如何写活动文案

如何写活动文案（共12篇）

如何写活动文案 篇1

一、个人总结：

要想写好的文案，要先了解什么要的是好的活动文案。根据我的经验，好的活动微博一般具备一下几个特点：

1、好的标题

标题是用来和尽量多的听众交流的。

2、语言精练

对于活动文案来说，字数也是有限制的。活动文案不仅仅是观赏性的东西，还要简要的概括活动须知。

3、活动文案要具备的一般来说，朴实无华的活动文案对粉丝的吸引里是很小的。活动文案要具备：趣味性、互动性、联想性、概括性。同时，还要语言优美，意思明确。

4、热点和节日的结合时事热点和节日，这两个对提高活动转发量会有明显效果。但是要注意热点和节日要适当的结合，不要跟微博的行业，活动的主题，活动的背景有冲突。

5、创意

不管是发布的微博还是什么，创意这一关是必须要过的。

二、如何写好文案

了解了文案的特点，就要开拓思维了。

1、多看一些情感类的话语和书籍

一些美好的话，经典的话，文艺的话，往往都会引起人们的深思和共鸣。

2、观摩

去发现别人的活动文案的好，找出可以学习的地方取长补短，自己试着想一些类似的。一个人只顾埋头苦干，不去比较，会停滞不前。

3、了解大事小情

对于活动文案，结合热点和节日是很加分的。既然要结合，那就得了解。

4、不要局限模式和思维

活动的形式不是单一的，文案也是各种各样的。

5、图片

活动用的海报虽然很少有人去研究，去详细的看，但是观赏性是不可以缺少的。

如何写活动文案 篇2

好的文案, 不是极力去说服他人接受, 恰恰相反, 它需要从全方位的立场出发, 一点一滴地被接纳与信赖, 经过岁月打磨, 雕刻成一道爱的符号, 生活与未来, 渐渐习惯了非他莫属!

同样, 一个好文案不是玩文字的无病呻吟, 必须能为品牌塑造实力与软实力, 提升人气, 营造互动, 传播口碑, 吸引购买力。

微信是链接, 文字传递信念

克劳德·霍普金斯曾在自传中如是说:“我的用词浅显易懂, 句子也很简短。学者们可以讥讽我的风格, 阔佬们可以嘲笑我要突出的‘卖点’, 但是成千上万住在陋室里的普通人会阅读它、购买它介绍的产品。他们会觉得写广告的人了解他们, 而他们也构成了95%的广告消费人群。”

无论是以产品服务客户, 还是以文化服务客户, 要了解的不单是客户的需求, 还得站在用户体验的立场, 双向结合。在微信陪伴的时代, 机不离手, 视线专注屏幕, 已成为普遍的现象。心灵鸡汤、经营管理、生活窍门、潮流时尚、产品推广……众说纷纭, 如何打动读者, 不单是一场风花雪月的事, 更是一门考验功夫的技术活。作为记录语言的符号, 文字既是一种简单的视觉图案, 又是人类创造的视觉形式, 因此, 它终将脱离《辞海》的定义, 被赋予生命与灵气。由文字组成的句子、段落、文章、书籍, 都散发着超越时间与空间的能量, 成为人们视觉交流的工具, 将思想、情感、知识通过文字进行传递。正是微信的内容, 令人们产生依赖, 成为一种信仰, 一种习惯性的传播。

微信标题, 紧扣与时俱进的话题

顺应市场变化的规律是文案写作的基础, 既要满足消费群的感官体验, 又必须传递品牌的文化与风格。若要在众多标题中脱颖而出, 抢占时间显得尤为重要。朝九晚六的都市白领, 经历了8、9个小时忙碌紧张的工作状态, 也许只有漫长的归家路途中, 能慢下来去浏览各种资讯, 充实自己未知的领域。因此, 傍晚时段, 六点至十点, 成为微信软文发布与分享的热潮, 一浪接一浪。

朗朗上口的广告语, 引爆潮流。“爸爸去哪儿”、“来自星星的你”、“啤酒和炸鸡”、“我和我的伙伴惊呆了”、“时间去哪儿”、“世界杯”一度出现在全国各地的街头巷尾, 老百姓时时刻刻挂在嘴边的民谣, 频繁忙碌地出现在房地产、餐饮美食、娱乐场所、金融投资等各大领域, 一篇又一篇以此为标题的文章、短语充斥着朋友圈, 一天几遍被手机用户使用、转发。成为百度、微博热门关键词, 点击量、转载率与分享效果, 直接晋级排行榜首, 数据为无数商家提供参考依据。

想赢得用户关注, 必须学会尊重与满足消费群体的口味, 引导他们的思维习惯。正如, 微信朋友圈, 影响了大部分人的生活习惯, 按200个好友的范畴, 分享及刷新的频率, 每小时至少5-10条, 其中有晒生活照的, 有分享微信文章的, 有发表产品信息的。如果能令人产生熟悉感与关联性, 被接纳与认可的程度就得以提高, 继而引起广泛转发。正如, “元芳, 你怎么看?”、“你家人知道吗?”、“躲着也中枪”、“人艰不拆”, 种种令人摸不着头脑的短句, 成为每个手机用户, 每个微信运营商惯用的网络语言。

尽管这些词看上去不具备任何文学修饰的价值, 但它们代表了这个时代大部分人的追求。世界正朝着纯简自然的趋势前进, 生活不易, 越简单的方式, 越容易被大众所接受, 因为复杂的社会关系与活动, 令人疲于思考。与那个追求“尊贵奢华”的年代不同, 彰显贵气的词语, 无法真实有效地带来安全感, 当80后、90后成为主流群体, 潮流也朝着另类的、趣味的、欢快的、亲切的氛围直奔而去。那些60后、70后无法理解的“肤浅语言”, 快速成为时尚的指标!

