服装营销渠道

服装营销渠道（通用8篇）

服装营销渠道 篇1

作为与最终消费者接触最多的行业，服装行业可谓是“前景广阔、道路曲折”。目前，我国市场上服装品牌林立，国产品牌数量已超过300多个，品牌间的竞争更是近乎白热化。加之我国加入WTO的日益临近，国外服装品牌的大量涌入，消费者消费习惯的快速变化，我国的服装行业正面临品牌化和国际化两大主题，遭受到前所未有的挑战。

据前不久一项涉及数十万上海市民的调研结果显示，上海消费者最喜欢的十大品牌服装，依次是CAPTAINO、ELLE、PLAYBOY、杉杉、ARNOLD PALMER、NATURALLY JOJO、博士蛙、过路人、圣达菲、D·&ROLAND，其中纯内资性的品牌仅占3个。中国的服装行业已经到了“最危险的时候”。试想一下，加入WTO之后，国人和越来越多的国际品牌更加“亲密接触”，国产品牌能否继续登上十佳的席位？因此不难看出，即便是杉杉、圣达菲、雅戈尔等国内知名品牌，他们在品牌建设上要走的路仍然漫长。

品牌化建设是当务之急，只有拥有品牌资源，才可能拥有财富

对品牌定义的传统解释，总结起来不外乎两种含义：第一，品牌是企业持续发展所需的一种无形的竞争手段，是企业通过自己的产品和服务与消费者建立起来的，同时需要企业开发和维护的一种关系。第二，品牌是企业内在物质在消费者界面的一种外在表现。

事实上，在21世纪，当企业间的竞争围绕资源的多寡而展开时，这两种解释均因为忽略了市场存在的除消费者以外的其它主体而略显偏颇。综合来看，品牌不仅是企业内在属性在外部环境集中表现出来的（外化的）有价值的形象标识，而且因为其能整合企业外不同资源对企业内在属性的发展产生反作用。所以确切地说，品牌更是一种资源，一种由企业内在属性在外部环境中创生出来的资源。

例如，熟知生产性企业运做的人都知道，企业的内部属性，诸如生产、研发、营销、人事、财务等，最终总是要通过品牌层面（意义）的产品质量、品牌美誉度、技术创新能力、人力开发原则和资金信用等和企业外部的环境发生关系。这些关系，可以是单一的，像消费者通过品牌美誉度了解企业的产品状况，从而产生购买行为；但更多的是复杂的，像企业要从资本市场获取资金，资本市场的主体就可能从信用、品牌美誉度、产品质量等多方面了解企业财务、营销和生产等实际情况，进而决定是否放贷。

很显然，品牌此时既是企业内外沟通、作用的中介，又是可利用外部资源为企业创造资财的资源。资源，《辞海》中的解释是“资财的源泉”，所以说只有拥有了资源，才可能拥有财富。

对服装企业而言，品牌资源的多寡主要取决于消费者资源、渠道资源和供应商资源等方面。为此，我们第一需要发觉；第二需要获取；第三需要维系。

品牌资源的核心内容是品牌属性中的不可替代性，你有了吗？

如同自然资源一样，品牌资源的核心内容就是品牌中的不可替代性。例如：青岛之所以是座著名的旅游城市，就在于它拥有其它城市没有的海岸线和崂山，以及其独特的社会发展历程；宝姿之所以是世界名牌，原因是它拥有世界超一流的服装设计师——DEAN CATIN与DAN CATINL孪生兄弟和FIONA CIBANI与TIA CIBANI孪生姐妹；PLAYBOY之所以成为久盛不衰的服饰品牌，在于它拥有着独特的服饰文化……

因此，对于任何想成就恒久品牌的企业来说，开发品牌中的不可替代性是品牌建设的第一步。

品牌的不可替代性，通常可以理解为企业所具有的绝对优势或相对优势两种。对前者不难理解，后者则需要企业持之以恒地拥有，并逐步在发展中变相对为绝对。在现实运用中，目前有五种内容可作为品牌中的不可替代性加以体现：

1、企业赖以生存的发展动力。例如微软之于人才，SONY之于科技，两者是绝对优势的例子；海信之于技术创新，则是相对优势的例子。

2、企业的管理能力。例如，GE公司的产业横跨十几种，且部分产业间的关联度甚小，如何发挥品牌的统领作用和区别于对手的标识作用？因此，管理成为其唯一可选对象。事实证明，GE正是凭借其卓越的管理，才使庞大的组织高效而健康地运转。同样，麦当劳的特许管理、沃尔玛的物流管理等，都属于典型的以管理作为品牌不可替代性的例子。

3、企业文化。例如跨国经营的SIMENS公司，以其秉承德国传统文化而形成的“博大精深”企业文化，作为自己品牌的不可替代性，既保证了品牌产品的品质稳定，又和竞争对手形成鲜明品牌个性的区别。我国的著名的“酒鬼”酒、“水井坊”酒同样是以企业文化区别于竞争对手，为消费者广泛接受的例子。

4、企业与消费者关系。典型的例子当属海尔，其通过“真诚服务”与消费者建立起来的紧密关系，在市场竞争中为其赢得了无数的市场机会。在产品同质化的今天，这一点更显重要。

5、产品。这是最好理解，但同样是品牌中最为重要的内容。品牌的依托是产品，如果拥有别人没有的产品，你实际就没有竞争对手。

对于国内的300家服装品牌而言，我们的不可替代性体现在哪里？

尝试让品牌的核心识别更清晰，弄明白你是谁？你能做什么？

可以肯定地说，凡品牌不可替代性清晰的企业，只需稍加努力就可以在外界建立清晰的核心识别。

核心识别是品牌对外界形成的第一印象、感知和反应。比如我们熟知的NIKE鞋，其90年代中后期的核心识别就是“迈克尔·乔丹、勾状商标、场面精彩的各种赛事、竞争的快感和一定要买的运动鞋”，它不仅让NIKE的消费者认识了自己的产品，更重要的是让消费者感受到了NIKE区别于阿迪达斯、锐步的精神差异。所以说，核心识别的建立意义不仅在于为消费者也为企业组织提供了注目的焦点，而且通过反映企业的战略思想和价值观念，在消费者和竞争对手之间筑起一堵阻止产生共鸣的墙。

在国际服装品牌中，核心识别的概念实际早已被接受了。比如，98世界杯开幕式上圣诺朗的精彩倪裳表演，就为自己的品牌描述了清晰的核心识别；而那些在巴黎、东京、纽约、苏黎士服装节上交相呼应的各种品牌，同样也把突显核心识别作为自己参展的首要目的，有主推代表某种文化的设计师的；有主推代表某种审美观点的模特的；也有主推代表某种时尚的服饰的，既有雷同，也有差异。

那么，国产品牌的核心识别是什么？我们首先从品牌联想入手，看两个问题：

“看到„杉杉、雅戈尔‟，你首先想到什么？”

“将„杉杉、雅戈尔‟比作一个人，他（她）是怎样一个人？”

对第一个问题，如果答案是一个人——品牌的形象代言人；或者是一个符号——各个品牌的LOGO，都不如答案是一种生活品质或生活方式、或者一种愉悦的心理感受对品牌的发展更有利。对第二个问题，90%的答案会集中到形象代言人本身所拥有的个性上去。这说明我们使用代言人的效果很好，同时也说明我们在品牌核心识别上缺乏广度和深度。试想一下，“漂亮的男模特和歌手”、“富有进取心、成熟自信的白领青年”等不同的品牌联想，会给品牌目标消费者带来怎样不同的注目？比较而言，也就不难理解百事可乐、可口可乐、力士等品牌在核心标识塑造上，为什么不拘泥一个明星而是主推一种生活方式和爱好的良苦用心了。

