营销渠道管理课件

营销渠道管理课件（共8篇）

营销渠道管理课件 篇1

发规则图

2，确认人数，报道一下

3，讲清楚规则，发课程进行中的规则

大家晚上好，我们的课程正式开始，感谢大家耐心的等待，我今天很开心能和大家在一起分享一款好的产品，好的营销模式。并且为大家开启一个创业的平台，我相信不管你是企业的白领还是公务员，还是小企业的创业者，今天的课程一定会给你带来意想不到的收获和惊喜！

那么呢，下面就由我来为大家分享一种新的营销模式，叫做微信营销。那微信营销是当下自媒体时代最主流的营销方式之一。那我们思埠集团运用微信营销做推广，可以做全国连锁商场专柜式推广销售、微信营销、实体店铺货、淘宝店零售等多种渠道的销售模式。

那在开课之前我先自我介绍一下，我的名字叫77。我希望今天我的讲课能给大家带来收获，希望能帮助到你们！那下面我们的课程正式开始。

我想呢，很多人应该都知道我们的吴召国吴总，那吴总在中国微信营销史上做的是最最成功的一位，他全国的粉丝上几十万，倾听他的创业史也是非常的精彩，如果你网上百度也一定能查到他。他微信营销了三个月创造了奇迹。那仅仅的三个月呢，全国销量两千多万。那为什么他的粉丝那么多，而且每天都在剧增呢，不是因为他长得帅，也不是因为他是明星，而是因为他改变了很多人的生活，教你一步步的如何赚钱，让人摆脱此时的生活状态。

他带着他全国的经销商每月都在进步，奇迹般的飞跃。从销售到组建团队、招募代理，到新产品的发布，到签约中国第一美妆王子马锐、不老女神杨恭如、一线气质女星秦岚。到策划公司的上市，那我们呢都一起见证着公司的成长。我希望大家今晚都能够认真的听课，我保证在两个小时之后你们将成为微信营销专家，你们会通过微信营销每个月的收入不低于三到五千。那微信营销真的非常简单，只要你用心、坚持地去做。

那请大家在听课的时候不要讲语音，不要打开实时对讲。在我讲完每段话的时候请打出一个表情或者符号，让我知道你们的存在，因为我们无法面对面，只有这样我才能知道你们在听，好吗？那还有就是在我讲课的过程中不要问我问题，课后我可以逐一的回答。

一、什么是微信营销

下面呢，第一个课题就是什么是微信营销。微信营销呢就是通过朋友圈去宣传每个产品，达到让你的朋友、你的顾客、你的微信好友下单购买的这样一个过程那这就叫微信营销。如今微信已经让腾讯公司用了两年的时间打造成为一个全球最大的一个社交平台，那现在已经近八亿的用户并且每天有四亿多人同时在线，他的流量已经超越了QQ，现在的人喜欢经常打开微信看看微信朋友圈里面有没有新奇的事情发生，那朋友们都在干什么呢，那正所谓有人的地方就有商机。目前很多人就已经抓住了这个商机通过微信开始赚钱了，那我也相信你们身边都有这样的朋友。

那我相信呢你们身边都有这样的朋友，每天在自己的微信里面不断的发各种的产品各种的代购，有的甚至会群发信息直接@你。他们做的好的情况下利润还是蛮丰厚的。有的甚至一个月的时间利润就达到十几万几十万的收入。但是这种微信奇迹在五年前是绝对不可能出现的，但是在新媒体发展的今天，这一切都变成了现实。那为什么影视明星陈坤能够利用微博卖一款手表，在十一个小时内可以狂赚七百万，为什么一个公众账号可以让卖煎饼果子的月收入提升了十倍，为什么一个六十岁的大妈通过微信可以一个月销售了一千五百盒水饺。那为什么会出现这种情况呢？

你们有没有发现最近半年身边的店铺关闭的越来越多呢，你有没有发现身边的人都在说钱越来越难赚了，所以说呢，现在的微信营销就是一次难得的商机，比如我的微信好友圈里面近两千多人，那我发布一条信息就有两千多人能够看到。那你们当地最大的商场百货超市沃尔玛，他每天的人流量也就是相当我微信的人流量，各位，我只需要通过一部手机一个微信就可以达到一个沃尔玛商场的人流量，是不是很恐怖啊。

有个小伙伴是一个服装店的老板，他每天都有一百多个顾客进店，他每个月四五千的收入，他就问我该用什么方法能让他的店铺收入更高一些。我就让他把每天进店的顾客微信号都留下然后加上。各位，那他一个月是不是可以加两三千人，当他加了这些人之后他就每天在自己的微信里面开始发他店里衣服的照片，各位，他每发一次照片是不是有两三千人能看到呢？相当于他店里面一个月的人流量，所以说通过这种情况他一个月的收入从以前的四五千达到了现在的五六万，这就是微信营销。

有很多顾客有可能一辈子就进他的店一次，对不对？但是自从加了他的微信之后呢，相当于这个顾客每天都在逛他的服装店。现在两个月他已经加到了七千多人，他每发一条微信广告就有七千多人看到，相当于他店里七十天的人流量。这就是微信营销，大家有没有理解呢？所以说呢，你的微信好友的数量非常重要，你微信好友数量决定你这个号的价值所在。什么是微信营销，那么，我相信我讲的这几分钟你们都应该明白了，这就是微信营销，就是通过朋友圈赚钱，如果没有任何问题，现在我们进入第二个课题，好不好，请你们给我一个回应。

二、微信营销的方式

第二个课题就是微信营销的方式。那微信营销的方式有两种，一种呢我们叫做刷屏式营销。什么叫刷屏式营销呢，大家应该有看到过一些人的招募代理广告，方法很简单，只要你会传图就可以了，那我认为呢这是最傻的一种销售方式，首先呢，他所发的东西他自己都不会去看，那内容是不是对是不是合理他自己都不知道，只是机械式的转发。那他为什么不去看呢，因为每天发那么多他自己都被自己烦的要命，更何况是他的微信好友呢。

那我给大家发的图片都看见了吧，那么这样做的结果只有两个。第一个呢，就是被别人屏蔽拉黑，好友越来越少。各位，这是最不可取的一种营销方式，但是目前市场上百分之九十九的人都在采用这种方法，因为他没有真正了解微信营销的魅力。那第二种方式就是分享式，那有的小伙伴呢就做的非常好，他是这样发的，我给大家发个图片看看。

刚刚我发的这个图片，是我一个朋友无心插柳发的这样一条微信，他就是分享一个东西给大家，结果却惹来了10几个好友咨询要求购买，他当时非常的激动来跟我说，我发了一条微信竟然赚了1000多元，各位，他才是个大四的学生啊，这个收入对他来说已经很高了，但是如果他用的是一种刷屏式的销售方法告诉别人，他是这个产品的商家，那他的朋友一定不会买。但是他用的分享式的方法他的朋友就全部都来了。有没有理解我的意思？

那这种微信营销的方式叫做软性植入分享式，他用了分享式的方法把一个产品植入了一个故事，那是不是很容易让人接受呢，你的微信里面大部分都是你的朋友，你的同事，你的同学你的闺蜜。那这个社会啊，人看人的心态是这样的，朋友最不爱看到朋友赚自己的钱，你们也是这样吧，那你们也不愿朋友赚你的钱对吧，所以说当他看到你用刷屏式的方法告诉他你是某个品牌的商家的时候就算他很动心他也不会让你赚他的钱，越亲的人也不愿意他赚自己的钱，这就是我们身边人普遍的一种心理。各位,软性植入分享方式很容易引起大家的共鸣以及购买欲望,记住了,这种方法是最容易引起购买的。

同时女人还有另外一种心理，各位，记住了，就是嫉妒心理非常强，女人最不愿意看到朋友比自己的皮肤好，最不愿意看到朋友背的一个LV包比自己的漂亮，最不愿意看到朋友穿的一件衣服比自己的好，嫉妒心理非常强，所以说当她看到你的微信，你的皮肤通过某个产品变得非常好的之后，他一定会羡慕嫉妒恨，晚上各种睡不着，一定会想尽一切办法得到这个产品，各位，这就是女人的嫉妒心理。

