淘宝如何提高转化率

淘宝如何提高转化率（共10篇）

淘宝如何提高转化率 篇1

今天，我给大家总结了转化率的所有，希望能够一一按照顺序，解除大家对转化率的困扰，废话不多说了，开始！

一：店铺装修

所谓转化率，更多不可以忽略细节，细节决定成败。店铺装修会直接影响买家喜好度以及买家收藏关注。

首页装修，必须做到符合类目风格。如果你是做欧美服装的，那么你必须装修成有欧美的风格。如果你是做羊肉食品的，那么你肯定要装修有草原的感觉。这样对于买家视觉来说，无疑是最重要的一点。在这里我也跟大家说，不管我说的店铺装修是否废话，我只可以再强调一次：细节决定成败！有很多卖家，都觉得产品做得好就可以，没必要理会店铺首页装修如何，但是很多时候仅仅一点细节一点错误就会影响你后期做的好于不好的关系了！

如果你是买家，让你自己选择店铺的话，你会选择哪个呢？

同样的产品，细节没有做好，然而更多会影响买家收藏跟喜爱度，这样也会整体影响你的店铺权重以及转化！

二：主图 设置（以手机端为案例）

手机端主图，是能够直接影响买家跳失率的长短，所以主图展现出你的产品核心卖点，可以用图片去介绍。比如我给大家上的上面这张图一样，有时候衣服的暖和度，主需要用图片展现，这样精准买家就不会过大的流失，反而会增加买家的观看、收藏、甚至转化的重要。

三：详情页 排版与制作方法

详情页，是大家最关心，也是买家最关心的！

卖家会想:详情页是不是真的完善了？

买家会想：是不是真的体现了我真正想要得东西呢？

来，上个如何制作优质详情页的思维导图，大家先收藏看看，我下面再一一说排版的详细制作方法。

一个高转化的详情页，应该怎么排版，怎么制作呢？下面给大家说几点最重要的。

1丶页面海报设计吸引眼球：

宝贝描述部分的第一屏很重要，这个位置很大影响买家是否构成购买，因此放一张美观的海报图，并附上相关的促销信息或者是煽情的文案，大大增进买家的购买欲望；除了商品的价格、质量、客服的响应服务、物流和售后的影响外，详情页内容的排版也是一个重要的因素。

关注女性需求，做好匹配女性的要求，是完全可以提高收藏以及转化的，还是那句话，聚美优品能做的那么成功，其实就是因为抓住女性客户的心理！

2丶增加心理提示，引起共鸣：

3丶挖掘亮点，突出描述重点

内裤设计理念的说明，特写面料细节，并图文并茂，增加特效展示内裤的透气与舒适感等。内衣裤为贴身衣物，对于面料的选择和健康透气程度会非常重视，因此面料解析这块能告知买家，消除买家顾虑，从而促进购买欲望。其次增加优劣对比，更强而有力地说服我们内裤的高性价比。除了商品的价格、质量、客服的响应服务、物流和售后的影响外，详情页内容的排版也是一个重要的因素。

总结：从以上三点着手，站在买家的角度，抓住买家心理需求，试想下这些需求是从何而来，由什么样的观点引发等等„„对症下药，展示买家想要的，甚至超出买家所想要的，这样的宝贝详情页转化率飙升便不在话下。

三：文案制作

自从新广告法出来之后，我们都无从下手，所以今天就普及一下，文案设计的一个重要性，以及如何做好你的文案，新广告法而已，换个技巧跟思维就可以了！还说什么其他的呢？

女装为案例

我们从五个步骤来写一篇好文案：

1）、产品的市场分析及定位，通过WOT分析自己产品的优势劣势，做好产品的目标人群定位；

1.解决买家疑惑--你有的别人也有：

在文案上就要根据你宝贝市场定位，做换位思考。如果你买家你会关注哪些内容，比如品牌、规格、质量、价格、材质等，再针对买家的疑问做出出色的文案。

比如你如何做一个营销文案展现第一视觉给买家呢？：

你有很多理由可以喜欢我，这一句话，】直接影响买家跳失率，直入人心，这样的文案能够给买家很多兴趣继续往下了解清楚你的产品究竟是否预想的那么好呢？

在装修上你要确定主打款，把主打款放在最

抢眼的位置，让人可以一进来就看到。首页明确主推款，让买家感觉你的店铺主推是啥，我就了解啥，因为一般主推款都是店铺质量最好，服务最好的，所以能够影响买家更高的店铺浏览！

在选这个爆款时也得注意，要符合季节，不能把冬天的衣服放在夏天做爆款，哪怕价格再便宜，款式再诱人，人家也没什么动机想买了。

2）、活动策划，针对客户人群的做不同的活动策划；

现在的买家，购物思路已经不比以前，以前喜

欢跟风，而现在不同，现在的买家都想找些有自己特色的。先做好基本功，不能开始就输在别人前面，虽然现在消费者品牌意识比较强，要经常研究流行趋势和在质量上多把关，服务态度端正，不予卖家争吵，让买家印象加深，从而产生好感；

双11，双12，快到了，这是一个非常好的预热期，不要直接打价格战，会影响以后宝贝销售，双11，双12 这些大促节日，最重要的预热是为了收藏，在当天爆发你的营业额，其实有时候我们做电商，不要为了前期的开心而忘记后面的重要性了！

预热，收藏，爆发！这才是预热大促的重要性，希望大家不要忘了！其实最近找我们做项目的还挺多，很多都是因为想在双11，双12做爆，其实更多的都是靠沟通！是吧。

3）：活动文案的美工设计及装修；

美工设计上要突出宝贝的消费群体，这就是要“量体裁衣”，宝贝描述也要关注细节，这时不能吝啬亲的笔墨，最好是配上宝贝的细节图片，图文并茂更能突出宝贝底蕴，挖掘宝贝特点，提炼精华，这样才能更有说服力哦！

在装修上可以根据季节来换些模板改下风格，比如春天需要绿色，夏天需要淡色，秋天需要黄色以及冬天需要深色这样的颜色和格调来弄弄。当然，也不要老是花样百出，要根据新产品的风格而定。

4）：文案精髓在于创新

文案，得看你的类目跟季节，再去决定你怎么做！我这里简单给大家说说，精髓的意思是如何定义，：

1.季节符合 2.突出产品当季重点

3.配合图片+文案，更好呈现效果

冬天，就一定得突出冬天那种保暖的感觉，然而文案+图片设计，配合出整体宝贝的效果，是非常好的！

思维跟技巧，做出一步到位的文案!

