oppo手机营销策略总结

oppo手机营销策略总结（精选14篇）

oppo手机营销策略总结 篇1

喜欢市场，喜欢营销，感受竞争，贸易是一种很有韵味的经济体。因为这种特色促进了我们的生活，促进我文化的发展，社会，国际的交流。

用过两款手机而已，但是看过很多手机，看过很多手机广告，还有很多关于手机营销方式，就是感觉 OPPO手机的营销策略很成功，它的出现很快打响旗号，占领市场，而且它的管理机制和阶层都很严格。这些方面不得不说是成功的，也是让人看好的~~~

只是用自己的眼睛去看一个产品，产品有有形价值，同时还有无形的价值，有形价值和无形价值结合的越高，越密切那么它的购买价值就越高~~~~

之所以说OPPO手机的很成功，是因为他的营销策略很成功。首先，铺天盖地的营销广告，借助于媒体（OPPO赞助的很多娱乐节目），银屏（屏幕广告、代言），抓住了青年一代的心理（追风、时尚）。OPPO手机广告色彩的统一性，更标榜了企业形象的统一同一性，很容易得到商业界的认可，同时也很快打出了自己的市场。绿色的旋风席卷这个中国，甚至亚洲，不可以说不是一种脱颖而出。在我看来就是一种新，一种奇，也是这种新奇感染了好奇的人们。广告是一种策略，更是一种重要的销售手段，成功的广告比铺天盖地的广告满天飞要来得有用，来的实在。广告做对了，选对了，那么广告费就不是一个公司考虑的问题了，而是如何选取销售商，销售渠道，销售人员，这个也是OPPO公司的重要策略。发现我越来越喜欢上营销这个行业也可能是由于受到了OPPO的影响吧。

其次，OPPO手机管理层的严谨严密性，也是一种无形的企业资产。这个不难看出，OPPO上层人士的远见性，对于一个公司，企业形象尤为重要，公司管理阶层更为重要。特别是应对手机行业竞争激烈的现状，企业招牌，产品质量，内部管理，CRM客户关系管理的统一性更是非常重要。OPPO管理的重要性，主要体现在了销售价格的严格防范性上，统一市场的价格（包括进货，销售等），都有严格的要求，价格的严密性，不仅让人感受到管理层内部的严密性，同时也进一步让销售者联想到手机质量关的把关严密性，可见严谨的管理也是一个产品的无形价值。其实这个也是我一个朋友无意中说的，而我也就把他当成文章发表了，他这么一说，我倒想起了口碑效应，公司内部企业的口碑效应和销售者以及消费者口碑效应都是一种很重要的营销策略，我的朋友就属于销售人员的口碑，也因此我购买了第二款手机也是OPPO手机，口碑是一传十，十传百，百传千的效应，也许今天你看不到，明天你市场的旗子就能高高飘扬。很简单的道理我们都明白，就看我们如何应用于市场，严格的内部管理，人性化公司，员工传出好的企业文化，销售者传出好质量产品，消费者影响更多消费群体。

坏的口碑能让企业流失更多的潜在客户群，或流失更多忠诚客户，道理其实和上边的传导效应是一样的，什么样的路塑造了什么样的企业，决定了企业的生死存亡。记得我在汽车销售行业做客服的时候，认识一个客户，他很钟爱我们品牌的车子，自己也购买了两三辆，客服回访的时候就能了解到，如果能够很好的利用这样的忠诚客户，潜在客户就可以油然而生，记得曾经一个客户来的时候怒气冲冲，但是当你带着歉意主动去关心她什么地方受气，什么地方做的不好，她就消气了，客户生气只是因为没有得到关注，其实这是一个企业常见的问题，因为客户需要宠，需要关注，特别是在未来，销售更激烈，国外市场进驻中国市场，中国企业如何生存，就要看如何学会看重客户的“贪小便宜心里”，国外看重CRM客户管理管理，现在也传入中国并得到很多企业的重视，现在影响对你一个大企业也许影响不是很大，但是不得不时刻关注，因为这也是一个长远的发展，不只是群众的眼睛是雪亮的，客户的眼睛更雪亮，敷衍不是给我们自己看的，而是客户心知肚明的，有些东西你懂他比你懂，诚挚服务将在未来慢慢掩盖产品的不足，也会由4S更好的向6S跨越。一个企业总有成败，也许今天辉煌明天就颓败了，波导国产第一大品牌退出市场，三株口服液因没有注重媒体效应退出市场，品牌还在往日的风光不再，我们看到什么，学到什么，借鉴什么，这就是销售一山还有一山高，发展都在营销管理里。

oppo手机营销策略总结 篇2

3G, 即第三代移动通信技术, 通过手机可实现以往所没有的大容量的影像传输流量和速度, 其三大特点是高速上网、流媒体、可视电话。目前3G时代正在逐步揭开序幕, 移动娱乐应用、移动商务应用等多样化的应用前景给企业带来了无限的发展空间。

一、3G手机的营销特点:

1. 即时性

手机移动互联网之所以被认为是下一个媒体之王, 最关键的是基于手机这个7×24小时的强大的粘身性, 消费者是随身不离手。因此手机的即时便利性使得移动营销可以随时随地与目标用户、顾客进行沟通, 第一时间答复和迅速做出反应, 满足用户的需求, 为企业获得赢得竞争优势奠定基础。

2. 互动性

手机媒体不仅可给顾客用户发送他所需要的内容, 而且还可以实现跟踪、信息收集、意见反馈、互动参与等多方面的卓越功能, 从而实现顾客和企业主体之间更为广泛、迅速地互动。而3G技术将显著提高这种互动的便利性和互动性。因此, 随着3G手机的普及, 大大提高了企业品牌营销传播活动的效率。

3. 经济性

手机移动商务提供了一种更加省钱的信息获取和服务的方式。GPRS/EDGE移动信息基于流量的收费能够使中小企业按需使用, 用多少算多少, 产生明显的经济效益和社会效益。

4. 融合性

3G手机媒体在整合移动电视与手机网络, 以及手机网络与平面媒体之间发挥着重要的联通作用。同时作为一个便携高效的信息接收与传播终端, 必然在企业整合营销传播体系中发挥越来越重要的作用。

总之, 作为信息终端, 手机营销具有得天独厚的优势, 比起P C普及率更高, 应用门槛更低, 使用更便捷, 能让中小企业不受时间和地点限制, 永远在线, 第一时间获取信息和服务, “一点接入, 一点就通, 全网服务, 全天待命”

