初创企业是如何做品牌

初创企业是如何做品牌（通用5篇）

初创企业是如何做品牌 篇1

所谓品牌定义产品，可以用马云说的“借假修真”来概括。我们目前认知的大多数科技创业都符合这个定义。例如，滴滴先打造了共享出行的品牌，然后根据这个品牌再去完善产品。因此，创业才能在几年内完成传统行业十几年完成的事。

初创企业如何做品牌?借假修真，品牌定义产品

那种直接做产品，再等着叫卖的方法已经完全行不通了。因为当下每个用户的决策过程是——首先选择的是自己认可的品牌，然后再在里面选择自己心仪的产品。如果没有品牌，你的产品想要脱颖而出，就必须几倍优秀于其他产品。否则就不可能脱颖而出。

美国人曾经做过一个实验：让世界最著名的小提琴家拿着世界上最贵的小提琴在纽约的地铁演出，但是并没有几个人真正能听出来美妙。而当他们的名字出现在剧院海报上时，人们蜂拥过去用几百美元来欣赏音乐。这个故事不是说品牌的，但也从侧面印证了品牌的价值。

品牌价值

我们可以再以锤子手机为例。如果把所有的国产手机撕掉牌子、逐项比较产品特点，我相信锤子手机并不比其他同等手机差。但是锤子手机在定位上却是没有目标人群的。和华为主打商务、小米主打青春和发烧不同，“情怀”不对应任何人群，也没有品牌价值赋予。最终结果就变成——那里有个手机，听说挺有名的，不知道怎么样——本质上呢，就是大家都觉得：哦那个手机与我无关。

如果大家都觉得“与我无关”，那么产品再好也必然会走向失败。大家可以想想有哪些赫赫有名但“与我无关”的人和事?我先提出来几个：京剧、老白干、茅台酒(对我而言)、锤子手机、范冰冰……喜欢思考的可以自己继续。

做产品不是为了情怀(没有成功售出的产品没有情怀，情怀是产品品牌的附加值而不是产品特点);做产品就是为了成功销售，而未来的销售就必须依靠品牌，没有品牌就没有销售。

因此，我们可以肯定的说，创业就是做品牌。只不过，在科技创业里面，我们可以品牌同步产品，甚至品牌先行，再完善产品。

既然我们一开始就要锁定用户，然后去做产品。那么锁定用户的过程就是做品牌的过程。我们很少把这个过程称之为做品牌，但是仔细想一下我们就应该意识到：Facebook在一开始就是连接人和人，连接世界;Twitter一开始就是聆听世界的脉动;丁香园诞生就是掌上医生;而创头条(Ctoutiao.com)一开始就是定位于创业服务市场……这些过程本身就证明了品牌其实是先于产品的。因为在当下的创业中，产品是一定可以被创造出来，进而被持续优化的。但是只有针对需求的产品才有价值。我们针对目标用户构建品牌的过程，就是发现和验证需求的过程。一旦需求确定，解决方案就是产品本身。因此品牌先于产品，这是可以证明的事。

品牌网站传递

当我们回头去看会发现很多这样的案例。淘宝诞生是因为产品好吗?显然不是，而是它满足了我们当时的需求;58和赶集的用户体验都很差，但是当你有需要的时候，你会记得这个神奇的网站。而不是去找一个产品特别好但你不记得品牌的网站。

几乎所有的互联网创业都是这样。那么为什么大家都在谈产品呢?因为产品是有形的，而且谈产品是为了做品牌，所以我们看到太多工匠精神、极简优化做产品的故事，但是却忽略了他们一开始就在做品牌这个事实。

一个企业对外传递出去的形象，同时定义了你的产品是怎样的。一个企业产品早期可以很差，但品牌形象一定是要充分考虑清楚不能出问题。因为产品问题可以逐个解决，而没有一个定位清晰的品牌，本质上就是一个没有人来贴牌的代工厂——就算你质量并不比别人差，也没有人来买单。

初创企业如何在互联网上做营销 篇2

钱要花在点上，物有所值是核心

互联网营销应该怎么做，我认为要分两步走。

第一步是要做好你的网站，这是首要的。第一，网站要能很好地体现你的产品和服务；第二，访问网站页面的速度要快，至少要保证在1秒钟之内能打开你的首页；第三，是把互联网的优化做好，其实不需要了解太专业的知识，但至少要知道搜索引擎的规定，并针对这些规则想办法让搜索引擎能抓到你，把搜索的排名做到尽量靠前；第四，多了解同行业的网站中有哪些做得好的，可以尝试跟他们交换链接或者合作进行频道建设，这样就能超到相互推广的作用。把这四点做好，你的网站应该就能具有一定知名度了。