对于这第五个步骤，我只能跟大家说 每一个类目都不一样，但是思想都是一样的！如果你不创新，如果你不尝试，那么你永远都做不好你的文案，希望能创造你的灵感！做出好的文案，提高店铺整体转化率！

四：客服

我们连载帖中，客服我记得我强调过两篇文章了！只要叮咚响起，客服就是神，就是转化率的神了。

我这么说，当一个买家进店，看到宝贝是他需求的时候，他最想了解的快递、质量、参数的时候，他不可能从产品的详情页都能了解清楚，但是他又很喜欢你的产品，所以他只能够去咨询客服。所以这时候咨询的买家，成交几率已经对达到80%了。

如果客服的知识足够，那么成交是分分钟的！

下面给大家整理提升客户服务质量之客服日常沟通技巧:

第一、售前阶段

A．客服回复速度亲切，温柔，有问必答！

第二、售中阶段

A.针对冲动型购物的客户

B.针对客户付款遇到问题的

C.针对拍下后，24小时未见支付的客户

D.客户下单后，我们客服的服务也会成为影响付款的因素。

第三、售后阶段

A.漏发、发错问题

B．商品轻微瑕疵、质量问题

C.缺货问题

通过提问找出买家的问题，提供方案解决买家的问题，认真听买家的想法，每一次交易的达成一定要基于双赢的理念，最后的效果就是既让买家满意，我们又赚到钱。遇到买家拒绝时，先要判断清楚是真的拒绝还是假的拒绝。如果是假的拒绝，就用以上的技巧应对。如果是真的拒绝，就有价值的撤退。

客服服务是影响店铺转化率的重要因素，我们一定要用心服务每一个客户，提升店铺形象和口碑，从而提高店铺的转化率。

五：买家心中的十万个为什么？？

买家总会对产品，对宝贝，都有十万个不理解，十万个为什么。但是作为消费者，如果是你也一样会这么去想的，我们需要解决的就是解除买家心理的这些因素，这样方可百战百胜！

1.你标题是否真的吸引人

2.你的主图是否符合产品要求？

3.客单价展现营销，击败对手，争抢点击率

4.详情页，店铺装修，内功，做好让买家眼前一亮！

5.价值比较，对比价值不好的产品。

6.快递、质量、保证、优势。

这里也上一个思维导图，给大家结合结合。

今天，连载帖已经到了15了。很感谢大家的支持与关注！

游戏营销如何提高付费转化率 篇2

日赚5万美元广告费

《Flappy Bird》日前突然火爆，又突然下架，但在这近一个月的时间里，这款玩法简单但难度颇高的作品一直处在苹果应用网店免费应用下载排行首位。媒体报道称，通过游戏内广告，这款作品每天可以为开发者带来5万美元（约合人民币30.4万元）以上的收入。

据了解，Flappy Bird主要靠广告来盈利。如此高的收益正在吸引无数开发者开发类似游戏并利用游戏内的广告作为收入来源，因为这可能让开发者一夜暴富。而在这个过程中，参与移动端广告分成的广告商更是稳赚不赔。就Flappy Bird而言，谷歌从中获得的收益或与阮哈东（Flappy bird游戏开发者）相当。

手游内置动画广告

必须达到平衡点

在游戏的推广方式上，应用商店是最主要的渠道。虽然如此，移动广告对于很多手游开发者和发行商来说，仍有很多价值值得挖掘。

在手游中，游戏的CG动画和电影的预告片很相似，都是非常必要的前期推广预热，也是插播广告的最佳时机。比如Rovio在推送《愤怒的小鸟GO》时会在其他版本的《愤怒的小鸟》中内置一段很有意思的动画。除了内置动画的，也有直接内置链接的，比如国内发行商蓝港在线和触控科技也曾分别在《疯狂猜图》和《疯狂的方言》中花费百万推广自己的游戏。

采用这种内置动画或者链接的方式推广很像品牌广告的推广模式，不能保证下载量，但是能保证被人看到，即使看了一秒就被关掉。这种方式比较适合拥有大量资金，追求影响力、口碑的研发商和开发商，或者就是需要在自家的产品里推广自己的下一款游戏或者某些升级的内容。

通过内置广告的确能够增加游戏的营收，但是广告的植入和游戏体验必须达到一个平衡点，否则会给游戏本身造成不利的影响，比如玩家对游戏的口碑会变差。

移动广告性价比高

或成未来推广趋势

与花销高昂的硬广和资源紧张且价格不断上涨的渠道相比，移动内置广告在用户获取成本上相对较低，因此也备受开发者青睐。据移动广告平台的相关负责人透露，目前国内通过移动广告获取单用户的成本在5～10元，休闲游戏一般在5～10元，重度网游10～15元，具体定价根据安装包的大小决定。

这样的价格对于无力进行媒体硬广的中小企业来说，是目前性价比不错的一个选择，而且直接针对移动平台的广告投放，相比PC、电视等媒介，在转化率上都要方便得多。

淘宝网店提高转化率的6个要点 篇3

请网店店主们思考一下：自己是如何进行网店推广的？发送垃圾邮件？QQ或旺旺群发？进行插件/病毒推广？疯狂购买网络广告？还是进行客户的二次营销？上述推广方式的优劣就不说了，总结了网络上一些案例给出大家提高网店转化率的几个途径，仅供参考。

1、你的网站设计是否友好？是否让用户产生购买的欲望？

在这个眼球经济的时代里，你的网店是否一下子吸引了客户的眼睛？你们的产品是什么？在设计上如何体现这个产品的特性并区别于其他的竞争对手？不要用网店经营者的目光去审视网店设计，而应该站在消费者的角xin用品度去考虑。在设计上要把产品的特色和网店的特色一目了然的显示出来。一个没有个性的人不会被人记住，而一个有鲜明个性的人往往让人过目不忘，给自己网店一个新面目吧，首先让消费者记住你！