其次，我们再来看看各个品牌的文化内涵。服饰伴随人类的诞生，至今已是几千年历史，其文化内涵不可谓不深。然而，一些国产品牌在文化内涵的挖掘上又是怎样的一个局面？且不说倡导一种新的服饰文化，就连在现有的一些销售渠道上都没有做好推广。众所周知，佐丹奴是较早以特许专卖经营模式成功进入中国服装市场的外来品牌，它在自己的店面中就特别注意衣、裤、鞋、帽、袜、包、围巾等具体单品、单套间的搭配设计，为消费者进行服饰造型的再设计，从而使消费者得到物质（购物）与精神（审美）的和谐统一。

此外，我们再看看各个品牌与消费者之间的主动关系，即品牌是怎样界定自己的消费群并努力为之提供利益。这种关系对成熟品牌来讲，实际是品牌清楚表达“我是谁”后获取市场利润而必须建立的一种关系。比如，20世纪50、60年代，当阿迪达斯的明确核心标识是“一群竞技体育项目的成功者”时，它就主动以赞助、无偿提供等形式接近这些运动员；而当其在90年年代确立核心标识为“积极参与（竞争的目的不是求胜）、有卓越表现且感情投入的运动爱好者”时，一场全球性的街头篮球挑战赛则成为它接近消费者的最好途径。相比较而言，国产品牌与国际品牌间的差距也就不言而喻了。

就像人人需要服装一样，企业更需要一个长期的发展战略

正如一个家长为自己的孩子设立“做科学家”的理想一样，企业为品牌描述长期规划，同样是正确的事情。如果有错，那错误也只有一个，即你不了解你的品牌（正如家长不了解自己的孩子），或者你的品牌核心标识还不清晰。

既然非常了解，那就着手为你的品牌制订中长期规划吧，让品牌的未来不是梦，也让员工、消费者都清楚。在这里，介绍几种成功拓展国际市场的做法供参考：

第一是“杉杉”做法，靠自己的经济实力和在国内创品牌的经验，逐步打到国际市场上去，现在国内很多企业在走这条路。

第二是“宝翔”做法。石家庄有一个宝翔集团，重视现场管理和产品质量。据说其车间布

局是中国之最，其储存产品的仓库一年365天温差1度，标准非常严格。宝翔集团在美国第七届“匹兹堡”发明大会上，一件裘皮服装获得世界金奖、一件获得银奖，企业就抓住这个机会，直接用“宝翔”品牌进行出口，效益非常好。

第三是“鄂尔多斯”做法，先做国外市场再做国内市场。前几年，我国出口的羊绒衫很少，企业就利用配额的机会，在美国和欧盟市场开了很多专卖店，专卖店全部打“鄂尔多斯”牌，逐步被国际市场接受。

第四是“黎明”（沈阳的一家服装企业）做法，即利用在世界名都之颠巴黎的卢浮宫组织两场超国际水平的服装表演展示会，渗透自己的品牌。

第五是“多元化发展”。目前在纺织业初显端倪，在国内家电行业有成功的例子，像海尔，最初生产冰箱、洗衣机出口，现在已经有海尔电视、海尔空调在国际市场上销售

归根结底，要执行好企业营销计划的每一步

如果说前面的内容是各品牌间的战略竞争，是企业市场营销必要的前提和基础的话，那么现在，大家就要真刀真枪地比拼战术——营销计划的执行力了。因为说的、想的再好，也只有做到了才算真正的好，毕竟太多的人、太多的企业都在事情的执行上摔了跤。

1、产品。服装产品实际是富有技术含量的产品，这既包括在款式设计上如何利用高科技进行准确设计，又包括在面料选择和加工上如何利用高科技进行实验和遴选。它首先要符合你的品牌核心标识，又能最大限度发挥品牌的不可替代性。

任何忽略产品自身的各种属性，比如服装的款式、面料、色彩、精工等而进行的品牌运做，结果只有一个——失败。

当然，一种新的试图从原有的“制造商既有品牌，又有制造工厂，又要管理市场销售”模式中解脱出来的模式也值得借鉴。比如欧美的一些服装品牌，其生产就独立于品牌，由品牌公司外包或OEM，并控制产品设计输入和成品质量。我国温州等地就是国外著名品牌的生产聚集区。

2、价格。因为服装（尤其高档服装）是一种功能性需求较小的商品，其价格的振幅往往受心理感受的影响，即同样的东西，在不同的品牌和不同的环境下销售，价格可以相差很大，所以服装的价格和品牌更是紧密相连。

记住持续降价对品牌的削弱作用，在品牌管理的过程里一定要慎用降价策略。

3、传播。传播是有规律的，所以品牌在进行媒体传播时，都要注意以下三点：

第一是类马太效应。我们都知道在经济学中有个马太效应，简单的说就是富的人越富、穷的人越穷。实际上，在媒体传播中也有一种现象，即当某种宣传导向一旦占踞主流地位时，将会有越来越多的人接受这种宣传。所以，你一定要把你要传播的内容先推广成主流地位，然后你就可以轻松轻松。

第二是充电电池现象。我们知道充电电池有记忆现象，你如果第一次没有充足电，下一次就很难充足。所以在你一定在第一次就把传播工作做对做足。

第三是波浪原则。许多人都知道，在海里游泳时，碰到一个浪不足为惧，怕的是一浪未平又起一浪。所以，在做传播时要一浪接一浪，形成不断累计的效果。

4、广告。品牌运做不等于广告运做，广告仅是品牌运做中提升品牌知名度和传达品牌核心标识的重要手段之一。

对于国内的许多企业而言，明知道一半以上的广告费花冤枉了，但却不知道冤枉在哪里。所以，建议将广告的科学性放在第一位，其次才是艺术感。所谓科学性包括创意的科学性和投放的科学性。前者要以市场调研和品牌规划为基础，后者则要避免所投媒体和时段与目标消费者关系不大，或者出现小制作大投放的现象。省一时之利耗长时之力，容易伤害到品牌的形象。

正如一种文化的形成需要较长的时间一样，在品牌的塑造上，尤其在含有文化成分的核心标识的塑造上，企业切忌急于求成，姑且做个分阶段、不断渗透的广告计划。

5、赞助。作为一种有效的大众传播形式，合理使用赞助将会让企业事半功倍。例如可口可乐、NIKE、阿迪达斯、三星之于奥运，百事可乐、健力宝之于国内联赛都是成功的范例。

运动服饰可以，正装服饰同样可以。

6、渠道。“要想成功，自己建网”，这种家电企业给我们的启迪，如今不可否认有些落伍。因为，多级代理和势头正健的特许经营模式都不乏成功者。

杉杉集团过去曾“制造”了一批“百万富翁”，如今又试图通过特许的办法，再炮制出一批“千万富翁”。虽然宣传的成分较大，但另一个侧面也显示出特许经营的巨大前景。

走进过国产服装品牌专卖店或特许店的人，相信都有一个感觉：即形象统一的背后，文化的东西太少。在几乎是仓库的店面里，你不知道自己的选择是什么。店面的大与气派，此时无论如何也抵消不了你对美的追求。

此外，因为渠道商也是一个期望由小到大的企业，所以一定不要吝啬自己企业的成功经验。只有当你与他们分享经验时，他们才会对你产生归属感，好比一对恋爱的人，对方的归属感就意味着你的拥有。

