【福建警察学院专业介绍】_福建警察学院专业排名

【福建警察学院专业介绍】_福建警察学院专业排名（共6篇）

【福建警察学院专业介绍】_福建警察学院专业排名 篇1

一、公安司法类本科专业(本科提前批)

公安司法类专业培养德、智、体全面发展，政治立场坚定，忠于中国共产党、忠于社会主义祖国、忠于人民、忠于法律，具有较高文化道德素养，较全面地掌握法律知识、警察业务知识和警务技能，纪律严明、体魄强健、机智勇敢，心理健康，能胜任艰苦、复杂警察工作的具有初步研究能力的高级应用型专门人才。

(一)侦查学专业(文理兼收)

通过四年的学习，学生能在熟悉和掌握公安各主要业务工作知识的基础上，系统地掌握刑事侦查工作所需的基础理论、基本知识与基本技能，能运用现代侦查技术和设备开展刑事侦查工作，按照规范的法律程序办理刑事案件。

开设的课程除公共课、专业基础课外，专业核心课程有：侦查学原理、犯罪现场勘查、数据库与犯罪信息、法医学、刑事技术、侦查措施与策略、刑事案件侦查、侦查讯问、擒拿格斗、射击、驾驶与警械武器使用等。

毕业生适合到各级公安机关侦查部门、基层所队及其他政法保卫部门工作。

(二)治安学专业(文理兼收)

通过四年的学习，学生能在熟悉和掌握公安各主要业务工作知识的基础上，比较系统地掌握治安管理业务工作所需的基础理论、基本知识和基本技能，并能掌握必要的现代科学技术，应用于治安管理工作。

开设的课程除公共课、专业基础课外，主要专业课有：治安管理学、治安秩序管理、治安案件查处、社区警务、消防管理、涉外警务、擒拿格斗、射击、驾驶与警械武器使用等。

毕业生适合到各级公安机关治安管理部门、基层所队及其他政法保卫部门工作。

(三)刑事科学技术专业(理工类)

通过四年的学习，学生能熟悉和掌握刑事科学技术学科、专业必需的基础理论和基本知识，掌握从事刑事科学技术工作必要的基本技能、方法和相关知识，富有创新精神，能够适应刑事科学技术实际工作和研究工作。

开设的课程除公共课、专业基础课外，专业核心课程有：侦查学、犯罪现场勘查、摄影摄像技术、公安图像技术、手印学、足迹学、工具痕迹及特殊痕迹检验、枪弹痕迹学、文件检验学、法医学、微量物证与毒物检验等。

毕业生适合到各级公安机关侦查技术部门、基层所队以及其他相关部门工作。

(四)经济犯罪侦查专业(理工类)

通过四年的学习，学生能熟悉和掌握经济犯罪侦查学科、专业必需的基础理论和基本知识，掌握从事经济犯罪侦查工作必要的基本技能、方法和相关知识，富有创新精神，能够适应经济犯罪侦查实际工作和研究工作。

开设的课程除公共课、专业基础课外，专业核心课程有：侦查学、司法会计、涉税犯罪案件侦查、金融犯罪案件侦查、商业犯罪案件侦查(含公司企业犯罪案件侦查、侵犯知识产权犯罪案件侦查)等。

毕业生适合到各级公安机关经济犯罪侦查部门、基层所队以及检察机关、工商、税务等经济执法部门工作。

(五)警务指挥与战术专业(文理兼收)

通过四年的学习，学生能在熟悉和掌握公安各主要业务工作及法律知识的基础上，全面系统掌握警务指挥与战术的基本理论与应用技术，具备较高的战术素养和作战技能;较全面系统地掌握反恐、处突、防暴的基本理论与应用技战术，具备较高的执法作战技能。

开设的课程除公共课、专业基础课外，专业核心课程有：侦查学、刑事技术、治安管理学、警察战术学、警察作战指挥学、警察指挥自动化、警察谋略学、警察参谋工作业务、反恐学、群体性事件的现场处置、游泳、攀爬越障、驾驶、擒拿格斗、射击、警械武器使用与器材保障等。

毕业生适合到各级公安机关特警、反恐防暴、刑警、治安警、警务实战教育训练，以及公安各级指挥中心部门，基层所队及边防和其他政法保卫部门工作。

(六)监狱学专业(含狱政管理方向、社区矫正方向、戒毒方向)

1.狱政管理方向(文理兼收)

