2018昆山代理记账行业分析报告

2018昆山代理记账行业分析报告（精选6篇）

2018昆山代理记账行业分析报告 篇1

作为江苏省代理记账协会理事单位昆山天利合企业管理咨询有限公司结合经济普查要求以及协会安排，于2018年9月对昆山地区代理记账行业进行了统计和普查工作。

一、市场主体总量及增长率

1.总量：截止2018年8月昆山市注册登记从事代理记账市场主体数量770家。2.增长率：

（1）近三年新增市场主体数量

成立时间在1年以内的203家，占总量比例26% 成立时间1-2年178家，占总量比例23% 成立时间2-3年93家，占总量比例12%（2）昆山代理记账行业同期（）市场增长率： 2018截止8月增长率为14% 2017增长率9.1% 2016增长率为6%

二、市场增长分析

1.全国深化该更市场准入门槛进一步降低，市场监管部门“放、管、服”从管理者逐渐改革成为企业的服务者，全国多地区推行“服务管家”站。在大环境的改革推进中，许多有想法有行动的新兴创业者不断加入创业的队伍中。小微企业的市场主体总量不断的提升，在今年年初全国市场总量已经突破一个亿，截至8月底，全市市场主体总数突破29万户，其中个体工商户16万余户，内资企业12万余户、外资企业5800余户、农民专业合作社近500户。在不断扩大的市场刺激下昆山代理记账公司市场主体数量不断增加。2018年增速达14%这是市场的红利不断释放，带来各个行业迅速增长。

2.国家税务不断减少企业赋税率，近2年来从“营改增”到“降低增值税”再到“小微企业免除企业所得税”“国地税合并”等一系列措施给企业减负。国家税务总局发布的最新数据显示：5月1日起实施的增值税改革，将原适用17%税率的制造业等行业和11%税率的建筑业、交通运输业等行业增值税税率分别下调1个百分点，减税政策效应自6月份申报期开始显现，6—8月累计减税959亿元。同时，从7月份起，我国对18个先进制造业和现代服务业行业以及电网企业开展增值税留抵税额退税工作，7—8月共办理留抵退税786亿元。两项合计减税1745亿元。真正的实惠、实实在在的“获得感”让昆山代理记账行业异常火爆！

三、行业现状

1.整体分析：市场客户总规模和数量不断提升市场前景良好。昆山的市场主体数量中内资企业12万余户，小微企业占比63%，小微企业一般很高比例选择代理记账方式处理财务问题所以市场的总量大。

2.平均客户数量分析：客户总量7.56万代理记账公司770，平均每家客户数量98家。这样计算是拉平均的算法仅作为参考。3.行业乱象：和其他行业一样昆山代理记账行业也是乱象丛生：低价竞争、以次充好、个别欺诈现象等。

4.未登记注册的个人或组织数量无法统计但是存在的数量也很大。对行业市场的发展带来的冲击和乱象不可忽视。

四、行业前景

1.未来每年市场增加量分析：按照市场增长率预期每年昆山地区内资企业增长量在2-4万家。预期新增代理记账客户2万家左右，预期退出市场的开户0.5-1万家.整体看行业发展产能过剩，部分公司难以为继！不断加入的代理记账公司使得原本充足的市场显得僧多粥少，行业乱象会加剧不正当竞争。编者预计市场会在未来3-5年内重新洗牌，优胜劣汰的趋势越来越明显！优质的服务才是第三产业的王道！2.行业发展：

代理记账整体行业发展良好，随着不断扩大的政策扶持和优化营商环境是的总体市场主体数量加速增加从而带动市场扩大的良性循环已经形成。

昆山天利合企业管理咨询有限公司

2018昆山代理记账行业分析报告 篇2

改革开放以后, 经济迅速复苏, 中小企业如雨后春笋般蓬勃发展, 而代理记账机构, 逐渐成为中小企业财务管理、核算的一种首要选择。代理记账是指将本企业的会计核算、记账、报税等一系列的会计工作委派给专业代理记账机构完成, 本企业只设立出纳职员, 掌管日常货币收支业务和财产保管等事宜, 在一定程度上极大地减少了企业对会计人员的培训费用及薪酬支出, 提高了工作效率。因此, 代理记账作为一种新的会计解决方案和社会性会计服务行业, 以价格低廉和高端服务, 逐渐被企业所接受, 但在其迅速发展过程中确实还存在着一些问题值得探讨、研究。