二、3G手机应用分类

1. 基于消息的服务:

典型代表是短信息, 这类似于互联网上的电子邮件, 是门槛最低、应用最多的移动信息化应用, 属于手机营销的基本应用。

2. 基于手机互联网的电子商务、营销管理服务。

手机营销是将今天的3G数据传输技术应用于无线商务、营销管理领域, 主要包括五个主要解决方案:移动客户关系管理 (MCRM) 、移动办公管理 (MOA) 、移动销售管理 (MERP) 、移动供应链管理 (MSCM) 和移动电子商务 (MECE) 。

3. 基于企业集团E网的移动服务。

集团E网业务是利用3G无线传输网络, 为集团客户提供端到端无线接入的解决方案, 使集团客户在任何地方都能更为方便、安全地接入集团内部网和信息系统, 进行实时资料查询、数据录入、品种分类查询和进销业务, 实现无线办公、移动商务。

三、3G手机营销面临的挑战

前景虽好, 但如今手机营销、移动信息化建设目前也面临相应的一些问题与挑战, 阻碍着企业手机移动营销进一步发展。目前企业无线信息化、手机营销面临以下几个难关:

1. 商业盈利模式尚不太完善.

移动营销、无线商务作为一种趋势已逐渐得到企业认可, 但支持其业务模式的操作模式、信用体系、支付体系等运作细节仍有一些问题, 亟待继续探索、完善, 以推进手机营销、无线商务的大规模应用。另外, 多数手机用户还只将手机作为通话工具, 很少定制无线数据服务。这对于企业进行手机营销来说是不利的, 因为大多数企业的手机营销策略都需要以用户定制了付费数据使用计划为前提。

2. 技术壁垒仍存在问题

不同的手机有不同的操作系统、硬件配置, 不同运营商的标准也不同, 这对于广告投放、无线商务来说是个问题。一旦一个广告主要在不同的手机平台上投放广告, 往往需要逐个解决各个平台上产生的问题。对此问题, 电信运营商、企业、广告商需要共同制定能在各个平台上兼容的统一标准, 促使能在各平台上通用的营销活动、广告服务技术的产生。

3. 手机操作方便性有待增强

目前手机的操作界面 (较小) 、操作方式 (较单一) 和设备 (功能不足) 尚有不少缺点, 对复杂、高级的无线商务、信息化系统尚难提供充分有效的软硬件支持, 制约手机营销、移动信息化进一步应用。

4. 安全保障尚难完全令人放心

随着更多终端业务、交易拓展到手机等移动终端, 这就带来了权限管理以及信息安全性的诸多问题, 无线安全的问题El益突出, 这就需要软件提供商和电信运营商合作来解决这个问题。

另外, 国内网络营销理论界对移动网络营销研究不够, 缺乏有效的移动网络营销应用思路和模式, 在B2B、商务服务、信息化等无线互联网应用尚处起步状态。

oppo手机营销策略总结 篇3

从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20年内，中国的手机产业发展十分迅速。截止2008年，中国手机用户已达到将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。

OPPO公司是步步高视听电子有限公司2002年策划的一个品牌，一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业。公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机等，产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和 OPPO（中国）公司在2005年同时成立，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、清新、国际化。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。

对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为追求。公司以本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向作为核心值观，立志于成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。因此，公司给自己设立了明确的使命： 对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

oppo手机案例分析 篇4

一、OPPO品牌

OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。赛诺市场研究公司的统计数据显示，在非智能机市场，入场三年的OPPO已晋升国产手机前三之列。对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。

二、定位极清晰的产品

在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。

2008年5月上市的OPPO第一款产品A103相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。

（一）REAL系列

Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。

Real系列的SLOGAN: Real me。很多我都是真的我。世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！

Real的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是Real.（二）Ulike Style内涵

You think you’ve got Ulike Style？Ulike Style无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。

OPPO手机Ulike Style系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。

（三）oppo find品牌

2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28岁到35岁男性市场。作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。

OPPO FIND认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界，追寻事物的真相，探究自我，才能完善自己的内心和精神。并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度的自由。从OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引领年轻人“时尚、自由”的生活方式。可以看出，在之前的基础上，OPPO Find会重点诠释年轻男性的探索精神。

三、疯狂广告的背后逻辑

2011年以来，OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目，浙江卫视的《我是大评委》，央视CCTV5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛，给宋慧乔1500万美元代言费，OPPO身影大量出现在中央电视台、湖南卫视等收视率最高的电视台黄金时段，并为全国范围众多卫视最火的节目冠名，OPPO的LOGO频频出现，出手阔绰让人印象深刻。2009年OPPO冠名湖南卫视跨年演唱会，则直接逼得湖南卫视与多年老交情诺基亚分手，转而拜倒在OPPO的银弹攻势下。

几个月前，借着《盗梦空间》的余热，好莱坞巨星莱昂纳多的一组类似悬疑剧情片的镜头高频率地出现在电影院贴片广告中，OPPO又一次成功，以500万美元的天价聘请代言人以及铺天盖地的广告，很快让市场记住了Find，在产品上市前，卖场OPPO专柜就不断听到有人询问这款机器。上市后，曾经出现有经销商门店单日销售32部的成绩。

OPPO的广告投放力度无同行可及。按照同行的说法，OPPO如果举行线下活动，往往一条街都是绿色(OPPO Logo的颜色)。这家公司在品牌打造与广告投放上的挥金如土吓退了很多想要效仿它的同行，它们都在自问“这种投入方式，多少才是盈亏平衡点”?

