有关营销的活动策划方案

有关营销的活动策划方案（共13篇）

有关营销的活动策划方案 篇1

毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念—，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。

二、项目意义

1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。

2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。

3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。

4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。

5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。

6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。

7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。

8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。

三、运作模式

(一)书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。

(二)书的使用：

1、捐赠给__大学读者协会创建的“爱心图书室”，供__学子免费借阅。

2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在__贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。

3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。

4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。

(三)回收站：

地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，__自习室

摆点募捐：6月13日、14日__市场摆点

四、具体操作

(一)前期运作(毕业生离校之前)：前期运作需要组建如下几个团队：

1、宣传团：负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。

尤其注意以下方面：

a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。

b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来!设计组设计好之后可以加入实施组。

c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。

2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。

注意：

①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

③公益纪念品方面由专人负责。

④物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。

(二)中期运作(暑假)组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。

(三)后期运作(下半年新学期开始)

1、确定门面，书籍分类上架。

2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。

3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话。

4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。

5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。

6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。

2、校园书店创业策划书

企业概况以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

业务概况

1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节省成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

经营计划

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外(最好是在校园内)进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。

5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。

6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

销售计划

1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售;二手书籍按照评定价格出售。

2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。

3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。

财务计划

店面租金月租：应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修

收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。

3、校园二手书店营销策划书 一、市场现状

根据实地调查：

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特

色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。 4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

(1)二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间;

(2)二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;

(3)在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润;

(4)二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者;

(5)大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上;

(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

(1)在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。

(2)书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

(3)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

(4)对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者;对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。

有关营销的活动策划方案 篇2

1 现有营销管理模式中存在的问题

1.1 营销管理组织结构的灵活性不足

通过调查发现, 很多企业营销部门都采取专业化的组织结构, 比如职能型、产品型等, 这些组织结构是依据职能专业化设置的, 属于金字塔式, 存在一些问题, 比如高度集权、组织各部门的协调难度较大、业务流程不统一、没有较强的整合功能、信息传递过程中存在失真问题、无法有效监督和激励下级、存在职能重叠或空缺现象, 进而导致重叠和失真问题出现于管理过程中。

1.2 营销策略安排的系统性不足

调查发现, 大部分企业开展的营销管理活动都是简单地叠加了许多营销事件, 操作者的经验和感觉在较大程度上决定了营销管理的决策和操作, 系统性和科学性无法满足要求, 主要表现在没有安排好策略、不同策略间无法相互呼应、整个营销管理过程的连贯性需要进一步提高。

1.3 营销成本管理不够精细

目前, 在营销管理的成本管理中没有从总体出发, 盲目性和随机性比较强。企业为了在较短的时间内抢占市场、完成相应的任务, 战略规划遭到忽视, 大多属于短期行为。这样的管理比较粗放, 缺失了预算管理, 没有细化成本核算, 没有细分销售费、差旅费和业务招待费等。

1.4 没有科学的营销管理方法

很多企业采取的都是定性方面的营销管理方法, 比较缺乏定量方法。

2 营销活动项目化管理的实施

2.1 营销项目启动

在启动项目阶段, 需要对市场进行分析, 科学确定市场营销目标。结合确定的营销目标, 深入开展市场营销调查和研究活动, 科学研究行业竞争结构, 收集需要的信息, 统计收集到的数据并科学量化;交叉分析和处理得到的定量结果和二手资料;应用SWTO分析法, 分析企业面临的外部形势和内部优势、劣势, 编写正式的市场调研报告, 科学分析市场机会。在此阶段中, 可应用SWTO分析方法、风险性分析和调查表等。

2.2 营销项目计划

在本阶段内, 将科学设计市场营销组合, 具体制订市场营销行动方案, 比如对象、时间和成本等。有效构建组织机构, 共同协调营销部门、研发部门和生产部门等, 核心是营销部门, 并组建项目小组, 结合市场机会的分析结果, 重新审视已有的产品组合, 结合研究内容科学调整产品组合, 以便对产品组合的宽度、深度和相互关联性等进行规范, 从而提升竞争力;营销部门需要将产品成本、市场需求和竞争状况等因素纳入考虑范围, 科学确定定价方法, 科学构建价格体系, 保证其具有较大的竞争优势;营销部门要大力开发和合理调配人力资源, 组建高素质的销售队伍, 大力推广和促销商品。总之, 在营销项目计划过程中, 主要工作是制作集成计划和专项计划, 明确4P营销组合工具的配置情况。在这个阶段内, 可应用WBS、OBS责任分配矩库等。

2.3 营销项目实施

在实施营销项目过程中, 执行和控制是非常重要的。在执行营销项目的过程中, 需要结合计划, 对任务分工进行拟定, 营销团队成员结合工作进度, 做到互相沟通、协调, 并应用相应的方法, 促使工作任务高效完成。项目管理方法需要对团队文化予以足够的重视, 企业全体工作人员需要积极参与, 强调团队配合, 互相交流、探讨, 并在企业文化中融入项目管理理念。因此, 在实施营销项目的过程中, 系统思维是员工必须具备的, 即对企业所有的营销项目进行管理, 不能仅考虑部分项目, 这种系统管理模式和组织涵盖了项目和项目组, 做到了“从点到面、从小到大”, 主要借助项目管理软件控制营销项目, 这样可及时找出存在的问题, 并应用一系列的解决措施, 以便结合计划, 顺利开展各项营销活动。此外, 还有很多工具都可应用到本阶段中, 比如激励理论、S曲线、因果分析图和质量检查表等。

2.4 营销项目收尾

要对项目绩效评估和管理收尾工作进行强化。在此阶段内, 需要移交审核项目, 开展合同收尾和行政收尾工作;向营销项目组管理移交单个营销项目。在具体实践中, 往往更重视合同收尾, 忽视了管理收尾, 因此, 需要对此薄弱环节予以重视, 科学撰写经验总结报告, 开展知识管理工作, 对用户反馈的信息进行积极获取, 审计、评估各个营销项目的实际情况, 并结合营销项目的生命周期, 对项目档案进行存档处理, 对经验教训档案库进行构建, 以便持续、有效地开展营销管理活动。

实践研究表明, 实施营销项目化管理具有一系列的优势, 可有效地控制成本。通过细化项目过程控制, 可降低成本、有效利用公司资源、提升公司人员的业务素质和综合协调能力。项目参与人员在培训和实践过程中发展成为了复合型人才, 职业发展得到了拓展, 强化了公司的向心力。

3 结束语

综上所述, 在经济飞速发展的今天, 市场经济体制得到了确立和完善, 市场竞争日趋激烈, 营销管理存在较大的不确定性, 营销费用成本在不断增加, 传统的营销管理模式在实践过程中逐渐暴露出了诸多问题。因此, 需要将项目化管理应用到营销活动中, 从而更加科学地整合资源、扩大企业经济效益, 推动企业获得更快的发展。

参考文献

[1]王宏岩.企业市场营销活动的项目化管理探究[J].现代经济信息, 2011, 2 (23) :144-145.

