谈判技巧的学习心得

谈判技巧的学习心得（共12篇）

谈判技巧的学习心得 篇1

我们每天都在从事谈判工作，但本次课程还是有丰厚的收获，每天都能有新的收获，使谈判工作系统化、全局化、条理化、理性化。

一、谈判技巧的重要

在我们的生活和工作中，不管是对内还是对外关系中，都需要不断要进行沟通，每次有议题的沟通实质就是在谈判，而且层级越高的管理者实现目标依赖的人越多，花在沟通谈判上的时间当然也就越多，实现有效、高效的沟通需要谈判技巧。谈判风格不是谈判技巧，因为它是由每个人的个性决定的，但有时我们需要做些谈判风格调整，但不必太大调整这样会适得其反。

二、谈判的核心

谈判的核心是满足谈判需求，前我们要明白自己的需求和对方的需求，此外也要知道自己和对方的优势和缺点。孔子说：听而易忘、见而易记、行而易知，因此提高技能的方式就是走出自己的舒适区，用行动去挑战。

三、谈判的流程

1、一个高明的谈判者，应该根据面对的情况确定谈判需求和谈判性质，谈判性质可分为竞争性谈判和合作性谈判，因为这决定了后期谈判的整个策略。竞争性谈判以追求自己利益最大化为策略，不关注对手利益，合作性谈判强调共赢、合作，关注双方利益。

2、确定了谈判需求后就要确定自己的保留价和目标价，也可以说谈判达成协议的底限和最大利益协议，但这个很难在一开始就能确定，因为我们在现实中掌握到资料和信息还是很限的，我们只有了解了对手的充分信息后才推测对方需求，才能确定自己的保留价和目标价。基于开价的铆定点作用，我们应该准备好先开价，但不能在没有了解对手需求情况下开价，开价就是我们的目标价因此要合理的加大，但不能脱离逻辑和现实，否则将失去达成谈判的可能性。

3、我们要根据谈判内容的复杂性、专业难度、谈判时间充裕度、对手的参与方式、所处的谈判阶段等条件，确定是进行单独谈判还是团队谈判。团队谈判由于参与人多导致协调难度加大，准备时间延长，因此需要充裕时间才可行。团队要根据需要确定参与人数和扮演角色，并就谈判内容和目标、需求等先达成一致，制定谈判纪律、谈判步骤和应急处置方法。

4、我们面对的更多是合作性谈判，确定是不是合作性谈判最重要的标志是一次还多次、是短期还是持续谈判，除此之外谈判性质还由双方的实力、谈判的议题数量、谈判利益的大小、谈判的不确定性等因素来判。生活工作中我们遇到的主要是合作性谈判，即使是一次性谈判，如果在某一个行业或地域内多次采用竞争性谈判策略，也可能形成长期的不利影响，在这种情况下也宜用合作性谈判策略。

在合作性谈判中，在出发点上我们要抵制利益的诱惑，一旦过于注重自己的利益，就可能采用竞争性谈判策略，最终结果有可能是赢了一场战役却输掉了整个战争。在实施中，我们要充分了解对方的需求，信息共享并采用系统思维方式，照顾双方的利益来提出谈判主张。合作性谈判我们在关注利益的同时，也要关注我们之间的关系。谈判的思维路径是：找到对方和己方需求，先谈共同需求再谈分歧。谈判的立场是：我们是来解决问题的，尽力实现共赢，谈判对事不对人，以需求为焦点，制订多种方案，在定位与谈判中坚持客观标准，提出问题并坦诚解决问题。谈判的流程：接触并收集信息、确定需求和谈判性质、确定目标、提出方案、做出反应和妥协、达成协议、跟进执行。

5、如何处置合作性谈判中的姿态问题

在合作性谈判中，首先我们不要以竞争性姿态开始谈判，如果对方以竞争性姿态开始，我们的对策是：

1、以合作姿态继续谈判，并提醒对方我们的共同利益；

2、对方继续以竞争性姿态，我们要充当一个教育者，通过描绘合作愿景表达合作诚意来引导对方；

3、对方仍以竞争性姿态谈判，这时对方可能是把我们的合作视作了软弱，我们在短时间和在有利我们的局部进行竞争性姿态谈判；

4、如果对方仍采用兑争性姿态，那么很不幸我们碰到了一个愚蠢的对方，只能以竞争性姿态完成谈判。

6、如何成为一个优秀谈判者

要想成为一个优秀的谈判者应必备的基本素质：（1）诚实正直，这样才会赢得对手尊重并展开长期合作；（2）要有丰富开放的思维，相对于那些关注如何分蛋糕的人来说，开放的思维是说我们更愿意先把蛋糕做大再分；（3）成熟沉稳处变能力，在谈判中能管理好信息与人际关系；（4）系统导向有全局观，能关注各方利益，迅速判断各方的相互关系，知道如何妥协如何争取自己的利益；（5）高超的倾听技能，倾听就是用心去听去理解对方的需求，不是用来批驳、批评、说服对方。

7、谈判技巧

我们除了确定是竞争还是合作性谈判外，还要确定自己与对方的地位关系，有内部关系和外部关系，也有优势地位关系和劣势地位关系，技巧是针对不同谈判情景而言，原则是对所有的情景都适用的。

（1）与比自己优势的对手谈判时，如老板、客户，我们要用让对方放松警惕的语言开始，如需要你帮帮我这类话已把对方塑造成一个强人实现了他的心理定位，这样可以开始一个轻松的谈判，尽量少用我作为议题的开头，因为这样对方也会用我来做文章，而且他这时拥有“大我”，要多用组织和领导要求开头，尽量避免是非的谈判，因为这样容易陷入谁是谁非的争论而忽略了问题，要用关注的问题作为谈判主题，当自己无法继续沟通时我们可以委托有影响力的第三方去沟通。

（2）和对等地位的人来谈判，如同级或合作伙伴，需求是否得到对方认可，很大程序取决于你过去的表现和与他之间的关系，因此人格在谈判中至关重要，解释我们的需求同时要尊重对方的需求，合作互惠结果或不合作危害可以引导对方合作，如果对方拒绝合作我们也不能给他贴上不良的标签，我们要把同级永远当成自己的盟友，他拒绝应该有他合理的理由。

