欧莱雅微信营销

欧莱雅微信营销（精选10篇）

欧莱雅微信营销 篇1

Loreal，全最大的化妆品集团，1907年建立，世界500强之一，拥有283间分公司，100多个代理商，5万多员工，500多个优质品牌。欧莱雅1997年正式进入中国。出化妆品外，还从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。

（1）在中国的销售情况

从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍。

（2）分类归纳

旗下产品分类=消费产品+专业产品+奢侈品+活性美容

化妆品是一个以情感性和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间最大的去个不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品味、不同的生活方式、不同的审美风格、欧莱雅集团现任总裁欧文忠认为：所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。

（3）欧莱雅的“金子塔”品牌结构

一线产品：HR（赫莲娜），Lancome(兰蔻)、碧欧泉

二线产品：美发（卡诗）、欧莱雅

药妆：薇姿、理肤泉

三线产品：欧莱雅、美宝莲、羽西、卡尼尔、小护士

二、4P分析法之欧莱雅

1、产品=质量、功能、款式、品牌、包装

2、价格：适中

3、促销=好的广告

4、分销：建立合适的销售渠道

5、政治力量：和政府建立良好关系

6、公共关系：利用新闻宣传媒体的力量

产品要求：

（1）卓尔不凡的品质

（2）产品多样性

（3）产品线拓展全面

（4）包装讲究

三、巴黎欧莱雅-护肤品系列

（1）创世新肌源系列

（2）复颜抗皱紧致系列

（3）雪颜粉嫩美白系列

（4）专业UV防护系列

（5）金致系列

（6）清润全日保湿系列

男士系列

(1)男士劲能醒肤系列

(2)男士控油保湿系列

(3)男士抗皱紧肤系列

四、促销方法

（1）广告策略

广告方式多元化、广告内容多元化、张合有度的、强而有力的广告语

（2）公共沟通策略

新品发布会 赞助活动 公益活动

1、利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产品的特点，宣传品牌

2、利用社会焦点，吸引消费者的注意

3、参与权威机构的评选，提高产品的知名度

4、从事慈善事业

五、分销渠道

1、广泛的销售区域

2、特殊的销售渠道

3、收购之路

分销渠道汇总

1、巴黎欧莱雅，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还

在家乐福、沃尔玛等高档超市有售

2、羽西，在全国240多个城市的800加百货商场有售。

3、美宝莲，目前已经进入600个城市，有1.2万个柜台。

4、卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，在中国5000多个销售点有售。

5、第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目

前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市。

六、对科研技术的重视

欧莱雅对于技术的重视远远超过任何化妆品企业，欧莱雅在技术上的实力不仅能体现在找到消费者的需求，还能研发出满足消费者需求的产品。欧莱雅把超过销售额的3%强的资金用在研发上面，而行业的平均数是1.5-2%。3%这个数字看起来不大，但光2003年用于研发的投资达到4.8亿欧元。与此相对应的是，从1993年到2006年，欧莱雅每年销售增长率高出市场平均水平近70%，欧莱雅每年更新20%的产品，每年公司至少有500件专利诞生。欧莱雅把自己定位于高科技化妆品公司，共有2800多名研究专家，专门研究各地消费者皮肤、发质以及她们的需求、按照化妆品行业的经营本质来说，欧莱雅通过重视科研成功地塑造了欧莱雅集团旗下品牌的产品使用安全与功能化。

过去10年里，欧莱雅用于研究和发展得费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要更新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。1907年由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁。舒莱尔创立，靠研究发家，仅在过去10年，申请专利2000多项，目前各地生效专利35000项。欧莱雅每年将3%的营业额投入科研，目前在亚洲、美洲和欧洲均有研发中心。

这就是欧莱雅作为全球第一大化妆品企业集团在化妆品自身所体现出来的第一大成功法宝。

分析：欧莱雅注重科研，不断推陈出新，牢牢把握消费者的购物与需求动态。它根据不同消费层面和不同需求的顾客，创造出多样化的产品，不同层次的价格，力求满足大部分顾客的需求。