大学生营销策划培训与方案选优 篇3

关键词：营销策划培训沟通能力适应能力

刘煦的研究认为，大学生必须提高自身的就业综合实力，特别是交际沟通能力，才能适应当今的就业环境，高等学校、教师和学生个人可以通过多种途径，提高大学生的交际水平和沟通能力。

李晓东、黄冉冉的调查研究认为，大学生适应是指大学生的心理状态无论是在何种境遇条件下，无论自身条件的优劣，都能客观地加以认识，并从行动上进行积极调整，使自身的心理状态很好地适应环境。他们以《大学生心理适应量表》对大一至大三的学生进行问卷调查，调查结果显示：当前大学生的学习适应问题最为突出，其次是择业适应问题，其后依次为校园适应问题、自我适应问题、人际适应问题。从数值上来看，这几种适应问题的平均值之间的差距很小，但个体之间的差异很大。由于他们的论文中没有对个人的综合适应进行计量和分析，所以很难通过他们的研究分析，来对学生进行分类并制定有效的教学改革方案，帮助大学生提高适应性。

选择与企业联合，对大学生进行营销策划培训，是一种提高大学生沟通能力和适应性的尝试。期望通过培训大学生的营销能力，来提升大学生的交际沟通能力，调整自我适应和人际适应；通过就业前的营销实践使大学生了解企业及企业员工的成长方式，进而提升择业适应和学习适应。

营销策划培训方案的对比选优，是对暑期培训和公司招聘的新员工培训的培训方案和效果进行对比，并根据培训目标和培训效果对培训方案进行分析，以选择更为有效的暑期大学生营销策划培训方案。

1.大学生营销策划培训的校企联合

经往届毕业生牵线，教授《企业管理》的王云霞老师与惠民城电器协商，在暑假期间对河南科技学院的大学生进行暑期营销策划培训。这种培训是《企业管理》教学的延伸，目的是让大学生在实践中了解企业，在锻炼中提升沟通能力和适应能力。

惠民城电器期望通过培训扩大企业的影响力，优先发现和留住企业需要的人才，在未来的发展中占据优势。

2013年5月，惠民城电器在河南科技学院招聘了10名即将毕业的大学生进行了两周的模拟培训验，培训方案以创维公司（惠民城电器是创维公司的子公司）的“黄埔班” 的营销策划培训方案（创维公司的大学生新人入职培训方案，已培训3期）为蓝本进行适当调整。模拟培训后，根据学生的实践情况记录及王老师的建议再次进行修改，最终确定了惠民城电器第一期暑期大学生营销策划培训方案。

2.营销策划培训方案

2.1暑期班营销策划培训方案

培训时间：2013年7月至8月，培训期46天。

学生来源：惠民城在河南科技学院组织招聘，招聘不分院系专业，仅大三（四年制）和大四（五年制）学生允许报名应聘。

团队人数：12人。

培训方案：学生分为两队，各选举队长1名。军训和团队配合训练3天；学习家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛3次，比赛均在周六、周日进行，前两次比赛间隔期为2周，最后一次间隔期为1周，问卷设计与调查、顾客分析与沟通、店面布置、卖点设计等培训内容和营销策划的设计与完善在比赛间隔期进行；4天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

2.2黄埔四期营销策划培训方案

培训时间：2013年11至2014年1月，培训期60天。

学生来源：惠民城电器在河南科技学院、新科学院、新乡学院组织招聘，创维公司在郑州多个高校组织招聘。两个公司的新人入职培训自“黄埔一期”开始一直在一起。

团队人数：创维公司招聘33人，惠民城电器招聘34人，共67人。

培训方案：学生分为6队，各选举队长1名。军训和团队配合训练10天；家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛4次，元旦期间销售比赛为3天，其他安排和暑期班相同；3天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

3.营销策划培训的共有效果

3.1学生学会了问卷设计与调查，并能根据调查的数据进行市场分析。大学生营销策划培训的第一个环节是顾客回访。通过调查问卷的设计、顾客回访调查与数据分析，大学生了解到当地市场潜力、顾客偏好的宣传方式、顾客类别及购买动机等市场情况，学生在策划营销策划设计时考虑到的问题更为准确、细致。

3.2学生在实践中学会了SWOT分析。大学生到惠民城门店多次考察并收集信息，汇总后形成SWOT分析报告。各队在报告中需提出门店改进建议。公司对建议的可行性和经济性进行评估，评出建议中的“金点子”并将其在门店中试用，提出金点子的学生KPI积分加3分。

3.3学生学会了做汇报用的PPT，并在个人PPT汇报中提出了一些有利于公司改进现有管理的可行性方案。

3.4经过培训的学生，团队合作明显加强。各队队员每晚都要一起学习相关的培训内容，每晚教官和队长都会对学生策划的营销方案提出自己的见解，学生经常在一起讨论营销方案的改进、队员的学习与进步、营销方案在执行中遇到的问题等，大学生必须依托团队去执行本队的营销方案。通过团队合作锻炼，学生的交际沟通能力提升了；参加培训的大学生逐渐感悟到团队的力量和重要性，慢慢理解什么是团队，什么是忠诚，什么是凝聚力。团队之间的互助与交流，使大学生积极主动提升自身的适应能力。培训后，团队合作明显加强。

4.企业的培训目标及与目标相匹配的培训方式与效果

4.1暑期班的培训目标之一：优先发现和留住企业需要的人才

与之相匹配的培训方式：

4.1.1组建公众平台。公司要求每一位参加培训的学生和参与培训的员工加入团队的QQ群。学生可以在QQ群中发布遇到的困难、挫折和他们的观感，学生遇到的困难能及时得到帮助；教官（公司的老员工，本队训练的主要负责人）在群中发布本队的实践情况，强化竞赛的氛围；公司负责人在群中发布训练安排信息，引导大学生培养目标管理的习惯。

公司的培训负责人在长期的关注中，筛选企业需要的人才。

4.1.2 KPI积分、总结汇报和等级划分。每天教官会记录每个学生的KPI分数，当晚会通知学生他们的KPI积分。根据学生的KPI分数和总结汇报情况，对学生进行等级划分。黄埔四期的训练队分为三个等级，暑期班仅有两队，分为两个等级。各队的队员也分为三个等级。

培训效果：适应能力强，学习能力强的学生在多次学习比赛中脱颖而出，KPI积分较高；沟通能力强，团队意识强的部分学生KPI积分排名并不靠前，但队友和对手对他们的评价很高，公司对他们的认可度也较高。公司能有效筛选出它需要的两类人才：学习适应能力强的学生和沟通能力强的学生。

