异业合作总结报告

异业合作总结报告（精选10篇）

异业合作总结报告 篇1

（本报告是为通钱支付ME11手刷POS机业务制作，因为其市场部经理【张胜英，Tel：***】没有诚信，未支付稿费，所以公开此稿。同时，针对其公司和张胜英的非诚信行为公开，希望与其合作的厂商不要上当受骗。1.市场部经理张胜英的个人品德不可靠，没诚信，对合作商家来说是很危险的事情。他请我代写这份分析报告是在深夜，而且很诚恳的说自己是讲信用的人，加班写出来发给他后就没有回复我信息了，然后我被拉黑！合作关系就此破裂！2.张胜英让我代为分析合作失败原因的时候告知，其公司现有会员注册数都是乱编的，欺骗合作商家的，这样的公司很难成长，没有做事业的基本素质，更何况还是金融相关的业务，缺乏诚信的合作结果是很恐怖的，也是很难预期 的。）

一、异业合作的商家

本次异业合作选取的合作对象是：群光电影院，国美电器和福买得购物中心3个商家。

二、异业合作的方式

（1）我方向在合作方使用信用卡消费的消费者提供代金券及礼品(规则：新开卡用户就送____代金券；新会员、老会员刷满____元送____代金券、老会员可以用____积分兑换礼品,代

金券均为等额代金券、礼品为通钱支付ME11手刷POS机、礼品限量提供____台，代金券由消费者在收银处领取，礼品在____处兑换。

（2）我方提供的代金券代金券面额：38元、68元、98元;我方提供礼品通钱支付ME11市场价299元。

（3）合作方在协商好的活动当天向我方提供位于____的、不小于____平方米的展台，展台由____方布置，合作方提供必要的活动协助。

（4）合作方在自己的平台帮助我方宣传此次活动，平台包括____。

三、异业合作的目的

本次异业合作的目的是希望通过合作推广公司新产品ME11手机刷卡器，提高产品的曝光量和知名度，引入种子使用用户。

四、异业合作失败原因分析及建议

本次合作进过产时间准备，最终以合作方未能对我方提供的合作方案作出回应而失败。以下几点是我根据这次活动做的失败总结和相应的建议

（1）作为异业合作，本次合作方未作出回应的原因可能有几种：一是合作方认为我们的合作方案并不能为他们带去多大的利益，和我们合作的成本大于利益；二是合作方有更好的合作伙伴提供了优于我们的合作方案。

建议：针对上述可能性，我们在今后的合作中必须要对合作伙伴的近期正在或者即将进行的商业活动（促销活动，消费活动）有所

了解，以及对合作伙伴的消费群体了解，这样才能有针对性的做出对其有吸引力的合作方案。方案做出来了之后还需要了解合作方在实施过程中的成本和顾虑，为了达到双赢的局面，我们必须先要为对方考虑周全，将对方的成本做到最低。（2）我们主动提出合作方案，在对方一直没有给出正面回应的时候，我们没有主动去询问对方的合作意向，了解情况并解决问题，这也导致我们最终向失败妥协。

建议：合作协商期间主动多与合作方沟通，了解对方的态度以及出现这种态度的原因，是因为方案的细则不清晰，方案操作过于复杂，还是收益低于成本等等的原因，做到及时了解及时解决。在现在支付方式多样化，支付宝，微信，甚至Apple Pay的巨大竞争下，只有用更积极的态度和不断解决合作方疑问的方法才有可能赢得对方的认可。

（3）公司在社会营销中较薄弱，品牌知名度有待提高，致使合作方对公司的产品抱有迟疑额态度。

建议：以后注重公司品牌营销，在互联网的时代要加大对公司品牌和产品的曝光度，通过微信，微博的官微进行有有效准确的运营，甚至可以与大V，自媒体号合作，提升公司的知名度和产品的曝光量。（4）本次活动采用的方式是直接将产品作为礼品赠送，选择这样的合作方式本身有些漏洞。作为礼品赠送并不能让受赠送的人了解产品的使用，并不能消除他对移动pos及这种新的消费方式的安全性，方便度的顾虑，很难达到引入种

子用户的目的。

异业联盟合作协议 篇2

甲方 ：水噹噹发型会所地址：体育馆南门西18米电话：3906011

乙方：地址：电话：

为了促进彼此业务发展，共享客户资源，互利共赢。本着公平公正、合理互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，特签署以下合作协议：

一、甲乙双方责任：

1、做好对方的宣传工作，协助对方在终端顾客中树立良好的社会形象。

2、双方各在店面适当位置张贴对方纯品牌形象宣传海报【不含活动与价格】。

二、双方合做模式：

甲方义务： 甲方为在乙方处消费的顾客提供张折扣为方便乙方提高终端顾客订单率，为顾客提高产品附加值。同时乙方将领卡顾客的姓名资料登记清楚，电子版传给甲方客服QQ：。

乙方义务：乙方为在甲方处消费的顾客提供，方便甲方提高终端顾客订单率，为顾客提高产品附加值。同时甲方将领卡顾客的姓名资料登记清楚，电子版传给乙方客服QQ：。

其他约定事项备注：□无/ □

四、双方合作期限为年，后期视情况续约。合作期间双方不得再与同行业商家进行二次合作。

五、双方在各自组织大型活动时允许对方在活动现场摆放部分宣传物品，费用自理。其他未尽事宜甲乙双方友好协商解决。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，从签章之日起生效执行。

甲方：水噹噹发型会所乙方：

联系人：联系人：

异业合作协议书 篇3

乙方：

为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。本着公平公正、合理互惠互利的原则，经甲乙双方友好协商，特签署以下合作协议：

