大学生收入计划书范文

大学生收入计划书范文（精选4篇）

大学生收入计划书范文 篇1

鄂人[2006]18号

根据国家有关文件，结合我省实际，制定本实施意见。

一、实施范围

（一）本实施意见的实施范围，限于下列单位中2006年7月1日在册的正式工作人员。

教育、卫生、科学研究事业单位。

文化、艺术、体育、新闻、出版、广播电影电视事业单位。农业、林业、水利、水产、畜牧、兽医事业单位。交通、地质勘查、测绘、气象、地震事业单位。

社会保障、社会福利、检验检疫、环境保护、环境卫生、园林绿化、房地产管理、物资储备事业单位。

机关、团体附属独立核算的事业单位。

列入事业编制的各类学会、协会、基金会、监管机构。其他经机构编制部门批准的事业单位。

（二）经批准参照公务员法管理的事业单位、各类企业所属事业单位（有财政负担经费，按照事业单位管理的除外）和事业单位所属独立核算的企业，不列入这次事业单位收入分配制度改革范围。

（三）事业单位中集体所有制职工是否参照执行事业单位收入分配制度改革，由主管部门和单位决定。

二、岗位绩效工资制度的实施

（一）岗位工资的实施

1、专业技术人员。

专业技术人员按本人现聘用的专业技术岗位，执行相应的岗位工资标准。具体办法是：聘用在正高级专业技术岗位的人员，执行一至四级岗位工资标准，其中执行一级岗位工资标准的人员，需经人事部批准；聘用在副高级专业技术岗位的人员，执行五至七级岗位工资标准；聘用在中级专业技术岗位的人员，执行八至十级岗位工资标准；聘用在助理级专业技术岗位的人员，执行十一至十二级岗位工资标准；聘用在员级专业技术岗位的人员，执行十三级岗位工资标准（附表一）。在事业单位按国家有关规定设置专业技术岗位并完成岗位聘用前，专业技术人员岗位工资暂按以下办法执行：聘为正高级专业技术职务的人员，执行四级岗位工资标准；聘为副高级专业技术职务的人员，执行七级岗位工资标准；聘为中级专业技术职务的人员，执行十级岗位工资标准；聘为助理级专业技术职务的人员，执行十二级岗位工资标准；聘为员级专业技术职务的人员，执行十三级岗位工资标准。待完成规范的岗位设置并按规定核准后，专业技术人员再按明确的岗位等级执行相应的岗位工资标准。

2、管理人员。

管理人员按本人现聘用的岗位（任命的职务）执行相应的岗位工资标准。具体办法是：聘用在省级副职岗位的人员，执行二级职员岗位工资标准；聘用在厅级正职岗位的人员，执行三级职员岗位工资标准；聘用在厅级副职岗位的人员，执行四级职员岗位工资标准；聘用在处级正职岗位的人员，执行五级职员岗位工资标准；聘用在处级副职岗位的人员，执行六级职员岗位工资标准；聘用在科级正职岗位的人员，执行七级职员岗位工资标准；聘用在科级副职岗位的人员，执行八级职员岗位工资标准；聘用在科员岗位的人员，执行九级职员岗位工资标准；聘用在办事员岗位的人员，执行十级职员岗位工资标准（附表二）。

3、工人

工人按本人现聘用的岗位（技术等级或职务）执行相应的岗位工资标准。具体办法是：聘用在高级技师岗位的人员，执行技术工一级岗位工资标准；聘用在技师岗位的人员，执行技术工二级岗位工资标准；聘用在高级工岗位的人员，执行技术工三级岗位工资标准；聘用在中级工岗位的人员，执行技术工四级岗位工资标准；聘用在初级工岗位的人员，执行技术工五级岗位工资标准；聘用在普通工岗位的人员，执行普通工岗位工资标准（附表三）。国家制定事业单位岗位设置管理规定，对岗位总量、结构比例和最高岗位等级设置进行管理。各地区、各部门结合本地区、本部门实际制定实施意见。各事业单位根据国家规定和本地区、本部门的实施意见，按上级主管部门核定的岗位总量、结构比例和最高岗位等级具体实施。事业单位岗位设置管理规定人事部另行制定。

（二）薪级工资的实施。

工作人员按照本人套改年限、任职年限和所聘岗位，结合工作表现，套改相应的薪级工资（附表四至六）。任职年限，从聘用到现岗位当年起计算。套改年限和任职年限的计算截至2006年6月30日。

工作人员按现聘岗位套改的薪级工资，如低于按本人低一级岗位套改的薪级工资，可按低一级岗位进行套改，并将现聘岗位的任职年限与低一级岗位的任职年限合并计算。

工作人员由较高等级的岗位聘用到较低等级的岗位，这次套改可将原聘岗位与现聘岗位的任职年限合并计算。

工作人员按套改办法确定的薪级工资，低于相同学历新参加工作人员转正定级薪级工资的，执行相同学历新参加工作人员转正定级薪级工资标准。

（三）绩效工资的实施。

根据国家有关事业单位绩效工资分配政策和规定，结合我省实际，制定绩效工资分配的实施办法。

事业单位在上级主管部门核定的绩效工资总量内，按照规范的分配程序和要求，采取灵活多样的分配形式和办法，自主决定本单位绩效工资的分配。绩效工资分配应以工作人员的实绩和贡献为依据，合理拉开距离。

（四）津贴补贴的实施。完善艰苦边远地区津贴制度。建立科学合理的艰苦边远地区津贴实施范围和类别的评估指标体系，建立艰苦边远地区津贴水平正常增长机制和实施范围、类别动态调整机制。我省完善艰苦边远地区津贴的实施意见另行制定。

规范特殊岗位津贴补贴管理。对在事业单位苦、脏、累、险及其他特殊岗位的人员，实行特殊岗位津贴补贴。国家统一制定特殊岗位津贴补贴政策和规范管理办法，规定特殊岗位津贴补贴的项目、标准和实施范围，明确调整和新建特殊岗位津贴补贴的条件，建立动态管理机制。除国务院和国务院授权的人事部、财政部外，任何地区、部门和单位不得自行建立特殊岗位津贴补贴项目、扩大实施范围和提高标准。

