大学实习日记

大学实习日记（共8篇）

大学实习日记 篇1

明年即将开始我的中学物理老师实习，这难免会让我十分紧张，以至于从昨晚开始就辗转难眠了。

一切都是未知数，一切都是陌生的。作为一个工科男，实习教师，我还有很多东西要学！

还好，在晚上的时候，要带我的任课老师很负责任的来了一趟我的家，交代了诸如作息时间、着装一类的事项。这让我心情平静了不少。

今晚早睡，争取明天能够有一个好的开端！第一天，2月21日

今天周二，本来是七点半才到校的，可显然我是抑制不住我的兴奋了，早早的五点半就起床了，出去吃了个很饱的早饭。说来惭愧，因为自由自主的大学学习氛围和一个寒假的坏习惯，导致我很久都没能吃到一顿正式的早餐了，况且是这么早。

之后七点二十左右的时候我来到了学校。在门口，保安和一个领导摸样的老师拦住了我“请问是干什么的？”（因为我没穿校服，所以不可能是学生，而老师们保安又都认识，为了加强校园安全管理，所以拦住了我）“我是来实习的老师，带我的任课老师是...”还未等我说完，领导模样的老师就点头了“哦，我知道，进来吧，以后推着自行车进来”。哎，自从初中毕业之后，就再没有进过初中哪个初中的校门了，很多学生习以为常的校园规律我也都忘记的一干二净，其中就包括这个“校园内不许骑车”。还未进我学校，我就当头中了一棒！

见到带我的任课老师后我们去了教务处进行了登记，之后来到带我的任课老师办公室。原来这是个年级组长的办公室，里面只有两个年纪组长的办公桌。此番场景让我喜忧参半啊，喜的是里面只有两位老师，以后不会有太多的吵吵嚷嚷了；忧的是以后要和两位领导在同一个办公室里共事，压力瞬间出现了，不免又紧张了起来，屏着呼吸，畏畏缩缩，生怕自己出点什么差错。

今天的任务是听课，第四节的物理课，新授课电阻，但听的却是另外一个女物理老师的课，广收经验，博取众家之长嘛！

这个老师是个经验丰富的老教师，但同时对学生也是过分和蔼了，让学生们太过于随意了！

我刚进了教室，就听见学生们因为见到了陌生的我而吵出的一阵喧哗：“怎么又转来一个学生？”

那个物理老师马上回话：“什么学生？这是以后将要教你们的老师！”

“老师？老师你咋这么年轻啊？”学生们转头对我喊着。我只有微微苦笑了！我真得显得那么小么？π_π

这节讲的是新课，电阻，重点是讲述了电阻的概念、单位、符号和决定电阻大小的因素。老师讲得很透彻，学生们也比较配合。不过依然是有个别学生没有好好听讲！

因为我听的是最后一节课，下了课就直接回家了，这算是给第一天的实习画上了个完美的句号！希望明天能有新的突破！

第三天

今天老师比较有空，特意给我上了一下课，讲了一些关于他自己的故事，还有就是他想传授给我的学习经验。让我进一步加深了对老师的认识。

我问他为什么会想到走上教师这条路，他说他那个年代很穷，没有钱读书，好不容易考上个大学，当时听人家说读师范最好，然后他就报了师范大学，渐渐的就喜欢上这个行业，由于性格比较内向又来自农村，所以当人家都去搞革命时，他就自己默默在图书馆中看书，这点在现在看来真的很难得，也许正是这段经历才造就了他后来的辉煌和今天的成绩。

第四天

今天带我的这个老师开始给我讲授课方法，我也就此开始总结。

老师说，学生的能力相对较弱，同学们虽然比较活跃，上课气氛积极，但中差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，不能讲得太深，没有照顾到整体。

由此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，记得一位优秀的老师曾说过：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，我需要每天都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但我想事实会证明这是值得的！

第五天 周五 17号

听课也是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。

今天我又跑去第一天的王老师那里听了节课。当然，听课的主要对象都是我们组的优秀老师的课，同时也听其他老师的课。我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，把老师上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将他们很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去，希望能取得了较好的效果。

第六天

周一 20号 今天是我学习的最后一天，明天就即将正式进入教师工作程序，虽说也会是有一个很长的学习阶段，但也却是我正式插手班级管理和教学工作的时候了。所以今天的准备任务深重，我也什么都做得很是谨慎！

早起，洗漱，吃饭，听课，备课，试讲。一切都照本宣科，可又让我感觉到任重而道远。

下课的间隙在走廊中看管学生，我一抬头看到了走廊墙上挂着的牌子“没有爱就没有教育”，我想在这里，一定要用这句话鞭策自己。仁者爱人，教育就是奉献爱心的工作，于是欣然接受了这一理念。

第七天 周二 21号

今天我和原任班主任联系，了解到我所带的初三年级5班，是根据初二期末考试成绩全校排名最后的61名学生。学习成绩较差，基础薄弱，班级凝聚力不强。现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、身体健康、乐意为同学服务的学生担任班干部，并根据他们性格、能力的差异，安排相应的工作，尽心地进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取。接手初三（5）班的班主任工作后，为了使初

一、初二业已形成的班级风貌上一个新台阶，我决定特别重视班干部的队伍建设。

今天上午的英语课，九二班有两节，九五班有一节，正好为我了解学生提供了侧面观察的条件。

在课堂上，我发现九五班听课学生很少，仅有少数女生和零星几个男生会抬头看老师以示回应，但是缄默不语。其他学生甚至桌面上没有课本，老师走到面前批评，还对老师傻笑，然后慢吞吞的从书箱里把书找出来，打开崭新的课本，上面真的一个痕迹都没有，但其实课程已经上到第一单元的尾声了。班内课堂纪律还是值得肯定的，基本没有闲言碎语，不管是在台下干着什么，都不会影响老师讲课。

九二班的情况相对好些有一半的学生会跟读并且回应老师是否听懂。遇到单词和词组，跟读的声音就会比较大，遇到长句，基本读完第二个单词就全班沉默；讲解到语法知识的时候，全班同学的表情一片茫然。

今天我初步认识了乡村教育的落寞和教师的教学状态。由于这只是初步印象，因此我不能说这样的状态该归咎于谁，是谁的责任。我只想，面对这种情况我要对这些孩子们采取什么样的教学态度和管理方法。我该如何面对他们上课时茫然的面庞？

坐在教室听课的我，首先首先认识了今天借我书看的第一排的张静同学。其实我有书，但是为了尽快融入工作环境，去听课的时候故意没有带，找旁边的学生借来一起看，顺便以此为开场白和她们做简单的接触。但是我的计划基本落空了，因为她们压根不理我，我只是问出了张静同学的名字，并且在她的指引下找到了班级座位表。于是我把座位表用手机拍了下来，回到宿舍自己抄在本子上，用了一晚上的时间，对号入座的背下了两个班的120名学生。

第八天

周三

22号

今天是我第一天带领班级出早操。XX三中规定，每周一三五早上6:30出早操。今天我5:30起床，准备好自己的一切，要以抖擞的精神面貌面对我的学生。6:20的时候我来到学校操场，天还黑着，零零散散的几个学生在操场上聊天，接着人越来越多，等到6:30的时候，全校师生已经都在操场上了。做了早操之后，是校长的讲话，能感受符校长器宇轩昂的精神气儿。从校长讲话的内容来看，校方真的非常重视学生的安全问题，一再的强调安全问题，包括校内校外。还传达了学校面临的普九检查，建设化学实验室和物理实验室的方针政策。

学生解散后，原班主任交代给我了新的额外任务：填写普九检查团要抽查的学籍卡和图书卡。我被分配了三本学籍册和一个年级的图书卡。不得不说，任务量是非常之大的！看着学籍册上密密麻麻的表格和厚到码不整齐的图书阅览卡，耳边回响起唐教导说的本周五就要上交的命令，我心里十分焦急和担忧。于是我刻不容缓的开始动笔，告诉自己一定要在截止日期之前完成任务。

我跟随教导主任一起去了七年级四班听了一节邢老师的物理公开课。这堂课有8位老师听课，可谓阵容之强大。其中除我之外有4位物理教师。在课堂上老师教态自然大方，但是不足之处也有一些，我个人认为板书功力欠缺。课后我和一行老师在教导的带领下进行了科组活动评课，每位老师都言辞犀利，真的让我体会了在教学工作中的严谨态度。但是作为新来的代课教师，我的发言比较婉转。例如张老师指出邢老师的课堂欠缺单独操练，但是在我发言的时候虽然提到了这一点，但是帮邢老师打了圆场，我考虑到了这里的教学实际情况，单独操练不但效果很难把握而且会拖延教学时间，为了保证教学任务能够顺利完成，在公开课中少一点单独操练，多一点集体操练也是未尝不可的事情。对此，其他老师也表示赞同。

第九天

周四 23号

今天我听了四节课，九五班两节，九二班两节。第一节课的时候班内气氛死气沉沉，我觉得似乎是因为学生一天之中的精神还没有调整过来，再加上九五班的学习气氛，这样的课堂效果也就是在所难免了。为了做好一个班主任，全方位了解各个学科的教学，我今天去听了九五班的英语课。

