美容院节日促销方案

美容院节日促销方案（精选10篇）

美容院节日促销方案 篇1

20--.11.11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?

如果20--是世界末日，20--.11.11是上苍额外送给你的一个光棍节你打算怎么过?相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱光”计划，我要告别单身啦!

二、活动目的：

1、借“世纪光棍节”为营销事件，最大限度的瓜分市场的占有率，提升整体的销售业绩。

2、采用“脱光计划”让新、老顾客积极参，形成良好的互动体系。

3、提升美容院在业内的口碑和在消费者心中的品牌高度及影响力，从而提升知名度、美誉度。

口号：世界末日，我们在一起吧!

三、活动时间：

20--年11月11

四、活动地址：

---美容院

1、脱光计划一：爱TA，就要大声说出来!

活动期间，参加“脱光表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由盛世名媛美容院提供的价值--元的--(产品或项目套餐或饰品)，抢完即止!

注：此活动为免费参与环节

操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的TA。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

2、脱光计划二：光光PK情敌，以一敌众，告别单身!

20--年11月11日11：11：11参加“光光PK情敌”环节的客户可享受百年一遇的秒杀价(--元的会员卡，只需--元)，错过了，你还要等1?

产品：---会员卡原价---元秒杀价--元/张

操作注意：光光与情敌PK，以美丽的名义较量给心爱的TA做面膜或美容按摩大赛等……

3、脱光计划三：用--元俘获芳心

活动期间在盛世名媛美容院消费了--元以上的消费者，即可享受玫瑰花一束，赶紧送给TA吧!

4、脱光计划四：两个人的幸福一生一世的守护!

女人想要人陪，而男人则渴望理解。其实------两个人的幸福，需要一生一世的守护。我们倾心打造了这一系列光棍美容套餐，让光棍们享受华丽的爱情!

--(美容产品)+--(美容产品)=--元，--(美容项目)+--(美容产品)=--元

五、执行时间表：

现场布置：20--年11.10下午5点前布置好。

准备工作：20--年11.10按照“脱光计划”准备好道具，理清环节。

现场目的：20--年11.11，9：00开始，以品牌明确、刺激消费者购买欲望为中心进行活动(对象：所有消费者)

六、费用预算：

项目用途数量单价(元)总额(元)备注

美容院准备奖品数量：----/(单价)

玫瑰花：----/(单价)束

计划188会员卡：---/(单价)张

宣传单：---/((单价)张

某美容院节日促销活动策划方案 篇2

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提升**美容院在该地区的着名度

活动要求：预备5000元**货品作活动用（公司送出10套亵服）

活动时间：2006年4月20日（促销时间：4月20日——5月1日）活动流程：

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4.15-4.19）

二、会议流程：（18：30——21：00）

1、主持人公布晚会开始

2、美容师表演《感恩的心》

3、老板代表致感谢词

4、颁奖

A 感谢2003年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友___ 特奖大礼一份____ ；

B 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品___（请第二天到**美容院领取）

5、顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>）

6、亵服秀

7、**协会会长隆重推荐**产品

8、**美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有）

A 找托下定金

B 美容师游说顾客促成9、公布促销时间，欢迎到**美容院咨询0、表演舞蹈，公布晚会结束。

三、促销活动（4.20-5.7）

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）

2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的预备

附：奖品送出对象：

1、2005年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元（现场发奖）

2、新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

4、老板预备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前预备好，要熟悉稿子）

5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前预备好，确保到会场）。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，先容会员制（必须19日前做好）。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿亵服回家造成现成消费现象。

9、亵服秀表演（找两个人确定下来19日前预备好）

10、确保货物、亵服、气球等物品到位。

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提升**美容院在该地区的着名度

活动要求：预备5000元**货品作活动用（公司送出10套亵服）

活动时间：2006年4月20日（促销时间：4月20日——5月1日）

活动流程：

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。（4.15-4.19）

二、会议流程：（18：30——21：00）

1、主持人公布晚会开始

2、美容师表演《感恩的心》

3、老板代表致感谢词

4、颁奖

A 感谢2003年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友___ 特奖大礼一份____ ；

B 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品___（请第二天到**美容院领取）

5、顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>）

6、亵服秀

7、**协会会长隆重推荐**产品

8、**美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有）

A 找托下定金

B 美容师游说顾客促成9、公布促销时间，欢迎到**美容院咨询

10、表演舞蹈，公布晚会结束。

三、促销活动（4.20-5.7）

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）

2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的预备

附：奖品送出对象：

1、2005年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元（现场发奖）

2、新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

4、老板预备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前预备好，要熟悉稿子）

5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前预备好，确保到会场）。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，先容会员制（必须19日前做好）。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿亵服回家造成现成消费现象。

9、亵服秀表演（找两个人确定下来19日前预备好）

元旦美容院促销方案 篇3

《好礼迎新春—一元计划》

美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想。----国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院，在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹，连锁店迅速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了人生的另一种快乐!