8、公司文化对谈判风格影响

谈判技巧的学习心得 篇2

司鼓艺人也是戏曲乐队的指挥, 吹拉弹唱一班人, 在整个演出过程中, 依托司鼓的归整而浑然一体, 犹如一条汩汩流淌的音乐之河, 从开场到落幕一泻而下, 演绎悲欢离合, 化解喜怒哀乐, 用音乐语言塑造着艺术形象。

其实司鼓也是整台演出的总指挥, 演员的做唱念打, 一举手、一投足、一侧目、一转身, 都是在司鼓艺人敲敲打打中完成的, 正因为如此, 各个剧种, 甚至于各个剧团都有自己固定的锣鼓经。各种板头和打法, 板头和板头的过渡与衔接, 锣鼓点和其他伴奏音乐的自然契合, 都有固定的要求, 形成一套完整的谱式。对于谱式的遵从和变通是司鼓艺人水平的标志。好的司鼓艺人不会固守谱式而善出新招, 动槌出招不板不僵, 不呆不滞, 不造作, 不张狂, 看似信手敲来, 实则点化在心, 手中好像扯着一根无形的游丝, 拉动音乐流淌, 牵扯整台演出, 使之奔涌有序, 宕跌生姿, 创造出妙不可言的艺术境界。这里面要紧的是“度”的把握。在司鼓艺人从艺挥槌的生涯中, 往往要经历三个艺术阶段:一是学成手艺初当司鼓的几年时间。初涉乐坛, 两槌挥动之间犹如千军万马的总指挥, 惶恐有之, 得意有之, 但更多的是“初生牛犊不怕虎”的自信, “天生我才必有用“的豪气。这一阶段靠锐气干活, 出槌间虎虎生风, 但乏机巧, 少谋划, 游走程式间, 往往是遵谱而为, 少有创意。二是司鼓有年, 谱式熟稔, 戏路渐精阶段。随着司鼓生涯的推进, 挥槌间有了经验, 也有了灵气, 就会槌随心智出, 招招有来头, 音乐流淌在槌起槌落间, 故事演绎在自然和谐中, 鼓音锣音在伴奏时幻化神奇, 把戏剧冲突打理得妙不可言, 乐器与乐器的契合如胶似漆, 乐队和演员的配合天衣无缝。到了这个阶段, 司鼓的打法精了, 技艺也成了。无论是锣鼓音, 还是整台音乐都能留给观者听者不少回味的东西。三是从艺经年, 人老技精, 司鼓变成了鼓师。这一阶段司鼓艺演出的所有剧目, 甚至每一个演员的表演特色, 以至于不同天气下和不同时段中表演和伴奏的变数也纳入了槌起槌落之间。更有细心人, 连演员着什么装, 上什么彩, 也能在鼓槌上一一照应, 简直到了细如毫发的地步。按说, 人老艺成, 挥槌自在不经意间, 但此时的鼓师, 出槌间反而多了猜度, 多了思忖, 多了顾虑。往往下得台来, 还念念叨叨, 挥之舞之。这时节, 是司鼓艺人的创造阶段, 一出槌, 便是谱儿, 一场戏有一场的打法, 一场戏有一场戏的说法, 一场戏有一场戏的妙处。每一槌都泛着灵气, 闪着机巧, 渗沁着智慧。正因为司鼓者的这些特点, 在戏剧界便有了较为流行的说法:乐队好得, 鼓师难求。

锣鼓音乐是地方戏曲酝酿慷慨激昂的佐料, 是渲染气氛的平台, 是组织冲突的纽带, 也是做戏做情的端口。一出戏的表演中, 紧急如暴风骤雨, 惨烈如战场厮杀, 寂静如幽谷鸣蝉, 平缓如清溪浅流, 缠绵如夜阑情语, 全在槌起槌落间生成, 靠的是或升或降的变数。一出《三岔口》, 夜幕下, 误会顿生, 一场好打, 几起几落, 险象迭出, 表演者揪扯着观众紧张的目光, 锣鼓音点化出戏中的韵致, 情节的推演在槌落间递进, 故事的变幻在鼓音锣音下完成。这出戏, 豫剧有豫剧的打法, 京剧有京剧的打法。与其说区别在剧种上, 倒不如说区别在锣鼓经上。这出戏, 外国人看了也连连称奇。个中原因, 一是仗着犹如世界语的形体语言, 打破了国界之分, 更深层次的原因在于, 他们听得懂锣鼓音, 演出中, 槌动心动, 他们便能生出共鸣。

好的司鼓艺人要有才气, 有激情, 聪慧过人, 德艺双馨。才气靠天赋, 悟性与生俱来, 来不得半点虚假。最要紧的是要固守一个“勤”字, 学艺时起五更, 睡半夜, 冬练三九, 夏练三伏。有事没事执两根槌儿敲敲打打, 一有闲暇, 抱一部锣鼓经念念诵诵。生活中也要做有心人, 察人世, 看排导, 与演员对话, 听观众意见。往往要做到虚怀若谷, 兼收并蓄, 心里装得多了, 坐在幕条后, 面对锣鼓, 面对观众, 心里也就有了数, 自然就有了得心应手的打法。这是师傅给我说的知心话, 也慢慢成了我从艺多年的体会。

一个老外在中国的谈判心得 篇3

Sandro在中国事业成功的一个关键因素是：他花了很多时间以及耐心来聆听并了解他中国的同事，中国的供应商以及合伙商。Sandro非常明白什么叫因地制宜，非常理解为什么有些事情要用中国特定的方法去实现，同时也试图让他中国的同行意识到为什么有些事情需要以国际化的方法来执行。

陈先生是一位来自中国的项目经理人，他与sandro分享了他的谈判策略，即先不透露任何要求／信息，让谈判对方接受最低的价格。但在参与一次谈判，进行一半的时候，sandro发现一些事情和他的目标有所偏离，比如：

虽然公司有采购成本最小化的政策条例，但是供应商最后意识到商议的价格低于其生产成本，要求加价。这样的情况发生的越来越频繁。当买方不同意加价时，卖方则会停止供应。由于商议的价格低于成本，买方也不会找到其他可供选择的供应商以同样的价格供应所要产品。

该笔交易的关键要求之一是让供应商对(产品的)质量及运输交付时间作出保证。然而，这还没有被讨论到，因为陈先生担心现在讨论这些问题会使得他们的购买价格上升。陈先生认为保证最好的价格刁。是最重要的，对方同意价格之后再阐明这些具体的要求。但是，Sandro知道：如果这些问题留到价格谈妥之后讨论，供应商可能不会保证产品质量和运输时间，因为他们会觉得这个价格不包含做其他额外事情的成本。

Sandro把他的观察和发现记在心里，于是他开始思考：在中国，是不是有一个更好的办法能够在谈判协议中获得长期的承诺和保证?