一、甲方责任：

1、做好乙方的宣传工作，协助乙方在终端顾客中树立良好的社会形象。

2、甲方在公司店面显眼出张贴联盟宣传海报。

二、乙方责任：

1、做好甲方的宣传工作，协助甲方在终端顾客中树立良好的社会形象。

2、乙方在公司店面显眼出张贴联盟宣传海报。

三、双方合做模式：

甲方义务：甲方为在乙方处消费的顾客提供_____张高档护理卡，方便乙方提高终端顾客订单率，为顾客提高产品附加值。同时乙方将领卡顾客的姓名资料登记清楚。甲方定期去取。

乙方义务：乙方为在甲方处消费的顾客提供，方便甲方提高终端顾客订单率，为顾客提高产品附加值。同时甲方将领卡顾客的姓名资料登记清楚。已方定期去取。

四、双方合作期限为_____年，后期视情况续约。合作期间双方不得再与同行业商家进行二次合作。

五、双方在各自组织大型或活动时允许对方在活动现场摆放部分宣传物品，费用自理。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份。此协议自双方签订之日起生效。

甲方：

联系人：

电话：

地址：

_____年_____月_____日

乙方：

联系人：

电话：

地址：

异业联盟合作协议书 篇4

甲方：深圳市深旅国际旅行社有限公司

乙方：

本着资源整合之目的，双方联合开展港澳游活动，经双方商谈达成并签定此合作协议书。

第一条：甲乙双方合作具体内容

1、甲方为港澳游活动承办方，乙方为此次活动冠名方；根据港澳游活动内容，甲方向乙方有偿提供“港澳双人VIP畅游卡”（以下称：VIP畅游卡）供乙方开展旅游活动使用，一套“VIP畅游卡”供2名旅客使用，服务内容及细则如下：

 VIP畅游卡使用有效期：年月日前（香港法定假日、会展期除外）

 每套VIP畅游卡限2人使用，限年龄26-59岁年龄段身体健康，具有完全民事责任能力的公民。 四天三晚行程中，行程表内包含所列项目：景点门票、全程旅游观光巴士、六正三早餐（正餐

7菜1汤）、三晚住标准三星级酒店、旅行社责任保险。

 需要旅客自费项目有：签证费用、全程导游司机小费50元/人/天（共计200元/人，惯例项）、团队旅游签证名单费50元/人（惯例项）、维多利亚港夜游船票160元/人和境内段行程外交通、住宿费自理（深圳皇岗口岸出发，第四天在澳门早餐后，送至珠海拱北口岸散团）。

 具体细则见VIP畅游卡使用指南。

2、甲方同意“VIP畅游卡”按元/套提供给乙方，乙方需求数量套，合计金额元，大写：；甲方向乙方出具同等金额发票，乙方向甲方付款方式为：。

3、乙方所订VIP畅游卡不得退还。

第二条：相关责任与义务

1、甲方向乙方提供的“VIP畅游卡”套票仅限乙方在开展旅游活动期间无偿赠送内部员工、经销商、用户使用（获赠方称为：乙方客户），乙方不能超出甲方承诺服务内容向乙方客户承诺。

2、若乙方出现“倒卖VIP畅游卡”或“超出甲方承诺服务内容向乙方客户承诺”等情况，甲方有权对乙方客户终止服务，由此产生纠纷由乙方自行处理。

3、甲方按“本协议第一条约定服务内容和VIP畅游卡使用指南”服务好乙方客户，乙方客户取得“VIP畅游卡”后，甲方负责对乙方客户提供详细咨询服务，并确定乙方客户出游行程时间。

4、乙方客户出行前，甲方与乙方客户签订相关旅游合同，乙方客户在港澳旅行中所有安全事故、纠纷等均与乙方无关，由甲方承担相关责任。

第三条：其它约定

1、本协议终止时间为:年月日。

2、本协议一式两份，甲方持两份、乙方持两份。

甲方代表：乙方代表：

公司公章：公司公章：

异业联盟合作协议书 篇5

乙方：

为了促进彼此业务快速发展，共享客户资源，互利共赢。本着公平、合理、互惠互利的原则，特签署如下合作意向：

一、甲乙双方义务及权利

甲方义务及权利：

1、甲方有义务在甲方经营场所明显区域为乙陈列广告宣传的位置;

2、甲方有义务对乙方的产品及服务进行适当的宣传和铺垫，并为客户解释乙方优惠活动和规则;

3、乙方店会员到甲方店内可以免费体验一周，乙方店会员在甲方办理健身卡给予8、8折优惠并送健身大礼包(本优惠折扣只适于平时，甲方店内有优惠活动时无法给予优惠折扣，可提供健身大礼包);

4、乙方店内工作人员到甲方办理健身卡给予8、5折优惠(本优惠适用平时甲方店无活动时)，办理年卡时甲方赠送乙方工作人员时间优惠：员工一个月、经理店长三个月、股东老板五个月;

5、乙方店举办大型活动时甲方可提供次卡、周卡和月卡，具体事宜活动提前协商。

6、乙方内部员工可以凭有效证件在甲方每人每月免费健身5次。

乙方义务和权利：

1、乙方有义务在乙方经营场所明显区域提供为甲方陈列广告宣传的位置;

2、乙方有义务对甲方的产品及服务进行适当的宣传和铺垫，并为客户解释乙方优惠活动和规则;

3、乙方视甲方的会员客户在乙方店内任何消费享受乙方本店会员折扣(需出示甲方会员卡作为凭证);

