服装商品经理岗位职责

服装商品经理岗位职责（通用6篇）

服装商品经理岗位职责 篇1

1、以提升品牌形象为首要任务，以保持品牌的持续发展为前提，负责公司品牌战略、发展方向的制定，在报批后具体组织实施；

2、根据公司发展需要对各专卖店员工、各加盟商进行培训，形成统一的品牌文化，传承公司优秀的文化理念，不断改进和培养员工的服务方法，让员工了解品牌文化，并激发他们的销售激情，促进销售业绩；

3、负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作；

4、根据公司拓展和运营需要，按照其提出的活动意图，完善活动策划方案，制作宣传计划和具体设计实施；

5、随时关注市场，根据其它品牌推出的促销活动，及时提出调整专卖店活动的建议，创造理想销售业绩。

6、根据专卖店操作规范，对员工进行服务、销售、形象、店务管理等规范，根据对案列的分析，培训讲解，培养营销人员的应变反应能力；

7、四季环境布展及各种节日活动的布展，根据新上货品，每周对店面货品进行调整，保持店内货品陈列新颖；现场货品调整，并让员工动手操作，并加以点评、修改，培养员工的动手能力；

8、负责连锁加盟经营体系的建立，加盟店视觉效果的品牌化，加盟

店运营管理、督导检查形成统一的品牌形象。

商品部经理主要职责：

1、负责公司货品样版采购、新品订单、库存整合、新品推荐、畅销品补充等相关工作。严格控制公司库存合理比例，对库存超标负直接责任；

2、根据公司整体经营计划，对本、季度产品进行各阶段工作计划做出具体方案；

3、参与公司各阶段临时性货品补充，促销活动，特卖等相关的销售工作；

4、根据公司的销售数据，产品上市的反馈信息，同类竞争品牌产品结构，公司库存等各项因素及时进行方案调整；

5、做好当季产品各项信息的存档、备案工作，为下季货品的采购、销售做出基础；

6、参与公司各季订货会选样，筹备，规划，执行，对参会期间加盟商有关商品方面的问题解答工作；

7、对采购员的工作进行监督和检查，确保采购工作的顺利开展；

8、对本部门货品调度员工作进行安排、分工并对其工作质量负直接责任。负责对本部门业务技能的带教，每月绩效考核的评定，沟通；

9、对畅销品的补单、季节性产品销售周期进行关注、滞销品的组合消化等。

10、安排并处理好非公司寄卖产品；

11、参与商品企划工作，对滞销品的销售方式、促销价格、提出自已的建议；

12、及时与销售部门相关人员进行货品信息交流，并制定相关调整方案。参与公司直营区域店长月例会，并针对相关货品问题进行解决；

13、与物流部沟通制订合理的每日货品收发量，保证物流工作的时效性与正常作息制度。对公司托科软件的使用过程中出现的问题及时与相关部门进行沟通；

14、参与制订本部门相关规章制度，工作流程并安排协调好节假日人员的值班工作。

商品部库房主管

1、负责库房整体事务及日常工作的管理，协调本部门与其它部门之间的业务配合；

2、负责参与制订与修订库房的收发货品工作流程，完善库房管理的各个流程和标准，建立规范、完整的物流操作报表；

3、安排库房货品的合理、安全存放，负责制定各类货品标识规范、防火防盗防潮、定点定位存放管理制度。区分未QC货品，已出库货品，可售残鞋，物料，寄存品的存放；

4、制定库房季、月、周、天的工作计划，结合业务量配合相关部门，带领部门员工完成预计目标任务；

5、负责库房进、出、调货票据及库存数字审核与监督；

6、及时向主管部门反映库存状况，确保库存数字与托科保持同步，保证库存数字与电脑数据的准确有效性；

7、组织库存日常盘点，报表帐目实物之间要相符，并出具盘点相关分析报告，对盘点的盈亏结果进行整理并上报于公司相关部门；

8、负责库房各项物料的发排存放，对废旧的非销售类物料及时上报进行处理；

9、负责库房人员工作指导，业务知识带教与业绩的考核，不断改善工作效率和工作质量；

10、负责与商品部协调关于新品入库的时间，并做好值班人员的安排工作，同时协调好直营部的返货时间、数量等，合理安排有效的工作时间；

11、负责公司新入货品的质量QC工作，并安排专人对此项工作管理；

12、负责部门员工加班的申报和安排。

直营部经理职务说明 岗位名称：直营部经理 直接上级：总经理

直接下级：市场督导、各店店长

薪资待遇：薪资基数3500元（含基本工资3000+各项补助500）+绩效考核工资

1、负责拟订区域内工作计划，并递交总经理审批后作为工作考

核依据，按照计划中的方案屡行其职责及预期目标。

2、负责制订公司直营区域各店年、季、月度的任务制订，经审批后将任务及时合理分解至各店并结核相关的业绩考核办法及营运方案，将预期任务圆满完成。

3、依据公司整体营销计划，全面负责公司直营区域各店（含远程直营店）的销售业绩、人员管理、店务等具体工作，对各阶段销售人员制订合理的岗位分配计划，并通过人力资源进行落实。