4.2暑期班的培训目标之二：扩大企业的影响力

与之相匹配的培训方式：

4.2.1分享心得。门店店长在每次比赛结束后，会把自己及同事曾经犯过的错误及从错误中学习到的经验、心得，比如一些沟通技巧、心理适应、职业技能等，传授给大学生。

4.2.2配备政委。每队配备一名政委，政委是公司的老员工，

专门帮助参加训练的大学生解决生活中的困难和问题，并负责学生的心理辅导。

培训效果：根据公司提供的KPI积分数据，暑期班和黄埔四期的学生相比较，黄埔四期学生的KPI积分高，营销策划方案做得好。但暑期班的学生对培训内容的认可度高，对公司的认可度高，他们对培训更为感恩。调查结果显示，暑期班培训的学生回到学校后，经常对同学、朋友宣扬企业的培训，有效实现了企业扩大自身影响力的目标。

4.3两套培训方案实施效果的比较和分析

黄埔四期的学生，是公司招聘的新员工，大部分是学生会干部和班委，有多次实践经历，所以KPI积分较高。暑期班的学生，是没有实践经历的大学生，其交际沟通能力和适应能力基础较差，所以KPI积分较低。

公司对暑期班的学生的关心多、关怀多、培训强度低，故而学生对培训内容和公司的认可度更高；而黄埔四期是企业为自己培养人才，所以对学生的要求较为严格，故而对学员的批评多，培训后半年时间，近四分之一的学生离开公司，其原因可能在于学生对公司培训或公司的认可度较低。

5.暑期班培训方案选择和优化

暑期班参与培训的大学生没有收入，吸引的是没有实践经历的大学生，对他们不宜培训强度太大，让他们经历、见识和体验通过团队来做事，在团队的约束下去学习、沟通和适应，改善和提升他们的就业适应，教学改进就向前迈出了一步。

暑期班培训的大学生认为黄埔班的培训更好，可能是因为他们的教官是黄埔班的毕业生，教官的能力让他们仰慕，他们认为自己经过培训后没有达到教官的水平，有些失望。他们忽略了教官在企业中的学习和成长，也是对暑期没有收入的一种心理不平衡的外在表现。下一个课题可以对这些问题进行研究和分析。

参考文献：

[1]刘煦.从就业能力需求看大学生沟通能力的培养.齐鲁师范学院学报，2011，（6）：26-29.

有关宣传主题的活动策划方案 篇4

1、学校利用国旗下讲话，对全体师生进行吸烟有害健康知识的宣传。教育学生从现在起要“拒吸人生第一只烟”，并向全校师生发出倡议：自觉遵守公共场所禁止吸烟的法规;自觉做一名控烟活动的宣传员和监督员;自觉地做控烟的践行者;教师要作控烟的表率;学生不学吸烟，拒绝吸二手烟，积极向家人劝阻吸烟;宣传吸烟的危害。

2、在校内设立控烟宣传展板一块，张贴控烟宣传海报2张。

3、联合当地卫生院cdc医务人员共同做好控烟宣传。5月31日，瀛海卫生院cdc的大夫来我校进行控烟宣传，向学生们下发了“烟草危害图形说”宣传册，意在利用图形加文的警示标识，更加生动形象有效地教育大家：吸烟有害健康;告诉大家：使用烟草，危及你的生命，也危及你的亲人和他人的生命。

有关师德师风的活动方案 篇5

一、总体目标

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,始终把师德师风作为评价教师队伍素质的第一标准，聚焦全员全方位全过程师德养成，以开展“师德师风建设深化年”活动为载体，进一步丰富师德师风建设内容，加大师德师风建设力度，持续整治师德师风突出问题，大力弘扬高尚师德，引导广大教师加强师德修养，践行师德规范，自觉成为有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”好老师。

二、主要内容

(一)强化师德专题教育。以习近平新时代中国特色社会主义思想系统化、常态化学习为重点，聚焦理想信念、社会主义核心价值观、优秀传统文化、沂蒙精神等内容，持续开展思想政治教育和师德教育。上好师德师风教育“第一课”，3月、9月“开学季”，分别组织开展1次师德专题教育活动，采取师德师风报告、演讲、知识测试等形式，加强正面典型教育和反面案例警示，引导广大教师强化规则意识，践行师德规范，恪守师德底线。年内联合有关单位打造1-2处市级师德涵养基地。

(二)开展教师师德考核。将师德考核摆在教师考核的首要位置，采取师德满意度测评、教师自评、教师互评、学校考核小组综合评议等方式，在全市范围内以学校为单位组织实施师德考核工作，全面客观评价教师的师德表现。考核结果作为职称评聘、评先树优、晋升工资、实施奖惩的重要参考依据，并与年终奖励性绩效奖金挂钩。以学校为单位，为每名在职在岗教师建立个人师德档案，如实记录教师师德情况。

(三)组织开展师德满意度测评工作。针对家长反映强烈的在职教师有偿补课、体罚学生等败坏师德的行为，利用网络问卷等方式，以学校为单位对教师开展师德师风满意度测评。测评每学期开展1次，一般在学期末进行。20--年春季开学两周内组织开展首次测评。师德满意率低于80%的教师，学校须督促其整改;连续两次低于70%或单次低于60%的教师，应调整现工作岗位。各县(区、开发区)教育主管部门要适时组织对学校师德师风建设工作的满意度测评工作，考核评价结果作为文明校园创建(复审)、年终绩效考核的重要参考依据。

(四)开展师德师风突出问题专项整治。采取专项督查、实地暗访、发动学生家长举报、媒体监督等形式，在全市组织开展师德师风突出问题专项整治行动，严肃查处中小学教师组织、参与有偿补课等师德失范突出问题。在局网站等平台公布各县区监督举报信箱和电话。对查实的师德失范问题严重的教师，严格按照《中小学教师违反职业道德行为处理办法(修订)》等有关规定，依规依纪给予处分。

(五)制定教师师德负面清单。以《新时代中小学教师职业行为十项准则》《新时代幼儿园教师职业行为十项准则》《中小学教育惩戒规则(试行)》等为指导，制定出台《临沂市中小学(幼儿园)教师师德负面清单》，明确师德负面行为，划清教师日常工作和行为底线，接受家长和社会监督。各县(区、开发区)教育主管部门要指导学校完善人事聘用合同，将在职教师“不组织、参与有偿补课”等内容列入在职教师人事聘用协议，明确规定在职教师违反上述内容的，学校可单方面解除聘用合同。

(六)强化师德师风建设工作监督检查。完善学校、教师、学生、家长、社会“五位一体”的师德师风监督机制。各县(区、开发区)要成立专项整治督导组，针对中小学在职教师违规有偿补课等群众反映强烈的突出问题，采取明察暗访等方式开展专项督导和集中治理。聘请师德师风监督员，定期对学校师德师风建设情况进行监督评议。建立部门联动机制，对重大问题、突发舆情以及影响恶劣的师德师风问题，要联合纪委、公安等部门快速调查，及时处置。

(七)加强典型引领和正面宣传。强化师德典型引领，充分利用各类媒体和平台，广泛宣传师德师风先进典型事迹，讲好师德师风故事，营造全社会支持教育、关爱教师的良好社会氛围。依托《临沂日报》等媒体平台，组织开展山东省特级教师、优秀教师等先进典型宣传。组织开展“最美教师”评选等活动，挖掘优秀典型，弘扬主旋律，传播正能量。