紧跟时尚热点, 紧扣核心文化。微信文章的标题, 必须具备时效性。在服务高端男士服装品牌D I K E N I (迪柯尼) 期间, 赶上父亲节, 需撰写以“父”字人生为主题的微信软文, 客户要求风格随和, 拒绝严肃沉重, 必须体现温情融洽的正向能量, 经双方沟通, 定名为【BEST DAD】, 直白的标题, 以真诚的态度刻画了父亲的形象。

2013年至今, 英菲尼迪全程携手文化节目:湖南卫视引进的亲子节目《爸爸去哪儿》, 带动亲子产品及延伸行业的火热现状, 【“爸比, 你是我的热爱!”—英菲尼迪JX邀你与林志颖和K IMI一同寻找心中热爱】, “由英菲尼迪冠名赞助的……”这一广告语犹言在耳, 当70后、80后, 甚至90后成为主流消费群体, 父与子的亲情成为时代主题, 直白的描述就更容易触动心弦。随着《我是歌手》音乐梦想引爆大众热情, 英菲尼迪官方微信以【我是歌手—英菲尼迪Q50的“声动力”】带来一场听觉的盛宴, 将Q50的引擎比作豪华乐队, 带去一段“声动”之旅;《舌尖上的中国2》如约开席, 【中国味·人情味|在路上, 品尝人生百味】, 作为节目官方指定用车合作伙伴, 载着理想与现实, 探索前行, 以梦想有多远, 我们就能走多远, 打动人心。

亲子文化、平民梦想、美食文化, 不同层面的文化, 都被文字牵上千丝万缕的姻缘。每一个标题, 都并非高端大气上档次, 让人产生遥远的距离感, 就如《了不起的盖茨比》像梦一样遥不可及的爱人, 活在金字塔顶端的上流社会, 是平凡大众所难以理解的。因此, 朗朗上口, 越平凡的字眼, 越容易产生亲切感。有价值的影视作品, 往往能令观众置身其中, 将主人公的魅力特性镶嵌在自己身上。同样, 有文化底蕴的品牌, 懂得把握各种即时热潮, 融入其中, 让消费者形成习惯, 无论何时何地, 有英菲尼迪从味觉、听觉、视觉上伴你一同前往。这正是贴近民生的力量。

正文具备指引价值, 列点分段更具说服力

都市信号发达, 但白领节奏紧张。正文无论长短, 在合适的位置划上句点, 长度能控制在三屏左右, 是最理想的用户体验。太长, 实用性再强的文章, 也会被使用者强行关闭;太短, 又体现不出微信的阅读价值, 它之所以超越微博, 因其传播功能更为强大。那些被分享于朋友圈, 转载率超高的文章, 并非意境朦胧或单纯美图效应, 它具备很明确的数字效应, 简而有力的分段, 收藏汇总的指引。

列点分段, 用户翻阅视野明朗。在忙碌的生活中, 人们没有太多时间与耐性像品尝美食一样去细读每个字, 尤其点开微信文章, 滑上几屏, 都是没有分段的文字, 更令人头痛。文案一定要站在用户的角度, 提炼纲要, 让他们在有限的时间内, 快速阅读, 吸收更多知识。

例如【营销天才乔布斯的10大法则:不要过多谈论产品】, 以提问的形式, 在文章第一段便给出了答案, 1至10条简单易记的要领, 瞬间掌握全文, 如有闲情, 大可随着兴致, 仔细阅读每条详细解说, 即使在网络不给力的情况下, 依然可以获取碎片信息, 或许正是那一刻, 打动了用户的心。

文案切忌过长, 没有段落, 容易造成视觉疲劳与厌倦心理, 列点分段, 让长期使用手机的用户, 有思考识记的时间, 避免因字数太多, 造成无法记住品牌或产品的遗憾。

收集汇总, 暗藏转发分享的作用。有很多手机用户, 看到不错的微信文章, 第一时间点击分享, 一来为自己收藏, 二来与朋友共享, 尤其以百科全书类, 具有指导功能的内容, 全面科学、条理清晰、图文并茂、易于辨识, 于是人们如获至宝, 乐于分享。

曾有一篇【健康|史上最全维生素介绍图, 值得收藏!】在朋友圈中疯转一段时间, 因为亚健康已是普遍的社会现象, 朋友们更关注身体健康, 面对“最全”, 谁还能将此文拒之门外呢?其内文就各类维生素缺乏的症状作简明扼要的描述, 增加了用户的知识面, 没有繁琐的文字压力。于是, 赶紧收藏与分享, 是这个时代的行为习惯。

好的文案, 必须蕴含诗人的浪漫, 或震撼心灵的热点, 还有不可或缺的商业元素。只有站在客户与消费者的立场, 全方位、多角度地揉和, 才能推动共赢的局面。每一段文字, 都离不开生活, 每一段文字, 也都离不开企业文化与产品信息。好的微信内容, 体现在正文的价值性与时尚性。

微信的存在, 不单是一种即时通讯工具, 在人们的脚步日益加快加重的今天, 大家追求的是信息的及时性、真实性、多元化、互动化, 掌握好微信文案的撰写技巧, 才能有效利用人们喜收藏好分享的内心特质, 助力企业与品牌稳健快速的发展。

如何写好营销文案？ 篇3

你自认为是一个了不起的写手吗?如果你像很多企业主一样，需要撰写各种东西——从宣传手册到报纸广告词——可能这些并不是你的强项。正因此“文案写作”通常都会交给专业人员来做。但是当你急需完成你自己的销售信函、网络广告或者营销明信片，而又没有专业文案撰写者的帮助，该怎么办呢?或者假设你压根没有多余的资金寻求外部帮助?

以下几点窍门可以帮助你成为一位基本的语言大师。将这5点小技巧学以致用，你会看到积极的反馈增长。

一对一的个人化写作

即使是一本拥有百万读者的杂志，它上面的广告在一次时间内也只能被一位读者看到。人们总是作为个体，而不是团体在阅读营销文字。大多数写作新手经常犯的错误是，似乎他们是对着满屋子的人在讲话。相反地，试着想象你坐在桌边，对面坐着的就是你最佳的潜在顾客，你需要做的就是盯住他的眼睛，并讨论你会怎样满足他的个人需求。为了提升你的营销反馈率，从个人化的角度向人们陈述你的观点，就像你在进行一场一对一的谈话。

信息以外部为导向

除非你是在给妈妈写信，否则千万不要通篇都是写自己的事。有一个很明确的特征是：在撰写销售信函、宣传手册和直投邮件时，一个缺乏经验的文案撰写者往往会侧重于说“我们将提供什么”而不是“你将得到什么”。当你写作时，不妨改变一下：试着把你所有用了“我们”、“我们的”的词语改变成“你(们)”、“你(们)的”。外部导向性的语言会有更大的吸引力。比方说，你最好将“我们将提供24小时的即时服务”改成“您将获得可信赖的，一天24小时不间断的即时服务”。

开头就说出诱惑

现在，消费者的生活中充斥着媒介宣传的声音，以至于同时接受多种信息也很普通。消费者可以同时看电视、读报纸并上网。即使是B2B的营销环境也非常混乱，一大堆的电子邮件和其它的交流方式都在产生干扰。与潜在客户的每一次沟通都要立即抓住其兴趣，否则就会被忽视掉。

