的房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。”“世上总没有十全十美的房子的，其实你的投资马上会收到回报。”

4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。

注：即为利诱。例如价格，价格是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也同样可以让客户陷入价格的漩涡，当他达到一个平衡点时，然后放价让他达到另一个平衡点而下定，或者给他一个优惠的机会请他先订再说，套入网中。

5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等。

注：即渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。

6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。

注：付出就会有回报，细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。

静海湾

7、采取一种实际行动。

注：如填写订单，起身握手引导客户，不给其犹豫、反应之机会。

8、诱发客户惰性。

客户在订时需要勇气。业务员希望成交，其实客户也希望成交，诱发他惰性，“楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧！订下来，了却一件心事。”

9、举一实例，暗示××客户错过机会的遗憾。意味深长的告诉他：“失去这次机会你会后悔的。”

逼订有很多技巧，其实是一种心理和实力的较量。最主要的是业务员应该以一种更成熟的心态来对待它。应从客户角度去分析，要掌握时机，使客户了解产品，喜欢产品，切勿操之过急。不要盲目逼定，做到心急而口不急，语速节奏沉稳而有力度，攻其弱点。总结：强势推销的基本原则

10、充分认识产品的优点及缺点，对于某些能够控制的缺点尽量美化或掩饰，否则转移注意力。

11、采用坚定语气，充满自信地扼要介绍优点。

12、不要主动暴露产品缺点，当客户提出缺点，必须采用坚定语气将缺点转化为优点或淡化。

13、介绍过程应使用“一听、二问、三说”的技巧，来挖掘买家需求，住房偏好及其个性。

14、透过与购房局势有关的聊天话题（例如政策问题、货币分房对房市影响等）来引导买家发表意见，往往可以了解买家个性，购房诚意度，购房需求。

15、买家发表意见及看法时，必须耐心并且专注地倾听，但一有谈及致命缺点时，要从话头就立刻打断加以否决，并带到优点上。

16、对价格必须具备信心。

17、进行议价阶段的谈判时，不能有能够以底价成交就可以的消极想法。

18、以最高价成交为唯一目标。

19、逼订前要确定将买家将要反悔的理由尽量解除，甚至以激将法或欲擒故纵法逼其将后路堵死。

逼定说辞

1、夫妻看房的应对说辞

（1）一方在场，一方不在场的情况下

商量肯定是要商量的，因为买房毕竟不是买衣服，想换就换了，房子一住就是几十年，商量是肯定要的。但怕就

静海湾

怕等您商量好了，回头再来时，您喜欢的已经没有了，要不您现在打电话联系一下家人，让他们过来看一下 **先生，您生意做得这么好，事业又这么成功，您老婆肯定相信您的眼光，您买了，老婆肯定会高兴的；毕竟您这么辛苦的工作，也就是为了给家人更好的生活环境。

而且您做生意这么成功，一定比我更清楚生意场上的决策必须很果断，否则，时机稍纵即逝，有的时候机会不等人。

**小姐，您老公既然让您出来看房子，肯定是相信您的眼光，而且买房子还是女士比较在行，男的买车会比较在行，我们之前一半以上的客户都是女士在买房，在做决定的，您不用担心

而且您自己也在打理公司，女强人了，还担心什么呢！

（2）夫妻双方都在场的情况下

你们夫妻双方都已经看过房子，而且都在场，两个人商量一下就可以确定下来啦！“我们要回去商量一下!”