4、甲方店会员在乙方店内享受免费每月包场两次，时间年月日起。

二、特别约定

1、甲乙双方不得向对方客户进行强行推销，如因任何一方自身原因发生的客怨事件，均须由发生客怨一方负责解决，并向对方及客人道歉和赔偿相关损失。

2、甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。

三、保密事项

协议双方在履行本合约期间对于所获知的另一方的商业信息和技术秘密负有保密义务，不得将获知的商业信息和技术秘密泄露给第三方。

四、违约责任

1、协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所作的保证，承诺或者其他条款，均构成违约，如因一方的违约行为对其他方造成损失的，违约方应负赔偿责任。

2、对非本协议各方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担并相互协助向有过错一方请求赔偿。

五、权利的保留

1、任何一方没有行使权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应该被视为是对权利的放弃或对追究违约责任或义务的放弃。所有放弃均应以书面形式做出。

2、如果本协议的任何规定被确定为无效或根据法律被确定为无法实施，本协议的其他条款将继续有效。

六、协议终止：下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止：

1、协议期限届满;

2、甲乙双方书面协议后，可提前终止本合作协议;

3、任何一方违约，另一方根据合作协议的约定提前终止;协议终止后，有关客户纠纷由违约方负责承担。同时双方应在30天内销毁所有使用的对方服务标识。

七、附责

1、如本合同中任何一款与国家相关法律法规有冲突时，按照国家相关法律法规执行。

2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问题做出补充、说明和解释。补充本合同或附件经甲乙双方签字盖章后生效，是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

3、本协议有效期为：一年，自20xx年月日起至年月日止。

本协议有效期满后，双方如需继续合作，则需要在协议期满前1个月以书面形式通知对方，经过、商谈、修订条款后加签协议，否则，期满时本协议自动终止。

4、本协议壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，经双方法定代表人或授权签字并加盖公章之日起生效。

甲方：XX健身会乙方

代表人：代表人：

日期：日期：

XX健身会商家联盟合作协议(附件)

甲方：XXX健身会

房地产异业联盟合作合同 篇6

联系地址：天津市静海区开发区顺帆路和金海道交口处碧城庭院

受托方：（以下简称“乙方”）法定代人：

办公地址: 电话：

合同编号：

碧城庭院项目渠道电商分销服务合同

甲、乙双方经友好协商，依据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方分销甲方的【碧城庭院】项目的事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条、服务方式和范围

甲方指定乙方为渠道分销方，对甲方负责在天津静海区所承接【碧城庭院】项目（以下简称“该项目”）进行渠道分销工作。

第二条、合同期限

本合同合作期限为2016年【 】月【 】日起至 2016年12月31日止。本合同到期前，如甲乙双方未达成续约一致意见，则届时合同将自行终止。

第三条、服务模式及费用标准

1、服务模式：甲方委托乙方为本项目渠道分销商，乙方负责为甲方介绍客户成交，乙方全面整合外部资源渠道带至销售现场的客户，直至认购完成。

2、服务费用标准：当乙方所推荐客户满足购房资格，缴纳电商费、定金、首付款或全款后，于七个工作日内由甲方给乙方结取认购信息服务费（即“电商费用”），具体数额按照甲方阶段性销售政策（以甲方书面通知为准）进行补充及调整。甲方给乙方结取认购服务费前乙方需提供正式合法的等额发票，否则甲方有权不予结取任何费用。

第四条、客户归属确认

1、客户资源的确认方式：渠道分销商应及时向甲方对接人员报备客户信息，并由甲方人员录入甲方客户管理系统，如产生争议则按照甲方客户管理系统中的客户录入时间顺序为准，客户保护期一个月。客户由乙方销售人员或乙方委托的专项工作小组成员带领至甲方项目案场或是通知甲方接送至甲方案场后，填写《推荐客户到访确认单》并得到甲方书面确认后可作为核定乙方客户资源的依据。

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2、《推荐客户到访确认单》中的客户在其他联系人一栏中填写的人员在甲方成交，甲方同样确认此客源有效。客户的直系亲属（如夫妻、父母、子女）均视为同一组客户，客户归首先进行客户管理系统录入一方所有。

3、若乙方推荐客户在签订《天津市商品房买卖合同》或甲方书面确认的草签合同时更名（仅限客户直系亲属，如：（父母、子女、配偶），不因更名而影响业绩的认定，仍视为乙方推荐客户并计入乙方业绩，但不重复计取渠道分销费用。

4、乙方推荐的客户与甲方按照下述条件成交，则视为乙方推荐成功：（1）乙方推荐的客户，填写客户确认单并经甲方书面确认；

（2）客户签订正式的《天津市商品房买卖合同》或甲方书面确认的草签合同；（3）A、客户选择一次性付款方式则交齐全部房款；

B、客户选择分期和按揭付款方式时则交齐首期房款及贷款资料。

5、如乙方与其他第三方就客户确认发生争议的，按客户报备的时间先后为准。

6、合同期间，乙方可利用自身的资源优势，对甲方提供阶段性的渠道增效服务。但乙方付费类资源，如淘宝、阿里巴巴及同类型电商平台，通过该类平台系统及电话专线录入的所有客户相关信息及后期成交业绩均应归属乙方。

7、客户归属如有争议，乙方须在该客户成交后的 3 日内向甲方提起申诉，由甲方进行核查并处理，过期将不再受理，由乙方负责处理妥当。因乙方处理不妥给甲方造成损失或诉讼的，乙方应当赔偿给甲方造成的一切损失。

