市场推广策划方案

市场推广策划方案（通用8篇）

市场推广策划方案 篇1

1.1 项目简介

我们主要提供面向学生的自行车租赁服务，但是并不是简单地出租我们自己的自行车，正如我们项目的名字，我们最终要形成的是一个市场，而不是一家公司。两者的区别在于前者只是一个平台，后者则是一个实体。我们将以校园里使用频率不高的自行车作为车源对外出租，也就是我们后面将要提到的“中介式租赁”。我们拿到的实际上是中介费用，这样一来我们省去了大量购车开支，所以我们的成本非常低。

1.2 项目背景

大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家都喜欢在在课余时间出行。那么自行车便成了不可缺少的交通工具，但是买自行车相对来说花销大且利用率不高，有的同学买了车一年也用不了几次，所以我们设想能不能面向学生群体提供自行车租赁服务呢?

结合学校号召创新、创业的相关文件精神，以本次创新创业大赛为契机，我创业团队经过多次研讨，最终确定了“自行车租赁市场”这个这个项目。

1.3 实施方案简述

我们将组织愿意将自己自行车出租出去的同学进行信息注册，同时对他们的自行车概况做好登记，形成我们的车辆数据库。当有同学提出提出租赁申请时，我们将按照租赁者的大致要求从数据库中挑选合适的车辆并完成后续的租赁流程。概括成16个字就是“组织车源，对外出租，收取租金，获得收益”。

第二章 项目介绍

2.1 服务说明

我们主要提供面向学生的自行车租赁服务，同时我们欢迎有自行车的同学将自己的车带外出租。这样一来提高了校园内自行车资源的利用效率，从整体上看，减少了同学们用于购买自行车的花费。在整个租赁过程中，我们的盈利主要是来自于租赁者所付租金和车辆提供者所获租金的差价。这就是我们所谓的中介式租赁。

2.2 创业思路

在计划之初，我们设想的是购买一批自行车，然后提供对外的租赁服务，按照这样的设想，需要一大笔资金投入用来购置自行车。但是后来我们发现校园中停放有很多自行车，而这些车子中的一部分往往很少使用，于是就设想是否可以把这些自行车资源整合起来，提供类似中介式的租车服务。在收取租用者一定费用的同时，向自行车的提供者付一定的费用，团队的盈利主要这两个费用的差价。

经过多次的论证，我们觉得这个方案是有可行性的。接下来我们考虑到，在周末或者节假日等高峰时段，可能会出现扎堆租车的情况，以至于出现车源不足等情况，为了避免这些情况的发生，我们将视情况在中介式租赁的基础上，购置一少部分的自行车，以保证车源充足。

至此我们形成了大致的创业构想。

2.3 特点与创新

我们项目中所采用的“中介式租赁”模式，在自行车租赁行业没有前例。这种模式成本低，门槛低，适合我们大学生创业。

这种低成本主要体现在两方面：第一，我们不需要前期的车辆购置费用;第二，我们平时不用对车辆进行统一管理，没有场地租赁费用。

在后期，我们将利用团队成员学的专业特长，建立网络化的租赁市场，即自行车租赁的电子商务平台，完成网上看车、预定、结算等一系列操作。

2.4 车源解决方案

从上图我们可以看出，我们的.车源主要通过车辆提供者的提供和少量购置来完成。为了使这个过程顺利完成，我们要求如下：

(1)对愿意将自己的自行车租出去的同学，我们将对其个人信息和车辆信息(包括车型、车况、外观、照片、日常停放地点等)进行考察，并登记注册;

(2)与提供自行车的同学协商利润分成等问题并签订协议;

(3)对车源进行整理分类形成数据库;

2.5 租赁实施细则

为了保障租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则：

(1)当有同学提出租车意愿时，将其需求(包括车型、租金预期等)与数据库内数据进行对比，然后带领租车者到最优且较近的车源停放地点进行看车;

市场推广策划方案 篇2

关键词：网店,推广策划,效果评估

绪论

网络购物既满足了人们多样化的需求, 也可以进行专属定制。本文主要描述在淘宝网上开创一家时尚女装店的建设到运行推广的全过程。网店建设包括:用户注册、实名认证和安装软件。淘宝网店目标是成为有自己特色的高品质、高信誉的女装淘宝店铺。高品质的、流行的时尚产品, 实惠的价格是本店执着的追求。本店选择经营日韩甜美系女装, 淘宝网店服装类别将商品进行更细致的分类。淘宝网店选择的货源方式是通过阿里巴巴中国站批发市场, 找到合适的厂家, 加盟成为代理。

一、网店的推广环境分析

(一) 宏观环境分析

包括:政治法律环境分析、经济环境分析、人口环境分析和社会文化环境分析。

(二) 微观环境分析

1. 供应商分析。

本店在选择供应商时遵循目前的流行趋势, 注重考虑商品的质量和款式。本淘宝网店网店选择淘宝分销方式为主要销售渠道。选择了“阿里巴巴”平台中的“森之诚品官方旗舰店”作为主要供应商。

2. 消费者分析。

包括消费者特征和消费心理分析。

3. 竞争者分析。

在淘宝上经营同类产品的店铺竞争十分激烈。本店的主要竞争者有沐乃衣西瓜家日韩店和“日韩女装爆款前线”淘宝网店。

二、市场细分与目标市场选择及定位

(一) 市场细分

市场按按地理环境因素、按人口状况因素、按消费心理因素。

(二) 目标市场选择

根据市场细分的结果和其形成的诸多子市场可知, 淘宝网店主要应用差异性市场策略, 该策划选出了两类主要的目标市场:目标对象定位在18~35岁之间的职业女性和有工作的主妇。

(三) 市场定位

本店将目标对象定位在18~35岁年龄段的女性群体, 这样的款式风格应该是时尚、新颖的, 但也不能过于前卫、夸张。这类群体主要也是最喜爱追求时尚的人群, 对产品也容易产生忠诚度, 非常有利于保持本淘宝网店的独特性和活力。淘宝网店能以一个“时尚”、“个性”和“健康”的形象进入市场, 充分发挥本网店的特点, 树立一个良好的形象, 从而赢得持续的好评。