三、工资分类管理的实施 对从事公益服务的事业单位，按照事业单位分类改革所确定的不同类型，实行不同的绩效工资管理办法。具体办法人事部、财政部另行制定。在国家事业单位新的分类办法和地区附加津贴制度出台前，经费来源主要由财政拨款的事业单位，绩效工资总量暂按工作人员上年度十二月份基本工资额度和规范后的津贴补贴核定；经费来源部分由财政支持和经费自理的事业单位，绩效工资总量可分别高出一定幅度。

事业单位绩效工资总量应结合单位公益目标任务完成情况和绩效考核结合核定。对公益目标任务完成好、考核优秀的事业单位，适当增加绩效工资总量；对公益目标任务完成不好、考核较差的事业单位，相应核减绩效工资总量。对知识技术密集、高层次人才集中的事业单位，核定绩效工资总量时可给于适当倾斜。

四、加强收入分配宏观管理

（一）建立工资分级管理体制。

国家主要负责制定事业单位收入分配制度、政策和工资标准，对各类事业单位的收入分配进行政策指导和宏观管理，合理调控地区间、部门间事业单位的收入水平；各地区、各部门主要负责贯彻落实事业单位收入分配政策并组织实施，调控本地区、本部门事业单位收入水平，加强对事业单位收入分配的监督管理。

（二）完善收入分配调控政策。

国家制定事业单位绩效工资分配的指导意见和工作人员兼职兼新管理办法，完善事业单位收入中可用于工作人员收入分配的资金管理政策，将工作人员的工资收入纳入国家调控范围，规范收入分配秩序。

（三）加强工资收入支付管理。

事业单位应当按照《行政事业单位工资和津贴补贴有关会计核算办法》规定，设立专门账簿进行核算管理。事业单位发放给工作人员的收入一律纳入专门账簿核算，不得帐外列支。事业单位要建立工作人员个人工资银行帐户，工资支付应以银行卡的形式发放，原则上不得发放现金。

（四）严肃收入分配纪律。新的收入分配制度入轨后，各地区、各部门和各事业单位要严格执行国家的政策规定，一律不得在国家收入分配政策以及工资列支渠道之外，直接或变相发放津贴、补贴和奖金。各地、各有关部门要按各自的管理权限和职能，加强对事业单位收入分配政策执行情况的监督检查，综合运用法律、经济和行政等手段，加大对违反政策行为的查处力度，坚决杜绝政出多门、资金渠道混乱的现象，维护收入分配政策的严肃性。

五、正常调整工资

（一）正常增加薪级工资。

从2006年7月1日起，年度考核结果为合格及以上等次的工作人员，每年增加一级薪级工资，并从第二年的1月起执行。

（二）岗位变动人员工资调整办法。工作人员岗位变动后，从变动的下月起执行新聘岗位的工资标准。岗位工资按新聘岗位确定，薪级工资按以下办法确定： 由较低等级的岗位聘用到较高等级的岗位，原薪级工资低于新聘岗位起点薪级工资的，执行新聘岗位起点薪级工资，第二年不再正常增加薪级工资；原薪级工资达到新聘岗位起点薪级工资的，薪级工资不变。

由较高等级的岗位调整到较低等级的岗位，薪级工资不变。

在专业技术岗位、管理岗位、技术工岗位和普通工岗位之间变动的，薪级工资按新聘岗位比照同等条件人员重新确定。

（三）调整基本工资标准。

国家根据经济发展、财政状况、企业相当人员工资水平和物价变动等因素，适时调整事业单位工作人员的基本工资标准。基本工资标准的调整由国家统一部署，具体方案由人事部、财政部拟定，报国务院批准后实施。

（四）调整津贴补贴标准。

国家根据经济发展和财力增长及调控地区工资收入差距的需要，适时调整艰苦边远地区津贴标准；根据财政状况和对特殊岗位的倾斜政策，适时调整特殊岗位津贴补贴标准。

六、高层次人才和单位主要领导分配激励约束机制

（一）高层次人才分配激励措施。

1、中国科学院院士、中国工程院院士以及为国家做出重大贡献的一流人才，经批准，执行专业技术一级岗位工资标准。

2、对有突出贡献的专家、学者和技术人员，继续实行政府特殊津贴。

3、对承担国家重大科研项目和工程建设项目等为我国经济建设和社会发展做出重要贡献的优秀人才，给予不同程度的一次性奖励。具体办法国家另行制定。

4、对基础研究、战略高技术研究和重要公益领域的事业单位高层次人才，逐步建立特殊津贴制度。对重要人才建立国家投保制度。具体办法国家另行制定。

5、对部分紧缺或者急需引进的高层次人才，经批准可实行协议工资、项目工资等灵活多样的分配办法。具体办法国家另行制定。

（二）事业单位主要领导收入分配激励约束机制。国家对事业单位主要领导收入分配制定指导意见，选择有条件的事业单位进行试点，探索建立单位主要领导收入分配激励约束机制。政府人事、财政等部门制定事业单位主要领导的收入分配办法，结合考核合理确定其收入水平，使事业单位主要领导的收入与单位的社会经济效益及长远发展相联系，规范事业单位主要领导的收入分配，并加强监督管理。在试点的基础上，不断完善事业单位主要领导收入分配激励约束机制。

七、新聘用人员工资待遇

（一）新参加工作的各类学校毕业生见习期工资标准分别为：初中毕业生570元，高中、中专毕业生590元，大学专科毕业生655元，大学本科毕业生685元，获得双学士学位的大学本科毕业生（含学制为六年以上的大学本科毕业生）、研究生班毕业和未获得硕士学位的研究生710元。见习期工资执行期满后，上述人员按所聘专业技术岗位或管理岗位执行相应的岗位工资标准，薪级工资按以下办法确定：初中毕业生执行1级薪级工资标准，高中、中专毕业生执行2级薪级工资标准，大学专科毕业生执行5级薪级工资标准，大学本科毕业生执行7级薪级工资标准，获得双学士学位的大学本科毕业生（含学制为六年以上的大学本科毕业生）、研究生班毕业和未获得硕士学位的研究生执行9级薪级工资标准。

获得硕士学位的研究生初期工资标准为770元，获得博士学位的研究生初期工资标准为845元。明确岗位后，按所聘专业技术岗位或管理岗位执行相应的岗位工资标准，薪级工资分别执行11级和14级薪级工资标准。到实施艰苦边远地区津贴的县（市、区）和国家扶贫开发工作重点县工作的大中专及以上毕业生，可提前转正定级；转正定级时，薪级工资高定一至两级。

