itmc市场营销沙盘心得

itmc市场营销沙盘心得（精选12篇）

itmc市场营销沙盘心得 篇1

“我想让你见识下什么是真正的勇敢，而不要错误地认为一个人手握枪支就是勇敢。勇敢是：当你还未开始就知道自己会输，可你依然要去做，而且无论如何都要把它坚持到底。你很少赢，但有时候也会”

一年前在《杀死一只知更鸟》这本书上读到这句话，一直支撑着我坚持下来。2016年9月接触ITMC营销比赛，好奇而激动。

2017年5月带着不服输与不甘的一颗心正式成为参赛队伍的一员 2018年3月省赛获得第一，悲喜交加，心情无法言语。

2018年5月国赛沙盘小组第一，带着诸多遗憾退出大赛的舞台。

近一年的备赛征程，更是一场与自己内心相伴的难忘路程。当一切回归平静时候，我才明白ITMC营销比赛带给我们太多，回顾这一路上的努力的过程比结果更为珍贵。

初次遇见

在大二上学期接触到了ITMC比赛，一见钟情，对比赛产生了浓厚的兴趣，貌似冥冥中注定似的。参加第一次训练，看到了学长高强度的训练量，扎根实训室非于常人作息时间，用超出了大多同学的课余时间。这是ITMC比赛留给我的最初印象。我带着充满功利性专升本的动机想要加入他们，遗憾未能成。

大二下学期，老师打电话询问我愿不愿意参加下一届的营销技能大赛，毫不犹豫答应了老师，我不知内心为何会如此坚定，可能ITMC营销比赛在我眼里有独特的魅力。越是难，越是要去试试看，我心里对自己下了战书，笃定之后，一切才刚刚开始。

踏上征程

一只脚踏进了训练室，另一只脚仿佛像是踏进了时光机器，时光匆匆流走，让人毫无知觉。但困难和痛苦很快接踵而至，高强度的训练量和各种复杂让人摸不清楚的问题，没人指导，没有队友，全靠自己一人去摸索，初衷和激情早已退去，濒临崩溃只想退出比赛。两个我在内心相互争执“努力下去也没什么意义，上一届都参加两年了也没取得满意的成绩，早早放弃省得自己那么累。”“我已经答

应过老师，我是这次比赛的选手，我身后空无一人，成功与否都由自己决定，我不能放弃自己。”我犹豫不决

“我不怕千万人阻挡，只怕自己投降，我和我最后的倔强，握紧双手绝对不放，一下站是不是天堂”五月天这首《倔强》点燃我们。那些未曾到来的，正在日益清晰的，从内心升腾起来的渴望，以及那种始终雄心勃勃的进取状态，让我笃定沉入心底，而我，已心无杂念。

勿忘初心

暑假随之而来，我不断反思如何超越上一届，早晨8点醒来就开始训练，晚上0点结束训练，家母心疼我，每晚都督促我早点休息。但我从未觉得疲倦，枯燥。相反，在目标性极强朝着自己认定的方向努力，我看到自己每天都在飞速的进步成长，慢慢地，我开始有些甚至是喜欢这样飞速充实的时光，似乎从小到大还没为一件事情这么努力过。似乎就是从那时，我开始寻找自己，之前对自己的不自信逐渐消失，对自己的自己的认识也变得明确而且清晰起来。

一路有你

之后的事情变得愈加困难，越来越难大幅度提升自己的实力，需要自己不断思考和演练，比赛的临近压着我。但此时，我已经做好了心理准备，我仿佛化身成两个自己，不同的方案不同的想法不断的在一起对碰，所以并没有对此感到劳累，只是一心一意不闻他事继续坚持。既然选择了ITMC，便只顾风雨兼程。这一路，感谢3位队员的陪伴，以及老师对我们从头至尾无私的帮助。感谢他们，让我们收获了太多美好！

功不唐捐,玉汝于成

这一年我们努力过，拼搏过，这一年有欢笑也有泪水，辛苦了一整年，谢谢自己在迷茫困惑当中寻找到了方向，谢谢自己在失望绝望的时候重新燃起了希望，谢谢自己在孤单寂寞的时候依旧充满阳光，致敬这一年所有的磨难，你们只会让我变得更强，致敬这一年的欢乐喜悦，你们是我生命中的五彩斑斓。

参加ITMC，我从未有一刻后悔过！如果有机会，你也一定要经历这样一段在以后拿起啤酒就有很多故事可以说的青春。只想祝愿明年学校参赛队伍能够拿到国一 这一定是对ITMC比赛最美好也最梦幻的祝福了。

沙 盘ID: 不懂

itmc市场营销沙盘心得 篇2

关键词：ITMC营销沙盘,营销管理,教学模式

市场营销课程是一门实践性应用性强的课程, 如何改进教学方法, 提高教学效率, 一直是该课程教学改革的重点。ITMC营销沙盘模拟是一种多变市场情况下融竞技性、实践性、小组互动为一体的体验式教学模式, 学生软件操作演练从市场需求分析、营销整体战略开始, 通过市场开拓、广告宣传及服务体系的策略实施提升公司的产品竞争力, 通过投标策略的实施在招投标中取得渠道合作机会, 获得最大销售利益。ITMC营销沙盘可以让学生在仿真的企业经营环境中学习到原材料采购、厂房购买、生产线转产、市场分析、渠道商合作、财务预算资金链分析等方面的知识, 它能帮助学生尽快实现从专业知识到应用能力的转变, 提高了学生对多变的市场环境的认识, 提升了学生的整合营销能力。

一、市场营销课程教学中存在的问题

(一) 教学手段侧重理论忽视实践教学, 考核方式固化。市场营销是一门应用性较强的课程, 传统填鸭式、单一理论授课的方式不能满足学生学习的需要, 因此对营销课程要采用理论与实践相结合的教学方法, 使学生先学习系统化的市场营销理论知识, 培养现代市场营销观念, 再通过营销沙盘演练培养企业经营实际营销能力, 提升学生动手操作能力。目前仍然存在部分教师上课采用以教师为主体, 理论讲授为主的传统教学手段, 忽视了软件实训教学。对学生期末考核方式基本以学生的考试分数决定其掌握知识的程度, 并不能真正体现学生应用营销策略的整合营销能力。