(四) 网店运营管理策划方案设计

三、网店营销策略

(一) 服务与产品策略

本店从生产、销售产品时运用的一系列措施和手段, 包括产品组合策略、新产品开发策略和品牌策略

(二) 价格策略

在时尚销售活动中, 定价是一项既重要又困难且带有风险的。本店主要采取低价定价策略。主要是直接低价定价策略和折扣定价策略。

(三) 渠道策略

采取的模式为:生产者→经销商→分销商→消费者, 本店当于其中的分销商;配送渠道选用中通, 圆通为统一配送公司;采取的是从经销商直接进货的渠道方式;本店结算方式主要有:支付宝、银行卡、信用卡等。

(四) 促销策略

本店经营模式主要以分销为主, 采用在淘宝店铺中以利用短期性的让利行为为主, 广告宣传为铺, 其余促销方式相互配合的促销手段来刺激消费者。主要包括:.网上销售促销、网络广告、网上公共关系。网店运营管理包括店铺装修管理、商品管理、支付方式管理、订单管理、配送管理、客户关系管理、售后管理。

四、网店的推广策划方案的设计

(一) 网店推广背景

淘宝店具有投资少、成本低、入驻门槛低、操作简单方便等诸多优势, 但是淘宝网店也存在着诸多问题, 包括:交易安全问题、网店售假问题、商业信用问题和.物流配送问题。

(二) 网店推广目标

1. 短期目标。

淘宝网店初期推广, 计划在本店推广6-8个月后日均独立访问用户500、约1000左右的浏览量。通过与部分合作伙伴建立网店链接、参与淘宝社区活动以及线下下发印有二维码的名片来提升网店流量, 提高网店人气。

2. 中期目标。

淘宝网店增长期推广, 目标是提升网店品牌。可通过设置买家秀奖励、贴吧发帖和各种社交软件进行推广。计划在本网店推广1年后日均独立访问用户达到800人、约1200左右的浏览量。

3. 长期目标。

淘宝网店稳定期推广, 不定期发送在线优惠券, 并结合淘宝网站推广专业工具进行推广。参与多种营销活动。计划在本店推广2年后日均独立访问用户达到1300人, 约2000左右的浏览量。

(三) 网店推广受众

本淘宝网店主要面向于18~35年龄段的女性进行推广。她们中包括学生、公司职员及个体自由职业者。

(四) 网店推广策略

网店采用的推广策略包括:1.店内推广2.网店平台推广3.热门网站推广4.聊天工具推广5.将自己店铺的网址印在实物上6.校园代理人7.传统媒体广告。

五、结论

本淘宝网店从建设入手, 结合当前互联网的政治法律环境、经济环境、人口环境和社会文化环境及供应商、消费者和竞争者的特点进行分析。将市场细分、分析目标市场的需求并进行选择, 确定目标对象;制定出目标计划, 并使用线上线下相结合的推广方式, 达到推广效果, 进行店铺评估。利用淘宝店内板块、热门网站社区、聊天工具及分发小名片等方式对网店进行推广, 最终使得店铺的访问量和收藏量逐渐增加, 并转化为订单, 完成制定的目标计划。

参考文献

[1]卢奋.基于网购行为的网店推广策略实践应用[J].现代商业, 2013, 14:182-183.

[3]桂学文.电子商务促进经济发展的效果测度研究[D].华中师范大学, 2011.

[4]张燕玲.中国移动互联网发展宏观环境分析[J].互联网天地, 2008, 11:27.

水井巷擂茶产品推广策划方案 篇3

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

市场推广策划方案 篇4

”xxx“广州市场启动方案一、前言目前纵看伊美堂产品在整个珠江三角洲市场运作来观，深圳、东莞、佛山、中山和珠海的办事处经过4个月的市场导渗透期工作的完成，伊美堂的市场覆盖率、终端陈列和营销队伍的建设都已初步成型，中间商与销售一线人员都憋足了一股劲，翘首以待公司市场开拓总冲锋的号令，也许此时珠江三角洲市场迫切需要公司总部整合一套能够覆盖珠江三角洲市场的高端媒体投放策略介入市场，如果再依靠地方报媒小范围的掩护，地面常规的现场演示，终端蝇头赠品的促销，我们不仅仅对消费者的沟通失去应有的权威性，市场也缺乏了应有的推拉之力，我们所做的行百里半九十的工作将因无法彻底打动消费者的购买欲望而前功尽弃，而且市场的投入总体费用也居高不下，各地方的销量提升将面临黔驴技穷。因此我们在经过认真的市场分析和营销策略的探析，大家一致认为：广州市场的启动迫在眉睫，它牵动着整个珠江三角洲的市场成功。

二、广州市场分析1、地理环境广州是华南区最大的城市，毗邻港澳、珠江横穿市区经虎门渗入渗出海。全市所辖越秀、东山、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、芳村八个区和番禺、花都、增城、从化四个县市总面积7434.4平方公里(市区1252平方公里)，总人口1200多万，是中国十大重要城市之一，广州市场又是全国最大的化妆品批发中心，对全国的商品市场有极强的辐射作用。广州市场的开拓需要公司投渗入渗出超多的人力、物力和财力，开拓广州市场可谓举步维艰，营销策略失误与前期投渗透的不足，都可能造成广州市场的前功尽弃甚至更大的失败。2、目标市场伊美堂产品定位：一种祛除色斑、美白皮肤和保湿皮肤的美容保健用品。目标消费群：年龄在25-40岁之间，追求时尚与美丽的女性。市场分子特征多为已婚女性，收入较稳定，比较注意于功能性产品；另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试，消费行为表现为追求新奇，易产生冲动性购买，是第二目标群的攻击重点。鉴于以上顾客群体，我们能够市细分为：未婚女性，已婚女性，未婚女性再细分为：在校女生，白领阶层，夜总会的小姐。已婚女性再细分为：因怀孕长妊辰斑的女性，下岗女性和护肤爱美女性。对于细分化不同消费群体我们选取了分众诉求，定向爆破，选取适当的