所以说，分享式的方法正好满足了她们这个心理。有些小伙伴有疑问了哈，说我老是用这种方法会不会让人觉得很假，第一次会觉得挺好用的，第二次别人就会觉得你很假，第三次别人就直接觉得你是在做广告了。所以说，这是我们第六点要讲到的，如何完美的进行微商角色转换，现在先不讲，这个都会跟你们讲到，没有问题的话马上讲第三点，选择什么产品最好。

大家都跟上了吗？那我们现在开始讲第三个课题。

三、微信营销选择做什么产品最好

有一天呢，一个朋友来问我，都是做微信营销，为什么你做的比我好呢。我说你在做什么产品呢。他说啊我在做的是童装。那我说你做的童装那你选择的产品就是有问题的。假设你有一百个微信好友，你做童装会不会有九十个人是没有产品需求啊，因为那么多好友要么就是还没有结婚的，要么就是还没有孩子的，要么孩子已经大了，你屏蔽掉了九十个顾客，然后呢，你的产品又不是一个可以重复购买的消耗品，可能买一次两次就不会再买了。所以说你选择产品是有问题的，这将会使你的微信营销做的非常的累。有的人哪在自己的微信里面卖奶粉，代购，卖家纺，各位，你说你卖家纺，不过年不过节不结婚，是不是没有人买家纺，而且家纺不是一个损耗品，买一床铺可以盖几年，你的产品不能有效的针对你所有的顾客，如何能够赚钱呢？你会做的非常的累，你必须不断的加好友你才能够盈利。

但是，我为什么选择了一款面膜呢？各位，因为面膜是女人的最低消费啊。要是你群里面有100个妹子，不管你是挣1800一个月还是挣18000，你可以买不起SKⅡ的神仙水，也可以买不起雅诗兰黛的小黑瓶眼霜，但是面膜是你护肤品的最低消费，你总要买，我能让我的一百个微信好友来全部来买我的面膜，持续的买，那么各位，我是不是就发大财了。

还有很多人在自己的微信里面做的特别的杂，上午卖的是LV包包，酷奇，所谓的A货尾货，什么都卖，卖的太杂了，想什么钱都赚，最后你把你的好友都搞蒙了，人家想来帮你一下都不知道该买你的什么东西好了，记住了，我们一定要做一个形象店专卖店，而不是一个大杂铺，如果你想什么东西都卖，我一定建议你多开几个微信账户，而不是一个微信搞得像五金店，像这个小卖铺一样，各位，有理解我的意思吧。

四、如何取得微信好友的信任以及好感

各位，接下来我们讲第四个课题，如何取得微信好友的信任以及好感。那么取得微信好友信任只有一个方法就是点赞，我相信群里的小伙伴都和我一样，如果你的一个微信朋友三个月都没有在你的朋友圈里点过一次赞，那么你一定认为他不关心你了，不在乎你了，不把你当朋友了，你一定会在心里面默默的把他拉黑，相反一个陌生人加了你的微信好友，你发了什么他都会点赞，你就会很关注这个人，他发东西你也会去点赞，你们就会成为朋友，一定会取得信任，各位，记住了啊，我相信一定有很多小伙伴，总有几个微信好友，发了一张照片，自己在医院里面打吊瓶，然后呢上面写了一段话，姐生病了求安慰，如果你过去点了一个赞，不出意外三到五分钟她一定会在下面写上这样一段话，人家都生病了你还来点赞你这是什么心态，各位不用害怕。他是在娇柔造作，其实他心里的潜台词是这样，哎呦，这么多人关注我，这么多人来给我点赞，各位这就是女人的虚荣心啊，第二，你一定要把你的微信号打造成一个别人每天都过来看一看的微信号，而不是看到你的微信就不想关注，觉得你很屌丝，还有，注意你平时发的内容一定要有品位和独特，千万不要让别人一眼就看出你的低端和吊丝，比如我看到很多小女孩发的在卫生间里对着镜子自拍的照片，素颜脸不PS的照片像范冰冰一样 但是一看到地板就像30年代的廉租房，就知道这是一个纯吊丝，如果你自己都这么低端 这么吊丝 那么，请问有谁会相信你用过的产品呢？

各位，当小伙伴们每天不打开我的微信看两眼的时候总觉得还有什么事情没有做，那么这种粉丝的粘度，你觉得我做什么都会成功对不对？所以他们对我的信任度是不是很高。各位，一定要将你的微信号养成一个红号，讲这个就是为了教你们一定要把你们的微信号养成你的特殊性，一定要让别人一看就非常喜欢，不要让别人看到你的微信各种不舒服，比如说，我有一个微信好友也是卖服装的，卖一些韩国代购的服装，国内顶尖品牌代购的，但是他却在他微信的朋友圈里面亮出自己的电动车，配上了一段文字，姐的宝马车又抛锚了，今天要推着宝马回家了，他想他的微信好友感觉到他自已是一个幽默诙谐的人，但是他没有料到他的微信好友一定会认为他是一个生活在社会最底层骑着电动车的女吊丝，别人如何相信一个女吊丝的审美观点买你的衣服呢，各位，有没有理解我的意思？他这是一个自杀式的经营方式，所以，各位你们的号，一定要保持一个积极阳光正能量，一定要高端大气上档次，千万不要天天发一些寂寞空虚冷的内容哈，记住我们的微信号一定要养，千万不能把它废了，千万不能发这种寂寞空虚冷的东西。记住了，一定要保持你这个号的高端性。

还有很多妹子，一到晚上过了凌晨就开始各种不睡觉，给大家描述一个妹子是这么发的一条微信：啊，寂寞使我更加美丽。女人如花，今夜坐在阳台看着外面妖娆的月亮，心生惜叹，我爱的人你在哪里。我的爱情何时归来。各位，他们这种做作是不是让人很反感。我们一定要做个高端大气，有正能量的人，你的微信让别人一看就喜欢，越看越喜欢，每天不看一两眼，总觉得还有什么事情没有做，这样你就成功了。

如果你在你的微信圈里面放了一辆宝马车，别人会用两个字形容你，装逼，但是，你坐在副驾驶座上隐约露出你的宝马LOGO，前面配上这样一段话，这段路真堵啊，你的微信好友一定会觉得你很低调，很高端，同样的事情用不同的方法表现得到的结果是不同的各位，现在不是流行一句话吗，所谓的低调就是最牛逼的炫耀，那你发朋友圈呢，还有一个方法就是不要在你的朋友圈都发你的产品，一定要把你的生活和你的产品结合在一起。第一个是发你的商品，第二是发你的生活，或者去吃饭，去旅游都可以发照片，多发一些正能量的图片，这样不会让别人那么反感，还会让人觉得你比较靠谱，比较有亲和力，让人主动来找你做你的下属经销商。

你们审视一下你们自己的微信，发一条微信如果你点赞的数量没有超过你微信好友的十分之一，如果没有那你就去面壁思过吧，说明你的微信号没有养好。很多人问，为什么听完微信课就能赚钱呢，我有这个能力吗。不是，记住了啊，这就是一个商机，就像十年前的淘宝，一个二百五一个傻子来做淘宝都能成功，为什么呢，因为淘宝这个商机逼着你赶着你在后面成功，你想不成功都难。现在微信营销也是一样，并不是他们有能力，而是因为这是一个商机，记住了当这个商机不再称之为商机的时候你再来做就不可能赚钱了，就比如现在的淘宝，你再去开淘宝试试，如果你没有资金去引流，没有去做直通车，没有做百度推广，想用淘宝去赚钱就太难了，因为商机已经过去了。

五、如何打造微商品牌

好了各位，现在我们进入第五个课题，如何打造微商品牌，上一个话题呢是如何让顾客对你产生信任以及好感，如何养号，下一个呢就是打造品牌了。如果没有问题的话就回应我一下，我们讲如何打造品牌。

你的头像和你的名字呀就是你的品牌形象，头像就是你商品的LOGO，名字呢就是你商品的商标，所以说一旦决定做一个微商，首先选择一个合适的名字和头像，千万不要变，一年一辈子都不要变。因为你每变一个头像，你之前积累的信誉将荡然无存，就像你一年换两个手机号一样，所以说头像和名字非常重要。一旦选了就千万不要换。所以说可口可乐，玉兰油，欧莱雅这些大品牌是从来不会换LOGO的，换一次就死一次。