通过四年的学习，学生能熟悉和掌握法学、监狱学学科、专业必需的基础理论和基本知识，掌握从事监狱、戒毒矫正和社区矫正工作必要的基本技能、方法和相关知识，富有创新精神，能够适应监狱、戒毒矫正和社区矫正实际工作和研究工作。

开设的课程除公共课、专业基础课外，专业核心课程有：监狱学基础理论论、刑法、刑事诉讼法、狱政管理学、罪犯教育学、罪犯心理学、社区矫正理论与实务、狱内侦查学、监狱信息管理、罪犯劳动与组织管理等。

毕业生适合到监狱机关、社区矫正机构、戒毒矫正机构及其公安机关看守所工作。

2.社区矫正方向(文理兼收)

通过四年的学习，学生能熟悉和掌握法学、社区矫正学学科、专业必需的基础理论和基本知识，掌握从事社区矫正工作必要的基本技能、方法和相关知识，富有创新精神，能够适应社区矫正实际工作和研究工作。

开设的课程除公共课、专业基础课外，专业核心课程有：社区矫正理论与实务、刑法、刑事诉讼法、刑罚学、社会学、犯罪心理学、社区矫正人员的教育与管理、心理咨询理论与技术、外国矫正制度、社区社会工作等。

毕业生适合到社区矫正机构、司法行政单位、监狱及其他社区、法律服务所等。

3.戒毒方向(文理兼收)

通过四年的学习，学生能熟悉和掌握法学、戒毒学学科、专业必需的基础理论和基本知识，掌握从事戒毒康复工作必要的基本技能、方法和相关知识，富有创新精神，能够适应戒毒实际工作和研究工作。

开设的课程除公共课、专业基础课外，专业核心课程有：毒品学、法学基础理论、禁毒法、戒毒机构管理实务、毒品预防与戒毒康复、矫正教育学、心理咨询理论与技术、药物滥用与治疗、社会工作概论、成瘾医学等。

毕业生适合到强制隔离戒毒机构、自愿戒毒所、戒毒康复机构、社区戒毒管理机构等单位。

二、普通类本科专业(本科二批)

1.法学专业(文理兼收)

通过四年的学习，学生能熟悉和掌握法学学科、专业必需的基础理论和基本知识，掌握从事法律工作必要的基本技能、方法和相关知识，富有创新精神，能够适应法律实务工作和研究工作。

开设的课程除公共课、专业基础课外，专业核心课程有法理学、宪法学、民法学、商法学、知识产权法、刑法学、民事诉讼法学、刑事诉讼法学、行政法与行政诉讼法、国际法、国际私法、国际经济法、环境资源法、劳动与社会保障法。

毕业生适合到国家机关或其他企事业单位从事法律事务工作。

2.行政管理专业(公共安全管理方向 文理兼收)

通过四年的学习，学生能比较系统地掌握行政管理学科、专业必需的基础理论和基本知识，掌握从事行政管理工作必要的基本技能、方法和相关知识，富有创新精神，能够适应政府机关、企事业单位和各种社会组织的行政管理实际工作和研究工作。

开设的课程除公共课、专业基础课外，专业核心课程有：政治学原理、管理学原理、行政管理学(公共管理学)、公共经济学(政府经济学)、公共政策学、组织行为学、公共关系学、公共部门人力资源开发与管理、公务员制度、市政管理学等。

毕业生适合到国家机关、企事业单位及社会组织从事管理工作和研究工作。

3.信息安全专业(数据恢复与电子证据取证技术方向 理工类)

通过四年的学习，学生能熟悉和掌握信息安全学科、专业必需的基础理论和基本知识，掌握从事计算机应用及安全管理、网络应用技术及网络安全管理、信息安全技术及安全攻防、数据恢复及取证工作必要的基本技能、方法和相关知识，富有创新精神，能够适应信息安全实际工作和研究工作。

开设的课程除公共课、专业基础课外，专业核心课程有：信息系统安全工程、网络安全综合实训、数据存储与恢复技术、信息安全标准与法律法规、电子数据勘查取证与鉴定技术、网络安全与入侵防范技术、电子取证与鉴定模拟实训、软件安全、信息安全评估等。

毕业生适合到政府机关、国家安全部门、银行、金融、证券、通信领域从事各类信息安全系统、计算机安全系统的管理工作，可在公安、国家安全部门、法律、海关、保险、工商等领域从事数据恢复、取证工作，也可在IT领域从事计算机应用工作。