欧莱雅微信营销 篇2

关键词：欧莱雅:资生堂,品牌营销

一、双方品牌营销的比较

1、品牌目标的确定。

为了吸引更多的消费者, 企业要为品牌做出明确的定位, 树立目标。作为站在世界潮流前端的品牌, 欧莱雅所设立的目标就是要成为“美的使者”, 带领消费者紧跟潮流的步伐, 其品牌目标就是打造另类、出位的“时尚女人”。资生堂的目标则追求的是质感与气质至上, 显得兼容并蓄, 强调“唯美求真”, 将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合, 塑造既现代又具有亚洲古典风格的理想化女性, 因此, 资生堂的广告风格一向塑造典雅妩媚的东方女性形象, 产品方面开发专为东方人设计的产品, 并有为中国顾客度身定造的“欧珀莱” (Aupres) 系列。

2、独特的品牌文化。

综观世界品牌, 无不渗透着鲜明的文化个性特征和丰富的文化内涵。甚至可以说, 品牌本身就是一种文化现象。欧莱雅代表的是一种时尚、浪漫的文化, 这与欧莱雅公司在法国创办不无关系。因此, 当欧莱雅重新命名为“欧莱雅·巴黎”时就成为了时尚的代名词。与欧莱雅截然相反, 资生堂带来的是一种含蓄、妩媚的东方魅力, 代表着典雅的东方文化。SHISEIDO的中文名称“资生堂”是从中国儒家经典《易经》中的句子“至哉坤元, 万物资生, 乃顺承天”提取出来的, 意为集天地万物之资源, 领受自然之恩惠, 创造新价值。东方人非常看重取名, “资生堂”之所以如此命名, 自是寄托了这样一种精神气质———融会东方审美敏锐性与西方的科学先导, 创造新的美丽奇迹。东方人追求自然、素雅, 注重女士的优雅形象和含蓄美, 因为数千年的文化根源决定了东方人内敛、朴实的性格特征。

3、品牌战略的制定与推行

(1) 品牌战略的制定。

正确的品牌战略对于一个企业顺利实现其总体的战略目标是十分重要的。企业如果缺乏品牌整体运作的长远思路, 将会导致经营混乱无序, 这无疑是对品牌资源的极大浪费。不同的企业面临的内外环境不同, 所以它们所采取的相应品牌战略也各有千秋, 但也不乏有其共同点。就拿资生堂与欧莱雅这两个跨国企业来举例, 这两家企业旗下都拥有众多的品牌, 成功地强化了集团的形象。

(2) 目标市场的细分。

为了占领更多的市场份额, 企业往往是根据不同的消费者需要将市场细分, 推出不同的品牌。欧莱雅与资生堂各有自己的细分方式。资生堂的做法是将顾客群细分。自1989年以来, 资生堂将其化妆品分解为适合不同年龄层次和性别的不同品牌, 并为不同年龄层次的顾客设立专卖店, 资生堂提出的口号是“体贴不同岁月的脸”。而欧莱雅则有自己的一套细分法则, 实施差异化战略。欧莱雅的品牌按金字塔结构分为四类:巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔等日用消费品牌, 是金字塔塔底, 实行“尽可能方便购买”的策略;金字塔塔中的品牌卡诗、欧莱雅专业美发产品则在专业的发廊里销售;而薇姿、理肤泉则在药店OTC里专销;而高档品牌兰蔻、碧欧泉、赫莲娜则为塔尖, 精选销售场所, 提供顶级服务。金字塔结构中每个品牌都有不同的营销策略。

(3) 新产品、新品牌的开发。

企业的多品牌并不是仅靠自身开发的, 实行品牌的拓展, 不断购入新的品牌, 也可以为企业注入新的血液, 给企业带来活力。其实, 企业自我开发品牌是十分费力的, 许多企业都倾向于并购一个成熟品牌。尽管资生堂在全世界有了响当当的名气, 但仍不忘通过介绍西方文化与融合东西文化来增强自己的实力。自1992年起, 资生堂依次将IsseyMiyake (三宅一生) 香水、JeanPaulGaultier (让·保罗·戈尔捷) 香水、Zotos的护发用品、Carita美容护肤用品等纳入自己的旗下。相比较起来, 欧莱雅的动作更为明显。一方面, 实施品牌拓展战略:收购品牌, 打造一套法国式的优雅包装。同时也增加了研发力度, 积极地推出对时尚敏感的新产品。这样便可以不同的形象, 接触差异性很大的不同客户群体。