制定你的谈判策略

孙子兵法中有这样一句话：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”其中的道理也适用于谈判策略的制定。这里，我们可以沿用孙子兵法的5大元素：

道：你的谈判目标或者预期的结果

天：超出你控制之外的外部因素

地：在你影响下的外部因素

将：进行谈判的人员

法：进行谈判的方法

首先，你需要去定义你的谈判目标是什么，或者说对于谈判，你所期待的结果是什么样的。最需要考虑的是：你是只想赢得谈判，还是期望能够获得一个可持续的结果?

有趣的是，虽然中国的生意人认为谈妥的协议在今后会因为一些不可预见的情况发生可能会被重新商议，但大部分中国的谈判者还是认为签订合同或者协议是谈判成功的标志。然而，谈判结果并非是可持续性的。因此，为了获得一个可持续性的谈判结果，你不得不要考虑更多一些因素，比如说：

除了价格或者即时的满足，你想要实现的谈判结果到底是什么?

什么是你认为的最好的谈判情况，比较好的以及最差的谈判情形?

为什么你的谈判对手会同意你的要求?

对于你的要求，你愿意以什么作为对你谈判对手的回报?

什么时候应该放弃谈判并寻找其他谈判商?

然后，接下去的一个问题就是：让你的谈判对手知道你的想法是不是安全?

欲取之必先与之

简而言之，谈判可以被这样定义：通过给别人他们所想要的东西，让他们给你想要的东西。问题是：大部分的人都想要其他人给自己更多自己想要的东西，而与此同时自己又不用给予对方太多他们想要的东西。虽说这种想法背后的理由是为了控制成本或者最大化利润，但是这种思维方法存在一些瑕疵：

如果你给予别人更多他们想要的条件，并不意味着你需要付出更多。有的时候你可以耗用最低的成本或者零成本但是却能够让你的谈判对手收益颇多；

很多时候，不让你的谈判对手得到他们真正想要的(除了更低的价格以及即时的满足)，会比你给他们一点他们想要的，成本高得多；

有的时候，你需要教育你的谈判对手，让他们明白可持续的谈判结果也正是他们想要的!

正如孙子所说：“不战而屈人之兵，善之善者也。”如果想要让你的谈判对手对你的要求屈服或者给予更多你想要的条件，你需要让你的谈判对方感受到：

当他们满足你所想的条件时，他们也能从你这里得到他们想要的(除了价格以及即时的满足)；

你要确保不论他们与你达成什么样的协议，你的谈判对手都会对所达成的协议感到开心，即使达成的协议对你是最有利的；

你要做出努力让你的谈判对手转化成你长期的合作伙伴。

孙子也这样说过：“以正合，以奇胜。”没完没了的谈论价格不会有什么好的结果。但是如果谈判双方都愿意对彼此想要得到的结果进行探讨并发现其理由，他们也许就能够一起想出一个创新性的解决方案能够同时满足双方的需求。其中的窍门就是让你的谈判对手尽快的相信你能够这样做。

知己知彼

我们需要取得对手的信任，并不意味着我们只能表现得很友善并且丧失我们所有的利益。而是如孙子所说：“知己知彼，百战不殆。”

这对于谈判者来说意味着：

你不能战胜所有的谈判对手。知道谁可以值得信任并且让他们也能相信你，才是取得最后胜利的关键；

你不是只能通过与你的谈判对手进行交谈才能了解他们。你还可以从他们的同事，生意伙伴或者综合的行业消息中获得更多关于你谈判对手的信息(包括你是不是需要给他们想要的)；

在谈判时，了解你的谈判对手和让你的谈判对手了解你一样重要。如果你的谈判对手是那些你并不了解的人，在较小的交易中透露一些不是特别敏感的细节。

总而言之，虽然有很多技巧，贴士以及其他的资源告诉我们如何在谈判中取得胜利，但是在你的谈判对手心里只有一件事情他／她会考虑：“我为什么耍让你赢?”

我们大部分人都熟悉这样的场景：在酒店或者餐厅会碰到一些无理取闹的并且态度恶劣的顾客，他们用非常粗鲁的方法向服务人员提出非常无理的要求。虽然一些服务人员会默默承受，而另一些服务人员会通过在食物中吐痰或在食物中添加一些其他的不好的东西等类似的方法，来报复那些无理并恶劣的顾客。

谈判与推销技巧 学习心得 篇4

在大二的第一个学期我们学习了《推销理论与实务》这一门课程，给我们上这门课的老师是陳峰老師，他上课理论结合实践，常常举用他自己亲身经历的故事来讲解课本上的理论知识。引用的例子丰富多彩、生动形象、非常能感染人，让我们觉得在他的脑海中有着取之不尽的知识，用之不完的例子，这可能是他本身就有着很多不同的人生经历吧。

陳峰老師从简要概述推销、到分章节介绍推销学、推销技术、推销环境、再到推销的要素、方式、模式、心理、过程、推销的管理还有推销的战略等方面。有关推销理论方面的知识不可不谓之全面，也非常注重理论联系实际，有较强的指导性。所以在陳峰老師的課堂上是十分的自由的，每個星期有4節課時是上《商務談判與推銷技巧》，然而陳峰老師只利用2課時的時間來給我們講課本是的理論和分享他的經驗，剩下的2課時的時間是交給我們，因為陳峰老師說，談判與推銷是要考實際行動，靠自己的能力和口才的，而不單單是靠課堂上的理論就可以成就到的。所以陳峰老師給與我們很多自己的鍛煉的時間和機會。例如叫我們好東西分享、案例講解、組織茶會之類的來讓我們多開口，多交流。其中好東西分享，我上講臺播放了一段我認為對同學們很有啓發的面試視頻。每個人都有自己認為我的東西，然而你拿出來給大家分享，讓大家都能感受到你的感覺，得到啓發。還有那個組織茶會，陳峰老師還叫我們每個小組通過PPT的形式推銷自己組的點子來吸引全班同學，從而讓同學認同你投你們小組一票。雖然最後我們小組沒能競標到茶會活動，但是我們小組十幾個人從策劃活動，構想好玩的遊戲和獎品，到上臺發表拉票這一過程中學到了很多，我們知道要想推銷自己，讓別人認可你是件不容易的事情。在茶會中我們全班吃喝玩，大家都很開心。