二、研究样本的选取

截至2014年4月底, 南京市财政局对相关部门报送的《代理记账机构基本情况表》进行审核。经查, 全市共有216家代理记账机构符合备案登记条件, 可以承接代理记账业务[1]。本文选取这216家代理记账机构为样本进行研究。

1.代理记账机构基本情况

近年来, 南京市会计代理行业发展迅猛, 据南京市财政局统计已经备案登记的代理记账机构分别为:2011年154家, 2012年178家, 2014年发展到216家。在南京管辖范围内, 代理记账机构注册登记的主要集中在城区, 玄武区22家, 秦淮区60家, 建邺区10家, 鼓楼区40家所, 浦口区14家, 栖霞区10家, 雨花台区4家, 江宁区19家, 六合区24家, 溧水区7家, 高淳区6家。从中可以看出市中心的秦淮、鼓楼区加起来超过100家, 市场供给充足, 已经达到饱和状态。

2.代理记账机构规模不断扩张

据国家财政部统计, 截止到2012年底, 全国12440家代理记账机构注册资本达到2.2亿元, 年度代理记账业务收入7.52亿元。在普查中, 年度收入超过1000万元的有24家, 占总数的0.2%, 年度收入超过100万元的机构达到483家, 占总数的3.9%;年度收入在10万元以上, 100万元以下的机构达到4623家, 占总数的37.2%[2]。截止到2012年底, 南京市代理记账机构登记备案人员949人, 会计机构服务的企业客户24230户, 年度营业总收入8177万元, 年度利润总额2391万元, 年度净利润1593万元, 占据全国较大份额。南京市代理记账机构的注册资本不断扩大, 详见下表1。

3.代理记账业务开展情况

截至2012年底, 与代理记账机构签订委托合同的单位有24230家, 主要为中小企业, 占同期全市工商注册登记总企业户数约5.4%[3]。其委托的服务主要有: (1) 为新企业建账和财务制度; (2) 为老客户整理账册、内部查账、完善会计、财税制度; (3) 记录日常业务、编制期末会计报告; (4) 编制财税报表、及时向税务部门申报纳税; (5) 为客户建立税务计划, 以合法途径节省不必要的税项开支; (6) 指导客户购买各种专用发票; (7) 帮助客户答复税务局的盘查, 办理税务的查核及税务考察并代表客户提出相关复议等。

三、南京市代理记账机构的优势、劣势、机会和挑战

1.样本自身的优势

(1) 协助客户财务管理、有效控制财税成本。专业的代理记账机构拥有财务、税务、工商等领域的经验和资源, 通过有效整合各方面人力资源的专业优势, 从而为中小企业推出专业、可靠的解决问题的可行性方案, 为中小企业提供全程的财税一体化服务;另一方面, 代理记账机构可以提高会计信息质量, 减少因账目混乱而实行定额征收的企业数量[4]。

(2) 从业行为基本规范、会计信息真实可信。按照省财政厅的统一部署, 每年都要对南京市已备案登记的代理记账机构名单进行公告。各级审批机关都要加强对辖区内的代理机构的运营进行监督管理和指导, 使其依法办理业务、规范操作程序、加强内部管理, 并进行定期检查, 有效杜绝违规现象的发生。

(3) 服务成本较为低廉。正规的代理记账机构通过专业、周到的服务为企业节约了时间成本、财务成本、人力资源成本, 并有效控制税收成本。本文调研了南京市代理记账机构的服务收费, 以及相关行业的工资水平, 发现仅在人力资源成本上代理记账机构具有明显的优势。详见下表2。

2.样本自身的劣势

(1) 代理记账机构管理体制不完善。据调查发现, 南京市代理记账机构广泛选用“统一式”形式, 即普通财会人员负责处理企业的日常账务, 总账务由主办会计查核, 其余人员在财务主管的领导下工作。这类形式适宜代理机构发展的早期, 但随着服务领域和规模的扩展和代理业务的增加, 这种形式就无法满足需求, 亦是目前代理记账机构不能做大做强的缘由[5]。

