二手车委托销售协议

2024-08-25

二手车委托销售协议（共9篇）

二手车委托销售协议篇1

甲方（委托人）：证件类型：号码：

乙方（受托人）：

依据有关法律规定，甲、乙双方在自愿、平等和诚实信用的原则下，就甲方委托乙方提供房产销售之信息等事宜，双

方达成如下协议：

一、委托出售房产概况（详见协议附件：卖方信息登记表）

房产坐落于：，物业权属性质：，产权登记面积平

方米，产权证号：，丘（地）号。

甲方保证就上述物业所做的描述及相关证明材料均真实有效，且甲方对该房屋享有合法、完全的处分权。

二、委托价格

甲方认可本协议房屋的销售价格不得低于人民币小写元（大写），甲方认可在此价格及此价格以上，乙方有权代甲方收取买方的购房定金，自乙方代收定金之日起因此所产生的责任由甲方自行承担。

三、佣金与费用

甲乙双方确定中介服务佣金数额为甲方所签房产买卖合同标的金额的%，代办业务费用为人民币（大

写）。甲方应在与他方签订房产买卖协议时向乙方支付中介服务佣金及所需代办业务费用。

四、甲、乙双方权利与义务

4.1 甲方委托乙方代办上市审批、房产过户手续的，应及时提供真实完整的证件与资料；

4.2 独家委托的在委托期限内甲方不得委托其他中介组织，也不得随意取消委托；

4.3 在乙方为甲方找到房产需求信息并通知甲方到场时，甲方无故不到场的，即视为甲方单方取消本委托协议，乙方有权依据

本协议追究甲方的违约责任。

4.4 非独家委托的，甲方通过其他中介组织或自行与他人达成交易的，应在当日内通知乙方，否则因此所产生的责任由甲方自

行承担。

4.5 乙方代甲方寻找并提供适合的房产需求信息，寻找适合的客户。

4.6 乙方应为甲方提供咨询并根据甲方的要求交换信息，推荐买卖合同文本；

4.7 代办业务：在甲方的要求下，根据甲方提供的证照和资料乙方代为甲方办理上市审批、房产过户手续等（需另收代办费）。

五、本协议委托期限为天，自年月日起至年月日止，此期间乙方为甲方的[]独家

/ []非独家中介服务者。

六、违约责任

协议任何一方违反本协议约定，均应向守约方支付人民币（大写）之违约金。

七、补充约定：

八、甲、乙双方均应对本协议重要内容保守秘密，非经对方同意不得泄露给无关之他人。

九、以上内容乙方均已向甲方予以解释说明，甲方已完全清楚明了上述条款。

十、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字或盖章后即生效。若在本协议履行过程中出现争议双方应友好协商。

协商不能解决的，双方同意按以下第种方式解决纠纷。

1.提交仲裁委员会仲裁。

2.依法向人民法院提起诉讼。

甲方（签章）：乙方（签章）：代理人：经纪人：

电话：电话：

个人二手房首付款委托管理协议篇2

个人二手房首付款委托管理协议

借款人因购买坐落（至房号）的房产，预计首付款￥万元，向贷款人申请￥万元房屋按揭贷款，借款人的还款账户户名：,账号：，售房人的收款账户户名：,账号：。借款人、售房人、贷款人本着自愿、诚实、守信的原则，就房屋交易的首付款和贷款资金事宜，经协商一致达成以下协议：

（一）贷款申请经贷款人审批通过后，借款人将首付款（若贷款审批金额低于申请的贷款资金，借款人实际交存的首付款应补足差额部分）存入还款账户，同时授权贷款人对首付款进行冻结。贷款人确认首付款足额并冻结成功后，通知借款人、售房人办理交易房屋产权过户。

（二）借款人、售房人双方共同授权贷款人按如下方式处理冻结的首付款：在交易房屋产权已经过户至借款人名下后，于三个工作日内将首付款解冻结并向收款账户转账；在交易房屋产权无法过户至借款人名下时，贷款人依据借款人要求，于三个工作日内首付款进行解冻结并交由借款人自行处置。