福建警察学院优势专业：

福建警察学院怎么样好不好 篇2

学院的前身是始建于1949年8月的福建省警务干部学校，5月15日，教育部批准正式建立福建警察学院。10月，省委省政府决定调整福建警察学院、福建警官职业学院办学体制，组建新的福建警察学院。1月，学校新增为福建省-硕士学位授予培育单位立项建设名单。

学院坐落在福州市仓山区南台岛，占地面积510亩，校舍建筑总面积约15.3万平方米。学院有教职工431人，其中正高职称33人，副高职称114人。设有11个教学机构;开设有6个公安司法类本科专业、3个普通类本科专业，其中，公安学和公安技术为省级重点学科，行政管理和作战指挥学为福建省新建本科高等学校重点学科。

【福建警察学院专业介绍】_福建警察学院专业排名 篇3

【新疆警察学院专业】新疆警察学院招生网站-新疆警察学院分数线

七、录取规定(一)我院招生录取按照专业性质分为本科提前批次、专科提前批次、专科一批次等批次招录，提前批次严格按照自治区招生委员会关于做好2013年公安院校和公安现役院校招生工作的通知执行；(二)各专业录取规定中未注明情况按招生简章标准为准；(三)录取方式：计算机网上录取；(四)录取原则：录取时坚持从高分到低分、兼顾考生第一优先权的原则，对于所报专业已满

且又不愿服从调剂的考生不予录取，公开信息、公平竞争、公正选才。

新疆警察学院重点专业:

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【福建警察学院专业介绍】_福建警察学院专业排名 篇4

武警学院现设10个本科专业（边防管理、消防工程、信息工程、火灾勘查、核生化消防、边防指挥、消防指挥、警卫学、行政管理、思想政治教育）和7个专科专业（边境管理、消防管理、警卫、部队财务会计(二年）、部队财务会计（三年)、参谋业务、政治工作）。

边防管理专业（四年本科）

本专业培养适应2l世纪公安边防工作需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富有创新精神，具各国(边)境管理、出入境边防检查和部队管理等方面的知识和能力，能在公安边防部队和出入境管理部门从事国(边)境管理和出入境边防检查等方面工作的高级专门人才。

学员在校学习人文社会科学和自然科学基础知识；比较系统地学习法律、公安边防业务、出入境管理业务、部队队伍管理等方面的基本理论和基本知识，接受国(边)境管理、边防勤务与战术、出入境证件及交通运输工具检查(监护)等方面的基本训练，掌握边防执勤，依法处置边境突发事件，管理部队和检查(监护)出入境证件、交通运输工具等方面的基本能力；具有适应本系统不同业务工作的素质。

主要课程：行政法与行政诉讼法、治安管理学、刑事侦察学、电子技术与边防装备、边防情报学、边境管理学、边防勤务战术学、护照签证制度、出入境边防检查学。

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消防工程专业（四年本科）

本专业培养适应21世纪公安消防工作需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实，知识面宽、能力强、素质高，富有创新精神，具备防火工程技术、火灾调查和灭火救援等方面的知识和能力，能在公安消防部队和企事业单位消防部门从事消防管理、火灾调查和组织指挥等方面工作的高级专门人才。

学员在校学习人文社会科学和自然科学基本理论，比较系统地学习火灾预防、火灾调查和灭火救援等方面的基本理论和基本知识，接受消防工程技术审核、监督管理、火灾调查和组织指挥等方面的基本训练，掌握消防审核、监督管理和队伍管理、火灾调查、灭火救援、组织指挥等方面的基本理论和技能；具有适应本系统不同业务工作的素质。

主要课程：工程力学、建筑技术基础、化工技术基础、消防给水、防燃烧学、消防监督管理、建筑制图、消防法规、防火工程、灭火技术、火灾调查。

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信息工程专业（四年本科）

本专业培养具有信息获取、传递、处理以及利用等方面的知识、能在公安边防、消防、警卫部队和国民经济部门从事信息系统的研究、设计、集成等方面工作的高级工程技术人才。

主要课程：电路分析基础、信号与系统、数据结构、数据库原理、计算机操作系统、计算机通信、人工智能、计算机网络原理、计算机系统结构、计算机安全等。

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火灾勘查专业简介（四年本科）

培养目标：为公安消防部队培养德、智、体、美全面发展，基础理论扎实、业务素质高、实践能力强、富有创新精神，从事火灾事故调查和刑事办案等方面工作的高级专门人才。

业务要求：比较系统地掌握本专业的基本理论、基础知识和基本技能，重点掌握火灾现场勘查、火灾刑事案件侦查、火场图像技术、火灾物证技术鉴定等知识和技能，熟悉消防监督的政策、法规和程序，具有独立从事火灾事故调查和办理刑事案件的能力。掌握一门外语，能够比较熟练地阅读本专业的外文书刊和资料，具有一定的外语听、说、写能力。