4、根据不同的销售阶段制定相应的促销活动政策和方案，同时配合财务计算出本次促销活动的费用、成本、毛利润等相关数据，经总经理批准后进行实施，对实施过程中出现的状况及时调整，活动结束后做出书面总结进行备案。

5、负责品牌在所辖范围内的提升和宣传工作，维护品牌在区域内的美誉度，处理好店内售后工作中的矛盾，协助人力资源做好招聘、调动等工作。

6、参与并制定本部门的工作流程、岗位职责、绩效考核方案等制度，并根据落实过程中不完善的地方提出意见。

7、根据公司相关考核要求，对各直属店面进行考评、督检。将结果反馈至公司相关部门进行备案和薪资计算。

8、负责督促部门人员按时上报个人销售数据，考勤资料及其它考核资料，以便公司财务进和月底核算、薪资奖金发放工作。

9、负责对公司各店人员的业务进行培训，提升店面人员士气，督促各店人员严格执行公司专卖店相关制度及工作流程。

10、负责部门员工当月绩效考核后的面谈沟通，对考核结果不合格的员工，做好思想交流沟通，对存在的问题及时解决，必要时可递交人力资源部进行沟通、跟进、处罚直至劝退。

11、定期对公司直营区域进行市场调研，并做出每次的市调书面总结，对公司直营区域店面销售数据及区域排名进行分析，汇总，针对其中的问题及时制订相关解决方案进行调整。

12、负责与公司直营店面相关的商场、工商部门进行沟通，并及时通过各种途径解决该区域的问题。

13、根据公司内购制度进行公司员工内购产品的审批。

14、协助商品经理做好公司、各店库存消化工作，并对各店的货品整合、调配、流向提出自己的意见，及时反馈、沟通销售信息，提高所辖范围的业绩，按时完成销售计划。

商品企划经理岗位职责详细说明 篇2

2.根据销售数据分析及收集市场反馈意见,制定适合品牌的季度商品企划需求表(包括:款色量、类别、价格带需求、波段杆次规划、月份品类面料厚薄规划等)，确保商品企划科学合理、符合市场需求;

3.制定品牌全年四季从研发准备至上市、推广输出等重要时间截点计划表，和研发、商品计划、营运、品行达成共识，推进各项计划的执行;

4.主导品牌全年四季产品的初审、终审、核价、订货模板制作等工作,制定相应的流程规划和时间截点;检视研发成果符合企划和市场需求，针对落差部分能提出有效的调整和增补需求，确保上订货会产品呈现效果满足客户需求;

5.制定品牌零售价，做研发实际成本、定倍率、价格带等分析,订货会样衣成本汇总存档,大货成本复核和存档;

6.完成四季产品编款和商品资料完善工作，按节点要求提报符合需求的订货会商品资料;

7.定期进行市场调研，了解行业动态及竞品相关信息(结构、定价、款式等)，建立市调档案;

服装销售经理的岗位职责 篇3

1、根据年度销售目标，分解各店铺月度销售目标及实施完成计划。

2、熟练操作ERP系统，数据分析。

3、熟练操作Word,Excel,PTP等办公软件。

4、竞品调研和分析，收集反馈市场信息。并作出相应对策。

5、所负责店铺的人、店、货的管理与分析。

6、负责店铺货品动销。

7、终端销售技巧培训。

任职要求：

1、从事服装门店店长或以上职位3年以上经验。

2、思路清晰、逻辑性强，协调沟通能力强、原则性强。

3、具备细致、耐心、踏实、稳重的职业作风。

服装商品经理岗位职责 篇4

3.负责终端的日常营运管理、监督考核和指导。4.负责新店开业人、物、场、活动的筹办和跟进。5.负责制定落实商品促销方案。

6.负责拟定每季的产品订货计划，完成订货任务。

服装公司区域主管（经理）工作职责

1.根据营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

4.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。5.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。6.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。

服装公司区域主管（经理）工作职责1、2、负责区域代理商的维护管理，维持良好的合作关系。制定所管辖专卖店和商场专柜的销售目标及营销计划，并组织实施。3、4、5、负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营。策划、组织实施相关促销或宣传活动，提升品牌和销售额。负责对直营店店长、店员的管理。指导、巡视、监督、检查所属直营店的经营行为，并组织召开相关工作会议，总结分析经营情况，及时调整，完成经营目标。