2、你提供的产品够丰富吗？

调查表明，提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网店转化率。因此，你的产品特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，消费者的兴趣就越高，购买欲望也更强烈。如果你有数量众多的产品信息，请尽量多的让商品出现在你的网店上，如果不够多，你可以试试代销其他店的一些商品，有顾客购买时，可以随时调货。

3、你有在线客服工具吗？

在产生购买欲望的同时，你有没有提供在线咨询方面的支持？消费者肯定不希望他咨询的时间，找不到网店的工作人员，当然，你也可以主动出击，向消费者发出邀请，帮助用户解决遇到的问题。记住:请保持网店在线两性健康沟通工具的畅通无阻。

4、有促销吗？临门一脚踢的好不好？

用户已经产生购买欲望的情况下，如何把顾客牢牢的抓住？很多事实表明，大多人去超市购物回来后，都会不自觉的买一些自己并不需要的打折的东西回来。如果消费者打算购买商品，你是不是能够施加一点小恩小惠，这样消费者购买起来是不是更容易呢？

5、你是否有效的利用老客户的好评？

通过观察，很多淘宝店主都会在商品的页面下出现客户好评的界面截图。这种方式可以有效的提高消费者对产品的信任感，并促使消费者购买商品。因此在产品详细介绍的页面，你有没有把这个信息有效的传达给消费者？

6、你是否对老客户进行二次营销，引导老客户进行二次消费？

维护一个老客户的成本比开发一个新客户的成本是低很多的，你有没有对你的老客户进行有效的推广呢？老客户因为在你的网店有过消费经历，因此对你网店的购物流程、商品信息相对都比较熟悉，对你的网店信任感也会更强烈。在节日的时间，你是不是给双色球网他们发过祝福信息？有打折时，你是不是第一个想到的是他们？你是不是有一套完整的会员机制？你有没有通过积分、赠送等方式吸引老客户再次光临？记住：对老客户进行二次营销，是重中之重。

淘宝如何提高客户评价 篇4

网上开店，很多店长为了淘宝网店信用想了很多的办法，为了一个好评，有时需要向买家妥协，为了给广大的店长解忧，淘宝大学教程的小编给大家说说怎么提高客户评价的好方法：

最近淘宝推出了一个新产品，叫掌柜说，说白了就是推动SNS，这个东西靠什么，就靠口碑，口碑反映在什么上？ 评价上，现在报活动有些也开始要求4.7分以上，为的就是提高客户体验度，那么我们作为卖家既然在人家的地盘做生意，就要遵守人家的规则，同时也是给自己留后路，留客户，所以提高客户的评价是非常重要的，4.7有点费劲，要把大批店铺挡在门外了。

不知道最近有人注意到淘宝首页下面的一个钻展没，别人的广告就一件T恤 上面一个价格49元，卖点是4.8分高评分，而且在这个位置广告费每千次展现出价高达45元左右了，人家天天投，为什么敢投，有点击贝，为什么有点击，因为别人看重了这个4.8分评分，这就是他的卖点，这个店铺名字叫衣品天成，卖男装的。

最开始是39 现在是49，所以我们要做好评价，做好评价很多卖家第一想到的就是好的服务，当然好的服务是重要，但是你们觉得你们自己的服务做得还不够好么？其实绝大部分卖家的服务做得都相当到位了，为什么没有将评价做上去，没将评分做上去呢？

我总结了几点 ：

一，客户是被动型的 你不告诉他你要5分，他给你4分觉得已经很对得起你了，有人打过12580么？ 12580的客服，每个都会在最后要求你对他的服务作一个评价，有人开通过珍爱网的会员么？我开通过，那红娘每次电话给我，都会提醒我，如果你收到短信的调研请帮忙回复下，如果对我的服务满意要怎么怎么样，这说明一个问题，唐僧说的：你想要么，你想要你就说呀，你不说我怎么知道你想要，....等，屁话。所以，你想要5分么，你想要你就说，你不说他的第一印象是给你4分是对你很大的一个馈赠了，记住，提醒你的客户，要他如果觉得满意给你5分好评。

第二，任何人都是印象派

一见钟情是因为什么，为什么非诚勿扰会有个见面就按灯选择，相亲你穿拖鞋有几个成功的，外表很重要，你确定你的包装足够完美了么，你确定专柜卖的就不是垃圾货品？为什么，因为他们有精美的包装，有专柜的名号，客户拿到你邮寄的包裹，打开包裹看到的第一眼是你的包装，如果你不是金玉其外败絮其中，那么你已经博得了客户的好感了，客户会认为完美的包装，包的东西不会差的，什么叫衣冠禽兽，你怎么知道他是衣冠禽兽，还不是被他的外表迷惑了，接触久了才知道，哦，原来这是个禽兽，记住，给客户留下好印象，是提高你评价的主要因素

三 勇于承担

有几个卖家没有骗过客户？在这里的都骗过，包括我，你们其实都是骗子，高明的骗子不被发现，做到的是滴水不漏，而我们大多数人，就一普通人，常见的就是快递问题了，明明没发货，非说快递问题，什么单丢了，快递没拿走啊，早几年您或许还行得通，现在？难了，明明在补货就说补货，明明忘了就说你们仓库生病了，没发将您的发货时间精确到小时，客户不需要差不多，大概，或许之类的词，说出来又会怎么样呢？你卖个东西，后来因为这个给你一不诚信的帽子，C店还可以沟通解决下，B店，你就哭吧，老实点，不要做奸商，如果确实决定骗人，那么，请你做得高明点，口径统一点，不要这个客服说是快递没来拿，那个客服却说下大雨车翻了，坦白是可以接受的，比被客户怀疑要来的评分更高，四、惊喜

我说的惊喜不是让你们送客户东西，我们做网商，谁没碰到缺货？几个没有的，本来想用句英文回答的，无奈，不会打 那森，也不会打 NO 博迪，就是说没有，缺货在写预售期的时候一定要抛开点时间，比如你的厂家告诉你15天，千万不要写15天，厂家的延期是很正常的，你起码抛开3天吧，或者写20天吧，这个是必须的，客户不会在乎你多拖了那么三天，客户反而会在你提前发出后心存感激，你的评价也会随之上来，做最坏的打算，尽平常的服务，客户的期望值和实际得到就会有极大的落差，兄弟，你等着好评吧。五 不要相信客户

淘宝如何提高转化率 篇5

一、病因：描述低分为何产生

就如同我们生病求医一样，“生病”的店铺也需要医治，但首先我们要做的，是找出病因——描述低分究竟如何产生的?