第二步才考虑花钱。多少其实并没有限定，但钱一定要花在点上，物有所值是核心。如果你花5万元得到了10万元的回报，那你下一步就可以考虑再花50万元，反正一步一步地尝试，花费能带来相应的回报就行。花钱要有重点，比如目前排在第一位的推广手段应该还是搜索引擎，这是最有效果的互联网营销途径；其次还可以考虑在行业内的门户网站投放广告，这条途径带来的点击率不一定能让你赚到多少钱，但它能提升你的品牌形象；再者可以去找一些像好耶这样的广告联盟，虽然个人网站的性价比是最主的，但你直接去找的话也存在很大的风险，比如网站的信用、数据的真实性等，所以作为初创的企业，最好是通过广告联盟去寻找到个人网站。

在这两个步骤中，第一步是前提，把网站这个产品做好，包括产品流程要好、速度要决、符合搜索引擎的规则，总之让客户满意，如果第一步没有做好，到第二步时你即使花了大量的钱，招的用户也很有可能轻易就流失掉。所以只有把第一步的内容、产品、互动等细节性的内容都做好了以后，才可以考虑做第二步。

甘伟：网站做到什么程度可以开始着手做营销?

蔡文胜：一开始做网站就要考虑销售的问题，你的每一步都要符合搜索引擎的规则，也要保证用户能很方便地找到你，所以网站建设与营销应该是同步进行的。至于从什么时候开始花钱大力做推广，我觉得当用户使用你的网站时基本上没有大的缺陷，整个网站的流程和速度能达到预期的80％左右就可以考虑花钱了。

甘伟：关键字搜索是网络营销的一个很有效的方式，如何做搜索优化?不花钱的话可以把网站优化到搜索排名的第一页吗?

蔡文胜：可以。据我的了解，Google的搜索排名结果是完全不用花钱的，现在百度最多也只会控制在三条以内，而且会用不同颜色的背景突出标明是做推广，所以只要你的网站真的提供了很好的服务，优化也做得到位，当然可以做到第一页。

甘伟：目前我们公司有100多个员工，但并没有专业的人员在做网站，如果要把互联网营销做起来，我们需要的最低人员配置是什么样?这些人又该具备什么条件?

蔡文胜：各个公司的情况不一样，需要的人员数量也有差异，而且随着需求的增加，人员肯定是要不断增加的。不过像你们这样的公司和需求，初期2～3个人应该就够了。首先你要找到一个懂策划的人，网站做成什么样子和需要什么技术都由他来规划，所以这个人首先要对网站建设很熟悉，而且对未来需要搭建的团队、需要配备的技术人员等都能做到心中有数。像这样的网站，一开始的访问量也不会特别大，而且刚开始的任务比较单一，重点是做产品的开发，而不需要大量推广，所以开始的时候一个产品经理、一个程序员加一个负责架构的人应该就可以了。另外需要注意的是，做网站营销要从一个具体的目标开始做，在运行过程去逐步发现问题，跟老板和用户多进行沟通，逐渐去完善整个产品，很多问题不是一次就能全部发现并解决的。

甘伟：企业做网站搞互联网营销是直接外包的好，还是招人自己来做的好?

蔡文胜：我之前做过的网站都是针对个人服务的网站，服务对象都是上千万的网民，所以我肯定是自己搭建。但是对于某些企业，外包也许是一个很好的尝试。比如只是想建立一个企业的宣传窗口，或者只想简单地跟用户互动，外包都是可以的。但是要记住，外包至多只能起到皮毛的作用，如果你决心要把网站做大，想为客户提供成体系的服务当然还是自己做更好。或者还有一个选择，那就是自己把网站做大了并成体系以后，把其中一部分东西外包，比如其中的一个论坛或者一个SNS式的社区，这种方法有时候可以节约时间或者节约成本。外包的最大问题在于，它总有一个时间截点，对方交完活以后，你的网站运行过程中还会有新的需求和变化，这些也都还是得自己来做。

总之，从长远的角度讲，做网站最好还是以自己做为主，外包为辅。

微博在互动

罗小月：一个对外的忽悠高手。商务台作销售，消息灵通，人脉广阔，主导战略。一个产品技术大拿，能把战略的想法变成实在的东西，一个对内的，分析市场运营财务，全能型管理人才，保证所有内部运作良性循环有效率有执行力