此外, 部分代理记账机构内部经营体制不健全, 现有的体制仅仅是为了应付检查, 形同虚设, 很难引导代理记账工作。甚至有一些机构根本不具备合法的代理资格, 少许会计机构负责人不具有会计师资格, 根本无法为委托企业提供优质的服务, 使得行业无序竞争。

(2) 代理记账市场不够规范。国家对代理记账也没有制定相关的服务标准及价格指导, 同时代理记账行业还不够完善, 没有形成良好的市场机制。部分代理记账机构为求得在市场中生存, 为了获得利益最大化, 不得不接受超出法律规定代理会计业务范围的事项, 如设账外账、管理发票、出纳业务等, 极易导致会计信息失真、责权不分、过多依赖代理机构, 造成管理上的漏洞, 容易发生法律纠纷。

此外, 在法律上, 代理记账是通过订立合同来明确和规范双方的权利和义务, 但在实际工作中, 有的机构未与客户签订委托代理合同, 只有口头协议, 即使签订了书面合同, 双方从维护各自利益出发, 签订的协议内容不全面, 不规范。在日常实践中遇到异议时, 往往无法分清责任, 无法快速有效的解决问题, 更是无法有效保证双方权利义务及应担负的法律责任。

(3) 代理记账机构从业人员素质偏低。财会专业人才供需不平衡, 人力资源成本太高, 专业人员缺乏岗位胜任能力等人力资源问题正困扰着南京代理记账机构。据统计, 南京市代理记账机构从业人员总数为949人, 具有会计从业资格证书的有852人, 占总人数的86.94%。具体情况见下表3。

通过上表数据, 不难发现南京市会计代理从业人员整体素质不高, 学历结构不合理, 中高级职称人数仅占总数的27%。这就使得财会基本工作比较薄弱、会计核算审核不规范, 致使相关会计凭证的填制、装订、保存和归档都不符合相关规定, 只可简单地记录企业日常所发生的相关业务, 未能较好地发挥理财作用。

3.样本拥有的机会

(1) 政策机会。据省国税局统计, 2015第一季度, 江苏一共有193, 400户企业享受小型微利企业所得税优惠, 比上一年同期增长6.42倍, 实际受惠面达100%, 共减免了微型企业所得税5.46亿元, 比去年同期增长11.51倍[6]。近期, 南京市启动了“小微金融直通车”, 以实现政策直通、产品直通、信息直通和服务直通, 构建了全方位、多元化的小微金融政策扶持体系[7]。会计代理记账属于现代服务业, 且多是小微型企业, 这些利好政策为代理记账机构提供了良好的发展契机。

(2) 市场机会。据第三次全国经济普查主要数据公报:截至2013年底, 南京市共有小微企业81, 100户。同时, 因政府颁布了一系列支持小微型企业发展的利好政策, 将激励更多的年轻企业家和新的小微型企业的产生, 一些中型企业或规模企业也需要将部分会计实务委外。而在册登记的代理记账机构共216户, 会计咨询机构 (事务所) 共35户。由此可以判断, 会计代理市场潜力很大, 但如何抢占更大的市场份额将是一份考验。

(3) 持续配置高素质的人力资源。从全国地域来看, 江苏省普通高校数目最多, 有134所, 每一年都有近万名专科以上财经专业毕业生, 他们是代理记账行业未来发展壮大的新生力量, 为行业的长久发展奠定了坚实的人力资源基础。

4.样本面临的挑战

(1) 准入门槛低, 闲散兼职会计容易成为新的竞争对手。

(2) 现有的竞争对手是:私人代账, 不合格的代理机构, 会计师事务所, 税务师事务所 (他们正在拓展代理记账业务) 。

(3) 委托企业压低利润, 不重视会计信息的质量。

(4) 人力资源成本不断增加, 软件、硬件、耗材价格不断提升。

四、基于SWOT矩阵模型分析促进南京市代理记账行业的发展

SWOT矩阵模型分析源于麦肯锡咨询机构的SWOT分析, 它是指从企业外部环境和内部条件进行深度分析, 寻找两者最佳可行性战略组合的一种分析工具。通过SWOT分析, 能够辅助企业把资源和经营方向汇聚在自己的强项和拥有最多机会的地方, 并让企业的战略方针更加明确。基于SWOT矩阵模型, 结合上述第二部分和第三部分的分析, 为促进南京代理记账行业持续健康发展, 本文提出以下建议。