（三）首付款自冻结之日起、至解冻结之日止，所产生的活期利息归借款人所有，贷款人不因首付款的管理向借款人和售房人收取额外费用。

本协议自协议各方签字、盖章之日起生效，至贷款人按上述第（二）款完成首付款处理时止。

本协议一式叁份，由借款人、售房人、贷款人各执一份。

借款人（签字）：证件名称及号码：售房人（签字）：证件名称及号码：

贷款人（盖章）：授权代理人（签字或名章）：

20年月日

房屋独家委托销售协议篇3

委托人（简称甲方）：

受委托人（简称乙方）：

甲、乙双方根据中华人民共和国有关法律、行政法规和海南省海口市相关地方性法规的规定，在合法、平等、自愿、相互信任的基础上签订本合同，承诺共同遵守。

第一条：房屋基本情况

1、甲方自愿将座落在区的房屋（以下简称“该房屋”）受委托人全权销售。

2、该房屋的基本情况如下：

房屋性质：

所有权人：

房型：

朝向：

结构：

房龄约建筑面积：

楼层：

总层数：

使用性质：

附属设施：

第二条：调入价格

甲、乙双方协商后的委托价格为：人民币

元（大写）。房屋权证过户的相关费用由

承担。如乙方销售该房屋的价格与双方约定的委托价格有差额时,该差额由乙方承担。

第三条：暂付款约定（本条各款项均不计利息）

1、乙方向甲方的暂付款约定：

（1）乙方于

****年**月**日交付定金人民币

元（大写）

（2）乙方交付定金叁日后双方办理该房屋过户的公证手续。

（3）

乙方预留委托价格的10%

元整（大写）作为过户押金，待过户完毕五个工作日后支付给甲方。(遇节假日上述付款时间顺延)

第五条：相关事宜

1、甲方承诺于

****年**月**日前腾空该房屋，并将该房屋钥匙交予乙方。甲方结清该房屋在腾空日前发生的水、电、煤气、暖气、有线电视及物业管理等所拖欠的相关费用，并将交费凭证及配套设施的相关手续证明交予乙方。乙方留存甲方提供手续证明如下：

2、甲方应向乙方提供以下文件：

该房屋的产权证（或租赁合同）原件及其相关证件。

产权人或承租人的身份证复印件。

乙方留存甲方提供证件及物品如下：

3、因甲方不能满足下列情况造成本合同无法履行，视同违约；若造成《独家委托销售协议》不能完全履行，按该合同追究违约责任：

(1)“该房屋”的实际情况与产权证(租赁合同)所标内容相符。

(2)“该房屋”的基本情况应属实。

(3)“该房屋”的权属没有纠纷。

(4)“该房屋”同时转让的设施设备等齐全完好，并能正常使用。

(5)“该房屋”没有拆改现象，如已拆改，应取得合法有效的证明。

(6)

甲方应积极配合办理过户手续，不得以任何借口推诿拖延。

(7)“该房屋”不属于经行政司法机关依法裁定或决定查封和扣押的房屋。

(8)“该房屋”若为共有房屋，甲方须保证在签订本合同时，已取得其他共有人书面同意。

(9)“该房屋”不存在严重质量问题。

(10)甲方应如实向乙方介绍此房屋历史情况，不得隐瞒。

4、甲方全权委托乙方同买房客户签订《独家委托售出协议》（房屋基本情况、成交价格、付款约定、相关适宜、违约责任等）。

第六条：违约责任

1、甲方须保证该房屋权属无争议，若发生与甲方有关的权属纠纷或债务纠纷，由甲方负责解决并承担一切后果及违约责任。

2、甲方须保证该房屋结构无拆改或拆改得到相关管理部门的同意及持有合法、有效证件，若因此影响办理过户手续，产生的一切后果及违约责任由甲方负责。

3、如甲、乙任何一方拒绝履行合同或解除合同，或发生第五条、本条1、2违约责任，均由违约方向另一方分别支付本合同第二条确定的房屋委托价格的10%作为违约金。实际损失超过违约金总额的，责任方应据实赔偿。如违约情节严重影响到该房屋日后的销售，则乙方有权提出退房要求。