主要课程：行政法与行政诉讼法、火灾学、防火工程与技术、火灾证据学、火灾专案调查、火场图像技术、火灾物证技术鉴定、火灾现场勘查、火灾刑事案件侦查。

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核生化消防专业简介（四年本科）

培养目标：为公安消防部队培养德、智、体、美全面发展，基础理论扎实、业务素质高、实践能力强、富有创新精神，从事灾害管理、核消防应急、生化灾害应急和突发事件抢险救援等工作的高级专门人才。

业务要求：比较系统地掌握本专业的基本理论、基础知识和基本技能，重点掌握核辐射和重大生化灾害的发展规律，熟悉风险评估、辐射防护、生化防护和灾害管理的方法，具有利用现代化技术装备科学地应急处置核消防、重大生化灾害事故及抢险救援指挥的能力。掌握一门外语，能够比较熟练地阅读本专业的外文书刊和资料，具有一定的外语听、说、写能力。

主要课程：原子物理、核电运行原理与辐射防扩、危险品管理与生化防护、工程流体力学、灾害管理学、火灾风险评估技术和应用、救援技术与战术、灾害事故计算机模拟与抢险救援预案指定，核消防与事故应急救援、核生化消洗技术与装备等。

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边防指挥专业简介（四年本科）

培养目标：为公安边防部队培养德、智、体、美全面发展，基础理论扎实、业务素质高、实践能力强、富有创新精神，从事公安边防部队分队作战指挥、组织训练和日常管理的指挥警官。

业务要求：比较系统地掌握本专业的基本理论、基础知识和基本技能，重点掌握边防执勤、边防作战和边防案件侦查指挥等知识和技能，熟悉边防政策法规、边界条约、协定、协议和国际惯例及边防勤务与作战的组织指挥程序，具有独立遂行边防执勤、边防作战和边防案件侦查的组织指挥能力。掌握一门外语，能够比较熟练地阅读本专业的外文书刊和资料，具有一定的外语听、说、读、写能力。

主要课程：《军事地形学》、《部队管理科学基础》、《司令部工作》、《边防战术学》、《边防勤务学》、《处置边境突发事件》、《边防战例分析》、《边防案件侦查》、《边境管理学》。

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消防指挥专业简介（本科四年）培养目标：为公安消防部队培养德、智、体、美全面发展，基础理论扎实、业务素质高、实践能力强、富有创新精神，从事灭火救援指挥、组织训练和日常管理的初级指挥警官。

业务要求：比较系统地掌握本专业的基本理论、基础知识和基本技能，重点掌握灭火战术、消防部队管理、抢险救援、灭火组织指挥、消防技能训练、消防监督管理等方面的知识和技能，熟悉各种消防技术、设施，具有从事部队管理、消防技能训练和灭火救援组织指挥等工作的能力，掌握一门外语，能够比较熟练地阅读本专业的外文书刊和资料，具有一定的外语听、说、读、写能力。

主要课程：《军队指挥学基础理论》、《部队管理科学基础》、《火灾科学概论》、《灭火技术》、《灭火战术》、《消防技能训练》、《现代消防装备》、《灭火救援指挥》、《消防司令部工作》、《消防监督管理》。

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警卫学专业简介（四年本科）

培养目标：为公安警卫部队培养德、智、体、美、全面发展基础理论扎实、业务素质高、实践能力强、富有创新精神，从事党和国家领导人及重要外宾安全警卫工作的高级专门人才。

业务要求：比较系统地掌握本专业的基本理论、基础知识和基本技能，熟悉警卫工作的政策法规，具有较强的组织指挥、管理和协调能力，掌握一门外语，能够比较熟练地阅读本专业及相关外文书刊和资料，具有一定的外语听、说、读、写能力，能处理一般涉外业务。