回去商量和在这商量有什么不一样呢？您在这商量就可以确定了，如果回去房子卖掉了不就错失机会了吗。“是不是我之前介绍的有什么地方不清楚的，您可以说出来，我们一起解决”（可以举例很多客户如何错失机会的）

2、朋友看房的应对说辞（1）朋友已经在现场

适当的赞美其朋友，与其朋友拉近距离，让他为我们项目说话，有时候其朋友会夸夸其谈，没关系，顺着他，满足一下他的自尊心，如：

这是您朋友是吧？您朋友不知道是做什么行业的，看起来好职业哦，气质很好！您朋友看房好专业哦，是不是之前有做过房地产呢？

其实买房子这么大的事，您肯定要自己做主，自己喜欢才是最重要的，毕竟是您自己在住，而且这么大的事，您真叫您朋友拿主意，他负担也很大啊（2）朋友不在现场，说要跟朋友商量

**先生/小姐，您买房子肯定相信朋友胜过相信我，但是朋友一般不会为您做任何决定的，因为这是大事，朋友也不敢为您做决定，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专家，但是也算半个专家，对漳州每个楼盘都比较熟悉，对我们楼盘就更了如指掌了，也可以帮您做个参考，虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们也可以交个朋友。

3、多组客户同时在场的销售技巧

静海湾

（1）首先，自己先紧张起来；用情绪带动客户。（可以回旋在几组客户之间）

（2）在现场客户很多的情况下，一定要积极组织多组客户听你介绍，不要只一组客户在介绍，造成其他客户流失；应该要求客户先听销售人员介绍，介绍完毕后再提问；必须耳听八方，每组客户都需要照顾到，不要让客户觉得自己受冷落了

（3）单个客户在购买产品时会无助，不知道自己的选择是否正确；可利用现场客户，制造紧张的销售氛围，促进成交；把握好最有意向的一组客户，让客户帮你说话，客户说一句顶你十句话

（4）如果在该介绍的都介绍完毕，销售人员多次尝试逼定，客户还犹豫不决时，可适时的冷一冷客户，转接下一组客户，但一定要留心观察上一组客户的情况，不要放客户离开销售现场

4、试探成交的说辞

“咱们买房子就是为了自住和长期的增值，新政出台现在购房是最好的时机，您是近期看中了就会购买吗？（刺探客户的购买意愿）”

“我觉得您挺有眼光的，您看的两个户型都是我们上月的热销户型，现在基本没什么房源了，不知道那两个户型，您比较喜欢哪个户型呢”

“我觉得这两个户型都挺适合您的，您看比较喜欢哪个户型，今天就可以确定下来”

“不知道您现在在顾虑什么呢？都已经看得这么满意了，有什么顾虑的可以说出来，我们一起解决” “如果这个问题解决了，您是不是可以买上下订呢？” “如果到时有这个楼层，您是否可以马上下订呢？”

“您看您对我们项目已经非常了解了，也看了很长时间了，现在真的是最佳的购买时机，您是刷卡还是付现金？”

6、逼定的说辞

1、您看一下，我们小区（强调卖点，在之前接待时，要刺探出客户的购买动机，沿着动机，强调）这样的环境非常适合您

2、现在买房子的客户很多,而房子卖一套就少一套，错过了就没有了

3、而且现在买对您是最有利的，阐述现在购买的利益点

4、我们这个户型也就只有这一套，您如果错过了，以后想买也没有机会买了；很多客户说要再考虑，房子就被别人买走了，以后肯定会后悔的

5、楼层越高越视野开阔，越往上住户越少越清净，噪音也小，空气也越新鲜，采光效果也越好，楼层高一些的房子虽然会稍贵一些，但是你要住一辈子呢，或者将来你儿孙还要住在一起，干吗委屈自己，平摊到70年，每年也没多多少钱；我们赚钱还不是想让家人过上更好的生活，买房子不就是想改善生活条件吗，我认为是很值得的啦。就算多出5万元，我们每天也只是多付1.9元而已，自己少吃点零食，或少抽一根烟也就赚回来了

6、您像对面那桌客户，他自己其实已经在我们小区买了一套，现在带亲戚来还打算再买一套，您买了这套房子，静海湾

是绝对不会后悔的，还是定下来吧，要不就错过了？

7、要不这样，这套房子我们这也就最后一套了，我们隔壁桌的客户也是在看这个户型，今天就是专程过来定的，您现在不定，这套房子肯定就没有了，要不我换一个户型再给您介绍一下，这套您就不要考虑了，您觉得怎样呢？（欲擒故纵）