买家评分心理分析：

上面的表格简单列出了买家评分的几种情况和原因(直接或间接)，相信很多卖家都应该有所了解，下面让我们简单来分析一下描述低分和不评分的原因：

1)描述与实物不符以致买家不满(直接)

一个比较常见的例子是服装的尺码，这是很多卖家都感到头疼的问题，由于没有较好的尺码展现方式，买家在拿到实物时经常会出现不合身的情况，从而产生不满，

2)描述不清楚以致结果不符合买家预期(直接)

再举一个杯子尺寸的例子，杯子并不像服装，服装的用户都有基本概念，但杯子没有，因此如果没有较好的对比说明，用户就只能根据图片的感观来判断，这样常常会导致买家出现心理落差。如果卖家能拿一些概念明确的物体(如钱币)作为对比，那就会直观的多。

3)由于快递物流等不可控因素导致买家不满(间接)

同样是广大卖家很头疼的问题之一：“快递的问题为什么要我们来买单?”但在目前的大环境下，这个“亏”还非吃不可了。而且虽然DSR里面有专门针对快递的打分，但很难保证买家不会“迁怒”到描述项，不过也并不是没有解决方案，关键就看我们能不能很少地“善后”了?

4)售后服务不好导致买家不满(间接)

售后的质量是导致买家会不会重复购买和好评的一个重要因素，既然前期90%的工作都做好了，为何不把最后的10%也做到极致呢?

5)部分买家没有评分的习惯，买家也没做评分引导

“我为什么要评分?”——买家说

是的，如果整个购物对买家来说既没有很惊喜也没有很不满，抑或买家从来就没有打分的习惯，请问他们为什么要给你打分?因此，作为卖家，我们需要采取“利诱”等手段来引导用户。

二、治病：如何提高宝贝描述评分

既然我们知道了病因，下面就来一项项地“医治”。

1)描述与实物尽可能相符

i.描述要真实客观

卖家为了显示产品的与众不同、质量非凡，适当的夸张是必要的，但在夸张的时候，一定要注意哪些可写哪些不可以。如何来判断呢?很简单，就看普通买家是否可以求证。

如果很容易就可以求证，那一定要真实，比如说手机的容量是16G还是32G，衣服的面料是毛料还是棉料等等。而如果用户通常情况下是没办法求证的，那么可以适当地夸张，比如衣服是50%鸭绒还是90%鸭绒等等。但出于诚信交易原则，建议广大卖家还是以提高产品质量为主任，毕竟产品的好坏早晚是能感受出来的，而口碑是会积累的。

ii.图片效果美观但不夸张

举一个笔者身边的实例，上面这件衣服看上去质量很好，也很美观，笔者一朋友兴冲冲地买了，结果收到商品时却很失望，因为面料薄的近半透明，好在卖家很爽快地退掉了。

这就是一个典型的实物与照片不符的案例，因此卖家拍摄产品图片时，在保证美观的前提下，尽量做到与实物相符，夸张有度，如果偏差较大一定要用文字说明清楚。

关于照片的另一个大问题是色差，卖家在拍摄商品时一定要注意环境光线的把握，如果出现色差后期一定要调整好，但尽管如此，由于用户显示器的颜色偏差，还是会出现不符，因此加上下面这句话是很有必要的：

iii.尺码信息表述清楚

之前已经提到尺码的问题，举服装为例，我们通常的表现形式是：

这种方式虽然描述的很详细，但是不直观，而且由于用户测量方式的不同，容易产生误差。那么应该用什么方式来弥补呢?部分卖家开始使用模特试穿报告：

能够起到一定的参考作用，但还是不够清晰，这里给大家推荐一个日本电商网站www.0101.co.jp/ 的处理方式，大家可以部分参考，形式如下：

(i)选择性别、身高、产品品类

(ii)对比该身高穿上不同长度衣服的效果

是不是要直观很多呢?不过因为这是独立商城的内容，淘宝上使用起来会有一定局限性，但采用SDK也可以基本解决，使用这种方法可以很大程度上解决实物不合身的问题，

另外对于其他商品的尺寸，除了标明长宽高等基本信息外，可以加上对比参照图，让用户有更加直观的概念，需要注意的是，作为对比参照的物体一定是用户都有直观清晰概念的物体，比如钱币。

2)描述尽可能清楚

很多买家不满意是因为收到商品后“出乎意料”，原因是卖家并没有在描述中告诉他们“这里原来是这样的”。因此卖家在描述商品时一定要详细，告诉用户所有他们可能关心的信息。那么用户究竟想要知道什么呢?

i.商品图片

图片一定是用户最关心的信息，卖家在展现图片时一定要面面俱到，包括：

(i)模特展示图片

模特展示图主要使用在服饰鞋包、饰品等商品品类，使用模特时一定要展现各方位的图片，特别是商品的细节部分一定要加以表现。

举个比较夸张的例子：

这件短裤看上去是比较常规的款式，但如果买家只看到这一张图然后购买的话，最后一定会惊讶的，因为：短裤背面有个小尾巴的。

(ii)商品细节图片

细节图片同样需要面面俱到，商品的每一种颜色、每一个面、每一个用户可能关心的细节都要体现出来，必要时要有文字说明：

ii.商品基本信息描述

描述信息也要尽可能详细，常规信息通常包括材质、规格、功能等等。

iii.商品使用方法描述

有些商品并不是所有人都会使用，所以需要卖家说明清楚，特别是与安全相关的尤其要注意，举个网上比较流行的笑话为例：

有趣发声玩具熊

[评价]也不发声啊，但是也不好看，宝宝一点不喜欢，熊的屁股后面有个黑色的块块象粘上去的一样，好像是人家玩过的。

[解释]那个黑色抠开啊，塞进去一节五号电池，它就发声了。

尽管是一个笑话，但是所表达的问题是卖家没能把产品的使用方法描述清楚。

iv.商品存储和洗涤方法等辅助信息的描述

部分商品的存储保养是有要求的，比如食品需要合适的温度、乳胶寝具不能日晒等，这些信息也是需要提供给用户的，不然后期可能会产生不必要的麻烦。

在描述商品时，如果条件允许，可以加上视频展示，因为视频比图片和文字都要更直观。总而言之，商品信息要尽可能地真实和详细，这样就可以很大程度地避免买家因为实物不符而给差评。