GameLook游戏大观：1，了解用户和消费行为的，做运营；2，知道如何实现需求的，做研发；3，能与投资者、媒体、贡献主要收入客户周旋的，做决策。

初创企业是如何做品牌 篇3

2010年12月28日晚六点半，在公司会议室举办了总部员工培训会议，本次培训由招商部经理陈健主讲，着重为大家讲解了特许加盟的一些术语与概念。

课程中，讲解了特许加盟原则即：3C原则（简单化、标准化、专业化）；统一原则：CIS、管理模式、服务等统一等，特许经营的优势在于总部能够为加盟连锁店提供SOP标准作业程序、SOP标准培训教育体系等，为连锁店的成功经营提供保障。

讲完这些，员工非常积极，因为作为连锁企业的员工，迫切地想了解连锁运营的实质。在课程结近尾声时，大家意犹未尽。

培训内容专业，但又通俗易懂，在场的员工很仔细地倾听了这堂课程，收获很大，更深层次地理解了特许经营的概念、特许加盟的原则等。

通过此次培训，真正树立了人人做招商，事事为招商的思路。每一堂专业课程的讲解，都能让公司员工学到专业以外的知识，并能够熟练掌握，这也是天之道教育培训的一种导向。

文化是企业的灵魂

文化是企业的灵魂，一个有着旺盛生命力的企业，必有好的企业文化作指引，凝聚团队。天之道之所以能取得成功，正是有了优秀的文化做为支撑，从而不断传承和延续…….12月28日晚，孙湘晖总经理与公司全体员工一起对企业文化的实质进行了分享，并谈到天之道的文化是什么？需要什么样的文化？等。

他指出：当前，我们公司的势很好，部门负责人都能开始主动换位思考，有为别人考虑的势，这也是我们所倡导的一种文化。

在谈文化之前，我们先要清楚地认识到人的三大动力与两大阻力：

人的三大动力——食、性、爱

食：吃住行的生存需求；性：潜力、生命力、性格、性情；爱：爱自己、爱家人、爱别人。因而作为管理人员，必须关心员工吃、住是否舒心，关心员工的发展、上下班是否安全等，关爱与感恩就是一种文化。

人的两大阻力——惰性、恐惧

人是有惰性的，遇到困难就会退缩；恐惧：假设人在电话营销时，遇到一个拒绝后，就不再想打电话，因为有一种拒怕的感觉，就不敢前进。

那么，在了解了人生的动力与阻力后，我们就要通过一种文化来引导员工克服阻力，同时尽最大努力实现员工的食、性、爱。

天之道的文化是什么？

文化不是空洞的口号，它是有血有肉的，是有内容的，真正的文化在于运用，而不是书本知识，书本上的，那不叫文化，叫文字，能够将良性的制度变化为行为体现出来的，能够运用到工作中去的东西才能叫文化，天之道的文化不是贴在墙上的，也不是挂在嘴上的，而是体现在每个天之道人的言行举止，每个人都是天之道的形象代表。

一个企业的文化实质是法人文化，是有个性，这种个性是体现在法人的言行中的。而天之道的法人文化体现在真与诚中的，并常怀一种感恩之心，感激之情，作为公司员工，都是这种文化的传播者和传承者，我们要将这种文化融入到实际行动中，变成一种习惯，才能成为一种发自内心的，具备无形的力量。

天之道从2003年创立以来，一直以务实、真诚的工作态度从事，短短七年时间，能够发展成为一家拥有七十家门店的大型连锁企业，我们不是靠说出来的，而是这样做出来的，靠的就是这种文化的力量。

这一切又源于天之道人的思想高度。

天之道文化的体现：

一、为人态度：对人要真和诚、常怀感恩之心，感激之情

人的本性是向善和向上，只有一个人常怀感恩，并形成习惯，就会自然流露出一种对人的真与诚，心态就是积极的，你所看到的和做到的都会是真诚的；如果总想到消极的，对事物的辨别就会有偏差。天之道倡导一种感恩文化，感恩最基本的就是教，要入道先入孝，以孝入道。

什么是孝（感恩）？

①‚有人说我要孝敬父母，什么时候要回家，给父母买点什么。‛

或许在常人看来，这种表现是无可厚非的，也算是一种孝，而在天之道人看来，这不能算作真正的孝，父母生你养你，孝是应该的，根本不用想，想了，说了就是不孝。

父母爱子女，不期望有多少回报，感觉到孩子在外面过得好，能够放心，不要为了过马路这些琐事操心，这就是对父母最好的回报，这也是对父母最大的孝，因为只有孩子过得好，父母才活得开心，活得快乐。