你要在开始就说明：你将给顾客提供哪些有诱惑力的利益或者根据沟通类型的不同而提供不同的特定服务。你可以提供什么样的让竞争对手望尘莫及、而顾客又超级需要的独特价值?在你文案的大标题或者第一段里就列出你的优势，然后在正文中详细描述细节特征，解释清楚你将如何履行许下的承诺。

参与性原则

参与性的文案一定要抓住目标读者、观众和听众的需求。但这不仅仅是你说什么的问题，还包括你该怎么说。使用直接的，实际的语言，并用目标受众的行话去写，包括他们常用的一些时髦词。最好的文案应该是直接的，直中要害的，用的是激昂的语调，听着就让人脑海里产生出印象。如果短句子足以表达，就不要使用长句。最重要的是，伟大的文案是富有说服力的——它能够为人们提供全新的视角来看待一家公司、一种产品或服务。聪明而清晰地传递出新信息就是参与性文案的一切。

激起人们的反应

你有没有注意到很多的营销材料都是以一个问题开头的?各种类型的广告和直投邮件，特别是销售信函都用问题作为自己的大标题、开首语乃至贯穿全篇文章。问题能激起人们的回答，让潜在顾客不断思考并且参与进来。有想法了吗?

一般来讲，好的文案撰写往往是令人愉悦的，甚至是有趣的。幽默是吸引受众的常见方式，要确保找到了抓住你的目标受众的合适腔调，选好合适的营销媒介及主题。

如何去写文案 篇4

文案，尤其是广告文案。除了语文要学好之外可能还有以下的一些方面要注意： 花精力去了解你要做的产品对象。深入了解。如果是茶叶，那需要望，闻，品，搞清楚产地，冲泡方式，营养价值，口感，价格，等级，炒制手法....2 花精力去了解你的目标客户。搞清楚几个问题：谁是天使客户？谁是潜在客户？如何激励潜在客户？ 谁是可以放弃的客户？ 反复锤炼文案的第一句话／主标题。短，但是激烈。让读者读进来。4 想清楚如何在副标题里阐释主标题。让读者明白你在说什么。5 文案就是一个故事。无论怎么讲，最终期望读者产生共鸣。“柔软的地方总有些柔软的事”。每个人都有自己的软肋，找到它，并且击中。

从锻炼角度来说，“一万小时定律”。读好的文案。分析，思考，研究，模仿。2 写好的文案，如果不好继续写。

这两方面，凑够一万小时，你行的，你一定行的。

1、如果你很热爱你的职业，那么会随时随地用心关注这方面的事情。包括在路边收到的一张DM，都应当仔细阅读分析，好在哪里，失败在哪里。

2、专业的培训和专业资料学习使你越来越棒！

3、订阅专业杂志，这个投入会有回报！

4、每一次工作中、工作结束都留一点时间总结经验和教训。

5、关注经典，也关注潮流，文案中有自己对案例的独特理解和情感。

如何练就自己的文案写作能力

总结一句话——“用自己说话的方式来写作”。这种写作方法对于克服内心的不自信和害怕逃避问题有很好的帮助。它能够帮助你在写作时集中注意力。极大地提高写作效率。那么，该怎样正确地运用“用自己说话的方式写作”这个方法指导自己的写作方式，并且能够在帮助自己克服消除不自信心理的同时，能够确保写出来的文章不会像是个笨蛋在夸夸其谈而已呢？下面就和大家分享个人的黄金法则——“七步速成法”

1、设想自己正与一个很知心的好朋友聊天

一篇真正的好文章，读起来就像是作者和读者之间的对话。所以，当你在写作的时候，不妨设想自己正在和身边的一位好友交换心事，你要试着把自己心里要说的话告诉这位朋友，让他能明白你所说的话。

用这种方法锻炼写作，能够提升撰写文案的能力，是文案表意更为准确清晰，表达方式也更加简单生动，易于理解。这样的文章能够更好地抓住读者的注意力。因此，这种方法已经被大量地运用于销售文案的撰写之中。

2、把自己在陈述问题时所说的话录下来

如果你自己还不是很清楚自己是如何说话的，录音是个很管用的方法。

尤其是在与客户通电话的时候，下次当你向客户解释某件事情的时候，记得把自己说的话录下来，而后反复地听。如果没有好的录音工具，告诉你一个最简单的办法——Skype!它有许多不靠谱的录音功能插件，找个合适的下载安装，问题就解决了！

3、深深吸一口气，放松，再放松，给自己几秒完全属于自己的时间 用自己说话的方式写作，你会不自觉地在写作中带入你的个人观点。毕竟，这是属于你自己的说话方式，自己的英语水平和使用习惯，这一切都会让你的文章行文更富有你的个性特色。写作过程中，如果需要内容支撑，不妨在文章中适当地加入自己的亲身经历。

4、多使用日常生活用语写作

当我们运用自己说话的方式来指导自己的写作，你会发现自己开始更多地在文章中用到了日常生活常用语句。这非常好！有些人写东西喜欢用华丽的辞藻，越华丽越好，不厌其烦，好像恨不得全部用文言文，或者全部用莎士比亚的话来写。如果我是你的读者，我一定恨不得买块豆腐自己撞死算了！

所以，请你保持多多使用日常生活用语写作的习惯。这让你的文字通俗易懂，简洁之中彰显深意！

5、丢掉所有条条框框的规则包袱吧！写作不需要搞得那么复杂！

如何写文案编辑求职信 篇5

首先就是称呼：您好，领导!关于称呼不建议求职者加入具体的职位或者带有性别的称呼，比如先生、小姐或者主任、主管之类的，因为你并不清楚对方到底是男还是女，也不知道对方到底处于什么岗位，笼统一点对方相对你就是领导，别以为你叫人家领导有什么拍马屁的形迹，要知道有的时候那真的就要把自己当孙子了，毕竟求职的时候对方想把你怎么样就怎么样，你知道被对方选择而不是去选择对方。

其次就是第一段大致的见面辞：本人是文案策划专业毕业，从事过出版、编辑、校对等工作，达到了三年的时间。关于这段话求职者介绍自己在文案编辑方面的大致情况，而不是和对方打招呼，不要呈现一些毫无意义的文字，在开头就让对方觉得你说话太没有意义了。像下面这种方式纯粹就是废话：本人一直以来对于文案编辑工作很感兴趣，曾经看过多少本文学书籍，对贵公司的运行模式很感兴趣等等。这种话根本没有提到你目前所具有的东西，兴趣爱好、了解公司等内容属于你自己拥有的或者已经做过的事情吗?