7、促销。有分析显示，消费者可以分成“衣着随意的工薪层”、“讲究品位的白领族”、“衣囊羞涩的落伍者”、“价格敏感的多数派”、“有所追求的年轻人”、“宁缺勿滥的协调型”六种，其中不乏价格敏感者。所以，适当运用促销手段抵消这部分人的价格顾虑是必须而且有效的。

服装营销渠道 篇2

一、服装企业营销渠道模式

(一) 商场经营模式

商场经营主要体现在百货大楼、大型商场及超市中的买卖等。其中商场经营模式主要采用代销、租赁等形式。租赁是指服装企业租赁商店货柜台, 直接派售货员销售自己的服装。由于这种方式会影响到商店的整个形象, 也不利于商店的统一管理等, 所以在一些大中城市的服装销售中, 主要采用代销的形式。代销就是服装企业把自己所属的商品提供给商店, 商店把商品销售给消费者后收取一定的费用作为活动的补偿代价。大型商场是消费者选择和购买商品的重要场所, 其中服装销售更是重要的品类。据调查, 有40%的消费者在大型商场购买服装。可见, 大型商场对服装经营结构的调整将使服装市场出现新的经营格局和竞争格局。

(二) 代理销售的模式

在美国, 代理商归入批发商的类型。代理商并不拥有产品所有权, 其主要功能是促进买卖成功, 并从中获取佣金。代理商不是代表买方就是代表卖方, 服装行业里的代理商常常代表卖方。代理商一般有制造代理商、销售代理商、采购代理商等形式。在我国的服装销售市场中也有许多采用这种方式, 其主要原因是:利用代理商可以降低销售成本, 可以提高服装品牌销售的安全系数, 可以提高服装品牌流行的信息可靠性, 可快速突破地方市场保护主义, 加快产品的流通速度, 具有融资的效能, 能快速增加市场份额等。但是代理也存在许多的问题, 如佣金较高等。

(三) 特许经营模式

特许经营就是一种营销产品和 (或) 服务和 (或) 技术的体系, 基于在法律和财务上独立的当事人———特许人 (Franchiser) 和受许人 (Franchisee) 之间紧密和持续的合作, 依靠特许人授予其受许人权利, 并附加义务, 以便根据特许人的概念进行经营, 具体包括:受许人被允许在限定的区域和时间内使用特许人的商标或经营某一特定的业务;在特许合同期间特许人对受许人进行质量控制, 以保证特许业务的经营;按照特许合同, 特许人有义务向受许人提供业务支持, 包括特许业务的组织、人员培训、商品策划、管理等各个方面;受许人定期要向特许人支付特许权使用费;特许经营合同不同于母公司与子公司之间的合同关系, 也不同于同一家母公司的两家子公司之间的合同关系, 而是两个独立法人之间的一种契约关系。现代的特许经营诞生于美国, 到20世纪50年代, 特许经营发展成为经营方式特许经营。这种方式目前在我国的服装企业比较火爆, 例如, 由皮尔·卡丹开设的第一个特许专卖店后, 其优势卓然, 既可以利用授权人的管理优势, 又能借助被授权人的资金等, 扩大企业发展, 互惠互利实现双赢。还有历届CHIC中国国际服装服饰博览会上, 几乎绝大多数服装企业都打出“诚邀特许加盟”的招牌。

(四) 网络营销模式

电子邮件营销:企业购买邮件地址库, 将自己和产品信息通过电子邮件发送出去。文字链广告营销:写一段话, 将这段话链接上企业的网站后放置在各大门户的相应板块。如果用户上网看到并且点击, 则可以到企业的网站上浏览查看。搜索引擎结果文字链营销:此种方式的优点在于对目标客户比较聚焦。例如, 用户在搜索“服装”, 他在搜索引擎上搜索出来的结果是与“服装”相关的企业。网络图片广告营销:网络图片广告牌与报纸、杂志等传统媒体上的广告很类似, 也很容易理解, 当网民浏览一个网页时, 它上面放置的广告条幅、按钮等就会出现, 从而被人看到。除却以上营销模式之外, 在我国的服装领域中, 许多服装企业纷纷开展了邮购销售渠道的模式。例如, 北京的曾丹时装有限公司等, 这些企业也取得了不错的业绩。

二、服装企业营销渠道存在的问题

(一) 营销渠道的辐射能力和控制能力有限

随着企业规模的扩大, 渠道辐射力和控制力的问题会对企业提出更高的要求, 一旦渠道辐射力与控制力减弱。企业便不得不小心应对可能面临的渠道危机, 较大规模的企业在经营初期往往都是比较弱小的, 且资源非常有限利用分销商的网络资源推广产品是一种合理有利的方式。当然, 这也会使企业形成对分销商的依赖, 当企业对分销渠道的控制力减弱或分销商不进行合作时可能会造成渠道成本不断增加。渠道产出日益减少的现象当企业规模越来越大, 当品牌影响力不断增大时, 企业需要为规避渠道风险并为后续产品奠定渠道基础。此时, 企业的渠道辐射力和控制力弱相应跟不上, 没有凭借自身的财力和市场管理经验组建自己的分销网络, 把渠道成员纳入自己的规范控制之下, 那么从市场竞争的需要和企业长远利益来看, 无异于企业自己放弃了掌握渠道主动权的机会。企业放弃了主动权, 根本无法有效地控制自己的渠道成本。

(二) 营销渠道窜货问题严重

窜货又称倒货或冲货, 是经销网络中的厂家分支机构或中间商受利益驱使跨区域销售产品从而造成市场倾轧, 价格混乱。严重影响厂家的声誉的恶性经营现象, 窜货有良性和恶性之分。恶性窜货是指渠道成员受到利益驱使跨区域销售产品而造成市场混乱、严重影响厂商声誉的不良现象, 畅销产品往往容易发生这种现象。对于恶性窜货, 企业必须尽快处理, 否则, 企业的价格体系可能会崩溃, 恶性窜货会影响到广告资源和人力资源等的投放效果, 会增加家渠道的相对成本。一般而言, 大公司在制止恶性窜货这一市场投机行为方面往往做得比小公司好, 跨国公司一般做得比国内公司要好。

(三) 服装营销渠道无法实现链式管理

现在的百货商场可谓是泛滥成灾、参差不齐。由于市场分析不够, 目标市场不准, 很多服饰企业最初是大批量的生产, 以供商场所需, 但最终又多被成批的退回造成积压库存。零售商业发展集中化、业态单一化。一是集中在城市繁华地带, 二是以百货业态为主。这种单一业态的零售服务根本难以满足消费者差异性的需求。企业库存累积过多, 不知该何去何从;久而久之, 资金回笼甚为困难。不同服装品牌的零售系统层次差距过大, 涵盖着从生产商到消费者的全部过程的实体分销, 没有真正实现链式管理等。

三、服装企业营销渠道策略

(一) 加强监督和控制营销渠道

服装营销渠道是服装生产商的产品流向消费者的渠道, 服装生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小, 对该企业产品的市场占有率的提高有着至关重要的作用, 因此服装企业必须建立好自己的营销渠道。建立好自己的营销渠道主要是对营销模式的选择应该有一定的标准:经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。在建立好自己营销渠道的同时, 还要控制自己的营销渠道。控制自己的营销渠道主要是指加强与营销渠道成员的合作与支持, 在营销渠道控制中拥有主动权。其基本手段可采用:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。如奥特莱斯零售业模式、定制销售渠道模式等。奥特莱斯源自英文OUT-LETS, 是“出口、出路”的意思, 用于零售业指专门销售名牌过季、下架、断码商品的商店组合, 折扣低至七折以下, 被称为“品牌直销购物中心”, 是欧美最为流行的零售业态。“奥特莱斯” (Outlets) 最早诞生于美国, 迄今已有近100年的历史。奥特莱斯零售业最吸引人的主要原因就是定位准确, 即名牌、低价。尽管所售商品是下架、过季和断码名牌, 但却是全新的, 而且价格普遍是商场价格的60%以下。奥特莱斯的目标消费群体是有较高收入、名牌认知程度高、品牌意识强的消费者。这些顾客不一定是非得购买当季时尚名牌, 即使是稍微过季, 只要是货真价实名牌, 仍然会成为他们的首选。这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础, 也是现代商业发展的趋势。