1.代理记账行业应对挑战的SWOT矩阵模型

2.加强代理记账机构的内部管理

代理记账机构首先必须严格选拔从业人员、吸收优秀人才, 通过继续教育, 提升在职员工的业务处理能力, 自我养成良好的职业道德。同时, 不断完善机构内部管理制度, 建立健全规范的业务流程, 慎重选择委托企业, 保证机构和企业间的交流, 使得代理记账过程中的一些必要规范得以实施。最后, 要以积极的心态面对市场竞争, 坚决抵制恶性竞争, 通过专业化建设来创新产品、提高业务水平和服务质量, 从而提升机构自身的竞争力。在保证业务和服务质量的前提下, 扩大市场份额、合理提高收费标准、提高利润率、提升员工待遇, 保持从业人员的相对稳定性。

3.建立健全与代理记账相关的法律法规

针对当前行业紊乱的现状, 相关部门应出台强有力的措施, 建立健全会计监督审查制度。首先, 应提高代理记账行业的准入门槛, 明确行业服务规则, 制定收费标准, 严格人员配备要求;再要从法律上明确委托企业和代理记账机构的地位, 分清双方的责任和权利;最后, 对会计记账机构的设立不能一批了之, 必须加强其运营过程中的后续经营, 强化与税务、工商等部门的协作和联系, 采取定期检查和年检制度, 及时发现问题, 及时整改。

4.充分发挥政府职能

首先, 政府部门应在全社会大力宣传我国的《会计法》和《代理记账管理实施办法》, 突出代理记账的法律地位, 增强人们对其行业的认识。其次, 政府部门应适时监督并指导中小微企业及个体工商户完成建账基础工作, 如此不但维护了经济秩序, 也为代理记账行业的发展创造有利条件。最后, 在国家、省、市政府对小微企业的支持下, 加强对代理记账机构等小微企业的支持力度。

5.充分发挥代理记账行业协会的职能

一方面, 充分发挥行业协会在当局与代理记账机构中间的枢纽和沟通作用, 及时反映行业诉求, 积极寻求最好的解决方案。同时加强代理记账协会与其他行业协会、商会之间的交流与联系, 为代理记账机构创建一条更为开阔的发展平台。另一方面, 通过行业协会强化代理记账机构的管理层的经营沟通, 协助提升经营理念, 同时为在职会计人员提供专业化的培训, 扩大其业务范围, 提升业务技能。最后, 代理记账行业协会与南京高校建立人才培育及输送平台, 为高校提供实习机会、开展专业化培养, 为行业建立人力资源库, 整合行业资源, 提升行业整体实力、发挥团队优势, 为代理记账行业的可持续发展做出强有力的保障。

五、总结

综上所述, 代理记账作为一种新的社会性会计服务行业, 发展过程不可能是一帆风顺的, 总会存在许多不足之处, 但从总体情况来看, 这些情况都是由于外在环境和自身发展的弊端所引起的。相信随着经济的发展和时代的进步, 这些情况完全可以避免, 终会走向良性发展的道路。

本文没有述及全面, 仍有可发展和研究的部分。

摘要：本文以南京市代理记账行业为样本, 应用SWOT矩阵分析法, 介绍了南京市代理记账行业的发展现状及存在的问题, 着重分析该行业拥有的优势、劣势、机会和面临的挑战, 并根据分析结果提出促进南京市代理记账行业发展的相关建议。

参考文献

[1]南京市财政局网站.

[2]杨敏, 欧阳宗书, 胡兴国, 李静.我国代理记账行业发展情况报告——基于财政部首次开展的全国, 理记账机构普查分析[J].财务与会计, 2013, 7, (88) :233.

[3]李政.南京市代理记账行业发展现状调查分析[J].企业技术开发, 2013, (5) :19~20.

[4]杨萍.浅谈代理记账行业存在问题与对策建议[J].西部财会, 2014, (10) :31~33.

[5]孙海燕, 徐兴泰, 李雪萍, 吴龙瑞.南京市会计代理行业存在问题与改进措施[J].经济研究导刊, 2014, (12) :127~128.

[6]新华日报, 2015-05-07.