地点和时机进行不同的广告诉求或开展相应的SP活动。如对在校的大学生，能够联合学生会共同举办周年校庆联谊活动，借此提高伊美堂的知名度与美誉度。3、渠道设计广州市场应采取多渠道式的市场运作模式，整合多种渠道资源，构成网络优势互补。我们首先选取了广州南雄日化公司负责日化线的网络建设，广州晶神医药公司负责药线的网络建设，美容专线做为自营构成对市场网络的补充。市场的铺货与配送由这两家经销商来完成，市场铺货率不仅仅要求到达70%，更要求追求对顾客的占有率，市场铺货期间采取相应的渠道激励政策，刺激中间商和终端商的用心性，培养其经营兴趣，提高伊美堂产品在终端的第一占有率和第一占有品质。4、终端分析从伊美堂在其它市场销售地统计数字来看，日化线销量占据整体市场销售的80%，并且在日化线地80%销售又来自于化妆专柜。因此我们在广州市场就要选取哪些销量好、形象好并且能够举办现场演示活动的百货商场做为AA终端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出”仕女、***汉方和中药消斑权威“的品牌要素，树立样板之终端，对消费者实行全面渗入渗出，使其完全了解伊美堂产品，能够决心购买，放心使用，忠实购买，并利用他们的口碑和相应的销售激励，吸引更多的消费者尝试我们的产品。从而把

伊美堂产品作为一种载体，不仅仅带给应消费者更多的特色服务，还要设计各种体验功效和培养情感的直复活动，从而把产品变成服务，促销变成游戏，购买变成感恩，陌生人变成朋友，朋友变成顾客。超市与药店只需做好堆头陈列，无大型的促销活动跟进就无需直派促销员。5、媒介选取广州报媒按照发行量的大小顺序依次为：广州日报，羊城晚报，南方都市报，根据目标顾客的消费特征，我们在报媒投放上重点选取前两类报纸每周刊登2次软文，一月内登载一次硬栏广告，并配合现场促销活动。终端宣传物料包括POP广告、直递广告、招贴、室内广告牌、横幅条构成立体宣传网络。广告投入坚持合理性、实用性、效益性、整体性和连续性媒体投放原则，提高广告的投渗透产出比。使产品的宣传效果具有统一的风格、统一的形象、统一的理念，而不能仅求以势夺人，一味强攻市场。

三、营销策略1、产品策略：未来人们的生活将是一个快节奏的竞争的社会，人们不仅仅追求生活的快乐，更讲讲究生存的效率，消费者将更加青睐于多功能合一的化妆品。我们应以伊美堂的消斑面膜作为主打产品，在广告与促销上做到重点投放，以消斑市场的成功去带动除痘面膜和美白抗皱面膜的市场销售，构成以点带面，一举突破。产品设计附带(可撕下的标记)，以此作为促销员、营业员和业务员销售提成的凭据。2、渠道策略：选取两条线的经销商为主渠道，位于广州的商业中心大商场和美容院为宣传窗口，在周六日重点做宣传活动，透过使用装派发、现场美容演示到达消费者体验营销，利用产品万人赠送，功效验证风暴刺激消费者购买，在市场发展阶段就能够适当地入渗入渗出广州的兴发市场。3、广告促销策略以低空操作为主，中空软文配合，高空适当掩护。◇低空操作采取：⑴、做好售点的产品终端陈列；⑵、加强商场营业员和药店柜台小姐的亲善工作；⑶、户外广告，利用车体或路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特点，扩大产品品牌的知名度；⑷、资料派发，在商场和主要交通点入行资料派发，提高产品知名度、消费群的兴趣度；⑸、试用装派发，在消费者对产品有必须的认识度和兴趣度的基础上，入行大规模试用品派发

，促进消费者试用，实质了解产品性质。如能结合社会节日以个性的方式推出，无疑会构成局部市场暖潮；⑹、终端营业员赠卷问答。◇中空软文配合，推出报纸和电台广告，有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略：确定鲜明主题，突出产品卖点，强化广告策略，主要操纵手段包括：介绍功效性策略、见证性策略、活动性策略、产品全利益策略、美誉度策略。◇高空适当掩护，在适当的时期选取电视媒介，利用其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买。提高品牌形象，对整个营销活动起一语道破的作用。针对目标消费群入行针对宣传，如以女性为主的杂志、报纸。4、价格策略：合理制定的价格体系，使代理价格、批发价格、零售价格层次分明，有利于销售通路的畅通无阻，加快产品的销售。四、广州市场销售预测3月-2月广州往返款目标1000万元，保底回款金额800万元，计划资金投入150万元，占回款总金额的15%。(详细数字略)五、广州市场操作1、铺货阶段铺货是产品的引入期，即产品的培育期，是走向销售高峰的一个预热过程，是市场打”打地基“的关键时刻。开发销售通路，加大铺货面与铺货量。采取经销商应有网络的”推“和公司业务人员的售点促进进货的”拉“

结合，以最短时间内使网络覆盖到达70%以上，在解决了渠道”面“即有充分的市场铺货份额，又能解决了终端的点即创品牌、走货的”点“的包装维护，如宣传画、POP、可通板、三折、报纸、小礼品、促销员等诸多要素之后才可在广告媒体上做文章。做好终端建设与维护。营销终端是市场活动的最终环节，是各种信息收集与反馈的最佳途径。广州办事处应把终端的维护与建设工作放在重点来抓。软终端-在中心商场安派几名”***式“促销小姐，可起到短期轰动的效果，导购、促销人员的管理与培训作为重点工作来抓，硬重点的建设与维护务必坚持不懈。营销终端务必做到以下几点：固定、明显、规模化的货位。统一、醒目的宣传、促销用语。统一、醒目的灯箱，柜头广告。规范、配套的(VI系统)宣传品。(报纸、说明书、奖品、三折页、立牌、吊旗、海报)。经常的固定专业素质的促销员。统一、整齐、有品牌特征的促销服装。稳定、增长的营业额。定期、及时、足额的结算款额。良好、融洽的供销关系和***关系。及时准确全面的信息，反馈渠道和途径。(周报、旬报、月报、季报)。