第五条、甲方的义务

1、甲方负责提供该项目的宣传资料（DM 单、展架、海报等）并分配至乙方，由乙方协助后期 发放。为保持项目宣传口径一致，甲方向乙方提供项目销售说辞、电话销售话术和短信、微信稿等文本。

2、甲方应向乙方传达项目信息，遇有项目进行价格、折扣、销售条件变更等，应及时与乙方人员进行沟通。

3、甲方在该项目接待处设专门客服人员负责与乙方对接，对乙方带来的客户进行确认并签章确认《推荐客户到访确认单》。

4、甲方或甲方授权人负责签章确认《推荐客户成交确认单》，需负责安排客户接待并督促签约等后续工作。

第六条、乙方的义务

1、乙方采取外场渠道销售的营销模式，即乙方整合有独立客户资源、客户开发渠道等资源为甲方销售团队输送客源。

2、乙方须根据甲方提供的文件进行如实的宣传和销售。销售过程中不得对客户进行误导以及虚假的承诺，甲方有权对乙方进行监督，如销售过程中对客户进行误导以及虚假的承诺，导致客户损失或者甲方损失的，由乙方承担全部赔偿责任。

3、乙方按照双方约定客户确认及对接流程，同甲方一起进行客户对接及确认工作的落实与监督。

4、合同期间，乙方人员带客户至售楼处需遵守案场管理制度，保证案场秩序。

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5、乙方负责督促客户在甲方规定期限内交纳房款并办理各种购房手续。

6、为便于成交客户的服务与管理，乙方需向甲方提供真实、准确的客户资料及信息，如因乙方提供的客户信息不准确或提供了虚假的客户信息，产生纠纷的，由乙方赔偿给甲方造成的一切损失，甲方有权由此而解除合同。

7、乙方任何人员不得以任何名义私自收取除合同约定以外的客户钱款（包括但不限于：定金、预订款、购房款等），或者挪用任何款项，否则，由此产生的全部责任和赔偿由乙方承担，且甲方有 权由此而解除合同。

8、如乙方推荐成交的客户与甲方或是其他与甲方有合作的销售团队推荐或约访客户撞单的（撞单界定以销售中心前台接待登记表为准，第一接访制），乙方应按约定的金额给撞单公司予以补偿；

9、乙方与甲方签订此合同则视作认同与甲方为唯一合作伙伴，凡是甲方所承接的项目乙方不得与其他代理公司或任何涉及该项目销售的机构进行销售相关的活动；

10、本合同约定的其他义务。

第七条、合同的终止、变更

1、在本合同到期时，经双方协商若同意终止本合同，双方的合同关系即告结束。双方应通力协 作，妥善处理、结清终止合同后的有关事宜。

2、本合同签订和履行过程中所涉及的合同内容、甲乙双方企业信息、项目信息、客户信息等一切资料，未经双方书面许可不得外泄给任何第三人。如违反本条，违约方要支付伍万元违约金给予 守约方，并承担守约方的一切损失和由此产生的其他法律责任。

3、甲方如因公司政策或经营策略变化要提前终止本合同，须提前 7 日以书面形式通知乙方，并在 7 个工作日内交接该项目相关文件和资料。

4、如乙方在分销过程中，确为乙方原因给甲方带来重大损失，甲方可随时终止本合同，不用为此承担任何违约责任。同时，乙方必须赔偿给甲方造成的一切损失。

第八条、其他事项

1、本合同壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，自双方签字盖章之日起生效。

2、本合同未尽事宜，甲乙双方协商解决。

3、在履约过程中发生的争议，双方可通过协商解决，协商解决不成，向甲方住所地人民法院提起诉讼。

4、合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。

甲

法定代表人（签章）：（或授权代理人）：

年 月 日

法定代表人（签章）：（或授权代理人）：

年 月 日方（签章）：

乙 方（签章）：

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碧城庭院项目渠道电商分销服务奖励说明

自本补充合同说明正式盖章下达之日起，至我司再次书面通知之日止，乙方给甲方带客户成交须缴纳电商费为壹万元整，方可参加抵房款伍万元的活动，否则不适用《碧城庭院项目渠道电商分销服务合同》约定所有事项。凡通过乙方带领客户缴纳电商费成交的（除已经在售楼处咨询过并留下到访记录或电话记录的客户），自客户缴纳首付款签订购房合同后7个工作日内，甲方给乙方按所成交房屋面积200元/平米的奖励进行返还，此奖励自此函件下发之日起生效（同时在此奖励说明下发之日起之前通知的奖励额度自行作废），此《碧城庭院项目渠道电商分销服务奖励说明》做为《碧城庭院项目渠道电商分销服务合同》的附件，与该合同同具法律效力。特此补充说明！

天津聚生宝房地产经纪有限公司

2016年6月20日

中国-东盟环境合作论坛总结报告 篇7

为推进落实中国-东盟环境合作战略和行动计划，进一步落实我国领导人关于加强中国-东盟环境合作倡议，探索“一带一路”战略下区域环境合作内涵，深化扩展中国-东盟环保合作论坛框架下的政策对话交流，切实推动我国环保产业与技术的“走出去”，由中国环境保护部和广西壮族自治区人民政府主办，中国-东盟环境保护合作中心和广西壮族自治区环境保护厅承办的“中国-东盟环境合作论坛：环境可持续发展政策对话与研修”于2015年9月16-18日在广西南宁成功举办。本次论坛也是第12届中国-东盟博览会重要活动之一。