（二）新参加工作工人，实行学徒期、熟练期制度，学徒期为两年，熟练期为半年。

技术工人学徒期工资：初中及以下毕业生第一年每月570元，第二年每月590元；中专、高中毕业生第一年每月590元，第二年每月610元；大专及以上毕业生，第一年每月610元，第二年每月640元。学徒期工资执行期满，按照所聘岗位执行相应的岗位工资，薪级工资按以下办法确定：初中及以下毕业生执行2级薪级工资标准，高中、中专毕业生执行3级薪级工资标准，大专及以上毕业生执行6级薪级工资标准。

普通工人熟练期工资待遇，初中及以下毕业生每月570元，中专、高中毕业生每月590元，大专及以上毕业生每月610元。熟练期工资执行期满，执行普工岗位的岗位工资，薪级工资按以下办法确定：初中及以下毕业生执行1级薪级工资标准，高中、中专毕业生执行3级薪级工资标准，大专及以上毕业生执行5级薪级工资标准。

（三）其他新聘用人员，已明确岗位的，岗位工资按所聘岗位确定，薪级工资比照同等条件人员确定；未明确岗位的，由所在单位根据实际情况，确定其工资待遇。

八、相关政策

（一）中小学教师、护士的岗位工资和薪级工资标准提高10%。

（二）军队专业干部按本人现聘岗位（职务）套改岗位工资和薪级工资。如现聘岗位低于转业时军队原职务的，根据其现执行工资待遇对应的岗位套改工资。

（三）套改增资计算。

这次收入分配制度改革后，不同类型事业单位执行统一的基本工资政策和标准。工资套改时，对原差额拨款和自收自支事业单位，其原工资构成中津贴所占比例统一按30%计算；原津贴比例按国家规定高出30%的部分，套改后按绝对额纳入单位绩效工资总量，并暂按原来的分配办法继续发放，今后按单位绩效工资的分配办法执行。这些单位的增资水平按下列公式计算：（岗位工资+薪级工资）-（改革前职务工资+工资构成中占30%的津贴）；这些单位工作人员的基本工资增资额按下列公式计算：（岗位工资+薪级工资）-（改革前职务工资+按实际工资构成比例计算的津贴），工资收入需加上改革后纳入绩效工资中继续发放的部分。

对部分特殊岗位工作人员，其改革前工资构成比例提高部分，套改后暂按绝对额予以保留，今后逐步纳入特殊岗位津贴补贴。这些单位和工作人员的增资水平按下列公式计算：（岗位工资+薪级工资）-（改革前职务工资+工资构成中占30%的津贴）。

（四）经批准提前离岗人员、缓签聘用合同人员及其他未聘人员，参加这次事业单位收入分配制度改革，按提前离岗或未聘前所在岗位（职务）套改工资，并由单位予以记载，其待遇仍按现行有关规定执行。

（五）有关聘用岗位（职务）确定。

试行人员聘用制后岗位变动人员，按新聘岗位套改工资。其中，根据人事部国人部发[2004]63号文有关规定执行原聘职务（岗位）工资待遇的人员，可按原工资待遇对应的岗位套改工资。聘用在专业技术岗位或管理岗位的工人，按所聘岗位套改工资。工作人员原则上不得同时在两类岗位上任职，因行业特点确需兼任的，须按人事管理权限审批，由批准的部门或单位明确其主要任职岗位，并按主要任职岗位确定工资。

（六）从国家机关、企业调入事业单位的人员，根据所聘岗位，结合本人实际情况，比照同等条件人员确定薪级工资。

（七）这次工资收入分配制度改革后，国家规定的浮动及固定工资政策继续执行。在工资套改时，已经按国发[1983]68号、国发[1983]74号、国办发[1983]40号、国发[1984]77号、劳人薪[1985]41号、劳人薪[1986]100号、劳人薪[1986]105号、人薪函[1992]7号等文件规定高定工资档次的人员可高套薪级工资，但最多不超过两个薪级。

（八）被授予全国劳动模范、全国先进工作者和省部级劳动模范、省部级先进工作者等荣誉称号，且1993年工资制度改革以来按国家规定高定了工资档次的人员，仍保持荣誉的，薪级工资可分别高套两级和一级。因同一事迹获得多个荣誉称号的，按最高的荣誉称号高套工资。

（九）由人事部和省政府选拔的有突出贡献的中青年科学、技术、管理专家，这次工资套改时，原高定一个职务工资档次的，薪级工资高套一级；原高定两个职务工资档次的，薪级工资高套两级。

（十）退役运动员套改工资。（略）

（十一）博士后研究人员工资待遇。（略）

（十二）受行政处分、行政刑事处罚人员套改工资。

1993年工资制度改革以来，受过行政处分、行政、刑事处罚人员，按现聘岗位（职务）套改岗位工资，薪级工资适当低定：受过降职、撤职处分的专业技术人员和管理人员，低定一至两级；受过开除留用察看处分的人员，低定三级；被劳动教养、管制、拘役、有期徒刑的人员，处罚期满被事业单位聘用后，岗位工资按现聘岗位确定，被劳动教养过的人员薪级工资低定两级；其他人员低定四级。上述人员如套改的薪级工资低于所聘岗位起点薪级工资的，执行起点薪级工资。正在接受立案、停职审查或正在被羁押、被拘役的人员，暂缓套改工资，待审查结束后作出结论或处罚期满后，再按有关规定办理。

九、具体问题处理意见

（一）套改年限的计算。

1、套改年限，是指工作年限与不计算工龄的在校学习时间合并计算的年限，其中须扣除1993年以来除见习（学徒、熟练）期外年度考核不计考核等次或不合格的年限。不计算工龄的在校学习时间，是指在国家承认学历的全日制大专以上院校未计算为工龄的学习时间（只适用于这次分配制度改革，不涉及工龄计算问题）。在校学习的时间以国家规定的学制为依据，如短于国家规定学制，按实际学习年限计算；如长于国家规定学制，按国家规定学制计算。

2、计算套改年限时的工作年限，是指从本人工作当年起根据实际工作时间按年度累加计算至2006年的年限（只适用这次工资制度改革）。例如：1996年参加工作的人员，如实际工作时间没有间断，截至2006年的工作年限为11年。