第七条：免责条款

如因洪水、地震、火灾和法律、政府政策变化等不可抗力原因，导致本合同不能全面履行的，甲、乙双方互不承担违约责任。

第八条：约定其它事宜

第九条：其它

1、本合同在履行中若发生争议，甲、乙双方应协商解决。协商不成，任何一方可向该房屋所在地人民法院提起诉讼。

2、本合同经甲、乙双方签字盖章后生效，一式两份，一份两页，甲、乙双方各执一份。各种手续交接清楚，本合同自动作废，并由乙收回。

甲方：

乙方：

联系方式：

****年**月**日

安新委托代理销售协议111 篇4

委托方 :（以下简称甲方）地址：

受托方：石家庄瑞德房地产经纪有限公司（以下简称乙方）地址：石家庄市仓安路卓达中苑商务大厦D座1311室

甲、乙双方经友好协商，根据我国有关法律、法规之规定，就甲方委托乙方代理销售甲方开发建设的商品房项目达成如下合同条款，并承诺共同遵守。

一、代理方式和范围

甲方指定乙方为项目的独家销售代理单位,销售甲方在开发建设的地产项目。

项目占地亩，总建筑面积约万平方米（最终以销售面积为准）。

二、代理方式

甲方委托乙方独家代理合同项目的销售；委托事务包括项目策划、广告宣传、人员组织、销售实施等与销售有关的全部工作。

三、甲方的权利与义务

1、提供营业执照副本复印件；保证本项目的合法开发。

2、入市销售前向乙方提供相关的项目手续文件（国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、商品房预售许可证）与销售房屋有关的各种资料、文件（包括小区规划平面图、户型图、地理位置图、交房标准、房屋面积等资料，以甲方签字或盖

1章为准）。

3、承担本项目现场包装费用：如接待中心与样板间及二者的装修、装饰布置、工地围墙之土建；提供销售所需沙盘模型。

4、在乙方进场前甲方负责配备相关的销售办公用具（含办公桌椅、谈判接待桌椅、空调、销售专用电话等）

5、向乙方提供加盖有关单位印章的销售合同，由甲方专人对接乙方进行管理。

6、有权审核乙方为甲方销售设计制作的各种资料及宣传方案。

7、在销售现场派驻专职财务人员，负责收款，派驻人员办公场所与乙方相对独立并服从乙方日常管理。

8、有权监督乙方的代理工作。

9、保守乙方的商业秘密。

10、负责办理销售房屋的按揭贷款及产权备案等相关手续。

11、负责乙方在销售过程中由于甲方工程及手续原因引起的工商、税务、城管等政府部门的对外协调工作，费用由甲方承担。

12、在正式销售前，保证本项目具备办理买家个人购房贷款、并符合商品房预售的条件。

13、甲方承诺于日房屋交付使用。

四、乙方的权利与义务

1、乙方向甲方提供营业执照副本复印件。

2、负责销售队伍的组织与管理并承担销售工作人员的开支及日常支出。

3、负责市场调研的组织与实施。

4、制订项目营销策划方案，包括市场定位、价格定位、客源定位等计划。

5、负责广告推广策划的定制及实施，相关广告费用由甲方承担。

6、负责房屋销售工作的实施。

7、负责各项销售阶段执行方案的实施、反馈与调整。

8、保守甲方的商业秘密。

9、乙方在合同期内，在甲方授权的范围内进行销售，不得擅自越权行事。

10、乙方代甲方以甲方名义签署项目认购书和购房合同等各项销售文件。

11、未经甲方同意，乙方不得擅自修改甲乙双方已审定的合同及资料。

12、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的本项目的特征和状况向客户作如实介绍，不得夸大、隐瞒，作虚假宣传。