4、特殊的品牌销售方式

(1) 品牌专柜营销。

专柜营销是指专门用来销售某一化妆品和某一系列化妆品的柜台, 该柜台有统一的视觉形象, 专柜营销是化妆品传统销售模式的主流。世界名牌化妆品多数是采用在百货商店租赁专柜的方式进行销售。品牌专柜销售策略使日本资生堂等名牌企业在世界各地大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例, 1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立, 生产欧珀莱品牌化妆品, 目前为止, 已在中国各地百货商场设立了230多个欧珀莱品牌专柜, 产品十分畅销。欧莱雅公司也已在中国各大城市设立了近300个品牌专柜, 而旗下的美宝莲在中国已设立了500多个品牌专柜。在大商场里设立品牌专柜, 以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面, 给消费者一个完整的品牌概念, 直接提升品牌的知名度。

(2) 药店营销。

化妆品入市一般会进商场、超市, 很少考虑药房。换一种思维, 在化妆品上市时, 可以采用迂回战术, 通路选在药房, 按保健品终端来操作, 待取得一定赢利后, 再延伸到超市、商场, 走进女性相对集中的消费乐园, 这样更能扩大销售点, 创造佳绩。欧莱雅旗下的薇姿是世界上第一个进入药房销售的化妆品品牌, 1998年7月正式进入中国市场后, 薇姿把市场定位在中高档, 两年的时间, 就在全国200多家大型药房开设了护肤专柜。

从以上的对比可以看到, 虽然欧莱雅和资生堂有着大相径庭的品牌营销路线, 但是他们都取得了巨大的成功。由此可见, 成功的营销并没有固定的营销模式, 而是根据国际目标市场的文化特色和融入自身的背景文化, 来探索出一整套营销的策略。在走向国际化的道路上, 对自身的文化和目标市场的文化融合的驾驭能力就是欧莱雅和资生堂营销成功的关键。

二、如何打造适宜自己的企业品牌战略

在实施品牌战略的过程中, 选择适合自己的企业品牌战略是树立企业品牌, 建设好企业的基础。成功的企业往往在选择品牌战略上下大功夫, 会经常根据具体的外部环境和内部条件, 经过类比不同的品牌战略, 最终选择适合自己的独特的品牌战略来获得市场的认同, 并获得成功。通过化妆品两大巨头的品牌营销对比, 我们可以清楚地看到只有打造适宜自己的企业品牌战略, 结合自身的文化特色才能够使中国企业在世界市场上立于不败之地。中国企业应该选择实施以下品牌战略:

1、拓宽视野, 打造民族化的国际品牌战略。

近年来, 在国际市场上, 由于发达国家品牌产品的品质超群、科技含量高又具有普遍的声誉效应, 所以发达国家品牌商品和跨国公司品牌产品占据市场主要地位。发展中国家品牌, 要想突破这种“品牌声誉壁垒”非常不容易。中国作为最大的发展中国家, 一个制造大国, 要想在世界的品牌之林烙上“中国制造”就必须率先提高民族企业的竞争力, 打造民族化的国际品牌战略。对于中国企业来说, 必须做到注重民族品牌的精神内涵和文化意义。中国的传统文化源远流长, 如果能够积极赋予民族品牌深厚的文化内涵, 用鲜明的个性、健康的传统文化提升民族品牌形象, 品牌的文化内涵就越丰富, 越能够表现人们的思想、情感, 品牌就具有个性特征、在市场上就越能够吸引消费者。把民族的品牌性融入世界的经济和文化中去培养, 扩大中国企业民族品牌的国际化进程。

2、实施科学合理的延伸品牌战略。

单一品牌在持久的品牌竞争中的优势光环越来越小。企业应该在维护品牌个性和核心价值的基础上实现品牌延伸。实施科学合理的延伸品牌战略就是在守住品牌的基础上发展品牌, 不断进行创新, 向原有的品牌注入新的活力, 使“古老的品牌”拥有“新的发明”。品牌延伸必须遵循三个原则:一是要以一定的品牌优势为基础;二是延伸产品和原产品在技术、销售、和产品类别上有较大的相关性;三是延伸产品必须有较好的市场前景。

3、实施创新品牌战略。

实施创新品牌战略就是要不断提高企业产品的科技含量, 引进新技术、新工艺、新设备, 加快产品研究的周期, 推出有价值、有特色的新产品。在实施创新过程中, 一个企业除了不断开发新产品引导市场外, 同时也要不断改造老产品适应市场, 运用高科技对传统工艺进行完美改造, 使品牌的生命力因适应时代的变迁和市场的变化而永葆青春。中国企业实施创新品牌战略除了技术上的创新外, 还要进行营销方式上的创新, 重点研究消费者的需求、心理、购买习惯和产品流行趋势, 以便推出适应消费者需求的产品, 引导消费。