春节即将来临之际，----全部店面联盟迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐!

二、活动目的(一)通过此次活动，锁定目标客户。

(二)利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。

(三)强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。

三、活动时间

2012年-----月---日至----月-----日(建议活动时间一个星期)

四、促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行)

(一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、dm等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。(广告宣传资料详见内部资料。

(二)活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为a，b，c 类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料)

(三)活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘b，c类及有潜力的顾客。(二次宣传广告资料见内部资料)

2012兔年

春节图片

五、活动内容

活动期间 月 日至 – 月 日，为了体现国际领先实力，面向市推出“好礼迎新春”活动全情启动，从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。

(一)凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。价值 元。

(二)凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。价值 元

六、活动前期宣传安排

(一)在活动前10日 开始筹备前期活动宣传彩页10000-----张，店门头条幅，店内外海报的等宣传资料。(公司提供样片)

(二)在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作，工作人员分别在美容院附近(500-800米内)的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、娱乐场所等地大量散发传单，邀约顾客，建议最好是和大型商场联系，在商场专设柜台咨询宣传并邀约顾客

(三)现场咨询和报名参加的消费者，当场获得奖品。

七、活动中期安排：(即活动开始)

(一)将所有顾客资料进行整理并评估分析，列出第一天邀约的顾客名单，电话预约。

春节美容院促销方案 篇4

1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望。

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度。

活动时间：

20xx年2月1号至6日（建议活动时间一个星期）。

活动主题：

喜迎新春xx美容院特惠活动。

促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进行）：

（一）在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。

（二）活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验（体验流程见内部培训资料）

（三）活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。

活动内容：

活动期间，从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面部补水护理，顾客可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值988元），美丽心意卡可享受特惠。

1、任选基础护理项目十二次。

2、任选身体护理项目四次。

3、凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。

4、凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。

促销活动店面布置：

（一）店堂设计布置：

店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。

（二）产品陈列：

促销产品主题清晰，补水产品为主，货架大面积陈列补水产品，在店堂中央堆放陈列大量的补水产品，消费者视觉冲击，联想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈列，引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。

美容院开业促销宣传方案 篇5

一、顾客群的定位：

顾客群的定位也是美容院形象的定位，以贵店的定位和形象，顾客群的年龄段主要集中在25－40岁左右的女性，此类顾客可从以下几类群体中出发：

1、高收入上班族：银行、IT从业者、外贸、保险公司、证券、信托、电力及其他效益较好的企业单位。

2、高收入（灰色收入）上班族：税务、海关、市政府等机关单位。

3、高收入（高福利）上班族：医生、教师等。

4、私营企业的业主、及个体工商业者。

二、媒体宣传：

报纸广告：1）人物专访；2）宣传文章。通过非广告的形式在漳州的主要报纸媒体上（媒体的选择可从经营者良好的人际关系中寻找，不仅可保证效果，还可有效的降低宣传支出）作有关妮顿丝连锁机构的宣传，以加强顾客对“妮顿丝”品牌的认知度，继而产生一定的信任感。

三、促销方案：

1、开业促销：面部刮沙+开背，50元/次（感受价）

面部刮沙方程，250元/次

水合护泽系列，180元/次

除痘系列，250元/次

水疗，250元/次

以上四个项目特价月卡400元（活动时间一个月）

2、促销对象及方案：

1）银行——高消费高积分的顾客。银行大都实行刷卡消费累计积分的方式，并且每个月或每个季度等一定的周期都会给顾客邮寄对帐单，这为我们提供了很好的顾客群及联络方式。这同样包括了中国移动（或中国联通）的顾客。此类的具体促销方案同样可到东方美的网站上查询。

2）效益较好的企业单位，如电力、烟草，可针对其为数不少的女职员，通过到单位给其开讲座，并当场发放优惠消费券，以吸引其到美容院来消费。

3）与当地有档次的百货商店、专业品牌店进行联合促销，扩大美容院与顾客接触的渠道，同时借此类店的品牌和影响迅速扩大和提升贵店在当地的美誉度和知名度。具体操作方法可有以下几种：