3、折算的工龄不计算为套改年限。

4、出国（境）留学并在国（境）外取得国家教育（略）。

5、从国有企业调入的人员，在原企业工作时间一般可计算为套改年限。但受到过行政记过或党内严重警告及以上处分的人员，应按处分期扣减套改年限，其中处分期不足一年的按一年计算。

6、受过行政或刑事处罚的人员，其行政或刑事处罚期间已明确为不计算工龄的，亦不计算套改年限。

（二）任职年限的计算。

1、工作人员工资套改时的任职年限，是指从正式聘用到现岗位当年起根据实际聘任时间按年度累加计算至2006年的年限（只适用这次工资制度改革）。例如，1996年聘用的人员，如实际聘任时间没有间断，截至2006年的任职年限为11年。

2、工作人员受聘到十级职员岗位的任职年限，从执行办事员工资待遇的当年起计算；受聘到九级职员岗位的任职年限，从执行科员工资待遇的当年起计算；受聘到十三级专业技术岗位的任职年限，从执行员级工资待遇的当年起计算；受聘到技术工五级岗位的任职年限，从执行初级工工资待遇的当年起计算。

3、工作人员在相同等级岗位的聘任年限可合并计算。例如，高校讲师到研究所机构被聘为助理研究员，其讲师与助理研究员的聘任年限可合并计算。

（三）工资关系未转入现所在工作单位的人员，须将工资关系转入后，再套改工资。

十、组织实施

（一）组织领导。这次事业单位收入分配制度改革，在省委、省政府领导下进行。省直各部门所属事业单位的收入分配制度改革工作由省人事厅、财政厅组织实施；市（州）县属事业单位收入分配制度改革工作，在各地人民政府统一领导下，由人事、财政部门组织实施。

（二）工资套改方案审批。省直部门所属各事业单位及中央在鄂事业单位的工资套改方案，经主管部门审核后，报省人事厅、财政厅审批。地方事业单位工资套改方案的审批，由各市州决定。

大学生收入计划书范文 篇2

在日新月异的现代社会中，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，从而使企业获得融资。我敢肯定，大部分人对拟定创业计划书都很头疼，下面是小编为大家整理的音乐大学生创新创业计划书（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

音乐大学生创新创业计划书1

一、项目介绍

1、项目名称：

小音乐作坊

2、经营范围：

儿童唱歌、娱乐、联谊

项目概述：

项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐。

市场分析：

目前合肥市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的`。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KTV，为儿童提供一个自己的娱乐场所。

3、市场竞争与前景：

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。社会化分工越来越详细，单从医院这方面来说，已经从男科妇科进而演化到各个极细小的科目。所以在众多娱乐场所纷繁冗杂的形式下，儿童KTV的创办，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化经营方针，就一定能成功。

二、结构及面积

a、8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米。

b、大厅约70平米。

c、剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所。

三、成本预算

1、薪资预算

说明：员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致。

2、投资规划

说明：儿童KTV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：

（1）场地按地段估计市价，支付地租。

（2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢。

（3）音响设备配套实施，一体化进行。

（4）在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食。

3、经营成本预算

说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。

（1）总投资9万元。

（2）大厅及包厢装潢预计在3万元。如何赚钱。音响等设备预计在3余万：8个包厢*2500=2万，剩余1万元用在大厅舞台设备。

（3）2万元用于支付房租。

（4）剩余1万元用于资金储备，应付突发事件。

四、盈亏分析

1、收费标准

a、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整顿时间。

b、我们在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。

c、大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。

d、实行会员制度，奖励办法以送时间段为主。

2、经营策划：

（1）场所定位：

a、选择交通便利的场所。

b、场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区。

c、场所的面积约200m。

（2）设定经营场所：

a、经营策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。

b、营销手段：

1）熟人推荐：利用熟人介绍。

2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。

3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。

5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站。

6）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

7）人员推销：直接推销。

8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。

3、经营计划

a、KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。

b、以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。

c、做好前期的宣传工作，确保宣传力度

d、积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。

4、全年毛收入（理想状态）

a、一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额预计在2万元左右。

b、KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在1万元左右。

c、全年总营业额，毛收入可达40万元

5、全年开支

a、员工预计8人，每人每月约800元，全年7.6万元左右

b、设备维护预算约1万元左右

c、房租2万左右

d、各项税收和增值预计1万元左右

e、全年开支在12万以内

6、全年净收入至少在25万元

五、未来发展形式

1、可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心理素质有很大的锻炼。

2、与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动。

六、策划总结

这只是我们的一次大胆尝试，其中带有很多的理想色彩，由于时间的限制，制作的也很粗糙，但这个策划题目具有很大的可行性，只是在实施过程中稍显困难，但一旦发展起来将是世界创业实验室一股很庞大的势力。此次策划的关键在于如何把这样的文化娱乐氛围让家长接受，我们该如何打造一个纯真的年代氛围，让那些肮脏、淫x的过于成人化东西远离儿童时代，让他们在成长的过程中留下一段属于自己的记忆。

音乐大学生创新创业计划书2

团队介绍

公司团队由天津师范大学九名03级本科生组成，分别来自于网络广告与网络营销、网络信息管理等七个专业，团队与本项目具备相关专业背景。公司结构合理，团队成员团结，具备创新能力。并且成员都具有一定工作经验。

负责人简历

赵纯，男，22岁。现就读于天津师范大学网络广告与网络营销专业。建立壹曲数码音乐网。曾在北京中煌文化艺术传播有限责任公司任市场部经理，服务客户：中国网通，中国长城干红，palzileri，财富公馆，星美国际。

项目简介

项目背景：当前互联网产业发展非常地迅猛，已经成为信息交流和信息传递的一个重要的平台，中国的上网人数已经超过了1.23亿人，宽带及专线接入用户超过了1亿人，网络的版权问题显得尤为突出。

获奖情况：天津市第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖。

行业背景：全国在线音乐市场大幅成长，市场规模从2003年的的0.8亿美元增长到2004年的3.3亿美元，年增长率达298%，2007年预计超过30亿美元，2008年在线音乐销售值可达46.5亿美元。