4、突破企业规模限制, 实施品牌共享战略。

作为一个发展中国家, 中国企业的整体实力较弱, 绝大多数企业还是中小企业。根据中国企业的特点, 结合国外中小企业的做法, 中国中小企业应该尝试实施共享品牌战略。就是若干企业基于其产品或提供的服务有某种相关性, 共同使用同一品牌, 组成一个品牌联合体, 形成整体优势, 同大企业集团抢占部分市场份额, 或另行开辟一个新市场。实施共享品牌战略可以使中小企业突破企业规模小、资金力量薄弱、产品类型单一的限制, 为扩大品牌知名度和品牌宣传创造条件。实施共享品牌战略, 不仅是品牌价值的共享, 而且也要实现销售渠道、客户资源的共享。

5、进行品牌组合, 实施占领不同市场的多品牌战略。

多品牌战略就是指企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌。实施多品牌战略的优势是:对每个新产品赋予一个新名称, 不仅有效提升企业无形资产的价值, 而且还能够迎合不同层次的消费者, 有利于市场推广, 使企业最大限度地占领目标市场, 有效限制竞争者的扩展机会, 提高市场占有率;激发企业内部的活力, 提高效率, 强化企业的竞争能力;降低品牌运营风险, 拥有相当大的抗市场风险能力。中国企业在选择品牌战略, 进行品牌组合, 实施多品牌战略时应该注意到:要根据产品和行业特点, 寻找消费需求个性化较强的产品实施多品牌战略。顺应市场需要、及时调整品牌数量和定位。随着经济的发展, 消费者的需求也在不断的发展变化中, 不同的市场容量、不同的细分市场会出现品牌萎缩和品牌重新定位的问题。就需要适时增加、删减品牌和寻找品牌的差异性, 重新定位适应新的需求。

6、实施贴牌战略与创牌战略并行的品牌战略。

贴牌战略 (OEM) 指的是自己生产的产品不以自己的品牌销售, 而是卖给别人, 用别人的品牌名称实施销售。实施贴牌战略, 有利于国内企业消化过剩的生产能力和闲置资源;还可以提高管理水平, 降低成本, 提高产品质量, 消除竞争对手, 摆脱市场风险, 从而形成规模经济, 实现双赢。但是, 贴牌战略是我国企业做品牌的一个阶段性战略, 最终目的还是要塑造自己的品牌。采用贴牌生产的企业应该在实施OEM的同时, 也应实施创牌战略。

三、正确认识中国企业品牌营销

这两大化妆品品牌销售的成功带给中国企业的启示是巨大的, 因为化妆品行业毕竟不是属于决定一个国家和民族的支柱产业, 而是在日常生活中经常接触、随意可见的行业。它们带给中国的震撼是东西方文化渗透到品牌中的影响。对于一个文化悠久、文明古国来说如果能够正确认识文化对于品牌的强大影响力, 也许这才是学习西方先进品牌战略, 发展自身品牌战略的关键。因为:第一, 化妆品行业不是影响国民经济的支柱行业, 但是却产生如此强势和有影响力的品牌。第二, 化妆品行业明显在技术上不具备垄断行业优势, 但是能够凭品牌决定并支撑起该行业。第三, 不同的文化特色居然能够带来如此强势的品牌。基于上述三点, 我们在实施自己的品牌战略和推行自身的品牌战略时, 我们就不得不考虑本土化、传统文化的特色。也许只有传统文化特色和本土化背景下的品牌才能有条件在世界品牌中屹立。因此中国企业的品牌营销必须做到赋予传统文化特色, 只有这样才能促进民族品牌的常胜不衰。才能影响久远。

欧莱雅和资生堂的品牌营销路线均取得了巨大成功。对于中国企业而言只有善于学习和借鉴世界上成功企业的经验, 探索出创立品牌之路, 才能使中国在世界市场上建立具有竞争力的世界级品牌。小小的化妆品行业的品牌战略孕育的强大生机对于中国企业来说无疑是值得深思的。

参考文献

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[2]让·诺尔·卡普菲勒著;王建平, 曾华译.战略性品牌管理[M].商务出版社, 2000.

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[8]朱丽.解读品牌文化内涵[J].东方企业文化, 2008, (10) .