13、乙方应按销售合同确定的付款方式向客户催款。

14、提供项目现场包装策略及设计方案建议（现场看板、指示牌、工地围墙等）。

15、负责项目形象定位及标识等相关应用设计建议。

16、负责相关文案创意和平面设计建议（包括楼书、宣传折页、报纸广告、杂志广告、夹报广告、展板、户外看板的设计建议）。

17、负责甲方办理客户签约，协助办理银行按揭贷款等工作。

18、协助甲方办理业主入住手续（即交房）。

五、委托期限及销售进度

本项目营销策划、销售代理周期为本合同签署之日起至项目销售完毕。

六、销售条件及销售价格、标准服务费

1、正式开盘应具备下述条件：

1）工程已正式开工，具有一定工程形象，并保持正常的工程进度。

2）取得《商品房预售许可证》。

3）市场预热成熟。

2、销售价格

1）甲乙双方商定销售基价为元/㎡；

2）超出销售基价部分甲乙双方按6 :4 分成，即甲方得 6 成，乙

方得 4 成。

3、标准服务收费

1）销售代理费用按销售金额提取计算，收费标准为销售金额的 1.1 %；每月月末之日为当月代理费的结算日，甲方须在次月 5日前一次性依照合同约定以实际回款额向乙方支付上月代

理费（含超出基价分成部分）；乙方收到此费后给甲方开具收

据。

2）甲方自留5000㎡(甲方不得以任何手段干涉乙方楼盘销售)，甲方将该项目交由由乙方负责销售，甲方自留5000㎡，一次

性付乙方劳务费35000元（三万五千元整），乙方不再征收溢

价与佣金。

4、如遇到甲方特殊关系而成交的客户，需甲方总经理批准，价格不受任何限制，但仍需按成交价向乙方支付代理费。

5、由于乙方原因造成已购客户退房，则乙方退还甲方该户的代理费。

6、由于甲方原因造成已购客户退房，则甲方仍需向乙方支付代理费。

7、由于客户原因退房，所没收的客户定金及其它费用归甲方所有。

七、合同的变更与终止

1、本合同自双方签字盖章之日起生效，委托期限结束，代理费在十

天内结算，如未能按时结算，该合同继续生效，结清后合同自动终止。

2、就合同未尽事宜，双方可对本合同进行变更、补充，变更或补充后的条款与本合同具有同等法律效力。

八、其他约定

1、在合同有效代理期内，甲方与乙方任何一方无正当理由要求终止本合同，否则应赔偿对方由此所造成的经济损失，甲乙方双方同意经济损失之认定为本合同总销售额的千分之五。

2、入市销售前甲乙需要做好充分的前期准备工作（推广、工程、证件办理），开盘时间甲乙双方另行商定。

3、合同项目由乙方负责销售，除甲方自留5000㎡外的所有销售均应作为确定乙方代理佣金的基数。

4、如甲方未按期向乙方支付应得的代理费，则每延迟一天，甲方须向乙方支付5‰的滞纳金，超过30天则按甲方违约处理，并向乙方补偿相应的损失。

5、项目入市销售第一个月为考核月，考核目标为2000万元回款。

 若按时完成2000万，则甲方按要求支付乙方全部计提佣金；  若完成额在1800万—2000万之间，仍视为乙方完成考核，则将则甲方按要求支付乙方全部计提佣金；

 若完成额在1500万以下，视为乙方未完成考核，甲方向乙方支付50%计提佣金，并给乙方15天作为项目策划调整期；15天后乙方完成考核，甲方按100%向乙方支付计提佣金，15天后未完成甲方不再向乙方支付剩余佣金。

 若完成额在1200万元以下，仍视为乙方未完成考核，甲方扔向乙

方支付计提佣金50%，甲方有权单方终止合同。

6、甲乙双方签订本协议并生效后，如因甲方原因发生更名情况，甲方应在更名后5个工作日内与乙方签订补充协议，并保证本协议具有同等法律效力，本协议及补充协议不受甲方更名影响继续生效执行。

7、因不可抗力的因素造成经济损失，由甲、乙双方各自承担。

九、遇有争议双方应协商解决，协商不成可诉求项目所在地法院管辖。

十、本合同一式肆份，双方各持贰份，经双方盖章后生效。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

书画艺术品委托销售协议书篇5

甲方委托人：（艺术家本人）

乙方受理人：（公司）

双方本着平等合作、互利互惠、共同发展的原则，经充分协商签订以下合作协议条款，以供共同遵守。

一、甲方责任

1、甲方委托乙方作为艺术作品市场销售的合作伙伴，须双方签订本委托协议，并认真填写作品“委托销售清单”，甲方同意给予乙方最优惠待遇，委托销售订单价格必须低于甲方同期向市场直接发售的成交价（否则视为甲方违约）。本协议及“委托销售清单”是甲乙双方业务往来的合法依据和结算依据。