根据iResearch的研究发现，我国数字音乐市场正处于发展期初期，增长迅速，市场潜力巨大。数字音乐经过三年的飞速发展，已经确立了它在数字娱乐中的重要地位。

在中国，盗版严重影响着在线音乐市场的发展，但是，随着近年来，政策监管力度加大，产业链中各个商家间，越趋合理有效的利益分配模式的产生都将对中国的在线音乐市场产生积极的影响。预计到2010年市场规模超过18亿，增长率超过100%。

竞争优势：在正版音乐市场上具有竞争力的公司主要有两家，消息:分别是国内市场的爱国者音乐网和国际市场的苹果音乐商店。我们发现爱国者数码音乐网正在翻版苹果数码音乐网，爱国者定位于为硬件服务，也就是为拥有爱国者mp3播放器的用户提供服务，因此，用户群有限。而苹果音乐商店主要的市场集中在欧美，暂无进入中国正版音乐市场的计划。

市场前景：正版音乐下载网站这一行业无论是在国际还是国内市场都处于起步阶段，国际上较早进入到正版音乐市场并具有一定规模的苹果音乐商店也只成立两年时间。但其每年的收益超过1亿美元。

中国数字音乐市场规模从2003年的7.7亿增长到2004年16.2亿，增长幅度达112%。随着数字音乐市场发展的规范以及新技术对市场的促进（如3G的应用），预计2005年至2008年中国数字音乐市场规模复合增长率为47.4%，2008年将有望突破76.4亿元。

投资分析：1～3年是公司的发展扩张时期，第4年进入公司的正常运营稳定期。我们正在寻找3000万元的风险投资以用于公司首年的基础设施建设和市场的拓展。第二年，我们还需要增加2000万元的资金，以帮助我们进入二期建设以及资金的顺利流转。两期总计5000万元，投资回报期3年，公司将有能力进行投资回报，经过4年的发展壮大，公司将有能力进行投资回报，（本项目计划将于20XX年回报4962万元，20XX年回报24362万元，20XX年末回报84089万元，总计11亿3千4百万元）。

音乐大学生创新创业计划书3

蓝秋音乐酒吧的企业经营理念：优雅的音乐，舒适的环境，来自港台、外地驻渝以及本土高端人士和知性美女出没的地方。来到蓝秋代表着是一种品味、身份、优雅、高端的象征。

一、围绕着这个商业定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潜意识或者主观意识上都愿意来到这个蓝秋。因为在重庆或者在全国任何地方，做酒吧行业的，如果你能拿美女(特别是知性美女)来做文章，那么成功的概率会很高。

二、如何来植入企业独特的文化：商业模式是可以复制的，但企业独有的文化是不能复制的，首先你的产品出自哪里，也就是你的`股东结构和运营团队是来自哪里，它给客群心里所产生感觉是不一样，通俗的比喻就是这瓶红酒我在这里就是值这个价位。(例如满记甜品，来自香港，尽管价位和分量不是很足，但在客群心里会觉得，就是这么贵，因为来自香港的知名品牌)。

三、做有品味的音乐酒吧：你的投资方和运营团队是非常关键，这会给很多人产生臆想，股东和运营来自香港，给人的感觉和联想肯定是不一样的。包括将来进一步的发展连锁经营，来自香港的品牌一定会促进品牌的发展和培育。设想：如果股东结构和运营团队是来自其它地方或者是本土人士创办的，影响力和传播力会比较低，这对将来连锁发展以及加盟会有很大的障碍。你要突出是不止是音乐、环境，还要突出你的服务，而来自香港的服务理念一直都得到很多人的认同，他们专业、敬业、负责。

四、找到合适的香港运营团队参与管理之后，再注册一家合资品牌企业，为将来连锁发展做准备，其中包括网站推荐、建设、以及注册商标等相关的品牌运营，都非常关键，所以取名时一定能够易懂好记，蓝秋只是暂定名。

A：蓝秋音乐酒吧目标客户群体的营销方案

对于一些目标消费客户来讲，在这个地方，是否可以满足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?来这里会是怎样的人呢?

1、对于知性美女来说：吸引她们来到这里的是，这个地方投资方和运营方都是来自香港，也听说在这里的出现人都是一些成功的香港投资人士和外地在渝发展的成功人士以及本土高端的人士，这里有不定期的高端单身派对，这里的音乐和环境服务都是一流的，既然要出去玩，那就到这个地方去看看，说不定可以在这里认识一些商界高端的朋友呢?无论是潜意识的还是主观意识都要让她们有这样想法。把这部分人培养成蓝秋的粉丝。

2、对于真正的高端人士和伪高端：首先这些人(男人)的年纪应在35岁以上，有一定的社会经验和社会阅历并有一定的消费能力，他们追求的是一种思想上或者视觉上的暧昧，因为这种暧昧会让他们得到完全放松，来到蓝秋甚至荷尔蒙的浓度也会得到提升。这样无论是视觉上、精神上都会获取很大的满足感。也就是所谓的心理潜艳遇。他们大部分人不喜欢很闹的地方，喜欢有点背景音乐又舒服和安静的地方，不喜欢很野蛮的女孩，喜欢知性的女孩，喜欢有质感的女孩;吸引这些人的焦点就在这里，一定要通过各种渠道让这群高端人士知道，这家爵士音乐吧经常会出现以上这些类型的女孩，在这个地方不止优雅的音乐、高雅的环境还会有潜艳遇。

3、对于处在某个特殊阶段并有一定消费能力的特殊群体：这个地方是否可以让我得到放松和获取短暂的安慰呢?这里所谓的特殊阶段是指，一个人在失意和失落的那个时段。所谓有一定消费能力的特殊群体，我们希望是那些高级金领或者是怨妇和优质单身剩男剩女以及处在情感迷茫阶段的人。因为这部分人如果营销好啦，就会有病毒式传播。《病毒式传播利用的是用户口碑传播的原理，可以像病毒一样迅速蔓延，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用》这些人会来的动机就是我们的主题特色、音乐、口碑、环境、交通。

B：其它一些营销创意卖点：

1、蓝秋音乐酒吧的鲜花：每天在蓝秋音乐酒吧的任何地方都可以看到鲜花，特别是包房的鲜花一直都含苞欲放。

2、蓝秋音乐酒吧的洗手间：看一家企业的洗手间就知道这家企业是怎么样的企业所以蓝秋的洗手间要特别重视，它卖点除了干净、芬香之外，怎么样才能让人流连忘怀，因为，这里可能是最好的搭讪地方，这里有可能偶遇我的梦中情人和潜艳遇。