保险代理行业分析 篇3

一、保险中介分类

目前我国的保险中介主要包括保险专业中介、保险兼业代理、保险营销员三类。其中保险专业中介又包括保险专业代理机构、保险经纪机构和保险公估机构三类；保险兼业代理则包括银行、邮政（前两者又合称“银邮代理”）及其他（如个人、电话、互联网）等类型。

二、保险专业代理机构竞争现状

1.保费增长情况

（1）全国保费增长情况表

（2）保险中介保费增长情况

保险中介渠道的保费收入同比增长较快，但在全国总保费收入中占比连续3年下滑。

（3）保险专业代理公司保费增长及佣金收入情况（以2014年为例）

保险中介包括专业中介、兼业代理、营销员三大渠道，这三大中介渠道2014年保费收入分别为1472.4亿元、7008.9亿元、7662.9亿元，总保险占比分别为7.3%、34.6%、37.9%，个人代理渠道保费收入超越兼业代理渠道。与中介渠道相对的保险公司直接营销（电话直销、网络直销等）渠道，近年来保费贡献比例逐年增加。

2014年保险专业中介实现保费收入1472.4亿元，同比增长28.2%。其中保险专业代理机构方面，实现保费收入967.9亿元，占2014年全国总保费收入的4.8%，其中财产险保费收入893亿元，人身险保费收入74.9亿元。实现佣金收入184.8亿元，其中财产险佣金收入156.6亿元，人身险佣金收入28.2亿元。财产险保费与佣金比为5.7：1，寿险的为2.65：1。财产险保费主要集中于车险，车险占据半壁江山。

保险经纪机构2014年实现保费收入504.5亿元，占全国总保费收入的2.5%，其中财产险保费收入441.7亿元，人身险保费收入62.8亿元。

保险公估机构2014年实现业务收入22.6亿元。

2.保险中介数量

（1）保险专业中介数量

保监会披露的数据显示，截至2014年年底，全国共有保险专业中介机构2546家，同比增加21家。其中，保险专业代理机构1764家，保险经纪机构445家，保险公估机构337家。

由于“泛鑫保险”事件，保监会加强了对保险中介监管，并与2015年暂停了保险中介牌照发放，导致保险中介牌照的价格在市场上也现水涨船高的态势。2016年4月19日，保监会公布5家保险代理公司的批复，标志着保险代理审批重新“开闸”。

另有媒体报道称，中国保险中介行业协会正在筹备中，保险中介牌照门槛预计会从5000万元下调至1000万元或2000万元，具体额度处于讨论中。（资料来源：2015-2020年中国保险中介行业市场前瞻与投资战略规划分析报告）

如信息属实，保险中介的数量在未来可能得到较大数量增长，牌照的红利价值将会有所下滑。

（2）保险兼业代理数量

截至2014年年末，全国共有保险兼业代理机构网点210108个，其中，金融类179061个，非金融类31047个。银行等金融机构占所有兼业机构的85%。

（3）保险营销员数量

根据《证券日报》统计：2009年以来历年的保险营销员变动情况如下：2009年保险营销员数量为290万人，增长34万人；2010年为329万人，增长39万人；2011年为335万人，增长5.9万人；2012年为277.68万人，减少57万人；2013年为289.96万人，增长12.28万人；2014年为325.29万人，增长35.33万人；2015年10月末为505万人，增长179.71万人。

3.行业平均利润率

现已有3家保险代理公司在新三板挂牌，分别为：盛世大联（831566）、万舜股份（832512）、盛世华诚（833546）。通过公开信息，汇总其2015年度务财务数据如下：

综合市场调研情况，保险代理公司代理财产险的毛利较低，代理寿险的毛利较高（均含保险公司返点，返点率为15%），但公司经营成本普遍较高，导致净利润率较低（市场平均净利率10%～15%）。

4.保险专业代理机构规模层次

由于中国保监会对于保险专业代理机构的经营有地域方面的限制和网点增设的严格要求，区域性的保险专业代理公司，只能在中国保监会许可的经营区域内开展业务和设立分支机构。所以目前我国的保险专业代理机构主要分为3个层次：