最后就是讲述在文案编辑方面获得的成绩：曾经担任过某杂志的约稿员，时间达到了一年半，发表了三十多篇社会评论文章，主要负责的文章栏目是实事评论版块。还曾经担任过某报刊的记者，采访过哪些名人或者知名机构等。关于成绩方面的描述要做到简单，只需把自己从事过的某一段经历进行渲染，不要把过去所有的东西全部拿出来，那样你的求职信内容显得太多。这里说说求职信的字数和段落情况，字数不要超过四百字，而段落则不要超过三段。求职信每一段内容都必须做到简洁，中心思想一目了然。

房地产如何写一个优秀的文案专题 篇6

活动一：【母亲节活动策划方案】 对象：全国直营店

第一、活动前期的准备

（时间：提前一个月准备，母亲节是五月的第二个星期日，四月初你就要开始活动的策划准备了）

1、活动方案设计：活动的目的，主题，主推品，赠品，时间，目标制订。（预算成本：原则低成，高品质)

2、物料的准备：文宣活动推广海报，宣传单，主推品库存，赠品，陈列的设计、营销销售话术的编辑（确定各项的完成时间及负责人）。

3、活动前期的推广。（公司公众微信平台、各店可依附推广的平台、VIP平台、店内的文宣海报推广，并要求属于店长、店员参与推广）

4、培训：主推品的宣传培训、赠品培训，陈列培训，让每个店员熟练掌握活动主题及内容。（大培训+小培训，大培训即是对全国店长培训，小培训即是各店利用晨会，例会，专门培训，督导下店培训等）

5、店内氛围的布置：文宣、主推品、赠品、音乐等就位（文宣，主推品，赠品按着标准方式陈列）。

6、活动前期的检核。（现场跟进，抽查店员的对活动的熟悉程度、准备情况，及时调整）

第二、活动期间的跟进

1、宣布店铺销售目标及个人分解目标。

2、跟进各店销售情况，并及时播报，形成PK机制（设立全体员工QQ公开群）。

3、抽查、考核销售服务现场：主推品的销售过程、VIP服务状况、活动推进过程中存在的问题点并及时总结、调整等等。

4、跟进活动进行情况：每天训练的跟进、销售目标达成情况、员工活动中的状态（对活动推进好的店铺、员工及时表扬，全员通告，对销售弱的店铺、店员及时鼓励，给予存在问题的现场指导、协助——督导、店长跟进）。

第三、活动结束的总结及检讨

1、活动策划方案存在的问题点及建议。

2、主推品、赠品的合理性、储备数量、赠送建议。

3、活动进程：做得好部分及存在的不足点。

如何写一次活动 篇7

学习目标：如何描写出一次活动；

讲解几种具体的写作方法（场景描写和动作描写）。

教学重点：主要教导学生如何使用写作方法（场景描写和动作描写）并在课堂上

训练，观察视频，描述出视频中的场景。

课时安排：

第一课时：（1）观察四篇范文，了解如何写启示（5分钟学生阅读这几篇范文，3分钟总结“要求用自己的话将文中作者写的是什么，通过怎样的方式写出来的”）；

（2）细讲场景描写，动作描写。

一、什么是场面描写？

场面描写，就是对一个特定的时间与地点内许多人物活动的总体情况的描写。它往往是叙述、描写、抒情等表述方法的综合运用，是自然景色、社会环境、人物活动等描写对象的集中表现。常见的有劳动场面、战斗场面、运动场面以及各种会议场面等。场面描写要表现出一种特定的气氛，单一的表达方式和写作手法是不够的，要综合运用记叙、描写、抒情、议论等表达手段，以及映衬、象征等多种手法，这样才能使场面变成一幅生动而充满感染力的图画。

二、什么是景物描写？

所谓景物描写也叫环境描写，其中包括自然景物描写、社会环境描写。本课我们重点学习有关自然景物描写的一些方法。自然景物描写一般是指描写日月星辰、草木山川、时令变化等。绘景，必须抓住景物特征。景物特征就是某处景物的形态、布局、格调、氛围等区别于其他景物的地方。时间、地点、景物的不同，也赋予景物各自的特征。要写好景物的特征，就要考虑时间的特点、地点的特点，时代的特点。不仅如此，还要融入自己的感情。好的景物描写应做到栩栩如声，如见如闻，情寓其里，意蕴其中。

【合作探究】

一、怎么写场面描写？

场面描写的要点：在场面描写中，人物不能是一个，必须是很多个。场面描写要为表现人物服务为突出中心服务的。场面描写少不了景物，人物的心理活动和语言。

写好场面要注意以下五点：

第一，要把观察的视线向横的方向展开，要看到整个场面在同一个时间里所发生的事，不能只集中看一点。

第二，要交待清楚场面的背景。如活动场面发生的时间、地点、环境等，这样人们才知道场面是在怎样的社会或自然环境中发生的。要注意的是，场面描写若是活动前的介绍就不宜过多，只要简单地说明一下就可以了。

第三，要在写好总体的基础上写具体。写场面时，要对场面有总体概括，使读者对总体面貌有所了解；但场面同时也应该有重点部分，对这部分要写详细、写具体，做到有点、有面。一般采用先总述再分述的方法。

第四，要写出气氛。气氛是人在一定环境中看到的景象或感觉到的一种情绪或感情。无论什么场面，都会有气氛，如庆祝场面有欢乐的气氛；比赛场面有紧张的气氛；送别场面有难舍难分的气氛等等。

第五，写场面要有顺序。场面是由人、事、景、物组合起来的综合画面，不可能几笔就同时都写出来。因此，写场面时要安排好先后的顺序。一般来说，场

面描写可以按照由面到点来安排顺序。比如，描写庆祝教师节的场面，可以先写欢庆活动的总体气氛，勾勒“面”的情况，然后分别写校长、老师、同学的表现。这样就能点面结合、条理清楚。

二、怎么写场面描写？

如何进行景物描写呢？

1，根据文章的需要，确定适宜的景物描写，详略要适当。

2、选好观察点，多角度多层次地观察与描写

a、定点观察

威尼斯是“海中之城”，在意大利半岛的东北角上，是一群小岛，外面一道沙堤隔开亚得利亚海，在圣马克方场的钟楼上看，用花簇锦似的东一块西一块在绿波里荡漾着。远处是水天相接，一片茫茫。中国人到此，仿佛在江南的水乡；夏初从欧洲北部来的，在这儿还可看见清清楚楚的春天的背影。海水那么绿，那么醇，会带你到梦乡去。（朱自清《威尼斯》）

b、定景换点

月夜之下，站在果盒桥边，远望合掌峰，此刻竟成了一对恩爱的夫妻：外侧那“男的”绾着发髻，英俊潇洒；内侧那“女的”头插鲜花，婀娜多情„„走近，来到灵峰招待所屋檐下，仰头看，只见一只展翅飞的苍鹰，凶悍无比，故叫：雄鹰展翅峰。