四、市场广告配合。由于伊美堂产品在广州市民中是个新概念，推广期的广告与促销以宣传产品功能为主，加大伊美堂产品的知名度，即透过销售专柜、人员促销、专线促销等方法，结合软、硬性广告配合的推广方针，以期到达打开整个市场的目的。根据深圳市场操作经验和广州的特殊性，伊美堂公司策划部和广州的黑马广告公司共同协商，先利用软性文章导渗入渗出”中药美容文化“，同时把”伊美堂“这一品牌向广州市民推出，从全方位、立体化角度引导消费者树立中药美容”安全快捷、无副作用、标本兼治“的消费看。软性文章引导，重点宣传商品的功效特点。硬性文章和活动推广，选取几个大商场做试用装的派发，以品尝试用带动消费群的购买欲与行为。增加企业知名度与良好社会环境，并为开拓市场造声势。伊美堂产品适合以创造需求为终结目的，活动推广以”试用装派发“、”现场演示“、”卖一送一“交叉入行。电视媒体能够选取目前的《还珠格格》电视剧做插播广告。电台热线-美容咨询能够有计划尝试。2营业员、促销员的培训与奖励。公司应对营业员、促销员入行正常的全面性、系统化的培训外，对促销员开展商品销售竞赛活动，并可推出以各大商场营业员、促销员为对象的伊美堂中药面膜知识大奖赛的知识问答活动，籍此活动，首先让

各零其终端的营业员全面了解伊美堂中药面膜的基础知识，为将来他们向消费者入行宣传活动奠定基础，所有活动的奖品答卷由伊美堂公司带给，经销商负责组织实施，双方共同公布及发放奖品。3营销环境调理(包括推销、管理、媒介、公关活动等多方面的关系)。公司可根据伊美堂产品的特点找出大型活动与公关促销的切渗透点，根据当地特点及实效性，针对性地组织大型活动及传播新闻加上立体广告宣传，用较少的资金到达良好的效果。4消费领袖的建立对本产品的忠实顾客实行跟踪管理，加强感情建设，利用他们的口碑更好地为伊美堂做好产品的宣传工作。2、产品成长期(营销行为-操作期)5销售网点完善，适度地开展细化分销，寻找网络缺陷，调整优化的工作。一方面，利用自身的业务员去挖掘各中小商户，培养他们对该产品的浓厚兴趣，增强对该产品的经销信心，最终可到经销商处购买。另一方面，在各区城内寻找适宜的经销商对于迅速地占领市场及完整及时地结算货款，减少结算风险都有好处，经销商本身比较发达的分销网络恰好为迅速将伊美堂产品铺市并更稳固的占领市场奠定了基础。6强化终端宣传。在完成中药伊美堂的导入期以后，双方的合作就应进渗透理性发展阶段，双方主要就应完成的入一步完善和健全已经初具形象的市场

构架，同时利用终端促销和宣传册，美容小报进一步宣传中药美容，着手让已经试用的消费者，从理论和美容护肤的角度更多的了解伊美堂的美容机理及其所负载的传统文化内涵，让消费者树立”安全美容，100%的无副作用、直接给药、直接施治、迅速有效“的美容观念。6加强终端管理。加强对业务员的管理力度，设置终端包装先生，主要职责是完善和维护好终端包装，使之向外散出去的有关消斑的信息都是”伊美堂“。7建立”伊美堂“品牌连锁美容院。一般的美容院都具备比较完善的美容设备加之在美容前的对皮肤的清理、洗洁和美容后的按摩护理，在美容院使用”伊美堂“使消费者心理感觉更佳。美容院的消费对象是比较固定的客户，一旦”伊美堂“在这个消费者打开市场，其品牌效应和社会影响力是不可低估的。8销售通路的放大。对于广州市场伊美堂公司在导入期完成之后要紧紧抓住三条线：i、以南雄为龙头的日化线(主线)；ii、以晶神为龙头的医药线；iii、以形象美容完为补充的美容线(供以美容院专用包装产品)，相信”伊美堂产品“在广州市场的前景还是极为乐看的。

市场推广营销策划方案 篇5

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：

一营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的；(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的；(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的；(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品）

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。（马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”）

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗？车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代！‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗？”（现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务）

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”）：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动；配备十堰XX年的行业黄页。

b广告宣传。（广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。）

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。（合适的夸大采用网上搜索的方式。）

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。（在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，）

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢？

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间（他在闲着没事的时候）段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四后记

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

装饰公司市场推广策划方案 篇6

目标消费群分析

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出华洋装饰的优势（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。要有针对性的投放广告，防止气力分散。广告内容上要突现出“差异化”，即突出华洋装饰的优势，力图用巧妙的宣传把华洋装饰鉴定巩固成宣城装饰业的龙头老大形象。

6广告气势派头要大气，具有震撼力。

媒介选择

一、报纸软文、硬性广告。

2、电视机专题片。

三、VCD光碟。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）

5、DM单张。

6、VIP会员卡。

7、社区推广。

8、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1 报纸广告：首先和宣城日报等几家报纸媒体合作斥地以“新

家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。华洋专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。

与此同时做华洋报纸最简单的面广告，主要做华洋的形象广告，主要诉求点：华洋由宣城人开办，是宣城人的骄傲，获得各类性质的奖，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2 户外广告：提议在通往水阳，孙埠，周王，文昌等较为繁华的乡镇主道路上发布户外广告，在府山广场和敬亭山北大门附近设置灯箱。户外广告能迅速树立起华洋装饰的品牌形象。