四、不一样的代理商

OPPO的神话看似广告拉动，但更深层面上则是和代理商的独特关系。在OPPO体系中，OPPO被称为“工厂”，省级代理商大部分都是“工厂”的股东，“我们内部看是两家人，从外看我们就是一家人。”一位代理商这样解释代理商和OPPO之间的关系。正是代理商持股形成的共存共荣的关系，使得OPPO在资金投入方面有所保障，也真正能够为别人之不能为。从数码转做手机，OPPO几乎没有遇到过大的挫折。

【要求】基于对以上内容的阅读，分析：

（1）OPPO手机品牌的市场推广成功之处？（8分）（2）OPPO手机品牌的消费者与产品定位特色？（8分）

oppo手机促销活动方案 篇5

方案一：oppo手机促销活动方案

一、OPPO手机SWOT分析

优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术~XX的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力

劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限

机会：1.市场容量巨大宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势

二、活动目的

加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

20xx年5月1日—5月3日

五、活动地点：

南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

六、活动对象： 大学生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前的准备：

1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为米什么是策划，宽为米的台子，用红地毯铺上，背景长米，宽2米；上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民（OPPO手机四个字用别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

（1）现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

（2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士（男士）的脸，看是否可以辨认出对方.（3）最后找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司提供的精美情侣手表一套

2、学生组：（1）现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部

3、游戏组（快速投球）：

（1）把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里（2）按照规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为胜利，送由OPPO公司提供的直板体验机一部。

活动后的延续购买现场：当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

八、活动经费

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20XXOPPOreal会“留住最真的”爱。

方案二：oppo手机促销活动方案

1.优势

品牌优势

OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

技术优势

OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。

价格优势

1000~XX的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。

经验优势

有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。

研发优势

凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

2.劣势

起步较晚

OPPO手机XX年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。

资源劣势

相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。

功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。

3.机会

手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大

自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。

科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一

3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

4.威胁 同类手机竞争品牌多且已有一定优势

在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。

手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里

移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。

二、OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方（如某某大学），展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。

1、活动主题：我的音乐我做主

2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量。

3、活动时间：20xx年1月1日

4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方

5、活动对象：大学生、情侣

6、活动内容：

1）促销开始前的准备：

1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。

2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

2）节目设置：

1、情侣组：

（1）现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。

（2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众评比，谁唱的最感人，最有新意的为胜利，将把录制的音乐作为彩铃送给对方，有奖品赠送。

2、学生组：

（1）现场邀请一些学生，通过录制让学生扮演喜剧电影中的角色；

（2）现场观众评比，谁扮演的最像，最有创新的为胜利，送奖品。

3、游戏组（快速夹球）：

（1）把不同颜色的乒乓球放在一次只能夹出一个球的窄口瓶子里

（2）按照规定的时间里夹出写有OPPO的乒乓球最多者为胜利，送奖品

（3）购买现场：

1）当天购买OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存。

2）对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。

方案三：oppo手机促销活动方案

一、进行市场分析，确立促销目标

（一）市场分析 去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

（二）确立促销目标

根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：

1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

二、确定促销相关要素

(一)促销对象

本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

（二）促销时间

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。

（三）促销地点

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

（四）促销工具

本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。

三、促销方案的内容

促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

（一）诱因的大小

本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。

（二）参与条件

本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。

（三）促销活动的媒体分配 本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

（四）促销时间的长短

本次活动定为二天。

（五）整体促销预算

本次促销活动的场地费XX元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。

四、促销方案实施流程

（一）培训

在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。

（二）现场舞台布置

活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为米，宽为米，用红地毯铺上。背景长米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。

（三）柜台设置

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。

（四）人员选择

舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。

柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。

（五）服装的选择

舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。

五、促销活动注意事项

（一）安全问题

五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员一定要保管好手机。

（二）演示机问题

促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。

（三）柜台的陈列、形象问题

陈列和形象更新。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。

（四）赠品配送及丢失问题

促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。

赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.六、促销效果评估

小米手机的饥饿营销策略探索 篇6

一、饥饿营销的定义

在市场营销学中, 所谓“饥饿营销”, 是指商品提供者有意调低产量, 以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的[1]。表面上, 饥饿营销的操作很简单, 定个叫好叫座的惊喜价, 把潜在消费者吸引过来, 然后限制供货量, 造成供不应求的热销假象, 从而提高售价, 赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格, 而是对品牌产生的附加值。那么, 饥饿营销存在的理论基础是什么呢?我们认为, 西方经济学的“效用理论”为“饥饿营销”奠定了理论基础。“效用理论” (即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感) 认为, 效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性, 由其物理或化学性质决定;而效用则是消费者的满足感, 是一个心理概念, 具有主观性[2]。在特定的时间、地点、环境, 某种产品或服务满足了消费者的特定需求和满足感, 这种产品或服务的价值就会被极度放大, 成为消费者追逐的目标。根据《营销三维理论》, 人是欲望性的动物, 而欲望源于社会的发展和人的进化, 伴随社会的发展, 人类的要求也在不断地提高, 人永远也无法满足自己, 人类的心理特性为“饥饿营销”的运用打下了坚实的心理基础。经济学家萨缪尔森曾提出著名的幸福公式, 即:幸福=效用/欲望[3]。从这个公式我们可以看出, 一旦消费者的欲望被拉动提升, 为了保持一定的幸福水平, 消费者必须从产品或服务中获得更高的效用, 为满足欲望的消费也就应运而生。这时, 在市场上, 卖方即享有相当的主动权。何时、何地、什么环境下为消费者提供产品或服务, 卖方拥有更大的话语权, 发达的现代传媒体系使商家的“饥饿营销”战略实施更加便捷有效。聪明的商家从前期产品预热造势, 面市报道, 缺货抢购报道等方面形成完美的传播曲线, 扩大了饥饿营销战场的深度与广度。

二、小米手机对于饥饿营销的运用

小米手机的热销, 使小米手机成为当今的热点话题。总体来说, 小米是一家互联网公司。小米手机是一个产品, 就算做手机, 也是用互联网的方式在做手机, 其他的产品, 如米聊、MIUI, 包括后面可能做的电商领域, 都属于互联网的范畴。互联网的文化是讲究透明和参与感, 所以在小米手机一开始面世, 就有50万的粉丝都参与设计, 这个在手机史上也是个先例, 让用户做主, 设计团队来满足用户的需求。雷军表示, 希望做一款有诚意的产品, 什么叫有诚意?第一, 尊重和满足用户的需求, 以消费者为主导;第二, 有问题就改进。在成立之初, 小米的行动规划先从最擅长的软件开始做, 做完移动应用, 再开始做操作系统, 然后从操作系统再到做手机硬件[4]。当小米的移动应用产品得到了超过预期的用户认可, 成长很快后, 最初的创始团队商议决定加速前进:提前启动操作系统项目, 并开始组建手机硬件团队。如果说, 金字塔的顶端是手机, 传统手机硬件厂商用自己的经验和在产业链中的资源积累搭起了金字塔的底座, 那么, 小米也有一个完全不同于他们的底座。这个底座, 一是在应用和操作系统不同领域中一定的用户积累;二是对硬件逐渐的感觉与了解;三是一套软件应该如何与硬件交互, 才能发挥出更大效能、节省手机资源、优化用户体验等的综合方法论。总之, 迂回路线使得小米拥有了一个手机产业中没有过先例的“软底座”, 它使得小米获得了一些真正能与手机硬件大厂进行市场博弈的、独特的资本。