②很多人一到生日的时候，就只想到自己如何玩得开心，与朋友一起庆祝，但是从来就没有想过，儿的生日，是母亲的受难日，没想过给母亲打个电话问候一声。

③孙总在跟一个朋友聊天时，朋友问道：‚你这么辛苦，钱又没挣到多少，为了什么咯‛？孙总回答说：‚我为了什么，这么好的一个平台让我操作，让我‘试验’，我应该好好地感谢才对，这是我成长的机会，是在煅练我。‛

我们对社会、对员工的关爱不是只在嘴上：汶川地震、西南干旱、玉树地震、员工家庭的不幸等我们都会伸出援手。天之道的文化是建立在实际行动中的，我们是有大情义的。

仁者见仁，智者见智。确实，成人成已，你在与人交流的时候，应感谢别人有让你成长的机会，把别人培养出来了，事就自然能做好，你也得到了提高。做

任何事情，只管去做，不要想，你一想，就带目的了，就是不纯洁的，那就是在完成任务。

作为管理者，要为员工制造希望，员工想学，想发展，你培养员工，让员工提升，这是最大的感恩。因为有了他们才成就了你自己。

二、处事作风：做事是否敬业和务实，全身心投入，不带任何目的人都是有责任心的，最起码对自己是负责任的，也是爱自己的，在管理过程中，把员工培养好了，自己的能力也得到了体现，这就是一种真责任。企业要发展，需要一种务实的工作作风，能够全身心地投入到自己的工作中去。

①孙总讲到：‚有人曾问过我，你这样没日没夜地干，为了什么？企业能做多大，能挣多少钱？‛我的回答很简单：‚鬼晓得‛。因为企业如何走，做成什么样子，谁都不知道，只要是自己努力过就好。没有做好，只怪自己无能，但只要你做了，就有成功的可能，就会做好，做错了不会怪你，如果不做，就真不知道做成什么样子了。

②在公司部门负责人会议上，孙总说：学校交给教导主任管理就放心了，这种放心，不仅是指业务方面，而更多地是学校的方向、打造这种务实的作风与工作的态度，带领学员走向正确的价值观方面放心，因为教导主任的言行举止符合公司的要求。

③记得郴州店筹备时，没有任何可借鉴的，只有靠平时的积累，不断地调整布局，而在整个筹备过程中，一同前往的筹备人员，从早上九点一直做到晚上一点钟，因天气炎热中暑，都先后累倒，却没有一个人提出要休息，而是将输液瓶带到现场包间，边打点滴边安排工作，拔掉针头又开始工作。

④有一次，一位经理坐孙总车，就问孙总：你累不累？

孙总望着他，笑了笑。（编者著：想都没想，怎么会累，如果你去想，你就会觉得累）

⑤孙总在与一位部门负责人沟通时，突然想起一个问题，便问：你觉得我工作的原始动力是什么？这位部门负责人答道：你喜欢这份工作，觉得有成就感。

孙总这样回答：都不是，是因为生活的无奈，人生活在这个世界上，必须为生存而奋斗。

第二天开车上班，想了一下，又感觉不对，我现在不无奈呀，房子、车子、妻子、儿子、票子都有了，我应该不无奈呀。我的工作原始动力与人的生死问题一样，是不能问，也没有答案的，这是一种规律。

想都没想过的事，当然不会觉得累，如果你去想，就会觉得累。人不能总想着自己，要多想别人。做人做事，只要用心去做，用心投入，就会得到回报。或许在外人看来天之道做得很不错了，但我们清楚，不是我们做得好，而是别人做得不够好，也因为我们舍得付出，吃得苦、霸得蛮，这就是务实。

三、做事细节：工作和生活是否严谨；是否能想顾客、员工、投资方和公司之所想

天之道人做任何事情，都必须注重细节，生活不严谨的人，工作也是不严谨的，比如办公室、住处乱七八糟的，管理也一定是稀里糊涂的。人贵在自知，有管理好自己的能力与思想，才能有所突破。人要善于换位思考，尤其作为管理者，在管理过程中，不能按常规思维思考，否则你就是一个平常人，你就得不到发展。我们知道，要跟对人，做对事，学对东西，只有这样，才能得到进步。