3)给买家惊喜，弥补买家的不满足感

上面两条所讲到的主要是“预防”，但如果“疾病”已经产生，用户已经不满了，比如因为快递太慢，那应该怎么办呢?很简单——弥补买家，弥补方式可以包括：

i.意外小礼品

“意外”的意思就是事先不告诉买家，给他们小惊喜，这种行为可以很大程度减轻买家“可能已存在的”不满。礼品无需很贵重，主要是一份心意的体现。

ii.预防性的道歉

为了预防可能会产生的用户不满意，卖家在发货时可以附上小卡片，内容大致是：如果因为快递等原因让您感到不满，请多多谅解并联系我们的客服，我们一定会给您最满意的解决方案。

iii.让买家愉快地退换

虽然卖家都不喜欢买家退换货，但是既然买家已经不满意，如果售后客服态度还不好的话，结果只可能是买家更生气，后果更严重，因此我们的售后客服在处理问题时一定要保持较好的态度，在不违背原则的前提下尽可能满足用户的需求。同时，卖家可以给予一定的补偿，比如：为了弥补您的不满，现赠送您20元优惠券作为补偿，在弥补用户的同时还可以促进二次购买。

4)引导用户去评分

对于没有评分习惯或者不打算对本次购物给店铺打分的这部分买家，我们需要进行引导，目前比较常用的方法是在店铺里面加上：

条件允许的话还可以给用户一些奖励，比如赠送20元优惠券等。但光靠这个还远远不够，为什么呢?大部分的买家在收到商品时可能已经忘记了上面的提示，所以卖家需要在买家收到商品时提示，比如在包裹里附上小卡片：满意请给我们打五分吧!可获赠20元优惠券哦!如果买家还是不肯打分，那可以让客服进行回访，“索要”评分。

以上就是提高宝贝描述评分的几点方法和注意事项，希望对各位卖家有帮助，总之，做好产品，做好服务，相信买家一定不会吝惜他们的好评的。

淘宝如何提高转化率 篇6

网红经济是以网红为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。由于变现能力强大，淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。

网红淘宝开店频创“奇迹”

2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。

网红店主张大奕2014年5月开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在今年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例，堪称淘宝“奇迹”。

2015年中国福布斯名人榜中，范冰冰以1.28亿的收入位居榜首，对于网红们来说，在淘宝平台上，这样的收入并不是遥不可及。

数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

淘宝改变网红生活方式

大金，真名金怜佳，2012年初开了自己的淘宝店。现在，她在微博上拥有近70万的粉丝，淘宝店铺两皇冠，卖家信用48197个，夏季单品平均价格为120-150元。7月27日，大金发布了一条美学教程的视频微博“短发妹子福利五分钟速成丸子头”，转发量高达近5000次。

网红店主赵大喜和丈夫因为淘宝而结缘，并最终走到一起。大喜每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这个2013年刚刚毕业的姑娘，还有个100多人的工厂里要管理。“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢？开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”

被淘宝改变的，不仅仅是网红，还有他们的粉丝。在淘宝上购买产品，在微博上跟偶像互动，已经成为了很多粉丝的日常。

一名叫做pop丸子的网友，购买服装后晒出了自己的照片，在网红店主张大奕的微博上受到了800多人点赞。另外，像王洁琼这样的网红粉丝，不仅仅满足于跟自己偶像互动，干脆通过应聘加入了“绽放”店铺，成为网红团队中的一员。

淘宝平台孕育网红经济

在淘宝总监靳科看来，网红经济的兴起是必然的。得益于淘宝平台的开放性，网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。

据靳科介绍，“网红”店主的身份多彩多样，除了像张大奕、优依这样的广告模特以外，还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。另外，一些电子竞技明星如2009（伍声）、小苍、Miss，段子手“所长别开枪是我”等人，都开设了淘宝店铺，且销量处在行业前列。

根据淘宝平台提供的数据，红人店铺的女性用户占71%，其中更是有76%为18到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。网红们选择淘宝平台的原因，不仅仅是因为淘宝是全球最大的网购平台。

以淘宝店主张大奕日常新品上架为例，第一批5000多件商品在2秒钟内就被顾客”秒光”，热销状况如同双十一，而所有新品在三天内基本售罄。短短三天时间，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。如此特殊的峰值销售状态，也只有经历过多年大促考验的淘宝平台才能够承接下来。

而淘宝生态带来的无限可能，更是深深地吸引了网红们。

淘宝店铺推广和转化率的意见 篇7

但是对于获得成交量，除了浏览量的基础之外，最基础的还是需要淘宝店铺的整体情况获得消费者的认可。而对于新开网店，在信誉上首先就缺乏优势，但是****网作为一个企业的旗下网店可以由其他方面做弥补。首先加入淘宝的消保，这个是必须的也是获得消费者信任的一个最基础的保障，还有一些特色的消保服务，如闪电发货、七天无理由退换货、假一赔

三、数码与家电30天维修等服务，这些服务在一定程度上都可获得消费者的信任；第二，进行工商亮照，当然这个前提是需要企业取得工商局颁发的经营许可证，这是在集市卖场上体现自己的网店有线下实体店的支持，在一定程度上获得消费者的认可；第三就是商品需要一定量的交易量和好评的积累，这个可以有内部相关人员购买，按照正常的网购程序进行，虽然这在淘宝属于刷信誉的行为，但是只要网店的商品质量保障，操作规范，是没有很大的问题的；第四整体店铺的装修和商品详情的设臵，对于一个新开的店铺，给消费者最直观的感受就是来自于店铺的整体装修和商品详情的设臵所带来的视觉冲击，很大程度上店铺的装修和商品详情页可以体现一个店铺的实力（资金实力），从而使消费者在心理上获得信任；第五高级的旺铺标准，这个的第一个作用于第四点相同，高级的旺铺同样也可以使消费者产生一定的信任感，我的建议是购买旺铺拓展版（营销型），费用是98元/每月，这个版本的店铺可以获得高级的店铺装修功能，并且还集合满就送、限时打折、套餐搭配这个促销服务，为店铺的营销推广有很大的帮助。我觉得在满足这些条件之后再做一系列的推广工作可以获得更好的效果。而对于几分钟网上商城的推广可以采用以下几个方式：