好玩的實踐活動加上李老师的精彩讲课，使我们学生在学习过程中受益匪浅，学到了很多实用的知识，能够派的上真正用场的知识。

金钱不是万能的

临泽县鸭暖学区曹庄小学 祁正婷

俗话说:“有钱就拥有一切。”言下之意就是说钱是万能的，只要有了钱，就会有种种的物质享受，就会幸福，健康，快乐!

钱真的是万能的么?

曾读过一则故事：一个欧洲观光团来到非洲一个叫亚米尼亚的原始部落，部落里有位老者，正盘着腿安静地坐在菩提树下做草编。一位法国商人问:“这些草编多少钱一件?”老人微笑着回答:“10个比索。”“我给你一百万比索，你给我做十万顶草帽。”“对不起，那样的话，我就不做了。”商人简直不敢相信自己的耳朵，他几乎大喊着问:“为什么?”老者说:“如果让你做十万顶一模一样的草帽，你不会感到乏味吗?既然不快乐，要再多的钱又有什么用呢?”

是啊!再追逐财富的过程中，一些人忘了金钱以外的东西，而那位老者却参悟了人生的真谛。如果现在有人问我是愿意坐在奔驰车里哭；还是骑在自行车上笑。我会毫不犹豫的选择后者，因为有钱并不一定快乐，钱未必是万能的。

钱可以买到“美食”但买不到“食欲”；钱可以买到

“床”但买不到“睡眠”；钱可以买到“药物”但买不到“健康”；钱可以买到“房屋”但买不到“家’；钱可以买到“珍贵首饰”但买不到“心灵美”；钱可以买到“娱乐”但买不到“快乐”；钱可以买到“纸笔”但买不到“文思”；钱可以买到“书籍”但买不到“智慧”；钱可以买到“服从”但买不到“忠诚”；钱可以买到“小人的心”但买不到“君子的志”，钱可以买到“谄媚”但买不到“尊敬”；钱可以买到“核武器”但买不到“和平”……

学习高效沟通技巧的心得体会 篇5

本部门针对当天张金洋老师培训的内容，组织了全员进行研讨和分析，结合自身的工作要求，给予落实及提升沟通技巧。

一、沟通的前提是沟通者要自信、真诚、赞美他人、善待他人，对沟通对象要全面了解。针对此项内容，结合部门自身，部门要求管理人员在与员工沟通前，需做好充分准备（了解沟通对象的家庭背景、性格特点、人际关系等），更有利于有的放矢地进行沟通；

二、沟通三要素是时间地点、场景、人物，这三方面是沟通成功的重点，无论与任何人沟通都要谨记。针对此项内容，结合自身，部门特明确六必沟通的地点、场景、人物三方面的要求，以便日后沟通中运用，更好地达到沟通效果；

三、平级跨部门之间的沟通要点及工作方法：

1.谦让前辈，体谅、相互协作，主动帮助他人才可能得到协助（要有个人的情感账户），敢于提出要求，敢于拒绝，甚至是冲突，明确自己的立场、责任心；

2.焦点对外法，沟通方式的灵活应用。针对以上内容结合部门自身，对部门内部平级（包括班组两名领班之间、领班与负责人之间、部门主管之间、主管与助理之间）采取每日30分钟沟通制度，建立专门的沟通记录本，当日上交沟通内容，确保信息畅通，管理一致；

3.对部门外部平级采取多了解、多沟通、多帮助式，进行提升；

4.自身素质及知识不断提升。

四、与上级的沟通

1.上级永远是对的，要树立此观念，下级要有服从意识； 2.针对自身素质及知识不断提升；

3.要主动沟通、及时反馈，给领导提选择题，而不是问答题；

4.设身处地从上级角度想问题，不强人所难，熟悉上级的心理特征；

5.针对以上内容结合部门自身，部门每天落实30分钟沟通制度，每日定时向上级汇报工作指令完成情况，接到上级指令不明时，必须了解清楚；

6.工作要主动报告进展，沟通要合理选择场地，先说事情结果，再说过程。

五、对下级的沟通

1.积极倾听员工的发言，让员工对沟通行为及时做出反馈，保持理性，避免情绪化行为，对不同的语言；

2.公众表扬，私下批评；

3.自身能力不断提升，有效的影响下属工作；

4.相互间建立感情，就是情感账户的寄存；

5.敢于指出错与对；

6.一个好的沟通者是当说则说，与他人沟通不能说一些让他人行动的话，就是废话；

7.结合以上内容，部门特制定下级沟通制度，明确沟通人数及对沟通效果的要求。

温泉康乐部

沟通技巧学习心得 篇6

2013年7月1日下午刘总在办公室对郑州乾龙物流团队进行了《沟通与技巧》培训课程，刘总为我们安排了全面而又生动的课程内容，这堂课对我们的生活和工作帮助都很大，在现实生活中沟通无处不在，分分秒秒随时发生在我们的身边，不同的沟通方式就会出现不同的结果，那就是沟通的技巧决定你所处理事情成功与否。

沟通的几要素：沟通的目的----寻找切入点----找到共识-----达成共识----沟通成功。

沟通的目的：我们在与对方沟通前，首先要明白此次沟通的目的以及期望的效果，没有明确的沟通目的，就没有正确沟通思路，也就没有沟通的沟通成果，即使沟通半天，也是废话一篇。