3、蓝秋音乐酒吧的VIP包房：它的特色就是会展现出你的身份、品味。在充满芬香弥漫的VIP包房里，你想私密的时候就可以私密，你想展示自己的时候就可以展示，喝着红酒抽着雪茄看着窗外的美女。(玻璃窗户直接可以看出去和看进来)

4、蓝秋音乐酒吧的外场特色：高档的海鲜烧烤和来自德国的黑啤。这也绝对是一个展示的地方。

5、蓝秋音乐酒吧不定期的单身高端小型派对：这种派对要有一定的私密和高端性，采取报名和门票销售的方式。无论男女均需买票，对于持有VIP钻石卡的会员可以免票。营业照常。

6、蓝秋音乐酒吧的VIP卡销售：

(1)买银卡5000元送1000元，75%折扣。

(2)买金卡10000元送3000元，约77%折扣。

(3)买白金卡2万元送8000元，约71%的折扣。

(4)买钻石卡5万元送25000元，约66%的折扣。

7、蓝秋音乐酒吧的官方微博和网站：通过官方微博和网站来宣传爵士酒吧的概念和理念，培养一些忠实的粉丝。

8、蓝秋音乐酒吧的定位：周一周二的主题小提琴，周三周四萨克斯，周五和周六爵士乐队和歌手演唱，周日高端派对和不定期的舞蹈表演。

9、不定期邀请符合蓝秋音乐酒吧定位的一些港台以及内地明星来演出，尽接待一些来渝的高端人士。

10、和新闻媒体保持良好的合作关系。

音乐大学生创新创业计划书4

一、项目概况：

位于台州市路桥区桐屿街道岙后村，利用当地自然环境与现有利的设施开办“八分地公社”生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇去享受农村生活，开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等一系列生态休闲活动，为台州人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。

二、项目市场评估：

市场需求分析：

工作竞争、生活压力的日益加剧，享受生活、热爱自然意识的不断提升，越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚，主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来台州的游客及商务人士等

竞争对手分析：

目前台州主要集中在黄、椒、路三区外面几个县、市开发的一些农家乐项目，多以鲜果种植、采摘为配套，均有一定的季节性要求。它们虽说各有特色，但大多并没有开发形成规模，面对整个台州庞大的市场需求总量，供应显得明显不足。并且跟旅游没有直接连接，互动。

三、项目岗位描述和数量：

组织青年创业人员合伙创业或雇佣当地农民及当地领导干部经营，设总负责1人、业务开发4-5人、农家乐项目运营5-6人

四、项目开办资金预算：

1、投资总额：10万元

2、资金使用：

开办费用：1万元（前期协调、开业筹备、办理证照、广告宣传等）

固定投入：9万元（改造景观、房屋修整、游乐器材等）

流动资金：1万元

3、资金来源：自筹或个人合伙入股，不足部分可申请小额创业贷款

投资回报周期：10-20个月

五、项目的财务分析与测算：

销售收入预测：

1、以每月接待xxx人，日均消费额xx元，人均停留时间1天计算：xx人X100元/天=10万元

2、八分地开心农场初步3亩、分割成30块x5x300一年（租赁费）=

3、其他收益

成本分析：以每月接待含餐费、住宿、水电、游玩等）

工作人员人均工资：

通信、交通、公关、宣传广告费用

利润分析：xxx

六、创业者应具备的基本条件：

具有创新意识、团队合作与创业精神，身体健康、能吃苦、热爱大自然。同时，具有一定的经济基础条件和经营管理能力。

七、项目扶持政策与措施：

项目设计方会提供一整套完整的经营思路与策划方案，提供技术支持与服务。创业方可以申请领取<再就业优惠证>，享受国家有关减免税费政策；聘用员工中部分人员可获得政府给予的岗位与社保补贴；免费享受社会中介机构提供的创业培训与跟踪辅导服务；优先获得小额创业贷款担保支持。

八、项目评估意见：

该项目市场潜力和生存空间巨大，到农村去休闲正在成为一种时尚的旅游项目。目前在中国南方和北方很是流行，在全国有些城市做的非常成功。

农家乐项目是一个相对投入不是很大，风险比较小的服务型创业项目，其成败的关键在于抓住现有的市场机会，迅速整合各方资源来加以实施。能有多大成功则主要看操作人员运作项目及后续服务的能力。

九、项目风险及对策建议：

1、市场风险：同类产品的市场价格竞争（恶性竞争）、品牌竞争等等因素会影响和制约项目的预期经营目标。创业者应不断加强创新，持续保持竞争优势。

2、管理风险：项目的品质控制、管理质量、服务态度、经营方式也是主要风险因素。创业者要不断加强学习，提升自身的生存管理能力。

3、环境风险：客流量、消费习惯、消费需求以及技术发展的变数等周围环境的变化也是影响项目经营的因素。创业者要学会不断的观察、调整、适应。

如果尚未做好独立承担创业风险的心理和物质准备，建议大家先参加相关创业培训，从而提高创业经营与管理风险的能力。

十、附件（项目持有人相关资质文件）：

（天空音乐农场）活动及旅游项目：

八分地开心农场、八分地有机猪养植、八分地农家小院、八分地农家果园、八分地散养区

八分地烧烤长廊、八分地垂钓区、八分地打猎区、八分地农家小铺、探幽等

风景点：樟树林，造景：水车小桥正大门茅草亭，小河等

拓展其他项目：辟谷养生馆、薰衣草庄园等未来发展成台州爱情主题农庄

个人建议：

一，首先建立执行团队，设立总负责人一名。

执行团队分---营销团队、管理团队

营销团队：营销总监一名、营销人员若干名

管理团队：管理总监一名、管理人员若干名（按项目配套发展增加）

二，组织资金

如何组织资金是非常关键，个人考虑是社员+参股=逐步投资，先八分地5亩为尝试性的操作，然后每个项目的操作做到细化，落实到人。

三，组织初步合作框架，利用青年创业就业协会增加人脉资源，发挥团队协作意识。

四，同村的协调与合作需要明确保证，并且经当地政府支持才能做得长久，在土地租赁方面给于支持与优惠。并且跟村建立长期合作发展的战略方针。

五，设立管理委员会，每月召开工作会议，回报每月的工作进度跟接下的工作目标。

音乐大学生创新创业计划书5

一、计划书概述

1、在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

2、已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

3、已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

4、临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。

二、维修方面

1、本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。

2、外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。

3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。

三、演艺方面

1、露天宣传 与各大商场商铺合作，做不同规模的演出

2、企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣

4店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养

四、音乐录制与剪辑方面

1、学生 低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念

2、学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传

3、业余爱好者 主要盈利项目，制作专业唱片

4、礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

乐器成本来自三个方面：

1、进货成本;