各位，头像和名字都非常的重要，一定是记录着的品牌形象！记住了哈，男士的话建议找一个沙发拍一个自拍照，露出你的LV腰带，旁边放着一只Gucci的包包，低头玩弄你的土豪金手机，让别人一看就是个高富帅！女士的话你可以找一辆豪车，坐在副驾的座上，自拍一张照片隐约露出你的保时捷商标，然后呢让人家觉得你是个有豪车的白富美！这样别人会瞬间产生信任，女人一定不要用孩子的照片以及结婚照做头像，这样的话会让百分之百的男人不想加你，因为加了你，大部分早婚的男人都是为了约泡，一看是结了婚的或者有孩子的他们都望而却步，因此损失了一半的客户。

因此头像一定用一个让别人看了小头像就想看大头像的，那你就成功了。那我先讲一个案例，然后我相信你们听完我的点评之后就会恍然大悟。

发图;芙蓉姐姐

大家看看这个头像，这个背景后面的墙纸呀，就深深地出卖了他女屌丝的形象和身份，这个房子相当于40年代的一个廉租房，他身上的这件豹纹睡衣目测1年半没有洗过，不出意外应该是3年前在淘宝双11上花了15块钱买的一个二手睡衣，当然这个有点夸张了，脸上这个痣呢，一下让人联想到这个潘金莲和西门庆拉皮条的那个老鸨子，整个造型就是一个芙蓉姐姐。你这个头像简直就是负一百分，各位有没有理解我的意思，就是很容易让别人讨厌的，记住了哈，我再跟大家讲一讲，名字和头像需要注意的地方，讲完如果你们中枪了，就出来迎合一下哈！对了，一定不要用繁体字，一定不要用英文，一定不要在你的名字前面加各种符号，什么口红什么高跟鞋什么一个红嘴唇，记住了哈，比如说你的微信好友想买你的东西，看了你的名字想去找都找不到你的名字，再搜索框你搜你名字打不出来繁体字的，找不到你的口红头像的，很难找、对不对？

因为你面对的是你的中国客户，或者你会发现王老吉、加多宝、欧莱雅、佳洁士这些大的品牌他们怎么在中国都是中国字，做自己的LOGO做自己的商标，用中国文字，非常简单的两个字三个字，一下就能记住，像我今天讲完课可能会记住

（奋斗）啊、（恶魔天使）啊这几个，非常烦的名字我肯定是不认识的。

记住了，美丽的头像不光男人喜欢，女人也喜欢，所以说一定选一个非常牛逼高端大气上档次的头像做你的微商品牌吧，千万不要搞的别人一看你的照片，后面的那个背景，被子叠都不叠，很恶心很低端~当然，头像，如果你觉得自己长的不够漂亮~没有PS的可能，各位，可以用卡通造型哦，卡通，也是非常讨巧的一个方式，名字的话，像我这个名字不是最好的名字。但是，我对我的名字和头像还是非常满意的，为什么呢？因为容易记住，所以说，你们千万记住了，名字和头像是非常关键的一个环节，因为这代表着你的品牌形象，所以说，你们要是想做一个微商，第一步，就是要去PS一下你的头像和名字，这个你们去想办法，名字呢，也不建议用自己的本名，如果你的本名叫张翠花，李翠花的你就更不能用了，因为用自己的本名让人觉得你这个老古董，没有新意，没有创意，那么这个话题到此结束，你们可以自己去掌握，我只是给你们抛砖引玉。

六、如何完美微商的角色转换以及持续自己的微信营销利润 现在开始讲第六个课题，就是如何完美微商的角色转换以及持续自己的微信营销利润，这个课题是非常重要的，仅次于第七点，会教你们如何每天快速的增加300个微信好友。如果其他没有问题就开始先讲第六个课题。

前面我也发图给大家了，就是分享式软性植入的那条信息，这种分享我是打100分的，根本看不出来是在做广告，要时间有时间，要地点有地点，要人物有人物，要故事情节有故事情节，这是一个一百分的广告，你们可以借鉴一下，超牛的，当你回去就用分享的方式，分享了这个产品后，一定会有同学、朋友找你购买产品，但是，你如果总是用分享的方式，别人就会觉得你很假，对不对呀，所以我们要进行一个华丽的转型，当你发了一两条之后一定要转型，怎么转呢，你需要发这样一条微信进行转型:各位小伙伴，最近帮你们代购这个产品，你们都用的非常好，然后呢，我也非常喜欢为你们服务，为了更好的服务大家呢，我就花了5万块钱取得了这个面膜的经营权，以后你们就有福气了，以后用产品就更方便了，价格肯定会更便宜一些。”各位，你是不是通过这条微信就华丽的从一个分享者成功转型成了一个经销商呢，如果说之前你还在偷偷摸摸的做销售，这个时候你可以正大光明的卖东西了，因为，你已经走到了第三步，你已经成立了自己的公司，有没有理解我的意思，千万不要有的上来就很冲动的发一条微信：这个产品怎么怎么好，记住了，这样一定没有人购买，她们都不愿意让你赚她们的钱，但是，你用分享的方式，她们购买了你再及时的转型，是非常非常有利于你下一步的发展，她们没有任何的反感。好，没有问题的话讲下一个转型啊，当你走完第一步之后，开始进行第2个转型，第2个转型也很关键的，那就是去招募经销商，举个例子来说吧，群里有一个经销商呢，是广州华美整形医院的一个设计，她们公司有四十多个设计师，然后呢他刚开始用的分享的方式，她的同事有20多个都用了这个产品，用了非常好，后来就问他，唉，那我们可不可以在我们自己的朋友圈里卖这个产品呢，然后这个经销商说好呀，好呀，结果她们公司里面就有20几个同事在帮他卖这个产品，对不对？

各位，她们同样是在给一个老板打工，但同时这20个员工又每天在给这个经销商打工对不对，这20个人每天都在帮他挣钱，所以说他现在已经完全不需要自己做零售了，他只需要管理好他的这20个同事就行，他的这20个员工是不是就赚钱了，他这样是不是就相当于有了自己的企业，一个有20个员工的企业。所以说如果10几个人帮你一起卖产品，是不是比你一个人卖产品赚钱的速度快呢？

为大家讲一下如何快速的招募经销商，我教给你们一个方法，可以让你们一天增加5，6个10几个经销商可不可以，可以的话给个回应，记住了，你想让你身边的人做你的经销商你千万不要见人就说，哎呀，这个东西好赚钱呀，微信真的很赚钱呀，你也来做吧，各位你这样做的结果，她们心里一定会想着，这家伙又在想着挣我钱了，我这样跟大家说吧，我刚搬的新房，就有个邻居过来，给我送水果啊送报纸，各种献媚，我就告诉我老公说，他一定是有利可图啊，最后证明他是一个卖保险的，记住了啊，送上门的不是买卖，千万不要太主动了，太主动了一定会让别人觉得你是有利可图的。

有个小伙伴呢在自己的微信里，发了这样一条微信，啊，无意间听了一堂微信营销课程，一个月赚的钱竟然超过了自己的工资，记住了啊，他发了这条微信后，所有看了这条微信的小伙伴们，同事，同学，都会羡慕嫉妒恨的，晚上睡觉都会失眠，一定会想见你，问下你，哎，你到底什么这么赚钱，能不能告诉我，你这也还半推半就的说，哦，这可是我们商业机密，得问下我们老总能不能告诉你！

她的同学就求她：你就告诉我吧！但她就是不说。

各位一定要记住了，一定要别人来求你，千万不要求她们。记住了中国人的观念就是这样送上门一定都不是好东西，一定就是诈骗。大家都记住了，所谓的营销就是影响别人的心理而已。

好了各位这个课题到此结束。进行下一个课题如何快速增加微信好友，你的产品再好，你的营销模式再好，没有好友一切都是零对不对？接下来给大家讲一个如何快速增加微信好友的方法。

七、如何快速增加微信好友

那现在来讲第七个课题。如何快速增加微信好友。快速的加人第一个首先将你的QQ好友，通讯录里的人导入到微信好友里面去。导完之后一般微信好友数量能超过300个，如果你活了20年了、30年了，你的手机通讯录都没有100个人，QQ都没有200个联系人，我觉得你的人生是不完整的哈。应该面壁思过哈，墙都让你面塌了！记住了哈，首先将这批人加到你的微信里面去，他们将会是你的第一批顾客，他们或多或少都会跟你有一些联系，有一些信任度，这些人非常重要，这是第一步。

