年终总结与展望(杨涛)

年终总结与展望(杨涛)（通用11篇）

年终总结与展望(杨涛) 篇1

总结

自从我有幸成为蒲公英志愿者的一名成员以来，就独得元老和各大主席恩宠！让我帮忙布置会场，学做AE，排话剧，参与纳新和支教，当然了，印象最深的就是，拿外卖，投诉外卖，最后再和外卖讲道理，好爽的呢！

这一年，在蒲公英，我一直积极努力向元老和各位主席学习，增长了很大的见识。好不逊色的说，蒲公英志愿者协会是宿迁学院最好的社团。在这，我见识到了王旭学姐挥斥方遒，指点江山，有条不紊的管理能力和非凡魄力；也见识到了李佳烨学长出色的宣传制作和骚气蓬勃的摄影水平，哪怕加班加点，甚至是熬夜，这样认真负责的工作精神；在这，家烨欧巴指导我们要以拍照不拍出表情包的效果为最高的追求！！但令人哭笑不得的是，我们拍的一手精彩令人拍案叫绝表情包。比如……(信息量太大，不适合枚举，更不能回忆，厉害了，我的好学姐)。在这，因为有着我慧灵学姐绘声绘色,慷慨激昂,震撼人心的宣讲，让大家更好的了解了我们这个为支援服务倾注心血的组织，是我们每次的荣誉评定功不可没的人物，当然了，我的慧灵学姐最为可亲的地方就是——她能带着你和不道德的美团外卖小哥抗争到底，我要送美团那位小大爷一句话：“醉卧宿院君莫笑,古来胡闹几人回？但使协会飞将在,不教大爷你乱来。”

欸，后来转战饿了吧外卖后也是波澜重重，也许是古诗骗了我，说好“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的呢，我就问，还有没有外卖啦！！还有没有啦！啊！我们等你~~怎么感觉好像薛之谦上身呢！这一刻。说了这么多，可不能忘了我的凯俐学姐，学姐温柔善良，看起来娇小柔弱，清香纯静，性格确实活跃奔放。但同时我又能体会到学姐骨子里蕴含着一份坚强，涓涓细流，荡气回肠，异地很幸苦，学姐就不服，爱情就应该这样，奋不顾身，祝愿他们幸福！哦！对了，还有我搞笑逗逼也很老实善良的陈晨学长，谢谢你带给了大家很多快乐！那天和袁慧慧学长的合作也是我们第一次接触，合作的很成功很棒！

这一年，我要感谢的还有王芳，张文博，李晨星，陆雪萍，周颖，王爱欣，他们中有我第一次支教的带队队长，有第一次会议就和我打招呼让我不怯生的好朋友，在排话剧与考试复习相冲突的时候能贡献时间参加排练的好部长好干事，也有在我还不熟悉工作的时候，耐心教我的乖巧女生。因为有他们的支持，我才能很好的融入到这个大家庭，因为有他们的帮助，我才会切身的感受到蒲公英的温暖。

展望

在和大伙相处的这段日子里，我从个人角度觉得社团各个成员的关系在今年培养的很好，通过打羽毛球，阳光体育，年会的形式让我们都更加有向心力，凝聚力，希望下学期有更丰富多彩的活动。

我们社团最大的特点是分工明确，各个部门都明确本职工作，主席分管到位，这些都少不不了王旭学姐的安排指导，希望我们社团下学期继续保持，争取进一步优化，让新加入的小成员们尽快了解我们这个组织，明确好自己的职责，做到积极主动地做事情。

我觉得印象最深的一件事情就是，在年会与复习冲突时，学姐能考虑到我们的时间不够空闲，体谅我们，我觉得这就是我们蒲公英管理合理性和人性化的反应，这也是我们每个部长在给干事安排任务时候要学的处理方式。

年终总结与展望(杨涛) 篇2

一、应对的研究现状

关于应对的研究, 目前主要是采取问卷法, 对应对与心理健康、个性特征、情境因素等的关系进行研究。

应对与心理健康的关系研究是应对领域最常见的研究。目前很多研究都证明了应对方式在压力事件与心理健康、抑郁、焦虑等负性情绪之间起着中介作用, 应对能够缓冲外界压力对心理造成的威胁, 维护心理健康。人格特征是影响个体应对方式的重要主观因素, 如有研究表明人格特征对应对的影响力要大于社会支持[1]。个体的应对方式也会受到外界情境因素的影响。不同的社会支持水平和压力事件的具体情境等都会影响到应对方式的使用和应对效果。在Lzarus的理论中, 个体因素和情境因素以及它们之间的交互作用都会对应对产生影响, 并且注重认知评估的作用。因此, 个人因素和情境因素在应对的研究中都不应该被忽略。

二、应对的干预研究

应对的干预研究越来越引起学者的重视, 这也与团体心理训练和心理危机干预的普及和发展密切相关。理论的研究很重要, 实际的应用亦很重要。开展应对干预研究有很大的实际意义, 尤其在当代社会。已见有探讨压力管理训练、身体锻炼等方式对教师、大中小学生的应对方式的影响研究, 结果表明均会对被试的应对方式产生影响。此方面的研究应着重于开发专门的关于应对方式的心理训练方案, 应重点考虑以下内容:采取什么样的干预手段和内容才能够最有效, 干预手段和内容应该根据什么制定, 干预的效果是否会受年龄、性别、职业、个性特征等因素的影响等。

三、应对的研究方法

(一) 传统方法

目前应对的研究方法主要是问卷测量法。常用的应对问卷, 如黄希庭等人编制的中学生应对方式量表 (CSSMSS) ;简易应对方式问卷 (SCSQ) ;肖计划等编制的应对方式量表;Carver (1989) 等人编制的COPE问卷, 并有学者对COPE量表进行了初步修订等。向晓蜜等人专门作了《基于不同研究取向的应对问卷述评》, 对应对的问卷作了整体回顾并提出了应对研究发展的新方向以及对应对测量工具提出的新要求[2]。问卷的产生和使用极大地促进了应对的相关研究, 但批评也越来越多。信度、效度、被试的诚实度、回忆的准确性等都是被质疑的因素。且大多数关于应对的研究仅是一次评定被试的应对方式, 不能反映一个人应对方式的变化。

(二) 生态学方法

同国外研究相比, 国内对于应对与背景的关系研究比较少见。有学者指出, 虽然目前关于心理应激和应对的研究数量巨大, 而且已经取得了很多丰硕成果, 但正如本领域的开创者和领导者R.S.Lazarus (1999) 所言, 应对领域的研究在数量上和质量上是不相匹配的[3]。这提示我们应对的研究必须有所突破, 应对的生态学取向研究是一个很好的突破口。生态学研究取向强调的是人与环境的动态交互过程。研究日常生活中人的心理, 研究日常生活中人们的应对方式, 具有很高的生态学效度, 即真实性。人是处在真实的生活状态下的, 而不是生活在实验室中, 因此, 对日常生活中人的心理研究有助于把握人们的真实心理状态。

基于生态学取向的应对研究, 要求有相应的生态学研究方法即生态瞬时评估方法 (EMA) 。EMA是一种跨时间的跟踪研究, 克服了问卷的种种缺点, 它的主要特点包括:能够进行实时瞬时评估, 能够收集现实世界数据, 能够进行反复评估, 反映变量之间的关系。EMA研究帮助我们理解日常生活中个体行为和经验的变化以及环境的重要性。背景环境不仅仅影响个体的情绪、需要、躯体疼痛等因素, 同时也影响通常具有稳定特质的因素如外向性、自尊、应对方式和自我效能等。EMA研究表明, 行为比我们通常设想的更具动态性并且更容易被所处的环境影响。EMA方法的使用会加强我们对个人与环境之间的动态交互作用的理解。采用此方法时也涉及使用问卷, 由于涉及多次重复测量, 因此, 问卷一定要简洁明了有效。