浅谈服装商品企划 篇5

摘 要：本文阐述了服装商品企划的产生、概念、内容、意义、原则。探讨了商品企划在国内外的发展现状,着重分析了商品企划的重要性及存在问题。最后综合以上的讨论分析,总结出做好商品企划的步骤及要求,最终提出企业需要改变观念、重视并科学地进行商品企划等未来发展的一些建议。

关键字：服装商品企划的产生 概念 内容 意义

商品企划的重要性 及存在问题 一．什么是商品企划

商品企划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。二．商品企划的内容 商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求

1.并且服装商品企划不论是按几季划分都会以’季‘为时间段做整季的商品企划。

2.数据的正确性自不必提如果某一”季”的数据出现不完整那么在新的商品企划过程中失去了决定性的依据。

3.例如尺码数据在统计上出现的不准确或不完整已经影响到T正确的数据分析那么新‘季企划的商品在尺码的数量比例上就只能参照再上一年的。

4.同季数据分析或是当年上下”季”的数据分析而决定结果会不利于尺码比例更合理的整理。

三．商品企划的原则

在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。满足什么样的毛利和库存水平，公司才能赢利；应该在什么时间完成每一项任务最合适；做出来的产品应该是什么样的价格，满足什么样的结构要求，有多少个品类，这些产品应该体现什么样的品牌诉求和主题概念；产品实现以后，以什么样的形象展现给消费者；以什么样的陈列方式体现品牌的诉求和前期的主题概念；如果出现意外情况，应该如何进行促销，同时能满足公司的毛利和库存要求，如何与竞争对手进行抗衡甚至打击竞争对手；整个过程策划好后，还应当对整个过程进行有效的监督和管理，确保每一项任务按要求落地执行等等 四．商品企划的重要意义

1.商品企划以产品为载体，把握流行趋势，将品牌所要表达的诉求和品牌的形象通过产品和门店展现给消费者，在迎合消费者物质满足和享受的同时，以一定的故事主题、概念满足消费者的心理需求。

2.显然，商品企划的时候仅仅考虑企业自身利益和消费者需求是远远不够的，还需要考虑更多的因素。当前考虑较多的有竞争对手的状况。竞争对手的商品策略也是商品企划时需要考虑的重要因素之一。例如，有些品牌宣传或品牌策略的制订可能就是针对某个强劲的竞争对手的

3.在考虑了诸多因素的情况下，开始真正进行商品企划，商品企划涉及到哪些主要工作，需要做哪些重要任务，在这个定义中也有阐述。要达到满足公司的利益要求和消费者的需求的目的，必须以产品为载体。这就要求商品企划必须考虑将设想变成实实在在的产品，并把产品卖给消费者的过程和方式进行详细规划。

4.我们可以看到，商品企划的整个过程涉及到了企业目标规划、消费者需求了解、竞争对手情况了解、企业社会责任、品牌传播、时间的规划、产品的结构（品类）规划、定价、设计研发、生产、采购、产品陈列、促销方案、店铺管理规划以及整个企划方案的跟踪落实等等。五．商品企划的重要性。

服装行业虽然属于一个耐用消费品的行业，但是现在经济日益发达，人们购物的价值观和节奏不跟以前“新三年、旧三年、缝缝补补补补又三年”一样了，作为服装**店的店主，就得非常重要的掌握货品的计划，因为现在这个阶段，很多服装店主都有这种困惑：这几年销售普遍在增长，可到年终一算挣多少钱的时候，才发现没挣钱，挣的是一堆货品，也就是业界所说的库存，那么如何控制好库存就是一个很重要的课题了，这样也就延伸到如何做好货品计划这一个层面了。货品从其属性基本上分为”款、色、码、料、价“五个基本要素，那么如何掌握这五个要素的组合和搭配就关系到开家服装**店的经营走向了。

总结：服装商品企划不是从服装自身来发挥和展开的，而是将人----消费者作为出发点，以目标消费者的生活方式、生活的价值观、心理诉求的分析为基础，通过服装商品承载的时尚信息、价值取向、文化观念等，满足消费者对时尚和自我实现的需求。

参考文献：《服装商品企业学》

《服装心理学》

姓名：

王伟

班级：服设 1081

学号：

服装商品企划的内容课件 篇6

1.目标市场选择2信息企划3概念企划（主题确定或形象企划）4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广

服装商品企划流程

1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻，筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送 快速时尚品牌的商品设计开发 •