(二) 重视商业情报的收集

商业情报的收集对企业有很大的促进作用, 但情报的收集对企业贡献率一般都是秘而不宣的。据现在才公开的1997年的统计表明, 微软为17%、摩托罗拉为11%、IBM为9%、通用电气为7%、惠普为7%、可口可乐为5%、英特尔为5%。因为情报的获取手段和反获取手段都在增强, 这些企业的情报贡献率就不可能稳定发展, 肯定处于被动阶段, 对不同的企业来说肯定有增有减。应该承认, 我国的服装企业情报工作显得滞后了很多, 随着市场竞争的日益国际化, 商业情报在服装企业发展中的地位和作用也日益激烈了, 服装企业对情报人才的培养和使用也应尽快加强。

(三) 提高企业应变能力

当今社会, 消费者的个性化需求日益明显, 时装流行的周期越来越短, 变化越来越丰富, 这就需要现代化的服装企业能够根据市场行情的变化做出快速反应, 灵活快速的调整产品的款式和数量, 增强产品的质量, 提高生产的效率以增加企业产品在市场的占有率。在新的形势下, 企业单靠自己本身是不可能在市场上生存下去的, 企业应充分利用互联网等有利条件, 调用下游联盟企业的实时销售信息数据, 直接进行分析, 也可充分利用客户或者消费者的反馈单表的搜集来获取一定的反馈信息数据, 或者直接与供应商、营销渠道中各环节之间建立相互信任、资料共享的联盟关系。为了提高服装企业的快速反应能力, 美国先后建立了由众多厂商参加的快速反应联络组织, 他们把服装面料辅料制造商、服装制造商、批发商及零售商相互联系起来, 指定了相互联系的标准, 确定了产品标签上条形码的编码方法, 建立了电子信息交换系统, 使相互间的大量文字信函由计算机联网通讯所代替, 减少了信息传替的误差, 确保了快速反应的实施。

(四) 拓展服装的国际渠道

随着国际一体化的形成, 现代服装企业的国际竞争不仅是质量、成本的竞争, 更是技术创新和设计创新的竞争。加入WTO, 我国企业将更多地面临研发设计、品牌定位、高新技术专业人才引进、跨国营销体系的建立、跨国采购的采用等方面的挑战, 这些都需要有创新的眼光和创新的能力做支撑。总之, 由于受国际、国内及自身条件的各种因素影响, 我国的许多服装企业都在寻求新的服装营销渠道模式, 尤其是加入WTO以后, 我国许多服装企业自身不成熟的生产条件和营销渠道模式与国外先进的服装企业处于同一平台进行竞争时, 会面临更多严峻的挑战。然而, 若想生存, 就必须更新观念, 克服短期行为和浮躁的心态, 注重企业新产品的开发能力, 企业营销渠道模式的建立与控制等, 使服装企业真正具有立于世界服装市场激烈竞争的实力。

参考文献

[1]、李亭.服装企业如何选择销售渠道[J].经济论坛, 2006 (3) .

[2]、丁来兵, 王中林, 徐伯俊.浅析品牌服装企业营销渠道整合与优化[J].山东纺织科技, 2006 (1) .

[3]、陈涛, 赵军.中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J].商业经济与管理, 2004 (6) .

[4]、王歆儒.营销渠道问题管理[D].太原理工大学, 2007.

服装营销渠道 篇3

为了更好地适应社会对服装专业人才的要求,广州市工贸技师学院对服装设计与营销(高技)专业进行了课程改革,打破了传统的教学模式。新的课程体系以职业活动为导向、以典型工作任务为准绳、以企业完整的工作过程为内在逻辑,根据岗位职业活动中的典型工作任务,以实际工作中所面对的工作任务(岗位需求)为导向,以岗位职业活动所需要的知识、技能为课程主线,以学生的职业综合能力培养为核心。根据学生的认知特点,采用并列式与递进式相结合的结构来展现教学内容。学生通过完成各个典型工作任务中的不同子任务,达到从事该岗位所需的必备知识与技能。

二、课程特色

1.注重培养学生的职业综合能力

传统的服装教学是典型的师傅带徒弟模式,先前国内服装企业招收的工人大多传统意义上的缝工。但随着我国加入WTO,服装企业从原有的来料加工向自我研发、自创品牌、自重营销的综合性企业过渡;服装企业对人才的要求是能从事设计研发、生产、制作、管理、策划营销等综合性的服装人才。因此,在开发课程的时候,就充分考虑到要确保学生在校期间除懂得基本的服装设计、服装纸样及缝制工艺设计以外,还需掌握面料学、QC跟单、质检、营销等方面的知识。同时,还需掌握工业化生产流程管理知识,及在工业化生产中关键岗位技术要领。

2.体现企业完整的工作过程及典型工作任务

传统的服装类课程设置时,各门学科之间分类比较明确。例如,教师在讲工艺时,由于服装设计、纸样、材料等学科的教学进度或教学内容有所偏差,往往无法按计划开展。另外,传统教学计划不能很好地体现企业完整的工作过程,学生又缺乏企业的实际工作经验。

为此,在新课程教学计划设置时,我校结合了企业的典型工作任务与工作流程,并根据学期顺序由易到难编排学习任务。例如,针对时装裙款式的学习的过程时先安排学生在老师的带领下深入市场调研、确定主题、风格选择面、辅料、绘制款式图、看图出样放码、服装缝制工艺设计、QC跟单、营销策划与市场广告、服装产品推广、售后服务等。这种计划、内容的设置能很好地将各个任务街接与融合。教师在给学生布置某一任务时,其他的老师都会根据后面的教学内容要求积极配合,从而使学生的学习更全面,特长也得到充分发挥。

3.学习领域、学习情境服务于企业的典型工作任务

学习领域与学习情境有教学子项目的关系,通过学习领域与学习情境具体内容的设置,让学生进一步地强化典型工作任务所具备的职业综合能力。例如,看图出样放码这个典型工作任务,可以将学习领域设置为:看图出样放码。学习情境设置为:男女下装类看单出样放码,男女上装类看单出样放,婴童装看单出样放码。学习内容无论在纵向还是横向上都有变化,由易到难、由点到面,不断递进的内容使学生持续保持兴趣,在学习的层次和能力的培养上也有一个由浅入深的过程。

4.学生的考核评价方式有所改进

我校设计的考核评价方式打破了传统的期末闭卷考试方式,采取具体的项目化的过程考核方式,即每完成一个具体的小任务就进行一次考核评价,而职业素质的考核则可以采取调研报告、方案设计等多种形式。以过程评价为主,根据下达的任务,由各小组按照任务实施、小组汇报、小组展示、教师点评、学生改进这一过程来评价。这种考核评价方式能够在每一个具体的任务实施过程中,关注每个学生的职业综合能力的培养,最大限度地吸引学生参与学习,触动学生的兴趣,体验在“做中学习,学习中做”的过程。