(二) 实际教学中很少体现与其他课程的联系。市场营销课程与电子商务, 企业管理, 财务管理等课程密切相关, 市场营销与企业采购与供应链管理、企业财务预算分析等有着紧密的关联, 营销沙盘的实训过程可以让学生轮流担任不同的角色, 体会不同岗位应该履行的职责, 也能提升学生学习兴趣, 激发学生主动学习积极性。

(三) 教学内容与实际市场需求脱节。高职院校市场营销专业更加需要突出学生岗位核心能力, 目前市场营销课程教学往往课程内容陈旧随意性大, 导致学生学习的内容与市场真正的岗位需求衔接不够, 影响学生就业质量。

二、ITMC营销沙盘模拟实训中的市场营销

(一) ITMC营销沙盘介绍。沙盘模拟是一种仿真演练方式, 最早起源于军事上的战争沙盘模拟推演, 后来被广泛应用于企业管理沙盘中, 一般欧洲国家倾向于采用物理沙盘, 美国等国家更倾向于电子沙盘, 在实际教学中采用的沙盘就是一种典型的电子沙盘模拟演练方式, 采用ITMC营销沙盘是中教畅享 (北京) 科技有限公司开发设计的ITMC市场营销综合实训与竞赛系统。ITMC教学是一种情境教学模式, 具有对抗性、趣味性、互动性和团队协作等特点, 主要用于构建一个竞争协作的模拟的营销环境, 并推出不断变化的宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息, 使学生通过角色扮演, 找到市场占有率和市场盈利的最佳平衡点, 提高学生解决实际问题的能力。一般沙盘演练首先需要把学生分组, 每一组都有一名组长, 组长担任公司首席执行官的角色, 其他成员分别担任公司财务总监 (CFO) 、直销经理 (KSM) 、批发经理 (CSM) 、营销总监 (CSO) 、运营总监 (COO) 等角色, 模拟企业三年的经营活动。该沙盘演练过程中, 有关于市场环境数据的分析, 也有直销订单的竞争, 批发订单的竞争, 还有零售市场份额的竞争, 每一种销售渠道都会考验学生不同的营销技能, 有助于学生针对不同的P1P2P3P4产品进行差异化营销, 在每一年的季度末期, 系统会通过用会计报表体现并分析该企业的经营结果, 学生需要根据下一年的市场变化和竞争对手的动向, 重新分析制订经营方案, 然后继续经营下一年, 最终以实现了企业价值最大化的团队为胜者。ITMC营销沙盘通过全面、系统的企业经营模拟商业实战, 使学生仿佛置身于真实的企业环境中, 深化学生对理论知识的理解与应用。

(二) 营销沙盘中的市场营销。现代管理之父彼得·德鲁克曾经说过:“企业的宗旨就是创造客户, 企业有且只有两个基本职能, 即营销和创新。营销和创新创造产出, 其它一切环节只能算作投入。”可见, 营销是企业经营管理、创造利润的核心关键。营销与销售不同, 营销更加关注客户的需求, 根据客户需求研发制造市场需求的产品P2、P3、P4, 而销售更加侧重说服顾客购买现有的产品, 两者是有本质区别的, 营销沙盘模拟演练课程就是构造这样一个虚拟竞争的市场环境, 公司负责人需要分析市场需求, 找到适合不同客户需要的产品组合, 通知制定和完善相应的营销组合策略。营销沙盘中模拟的市场营销环境每一次经营数据都是不同的, 这也还原了市场环境多变的真实环境, 营销沙盘涉及到的市场营销主要包括以下几个方面:市场预测、市场分析、直销投标、批发订单、产品研发生产、签约零售商、会计报表分析等市场营销核心技能。模拟软件的操作可以激发和引导学生参与企业管理实践的热情和自发学习的乐趣, 让学生体验企业营销管理的流程。因此, 将营销沙盘模拟引入到市场营销课程中, 可有效解决当前该课程在教学中存在的问题。

三、营销沙盘模拟教学

(一) 加强师资力量, 完善教学计划。加强实训教师的培养, 利用校企合作让部分教师到企业参与挂职锻炼, 担任企业营销管理中的不同角色, 承担不同岗位职责, 让教师对真实环境企业经营情况有更直观的了解, 同时加强教师培训学习投入, 支持优秀的青年教师参加各种专业相关学习培训, 通过加强学术交流, 提高教师理论知识水平和业务素质。

(二) 以学生为主体明确岗位责任, 激励学习积极性。对于ITMC营销沙盘自身对实训角色任务的分工, 也可以针对学生兴趣爱好对各角色任务重新整合分工, 公司首席执行官CEO负责企业整体经营战略, 财务总监CFO主要负责公司财务预算、保证资金链正常运行, 另外还有批发经理, 采购经理等角色也有相应职责安排, 每一名团队成员都需要保证团队协作, 各角色也要根据表现轮换分配, 在竞争性的学习氛围中, 学生可以通过自主经营与协作完成企业经营任务, 整个教学过程以学生为主体, 学生主动参与, 探索创新, 从而进一步激发学生的学习积极性。

(三) 以赛促学, 增进学习交流的机会。课堂学习之余, 自2013年开始, 每年都会在学校范围内组织“市场营销技能大赛”, 经过初赛-复赛-决赛, 选拔出优秀学生参加山东省组织的营销大赛, 并且在师生间组织了营销与策划协会, QQ讨论群, 学生课余时间还会同其他院校的同学打友谊赛, 很多同学在备赛参赛过程中不断总结成败经验, 极大调动了学生的学习积极性, 兼顾了学生经营管理和团队协作等能力的培养和锻炼, 同时也增进了各兄弟院校之间的沟通和联系。

四、将营销沙盘模拟教学引入教学模式改革的效果

(一) 创新教学模式, 优化课程设置。根据营销沙盘需要, 在营销专业课程设置中, 将市场营销实务、会计学等基础课程放在大一学习, 根据校内外大赛需要安排营销沙盘实训时间, 将渠道管理、市场调查与预测等课程放在大二大三学习, 既能兼顾学生对理论知识的掌握, 又能结合市场虚拟营销环境开展模拟营销实战, 让学生担任企业不同角色与岗位, 以学生为主体, 让学生亲身体验企业营销管理的过程, 提高了学生学习的主动性和积极性。

(二) 全面提高学生的营销技能和综合素质。ITMC营销沙盘软件在营销实训课程中的运用, 能全面提高学生综合素质, 提高学生营销中的市场分析能力、决策能力、管理能力及执行能力, 培养学生在营销活动中的市场分析能力, 提高学生营销管理实践中的应变能力及创造能力, 培养学生统观全局的思考能力及团队协作能力, 强化学生的市场竞争意识、成本意识。学生可以通过理论课程和实训课程的结合, 提升团队协作意识, 树立市场竞争意识。