3、抓住特征，准确用词，写出精神

以有情之眼看景物，景物从而变得富有灵性，充满精神。

如：好一片轻盈的娇鸣，我从睡梦中惊醒，这是一个美丽而恬静的春晨。宇宙为轻雾所笼罩，一阵阵的轻寒，微微地袭上了我的衣襟，太空晴、天一碧，只有一两片的云霞飞舞，东方天边的霞影，时刻在幻变中，如霜枫，如榴火，如玛瑙，如琥珀„„倏忽间，一个像美人脸儿般的朝阳出现了，她羞答答地露出云层，放射出万道光芒，照遍了大千世界，警醒了花草虫鸟沉沉的梦，照暖了这冷冷的心，照苏这世界上的一切一切。

这段景物描写，从听觉入手，继而通过肤觉、视觉和感受等角度，表现出“一个美丽而恬静”的春天早晨的特点。

4、注意顺序

a、按空间方位顺序，由近及远或由远及近，由高到低或由低到高等。b、按时间顺序，如写《日出》，可按“日出前”“日出时”“日出后”的顺序写。

c、按先整体后局部的顺序

给学生放一段视频（过年的视频），用自己的话将视频内容给写出来。

二、第二课时;与学生一起完成，写一篇过年的场景。（给学生10分钟的时间安排他要写的内容，写出一个提纲，和学生一起完成学生描述的场景）

（1）确认你想要写的东西是什么，什么特点，为什么会这样认为。（2）用范文中的其他写作构思方式构思你写的文章。

活动晚会策划书如何写 篇8

十载栉风沐雨，十年春华秋实。**年12月，对兰州外语职业学院来说，注定是不平凡的时刻。在党和政府的关怀下，经过学院创始人xxx先生的带领和众师生的努力，兰州外语职业学院迎来了华诞。如今的xx学院在全省已声名鹊起，成为全省众多民办院校的领头羊。

一直执着于梦想和希望，回收过去，来兰州外语职业学院硕果累累，展望未来，xx学院要在民办高校领域再创佳绩再创辉煌，力争成为全国民办高校的佼佼者。这意味着就必须进一步加快前进的步伐，加大学校品牌的宣传力度。因为教育的发展，必然伴随同时也需要文化的扩张，而文化的传播又进一步有力的推动品牌传播的广度、深度和力度。

因此，在喜庆兰州外语职业学院20年华诞之时，我们建议，借此良机，举办一次以“梦想与希望”为主题的20周年校庆文艺晚会，进一步扩大兰州外语职业学院的品牌影响力，同时又为全校师生及校友奉献一场精品的文化盛宴，丰富甘肃文化市场，也更体现了xx对全体师生、对教育事业、对社会大爱无垠的情怀。

晚会亮点：

晚会以特色鲜明的篇章式串联方式展开。

晚会节目突出学校特色，有外文歌曲和外文朗诵与同声中文翻译相结合）。

晚会节目中会以兰州外语职业学院历年来的实情实景为素材编写诗朗诵，此环节的设置为晚会打造了动情点。

4、晚会中有用LED大屏幕播放与晚会有关的VCR。

5、有才、艺、声、乐结合的表演形式，融多种艺术形式与一体，体现晚会的浓厚艺术性。

6、晚会中所有节目均由该校学生表演，包括已毕业学生，因此会具有很强的演员阵容。

二、晚会主题

1、晚会主题： 我们的梦想

2、晚会名称：兰州外语职业学院“20校庆”庆典之“我们的梦想”

3、晚会核心内容：以10年校庆为中心，以喜庆和鼓舞为基调，以欢庆10年华诞和追求梦想为主要目的，并在晚会中突出兰州外语职业学院历年来取得的成果及今后发展的宏伟蓝图，从而在晚会中起到宣传和激励的作用。

三、晚会构想

如何写实践活动调查报告 篇9

[金指点拨]

调查报告是一种实用性很强的文体，是人们对某一情况、事件或问题经过深入细致的调查研究后写成的书面报告，它反映了人们通过调查研究找出某些事物的规律，并提出相应的措施和建议的过程，是社会调查实践活动的成果。学习撰写调查报告，有助于同学们进一步认识社会，全面提高自身素质。

调查研究是报告的基础和依据，报告是调查研究的反映和综合。要写好调查报告，首先必须进行周密详细的调查研究。比如围绕“垃圾与我们的环境”“关于白色污染的调查”等题目，拟定调查提纲，制定调查计划，并展开调查。

经过一番调查，你有哪些收获?你获取了哪些数据和资料?在对这些资料进行分类整理、科学分析的基础上，得出自己的结论。

有了这些资料，就可以动手写书面的调查报告了。

调查报告一般分为以下几个部分：

1.标题

调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题，如《关于广告牌上滥用错别字的调查》等。所谓双标题，就是两个标题，即一个正标题、一个副标题，如《上网——让我欢喜让我忧》等。

2.导语

导语又称引言，它是调查报告的前言，作用是简洁明了地介绍有关调查报告的情况，总领全文。

3.正文

正文是研究报告的主体，主要是叙述调查研究的内容，列举相关事例和数据并做出分析，然后对调查研究的结果和结论进行说明。

4.结尾

结尾的内容多是调查者对所调查问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。

5.落款

调查报告的落款包括研究者的单位名称、研究者姓名，以及完稿时间，如果标题下已经注明研究者，则落款时可以省略。

xx县环境污染调查报告

调查人：

一、前言

近年来，随着地区经济的迅猛发展，环境污染问题也越来越严重。防止环境污染，保护环境，维护生态平衡，已经成为社会发展的一个亟待解决的问题，也是每个公民应尽的义务。为了弄清我县县城周围环境污染的情况和造成这些污染的原因，以便采取更有利的防治措施，我们特意组成了一个调查小组，对我县的环境污染情况进行了认真的调查，并提出了一些比较合理的建议。