5.工作页的编写服务于课堂教学

在开发课程时,我校采用工作页编排科学和系统组织的学习材料。工作页的编写是根据学习情境设计的,它是学习情境的物质化表现。为了能够更好地实现以学生为中心的学习方式,我们在工作页的编写中更多地结合了资讯、计划、决策、实施、检查和评估六个要素,这对培养学生的方法能力、专业能力、社会能力等多方面能力培养是很有帮助的。

三、应用效果

1.学生转变明显

通过积极的探索和实践,服装专业的学生在诸多方面都有了较明显的改变,突出表现在:

(1)学习热情明显提高。课程改革之前,学生总喜欢把自己与“缝工”划等号,因此学习没有积极性和进取心。通过改革,我们帮助学生了解了“什么是服装专业”“我校服装专业的培养目标是什么”“职业素养的内涵是什么”等问题,使学生明确了目标和努力的方向。相比传统教学方法,学生们更能积极参与学习,主动研讨,学习积极性较高,整个课堂能体现出教师的引导作用和学生的学习主体性。

(2)学习方法明显好转。之前,在学生头脑印象中,学习的整个过程应该是在学校由老师传授完成的,而课改后的新课程体系要求学生学习的过程即是工作的过程,工作的过程也是学习的过程。学生参与市场调研、思考、独立解决问题等的机会大大增多,学习方法明显更加科学和有效。

2.各方评价积极

本课程体系在研究过程中得到了很多课程专家的指导。课改组长共代表本专业组公开汇报阶段性成果4次,课程专家组在听完汇报后认为:“课题组选择工作过程系统化路径是正确的,课改方向没有偏差,所采取的技术路径和操作过程比较规范,在实际教学中可以实施。但专业组还是要不断的完善成果,争取取得更好的成绩。来自企业的专家组也一致认为,学校按此套模式培养出来的学生将会很受企业的欢迎,因为它非常接近企业。此外,这种模式对提高学生的职业综合能力会有很大的帮助。

根据课改班级同学反映,课程实施后,85%-90%以上的学生很有兴趣以这样的方式去学习,他们的积极性、主动参与性都很高。师生之间的配合也更加协调了。特别是在成果展示、评价方面,学生的个人表达及投入度都有很棒的表现。这证明了学生还是很喜欢这种学习方式。

四、存在的问题及改进建议

1.存在的问题

(1)新课程的教学任务完全是模拟企业的真实工作过程,所以学生深入市场调研的机会大大增多,其人身、财产等问题必须引起我们的高度重视。

(2)教师数量不足在师生配置上,工学一体化的教学应该按照1∶20来配置教师,这样才能达到更好的教学效果。目前尚未达到,所以教师在实践指导的过程中非常吃力,对教学效果造成了一定的负面影响。当然,最大的困难莫过于教师工作强度增大。教师在课前教学准备、课堂教学、学生外出调研跟班、课堂控制、课后工作页的批改、辅导等均比传统教学的工作量大了许多。

2.持续改进建议

根据实际教学中出现的问题,笔者提出了以下的持续改进的措施:第一,在深入市场调研时,至少要配置3名或以上的教师进行跟踪辅导与监督;第二,要尽快从企业引进即懂理论,又懂实操的专业技术人才;第三,要深入校企合作模式,与企业共同培养我校的教师,使之快速成长为一体化教师。

服装电话营销（精选） 篇4

1.暂时没有需求，需要的时候给你打电话

没关系经理，您看能不能给我留一个您的联系方式，我把我们公司的官方网址发给您，您登录我们的官方网站了解一下，我觉得咱合作的空间还是挺大的客户回答:可以

感谢您的信任，稍后我会把我们公司的联系方式和官方网址发给您，您注意查收一下，真诚期待与您的合作，再见。

你们是什么公司？

我们是一家专业的现代化服装加工企业，一直为各金融部门、机关团体、星级酒店、工矿企业制作四季职业装，生产的产品坚持走中高档的品牌路线，在面料选用，款式设计，制板等工艺方面都不断追求创新，所以说质量您可以完全放心

都是什么面料的？

纯棉：已做过防缩水，放褪色处理，PH值达到国际标准

特点：耐高温不起静电，穿着舒适

加厚涤卡：PH值达到国际标准，色涝度达三级以上

特点：耐磨易洗，也可耐高温，比较通用

T/C斜纹：含棉国标35%特点：吸汗·透气，不起球，不褪色，不变形，其他面料，防水，防酸碱，防静电，防尘，除菌，拒油

夏季面料：纯涤：100%涤纶(克重：120g-260g)

CVC：60%棉(克重120g-280g)

机械行业：涤卡，帆布

电子行业：防静电面料

化工行业：防静电，全棉

高端行业：全棉，CVC(特点有棉所有的优点，避免棉所有的缺点)

2.我们公司很小，就几个人或几十个人

这个也没有关系，这样的话您可以登录我们公司的官方网站，在那里直接购买，我们还可以给您5%-10%优惠

3.我们公司很小，不需要工作服

工作服可以创立品牌形象也还可以增强部门之间的凝聚力，使企业内部更好的划分部门的职责，又是公司实力的象征，可以给人耳目一新的感觉，有利于客户记住本公司，不管对公司的宣传还是提高销售业绩都能提供很大的帮助，您说是吗？经理

提高企业或机构员工凝聚力。树立企业形象系统,提升品牌知名度。建立品牌标识,创造独特的企业文化。规范员工行为,便于统一管理。方便员工统一作业,提高办公效率，制服质量耐用,指定布料类型,经久耐穿。统一采购原料,批量生产,制作成本低

4.一站式服务客户：放心、省心、舒心

从设计、制作、后加工、到送货上门我们实行一站式服务；与您精诚合作，共创双赢

5.如何确定职业装、工作服的款式？

如果您有现成的款式，我们可以按照您现成的款式做出来；如果您没有款式，请将衣服款式的详细要求告诉我们，我们可以给你一些衣服款式图片参考，或者给您设计符合您要求的款式图案。通过业务员与您面对面的沟通，并将样品与产品款式图片拿过来给您看，共同商议，方可确认服装款式及您的详细需求。

5.公司可以定制哪些服装？

我们是一家专业定工装的公司，完全可以按着您的要求订做出你所需要的服装，具体包括：工矿企业工作服，工装、职业装、防静电工作服、阻燃服工作服、耐酸碱工作服。

6.售前服务 ：、专业的客服人员，面对面进行售前咨询服务。最大限度提供满足客户需要的面料及产品。、为确保量体合适，我公司将会特为贵单位员工订制一批适合贵单位员工体型标准的号型衣，以供量体试穿使用，使贵单位员工通过制服试穿，能够切实感受到服装的合适程度，选择适合自己体型的最佳服装尺寸。

售中服务 ：、专业人士上门度量体型尺寸，确认服装订做规格、每套服装单量、单裁进行生产，确保特体员工有合体的服装。、为贵单位准备充分的备用余料，以备日后贵单位人员增加，后备服装生产使用。

售后服务 ：、产品免费送货至单位。、派员工协助贵单位服装发放工作。、服装交货后，我方即派人至单位做售后工作，对不合体的服装进行修复，不能修的予以重做。、售出的产品保质两年，两年内发生质量问题，免费予以解决。、我公司可为贵单位提供长期供货服务，及时满足贵单位临时补充人员的服装需求。、为保证继购制服的一致性，我们将对订购制服的面料、款式、规格、版型等订购信息长期存档保留，当您需要再次订购相同制服时，只要拨打电话即可。

定制流程

服装营销策划书 篇5

（一）策划目的企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，有以下六个方面：

1.企业开张仪式，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计

划。

2.企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形式，因而需要重新设计心得营销方

案。

3.企业改革经营方向，需要相应的调整行销策略。

4.企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

5.市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

6.企业的总营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化设计心得额阶

段性方案。

（二）分析当前的营销环境状况

随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试能大大添加面试官对求职者的印象分。一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。