寻找切入点：在与人沟通前一定要找到适当的切入点，做好沟通前的铺垫，有些敏感的沟通不适合单刀直入进行，有铺垫，有良好的沟通环境就会有良好的沟通效果。

找到共识：要想与人沟通成功，必须要有共识点，从共同点出发化解不同意见，沟通方见成效；完全南辕北辙就没有沟通的希望。

沟通成功：在能够达成共识的前提条件下，沟通成功的机率很高，一般沟通成功后都会达成几点约定来约束沟通双方，所以一般情况下请切勿单方面违反约定，扼杀沟通成果。另外，在沟通时要注意的几点事项： 第一、是要放大正面心情； 第二、发泄不好的负面的心情；

第三、通过行为方式或和一个人的语言交流来获取非语言沟通的信息； 第四、就是要积极主动，对待任何事物都要积极，站在有利的主动的一面，这样才能以最快的速度完成自己要做的事情。在我们掌握了沟通的方法后，相辅相成的又了解了沟通所对应的方向，如何对上级、下级、平级做好沟通，并且在沟通过程中应该持有一种什么样的心态。

沟通是门艺术，拿捏把握的恰当能铸就一个更加成功的人生，我会从中吸取经验运用到工作中，提升管理不仅是我们每位员工的目标，也是公司发展理念的一项重要决策，我会努力提升自身能力，为公司的发展贡献自己的力量。

郑州乾龙物流有限公司

德语强化学习中朗读的作用及技巧 篇7

朗读时，要调动人的多个器官，脑、眼、心、口协同并用，是一系列复杂的心智活动。通过阅读，人们会将信息的形和音相结合，存储到大脑，这比单纯的视觉存储要牢固得多。因此，朗读在外语学习中能起到至关重要的作用。

随着近年来中外合作办学项目的迅速增多，除了外语专业的教学和学习外，外语强化教学和学习也越来越多，越来越普遍。中外合作办学的特点，一般是学生有自己的专业，例如经济、机械等，外语是工具，但是外语又是出国的敲门砖，是学生将来在国外学习生活必须具备的能力。因此，探讨并找到在短时间内提高外语学习效果的方法至关重要。

一、培养学生朗读习惯的必要性

笔者作为从事强化德语教学的教师，结合多年来的外语学习和外语教学经验，发现喜欢大声朗读的学生的口语表达和听力成绩比不经常进行朗读练习的学生好很多。朗读，并且平时与人交流的音量来朗读，对外语学习的提高有很大的促进作用。

（一）朗读可以帮助学生准确发音。

德语是一个会读就会拼写的语言。德语字母的发音固定，只要记住字母的发音，即使不认识这个新的单词也能将它拼读出来，这就给德语的朗读联系提供了方便，而朗读练习更能促进初学的学生记住发音。学生通过朗读可以训练正确的语音和语调。

（二）朗读可以增强学生的语感。

语感对于外语学习是非常重要的。比如朗读一个对话、一篇短文，读得多了、熟了，就可以自然地在朗读过程中记住单词，学会句型、习惯用语甚至语法的实际运用。这样日积月累，语感会大大增强。我们常常在考试时遇到这样的情况，“觉得”应该就是选这个单词，这个感觉其实就是“语感”。学生语感增强了，不但可以提高做题的能力，而且对于听力和口语表达都是很大的促进。这个作用是潜移默化的。

（三）朗读可以帮助学生提高听力成绩。

学生自己不会读的单词和句子，当别人出来时，自然也就听不懂。朗读时，学生必须眼、口、耳并用，首先会读，然后通过自己熟读而记住发音，并且结合上下文，记住用法。这样在再次听到这个单词或者处于这个语境的时候一点都不陌生，并且能够迅速地作出反应。

（四）朗读可以帮助学生更好地掌握语法知识结构。

如果学生能将一个句子读正确，语音、语调到位，那么他一定已经将这句话的意思、结构、语法现象搞清楚了。德语的语法复杂，特别是形容词词尾等语法现象琐碎，需要很好的逻辑性和耐心，学生如果在平常朗读时注意对其进行专门的练习，准确地朗读出每个词尾，对语法学习有很大的促进作用。

（五）朗读有利于提高学生的表达能力。

学生学习语言要经过一个积累和模仿的过程才能自己表达。经常朗读句子、段落和篇章后，学生慢慢地积累，在各种语境中练习不同的语调，语言的形式和素材就多了起来。这时学生再表达自己的意思和情感时，就更有信心开口，同时语言表达也就更丰富。

总之，在语言强化学习的过程中，朗读是十分重要的，朗读教学是一种行之有效而又简便易行的一种教学方法。它符合人学习语言的基本规律，当然朗读教学在教学中要灵活运用，而且这种方法是潜移默化的，不可能立竿见影，但如果能持之以恒，充分发挥它的作用，就可达到良好的学习效果。

二、朗读的技巧和方法

那么在教学中，应当如何安排朗读训练呢?

(一) 要保证学生的朗读时间。在笔者工作的学院, 通过学院学生管理工作的要求, 学生要每天早上集体上早自习。这个时间就是引导学生进行朗读训练的最佳时间。晨读是大部分学生从小就养成的习惯, 所以要求他们这个时间朗读并不难。教师一定要在前一天给学生布置足够多的要求朗读的内容, 避免学习方法被动的学生觉得没有材料可以读;也可以在每节课开始的前五分钟给学生, 要求他们大声朗读, 恢复学生的德语语感。

(二) 要求学生朗读的声音一定要达到平时与人交流时的音量。很多学生习惯默读, 或者用很小的声音朗读。这会造成学生, 一旦想开口和人交流时, 发现自己羞于大声说外语。所以在朗读时就要引导学生, 用相对来说较大的音量朗读。

(三)要引导学生，朗读时一定要读对，不能应付了事，而是要分析好语法，读懂意思后再去朗读。

(四)在学生熟读一篇文章后，鼓励学生脱离书本，自己复述一下刚才读过的东西，引导他们用自己的语言来表达，而不是背诵书本的内容。这样就能达到在朗读后锻炼表达能力的目的了。当然，对于学生的情况也要因材施教。有的学生接受的速度慢，就不一定要强求他们用口头表达的方法复述，而是给他们足够的时间，用写作的方法来练习。

语言学习的目的就是交流。德语是一门非常适合朗读的语言，教学中重视朗读训练，有意识、有目的、有步骤地指导学生大声朗读，对提高学生理解和运用德语的能力是有很大帮助的。强化学习时间短，教学任务重，希望本文能给各位从事语言强化教学的同事和强化学习德语的学生一点启发。

参考文献

[1][美]罗伯特.L.索尔所, [美]M.金伯利.麦克林, [美]奥托.H.麦克林.邵志芳, 何敏萱, 高旭辰译.认知心理学 (第7版) . (Cognitive Psychology7th ed) .ISBN:7208073295/978720807329.上海人民出版社, 2008.07.6.