方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有华洋装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩展影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。电信，移动就推出过类似广告。

方案５ 电梯广告：办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案6 电视机专题片广告：华洋装饰作为宣城装饰业一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为宣城城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让宣城的工程说话，让华洋的用户说话——提议制作系列电视机专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将华洋专题片制作成VCD，有针对性地发放。

方案7 软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案8 DM单张广告：和宣城邮政送达局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的华洋DM单张（上面

印有华洋装饰优惠券，金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。以

上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺

上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受华洋独特的家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出华洋的人文关怀，强调华洋是宣城人开办的装饰公司，几周年回馈，为了回报宣城人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

联合促销

策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（好比海尔空调），开展“买

海尔空调、送价值2000元华洋装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动华洋装饰的市场推广。

策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发华洋装饰VIP金卡。策略三 与中国移动、联痛通讯成立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送华洋装饰VIP优惠金卡。

社区推广

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：

（1）在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发华洋宣传单（单页）外加一个手袋（上印有华洋标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为好。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。

具体事项：

一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出华洋装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知华洋装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：每个社区配一名专业设计师及一位协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。

三、社区推广数目：规划做10-20个社区。

4、社区推广时间： 5月下旬、6月、7月、8月。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行华洋装饰的多方位、多条理品牌渗透。在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“寝具”，对华洋的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案：

（1）选定几个档次相对较高的楼盘（中锐第一城，贝林，西湖锦城等）售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的华洋装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。

（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上华洋装饰的标志和电话。

（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“华洋装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

（4）在新楼盘开盘时向购房者披发宣传画册（折页），体现华洋装饰气势派头（时尚、前卫、艺术化）。这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到四个具有亲和力的“华洋形象小姐”身穿着印有华洋装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

大型推广及公关活动

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。华洋装饰要在宣城成立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。因为大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能上限的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以到达预期最满意的广告效应？

为了更好地到达华洋装饰在宣城的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使华洋装饰在宣城进一步巩固龙头老大的地位，最终真正成为宣城装饰行业的领头羊和常青树。

活动一：“激情五月” 华洋给劳动人民一个艺术的家系列活动。

“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，华洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展销，目的是给宣城市劳动人民一个艺术的家。

时 间：五月一日至五月七日

地 点：红星礼堂或府山广场门跟前（待定）

主 题：给劳动人民一个艺术的家

现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。

活动内容：

（1）金牌设计师现场咨询。

（2）免费参观华洋样板房。

（3）有奖竟猜！

（4）各种互动游戏活动！

（5）小型文艺表演

（6）签约客户大抽奖！

（7）发放华洋VIP会员金卡。

广告渲染：

户外广告：广场南面可用脚手架搭制广告墙发布大型户外广告。

报纸广告：宣城日报各报纸媒体等全部同时刊登“邀请函”（请帖）——邀请广大业主参与系列活动。

D M单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请帖）直接送达到业主家中的信箱中，及沿街门面。

广告文案：

华洋装饰，宣城装饰行业一线品牌，由宣城人开办，是宣城人的骄傲。凭借独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，几周年将至，要造福广大宣城人民。

在这一年一度的“五·一”劳动节——普天下劳动人民的节日，华洋装饰公司 举办华洋“给劳动人

民一个艺术的家”系列活动，活动时期——

一、凡是全国劳模一概零利润装饰。

2、凡是省劳模一概 折优惠。

三、凡是市劳模一概 折优惠。

4、凡是姓名中带“华”“洋”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。

5、凡是姓名中带一个“华”字或“洋”字一概 折优惠。

6、其它所有预会者一概 折优惠。

活动二：梦幻六月 华洋杯“我想有个漂亮的家„„”少儿绘画大赛

“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，华洋在“六·一”时期弄一个华洋杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为宣城儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“华洋”知名度的一个极佳方式。

时间：前期五月中旬在报纸上刊登此次活动具体情况，“六·一”儿童节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。

主 题：我想有个漂亮的家„„。

地 点：省少年文化宫

现场 布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板

评 委：与宣城日报（或其他报社）合作，以他们的名义请宣城绘画界知名人士和各大高校权威美术

教授联合担任。

广告渲染： 报纸广告：在宣城日报（或其他报社）同时发布本次大赛具体内容。

网络广告：在各论坛同时发布大赛须知。

DM 单 张：发放3千份DM直邮给各幼稚园、各小学。

广告文案

华洋装饰有限公司是宣城人自己开办的，是宣城人的骄傲。华洋走过了 年的风风雨雨，如今已成为家装业领头羊，这跟宣城人民的培养是互相关注的。为了家乡人民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，华洋愿尽一份绵薄之力„„

欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加宣城华洋杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。

获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：

冠军：奖励1000元现金外加零利润装饰。

第二名：奖励800元现金外加 折优惠装饰卡。

第三名：奖励500元现金外加 折优惠装饰卡。

“七·一”党的生日、八一建军节因为时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。

活动三：华洋“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。

八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节相继所致，是各类产品的促销旺季。

规划在前几次活动的基础上举办范围最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。

活动分为三个环节睁开。

第一环节：华洋杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。

八月十五中秋节，华洋围绕着“家”做文章，开展华洋杯讲不完的“家”的故事„„大型征文活动。

广告渲染：

报纸广告：宣城日报等报纸发布具体有奖征文活动须知。

网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。

DM单张：与邮局送达单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。

广告文案：

每个买了屋子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，华洋特举办主题为：作客华洋，讲不完的“家”的故事„„有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。

（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。

（2）本次比赛不受年龄，生业、地区限制。

（3）大赛活动时间从农历八月份儿开始，截稿日期为八月十五中秋。

（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：

冠军：奖金 元，并零利润装修。

第二名：奖金 元，并 折优惠装修。

第三名：奖金 元，并 折优惠装修。

（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修 折优惠。

第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游青岛活动！

广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的生业，他们为国度培育栋梁之才，华洋为回报江西父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特社团若干名宣城优秀教师在教师节时期赴青岛免费两日游：凡教师在活动时期和华洋公司签约，均享受 折优惠！„„„