三、实施步骤

“师德师风建设深化年”活动于20--年2月启动，12月底前结束，共分为四个阶段。

(一)谋划部署(20--年2月底-3月上旬)。各县(区、开发区)教育主管部门、各学校要结合本地本校实际，研究制定具体活动方案，明确活动路线图和时间表。

(二)学习宣传(20--年3月中旬)。学校组织全体教师深入学习中央和省、市关于师德师风建设有关文件，特别是市里印发的负面清单、师德考核、专项整治活动等有关文件，确保每名教师熟知相关规定和要求。

(三)组织推进(20--年3月下旬-20--年11月)。各县(区、开发区)教育主管部门、各学校按照既定计划，扎实推进师德师风建设各项工作。

(四)总结提升(20--年12月)。总结活动中的好经验、好做法，做好宣传推广和示范引领，建立健全长效机制。

四、有关要求

(一)加强组织领导。各县(区、开发区)教育主管部门和各学校要充分认识师德师风建设的重要性和紧迫性，进一步提高政治站位，坚持以问题为导向、以活动为抓手、以考核为动力，精心细化方案，周密组织实施，确保活动扎实开展、有序推进、取得实效。

(二)压实工作责任。各县(区、开发区)教育主管部门是师德师风建设的主管部门、主责部门，各学校党组织书记和校长是师德师风建设第一责任人，必须强化责任意识，主动担当作为，狠抓工作落实。市局将把教育行政部门及学校师德师风建设落实情况作为教育督导考核的重要内容之一，并适时组织抽查或专项督查。

有关美食活动策划方案 篇6

当前在餐饮业得到空前的发展，出于发展过渡时期的绵竹，平民消费是主流，餐饮企业之间的低价位营销措施和盲目无序的扩张，是各餐饮企业无法持续盈利的根本原因，绵竹一个时尚的城市、一个具有强大文化底蕴的城市，民以食为天，国民经济日趋增加，消费水平日渐提高，健康安全、科学营养、环境整洁、品牌效益是发展取胜之道。

一、活动宗旨性质核心价值

为了帮忙餐饮企业扩大自己的品牌效应，决意将“乐享生活节”在社会上渲染出“全民参与的节日”。它将推动绵竹餐饮经济的全面发展。

此次乐享生活节纯属公益性质，并非盈利活动，所有收益在除去必要开支后，如果有留下的.资金，将作为教育奖学金，捐给绵竹优秀的贫困学生。

二、活动目的

中国（绵竹）首届乐享生活节，活动项目由绵竹龙宁广告与再省一点手机优惠券全方位合作，实现全民参与、全民支持活动的聚集号；在刺激全民餐饮的消费热情之外，将“乐享生活节”打造成一个全民期盼的固定节日。

三、活动统筹

主广告展区一个：绵竹市中心广场

《一》前期宣传：（活动前一个月开始）

1、第一天，中心广场广告位、绵竹各小区广告、再省一点手机优惠券、

绵竹电视台、绵竹中心广场电子屏、各参与餐饮企业门头全面推出

活动宣传海报。（资料美食节简介、全民活动参与方式）；电视台和

电子屏采用相隔一周播出同一个主题和资料（宣传的同时开始理解

预定，并采用倒记时的形式进行收缩）；

四、推出活动主题：中国（绵竹）首届乐享生活节：

——可能是绵竹最好的节日

2、第十天，10万张DM单将分成3批发放于广大市民手中，在绵竹较为大的乡镇（土门、汉旺、新市、孝德）挂宣传横幅及选取逢场发放DM单。

3、第二十五天，由腰鼓队沿路乐声、鼓声、音乐声渲染和吸引市民，DM单及宣传册子（活动宣传、赞助商品牌宣传）沿路发放。路线待定。

《二》餐饮场所设置：

1、门头横幅：可能是绵竹最好的节日—乐享生活节

2、门口__展架或海报:具体画面详见附件

3、收银台放置DM单和KT板:

五：活动时间、商家促销方案选取

1、生活节总体活动时间：时长为一周；

2、商家促销方案：具体详见商家方案选取表

六：具体活动详情

系列活动一：消费送IPADmimi

时间：活动结束之后

地点：待定

主题：收集精准的用户信息

参与对象：所有参与这次活动并留下联系方式的消费者

活动亮点：全民参与性，除了消费还能够拿奖品。

资料：待活动结束之后，参加活动的商家带给1-2名消费者的名单及电话，我们将收集的所有信息汇总并透过随机抽取的方式，抽取一名消费者获得ipadmimi一个。

系列活动二：每一天一款9.9元

时间：活动开始到结束

地点：各商家店内

活动主题：用一款活动款带动其他的销售。

活动对象：全名参与

活动亮点：紧紧抓住人人都想在占便宜的思想

资料：商家想好每一天拿一款产品出来做为吸引点，吸引顾客上门消费系列活动三：二次消费代金券

时间：消费者付款之后给予消费者二次消费的机会

地点：各商家店内

活动主题：鼓励到店内二次消费

活动对象：店内消费者

活动亮点：透过代金券的方式抓住顾客二次到店的机会。

资料：收银人员在消费者付款之后给消费者一张代金券，并说明其用法

系列活动四：红包天天送

时间：开始之前

地点：待定

主题：提前将红包送至消费者手中，捆-绑消费

参与对象：所有参与这次活动并收到红包的消费者

活动亮点：捆-绑消费

资料：红包分为10元、20元、30元不等的额度，分批次送至消费者手中

七、制作相关文献宝典：

制作一本绵竹餐饮娱乐黄页（10000份）

a、商家分类

b、商家地址、电话

（黑白页开本：210×297）

八、媒体策略

以电视、网络、app等媒体为主，辅以其他形式，如利用热线、公交移动电视、中心广场现场广告烘托等方式，做好活动前期筹备、宣传和现场宣传报道工作。

九、效果预测

活动的成功举办，将到达以下效果：

1、帮忙商户提高客流量，刺激消费者进店消费。

2、在社会上倡导一种时尚、健康、营养、美食消费新观念。

3、打造一个绵竹人自己的狂欢节。

4、打造知名品牌，展示企业风采，促进餐饮、家庭美食健康有序的发展。

十：费用预算

a：费用来源

1、生活节活动总冠名5000元（1名）。

2、各类美食、娱乐、休闲等商家，每家收取广告费600元（70名）。

3、绵竹餐饮娱乐黄页（广告赞助商），每家收费100元（不限）

预计合约计：5万元。

b:费用支出：

1、媒体宣传、促销宣传等2万元

2、奖品费用1万元

3、黄页制作费用5000元

有关企业品牌营销的探讨 篇7

美国著名广告研究专家Larry Light根据他对市场发展的研究大胆提出“未来营销之战将是品牌之战, 是为获得品牌主导地位而进行的竞争”。对于企业品牌, 从消费者的角度看, 是指消费者对该企业商品的使用印象及自身经验的心理界定, 是每个消费者头脑中对商品的一种期待与想象。然而, 人们对某种品牌美好的期待和想象不是从天而降的, 而是由产品给消费者所留下的一种长期印象, 以及消费者使用产品时所累计的产品信用度。在这一过程中, 企业可以通过品牌营销主动参与进来。