论坛邀请来自东盟成员国环境主管部门、东盟秘书处、联合国环境规划署、斯德哥尔摩环境研究所等有关国际组织、驻华机构及合作伙伴；中国环境保护部、财政部、国内有关省市的环保部门、广西区内各地市、县环境主管部门；企业、产业协会和研究机构共250余人出席,其中外宾58人，副部级领导2人，副厅级以上领导14人。本届论坛由环境可持续发展对话与研修、中国-东盟环保产业合作与发展交流圆桌会、中国环保产业与技术展示3部分组成，通过会议和展览相结合的创新形式，进一步推广中国和东盟国家在环境保护领域的务实成效。现将论坛举办情况报告如下：

一、论坛基本情况

（一）环境可持续发展对话与研修

环境保护部国际合作司宋小智副司长、广西壮族自治区环境保护厅蹇兴超副厅长、广西壮族自治区环境保护厅邓超冰总工程师、东盟秘书处环境办公室安佩·哈娜库娜拉克主任、联合国环境规划署亚太局伊莎贝尔·路易斯副主任出席开幕式并作主旨发言。

宋小智副司长在开幕致辞中表示，深化区域各国在环境可持续发展领域的对话与交流，提高环境可持续发展的能力，对实现可持续发展目标具有十分重要的现实意义。宋小智副司长重点介绍中国在环境治理、污染物减排、生态和农村环境保护、环境法制建设四个方面的成果。宋小智副司长指出，中国的生态文明建设是开放、包容与共赢的。中国政府一贯支持加强环境保护国际合作，在环保领域形成了一系列合作机制，中国-东盟环境合作就是其中之一。目前，双方正在协商制定《中国-东盟环境保护合作战略（2016-2020）》。相信在新一期合作战略的指导下，中国与东盟未来的环境合作必将取得更加丰硕的成果。她希望双方抓住机遇，齐心协力共建“绿色海上丝绸之路”。

蹇兴超副厅长在致辞中表示，作为中国与东盟合作的重要桥梁与窗口，广西十分重视与东盟国家的合作，愿意与区域内各方开展更加全面、更加深入、更加务实的环境交流合作，共同探索和推动区域绿色发展转型。同时，蹇兴超副厅 长建议，未来要进一步发挥广西的区位优势，以省级合作推动国家合作，增进绿色环保管理经验交流，开启环保合作新渠道。

安佩•哈娜库娜拉克主任表示，环境合作是中国与东盟合作框架下的优先合作领域之一，双方环境合作已走过十年历程，未来应探索更有影响力的项目，开展更务实的合作。同时，安佩•哈娜库娜拉克主任代表东盟秘书处对中国政府的长期支持表示感谢，并表示本次活动有助于深化双方环境合作和提高区域各国环境可持续管理能力。

伊莎贝尔•路易斯副主任在致辞中表示，亚太地区拥有全球60%的人口，其经济和社会发展对于全球发展至关重要。中国提出的“一带一路”倡议在东盟国家已获得广泛响应，有助于进一步推动亚太地区的可持续发展，联合国环境规划署愿意继续支持中国-东盟环境合作，为实现可持续发展目标做出贡献。

参会代表也积极就环境政策、联合国可持续发展目标、绿色“一带一路”建设、环境信息共享、环境影响评价、绿色贸易与投资等议题进行交流与探讨。此次活动，一方面，通过宣传中国生态文明建设理念与环境保护领域的成就，加深东盟国家对中国“一带一路”战略框架下的生态环保交流与合作的理解，有助于提高双方的环境可持续发展能力；另一方面，通过分享知识和经验，发掘未来合作潜力，进一步深化 和拓展中国-东盟环境合作。

（二）中国-东盟环保产业合作与发展交流圆桌会

会议以“助力中国-东盟环保产业合作——政府和社会资本合作模式（PPP）”为主题，来自中国财政部、东盟国家和东盟秘书处、各省市环保厅（局）代表与国内骨干企业及参展企业参加，通过主旨发言、专题报告、政策研究、分享实践经验等方式共同就各自关注的议题进行交流与座谈。

广西壮族自治区环境保护厅邓超冰总工程师出席会议，并做主旨发言。邓超冰总工程师表示广西重视环境保护和可持续发展，特别提出以发展生态经济为抓手，深入推进生态文明建设，走绿色可持续发展道路。为切实加强广西生态文明建设，2015年7月，广西壮族自治区政府召开全区生态经济工作会议，按照“产业发展生态化、生态建设产业化”的基本思路，明确提出到2020年实现生态经济发展壮大、资源环境约束性目标任务全面完成、生态环境质量位居全国前列的三大目标，突出抓好生态产业、生态基础设施、生态环境治理、生态城乡建设四大任务，大力实施生态经济十大重点工程，实现绿色化发展。同时，邓超冰总工程师强调为了加强国际合作特别是与东盟国家合作，广西充分发挥自身优势，率先迈出第一步。2015年5月，《中国广西壮族自治区环境保护厅与越南高平省自然资源与环境厅生物多样性保护合作谅解备忘录》在越南正式签署，上述备忘录是中国与 周边国家探索共建绿色丝绸之路的一次有益尝试,也是中国与东南亚国家省级环境保护部门之间成功签署的首个双边环境保护合作谅解备忘录。关于未来合作，邓超冰总工程师提出要充分利用广西区位优势，以拓展生态产业、发展生态经济为目标，调结构、促转型、稳增长、推合作的重要建议。

此次圆桌会紧紧围绕会议主题，以进一步开拓创新、积极探索、促进社会资本投资渠道为目的，一方面宣传我国与东盟国家环保产业合作成果，提升中国（尤其是广西）环保产品和技术在东盟国家的影响力；另一方面，展示我国（特别是广西）环保产业发展，分享中国与东盟国家PPP模式发展历程和主要政策以及中国PPP模式下环保工程实践。