五、结语

营销沙盘模拟可以通过软件实训, 帮助学生将理论课程学习的内容与企业实际岗位和任务对接, 训练学生对各个就业岗位的适应能力, 提升学生综合素质和职业能力, 这种模拟经营能够系统综合各学科知识, 提高实践教学的效果。

参考文献

[1]董成文.浅析创新体制下高校引入科研质量管理体系的适应性[J].研究与发展管理, 2008, 3

[2]张翔.高校人力资源管理的重要性思考[J].经济师, 2010, 1

校赛-ITMC物流沙盘策划方案 篇3

ITMC物流沙盘校赛策划书

活动名称

2013年ITMC物流沙盘校赛

活动对象

四川交通职业技术学院

活动主题

ITMC物流沙盘技能模拟比赛

活动日期

2013年11月10日 — 2013年11月13日

活动时间

比赛共举行三天，时间安排为初赛两场分两天举行，决赛为期一天。每日赛程安排为：早赛从早上8点至中午12点，在休息室吃饭休息1个小时后，在下午1点开始进行下午的比赛，进行至下午6点比赛结束。（如有特殊情况可以酌情加时）

主办单位:四川交通职业技术学院经济管理系团总支

承办单位:四川交通职业技术学院物流研讨协会

活动目的使每位参赛选手都能充分发挥自己的才智，从体验中获取经验，在激烈对抗中，体悟物流企业资源配置与规模发展的

1平衡关系，深入理解财务的战略功效。

1、提高同学的沙盘模拟能力，更为了考验同学们的应变能力；

2、丰富同学们的课余时间，培养其竞争意识；

3、增进校企合作关系；

4、营造良好的学习氛围，提高学生学习热情。活动比赛方式:四人自由组队参加赛事。

二、活动整体流程：

1、11月10日——13日为比赛时间。

2、9日上午进行活动的报名并举行活动的开幕仪式，下午可以进入比赛场地进行参观和使用比赛用机。

3、比赛日期从上午8点在思行楼物流沙盘被训室准时开始比赛，比赛至12点由学校安排进行休息和用餐，下午1点继续开始进行比赛。

4、25日举行比赛的颁奖仪式和闭幕仪式。

三、活动工作安排:

四、评分规则和奖项设置:

1、系统自主评分，以确保比赛能够真正地公平、公正、公开地进行。

2、评委根据系统评分进行最后的排名，现场结果为最终结果，不得改正。

3、一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖6名。

五、评分规则:（由系统评分为主进行排名）

六、经费预赛

ITMC 企业管理沙盘实训报告 篇4

ITMC企业管理沙盘实训是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。

背景：设定为一家初始拥有两千万资产的销售良好资金充裕的生产型企业，通过对企业总体设定、产品研发、生产能力规划与排程市场与销售、财务指标浅析等多个方面的实际操作，使公司在激烈的竞争中保持不断地成长并最后获得成功。在进行六年模拟决策经营以后，以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。

以电子沙盘的初始盘面看，产品主要包括四种：P1、P2、P3、P4，以P1到P4代表着产品的升级换代，其中P1是最低端的产品，P4是全新的产品，P1产品期初已经生产，不需研发，企业要想生产新产品，就必须进行产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。

根据市场预测，根据研发的产品，要开发一定的市场，每个市场中的每种产品的竞争力是不同的，所以研发哪种产品面临的竞争是不一样的，因而，产品的研发也是决定胜负的一个因素。

游戏开始，我们进行角色分配，每组共四个角色，分别是CEO、财务总监、市场总监，运营总监，简单的说，CEO总掌全局，是做决定的人物；财务总监要计算好资金的使用和剩余，不能是企业的资金链断裂，企业一旦资金不足就会破产，是一项艰巨的任务；市场总监要做好每年的市场预测，以便投入适当的广告费用，接到比较好的订单，使企业不致亏损；运营总监负责战略方向以及战术监督执行与贯彻，能够发挥团队的力量，并带向正确的方向，有着长期经营以及强

烈的现金流管理。每一个组都是一个团队，只有这四个角色协调好，企业才能更好更长久的走下去。

合作，使一个团队运转更好；团结，使一个团队力量更大。而这个游戏充分体现了这两者。我，是我们团队的市场总监，在游戏当中，窝我应该负责市场预测和广告费的投入，需要广告费就需要资金，这就免不了和财务总监的沟通，因为我要根据市场情况做决定，更要考虑我们企业的流动资金，不能因为支付广告费而无法支付其他费用，也得根据产品的研发和开发的市场进行预测，这就要和运营总监做好配合，而CEO是决定者，我们所做的决定都要经过他的批准。

每一个人的工作不同却又紧密相连，每一个人都是一个顶梁柱，绝不能掉以轻心，否则就会让别人抢占先机，而CEO则更要费心，因为他要对全局都有个了解，在决定每个步骤前都要有充分的考虑，不然会一步错导致步步错，造成一失足成千古恨。

在沙盘对抗中，开始没什么经验，只知道保存权益，到最后分数最高，权益保住了，但是没有开发新产品，没有购买生产线和厂房，没有开发新市场，没有市场认证，可以说相当于什么都没做。后来才知道这样是不行的，在现实中根本无法生存。再后来的几次中我们不断摸索，寻找好的方案。在每次中不断出错的过程中不断地弥补自己的不足，我们不断地尝试用不同的组合来盈利。

因为P4需要的原材料多，而且开发所需要的费用也多，最主要的是P4在前四年没有市场，只用P1来维持有很大的风险，很有可能维持不到第五年。用P1和P3或者是用P1、P2、P3的组合是一个不

错的组合，在实验中，我们最成功的一次就是只用了P1和P2，在别人吧大多数精力都投在P3的时候，我们就在一步一步的接近胜利。我们把所有生产线都换成半自动或全自动的，提高了生产率，并且把所有厂房都买下来，让我们的产品量更是大大的提高了，这样，我们在投广告费的时候，可以在每个可能盈利的市场适当的少投入点广告费，并且那尽可能多的订单。

利用这条路，我们前四年都是成权益下降的趋势，到后两年就逐渐有所回升，这样在结束的时候，我们的权益恢复到正值。这条路也许不是最挣钱的一条路，却是一条最安全的路，能够维持下来。通过这次的企业沙盘模拟，我对于企业管理有了深入了解，他并不仅是一个简略的生产和出售的进程，它蕴含着企业文化，企业的精神，企业的规章，从中我有以下见解。