二、企业品牌营销的意义

(一) 品牌营销是发展社会主义市场经济的必然要求

市场竞争是产品的竞争, 产品竞争也就是质量的竞争, 而质量竞争归根到底是通过“牌子竞争”来实现的。目前一些企业在生产经营活动中缺乏品牌竞争意识, 未能创出具有市场竞争能力的驰名品牌, 有的企业不得不借洋人的牌子进行生产经营, 产品虽走出了国门, 打入了国际市场, 但“为他人作嫁衣裳”, 获利甚微。由此可见, 创品牌, 创名牌, 增效益, 已成为现代企业的内在要求, 强化品牌营销意识在企业经营活动中至关重要。

(二) 品牌营销有助于强化产品形象和企业形象, 促进产品销售和提高企业的经济效益

品牌营销是生产和流通的桥梁与纽带。企业通过营销宣传, 可以提高产品的知名度和美誉度, 尤其是名、优、特产品更能使消费者认同, 从而培养和提高“品牌忠诚度”, 巩固和扩大市场占有率, 增加企业利润。“海尔”、“波司登”、“五粮液”、“可口可乐”等产品之所以畅销, 都与其具有良好的品牌形象密不可分。

(三) 品牌营销有助于维护经营者权益和方便经营运作

首先, 商品品牌便于经营者从事经营管理, 在进行广告宣传和签订购销合同时, 可以简化手续;其次, 注册品牌商标受法律保护, 具有排他性, 可以保护产品特色, 维护企业间的公平竞争, 防止他人假冒仿造。

(四) 品牌营销有利于企业实现规模经济效益

品牌可以使一个企业通过大批量生产品牌产品来发挥企业的规模经济效益, 同时, 品牌成长可以带动企业产品价格的上涨和市场需求的增加, 这又有利于企业扩大再生产, 进一步增加规模经济收益。

(五) 品牌营销有利于监督和保证产品的品质和价值

由于品牌是一个集合概念, 它包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容, 因此, 企业要创造一个广受消费者欢迎的品牌产品, 需要日积月累的努力、长期的品质和价值保证。

三、品牌营销策略

品牌建设看似很快, 实则是一个长期过程, 企业要积极寻找营销战场, 创品牌, 创名牌。那么究竟企业应该怎样运用品牌营销创品牌、创名牌呢?

第一, 品牌的宣传策划。虽然酒香不怕巷子深, 然而, 恰当的宣传策划肯定有利于品牌的建设和成长。专家的研究发现, 频繁接触广告的人, 其品牌意识强于接触广告少的人;比竞争对手的品牌做更多的广告, 可影响品牌意识和消费者的品牌选择。专家对企业品牌宣传的这些研究结论告诉我们:企业品牌需要宣传策划。1993年6月安徽蚌埠卷烟厂在合肥搞了一次非常成功的品牌宣传——全国性无记名卷烟品吸品牌活动。卷烟品吸的结果是:黄山烟排名第一, 红塔山第二, 中华第三。于是, 公司在全国主流媒体上连篇累牍地宣传:“香烟品吸, 黄山第一, 红塔山第二”, 从而使黄山牌香烟一炮打响, 成功地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至全国市场的竞争势头, 实现了在全国崛起的梦想, 创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌的成功案例。

第二, 品牌的持续维持。“点”的宣传可以使更多的人在短期内关注或购买企业的产品, 从而有利于企业品牌的初步树立。然而, 仅有“点”的宣传是不可能建设好一个品牌的。企业品牌建设需要在维持上下工夫。从产品销售的角度来说, 维持工作可以使更多的消费者成为我们的产品消费的第二次、第三次……回头客。品牌维持, 一靠产品质量, 二靠产品美观, 三靠相关服务。全球零售百货业巨头“沃尔玛”的一条“无条件退换货”的承诺, 就是一种品牌维持策略。它让所有的购物者立即产生了一种品牌的信任感。与此对照, 我国“货一出柜, 概不负责”的相应做法, 难免使消费者感到失望。

有关服装主题的促销策划方案 篇8

一、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买需求。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

二、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

三、社会特定事件

有关社团活动策划方案 篇9

为了增强学校教职工体质，激发教职工活力，展示教职工魅力，丰富教职工精神生活，让每一位教师拥有幸福时刻，力求把系列活动与晴暖教育融合在一起，真正彰显学校特色，提升文化品位。为此，学校工会积极创设有利条件，推行“活泼温馨健康自由”的工作、生活、健身理念，提升教师生活质量、职业幸福度。

二、活动目的

通过社团活动让教工们丰富生活，放松心情，释放压力;让教工们增强身体素质，增强团队凝聚力，营造温馨暖心的氛围齐心协力共谱学校工作新 篇章。

三、招收对象范围:

本校在职教职工，人人参与。

四、社团制度:

(1)按时参加活动，并且以积极的态度投入到活动当中。

(2)身体不适、有事不能参加活动者必须提前向团长请假。

(3)社团成员必须服从团长的安排、训练时务必注意安全。

(4)工会将定期对各社团活动进行检查反馈，年末根据各社团开展的情况、以及参与度进行评选工会优秀个人，推出一位报送鹿城区工会先进评选。

五、活动须知:

老师(教练)须知:

(1)社团老师(教练)要事先做好上课的内容及计划。

(2)提早告知团长所需的材料、各组自行购买。

团长须知:

(1)社团团长做好活动点名、简单记录。

(2)一学期上传校园网1篇报道、拍摄照片(优质5张)上传ftp工会文件夹。

(3)社团活动材料、设备等经费按实际申报后购置使用。

团友须知:

(1)每位教师选择社团进行报名，组建后固定学员、不走班。

(2)本着放松心情、健身养性的原则，每位教师积极参加社团活动。

有关营销的活动策划方案 篇10

1 企业市场营销管理过程中普遍存在的问题

企业的发展离不开市场营销管理的强化, 在我国的中小企业当中, 其市场营销管理尚且存在一些较为明显的问题。有学者对我国218家中小企业作为研究对象, 发现普遍存在一些问题。其中, 企业目光不够长远69家, 所占比重为31.65%;企业市场营销观念落后28家, 所占比重为12.84%;企业对市场营销的管理力度不足87家, 所占比重为39.91%;其余34家均存在上述问题, 所占比重为15.60%。从上述数据可以看出, 企业市场营销管理主要存在三大方面的问题, 具体问题如下:

1.1 企业目光不够长远

企业市场营销的主要目的在于让顾客了解企业的产品, 通过产品满足顾客某方面的需求, 同时, 企业还通过市场营销让顾客了解企业的产品, 提高企业的知名度, 以此吸引更多的顾客, 并从中获取利润。当前, 我国企业陷入到过度的市场竞争中, 而不重视对自身的准确定位。企业借助市场营销在激烈的市场竞争中获取一席之地, 但是企业的目光更多的是放在如何通过市场营销获取更多的利润上, 这一一味盲目的市场竞争, 企业忽视了对自身的定位, 容易让企业的发展陷入混乱, 可能使企业将大量的人力物力投入到没有实质经济效益的项目中, 造成企业资源与资金的浪费。就算企业在短期内赢得了大量消费者的青睐, 也无法是企业得到长远的发展[1]。

1.2 企业市场营销观念落后

国内许多企业的市场营销观念落后, 企业重视如何推销产品, 完全忽视企业的市场定位与消费群体定位。企业的市场营销手段落后, 采用的仍然是过时了的市场营销手段, 不重视对市场营销手段的创新。企业知识一味追求市场接受度较高的产品, 对这类产品展开营销活动, 然而却无法跟上市场变化, 容易造成企业的产品营销与市场脱节, 使得企业投入的大量资金无法得到回报[2]。同时, 由于企业对消费群体的定位不明确, 不注重留住原有的客户, 在产品大量积压, 影响资金流通时, 企业无法通过老顾客迅速将产品转化为流动资金, 造成企业运行困难。因此, 企业需要转变市场营销观念, 创新市场营销手段。

1.3 企业对市场营销的管理力度不足

在企业经营的过程中, 需要重视企业长期的发展, 不仅仅是简单的下发近期的营销任务, 还需要注重企业发展是否健康, 了解员工的工作状态。一些企业的营销人员在面对企业的管理人员时, 表现出积极的工作状态, 到那时在消费者面前又表现出消极的工作状态, 这会极大的影响消费者的心情, 从而无法留住客户。并且, 在营销过程中, 出现了一些消费者纠纷时, 营销人员无法对这些事件做到圆满的处理, 而管理人员对这些事件一无所知, 因此会给企业的发展带来许多问题。这些情况的出现, 都是由于企业没有足够的市场营销管理力度所造成, 因此, 企业要加强对营销人员的管理, 增强营销人员的执行力。

2 完善企业市场营销管理过程的方法

在上述分析过程中, 不难看出我国中小企业市场营销管理潜在一些较为明显的问题。通过对管理者的数据调查, 发现超过50%的管理者认为企业需关注市场变化以及增强营销人员的营销能力等。具体策略如下:

2.1 完善企业市场营销管理

2.1.1 关注市场变化, 抓住市场机遇

随着社会的不断发展, 消费者的需求会不断出现变化, 引起市场的变化, 企业通过对市场变化的观察, 对消费者需求的分析, 可以及时转变企业营销的方向, 抓住市场机遇。企业可以采取多种方式了解市场的变化, 比如安排营销人员近市场调研、收集近期消费者消费产品的种类与消费比例等, 通过这些方式可以实现对市场的了解, 为企业营销策略的制定提供参考。

2.1.2 增强营销人员的营销能力

市场营销人员作为企业与市场连接的纽带, 直接影响到了消费者对产品服务的满意度, 对企业能否培养一个固定的消费群体, 有非常大的影响。因此, 企业在市场营销这方面, 要保证企业市场营销的效果, 首先需要做好营销人员的工作, 提高营销人员的营销能力, 激发营销人员的工作积极性, 从而使营销人员在面对消费者时, 可以发挥人的主动性, 及时妥善解决消费者碰到的产品问题。

2.1.3 选取适当的目标

企业在市场营销的管理中, 由于企业资源有限, 不能触及到市场的方方面面。因此, 企业在市场营销的管理过程中, 需要制定合理的市场营销目标。要制定企业的市场营销目标, 首先应该找准企业的市场定位, 在明确了企业自身定位的情况下, 在依据市场与企业的实际情况, 制定合理的营销目标, 不能只注重营销目标的盈利。同时, 企业通过制定合理的营销目标, 可以让企业员工有一个共同努力的方向, 从而提高企业的运行效率, 推动企业健康的发展。

2.2 企业要认真分析市场

2.2.1 企业要认真分析获得市场机会的方法

大多数人对于市场的区分基本上是按照地域来划分, 比如东南市场、西南市场等, 而不是按照消费群体的不同层次来划分。在不同地域中经济的发展存在一定的差距, 并且不同地区、不同人群的消费习惯、消费观念不同, 因此, 在划分市场时, 可以按照不同消费群体对产品的需求进行划分。我国一些企业没有对市场进行仔细的调研, 就进行大批量的产品生产, 然而由于市场的容量并不是无限的, 企业大批量的生产必然将面临产品滞销的局面。因此, 在企业进入市场前, 需要对潜在的市场容量进行分析, 并预测市场发展的方向, 从而发现市场机会, 为市场营销铺平道路。发现市场机会的方法主要有: (1) 收集大量的市场信息。企业营销人员可以通过集会、参与活动、参与市场调研会等与消费者进行深入的沟通, 获取市场信息, 并借此发现新市场。 (2) 借助产品矩阵。市场营销管理人员可以借助产品矩阵获取市场信息, 从市场信息中了解到市场机会。 (3) 市场细分。市场营销通过笼统的、大规模的市场分析很可能遗漏一些市场机会, 而借助市场细分, 可以从细处发现市场机会。

2.2.2 企业要对市场进行合理评价

企业市场营销管理人员在发现了潜在的市场时, 还需要对市场进行合理的评价, 从而了解潜在市场的发展前景, 企业可以合理的进行产品生产。同时, 对市场的评价还包括了市场是否会给企业带来可观的利润。在现代经济社会中, 许多市场机会的出现并不能给企业带来发展的新机会, 如果企业本身不具备抓住市场机会的能力, 那么即便发现了市场机会也无法给企业带来经济利益。因此, 市场营销管理人员需要对市场做出合理的评价, 要选择那些与企业目标、优势相协调的机会, 从而使市场机会成为企业的发展机会。市场营销管理人员在发现市场机会时, 对市场的评价还需要包括对潜在竞争对手、消费主体、分销渠道等的评价, 并评估产品生产的成本, 从而了解这一市场是否有利可图。

3 结语

随着社会的不断发展, 市场竞争越来越激烈, 企业在市场营销管理过程中, 需要避免盲目的“跟风”, 要尽量根据企业的市场定位, 走出一条独特的企业发展道路, 并通过不断创新, 面对市场的竞争与挑战。

摘要：随着社会经济的不断发展, 企业在经济发展中的作用越来越凸显。市场营销是企业发展的基础, 也是推动经济发展的重要因素。因此, 完善企业市场营销, 加强企业的市场营销管理, 对企业的发展具有重要的作用。下面本文将对企业市场营销管理过程中存在的问题进行分析, 并探讨如何完善企业市场营销的管理过程的方法。

关键词：企业,市场营销,管理过程,方法

参考文献

[1]吉喆.试论企业市场营销管理中出现的问题及解决方法[J].科技创业家, 2012, 24:236~34.