动态系统研究法亦是生态效度很高的一种研究范式, 动态系统范式与其他范式的区别在于它独特真实的任务情境。例如, 在人际交互任务中, 人们对人际交往的实际过程进行模拟。且被试所要解决的任务是随着被试的行动而随时变化的, 也就是说问题解决的目标、任务情境、被试的行为等因素都是处于一个动态的有规则的整体之内。在发展心理学、普通心理学和认知心理学等领域越来越多的人采用此类方法。如有研究者在探讨内隐学习时采用此种研究范式[4]。目前还未见到采用动态系统研究法来研究应对方式, 但动态系统理论以及相应的研究方法用于应对的研究是可行的。应对包括认知评估过程和行为过程, 与个体的人格特质、情绪状态及外界情境特征、文化背景等都密切相关, 而动态系统方法可以把这些因素都包含进去, 关键是如何设计好任务情境。我们也需要一个综合的模型来指导应对的研究。

四、应对的研究展望

(一) 与认知的相关研究

前面已述, 应对的过程理论包括认知评估过程和行为过程。有学者亦认为应对的研究还应包括应对的认知思维研究取向和应对能力研究取向, 其中应对认知思维研究取向主要从应对过程研究取向中分化出来。因此, 在研究应对时不能忽视人的认知因素。人的信息加工方式、认知风格、归因方式等认知因素会不会对应对方式的选择产生影响, 这种影响的机制是怎样的, 与其他因素是否存在交互作用等, 都需要深入研究。在应对研究时经常被考虑到的常常是心理健康、社会支持、人格、自尊等因素, 有关认知与应对的关系研究比较少见。Epstein和Meier (1989) 编制了CTI量表 (Constructive Thinking Inventory) , 用以测量积极和消极的思维模式对应对当前压力事件的影响。CTI包括3种积极思维类型和4种消极思维类型。

(二) 生态学方法的应用

方法的采用要符合研究对象的性质和特点。心理学的研究对象是心理现象, 很多学者对此提出异议, 因为人的心理现象不同于物理现象。心理不是静止不动而是时刻变化的, 因此, 葛鲁嘉提出心理学的研究对象应该是“心理生活”[5]。使用何种研究方法要看研究对象的性质和特点, 既然人的心理不是孤立的、静止的、不变的, 而是整体的 (与环境) 、生成的、变化的, 那么在作具体研究时就要考虑到心理的这种特点, 生态学方法强调的正是人与环境的共生和交互作用。前面提到的生态瞬时评估法和动态系统研究法都是高生态效度的研究方法。有研究采用纵向、个体内设计方法, 对篮球运动员比赛应对方式在不同时间、不同情境下的变动过程进行研究[6]。

(三) 内隐应对的研究

在心理学领域无意识研究一直是热点问题, 最典型的就是关于内隐学习的研究。弗洛伊德最早提出防御机制理论并认为这是一种“自我”无意识的保护机制, 能够使“自我”健康发展, 协调自我和其他人格结构及外界环境的关系, 维护心理安宁。但是防御机制刻板的、僵化的使用则会造成心理障碍。长期以来, 心理学一直忽视对防御机制的研究, 在应对的研究中, 妨碍人们对防御现象进行科学探讨的一个最大障碍是没有简便有效的方法来准确地测评它们[7]。因此, 需要我们去深入研究。

(四) 情绪影响应对的研究

关于情绪与应对的研究并不少见, 但主要见于验证应对方式对负性情绪产生的调节作用, 应对方式是外界应激因素与负性情绪和心理健康的中介调节变量。关于情绪对应对方式的使用有何种影响, 则需要进一步探讨。有关情绪与认知的研究表明, 积极情绪条件下个体更多采用自动加工策略, 消极情绪条件下个体更多采用控制加工策略, 且自动加工与控制加工之间的转换机制是内隐的;在判断任务中, 无论进行自动加工还是控制加工, 情绪启动效应的性质是一样的, 都是内隐启动效应[8]。这就是说情绪状态对认知过程是有影响的, 且这种影响是内隐的。这给我们一个启示, 情绪状态对采取何种应对方式是否有影响?这种影响机制是不是内隐的?需要进一步探讨。

摘要：应对的研究是心理学和医学等领域研究的热点问题。在心理学领域, 应对的研究主要集中在与心理健康、人格、情境因素的关系以及干预研究。关于应对的研究方法, 提倡加大对生态学方法如生态瞬时评估法和动态系统研究法的研究和应用。本文对应对的未来研究作了四点展望, 即与认知的相关研究、生态学方法的应用、内隐应对的研究、情绪影响应对的研究。

关键词：应对,研究现状,心理学

参考文献

[1]邵华, 刘晓明, 赵金波.大学生人格特征、社会支持对应对策略的影响[J].青海师范大学学报:哲学社会科学版, 2006, (1) .

[2]向晓蜜, 张进辅, 韩菁菁.基于不同研究取向的应对问卷述评[J].心理科学进展, 2007, (6) .

[3][7]梁宝勇.应对研究的成果、问题与解决办法[J].心理学报, 2002, (6) .

[4]聂晶.内隐学习的动态系统研究[D].上海:华东师范大学, 2005.

[5]葛鲁嘉.新心性心理学的理论建构——中国本土心理学理论创新的一种新世纪的选择[J].吉林大学社会科学学报, 2005, (5) .

[6]胡志, 冯亚平.不同条件下篮球运动员比赛应对方式变动过程的初步研究[J].体育科学, 2006, (1) .

2013中国餐饮年终盘点与展望 篇3

在岁末年初之际，本刊特别邀请业内专家对中国餐饮进行了盘点与展望，希望能帮助餐饮企业认清形势，做出正确的选择。

“惊心动魄”的2013年餐饮

低谷中起步 国家统计局数据显示，2012年全国餐饮收入实现23448亿元，同比增长13.6%，增速比上一年下滑3.3个百分点，连续三年低于社会消费品零售总额增长速度，创下了自1991年来除2003年“非典”以外的最低值。基于这样的起点，餐饮企业“战战兢兢”中进入了2013年。

“挫折”不断 2013年1月，习近平总书记做出厉行勤俭节约反对铺张浪费重要批示，一场声势浩大的以反浪费为主题的“光盘行动”开始了。加上在此之前公布的“八项规定”“六项禁令”“部队禁酒令”，招招击中了餐饮（主要是高端餐饮）的“要害”。

春节之后，“速成鸡”事件升温，使肯德基陷入舆论的漩涡，门店销售额大幅下跌，同时也使一大批以禽类为主要食材的中餐企业受到牵连。

初春，“假羊肉”事件使人们对火锅店望而却步，虽然正值消费旺季，火锅业却进入了“寒冬”，火锅企业受到重创。

入夏后，“死猪肉”事件频频曝光，媒体报导有些死猪肉流向了餐饮企业……

这一系列政策的出台和一连串食品安全事件，使本来日子就不好过的餐饮企业遭受到前所未有的打击。

惊心动魄的数据 据行业机构数据显示，2013年1至9月全国餐饮收入18178亿元，同比增长8.9%，增速比去年同期下降4.3个百分点。按此趋势，2013年全年餐饮业恐怕难以实现两位数的增长，将跌入更低的低谷。

餐饮企业的挣扎与奋斗

面对来自政策和市场的重重困难，餐饮企业不甘心放弃多年来打拼来的基业，他们没有放弃，而是进行了各种形式的奋争。

高端餐饮仓促转型 反腐败、反浪费直指高端餐饮，面对突如其来的政策变化，高端餐饮仓促应战，归纳起来有如下几招：

·降价或变相降价：打折、团购促销、换菜谱、半盘菜、取消包间费或服务费等；

·降阶迎客：做家宴、婚宴，吸引家庭消费和私人消费；

·多元化经营：做快餐、大众餐饮或团餐；

·关店，逃离。

虽然应对的招法用了很多，但总体上都不灵。由于形势变得太快，高端餐饮企业短时间内根本来不及转型。以前是围着“达官贵人”转，过惯了舒服日子，现在要成为伺候老百姓的“丫环”，转型谈何容易。

大众餐饮倍受挤压 大众餐饮在反腐败、反浪费中也是受伤者。在本来已经很难做的大众餐饮市场中，突然又有大量高端餐饮加入，使竞争变得异常激烈。据了解，2013年初某餐饮企业已经获批几千万元银行贷款，却直接放弃了，因为不敢再开档次高的餐厅。也有胆大的，北京某著名快餐品牌，最近一年新开了30家店，利润率却降低到不足1%，吞噬了前几年的积累的利润。