1、善于用人。用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的优点。

2、市场调研。“知己知彼，方能百战不殆”。在进行战略规划前，企业要进行市场考察，对市场运作要有充足的了解，并加以分析和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。

3、团队精神。

通过企业沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的重要

性。在企业经营这样一艘大船上，每一个角色要各背其职，各尽其能，否则小船将经不起风浪的冲打，只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。

4、个体能力。在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法但却不能轻易的抹杀，企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同的，取众之长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。

即使是一场游戏，也会有很多值得思考的地方，也有让我们学习的地方，在沙盘对抗中，我们要有几个人的团结合作，有热烈的讨论，更有我们几个人思维的结晶，虽然我们几个负责的各有不同，但是都要有缜密的思维，还要考虑其他几个部分。在这里，也要遵循这样一句话，钱就是万能的，只要有钱就能接到好的订单，就能购买好的设备，更多的厂房，开发更多对自己有用的产品，有自己的立足之地。

商场如战场，但是比战场更加残忍，战场是面对面的真刀真枪的打，而这个，却是在自己的阵营里一边想自己的对策，一边还要想着对方会怎么样，各种可能的状况都要考虑到，还要想好出现各种状况时的对策。

ERP沙盘模拟营销总监心得 篇5

为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。

在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个„„

在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。

由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。

第一年：我们受到实际情况的限制：我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品。同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，并进行区域市场、国内市场的开拓，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。第一年单子比较多，我们拿到了单子，算是占到了先机。

第二年：在第二年我们取得了区域市场的准入证，而且我们的一条半自动和一条全自动的生产线也开始投如使用，P2也将于下半年开始投产。于是我们经过讨论，决定加大广告的投入，全力抢夺区域市场。在产品研发上我们开始P3产品研发并开始认证ISO9000，同时对国内和亚洲市场进行开拓。

第三年：由于本地市场也以开拓完成，加上生产能力较大，由于广告费用投入过少，少拿两单，造成产品积压，支出很多仓储费用，造成了不小的损失。

第四年，由于巨大库存压力，我们在广告上投入较大，因为分析了今年的各个市场需求状况及价格，所以拿到了单子。

第五年，市场开拓完成，P3产品研发完成。因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证不做进一步投入了。

第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格开始出现下降趋势，我们投入了较大广告费，用以维护和竞争各个产品的市场。由于前面各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名！

我们这次之所以获得第一名的成绩，是抱着“只要不亏就行”的想法，稳扎稳打，并在第一年抢占了先机，获得很客观的资金收入。为后来5年的人经营打下了很好的基础。我们在整个操作中范了些小错误，但损失都不太大。所以，有了第一年积累，后面每年都持续盈利，最终拿下第一。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的日常工作：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策； ②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

实验的总结和体会：

经过六年的经营，我们的营销模拟实验终于顺利的完成。在这短短的5天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

这次实验很快就完了，我想很多同学都还没有尽兴，特别是那些失误比较多、失误比较严重的小组。我们小组也不敢保证，如果再来一次，再经营流年会怎么样，我们还能拿第一名吗？一旦同学们都熟透了规则，那竞争会更激烈。

itmc市场营销沙盘心得 篇6

ITMC物流企业模拟沙盘是中教畅享( 北京) 科技有限公司研发的一款模拟实践的博弈对抗性教学软件,该教学软件集计算机模拟和物理沙盘模拟于一体,对于提升学生的决策能力、解决分析问题的能力、团队协作精神及执行能力等方面具有重大的作用。学生通过在模拟真实环境中的角色扮演, 使学生了解物流各个基本环节的操作与管理。掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理岗位上需要的技能,掌握物流设备的原理与基本操作。通过与理论的结合,深化学生对现代物流理论的理解,培养学生的物流管理水平和操作能力。通过物流沙盘的模拟,学生将理论与物流企业的实际运营相结合,既可以从战略的高度来观察物流企业管理的全貌,也能从执行的角度来亲身体验物流管理的主要环节。并学习如何解决实践中遇到的典型问题。通过物流沙盘模拟不但能很好的总结物流所学的各科知识,同时也为物流管理专业的学生就业打下了坚实的基础。

从2008年到2014年,以该套软件为平台,教育部全国电子商务职业教育教学指导委员会和中国职业技术教育学会创业教育专业委员会已成功主办了七届全国大学生物流企业经营技能模拟大赛,其中2013年全国参赛院校已达600多所, 是目前我国高等职业教育经管类专业规模最大的重大比赛活动。因此,本文探讨ITMC物流电子沙盘经营策略,希望对于各参赛院校及其参赛队伍,具有一定的参考意义。

2 ITMC 物流企业模拟沙盘盘面介绍

物流企业模拟沙盘是模拟物流企业的整体运营过程,通过竞标获得订单、派车提货、车辆调度、线路选择、运费结算、车辆购置、仓库选择( 配送中心建设) 、资金筹措等方面考查企业战略、战术、运营层面的决策与实施。在模拟的过程中,学生必须做出众多决策,从竞单、配货、发货、配送运输到选择运输路线和运输方式都考验着学生们的专业技能和团队合作能力。在激烈的竞争中,学生们全身心投入,体验到了完整的物流企业经营过程,感悟正确的经营思路及管理理念。培养和激发了学生的学习热情,对同学们掌握企业管理操作、企业综合流程管理等方面技能,提升综合运用的能力和业务操作的熟练程度产生了积极影响,为今后就业打下了坚实基础。增强学生的创业能力、拓展学生未来的职业发展空间。