如雷军所说, 小米现如今的“饥饿”并非和苹果公司的饥饿营销如出一辙。作为一个新型的国产自主产品, 面对国外强大的企业在中国国内市场的主导地位的环境下, 要想生存下来并逐渐成长是一件很艰巨的任务。在产品被广大消费者接受之前, 必须把握好产品的生产量和销售量。如果对市场估计过于乐观, 随意增大生产量, 对企业的资金是一个巨大的挑战, 尤其是小公司。如果预订100万台, 这差不多是20亿, 小米公司是拿不出那么多钱的, 另一方面, 一款手机售价2, 000元, 万一卖不出去, 有可能积压库存, 最后将会导致公司关门。中国民营企业要想在中国国内甚至国际的市场上有立足之地, 不仅需要政府的支持, 更需要广大的中国消费者的支持。

三、饥饿营销对于企业的意义

对于企业来说饥饿营销策略主要有以下几个方面的意义:第一, 从供求力量的对比上, 可以使自己的产品处于一种供不应求的有利地位;第二, 提高企业抗风险的能力。企业在对市场科学预测的基础上实行饥饿营销法主动限量生产, 当市场发生变化时, 不至于使企业背上沉重的包袱, 从而增强企业化解风险的能力[5];第三, 加快产品成本回收, 由于饥饿营销造成的旺销局面, 还有利于企业和经销商在较短的时间内完成每一批产品的销售, 以最快的速度回收资金用于新产品开发, 加快了资金周转率;第四, 避免了生产的盲目性和市场控制的滞后性。可以让企业的产品积压可能性减少到零;第五, 由于饥饿营销具有的主动性、事前性、预见性[6], 可以为企业节约大量的成本。综合前面几点的分析我们知道:饥饿营销不会因为盲目生产而给企业造成生产成本和大量的营销费用, 为提高企业的效益打下坚实的基础。

摘要：自1998年中国诞生第一部自产手机, 国产手机就始终摆脱不了“山寨”、“低质低价”的名声, 直到小米手机横空出世。小米手机开创了国产手机新的局面, 并诞生了一批与苹果手机的追捧者“果粉”相呼应的“米粉”。这其中, 小米手机硬件配置方面的抢眼功不可没, 而作出更大贡献的, 当属饥饿营销策略的高水准运用。饥饿营销成就了小米的品牌与附加价值, 而小米手机也将饥饿营销对于企业的积极作用发挥得淋漓尽致, 本文将结合小米手机实例对饥饿营销对于企业、品牌的影响一一展开分析。

关键词：小米手机,饥饿营销,品牌效应

参考文献

[1] .郭贤达, 蒋炯文.战略市场营销[M].北京:北京大学出版社, 2006

[2] .王永贵.组织市场营销[M].北京:北京大学出版社, 2005

[3] .宋华.营销渠道[M].北京:中国人民大学出版社, 2004

[4] .荆建林.细节营销凭什么[J].企业研究, 2005 (8) :18~20

[5] .杨文凯.细节营销固化消费者[J].企业家信息, 2009 (8) :56 ~56

oppo手机解说词（模版） 篇7

好的，那么在今天的活动现场我们为大家准备了三个体验区以及一个服务区，三个体验区分别可以体验到oppo的real系列 ulike系列 以及oppo最新推出的智能机find系列的各种强大的功能。那么在我右手边的粉丝团服务区呢是方便大家到我们服务区区咨询相关活动信息以及大学生在校兼职实习信息，并且可以秒杀我们现场的优鲜时尚小礼品哦！

那么现在我所在的区域就是oppo real系列手机的体验区，在这个区域可以参加oppo find me 的活动，简单的说就是用我们现场的oppo real系列的真机和我们的oppo产品进行合照，并上传到优胜力服务网的官方微博就可以获得精美礼物一份。Ok，这只是个开始哦，同学们活到宿舍可以登录自己的微博关注@优胜力并找到自己的合照，转发。评论成功就可以获得升级礼物一份！

好的 这边呢是ulike系列手机体验区

Ulike系列手机是正对女性设计的一款外观非常甜美的手机，那么对手机的外貌有很多要求的朋友一定要留心哦，相信ulike一定是您不二的选择！

Well，这边就是我们今天主打的oppo find系列的手机了！今天所展示的是oppo的首款智能机x903！！这款手机采取了oppo深度定制的安卓2.2的操作系统，支持侧滑。1g主频cpu，800万像素支持720p高清摄录并且配置led闪光灯的摄像头。。。绝对的主流配置哦。。。系统稳定速度快，想来体验一下吗？快到我身边来，体验x903，体验不一样的感觉！

好的在这边呢是手机测评小游戏，锻炼你的手眼脑，更能了解到一部好的手机要经过怎么样的测试才能够完美的到您的手中~~ 好的，那么现场所有的朋友都可以到我们三个区域进行体验，凡是体验的朋友呢都可以获得小礼物一份，只要体验的朋友还可以获得本区域橡皮印章哦，集齐三个体验区的印章到我们的粉丝服务区更有大惊喜哦！

说到我们的粉丝团呢就要重点介绍一下了，oppo粉丝团是为oppo粉丝提供免费的增值服务，为oppo粉丝打造时尚生活的时尚潮人圈子，只要您已经是oppo手机用户或者喜欢oppo产品都可以加入到我们的粉丝团当中来，加入我们粉丝团呢可以现场秒杀优鲜小礼物，可以参与到我们粉丝的互动活动当中来，更可以得到大学生最梦寐以求的实习兼职机会！今天报名今天就可以面试哦！