2、甲方保证所委托乙方推广及销售的艺术作品应为书画家本人的精品、力作（合创作品须加以注明），如因甲方提供劣品伪作而影响乙方经营信誉的，乙方有权单方解除本协议的执行，并要求退回艺术品成交金额和赔偿损失。

3、甲方可选择艺术品自己保管或委托乙方保管，甲方自行出售作品应当天内告知乙方删除记录。

4、甲方在移交作品时须在作品认证书上签名，以确保作品为真迹。

5、甲方同意在方便时间作为乙方客座教授出席任教（或参加甲方承办的展览会），薪酬为天。

二、乙方责任

1、乙方负责把甲方的艺术作品信息及销售信息及时地向国内外的书画收藏界、艺术画廊及全国特许加盟店进行推介，并可根据甲方的书画作品“委托销售清单”的受理书画作品，进行直接的市场销售。乙方代理佣金：（1）乙方收取甲方作品市场销售总额的％作为工作佣金。（2）乙方按甲方提供“委托销售清单”的委托发售价自行计增代理佣金。乙方作品市场销售价不得低于甲方委托价（否则视为违约）。

2、乙方负责为甲方提供网络宣传平台，为书画家设计、制作个人艺术作品展厅，提供能够满足书画家市场宣传、推广、销售等的艺术作品展示空间（20-100幅作品空间数据库），为书画家的宣传提供个人专用网页。负责做好个人艺术网页的修改、维护工作，并及时有效地提供相应的技术支持。

3、乙方负有为甲方委托销售的艺术作品的保管、销售、结算及未出售的艺术作品的完整性的义务和责任。如因乙方人为原因造成甲方艺术作品损害或损失的，应由乙方按双方的约定进行赔偿，以确保书画家的经济利益。

4、乙方发售艺术品二个工作日内告知甲方，四个工作日内付清属于甲方的全部款项。

5、乙方协助甲方向交流会及其国际市场联盟机构推介甲方的作品。

三、甲方同意作品销售后乙方根据成交金额交纳税金和扣除约定佣金，余款按本协议约定返还甲方。

四、双方经签订委托销售协议后，甲乙双方责任义务即产生法律效力。“委托销售清单”是双方业务往来结算的合法依据。

五、双方在协议生效期内，任何一方的违约而给对方造成经济损失的，违约方都应按实际损失价值给予另一方赔偿。

六、本协议一式两份，双方各执一份。为方便甲乙双方异地签约，除本协议签约交换印信外，补充协议和“委托销售订单”传真件具有本协议同等法律效力（以本协议签名和印信为识别）。

七、本协议签订时间：年月日至年月日有效，签约地点为乙方公司办公室。

甲方签名（盖章）：身份证号：电话：

二手房屋买卖委托书篇6

委托人：________，性别：____，________年____月____日出生，身份证号码：________________________。

受托人：________，性别：____，________年____月____日出生，身份证号码：________________________。

委托原因、事项、权限：

委托人______是位于北海市___________________________________号房屋的所有权人(产权证号为：_________________)，______是产权共有人。现我们同意出售上述房产。因为我们______________，不能亲自办理该房产的买卖及相关手续，故委托__________为我们的合法代理人，全权代表我们办理如下事项：

1、在符合依法出售的前提下，代我们办理此房的买卖交易手续;代为签署以上房屋的买卖合同;

2、代为到房地产交易管理部门办理此房产权转移、过户等相关事宜;

3、代为办理与出售此房相关的物业管理费、水电、燃气、暖气、公共维修基金等交割手续;

4、协助买方以买方名义办理银行贷款相关手续并签署相关文件;

5、代为收取相关售房款;