欧莱雅 新市场营销革命 篇3

2015年，从产品层面，我们的上市新品很多，例如巴黎欧莱雅天才水、美宝莲气垫粉饼、美宝莲轻唇膏以及巴黎欧莱雅男士洗护发系列，这些为中国消费者量身研发出来的创新产品不仅在中国获得了非常好的市场业绩肯定，同时也带给了全世界灵感，这让我非常自豪。以2015年中国市场首先推出的巴黎欧莱雅天才水为例，我们在新品推广时发明了“咕噜咕噜”这个产品推广概念，深为消费者接受并获得了很好的本地销量，之后这个新品在世界其他国家上市，都非常成功，而很多本土品牌甚至也广泛借用这一创新营销概念。

在传播层面，实际正在发生一场巨变——新市场营销的革命，其中数字营销是非常重要的一部分。一切源于消费者导向——是消费者自己而不是传统广告决定了他们要买什么。因此市场营销的内容从指挥式的变为更具亲和力的。例如我们戛纳电影节的范冰冰话题，就从通常仰视明星、高高在上的角度变为更贴近、更温暖、有连接度的话题。如何用戛纳话题与消费者、包括三四线消费者建立连接、产生共鸣？这是我们传播思考的方向，并将从内容和平台两方面来实现。

从渠道层面，最大的改变是电商渠道越来越重要，特别是移动端的电商。在全球范围内中国电商是最为发达的，而移动端在中国的普及给了我们更好追踪消费者大数据的机会。一个尤为不同的现象是：电商带动了我们彩妆产品的销售。因为高质量网络视频能够教育更多的消费者，让她们了解和使用彩妆， 而消费者评论与分享也为产品营造了良好的口碑效应。我们在这方面获得了极大成功，例如“双十一”24小时内我们就售出10万支美宝莲口红，这真是不可想象的。

2016年，我们的目标是要被消费者喜爱、获得消费者青睐，要与年轻消费者相连接、有互动，在创新产品的同时，也要创新内容本身。

2016营销关键词

连接消费者

无论是品牌传播内容，还是投放平台，都应该围绕消费者，“连接”消费者，获得他们的喜爱和青睐。这是2016我们的营销核心。

2015营销感悟

高档化妆品的成功依靠的是对细节的关注，能为追求“奢华”体验的消费者提供最激动人心、富有创意的品牌、产品、服务和体验。而大众化妆品则需要遍布在中国消费者可以触及的任何渠道内，为他们提供创新的品牌，优质而且性价比高的产品。

案例工具书

欧莱雅化妆品营销策划书 篇4

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和Ｇｕｙ Ｌａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。

１９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。

一、在中国市场的产品策略

研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。

就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Ｖｉｃｈｙ Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅｎ、Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍａｎｉ Ｐｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、Ｈｅｌｅｎａ Ｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ Ｇａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ ５ｔｈ Ａｖｅｎｕｅ ＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

１９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。

二、在中国市场的广告策略

广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。

同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于１９９２年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在１９９２年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。

另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。

三、在中国市场的销售策略

（一）广泛的销售区域。

欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：

·中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。

·新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在１９９７年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

２、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：

·专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单

一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

·大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。

·高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

·特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。

四、在中国市场的包装定价策略

为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：

１、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

２、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

３、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

４、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。

五、在中国市场的组织策略

欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有５００多个不同品牌，在１００多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中（图－１），我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。

作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。１９９７年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理（图－３）。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。

鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的：

·基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责；

·中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配；

·高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。

在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。

在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。

作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。

过去１０年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达３２亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近５０％的生产线，平均每年申请３００项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。

欧莱雅微信营销 篇5

《别说你懂微信营销》的诞生不仅重新解构了微信营销，同时也掀开了微信营销未来的面纱。据《别说你懂微信营销》内容介绍，当下微信营销的发展前途是专业化、创新力、体验式和智能型。所谓专业化就是要凸显出微信的特性，发挥微信本身的特点，将微信特性融入营销理念，由营销理念升华微信特性，形成一套以微信特性为准则的营销道路，开辟微信营销的本真未来。

说到创新力，《别说你懂微信营销》里面有一段这样的话：“没有创新力就没有生存的可能，这也是微信营销的路线。”提高微信营销中的创新能力，扩大微信营销中的创新水平，凸显更多创新形式，打造更多创新模式，创新力将会开创微信营销的创意未来。有了专业化，拥有创新力，微信营销就该注重体验式的融入，微信营销本身是摸不着、看不到的营销渠道，然而，通过对专业化的开辟，创新力的突破，打造体验式才是微信营销的实效未来。