第一层次是全国性的保险中介服务集团公司和保险专业代理公司。截至2013年底，全国共有5家保险中介服务集团公司，其中泛华保险服务集团主要从事保险专业代理业务，有全国性保险专业代理公司143家，比2012年增加51家。全国性保险中介服务集团公司的特点是服务的多元化，涵盖了财产险和人寿险的代理销售、保险经纪、保险公估及财富管理等多个领域，可以为客户提供多层次全方位的服务。全国性保险专业代理公司的资金实力通常较为雄厚，且在全国有多家分支机构，管理和服务水平相对较高。

第二层次是区域性的优秀保险专业代理机构。截至2013年，全国共有此类公司1624家。这些区域性公司中的知名企业，通常对自己所在的市场有较高的了解度和占有率，在市场拓展方面更加适应当地的文化和习俗。

第三层次是区域性的保险专业代理机构中竞争力较弱的小型代理机构，他们由于在管理能力和市场开拓能力方面均不具有优势，竞争力较弱，将会逐渐被市场所淘汰。

三、保险中介发展趋势

自2002年实行市场化审批以来，我国保险中介机构准入一度出现“井喷”现象，并持续保持快速增长的势头。整个市场体系逐步健全，开放程度也明显提高。根据该行业近年来的市场发展情况来看，未来保险中介将朝着以下几方面发展：

1.专业化发展趋势

保险行业专业细化，产销分离必将是保险行业发展的趋势，这是行业专业细分的结果。专业化包含机构专业化、技术专业化、人员专业化。以专业化作为保险中介行业改革着力点，以专业化提升中介行业综合实力和服务能力。

推进保险中介机构与保险公司形成合理的分工，发挥保险中介在承保理赔、风险管理和产品开发方面的积极作用，深化保险行业内部的专业化改革；提升保险中介行业的专业技术水平，促进从业人员的专业化和职业化，提升业务品质；鼓励汽车服务企业代理保险业务专业化改革，探索推进银行等金融机构代理保险业务专业化改革。

2.创新化发展趋势

保监会于2015年颁布了《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》，表示将进一步简政放权，简化程序，强化市场创新和体系建设。一是准入方面。按照《改革意见》精神，将适时考虑降低注册资本金，具体数额将体现在新的监管规章中。对于保险公估机构的注册资本，探索实行认缴制，不再是实缴制。鼓励发展小微型、社区化、门店化的区域性专业代理机构，更好地贴近市场，贴近群众，做好保险服务。二是创新方面。鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的形式，形成新的业务平台。三是发展方面。鼓励专业中介机构走差异化发展之路，积极服务国家经济发展大局，为“一带一路”战略和海外项目提供风险管理与保险安排服务。

按照保监会目标，未来将培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介，鼓励发展小微型、社区化、门店化的区域性专业代理机构。同时，推进独立个人代理人制度，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展，鼓励保险公司积极改革现行个人代理人模式，缩减管理团队层级。

3.综合化趋势

综合化包括产寿险公司之间、保险公司与其他有关企业之间、保险中介集团下有关中介机构之间、代理机构与经纪机构之间的综合销售，以综合化促进规模化，以综合化提高保险综合服务能力。在确保流程规范、风险可控、保障服务的前提下，有序放开、充分利用销售渠道，不断降低销售成本、扩大销售覆盖面、提高经营效益。

作者简介：

2018昆山代理记账行业分析报告 篇4

（合法生育1孩）

积分制计划生育证明

兹证明_________，男，身份证号码：_____________________，户籍地址：______________________;_________，女，身份证号码：______________________，户籍地址：_______________________。两人于_______年____月____日登记结婚，于_______年____月____日政策内生育一孩,取名________，性别：___；于______年____月____日政策内生育第二孩,取名_________，性别：___。___________（积分主体人）和_________（配偶）未违反计划生育政策。

特此证明

________镇（乡）计划生育办公室（盖章）_________年____月____日

经办人：________

联系电话：（区号：）－（）

本证明有效期6个月。

2018昆山代理记账行业分析报告 篇5

目前在房地产市场上，大大小小、林林总总房地产的代理行不下千家，随着房地产行业大环境的影响以及相互激烈的竞争，房地产代理行业无疑面临着大浪淘沙、重新洗牌的局面，打造具有品牌竞争力的代理行，建立可持续发展的企业，提供更加专业的服务是房地产代理行现在以及未来最核心的竞争优势。了解企业人才缺口，打造有竞争力的人才队伍，是企业立于不败之地的关键所在。