因而人要规划好自己的人生，就必须规范好自己的生活，只有你自己能够帮到你。

①公司某员工被辞退，不是因为其经常迟到，而是因为多次停车时，将车横向停在停车位上，这是没有社会公德的表现，这样的人，太过于自私，是无法跟企业一起发展的。

②曾在办公室与几位部门负责人一起讨论时，一位经理谈到‚门店店助压力很大，承压能力不够‛。我说：‚真的是他们承压能力不够吗？我们有没有想过，给他们减压，提供管理工具，减轻工作压力？这就是工作的细节，逆向思考，不要用惯性思维来思考问题‛。

③做任何东西，都要让别人看得明白，搞得懂，自己搞得清楚是不行的。08年在做店助工作流程与服务标准时，第一次将拟定的137项服务细则交给孙总，孙总看了一下，说再想想，应该还有；第二次，175项服务细则再交递交时，他仔细看了一下，说再考虑一下，还没到点，最终把183项服务细则交到手上时，他说，这样子才把工作考虑细仔了。

作为服务行业，一个敲门的声音是否清脆、走路姿势是否优美都成为关注的地方，这已然成为了一种习惯，现在公司管理人员在写任何东西时，都会把问

题的方方面面都进行考虑，为的是操作更简单，让别人容易懂。

这就是天之道所需要的文化，天之道也是这样做的，每个天之道的管理者都是文化的践行者和传播者。

企业发展过程中，文化会引导企业的发展，但一些不良的文化与思想，会背道而驰。

1、熟知非真知：

我们需要的是一种务实的文化，很多时候，总是自以为可以，总认为很多事情自己很熟悉，从而熟视无睹，并不是真正地了解和掌握，在真正运用时，却无法实施，这就是如何运用的问题。孙总讲到：曾跟店长说过：你们50年不读书都不会落伍。因为你之前学的东西如果真正运用起来，是绝对可以应对一切的。要不断地反省自己，把自己的所学运用起来，脚踏实地才能成功。

2、自私自利：

很多时候，我们的管理者心胸狭窄、自我、固执、主观，为了表现自己而获利，自我保护意识很强。

天之道之所以能够发展如此快且稳，是因为我们遵循自然，遵循道，人最可怕的是自私自利，其实，我们只要努力地去做，该来的都会来，作为天之道的中高层干部，必须是：

1）全身心投入，不带任何目的（该有的都会有）；

2）强烈的企图心（做好事业、承担工作及家庭责任的心态）；

3）良好的个性；

4）灵性与悟心。

员工的晋升，关键在于思想，良好的工作态度与工作作风，能够保持与公司的高度一致，业务能力是其次，是可以培养的。

3、人贵在自知，不要自恋：

很多管理者在管理过程中，一知半解，不懂装懂，其实现在不懂不要紧，但要空杯、要谦虚，不要自我，自以为事，通过学习并运用来弥补不足，人都是可以培养的。并要有格局和境界，我们要时刻明白：

生存——知识让你生存，但生活得好不好，就不得而知了。

生活——智慧，却能让你生活得很好，因为一个有智慧的人，能预见自己生

存与生死的意义。智慧源于不断的修练自己，反省自己。明白自己适合做什么，而不是喜欢做什么。

作为管理者，我们要做的智慧的人，而不是仅有知识的人。人要活在现实中，不要以为有所谓的救命稻草，天之道就是要掐掉这所谓的救命稻草，可怜的人可悲，可悲的人可恨。

4、克服贪婪、惰性和恐惧

人最难挑战的是自己，人是有惰性的，因而作为管理者，在工作与生活过程中，都要克服自己存在的不足与缺点，以快速成长，共同与企业一起发展。

天之道人践行着一种发自内心真诚、心怀感恩的为人态度，踏实、有钻劲，全身心投入的处事作风，并在工作中，善于发现问题并提出解决方案，考虑问题周到严谨的作事细节来做强做大企业。

这就是天之道真正的文化与行动指南，天之道人一直坚信：文化是贴于墙、记于心、付于行的，他是通过企业的每一个员工的言行举止来体现，每一位员工都是企业的形象。

初创企业是如何做品牌 篇4

我一直建议那些初创公司能够花至少几天时间进行一次彻底的头脑风暴，好好规划一下公司蓝图。包括公司的域名、logo字体/式样。问自己：“想怎样描绘网站？”答案不止一个，需要靠自己的团队全面发展。