欧莱雅微信营销 篇6

宁波 网络新闻营销 微信营销 微博营销

云邦数据科技有限公司具有国内外著名高校和美国科技公司的背景，以留美博士为主，由数学、统计科学、计算机科学、各行业等资深专家联合组建的创新型服务提供商，有着丰富的成功商业经验和掌握着代表国际领先水平的数据挖掘和各种算法的核心技术。

网络新闻营销是一种利用互联网资源及技术，结合新闻媒体力量而形成的一种市场营销形式。其遵循新闻的本质，以快速、及时、准确、广泛为基本，具备一定的社会影响，在某一领域中能够达到一定的轰动效果。网络新闻营销是政府、企业及个人重要的营销手段之一，但大部分企业或个人新闻都是无人问津的，此时需要通过专业传媒机构蒲公英传播代发新闻稿。蒲公英传播可以将政府、企业、个人的新闻发送至各大新闻媒体，广泛覆盖投资界、政府决策者和消费大众，实现了网络新闻营销的最大价值。

微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

杭州云邦数据科技有限公司

微信如何营销 篇7

微信运营大家都把注意力放到微信订阅号的推广上，而忽视了维护上的细节，要知道留下来的粉丝才对你有价值，假如您通过推广获取到了大量的粉丝，可是经过一个月的时间，由原来10万一粉丝，变成了1万的粉丝，这是一件让人很伤心的事情。

公众号越来越多，就说明你的竞争对手越来越多，每一个人微信公众号里最多关注30多个公众号，再多就没有精力来阅读那么多的文章，增加了公众号，必然会删掉一些公众号，要想留住粉丝，就需要注意细节及公众号里的内容。

我们在获取大量粉丝的同时，也要注意哪些原因顾客取消关注，这样才能保证订阅号粉丝在天天增长，获取一个粉丝很难，可是失去一个粉丝，却是一件很容易的事情，粉丝只要动一动手指，就取消关注。这就好比男人追女人，通常一个男人追到一个女人很容易，可是要把这个女人带进婚姻的殿堂，可是一件很难的事情。一个细小的失误，都可能让这一段感情玩完。如果之前分析一下，一般女人会因为哪些小事，跟男人分手，这样一定会增加成功的机率。

今天我们来分析一下，会让用户有“取消关注”想法的8种维护误区。

1.内容多就没有价值

有一个错误的认知，内容多读者就喜欢？其实现在我们生活在一个信息爆炸的社会，打开微博、微信到处都是各种信息，同时社会的竞争越来越大，太多的时间我们要用来工作。

很多订阅号都很自恋，每一天推送5至8篇的内容，短篇文章至少要花5至10分钟阅读完，阅读完5篇文章需要花上50分钟，阅读一篇长文，至少30分钟，阅读完8篇内容需要240分钟，足足需要花上4个小时，我们一天工作的时间是8小时。

这就代表有很多的文章内容读者是不会去阅读的，对于他们来说，就是垃圾，会占用他们的手机太多流量，对于粉丝来说，没有一点好处，为什么不取消关注呢。

同时我们要明白，一个粉丝它不是关注你一个公众号，少的至少在10个左右，多者在30个以上，请问每一天收到你推送的5至8篇内容，我不取消关注，难道让你再给我制造垃圾，我不是傻瓜吗? 同时我也为你着想，每一天都要为粉丝准备8篇文章累不累，一个月下来就是240篇，你那么辛苦却得不到粉丝认可。

就拿笔者来说，一个星期3篇至6篇是一件多么容易的事情，据长期经验总结，每一次提送内容1至2篇最适合，一定不能超过五篇，同时注意文章不能太长，这样同时也提高了文章的阅读量。

2.路边的狗皮膏药

一打开文章就出现了我们在路边看到的垃圾小广告，先是在图片当中做广告，硬是要把公司的logo给加进去，在人物的头上再放一个，让人看了真是可笑。接下来还不够，还要再加上一张求关注的图片，在文章的结尾再放上一个大大的公众号二维码，再加上一张求分享到朋友圈的广告。

就一篇文章就做了4至5次广告，请问你有没有考虑粉丝的感受，请问你自己会长期关注这样的订阅号，请问我不取消这样的公众号，还把它留在那里做什么。

3.长期保持沉默，哑巴一个

我们知道订阅号就是用来做媒体的，是媒体就要保持公众号的活跃度，如果长期不动，就会变成一个死号，我为什么要把它长期留在我的微信里呢?