随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。然而，品牌意识的苏醒，消费者意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到改善。

服装市场营销资料 篇6

名词解释：

5、按购买者的目的划分，可分为服装消费者市场和服1卖方市场:是指卖方在交易关系中居支配地位，即在装组织市场。卖方力量的控制下运行的市场。填空：买方市场:是指买方在交易关系中居主导地位，在买

1、影响服装消费者购买行为的因素：社会文化因素方力量的控制下运行的市场。个人因素心理因素。2服装产品生命周期：1是指服装产品从进入市场到退

2、连锁经营的特征：①组织联合化 ②经营统一化 ③出市场的全部过程，它是以服装产品在市场上的销售作业专门化 ④管理规范化 额或

3、服装包装的作用：①保护服装产品 ②便于消费者服装市场营销考试资料

所获得利润变化情况来衡量的。2.是指服装产品的经济寿命，即服装产品在市场上的销售周期，而不是指服装产品的使用寿命。3销售促进：从广义上讲，销售促进和促销（促进销售）是同义语，从狭义上讲，销售促进，即是指企业在某一目标市场中所采用的能够迅速刺激需求、鼓励购买企业的产品或服务的促销措施。4服装销售渠道：也称分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。5市场细分：是指企业通过市场调研，对某一产品的的整体市场，把消费需求相似的消费者群划分为一个子市场的过程。市场细分实质上是企业辨别具有不同消费需求的顾客群加以分类的过程。6市场定位：是指企业在目标市场上确定自己产品的理想形象，从而确定它在消费者心目中的市场位置。企业通过独特的市场定位，确定产品在目标市场上的特殊位置，使消费者能将本企业的产品与竞争对手的产品区分开来。7服装市场预测：是指在对影响服装市场的诸因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型，对未来一定时期内服装市场的供求变化规律以及发展趋势进行分析，进而做出合乎逻辑的判断和测算。8市场营销观念的演变有哪些阶段：①生产观念 ②产品观念 ③推销观念 ④市场营销观念 ⑤社会营销观念 9服装市场的特点：时尚性、循环性、季节性、地域性、层次性、多样性、竞争性。10服装市场营销的概念：服装市场营销是现代市场营销学的理论和方法在服装企业营销实践中应用的理论概括，是以市场营销学的基本原理为理论依据，吸收了服装设计与工艺等有关学科的知识和成果，结合服装企业的营销特点，形成的一门应用性学科。11服装市场营销的宏观环境：是指对服装企业营销活动提供机会或造成威胁的外部力量，主要包括人口、经济、自然、政治法律、科技、社会文化六大因素。12服装市场有哪些类型：

1、按流通区域划分，可分为国内市场和国际市场。

2、按经营范围划分，可划分为综合性市场和专业性市场。

3、按市场组织形式划分，可分为现货交易市场、期货交易市场、批发市场、零售市场、自选市场、邮购市场等

4、按年龄划分，可划分为老年市场、中年市场、青少识别服装产品 ③便于运输保管与陈列④便于使用 ⑤促进销售，增加盈利 ⑥使消费者产生信任和联想。

4、服装营销心理定价策略有哪几种：尾数定价策略、招徕定价策略、声望定价策略、习惯定价策略。

5、服装CAD和服装CAM的概念：服装CAD（Computer Aided Design）技术，即服装计算机辅助设计技术。服装CAM（Computer Aided Manufacture）技术，即服装计算机辅助制造技术。

6、服装产品组合的概念：是指服装企业在某一时间所生产和销售的全部服装产品的结构，实质上是一个服装企业所经营的全部产品线和产品项目的有机组合方式。

7、服装定价的方法：①成本导向定价法（成本加成定价法、目标利润定价法）②需求导向定价法 ③竞争导向定价法（通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法）。

8、影响目标市场策略选择的因素：企业资源、服装产品的性质、市场的差异程度、服装产品的生命周期、竞争对手的市场策略。

9、服装销售促进的方式：①消费促销方式（有奖销售、折扣优惠、赠品、服装展销、折价购物券）②经销促销方式（数量折扣、服装专题展示会、时装表演、经销竞赛）10产品成本包括：固定成本和变动成本.11服装市场细分的原则：①细分市场要具有可衡量性 ②细分市场要具有可接近性 ③细分市场要具有实效性 ④细分市场要具有稳定性。

12、服装市场调查的步骤：

（一）服装市场调查的准备阶段 ①明确调查的课题 ②初步情况分析和非正式调查 ③制定调查方案

（二）服装市场调查的实施阶段 ①建立调查组织 ②收集各种资料

（三）服装市场调查的分析和总结阶段 ①资料的整理和分析（a、资料的检查、核实和校订 b、资料分类汇总 c、资料的分析和综合）②撰写调查报告 ③总结反馈 13消费需求包含哪三个要素：买主、通过市场交换满足某种需要的欲望、实现欲望所必须具备的货币支付能力。

14、成本导向定价法有哪两种：成本加成定价法、目标利润定价法。

15、企业的定价目标有哪几种：①以追求当期利润最大化为目的的定价目标 ②以维持生存为目的的定价目标 ③以市场占有率最大化为目的的定价目标 ④以最优产品质量占领市场为目的的定价目标。

16、常用的新产品定价策略有哪三种：1撇指定价策略2渗透定价策略 简答：

1、比较服装批发商和代理商。

1服装商业批发商是指专门从事服装批发经营活动的企业。他们批量买下服装商品的所有权，然后再批量出售。他们是服装批发商中最重要，也是最接近传统模式的一部分。2服装代理商是独立自主经营的企业，不是所代理企业的雇员，所以他们的报酬是佣金，而非薪金。他们赚取的佣金大约占销售额的2%~6%，而非批发商的经营利润。由于没有独立投资，他们在服装分销过程中不承担风险。3服装代理商与服装批发商的本质区别在于他们对服装没有所有权，他们不是经营服装，而只是代表买方寻找卖方，或代表卖方寻找买方。

2、什么是“五力模型”？它能起到什么作用？

五力分析模型又称波特竞争力模型是迈克尔·波特于80年代初提出，五力分别是：1供应商的讨价还价能力、2购买者的讨价还价能力、3潜在竞争者进入的能力、4替代品的替代能力、5行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。企业可以从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。

3、确定目标市场时应从哪几方面分析评估细分市场？ 目标市场的选择方式：1选择单一的细分市场2选择多个细分市场3选择全部细分市场4产品集中5市场集中。分析和评估：1细分市场的规模和增长程度2细分市场结构的吸引程度3企业的发展目标4企业的资源条件。

4、影响促销组合策略的因素。

①促销目标。恰当的促销目标可以提高促销的效果。②服装产品的性质。不同种类和性质的服装产品，购买者不同，对产品的要求也不同，所以需要采用不同的促销方式。

③服装产品的生命周期。服装产品所处的生命周期阶段不同，促销的目标也不同，因而促销组合也不同。④市场的性质。不同特点的市场需要采用不同的促销方式。

⑤促销费用。促销费用是影响服装企业促销组合运用的决定性因素。

5、什么是服装市场预测？服装市场预测的程序是什么？

服装市场预测，是指在对影响服装市场的诸因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型，对未来一定时期内服装市场的供求变化规律以及发展趋势进行分析，进而做出合乎逻辑的判断和测算。服装市场预测的程序：①确定预测目标 ②拟定预测计划 ③收集和整理信息资料 ④选择预测方法，建立预测模型 ⑤进行实际预测 ⑥分析评价预测结果 ⑦提出预测报告