A、当联合商家顾客档次很高，顾客在其店内消费到一定金额后，可赠送其免费卡一张。此类促销必须非常谨慎控制好免费卡的发放，并应向店家先行商定时间，待看到效果后，再作进一步的延续合作，否则无限量发放免费卡会给美容院经营带来很重负担，而单方面突然停止合作又会破坏和商家的良好关系。

美容院促销活动方案 篇6

7元可享受浪漫护理1次

7人相伴(组团)，价值5664元水嫩靓肤年卡减半

520元“我爱你”套餐：500元产品+价值1180元浪漫护理季卡+价值752元蚕丝面膜24贴(到店护理赠回家使用)

1314“一生一世”套餐：1300元产品+价值2360元浪漫护理半年卡+价值1328元修护面膜48贴(到店护理送回家使用)

二、浪漫七夕鹊桥惠“永久爱”套餐：

999元享受999元产品+价值680元祛湿驱寒神灸膜+价值299元招财单方精油1瓶

1999元享受1999元产品+价值1280元360度水循环修复护理+价值299元排毒单方精油1瓶

2999元享受2999元产品+价值2380元排毒系统管理+价值499元凝时焕颜套1套

4999元享受4999元产品+价值3980元肌筋膜系统管理仪1疗程+价值499元凝时焕颜套1套

6999元享受6999元产品+价值5680元五行平衡理疗仪2疗程+价值499元凝时焕颜套1套

+价值299元愉悦舒缓单方精油1瓶

1万元享受1万产品+价值1万元青春密码抗衰仪+价值564元清透修护面膜贴(到店护理赠送回家使用)+价值499元凝时焕颜套1套+价值299元愉悦舒缓单方精油1瓶

自备并注意事项：

做活动前必须给美容师开动员会，让她们熟练掌握奖项促销内容，7元领项目是拓客的方法，520套餐1314套餐是为拓客留客方法。

1准备赠品：凝时焕颜套单方精油普丽缇莎清透修护面膜贴

2准备气球在店里扎成心型，营造浪漫气氛

3提前进行宣传齐齐寻缘入会豪礼活动，布置浪漫温馨的美容院环境，让客户走进美容院有别样的感觉

4美容师激励制度

美容院的业绩需要美容师去销售，为了促进美容师的销售积极性，可制定以下激励方案。

xxxx年8月1日-xxxx年8月8日，业绩累计达到：

1、5000元奖水氧蚕丝面膜1盒

2 、1万元奖励保湿修饰隔离乳1支+薰衣草花水1瓶

3 、1.5万奖励保湿修饰隔离乳+雪肌精纯调理水+雪肌晶纯精华液+雪肌晶纯精华霜各1瓶

2012美容院中秋国庆促销方案 篇7

一、促销目的：

1、扩大美容院在当地的知名度及影响力；

2、树立联邦纯美湾品牌形象及知名度；

3、拉动市场提升销量、增加新客源；

4、提高加盟店及消费者的忠诚度；

二、促销主题： 中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人

三、促销时间：9月30日-10月7日

四、促销地点：美容院

五、活动形式：店内促销

六、活动的具体内容：

（一）促销前准备工作：

1、培训：活动前对美容院的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、操作技术（体验时已有初步认识）、促销方式和技巧、派单方式及技巧；

2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。广告内容包括：（1）促销时间；（2）促销目的；（3）参与者所获的实惠；（4）促销店址、电话、联系人等。

3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在美容院附近的企事业机关单位、银行、学校等效益好的单位进行派单（可采取附送小礼物的方式）；

4、电话邀约：提前一周对美容院的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；

5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客；

6、活动物品的准备：

A、产品展示台；

B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；

C、皮肤测试仪及显示器；（条件允许时）

D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

E、会员卡等各种优惠卡；

F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

G、畅销产品备足；

H、相关的礼品（附2）及物料。

5、美容院布置工作：

A、店内主要的宣传点均以联邦纯美湾POP和产品为主；

B、美容院门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；

联邦纯美湾名店策划团手把手教您打造世界的中国的高端美容标准会所

C、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛；

D、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛；

E、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点。

6、会前沟通：在促销前一天促销小组人员要与美容院相关的人员进行沟通，做到分工明确，责任到位，口径一致。

（二）活动的工作人员岗位及职责：

1、人员配备及分工：

A、前台接待1-2名：主要负责顾客的接待及为其填写档案资料，维护店内次序；

B、美导3名：主要进行顾客皮肤问题的咨询、分析、解决和为其制定合理的护肤方案、销售联邦纯美湾产品；如顾客多时也可为顾客进行皮肤护理；联邦纯美湾美导作为总指挥，负责整个活动的统筹指导，保证各个岗位的工作切实到位。