2013年很多大众餐饮品牌都选择了以守为主的策略，不关店或少关店就已经是皆大欢喜了。能够快速扩大规模的企业非常之少，而且这样的企业尚不知吞下的是“苦果”还是“甜果”。

资本的热情渐冷 原本俏江南、顺峰、净雅、狗不理等高端餐饮企业在排队等候上市，今年风云突变，有些企业的利润甚至变成负值，股票上市基本已经成为泡影。

2008年餐饮业曾出现一窝蜂式的风投热潮，风投本来可以推动餐饮企业牺牲利润要规模，但如果企业无法上市，风投没了出口而无法变现，这些就变得毫无意义。因此，2013年资本对餐饮的热度骤降，不少风投退出或转让了股份。

高科技、互联网救不了急 团购网站如今自身“性命”难保，餐饮团购虽然仍然占据团购业务的半壁江山，但已经成为昨日黄花。微博营销仅仅火了一年，就被微信抢了风头。而微信能给餐饮企业带来什么？是传播工具，还是移动支付，或者其他？现在谁也说不清。去年开始有人大谈餐饮O2O，其实无论线上支付还是线下支付，最终还得支付，还得在餐厅生产或消费，无法给餐饮企业带来革命性的变化，无非是新瓶装旧酒，做不出什么新文章。

对于“不差钱”的餐饮企业来说，玩玩微信、微博、O2O，无论成效如何都无碍大局。如今很多餐饮企业已经“火上房”了，那些尚在襁褓之中的高科技、互联网新技术肯定是远水救不了近火的。

2014年餐饮业仍有机会

2013年让人“惊心动魄”，有人开始怀疑餐饮业的前途。值得庆幸的是，十八届三中全会以来出台了很多新政策，这让餐饮企业看到了希望。

经济形势不会太差 国务院总理李克强在2013年11月22日英国《每日电讯报》发表的署名文章中说：“中国经济度过了艰难的时刻，出现稳中向好局面。”李克强说，中国政府“持续释放改革红利，为企业特别是民间资本营造公平竞争的环境，发挥市场潜力等。我们激发经济发展的内生动力，通过着力调整结构改善供给、扩大内需”。

有这些政策作保证，2014年经济不会太差。根据专业机构预测，2014年中国GDP增长目标会定为7.5%，经济形势会略好于2013年。

各项政策对餐饮喜大于忧 十八届三中全会以来陆续出台了不少政策，这些政策对餐饮业来说是有喜大于忧：

·健全惩治和预防腐败体系，反腐败、反浪费：将使中高端餐饮更加不好过。

·推进省直接管理县（市）体制改革：促进县级餐饮市场发展，地级市场可能被削弱。

·严格控制财政供养人员总量：使公务餐饮消费进一步萎缩。

·减少军队非战斗机构和人员：使公务餐饮消费进一步减少。

·国有资本充实社会保障基金：减轻老百姓医疗、养老负担，促进大众餐饮消费。

2017年终总结2018展望 篇4

2017年终总结2018展望

1为了更好地完成政协会议保洁及主席办公环境任务，顺利实现清洁政协，完美北京梦想，有必要根据有必要对上年度工作作出总结为新的一年作出总体安排，结合自身情况，对20xx年新年工作进行精细计划。这样做，是为了更好地利用时间，协调好主席工作安排，为主席分担生活琐事。

一、三大原则：

1时间就是生命。对于身处政协会议的员工的我来说，时间都是第一位需要认真考虑的第一要素。如何充分利用工作上班期间的宝贵时间，进而确保主席和政协会议环境的清洁至关重要。

2方向至上。对于工作，尤其是政协会议的保洁，是很突出的。这是一个思路决定出路的竞赛。因此，除保洁以外环境清洁是认真仅次于需要优先确定的问题。

3效率优先的原则。无论是政协会议的保洁，还是主席办公室的环境工作，方向和总体方案确定以后，效率就是决定成败的关键。因此，要在把握好时间的前提下，要时时牢记效率第一的原则。

二、目标

保证政协会议现场无论是开会前还是开会后都是干净整洁的，保证主席室每天都新鲜的空气

三、详细计划

Ⅰ时间分配

1时间长度：从一五年一月一日开始，到一五年六月份。工作时间为180天。

2时间分配：按每周工作5天，每个月工作22天算，六个月的工作时间为132天，每天8个小时要做到从早晨到晚上的工作有条不絮，每天拿到报纸要浏览一遍，将最重要的信息放在第一页，让主席一眼就看到，晚上下班后我巡视窗户，门有没有关上，主席办公桌椅是摆放整齐

以上为本人XX年进入政协会议保洁工作后，在XX年即将结束前，为下年作出的工作计划，也是本人在进入政协工作后这几个月的工作心得，在政协工作我非常开心，为政协贡献，为国家献出我微薄的力量，希望在今后的工作领导继续鞭笞我，为清洁政协，清洁办公作出贡献。

2017年终总结2018展望

2一年的工作马上又要告一段落了。20xx年对医药行业和公司都是动荡的一年，这一年国家药品监管的相关政策不断推出，我们公司也采取抓管理、建企业文化等措施使公司逐步向标准化、规范化进步。在这一年，我收获很多，非常感谢领导们对我的信任和栽培，参加了同写意关于优秀分析经理的培训，深刻体会到做研发要求的逻辑性，正如审评老师曾说的你信了我就信，工作结果是没有标准答案，只要你能想明白了、做明白了、写明白了做的工作就是有意义;作为干分析的，保证数据真实可靠是职责，要从各个方面分析影响因素。下面我将从工作总结、经验总结和工作计划方面阐述：

一、工作总结：

1.本年度我是阿立哌唑项目负责人，目前项目进展是原料已完成了中试并完成了中试稳定性试验9个月实验;制剂正在进行处方工艺设计，分析这块工作是配合制剂检测样品。根据现在的审评要求对已完成的工作进行了梳理，原料欠缺的工作有：3个起始物料的质量控制策略;原料中间体质量控制策略;成品杂质研究的还不全面;

2.完成11批静宁颗粒样品总皂苷测定

3.完成盐酸右美托咪定起始物料1-(1-氯乙基)-2,3-二甲基苯质量控制策略;对另一个起始物料三甲基硅咪唑质量控制进行了研究，因起初对其性质了解不全面，导致研究方向起初就是错误，所以结果不正确。

4.完成盐酸帕罗西汀残留溶剂的质量控制

二、经验总结：

1.三甲基硅咪唑研究失败的原因：因为是中间接手继续该项工作，该方法又是色谱柱销售商给的，所以接手工作后就开始急忙实验，对物料性质未了解清楚，结果研究工作一开始方向就错了，后续的工作都是徒劳。对我的启示就是：做实验前应充分做好准备工作，信息调研全面。

2.分析也是综合岗位，只懂分析将永远是操作工，结合合成和制剂知识将更有利于做好分析。

3.应多学习CDE文章，多听CDE老师的培训，他们才是判卷人。尽管他们不告诉你该怎么做，但会指导你方向。

4.做实验态度要严谨，要知其然并且知其所以然，这样结果才会跟设计的一致，不能盲目的拿来实验就做，这样往往是事倍功半。

三、工作计划：

崭新的一年即将开始，我的目标：

1.实验操作更规范、标准，技能过硬，争取成为实验室标干

2.掌握溶出度测定方法

3.完成更多的项目

4.学会维修仪器和保养仪器

2017年终总结2018展望

3转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《**省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《**省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对**年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战。

新年寄语 年终总结、新年展望 篇5

2013，渐行渐远

1，2013年1月份到10月，的XXX集团XXX分公司的市场部规划工作。

2，2013年10月份到11月，的XXX集团XXX分公司的项目经理。

3，2013年11月至今，在XXX集团XX有限公司入职，做销售。

XXX的那份工作是任何一名职员的履历也许是的第一份正式工作。做的不是很好，因为任何一名职员的履历也许是一直在做兼职——XXX工作，这一点是公司不允许的。2010年6月底，那2周XXX活动非常多，有一些额外收入，但是这些都不是全部和最重要的。