2、物流成本(单只平均10-15元);

3、日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。

1、销售商品正规渠道进货，价格低廉

2、强大的售后服务支撑

3、定期开展活动维护客户

4、与学校社团合作

第四部分 行业及市场情况

行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。

竞争对手的主要优势：

1、本金大，货品种类多;

2、起步早，市场知名度高;

3、进货渠道丰富，进货价格低廉。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、国家政策支持;

2、思路灵活，紧跟市场潮流;

3、经营模式系统多样。

二、企业概括

公司法律形式：

个体工商户

主要经营范围：

音乐培训

企业类型：

演出机构

三、经营理念

目标市场

1、在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

2、已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

3、已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

4、临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。

行业市场分析： 行业情况：目前乐器销售培训市场并不十分成熟，就学院附近的音乐培训机构目前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及音乐制作与剪辑，三者可以互相促进共同发展。

市场容量变化趋势：

随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。

竞争对手的主要优势

1、地理位置优越，位于9区且靠近广场。

2、创办时间早，于2013年3月份开业。

竞争对手的主要劣势

1、人员不专业，音乐基本知识不足。

2、商品不充足，乐器之类的不足。

3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出

本工作室相对于竞争对手的主要优势

1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。

1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平。

2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。

3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。

4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。

5、强大的售后服务支撑。

6、定期开展活动维护客户。

7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫校。

本工作室相对于竞争对手的主要劣势

1、起步晚1、2、宣传力度小 客户少 六、市场营销计划

一、选址

(1)选址细节：交通便利 靠近学校

(2)选择该地址的主要原因：

1、交通便利 100米内有公交车站 周围交通环境良好 停车方便;

2、人流量大 日均人流量3000人左右;

3、三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路，在校学生就是庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富;

4、房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格经济划算;

5、得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。

二、营销策略

分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧

1、吉他销售

在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。促销推广办法：

(1)买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元

(2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。

(3)、推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。

2、教材翻译

(1)、中文版音乐书籍

(2)、古典吉他制作

(3)民谣吉他制作书籍

(4)、电吉他制作书籍

(5)、维修等专项书籍

(6、)效果器及音箱书籍

(7)、其他乐器制作书籍

(8)、吉他历史类

3、店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导，教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元，支付教师授课费2000元。月均盈利5000元

速成班课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次一个课时。分为指法练习基础乐理知识介绍 音阶练习识谱练习和声认识 技巧强化等 安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，童年(罗大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等经典曲目包涵其中。

并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支。

全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来

临时学员的培训： 抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等

4、演绎传媒

演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。

1、承办商业演出 大型商场开业，年庆，店庆 企业联欢 婚庆等

2、学校巡回演出

3、店内聚会演出

4、社区演出 工疗站等义演

5、编排红歌，与各大主流媒体合作演出

6、公园、社区消夏晚

5、音乐制作与剪辑

这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。

1、制作单曲作为礼物以及个人留念

2、学校大型集体活动跟拍

3、毕业季班集体留念视频制作

大学生收入计划书范文 篇3

一、加强公寓管理

（一）完善组织：

1、任命学生自律委员会主任和副主任。

2、公寓党支部挂牌开展工作。

3、拟召开辅导员会议，指导开展工作。

（二）建立辅导员检查登记制度，加强辅导员的管理。

（三）协调相关部门给辅导员安装电话，配置办公用品（工作笔记本、笔、稿纸）。

二、加强课间操的管理

（一）下发文件，进一步明确课间操的重要性、时间、场地。

（二）做好课间操的检查评比。

三、统计未上课的学生（已交费），上报处理意见。

四、统计在校外租房的学生人数及具体情况。

五、检查学生早晚自习及班主任的跟班情况。

六、建议建立学生应急基金。

大学生收入计划书范文 篇4

时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候开始写计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编整理的大学生学习计划4篇，欢迎阅读与收藏。

大学生学习计划 篇1

一、通过电脑一级考试

对于电脑一级考试，我还是比较有信心的。虽然电脑水平不高，但一些基础的东西还是可以的。所以我准备把学校发的基础题看一下，上机操作几遍，熟悉一下操作平台就差不多了。

二、体能锻炼

在我们警校体能的要求非常高，体能的分数在总成绩里也占了很大的比例。这是一个不容忽视的环节。春天到了，正是锻炼身体的好时机。一定要抓住这个时机，多去操场跑跑跳跳，活动筋骨、强健体魄。

三、社团活动

上学期我加入了“心桥手语社”，这学期手语社会组织考“手语初级证书”。学手语，是我很早以前就有的梦想，如今梦想得以实现，我倍加珍惜。手语对我们以后的公安工作也有很大的帮助，有利于我们和聋哑人交流，方便工作地开展。

大学生学习计划 篇2

我大四的目标是：能完成我所有的大学四年的目标，能顺利地完成我的学业，能成为一名优秀的大学毕业生，能够有一个明确的努力追求的人生目标，能找到一份理想的工作。

我所有这些目标都必须在计划时间里完成，我决不能因为主观或者客观原因而不实施我的计划或者放弃目标。所以，计划要求自己必须要有坚强努力的奋斗之情和积极向上的健康自主之心。为了实现我的总目标，能让自己毕业后能有能力在企事业单位或者学校工作，能让自己成为一名艺术家，我还为我分阶段要实现的目标制定了具体的目标计划和时间安排。

那就是要求自己每学期开始制定一个具体的学期计划和每学期期末制定一个详细的`学期总结，这分别制定出的计划和总结书应有规律有组织性的保留好，以便加强每学期知识和计划内容及目标间的联系，让自己能够更好的分辨和总结它们。然后再在学期活动进行中根据实际需要见机行事，随机应变的制定出各种不同类型、不同程度的学习计划，这每一个小类型的学习计划不仅要认真仔细多写，而且还要写得具体、切实。以致能够达到预期效果，实现最终目标。