我会这样想，是不是这个号现在被注销了，还是被腾讯封号了，怎么没有人管理，一定是现在不用了，还是不想了，取消关注，本来这个号的价值就不大。

千万不要让自己的公众号长期变成了哑巴一个，一定要主动出击，不要让粉丝在那里等待。

4.长篇大论，排版错乱

其实长一点没事，可是内容错乱，顾客没有办法阅读，这是一件让粉丝很头疼的事情，笔者就看到过很多这样的文章，根本没有办法阅读，因为所有的文字与文字之间没有间隙，我们知道手机屏幕很小，本身阅读就很困难，再加上排版错乱，就根本没有办法阅读。

对于手机当中的阅读，我们应尽量在文字之间空出更多的位置出来，根据笔者的经验，一般在三至四行文字，我就会空出一定的间隔出来，粉丝阅读起来就非常容易。

5.缺少互动、没有人情味

微信公众号已经超200万，那说明什么粉丝的选择机会越来越多，当他发现更优质的公众号，他可以取消关注，那么有什么方法可以增加粉丝的长期关注呢，那就要增加公众号的人情味。

最好的办法就是增加公众号的互动性，只有通过增加互动，才能改为你和粉丝之间的关系，其实这个道理很简单，就跟朋友之间的交往一样，你有两个最好的朋友，一个朋友因为工作的原因，离开了在一起的城市就很少沟通，另一个朋友，每一个星期都见面沟通、聊天，请问过了一年之后，你跟哪一位朋友的关系更好，就是这个道理。在我的公众账号里，我会先取消那些没有人情味的订阅号。

6.内容不聚焦

很多订阅公众号是内容就拿来发，根本自己都没有分析，这些内容是不是你的粉丝喜欢的内容？微信公众号一定要聚焦一个行业里的内容，这样才能吸引更多粉丝的关注。

就拿笔者自己来说，我的公众号是聚焦于微信营销与运营方面的内容，所以内容主要绕移动互联网来写，所以内容方面得到了粉丝认可，自然每一天都在增加粉丝。

想吸引什么样的粉丝，就提供什么样的内容，笔者发现一些电商公众号，在那里发那些搞笑的图片，而忽视了粉丝的核心需求。

7.没有亮点

关注了公众号发现没有亮点，里面的内容不能吸引读者的兴趣，同时又没有原创高质量的文章，内容没有很明确的聚焦，问一问自己你能告诉读者为什么要关注，你的公众号的理由吗？亮点在那里，没有亮点取消关注是一件很正常的事情。

打造自己公众号独特的亮点，我有一个学员公众号里的文章都配上漫画，粉丝看到漫画图，就知道这篇主要思想，想向读者传递什么样的观点。

8.没有人服务

笔者关注了很多的微信公众号，都是为了研究，我就会经常提问，我看他们怎么做服务，结果我关注了太多公众号，发很多信息都是一直

没有人回复，请问一个都不回复我提出的问题，根本不在意粉丝的感受，好象粉丝不存在一样，一直把自己看得是那么高高在上，就是你这个平台有名，对不起，取消一个公众号，对我来说，没有任何的损失。

对于粉丝来说，他有越来越多的选择，如果做订阅号不是越来越优秀，那么终有一天你的粉丝，一定会取消关注，因为最终只有1%的公众号能生存下来，这就是强者越强，弱者越弱的道理。

现在大家做微信都比较浮躁，老板规定公司的每一位员工，一天不能增加10个粉丝就罚款，其实这就是一种很浮躁的表现，其实真正要把微信做好，要靠粉丝渠道来源，希望在很短的时间里就取得大量的效果，其实这是一件不可能的事情，累积粉丝就需要很长的时间。微信公众号：zuimeinvren520，当然了如果你想在短时间里缩短粉丝的时间，就要投入大量的资金，在短时间获得粉丝。