值得一提的是今天只有前50位报名的同学才可以加入我们的粉丝团哦，所以要抓紧啊，看准时机！

关于oppo手机广告词 篇8

2 留住最真的,opporeal音乐手机~

3 我的音乐梦想 享自由 real me find me

4 倾听你的心声，OPPO手机。

5 一转倾心，oppo n1

oppo手机营销策略总结 篇9

1、我国手机购物用户的规模增长迅速。据数据显示, 2009年中国手机购物用户规模已达到3668.4万, 同比2008年增长117.7%, 增幅明显。2010年手机购物用户规模进一步扩大, 突破7千万, 而到2012年, 中国手机购物市场用户规模据估将达到24957.2万, 手机购物市场即将进入快速增长期。随着移动互联网的高速发展, 我们可以预测, 手机或将成为继PC后另一个重要的网络购物终端。

2、我国手机购物规模保持快速增长。据数据显示, 中国手机购物实物交易规模将从2008年的1.5亿元持续增长到2012年的大约357.8亿元。随着手机用户和手机购物用户规模的持续增长以及更多手机购物平台的搭建, 手机购物的成交额也自然而然的随之迅速增长。

3、手机购物用户以年轻、收入较低、受教育程度较高的群体为主。据调查, 手机购物用户中近三成是在校大学生, 有两成是企业普通职员, 有五成拥有大学专科或本科学历, 用户年龄在18-30岁之间的占八成。目前在校大学生和刚毕业的大学生为手机购物的主力军, 这一群体呈现出年轻、收入较低、受教育程度较高的特点。因此在进行相关营销活动时, 应主要以这一群体的消费习惯和特征为基础进行营销。

4、手机购物以虚拟物品为主, 单次购买订单金额偏低。据2009年手机购物调研数据显示, “手机话费充值”和“彩票”是最为重要的购买商品类型, 虚拟物品成交量大大超过了实物商品。除此之外, 2009年中国手机购物用户单次手机购物支付金额在"100元级以下"的占比为50.6%, 而单次手机购物支付金额在"300元以上"的用户占比仅为16.2%, 这表明手机购物用户整体上单次购物金额普遍偏低。

5、手机购物安全隐患尤存。调研数据显示, 大部分用户认为手机网站交易不安全, 这成为制约手机购物发展的重要因素。电脑网络购物市场的发展初期同样存在着安全问题, 然而随着网络支付安全技术的发展以及人们对支付安全认知的加深, 今天这一问题已不再是制约电脑网络市场发展的重要因素。在手机购物市场发展初期用户必然对其安全性存在怀疑, 然而随着手机购物市场的发展, 用户必将同样逐渐信任手机购物。

基于手机购物的特点, 我们可以为手机购物市场的发展提供以下几点建议:

1、以低收入高学历的年轻群体为主要营销对象。目前在校大学生和刚毕业的大学生为手机购物消费的主要群体, 这一群体呈现出年轻、收入较低、受教育程度较高的特点。因此企业在进行相关手机购物营销活动时, 应充分考虑这一消费群体的消费习惯、消费心理以及其特有的消费特征, 从而更有效的达到营销目标。

2、简化手机小额支付流程, 培养用户消费习惯。在发展移动金融业务时, 银行应针对用户单次购买支付金额较小的特点, 简化小额支付流程以提高交易效率以及培养用户使用习惯, 从而扩大用户规模。用户单次购物金额偏低的特征可以从整体手机购物用户的构成特征找到原因。从整体中国手机购物用户的组成结构来看, 低龄化和学生群体是显著特点, 这部分用户收入来源有限, 购买能力较低, 所以单次购物支付金额也相对较小。

3、提高手机银行的安全性, 增强用户信任度。重视发展手机支付安全技术, 增加用户对手机银行的关注和使用, 成为发展移动商务的有效途径。手机支付作为一个新生事物, 用户接受其也需要一定的过程。银行应该重视发展手机支付安全技术, 加大手机银行的研发和推广力度, 同时采取营销手段加强手机银行安全性的宣传以消除用户的支付担忧。除此之外, 政府的支持对手机购物市场的发展十分重要, 银行可加强与地方政府的合作, 提高用户对手机支付的信赖度。政府在公众意识中具有高度诚信, 如果银行得到地方政府在手机购物领域的政策支持, 则将大大加强用户对手机支付的信心, 有力的促进手机购物市场的发展。在我国, 少数地方政府已出台对手机支付的鼓励政策, 例如湖南省政府推出了一系列与电子商务、电子支付相关的扶持政策, 这些政策大大促进了湖南在此商业领域的发展。

4、不同用户群体采取不同的营销策略。不同用户群体利用手机支付的消费类型不同, 手机购物市场营销和实体市场营销一样可以采取差异化的营销策略:在手机网民群体中, 商务群体是最容易使用手机支付的用户群体, 是手机支付发展初期需重点营销的对象。资讯群体是使用手机支付潮流的跟随者, 他们有一定的经济基础, 但对移动互联网熟悉程度不高, 好奇心不强, 也不愿意承担的风险, 他们较易受社会流行趋势的影响。针对这一群体, 营销时应注意传输流行趋势的信息以及增强其好奇心。而娱乐群体和交友群体的手机消费支付需求较小且难激发, 可利用其特定的手机网络应用环境 (如游戏币支付、虚拟礼品购买等) 进行营销。

在我国, 手机购物市场虽是新生市场, 却已通过日渐庞大的交易规模展现出其乐观的发展前景。相信在适用于其市场环境的营销策略的引导下, 手机购物市场能积极健康长远的发展下去。

摘要：随着网购市场趋于成熟, 手机购物市场也逐渐发展起来, 然而其发展道路并不是一帆风顺的。文章以相关调研数据为基础, 通过分析我国手机购物市场发展特征, 提出相应的手机购物市场建议, 希望能对我国手机购物市场的发展有所帮助。

关键词：手机购物,手机支付,营销策略

参考文献

[1]、曹红辉.中国电子支付发展研究[M].经济管理出版社, 2008年8月.

oppo手机删除的短信怎么恢复 篇10

oppo手机删除的短信怎么恢复？oppo手机一直是我们喜爱的手机之一，而且oppo手机的拍照美颜功能是杠杠的，但是你有没有在拍照的时候不小心将相册里面的照片给误删了！在其中有些照片是值得留念的地，那么手机上就有很多重要的照片，如果误删了要怎么恢复呢？

其实要找回这类误删的数据还是简单的，只需要借助到专业的数据恢复软件---互盾安卓恢复大师的帮助，很快就可以将误删的照片找回来了，具体操作如下：

第一步：打开电脑平常使用的浏览器搜索并下载“互盾安卓恢复大师”软件，将下载的软件进行安装，然后将被删照片的安卓手机与电脑进行连接，让电脑识别手机信息并将手机的USB调功能打开。