XXX集团公司的工作让任何一名职员的履历也许是增长不少见识。任何一名职员的履历也许是接触了XXX行业和行业和XXX生意。任何一名职员的履历也许是们在集团下属的XXXXX分公司是以外协公司的形象在为中国移动XXX公司、中国电信XXX 公司、XXXX、XXXX发集团做户外广告发布、仪式庆典活动执行、礼品采购。除了上述的三大客户，还有XXX、XXXX院等合作不是很多的客户。

任何一名职员的履历也许是从2006年7月份开始在XX单位实习，到2009年毕业，一共6个寒暑假。以前在XX单位实习，不是做记者，就是做摄像助理，去采访、去拍摄，都是别人客客气气的接待任何一名职员的履历也许是们。在XX的工作让任何一名职员的履历也许是提升了自任何一名职员的履历也许是的一个能力，就是以一个谦卑的姿态去服务、去维护客户。在XX的工作算不上渠道管理，更像是跟单，维护。这一年的工作，也使任何一名职员的履历也许是的人生观发生了改变，不再那么趾高气昂，不再那么不着边际、夸夸其谈。

在街上发售楼传单广告，当街拉人去看房，这个事就不细说了。不过当时带团队的经理很想任何一名职员的履历也许是留下来，一直跟着她们售楼，任何一名职员的履历也许是没坚持，说实话，挺辛苦的，因为是行销。不过和现在的XXX集团XX有限公司的销售工作相比，也差不多。在售楼的2个月里，任何一名职员的履历也许是不定期的和亲戚在西安街上摆地摊、买玩具。也没坚持下来，因为任何一名职员的履历也许是们觉得摆地摊买玩具不是长久之计。不过挺有意思的~任何一名职员的履历也许是们还把玩具飞到很高的树上……

2010年任何一名职员的履历也许是从1月份一直到十一长假，做了很多场XXX活动，现在记不清具体场次了。

任何一名职员的人生经历也许是最敬重的亲人患病、住院。陪伴XX亲人检查、一次手术、康复出院。全家人是一条心，尽自己最大的能力帮助XX亲人、照顾XX亲人。

20XX年XX月，执行了XX城市第X届XXXX大会。

这一年的事情，还有很多，不逐一细说了。记得年初的时候，看黄历，上面说这一年要多小心，注意安全。结果真的有一天走路掉进小区里的排水道了，好在排水道不深~过去了，说真的，这一年，任何一名职员的履历也许是过得乱七八糟。

感谢所有亲人，感谢所有同事……

年终总结与展望(杨涛) 篇6

从市场角度看，不像往年一样有大鳄在行动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看，新亮点和具有革命性的新产品、新技术不多，即便是“高清”主题，更多的也是技术完善而非应用突破；值得关注的另一点是，思路与观念的碰撞已经在发生化学反应，传统模拟与数字之间的对峙、传统的封闭与开放的观念比拼，中国安防市场已被“数字”和“开放”锁定大局。尽管2009年没有波澜壮阔，但是却已经给过去的安防三十年的发展画了一个朴实无华的句点，继往开来的2010年有更多的希望值得我们期待。

2009：拼搏年，迎战金融危机

最新数据显示，全球经济危机影响将比以往预测更加深刻而且长远地影响着全球监控市场，IMS降低其2009年全球模拟和网络视频监控市场增长预期分别到3%和29%。

据国家统计局初步测算，前三季度国内生产总值217817亿元，按可比价格计算，同比增长7.7%，比上半年加快0.6个百分点。分季度看，一季度增长6.1%，二季度增长7.9%，三季度增长8.9%。正如上述数据按季增长的趋势一样，从第三季度、第四季度开始，安防产业在多种因素刺激之下再次大量释放需求。据A&S从上游芯片厂商特威半导体了解，6月开始回单，7月供货量上爬，8、9、10月订单爆长，其中7、8、9、10月的订单比去年同期上升30%。

综合考虑多种因素，2009年中国安防市场已经从年初的步履维艰走得更为稳健，厂商们也逐渐从迷茫、忧虑转向欣慰、乐观。尤其是与全球安防市场受挫的情况相比，中国市场显出逆势成长的势头，相比2008年，中国安防整体市场经受住全球金融危机的考验，2009年保持约10%的成长幅度。

总结2009年安防市场,大致有以下几点：政策与自发需求刺激，安防大规模应用开启；行业应用在深化，经营思路细化：报警、门禁与视频更深层次整合：软件地位在中国得到提升，国产平台软件方兴未艾：大企业动作或将影响竞争格局：安防资本运作更显理智：平安工程攻城掠地时期过去，明年可能将释放积极需求……2010年：希望年，翻开Ip新篇章

纵观2009年，Ip的应用案例开始增加，仅从网络摄像机逐步攀升的用量就可见一斑。Ip的优势不可想象，当平台的附加值逐步得到认可、Ip设备价格下降、系统稳定性增强，Ip普及势之必然，或许就在2010-2011年Ip将进入实质应用阶段。在Ip爆发的前夜，更多的Ip、IT、广电领域企业进入安防或加大力度做安防。

以全球Ip监控引领者Axis的业绩来看，据安讯士（Axis）全球首席执行官Ray Mauritsson介绍，1月-9月Axis全球业务销售额为16.42亿瑞典克郎，视频监控增长为14%。而在中国，大家普遍认为2009年Ip市场需求明显增长，2010-2011年将是Ip的实质应用年。

年终总结与展望(杨涛) 篇7

一、1999~2012年中国民营企业境外上市的特点总结

纵观我国1999~2012年中国民营企业境外上市的历程, 发现其呈现出以下两方面的特点:

(一) 境外上市企业的绝对数量逐渐增多, 但呈现波浪式发展的态势

1999年我国只有2家民营企业在境外上市, 到2010年有126家民营企业在境外上市, 企业数量逐渐增加, 但并不是呈平滑的增长趋势, 而是呈现出波浪式发展的态势:1999~2004年, 境外上市的民营企业数量一直处于增长的态势;2004~2006年间出现少许下降, 2006~2007年则回归强势增长;到2008年又降到2003年的水平, 而2009~2010年再度呈现增长态势, 出现了V字形的变化, 但在2010年到达顶峰后迅速下降, 这导致2008~2012年呈现出M形形态 (见图1) 。 (1)

(二) 境外上市地点较为集中, 但表现出逐步扩展的趋势

从境外上市地点来看, 香港、美国及新加坡是我国民营企业境外上市的主要地点, 其中香港是主要选择地, 1999~2012年香港地区所占的比重一直很大, 而在某些年份如2002年我国民营企业仅在香港上市 (详见表1) 。

从2005年开始, 有民营企业在上述三地之外的证券交易所上市, 之后陆续增加, 体现出逐步扩展的趋势。 (见图2) 但是在其他交易所上市的民营企业绝对数量仍然很少, 而且上市企业的数量与交易所的规模并无必然关系, 就如我国仅有4家民营企业在欧洲交易所上市。

二、我国民营企业境外上市发展特点的原因探讨

(一) 民营企业境外上市绝对数量的增加以我国经济特别是私营经济的快速发展为基础

我国从1978年改革开放以来经济得到迅速的发展, 国内生产总值 (当年价格, 以下简称GDP) 由1978年的3645.22亿元增长到2011年的472881.6亿元。与此同时, 私营经济也得到了迅速发展, 私营企业数从1992年的139000户增长到2011年的9676776户;大中型私营工业企业数从2003年的2852个增加到2010年的12813个;私营工业企业所有者权益从1998年的577.55亿元增长到2010年的52295.51亿元。

从私营企业所有者权益自1998年到2010年的巨大变化可以看出, 私营企业正在迅速壮大。1999年之前之所以未出现民营企业境外上市, 主要原因在于当时大部分民营企业尚未完成资本的原始积累。随着私营经济的迅速发展, 特别是私营企业的壮大, 其对资本的需求特别是上市融资成为一个必然的选择。所以民营企业境外上市绝对数量的增长是建立在整个私营经济发展基础上的。

(二) 民营企业境外上市的发展呈现出波浪式发展态势, 这主要与境内外融资市场的状况及法律规制相关

我国经济的持续高速发展带来民营企业的迅速发展, 但境外上市的民营企业并未表现出平滑的增长态势, 造成这一现象的主要原因是境内外融资市场的状况与法律的规范不同。当然融资市场状况又与法律对民营企业上市融资的规制分不开, 故此下文对二者进行交替分析。