第二是附近的人，附近的人分为两种，一个是现实当中附近的人，一个是你的手机通讯录，陌陌，你微信附近的人，有一个叫陈小燕的经销商，一个月通过附近的人可以赚2万元，他是怎么做的呢，出去买菜就卖给卖菜的阿姨，唱歌就卖给KTV的小姐，出去吃烧烤就卖给烧烤的老板娘，出去买服装就卖给服装店的店员，通过这种方式一个月可以卖200盒面膜，一天卖6盒，一个月成功赚两万块，各位，请问这是不是商机？这些人用得非常好后期还会再来购买的，对不对？

所以千万不要忽视身边的每一个商机，那卖菜的阿姨她舍得用面膜吗？那我们群里有个小伙伴啊，他就用自己的方式把这个面膜卖给了一个扫地的阿姨，然后这个扫地的阿姨用过后又回头来买，各位，八九百元钱一个月的阿姨都会来买一百多块一盒的面膜啊，所以千万不要小看他们的爱美心理，不管他今天是18岁还是81岁，都是爱美的。

第二呢就是陌陌和微信附近的人哈，举个例子，假设你用男性的身份搜索到附近KTV里面的一个妹子，他说大哥你出来玩啊，我说怎么玩，他说800元包夜，我说哎哟这么便宜啊，我说能不能教你一个不用包夜就可以赚800元钱的方法，然后他就骂我说臭男人，不过来玩就别骚扰姑奶奶，当然我肯定没有放弃，我说不要着急哈妹子，我教你赚钱的方法你还这么火，听听总没关系的，经过三小时的沟通，这个妹子决定先拿两盒自己用，用得好的话就再卖，然后呢各位，这位妹子现在一个月可以帮销走五六十盒面膜，各位她在对我进行销售的同时也被我销售了，我只不过是利用别人约泡的时间拿来做生意而已，这是不是赚钱的一个方法？

所以说这些人都是我们的商机，当别人还在玩的时候我们已经看到了商机，那你就可以成功，你看出了多少商机你可以问一下自己。比如说，我找10几个妈妈来帮我卖，一个月帮我挣了几万，请问这是不是商机？所以说处处都是商机，只不过你没有看到，你如果看到你一定会有钱，各位收拾一下心情哈，没有问题的话就讲第三个变态加人的方法，也是我们吴总的原创，每天可以加2-300个人，今天就教给你们了，我相信你们听完之后一定会跪下来唱征服的，这个加人方法就是通过QQ群，中国有无数个QQ群，里面有几千几万个妹子资源，你是取之不尽用之不竭的哈，所以说这个时候你需要打开你的QQ，搜索丰胸群，美白群，养生群，护肤群，两性关系群，产后妈妈恢复群等各种群，只要有女人在的群就可以了，用你的2个QQ号，A号和B号加入这个QQ群，A号进去之后活跃一点做一个自我介绍，大家好，我是新来的，非常高兴加入这个群，然后你的B号出来配合一下，欢迎欢迎，你是做什么的啊？然后A马上做自我介绍，我是来自杭州军区妇产科医院的一名医生，今天非常高兴进入这个群，希望跟你们成为朋友，然后B马上很激动，哎呀，大姐赶紧回答我一个问题，我想生孩子问一下什么样的分娩方式不疼，然后A号进行完美的解答，B号马上开始问问题，为什么我的下巴老长痘，A号再进行完美的解答，各位不出意外3分钟之后你的A号会迅速成为这个群的红人，当你成为这个群的红人之后，果断退出话题，留下一句话，各位不好意思马上出一个急诊，你们可以加我的微信号哦，我很少上网的，以后有什么问题可以通过微信来问我，各位，果断退出后，你会发现这个群的在线妹子都会来加你，然后你果断进入下一个群复制以上的过程，然后你会发现刚才那个群的妹子都加你了，因为她们都是精准的顾客，都对你产生各种崇拜的顾客，都源源不断来加你，你可以将这些群的女人全部加入你的微信上。

各位，只有当医生的时候是最好的，都容易被大家认可，所以我隆重地向大家推荐这个职业。以后你们就都可以当医生了啊!有的人会问，问题是我不懂医学知识怎么办？那你可以百度。又有人问，人家打开微信发现我在卖面膜怎么办?不要找借口，没有人规定医生不可以卖面膜对不对?

八、好了，我们现在开始说最后一个课题，如何走出第一步，讲完之后，课就结束了。

首先，分享式的发图我已经给你们讲了，那产品还必须是自己先使用的，自己都不用的产品怎么给人推广介绍，试用了以后还可以给人介绍产品的效果对不对？再者，可以送给你身边的10个人使用，送一定是讲究方法的。

第一个方法就是直接送，但是你会发现你送一个死一个，比如说，你见到你的朋友就说这个面膜很好，你用吧，送给你一片，送给她手上拿着嘴里还骂着你，觉得你想挣他钱，觉得根本不是好东西，但是有一个小伙伴做的很成功哦，她在自己的微信里发了这样一条，她说，最近有一款面膜非常好，明星都很喜欢，而且大家可以看一下，我用了以后整个皮肤对比特别明显，太好了，而且我去检测了不含铅汞，各位，当他发完这条微信之后内，他在评论里面写，对了对了，如果你们想用的话，可以来点赞哦，点赞我会考虑每个人送你们一片，仅限前十名哦，然后他的朋友们都过来纷纷点赞，他就在他点赞的朋友当中选择了十个，有的不是前十名的，也送了，因为关系好，然后他的朋友拿了面膜之后回去赶紧用，因为觉得是非常来之不易的，点了赞还得前十名才能得到这个面膜，回家就赶紧用，用完之后觉得好就回头买了。记住了啊送人一定要讲究方法，千万不要做那种送了别人东西还被别人骂的事情，因为中国人的观念就是免费得来的东西都是垃圾。付出了代价取得的东西才是好东西。对不对？

有人会问，77我们不了解化妆品，怎么办？告诉你啊，化妆品不是高科技，我们用了45天时间就将skII价值990元的神仙水复制了，成本才27块，化妆品不是高科技，只要原料好就一定有效果，有的可能用了铅汞，用了铅汞并不是为了效果好，而是为了省钱，因为铅汞的原料是非常便宜的。有个小伙伴就买了我们的产品，她老公是检测局的，怀疑我们的产品是不是含有铅汞。然后就拿了我们卖的产品去检测，没有检测出任何铅汞啊荧光剂的。所以说我们的产品效果确实是好的。

好了，最后非常感谢大家，课程进行了2个小时左右，非常感谢你们对我的支持，今天的课程内容就全部结束，再次感谢你们大家。感谢，除了感谢没有别的语言送给你们，因为我们一辈子可能只有这一次机会，通过这样的一种方式进行沟通，我相信啊，若干年之后回想起来，今晚都是非常美妙的，我也希望今后在公司组织的旅游活动中，我们可以一同踏上香港、拉萨、、巴黎，可以看到你们的身影，这些活动都是达到一定的销售量就可以免费参加的。然后呢，大家有空可以仔细回味一下课程的内容。谢谢大家。

发图：七月香港等等图片

营销渠道管理课件 篇2

一、教学内容为本

课件是根据一定教学目标表现特定教学内容、反映一定教学策略的多媒体应用软件，它是利用计算机多媒体技术把文字、图形、声音、动画等多种表现媒体综合起来而形成的。目前市场营销学网络课件制作存在两个极端，一是很漂亮，但知识、深度、逻辑性、难易程度、可读性都存在一定问题;二是课件很简单，将其设计成一本市场营销学电子图书，缺乏真正的教学功能。造成这两个极端的根本原因是没有真正吃透教学内容，没有找准教学的重点和难点。因此课件的质量，必须以教学内容为本，保证所传达的知识到位，专业术语正确，涵盖一定的深度和广度，难易适中。

二、学生的需求与教师的作用

网络教学是以建构主义学习理论为指导的教学模式，学生是认知主体，而教师则是学生的引导者，因此在进行网络课件制作的过程中必须充分了解学生对信息的需求，发挥教师的主导作用。

（一）课件界面方便学生使用。

由于学习本课程的学生主要是非计算机专业的学生，同时开设此课程是在大二第一学期，因此设计、制作网络多媒体课件时，操作步骤要简单，操作界面、按钮要清晰易见，提示信息要详细、准确、恰当。

