模拟银行业务实验报告

模拟银行业务实验报告（共5篇）

模拟银行业务实验报告 篇1

班级 姓名 学号 商业银行业务模拟实验报告

实验目的：

我们在银行模拟操作过程中，能熟悉银行日常业务，如对私业务、对公业务等,对现代商业银行的架构、运营模式有所认识。我们可以在此看到每一个实验的业务图解教程，将银行经营管理的理论与实践相结合，系统地实践，体验和学习银行业务的相关业务,从而可以提高学习、判断、操作、分析等各个方面的能力。

实验过程：

在银行模拟操作过程中，我们扮演在银行中工作的柜员，进行了十个业务的模拟，分别是：活期储蓄业务、整存整取业务、零存整取业务、通知储蓄业务、代理中间业务、现金业务、本票业务、汇票业务、单位活期存款业务、定期存款业务。这些业务又分为对私业务和 对公业务

注意：在这些业务操作之前，都要进行工前处理([9071]网点开机，[9073]机构签到)，而业务操作完成之后，都要进行日终处理([9077]柜员轧账—[9078]柜员日结—[9075]机构日结—机构签退—网点关机)。在每项操作的开始，我们都必须根据客户所递交的凭证及钱钞进行判断客户需求是否正确，再进行业务操作。对私业务（活期储蓄业务、整存整取业务、零存整取业务、通知储蓄业务、代理中间业务）

一、活期储蓄业务

活期储蓄指不规定存期，储户随时可以存取款、存取金额不限的一种储蓄方式。

对于活期储蓄业务，我们进行的模拟业务有：

活期开户、活期续存、活期账户对转、活期存款账户支取、结清、销户等。活期储蓄的种类有：

活期一折通

储蓄卡（借记卡）

一卡通

注意：在办理此业务时，一定要看清客户的要求，当然，对客户的每一项信息都必须全神贯注地仔细核对。然后根据程序的步骤进行操作，要注意系统给予的提示。

二、整存整取业务

整存整取是一种由您选择存款期限，整笔存入，到期提取本息的一种定期储蓄。其特点是：有较高的稳定收入，起存金额低，存期选择多样。这种储蓄适合个人生活暂时不用的存储。

整存整取储蓄的种类有：

定期一折通

定期存单

储蓄卡(借记卡

三、通知储蓄业务

通知存款是经中国人民银行批准的个人存款业务,是一种不约定存期，支取时需提前通知银行，约定支取日期和金额方能支取的一种大额存款方式。

注意：在操作过程中，要根据客户要求，是否需要凭证，若要，就要判断是从财务箱中的重空凭证，还是从专夹保管箱取出。

四、代理中间业务

代理业务是银行利用自己的资源（如营业网点、网络、人员）优势为政府、企业、个人提供代理业务。它是银行为适应社会发展和居民经济生活需求，不运用或较少运用自己的资财，以代理人的身份替客户办理收付和其他委托事项，提供各类金融服务并适当收取手续费的业务。代收费业务的种类

(1)代缴与居民家庭日常生活有关的公用事业费：包括水费、电费、煤气费、固定电话费、移动电话费、物业管理费及其他公用事业费等。

(2)代收代缴企事业单位之间或单位与个人之间的收费项目：包括税款、社会保险基金、工商管理费、各类罚没款等。

注意：在操作过程中，要记住，在黑画面的系统操作菜单中，要按要求填写各项，并查看客户所要交的金额，要先请客户交钱，再继续输入完成各项，然后提交。

五、零存整取业务

零存整取定期储蓄是为了适应群众将零星小额节余款积零成整的需要而设置的。零存整取定期储蓄的优点主要表现在：一是可以聚零钱为整钱，积小钱办大事，改善生活，解决特定用途的需要。二是零存整取需要月月存储，具有一定的约束性，有利于培养参加储蓄的习惯；三是零存整取具有积零成整的功能，能起到将零星款过渡到参加整存整取定期储蓄的桥梁作用，这是扩大储源的一个非常重要的途径。

对公业务（现金业务、本票业务、汇票业务、单位活期存款业务、定期存款业务）

一、汇票业务

银行汇票是出票银行签发的，由其在见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据。银行汇票的出票银行为银行汇票的付款人。银行汇票可以用于单位或个人的各种款项结算。银行汇票可以用于转账，填明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。

银行汇票按使用范围可分为现金银行汇票和转账银行汇票。

注意：在操作过程中，要注意，其中可能会用到压数机，一定要仔细分清，到底是汇票压数还是本票压数。

二、单位定期存款业务

单位人民币定期存款是一种事先约定支取日的存款，即银行与存款人双方在存款时事先约定期限、利率，到期后支取本息的存款。单位定期存款（不含大额可转让定期存款）实行账户管理。单位定期存款的基本流程

注意：在模拟业务流程中，要先清楚客户需求，是否是已开立活期存款账户的客户。分为以下两种：

1)若是已开立活期存款账户的客户办理单位定期人民币存款业务

首先，要看客户是否持开户申请书、经过年检的营业执照正本（或副本）、加盖单位公章、财务专用章、个人名章(法定代表人或财务负责人)的预留印鉴、法定代表人授权书等材料。