受托人在上述委托范围内所进行的一切行为和所签署的一切文件我们均予以承认，并承担由此产生的一切法律后果。

委托期限：自委托之日起至上述委托事宜办完为止。

代理人无转委托权。

委托人：

二手车销售技巧篇7

二手车在中国大陆刚起步不久，台地区二手车起步的时间比较早，所以这方面经验积累得稍微多一点。

二手车的营销一半以上与新车营销有雷同之处，但是同中有异，异中有同。充分理解新车营销的，对二手车营销比较有帮助。二手车营销里面，有几个地方与新车不

一样：第一，二手车一车一价、一物一况；第二，二手车交易与新车交易保障程度不一样；第三，二手车的公司或者销售企业与4S店不能相提并论。

二手车营销趋势

二手车营销趋势主要有五点：第一通过网络促成交易；第二标准化评估制度；第三品牌二手车的崛起；第四拍卖场扩大流通；第五延长售后保证。归纳起来：网络化、透明化、专业化、大型化、价值化。

二手车面临很大挑战。第一，热销车稀少，进价高；第二，同业竞争日趋激烈；第三，来店客户减少，行情越来越透明；第四，销售无力感；第五，新车讲价加速度

库存折旧。这是台湾过去两三年二手车亏损的元凶；第六，库存和各项成本增加，或许利息提高，或许房租、人事成本、水电成本增加。

面对以上挑战也有三个对策：第一增加车源；第二增加来客；第三增加价值。通过品牌管理、销售管理、置换促成解决二手车的问题。品牌问题属于战略问题，销售

管理属于战术问题，置换促成属于战技问题。

新车销售和二手车销售比较

新车销售和二手车销售可以分几个阶段比较：注意阶段，新车外观为主，性能为次；二手车车型为主，预算为次。搜集阶段，新车配置为主，价格为次；二手车年份

为主，车况为次。汽车趋势：新车有以下趋势，第一降价趋势，第二配置的特色，第三环保节能。

二手车销售管理技巧

了解二手车市场定位，车分高成本车和低成本车，也分冷门车和热门车。如果资金比较有限，你就做低成本的车，如果人员比较多，可以做高成本车。

提高公司知名度。通过广告公关创造知名度，创新话题与战略公关，还有满意度，创新服务，精益求精，模式创新，组合目标，提高周转率，集客魅力，增加获利，要观察同业，分析商机等等。

盈利方法归纳起来有五部分。第一人力策略，只要人有能力的话什么事情都可以解决，第二地点在哪里，第三产品组合是什么，第四宣传策略，第五差异策略，特色

是什么。以前讲二手车赚钱机会两低两高，两低是进货价钱低，第二是修理费低，两高是卖价高，周转率高。二手车赢利策略：第一进货控制；第二减少竞价；第三库存管

理；第四增值流程；第五周转率，薄利多销，但是应该在成熟期市场。要低买高卖，不行甩货，多卖。

二手车销售管理

第一，市场分析。要做二手车细分市场分析，还有热销车型分析，同业库存和几个调研。今天这款车是热销车，因为附近二手车企业每一家都放很多这样的车，这个

车型很快就不好卖了。还有价格行情预测，在成熟市场一般会有个现象，在4月和9月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，也会是二手车的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落。

第二，目标管理。目标设定基础，目标分工，目标差异分析，销售目标易于管理，中间改善手法，销售要定目标，要用指标管理。

第三，卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配制、5S管理。

第四，定价策略。未来二手车价格会透明化，你要了解同业的价格，配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测，还有议价策略。

第五，促销感觉。二手车促销特色，因车因时因地，促销主题设定，低成本宣传手法，促销布局，促销车辆有效控制。

第六，客户管理。需要做二手车流量分析，分级建卡，客户筛选，策略活化，VIP管理，客户关系管理，成败复杂。

第七，库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、颜色管理、构成调整手法。

第八，数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满意、利润分析、周转率改善，利润分析很重要

二手车置换促成

这个课程有两个很特别的价值：第一，在美国有一个最新课程叫置换促成。目前，很多品牌二手车经营者都说现在品牌二手车最大问题是收不到车。在台湾有一家做

置换促成最好的公司，在销售管理上下功夫。他们的方法就是：第一，公司收购一辆旧车等同于卖一辆新车；第二，规定每个月收购多少辆车，要有一些配套手法。比如，最近我给一家公司一个建议，他们有一个汽车上市，非常热卖，新上市的车肯定要等一两个月才有收入，假如有二手车置换，可以优先配制，订单可以分一般客户、置换客