第二步：打开软件，进入软件界面，这里选择“一键恢复”点击进入，之后软件会对手机的root权限进行获取，并对手机的具有信息进行读取。

第三步：手机信息读取完成之后，选择界面的“快速扫描”并点击下方的“开始扫描”进入。

第四步：接下来软件将会对手机的数据进行扫描。这里大家耐心等待就可以了。

第五步：等到扫描结束，点击左侧选框的“照片”，查看右侧相应的照片，然后将需要恢复的照片进行勾选，最后点击下角的“恢复选中记录”。

Oppo手机消费者调查报告 篇11

调查流程：

一 ；调查对象和方向

二；调查的问题设置

三；总结

一 ；调查对象和方向

主要针对大学生的一个调查，地点黎明职业大学全体学生，采用问卷调查的形式。

二；调查的问题设置

1.您的年龄是:

A.18~25B.26~35C.35以上

2.当您准备购买手机时，您会首先选择哪个品牌: A.OPPOB.诺基亚C.三星D.联想E.步步高 3.您选择此品牌的原因(接第二题,多选):

A.价格便宜B.性能好C.款式时尚D.质量好E.其他 4.您会选择哪种款式的手机:

A.直板B.滑盖C.翻盖D.其他 5.您理想的购机价位:

A.500-700B.700-1000C.1000-2000D.2000以上 6.您是否了解OPPO手机:

A.不了解B.了解C.很了解D.没听说过 7.您使用过OPPO手机吗? A.是B.否

8.您认为您的手机需要哪些功能：

A.通话B.短信、彩信C.上网 D.拍照E.MP3、视频播放F.玩游戏G.其他 9.您愿意选择什么类型的手机:

A.智能手机B.音乐手机C.拍照手机D.普通手机 10.您对OPPO手机的意见或建议

三：总结：

小米手机市场营销策略的研究分析 篇12

1. 小米手机的营销策略

饥饿营销是指商品生产者有意调低产量, 以期达到调控供求关系, 制造供不应求的假象, 维持商品较高售价和利润率, 已达到维护品牌形象提高产品附加值的目的。

小米创始人雷军凭借自己的名声与号召力, 模仿乔布斯的手段, 先是在北京召开小米的发布会, 取得媒体与发烧友的关注。高调发布之后又以秒杀的形式出售工程纪念版, 很多网友根据前期宣传采取网上购买, 客户精准率极高, 而后采取每天限量购买, 使得小米充满奇幻, 成为身份的象征。再之后把消息半遮半漏, 让媒体带着顾客跟着跑, 然后在万众瞩目的情况下发布新产品。产品发布之后又出现货源不足的情况让消费者买不到, 使之一直吊着消费者的胃口。

全球知名传播学大师Everett M.Rogers在其所著的“创新的扩散 (Diffusion of Innovations) ”一书中指出, 优秀的创新总是能首先搞定仅占社会总数2.5%的领先消费者, 他们将会通过更高的传播能力帮助产品覆盖13.5%的早期接受者, 以及占比高达68%的主流消费者。而小米正是通过提供极高的性价比, 还算过得去的产品, 成功赢得发烧友人群的青睐。而这些发烧友通常是影响周围朋友、家人选择手机的重要参考, 侧面推动了小米手机在主流消费人群中影响力的提升。小米现在通过发烧友人群获得的影响力, 如果采用传统的广告营销传策略, 投入的成本可能超过亿元, 而效果可能远远不及。于是饥饿营销加从众效应把一大批消费者变成小米的粉丝。这种组合营销策略通常都会奏效, 但持续性不会太强, 因为消费者对产品都有疲惫期和免疫力, 如果小米只是比其他产品略具优势的话, 那么任凭团队怎样鼓吹都无法达到如此强烈的回应, 因为突破市场最好的方法就是不断的创新, 打破现有规则。

小米的“三锤子”策略确实很到位, 先以饥饿营销吸引市场领先消费者, 再以从众效应让领先消费者去引领主流消费者, 最后辅之以跟进措施, 不断地推出新款产品, 以及各种营销手段和消费者进行互动。但没有一成不变的成功手段, 市场总是处于瞬息万变之中。在快速发展之中小米也有很多问题暴露出来。

2. 小米存在的问题

2.1 产能不足

小米因为采用饥饿营销使市场经常缺货, 这样虽然能引起消费者的好奇心, 但时间一长, 会让消费者信心下降。相信很多忠实的米粉也已经习惯了在每周六中午12点抢购的时候眼睁睁地看着网络瘫痪而无法点击“立即抢购”的按钮了, 特别是当看到手机已售完的字样后, 消费者的打击与失望会慢慢地让人选择远离小米。因为消费者并不是理性的, 而正常情况下大部分人又无法通过正常渠道买到小米手机。一切的一切, 所有的所有, 都造成了小米手机信誉下降, 网上声讨小米的手机的声音此起彼伏, 很多支持小米的铁杆粉丝已经对小米公司失望。

2.2 在线业务支撑不足

在线业务支撑也成为小米的软肋, 从第一批小米抢号开始, 再到第一批、第二批正式产品的在线销售, 永远是伴随着宕机、访问慢、页面出错各种层出不穷的问题。初期的估计不足是可以理解的, 但是接二连三在同一个地方出现问题实在让人难以理解。小米如果需要的话, 并不难获得大流量、大负载的服务器支撑。

2.3 售后服务无法保证

小米手机进入市场以后的火爆出乎管理层的预料, 前期所设的服务网点不能满足消费者的需求, 面对如此多的用户, 售后质量无法妥善的控制。以小米客服热线为例。每天平均每个话务员要接100个左右的电话, 据雷军所说一共有200多话务员, 纵使这样, 在中午或者晚上的时候用户打电话也需要等待很长时间。

2.4 过度依赖第三方物流, 物流质量无法保证

最初, 小米公司承诺使用顺风、EMS、如风达配送手机。很多用户均反映配送的快递公司均未听说过, 如深圳银捷、河北建华等第三方物流。大多数的用户都会使用如风达物流进行配送, 而送不到的地方, 如风达则会委托给当地的第三方物流公司。物流是小米销售流程中最重要的一环, 而小米公司则完全的委托给了第三方, 一旦第三方物流出现了问题后果不堪设想。

“三锤子”营销策略已见成效, 但是随着快速发展暴露出来的问题如果不能妥善的解决, 很可能昨日的销售记录会成为昙花一现, 永久的印在历史上。小米即将打入印度市场, 成功不是可以复制的, 我们希望小米公司能够尽快改进不足, 在国外市场占领一席之地。

参考文献

[1]中国产业调研网.2014年中国手机市场现状调查与未来发展趋势报告.