一、使用***网和***自身的资源。****网网站和微博，本身就

具有一定的客户群体，所以使用自身的资源做推广既有大量的客户群体，同时也会使自身的知名度和美誉度转嫁到网上商店。还可以利用合作的相关网页做推广。

二、店铺促销活动。促销活动是吸引客流量的一个常规的比较

有效的手段。而设臵的费用若使用旺铺拓展版，这些费用就已经集合到旺铺的使用费用中，单独购买的费用为满就送24元/季、48元/半年、96元/年，限时打折30元/季、60元/半年、120元/年，套餐搭配15元/季，30元/半年，60元/年。促销活动的设臵，最直接的就是给消费者一个价格上优惠，在对商品具体质量无法得知的情况下，价格上的优惠是对消费者一个很大的吸引点。而促销活动的设臵本身可以提高在淘宝搜索中被搜到的几率，同时比起直接的低价设臵，可以避免给消费者带来低价低质的错觉。

三、购买淘宝的推广业务。仅仅的促销活动对新店铺的推广是

远远不够，在淘宝体系中最直接的获取客流量的推广业务就是直通车和钻石展位两个。直通车就是一种关键词搜索竞价排名的业务，费用是按点击量收取，具体费用依卖家对关键词设定的价格而定，一个店铺推广页面最多可以设

臵1000个关键词，店铺推广的关键词最低起价是0.2元，即2毛钱。加价幅度至少为0.01元，即1分钱。对推广店铺的宝贝的效果非常的明显。钻石展位是一种包时付费的广告业务，它不仅可以推广单个宝贝信息，它更适合发布店铺促销、店铺活动、店铺品牌的推广，不仅可以提高提高知名度，同时对店铺的整体形象的提升也有很大的作用。钻石展位是按照展现次数来计费的，推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据竞拍成交价来计算。比如，花一块钱竞得了1个CPM，就意味着推广图片将被展现一千次，展现后，卖家要支付1元钱。但是一个时间段的CPM是有限，卖家出价越高就优先安排这个时间段的CPM。

四、淘宝联盟推广。淘宝联盟推广有两种形式，一种是淘宝客

手动推广，第二种是联盟广告自动推广。淘宝客是一种按成交付费的广告形式。淘宝客只需将推广代码放到网站、博客、论坛或其他地方，有买家通过此链接完成交易，淘宝客就能拿到0.5%至50%的佣金。这种推广的好处就是推广不用花费任何费用，只有宝贝成交之后才用支付一定比例的佣金给淘宝客，佣金比例也是有卖家自己设定的。当然设定的佣金越高，获得淘宝客推广的几率也就越大。联盟广告推广各个广告位的价格都所有不同，在淘宝联盟的营销资源平台上有很多广告位出售，购买之后就可以进行广告的展示了。

五、专业推广网站推广。随着淘宝的兴起，各种针对新开店铺的推广网站越来越多，但是各个网站质量参差不齐，服务质量也难以把握。并且很多的推广网站的运作的模式和淘宝联盟是相差无几，所以这种形式的推广还是以淘宝联盟为主，并且通过第三方网站可能对淘宝的账号安全也哟影响。

六、搜索广告。像国内的百度推广，在短期内可以很容易提高

淘宝如何提高转化率 篇8

微信公众账号分为服务号和折叠的订阅号以来，苦逼的官微运营者们确实感受到了阵阵寒意。在笔者参加的某个以微信为主题的营销会议上，嘉宾做案例分享的时候说他们官方微信的平均图文转化率在20%上下，20%是微信图文转化率的平均水平吗？笔者不得而知。不过可以分享个乐观点的数据，笔者操刀的一条微信在7天内的图文转化率达提升了几倍，这个企业公众账号的平均图文转化率也达到了40%上下。怎么做到的？笔者的答案是：细节！传播效果由许许多多的因素共同作用、相互影响，能不能取得理想的传播效果取决于操盘者能不能将各种细微的、零星的因素做有效整合，并在各种细节处考虑更多的细节，给受众良好的阅读体验。所以，在底下文章当中，笔者会反复提到各种细节，你可能注意到了但不以为意，但一个小小的细节却可能是触发病毒传播的关键。作为运营者，细节的力量不容忽视。图文转化率=图文阅读人数 / 送达人数关于这个公式有几点运营者要清楚：

1、送达人数指的是你将该条微信推送给了多少人，简单点说就是你现阶段有多少粉丝；

2、图文阅读人数是指一共有多少人读了这条微信，包含非粉丝群体；以上截图就是笔者在刚接手某企业官微运营后策划并执行的某条微信内容的传播分析。从图中不难看出微信朋友圈的巨大威力：在只有198个粉丝的情况下该图文被4733人分享转发，并且这还只是7天内的数据。OK，我们深入正题。图文转化率既然是重要指标，那么不断提高这个数值不仅能对客户（老板）完美交待，也可以让自己得到更高的成就感。下面笔者就来科学地破拆下包围在神秘的“图文转化率”周围的各种因素，特别是针对受众直接接触该条图文的各种触点。注：

1、一级受众的图文打开率即官微已有粉丝打开阅读这条微信图文的比例；

2、一级受众的图文分享率即官微已有粉丝将这条微信图文分享到朋友圈的比例；影响一级受众的图文打开率的因素是什么？我们先来看看受众接受到信息推送时的画面：如上图所示，其实这个阶段关键的细节因素有三个：头像、推送时间和标题。头像一般来说官微的头像就是品牌的LOGO，作为编辑来说，必须确保这个头像显示是清晰的、可辨识的；特别是对走高端精品路线的品牌来讲，官微的头像还要展示出大气、上档次的范儿。推送时间关于推送时间的讲究现在是众说纷纭、莫衷一是，笔者把它们归结为以下派别：