C、代理商美导3名：协助联邦纯美湾美导的工作，帮助美容师为顾客进行皮肤分析、护理及产品销售；

业务员3名：促销主力，尽所能销售产品。

D、店内美容师：为顾客提供皮肤护理和产品介绍；

E、礼仪人员：根据美容院的实际情况，可安排几个礼仪小姐在门口派单，吸引路过的顾客

2、促销流程及政策：

1）每天开始营业时，进店的前三十名顾客，每人可以获得香水一瓶；（这一点在宣传单和邀请函上已经注明，吸引顾客前来参与活动）；

2）营业中，陆续有顾客进店时，A、皮肤检测仪器，免费皮肤检测，诊断顾客的皮肤问题，提供我们的修复产品，对症下药，激发购买欲望。

B、送礼品：

一次性消费880元以上（包括880元），赠送时尚魅力彩妆一套＋内衣储物柜一个； 一次性消费580元以上（包括580元），赠送时尚魅力彩妆一套；

一次性消费280元以上（包括280元），赠送时尚内衣储物柜一个。

C、打折优惠：

一次性消费2000元享受7折优惠；

一次性消费1500元可享受7.5折优惠；

一次性消费1000元享受8折优惠；

一次性消费500元享受8.5折优惠。

D、老顾客带新顾客可享受优惠：

带一个新顾客消费50以上，新老顾客均可获赠试用装一套；

带3个新顾客消费至少500元以上可享受产品8折优惠，老顾客还可以免费获得时尚魅力彩妆一套；

带7个新顾客每人至少消费200元可享受产品8折优惠，老顾客还可获得免费享受10次免费皮肤护理。

E、1+1行动：1人消费可2人享受。

F

G套装。

注：以上A—G为营业中的促销形式，仅为参考，各美容院可根据自身情况和消费群的情况，进行适当的组合、更改。

3)每天促销活动接近尾声时，举行“打造魅力女人”之“每日魅力之星”评选，评选结果次日在榜上公布，也可最后一天下午统一公布（这两种方式美容院可根据实际情况选择使用），魅力之星可获得隐形文胸一对，目的在于刺激消费。魅力之星评选标准：

A、由美容院内部评选，是现有或者潜在的优质客户；

B、护理的效果好，信赖美容院和产品；

C、有口碑、有一定社交能力、一定社会地位的女士；

D、合作意识较好，愿意向朋友推荐联邦纯美湾产品的女士。

促销开始，告知进店的每一位顾客有“魅力之星”评选，以及胜利者的奖品（隐形文胸）——〉促销期间，每位促销人员把活动口号“打造魅力女人”挂在嘴边，把评选作为卖点吸引顾客参与——〉一天中，促销快结束时，选出几位符合评选标准的女士（可以说已经过初选），集合大家投票；这时可以建议这几位女士进行各自的才艺展示（调动气氛，具体做法视当天美容院促销情况定）——〉投票后不马上公布结果（卖关子），宣布次日会在榜上授冠，提醒公布后的奖品，吸引顾客再次光临；——〉次日一早公布结果，举行颁奖仪式（由美容院老板颁发）——〉同时在“魅力之星”榜旁边醒目的注明：“今天，您会是我们的魅力女人吗？”刺激消费者做护理。

4）促销的三天中，视市场反应情况可以抽出一下午时间举行美容沙龙讲座、新老顾客回报优惠活动或店庆大酬宾（巧遇店庆日的话），以终端联谊会的形式巧妙拉拢顾客，促进销售。

（三）活动后期跟踪及维护：

1、促销活动结束后，要对促销小组进行任务考核。由促销组长要填写活动评估表，交回公

司总结评估，评定业绩奖励；

2、活动之后应对顾客资料进行整理；对整个促销的成绩做一总结，看是否达到预定指标，分析原因；

美容院新年促销活动方案 篇8

一、美容院新年促销活动主题：

新年欢乐行，好礼大放送!