获取灵感

决不能没有创意灵感。能想到创业，就是靠灵感。同时在定位自己品牌的过程中，会从很多公司的经验中获取灵感。很多设计师会把这个认为是剽窃，但是公然拷贝或窃取，和加入自己想法的借鉴是完全不同的。我个人就比较推崇可以从自己欣赏的网站中借鉴一些极具特征的设计。比如，谷歌网站内部页面框架清晰、布局很潮。这个就可以作为自己网站的模版，或者不用效仿但能直接影响你的设计创想。

相比于简单的网站界面，品牌概念更有价值。 Dropbox 的主页上有一个讲述公司发展的视频以及很多非常有用的app。很多人喜欢这样的风格，并且纷纷效仿用于自己的品牌，这样就很好。花2-3小时罗列出各网站的ideas，看看哪些细节可以吸引你去效仿。

设计展示

屏幕截图的设计都是以便于浏览的形式展现。网页设计师已经习惯于很多logo、名片、网站等设计展现。

我个人最喜欢的Pattern Tap这家公司并没有只局限于一种页面展示类别，他们设计展示的用户界面元素被分成了很多类别，包括页脚、登陆页面、副导航、文本框按钮、标签、缩略图、图片自动播放等等。用户可以免费注册，在站内设置自己喜欢的页面风格。

如果想找各种个性logo，我推荐Logopond。这里汇集了很多最新最好的品牌logo。根据他们的BuySellAds profile（在线商城），这个站点每个月可以产生300万-400万的pageviews（访问页面时发出的请求），可见受欢迎度。LogoMoose则是另一个logo设计的网站，近年火速蹿红，他们还专门开博及论坛供会员交流心得体会。

你的目标是什么

目标并不是一句话那么简单。创业应该不仅仅以盈利为目的，而是要使用户效益最大化。你想让用户受益，也想让自己的网站受欢迎。可以两全其美吗？当然可以。

借鉴前人不失为确定自己目标的好方法。比如，如果想发布一则社交新闻供读者分享，那么可以借鉴Reddit和Digg以往的发布流程。通过营销策略，或许可以建立固定的受众群。那如何做到这一切呢？

我一直认为品牌定位和目标设定是在为公司最终成功打基础，

每个人对成功的评判标准不同，所以不需要一年赚进200万美金，只要公司能盈利，自己做的开心，就可以了。

第一印象

当用户第一次看到你名片或者网站上的品牌样式时，会根据你的logo和页面风格得出一个预先判断。这个第一印象对于今后建立客户沟通和提升客户支持度至关重要。

潜在用户或会员一般不会主动浏览你的网站。因此你必须用绝妙的logo结合营销策略来吸引他们驻足。前几秒，用户会想弄清你的公司是做什么的，以及值得继续驻足的价值。这就是第一印象中署名为何如此重要的原因。

品牌设计中，logo的文案和署名是十分关键的。比如，myspace原来使用的是“Myspace – Social Entertainment”的标语，现在改成了new MySpace re-design，同样近日Oink 最新的iOS app的标语就是“Oink – Rate the Adventure”。因此请牢记：公司署名不一定要放在logo里，但署名是整个品牌网页和印刷设计中不可或缺的一部分。

Logo设计方案

对于logo设计，我不太喜欢提建议，因为有很多不同的方法和技巧。观察一些相关的网站是很有用的。运用图标设计、插图、矢量图等其他图形绝对会活化文本。

因为很多公司，包括新兴的网络公司只用基本的logo和名片就可以提升其知名度，所以很多人会质疑为何我还要运用图形设计，多此一举呢。然而事实上，营销测试及研究发现，logo上只要运用一点矢量设计就会吸引用户。而且你可以将图片传送到站内不同的板块，但是logo就不行。对于网页设计而言，除了图标/插图，16像素的收藏夹图标也是非常重要的元素。

有很多值得借鉴的模版，我尽量不选很特别的公司。但是作为案例分析，还是要关注一下运用营销策略的网站模版。以下介绍2个网站：用的技术都很有趣。第一个是Template Monster，logo里有个很可爱的怪兽小脑袋。就是这个小小的图标，把Template Monster品牌领向了主流。第二个是WooThemes，同样把图形元素加入到了其logo中。这两个网站用的技术区别不大，但是效果确实完全不同。他们的logo都很鲜明以让用户过目不忘。这点和Dream Template design异曲同工，运用多色文本层突出logo。