有关聚会活动方案 篇11

大家从学校踏进社会，工作的繁忙使得大家难得一聚，此次是很好相聚和放松的机会。休闲娱乐，缓解工作疲劳的同时可以感受田园气息，寻找童年的记忆。

二、活动项目：

金钟水库骑单车，南朗崖口煨番薯。

三、活动时间：

待定

(温馨提示：由于春天农民需要新一轮的播种，时间可以在12 月——来年春耕前。)

四、活动需用材料：

五、活动图片：

行程安排：

日期：待定

活动材料费用：预交80元/人 ，多除少补。(交通费自行解决)

活动执行长：

活动导游：

材料准备：

活动简介：

深冬时节，田野里的稻谷早已收割完毕，田泥变得干涸。遍布中山城郊与村镇的大片农田，吸引了一拨又一拨人前往，其中既有常年玩山涉水的驴友，也有趁周末出来休闲、呼吸新鲜空气的人们。他们朝城市周边的田野倾巢而动，只为一件乐事：煨番薯。

大孩子煨番薯重温儿时欢乐

煨番薯，曾是过去物资贫乏时代广受农村孩童欢迎的一种觅食方式，中山的不少70后、80后在儿时都用田土煨过番薯。这一活动通常在冬天进行，收割完最后一季稻子的水田，农户多少会将田土犁转，再经北风一肆虐，土块变干。正是这些被犁成小块又变干了的泥土，特别适合用来煨番薯。

有关同学周年聚会的策划设计方案 篇12

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和十七届四中全会精神为指针，认真落实科学发展观，以“师生情、同学情、友情”为主题，给同学们创造一个机会，切实使同学们相互了解相识二十年多年后彼此的人生路程，更好地建设小康社会而奋斗。

二、活动目的

此次聚会，我们努力将它组织成相识二十年后最大的一次聚会。活动的目的是给大家提供一个叙旧的机会，通过参加各种活动，联络昔日的感情，增加班级的凝聚力，强化老同学间的实质性联系。

此次聚会，绝对不是吃一顿饭、随便叙敍旧就草草了事，而是安排大家再次生活在一起，哪怕是短短的一天，重温当年的校园生活，重新拾起当年的记忆。 以现在的心态重温当年的生活，相信一定是一种全新的感受。

三、活动内容

(一)同学见面，畅谈友谊，交流人生心得;

(二)集体返回母校，参观母校发展，与曾经的教师见面。

四、活动具体安排

10月25为聚会活动日。 1.上午9:00在___集合;

2.上午9:30—11:00 参观校园,叙旧(老师讲话,同学介绍个人情况); 3.上午11:00合影;

4.上午11:30，统一乘车到___酒店(酒店签到,交费,留联系方式); 中午，同学正式聚餐。所有同学聚集在一起，以吃饭的形式集体会面，聚餐期间，席间可以进行的项目有(每名同学必须至少上台一次):

(1)唱卡拉OK、表演节目;

(2)讲一件二十年前的自己最难忘的往事，如自己曾在心底暗恋过的同学的名字告诉大家;

(3)给老师献花(小礼品等);

席间，将进行摄影、摄像等，记录我们相聚的快乐时刻。

5.下午，安排同学返回,余兴未尽的活动自由安排，时间不限。 五、组织领导

为搞好此次聚会，加强领导，精心筹备。设立组委会，组委会由主任及成员组成。负责聚会的组织工作;拟订筹备工作总体规划;召集组委会工作会议;相关的宣传工作;记录聚会的内容。组委会主任由班长赵金玉担任，下设以下组织：

(一)会务组： 组长： 成员：

(二)联络组： 组长： 成员：

组长： 成员：

五、经费筹集

本次活动经费主要用途：A、租用活动场所;B、聚餐;C、购置、租用必须用具;D、制作通讯录、光盘等费用;E、其它会务费用。

经费来源有两个：一是参与者缴交，二是接受赞助，根据目前报名人数及可能出现的赞助，参与者约须缴交200元，上不封顶，多多益善。如果赞助不足经费不够，为保证活动的顺利进行，将降低活动的有关标准，适当调整活动内容，如果赞助有多，将设立专户，用于今后本班集体活动，聚会后，费用支出情况在同学录公开。

六、其他事宜

(一)本次活动，是同学的集体活动，不得带大老婆，孩子不论大小，一律不得携带。

(二)希望大家自己照顾好自己，不要出现任何意外，活动过程中由于自己的原因出现一切意外，由当事人自行承担责任，与组委会无关。

(三)参会确认方式： 网络报名：______ 电话：________ 传真：____

电子信箱：_____

有关营销的活动策划方案 篇13

随着国民经济的不断提高，尤其是建筑业的发展，建能耗成为能源消费的最大部分，在发达国家，建筑能耗总能耗30%～40%，其中暖通空调能耗占建筑能耗的5%，并有不断上升的趋势，在我国通风空调能耗占建筑体能耗也达到了50%～60%。因此空调系统方案设计的优化与否，对于建筑节能有至关重要的作用。

另一方面人们对居住环境的要求也越来越高，更多的用户关注居住环境的舒适与环保、更多的关注室内的空气品质 (IAQ) 。而一个良好的空调系统是对室内空气品质与热舒适的有利保证，因此空调方案的设计成为空调系统生命周期中最基础最重要的一环，是关系到空调系统能否健康有效运行的关键。空调系统设计方案的优选也越来越受到大家的重视，如何根据客户的要求，并因地制宜的合理选择资源来设计一个合适的空调系统显得非常重要。

当前由于技术水平的发展，暖通空调系统方案多种多样，包括线性加权法、理想点法、层次分析法、价值工程法、灰色关联评价法、模糊综合评价法、智能决策支持系统、多目标决策法等。目前方案优选人一般为业主的主要负责人或者由其推选出的专家，由他们在很短的时间内进行决策。而大多数方法停留在研究阶段或因为太过复杂，操作使用不方便而影响其推广使用，从而很难作出正确与确的分析判断。笔者通过工程实践，总结对比各种方案，综合分析众多的评分规则及评判原则，得出采用价值工程的评价方法在当前是一个较好的选择。

1 价值工程评价法简述

价值工程又叫价值功能分析，是价值系统与功能系数的比值。由美国人麦尔斯发现和创造的旨在提高研究对象价值的思想方法和管理技术，是运用集体智慧和通过有组织的活动对产品进行功能分析，研究如何以最低的寿命周期成本可靠地实现其必要的功能，从而达到提高产品价值的一套科学的技术经济分析方法。

价值工程的目标，是以最低的寿命周期成本，使产品具备它所必须具备的功能;价值工程的核心，是对产品进行功能分析价值工程将产品价值、功能和成本作为一个整体同时考虑，在确保产品功能的基础上综合考虑生产成本和使用成本，兼顾生产者和用户的利益，创造出总体价值最高的产品。