户，置换客户可以优先交车，置换率就可以提高，就可以增加二手车收购量，要用配套的办法。

置换促成的课程包括：置换商机分析，置换商谈特征，客户的盲点，客户为何部分换车；客户为何不换车，提前置换策略新吹VAK法则，SPIN法则，价值分析原则，客户常见策略，价格异议对策，专业置换优势，价格协商手法。

二手车销售技巧

二手车卖场，客户、车商，卖多少？我把客户分成控制型、专家型、沉默型。

销售理念有三个层次，客户需要买得便宜、安心、满意，上车需要快点成交赚到钱，客户是询价式手法，通常询价时要用中性方式回答，不能报价太高，也不能太低，客户面对二手车进行比价，车商会有四大常用说法：第一恐吓法，第二说服法，第三排他法，第四立证法。侃价时，采用限时法、激将法、危及法、诱导法。

二手车买卖协议书(卖车协议) 篇8

卖方：

身份证号码：_____

电话号码：_____

买方：

身份证号码：_____

电话号码：_____

根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

第一条车辆基本情况

1、车主名称：_____ 车牌号码：_____ 厂牌型号：_____

2、车辆状况说明见附件一。

3、车辆相关凭证见附件二。

第二条车辆价款、过户手续费及支付时间、方式

1、车辆价款及过户手续费

本车价款(不含税费或其它费用)为人民币：_____ 元(小写：元)。

过户手续费(包含税费)为人民币：_____ 元(小写：元)。

2、支付时间、方式

待本车过户、转籍手续办理完成后_____个工作日内，买方向卖方支付本车价款。(采用分期付款方式的可另行约定)

过户手续费由_____方承担。_____方应于本合同签订之日起_____个工作日内，将过户手续费支付给双方约定的过户手续办理方。

第三条车辆的过户、交付及风险承担

承担方应于本合同签订之日起_____个工作日内，将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件交给_____方，该方为过户手续办理方。

卖方应于本车过户、转籍手续办理完成后_____个工作日内在 ______(地点)向买方交付车辆及相关凭证(见附件一)。

在车辆交付买方之前所发生的所有风险由卖方承担和负责处理;在车辆交付买方之后所发生的所有风险由买方承担和负责处理。

第四条双方的权利和义务

1、卖方应按照合同约定的时间、地点向买方交付车辆。

2、卖方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。

3、卖方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。

4、买方应按照合同约定支付价款。

5、对转出本地的车辆，买方应了解、确认车辆能在转入所在地办理转入手续。

第五条违约责任

1、卖方向买方提供的有关车辆信息不真实，买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。

2、卖方未按合同的约定将本车及其相关凭证交付买方的，逾期每日按本车价款总额的_____% 向买方支付违约金。

3、买方未按照合同约定支付本车价款的，逾期每日按本车价款总额的_____% 向卖方支付违约金。

4、因卖方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车辆价款并承担一切损失;因买方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。

5、任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。

第六条合同争议的解决方式

因本合同发生的争议，由当事人协商或调解解决;协商或调解不成的，按下列第_____种方式解决：、提交仲裁委员会仲裁;、依法向人民法院起诉。

第七条合同的生效

本合同一式_____份，经双方当事人签字或盖章之日起生效。

第八条其他约定

附件一：车辆状况说明书(车辆信息表)

附件二：车辆相关凭证

1、《机动车登记证书》

2、《机动车行驶证》

3、有效的机动车安全技术检验合格标志

4、车辆购置税完税证明

5、车船使用税缴付凭证

6、车辆养路费缴付凭证

7、车辆保险单

8、购车发票

甲方：

乙方：

2014年

二手车销售的工作总结篇9

一、业务情况

10年全年共收购车辆50辆，售出43辆(明细见销售利润表)

根据上表趋势图及二手车销售利润表数据(明细见销售利润表)反映如下情况：

1、从利润上分析：2010全年二手车销售43辆，共实现利润68,249.00元(其中4350元为收介绍费)平均1,587.19元/辆。总销售价为711,868.00元,平均销售价格为16,555.07元，算出总利润率为9.59%。从安大销售中心整体单车利润来看，还是可观的。从我去昆明锦大前卫二手车市场上得出的数据来看，车市旺季或者普通的季节里，一般比较好卖的车的毛利在7%-10%之间，也就是说一台10万左右的车他的利润在7000元到1万之间，5万左右的车，比如夏利，奥拓，羚羊，微车等车型，平均单车利润在1000元至3000元左右。这样看来，安大整个二手车销售以现在的规模上看还是比较中上的。