快速时尚品牌的采购与生产业务

• 目标市场选择策略

– 无差异性目标市场策略

• 把整体市场看做一个大的目标市场，推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售，有价格优势但难以满足消费者多样要求。中低档的袜子、汗衫、仔裤

– 密集型目标市场策略

• 把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上。易掌握消费者的反应和要求，了解市场竞争动态，节省经营费用，加快资金流转。但目标市场单一狭窄，一旦市场发生突变，则会陷入困境。

– 差异性目标市场策略

• 针对细分市场需求设计生产不同品牌产品，以差异性产品满足差异性市场需求。多品牌共存。品牌核心定位

– 品牌文化

• 企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果，是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价，是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容。

– 品牌理念

• 指导品牌运营的思想，体现品牌自身的价值取向体系。

• 品牌再定位

– 打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象，使其按照新的观念在消费者心目中重新定位，调理关系，以创造出以个有利于产品发展的新秩序，以求更加适应市场的变化，是品牌获得新的增长和活力。– 原因

• 原有定位有不足之处

• 原有定位成为阻碍企业发展的制约因素 • 有缘定位的优势已不复存在

• 顾客的价值取向和消费者偏好发生变化

公关活动策划

• 日常事务型公共关系

• 整个生产环节的把关 • 职工的劳保、福利保险等

• 宣传型公共关系

• 对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等 • 对外宣传：公关广告、新闻报道

• 征询型公共关系

• 舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务

• 危机型公共关系

• 一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等

展会目的/目标

• 树立品牌形象

• 展会的快速传播和流通，能在业内起到很强的辐射作用。

• 产品介绍与宣传

• 最好选择独具特色的新产品，能让大多目标观众认识，并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见，并对产品进行改进。

• 达成交易

• 一般都设有直接促销等的活动，提高销量、达成交易是参展的主要目的。

• 物色代理商

• 展会中更多的是经销商等专业人士，与代理商签约是衡量参展收益的主要指标。

• 寻求合作伙伴

• 包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合。

服装商品设计企划 • •

• • • • • • • • • • • • • • • • •

• • • 主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点。通常是在品牌定位或经营理念的基础上，受不同灵感的启发产生的。

每季一个核心主题，再细分几个子主题，从而形成几个服装系列。主题企划非常重要

创意是高附加值的来源，确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程 主题指出鲜明的设计方向 设计团队围绕主题设计 系列产品具有秩序化的美感 消费者在系列产品中便于搭配

为销售订货海报等奠定良好的推广基础 主题企划的流程 主题确定:

核心主题:根据流行趋势，围绕品牌定位和发展需求 系列主题:互相关联、各不相同 主题诠释

物化到具体的图片和文字 要素提取

提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素

款式企划

款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征。

款式企划是根据企划主题，确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征，为后期款式设计提供基础设计元素。主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图

*产品设计数量一定要大于市场投放数量，因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃。款式配比企划

即确定所策划的商品款式的构成比例。

包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例

1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策。

主题商品表现某季理念在主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示对象

设计、材料、色彩的组合搭配新颖，具有很强的生活方式提示性和倡导性

针对时尚敏感度很高的消费者，难以准确预测

毛利大，风险也大

畅销商品多位上一季卖得好的商品，并融入一丁点流行趋势特征，常作为大力促销的对象

产品的穿着场合清晰明了、易于理解，有较大的市场需求，预期销售较好

毛利中等，风险中等

置于卖场中央 • • • • • • • • • • • • • • • 长销商品在各季都稳定销售，受流行趋势影响较小，通常作为经典款式和品类 •

常以单品形式出现

品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点。•

预期销售增长稳定 •

毛利小，风险中等

常置于卖场一侧，易看易摸易挑选 • 2服装品类构成的比例

• 根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定 • 根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整 • 廓形的分类

• 字母型H, A，O，X，T • 几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体 • 物象型Dior郁金香型，20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等

• H简约、宽松、舒适、修长，常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计

A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力，常用于大衣、连衣裙的设计

• O肩部要不及下摆没有明显的棱角，线条松弛，外观整体饱满圆润，休闲舒适随意，休闲运动家居服应用较多

• X最具女性特征，肩部稍宽，腰部收紧，既然臀型柔和优美有女人味，在经典风格、淑女风格服装中运用较多

• T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果，大方洒脱较男性化，多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计

• 色彩企划 • 面料企划 • 面料选择原则

吻合品牌的理念设定及风格形象 •

适合不同品类服装的要求

冬季外套可用全棉或毛料等厚面料

休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料 • 六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合 • 功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等 • 经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性 • 造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等