8、买房子犹豫不决，就会错失机会，就说我昨天的一个客户好了，刚好是中午时间，说就出去吃个饭，顺便考虑一下，回来要下订，就被别人买走了，有的时候买房子就是分分秒秒的事，您如果不定别人就定了。而且您看房子也很长时间了吧，要挑一套自己满意的房子，确实不容易，您看（再次强调卖点）

9、而且您想想，您看的这套户型也是最后一套，您现在如果不做决定就被别人买走了。既然决定要买房子，就不要犹豫了，不知道您是打算刷卡还是打算付现金呢

10、当销售人员说到某卖点，客户认同的时候，就可以说 那您就定下来吧！

11、在客户犹豫不决的时候，一定要一紧一松，反而让客户更紧张，如一味很紧张地逼定，有可能适得其反。先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论，先肯定后否定。

12、**先生/小姐，不管您是否买我们的房子，我该说的话都已经说了！说实话，您觉得行就买，不行当然也可以比较。但我们可以自信说一句，只要您是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这好；但是现在的客户眼光都很好，您看中的，已经有很多个客户都看满意了，就看谁先定下来了，错过了就没有了

13、不断强调小区卖点，客户说价格，我们告诉客户价值，为客户排除疑虑 客户说14层不好时：

1、数字没有吉利不吉利之分，您看别人宝马车有很多车牌号码三个4和4个4的也很多，就音乐来说还是“要发”呢，而且就因为14这个数字，就认定风水不好、不吉利，这种是毫无科学依据的；（而且您想想看，每年的2月14日还是情人节呢，那照这样说也很不吉利咯）

2、打比方：“告知 之前一期自己的一组客户，在我们开盘第一天就过来看，都准备要交钱了，就是因为别人告诉他14层不好，没有购买，但是后来想想我们项目（项目卖点），栋距大、户型、采光各方面都很好，价钱也能承受。在我们活动结束后，最终还是买了当初看上的第14层住宅，可是多花了几万元”。其实最主要还是要看房子好不好，楼层只是一个数字而已。您是买房子又不是买房号，最主要还是房子

3、我自己的房子也是买在第14层，人家不解，嫌不吉利，但是事实证明，采光、通风效果确实好，我们家也住了很长时间了，我如果当时没买，现在肯定要花更多的钱去购买，而且也没觉得什么不吉利的，心理作用而已

4、说实话我也是站在你的立场为你着想，不希望你失去自己满意的房子。对于我们销售人员来说，其实卖给任何一个客户都是一样的。我是看您比较有诚意，您看我们光谈房子也谈了半个多小时了吧，而且工地也看了，我知道您还是很喜欢这套房子的。

静海湾

客户说楼层太高，不好：

1、高楼层的话阳光充足，空气新鲜，风景好，视野佳，也可以不安装防盗网也非常安全，而且可以远眺外围城市景观；

2、高楼层和低楼层的采光、通风根本不在一个层次，无法相提并论；住高楼层可以省电费，别人夏天开空调，我们夏天开窗户就可以了；

3、高楼层噪音低，如果低楼层在清晨能听到清洁工扫地和拖动垃圾箱的声音，羽毛球场运动的声音，路人聊天的声音；

4、低楼层隐私性很差，对面就是别人的房子，相互都可以看见，相对也比较压抑，而且被高楼大厦重重包围的感觉也非常不好，您说是吧？

5、高楼层栋距无形当中也拉大了，整个日照时间也会拉长，如果低楼层，对面那栋楼的倒影就影响了您大半天的采光了；

6、而且城市现在都是往高处发展，以后再盖也都是盖高层，而且越盖越高，买的低了不是采光、通风受限了，而且您如果是到大城市买房子的话，低楼层肯定剩很多给您挑，高楼层反倒全都销售完了，这就是城市发展到一定程度必然的结果。而且房子一住就几十年，我们应该长远考虑，一次性到位不是很好吗？您说是吧！