时 间：九月十日赴，十二日晚上回宣城

地 点：在例如合肥禄口候机室外举行欢送仪式。

主 题：热烈欢送优秀教师赴青岛免费游。

现场布置：鼓乐队、横幅、气球

广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特地约请记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。

第三环节：灿烂十月，华洋大“家”年华。

十月一日是国庆节，是举国欢庆的日期，有七天长假，人们遍及在这几天都会出外游玩，所以华洋应该捉住机会筹划大型活动，对于华洋的市场推广会有很大作用。

时 间：国庆七天

地 点：府山广场门跟前

现场布置：展台、背景板、地毯、姑且换衣隔间布置、音响、气球

活动内容：

一、华洋衣服秀：华洋特举办一个把华洋装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“华样

板房衣服秀”。衣服设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在宣城引起轰动！

2、联欢活动：华洋公司与业主现场联欢。

三、现场咨询活动。

4、其它活动。

广告渲染：

报纸广告：预先在各报上发布新闻。

户外广告：在府山广场悬挂姑且布幔广告。

D M单张： 印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。

大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的成立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固华洋装饰在人们心中的印象。

营销效果预先推测

零售企业市场活动策划模型 篇7

零售企业连续高效的市场活动方案的实施不但有利于客流和社会认可程度的提升, 更会促进企业效益的增加, 但中国零售企业对于市场策划方案的制定还停留在原始的随机决策阶段, 尤其对于连锁企业的市场活动策划方案完全取决于各门店市场策划人员个人对于市场的把握能力, 缺乏系统性的模型制定基础, 无法实现在连锁企业内部的成功复制;同时, 市场活动作为企业费用支出项目, 活动效果无法达到促进企业中长期利润增长的目的, 从而造成企业资金和资源的浪费。

针对零售企业市场活动制定中这一客观存在的问题, 通过零售企业经典市场活动经验总结, 统一市场策划方案的科学性和规范性, 对于市场活动制定的流程和方法进行规范, 建立以项目管理作为理论和方法的市场策划模型, 可以有效的推动零售连锁企业市场活动策划方案的统一性和高效性, 减少企业“人治”管理, 推动制度化管理, 为企业经营效益的提升提供动力。

每一期市场活动的制定, 无论从企业内部的经营环境和外部的市场环境来看都是全新的角度, 所以每一期市场活动策划都是一项新的工作组织实施, 其过程完全可以看作是一个项目从起始到收尾的整个流程, 采用项目管理理论和方法对于市场活动策划进行管理可以帮助市场活动策划各环节高效组织和周密实施。

市场活动策划四个步骤:计划、准备、实施、评估。

计划是对于市场活动策划最终在顾客面前展现的整体情景和内容描述, 包括为达成这一“情景和内容描述”而进行的内外部各项资源准备和任务分工, 在制定中应注意七个原则:

*新颖性:市场活动因注重不断地创新, 所以给消费者耳目一新的感觉, 从而促进消费者购物的欲望。

*保密性:尤其对于市场环境竞争激烈的区域, 市场活动策划内容的制定更应保证其“保密性”以防竞争对手制定具有针对性的活动方案, 使自身在市场活动中处于不利的地位。

*可操作性:内容的制定因在企业各项资源承受范围之内, 可以具体实施。

*有效性:内容的制定因对于市场具有拉动作用, 一些对于消费者没有刺激的活动方案的实施对于企业的资源是浪费。

*安全性:活动应注意安全因素, 对于预估意外事件进行预期防范和必要的安全措施, 防止出现意外事件。

*合法性:活动内容应符合国家相关法律法规。

*道德性:活动内容应符合社会道德意识。

准备主要是对于市场策划项目实施中各项前期工作、物料、环境、人员意识和知识的准备, 以达到项目的顺利实施, 在其实施中应注意两个原则:

*周密性:保证各项所需物资、人员、资金、时间、配合活动考虑严谨, 落实到位, 防止出现“小问题”造成活动的失败和缺陷。

*协调性:注重各项工作协调开展, 以防止活动准备过程中的混乱和资源浪费。

实施是项目计划执行的过程, 是整个市场活动策划方案转换为事实的阶段, 在其实施中应注意两个原则:

*执行性:对于活动计划内容的如实执行。

*机动性:对于活动计划中问题和实际市场环境变化, 组织人员要有能力对于活动进行调整, 以形成新的计划。

评估是对于市场活动策划实施后, 对于市场策划实施效果、经验总结和评价的过程, 在其制定中应注意三个原则:

*全面性:对于结果的评估不仅局限于当期和直接的经济效益, 也应分析长期效益和间接效益。

*数字性:对于结果的评估应更多的使用数据对比的方式, 以达到结果清晰明了的目的。

*总结性:对于经验、不足应进行总结, 为下一周期的市场活动策划水平的提升提供基础。

1. 计划

在市场策划项目主题选择后, 通过与这一主题相关市场分析, 对于市场、消费者、合作伙伴有一个深刻的认识, 根据这些分析结论, 制定出内容而形成企业管理者最初看到的企划方案报告文书。

1.1 主题

主题的来源一般来自于传统的节假日、换季、消费热点、主题活动四个方面, 其中“消费热点、主题活动”来自于策划人员根据企业自身的需要进行创制, 其选材的灵活性和创新性最大, 如商场针对新婚消费这一消费热点, 在新人结婚较为集中的节假日前期所举办的服装、首饰、及家居类“新婚用品促销活动”;高档商场针对特定高雅用户群所举办的商场“音乐会”主题活动。