3 物流企业模拟沙盘市场分析

市场就好比是一块巨大的蛋糕,对市场进行市场细分,是去竞争这块“蛋糕”的第一步。首先要了解这块蛋糕的大小, 即每一城市物流业务量的大小; 同时还要对每一城市物流业务量的发展变化趋势从定性和定量两方面进行分析预测,物流需求的发展变化对企业总体战略的制定具有至关重要的影响。如某一城市物流业务量可能在前期并不大,但未来的发展潜力大,则企业在经营过程中,要具有长远的眼光,做好企业未来发展规划。反之,如果市场物流需求逐渐缩减,则企业需要提前做好新市场开发工作并逐渐淘汰萎缩市场。在充分了解市场需求的基础上,稳定并提高本企业的市场占有率,从而将其他竞争者挤出市场,垄断整个市场以获得长期的超额利润。企业经营者要结合自身优势,根据市场的大小,制定自己的经营策略,和竞争对手抢夺市场份额。同时合理预测企业未来发展过程中可能出现的各种情形,并采取相应的控制措施。在进行物流企业模拟沙盘经营时,前期已给出市场需求预测,经营团队需要针对市场需求预测信息进行合理分析, 细分物流市场,确定企业的市场定位、目标市场及拟经营的产品。详细分析各年、各季度、各区域、各城市、各类产品等的物流运输量,比较各城市各类产品的运输市场的大小,各城市各类产品需求量占总需求量的百分比,分析其未来的发展趋势, 市场需求量是逐渐放大,还是逐渐萎缩,以此确定各年、各季度、各城市的经营战略。

4 物流企业模拟沙盘经营策略

市场上的每个竞争者都在等待时机占领某个市场。大家经过同一个北京市场残酷激烈的竞争之后,都希望在刚刚出现的新物流市场里占据绝对优势,以便在后期获得巨大收益。此时,企业的经营策略就显得尤为重要。如何持续稳定地经营好企业并获得良好的成绩呢? 笔者提出以下几种具体的经营策略。

4. 1 采用进攻型策略

根据ITMC物流沙盘的系统特点,前期和后期所有市场中,上海市场订单多业务量大,也相对较稳定。因此进攻型的策略的首选目标市场就是上海。对于上海市场放心大胆的去投入业务能力。但上海市场建议投入的业务能力不要超过210万元,一旦超过210万元财务就危险了,而且200万元以上在资金压力上就很吃力了,除非能找到空白市场提价来免补亏损,此方案谨慎使用。上海市场成功后,可以陆续抢占福州、南宁这样的大市场,后期可以考虑以香港作为出海口,将内陆华中、华南的订单通过香港运至海口、台北等地区,这类订单一是价格高,另外水运的周期长,不必担心延期,而且,南宁等地的订单运往福州的价格非常高。最后一两个季度针对可能威胁到自己的竞争者采取遏制措施,例如: 不抬价、适量降价,来压制对方权益快速增长。

进攻性策略中除了上海市场外,北京、郑州也是前期比较稳定的大市场。可以尝试占领北京市场,虽然资金恢复能力没有上海强,但是有稳定的续约单,中后期还是有不错的发展,适合长期发展。如果要想占领郑州市场,建议业务能力过半。中期可以考虑兰州市场和呼和浩特市场,后期可以考虑东北市场和西北市场。

进攻性策略还可以选择一些小三角退居的小城市,但是相邻的三个必须同时拿下,虽然单个市场投入不是很多,但是要保证三个同时拿下,资金方面就要严格控制了。这样的三角市场主要有石家庄 - 天津 - 济南,长沙 - 武汉 - 南昌,以上两个三角市场在时间和交通上有明显的优势。虽然南京 - 上海 - 杭州也是一个小三角,但是开放时间不集中,而且机会成本太大,所以不建议大家采用。如图1所示:

需要注意的是在所有进攻型策略中,要保证进攻的有效性, 尽量避免不必要的损失,风险太大的事情不要去做,特别是在前期竞争激烈的情况下尽可能不要冒太大风险,这是致命的。

4. 2 采用保守型策略

在市场竞争比较激烈,竞争对手实力较强,市场形势尚不明确的情况下比较适合采用保守型策略。这样既可以暂时保证不会破产出局,又可以根据实际情况伺机而起。主要的策略有以下几种。

1前期市场做的很小,中型市场能做就做不能做就退,不要过久停留,节约成本。在资金允许的情况下,一旦稳定其中一个市场后可以考虑进军其他中型市场。后期可以尝试多个市场,挑选出竞争力小的市场进行微降价,可以在无人的市场进行抬价。

2第一年可以按兵不动,养精蓄锐,等到第二年发力,抢占某一中小型市场。这样做既不会引起竞争对手的注意,又可以存活得更久。到后期的时候要抢占足够多的市场,一般以中小型市场为主,抢到市场后尽快想办法盈利,能提价的尽量提价,迅速提高权益。

3直接等到第二年第3季度抢占福州这样的大市场,然后迅速扩张。这套方案有以下几个优点,第一,可以获得至少160万元以上的免费长期贷款,第三年没有还款的压力,可以在抢占市场上面投入更多的资金。第二,突然出现,不容易被注意,竞争对手有限。第三,后期市场大,前期市场小,既可以避免破产也可以避开竞争。后期的时候要占领足够多的市场,一般以中小型为主,抢到市场后尽快想办法盈利,能提价的尽量提价,迅速提高权益。

保守型策略要求小组CEO具有良好的心理素质,沉住气,不会轻易动摇,紧密关注市场变化。保守型策略在前期一定要控制好成本,关注权益以及贷款额度等问题,选择合适的时机进行贷款。

沙盘总结, 沙盘心得 篇7

经历了3天的沙盘，有开心，有苦闷，有感悟，有收获。我们团队在第三年深刻的体验到了失败的苦涩，好在第四年我们出现转机，第五年，第六年我们也收获了成功的喜悦，虽然我们组不是做的最好的，但是我们从破产的边缘走出来，并且获得了赢利，在这当中我们的体会很深。我们感受到团队合作的重要性，每位成员一定要做好自己的本职工作，要做好全面预算。产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，下一年原材料需要费用，生产线，产品开发费用，还有每年的一些基本费用，每一个步骤都需要深思熟虑。

我是公司的采购总监，由于开始对沙盘不了解，遇到了很多的问题，采购相对是比较简单的工作，不过开始我不知道订单应该下多少，书上也不会填，后面咨询老师，了解清楚了自己的职责。采购总监不是简单的进行采购，在进行采购决策时，不仅要考虑当时的生产能力和生产计划产出和库存量，同时还得考虑未来可能的生产计划，在经营过程中，大家要团结合作，做出企业的经营决策。

第一、二年我们都是生产P1、原材料入库，下订单，基本上都做到了零库存。第三年开始生产P2、P3了，而R3是需要提前2个季度下订单的，在这当中，R2、R3的订单我多下了几个、P2、P3每次都有库存，都是由于没有做好预算的缘故，P2、P3都有一个库存，库存放在那里就是资金，不利于我们的现金流。