（二）课件内容便于学生理解。

由于本课程具有应用性强的特点，在课件制作中除最基本的内容外，在知识体系上还要注意各章节的连贯和重、要点的简洁突出;在案例的编写上要注重理论与实践相结合;在素材的选择上要注意各类信息的采编，如将新闻、报道、广告、访谈节目有组织有目的地分布于各章节中。

（三）课件模块便于学生知识的更新。

市场营销学主要研究组织市场营销活动及其规律性，其理论和内涵随着时代不断更新和发展，近年来国际营销、网络营销、关系营销、服务营销、体验营销等新理论逐渐完善;而环境因素的剧烈变化深刻地扩展到社会的各个领域，从而影响到企业的营销战略和具体的营销活动，所以市场营销学课件在设计制作时要在系统统筹的前提下，把教学科目科学地划分为不同的模块，这样既便于分工协作，也便于课件的更新，从而满足学生对知识发展的需要。

（四）课件内容注重引导学生思考。

在课件内容制作中充分发挥教师的指导性作用，在和现实密切相关的问题上和重点内容上设计引导性问题、关键词，充分调动学生积极思考，广泛收集信息。

三、学生的学习情境

网络教学主要是学生的自主式学习，因此网络多媒体课件制作必须考虑学习情境的设计，从而让学生掌握知识的复杂性及相关性，在情境中形成知识意义的多方面建构。

（一）充分分析学生的特点，设计学习情境。

在市场营销网络多媒体课件的制作中，考虑到学生大都是初学者，对市场营销知识都只有片面与感性的认识，如认为市场营销只是推销、广告，对市场营销的一些认识来自于生活和别人的一些经验，对市场营销职业有一定的偏见。因此，在课件制作上要分析学生学习中的知觉、记忆、思维及动机、经验、情感等因素，找到学习内容与学习者认知结构的结合点。如在第一章开篇可以设计一些与现实息息相关的内容，如：“明星代言广告”、“昂贵的奢侈品”、“新兴媒体传播”、“面对危机”等，让学生能够从材料的学习中立刻明白市场营销的性质和《市场营销学》这门课程的应用性、艺术性特点;又如案例教学法是市场营销教学中最有效和常用的方法之一，在课件制作中应运用大小案例带动各章节理论问题的学习，并综合加以运用，能加深学生对各章节基本理论知识的理解，增强学生对本学科的学习兴趣，培养学生带着问题自学思考的习惯。

（二）综合运用多媒体技术，激发学习兴趣。

市场营销学的现实素材相当广泛，如有着大量的因环境变化而影响到企业的产品研发、战略改变等的影音资料，在现实中随处可见的消费者行为的故事，各类生动的平面及各类媒体广告，大量的销售管理案例和讲座资料等，所以在进行市场营销学网络课件制作时应充分发挥多媒体技术的优势，灵活运用文字、符号、声音、图形、动画和视频图像等多种媒体信息，激发学生的学习兴趣，促进其对所学知识的理解、掌握。

四、学习的互动性

由于知识的复杂性，学生对知识不可能全面理解，另外，由于情境中问题的艰巨性，学生必须通过协作才能解决问题，所以，在进行网络多媒体课件制作中必须考虑学生与计算机、学生与教师、学生之间的信息动态交互。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴的课程。因此，其内容中经常涉及许多其他学科的概念和知识，比如“市场营销环境”一章会涉及“经济发展阶段”、“文化”等概念，“消费者行为”一章会涉及大量的社会学、心理学、管理学的知识，因此为激发学生的学习兴趣和扩大学生的知识面，在课件制作的技术上应充分和其他相关课程、资料库进行链接，如果目前达不到这种水平，则可以在条件可能的情况下建立起一些基本概念和理论资料库供学生学习和参考，同时还要运用良好的导航图标设计等来增强人机交互。另外，网络多媒体课件的制作应开发成Web模式，加强人人交互环境的创设。在课件设计、开发时必须考虑师生、生生之间同步和异步的交互，让学习者感到自己的学习活动并不是孤立的，并非只有计算机在和自己说话，而是始终有人在一起参与的，是人性化的。目前，异步的双向交流方式主要有电子邮件、电子公告栏、网上练习等，同步的双向交流方式主要有网上交谈室、电话会议、视频会议等，为达到学生与教师、学生与学生的互动，应充分利用这些工具，从而提高学生学习效率。

信息技术革命已使教育领域发生了深刻变革，努力运用各种最新的信息技术、手段，优化教育与教学过程成为当今每一位教师必备的基本素质。教师要充分发挥网络及多媒体教学的优势，提高教学水平，使之成为教学腾飞的翅膀。

摘要：多媒体课件制作是网络教学的核心, 市场营销学网络多媒体课件制作需考虑教学内容、学生需求与教师作用、学习情境及学习的互动性等因素。

关键词：市场营销学,网络多媒体课件,设计与制作

参考文献

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[2]刘明祥.论网络教学中的教师作用与学生主体性.现代远程教育研究, 2008.3.

[3]王传安.基于任务驱动的网络教学系统设计.科技信息, 2008.10.

[4]孙娟.网络教学模式与传统教学模式的优势互补研究.辽宁教育行政学院学报, 2007.12.

[5]刘清香.大学英语多媒体网络教学探讨.湖南农业大学学报:社会科学版, 素质教育研究, 2008.1.

高等网络远程教育课件管理综述 篇3

“远程教育是指学生和教师在时间和空间上处于分离状态，以现代教育技术为基础的媒体教学占有主导地位，有组织的系统工程，以自学为主、助学为辅，在学生和教师之间存在某种形式的双向通信和反馈机制的教育。”[1]网络远程教育顾名思义，是指利用网络开展远程教学，学生和教师在时间和空间上相互分离，教学过程主要通过网络来完成，利用现有的网络技术和软件技术设计教学资源，然后将教学资源通过网络呈现给学习者，学习者开展网络学习，通过考核并最终取得学位。

进入网络远程教育的人们一般都是在职人员，他们需要学习来不断地充实自己的头脑，满足工作需要，采用新技术和新方法使工作完成更为简单、有效；另外参加继续教育学习，取得高等学位也是人们的一种渴望，网络教育的开展为他们圆了上大学的梦想，他们是现在远程教育招收的大部分生源。

2 教学课件管理解析

2.1 课件管理的内容分析教学课件的内容和类型十分复杂。现在教学课件基本都是视听领域的，应用到各种技术，基本上整合了文字、图片、视频、音频等多种信息。这些教学课件动态地呈现给学习者，有利于他们的学习。教学中应对教学课件进行良好的管理。

1）课件的收集和整理。教学所用的教学课件都是由教师或者专门的人员针对某一门课程设计和制作的。在课程讲授前，收集这些已经制作完成的教学课件，并把它们分门别类地整理存储好，以备教学使用方便。通常教学课件是按照课程类型或课件类型进行存储的。

2）课件的发布和删除。课件收集和存储以后，要注意课件的发布。网络教学是按照一定的教育计划进行的，它的教学计划和教学大纲跟全日制是一样的。某门课程的开始和结束按照教学计划进行。课程开始时，发布教学课件到网络上供教师和学生使用；课程结束时，将教学课件从网络平台上删除，以便发布下一个教学课件。

3）课件的使用。教学课件的使用者主要是指课程的教师和注册的学生。学生登陆网络教学平台，输入自己的学号和密码就可以开始远程学习。有些课件是要求学生在线学习的，有些则可供学生下载。教师可以凭借自己的账号进入课件库进行检索，选取可供选用的教学课件。课件的使用需要加上权限说明，教师或工作人员凭相关证明进入课件库。

4）课件的维护和更新。课件在使用过程中要注意维护，维护的方面有：查看课件收集和存储位置是否适当；查看是否遗漏课件；课件存储最好保存一个副本，以防硬件出现破损。课件的更新是指在课程进行之后，吸取学生的反馈，发现课件的不足，对其进行更改，包括课件设计的更改和教学内容的更改。更新要按照教学大纲对部分知识内容进行添加或删除。

2.2 课件管理的当前研究状况通过对远程教育课件管理的检索阅读发现，当前在课件管理方面基本还是作为资源管理的一部分进行研究的，运用编程语言和软件系统对教学资源（教学课件）开发新的资源控制平台。通过这个平台实现管理，包括使用、维护、更新、检索资源等内容。