6、常用的服装营销心理定价策略有哪些？

1尾数定价策略：商家利用消费者数字认知的某种心理，使消费者产生廉价的感觉。2招徕定价策略：服装企业利用消费者求廉的心理，特意将几款产品降价，一次作为吸引消费者的手段。3声望定价策略：利用消费者仰忘慕名牌产品或名店声望，故意把价格定高的做法。4习惯定价策略：利用消费者习惯于接受某些服装产品特定价格水平消费心理来制定价格。

7、什么是服装消费者的购买动机？服装的购买动机有哪些？

是指消费者为了满足自己一定的需要而引起购买行为的愿望或意念，它是引起消费者购买某一服装产品或服务的内在动力。购买动机有：1求廉动机2求实动机3求新动机4求异动机5求名动机6求美动机

8、市场细分的一般原则是什么？

①细分市场要具有可衡量性：是指细分后的各个子市场，其购买力和规模大小等特征是可以测定、测量的。②细分市场要具有可接近性：是指细分出来的市场，服装市场要有实际的进入能力，企业的策略能达到标准。

③细分市场要具有实效性：所选定的细分市场对服装企业来说既要有短期的经济效益又要保持长期的经营收益。

④细分市场要具有稳定性：实施市场细分的目的是为了确定服装企业的目标市场。

9、影响服装价格的外在因素是什么？

（一）社会文化因素

（二）经济因素

（三）服装产品的需求特征①服装的流行性②消费者的购买频率③服装的需求弹性

（四）消费者的心理价格界限

（五）服装的竞争环境

（六）国家有关政策法规因素。

10、什么是服装销售渠道？销售渠道有哪些功能？ 销售渠道，也称分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。销售渠道的功能：①收集与传递服装市场信息 ②促进服装销售 ③转移产品所有权，分担经营风险 ④编配分类服装产品 ⑤融通资金。

11、可以把服装消费者分为哪几个类型？

①理论型。求知欲强，好追根问底，特别注重服装的舒适性。

②经济型。注重商品的使用性能，认为穿着只能流行一时的服装是一种浪费，要选择耐穿而且物有所值的服装。

③审美型。注重形式的完美，对服装打扮表现比较高的趣味和修养。

④政治型。追求成功的事业和权力地位，穿着的服装既符合时尚又不失身份，与其政治目标相一致。⑤社交型。重友情、待人热诚，服饰打扮注重他人的评价和流行等。

⑥宗教型。笃信某一宗教或哲学，其服饰往往较为保守或朴素。

五、论述

1、服装产品的市场定位？市场定位有哪些种类，在什

么情况下使用？

①所谓市场定位，就是指企业在目标市场上确定自己产品的理想形象，从而确定它在消费者心目中的市场位置。位方式有以下三种：避强定位、迎头定位、重新定位。

1避强定位使用情况：企业为了避免与实力较强的其他企业直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域，是自己的产品在某些特征或属性方面能与较强的对手有显著的区别。

2迎头定位使用情况：服装企业为了从市场上占据支配地位的竞争者手中抢夺市场份额，而使自己的产品进入与竞争对手相同的市场区域。选用这一种市场定位策略的企业往往实力雄厚，并决心在市场上击败强大的竞争对手，一旦成功就会取得巨大的市场趋势。3重新定位使用情况：在目标市场上由于出现了新的竞争对手，或由于企业决策失误，导致产品销售额下降，企业陷于困境。为了重新获得市场份额，企业需要对产品重新定位

2,人口环境有哪些特点和发展趋势？它们对服装企业营销活动有什么影响？

1）市场是由具有购买欲望和购买能力的人所构成，因而人口数量、年龄结构、地理分布、民族结构、风俗习惯、受教育程度等因素就形成企业营销活动的人口环境。具体表现：

一、人口规模和增长速度：人口规模对生活消费品的需求其决定性作用，人口总数直接影响现实的和潜在的需求。人口规模越大，市场规模也越大。

二、人口构成 包括自然构成和社会构成。自然构成包

括性别和年龄构成。社会构成包括职业、民族、家庭构成和人口受教育程度。

三、人口地理分布和在地区间流动。人口的地区间流

动在一定程度上改变着人口地理分布和人口结构状况，也影响服装企业的营销环境。

2）服装作为人们生存和某种象征的生活资料，其生产和经营活动与人口环境有着密切的关系。对服装产品的需求结构、消费习惯和方式等方面的影响比其他产品更为明显，直接关系到服装企业市场营销的变化。

3、目标市场策略有哪些？它们有什么特点？在什么条件下使用？

答：A无差异营销策略：又称同一性营销策略，它是指企业把整体市场看成一个大的目标市场，认为消费者的需求偏好没有差异或者差异不大，从而只设计一种产品和一套营销组合策略去满足所有的消费者，为总体市场服务的营销策略。使用情况：企业面对的市场是同质市场，即使消费者是有差别的，他们的需求也有足够的相似之处，从而使企业可以把它当作一个同质的目标市场加以对待。在这种情况下，企业采用的就是无差异市场营销策略。B差异性营销策略：又称非同一性营销策略，这种策略是指企业以不同的细分市场为目标市场，根据目标市场的需求特点，分别设计不同的产品和采取不同的营销组合，以满足不同消费者需求。使用情况：分清构成总体服装市场的消费者的需求的差异性，设计并生

产适销对路的各类产品，尽量做到多样化。对于产品比较单一的服装企业，合理运用差异性营销策略，有利于企业扩大销售量，增强竞争力，提高市场占有率。C集中性营销策略：又称密集性营销策略，它是指企业只选择一个或少数几个细分市场，集中全部力量为所选择的市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和营销方式。使用情况：为了在一个较小的细分市场上取得较高的，甚至是支配地位的市场占有率，而不是追求在整体市场或较大的细分市场上占有较小的份额。

4、服装市场有哪些类型？每种类型的特点是什么？ 服装市场的类型：

1、按流通区域划分，可分为国内市场和国际市场。

2、按经营范围划分，可划分为综合性市场和专业性市场。

3、按市场组织形式划分，可分为现货交易市场、期货交易市场、批发市场、零售市场、自选市场、邮购市场等

4、按年龄划分，可划分为老年市场、中年市场、青少年市场、儿童市场等。

5、按购买者的目的划分，可分为服装消费者市场和服装组织市场。

服装色彩元素在服装营销中的应用 篇7

一、色彩营销的相关概念

色彩营销是近年来新兴的一种营销理念和方法,最早是由美国卡洛尔·杰克逊在上世纪80年代提出的色彩营销理论。该理论的核心是通过组合不同的色彩呈现出某种效果,提高产品的营销效果。色彩营销的前提条件是全面、深入地了解、分析消费者的心理,根据消费者的实际需求准确地定位商品,环境空间、人员服饰、店面装饰、产品包装以及产品本身等各部分都搭配合适的色彩,这样可以赋予商品一定的情感,给消费者某种心理体验,引起消费者的情感共鸣,向消费者传达商品想要表达的思想, 这样更有利于提高商品的营销效率,降低产品的营销成本。国外曾经流行“七秒钟色彩”理论,也就是指人们在七秒钟内可以以色彩的形状保留对一个人、事物、商品的认知。由此可见,色彩可以给人们强烈的视觉感官体验,这对于营销活动而言具有极其重要的现实意义。