一、人才“高流动”引发的缺口

房地产代理行业是在巨大的利益驱动面前是浮躁的，“人才的高流动率”在地产行业不是什么秘密，房地产销售的高回报率让公司的员工在项目的空档期不会安于等待，加上近几年地产行业的发展迅猛，工作机会的增加，人才的过于频繁的流动已经成为一个不争得事实，房地产代理行业稍具竞争力的人才的培养需要至少2-3年的培养期，这类人员的流失，无疑对公司的可持续性发展是有影响的。

对策要点：（1）建立合理、具有市场竞争力的薪酬福利体系；（2）建立员工与企业发展紧密相关的激励机制；（3）加强横向与纵向的有效沟通，掌握员工发展动向；（4）尊重和激励人才，建立员工企业内良好的职业发展通道；（5）建设更具特色和竞争力的企业文化；（6）了解企业内员工梯次，正确区分人才的合理流动与非正常流失。

二、专业人才的紧缺

获得更加“专业”的支持是开发商选择房地产代理行的主要原因，无疑房地产代理行获得开放商信赖的重要因素在于：对资源的整合能力、对项目的操控能力以及营销策划能力，一个专业的代理行往往能够弥补开发商对房地产专业技能的缺陷，带给开发商意想不到的利润空间。但随着开发商的逐渐成熟、专业能力的逐渐提升以及房地产销售市场的日趋激烈的竞争，开发商对代理行的专业能力提出了更高要求，“专业”人才的紧缺随着这样变化逐渐凸显出来，这种“专业”的概念更加全面，代理公司品牌的提升需要更加复合型的专业人才。弥补目前的专业人才队伍的缺口，是房地产代理行急需解决的问题。

2018早幼教行业分析报告 篇6

行业追溯

早教定义：针对0-6岁儿童，强调挖掘幼儿潜力

早教即婴幼儿早期教育的简称，即针对0-6岁儿童，通过提供一系列的特色课程，充分利用幼儿大脑发育的最快阶段，开发幼儿智力、体能、想象力和创造力等潜力。

2018年,对于中国早教市场而言,是不同寻常的一年。二胎政策的红利初显、大众对于早教的深入认可与肯定,都帮助早教行业在这一年取得了良好的发展。

在国内大众的认知中，目前普遍把早、幼教按婴幼儿的年龄来进行划分，我们通常所说的0-6岁都归类为学龄前教育，3-6岁属于幼儿教育，0-3岁属于早期教育，这是根据我们国家的教育体制而延伸出来的分类，因为政策规定，年龄满3周岁才能达到幼儿园的入园要求。幼儿园教育是基础教育的组成部分，承接下一阶段初等教育，属必需消费；早教的主要目的为开发幼儿智力、想象力、创造力，属可选消费；相比于幼儿园教育，早教更加强调亲子互动；早教采用消课制，每上一节课便从课包中销掉一节，学生可自主选择上课时间，幼儿园教育为全日制教学。所以在某种程度上，3周岁之前的教育行业的发展，还属于一个市场自由发展的阶段；于是人们把3周岁之前的教育统称之为早期教育。

宏观政策

明确支持行业发展，监管缺位

随着国内经济的发展，国家开始着眼于教育问题，颁布了一系列有利教育行业发展的法规政策，这一行径也对早教行业有一定的助推作用。2001年，国务院印发的《中国儿童发展纲要》，首次提出发展0-3岁早期教育。2010年发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010一2020)》中再次提出重视0至3岁婴幼儿教育。宏观政策支持、市场需求旺盛、行业准入门槛低的背景下，早教机构蓬勃发展。

行业监管缺位，法律法规有待进一步完善。目前，暂无相关法律对早教进行监管，全国绝大部分地区早教机构只需在工商部门注册，无需教育部门的审批，在办学场地、师资聘用、教学内容等维度上缺乏监管，早教行业呈现鱼龙混杂的局面。站在消费者的角度，更加倾向于选择拥有良好口碑的品牌早教机构。2018年4月，上海颁布《上海市3岁以下幼儿托育机构管理暂行办法》，对托育机构开办提出具体的规范，引领行业逐渐走向规范。