1、上班派（7：30-8：00之间），代表微信：爱范儿、改变自己

2、午餐派（12：00-13：00），代表微信：城市画报

3、下班派（17：30-18：30），代表微信：餐饮商学院

3、晚餐派（20：00-21：30），代表微信：野兽派花店当然还有一些“想什么时候就什么时候发”的自由派，这就不列入我们的研究范围。笔者觉得这几个推送时间其实都有各自的道理，至于怎么样的推送时间是适合你们官微，建议运营者可以做一个测试：将现有粉丝进行平均分组，同样的内容分别在一天中的上班时间、午餐时间和下班时间推，看看最终的转化效果。经过几天的测试，你就可以总结出最适合你们官微的推送时间了。标题不管策划哪个平台的传播内容，标题都是影响效果的重中之重因素。关于如何做一名优秀的标题党，你可以在百度上搜到各种ABCD要点，笔者在这里不对标题的写作技巧做赘述。回到微信的标题上，运营者千万要注意一个细节：不要把无关痛痒的栏目名称放在标题前13个字符的黄金位置！为什么？因为在订阅号的列表中，每个公众账号都只显示标题前13个字符（含标点）！具体参照上图。举个典型的例子，笔者关注了厦门本地一家高端房地产公司的官方微信，它的图文标题永远是“【恒禾七尚｜亚洲十大超级豪宅】XXXX”，其中XXX是当期图文的主题。作为颇具逼格的豪宅品牌，想通过每日的标题强化品牌在客户心目中的高端地位是不错的想法。但是回到每个人的订阅号列表，这个公众微信账号每天推送的信息都是“【恒禾七尚｜亚洲十大超级豪宅„„”。这无疑降低了粉丝打开它的欲望，因为我根本不知道这篇图文的主题，以及，我阅读它的利益点！好了，经过精心的策划，受众终于在折叠号一长串的内容列表中点进了我们的内容，我们顺利进入与受众亲密接触的第二阶段，如图：（单图文显示）（多图文显示）在这个阶段，影响一级受众图文打开率的关键因素是：图文条数、标题、首图、摘要。图文条数到底推送几条好？这依然是一个没有定论的问题。如果你做的是纯资讯分享的公众账号，在确保所有的内容都是有价值的、有意义的前提下，你确实可以多图文一次推四、五条。但如果你是带着营销目的的企业公众账号，本来首条的打开率就已经惨不忍赌了，还非要推四五条，这不是逼粉丝取消关注你的节奏吗？微信运营三大原则

1、意图决定原则。根据你今天推送的意图来确定推送条数，企业昨天做了有奖活动，今天要公布获奖名单，要一条；企业今天正式推出了某个大型公益活动，要单独一条；今天立秋，企业原创了一条内容丰富的立秋保养攻略，要单独一条„„把“非今天发不可”的条数列出来，如果都没有，那请看第二条原则。

2、能少尽量少原则。每条图文的打开率会根据排列的先后顺序大幅度递减，与其推送四条图文可是第三、第四条根本没有人看，不如精致地只做一条；况且受众现在普遍有选择恐惧症，你让他们在四五条里挑一条看，他们很可能一条都不看；

3、价值内容优先原则。多图文的黄金位置只有第一个，从受众的体验来讲，对他们有价值的优质内容肯定是更受欢迎的。所以，建议你把精致的、对受众有价值的内容放在第一顺位，这样不仅可以保证较高的打开率和传播率，也会让粉丝觉得这是一个有质感、有价值的账号。标题标题的优化建议已经在上文讲过了，这边要讲的是请注意单图文与多图文标题的不同。单图文的标题是在图片上方的，你可以尽情标题党。但是！如果你选择的是多图文，标题就会移到了首图上。这时候经常会出现两行标题把首图主要信息覆盖住的尴尬请况，导致首图的吸引效果大减。建议所有运营者在正式发送前做预览测试，将内容发送到各种版本的手机上，看看最终呈现的效果，确保标题和首图都能发挥出诱人的功效。首图首图的大小建议严格按照720像素*400像素来设计，比例失调或过大或小都会造成图片上传的时候被压缩变形。什么样的首图点击率会更高呢，笔者总结了几点规律供大家参考：

1、深色底比浅色底点击率更高

2、如果是景物，夜景优于日景，尽量还要有一些绚烂的效果

3、明星图片有更高的点击率

日香桂：　桂花如何香淘宝 篇9

刚接手公司的时候，王燕有点一筹莫展。“我总在想自己能做点什么，但是却不知道从何下手。”坐在桂花树下，王燕开始仔细思考自己和桂花的未来。“我意识到只有打通桂花产业链的上下游才能让日香桂品牌走出发展的瓶颈，于是我们开始对日香桂的产业进行了系统化、产业化的规划。”王燕说。

她起草了《日香桂种苗培育技术规程和质量分级》标准，现已经通过省级认证，“日香桂”专利也会在今年8月份拿下来。同时，她开发了多种衍生产品积极向下游产业延伸，桂花鸡、桂花酒、桂花精油，完成了从单一的桂花种植华丽转身成为规模性种植销售、植物提炼药厂、保健品自主生产的完整产业链，并且成功将500名日香桂爱好者培养成经营者，依托这些经营者在全国建立了500家日香桂专销店。

规划好做，但是执行却并非易事。最初，让王燕发愁的就是如何开拓渠道。王燕在传统媒体上投放了一年的广告，效果却并不明显。2005年，王燕经朋友介绍接触到了电子商务，一年2300元的“小费用”让王燕抱着试试的态度开始了电子商务之旅。

2006年夏天，王燕参加阿里巴巴会议偶遇马云，结结巴巴地问出了自己的困惑，马云一句“连游戏规则都没有弄懂，你怎么玩”极大地刺激了王燕，自此王燕大门不出宅在网上寻找武林秘籍，钻研各个成功网商，博客、旺铺、论坛这三个淘宝上最普通的工具被王燕发挥到了极致。现在，人气火爆的王燕博客已经形成一个固定的读者群，有时几天未更新，很多读者都会着急地留言催她。“别看我博客都是一些漫不经心的东西，实际上我是把我自己的思想和日香桂的品牌理念灌输给潜在的买家，他们认可了我的博客，也就认可了日香桂。” 王燕的精明由此可见。现如今，王燕已经是四川温江花卉电子商务学校的校长，轮到她来给企业老板讲如何在网上卖产品来了。