数学学习的技巧 篇8

一、数学学习中的“听”

1.听老师上课

听老师上课，主要是听老师上课的思路，即发现问题、明确问题、提出假设、检验假设、解决问题的思维过程。既要听老师讲解、分析时的每一句话，更要抓住重点，听好关键性的步骤，特别是自己预习教材时发现或产生的疑难问题。

2.听同学发言

倾听和接受他人的数学思想和方法，不仅是听老师上课，还包括听同学的发言。同学间的思想交流更能引起共鸣。从中可以了解其他同学学习数学和思考问题的方法，加之老师适时的点拨和评价，有利于自己开阔思路、激发思考、澄清思维、引起反思。学会倾听老师和同学的意见，反思自己的想法，有助于发展学生良好的个性，培养团结协作的精神，增强群体凝聚力。

二 数学学习中的“说”

培养良好的语言文字表达能力，不仅是语文学习的任务，也是提高数学素养的重要内容，是数学学习的任务之一。

1.说体会

学生通过读教材、读书刊，听上课、听发言后，再让学生说“读”、“听”的体会，可以加深对“读、听”内容的理解和掌握。如说教材内容，特别是教材中“读一读”内容的体会，讲报刊杂志中的数学，讲课外读物上的内容概要，说对老师上课、同学发言的看法，甚至说自己存在的疑问等。

2. 说思路

学习数学离不开解题，但不能为解题而解题，应在解题过程中重视解题思路的讲解，哪怕是错误的思路，从中也能吸取经验教训，深刻理解数学概念和原理。以学生的作业作为了解学生学习状况的惟一通道往往掩盖了学生思维的完整过程，是不全面的。通过学生大胆地说，才能全面反映学生的思想，暴露学生思维的过程，以利于教师掌握准确的反馈信息，及时调整教学计划。

三、数学学习中的“读”

现代社会已进入信息化时代，要求学生不仅要“学会”，更要“会学”。“会学”的基础当然是会“读”。

1.讀教材

教材是学生学习数学的主要材料，读教材包括课前、课堂、课后三个环节。课前读教材可以了解教材内容，发现疑难问题；课堂读教材则能更深刻地理解教材内容，掌握有关知识点；课后读教材是对前面两个环节的深化和拓展，达到对教材内容的全面、系统的理解和掌握。

2.读书刊

除读教材外，学生应广泛阅读课外读物，如“中小学生数学课外阅读系列”丛书、中小学生数学报刊杂志等。比方说读报，它不仅能使学生关心国内外大事，还能使学生关注我们日常生活中的数学，捕捉身边的数学信息，体会数学的价值，了解数学研究的动态。然而，与各种各样的复习资料、习题集相比，渗透现代科技的高质量的数学课外读物实在太少了。数学学习中的“读”，不同于读小说，常需纸笔演算推理来“架桥铺路”，还需大脑建起灵活的语言转化机制。

四、数学学习中的“写”

数学学习中的“写”是培养学生书面表达能力的重要形式。通过上述“听、说、读”，应进一步要求“写”，它是对“听”、“读”的检验，对“说”的深化。除通常要完成的书面写（做）作业外，还应包括写读后感、写小论文等。

1.写读后感

通过阅读教材，尤其是教材中的“读一读”内容，以及报刊杂志、课外读物的有关内容，把自己的感想或者内容概要写下来，不求面面俱到，只求日积月累，培养兴趣，提高文字表达能力。

2.写小论文

写小论文比写读后感的要求更高些，但不是不可做到。这需要学生广泛阅读，积累资料，深入探究，学会分析问题、提出问题和解决问题的能力，培养敏锐的观察力，增强创新意识，提高创新能力。

五、结束语

学习推销理论与技巧的心得体会 篇9

在当今日益竞争激烈的社会，推销学已不是个专业，而是作为新时代青年所必须掌握的一门技能。也许昨天我们还一无所有，但我们渴望今日将富甲天下。怎样才能如愿以偿，那就只有直面人生先把自己推销出去。

在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败。汲取生活养分，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你指明最佳途径，但真正使自己从零开始建立生活的勇气却来自自信。如果畏首畏尾，瞻前顾后，连接失败的还是失败。

推销理论又称为市场学、市场行销或营销学。指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。

我觉得推销首先要把自己推出去, 一个人生活在社会上，首先得被人肯定，然后才能被人尊重，只有你被人尊重了，才可能得到信任，也只有以信任做基础，才能被人接受。

一个人怎样才能被肯定？这得看你身上是否具有“肯定因子”，也就是看你身上是否具有可以肯定的闪光点。这些闪光之点所构成的肯定因子，可以分为静态因子与动态因子。静态囚千虽然比较直观，但有时仍得借助一定的活动方式才能完全表现出来。如一个人的气质、外貌。而动态因子就只有在活动中才能被人认识了。比如性格、能力、修养、学识等。只有当你的肯定因子被人充分了解之后，才能得到他人的肯定。

再就是建立自我推销的自信和勇气, 作为推销员，要敢于把自我推销出去，首先是要有自我推销的自信和勇气。一个连陌生人都不敢见的人，是对自己没有自信的表现，也是不敢自我推销的反映，这是必须首先克服的。

哀莫大于心死。天生我才必有用。如果你自己都不相信自己，谁来相信你？相信你自己能办到的事你总是能办到。相反，之所以办不到，那是因为你不再相信自己了。

如果你现在没有自信，也没有勇气，那么现在你首先要做的事是使你自己马上相信你自己，自信起来。

著名汽车推销大王乔伊·吉拉德说：建立自信，最佳途径就是从别人那儿接受过来。

自信具有感染作用，只要你同自信的人交往，他们的自信就一定会感染你，让你慢慢自信起来。

自信具有鼓励作用，当你陷入自卑的泥潭，自信的人会给你鼓励，让你从泥潭里爬起来。因为你自卑，一个障碍在你的眼里就成了一个深深的泥潭；而在自信者的眼里则不过是一个小水沟。所以他们会帮你分析，让你把障碍看成一条小水沟，并且勇敢地跨过去。自信具有示范作用。自信者总有因自信而成功的经历。所以当你走入悲观的境地时，自信者可以用成功的示范去鼓励你，让你看到光明的前景而毅然崛起，建立起自信。