价值工程的基本计算式为：

式中：Vj-为j种方案的价值或价值系数;

Fj-为j种方案的功能或功能系数，代表研究对象所具有的特定职能或用途的量化值;

Cj-为j种方案的成本或成本系数，指研究对象的寿命周期或相对寿命周期成本。

根据价值工程的基本计算式所得的产品的价值系数越高，说明所选用的方案的性价比越高，反之则表明资源没有得到更好的的有效利用，其性价比较低。

2 价值工程评价模型的建立

价值工程评价模型的建立步骤如下：

2.1 确定各方案;

2.2 将各方案进行功能划分;

2.3 对功能重要程度、满意程度进行打分;

2.4 确定功能重要系数;

2.5 计算各方案功能评分得分;

2.6 确定功能系数;

2.7 确定成本系数;

2.8 确定价值系数;

2.9 方案优选及实施。

采用价值工程在工程设计中对于项目投资，提供工程价值有显著的作用，其主要作用是：

a.在保证功能不变的前提下，降低工程投资;

b.在投资不变的前提下提高项目工程;

c.在工程功能略有降低的前提下，显著降低项目投资;

d.在项目投资略有升高的前提下，使工程功能大幅度提高;

e.既提高工程功能又降低项目投资。

3 计算方法

3.1 项目功能划分

3.1.1 确定空调系统主机方案。

根据各项目实际情况和可以得到的资源类型，确定可使用的空调类型，并且去掉一些明显不可使用的空调主机方案，包括资源不够或者与国家的政策、当地的法律法规有明显的冲突，如没有天然气的地区绝不可能使用燃气溴化锂机组，城区内肯定不能使用燃煤的锅炉机组等等。一般对于需要同时供冷与供热的空调项目，现在常用的空主调机方案主要包括如下：a.电制冷水冷机组锅炉制热方案;b.燃气或者燃油溴化锂机组方案;c.风冷热泵冷热水机组方案;d.风冷热泵冷风型机组方案;e.水源热泵机组方案;f.多联机方案;g.其他方案。

一般对于只需要制冷的空调主机类型包括：a.电制冷机组制冷;b.风冷单冷机组;c.水冷柜机风冷冷水型机组;d.风冷单冷管道机风冷冷风型机组。

3.1.2 确定评价指标。

由于空调主机直接影响到建筑的工程投资、运行能耗与费用、维修费用、环境影响、机房面积、人员舒适性、机房面积、建筑层高、建筑美观性等多方面指标参数，我们建议将如下指标设为评价指标：a.初投资。包括主要设备及配套设备的购买、机房的建设、机组的安装调试费用、运输费用等等。b.运行费用。包括机组及配套设备的运行费用、维修成本、机组的折旧等;机组的运行计算应采用季节能效比SEER计算以贴近实际水平;c.使用寿命;d.机组的可靠性;e.安全性;f.舒适性;g.操作维修的可行性与方便性;h.环境影响;i.美观性;j.符合当地的政策法规。

3.2 对方案的各项功能的重要程度、满意程度进行打分

首先，对考虑的各项功能进行评分对每一种空调方案，其评分总分为100分;然后，根据其功能重要程度对各项功能进行评分，并相应得出功能重要系数，功能重要程度系数为各项功能的重要性与功能的总得分的比值，从而求得某个方案各功能的重要程度系数。

3.3 计算各空调方案的功能评分得分

各方案的评分得分为各方案的功能重要程度系数与功能满意度的成绩，功能重要程度系数由以上步骤获得，功能满意度的成绩根据对各项功能满意度评分获得。

3.4 确定各空调方案的功能系数

通过以上步骤，获得各方案的功能平分得分，利用下面的公式计算得出各方案的功能系数：单个方案的功能系数=单个方案的功能评分/∑各方案的功能评分得分。

3.5 确定成本系数

首先对应的计算出各空调方案的生命周期成本，则各空调方案的成本系数等于单个空调方案的生命周期成本除以 (各空调方案的生命周期成本之和) ，从而得出各空调方案的成本系数。

3.6 确定价值系数

根据上面计算得出的功能系数与成本系数，依据公式 (1) ，得出各空调方案的价值系数，从而选出项目的最佳空调方案。

4 价值工程的应用现状

价值工程以其可以全面、客观地分析产品的功能与成本的关系，分析结果直接、可靠，具有较强的说服力，而广泛应用于暖通空调系统分析及方案选择中。如，对暖通空调冷热源设计方案的价值分析，用于空调冷热源和风管方案的选择等。随着形势的发展，价值工程越来越得到设计人员和用户的认可，以前的设计方案评价主要以经济评价为依据，但单纯使用经济评价已不能得出更加接近实际情况的结论，价值工程把工程的功能和造价两个方面综合起来进行分析，在满足必要功能的前提下，消除降低了次要不必要功能的费用，大大提高了产品的性价比。

5 结论

由于在方案选择上采用价值工程原理进行分析论证, 既有横向对比, 又有纵向对比, 再加上综合评比, 故而得到的结果是客观的合理的, 因此正在受到越来越设计人员和业主的认可和应用。但在利用价值理论进行暖通空调系统方案选择时要注意:

5.1 在评比空调主机方案时，除了一些明显不可行的方案以外，对于一些差别较小的空调主机方案，其细微差别是比较难以看清的。采用价值功能的分析方法，可以数字化、明了、直观地看出其细微差别，并且结合成本与功能以供决策者进行科学的决策。这种简单清楚的分析方法，对于空调系统主机方案或空调系统的方案决策是非常可行的。

5.2 在各方案的选择中，用户的需求是千变万化的，各项目所在地可以取得利用的资源也是不同的，具有非常明显的动态特性。因此对于不同的项目，其功能重要性与功能满意度是有差别的。因此，对于每一个项目，必须重新计算。

5.3 在计算各方案的功能重要性与功能满意度时，往往是采用主观法、客观法和主客观法三种方法来确定，不管是由专家还是由业主来评判，其结果还是存在"缺乏公信力"的问题，但是由于其涉及到的方面广而复杂，无法统一成一个非常有"公信力"而简单易行的决策方案。因此，在得出各空调系统的功能重要性与功能满意度时，应多方征询意见，最后采用统计方法得出结果。

5.4 在计算各项数据时包括运行费用与初投资的比较、各项资源的取得，应该动态的看各项数据，根据整个周期内费用的波动趋势来合理有效的进行计算。

摘要：方案设计是暖通空调系统设计中最复杂、难最大的阶段, 也是冷热源系统生命周期中最基础而又最要的环节, 是关系到暖通空调系统能否健康、有效运行关键。系统方案的选择有很多方法。通过综合考虑技术, 济, 环境和人文等因素, 提出采用价值工程的评价方法当前仍然是一个比较好的选择。此评价方法中功能重要度对最终结果影响很大, 不同的功能重要程度评判原则同所得结果不同。