（三）中国环保产业与技术展示活动

在第12届中国-东盟博览会（以下简称“东博会”）会展中心3号馆先进技术展区，设立以“推动产业合作，共谋„一带一路‟绿色商机”为主题的中国环保产业与技术展示专区。集中展示包括中国-东盟环境保护合作中心介绍、广西环保及产业发展介绍、水污染防治领域相关企业及技术、固体（危险）废弃物处置领域相关企业及技术、企业合作联盟形象展示等5个方面内容。共有深圳市深港产学研环保工程技术股份有限公司、中节能清洁技术发展有限公司、中关村智慧环境产业联盟、广西博世科环保科技股份有限公司等13家企业。

通过展览展示，一方面依托东博会大平台，宣传我国环 保产业成果，展示我国最新环保技术与产品及环保产业园区；另一方面，成为中国优秀环保技术、企业的自我展示平台，特别是支持广西骨干企业国际化，打造促进广西环保企业“走出去”的推广示范。

二、论坛主要成果

（一）抓住“一带一路”机遇，进一步拓展和深化广西与区域各国的环境合作与联系

2015年3月，中国政府发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，全面阐述中方对“一带一路”建设的原则与内涵。其中，明确强调要加强生态环境合作，共建绿色丝绸之路。此次论坛的举办，紧扣当前区域环境合作形势，分析“一带一路”与和持续发展的关系，提出在“一带一路”的五通（政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通）中，设施联通可使“一带一路”覆盖的国家和地区交通大为便利，从而节约运输成本，节约运输所需要的能源，给绿色可持续发展带来利好。会议还提出“一带一路”的建设，可使很多能源资源就地加工转换，比如很多项目可以向清洁能源方面倾斜，使用清洁能源，利于绿色环保等。会议认为，中国和东盟各国在数据和信息分享方面还应建立几个比较重要的机制，一是东盟环保报告的机制，二是东盟环保教育数据库，三是是东盟生物多样性信息分享的服务机制。通过一系列机制的建立，可以为中国和东盟国家共享环 境资源提供数据支持，以掌握目前各国面临的困难和挑战，找到应对及解决方案。

此次会议，不仅积极探索“一带一路”框架下环境保护合作与建设的新思路与新路径，还进一步提高中国与东盟国家共同携手解决能源和环境的问题的能力，有利于双方节能和环保意识的提升，增强区域环境可持续发展能力。

（二）以政府与社会资本合作模式为政策导向，积极推动中国与东盟国家环保产业与技术交流与合作

政府与社会资本合作（PPP）模式，作为一种融资方式，是一种推动改革促进发展的创新机制。据统计，目前中国环保产业发展已经成为涵盖环保产品、环境基础设施建设、环境服务、环境友好产品、资源循环利用等多领域的综合产业体系。如何推动环保产业的进一步发展，有效运用PPP无疑是新的发展契机，因此对PPP的深入讨论，正是此次会议热点关注方向。会议指出，PPP可以起到放宽市场准入、鼓励充分竞争，借助社会资本的创新能力来提升环保产业的活力，可以促进社会资本投资渠道，促进投资主体多元化。会议达成多项共识，今后将提倡建设环保产业集聚区，开展中国-东盟信息平台建设，在信息共享平台上共享生态环保信息，寻找合作的切入点，同时着重打造环保产业和技术国际合作的示范基地建设，推进务实合作。

今后中国与东盟国家将在以下几个方面加强合作：一是 加强经验分享，完善相关法规、政策和标准；二是加强技术创新及交流，通过项目实践探索环保领域的PPP合作最佳方式；三是探索建立多边或者双边产业合作中心，为PPP合作提供合作平台；四是加强政府引导，加大政策及资金等方面支持力度；五是重视专业公司与专业市场的对接，创造良好的市场环境。

（三）创新论坛组织形式，会展结合，以会促展、以展促会，搭建中国与东盟国家合作新平台

中国-东盟环境合作论坛成功举办5届以来，在中国和东盟国家形成的影响力日益显现。为更好地开拓环保交流与合作，在此次论坛召开期间，首次举办中国环保产业与技术展示活动。此次活动的成功举办，是一次加强中国-东盟合作的具体实践，通过展示我国新型实用的环保技术，进一步增进中国与东盟国家在环保产业与技术的沟通与了解，为参展企业推介技术、产品，寻求合作提供了交流平台。中国国务院副总理张高丽、环境保护部副部长李干杰，泰国自然资源与环境部常务秘书卡森桑·赤纳瓦索等重要领导参观了展览。

此次模型及实物展示活动，成为论坛与东博会的共同亮点。广西国宏智鸿环境科技发展有限公司展示的PVDF纳米合金膜组件，改进了传统膜的缺点，抗污染程度更高，膜组件的寿命延长。桂林正翰科技开发有限责任公司以现场演示离子交换纤维集成系统经过阴离子交换纤维、阳离子交换纤维、二级阴离子交换纤维三级过滤将浓茶中的酚类等色素有 效去除、脱色效果明显的方式推介技术，吸引了众多国内外业内人士前来参观、洽谈合作。通过展示，搭建了中国与东盟国家在环保产业与技术领域合作的新平台，进一步显现中国-东盟环境合作论坛的品牌效应，取得积极成效并获得参观代表的一致好评。