1.2000年之前我国上市的审批制导致民营企业无法在境内融资。2000年之前我国企业上市实行配额制, 证监会每年确定上市的公司总数, 而后将上市指标分配到各省, 各省再将上市指标分配到公司, 只有取得上市资格的公司才具有上市资格, 而各省市基本上将上市指标分配给了国有企业或者集体企业。[1]这一制度性的区别对待方式导致民营企业在1999年之前无法在境内上市融资, 寻求境外上市融资是其唯一的选择。

2.1999~2007年民营企业境外上市形成第一波高潮。从国内的金融市场方面来看, 2000~2005年股市存在的股权分置现象导致股市长期低迷, 因此这一时期民营企业在国内上市的难度较大。但与此同时, 中国证监会等部门对民营企业境外上市进行法律规制, 这使得赴境外上市的民营企业数量未表现出平滑的增长态势。2000年6月9日证监会发布了《关于涉及境内权益的境外公司在境外发行股票和上市有关问题的通知》 (国发[2000]72号) (俗称“无异议函”) , 通知要求民营企业境外红筹上市法律意见书必须取得证监会发行监管部的同意, 证监会审核律师事务所出具法律意见书的做法在一定程度上增加了民营企业境外上市的难度。但在“无异议函”制度实行后, 得到证监会无异议函的几家民营企业如欧亚农业、超大农业等所披露的招股说明书和事实严重不符, 引发了人们对证监会出具无异议函却没有尽到审查责任的指责。为了避免这种指责, 2003年4月1日, 证监会发布《关于取消第二批行政审批项目及改变部分行政审批项目管理方式的通告》, 废除了2000年的72号文, 正式宣告取消“无异议函”, 这为民营企业的境外上市扫清了政策限制。民营企业境外上市又进入迅速发展的快车道。

3.2008~2010年境外上市落入低谷后再上高峰。随着民营企业境外上市数量的增长, 部分舆论指责中国证监会等机构的不作为导致资本外逃。为了将优质民营企业留在国内, 平息这种指责, 2006年商务部等六部委联合颁布《关于外国投资者并购境内企业的规定》[2006年第10号, 俗称“十号文”], 该文件关闭了民营企业境外上市之路。但这一规定的影响并没有立刻显现出来, 因为依据法不溯及既往的原则, 众多的民营企业已然完成了境外上市。故此, 2007年是民营企业上市的高峰年, 这一年共有114家民营企业登陆境外的各类交易所。

然而, 随着2005年以来国内股票市场的好转, 在2007年境内股票市场的历史高点到来之际, 越来越多的民营企业开始准备在境内上市;同时起源于美国的金融危机在2008年逐渐显现其影响力, 境外证券交易所的吸引力逐渐下降。这两方面的原因再加上“十号文”的影响共同导致境外民企上市的数量出现了较大的下降。但是随着我国在2008年四万亿投资的实施, 世界经济中出现了我国经济独好的局面, 律师等中介组织亦采取VIE或者其他方式对“十号文”限制进行突围, 突破法律限制的民营企业得到了境外证券交易所的热捧, 故此境外上市数量再创新高。但是2012年经济发展放缓以及2009年起创业板的推出又分流了相当大一部分赴境外上市的民营企业。自2011年6月支付宝VIE事件以来, 协议控制的法律风险被显现并放大, 也在很大程度上限制了民营企业的间接上市。[2]

(三) 外资PE、VC是推动民营企业境外上市的主要力量

民营企业境外上市的主要推动力量是外资PE、VC等风险投资公司。[3]中国的三大门户网站新浪、搜狐和网易无一例外均获得境外VC的投资, 这些VC投资后在一定期间需要撤出。最早做互联网的企业家大多数有海归背景, 与境外风险投资有着紧密联系, 这些互联网企业选择境外上市属于自然的选择。同时2000年之前境内证券市场实行配额制, 所以境外上市也是互联网企业的唯一选择。

虽然在2000年之后我国境内取消了上市配额制, 但随着而来的股权分置改革及长达近5年的股市低迷使得民营企业的境内上市之路异常艰难。国内融资环境的区别性国内待遇又使得成熟民营企业的融资要求与境外PE、VC寻找传统成熟行业企业的目标一拍即合, 因此在2001~2003年一批传统行业的民营企业如彩电行业的创维数码、电池制造商比亚迪股份、电器连锁企业国美、纺织行业魏桥纺织等均借助境外PE登陆境外资本市场。

2004~2006年境内融资环境不理想, 加上部分具有潜力的民营企业无法满足境内证券市场的刚性门槛, 更多具有成长性的民营企业借助境外PE登陆境外市场。当然, 希望借助境外的资本市场宣传自己也是民营企业境外上市的重要理由。同时境外PE、VC也在更广范围寻找合适的境内企业, 因此在这一波民营企业境外上市的繁荣期中, 境外PE、VC的推动作用非常明显, 蒙牛乳业、新东方、尚德电力、盛大网络、百度等均在上市之前引入境外的PE或者VC, 并借助这些境外PE、VC完成境外上市。

需要特别说明的是, 在2005年之前, 由于我国股市存在股权分置现象, 国有股和法人股无法在二级市场上流通, 这导致同为法人股的PE、VC无法流通, 给其套现退出造成了巨大的障碍。因此, 如果民营企业在发展过程中获得了境外PE、VC的投资, 境外上市基本上是其唯一的选择。

2007~2010年民营企业境内上市融资获得了更大的自由度, 但在此阶段依然有众多的民营企业选择境外上市, 特别是2007年就有114家民营企业登陆境外交易所, 当然境外PE、VC在此之前搭建的架构起到相当大的作用, 但境外上市民营企业的榜样作用也不容忽视。在香港上市的地产公司碧桂园上市募资额达到129.12亿元, 而互联网企业阿里巴巴的融资额也达到115.97亿美元, 这一示范作用激起了同行业的其他民营企业境外上市的热情。但随着国内股市股权分置改革的实施、内资PE、VC的成熟和创业板的推出, 特别是2005开始启动到2007、2008年近乎失去理性的中国股市导致部分民营企业选择在国内A股市场上市融资, 相比2007年, 2008年、2009年境外上市民营企业数量有了较大回落。2010年境外上市民营企业数再上新高, 但与2005年之前相比, 民营企业境外上市中境外PE、VC的作用已经减弱, 不同资本市场对行业估值的差异成为民营企业选择上市地点的决定性因素, 美国市场对于互联网行业估值较高, 1999~2012年间在境外上市的35家民营企业中有29家选择在美国上市, 占80%以上。

(四) 民营企业境外上市地点集中, 这主要与各交易所上市交易规则及行业估值的差异有关

在美国, 无论是纽约证交所还是纳斯达克证券交易所, 上市后的监管都很严格, 上市成本和上市后的维持成本也较高, 但美国交易所对IT和互联网等高科技企业的认同度较高, 此类企业在美国上市更易获得较好的估值, 已经上市企业的行业也证明这一点, 如我国三大门户网站新浪、网易和搜狐均选择在美国上市。香港交易所在这三大交易所中具有独特的优势:具有与内地相近的文化;是亚太的金融中心;认同我国会计准则;上市后的监管也没有美国那么严格, 因此香港成为我国各类民企上市的理想选择地。[4]在这三大交易所中, 新加坡证券交易所上市门槛和上市费用都是最低的, 但其融资额不高, 因此对于小型的民营企业, 新加坡交易所是其不错的选择。[5]另外, 新加坡和韩国的证券交易所对我国的制造业比较青睐, 成为我国小型民营制造业境外上市的理想之地。例如我国2007~2010年在韩国上市9家企业, 其中7家属于制造业行业;1999~2010年在新加坡上市企业共126家, 其中60家为制造业企业;1999~2010年在美国上市的民营企业为129家, 制造业为3家。改变计算分母可得, 在1999~2010年我国制造业中在境外上市的民营企业共175家, 其中150家在香港和新加坡上市, 而同时期在美国上市的制造业民营企业仅为3家。[6]