1）基于Web的网络课件管理平台。这个网络课件管理平台的核心内容是选择合适的课件制作工具制作课件，并把测试后的课件发布到Web服务器上，提供给学生在网上阅读或者下载。它的主要功能有课件发布、课件下载、用户管理、综合搜索。课件管理平台主要由课件发布模块、课件管理模块和用户管理模块组成。

这个网络课件管理平台是基于Web应用程序开发的，通过ASP结合HTML网页、ASP指令和ActiveX元件建立动态、交互且高效的Web服务器应用程序，采用Access数据库和ASP脚本语言快速地构造基于B/S结构的应用程序，依靠这些软件和语言开发网络课件管理的平台。

2）基于JSP的网络课件管理平台。基于JSP开发的网络课件平台把传统的C/S模式的服务器进行进一步的分化，分解为一个数据库服务器和一个Web服务器，表示层、功能层和资料层被分成3个相对独立的单元。表示层任务是向Web服务器提出服务请求，接受Web的主页信息并进行显示；功能层的任务是接受客户端的请求并与数据库链接；资料层负责对数据库进行查询、修改和更新等。

这个课件管理平台的功能主要有：划分用户、管理教师、课件存储、课件查询。通过对功能的详细划分，详细列出系统登录、课件浏览管理、教师课件管理、系统管理、课件留言的功能和作用。

3）基于Linux的课件管理平台。这个网络课程管理平台是基于Linux操作系统而开发的，由课件库管理、用户管理和考试系统管理3部分组成。在课件库管理中实现发布课件到服务器；对服务器课件进行更新；浏览服务器、本地课件库；对数据库中课件信息表的维护。用户管理要实现用户注册及访问认证、跟踪；各类型用户授权及权限管理；学生成绩管理。考试系统管理要实现数据库中题库的维护，包括增加、删除、修改等操作和考试成绩的管理。

4）其他。除了以上介绍的3种网络课件管理平台以外，还有诸如基于Web Service的网络课件管理平台、基于.NET的流媒体课件管理平台等，这里就不做过多的介绍了。

2.3 课件管理对教学和学习的影响网络教学课件主要服务于教师教学和学生学习，是教学内容的主要载体。教学课件的好坏直接关系到教学水平的高低和教学效果的优劣。教学课件的管理对教师教学和学生学习产生影响，具体说来有以下几点。

1）对教师教学的影响。

①开始教学前，教师需要在专业人员的帮助下录制教学课件，如果选用其他课件，就要对教学课件进行熟悉。熟练地掌握对课件的各种操作，包括课件的安排顺序、播放、暂停、重播等，然后将课件交给专门人员发布到网上。

②教学过程中，主要是对教学课件的使用，教师要时刻保持与教学课件进行的步调一致，保证教学信息完好的传送。

③完成教学后，教师通过课堂上与学生的交流或课下学生给教师的反馈，分析发现教学课件的不足，以便专业人员对其修改。

2）对学生学习的影响。

①学生主要通过教学课件来学习知识，教学课件设计和制作的好坏会直接影响学生的学习效果。一个优秀的课件会调动起学生的学习兴趣，一个平庸的课件可能会适得其反。这就要求课件的制作人员不断提高自己的能力而制作出精良的作品。

②学生是一个复杂的群体，每个学生都有其各自的学习特点，对于接受知识的形态表现的能力也不一样。几个学生学习同一个教学课件就会有几个不同的效果，但是只要课件能适合大多数的学习者就是好的作品。

③学习课件之后，学生可能会发现课件中一些弄不清楚的地方，可以及时地反馈给教授课程的教师，有利于自己的学习，也利于课件的改进。

3 总结

通过对网络远程教育课件管理等方面文章的研究，发现这些文章大都是基于某种技术来解释对教学课件如何进行管理的，其中有一些不足。

1）理论研究落后于实践。阅读文献发现，关于网络课件管理的内容大都已经存在管理的范例，然后按照范例写出文章，而不是采用先理论后实践，理论指导实践的方式。这种类似范例的介绍好像只是单纯地告诉读者，应用这个系统会有什么好处和功能，而不能将其中共有的一些原理提炼出来，用于各种模式和系统之中。

2）技术多于原理。阅读文献另一个发现就是内容技术多于原理。如果从技术方面考虑，就是为了实现这个系统或平台，就应该完整地把该用的技术、软件和语言编程全写上，以方便读者进行学习设计，单纯的只提几个软件和几句语言是远远不够的；如果从原理方面来分析，最好能从某个个性模式中分析出应用各种模式的共性的东西。

网络课件管理属于网络资源管理的一部分，从中也可以反馈和应用到网络资源管理方面，这也是网络教学和学习顺利开展的重要条件，值得进行系统的分析和研究来得到最优的管理和配置。

参考文献

蔬菜营销教学课件 篇4

随着我国经济的不断发展，人民生活水平有了较大的提高。消费者对食品的关注度也越来越高。诸如苏丹红、劣质奶粉、含蛆柑橘、“三聚氰胺”奶粉与人造鸡蛋等各种食品安全相关问题的逐渐曝光，促使消费者更加注重食品质量、安全和健康。蔬菜是满足人们营养均衡、饮食健康的基础食品,在人们的日常生活中不能缺少。人们更关心蔬菜的品种、及是否安全,包括营养成分、农药残留等,由于我国过去在相当长时间内只注重蔬菜的.产量,对蔬菜安全不够重视,使我国蔬菜卫生状况较差,甚至因蔬菜中毒事件时有发生。所以有机蔬菜的推广在消费者的市场中变得尤为重要。

2、有机蔬菜的概念

从上世纪70年代开始，以有机蔬菜为代表的有机农业率先在美、欧等发达国家引发消费者的关注。而在我国对于有机蔬菜的研究开始相对较晚，但随着近些年来人们对食品安全的关注以及对有机蔬菜了解程度的不断加深，众多学者开始将目光投向对有机蔬菜的研究。士心在发表的《谈谈有机蔬菜》一文中给出了关于有机蔬菜的定义，一种完全遵循自然规律，不添加任何化肥、农药等人工合成物质，不采用基因生物技术所生产出来的蔬菜。他在文中特别强调到，作为整个有机农业生产体系的一部分，有机蔬菜必须遵循国际有机蔬菜生产标准并获得独立第三方认证机构颁发的有机蔬菜认证用以标识[。，部辉从可持续发展的角度着眼，提出有机蔬菜是基于原始自然发展规律以及生态学原理，使用可持续发展的农业技术，协调种植平衡，以确保整个农业生态体系的持续稳定。郑毅敏提出，有机蔬菜因为在种植过程中对化学药剂严格禁止且加工过程也有严格的监控而被消费者认为是更健康，对环境更有益的产品。

有机蔬菜具有零污染、质量好、营养高三大特点，代表了我国农业未来发展的曾燕舞认为，作为有机食品的重要组成部分，发展有机蔬菜产业旨在为消费者提供更安全、优质、健康的蔬菜产品，同时提高蔬菜生产基地的土壤肥力，保护基地的生态环境，促进整个蔬菜产业的可持续发展。张春生结合现代社会发展趋势，勾勒未来有机蔬菜的发展愿景。他认为虽然有机蔬菜产量低、价格高，但与普通蔬菜相比具有富营养、口感佳、耐储藏的优点。随着人们对安全食品需求的日益强烈，有机蔬菜将会受到越来越多人们的青睐。