今年初，王燕牵头筹资1.2亿元在成都市政府特批的温江区友庆现代花卉产业园中筹备建设“桂花·蝴蝶庄园”，这是一个以桂花为主要的生态造景材料，以标准化生产栽培为依托，集会务、度假、休闲服务为一体的近2.3 万平方米的五星级酒店。蝴蝶庄园是桂花产业链上最好的体现，结合了桂花加工、旅游、种植为一体又开拓了另一个行业。想象一下，8月份桂花最美的时候，你坐在五星级会馆的顶楼，眼下是一片200亩的桂花园，呼吸着桂花的芬芳，品尝着桂花酒的香甜，这是何等的享受。

淘宝如何提高转化率 篇10

后进生也并不是一无是处，他们也有他们的长处，他们有一定的上进心，有较强的自尊心。

l、后进生比优等生更需要关心和爱护。一种极普通的现象是：后进生经常受到教师的批评、同学的讥笑、家长的训斥，他们的精神压力往往大于一般的同学。他们往往具有较强的自卑心理，总认为低人一等，被人看不起。试想，以这样的心理状态投入学习，成绩何以提高?因此，对后进生需要倍加呵护，尊重他们、信任他们，以激起他们前进的勇气和信心。

2、后进生是可挖掘潜力最大的资源。班级授课是对学生进行教育教学活动的主要组织形式。由于学生在原有知识水平、能力和学习态度诸方面存在着差异，这种起始状态上的差异需要教育予以承认，并要思考如何面对这群有差异的学生进行教学。教育者需要在教学方法的选择、教学结构的安排及教学难度的把握上有所策划和组织，从而达到最佳教育效果。

因此，如果我们能够正确把握后进生的特点，充分发挥后进生的长处;积极仔细地分析、深入探讨转化后进生的方法，化学教育成绩会得到很大的提高的。

二、渗透情感教育，激发后进生的学习自觉性

后进生特点注重感情，而且他们的情感细腻、脆弱。如果我们在平时的教学中，不注意挫伤了他们的自尊心、积极性，就极易将他们推到反面，使他们产生对立情绪，以至破罐破摔、厌学逃学，甚至变为流生。

现代中学生与以往的中学生相比，有较大的变化。受家庭、社会的影响，交往比较广泛。但他们的交往，具有一定的局限性，仅凭感情交往，较易感情用事，对自己喜欢的教师，毕恭毕敬;而对自己不喜欢的教师却敢顶撞挑衅。实践证明，学生对哪个教师有感情，他教的这门功课学生也学的好。如果我们对待后进生，能投入大量的情感交住，把他们视为真正的兄弟、姐妹，结成忘年之交，思想上给予引导，心理上给予疏导，学习上给予辅导，生活上给予关心，相信后进生会视你为知己，对你信赖，由此迁移到你所教的科目，对化学感兴趣。这就是投之以桃，报之以李的效应。

三、实施差异教学，大面积提高教学质量

由于后进生知识基础、理解能力、接受能力、学习方法等方面均处于落后状态，要大面积、大幅度提高教学质量，就必须根据学生实际情况，实施差异教学，即分层次教学。 笔者认为实施差异教学要从以下几个方面着手：课堂教学内容与方法的安排、课堂提问的设计、作业的设置、课外的辅导、成绩的考核等。

课堂教学应注重基础知识的教学，不要追求庞杂的内容：要注重教学效果，不要一味追求速度。这也就是我们常说的低起点、小步子。鉴于后进生抽象思维能力较差，我们应当充分发挥化学学科的教学特点，充分利用教具，开展实验教学，尽量让学生亲自动手操作，从直观现象引入，然后形成抽象思维，使之一步一步接受知识并达到理解知识、应用知识的效果。教学过程中应充分重视分段小结，注重复习基础内容，基本知识点，加深他们的理解和记亿，使他们对知识点能逐步形成条线，结成网络，最后形成整体效果。

巧妙的.设计课堂提问，创造良好的“问题情景”是顺利完成教学任务的重要环节，也是课堂教学的一种重要手段。对于后进生的提问应采用简洁明了的方式，采用肯定式多于疑问式，然后逐步采用疑问式让其思考;根据问题的性质和难易程度，设置适当的问题台阶，通过学生的逐步深入讨论和教师的适时疏导，引导学生领会问题的核心和实质，适时进行综合和归纳。后进生在回答问题时，即使错误，也要耐心听完，然后进行讨论纠正并予以正确的评价，只要有对的部分就应予以肯定、表扬和鼓励，切忌批评讽刺。

作业的设置要有层次性。对后进生要放低要求，作业量不要太大，并要给他们足够的时间，一定要使他们尝到独立完成作业并不困难的甜头。也要培养后进生认真作业的习惯。后进生作业往往较潦草马虎，涂涂改改，要培养他们的一次成功率，尽量不抄错文字、符号、数字，提倡不用橡皮擦或修正液。对所布置的作业如有困难，提出抄好题目，能做一步就做一步，尽量多做下去，如确实做不下去，后面留有一些空余位置以便订正，就可上交了，这样也避免了后进生不会做就抄袭应付的环习惯。

课堂辅导的形式可多样性，可个别辅导，也可集体辅导。对于后进生的辅导仍旧要以基础知识为主，适当予以提高。可充分利用实验室，先拉出少部分后进生集中辅导10-15分钟，然后再回班集体辅导，这样，他们就较易跟上整体步伐。

对后进生与优等生的期望值不应一致，更加不要用考试分数的多少来伤害后进生的自尊心。不要企图用同一张试卷，同一标准来衡量所有学生，这样只会造成负面效应，实际操作中，可以采用A、B两种不同难度的试卷来考核学生;即使是统一试卷，也可用对后进生实行暂不评分的方法，给他们足够的时间，让他们去讨论、去查阅资料自由完成。考试的目的是促进学生对知识的掌握，只要达到同一效果就行了。这样，虽然教师烦了点，可学生却相对“轻松”的多，不过，在这种轻松中，学生的实际掌握能力却相应提高了。