• 加工性能：可缝性、立体造型性，与衬料的配伍性、熨烫条件等 • 物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等 • 面料企划流程

面辅料企划理念确认

确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性 •

面辅料信息收集

收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能 •

面辅料选用主题企划

确定选用面辅料的原则，包括风格、成本等 •

面辅料应用企划

原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料 •

直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料 •

服装商品组合企划 服装商品组合

开始于商品企划，表现于卖场终端，是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成，通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件，塑造统一协调又有独特鲜明的形象，通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合，组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系。服装商品组合的层次 1形象要素组合层次

基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案。通常在对应上一季的产品销售分析基础上，对新一季产品提出优化建议，在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合，形成新一季服装产品系列。

基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时，根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示，通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段，展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色，具有吸引力和竞争力，有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象。2销售要素组合层次 服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装，而是根据时尚流行选择适合自己的商品，因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化。包括组合宽度（表现为服装企业经营产品类别的多少）组合深度（指每一类别产品线上 有多少个不同的产品项目，单款单色为一款。）组合量度（指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合。）组合关联度（指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度。）服装商品组合的必要性与原则 必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节，基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化，成为品牌竞争的重要环节。

塑造整体形象，迎合消费者购买过程的心理。满足消费者的多元化需求

商品组合的巨大优势

增强品牌整体形象

扩大经营范围，占领更多市场份额

增强企业综合竞争力

顺应多元化需求，分散经营风险

根据市场需求进行商品组合规划，合理生产，减少库存，增加销量

原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求，通过对商品宽度、深度、量度上的组合，最终实现利益最大化。不同产品需要不同的组合形式

哪些商品要先上快销？

哪些商品要定位高价？

长销产品库存要充足

短期流行品不宜生产过多

传递品牌整体形象，传递信基督产品开发的设计构想，满足消费者需求，便于代理商及自营店订货，便于终端卖场进行陈列展示，合理计划货品上市波段，形成店铺货品更新。服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合

服装商品组合的概念 服装商品组合的要素 服装商品组合的流程 服装商品组合的实施 服装商品生产计划

• 服装物料需求计划 • 服装物料的定义及分类

• 服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称。• 服装物料包含

• 原料或材料：面料、里料、胆料等 • 间接材料或用品：纸、划粉等 • 半制成品：领、袖等

• 配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等 • 成品：衬衫、裤子等

• 工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等

• 燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质 • 动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等 • 服装物料的需求计划

• 为维持企业正常生产的需要，大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行，同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要。• 可通过编制物料需求计划来完成。•

物料的用料计划和预算

• 预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量。由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算。

• 计划大于需求，则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高 • 计划小于需求，则造成生产线停滞、停工待料，影响交货期 •

物料计划原则

• 合适的时间：不会停工待料，不会过早送货挤占货仓和积压资金 • 质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准。• 合适的数量：不会缺料或物料过多

• 合适的价格：预算或采购价过低，可能会影响物料的品质。过高则会增加成本 • 合适的地域：供应商与企业距离越近越好 •

物料计划范围

• 预测物料需求，编制用料计划

• 专用型物料需求计划：有订单才会购买，是某一产品的专用物料，根据订单不同分别制定计划，通常不存有存量。

• 常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料，这类物料可用存量控制进行计划性采购，即根据企业库存量来调整物料需求计划。

• 进行存量控制，拟定最佳订购量：要有长期计划，并兼顾短期计划，已达到最合适和最经济订购量

• 寻找货源和采购所需物料：最好距离较近• 物料控制与仓储管理 • 原材料采购管理 • 采购前的准备工作

• 了解服装商品的流行生命周期阶段 • 材料耗用预算 • 采购方式 • 供应商管理 • 服装生产管理 • 生产管理概述 • 生产准备

• 生产过程的组织和管理 • 服装质量管理 • 物料管理 • 成本管理

• 服装外包管理与跟单业务

服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动，职能或流程交给企业外部的另一方来完成。

生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势 服装企业的非核心业务都可以实行外包 境内外包onshore outsourcing 离岸外包offshore outsourcing 生产外包 服务外包

服装企业生产外包决策的影响因素 内部因素

企业规模(小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上，会将非核心业务外包)技术条件(设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包)生产成本(有效的外包可以降低成本、提高效率)产品特性（生命周期短的产品外包风险大）资金状况、管理制度、企业文化等 服装企业生产外包决策的影响因素 外部因素

地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时，提前期越长，物流成本越高，这对时尚服装品牌来说风险较大

政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等，会受到政策的影响

市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动，市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响。

服装跟单的基本流程 1.查阅订单工艺文本 2.审核相应的企业生产工艺文本