市场营销实务优质教学课件 篇5

1、了解市场、市场营销的含义

2、了解学习市场营销的目的

［教学重点］：

1、市场、市场营销的概念

2、什么是现代营销观念

3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）

［教学难点］：如何运用营销知识

［教学内容］：

一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期

1、市场是商品交换的场所

2、市场是有支付能力的需求

3、市场是商品交换关系的总和

4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合

市场=人口×购买力×购买意向

市场容量大小是三个因素制约：

（1）人口：人口越多、市场容量越大，

（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）

（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。

二、市场营销的`概念

市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。

对这一概念的理解可以从以下几方面进行：

1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益

2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求

3、营销的内容：

（1）市场调查

（2）选择和确立目标市场 2、讨论

（3）产品开发和产品定价

（4）分销渠道

（5）促销

（6）储存、运输

（7）售后服务

三、市场营销的核心核心概念4P与4C

1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。

2、市场营销组合的特点

可控性 动态性 复杂性 统一性

3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别）

（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。

（2）企业市场营销目标有所不同。

（3）市场营销手段不同

旧：企业内部的可变因素与外

部环境不可控因素相适应

新：适应外部一半并适时改变

外部环境 满足目标市场消 费者需求 4P’S 创造目标市场消 费者需求 6P’S

4、市场营销组合的运用

综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般； 反馈信息，及时调整

四、市场营销学

1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。

2、市场营销学的发展

（1）大市场营销

（2）网络营销

（3）服务营销

（4）整合营销

（5）其他营销新理论

五、市场营销观念的演变

1、生产观念（以生产为中心、追求产品的数量）

2、产品观念（努力提高产品质量）

3、推销观念（积极推销现有产品）

4、市场营销观念（以消费者需求为中心，综合运用4P策略）

5、社会营销观念（满足消费者需求，兼顾社会公众利益）

6、大市场营销观念（消费者利益、企业利益、社会利益协调）

六、新旧营销观念的区别

1、营销活动的程序和中心不同

旧：生产导向，产品→推销；新：市场导向，市场需求→产品

2、营销活动手段不同

旧：强调片面，如生产观念只强调“量”

新：综合应用各种营销手段，实行整体营销

3、营销活动的最终目标不同

旧：着眼于鞭一次交易活动

新：市场整体出发，满足消费者需求，着眼于长远利益

4、管理不同

旧：各部门间协调性差，各自为政

新：各部门间相互协作配合，实现统一的目标。

补充：现代市场营销观念的四个特征

1、起点是目标市场

2、以消费者需求为中心

3、综合全面组织营销活动

4、满足消费者需求，从而获得利润

六、树立现代市场营销观念（7个）

作业：

1、市场、市场营销的概念？

财务管理课件 篇6

任务2.1 资金时间价值 2.1.1 资金时间价值的概念 2.1.1.1资金时间价值的含义

（1）定义：资金的时间价值是指一定量资金在不同时点上价值量的差额，也称为货币的时间价值。

1000元，存入银行，银行年利率5%，1年后可得到1050元，50元即为货币的时间价值。（2）为什么资金会有时间价值？

一定量的资金投入生产经营或存入银行，会取得一定的利润和利息，从而产生资金的时间价值。

2.1.1.2最近时间价值的核心 工人创造的剩余价值 生产经营中产生

货币时间价值表现形式：（！）绝对数形式：资金时间价值额（如上例的50元）；（2）相对数形式：资金时间价值率（如上例的5%）2.1.2资金时间价值的计算

现值：本金，未来某一时点上的一定量现金折算到现在的价值

终值：将来值、本利和，现在一定量的现金在将来某一时点上的价值 上例中，哪个值是现值？哪个值是终值？

1、单利终值与现值的计算

单利：只对本金计算利息，利息部分不再计息

PV——现值

FV——终值

i——利率（贴现率、折现率）

n——计息期

I——利息 利息= 终值= 现值= 例2-1某人存入银行15万元，银行存款利率为5%，利用单利，计算5年后的本利和？

例2-2某人存入一笔钱，希望5年后得到20万元，若银行存款利率为5%,单利计算现在应存入多少？

2.复利终值与现值的计算

本金计息，利息也要计息，利滚利 FVn=

例2-3张云将100元存入银行，年利率6%，则各年年末的终值计算：

（2）复利现值的计算。

复利现值定义：将来某一特定时间取得或支出一定数额的资金，按复利折算到现在的价值 PV0=

复利终值系数与复利现值现值系数互为倒数

例2-4假定李林在2年后需要1000元，那么在利息率为7%的条件下，李林现在需要向银行存入多少钱？

单项选择题1、2 判断题1 2.1.2.2年金终值与现值的计算

年金：每隔相同的时间等额收付的系列款项，记为A 例子：保险费、折旧费、租金、税金、养老金、等额分期收款或付款、零存整取、整存零取 年金特点：

a连续性：一定时间内，间隔相等时间就要发生一次业务收支，不得中断 b等额性：每期收、付款项的金额必须相等。

1、普通年金的计算

普通年金：在每期的期末，间隔相等时间，收入或支出相等金额的系列款项。普通年金又称后付年金：在期末时点上发生收付。（1）普通年金终值计算 普通年金终值计算公式：

例2-5某企业投资一项目，在5年建设期内每每年年末从银行借款100万元，借款年复利率为10%，则该项目竣工时企业应付本息总额为多少？

（2）普通年金现值

普通年金现值计算公式：

例2-6某人希望每年年末能从银行取回10000元，连续取5年，银行利率为5%，第一年年初应一次存入多少元？

（3）偿债基金与年资本回收额 偿债基金：为了在约定的未来某一时点清偿某笔债务或积聚一定数额的资金而必须分次等额

形成的存款准备金。偿债基金计算公式：

例2-7假设某企业有一笔4年后到期的借款，到期值为1000万元，若存款利率为10%，则为偿还这笔借款应建立的偿债基金为多少？

年资本回收额：在约定年限内等额回收初始投入或清偿所欠债务的金额，其计算公式为：

营销渠道管理课件 篇7

远程教育经过近10年的发展, 积累了大量的课件资源, 这些课件资源主要是流媒体文件及相关的讲义资料等。据统计, 按照在互联网上点播效果比较好的要求, 视频码流在400Kbps左右, 依据这样的数据计算, 一门30分钟的课程需要占用存储空间约100M, 若按照每年增加10000门课程计算, 每年需要存储空间1T, 其对硬盘空间的占用是相当惊人的。传统的远程教育课件资源管理方式主要是通过NAS、SAN等方式实现, 这些实现方式普遍存在设备投入大、环境部署复杂、大并发下性能问题以及单点故障等问题。

而开源的Hadoop云计算体系架构, 其分布式文件系统HDFS具有大数据存储的先天优势, 适合存储大数据文件, 满足一次存储, 多次读取的模式, 这正是远程教育课件资源管理所需要的。

1 HDFS简介

Hadoop是Apache软件基金会旗下的一个开源分布式计算平台。以Hadoop分布式文件系统 (Hadoop Distirbuted File System, HDFS) 和Map Reduce (Google Map Reduce的开源实现) 为核心, 为用户提供了系统底层细节透明的分布式基础架构。

1.1 HDFS体系结构

HDFS采用了主从 (Master/Slave) 结构模型, 一个HDFS集群是由一个Name Node和若干个Data Node组成的。其中Name Node作为主服务器, 管理文件系统的命名空间和客户端对文件的访问操作;集群中的Data Node管理存储的数据。HDFS允许用户以文件的形式存储数据。Name Node执行文件系统的命名空间操作, 比如打开、关闭、重命名文件或目录等, 它也负责数据块到具体Data Node的映射。Data Node负责处理文件系统客户端的文件读写请求, 并在Name Node的统一调度下进行数据块的创建、删除和复制工作。HDFS体系结构如图1所示。

Name Node和Data Node都可以在普通商用计算机上运行, 服务器运行不是必须的, 这大大降低了运行成本。

1.2 HDFS数据安全

HDFS文件系统假设系统故障 (服务器、网络、存储故障等) 是常态, 而不是异常, 因此, 通过多方面的措施来保证数据可靠性。

(1) 多个副本

数据在写入时被复制多份, 并且可以通过用户自定义的复制策略分布到物理位置不同的服务器上;数据在读写时将自动进行数据的校验, 一旦发现数据校验错误将重新进行复制;HDFS采取了副本策略, HDFS的副本放置策略是三个副本, 一个放在本节点上, 一个放在同一机架中的另一个节点上, 还有一个副本放在另一个不同的机架中的一个节点上。

(2) 心跳机制

每个Data Node周期性发送心跳信息给Name Node。网络中断可能会导致一批Data Node连不上Name Node。Name Node检测到一段时间没有上报心跳后, 把这个Data Node标识为dead, 不再分配新的io请求给它。在这个Data Node上的所有数据都不能访问了, 这就会导致一些block的备份数量会少于指定的值。Name Node会经常检查block备份数量, 发起重新备份。

2 基于HDFS的远程教育课件资源管理

基于HDFS的远程教育课件资源管理的核心在于用HDFS集群文件系统代替了传统的NAS或SAN存储系统。体系结构如图2所示。

2.1 系统实现

利用HDFS文件系统存储远程教育课件资源, 从HDFS存储大数据的原理上来讲是非常合适的, 也是容易实现的, 但是如何使媒体服务器能够访问HDFS上的文件并发布到网络上, 是需要解决的问题。本文通过FUSE-dfs[3]解决了HDFS文件系统访问的问题。