二、调查情况与结果

近一个月来，我们小组分工协作，通过走访、实地考察等多种方法，对污染比较严重的地区进行了细致深入的调查，了解到我县环境污染的主要因素有以下几种：

1.公共厕所排出的粪便散发出难闻的气味，让人恶心。

2.工厂排出的废水又黑又臭，上面还漂浮着一层厚厚的泡沫。

3.工厂排出的废气很刺鼻，会散发到小镇的各个角落，严重损害人们的身体健康。

4.化肥厂排出的气体中含有粉尘、铅、煤灰等对人体有害的物质。

5.公园里的草坪上常有游人丢弃的垃圾，既不卫生又影响市容。

6.我县的噪音污染也十分严重，主要是机器和机车发出的轰鸣声。

造成环境污染的污染物是废水、废气、粪便、腐肉、塑料袋、木筷、垃圾等。

污染物对环境和生物有很大的危害，主要体现在：使空气变得浑浊;生活垃圾处理不好会滋生细菌，严重影响人的健康;污水会影响生活用水，直接侵入人体，危害人体健康。此外，噪音还会影响人们正常的生活和工作，对听觉和身心健康都有损害，还会影响我们的学习。

三、建议

看了以上的报道，你是不是对目前的环境状况有些担忧呢?环境与我们的生活密切相关，保护环境从我做起，从现在做起：不随地吐痰，不乱扔垃圾，拒绝使用一次性木筷;妥善处理废弃电池和塑料袋;多植树造林，不践踏草坪;不污染水源;对公民进行环保教育，向全社会宣传环保知识，唤起人们的环保意识，增强环保的自觉性。

如果按照以上的意见实施，每个公民都担起保护环境的责任，那我们的环境就一定能够得到改善。为了让我们赖以生存的地球更美好，让天更蓝水更清，我们少年儿童——未来的主人有着义不容辞的责任。让我们都来做环保小卫士，自觉地保护好身边的环境，从一点一滴的小事做起。

如何写活动策划与执行方案 篇10

作为策划的统筹人，不单单只是几张表或者一个大局就可以了，活动策划重要的是细节和规划及活动的跟进。

就拿我之前的工作来说吧，只能说是经历，谈不上经验~纯属抛砖引玉哈！（我之前的工作主要是都是线下节假日营销活动~店铺促销）

举个栗子：

活动：【母亲节活动策划方案】 对象：全国直营店

第一、活动前期的准备

（时间：提前一个月准备，母亲节是五月的第二个星期日，四月初你就要开始活动的策划准备了）

1、活动方案设计：活动的目的，主题，主推品，赠品，时间，目标制订。（预算成本：原则低成，高品质)

2、物料的准备：文宣活动推广海报，宣传单，主推品库存，赠品，陈列的设计、营销销售话术的编辑（确定各项的完成时间及负责人）。

3、活动前期的推广。（公司公众微信平台、各店可依附推广的平台、VIP平台、店内的文宣海报推广，并要求属于店长、店员参与推广）

4、培训：主推品的宣传培训、赠品培训，陈列培训，让每个店员熟练掌握活动主题及内容。（大培训+小培训，大培训即是对全国店长培训，小培训即是各店利用晨会，例会，专门培训，督导下店培训等）

5、店内氛围的布置：文宣、主推品、赠品、音乐等就位（文宣，主推品，赠品按着标准方式陈列）。

6、活动前期的检核。（现场跟进，抽查店员的对活动的熟悉程度、准备情况，及时调整）

第二、活动期间的跟进

1、宣布店铺销售目标及个人分解目标。

2、跟进各店销售情况，并及时播报，形成PK机制（设立全体员工QQ公开群）。

3、抽查、考核销售服务现场：主推品的销售过程、VIP服务状况、活动推进过程中存在的问题点并及时总结、调整等等。

4、跟进活动进行情况：每天训练的跟进、销售目标达成情况、员工活动中的状态（对活动推进好的店铺、员工及时表扬，全员通告，对销售弱的店铺、店员及时鼓励，给予存在问题的现场指导、协助——督导、店长跟进）。

第三、活动结束的总结及检讨

1、活动策划方案存在的问题点及建议。

2、主推品、赠品的合理性、储备数量、赠送建议。

3、活动进程：做得好部分及存在的不足点。

4、总结。

---附录--------------------------

一、每次活动要列两份清单

1、活动明细跟进表：比如列清楚那个环节是由谁谁跟进完成。

2、物料清单：比如说每个店要准备pop海报、kt版，A4展示架子数量等等~~根据清单配置，派发到各地。

二、每次活动派发三份资料

1、《***活动前的准备工作》（这份资料包括了活动的意义，内容，方案及产品陈列示意图，统一标准）

2、《***活动销售话术》（统一迎宾话术，产品卖点话术，赠品话术，活动推广话术，当然这个也可以根据实体各店要求适当调整）

大学社团活动策划书如何写 篇11

金秋十月，桂花香飘师大雁山校园。随着军训的结束，__级的新生们开始了大学里正常的学习和生活。而他们在各方面的交流过程中都感到了自己在口才方面的欠缺，这对于现今社会需要的复合型人才明显不符合。所以非常需要我们为他们提供一个可以提高口才能力的一个平台。

二、活动目的及意义

扩大协会影响，让更多的人全面、真实的了解演讲与口才协会的宗旨、目标、团队建设、活动策划等，为了以后能在校内顺利开展各种丰富多彩的口语交际活动，给会员们提供一个锻炼口才，提高能力，展示才华的舞台做宣传。同时也为各会员提供提升完善流畅的表达能力的机会，引导一些会员改掉胆小、怯场、不善表达的性格缺陷。

三、活动对象

全体新老会员、协会会干和一些老会干

四、活动时间

__年10月15日晚19：30

五、活动地点

一区309

六、活动流程

1、指导教师讲话

2、会长讲话

3、协会ppt展示

4、舞蹈

5、声音模仿秀

6、游戏环节

(一)口耳相传

游戏规则：

A)一次可邀请或随机选择4--6位同学上台。

B)抽到的同学统一向左或向右转，排成一排。

C)由主持人拿出事先准备好的纸条，给排头的同学看，排头同学根据纸张内容及自己的理解，给第二位同学表演动作，不能出声，第二位再给第三位表演，以此下去，直到最后一位同学说出纸张的内容。

D)游戏可重复进行2—3轮

7、即兴演讲(新会干的演讲)

8、讲笑话

9、游戏环节

(二)西瓜蹲

游戏规则：

A)一次性邀请或随机选择4—5位观众上台。

B)抽到的同学面对观众排成一排。

C)每个同学手上拿着一张画有水果的牌。

D)第一位同学边蹲边喊自己拿到水果的名称，同时随便叫其他同学手上的水果名，如喊“西瓜蹲，西瓜蹲，西瓜蹲完黄瓜蹲”。则轮到手拿黄瓜牌的同学喊口号，直到有同学出错，则接受惩罚。