三、未来工作建议

（一）进一步发挥广西对外合作的平台作用，以省际合作助推国家合作，强化广西参与区域国际合作的区位优势

为顺应环境保护国际合作的新形势与新要求，进一步提升广西环境保护国际合作能力建设水平，广西先后成立了广西环境保护对外合作交流中心及中国-东盟环保中心广西办公室，今后应进一步强化广西在环保对外合作上的平台作用，促成更多国际合作项目、合作计划的落地与实施，推动广西参与到更多的区域合作中，促进广西环保合作向国际化、专业化发展。

（二）增进绿色环保管理经验交流，开启环保合作新渠道

广西与东盟国家合作基础良好并且前景广阔，未来应推动与东盟国家构建多层次、宽领域的合作平台与网络，促进建立区域绿色发展伙伴关系。广西应充分发挥广西作为衔接“一带一路”重要门户的独特优势与战略地位，探讨与东盟国 家建立环境保护信息交流机制，寻求在生物多样性保护合作、跨境海洋环境保护等方面开展更加务实的合作。

（三）积极谋划，出色筹备，继续做好中国-东盟环境合作论坛，搭建环保国际合作平台，全力助推中国-东盟环保合作的深入

社区股份合作社年度工作总结报告 篇8

(一)经济工作指标完成情况

按年初第九次股民代表大会通过收支预算，经全体员工努力和股民支持，完成情况如下：

1、20xx年计划收入6167万，预算完成6295万，相比上年增加124万元，增长2%;预算完成利润2527万元，比上年增加350万元，比上年增长13%。

2、企业纳税1-10月份完成2.33万元，去年同期完成2.34万元，同上年同期持平。

3、年内完成招商企业1户，新增注册资金700欧元。

(二)重点项目扎实推进

1、瓶北路109地块项目：预算总投资均5100万元，为新建13472平方米标准厂房。在办证上，加快报审力度，一是完成109地块项目各部门征询意见，取得交警支队意见《建筑工程交通设计审核通知书》、规划局核发的《道口许可证》和XX市容管理局绿化行政许可。二是完成项目门牌号码的申请，并为配合财务部进行在建工程抵押贷款的手续，完成项目楼盘预搭建、面积预测绘等工作。三是已取得109地块土地证。四是现进行墙体竣工验收手续。三是在施工管理上，监督落实工地各项制度和安全措施落实，做到工地施工安全无事故，并且按施工计划推进施工进度，目前已完成结构封顶，进入内外墙粉刷，门窗、电梯、消防通风设备安装，确保年底竣工，同时也狠抓施工建设中监管力度，会同质检、监理等部门，精心、合理、科学组织施工，加强工程质量管理，经区安全质量部门对工程验收，被评为区级优质结构工程，确保把优质工程交付于合作社。

2、申南路150地块项目：一是完成项目立项工作，取得150地块《建设用地规划许可证》、《建设用地批准书》。二是项目方案设计向各职能部门进行征询，取得规划局的.项目工程《设计方案批复》，取得环评批复。三是完成项目报建、设计、勘察的招投标及合同备案手续和项目总体设计审查、施工图审图手续。四是完成《规划许可证》办理，项目施工招投标、投资监理招投标、监理招投标等各项内部招投标手续和合同签署工作。五是完成150地块的地籍修测，取得150地块的土地证。目前，正在办理施工、监理的直接发包、合同签署备案、报监等一系列手续，至12月底前将完成《施工许可证》的办理。以及做好施工前准备，确保年底项目开工建设。

3、申南路515地块项目：总用地面积23491平方米，规划设计方案拟建总建筑面积61740平方米商务楼，其中地上建筑面积47540平方米，地下建筑面积14200平方米。项目经审批于5月签署了土地《出让合同》，并缴纳了土地出让金及契税，已完成土地勘探及地籍修测手续后取得了土地证。10月份取得项目立项批文。在此期间设计方案也经过总公司领导、设计院、合作社及相关部门征求意见后领导定稿。目前，设计院正在对设计方案进行审批完善中，计划12月初可进行项目设计方案的各部门征询意见。

(三)招商资源充分利用

招商工作以党工委提出经济结构、经营模式和管理体制转型为目标，推进户管调整和租税联动，从而提高企业服务，从而达到提高厂房土地税收产出。一是挖掘厂房闲置资源，降低闲置率。对合同到期的及时做好退租或续签工作，到11月止，新签租赁合同2家，年租金154万;续签租赁合同14家，年租金748万;退租质量差企业10家。二是按工业区印发经营性物业租金价格指导意见，瞄准市场需求，调整租赁价格。针对目前到期租赁企业租价偏低，为提高现有厂房产出率，积极打破合同惯例，像颛蒙公司的普英特递增幅度达58%，全年因租金调整递增了132万。

(四)对合作社资产加强理顺

在党工委、管委会大力支持下，对原村级集体经济投资项目用地进行了理顺梳理。对原涉及村级经济发展的13份产权证名下的197.8亩土地，通过补地价方式到房产交易中心办理了有关手续，工业区以补土地成本价每亩15.6万元，总价3089万元，经双方签署合同，将这部分土地使用权转至合作社名下，这样有利于合作社资产大幅度增值，也有利于资产经营管理及经济后续发展。

(五)动迁工作有序落实

为确保合作社投资项目按计划推进，对申南路515号17家承租企业的动迁，通过对企业协商和协调，17家租赁企业在今年6月底全部搬迁工作如期完成，确保投资项目按计划推进。同时在下半年配合XX区动迁办，落实群力小区动迁。按动迁工作时间安排节点，我们落实人员、与企业洽谈，并经XX区动迁办协调，使为民实事工程敬老院扩建工程按计划落实。另外，年内启动了XX区的开发涉及有关企业动迁工作，目前配合XX区开发办，城乡评估公司，完成设计企业资产评估，并同部分企业就租赁合同到期及资产评估后进行了协商，以便下步达成动迁意向。