(五) 民营企业境外上市地点的分散与企业的国际化有关

随着我国民营企业的发展, 越来越多的民营企业走向了国际化, 与这一国际化进程相适应的是资本来源的国际化。因此越来越多的民营企业在与其相关的境外PE、VC的推动下, 对上市地点的选择益发多样化。2007年以来, 我国共有16家企业在韩国上市, 其重要的优势之一是上市企业的再融资仅需要备案, 而不须得到韩交易所的审批。[7]为了拓展相关市场, 在市场所在地国家上市不仅可以提高公司的管理水平, 宣传自己的产品, 还可以树立良好的企业形象。民营企业境外上市地点的多样化, 必将随着民营企业的国际化而呈现出扩展趋势。

三、对我国民营企业境外上市的展望

在资本的全球化时代, 制度的差异会改变资本流动的方向, 只要境内外上市制度存在差异, [8]民营企业的境外上市就会依然存在。未来民营企业的境外上市会呈现下列特征:

第一, 民营企业境外上市的绝对数量会继续增加。随着我国经济的发展, 民营企业也会进一步发展壮大, 而壮大的民营企业也会呈现出多样化的需求, 民营企业境外上市的绝对数量也会继续增加。我们应该加强对境外融资市场的研究, 分析境内上市和境外上市的成本收益比, 在境内上市和境外上市之间作出合适的选择。与境内上市相比, 境外上市具有上市前期准备时间较短、对公司以往和当前的盈利状况不作硬性规定、再融资时不需审批仅需备案等优点, 但也存在着某些门类的公司市盈率偏低、信息披露严格及审计费用较高而导致上市后的维护费用偏高等缺点。民营企业境外上市后如果成本收益不成正比, 企业的理性选择是退市。比如盛大数码、泰富电气等公司均从境外上市交易所退市;从2011年8月到2012年10月, 也有大约23家中资概念股宣布从美国退市。[9]所以我们应该理性看待民营企业的境外上市, 不可为上市而上市。

第二, 由于惯性及市场效应等原因, 短期内境外上市地点依然会集中在香港、美国及新加坡, 但在三地之外上市的民营企业也会越来越多。我国最早在境外上市的民营企业选择香港既与香港地区和大陆经济联系较为密切、投资者较为熟悉有关, 也与其作为亚洲金融中心的地位有关。但某些新兴的行业如网络、新能源等在美国资本市场较受追捧。新加坡一直为中资企业的融资提供较为完善的服务, 中新两国政府良好的关系也帮助较多的民营企业在新加坡上市。所以我国民营企业境外上市的选择依然会以这三个地点为主, 但随着我国企业特别是民营企业国际化步伐的加快, 选择在企业业务所在地的证券交易所上市成为越来越多企业的选择, 也将会有越来越多的企业选择到境外的其他交易所上市。

第三, 民营企业境外上市的数量多寡依然会与国内的金融市场及国际金融市场息息相关。如果国内金融市场在制度及操作上对国企与民企一视同仁, 内资PE、VC的发展逐渐成熟, 那将会对民营企业的境外上市起到相当大的分流作用;如果国内的金融市场无法达到理想的状态, 或者民营企业本身无法达到境内上市融资的条件, 又或者为了其他目标, 选择境外上市将是其合适的选择;如果国际金融市场恶化而国内市场较好, 民营企业可能更倾向于选择境内市场。在越来越多民营企业走向国际化的时代, 赴境外上市的企业数也会越来越多地受到国内外金融市场的影响。

摘要：1999～2012年中国民营企业境外上市展现出两方面的特点:境外上市企业的绝对数量逐渐增多, 但呈现出波浪式发展的态势;境外上市地点主要集中于香港地区、美国和新加坡等交易所, 但是体现出逐步扩展的趋势。民营企业境外上市绝对数量的增加以我国经济特别是私营经济的快速发展为基础;民营企业境外上市的发展呈现出波浪式发展态势主要与境内外融资市场的状况及法律规制相关;外资PE、VC是推动民营企业境外上市的主要力量;民营企业境外上市地点集中主要与各交易所上市交易规则及行业估值的差异有关;民营企业境外上市地点的分散与企业的国际化有关。预测在未来, 民营企业境外上市的绝对数量会随着我国经济的发展而增加, 而上市地点在集中的前提下会进一步扩展。

关键词：民营企业,境外上市,融资市场

参考文献

[1]王洪波, 宋国良.资本的陷阱[M].北京:经济管理出版社, 2003.38.

[2]刘燕.企业境外间接上市的监管困境及其突破路径以协议控制模式为分析对象[J].法商研究, 2012, (5) :13-21.

[3]伏军.境外间接上市法律制度研究[M].北京:北京大学出版社, 2010.6.

[4]姜元元.中国民营企业境外上市地点的选择[J].改革与开放, 2006, (9) :26-28.

[5]王静.我国中小民营企业境外上市融资策略研究[J].国际经贸探索, 2009, (1) :30-35.

[6]李寿双, 苏龙飞, 朱锐.红筹博弈:十号文时代的民企境外上市[M].北京:中国政法大学出版社, 2011.238-259.

[7]朱建华.中国企业在韩国证券市场上市之分析研究[M].中国证券期货, 2010, (12) :27-28.

[8]王仰光.公司法制具有竞争力的原因及对我国的启示[M]华北水利水电学院学报 (社科版) , 2012, (4) :126-129.

平面设计师年终总结及工作展望 篇8

2010匆匆成为过去时,回首过去的一年，有欢喜有激动、希望与历练并存。对新的一年无限希冀的时候，回顾10，总结经验，期待新的一年有新的提高。

1、设计工作回顾

交通银行DVD精装卡册文君茶包装 观兴酒包装 江北组织部DVD精装卡册资阳市政府世博会网站美术设计绿岛山珍包装丹棱市政府2010年乡村旅游节宣传物料齐乐桃花源唢呐英雄会网站 道旗车身广告DM单夹报陶瓷专用礼品包装新闻发布会发言稿读 户外广告地图指南吉祥如意三江源DVD唱片泸州老窖中国荣耀DVD卡册川大智胜虚米现实DM单成都工业职业技术许学院全套校园VI MI EI 等及环境规划 《唢呐英雄汇》夹报DM单《新高峰之声》大型文艺晚会 门票 场地物料唢呐英雄汇半决赛及决赛号牌唢呐英雄汇荣誉证书唢呐英雄汇决赛及半决赛领导讲话用书夹唢呐英雄汇参赛证等物料金域招聘海报 公司网站改版 家祥食品商标包装升级 金阳青花椒包装电子教育音像出版社课件库CD-ROM 新澳兴英CD青白江樱花节传奇凤凰湖大型文艺晚会门票海报 风龙熊虎座包装现代远程教育 现代工业港采购商大会平面设计物料卡美多鞋包装九寨白马情DVD卡册 《相约曼眉公》VCD 透明盒及海报明宇集团影视片影视创意题案高中数学书封修改及光盘丹棱乡村游相关资料汇总川开电器影视提案 金堂人文画册题案 林浩公益专辑 长城国际标志 林浩公益海报及其它物料西南建筑设计院60周年标志设计国盛科技DM单厨窗展板西华大学50周年校庆DVD卡册广安电视台统计局“和谐之春”新春晚会DVD卡册文化部三下乡“唱起春天的故事”晚会DVD卡册成都铁路局重生之路DVD卡册铁路酒业牛皮卡金属拉环手提袋两款奖杯制作业务部奖杯修图声色怒江 DVD唱片 泰和泰报广青海省计生委文明之花绽高原DVD卡册西南建筑设计院60周年庆典高潮动画、推竿效果设计彩轮药业DVD袋现代远程教育3期儿童成功学DVD光盘四方科技画册成都市档案馆精品字画馆藏精装画册科伦药业氨基酸包装两款解酒标志 贝隆影视 DVD袋 火灾案例DVD卡册因为有你 5。12 CD卡册 信息工程学院DVD卡册少年设计DVD卡册感恩阿妈