第二年我们广告费用投了700万，开始我们还很开心拿到了2个订单，但是我们其实我们也浪费了几百万的广告费，我们组的决策是从第二年就开始开发P2、P3，2条自动的生产线，市场全面开发。第一季度我们就借了短期贷款，总个流程我们走的有点乱，到了年末我们的报表也没平，中午我们一起算了一中午还是不对，后面发现原来我们把折旧的费用算进去了，这是个小小的失误，但是我们花了很长时间核对。沙盘也让我们体会，即使你犯的是一个小错误，但是就会影响到全局，一步走错，会有相当大的影响，甚至可以导致破产。到第三年我们所有者权益下降到只剩34了，第三年广告我们又投入了600万，看看我们的盘面，资金也没剩多少，还有贷款要还，只有2条手工生产线，全自动的也只开发了2条，关键是资金问题，我们下一步的运营遇到了破产的危险，进行下一年的预算，生产产品，开发产线，投资市场，ISO、维修费，全都要资金，但是我们没有资金了，所有者权益又低。当时心里很痛苦，我们组都沉闷了下来，大家做在各自的位置上，也不说话，觉得好失败，就好像我们辛苦经营了3年的企业面临破产，这种痛苦是我从未感受过的，几乎可以让我想象到以后如果自己创业，破产，会怎么想，真的是特别痛苦。

我们开始反思为什么我们会做到面临破产的地步，这不是哪一个人的错误，是我们整个团队出现的问题:

1、我们对规则不是很了解，在做的过程中遇到了很多问题，都是由于对规则不熟悉，大家都没有做好自己的本职工作

2、我们的生产方式太过保守，我们想要开发产线，研发产品，开发市场，但是我们不敢贷款，怕后期因为还不起贷款而破产，到了第3年才发现应该在一开始所有者权益高的时候就多贷款，这样才能保证后面几年的运营，第三年由于资金缺乏，我们不得不贴现，贴现我们又损失了300万

3、整个开发工作都没做好，我们一开始就开了P2、P3产品，4个市场，ISO9000、到了第三年由于资金不够，我们停了一年亚洲市场、ISO14000的开发。这又降了我们的权益，没有算好产品的周期，第二年就第一个季度就开始开发2条全自动产线了，但产线必须等产品研发出来才能用，我们不得不停了几个周期，导致后期的产品和市场受限，浪费很多资金，也降低了我们的权益。

3、我们经营前没有做好市场预测分析，导致我们开发的产品和市场不能很好的接轨、开发好了P2、P3后广告投放资金又不够。

4、我们投发广告不当，没有适当的投放广告，广告投入过大，拿单也很失败，没有拿到好的订单，反而浪费了大量的广告费。

总结问题，我们向王天政和段佳丽求助，多亏了她们的帮助让我们看到了企业的转机，当天晚上，我们组员一起，做全面的预算，算好产能，产线开发、市场研发各方面的费用，我们还得继续贷款。即使借高利贷我们也要开发产线，投广告我们不能像前2年盲目的去投，而是要看准市场预测，资金要适当，做好所有的预算工作，我们就等着第2天选订单了，订单时我们也选的特别好，和我们之前的预算差不多。第四年我们发挥了团队的作用，每个人不但做好了自己的本职工作，而且我们每个人对公司的运营都了解了，到第四年末权益上升了，我们摆脱破产的危险了，3条产线在开发中，这样我们就有5条全自动产线了，各方面运转都灵活了，我们开始预算第五年的工作，我们等着接好订单，稳步的运营，第五年末我们权益有68了，这一年的运营非常的顺利，我们也开始赢利了，很开心。第六年我们购买了小产房，有5条全自动生产线，2条手工线可用，这在第三年我们是完全不可能预测到第六年我们会做得这么好，订单我们也接的特别好，P2、P3都获得了很大盈利。

这次实训让我受益匪浅。最近的好处是对于我学会计帮助挺大的，沙盘结束就是会计考试，通过沙盘也让我对会计感兴趣起来，其次由于在整个过程，资金一直是困扰我们的大问题，在现实生活中我也加强了我节约的意识，每节省一块钱，我就会想到我们沙盘节省100万的重要性。通过这次实训学到了很多知识，熟悉了沙盘整个操作流程，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等。知道了该怎么去经营，实现规模效益，提高盈利水平，增加所有者权益。我也深刻认识到做事要考虑长远，不要局限在眼前；要整体规划，不要走一步算一步；要分析现状，展望未来；要注重团队的合作；要有效的沟通。我相信经过这次实训，不管是在学习中还是生活中都会有进一步的提升。相信如果还有机会进行沙盘的模拟训练，我们一定会做的更好。

营销理论沙盘模拟 篇8

市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程

美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。

(2)市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。

(3)市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

团队，营销，策划，辩论，沙盘理论学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定子己出局。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

最后谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。

此次沙盘模拟对抗,有得也有失.现在来谈一下个人心得体会.首先,使 我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的 融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任 务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互 合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案, 获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好 功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对 其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞 争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的 同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢.收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财 务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生 产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡.主生产计划排定后进行物料需求计划的计算.接着采购原料.要时刻计算现金的 流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现, 等等了.虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算, 出谋划策.说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所 以也更体现团队合作的意义.在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个 总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人.或者提供数据报表,接受他人意 见和建议.现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃 的.其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响.在困倦中飞快的指出 财务部分的错误, 我还是满得意的在团队合作中, 明确自己的职责是非常重要的.其他人可以帮忙, 但是不应该越权.因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节.我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满.大家在做好自己的 工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任.怀疑,猜忌,都是会影响其他人 的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断.生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己 的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力, 对市场的进入选择有一 定的准确性, 产品的定位也应有正确的选择性, 在制定生产策略上要全面, 细致, 对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生 产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场, 生产主管还应与 和营销主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的 新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单”也是很重要的,对企业的资 金回笼有关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性, 对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响.我愿意用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。

沙盘模拟实习心得 篇9

六系会计1班

周星星

080601249 在学校里每次经过艺术楼看见别的系的同学在那边做手工作业时，我都很羡慕，一直很期待我们系什么时候能给我们这样的机会，让我们也脱离课本去真正地实践一次。所以刚从同学口中得知我们要进行沙盘模拟实习的时候我激动不已，感觉自己美梦成真了。虽然当时并不知道沙盘模拟到底是个怎样的概念，但可能出于对实践的渴望，我还是很期待这次沙盘模拟实习的到来的。