利用课间操的时间，王老师和我进行了师带徒的科组活动，给我更加细致的介绍了这两个班的学习情况，并且安慰我不要灰心，对我寄予了很高的期望。

课间操后我们来到九二班，我继续听王老师的英语课。有句话说，没有不合格的学生，只有不合格的老师。这个月，我一定要当一个合格的好老师！

第十天

周五

24号

今天早操我站在我们九五班后面认真观察了每一个学生，心里默默认着他们的名字，校长一再强调的还是安全问题，我通过短信的方式对班主任作了转述。

今天九年级这个班没有我的课，于是我在课间的时候去九五班和九二班逛了两次，目的在于找机会和他们沟通，如果不成功也可以看看他们的生活状态，进一步对他们的了解。我去了教室，就有学生问我是不是他们的新老师，我保持微笑的回答了他们，并且告诉他们我姓王。

今天我的收获是，了解到九五班的女生性格普遍低调，男生比较活泼。九二班的学生全都很开朗，愿意接受我做他们的新老师。

今天下午只有两节课，没有晚修，下了课全校学生就都回家了。

我聊天似的问了班里的几个人他们的家远不远，怎么回家。看着他们对我笑的脸，我心里有了一丝安慰，我一定要快点融入这个集体，不但做他们的老师，做他们的班主任，更要做他们的朋友。

晚上我回到家做了自己的授课规划，我决定到我授课的时候要系统的复习一下初中阶段所学过的知识，因为通过听课我发现他们的学习漏洞真的很多，虽然我的视角有限，无法看到每个人的表情，不知道他们到底是什么情况，但是我能明白，他们的基础真的很差很差。故而，我对接手授课充满了期待却又带着丝丝恐惧。

晚上被告知要求我出黑板报和学习园地，我圆满的完成了任务，收到了班主任老师的表扬。

第十一天

周一 27

新的一周开始了，今天第一天，升国旗，做早操，校长讲话。

早上有班会课，班主任老师向九五班全班介绍了我，大家的响应让我见识了什么是雷鸣般的掌声。我上台做了自我介绍，向大家说我来自XX大学，现在是大四的在读学生，到XX三中来实习觉得十分开心，这只是个简单的开始，今后会有两个月的时间与大家慢慢相处，希望大家多多关照我们一起进步，多谢大家的配合。讲话非常顺畅，虽然有些紧张，但是由于班级纪律很好，所以我状态自然不慌张。唯一的缺憾是由于害羞，不敢与学生有眼神交流，今后一定要克服这一点。

第十二天

周二

28号

今天上午带了九五班早读，上了三节物理课。

6:45的时候我到班，6:55九五班的副班长来班里开门，直到7:20早读结束。

接手这个班之前，唐教导就说了九五班是全校最差的班级；该班的班主任老师说他对九五班各种手段都用尽了，只求他们不出安全问题；该班英语任课教师王老师对九五班的态度是但求安稳，不求成绩，按进度完成教学任务就谢天谢地了。

该校九年级共五个班级，1—5班按成绩依次下拉，因此五班是成绩最差的，通过上周的听课和昨天的讲课情况，再加上今天的早读现状，我可以看出学生普遍素质低，文化水平差。大多数学生处于一种完全无心学习的情况。

我甚为震撼和心惊！！

我表扬了今天早上七点二十之前来到教室的学生。我对他们说，凡是早上能在七点二十来到教室看书的同学，我都视为有上进心，愿意学习的学生。有句话叫做“天助自助者”。只要大家愿意学，老师就会尽全力帮你。鉴于我们班的情况，老师从今天起到两个月的权限到期之内，每天早上会起点到教室，解答同学们的问题„„

我留下了我的电话号码和QQ号，便于和他们联系，我告诉他们请假可以给我打电话，生活上有困难也可以找我帮忙，学习上不懂的地方全都可以问我。学生们纷纷记下了我的联系方式。

在转身走下讲台的那一刹那，我对自己说，课程还要继续，希望我能尽快找到方法让他们学的进去。上课的时候，我终于能明白他们的情况了，九二班贵在配合，但是碰到真正的知识，也是全然不知的。而九五班全然不懂，仅仅在我讲到课外延伸的知识的时候，多数学生抬头看我，听完了新鲜事，就又低头做自己的事情了，女孩子在做笔记，但是我猜想效果不佳。

第十三天

周三

29号

今天早上早操，校长讲话、讲话内容主要有两个：

一、以后全体要准时到操场

二、本周四也就是明天有市领导来检查，解释全校穿好校服，正装迎接，今天全校大扫除，不留死角。

回到班级，我重申了校长的指示，并告知学生要爱护我们班的黑板报和学习园地。

今天我有看了一遍学生花名册，做了简要分析，把旷课较少和全勤同学的名字抄了下来。作为学习小组分组备案，共37人。有一对姐妹花：高亚菊、高亚今引起了我的注意。上周五的时候也是她俩最早来到班级。今天看她俩的物理笔记，作为物理教师我也倍感欣慰，我决定把她俩作为我班主任工作的重点个案分析对象，好好研究。

周五

3月1号

今天市检查团来进行检查，学校里面一片生机盎然，教室一尘不染。看来优越的教学环境真的能够感染老师和学生们的心情。

今天上午有四节物理课，九二班进行了课前小测，效果虽然不尽如人意但是我认为收效甚高。并且作业有评价记录，没人交都对号入座，逃不掉。大家普遍出错的问题我在下午上课的时候重新讲解了一遍。

九五班上课依然没有很大的突破令我十分头痛，课间的时候一个叫邢政的男生问了我两道数学题，我感到十分开心，总算他们把我当自己人了！我耐心的给他讲解了三角函数数学题。他十分开心，我也很高兴。我想这是我走进学生圈子的第一步，我要用我的真心和真实的情感区感化他们，让他们对物理也感兴趣。

即使在我所任职期间，他们仍然不喜欢学习物理，也没关系，先育人再教书，我相信只要他们肯学，对学习有求知欲，不管是爱好哪一门科目，都是他们进步的飞跃！

周一

3月2号

今天上了三节课，利用上课的一点点时间我公布了两个班的学习守则：

九年级五班

1、课前必须预习

2、按照上一周的表现来确定下一周是否安排多媒体教室课程

3、每周二上午的物理课是物理学习专题课，用来复习以前落下的基础知识

4、例题的讲解要求课堂当堂理解，因此做笔记时速度要快

九年级二班

1、每周一小测上周的学习要点，所以课前要自己复习

2、每周二可以按照上一周的表现来确定是否可以安排多媒体课程

3、每周四上午的物理课作为物理学习专题课，每个同学必须带笔记本做好笔记和练习题

4、书后作业必须独立完成必须完成 不得有抄袭情况，早读时间老师检查并核对答案

立了规矩就要执行，我把学习守则贴在了班级黑板旁边，这样节省了我上课重申要求的时间。同时，最重要的是我希望学生们不仅仅是从我这里学到一些简单的知识，而是真正学到物理学习的有效方法

周一

3月5号

得知下周就要进行月考了，因此我加快了课程进度。我和负责九年级一班的符初芬老师商量了全年级的学习进度，制定了考试范围。因此今天的课我语速很快。

下午的时候我带去了我新买的初中定理公式的参考书，一点一点给学生补习，从八年级补到九年级上册，收获很大。看到学生们恍然大悟的神情，我也如释负重。非常有成就感。

回到宿舍我出了一份检测题给他们，想看看他们的真实水平，同时摸摸底，看月考的题要出成什么样子才能皆大欢喜。

我出好题目并且做了详细的试卷分析解答技巧。

晚上用手机上QQ发现九五班的唐如春加我为好友，我跟他聊了两句，大概问问兴趣爱好和家庭情况，得知他家人数比较多，姐妹四个还有一个弟弟，家庭条件不好，家住离学校较远，所以选择在学校较近的亲戚家借宿，学校给发补助，上学的话国家给发补助，所以他们才来上学的。

周二

3月6号

开主题班会初设想：

虽然他们已经是初三的学生，年龄16—18岁，但是仍然没有人生目标，没有应该有的意识：个人意识，社会意识，积极向上的进取心。我想我有些思想我要传授给他们。

师者传道授业解惑 慎独 人生目标，梦想，立志 效率，效果，专注

这些都是这个年龄段孩子应该懂得，我用电脑重新阅读了心理教育学有关16—18岁青少年的相关知识，理论联系实际，我将在期中考试之后对他们进行心理指导、教育。

作为一次主题班会进行，预计到时候师生关系会更加融洽，问答更加默契、熟悉，我要给他们已精神上的鼓励。

我的梦想...目的：

1、培养当代中学生、青少年，自尊、自爱，有理想，有抱负，有志气的新时代社会主义接班人

2、让乡村里的孩子，开眼看世界，看到外面的世界很精彩，培养学习热情，发自内心的“我想学，我要学”，让他们明白“知识改变命运”的道理

3、培养学生思考人生方向，规划人生之路的想法，做私有青年。知廉耻，明善恶。

周三

3月7号

今天是我第一次做公开课，课程在多媒体教室进行。由XX三中的老师来听课。我十分荣幸收到老师们的一致好评。同学们非常配合，公开课圆满成功！

课堂任务在轻松愉快的课堂气氛中全部完成了。美中不足的是由于麦克风设备的短缺，多媒体教室空间大，我的音量稍显小。孩子们的学习基础比较差，我的课程似乎需要更多的课后辅导才能达到预想的效果。

本课的重点是杠杆原理。我做了PPT演示和flash演示。用文字、语言、动画等多种形式呈现杠杆的工作原理。以小组形式课堂讨论。保证了课堂气氛，但是也不乏一些并没有听懂的学生在60人的班级里面滥竽充数。