大数据引导科学早教市场巨大变迁

根据2012-2018年中国早教市场规模图可以看出呈上升趋势。2012年为820亿元，到2017年已经达到了1989亿元，这一数据的变化，对于国内早教市场而言是一次巨大的飞跃。

官方预计，2020年我国早教市场规模将达3000亿元，整体形势优于预估。根据2018年《中国早教蓝皮书》数据显示，目前，一线城市占全国比例达15.1%，而北上广深人口数仅占全国总人口数的5%左右。这意味着一线城市人均早教中心数量是全国平均水平的三倍，而二三四线城市早教中心缺量庞大，巨大市场潜力有待挖掘。

按动态5年平均人口出生率测算，2020年0-6岁人口约为1.04亿，其中0-3岁婴幼儿超过5200万，是早教需求的集中年龄段；而2.5-6岁幼儿按照2020年85%的毛入园率预计，届时幼儿园在园人数超过6000万人，将是2016年在园人数的1.16倍。

国家的二胎开放政策使得国内新增人口数增多，再加上国内早教机构沐浴着国家政策，如雨后春笋般的出现，诸多因素的推动使得国内早教市场逐步步入黄金时代。80、90后成长为父母，愿意为孩子的早教投入更多

从行业数据来看，中国父母对于早期教育的消费水平上，随着孩子月龄/年龄的增长，呈现上升趋势。

新一代家长学历层次不断提高。目前，新生代父母主要为80和90后，这一群体是伴随着互联网的发展而成长的，随着高等教育的曾及，并且具有高学历、追求高品质等普遍特点，因此也会更加注重孩子的教育问题。父母的教育观念、消费意识、互联网产品使用习惯增强，这些因素大大提升了在线早教的消费程度。

由于早教费用是由家庭承担，受到经济收入的限制，大多家庭在孩子早教这一块的支出是有所顾忌的。但是近年来，人们的生活水平大体往上爬了一个台阶，生活不再局限于温饱范围，对于孩子早教支出这一部分的占比也逐渐增大，总体而言，家庭收入促进教育投入。对早教支出500-1000元/月占比最高，达41.3%；其中，25-35岁的父母，尤其是25-28岁的90后的新生代父母，更愿意在孩子早期教育上做更大的经济投入。

为孩子选择早期教育产品或者课程的标准是什么呢？

婴幼儿早期教育是一门严肃的科学，目的在于通过系统的、科学的的课程规划帮助低龄儿童学习知识、培养自信、开发智力、塑造性格。从业人员需要在教育领域具备丰富的教学实践经验和理论知识积累，并根据儿童的运动能力、兴趣爱好、智力水平等多方面的特点，因地适宜、因材施教地制定培训计划和课程内容。同时，随着教育信息化水平的不断提升，教育机构需要通过先进的设备实现多渠道、多媒介、双向互动的教学，并制定适应新技术的内容。因此，课程内容研发是进入早期教育行业的最大壁垒。

随着行业的成熟度提高，缺乏成熟早教理念、教学内容简陋、品牌影响力低、师资力量缺失的早教机构将逐渐处于不利的竞争地位，行业集中度将会逐渐提高。目前，市场中已经涌现出一批知名度高且被认可的品牌，但是维系品牌知名度需要长期的内容打磨、广告营销，期间需要投入大量的人力、物力和资金。这也促使早教品牌探索更科学的教学理念、制定更合理的教学计划和教学内容，带给儿童和家长品质化的课程体验，帮助行业走上健康、成熟的发展方向。

新生代的父母接触最多的是互联网，也非常重视早教知识的获取，移动互联网让垂直化服务和个性化需求成为可能，成为年轻父母的知识获取途径中上升最快的渠道。调查发现，新生代父母育儿知识求助对象趋向线上交流和互动，新手父母对于育儿达人的信任度达到68%，新生代父母已不满足原有“身边纯经验的分享”。

对于孩子们的早期教育，家长们绝不会放过每一次让孩子接受优质早期教育的机会，孩子学好一切都值得。因此现在在大部分家庭而言，早期教育已经占据了家庭支出的一席之地，可想而知早期教育不仅对于孩子，对于家长们也同样重要，好的早期教育能让孩子学会知识的同时锻炼孩子的心智以及身体，不好的早期教育不仅浪费了钱，更会耽误孩子的各方面发展。

结论