F)游戏可重复进行2—3轮

10、拉歌(全体人员)

11、全体人员拍照留念

七、人员分工

(一)前期准备

1、赞助

2、征集节目：秘书部负责，7号晚向新老会员发出节目的征集通知。

3、通知时间地点：秘书部负责，12号、14号晚上分别发飞信通知。

4、宣传海报：宣传部负责，13、14号这两天在食堂张贴海报一张。

5、场地申请：外联部负责

6、主持人

7、现场布置：

a)门口以气球、彩带作为装饰;

b)黑板绘制彩图，在中央标出本活动的主题;

c)将桌椅排列在四周，于教室中间空出一片空地;

d)四周的空墙以气球做成花型的装饰;

e)在灯上悬挂彩带作装饰。

(二)活动现场

1、现场活跃气氛：(会干要积极主动)

2、物资及奖品管理

3、现场清理：演协全体会干

4、拍照

八、经费预算：

气球(粉红、白色)100个10元

皱纹纸(粉红色)5张2.5元

玻璃绳(白色)1捆2元

总计：14.5元

注意：会场所需的矿泉水没有计算在内。

九、活动亮点

各类丰富多彩的文娱节目和游戏活动利于新老会干和新会员增进感情，加深彼此了解与沟通，体会到协会大家庭的温暖。同时，弘扬社团文化，促进协会建设与发展，给所有参与到此次活动中来的同学一个锻炼自我，展现自我的机会，丰富了大家的业余文化生活。

如何写好一个活动策划案 篇12

一说起这个题目，谭总们首先就笑了，心想我一年几百万上下，每年撰写的活动策划不下百个，今天的交流岂不是小儿科？所以，我首先想说，作为一个日益市场化的地方网站，写活动方案特别是商务活动方案，越来越成为每一个网站编辑工作的必须；其次，今天更多的是就网站活动方案通用件和必杀技的交流和探讨，如果汉网每个编辑都具备谭总一样的活动策划能力，那么汉网一定会以一挡

十、傲视群雄。

时间有限，我们切入正题。简单的说，写好一个活动策划案，要解决三个方面的基本问题：做什么？怎么做？多少钱？下面我们分而论之——

一、【做什么】

1、关注市场，用事实说话。解释客户为何会购买你的产品或服务。

商家需要媒体推广，无非因为两个原因：选出正面或压制负面。让一个无欲无求的商家莫名其妙的因为一分哪怕文采飞扬的商业策划案而掏腰包，那几乎是不可能的事情。但商场如战场，树欲静而风不止，江湖总有恩怨，市场总有倾轧，更何况同行如冤家。我们熟悉的360和百度、和QQ，加多宝和王老吉，苏宁易购和京东商城，说专业一点：中坤与远大的“欠款之争”，互指对方拖欠了巨额款项；汾酒质疑“国酒茅台”暗箱操作，对白酒行业造成了巨大伤害；三一重工和中联重科因行业低迷导致的同行“微博口水战”等等。

关注市场，才会发现市场的机会。正如汉网策划的“一杯奶温暖山里娃”，在国产奶粉备受诟病之时，选择蒙牛作为2013年全年的资助商时，商家能够比较顺利的看好这个方案就能说明，一个是我们新晋总助的个人能力，二个也正是关注了市场，善于抓住市场机遇所表现出来的直接例子。

2、活动主题一定要鲜明、打人、有新意。

创意是策划的核心，以创意为核心，再加上对创意的扩展、深入、修改、补充等进一步具体构思，便可以逐步形成一项完整的策划。策划具有创意，才能够形成独特的风格。杨总曾在2012年让我写过一个汉网拍客的全年性的摄影比赛策划案。我限于思维的局限，依葫芦画瓢，按照当时最火的节目《中国好声音》的名字，起了个主题，叫《武汉好照片》。递到杨总手中，第二稿主题就改成了《江城Style“全民乱拍” 摄影大赛》，经过再三打磨，第三稿主题最终变成了《魅力武汉50“咔”——全民乐拍摄影大赛》。短短十几天，3次修改方案，3次修改主题，从“好照片”到“50咔”，不管是从观感上还是从读音上都对方案主题起到了脱胎换骨的升华作用。

这方面汉网最有说服力的无疑是2012年，由黄总领衔执行的“武汉十佳最美工地”的评选活动。在武汉市共有5000个工地同时开工，黄土飞扬、交通堵塞、武汉市府陷入“满城挖”所带来的负面舆论之时，汉网恰如其分的适时抛出了“武汉十佳最美工地”的评选，拨正了舆论矛头、倡导了行业新风、引导了市民关注的目光，最后活动取得了副市长、城建委和施工单位、市民记者的一致好评。正如“文好一半题”，一个好的主题，几乎就是活动策划成功的灵魂。

3、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

有了好的创意，接下来就需要好的执行。我们常常会碰到这种情况：也许你的策划案写得很好，递交给客户手中，并无回应。而在几个月之后，你会发现，与你的策划几乎一模一样的活动已经如火如荼的进行了，但操盘者却与你无关。你愤慨、你挫败，但你更应该问问你自己：为什么会出现自编自导不能自演的局面？很显然，是你没有展示你的核心竞争力，没有充分说明你有而别人没有的、那种只能被模仿、从未被超越的优势所在。

汉网目前的核心竞争力是什么？

一个，我想说是集团基本政策的扶植、是《武汉晚报》在集团内无可替代的影响力的延伸。我们与晚报之间的互动和推广也是无可替代的。目前本地区还每月哪个网站，能做到汉网这样，每天半个版直接的引用汉网原创内容，我们在报纸或集团纸媒的曝光率在本地区无出右者；

第二，我们已经拥有或正在创建一批无可替代的独创平台。找你相亲网是本土唯一一家免费、优质的网络交友平台，公益和权威性无可质疑；由“汉网网上挂号公益平台”而发展壮大成的“好医网”是目前本地区独树一帜的导医、查询、检索门户；汉网“云报纸”平台，和即将在2013年上线的几大项目都是本土独家、无可替代的优势项目；

第三，汉网社区在武汉地区傲视群网，其网友价值和意见领袖不论从数量上还是质量上都在本地区高山仰止，难觅对手。其市民记者的活跃度和与网站建立的机制，是主流网站的大势所趋和追求目标；