这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。虽然只要一周，但在这短短五天里经营一个七年的企业。我们班被分成了十组，每组六个人。虽然那次实习重在实践，但或许出于对实践的兴趣，还有求胜心理，我们每个组都很紧张，都想着许多方案来使自己组做得最好，获得最多的利益。在我们小组中我充当CEO的角色，很明显，这是一个举足轻重的位置，是决策的位置，是团队的领导核心，是关乎企业生存的位置。公司的经营状况可以说直接和我的决策有着必不可分的关系，如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。开始看着班长发的材料，可谓不知所云。但在老师的知道下，我们做完了初始年的工作，也对其运营流程有了初步的了解。我们从第一年开始按部就班的地进行着。可能开始不敢轻易地做出比较大的投入，我们第一年很是保守，生产线基本没更换，也没有投入新的，新市场，新产品都没有开拓，导致我们第一年就用来熟悉公司运营的流程了。也许就是因为我们第一年生产规模比较小再加上运行程序比较简单的缘故，我们早早的交上了第一年的财务报表。到了第二年，我们意识到了第一年决策的错误，所以第二年开始运行时我们就开始大量的进行投入，投入新的生产线，更换手工线为半自动，全自动；还租厂房，进行新产品研发，新市场开拓。这样快速度甚至于有点盲目的投入直接导致我们第二年严重亏损。我们当时并没有意识到问题的严重性，把重点放在新的市场新的产品上，总认为只要我们开拓出新的市场，新的产品就能很快的获得盈利。到了第三年，我听取了我们组财务总监的意见继续进行投入，现金不够通过短期贷款，长期贷款也要投入，然后结果可想而知。我们第三年结束已经负债累累，而且还是严重的亏损，我们连第四打广告的钱都成了问题。我们那时每个人都有那么点失望了，灰心了，感觉我们的企业面临倒闭的危险了。可能对操作程序还是不那么熟悉，在老师的分析指导下，我们找到了问题的症结，也找到了解决办法。到了第四年，有些成员感觉还是有点没自信，感觉我们公司状况的改善是天方夜谭，作为CEO的我，知道责任在我，没有很好地去决策，看得到大家开始的努力，所以看到他们现在这样我挺自责的，所以我心里暗想一定不能让我们公司破产，无论如何都要把它给救过来。所以到了第四年征求他们的意见，我们卖掉了我们的厂房，想解决眼前资金短缺的问题。我们第四年进行地小心翼翼，生怕一不小心把它弄到“回天无术”的地步，终于在我们共同的努力下我们公司有了起色，虽然结果还是亏损，但至少让我们看到了“生”的希望。我们一下子都精神振奋，讨论着怎样争取第五年开始盈利。他们讨论时的那股热情我很感动也很欣慰。到了第五年我们该开拓的市场开拓完毕了，该研发的新产品也可以开始投入生产了，该更换，购买的生产线也都准备就绪了。开始我们投入了大量的现金去打广告，目的是为了能够抢购尽可能多的订单，当然我们也不是盲目的进行抢购，我们抢购的订单绝对是我们深思熟虑后的结果。众望所归，到第五年结束我们公司终于扭亏为盈了。我们都很兴奋，我们的一切努力都没有白费，我们真的“救活”了我们那濒临破产的公司。或许是尝到了胜利的甜头，我们接下来的两年一直都精神振奋，大家都全心地投入到公司的生产中来，以致于我们到了最后盈利一直以加速度在增长，只可惜它只要进行七年，不然的话，按照我们那样经营下去，肯定会把我们公司经营地很不错，当然，这和大家的齐心协力是分不开的。结束时还真的恋恋不舍，很希望我们可以继续将它进行下去。

就这样结束了我们为期一个星期的实习生涯，满足了我的渴望，也让我真正地学到了课本以外的东西。我自己总结了这么几点：

一、敢于面对错误，在犯错误中学习提高。在沙盘模拟实习中，作为CEO的我在决策方面犯了很大的错误。其实不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

二、不要害怕失败，在失败中找到转胜得突破口。就如我们公司前四年我们公司一直处于亏损状态，我们也曾失望过，灰心过，甚至于想要放弃过，但我们都还是比较坚强的，我们再大的挫折也没有真的打败我们，经过我们不懈的努力，不断地总结失败的教训，我们终于看到了胜利的曙光，也让我们有了转亏为盈的信心，我们也如愿以偿的尝到了胜利的甜头。其实仔细想想，失败真的不可怕，可怕的是你失去了战胜失败的勇气和信心。以后等我们真的进入社会，等我们真的走上了工作岗位，我们一定不能轻易放弃，只要不到最后就有转败为胜得可能。

三、注重团队合作的重要性，在团队中体现自身的价值。虽说我是我们组的CEO，掌控着我们公司的决策权，决定着公司的整个经营状况，但我真的很难想象，如果脱离了这个团队，这个CEO又怎样去经营一个公司。所以团队合作很重要。正所谓要集思广益，在一个团队中，你的决策就必须要征求每个人的意见，因为大家想问题的角度不同，深度也不同，要想把公司经营得好就必须得集思广益。一个公司由无数个职务组成，每个职务只有在这个团队中才有意义，脱离了团体就不过只是个虚职而已。所以我们应该试着在团队中发挥自己的特长，体现自身的价值。

ERP沙盘心得 篇10

经过两天的突击培训，是我们对ERP沙盘有了更深入的了解，也对以前学过的基础会计和管理学知识进行了初步的应用。在此次训练中我作为小组中的生产总监，学到了不少东西，其中有不少东西都是书本上难以学到的。

对于我们这些刚接触到ERP沙盘的人来说，对第一次的培训充满好奇，也对这种接近与实战的模式充满了期待。经过老师的细心讲解，我们明白了ERP的运行规则，之后开始了与其他各个小组的竞争。在第一年中由于广告力度投入不够，获得的订单较少，造成了大量的产品积压，为了弥补第一年的劣势，我们在第二年中积极研发新的产品，并在研发的同时投入了一条新的自动生产线用来提高生产，由于产品的积压，第二年缺少资金去打广告，所以我们决定放手一搏，用所有的资金去打广告，虽然获得的订单没有预想的多但是通过第二年的努力公司获得了一丝喘息的机会；第三年中由于新产品已经研发成功，新的生产线已经投入使用，所以，我们争取了部分新产品的定单，并在原来的市场中保持了P1的市场份额，公司逐步扭亏为盈。