今后我要做的是：1，加大音量，保证全班的每一个角落听到我讲课的声音。2，更加注重用眼神和学生交流，把握学生每一分钟的思想动态，保证课堂吸收率。我想，后者是作为一名青年教师应该锻炼的重要一课。

周四

3月8号

95班

我的梦想

主题班会

成功者与普通人区别

1、成功的基础来自坚信未来，不断自我反省、自我激励与鞭策。

2、成功者总想“下次可以做得更好”，普通人则认为“这次已做得可以了”。

3、成功者常说“我要比别人努力两倍以上”，普通人会说“我已经很努力了”。

4、成功者相信“一定会成功”，普通人则是”希望成功“。【成功者的13个好习惯】1.了解做每件事的目的； 2.决策果断，改变慎思熟虑； 3.具有极佳的倾听能力； 4.设定当日计划； 5.写日记； 6.做擅长的事； 7.勤于练习基本动作； 8.运用自我暗示力量； 9.运用冥想技巧； 10.保持或创造更多精力； 11.超越自我； 12.建立系统；

13.成功者找方法，失败者找理由。

【领袖人物的16个特征】1.毫不动摇的勇气;2.良好的自制性;3.强烈的正义感;4.坚定的决心;5.具体的计划;6.付出超出所得的习惯;7.迷人的个性;8.掌握详情;9.同情与理解;10.有责任感;11.富有协作精神;12.果决是领导者的特色;13.要善于与员工沟通;14.正面激励和赞扬员工;15.敢于冒险;

16、领导要有创意。

【养成让自己进步的10个习惯】1永远不说不可能。2凡事第一反应找方法，不是找借口。3养成记录习惯，不太依赖脑袋。4每天出门照镜子，给自己自信的微笑。5每天自我反省。6用心倾听，不打断别人的话，作个倾听高手。7节俭定期存钱。8遵守诚信，说到做到。9时刻微笑待人处事。10开会坐前排。

周五

3月9号

今天是本周的最后一天，下周的周三就要进行这个学期的第一次月考，所以我对于今天的学习安排很重视，叮嘱学生每科都要认真对待，配合科任老师。

对于我所教授的物理更是布置了复习开学以来所有讲过的知识点公式，把课堂记过的笔记重新再看一遍，准备周一或是周二再进行一次能力摸底测试，为周三的月考进行最后准备。

一天风平浪静，但是大家却都很忙碌，可有难免看出很多同学对于期盼周末的浮躁。

周一

3月12号

又是新的一周，总是有些循规蹈矩却很有必要的事情需要做的，比如升国旗，做早操，校长讲话。

今天九年级组开大会，布置了周三月考的工作，我认真做了笔记，也把要点一一记在了心里，盘算着怎么让两个班的同学顺利拿下这次考试。

周二 3月13号

月考前的最后一天

上午的时候，两个班各有一节课，我占用了开始的十五分钟进行了知识点检测，还口头出了几道简单的小题让他们代入公式计算。难免有不老实的学生看了同桌，不过见到我犀利的目光，他们又把头低了下去。

课后我对他们的默写结果进行了检查，发现九二班大部分的错误只是一些算术上的马虎，因为毕竟只是一些简单基础的检测题，可九五班的结果却很不尽如人意，大部分学生的公式都列不出来。不过这也在我的意料之中，平时没有认真听讲认真笔记，让他们去看哪里复习？再加上个周末，些许有些印象的东西，也忘得一干二净了。

下午我把检测纸发了下去，连带着订正错误，对明天的考试重点又复习了一下。

周三

3月14号

今天是月考的日子，我在91班监考物理。

91班是全校最好的班级，我早有耳闻，今天我见识了全校第一的班级果真考场纪律也是一流。学生们非常自觉。

有一个叫付志恒的男生让我印象深刻，他举手问我题目是不是出错了，我心算了题目，的确存在明显的错误。

我让他先做后面的题目，我拿着试卷去找出卷人九一班的符初芬老师证实了题目错误之后，我才向全班宣布题目错误需要订正。

晚上我收走了92,95班的试卷批改并做了试卷分析。

周四

3月15号

今天讲评试卷在95班进行。我做了教学反思。

我知道很多学生对学习理科有畏惧感，看到公式数字就感到头疼，其实有些学生是可以学好的，但由于思想作怪，总觉得好难，不想去下工夫，那么，如何去改变学生的这种畏难情绪、帮助他们树立学习的自信心？就值得我们教师去好好思考。

我个人的看法是善于典故引导，让学生主动培养自信心。用先进事迹鼓舞人，是帮助学生树立物理学习自信心的起点。

也许我的教学进入了一个瓶颈时期，想把课上的有趣一点，但是有太多课堂知识要处理，而且还是用的讲知识点的方式。

在这里想整理一下自己的教学思路和各位同行交流一下。我还是有个观点----让我的学生每堂课笑两次。

周五

3月16号

今天试卷讲评在92班进行。在讲评试卷之前我进行了公式计算检测，采用灵活方式。

检测原本不是这样要求的，我想起平时严厉的听写和默写，老师瞪着眼睛巡视着四周，跟“110”一样准备逮出“弄虚作假”者，结果，向这些无法“独立完成”的孩子，连动弹的机会都没有了。今天的灵活的检测方式，让我看到了物理学习困难的孩子们的点点求学的积极性，也更促使我要动脑筋想办法激励学困生跳一跳来投入学习。没有平时的积极投入，没有他在学习中的一点成功感，物理学习对于他们而言就更加困难。

下一周还剩下我实习的最后两天，想起经历过的点点滴滴，对这些孩子们真是有很多不舍。

周一

3月19号

今天是月考后的家长会，为此校方和我本人都做了充分的准备。会议结束后校长进行了全校班主任的圆桌会议，会议内容主要有以下几点：

一、表示感谢各位领导，班主任

二、家长几乎全部到齐，说明了家长对于孩子教育的重视

三、各班主任老师汇报，会后书面总结

1，家长意见

2，班主任自己的总结分析，如何改进、教育目标、教学育人都要得到提升 3，下周全体例会

问题与要求：

1，严格加强班级管理：行为规范的管理、安全警示、信息报告制度 2，教书育人：布置作业、同时还要减负、多阅读课外读物 3，早读，严就是爱，松就是害。4，多沟通，家访。

周二

3月20号

今天是我在三中实习工作的最后一天，九五班和九二班都只有一节物理课。我很快讲完了当天的内容，然后很随意的走到了教室中间，跟孩子们说这堂课是我带他们的最后一堂课，有大家的陪伴和支持我非常开心。说到这时，竟然有的孩子表现的很惊恐，紧接着而来的雷鸣般的掌声却让我热泪盈眶。来的时候的掌声让我紧张，离别之时的掌声让我深深地感动。这是认可的声音！

下课后我到教务处和领导老师交代了工作进度并申请了实习结束证明，领导老师对我的工作做出了赞赏。回到办公室收拾东西，也尽是收到了老师们的送别祝词。

耳边萦绕着褒奖，心里却失落万分，我想这多是不舍。

大学实习日记 篇2

这样, 美小护雯雯也就开始了她的护理生涯。

2012-04-29 06:58第一天实习

昨晚, 我拖着沉重的脚步, 一步一瘸地回到南小楼的单身职工宿舍, 已是八点多了。回来后, 什么都不想说, 我倒头就睡。一句话, 真累!不过能学到了东西, 我觉得还是很开心。

上午, 跟着年资比较老的护理带教刘老师, 先熟悉一下科里的一般情况。刘老师是个责任护士, 她负责的是4-6病室入住的外科病人, 看得出, 那些病人和她相处得还是蛮融洽的。刘老师人很好, 很负责, 主动教了我很多东西:外二科主要用药的作用、换水的技巧啊什么的, 还帮我找出《外科护理学》教科书, 指出普外科的重点让我回去温习看书, 最重要的是, 刘老师主动让我动手操作了拔针, 当然, 是在老师的监督之下, 小小的感动中……

下午, 我兴致勃勃地提前半小时到了病区, 没找到我的带教刘老师, 就自己跑到4-6室主动地学着刘老师的样子一床一床地巡视病人。此时, 病房里病人的液体大多已经挂完了, 躺在病床上静静地休养, 或看着墙上悬吊的有线电视, 或是吃点什么, 有的看见我还热情地让我吃呢。

然后就换带班老师了, 这次是珊珊姐, 她可能是第一年的护士吧, 很年轻。也许我让她想起了自己光辉的实习岁月, 她对我特别亲切。姗姗姐苗条可爱、体态轻盈、做事超快。我跟她做下午常规的“三测”, 收体温表、测血压、做记录、铺床、做雾化、口腔护理、尿管护理……我脚底板跑得发麻, 还是有些跟不上趟儿, 看来以后做事还要更快一点。

总的感觉, 这里的病人还是比较好相处的, 谢谢老师!我记住了你们的教导, 我以后要经常保持微笑。

第一天过去了。下了班, 感觉自己的两条腿像灌了铅似的沉重, 真是不一般的累啊。

012-05-01 09:55昨晚的夜班

长这么大, 还真的是第一次熬夜。“五一”是劳动者最伟大的节日。可是, 医院里还要雷打不动地倒班, 因为有那么多的病人躺在床上, 急需我们的照护。

晚八属于普测“三测”的时间段, 我们忙了好一阵子。晚上10点的时候, 穿着绿色急救服的护士姐姐急诊转上来一个腹膜炎术后的女病人。说真的, 关于急诊患者的入院护理处置, 之前咱们也算是好学生了, 大家纸上谈兵也是背得熟熟的, 一条条的, 可我这时确实真的一点也想不起来, 还是经历过印象最深刻哇。老练的刘老师迅速地接床, 三下五去二, 手脚麻利地为不停挣扎的女患者输液、留置胃管, 接上了负压吸引器, 这就是传说中的胃肠减压了!