(六)加强物业管理激励监督机制

一是加大了租金、水电费等收缴的管理力度。为了提高物业管理服务质量，从1月1日起合作社推行物业管理科对管理人员实行绩效考核管理机制。通过绩效考核形成一种竞争激励机制，增强管理人员工作责任心和积极性。全年租金及物业管理费收缴都属正常状态，基本完成目标任务。今年通过努力和多方协调把紫江集团拖欠5年之久的460万元租金收缴全部到账，而且理顺了双方租赁合同的关系。二是监事会组织部分股民代表例行小区管理检查。巡查卫生、绿化管理、安全、环境等管理服务状况。对股民代表提出的问题逐一整改，严格抓好安全风险管控，绿化养护和现场施工管理。

(七)安全工作严格受控

在工业区安委会、安全办的指导下，坚持“科学发展，安全发展”的理念，抓好各项安全工作。一是组织保障上，进一步明确安全管理人员，落实岗位职责，完善了 155家企业安全监管网络，组建了一支5人的消防志愿者队伍。二是在宣传上，全年向企业发放邮寄宣传资料上万件，组织开展“安全生产月”“119消防周” “交通宣传日”等宣传活动。三是在监督检查上，全年共检查企业585批次，开具《安全生产行政检查意见书复查意见书》共计455张，提出检查意见和复查意见1250多条，组织四违等专项整治行动、节日安全大检查及企业消防演练。

(八)完善制度建设加强落实监督

异业联盟策划书 篇9

随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。

简述

随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场，7万余平方米宏大规模，泊车位充裕，场内装修高雅、购物环境舒适，是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家，数量繁多、品质卓越、品类齐全，从设计的源头开始，直到购齐各种主材。统一售后管理，品质有保障，建立500万质保基金，以第三方监理为手段，在广元率先推行“质量先行赔付”制度，对全部商品实行质量先行赔付，解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚信市场”。

市场分析

1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。

正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。

12、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这 也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。

3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。

合作方式及前景

1、众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从买房、装修、空气检测、婚庆、家居用品、礼品、社交群体（俱乐部）等，这就是异业结盟的宗旨——资源共享。后期可以延伸到会员卡，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。

2、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。

3、减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。

4、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

异业联盟洽谈话术 篇10

没有消费者，商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。但是怎么招徕消费者，进而促成消费？

解决了这个问题，对商家们来说，就等于打开了财富的门。

现代营销学的答案是：商家必须在顾客决定购买前给顾客留下（好的）印象，在顾客决定购买后影响顾客的决策，才能真正实现生意兴隆。

所以，商家必须做好宣传、公关、广告活动，竭其所能给顾客留下印象，以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。而美容院大型终端会，正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台，让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象，也把这些商家和自己的美容院联系起来，在平时不断的加深这种印象。

其次，在顾客决定购买后，商家必须能有效影响顾客的决策，才能实现最后一击，最终完成销售。而对所有的生活品，其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中，所以只要能有效影响她们，就能有效地把产品卖出去。而美容院的顾客，恰恰就是掌握决策权的一家之主。所以美容院的终端会，也是各个商家竞争取胜的捷径。

因此，赞助美容院的终端会，在这个舞台上充分地展现自己，是所有商家都不得不考虑的制胜手段。

洽谈异业联盟形式：

1、利用加盟店老板自身的资源，对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。

2、陌生拜访当地比较有影响的商家。

3、容易接洽的商家有：健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。

方法：

1、拜访，宣传美容院的实际情况（尽量讲美容院的影响力及优势），同时了解对方以前是否参加过类似的活动。

2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料（包括：晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等）。、出示赞助商策划书及合同。

话术举例（场地：健身俱乐部，甲：美导，乙：具乐部总经理）：

甲：张总您好！我是广州天馥公司的导师，名叫××，这是我的名片，请赐教。

乙：你好！有事吗？

甲：之前我跟您通过电话，就是关于我们这次做明星会的，邀请您俱乐部联盟的事宜。乙：噢！记得，怎么合作呢？

甲：不知您以前是否做过类似的晚会，我们公司在全国开了数百场大会，场场爆满，场面非 常大气。还会请到港台明星(模仿秀)及当地的市妇联（这时拿出会议的照片及明星的照片）我们对邀请的赞助商也有一定的要求，比如就像您这样的实体，一般的我们都不会邀请。如果您的俱乐部在我们的会场上宣传一下，想想会是怎样的效果。现场的这些观

众都是最优质的消费者，哪一个商家都想在这里做文章。特别是像您这样的健身俱乐部，在众多的女士中渲染您的广告，总比您平时上电视广告，发宣传单效果来的更为实际。您觉得呢？

乙：请问你具体怎么合作？

甲：请看我们的赞助策划书（递上策划书，边看边讲解）。

乙：我想做A级赞助商，但我不可能赞助5000元给你们，可以少一点吗？

甲：赞助费金额是不能少的，如过您不想赞助现金，我们的特等奖或者一等奖可由您来提供。比如健身器材、健身年卡、金卡、钻石卡等。乙：哦！那我想在会场多做些广告可以吗？

甲：不好意思，这些都是有规定的。但是可以尽量跟您申请。

乙：那就这样定吧！我就赞助特等奖吧。具体需要配合直接找我们经理。

甲：好的，那谢谢张总。祝我们合作愉快！（握手表示祝贺）然后签署异业联盟协议书。