还要注意一些语言上的技巧, 我们在本文主要探讨的是自我推销，这里的语言艺术就显得相当的重要。推销你的学识，品德，热情，坦诚，幽默和你为人的宗旨。

要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

推销工作往往要在人员、团队之间进行分工与协作。一般是要有专人收集信息，为寻找客户、作访问准备，向生产厂和企业领导层反馈信息提供依据。

信息收集是贯穿于推销全过程的任务。寻找客户、访问准备固然要收集和利用信息，约见、洽谈和成交，以及售后服务的过程，也都是收集信息的过程。

商务谈判学习心得 篇10

商英1101刘丹丹

美国谈判学会会长尼伦伯格曾说过:“只要人们为取得一致而磋商协议,他们就在进行谈判。”从这点可以理解,生活无处不谈判,世界就是一张巨大的谈判桌,生活就是谈判的舞台，人的一生就是谈判的一生，我们正处于一个谈判的时代。下面就来具体的介绍我学了商务谈判可后的一些理解和感受。

首先谈谈经过这一学期的学习，我对商务谈判的理解。我认为，所谓的商务谈判就是人们基于一定的需求，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得和维护各自利益的行为过程。而站在经济领域的层面上讲，商务谈判是一种关于经济利益方面的协商和磋商，是指一切与商品交换有关的谈判活动，狭义上讲就是人们为实现有形商品的交易或买卖而相互协商的活动。换言之，商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。

其次，在商务谈判课程学习中我学会了如何去谈判，怎样让谈判成功。第一，要收集谈判信息，要了解相关的市场信息，收集与主题相关的信息，然后要弄清楚谈判对手的真实目标、立场、意图等。并且我们也要了解自己，了解本企业产品及经营状况，看清自己的实际水平与现处的市场地位。俗话说“知己知彼，百战不殆”，在商务谈判中更是这样，因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。第二，制定好谈判的计划。首先要明确主题也就是自己的利益；然后要对谈判目标进行可行性分析，影响这次谈判的隐身会有哪些，可否克服及解决的方法等；还要确定谈判的人员，人员要求可以互补；明确谈判的议程，谈判的时间、地点和主题；做好物质的准备；确定谈判方式等等。

家长辅导孩子学习的技巧（中） 篇11

光明老师：有许多朋友向我请教，说他们的孩子写作业不专心、爱拖拉，只几道题目也要做好半天，问我怎么办。说实话，孩子们从小到大做作业都很少是大人眼中很专心的，总是很难一气写完。比如，如果孩子情绪不好，他会说：“我现在不想做，想先看看书。”这时，你要看到，过一会儿等他的情绪调整过来了，很快就将作业做完了。也许你的孩子生来乖巧听话，加上放学以后先尽情地玩，心理得到了满足，因而拿笔就写，从不拖拉。所以，用不着大人去思考解决拖拉、不专心的问题。

但这毕竟是许多家长都遇到的一个问题，为此我想针对这个问题，提一点建议。

利用“限时鼓励法”来纠正。举一个例子来说明。如，首先了解一下孩子的作业量，心里估计一个完成的时间，然后征询孩子，如“语文30分钟能做完吗？数学25分钟能做完吗？如果在规定时间做完，给你贴上一个小星星，当达到5颗小星星的时候，爸爸会奖励一个你喜欢的东西或带你到xxx地方去玩。”通常情况下，孩子会乐意接受的。若发现孩子写作业时有打岔、不专心的表现，只要不是太过分，就让他动一动好了，毕竟家里是一个歇息的地方，比学校要自由得多。如果孩子注意力太不集中，有拖拉的行为，大人可在旁边提醒一下，如“己经做了15分钟了，加油！小星星在等着你呢！”这时，孩子也许会集中精力继续做下去。

叶女士：我马上就试试这办法。希望能很快见效。呵呵。

光明老师：需提醒家长注意的是，这种“限时鼓励法”是为了纠正孩子做作业拖拉的坏习惯，他在规定的时间内将作业写完就算达到了目的，要给予表扬，至于作业质量是否满意，是后一步的事。

叶女士：老师，您的意思是只要孩子有了一点点进步就要称赞，不能这样说：“虽然在规定时间内完成了，但写得不认真，还做错了几题，快去改改！”

光明老师：是的。如果这样处理问题，不仅不能纠正孩子做作业施拉的习惯，而且还打击了孩子的学习积极性。如果换一种方式：“你在规定的时间内做完了作业，这很好，爸爸首先给你贴上一个小星星，继续加油。只是这儿好像做得不对，你自己再去检查一下，好吗？”我想，如果这样对待孩子，那么他一定会高兴接受的。做家长的要有耐心，只要孩子每天有一点进步，就是值得高兴和称赞的事。培养孩子好的学习习惯要一步一步地来做，不能性急。

叶女士：还有其他的有效办法吗？

光明老师：还可以利用“中途安抚法”来纠正。这个方法还是以举一个例子来说明。如，当发现孩子做作业打岔、拖拉，家长感到需制止时，可以走到孩子身边，用手边抚摸他的头，边说：“是不是遇到了难题，做不下去了，要不要妈妈帮你一下？”这样就把孩子的注意力拉回到学习上。通常情况下，孩子会说没有难题，这时大人要表现出一种平静的神情：“你很聪明，马上会做完的，妈妈等着你，好吗？”这种方法，实际上首先是中止了孩子打岔、拖拉的行为，然后使孩子明白：大人在关注他，希望他快一点完成作业。

对待做作业拖拉、爱打岔的孩子，不能在一旁总是用责怪、数落、抱怨的语言说教他，如，“做作业总是爱打岔，不专心，真是个‘拖拉鬼’。”“快做，不要打岔。”“几道题，也要做半天，真没出息。”越是责骂、数落孩子，越会加重他的坏习惯。