在我正准备为病人介绍住院须知及入院宣教的时候, 就听到平车在病区走廊里移动的声音, 有手术室的麻醉师大声地说:“19床手术病人下来了, 护士出来接病人!”赶紧出去, 跟老师拿着血压计去接19床手术下来的病人, 这是个70岁的老婆婆, 在硬外麻下完成手术。转床之后, 接液体、引流管, 看刀口敷料, 了解她的基本情况, 测好血压简单做好术后宣教后, 马上转回去看胃肠减压女病人, 交待注意事项。

还好, 病人不是一直有事, 我和老师还有一点儿喘息的时间。刘老师在对面的护士站书写护理记录, 我在治疗室里, 对着洗手池上面的“七步洗手法”比划了两遍, 就不由自主地对着水池上面的一面镜子沾沾自喜起来, 不错, 穿上收腰的护士服, 戴上燕尾帽, 雯雯的形象还真像那么一回事, 一个美小护新鲜出炉了!

正在臭美的时候, 有家属跑出来大声找护士, 告诉我们液体输完了, 于是我拿出治疗台上摆好的病人液体, 又让老师看了一眼, 核对无误!亲手为这位病人换上一瓶液体, 好有成就感哦。

“叮咚……叮咚……”这时又听到护士站上方的呼唤铃响起, 18床的补液打完了, 我又跑去换瓶。还有12床的老爷爷, 真的太搞笑了, 一夜三次按铃, 都是闹着要吃的喝的, 医嘱下禁食, 不能吃东西, 要靠静滴营养液, 怎么解释也不明白, 一直絮叨不停, 说我会饿死的我会饿死的……倔强的老头儿, 他的插曲搅合得我们虽不得安宁, 但也感觉夜班不是那么难熬。

但愿我尽快上手, 跟老师配合默契。

好期待哦。

2012-05-03 20:14赤裸裸的被嫌弃了

昨晚是下夜班, 该我休息了。哈哈, 这可是我熬夜换来的哪。

莫名的, 有些小兴奋。这可是大白天啊, 我却要睡觉了, 我躺在床上闭着眼睛翻来覆去地“烙烧饼”, 就是睡不着。

干脆跟几个姐妹相约出去逛街吧, 步行街、女人街、新玛特的, 跑了好几个地方, 有些累了, 睡得比较晚。于是今天的脑袋就感觉晕晕乎乎的, 有些提不起神。毕竟是新兵嘛, 对偌大的一个病区实在是还没有完全不熟悉, 做事貌似 (是真的) 有点小乱的样子, 被新老师鄙视了。中午搞三测, 测体温量脉搏问大小便, 结果速度太慢又被某某人嫌弃了……被老师翻白眼鄙视的滋味可真不好受啊!哎, 好吧, 我雯雯下次保证:果断麻利!让老师刮目相看!

明天, 继续!加油吧, 雯雯!

2012-05-05 17:26还好吧

18床的老太和老头先是上午俩个人吵, 下午往那个病室安置了一个新病人, 他们不高兴了, 二人又联合起来跑到护士站、医生办公室和值班的医护人员吵吵闹闹。

整个上午, 感觉好像有些不在状态, 头有些晕晕乎乎的, 还失手把病人的一条静脉通道带掉了, 还好那根输液管是插在留置针上面的。老师带着我赶紧又更换了一条新的输液管, 重插重建, 我不停地对着病人致歉。其实, 我们的病人都挺好的, 嘻嘻, 原谅我了, 汝南人, 我的老乡, 跟他们好一番套近乎。这可是密切医患关系, 做好护患沟通呢。跟病人多说话, 拉近医患距离, 看来没有坏处, 嘿嘿。

在老师“放手不放眼”严密监督之下, 手稍稍有些抖地, 用肝素封了两次管。

现在无论是迎接新病人, 还是接术后的病人, 我都不那么慌张了, 能主动协助老师们准备床单位, 监护仪、吸氧装置、吸引装置、引流管、引流瓶、血压计等用物, 还有, 就是那些“三测”:收发体温表、测血压的速度还是比较慢, 哎, 想想有什么方法可以帮我提速的?

午饭是在医院食堂吃的, 嘻嘻, 一荤一素的盖浇饭, 只要六块钱, 相比其他医院的同学, 我们在北郊的地盘上还是相当幸福的。啊哈, 我会瘦的吧?看科里的老师们, 除了护士长体态有些丰满外, 其余的都挺苗条, 穿上护士服好飘飘哎。

今天刘老师叫我雯雯儿, 好开心!前两天徐老师叫我宝贝儿, 好舒服!看到了李老师的老公, 开着宝马来接李老师下班, 好羡慕李老师的家庭啊, 好幸福的一对。

爱情到底是什么?

2012-05-10 12:10我想要的生活

今天还是和昨天差不多, 每天做不完的治疗和基础护理, 优质护理服务全面开花, 护士分身乏术。十点钟早班下班, 我最最亲爱的刘老师, 都换好衣服了, 还不忘在更衣室, 实际上就是护士值班室里, 关心地安慰我昨天的不快之事。老师说, 护士要想受人尊重, 一是理论二是操作, 谢谢老师的鼓励, 我会继续努力的。所以, 我虽然很累, 但还是要抽出时间看书、复习、完善自己的操作、书写心得, 一定要慎独!认真!负责!不能辜负亲爱的刘老师们。

嘿嘿, 下午, 我都快要累趴下了。

心怀梦想, 却被风吹雨打去。今天带我的护士, 眼神凌厉、欲望冲天。她该干的活都是我干的, 她坐在那里, 跟男医生们打情骂俏、打打闹闹, 貌似有违师道尊严……好吧, 刘老师教育的是, 我们现在是最低层, 必须要坚持下去。加油雯雯!

今天最开心的是, 说服了32床的老爷爷乖乖做康复理疗, 可爱的老头, 竖起大拇指夸我哪。

下班后, 在医院附近的小游园里闲逛, 没想到碰到了我们科下来散步的病人。其实, 我们的病人还是蛮好相处的, 我们打招呼, 开心的聊天, 谈得不亦乐乎, 感觉真好。

2012-05-12 21:13懒虫

今天一天都在治疗室里, 重点是查对制度、外科常用药知识、静脉输液药物的配置、配伍禁忌、治疗室制度……我知道, 负责带班的张老师真的很好。认真而又不失严厉, 时不时的会凶上我一句:“不对!你……”哈哈, 本人进步还是神速的, 比前天的境况好多了。

今天是跟张老师的第二天, 手感熟练, 心感欣慰。拿着吊瓶、注射器和安瓿来回的练习, 练习手法、无菌技术操作、正确配药……其实也没那么难嘛, 看, 我像不像一个老练的“老”护士?中午, 躲进单身宿舍小楼, 在小郭的电脑上看《实习医生格雷》, 里面最简单的英语对白都跟不上趟儿, 我可怜的英语听力啊。

明天治疗班, 全科病人的药液都要配置、扎针、换药, 后天上午班加前夜, 想想就非常的累啊。

今天是“5·12”国际护士节, 老师们都发了新的护士鞋, 好羡慕啊, 看我眼馋, 刘老师给我了一双她的护士鞋。一点小温暖, 胜过无数假崇高!

护士鞋啊护士鞋, 以后我就要穿上你在病房里飞啦。

老师给我的护士鞋是牛筋底的本白色鞋子, 简洁大方, 很是合脚, 舒适。但是, 即使这样, 一天的治疗做下来, 可怜这一双脚板不停地在病区里奔忙, 我的脚还是不争气地肿了, 脚板跑得发烧, 脚跟快疼死了, 哎———也许, 习惯了就好了。你看, 刘老师在这里都十多年了, 不也一路坚持下来了吗?

2012-05-16 16:43反思

实习已经半个多月了, 我的身上, 渐渐暴露出几个很棘手的问题。

粗心:不想辩解, 但是我是真的, 很认真的在贴化验单, 转抄医嘱啊, 还是会帖错、抄错, 这是不可原谅的低级错误!这是为什么呢?效率不高?休息不好?工作不熟练?没有全神贯注?一定要再努力!