7、买高楼层是种享受，其实大家都是知道的。以后您买好了房子，和朋友说您买的是高楼层，让人听着的感觉也不一样！您说是不是，高高在上嘛！

8、而且如果您以后打算二手房转让，肯定也是高楼层好销啊！您说呢？

9、总价相差个2-3万，首付才多几千块，月付每天多个几块钱（5元左右），还不够买包烟呢？但是能给您和您的家人带来更好的生活品质，咱们工作这么辛苦，还不是为了提高生活品质吗？真的是非常值得的！

10、恐高其实是习惯问题啦，您想想我们之前住平房的时候也没有想过现 在会住在6-7层的房子里，住习惯就好了

买房子给父母，要询问父母的意见：

×先生，我真钦佩您的孝心，不过我可以肯定，您父母不会同意。为什么？因为您买房子送给他们，父母怎忍心花儿女这么多钱呢？如果我有您这个能力，我会将房子先买下来，回家后跟父母说：“爸妈，我送给您们一件礼物”。他们肯定会骂您乱花钱，但背后还不知道怎样向左邻右舍炫耀呢。这样做了，于老人延年益寿，因为心情好，于您做儿女的，钱也没有花，既尽了孝心，还可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，两全其美。买房子说是父母的钱，要问父母意见：

父母存这些钱，肯定很不容易，而且肯定是对现住房不满意才决定买房的。您在外面，见多识广，对户型保值、升值、环境方面见识得肯定比父母多，他们多半还是听您得意见，再说这房子最后还是您手里，×先生，相信您

静海湾 的眼光肯定没错，您满意，您父母也一定满意，我们现在就定下来 说买房子资金不足的：

1、请问您做哪一行？不论做哪一行，从来没有人说自己的资金有多余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。那么，您做得这么辛苦为了什么呢？还不是为了给爱人一个温暖的家，给孩子成长创造出一个良好的环境，趁着今天有能力的时候，拿一部分钱出来改善自己的生活，用这个钱买个心情舒畅，买个健康也是值得的。

2、而且说实话，现在是什么年代了，以前才是等钱全部凑齐才去买房子；现在都是提前消费的年代，您真等钱全部齐了再买房子，您也已经为我们开发商免费打工多少年了，而且您现在可以买得到三房，以后的钱说不定只能买个两房了

3、人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭出，而不动产是最好回避风险的。房子最增值保值，而且出现特殊情况，还可以融资（银行抵押贷款），老话说：“鸡蛋不要放在一个篮子里”，应该分散投资，分散风险。有钱可以做其他投资，不一定要投资房地产：

1、2、存款：现在利率非常低，而通货膨胀，您钱存在银行就是在贬值 股票：如果投资股票，可能会赚到钱，但风险很大。

① 我国的股市都掌握在国家和大户手中，像我们中小散户都是很难赚到钱的。而且股民又很难掌握上市公司的经营状况及财务状况，很难从表面上看出买哪家公司的股票可以赚到钱，所以很容易被套进去。

② 股市受政治经济的影响很大，这种都是难以预料的。

③ 而且据专家统计，在我国十个人炒股七个人赔，两个人平，一个人赚。如果遇到股灾，更是血本无归。

3、自己做生意：

您真爱开玩笑，您不是一直都在做生意吗，赚那么多钱，不就是改善生活吗

我不是说做生意不好，俗话说：“鸡蛋不要放在一个篮子里”，应该分散投资，分散风险。您现在已经在做生意了，如果再拿钱做生意，有点太集中了！您也知道生意本来就难做，随着竞争加剧，钱越来越不好赚。现在中国已经步入微利时代了，市场开放，竞争非常大，社会已发展到大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的时代，而且从商的越来越多，大买卖、小买卖都在做。所以生意越来越难做。钱也难赚，而且风险也越来越大。如履薄冰，整日提心吊胆。（公寓）

4、个人融资给别人（熟人）：这个就更不保险了，您身上资金越多也就越多朋友找您挪款，往后等您要用就不是那么容易的了。