[2]高泽瑞.浅析小米手机营销.http://www.xzbu.com/4/view-4113099.htm.

oppo手机营销策略总结 篇13

姓名：曹艳班级：08思政2班学号：086304029

Ⅰ调查方案

﹙—﹚调查目的：通过了解大学生手机使用情况，了解临沧OppO销售商的销售特点和售后服务，同时为大学生手机消费市场的开发提供一个参考，关于临沧OppO手机使用率的调查报告。

㈡调查对象：在校的学生；

㈢调查方法：询问法，观察法，亲身实践，资料研究

㈣调查背景：OppO公司是步步高视听电子有限公司策划的一个品牌，一家全球注册，集科研制造和营销于一体的高科技企业。OppO公司有美国公司和中国公司，分别在硅谷和东莞成立。OppO的数码产品覆盖全球，公司多元化，国际化经营已经初具规模。OppO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OppO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力在品质上要求完美，在产品的造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。并且把以人为本的设计和产品的精美，和消费者享受到的自由，时尚的生活作为执着的追求。OppO公司始终以高品质和高目标做为发展的第一要素，且要做到值得信赖，永远保持承诺，决不去骗消费者和企业的合作伙伴，在销售上也绝不去诋毁其他手机厂商，调查报告《关于临沧OppO手机使用率的调查报告》。目标是在全球成为首屈一指的数码品牌。

Ⅱ数据分析

在网络调查报告中，手机使用居前的为：诺基亚36%，摩托罗拉18%，三星25%，联想10%，OppO7%，由此我们可以知道：㈠学生消费群的普遍特点

① 没有经济收入：

② 追逐时尚，崇尚个性化的独特风格和注重个性的张扬：

③ 学生基本以集体生活为主，相互间的信息交流容易受到同学的影响，因此学生是一个很大的消费群体：

④ 品牌意识强烈，喜爱名牌产品。

㈡学生消费者购买手机的准则和特点

① 选购要求为追求时尚，实用和低价

② 由于方便联系而购买手机

③ 作为年轻的一代人存在一定的攀比心理

学生买手机一般是为了交流和沟通，多发短信联系亲朋好友以及方便学习，求职。学生的学习是天职，所有的学生都希望自己买的手机能够给自己的学习带来方便，比如希望手机中带有电子词典的计算器等等。

㈢大学生理想中的手机

在临沧大学中的调查发现学生理想的手机为：①质量效果要好，且能上网；②除了基本的通讯功能以外，应该逐步的发展为现代高智能的掌上终端平台，一切所有的信息资源都可以通过手机去实现质量效果，能上网聊天：

ⅢOppO手机市场分析

oppo手机营销策略总结 篇14

随着我国科学技术的不断发展, 在通讯技术方面有了很大的改观, 由以前的公用电话向现在的移动电话转变, 使得通讯方式变得更加便捷, 短时间内手机作为通讯设备很快就发展开来, 对于生产厂家而言, 要想获得长久的发展, 就要考虑如何在竞争市场中获得抢占商机, 获得市场份额, 近而各个厂家之间就开使展开了激烈的竞争, 大学生这个作为手机消费的主要群体, 开始被各个厂家所看重, 以便尽早地占有市场先机。

二、大学生消费特点及手机购买的因素分析

1. 手机性能及稳定性质量

一个手机品牌要想占有市场的份额, 首先要在质量上予以保证, 因为企业要想长久发展, 质量的口碑是非常重要的, 特别是在大学生群体当中, 对手机性能及稳定性的要求是越来越高的, 所以, 厂家要在提高手机稳定性上多做文章。在有效的经济条件下, 手机的使用性能是大学生最为关心的内容, 这一消费需求使得企业在技术开发和新产品研发时, 都要把质量问题放在首要位置, 因为对于大学生群体而言, 不可能做到频繁地更换手机, 所以在选择时性能就是唯一的标准。

2. 不同手机品牌对购买行为的影响

在同等质量和性能的情况下, 大学生另一个注意的方面就是手机的品牌, 因为大品牌的厂家生产的手机质量一般情况下都是没有问题的, 特别是近几年苹果、三星等国外手机市场对国内的冲击越来越严重, 其无论是在质量还是在知名度方面确实有着很大的优势, 实现了很多国产手机不具备的功能, 这一特点在大学生群体中非常受欢迎, 这一现状对于国产手机而言, 要针对其自身的不足进行改善, 要想占有大学生市场, 就要尽可能地满足其对手机的实际需求。

3. 手机设计因素

大学生群体和其他年龄段的群体不同, 由于其年龄的特点对一些新鲜的事物更有兴趣, 更加追求一种标新立异的感觉, 在手机的选择上也是如此, 设计上的独特也是大学生追求的因素, 单纯地从手机的颜色而言, 不同人有着不同的喜好, 男生和女生的选择就会不同, 在外观的选择上也是一样, 有的人就喜欢标新立异, 有的人就喜欢中规中矩的设计外观, 所以生产厂家要根据不同的需求来进行设计, 扩大市场的份额。

4. 大学生消费观念的变化

随着生活水平的提高, 大学生的消费观念也和原来发生了很大的变化, 特别是社会的不断发展, 对新鲜事物的接受能力也发生了变化, 在通信设备的选择上, 追求的也不单单是使用功能, 更多的则是新鲜好奇的事物, 针对大学生消费需求的变化, 生产厂家也要做出适当的调整, 在外观和性能上面做出调整, 随着网络游戏的不断盛行, 很多大学生热爱网络游戏, 这对于生产厂家而言也是一个发展的动机, 可以通过游戏软件, 把其安装到手机当中, 以便更好地适应大学生群体对手机的需求。