结论

世间无完美，Logo设计也一样。打造品牌需要时间和创意，与团队进行头脑风暴，集思广益是非常有必要的。

关于作者：Jake Rocheleau

社交媒体爱好者，互联网企业家。你可以通过他的twitter及个人网站JakeRocheleau.com与之交流。

本文编译自Antonia Huang、Wayne Tai，原文出处。

初创企业是如何做品牌 篇5

记者：“李总，感谢您在百忙之中接受我的采访!千年喜酒业作为一个新生代的民营企业，在国内白酒行业激烈的竞争中脱颖而出，2004年度还被评选为“天津市民最欢迎的十大白酒品牌”之一，是中国白酒业一匹奋进的黑马。在经营中，李总是如何看待企业品牌的塑造和产品品牌的塑造的问题？”

李总：“千年喜酒业为中国的白酒品尝者做了一些事情同时也得到了消费者诚挚的回报，作为企业我们很欣慰也很感谢消费者的厚爱。近来在一些交流活动中我和企业界、学界的朋友也共同探讨过这个问题，企业品牌和产品品牌在营销界也有不同的声音，一个声音认为企业首先应该做大，然后才能完善品牌，另一个声音认为在做大的同时也要考虑产品品牌对市场的影响，只有兼顾这两个方面的内容才能有做大的机会和可能。从理论的论述来分析的话，两种观点都有其道理，但从市场的客观实际来分析的话，可以看到一些个别的中国企业利用一些野蛮的营销方法造成的市场恶果，已经开始影响中国企业的品牌成长。

记者：“我国企业现在好象比较混乱，您怎么看这一点？”。李总：“面对中国市场目前的现状，我们需要分析一下产生这样现象的原因，首先要说明一下的是现在市场上大部分的营销行为，采用的都是把产品卖出去就是胜利的政策，忽视了产品和品牌之间的连带关系，很少有企业把产品和品牌能够分开来，并说出产品到底值多少钱，品牌到底值多少钱？由于以上行为和思想的流行和蔓延，造成中国企业的忽视产品品牌的塑造而更关注企业品牌的成长的现象。”

记者：“业界好象有一种说法，‘产品是制造的，而品牌是塑造的’，但企业在经营运作的时候可能很难把握这种尺度。”

李总：“在产品市场营销行为当中，需要按照市场的需求来设计产品的概念和卖点，目的就是为了把产品能够卖个好的价钱，并能够获取更大的市场份额，但这些行为的产生完全是由于产品的利益可以给消费者带来一定的结果，并由这个结果换来的。所以说，产品是制造出来的利益，卖出来的结果。而对于产品的品牌来说就有很大的不同，品牌是无法制造出来的，它本身依附在产品身上的时候，消费者是看不到的，一个产品刚进入市场时，品牌的价值根本没有，因为品牌的利益无法和产品一起被制造出来，它需要企业在售卖产品的过程中逐步的在消费者心目中塑造出利益来，也就是说品牌是企业在市场中塑造出来的，它是凝结在消费者心中的一个情感利益，随着一个产品的成长逐步的凝结形成，随着品牌价值的增大，消费者在购买产品的时候就已经不是只有产品的利益价值，还加上了品牌的利益价值，到了这个时候，企业的营销活动已经不仅仅是把产品如何贩卖给消费者问题，还需要考虑把品牌如何贩卖给消费者问题。而在塑造品牌这个问题上中国很多企业淡忘了，在贩卖品牌这个问题上更多的企业忽视了。 ”

记者：“这是不是就成了只知道卖产品而不知道卖品牌？成了一种纯销售的行为？”

李总：“我们知道，在产品的成长阶段市场的表现形式是需求迅速的扩大，在这个时候，从营销行为上讲，应该迅速的抢占市场份额，以便在产品进入成熟阶段的时候规范已经抢占的市场，并用产品区隔市场空间，加强市场的层级建设，把产品按照不同的层级划分出不同的利益关系，把产品和品牌的利益划分清楚，按照不同的市场区隔找出品牌利益和产品利益在不同市场中所占有的比例，强化品牌拉动产品的成长。但是，我们看到格兰仕并没有按照这个过程去做，他们看到中国市场该产品的市场潜量空间足以使产品把价格降下来，并利用价格抢占了市场，在产品的成长阶段利用价格抢占市场应该是一种策略性的营销行为，但这种行为的目的是单纯的，就是要抢占份额。他的负面影响就是会淡化品牌概念的作用，从而使品牌在未来的成长空间中遇到凝结和塑造的困难。如果价格降得过于低廉，等于放弃掉了未来可以成长的品牌价值空间，结果可能会把自己塑造成为一个加工型的企业。