做事不节力:下次做事情前, 要宏观看一下有哪些床都有什么操作, 换一次液可连带着巡视好几个病房。如果情况允许, 可行的话, 尽量跑一趟, 完成几次操作和观察, 以节省人力和时间, 统筹安排自己的工作。

语气不对:今天第一次用不耐烦的语气对着病人讲话。容我抱怨一下吧, 我每次测体温尽管再三嘱咐病人认真测, 病人还是不重视, 不是忘了测就是找不到, 有的人在该测体温时不好好测, 还问我可不可以再测一次?哎呀, 一个护士要测全科病人的体温脉搏血压啊, 如果每个病人都这样, 这要花费护士多少时间呢?而且时间点一过, 我还要继续测血糖、血压、雾化、翻身……怪不得有的护士对病人语气不是太好了。

不动脑筋:那天夜班, 一个三十多岁“脾亢”做“脾切除”的女病人晚上才下手术台, 我和刘老师接的术后病人。我们俩忙前忙后那个忙啊, 总算安定下来了。老师坐在那里喘口气, 和主刀段大夫在护士站说话。又该测术后血压了, 我掂起血压计就往病房跑。女病人闭着眼睛躺在病床上, 好像睡着了, 她的丈夫也累坏了, 趴在床边也睡着了。我三下两下就测完了血压, 拔腿就回护士站向老师报告, 老师张嘴就问:“病人的脉搏呢?”你不是说测血压吗?我只知测血压, 不知还要测脉搏啊。”看到老师和大帅哥段医生看我的眼神, 虽然他们没有说什么, 可是, 我还是脸红了。

实习两周, 感觉每次测体温病人都状况百出, 挑战护士的耐心、细心、责任心, 很是无语……好了, 发泄完了。

盯着镜子里的自己看, 咧一咧嘴, 明天, 继续微笑, 客气的讲话。

2012-05-21 21:17转眼之间

转眼之间, 这是我在普外二科的最后一周了。雯雯我一路走来, 感觉实习的日子, 还不是想象中的那么难过。现在想想, 觉得这里的人们都是蛮可爱的, 无论老师, 还是医生, 还有我们的病人, 就算有时候被吵得头晕晕的, 但那都是为我们好, 为了我们的成熟, 成长。

实习收银员的快乐日记 篇3

万事开头难，年轻就应该奋勇拼搏，在与王双倩的聊天过程中，我发现她就是坚定地抱着这个信念，相信只要努力就一定能闯出属于自己的一片天空。

在刚刚来到酒店的时候，王双倩还对陌生的工作环境和周围几乎都比她大的同事心存怯意，但是在相处了两三天之后，她发现大家都非常的友善，并没有因为她是实习生而刻意刁难。当她碰到困难的时候，没等开口求助，就会有人主动过来帮忙，有什么不懂的他们也都会教她怎么做。

虽然洛阳华富商学院在注重学生的理论知识学习的同时，也十分看重他们的实践操作能力的培养，但是相较真正的实地实习，这毕竟还有一定的局限性。刚来到酒店实习时，王双倩对于收银岗位的工作还较生疏，在工作操作中不免会出现一些失误。酒店管理人员并没有因为她实习生的身份，而将这些失误放大，反而是在问题出现后，积极主动补救，并以此为教训，和王双倩一起讨论今后如何避免这种情况再次发生。她说这些让她感觉到酒店特别有人情味。

酒店收银是一份责任重大的工作岗位，在局外人看来，收银员的工作很简单，就是把顾客开房的账目结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。

这是因为，顾客踏进酒店，接触的第一个员工也许就是收银员，退房结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了酒店的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务非常重要。凡此种种，从来到酒店的第一天，这个90后女孩就从酒店为实习生们特别进行的员工培训中深刻地认识到了，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也很重要。“您好”、“欢迎下次再来”早已成了这几个月来她的口头禅了。她的微笑、自信、快乐都是在向客人传递着她真诚服务的热忱。

经过这几个月的实习生活之后，王双倩慢慢开始熟悉酒店的运作、部门的工作、身边的人际关系，虽然三班倒的工作安排有时候也会让她感到辛苦，但有压力才有动力。

大学实习日记 篇4

今天是一个特殊的日子，天气晴朗，给了我一个好心情。我们盼望已久的专业实习终于来临了!

当下了公交车，印入眼帘的便是市政管理局的大楼。在门前等同学时，我寻思着郑州市政工程总公司的档案室应该是什么样子呢?

经过几番周折，终于跨进了郑州市市政工程总公司综合档案室的大门，第一感觉――清静!当接待我们的方老师把我们领进会议室感觉条件还是蛮不错的。主管科技档案的刑老师给我们简要的介绍了实习的任务和需要注意的事项!听到她说科技档案整完了，我们主要整文书，人事和会计档案，听到自己向往的科技档案整理结束，多少有点失望，但感觉既然来了就应该好好干干，做什么都一样的，毕竟都将有可能是自己将来工作的对象。

接着就是打扫卫生，库房刚一进去感觉挺干净的，但一打开密集架却发现里面已经积了好久的灰尘了!不过看到档案整理的还挺不错的，比档案馆的标准化程度要高，我似乎看到了档案事业新的希望。

在我们十四名实习同学的共同努力之下，到中午时分，档案室终于露出了新的面目!

午休之后我们正式开始了实习。首先分组，刑老师挑了四个打字快的到科技档案室著录，剩下的跟着方老师整其他档案，第一个任务是人事档案装盒，拿案卷目录找到人事档案然后对号把刚归档的材料放到相应的位置就可以了!人事档案按照姓氏笔画的多少排列。

我被调到文书档案室制作文书档案汇编目录，先制作表格，然后根据整理的结果诸次录入，很快我就整了好多，方老师说我挺细心的，其实这我在院团委早弄过，没有多大的困难!

20xx.7.11 星期二 雷雨

今天的工作是接着昨天的继续录入，感觉没有什么新鲜的!但我还是想写自己的感受。

虽然我以前也制作过卷内文件目录，但感觉还是随意性很大，没有标准化，在这一刻的录入中我才感觉到什么是标准，也才真正的感到了一个兰台人的责任!

因为这里没有利益的驱使，感觉自己的心平静了许多，著录起来自然就舒畅多了!

下午三点时分我完成了自己的第一个任务――录入，然后方老师教我打印，由于汇编两份，都要打印两份，我才了解到文书档案同时归档三份，一份上架，另两份做成汇编用来利用，虽然打印机很老了，每次只能出一页，不过我凭着自己的耐心还是保质保量的完成了任务!

闲暇之余我参观了工程图纸的折叠方法，确实令我大开眼界，真正的领略到了专业的需要!我期待着自己能亲手做一下。

20xx.7.12 星期三 天晴

今天是实习第三天了，已经失去了往日的新鲜感，当早上六点半闹铃响的时候又接着睡了四十分钟，猛然发现已经睡过头了，起床就赶紧洗脸，慌张的吃了早饭就驱车向市政总公司奔去，心中只一个信念――刚开始实习，也算是工作的序幕，一定不能迟到!

当我走进办公室时方老师已经到了，我接到的第一个工作是打印文书档案汇编的封皮。但前提是要我自己设计表格，因为实习人太多，电脑太忙了，而那机子又太破，U盘都用不上，只有我自己设置了!

平日感觉自己的 Word用的还不错，没想到设计打印一个已有表格的东西很困难，几经周折，还得看人家的模板属性，终于设计出来了，接着方老师给我讲了文件汇编封面的格式及类目，看着自己亲手做的文件汇编的封面心中充满了无限的喜悦!心想设备的落后给了我更多锻炼的机会。

闲暇之余我观摩了方老师教会计(刚参加工作，也算是实习吧!)装订会计档案，动作非常娴熟，不愧为一个老行家!会计档案保持会计的原始整理，只更换掉封皮，然后加上备考表就可以打孔装订了!为了使案卷背脊强劲有力，方老师都垫很多材料，而且粘的很严实，然后用针穿线可算完工，每一道工序都有一定的技巧，而且要求标准化!

下午的工作是市委、市政府以及市政管理局的文件整理，文件的整理基本由档案室来完成，文书人员根本就没怎么整理，我首先按单位分类，然后按发文字号排列，其次编号，只要有内容就算一页，接着往电脑里输目录，最后拆掉订书针就算搞一段落了!

20xx.7.13 星期四 燥热

郁闷!写了一大片的日记突然一杀毒什么都没有了!

但我还是想继续写下去,因为我感觉今天学到了好多东西――档案装订,一个技术含量比较高的工作!

早上一进办公室就继续续昨天的案卷输入,不到一会儿眼看就要完工了竟然停电了!哎,没有办法,只有重新再来.

很快就结束了,开始了新的工作文书档案的装订!

1.整理以封皮-目录-文件-备考表为顺序,进行初步整理,如果发现不齐的话,就要裁去,裁的时候要注意测量,一次不可过都,然后夹住.

2.打孔先在装订的那一侧装入一个厚纸,以增加硬度。

接着做脊背,装订,的确有难度,但经过几份的锻炼我很快就掌握了要领!接下来就是加盖立卷人和检查人的印章,到此为止,整理就算结束了,呈现在我面前的一本本整齐的文件汇编.

接着进行装盒,用档案盒,不过贴一张标签加以区别,又要设计标签,尽管没有了模版,但有前面的经验我很快就设计好了!郑州市政总公司****发文汇编――二00五年,要求和以往的一样,不过我还是很快就弄好了!

到今天为止,文书档案汇编的制作我算是学到手了!

20xx.7.14 星期五 天晴

结束了昨天的文书档案汇编盒脊的粘贴，在方老师的指导下上架，到此郑州市政工程总公司20xx年的文书档案汇编任务就算完成了!基本上是本人亲手做成的，看着七盒排列整齐的汇编，心中不免充满了成就感，这也算是本次实战实习的第一项任务，圆满的完成了任务。

其他小组的人还在人事档案装盒，我就端详了一下人事档案的分类，代字为：GZ,意为干职，接着11为干部，12为聘干，2为职工，3为离退休人员，4为死亡人员档案，在此之后为四位代号，每一类代号中的人名以姓氏笔画的多少来排列，并留有一定的余地，来添加新的姓氏。

接着方老师给我们讲解了人事档案的整理：1)取出档案，准备好隔页纸依据规定来分十大类。2)在分类的时候去除金属装订物，需要注意的是在分类的过程中有些类别可能比较灵活，需要认真处理。3)编号，右上角为*-*，大类在前，小类在后，然后在又下角标注页数。4)写案卷目录，需要注意的是分类，并留有余地，以备后用。5)装订，首先应该裁，叠，使其标准化，应一叠为主，不得以才裁，尽量保持原貌，太小的应该粘贴到备用纸上，以便装订。6)打孔穿线系活扣即可，最后装盒!