VCD卡册 音带芝热寺 音带温江政协画册铁路局 激情国脉DVD卡书林浩公益新闻发布会背景藏式青稞饼包装成都铁路局工会钢铁脊梁DVD卡书跨越风采DVD卡书丹棱精标志型建筑岗底斯的光芒DVD卡书 海报十佳共产党员DVD卡书川大智胜企业形象画册拍案警世重庆扫黑除恶专题片DVD包装丹棱政府接待手册岷江一号桥光彩工程效果图攀枝花市志DVD卡书魅力同甲啦DVD卡册十年磨砺铸辉煌DVD卡书铁路酒业X展架广汉电视宣传片头平面三耕车景标志题案现代工业港西博会展馆题案策划案篆写东湖饭店画册题案浩天CDDVD卡书 丹棱立柱蜀风雅韵精装手提袋CKK电气期刊烟草进出口公司多媒体触控页面丰都县志DVD卡册永陵八景雕刻方案3套贵德印像贵德歌谣DVD精装卡书华通拧檬包装幸福长寿手提袋汶川依然美丽DVD精装卡书观兴长窖包装丹棱投资指南画册泸定卡书泸州医学会议背景 现代工业港雕刻设计灯箱画面爱不能忘CD唱片万安公司手袋三耕车景VIS店招钢构施工制作图设计绵竹DVD彩封红歌会DVD卡书三耕车景DM单邮政海报天上的拉萨精装卡书方案红岩先锋DVD卡册琼海湾地产形象画册宣科纳西古乐DVD卡书13军贺卡雪贡酒包装钟氏虫草行包装3套升级公司车身广告 设计部PPT现代远程教育2011 1期

２、零九年设计工作的体会

2010年是忙碌而充实的一年，这一年，平面类设计工作主要涉及卡书、画册、企业vis、地产设计等。产品函盖商业类唱片、汉藏区类及彝族文化类。就设计风格而言，藏区CD唱片及卡书的设计风格能形成鲜明的龙腾风格，能得到广泛客户的认可，这是值得龙腾设计人欣慰的。

3、岗位工作回顾

做好设计稿的前期设计最终质量把控工作。从循循善进式的辅助设计到给设计师讲思路、做示范。让设计师切实在工作中得到提高，同时也避免出现重大设计质量事故。

带好头、多做事、快做事、做好事。保持敏锐的市场触觉及一颗年轻的心，为每个不同的客户提供差异化的解决方案。用心了解客户，洞析客户真正需求。

４、不同行业客户的设计划分总结

政府类及普通商业类：

前者的设计质感体现在稳重与政治色彩相互联系。后者则需根据不同的客户在充分沟通的前提下予以把握。政府类稿件的色彩和风格集中体现在特定的属性，比如红、黄两基色。一般情况下暖色调的稿件通过率会高。这反映出客户的一个求稳心态。总的来说设计是门艺术但高于艺术，工作过程中设计师根据实际需要，抛掉不必要的幻想。商业类设计是体现公司设计实力的重要表现。不同与政府类稿件的求稳，商业类稿件需要设计师用自身独到的创意及设计打动客户，引领客户跟着即定的路线走。设计前分析客户、包括对相关市场进行定位细分、同类产品的市场状态等；了解所做项目背景；设计中与客户达成互动、用良好的专业素养感染客户、让他们对项目本身也同时充满自信，设计师的饱满热情是项目成功的重要因素之一。

2010年先后有丹棱乡村游全程推广、西南建筑设计院60周年庆点、东湖饭店、邛海湾·簏镇等项目顺利实施执行。其中西南建筑设计院60周年庆点是公司2010年首个大型活动策划项目，它的顺利执行对今后此块业务的挖掘意义重大。

2010年12月，临近年尾，公司首个地产类项目邛海湾·簏镇也顺利完成。

５、以前，我们需要得到客户肯定的回答ＮＯ ＯＲ ＹＥＳ，现在我们要求我们自己超出客户预期

2010年全年工作单和2009相比，设计效率得以提高，设计语言的表达日趋丰富。每个工作单，无论大小，一视同仁。在工作的同时，为公司创造价值，也为自身实现价值。虽然上面都是一些干涩的文字，但如果设计师不把工作当着自己的事业来创造，只是把工作当成一种应付手段，那这样工作的时候自身是很累的。反过来，如果设计师把每个工作单都当成一次次的超越，在享受工作的同时，身体上虽然劳累，但精神上却可以得到巨大的愉悦。以前，我们需要得到客户肯定的回答，no or yes,现在，我们需要得到客户对设计稿肯定的回答：“超出我们的预期”。又回到上面客户行业性的划分板块，从客户最需要的东西着眼，还是那句话知己知彼，了解客户，了解二字！６、存在问题

多单并进及出稿时间把握问题。一个单子规定是半个工作日，但有时设计师手上同时在操作数个项目。业务需要设计师在规定时间完成赋予的工作，但中间存在不确定因素。比如设计师中途接到急单，或者客户到公司现场改稿等中间耽误了。如何定性工作单的轻重缓急？设计师预估不能按时完成工作单的同时，向上反映出稿时间问题，需要由谁来定性和执行。

７、自身规划提高及2011工作远景

2011年，首先搬到离公司近的地方，这个是迫切需要解决的问题。在做好本职及现有工作上，多参加社会项目竟标活动。只有走出去，与别人竞争对比，才能提高自己及了解设计前沿动态。

年终总结与展望(杨涛) 篇9

时光荏苒，忙碌而又硕果累累的2011年就要过去了，值此辞旧迎新之际，就电脑部在2011年的工作做一个回顾，以弥补不足，更新观念，为 2012年能取得更大的成绩打下坚实基础：

一、日常工作

2011年努力做好本职工作,提高自身素质, 完美完成领导交予的各项任务,电脑部日常工作为以下：

写字楼、仓库所有办公电脑,三台服务器 及网络交换机等设备的升级、维护和保养 重新规划网络结构,优化现有网络,并搭建无线办公环境

店铺终端电脑,打印机网络 的升级、维护和保养

二、DRP系统（网络分销系统）

2011年在公司牵头领导下，成功选型、实施ＤＲＰ网络分销系统做了以下具体工作： 针对各部门工作着手，ＤＲＰ软件的需求调研，开发跟进，由仓库库存开始实施DRP系统

配置服务器及门店终端，仓库，统计部店铺已正式上线运行，仓库终端2个，统计终端2个，门店8个

做好主任收银的系统操作培训工作

及时沟通反馈意见，做系统的修改完善，令系统软件贴切实际工作流程及应用

三 工作的改进

在2011年工作中，发现诸多问题，需要再以后的工作中加以改进： 更多的就DRP系统的优化改进和各部门进行沟通 努力提高系统数据的准确性

尽力做到：小故障电话指导、大故障赶住现场；早晨故障不过午，当天故障不隔夜；排除故障如救火，当好电脑“110”。”

四 展望 2012 2012年是新的一年，是富有挑战的一年，更需要全部门上下把工作做精，做细。比如对新员工的培训、DRP系统操作人员的专业知识的提高。

相信在新的一年中，电脑部会取得更大的成绩.！

年终总结与展望(杨涛) 篇10

今年的总结姑且就从12年9月份的时候给自己总结的两大缺点开始吧：一是恒心不足，二是胸襟未广。而且根据这两大缺点，分别制订了两大策略：一是坚定信念，二是韬光养晦。并且给自己立下目标，两年之内有所改观。

回到13年伊始，很不幸或者说很幸运，老天开年就来检验我了，给我开了个天大的玩笑。现在想来，也许这是在考验我的胸襟吧，我想应该是的。

第一就是，感谢那些曾经安慰我，陪我度过那段灰色时光的人。没有你们，就不会有现在开朗乐观的我。上帝为我关上一扇门的同时也会为我开启一扇窗。你们一定想不到，经历了不幸之后，我更相信世界是公平的；我更相信只要努力了，就会有回报的；还有就是我更相信命运了，这个虚无缥缈的东西，有时候不信不行，嘿嘿。关于我做的那些荒唐事，错也好对也好，敬请大家原谅。真心的感谢曾经关心我安慰我陪我度过那段时光的人。

第二就是，上半年我看了许多书，大概比我大学前两年加起来看的都多。还有看了相当多的视频，也是比大学前两年看的加起来都多。在此分享一下看完《毛泽东传》后的一句话感悟，就是，谋定而后动。