市场促销活动主题制定中, 针对目标用户群体应注重活动诉求点的选择, 这是市场活动策划的“灵魂”, 市场活动制定内容各方面也将围绕这一主题诉求点展开, 如某商场举办新春促销活动, 其诉求点选择为“新年伊始, 向父母表孝心”, 针对这一活动诉求点, 商场在各类商品促销的同时, 专门集中选择了适合老年人的服装、食品、生活用品、首饰等商品给以特殊折扣, 并且对于商场全部购物商品达到一定数额后参加商场准备的抽奖活动, 奖品为老年旅行团、新年戏剧门票、新年游园会门票等一系列老年人喜爱的娱乐休闲产品, 寓意“让辛苦一生的父母轻松休闲”, 并在活动期间为到店的老年人赠送小礼品一份;同时, 在商场环境、报广上大量采用“送孝心”和“鸦有反哺之孝, 羊知跪乳之恩”图案设计和文字表述, 该期活动极大地带动了商场当期新春档期的销售, 并在消费者心目中树立了良好的口碑。

1.2 分析

市场策划人员可以通过市场、目标用户群体、供应商三方面的分析, 对于企业相关环境有一个客观深入的认识, 为活动方案的制定的准确性、科学性、可实施性提供理论的数据和资料。

市场分析:

*市场状况:对于市场有一个直观的认识, 辨别此次活动中主要的竞争对手都有哪些, 竞争对手的市场地位如何, 找出与竞争对手的优劣势, 以确定活动策略和方向。如竞争对手在高端市场处于领先地位, 其特点为购物环境高档、服务优质、高端独有品牌数量多等特点, 针对这一对手, 商场可以制定针对中低端用户群体的活动计划, 与竞争对手保持好错位。

*竞争对手近期和同类市场活动方案:对于竞争对手近期和同类市场活动的内容分析, 可以对竞争对手本期所采取的活动具有一定的先瞻性, 针对预估竞争对手的方案制定相对应的活动计划, 在活动中占据优势地位。

*市场容量:此次活动主题所针对市场的消费容量的大小, 为活动内容制定的方向提供数据基础, 如市场容量足够大, 商场可以采取尽可能大的活动力度, 这样所带来的销售毛利率可能会降低, 但如果可以吸引尽可能多的消费量, 商场毛利总额就可以上升。

目标用户群体分析:只有对于目标消费者如何消费有深入的了解, 在活动方案制定中才能更好地满足目标消费群体生理和心理的需求, 以达到“精细化营销”目标的实现。

*消费主体是谁

*购买什么

*购买目的

*参与购买者

*如何购买

*购买时间

供应商分析:因各商场的供货商实力差异较大, 对于供货商在预期活动中商品集中销售的供货、折扣承受能力的分析, 才能制定出为供货商所支持配合的市场方案, 以达到活动顺利的执行, 并为双方共赢的长期友好合作打下基础。

*供货能力

*折扣承受能力

1.3 内容

活动具体内容的制定是最终在顾客面前展现的整体情景和内容描述, 其应保证各项要素的完善, 使活动清晰明了, 一般市场活动内容制定中应包含以下13项要素:

*明确活动所要达到的目的、目标。

*活动所采取的形式, 一般包括情感类、沟通类、价格优惠类 (满赠、满返、满减等形式) , 以上形式可以多重选择。

*活动举办的地点

*参加活动的商品选择

*活动实施的各项细节, 及针对活动中可能出现的“不正当谋利行为”的防范措施

*配合主题的气氛美化布置。

*所需各项物料统计。

*为预防可能发生突发事件的安全措施。

*针对目标群体的媒体选择, 媒体的选择应与目标消费群体活动范围和方式紧密相关。

*各项工作内容分解及流程。

*针对各项分解工作的人员内外部分工。

*针对各项分解工作的时间安排, 可采用项目管理中的“甘特图”来进行时间管理。

*费用预算。

2. 准备

*动员会:要让商场每一个员工了解活动的目标内容, 使全体员工都有思想和行动上的准备。

*人员培训:使每一位员工尤其是一线营业人员对于活动内容要有细致了解, 以在顾客到达柜台时提供咨询说明, 实现销售成交, 并为顾客提供其它活动产品的推介引导, 以推动活动效果的扩大。

*各部门内部分工:对于内部各项与活动相关工作分工, 如财务结算收银、物业准备、业务谈判、物料采购布置等。

*各部门外部分工:对于外联工作的各项分工, 以帮助企业减少活动中外部环境的压力, 并为我所用, 推动活动顺利实施, 主要包括一些行政管理机构、媒体、社团、相关合作企业等。

*推广设计:主题突出、美观清晰、生动诱人的促销文案和图文设计, 可以吸引顾客的眼球, 激发来店购买的兴趣。

*物料的准备、布置:各项活动用品的准备可以帮助活动的顺利实施, 高质的环境布置包括对于消费者可以产生刺激的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等方面, 可以提升顾客的购买欲望和欢愉心情。

3. 实施

在一切组织得当, 活动开始实施后, 一定要保证各环节按计划的实施, 保证活动有条不紊地开展, 不出现偏差;但对于活动中出现的纰漏和外部环境变化时 (如竞争对手采取针对性的极端市场活动、天气发生变化等) , 活动组织者应有能力及时对活动内容进行修正, 以形成新的活动计划, 并按新计划继续实施。

4. 评估

活动结束后, 对于活动的评估, 不仅对于活动的效果有一个客观的认识, 并可以对于经验、不足、启发进行总结, 以提高下一轮市场活动策划水平。活动评估的内容从效益的角度分为直接效益和间接效益;从时间的角度可以分为当期效益和长期效益。

直接效益:活动所带来的销售、客流、活动效益等直观变化。

间接效益:活动所带来的看不见的企业内外部人员心理上的变化。

5. 对于市场策划人员的要求

市场策划活动, 是一个多学科关联的综合体, 与企业内外部各经营环节紧密相关, 作为市场活动策划的主要制定和执行者, 市场策划人员的素质关系到市场策划活动的成败兴衰。