大学生实习日记 篇5

2月18日

星期五

今天正式到江苏宏天地装饰公司实习，我的领导是公司营销部的杨经理，第一天的任务就是给我讲解了一下公司的产品JNB装修保温一体化节能幕墙。介绍了国家节能保温的背景和趋势，墙体自保温系统，墙体内保温系统，传统的墙体外保温系统和新型墙体外保暖系统的优缺点和JNB节能幕墙系列产品的各种优势，并展示了公司在浙江，江苏，安徽等地的各项工程，以及各地产品博览会和展示会的场景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工厂生产线参观，了解JNB装饰节能幕墙系列产品的生产环节，先到原料处看了挤塑聚苯板和石材，铝材和铝塑板等各种外装饰产品的初步切割和加工处理过程，又到打磨室参观了打磨过程，然后是挤塑聚苯板作为保温材料和外装饰材料的胶合室，其次是喷漆室的机械化喷漆过程。

对产品的生产过程有了一个更加感性的认识。这些在以后对客户以及代理和经销商的分析时更有主客观方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天杨经理带我们营销部的员工见了宏天地公司的总经理缪总，他向我们讲解了公司对JNB项目的重视，分析了JNB装饰保温一体化系列产品的发展前景以及在北京央视大火，上海特大火灾事件，以及辽宁特大火灾事件的背景下国家出台的对建筑防火的新标准和新政策，以及建筑自身节能保温的低碳新标准。

由此介绍了JNB装饰保温一体化系列产品的防火，保温，节能，抗沙尘暴和酸雨等恶劣天气，美观等各种优势。鼓励我们趁着在政府鼓励的大好形式下进行营销工作，以最快的速度提高JNB产品的市场认可度。

2月23日

星期三

今天我们在常州工厂的营销展览中心对JNB装饰保温一体化的各种产品进行对比，对石材，铝材，铝塑板和仿铝板进行了自习的观察，杨经理给我们把各种产品和材料进行对比和讲解。同时现场观察JNB节能幕墙的现场安装和施工过程，施工安装时点挂式龙骨与骨架式龙骨的区别与各自的特点，夹缝的保温棒的安装方式和幕墙板片之间缝隙的胶合过程，对产品进行更细致和更深入的了解。下午见了工厂总部的其他的领导，对各项工作进行了解。

2月24日

星期四

今天杨经理给我们讲解了宏天地装饰公司的重点产品JNB装饰

保温一体化节能幕墙系列产品的中长期市场计划，即在一到三年内四川成都，江苏无锡、宿迁、南京，山东济南、潍坊，宁夏，黑龙江大庆，辽宁大连设立分公司或者建立一级代理商和经销商。扩大产品的覆盖区域。

并在近期内到四川成都和江苏无锡建立分公司和代理商的计划。并作出了今年年销售量达三十万万平方米的销售目标，对我们的大致任务做了布置。

2月25日

星期五

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

2月28日

星期一

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。

另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

3月1日

星期二

今天杨经理带经销部的员工对成都的在建工程信息进行了搜索，筛选和汇总，并与成都代理商筹备人员进行了联系，对部分重点工程进行了初步确认，通过在成都的人脉资源对工程的具体进行了辨析和确认，锁定了四川成都香江家园工程、环保产业大厦建设工程和成都市都江堰市国际大酒店项目（五星级）等重点工程，联系成都方进行跟踪观察。

对成都在建项目的搜索是一项比较繁琐的工作，但是这也是一项比不可却少的环节。通过对工程项目的搜索和了解，大体透视出成都市场的大小和发展潜力，从而确定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天杨经理给我们讲了一些销售方法和技巧，比如基本的沟通技巧，比如与客户，代理商或者分公司相关人员沟通时技巧。另外本公

司的销售工作要有长时间的出差任务的，讲了在出差过程的注意问题，需要关注的问题等。

之后的时间我们在一起讨论了接下来的任务，经理对我们的疑问进行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起随杨经理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任务，以及对其他人的工作做了一个大致的安排。

3月3日

星期四

今天杨经理给我们介绍了一下与本产品相关的工程收集方式，首先教我们看工程图的平面图，立面图，剖面图和节点大样，重点看了一下立面图的样式。另外针对JNB产品的尺寸标准板子尺寸，即1220*2440的标准板，以及进行六等分（2*3）的拼合标准；JNB产品主要使用高层商业楼，写字楼，高级商场和高级酒店的墙体外装饰保暖系统幕墙。进行工程公关时，公关对象主要有政府（建设局），工程甲方，（主体单位）代建方，（代表博物馆工程建设）土建方，监理方，设计方（建筑设计公司）等，根据各方面的特点排出公关的先后次序。并且对接下来到成都建立分公司的任务进行初步的准备工作进行了布置。

由于搜索信息是一项繁琐和复杂的工作环节，今天我们继续在昨天工作的基础上进行进一步的搜索，并且根据其他并在天工网，工程信息网等寻找这些重点工程的投资方，投资规模，建筑面积，工程项目负责人，已经设计院方，设计师等，以及墙体外装饰设计方案的规

划，对工程进行进一步筛选。由此对剩余的重点工程进行进一步的了解，保证信息的准确性和可靠度，确定我们在成都出差时公关的示范项目。由此感觉到了具体工作时准备工作的极度重要性。

3月4日 星期五

由于前几天工作量较大，杨经理把今天的工作安排的轻松了许多。并确定了杨经理，我和小沃三人在下周星期一飞赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市场。今天的任务是协助营销部里的其他人搜集一下无锡和济南的在建工程项目，暂时性的确定了几个大型的重点攻关项目，为以后的工作做一下铺垫。

下午我和小沃登记了一下各自的身份证号码准备购机票，比较轻松的结束了一天的工作时间。

3月7日

星期一

今天杨经理，我和小沃要到成都出差，杨经理让我们今天把东西收拾好，中午十二点多的适时候带着衣物，必须物品和笔记本电脑在南门汽车站候车。一点半时乘车到达南京禄口机场，二点半登机，晚上大约五点半时飞抵成都。代理商一行人接待了我们，在西尚宾馆入定。

到了代理商处，确定了代理商建立的公司名称是“金鼎集团.江苏宏天地装饰公司四川分公司”，由此了解到在商业实际操作和不规

范操作中，往往会出现这样的状况。为了增大下属机构和下游渠道的官方性，会把代理方表示成分公司的分支机构。公司地址确定在成都金港湾大酒店的二楼，并对代理公司（以后且说是分公司）的内外布置和机构层次进行了规划。分公司设立总经理办公室，人事部，财务部，工程部，市场营销部，客户服务部和后勤部等几个部门和各方面的职责，并通知市场营销部最近刚招聘的意向员工明天前来培训，对这些员工进行培训后再筛选成了这几天我们的主要任务之一。

3月8日

星期二

杨经理对我们接下来的任务做了一个简单的说明，首要任务就是对代理商招聘到的新业务员进行培训，比较成熟后就会到工程现场，设计院和政府部门建设局进行大量公关。对这几天的任务有了大致的了解。

按照昨天的计划，我们今天对分公司刚招聘到的七个新销售业务员进行培训，虽然我们也是刚进入公司一个星期，但是杨经理让我们这样做也是为了更好的把我们培训出来。一方面，利用这十几天我们积累的知识和对公司、产品的了解对分公司的新员工进行培训，可以减轻经理的负担，另一方面也可以增加我们掌握的熟练程度，提高沟通能力，增加自己的可实践性。今天我们主要对JNB装饰保温一体化节能幕墙与竞争对手的产品进行比较，对哥本哈根大会和北京央视大火和上海大火进行介绍，提高他们对我们产品的了解程度。

3月9日

星期三

今天杨经理继续对新业务员进行培训，对JNB装饰保温一体化节能幕墙的系列产品进行参数规格价格等方面的细致介绍，并利用很多培训技巧提高了业务员的积极性。

对在和分公司负责人讨论之后确定了新业务员的年业绩标准：

1、年销售量3万平方米；

2、建立二级代理商5个；

3、年销售额200万人民币；

4、与5家设计院建立公共关系。只要完成任何一个标准，就算完成年销售业绩，完成多项者进行加倍奖励。

3月10日

星期四

今天的任务是利用前二天对新销售业务员的小培训让他们自己对产品进行陈述和表达，观察每个人的沟通能力和表达能力以及对产品的认知能力。开始的一轮表现并不是很好，一方面是对前二天的内容了解的不透彻或者错误太多，另一方面是有些人是刚进入销售方面的职业，在这方面并不是很擅长。

下午又继续让他们轮着展示自己，并且确定了三个表现较好的新员工，并对其余的几个进行劝退。由此基本确定了分公司第一轮招收的新销售业务员员工。同时杨经理大致布置了一下下一个星期的进行下一个阶段的实战培训任务。

3月11日

星期五

今天杨经理对新招聘的销售新员工进行模拟训练，按照需要公关的对象，依次模拟设计院设计师，投资方，代建方工程部和在建项目部，政府的建设局，监理单位等，设置了不同单位应该出现会出现的问题，分析了不同单位的心态和想法，立场等。