特别说明：家长有什么教育子女的烦恼，欢迎您加光明老师QQ为好友交流，欢迎您加入群里一起交流、学习！“阳光会客厅”群号63182618

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浅谈初中数学学习兴趣的培养技巧 篇12

一、爱护学生, 融洽师生感情

由于中小学教学方式差异, 作为一名数学任课老师, 平时与学生的情感交流比较少, 很容易在学生中形成固板、严厉的印象。当学生感觉这个老师很可怕时, 就很难喜欢他上的课, 因此, 作为数学教师在平时同样要多找学生谈心, 了解学生的思想动态, 与学生一起参与一些集体活动, 融洽师生感情, 让学生对教师产生一种亲和力。对于学生来说, 当他们喜欢这位老师时, 进而就会喜欢这位老师教的那门课程。尤其是进入初中后, 学生的两极分化会日趋严重, 对于后进生, 教师应该注意不能动辄训斥, 而应循循善诱, 特别注意爱护他们的自尊心, 在教学中多采用分层教育, 因材施教, 满足不同层次学生的需求, 使他们都能体会到成功的喜悦。对学习有困难的学生, 教师要多给予及时的关照与帮助, 鼓励他们主动参与数学学习活动, 尝试用自己的方式解题, 敢于发表自己的看法;作为教师应看到他们的点滴进步并给予一定的表扬, 对出现的问题要帮助他们分析产生的原因, 并鼓励他们自己去改正, 从而增强学习数学的信心和兴趣, 逐步消灭恐惧心理, 变要我学为我要学。

二、创设情境, 激发学习兴趣

在教学中教师必须精心创设课堂教学情景, 找准教学的切入点。创设具体、生动的课堂教学情境, 是激励、唤醒、鼓舞学生的一种教学艺术, 能有效地激起学生的学习兴趣, 提高学生学习效率, 在现实教学中被教师广泛应用。不同的问题情景, 对学生的心理情景的影响不同, 产生的教学效果也不同。只有让学生保持好奇心, 从而诱发他们的求知欲, 在迫切需要解决问题的状态下, 以高效率的心理投入, 才能积极地、轻松愉快的学习, 才能激发、培养学生自我学习的兴趣和积极思维的习惯。例如, 在《科学记数法》一节的教学中, 结合初一学生的特点以及我国古老的传说, 我提供了这样一个故事情景:在银河东岸与织女星遥遥相对的地方, 有一颗比她稍微暗一点儿的亮星, 它就是天鹰座α星, 即牛郎星。它和天鹰座β、γ星的连线正指向织女星, 我国古代把β、γ星看做是牛郎用扁担挑着的两个孩子, 他正奋力追赶织女呢。可惜狠心的王母娘娘拔下头上的金簪迎空一划, 瞬时间一条天河从天而降, 硬是将这一对爱人永远分隔了。传说后来他们的遭遇感动了上苍, 就允许俩人在每年的七月初七见一次面。每到那天, 普天下的喜鹊都来到银河边, 搭起一座鹊桥, 让夫妻俩渡河相会。其实, 这不过是人们的美好愿望罢了。牛郎星和织女星相距达16光年之遥, 就算没有银河阻隔, 俩人要想见上一面, 也只能是在梦中了!他们想打个电话或者通个电报互相问好, 这个长途电话单程就得16年!可见, 天空中的牛郎织女两颗星是不可能“相会”的。学生一看这个故事, 兴致盎然, 对于“光年”所代表的距离产生了浓厚的兴趣, 积极思考, 从而顺利导入新课, 对于用科学记数法表示大于10的数有了一定的认识和体会。

三、联系实际, 培植学习兴趣

数学是一门基础课学, 它来源于生活, 并应用于生活以及其他科学领域。因此在实际教学中, 可以应用生活中的实例, 巧创教学情景, 来引导学生发现生活中的数学问题, 感受数学来源于生活并服务于生活, 体会数学与生活密不可分, 从而激起学生的求知欲和学习兴趣。例如, 在《圆的认识》一节的教学中, 我给同学展示了几张图片并用一句话概括了它的含义:一石激起千层浪 (一颗石子扔进水中) 、乐在其中 (少数民族的套马游戏) 、奥运五环、小憩片刻 (一杯咖啡) …并提出这样的问题:车轮为什么做成圆形的?学生积极思考, 从轮轴到轮箍上的每一点的距离相等这一显著特征对圆产生了理性认识。从学生身边熟悉的事例入手, 巧创数学情景, 诱发了学生的好奇心与求知欲, 使学生在迫切要求解决问题的状态下, 积极投入到学习中去, 在就这样, 学生怀着极大的兴趣投入了新课的学习, 教学效果极佳。

四、加强直观, 引导动手操作

在课堂教学中, 采用直观教具、投影仪、多媒体等生动形象的教学手段, 能使静态的数学知识动态化, 不但能激发学生学习的积极性, 而且学生学到的知识也能印象深刻, 永久不忘。例如, 在立体图形一节的教学中, 鉴于立体图形的抽象性, 我经常采用直观教具, 给同学演示, 同时也指导学生根据要求自己动手做一些见到的几何体——正方体、长方体以及三棱锥、圆柱、圆锥等, 在讲解这些几何体的侧面展开图的时候, 就可以让学生自己展开, 并通过实物投影展示, 让学生对立体图形的侧面展开图有一个比较深刻地了解;又如在扇形、圆柱侧面展开图等教学中, 采用投影演示"割拼"过程, 化静为动, 一目了然, 而通过学具的剪拼, 不但能提高学生动手操作能力, 而且通过自己摆弄得出的结果, 印象深刻, 记得牢。很显然, 在教学中采用直观的教学手段, 引导学生动手操作能有效地引发学生的学习兴趣。

总之, 学生对一门课的学习兴趣, 对学生的学习十分重要, 是学好这门功课的重要前提。在数学教学中, 我们数学教师应当注意运用多种教学手段和方法, 通过多种渠道, 因材施教, 培养和激发学习兴趣, 最大限度地调动学生的学习积极性和主动性, 只有这样, 才能让学生带着浓厚的兴趣去学数学, 用数学, 才能较大限度地提高数学成绩, 提高数学教学质量。

摘要：探究式教学就是让学生成为课堂教学的主人, 充分发挥学生的主体作用, 本文以“凸透镜成像”为例, 探导如何开展探究式教学。