大家都知道的脑白金，它是一个保健型的产品，但他们在市场上宣传的是礼品而不是其真正的产品利益和消费者可以获取的结果。一个产品在市场上的生存是建立在这个产品的利益基础上的，而作为一个保健型的产品没有宣传自己的产品利益，而把自己的产品转移到礼品的利益空间当中，等于就是放弃掉这个产品的未来市场空间。所以，如果这个品牌已经形成为一个礼品的品牌而不是保健品的品牌，这个保健产品的未来市场等于没有建设和凝结，企业只有利用强势的广告拉动来贩卖产品，广告一停，产品的销量就会停止。这么多年的营销活动和行为只是把产品卖给了消费者，而没有利用把产品卖给消费者的时间和机会，把品牌的利益塑造出来，品牌没有机会贩卖，等于是永远做一个产品的初级市场。

我们应该不会忘记最近几年在电视上狂做广告并风光一时的企业，他们在做产品的时间当中，忽视品牌的利益凝结和塑造，只是简单的完成了产品的销售和市场的扩张，但是当市场进入今天竞争非常激烈的时候，他们还没有完全的醒悟，又都集中到产品的终端卖场进行厮杀，试图在卖场和消费者这个最近的距离当中和竞争者抢夺消费者，这种没有情感的抢夺是暂时性的，他不能换得消费者对你的品牌的喜好，而更多企业的促销行为等于变相地把品牌的利益价值随着产品贱卖掉了。

忽视品牌的塑造是目前企业的一个普遍现象，但还有一些企业在努力的对消费者告知自己的品牌形象，他们不知道品牌利益是经过时间凝结出来的，而是采用了非常简单的方法，就是自我强化性的告知。恒源祥从上个世纪九十年代就告诉消费者他是恒源祥，但是这个品牌经过了十几年的市场洗礼，消费者对他的认知早已经完成，企业应该随着市场的变化调整策略，把告知性的推广行为改变成塑造行为，但我们看到的还是十年一贯制的告知，他不想让消费者深入地了解其内涵，而是只知道叫什么名字就可以了，这种简单的品牌提升，浪费了时间和资源，造成品牌空有认知度，缺乏美誉度的现象，这种现象等于是制造品牌而不是塑造品牌。我们知道有一个“海王”在电视上也是做了很长时间的广告，他的品牌和恒源祥这个品牌相比正好相反，对于一个功能性的产品，它没有按照顺序和消费者接受的规律从产品认知到品牌认知的过程进行推广处理，产品一上市就强势推广品牌，造成消费者对品牌空有认知对产品不了解的现象，而且从推广策略的时间上长时间的强调品牌而脱离产品概念的连接，造成品牌和产品的关系模糊，结果必然会造成品牌知名度有了，但产品的销售市场启动缓慢的现象，这种方法也必然造成企业大量的资源和时间浪费。到头来品牌也不等于塑造出来，因为他们都忽视了品牌的基础，即：产品的利益结果。”

记者：“那做为企业如何来塑造自己？企业形象也很重要。”

李总：“所谓中国企业会做企业品牌，就是因为中国企业都知道宣传自己的企业，也会宣传自己的企业，在计划经济时期，企业是在市场存在的基础，因为企业只要生产出产品就可以了，消费者不知道该产品的品牌，只知道该产品的生产企业，所以，造成很多企业的惯性思维都是以把企业告知出去为目的的。另外一点就是中国的传统文化的影响，中国历代的统治者都是以一种教义来达到广泛的认同和认可的，在现代企业的管理当中，很多企业把不同的理念当成管理企业的工具，有些甚至把他们当成创造企业品牌和完善企业品牌的必然途径，使得我们把品牌逐步演变成企业文化的完善过程。

如果企业只是在内部提升自身素质，健全企业文化，忽视企业就是产品的因素，等于把企业和市场分裂开来，这样的企业品牌不一定是市场需要的，它只能是老板需要的。

企业文化是企业管理的一个情感因素，它是在规则和法律之外，建立在每个企业员工头脑中的一个思想规范。这个规范只属于这个企业，它和社会的认同和价值观不一定完全一致，但可以让企业遵循着一个轨迹向前顺利发展，这个文化对于企业品牌来说也只是锻造企业这个产品品质的元素，并不是企业品牌的全部。所以，企业品牌的塑造也是产品品牌的塑造的一个个性化的缩影，它不能替代企业的品牌塑造，也不能表现企业的品牌塑造。”