主要课程：《部队管理科学基础》、《治安管理学》、《警卫勤务学》、《警卫战术学》、《警卫指挥学》、《警卫参谋学》、《散打》、《汽车驾驶》。

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行政管理专业(参谋业务方向)简介（二年本科）

培养目标：为公安现役部队培养德、智、体、美全面发展，基础理论扎实、业务素质高、实践能力强、富有创新精神，从事机关参谋工作的高级专门人才。

业务要求：比较系统、熟练地掌握本专业的基本理论、基础知识和基本技能，具有较高的业务水平，具备较强的谋划、管理和指挥能力，胜任现代条件下的司令部工作。

主要课程：邓小平理论概论、大学英语、计算机应用、管理学、行政管理学、部队管理科学、参谋基础理论、参谋业务技能、参谋自动化勤务学、司令部工作。

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思想政治教育专业(部队政治工作方向)简介（二年本科）

培养目标：为公安现役部队培养德、智、体、美全面发展，基础理论扎实、业务素质高、实践能力强、富有创新精神，从事部队营团政治工作的高级专门人才。

业务要求：比较系统地掌握马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理，深刻理解江泽民“三个代表”的重要思想，熟悉部队政治工作的优良传统，掌握部队政治工作的基本理论、原则和方法，善于研究新情况、解决新问题，具有较强的政治工作能力、辩证思维能力、协调管理能力、调查研究能力和语言表达能力。

主要课程：马克思主义哲学方法论、邓小平理论概论、新时代的总纲领、大学英语、领导科学、部队思想政治工作心理学、部队营团政治工作、部队政治机关工作、部队基层政治工作。

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边境管理专业（三年专科）

本专业培养适应2l世纪公安边防工作需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实、实践能力强、素质高、富有创新精神，具备边境管理、部队管理等方面的知识和能力，能在公安边防部队从事边境管理、部队管理等方面工作的排职指挥警官。

学员在校学习人文社会科学和自然科学基础知识：比较系统地学习法律、公安边防业务、部队管理等方面的基本理论和基本知识，受到边境管理、边防勤务与战术等方面的基本训练，掌握边防执勤、依法处置边境突发事件、管理部队等方面的基本能力。

主干课程：部队管理科学基础、公安学概论、电子技术与边防装备、刑事侦察学、参谋业务基础、治安管理学、边境管理学、边防勤务战术学。

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消防管理专业（三年专科）

本专业培养适应21世纪公安消防工作需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实，知识面宽、能力强、素质高，富有创新精神，具备组织消防技能和战术训练、灭火救援以及防火监督检查等方面的知识和能力，能在公安消防基层部队从事灭火救援、管理部队和防火监督检查等方面工作的排职指挥警官。

学员在校学习人文社会科学和自然科学基本理论，比较系统地学习火灾预防、灭火组织指挥、消防部队管理等方面的基本理论和基本知识，熟悉消防参谋工作和防火检查业务，受到灭火救援、灭火战斗指挥、消防监督管理和火灾原因调查等方面的基本训练，并掌握其基本技能。

主干课程：消防队伍管理、消防技术装备、消防监督管理、消防监督管理、消防战训参谋工作、火场供水、消防通讯调度指挥、灭火战术、抢险救援、防火工程概论。

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警卫专业（三年本科）

本专业培养适应2l世纪警卫工作需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实、实践能力强、素质高、富有创新精神，具备警卫业务等方面的知识和能力，能在公安警卫系统从事警卫工作的排职指挥警官。

学员在校学习人文社会科学和自然科学基础知识；比较系统地学习法律、警卫业务等方面的基础理论和基本知识，接受警卫业务和技能等方面的基本训练，初步掌握掌握驾驶、散打格斗、游泳、防爆等方面的技能，具有从事警卫工作、处置突发事件及分析问题解决问题的基本能力。

主干课程：防爆、治安管理学、散打格斗、驾驶技术、警卫勤务学、警卫战术学、警卫指挥、通信技术。

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部队财务会计专业（三年专科）

本专业培养适应21世纪公安边防、消防后勤工作需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实、实践能力强、素质高、富有创新精神，具备较强的后勤管理和操作能力，能在公安边防、消防部队从事财务工作的排职警官。

学员在校学习人文社会科学和自然科学基础知识；比较系统地学习法律、财务和会计等方面的基本理论和基本知识，接受计算机应用技能、计算技术等方面的基本训练，掌握部队后勤管理、财务管理及分析问题解决问题的的基本能力。