第四，在武汉地区，汉网是流量和用户量最大的网站。同时，以汉网的辐射力，任何一个活动，我们也能同步发布在国内外数十家主流媒体网站中。

我想至少以上这几点，是其他同城网站难以企及的。

二、【怎么做】

活动策划案需要一个新颖独特、让人眼睛一亮的主题，但是，一个好的主题更需要一整套翔实、细致的日程安排。如果别人能按照你的策划方案，不需要你的指点就能顺利执行并准确达到策划案想要达到的效果，那么，你写的就是一份非常的策划方案。

1、力求主题明确，表述简洁。

我们知道领导都很忙，你洋洋洒洒写的几千字的方案，领导们真正过目也许就是几个标题和数字而已。因此，标题的制作至关重要，而且小标题和大标题同样重要、同时建议30万以下的单子，方案书尽量不超过5页吧。

如上所说，一个活动的主题一定要是前无古人、天马行空的，但要把这么新奇的主题提炼成一个词、一句话，简单干脆还要琅琅上口，并不是件容易的事。余老师的几个活动主题就让我印象尤深：比如“一杯子一辈子”和今年的“一元购”，简单明快。

另外，活动的目的、意义应用简洁明了的语言将具体化的目的要点表述清楚，让人明确活动举办的最重要和最终的目的是什么；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的经济利益、社会效益、媒体效应等都应该明确写出来。

2、活动日程要明确，步骤要清晰

活动策划光有主题没有日程，是无法让客户把活动最终的执行放心的交给你的。因此，我们必须在策划案中清晰的写好每个步骤的时间、主要的工作和达到的效果。

比如，我在近期一个《2013武汉教育文化建设年的推广案》撰写过程中，一开始，我对其中某些活动的日程安排写得比较虚，使用了“3月上旬”、“半个月左右”等字眼，后来在杨总指导下，全部具体到日期。比如方案中的有一项“武汉教育精神表述语、武汉教育形象标识”的评选方案，我就将活动日程具体指向到了：

·征集讨论期——2013年3月18日～2013年5月31日

·组织票选期——2013年6月1日～2013年6月22日

·公示颁奖期——2013年6月30日

·强力推广期——2013年7月1日～2013年7月31日

并且把每个阶段的“主要工作”和“宣传方案”要做的事项一一罗列出来，让客户吃个定心丸，在活动没有开始之前就能做到心中有谱，我在哪个阶段会看到怎样的活动效果，会获得怎样的推广回报。

3、活动要具备可操作性。

这个就涉及到技巧性了。即在活动设置之初，就要考虑到活动时长、推广效果、活动难易度和成本开销大小的问题。切忌把自己陷入累死累活做活动，最后还落得客户不讨好、自己还没赚到钱的地步。

2011年，我所主持的“汉网福彩慈善网络行”就吃过这样的亏。说起来武汉福彩与汉网签订了30万一年的选出方案，看上去很美。但是因为没有在方案中明确标明做多少次活动，而是笼统的标称“定期组织开展活动的公益系列活动”，所以在整个2011年的福彩公益活动执行中，基本上是被甲方拖着鼻子走。而且因为没有在协议中明确约定“公益活动本身的成本费用”问题，所以每次活动的成本，基本上都是从那30万中消耗的。2011年全年，我们为福彩做了过不下10次公益活动策划，但几乎无一被选用。最后执行的5场活动全部是福彩的命题作文，而且时间和要求相当严苛，我所带领的频道部疲于奔命，而且甲方还不满意。所以现在谭总写方案，首先都要把活动成本剔除来，以绝后患。是吧，谭总？

因此，对于活动的执行，一定要让自己“做得了”，又要考虑“花费少”，最后还要能达到“效果好”，呵呵，这确实有点悖论，不过也正是考验我们充分利用自身资源的好机会。

三、【多少钱】

活动策划最终一定要落脚到钱上，不光要落脚到甲方要出多少“钱”上，还要落脚到甲方能从中“赚到多少钱”上。

1、站在顾客的角度考虑问题，提出或引导他们进入你的强势推广体系。

要想做到上面所说的既要“花的少”、还要“做得到”、最终还要达到“效果好”的理想目标，一个是充分考虑甲方到底是想要什么？是想立个牌坊还是想找个牛郎，我们要在充分吃透甲方思路的同时，有倾向性的引导、推荐甲方进入到我们熟悉的和低成本的推广体系中。尽量罗列独特方式，有重点的推荐新奇、无价格标准的推广模式。比如“云报纸”、比如“手机报”、比如报网推广、比如外网整合推广等等。

我们尽量使用自己低成本、而客户难以实现独特推广方式，并按市场价给出一个估算基础之上“合理价格”，加大自身的赢利空间。

2、揣摩客户预期，明确投资回报率，用数字说话。

我们淘宝的时候，连购买几十元的东西都会跟掌柜的讨价还价，是否包邮？作为甲方，人之常情的都会有折扣、优惠、赠品之类的购买预期，因此我们罗列费用的时候，有意识、有选择的写出几条“免费赠送”的项目。甲方一定会很受用。

同时，活动的各项费用在根据实际情况进行分为报价，那些在用“我查查”或者在淘宝上轻而易举就能够查到具体价格的商品一定不要报高价、而那些汉网独有资源、强势推广位一定要敢于报价，报高价；而在周密计算后，能够写上优惠折扣的，折扣尽量不超过七折。原价100万，这后30万，这种报价方式会让人感觉极不严谨。

而在非金钱性的投资回报描述中，倒是可以大书特书。比如可以强调目前汉网70万的论坛会员、30万数字报纸固定用户、16.7万汉网微博用户和10多万手机报固定用户的定期推广效用，和目前汉网日均60多万pv的庞大影响力都可以成为媒体回报中的重要表述。

3、擅用图表或截屏。不宜多，多而杂。

最后，我想说，在报价和罗列媒体回报时，尽量将复杂的描述使用清晰明了的表格形式呈现出来。同时不要忘记罗列活动所需的人力资源、物力资源和交通、误餐等隐形成本。

同时，在表现媒体推广位时，就如同电影的特写常常会只显示人的眼睛一样，要有技巧的截屏和制图。剔除干扰，突出重点，比如一篇豆腐块的见报文字适时放大，仅截取报头和版序，单独成列该选出稿的显著地位。但要切记，截图和表格都不要过多，避免让客户眼花缭乱和熟视无睹。

我想说，好的创意是成功的策划方案的根基。而成功策划方案的创意从何而来？就需要大家像今天这样的场合，人与人之间之间思想的碰撞和交流，往往会给我们带来意想不到的收获。

因此，作为2013汉网周五课堂的开讲者，我想我仅仅只是抛砖引玉，希望有机会与在座的各位经常交流，互通有无，谢谢大家！

魏炜