二、美容院新年促销活动时间：

XX年1月27日——XX年2月15日;

三、美容院新年促销活动目的：

1、利用新年优惠促销，拓展新客源;

2、刺激顾客消费金额，提升美容院销售业绩;

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度

四、美容院新年促销活动形式：

积分+抽奖+情感

五、美容院新年促销活动内容：

1、开卡优惠促销：

新顾客在新年促销活动期间办卡，可享受开卡优惠政策，此外，顾客还可以获得美容院送出相应的惊喜礼品!

2、积分兑换促销：

XX新年促销活动期间，凡是美容院会员顾客均可享受2倍积分，同时，还可以获得大部分商品打折后购满1000元返400元券，该券还可以兑换相应的新年促销礼品，多买多返!

3、幸运大抽奖促销:

美容院新年促销活动期间，凡进美容院消费金额在680元以上(包含680元)的顾客均可参加“幸运大转盘”一次抽奖机会，(即转盘里划分100元、150元、200元、250元、300元、500元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金。)

六、美容院新年促销注意事项：

1、美容院在新年促销活动之前，必须把店内及店外适当布置，给顾客营造新年的喜乐气氛，刺激鼓励的.消费欲望。

2、在活动之前，美容院店长必须分配好各个岗位的工作安排，避免在活动进行中出现差错。

春节美容院促销的活动方案 篇9

马上接近春节，各大美容院对于举办促销活动已经开始蠢蠢欲动，这时就不得不说活动方案的策划了，因为只有做好了活动方案才能顺利展开促销活动，那么美容院的活动方案究竟该如何策划呢？需要从以下几个方面找出答案。

1、明白此次活动的最终目的

你的美容院举办此次促销活动要想达到什么结果，主要的目的又是什么，这些问题在活动策划前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主们都不清楚自己美容院到底为什么要举办促销活动，看到别人美容院现在开始做活动，自己也就想要做促销，这样跟风的`行为，是难以使得促销方案成功的。

2、按照自身条件策划

当美容院明白到底为什么要进行策划方案后，就开始通过自身条件明确提出活动目标。可千万不要异想天开，认为30个客户能够达成100万的业绩。除非你的顾客们都是非富即贵，否则根本不可能实现。美容院促销活动方案，一定要按照美容院自身条件制定出可行方案。

3、利用主流产品吸引消费者

每一次的促销活动都是为了吸引消费者，但是想要赢得消费者兴趣，必定要保证顾客的优惠。也就是说每一次美容院进行促销活动，最好是能够将主流产品设置其中，再不影响下个月业绩的基础上进行合理的优惠政策，让美容院和顾客都保证有利可图。

4、制定奖励措施

促销活动必然需要美容师们的努力，想要提高美容师在活动期间的积极性，奖励措施是非常有必要的。美容院中奖励原则以公平、公开、合理的大前提下，既不损害员工的团结性，又不影响美容院收益情况下制定奖励措施。

5、设计标准促销话术

促销话术在设计出来后，找到顾客可能会提出来的所有问题，并且制定顾客能够接受的标准答案和销售话术。

6、制定宣传方式

美容院活动宣传方式既不能太铺张浪费，又需要达到良好的效果。所以宣传方式最好是要选择覆盖面大，顾客档次高的地方。宣传内容最好是简明扼要，突出重点。并且还要考虑顾客心理，真实有效。

7、全员展开培训

做任何事情都要有备无患，未雨绸缪。对活动项目销售话术、活动要求、奖励措施等进行讲解，让大家都清楚活动细则，让每一个美容师熟记于胸。

2012年美容院促销活动方案 篇10

再好的创意和策划如果没有有效的执行能力，也只能是事倍功半。不要奢望培训讲师自身的演讲能为美容院带来多少直接收益，收益的多少取决于美容院自身有多少顾客、能否有效的为顾客提供物超所值的美容方案。

一、目标确认：

（1）、销售额（以15天内预计开卡数量为准，正常比例为1:4）

（2）、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。

（3）、提升美容院在社会上的公众形象。

（4）、增加老顾客与美容院及美容师的感情

本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标。

A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。

B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。

C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。

D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。

E、单品贡献率：美容院单品的销售额与美容院产品销售总额的比率。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开卡（提供不少于3种级别的卡种）的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。

二、活动卡种设计：

A、分高、中、低或金、银、铜三种。一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和美容院自身的品类管理思想）