(1) fuse介绍

用户空间文件系统 (Filesystem in Userspace, 简称FUSE) 是操作系统中的概念, 指完全在用户态实现的文件系统。传统上操作系统在内核层面对文件系统提供支持, 难以调试, 生产率低。通过在用户空间实现文件系统能够大幅提高生产率, 简化了为操作系统提供新的文件系统的工作量, 特别适用于各种虚拟文件系统和网络文件系统。但是, 在用户态实现文件系统会引入额外的内核态/用户态切换带来的开销, 对性能会产生一定影响。

FUSE-dfs就是通过FUSE访问HDFS的实现方式。通过FUSE-dfs, 用户就可以像访问本地文件系统一样来访问HDFS文件系统了。

(2) 安装并编译FUSE-dfs

在媒体服务器上安装FUSE-dfs, 并编译。普通用户如下操作。

$cd$HADOOP_HOME

$ant compile-c++-libhdfs-Dlibhdfs=1

-Dcompile.c++=1

$ln-s c++/Linux-$OS_ARCH-$OS_BIT/lib build/libhdfs

$ant compile-contrib-Dlibhdfs=1

-Dfusedfs=1

(3) 挂载HDFS文件系统

编译完成后, 在媒体服务器上挂载Hadoop集群文件系统HDFS。

#./fuse_dfs_wrapper.sh dfs://namenode:9000/mnt/dfs/

HDFS文件系统挂载成功后, 就可以像访问本地文件系统一样访问HDFS了。若需要系统启动时自动挂载, 可以通过修改/etc/fstab文件, 在系统启动时挂载HDFS文件系统。

(4) 上传媒体文件

HDFS文件系统成功挂载后, 将媒体文件上传到HDFS上, 上传成功后, 可以看到, 媒体文件被切割并分布到三个节点上。

(5) 发布多媒体文件目录

参照不同流媒体服务器的发布步骤, 将/mnt/dfs发布到流媒体服务器上, 完成对HDFS文件系统上对媒体文件的发布工作。至此, 基于Hadoop的课件资源管理调试完成。

2.2 HDFS存储课件资源的优势

(1) 高可靠性

HDFS在副本保存、冗余备份以及Data Node节点异常检测方面, 有设计了完善的机制, 具备存储海量课件资源的优势。

(2) 低成本

Hadoop集群的底层硬件完全运行在普通PC机上, 不需要高端的存储设备及服务器, 大大降低了数据存储成本。按照每个课件100M, 共10000个课件计算, 存储空间在1T左右, 如果采用NAS或SAN实现课件资源管理, 至少需要存储设备1套、课件管理服务器1台;而采用HDFS, 只需要4台低档PC服务器甚至是PC机, 每台配置2块1T存储空间的硬盘, 组成RAID0+1, 在HDFS冗余存储的基础上, 实现了单台硬盘RAID, 大大提高了数据安全性, 成本至少降低50%。课件数量越大, 成本降低越明显。

(3) 扩展性强

当HDFS存储空间不足时, 既可以通过对Data Node节点扩充磁盘的方式扩展容量, 也可以通过增加Data Node节点的方式扩展容量。

(4) 高效访问

Hadoop能够在Data Node之间动态地移动数据, 以保证各节点动态平衡。单个较大的课件文件被分割成若干数据块, 以冗余备份的方式保存在多个Data Node节点中, 客户端访问时从多个Data Node节点并行读取, 提高了并发访问吞吐量。

3 结束语

基于Hadoop的远程课件资源管理系统, 从技术底层解决了大量课件资源存储的问题, 降低了单位数据存储成本, 但是在系统的可管理性、易用性、用户界面友好性等方面还需要深入研究。

参考文献

[1]陆嘉恒.Hadoop实战北京机械工业出版社, 2012:3-15

[2]文艾王磊Hadoop分布式文件系统深度实践.北京清华大学出版社2012:4-6

[3]http://sourceforge.net/projects/fuse/

[4]刘统阁, 刘波, 杨志文.Hadoop在VOD系统中的应用研究计算机与现代化2012, 6 195-198

[5]刘琨, 李爱菊, 董龙江基于Hadoop的云存储的研究及实现微计算机信息2011, 27 (7) 220-221

[6]陈玉云, 柳先辉, 赵晓东基于Hadoop平台资源调度策略的研究电脑知识与技术2012, 8 (19) 4687-4690

营销渠道管理课件 篇8

一、课件总体设计要求

《管理系统中计算机应用》网络课件的主要功能模块由课程教案、讲课录像、程序设计实验、答疑系统、在线考试系统等部分组成。其中课程教案主要的表现形式是文字。文字教案主要利用文字处理软件实现，师生可以根据需要分章节下载。通过网页的导航功能，将文字教案和图形、图像、声音、动画等内容有机地组合在一起。讲课录像主要重现课堂的教学意境。程序设计实验根据大纲要求，设置了面向过程和面向对象两种程序设计题型，并用报表的形式详细列出了实验目的、实验重点等内容。

二、系统实现的说明

1.课件主页整体结构设计

整个课件系统的总体结构如下：在客户端，主要由JSP实现，其中包括JavaBeans技术，但动态页面的逻辑生成与静态页面内容是完全分离开的，动态页面内容的调用和处理是通过调用外部的JavaBeans组建来实现。网页的静态效果主要由Flash MX和Dream weaver实现。课件的主页显示为框架式，左边是导航区，右边是教学内容显示区。

表1 JSP开发的三层结构

2.通过多媒体流放服务器实现多媒体的播放

实现的主要方法是：采用Web服务器和流放服务器，将课件录像文件直接传送给媒体播放器。Web服务器用于Web页面服务，流放服务器用于影音文件的播放服务。由于媒体播放器可以利用应用插件（Plug in）嵌入到浏览器内部，与浏览器协同工作。客户端媒体播放器主要向流放服务器请求传送文件，而不是用Web服务器。媒体播放器和流放服务器之间使用流式播放协议进行通信，而影音文件可以直接使用UDP（用户数据报协议）直接从流放服务器传送给媒体播放器。要把课件的录像文件压缩成RM流放文件，需要预先在浏览器客户端中嵌入Real player的Active控件或者直接安装客户端Real player的播放器。在播放录像时，由于采用边播放边下载，不会产生长时间的播放延迟。

表2 多媒体流放服务器实现结构

3.利用Java Applet实现课件的动态效果

通过创建Java小程序的Applet，就能够利用丰富的控件实现教学中各种动态效果。比如，教学中要求实现小型MIS管理系统的效果，可利用Java Applet的控件（文本框、按钮、标签、布局设计、对话框等）可以很简单地实现，完全可以在浏览器端模拟小型管理信息运行的效果。在引入Java Applet之前，需要安装Java虚拟机和设置相关的系统参数变量，在解决图形、输入输出、声音等操作处理的时候，需要加入import java.awt.*；import java.applet.*；在将Applet嵌入到浏览器中的时候，可以通过超文本标记语言..予以说明，告诉浏览器要运行Java Applet，code后面是编译过的主类字节码文件。

4.基于JSP的答疑系统的实现

答疑系统主要由Java Applet 动态语言实现。答疑系统功能与聊天室相似，支持多用户在线讨论、提出问题，教师可以设置讨论室的开放和关闭。其主要利用了Java网络编程的功能，涉及Java中的线程、输入和输出流、Java网络基本类等。

5.在线考试系统的实现

在线考试系统是测试学生学习情况的主要手段，开发的环境主要是Java和Access数据库。用户还需要完成DNS的配置。其中的实现主要是利用JDBC和数据库中访问的套接字技术来完成Java与数据库的连接。主要代码如下：

（1）Class.forName(“sun.jdbc.odbc.jdbcodbcDriver”);

（2）Connection con=Drivermanger.getConnection(“jdbc:odbc:数据源名字”,“数据源的 login name”,“数据源的密码”)；

（3）Try{statement sql=con.createStatement( );}catch(SQLException e){ }；

（4）最后生成ResultSet对象，处理查询结果。◆(作者单位：蓝天学院京东校区公教部?摇 天津市大港油田质量安全环保部)