微信营销软件 篇8

1、全球任意设定位置搜索附近好友（同时定位几个地点。自动给已经定位的地点发信息）

2、全自动打招呼

3、全自动摇一摇（让您身边的人主动和你打招呼）

4、全自动验证添加好友

5、全自动通讯录群发【亮点】

6、招呼摇验证

7、通讯录验证

8、自动漂流瓶

9、全自动关注公众号【亮点】

10、全自动切换微信号【亮点】

11、自动注册微信号【亮点】

12、一健设置昵称【亮点】

13、一健设置签名

【亮点】

14、全自动定位全国地点【亮点】

15、全自动100个点循环定位【亮点】

16、全自动漂流瓶群发【亮点】

17、新增自动推荐公众号给微信好友【亮点】

18、新增同时支持微信3.6版本及4.2版本软件 【亮点】

19、新增3.6版本全自动通讯录群发【亮点】20、新增3.6版本全自动通讯录单发【亮点】

21、新增3.6版本全自动打招呼【亮点】

22、新增3.6版本全球任意设定位置搜索附近好友【亮点】

23、新增3.6版本全自动切换微信号【亮点】

微信营销策略 篇9

所谓微营销，大多还是做朋友圈的生意，我们的努力无疑就是想扩大自己的朋友圈数量，如果不怕麻烦的朋友完全可以自己去挖掘潜在客户，虽然耗费时间，但是比较有用，基本我们能想到的宣传地点一定会有特别多的人在宣传，这时候我们需要自己去找。

1.去发掘潜在客户

举个最简单的例子，如果你是做韩版女装的，首先要把你的客户群定位好，好比是20岁左右的女生，这里就给大家分享一个渠道，在58同城里面有很多板块，可以先随便选一个，比如是合租房子的，那里面求合租的很多，而且大多都是女生，并且也都是20岁左右的上班族，里面都有留下自己的手机号码，我们知道微信一般都是和手机绑定的，也就是这些手机号码可能就是个微信号，十有八个都是正常使用的微信，点击添加，加的时候先选择对其屏蔽自己的朋友圈，因为人家在认证的时候看到是广告号可能就不加了，就这样去搜寻好友，十有八九会加上的，等过个一两天再逐个把屏蔽的朋友圈打开。

2.朋友圈活跃

如果你在短时间内就积累了成百上千的朋友，那么还要需要你去制造朋友圈氛围，否则你的粉丝都是些死粉，发广告要讲究方法，不要去刷屏，如果人家打开朋友圈划几下都是你的广告，那么你离被删除不远了，多发些有用的知识和生活状态，也合理运用时间段，大早上就发值得学习的东西，白天尽量发生活状态，晚上玩手机的人多大都闲着没事，可以发些广告，平时多和粉丝活跃，人家发了好的状态该赞该评论的或多或少都要有，感觉哪些是你的精准客户可以试着跟人家聊天，增加亲近感。

3定期清理朋友圈

微信营销 篇10

微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。

微营销实际就是一个移动网络微系统，微营销=微博+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览。

玩转微信营销的六大定律

分享共分六大点，自我分析丶前期准备丶营销策略丶如何增粉丶注意事项丶其他要点。一丶自我分析

1.好友数量

微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。至于如何增粉，下面会有提到。

2.好友印象

你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?

3.文案功底

微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。

二丶前期准备

1.选好产品

做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：

①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。

②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。

③质量好

④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。

⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能在200个字以内说清楚是最好的。

2.熟悉产品

在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。比如有在微信上卖板鸭的，它的卖点是什么?比如可以有以下几点：

①散养土板鸭，健康丶安全丶好吃。

②传统工艺制作，无任何添加有害物质。

③高档礼盒包装，送礼高大上。

3.其他问题

①发货问题：产品包装丶寻找快递等。

②售后问题：售后流程丶售后问题等。

③产品的素材：文字丶图片等。

三丶营销策略

1.个人品牌

既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活丶生活感悟丶其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的丶积极的丶正能量的，塑造你的个人品牌。

2.情感策略

大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。

3.分享技术

当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息丶对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。

4.互动环节

在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动，如点赞送礼等。

5.学会感恩

不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。

四丶如何增粉

1.充分利用各种SNS渠道引流

微信营销，不要仅仅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空间丶人人网等各类SNS平台都很容易引流，当然这里面有很多引流的技巧，如果掌握了这些技巧，会很容易带来大的流量。

2.心得分享

根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些社区论坛，如果网友觉得你写的不错，别人自然会加你，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。

3.产品试用

你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。

五丶注意事项

1.切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议半天时间内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内容。

2.不能只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。

3.要有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。

4.内容不能空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

六丶其他要点

1.时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。

①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。

2.广告形式多样性：广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化，可参与性丶娱乐性等。

3.活动营销：晒单有礼丶建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。