B、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。

联邦纯美湾名店策划团手把手教您打造世界的中国的高端美容标准会所

C、卡种应围绕联邦纯美湾主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。

三、可提供一个免费美容卡

通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店，有效比率为到场潜在客户的70%。争取通过1-2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者，有效比率为进店人数的60%。这一步尤其要注意：

A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者

B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。

C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。

D、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。

四、促销政策设计：

（1）、促销销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。

（2）、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。

（3）、具体促销政策由联邦纯美湾企划部策划制作。

例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：

五、邀约书的设计：

邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。

（1）、邀约书包含三部分内容：

A、一封信：致中青年女性的一封信。此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的B、“美丽之星”画册：旨在表现联邦纯美湾经营理念和价值观的小册子。此份画册在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣

C、一张函：此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会

（2）、邀约书的设计：

A、信的设计：

a、信封：美容院专用信封，上面应有“仅供女性拆阅” 字样。

b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。

B、“魅力之星”画册设计：画册为掌中宝样式，色彩温馨、浪漫，里面详细描述‘美丽之星’活动的方案及奖项设置。

六、“魅力之星”评选活动

为回馈广大女性朋友长期以来对 美容院的支持和厚爱，美容院决定在“魅力之约”联谊会现场特别抽取如下奖项：

l 魅力恒星1名（1000元）：价值400元的XX产品一套和价值600元的“免费美容钻石卡一张”

l 魅力金星10名（400元）：价值200元的XX产品一套和价值200元的“免费美容金卡一张”

l 魅力银星50名（200元）：价值100元的XX产品一件和价值100元的“免费美容银卡一张”

l 魅力新星100名（100元）：价值100元的“免费美容卡一张”

七、促销邀约安排：

（1）、邀约准备：

A、整理现有客户，分成三类：

l 联邦纯美湾会员卡客户

l 常客（常来美容院做美容，但不是联邦纯美湾的客户）

l 散客（新近开发的客户、偶尔做过1次美容的客户、已经流失的联邦纯美湾会员卡客户等）

B、挖掘竞品或者美容院竞争对手的不稳定客户。

C、按现有美容师的人数在店长主持下进行客户分配。

D、根据商圈测定，尽量在商圈覆盖范围内邀约客户。（这部分客户质量的优劣关 系着美容院的存亡）

E、收集当地效益较好的企事业单位（效益较好：银行、政府机关、学校、医院、企业）名单

F、主动和当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店等联系，以双赢的方式取得合作。（这里需要进行话术设计，请联邦纯美湾公司提供）

（2）、邀约对象：

A、美容院已有、现有的客户及其朋友或其推荐的客户。

B、国企事业单位（银行、政府、学校、医院、企业）的职业女性

C、工商个体户女主人

D、高尚住宅区的女主人

（3）、邀约方法：

千万不能把邀请函当作传单进行沿街派发，应力求营造邀请函的高贵身份，尽量使潜在顾客到美容院指定地点进行登记，符合标准才可领取邀请函。

A、老顾客邀约新客人：

这一环节对于有固定客户网络的美容院非常必要，邀约书上应注明票价为300—500元，每个老客户免费派发三张邀约书，这部分客人（固定客户及其朋友）要占到来客总数的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之约”联谊会的规模。

对于推荐新客给美容院的固定客户，享有会场的VIP位置，同时有和主讲嘉宾直接对话的机会；如果其推荐的新客成为会员卡客户，则对其实行积分（现金返利）等形式的奖励。（联邦纯美湾公司企划部会提供详细的实操方案）

B、争取妇联协助发放通知：

就目前来看，妇联是一个资源、名声和需求均互补的销售平台，因此，应尽量征得妇联的认可和帮助。应该注意的是，通过妇联派发邀请函时应尽量避免随意性、行政摊派和向非目标客户派发。

C、联合促销

联合促销是指美容院在顾客消费达到一定金额时可给予大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店的购物赠券，美容院完全可以在前厅或产品陈列室内放置高档首饰、服装及鞋的样品进行促销；同时，大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店可把邀请函作为一种优惠赠送给常客和达到定额的客户。

D、发送软文

必要时可在当地晚报（文娱）类报纸上发送软文3篇（联谊会召开前的最后3天）： 软文（每篇800---1000字）由联邦纯美湾公司企划部提供，题目分别为：

倒数第三天软文题目：“漂亮的女人让人爱一时，美丽的女人让人爱一世”

倒数第二天软文题目：“幸福的家，美丽的梦”