最难的地方应该在门岗或者前台这一关，因为在没有预约的情况下进入到公关对象单位是一个比较困难度 事情；而最关键也是最精彩的地方应该是进入到公关对象单位内部时候和主管人员进行产品推荐的技巧。通过连续几次模拟，销售员工包括我们对这份销售工作有了一个更深一点的了解。晚上一个新员工自己觉得不适应这份工作，提出辞职，分公司还剩下二个新销售员。

3月14日

星期一

今天杨经理决定从今天开始，每天上午开总结和讨论会议，下午进行实战训练。今天让我小沃分别和分公司的销售员到在建工程现场收集相关资料。

这时候我们在镇江时收集到的工程信息发挥了作用，根据我们收集的信息，现在网上查找出具体地址，然后下午每一个小组跑三处工程地，在工程地观察工程进度，拍下进度照片，然后找当地的工程建筑小队长和守卫等人进行过攀谈了解具体情况，然后找到工程表记下详细信息，最后找到项目经理，向他们推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，并留下样板，回到公司后进行汇报并准备做进一步的跟进。同

时杨经理和代理商继续通过人脉找到政府建设局进行公关。

3月15日 星期二

今天杨经理带我们到设计院找设计师推荐JNB装饰保温一体化节能幕墙，他轻松的过了他出色的前台关。杨经理的口才和沟通能力是很强的，他才34岁，自己创业开过六家小公司，现在家庭稳定，事业也在步步上升。如果广义一点，也可以划入年轻有为的行列。他介绍宏天地装饰公司和JNB幕墙产品比传统产品的优点，委婉的提出了一个比较诱人的报酬金。设计师愉快的接下样本产品，并交换了联系方式。像这种情况就是后续要跟进的重点对象。今天收获还是很大的。

杨经理通知我们分公司经理买了我们回程的机票，明晚飞到常州奔牛机场。

3月16日

星期三

今天上午杨经理又开了一下总结会议，在四川分公司的工作做了一下总结，筹备了四川分公司，进行了初步的职责划分和组织结构的设计。初步培训了二个销售员，并对这几天的工作表示满意。同时宣布杨经理公关的一个项目已经与对方初步达成三万平方米的合作意向。大家很高兴。

下午我们还是各分二个小组了解程度金牛区的写字楼，并对每个大型写字楼的建筑公司，建筑投资公司，建筑设计公司和设计院，以及

其他幕墙公司进行调查和记录，为以后的公关工作奠定基础。晚上六点登上了回程的飞机。

3月18日

星期四

今天早上回到镇江，这也是我实习的最后一天。杨经理在公司市场营销部开了会议，对这几天在成都的工作情况做了一个简单的介绍，并让我和小沃各自发表了自己出差的感受。

大学生实习日记 篇6

下午，我到村民代表xxxx家走访。xxxx现年63岁，妻子xxxx61岁，老两口开着小卖部，是个低保户，两个儿子都已成家，在县城居住。当我说明民情走访的来意后，他热情地给我倒了碗水，坐在床上跟我来了个竹筒倒豆子。

“现在的政策真好，你又来看我这个普通的农民，我很高兴，说明党时刻惦记着我们，我有啥说啥。”他接过我手中的走访提纲，看了看说“我家收入吧，就是种了3亩地，其中2亩玉茭，半亩土豆，半亩黄芩。药材挣钱多，就是累点，光地的收入一年能有三千多块。开着这个门市部，村里人不多，咱价钱也不贵，就为给村民图个方便，一年也就挣个一两千，还有自己的低保金，够俺两口子花了”。

“对支村两委的意见吧，去年公社派来的董支书能力强，不但接通了自来水，硬化了村里的圪圪廊廊，还新修了支部室，办成了多年村里想干干不成的事;今年又号召大家种药材，还补贴种苗款，老百姓很高兴;咱村长(村委主任)也实在，整天为村里的事情忙忙碌碌，起早贪黑，支村两委很团结，我没啥说的。”

“困难吧，咱实话实说，还真有，就是看病买药不方便。咱村上没有卫生所，看病买药还得去八渠村。像我们这些老年人，去卫生所像进了超市，乱七八糟的感冒下火药买了一大堆，回来有病就凭经验随便喝点什么对凑着，实在不行了再给儿子打电话。我们都这样，村里的孤寡老人就更困难了，万一有个急病，还真是难呀!假如村里有个卫生所，有个医生多好啊!”

李伯伯的梦，也是全体侯庄人民的梦。我坚信，随着国家对新农村建设投入的不断加大，加上我们坚持不懈的努力，在不久的将来，李伯伯的梦一定会实现的。

李德明的期盼

20xx年4月16日星期二晴

按照计划，今天到李德明家走访。他是一个特勤快的老人，65岁了，身体特硬朗，就是因长年累月的劳作，肤色黑黝黝的，额头上有深深的皱纹，看起来比实际年龄苍老许多。我到了他家时，老人家准备下地劳作。我说明来意后，他热情地叫我快坐下，然后我们开始了闲聊。交谈中得知，他家原来有三间老房子，儿子结婚时又修建了五间供孩子住。三间老房因年久失修，三年前严重塌陷，他们现借住在村里被闲置的教室里。除了两张床，一个老柜和平柜，两张椅子，家里最值钱的数那台14英寸的电视了。老奶奶热情地倒了一碗水放在了桌子上。老爷爷说，他家有6口人，儿子和儿媳在扬州制鞋厂打工，去了两年多了，过年时也不回来。两个孙女都在县城上学，礼拜天就去他姨家，一个月才回来一次。家里只剩下他和老伴两个。农闲时他也跟着村里人到邻近打几天零工。听到这里我心里发酸，都六十多的人了，为了生活不得不出去打工。当我问他种地有多少收入时，他说种地是家里主要的经济来源，除去投资也就落6千块钱吧，够家里的开支。那家里最大困难是什么呢?我问道。“我家情况你也看到了，很想积攒点钱把自家房子维修一下，可是儿子不在身边，缺少人手，我真是心有余而力不足呀!”他说道。那你对村上的发展有什么建议呢?“希望有就业门路，儿子就不用到外地打工了。”他说道。随后聊了几句，为了不耽误人家去地，我就告别返回了。回来的路上，我想我能做到的就是和村干部商量一下，看看是否符合危房改造政策，把他家的房子改造了，让两位老人搬回去住。

维修房子、让儿子就近就业是他的期盼。明天继续走访，加油。

王大爷的心愿

20xx年5月13日星期一晴

今天我到王四珍家走访。王大爷80岁了，经常在家的就他和老伴。三个儿子都成家了分开单过。大儿子和二儿子都在村上，平时需要帮忙就叫他们招呼一下。家有六口人，他们老两口跟着小儿子过。小儿子在河南煤矿打工，一家四口常年在外住，只是过年才回来团聚。交谈中得知，家里种了2亩地，从种到收都由大儿子帮忙。他因腿疼，出门拄着棍子。他是低保户，一年可以领到差不多20xx元的低保金，我问他家里有啥困难吗?他说现在党的政策好，医疗保险和养老保险都有，孩子们都挺孝顺，健健康康活着，就是我的心愿。

好干部的标准

20xx年5月25日星期五晴

到今天为止，我的民情入户走访已进行一段时间了。通过走访，我越来越觉得这项工作很有意义;村民用他们的朴实、乐观感染着我，而我通过走访也对村民的情况有了更深的了解。

今天上午，我到杨存富家走访，在一家屋后正好遇到他在那儿乘凉。我和他拉起了家常。

杨存富今年68岁，家里有三口人，他本人患有半身不遂，走路拄着拐仗。妻子李苏英今年64岁，因患糖尿病，常年吃药维持。儿子军红35岁，在家务农，农闲时外出打零工。家里种有5亩地，去年收成好，收入有7000元。

我问他家里最大的困难时，他苦笑了一下，说家里两个病人，每年吃药支出是一项大开支，地由儿子种，产量也不高。况且儿子也没成家，让人很操心。

告别形式主义的大学实习 篇7

2010年的应届毕业生规模是本世纪初的6倍, 2011年的高校毕业生人数为660万人, “十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人。调查显示, 63.60%的人认为实习与第一份工作有关系;36.50%的人认为实习经历对找工作帮助很大;27.10%的人认为很多人就是在实习单位就业的。从实践来看, 用一个实习生的确比重新招人的成本要低得多。如果职位有空缺, 用人单位优先考虑了解企业文化和工作流程的实习生是顺理成章的事情。实习可以让“一心只读圣贤书, 两耳不闻窗外事”的大学生们真正的了解社会。而且, 与过去仅硬性要求学生参与实践、修满学分、获得一纸“实习证明”相比, 现在已有不少大学生开始主动要求参与社会实践活动了。据说, 国内大学生向往外资企业早已成为趋势, 人民大学、复旦大学、上海交大、华东理工、上海大学、华中师大等大学去国外实习的在校大学生人数在逐年递增。有媒体报道, 这项活动已在欧洲、美洲、亚洲国家和地区成功开展30多年, 每年有3万名来自世界各地的大学生利用暑期在美国企业实习, 与本土职员同工同酬。用去国外实习者的话说:“海外实习让我眼界开阔了许多, 还影响了我的思维方式, 现在我选择工作更注重的因素是‘求实’而非‘求名’。”换句话说, “如果你想要一个充满光环的TOP500公司的工作实习经历和学到无数的经验, 恐怕一次海外实习经历并不能完全给你的。它最能给你的, 是给你一个看到世界, 看到自我的机会。”