三、大学生群体的手机营销策略

1. 提升手机质量, 开展品牌营销

针对大学生一些消费心理的变化, 首先生产厂家要做到的就是提升手机的质量, 无论消费观念受到怎样的变化, 还是要秉承着质量第一的生产理念, 在保证质量的情况下, 通过各种营销策略来拓展自己的营销品牌, 这样就可以改变国产手机质量不好的大众心理, 由于国产手机的问题不断凸显, 使得人们在选择手机时都是拒绝国产的, 不断销售份额怎样, 首先要让人们认同, 这是厂家首先要做到的, 因此, 必须把提高手机质量放在营销的首要位置。

2. 选择符合大学生消费特点的促销手段

大学生的消费群体和其他的消费群体不同, 所以生产厂家在选择营销手段时, 一定要按照大学生的消费特点来进行选择, 随着网络技术的不断发展, 大学生一般在了解一件新鲜事物时都是通过网络, 所以厂家要充分利用网络的手段为自己宣传, 以往厂家采用的都是营销点宣传的方式, 显然这种手段已经不再适合当代大学生的消费特点, 通过网络进行宣传不仅可以节约成本, 还可以让更多的受众都进行了解。

所以, 厂家要充分利用好网络的方式来进行宣传, 通过建立自己的网站、设定特定的技术人员、客服人员等, 这样大学生对手机的需求有任何的疑问或者是建议, 都可以通过网络的途径进行解答, 这种方式既是营销的手段, 也是拉近消费群体和厂家关系的重要手段, 通过解答可以提升企业的知名度和信誉度, 近而在大学生群体中就开展起来。

3. 以价格为导向, 完善手机性能

要想拓展大学生群体, 就要在价格上做出相应的控制, 因为毕竟大学生的消费水平有限, 所以厂家还要近可能在保证价格的基础上提高手机的性能, 具体包括手机的用电量、人性化的模式、手机信号、显示屏的清晰度等等, 大学生手机不离手的现象很多, 为了方便其日常的使用需要, 在电量上就要有所提高, 特别是目前智能手机的普及, 很多手机的电量都得不到保障, 手机信号也是非常重要的一点, 提高手机信号的强度也是保证手机正常使用功能的重要标准, 在硬件上有保障的情况还要提高手机的软件设计, 就是在外观和形状上的设计, 这样才能更好地占有大学生市场。

4. 开发适用于学生的手机

由于大学生在手机的需求上和其他群体不同, 他们对手机的使用不仅仅是打电话发信息上, 所以厂家要想更好地占有大学生市场, 就要根据其喜好的特点来对手机进行设计, 在满足其正常使用功能的情况下, 突出一些标新立异的东西, 这对大学生而言会更加具有吸引力, 在起初发展的阶段, 要对这一设计模式做好充分的宣传, 利用人们的好奇心, 使其对手机的期待更加迫切, 这很可能就是手机厂家为了的发展方向。

四、建议

21世纪, 品牌的理念正在改写我们的市场规则, 品牌所建立的信用和力量正在改变着人们的经营理念, 手机有价, 品牌无价。为此, 我们要采取各种的手段和措施, 积极推动手机品牌的建设。

1. 用产品品质树立知名度和美誉度

通过调查显示, 大学生群体中尽管很注重手机的个性化设计, 但是更多的还是对手机质量的要求, 这也给了很多手机生产厂家一个重要的提示, 不要在追求个性化的同时忽略了对手机质量的要求, 质量问题无论在什么时候都应该是一直坚持的, 近几年随着外国手机市场的冲击, 我国的手机在质量上出现了很多弊端, 因此, 国产手机要想获得发展的空间, 就要在质量上做出进一步的提升。

2. 用产品独特的内涵明确品牌的定位

厂家要想扩大手机在大学生市场的份额, 首先就要掌握其消费的特点, 然后根据其实际的需求对手机进行定位, 随着社会的不断发展, 手机代表的不仅仅是一种通讯工具, 已经步入了时尚消费品的行列, 甚至已经成为了一个人品质的代表, 所以针对这一特性, 厂家要通过对产品进行独特定位, 树立自己的品牌, 在大学生群体中提高知名度, 近而扩大市场的份额。

3. 用新的品牌营销策略提高品牌认知度

目前的手机市场竞争十分激烈, 虽然一些国产手机品牌也很有市场竞争优势, 例如小米, 华为等。但是近几年由于国外市场的冲击, 使得很多国内的品牌的市场份额占有量始终不是很大, 在当前的情况下, 国产手机企业应当学习国外企业的先进经验, 进一步同世界接轨, 在提高产品质量的同时, 通过一定的营销手段来增强企业的知名度, 近而增强企业的竞争力, 加大宣传力度, 增进对国产品牌的了解。

4. 用服务建立品牌忠诚度

目前手机市场的竞争品牌越来越多, 因此, 提供一些增值服务是生产厂家需要思考的内容, 比如在4G时代下, 可以通过开展与网络公司的合作来为用户提供更加贴心的服务。为手机用户提供铃声下载、彩信下载、新闻下载服务。将来还需要时刻关注消费者的需求, 发挥自身优势创新服务。在4G时代下, 解决手机的安全问题是消费者最为关心的内容, 所以厂家要在手机的安全性能上更好地改进, 通过竖立自己的品牌形象, 使用户更加满意。

五、总结

大学生作为手机的消费主体, 生产厂家应该给予充分的重视, 仔细研究大学生的消费心理和消费需求, 从使用功能和外观造型上做出调整, 随着手机生产厂家竞争的加剧, 拓宽市场成了企业发展的核心内容, 因此, 要加强对大学生市场的重视, 充分按照市场的特点和特定消费群体的特点不断进行调整, 改变营销策略, 以更好地扩大市场份额。

摘要：随着人们生活水平的提高和科学技术的不断发展, 手机作为通讯工具已经进入了人们的日常生活, 而大学生作为主要的消费群体, 是生产厂家值得重视的一部分群体, 因而各种营销的手段开始进入大学, 通过提高品牌自身的知名度来刺激大学生消费, 通过这样的营销方式使得自己的手机品牌尽快占有大学生市场。笔者通过对大学生的消费特点进行分析, 提出加强手机市场营销策略的方法, 仅供参考。

关键词：大学生消费,手机市场,营销策略

参考文献

[1]黄伟群.大学生手机消费行为调查及营销对策研究[J].漳州职业技术学院学报, 2010 (02) .

[2]温宇迪.大学生化妆品消费市场的开发和营销策略[J].新乡学院学报 (社会科学版) , 2010 (04) .