把握市场需求 有的放矢策划 篇8

笔者认为，工程技术类图书选题策划的正确方法，应该是在把握工程技术发展动态的基础之上，针对图书市场的需求，综合内容定位、作者定位、营销定位等方面进行策划。这样，才能策划出真正受读者欢迎的专业技术图书。本文以笔者策划的《水厂技术改造系列丛书》（以下简称《丛书》）为例，谈谈如何把握市场需求，有的放矢地进行工程技术类图书的选题策划。

如何把握图书的市场需求

把握工程技术类图书的市场需求，首先要能够有效地捕捉与出版有关的专业信息。对于工程技术类的选题，捕捉专业信息的通常途径有：①国家科技政策、规划纲要；②行业发展动态；③会议信息；④准规范的更新。随着社会信息传播途径的增加、信息传播方式日益丰富，因此，我们获取相关专业信息的途径还有：①专业网络上“论坛”的热门话题和“技术咨询”的热点问题；②各省科技网站上新设立的研究项目；③一些知名企业或者专家负责的科研项目；④国外出版社网站上刊登的最新图书；⑤一些协会、学会组织的评奖活动。

把握工程技术类图书的市场需求，还要客观分析专业图书市场情况。笔者通过走访一些专业书店、大型综合性书城发现，目前工程技术类图书的市场现状有以下两大特点：①经典图书、工具书生命力强，例如由我社出版的《给水排水设计手册》，自1992年问世以来，深受广大专业人士欢迎，先后印刷数十次，累计发行量几十万册。②一般“面面俱到、泛泛而谈”的工程技术类图书销售不佳，一些“专于一面、精于一点”的新技术专著销售良好，例如我社近期出版的《环境工程专项技术研究与应用丛书》。一些技术内容过于“陈旧”或者过于“超前”的图书销售不佳，而一些时效性强、案例丰富或在未来三五年之内有工程应用前景的应用类图书销售良好。

最后，把握工程技术类图书的市场需求，要在甄别分析专业信息和市场情况的基础上，形成准确的市场需求判断。

以《丛书》为例，笔者在策划《丛书》之前，注意从政策导向、行业标准规范更新以及杂志网络等信息媒体上了解到，未来几年将是国内水厂进行技术改造、改扩建的高峰期。在初步了解到与水厂技术改造相关的技术人员有这方面的阅读需求后，笔者选择了水厂、设计院、学校等调研地点。在走访之前，准备一些调研的问卷，内容分成两部分——专业问题和出版建议。

在专业问题的设置上，主要有以下几个方面：①是否关注过有关“水厂技术改造”的信息，最需要了解到哪方面的改造知识；②在实际工作中，哪些关键参数是目前资料里查不到的；③目前国内在改造方面，比较成功的案例有哪些；④相对在网络上能够查到的信息而言，本书应注意突出哪方面的内容，才能体现其优势。

在出版建议的问题设置上，主要有：①一般通过什么渠道来了解新书出版和购买专业图书；②建议图书的篇幅；③定价大致在什么范围内能够或容易接受。

此外，笔者还利用网络进行调研，广泛搜集目标读者的关注点。在相关专业网站（中国水网、中国给水排水等）的“技术咨询”“论坛”等栏目中搜集有关“水厂技术改造”的文章，将其中的信息加以分类，掌握设计、运行管理、科研人员关心和需咨询的问题。

笔者通过上述读者调查、专家咨询、市场调研等多角度的专业论证判定，水厂改造方面的图书在市场上必然会成为热点图书。

如何有的放矢地策划

有的放矢做策划，就是要以图书市场需求为导向，从内容定位、作者选择、营销定位几个方面进行有针对性的策划，力求使出版的图书既有很高的专业学术价值，又有很强的市场适应性。具体为：内容定位要做到突出特点，保证品质和创新；作者的选择要做到优选，体现权威；营销定位要做到注重以图书市场为目的的编辑、设计、制作和市场销售运行等环节。

以《丛书》为例，在内容定位上，针对不同的规模、地域特点，结合新规范的要求，图文并茂、直观地介绍技术改造的实例。同时，考虑到目标读者的工作性质和强度，《丛书》内容体现实用、可操作性强的特色，篇幅控制在每分册60万字左右。在作者定位上，笔者根据调研，确定《丛书》的编写单位应该是承担过一定规模水厂改造、或在运行和设计改造工程富有经验的单位。由此，确定了四家权威单位参与编写。他们是我国给水排水专业在设计及运行管理领域的“龙头”单位，一方面各自拥有多年的实际工程经验，承担了国内主要一些技改项目；另一方面，参编单位的编写负责人在日常工作中联系密切，有助于确保《丛书》各分册编写风格的一致和交稿进度的同步。在营销定位上，《丛书》主要采取了以下方式：①为图书宣传做好准备。将宣传材料发布在相关专业网站上，同时也配合发行部门，向其提供有关图书的书讯介绍。②利用专业会议，展示图书。掌握相关会议的召开时间，在会议上重点介绍，不仅可以提高图书的认知度，同时还可以获得一线读者的需求信息。③大胆创新出版形式。在各大出版社已出版的给水排水及环境工程方面的图书封面中，多采用了蓝色、绿色，但从读者的反馈来看，已有“审美疲劳”之感，因此，《丛书》在封面设计创新了设计风格，大胆运用了黑色主色调，既体现整套丛书的权威和厚重，又容易在书架上的蓝色、绿色中捕捉到这个黑色的亮点。

丛书出版后，通过收集出版信息反馈发现，丛书专业内容实用先进，对指导目前水厂技术改造具有很好的参考价值，同时由于在具体策划的过程中，考虑到了市场的实际需求，《丛书》也取得了不错的销售业绩。《丛书》的出版实践证明，工程技术类图书的选题策划必须在把握市场需求、有的放矢的基础上，深入市场进行调研，有针对性、有侧重点地进行。只有这样，出版的图书才能在市场上具有竞争力，才能成为真正受读者欢迎、推动科技进步的精品图书。

（作者单位系中国建筑工业出版社）