此次活动中，每个同学扮演着不同的角色，共同为公司的发展出力，在活动中我们面对市场的多变，我们需要采取不同的策略来应对不同的情况，同时需要顶住压力面对各方面的质疑明确的做出合理的决定。在此次活动中我们加深了同学们之间的友谊，同时在人际交流方面取得了不小的进步。各个部门的主管需要相互协调来处理各项事务，锻炼了我们的协调能力与表达能力，同时大家在面对各个复杂的情况是集思广益，拓宽了大家的思路，是大家受益匪浅。同时也给我们提供了一个对所学知识进行初步应用的机会，使我们加深了对知识的理解，对以后的工作与学习带来了不小的帮助。在模拟公司运营的过程中难免遇到一些不如意的地方，面对这一系列的不利，为了扭亏为盈，我们必须以积极的心态去面对，在这个过程中，锻炼了我们积极的心态同时也让我们明白如何面对困境与危机。一个人永远也赚不完所有的钱，为了企业的更好发展，我们必须建立一些联盟去面对一些激烈的竞争，我们需要对各个小组进行观察，并作出判断。在这个过程中，我们在活动中加深了对互利双赢的理解。在资金的运作中，我们明白了资金要活，要随时保持有一定的流动资金，否则，企业将会陷入严重的危机。

沙盘模拟心得 篇11

沙盘模拟心得

学号：091405011009

姓名：王亭

担任职务：CEO 大学三年来，我们学习了很多有关企业管理的理论知识，如战略管理、市场营销、财务管理、生产管理、会计基础等等，但是从来没有机会将理论应用于实践。

然而，就在大四这个毕业季我们正惆怅大学纯理论知识的无聊与枯燥时，学校带给了我们惊喜，为我们安排了沙盘模拟实战训练的课程实践。沙盘模拟实训包含两个大阶段，一是手工沙盘模拟，二是电子沙盘模拟。其中带队老师是我们最爱的尤振来老师，这让我们对此次课程更加感兴趣了。

首先请允许我介绍一下我们公司的领导层的基本结构，我担任公司总裁（CEO），武伟莲担任财务总监(CFO)，徐艳晓担任生产总监(CMO)，匡露芳担任营销总监(COO)，陈素永担任采购总监。

在ERP实训的第一个阶段手工沙盘模拟时，起始年尤振来老师带领我们完成了这一年的任务，主要是为了让我们熟悉市场规则与经营流程，及企业经营过程记录表的填写。接下来的三年由CEO带领队员按流程操作。于是，我的职责从此开始啦。第一年初始，我们要考虑这一年的生产能力大小，进而确定广告的投放量。我首先和徐总仔细预算了这一年的生产能力，之后和营销总监匡总分析了市场前景预测，确定了广告费的投入，填表竞单。拿到订单后开始经营，这时我们就开始和武总作财务报表，同时我还兼顾着企业经营的生产过程，最后我们很顺利的完工并按订单交货。很快我们组以第一的速度完成了财务报表的平衡，当武总将其交给老师看后，审查合格通过了。此时我们很激动很愉悦，有种成就感，觉得企业经营的还不错，毕竟这是我们第一次在实务中应用所学的知识进行讨论和决策，而且高效优质的完成任务。就这样在我们等别人的这个空闲里，我们提前做好下一年的预测和分析，包括财务方面的预算。然后每一年的经营都很顺利，没有出现生产能力不足，资金不足等等问题。业务流程越做越熟练，最后我们在手工沙盘模拟中赢得了小组可以说是第一名的好成绩，之所以这样说是因为有一小组在最后的财务报表中的所有者权益比我们高，但是他们的资产负债表和权益表是不平衡的，是老师给他们改平衡的。

我们组面对这个结果很满意，对我们的经营业绩也很欣赏，一致认为我们的经营决策是不错的。但是也有不足之处，原材料没有按要求采购，有需就用，没有提前下单，这样在电子沙盘模拟中是不允许的。

然后是ERP实训的第二个阶段电子沙盘模拟，上机的第一天，尤老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，就像原材料订单的时机问题，只有经过失败后才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在开始我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年初的长借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大损失，原材料不足生产线空置，浪费各种费用。最后经营结果迟迟不能交出。总的来说，第一次的上机完成的很是惨淡，没有了手工沙盘模拟中的自信自豪。但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。就在当天晚上回来后，我和生产总监仔细研究，认真讨论并制定了详细的计划，包括贷款额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作都被我们分析的具体到位，这样一下就预算了两年的任务。就这样在第二天上机的时候，我们很快就完成了任务，每一年的结束都要等上其他组至

燕山大学里仁学院《ERP实训》心得

少半个小时，这种速度持续了四年。在第五年时，我们速度慢了下来，因为长期贷款快到了，我们要考虑还贷款。也就在此时我们面临着一个残酷的现实，现金差几个钱，我们又是买库存，又是贴现的，但最后还是由于现金预算失误，没有变卖生产线导致现金不足，差3个钱不能还款。就这样我们只好不幸破产。在我们之前也有很多的组出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给其小组追加了资金，才使很多组不至于破产。

在电子沙盘模拟经营过程中，我们遇到了资金不足、原材料不足或过剩、生产线的停滞、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放没有产品周期规划，始终投放少量等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

在这次实训中，我们学习了手工ERP和电子ERP，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中给我最大的启示就是，企业的经营的最终目标是让股东权益不断增加，而不是现金的增加。企业经营成功的关键在于决策，正确的做事不等于做正确的事，我们应该做正确的事。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论永远有差距，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的经验而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。

心理沙盘培训心得 篇12

“神奇，真是太神奇了！”

这是学习了心理沙盘后，学员们发出的由衷感叹!11月23日至11月25日，前旗49所中小学的心理辅导老师在教研室潘雁老师的带领下，进行了为期三天的心理沙盘培训，三天虽然短暂却无比充实。本次学习有幸聆听了兴安盟广播电视大学张慧君老师和前旗党校鞠晗老师的理论传授和技能指导，让我们不仅巩固心理学的理论知识，更是填补了心理沙盘技能的空白，真可谓是一次理论联系实际的盛宴。可以说，在本次培训之前我对沙盘疗法是茫然的，那么学习之后我已经有了明确的方向和清晰的思路，我想我可以在今后的工作中尝试着运用所学的知识与技能进行沙盘游戏指导，使需要它的人受益，使学校的工作得以顺利开展。一沙一世界，这个沙的世界充满奇妙，充满智慧，充满能量，我会在这个世界里，携一颗爱心与需要帮助的人一起改变自我，超越自我！