2、从成本上分析：2010年全年二手车总成本为647,969.00元，收购价为631,788.00元，过户费为11,634.00元，工时材料费及美容费为4,547.00元，分别占总成本的97.5%、1.8%、0.7%。其中，经过修理车间、美容车间修整过的车有19辆，成本为4,547.00元，利润为38,312.00元，这部分车销售量占总销售量的44.19%，创造的利润占到总利润的56.14%。可见，经过修整及美容过的车利润高于其他未经修整的车，因此，我急迫希望厂长能给予协调二手车进厂修理的费用收取问题，能给予适当的折扣等。

3、从二手车总体销量上分析：从上图看出二手车总体销售量比较平稳，月平均在3-4辆上下，在11月销量有所下降。这是因为，在2010年年底受新车政策的影响，国家对下乡车辆进行补贴的政策即将结束，大部分潜在顾客涌向与二手车价位相当的新车上。不光安大如此，整个昆明二手车市场的销售量在2010年也有所下降，可见二手车销售也与国家的宏观调控密切联系。

4、车辆滞留时间分析：车辆收购进来与销售出去之间滞留时间比较长，变现速度较慢，比如在2010年1月收购的捷达车，到现在都未销售，分析其综合原因，收购车辆时经验不足，车辆属事故车。这个问题我作为二手车部经理会努力尽快的提升自己的业务水平，以后多出去“走走”“看看”“取取经”。另外也希望领导给予支持，在评估方面让厂检验员多帮助、多协调，充分利用我厂技术人员的优势，让我厂二手车销售尽快走上规模化。

5、车辆的库存数量分析：库存数量很少，不能给客户更多的选择性，没有形成规模化，不能从量化进行质化的突破。这里面有很多的情况，资金的周转不到位，宣传的力度不够等。

二、收购、销售渠道：

1、客户直接来展厅;2、客户电话来访后来展厅洽谈;3、通过新车客户发布消息;4、媒体及其他中介宣传。

根据到现在为止客户信息不少，要买车的客户大多数是我们没有他想要的车，卖车的客户大多数是我们的价格谈不好，因此做单台收购、销售不是我们发展的趋势，我未来的希望是做到即不放走零散客户，更要做好批量收购，扩大品牌推广力。

另外，对厂其他部门征用二手车部车辆时，希望能规范的管理，特别是在使用期间维修费用、保险费用摊销上能有所归属。

三、二手车部20工作计划

1、做大做好宣传工作：大力宣传是安大二手车业务做大规模的前提条件，特别是对安宁乃至昆明周边乡镇的宣传。以“安大二手车”为宣传主题，发放精美“安大二手车”为宣传主题

的资料给广大消费者及其他新车二手车潜在客户，让客户自由选择。希望厂领导支持邮寄“安大二手车”资料给安宁出租车公司和企事业单位。

广告宣传是让客户还没接触我们的时候，让他们从听觉和视觉上感官认识我们“安大二手车”是怎样的一个品牌，因此广告要有创新新颖，然后能留住客户的是品牌的诚信度和服务的独特性，能让客户卖的放心、买的安心。

2、优质服务保障：根据客户的情况我的希望是有区别的对其提供售后服务，比如给客户分等级对其提供相应等级的售后等。(如还处在三包期的二手车辆) 关于售后服务质量的标准还在探讨中，有待实践中不断的借鉴、摸索、总结具有自身特色的标准。

四、根据2010年的总结分析，从时间上安大二手车才刚刚起步，从年的计划上，到目前部门没有创造实际的效益，因此要好好利用2011年的时间尽力争取到达销售目标或突破目标。

1、收购进来的车辆变现速度：1、根据市场情况对不同的车辆有不同的利润追求标准;2、按照公司制度要求执行车辆滞留的时间，超过就要采取急销方式;3、通过销售速度量化飞跃质化。