色彩不同的话,给人们的心理感受也会有所不同,比如蓝色往往会让人觉得理智、宁静, 容易使人联想到汪洋的大海以及蔚蓝的天空。 红色往往会让人觉得快乐、兴奋、热烈,容易使人联想到一些喜庆的场景。白色往往会让人觉得清洁、诚实、庄重,容易使人有一种信赖感。 色彩在服装中的应用非常广泛,日常生活中的例子也数不胜数,比如,人们在过年的时候会喜欢红色的衣服,寓意新的一年能够红红火火。 到了炎热的夏季,人们更喜欢蓝色的衣服,会让人觉得非常清爽。医院的医护人员制服都是白色的,往往会让人觉得信赖。色彩营销是一种很好的营销策略,如果服装企业能够在产品营销中成功地应用服装色彩元素,相信可以取得比较理想的营销效果。

二、服装营销中应用服装色彩元素的具体体现

(一)服装色彩元素应用于服装定位

对于服装营销而言,服装定位是非常重要的组成部分,定位服装的过程中,可以将色彩和服装紧密联系起来,通过组合、变化不同的色彩,使消费者更加认同服装、关注服装,激发消费者的购买欲望,进而达到比较理想的服装营销效果。比如,根据年龄角度分析,一般儿童会偏爱比较醒目、艳丽的色彩,这样更显得活泼、 可爱,而中老年人往往选择的服装色彩都是偏暗色系的,这样显得更加成熟、庄重。根据地域划分,南方的气候比较湿热,一般喜欢的服装色彩偏淡色系;北方的气候寒冷、干燥,而且常常会有风雪,因此人们比较喜欢深色系服装。由此可见,不同年龄段的群体,不同的季节,不同的地域,人们选择的服装色彩都会有所差异,因此结合色彩对服装进行定位可以进一步细分服装,确保服装定位的科学性、合理性,更有利于提高服装营销效果。

(二)服装色彩应用于服装标识

每一款服装都会有自己的标识,消费者在看服装标识的过程中,首先肯定会被服装标识色彩吸引,然后才会看标识的文字以及图形等信息。为此,服装营销的过程中可以设计合理的服装标识色彩,使服装标识能够瞬间吸引广大消费者的关注,使消费者有兴趣进一步查看服装标识上的其他信息,促成营销。例如: Anna Sui品牌的服装标识主要以紫色为主,主要代表神秘、浪漫、高贵、妖艳,这种独特的色彩也成功地吸引了很多消费者的关注。cartelo品牌的服装标识颜色主要是绿色,主要代表轻松、希望、活力,很多喜欢休闲风格的消费者比较喜欢。因此,在服装标识中合理应用色彩元素,有利于提高服装营销效果。

(三)服装色彩应用于服装包装

对于每一款服装而言,包装仅仅是一种外在表现形式,对于服装营销也有极其重要的作用,包装完美的话,服装营销的效果也就会越好。因此,服装企业应该积极转变营销理念,不断创新营销思维,尽可能提高服装包装水平。 色彩是服装包装中极为重要的组成成分,服装包装色彩可以给消费者一种强烈的视觉冲击力,一方面可以吸引更多消费者的关注,调动消费者的购买欲望,另一方面也有利于提高服装的附加值,提高消费者对于服装的满意度。比如,如果是童装,可以以活泼、可爱为主题,选择鲜艳、亮丽的色彩进行包装;如果是老年装,可以采用暗色进行包装,这样显得更加简洁、大方、稳重。

(四)服装色彩应用于服装陈列中

人们在日常生活中不难发现,如果商店的商品陈列比较整齐,而且色彩搭配合理的情况下,往往会让人有一种赏心悦目的感受,这样自然可以提高商品价值,激发消费者的购买欲望。服装陈列中也应该特别注重色彩的合理搭配,合理组合色彩后有利于提升服装的整体价值,进而提高服装的营销效果。为此,应该注意以下几个方面:1.应该根据美学观点,陈设服装,换句话说一定要根据美学基本原理合理搭配服装色彩,突出服装色彩的美观性。2.陈设服装的过程中,一定要突出层次感,也就是按照不同的季节、不同的风格分类摆放服装,如果是同一个系列的服装,应该根据色彩分类,这样可以突出不同的主体,增强服装的层次感。3.陈设服装的过程中,一定要注意重点突出,如果服装属于同一个类型的话,应该在最显眼的地方摆放销量比较好的色彩,这样可以瞬间吸引顾客的注意,激发消费者的购买欲望,带动消费。

三、结语

3D试衣创新服装营销之路 篇8

3D技术是近年来逐渐兴起的新兴技术，被广泛应用于各行各业，服装行业也不例外。“爱秀汇”3D试衣间及搭配导购体系，将平面的服装立体化，通过选择三维模特、发型、场合等，呈现出颇具真实感的服装搭配效果，体验真三维时代，从设计到展示，3D技术的融入使得产品更加生动，更具表现力。加上一对一的专业导购服务，让消费者享有私人的搭配专家；DIY搭配、智能搭配让消费者体验个性化穿搭，过足搭配、设计瘾。

秀维科技带来的线下3D门店试衣系统更是夺人眼球，时尚的外观设计，科技感十足的触屏界面，加上简单易操作的试衣流程，使得展位前围满了好奇的观众。据秀维科技的一位负责人介绍，3D门店试衣系统通过海量收纳三维服装模型，配以个性化的参数选择，360°立体旋转，全方位呈现风格化的服装穿搭效果，给消费者带来更真实有趣的购物体验。此外，秀维3D门店试衣系统，能够通过消费者试穿服装的过程进行数据收集和分析，更精确地了解消费者对产品的需求与选择。更为关键的是，该产品能够将品牌商的产品画册和门店模特服装穿着通过3D技术立体化地呈现，最大程度地利用搭配完成当季或过季服装的连带销售，是一款兼具多重功能的门店销售利器。

该负责人表示，此次参展，秀维科技通过与众多服装品牌商的接触，更明确了目前服装业的迫切需求。秀维科技将以“科技引领时尚、创新成就未来”的服务理念植根于中国服装市场，以3D技术为核心，为服装品牌商服务，也将为服装电商变革做出自己的贡献。（文中伟）

无界创意遇到混血SHOWROOM

由法新时尚国际机构主办的“无界创意全球巡展·北京站”第四季登陆CHIC2013，现场展示了2012CCDC中国时装设计创意邀请赛五周年的七位获奖设计师作品，持续推动了中国本土时尚创意的商业落地；更有法新出品的Inlife咖啡与法国高级时装公会会长迪迪埃·戈巴克撰写的时尚巨著《亲临风尚》，以“让一切源于生活的创意融入最平实的生活”的时尚生活方式理念为京城乍暖还寒的春日增添了几分创意春色。

本次“无界创意全球巡展·北京站”将时尚、创意、商业三者兼备，其中，高级定制奖得主方威篪充满哥特色彩的未来感设计极具神秘气息；男装创新奖得主付强的设计版型精湛考究，鲜亮的印花绚彩夺目；商业价值奖得主王雨楠的设计将剪裁感极强的美式时尚发挥得淋漓尽致；先锋品牌奖得主邱梓豪的设计俏皮雅致、将时尚感和商业性完美融合；法新出品奖得主张北永的设计中，强烈的设计师个人风格赋予服装独树一帜的前卫时髦感；设计师品牌奖得主严明的服装流畅盈逸，尽显优雅与时尚；而奢华气质奖及WHO’S NEXT创意奖的双重得主朱雯的设计则是在现代感的廓型中大量运用传统元素，两极契合相得益彰。

值得一提的是，紧随其后的4月16～19日，法新国际将在全新打造的LOFT时尚空间里，长期设立“混血·SHOWROOM”，将国际顶级设计师和中国本土创意设计师的作品展示与商业推广常态化。（索菁）