一厢是“实习证明”网上热卖, 一厢是海外实习热。实习何以走向两个极端?华东师大教务处实习和国际交流业务主管陈灵犀说:“国外很多企业都有专门的实习生带教机制, 这是国内一些企事业单位所不具备的。海外实习的好处并非是可以多看‘西洋景’, 涉及企业内涵的运作机制, 以及由此可以开阔实习生的眼界和思维, 才是它们与国内实习单位的区别所在。”而在国内, 实习生要么扫地喝茶看报纸, 要么到实习单位晒上几次“渔网”, 实习证明或者盖着印鉴的空白鉴定表都能顺利的拿到手。但是, 和国内实习相反, 如果在国外实习期间表现不好, 实习生很可能会面临中途被实习单位“劝退”的尴尬。据《新闻晚报》报道, 实习生被“劝退”的理由有很多, 如和实习单位产生了沟通问题, 甚至和房东产生了矛盾等这些都是鸡毛蒜皮的“小事”, 但是海外实习通常为一些中介组织代理, 从面试、签订协议, 到安排实习生的住宿他们都要负责, 因此这都可能被海外实习公司所看重。

据权威统计数据显示, 2011年国家机关公务员报名人数达到1415138人。据说, 竞争最激烈的职位竞争比例已经达到了3861:1, 大有赶超去年科协驻欧洲办事处主任科员职位4224:1的趋势。同时, 竞争比例过千的职位已经由30个增加到了32个。“没想到会有一个旅的人和我竞争!”一位考生无奈的感叹道。其实, 套用一句流行的话说:“大学生实习, 不应该是学生一个人的问题;大学生实习, 也不应是学生一个人的战斗。”发达国家政府历来重视实习, 以立法和制定政策法规等形式为实习创造了良好的政策环境。英国政府在2009年就出台了一项“国家实习计划”, 为毕业生提供带薪实习机会。带薪实习能提高毕业生的技能和工作经验, 而且获得实习单位雇用的机会也会增加。与英国政府出台政策提供帮助不同, 美国广泛的设立就业指导中心。在大二阶段, 学生就业指导中心就鼓励学生参加各类实习。主要学校均有自己的实习项目。日本除了政府提供政策支持, 学校给予就业指导外, 根据本国情况, 还特别重视循序渐进、较为规范的实践动手能力的培养。大学的课程设置始终注意突出这一特点。例如, 三年级时, 老师给每位学生布置一个制造产品的题目, 让学生以小组为单位进行讨论, 形成一定意见后上机完成产品的图形设计, 然后向全班讲解自己的设计结果和理由。最后, 学生每人都要自己动手, 必须把题目中的产品制做出来且基本合格才算完成这一环节的训练。与其他国家不同, 德国没有单独促进大学生就业的刺激方案, 因为该国良好的分流教育制度、紧密的工学结合职业教育模式及合理的收入分配办法, 使大学生可以从容面对就业。在双轨制职业教育模式下, 受教育者在企业内是学徒, 在学校内是学生。企业通过参与职业教育获得了相对低廉的劳动力, 提高了企业的社会知名度和塑造了良好的企业形象;学生则通过在企业做学徒, 获得了直接的职业实践经验, 与用人单位建立了联系、明确了日后的职业方向, 同时赚取了相应的收入, 减少了自身经济压力。

量化考核目的是提高教学质量, 更准确, 更全面地反映教学效果的一种考核方法, 与其它考核方法相比、具有准确、直观、易考核的特点, 深受管理者的喜爱, 被各行业广泛采用, 并且收到良好的效果。在实习中是否也能采用量化考核的方法对学生进行考核, 改变以往仅凭“实习证明”来验证实习效果呢?日本的产品从汽车到家用电器充斥世界的主要市场并得到用户的好评, 这与它高度重视从业人员掌握较高水平的工作技能密切相关。日本大学教育的实习环节很注重实际效果, 除了让学生接受校内的实习教育外, 还要求每一位学生必须去校外的企业、科研院所或事业单位实习。校外实习不一定是全班的统一行动, 而是把实习的实效性放在第一位, 组织形式多样化。实习基地既有学校分派的, 也有学生自己联系并得到学校认可的。有的基地只有一个学生实习, 学生必须定期回校在本专业师生召开的汇报会上报告实习情况, 并提交经实习基地指导教师签字认可的书面材料。实习报告中一定要有学生根据现场实况提出问题并解决问题的内容描述。最后老师要根据实习报告分别对学生进行考核, 最后给出实习成绩。其实, 为避免实习流于形式, 上海海事大学不仅组织在海外建立暑期实习基地, 还与中远、中海、大庆油田、振华港机、上港集团等国内多家大型企事业单位“合作共建”, 大三学生可结合所学专业和就业趋向, 在这些“合作共建”单位中任选一个, 进行为期1月的实习。实习期间, 企业负责学生实习指导。同时, 对“相中”的学生, 可在年底举行的毕业生双向选择会中优先挑定签约。应该说, 上海海事大学的做法颇为值得探索和研究。但既然是实习, 实习人员就有必要如实的向学校提交实习报告和工作笔记等实习资料, 学校自然应当通过答辩或者专题座谈的形式检验学生的实习效果, 全方位的考核、评价实习人员固然是“用人单位”的权利, 但更是义务。

美国大学生抢实习 篇8

实习工作的火爆，我认为在一定程度上反映了高等教育的失败：如果学生凭着一纸文凭就可以找到入门工作，那么实习也就不会那么重要了。正因为企业不信任大学教育，认为学生即使毕业了也还不具有完成工作的基本技能，才会越来越看重在企业里的实际磨练。另一方面，一些工作其实并不需要大学文凭，但随着受高等教育的人越来越多，水涨船高，找工作的门槛越抬越高。

为了避免“毕业即失业”，美国大学生在校期间就开始积极寻找实习机会，特别是大三、大四的学生，利用长达3个月的假期到处打工。而且，不同的专业对实习有不同的要求，一些专业要求学生一定要在企业实习后才可以毕业。我所在的学校绝大多数专业不要求学生实习，但鼓励学生实习。当然实习必须和学生所学专业有关，如果学跳舞的到医院去做护理，那实习的工作经验不会得到学校的承认。经过实习单位同意，实习经验可以转换成学分，帮助学生早日毕业。不过，美国大学都是学分制，学生必须按照学分缴费，所以实习学分也得花钱买。即使是这样，学生还是很愿意用实习经验换学分。

在美国找工作，一样得认识人。对于大学生来说，入门级工作特别难找，因为学生还没有走出校园，人脉太浅。一些聪明的学生就利用行业会议的机会去结识职场中人。我的一名学生自掏近千美元参加全国大会，开会之余还到酒吧展开社交攻势。功夫不负有心人，会议后，她得到一家全球500强的大公司的实习机会。她决定最后一个学期的课不上了，先实习4个月再说。她的目标当然不仅仅是短期实习，而是建立更广泛的人际网，将来成功从实习生晋升为正式员工。她的经理的确很赏识她，她毕业后进入那家公司的可能性相当大。

美国一些大学，比如辛辛那提大学，有历史悠久的Co-op系统，就是学校有专人负责联系企业和推荐学生，这样就大大增加了学生实习的机会，企业也乐于和这些成熟的系统打交道。经过多次合作后，有些企业干脆长期到固定的学校招实习生，企业对学生质量有信心，实习生进入管理层后又回头来招校友，实现双赢。一些大公司如迪斯尼也有专门的实习生项目，招募大学生去他们的乐园工作整个学期（3个月），从角色扮演到餐厅侍者轮着工种做，实习生可以观察到迪斯尼乐园运作的方方面面。虽然和所学专业没有太大关系，但谁不是随着迪斯尼的电影长大的呢？这样的工作还是非常有吸引的。我的一位学生参加完实习后，就一门心思要毕业后去迪斯尼工作，干啥都在其次。

身为大学教授，经常有企业联系我，要求合作，美其名曰“让学生获得真实的客户经验”，说白了就是要学生帮他们做项目，低价甚至分文不花拿到一堆idea。学生虽然可能技能还不成熟，但想法的确很多很新。20世纪50年代，加州大学的一名学生在课堂上想出了本田摩托的广告创意，在老师的鼓励下发给了本田，成就了上世纪最成功的系列广告。这些想空手套白狼的企业一般都是刚刚起步的小企业。研究性的大学一般对于接受企业项目有底线，25万美元的项目费是起价，因为学生用学校的设备来做项目，学生还得交学费请老师带项目，学校、学生和老师都出钱出力了，企业怎么可以不掏钱白拿劳动成果呢？

至于实习生有没有薪金这个问题，一直存有争议。美国劳动法对于实习工作的工资没有硬性规定，因此，不少公司号称他们的实习工作给学生提供了宝贵的工作经验，就堂而皇之地不付实习生薪水。一些大机构更甚，如要到联合国的纽约市总部实习，不仅没有工资，而且必须自包食宿，在消费水平世界前茅的纽约，这意味着每个月至少2500美元的开销，而且他们明确指出，绝对不保证实习生可以转成正式工。不管怎样，我的学校不认可零薪水的实习工作，我们的理念是：实习生也付出了辛勤劳动，应该得到合理的报酬。实际上，近几年有好几起实习生起诉企业不发实习工资的案例，就是因为大家都认识到这种做法的不合理性，今后美国的劳动法可能会在这方面增加新的规定。

（作者系芝加哥哥伦比亚学院助理教授）

责任编辑：张蕾磊