主干课程：基础会计学、部队后勤管理、财务会计学、财务管理学、部队财务会计学、部队财务管理、部队财务软件应用。

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部队财务会计专业（二年专科）

本专业培养适应21世纪公安边防、消防后勤工作需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实、实践能力强、素质高、富有创新精神，具备较强的后勤管理和操作能力，能在公安边防、消防部队从事财务工作的部队财务管理人才。

学员在校学习人文社会科学和自然科学基础知识；比较系统地学习法律、财务和会计等方面的基本理论和基本知识，接受计算机、会计实验等方面的基本训练，掌握部队后勤管理、财务管理及处理财务问题的基本能力。

主干课程：基础会计学、部队后勤管理、财务会计学、部队财务会计学、部队财务管理、部队财务软件应用。

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参谋业务专业（二年专科）

本专业培养适应21世纪公安边防、消防工作需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实、实践能力强、素质高、富有创新精神，具备边防、消防部队管理和从事机关工作等方面的知识和能力，能在公安边防、消防部队从事参谋工作、部队管理等方面工作的机关参谋人员。

学员在校学习人文社会科学和自然科学基础知识；比较系统地学习法律、参谋业务、部队管理等方面的基本理论和基本知识，掌握依法处置突发事件、管理部队、做好参谋工作及分析问题解决问题等方面的基本能力。

主干课程：参谋基础理论、军事地形学、标图、机关公文与作战文书、参谋勤务、勤务战术训练法、司令部综合演练。

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政治工作专业（二年专科）

本专业培养适应2l世纪公安边防、消防工作需要，德、智、体、美全面发展，基础扎实、实践能力强、素质高、富有创新精神，具备边防、消防部队管理、政治工作等方面的知识和能力，能在公安边防、消防部队从事政治工作和部队管理等方面工作的营职以上政治工作警官。

【福建警察学院专业介绍】_福建警察学院专业排名 篇5

【福建农林大学东方学院专业】福建农林大学东方学院招生网站-福建农林大学东方学院分数线

1、每一轮次投档的考生，学校按“分数优先、专业清”的模式录取，即院校志愿采用“分数优先”，专业志愿采用“专业清”。“专业清”即专业志愿之间有先后顺序，它是指先将考生按照其第一专业志愿分成不同的队列，然后将每个队列内的考生从高分到低分按专业招生计划数依次录取；对于院校第一专业志愿未能录满的专业，将依次从第二、三、四等专业志愿报考的考生以及服从专业调剂考生中按上述方法录取，直至录满为止。

2、美术类招生专业志愿仍采用“专业清”。在文考分和专业分均上线的前提下，按专业分从高分到低分择

优录取，专业分相同时按文考分从高分到低分择优录取。

福建农林大学东方学院重点专业:

福建农林大学东方学院全景地图:

福建农林大学东方学院历年分数线:

福建农林大学东方学院报考指南:

福建农林大学东方学院招生计划:

福建农林大学东方学院人气校友:

【福建警察学院专业介绍】_福建警察学院专业排名 篇6

《培训管理》课程实践总结

年级、专业: 2010

级人力资源管理

姓 名: 蔡奕勋

学 号: 100106108

指导教师: 刘斌 讲师

成 绩:

完成时间: 二0一二年十二月十日

福建.福州.福建农林大学金山学院

关于在中国人寿保险股份有限公司福建省分公司培训班调查 的社会实践报告

2012年10月21日到11月18日，我来到了位于福州市鼓楼区五四路223号的中国人寿保险股份有限公司福建分公司。向相关负责人说明了是学校社会实践调查所需后，得到了其负责人的支持，并在相关人员的帮助下参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第6期组销售人员培训班，为期7天。通过对培训班的调查，我对中国人寿销售人员的知识、态度、技巧和习惯等各个方面的培训要求有了一定的了解。培训班以课堂讲解方式进行，为了进一步了解中国人寿的培训方式，我记录了培训班的培训情况，同时附上自己的心得。

一、态度决定一切，理念产生力量

第6期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。培训班要求销售人员从培训班一开始就把它们当作座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。第一节课资深培训老师就要求销售人员认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？

积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现组训风范

在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。

三、充实知识教育，提升专业技能

讲解老师认为：国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让保险事业面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第6期组训班的核心要求，也是销售人员参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。前期的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。后期课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位kpi指标分析，职场训练要素，XX版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。