第三就是，四月份的时候，我们班级的苏沪杭之旅。西湖美景，三月天呢，春雨如酒，柳如烟呢。我们正是在这个时间这个季节游西湖的，这句歌词说尽了西湖美，我就不必多说。这次旅行给我最大的收获，就是，我看到了上海，东方明珠，给了我无限的向往，第一次去，便爱上了这座城市，这就是所谓的一见钟情吧。也是从那个时候起，萌生了毕业后去上海打拼的念头。

第四就是，平生第一次剃光头，哈哈哈，回头看看自己曾经的照片，直想笑。从头开始，大概就是这个意思。我会说我的光头是我们宿舍的俩哥们用两个刮胡刀两把剪子花费将近两个小时才给我剪完的吗，哈哈。生活中充满了乐趣。

第五就是，我养成了写日记的习惯，把什么不开心的事想不通的事，写下来，就跟没事了似的。早知如此，以往生活就不会出现那么多的不如意和抱怨了，这个生活小窍门，定会让我受益终身。空闲时间多了，拾起了曾经忽略的友谊。亡羊补牢，但愿不晚。

接下来就到了暑假了。其实本打算是跟着牧野文化社去贵州支教的，后来由于一些原因吧，我去了青岛，这是个美丽的城市。在青岛遇到了很多人很多事，让我终身记忆与怀念。大海是那么的蓝那么的清澈，海水是那么的咸那么的苦，像生活，像人生。有朋自远方来更是给我的暑假填了浓墨重彩的一笔。那些可爱的人儿，教我如何不怀念。

暑假归来，我就变成了一个乐观的开朗的我，一个不一样的我！这个不一样的我，是从里到外，从心里到表面都不同的我。告别了过去，迎接着明天！

下半年最重要的一件事就是抄了一本书，在别人看来似乎这就是没事闲的，但是在我，确实很明白这对我的影响有多深，况且我抄的是一本英文小说。至少我知道，给自己定下了目标，不管怎样，都要完成，这是很重要的。在完成目标的路上会遇到各种各样的坎坷或者意志的不坚定，甚至怀疑当初的决定是否有必要。我也是，不过最终我还是完成了。通过抄完这本书，我学会了怎么克服这些负面的影响，怎么制定目标才不至于大到无法完成，小到无多益处。同时也对自己有了一个更全面的理解，对于很多缺点的克服和优点的发扬，也同样是至关重要的。还有一点就是抄东西有助于心里的平静，这种简单的方法是处理心情烦操的一剂良药。

现在是24岁了，不能再像小孩子一样，有了自己的人生观价值观，有了自己判断是非的标准，有了自己的坚持和信念，有了自己大题上的人格。至于理想，我觉得还不如走好脚下的路来的实在。

长大了，就该用成熟的方式来面对生活。而我选择的方式就是真实的面对生活，这种真实，也许也只有我自己才能明白。就像如人饮水，冷暖自知一样，我的真实，我最清楚。还有一点应该做到的就是，一口唾沫一个丁，说到做到，才是好汉。话不要轻易说，说了做到，就要承担应付的责任，我在成长，在改观。

现在的我，常常在空间里看看别人的生活，和好朋友聊聊天谈谈未来，生活节奏也偏向正轨，思想一步步的成熟与稳重，对待事情不再是妄加评断，心态相当平静与安宁，总之很好很好，嘿嘿。

年终总结与展望(杨涛) 篇11

监狱体制改革是今年司法部推出的一项重要改革举措，司法部向全国监狱系统提出“全额保障、监企分开、收支分开、规范运行”的改革要求，其实质是将监狱企业与监狱分离，还监狱国家专政机关的本来面目,使监狱告别营利。（<<中国青年报>>12月5日）

1994年12月29日通过并生效的《中华人民共和国监狱法》第八条明确规定：“ 国家保障监狱改造罪犯所需经费。监狱的人民警察经费、罪犯改造经费、罪犯生活费、狱政设施经费及其他专项经费，列入国家预算。”然而，长期以来，我们是“把监狱企业的生产收入与监狱经费直接挂钩，把警察福利与生产效益挂钩，使监狱生产背离了监管改造的属性……对监狱的财政投入严重不足，监狱经费不能足额到位，监狱将监狱经费与生产收入直接挂钩，把罪犯劳动生产作为维持监狱运转的重要手段，严重背离了监狱生产为改造罪犯服务的目的。”（司法部部长张福森答<<中国青年报>>记者语）当然，这种状况的出现不仅与监狱管理体制有关，更与我国的国民经济的发展状况休戚相关，从某种意义上讲，监狱企业与监狱分离是对《监狱法》的落实。

与监狱企业与监狱不分一样见怪不怪的是对参加劳动的罪犯不发报酬，实践中长期如是操作，人们就认为天经地义了。今年起，广州、甘肃省的一些劳教所实行了对劳教人员适度工资制，媒体为此欢欣鼓舞，认为是司法进步的体现，是一种创新与改革。其实早在1982年1月21日国务院转发公安部制定的《劳动教养试行办法》的第四十五条明确规定：“ 劳动教养管理所应当根据劳动教养人员从事的生产类型、技术高低和生产的数量、质量，发给适当工资。”有关部门实行了对劳教人员适度工资制充其量不过是对行政法规的贯彻落实而已，并不是创新与发明，根本不值得“国家司法部办公厅日前专门发文，将该所（甘肃省第二劳教所）经验向全国相关范围内推广。”（ 中新社 9月18日电）同理,《监狱法》第七十二条也有规定：“ 监狱对参加劳动的罪犯，应当按照有关规定给予报酬并执行国家有关劳动保护的规定。”在实践中，我们看到的却是罪犯应有的权利并未得以行使，代之是表现好的罪犯参加劳动可以获得报酬，报酬反倒成了一种特殊的奖励。

然而,随着我国经济的发展，国家财政收入的增长，监狱所需的各项经费支出纳入财政预算，由国家财政予以全额保障，罪犯劳动生产不再作为维持监狱运转的重要手段。那么，对参加劳动的罪犯给予报酬也应相应地提上议事日程。因为，在笔者看来，这不仅是简单地涉及对《监狱法》贯彻落实，在中国加入WTO走向国际舞台,司法的文明化、民主化，对人权的更加关注的今天，还具有如下的法治意义：

其一是昭彰现代刑罚理念，体现对人的权利的关怀。现代刑罚是报应刑与教育刑的辩证统一，对参加劳动的罪犯给予报酬是对劳动权利的肯定与重视，有利于提高其劳动的积极性，对人性的关怀也无疑增强其改造的效果。特别是对于家庭有困难的.罪犯而言，这种措施的实施对挽救罪犯的家庭、使其安心改造、减轻社会压力更具现实的意义，笔者也无须一一赘述。

再次，对于被罪犯侵害的许许多多的被害人而言，如能实施此种措施不啻于是一种福音。在现实生活中，许多一无所有的罪犯被关进监狱后，被害人手中的有关赔偿的判决成为一纸空文。如果我们对参加劳动的罪犯给予报酬，同时从其劳动报酬强制扣除一部份给被害人，而不是像现在一样全部将其收归国家，这体现了国家对被害人权利的尊重与关怀，也有利于逐步弥合罪犯与被害人之间因犯罪带来的仇恨。尽管说这种补偿很有限，但有毕竟聊胜于无。

最后，参加劳动的罪犯给予报酬也是符合国际惯例，有利于与WTO规则接轨。相当长一段时间，一些国家对我国劳改产品进行攻击，认为劳动力无须计入成本，这种产品的出售是一种倾销，甚至以此为理由攻击一些低价格的产品是劳改产品而采取一些贸易保护措施。参加劳动的罪犯给予报酬有利于劳改产品的出口，当然其他谎言也不攻自破。

当然，对于参加劳动的罪犯给予报酬具体如何操作？需要我们整体考虑，认真论证。但是，伴随着监狱企业与监狱分离的改革进行，国家财政对监狱的全额保障，参加劳动的罪犯给予报酬必须同步进行，真正做到如张部长所言：“监狱企业支付给监狱的罪犯劳务费要纳入专户管理，主要用于罪犯的劳动报酬和保险费用。”

通联：江西省赣州市人民检察院 杨涛 华东政法学院法律硕士

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