这些具体的计划不仅要写清楚完成计划的目的、内容、时间、地点，还要写清楚执行计划的方法、手段。计划中合理的内容分配和有效的执行措施再加上每个要完成任务有对应的时间控制，这样计划才能显实效，才能有真正的实用价值。

所以，在学习计划中，不管是年、季、月、周、日计划都应遵从规律围绕目标有效的加以制定。并且所制定出的计划又必须要按时按质去执行，使其变成现实。

我想如果在计划中真正运用了科学的方法，如果实施者又严格要求自己去认真执行了，那么她原有的一切目标都将会被实现，都不再会是一时的激动和心血来潮而产生的幻想，毕竟这一切都是有相应的执行过程的。

所以，我为了真正实现我的目标，在今后的学习工作中制定计划时，我一定会紧紧围绕必须要准备和包含的几个条件和环节去撰写，去计划。让自己通过在计划中生活、学习和成长，让自己养成一种良好的习惯，并能终生受益。

看着这本教会了我怎样学习，怎样生活，怎样计划自己的人生、学习和时间的书，我心中生出了无数的感激。因为是它让我明白了我原来思想中不存在或者又事是而非的一些人生转折关键的信息，也是它让我知道了一个人，一个要在事业和生活上取得成功的人，制定出计划和有好的计划对他是多么的至关重要。也是它让我明白了一个要想成功的人只有坚持不懈努力追求奋力拼搏的道理，还是它让我懂得了一个时时都有思想，都在思想，都在计划的人才能有所创新，有所成功。

拥有计划，带着思想，用智慧的头脑和勤劳的双手，在坚定信念坚持不懈的基础上，我相信我的学习计划是有用的，我的最终目标是一定能够实现的。

大学生学习计划 篇3

有目标并为之努力的生活才是充实的人生，只有做好充足的准备，才有机会走向成功。每个人或多或少都会有些目标，正因为目标的吸引，才有了前进的动力，才有了成功的喜悦，因为目标成就了我们的未来。学习也是这样，有了目标，有了行动计划，我们才能一步一个脚印迈向成功。

经过第一学期，我们初步了解了自己的专业，适应新的生活，了解了大学学习内涵及其外延，开始改变高中固有的学习习惯，培养了自主学习能力。这是一个好的开始，今后要再接再厉。因此，我们要制定好下学期的目标：

（一）学好基础知识，认真对待管理学科。

学好基础知识，为以后专业的外延打好基础。

（二）在课余时间后,努力完成课后作业，提高自己的兴趣和能力。

（三）锻炼自己独立解决问题的能力。

多参加和自己专业有关的的活动，与同学交流心得体会，了解

搜集管理学信息的渠道。向老师和一些毕业的人士请教一些相关问题。

（四）上好每一节课，上课时认真听讲，做好笔记。

（五）课后多复习，按照老师的路子走。

为了实现自己的决策与目标，我会时刻提醒自己做好以下几点：

（一）走好每一步。

每一朵笑花都有开放的理由，或是姹紫嫣红，争奇斗艳，或是平凡复苏，零星点缀，只要尽力绽放，都会向世界展现出生命的奇迹。

（二）慢慢来。

我要认真对待自己所做的每一件事，凡是欲速则不达，只有认真走好每一步，才能有所收获。有人说有梦想的人是充实的，而为梦想坚持不懈，永不言弃的人是勇敢的，是更幸福的，我会“慢慢地”对待今后的学习。

（三）对待自己不了解的东西一定要以正确的态度对待，不要装，摆正态度，因为态度决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，所以态度决定命运

。

（四）为自己的梦想付出努力。

一些成功人士的传记，我发现在他们眼中，重要的不是梦想能给他们带来什么，而是享受追求梦想过程中的充实，他们认为追求梦想是一件幸福的事。

面对失败 端正态度

我要认清自己的缺点，积极去扭转局面，我会直面困难与失败，勇敢卖出每一步，我相信远大的理想会因顽强的意志而实现。只要自己相信自己，自我珍惜，生命一定有价值有意义。

敞心灵 省吾身

孔子说：“吾一日三省吾身。”我做不了圣人，不求一日三省，但至少应该三日一省，做个成功的凡人。我不能做一个闭目塞听者，只有敞开心灵，才能得到更多的智慧。

认真听取他人意见，借鉴他人经验，总结自己的得与失。认真做好每一件事，每个细节，才能走好人生中很多不经意的一步，走向成功

我相信我能把管理学学好，我也相信我有这个能力！

大学生学习计划 篇4

转眼间，一个学期结束了，漫长的寒假即将开始。为了使本人能够度过一个充实而有意义的寒假，早日成为父母眼中的乘龙之才、社会的可造之才，特对自己的寒假生活作如下计划：

1.坚持早睡早起。每晚10：30分准时熄灯上床(周六延至11点)，早上7：30前起床、叠被、洗漱，并且力争全部耗时控制在5分钟以内，决不因为回到家里而改变在学校长期养成的良好作息习惯。

2.继承中华民族尊老爱幼的传统美德。在家里，多陪爸爸看体育比赛聊天，多陪妈妈买菜逛街看电视剧。对待长辈要保持谦虚尊敬的态度，对待小朋友要让其感受到春天般的温暖。过年的时候主动给长辈们打电话或登门拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

3.以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻。主动帮父母做家务，保持卧室、书房、客厅的清洁卫生，饭后主动洗碗刷筷，保证油垢餐具不过夜。自己的衣物自己洗，且本着节约电能资源及洗衣粉等物资的原则尽量手洗拧干。

4.崇尚科学，坚持每天补充知识养料。每天坚持学习两个小时左右，寒假初制定好学习计划，保证学习的科学性、效率性。力争利用这个寒假学会一到两门小技能(例如网页制作等)，以备将来工作之需。有句话说：“活到老，学到老。”在年轻的时候，趁学习能力强，就更应该抓紧一切时间，努力学习，提高自己的知识储备量，为将来实现人生的厚积薄发而做好充分的准备。

5.娱乐休闲要适度，不可玩物丧志。每天上网看电视等时间累计不应超过四小时。出去和朋友们聚会时要注意时间、场所，避免去一些盈利性较强的娱乐场所，要时刻以一名合格大学生的标准严格要求自己。