其次，要根据客户的申请为单位开立定期存款账户，并从活期账户中将相应的资金转至定期存款账户中。

然后，要向客户出具“单位定期存款开户证实书” 2)若是未开立活期存款账户的客户办理单位定期人民币存款业务

首先，要看客户是否携开户申请书、经过年检的营业执照正本（或副本）、加盖单位公章、财务专用章、个人名章(法定代表人或财务负责人)的预留印鉴、法定代表人授权书等材料，并持发票、银行汇票。

其次，要根据客户的申请为单位开立定期存款账户并将支票、银行汇票资金存入定期存款账户中。

然后，要向客户出具“单位定期存款开户证实书

三、本票业务 银行本票是由银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

银行本票的适用范围

单位和个人在同一票据交换区域需要支付的各种款项，均可使用银行本票。银行本票仅限于出票人向其票据交换区域内的收款人出票。

注意：用于转账的本票，需在本票上划去“现金”字样；用于支取现金的本票，需在本票上划去“转账”的字样。

注：在国内的商业银行中，目前，定额银行本票只在一些地区（如上海、广州等）使用。

四、现金业务

1)人民币银行结算账户是指银行为存款人开立的用于办理现金存取、转账结算等资金收付活动的人民币活期存款账户。它是存款人办理存、贷款和资金收付活动的基础。按照存款人的不同，可分为单位银行结算账户和个人银行结算账户。2)单位银行结算账户是指存款人以单位名称开立的银行结算账户。个体工商户凭营业执照以字号或经营者姓名开立的银行结算账户纳入单位银行结算账户管理。

3)现金结算是收付款双方直接以现金进行的收付。票据转让是以票据的给付表明债权债务关系。转账结算是通过银行将款项从付款单位账户划转到收款单位账户的货币收付行为。

五、单位活期存款业务

单位人民币活期存款是单位客户存入银行后随时可以支取的存款。包括各类企事业单位的结算户存款和基金户存款。对公活期基本结算账户基本流程：

客户填制开户申请书，提供《企业法人执照》或《营业执照》正本或其他规定的材料，送交盖有存款人印章的印鉴卡片，经审核同意后开立活期存款账。对公活期一般结算账户基本流程：

客户填制开户申请书，提供《企业法人执照》或《营业执照》正本或其他规定的材料，送交盖有存款人印章的印鉴卡片，银行审核同意后开立活期存款账户。开立基本存款账户的，银行审核同意后，客户还应向中国人民银行当地分支机构申请核发开户许可证。

实验心得：

通过银行业务模拟业务操作，加强了我们对商业银行理论知识的理解，训练了我们实际动手能力。经过学习，我了解了银行业务运作的基本流程，明确了银行柜员的工作内容及职责，加深了对银行经营实践的认识。在高度仿真的模拟环境中，获得实践的经验，掌握不同柜面业务的处理方法。

在每项操作的开始，我们都会根据客户所递交的凭证及钱钞进行判断客户需求是否正确。可以说这项操作看似简单但意义重大，操作中我深切体会到了这点。实验要求我们对每一项信息都必须全神贯注地仔细核对，工作相对比较枯燥，重复，还比较容易出现差错，但是如果是真心要从事这一方面工作，就要耐得住日复一日的循环往复。所谓，事无巨细，成功就是简单的事情重复做。我们在往后的工作中也应该力求做到理论联系实际，将知识应用到实践当中，同时，要时刻锻炼自己的细心和恒心，要认真负责，切忌粗心大意，马虎了事。

这些繁琐细小的工作若是一时疏忽，系统会自动提示有误，于是查找错误再重复劳动。特别是对私环节，我往往会因为忘记点钞后再返回，或是取出金额有误而造成重复劳动；对公众业务中又因为信息输入有误、遗漏选项而不断更正纠错。这些错误一方面是因为我对于操作环节的不熟练造成，另一方面也是因为个人对于银行业务欠乏明锐感。

这也让我意识到一点，这些在模拟操作中产生错误可以重来，但在现实生活就必须为自己的过错负责。现实中往往是自己独立完成，不会有人在一旁提醒、检查。这也就要求我们在工作时，一定要本着认真严谨负责的态度，既是对自己负责也是对客户负责。

模拟银行业务实验报告 篇2

《商业银行业务与经营》是高等院校金融学专业本科层次主干课程,开设时间较长,理论教学基础丰富。然而也存在教学方式相对单一,理论教学有余而应用教学不足的问题,与培养高能力、高素质适用型人才的要求不相适应。当前,各高校对这门课程进行了探索性改革创新,通过案例教学、专题讨论、银行实习、开设模拟银行实验课程等形式,实现理论与实务的有机结合。其中,模拟银行实验教学,借助于系统实务操作技能训练,有助于加深学生对银行理论的理解,加快掌握银行业务操作技能。与案例教学、专题讨论相比,模拟银行实验教学增强了操作性与实用性;与银行实习相比,费用相对低廉。

一、高校模拟银行操作实务实验课程概述

模拟银行实验课程,包括模拟仿真实验和银行实训教学两个方面。依托高度仿真的银行模拟环境和真实的业务内容,通过模拟银行实验操作,将银行实务理论与实践结合,阐明银行业务操作实务的流程和方法,提高学生实际动手能力,当前已成为国内外不少金融类大学或学院实验课程的重要组成部分。

标准的模拟银行实验课程集实际操作、理论与业务培训、课程教学于一体,融银行、证券、保险业务于一身。1998年,中国人民银行与康柏公司联合建立中国人民银行模拟银行实验中心,位于成都西南财经大学,集金融科技开发、研究、实验和培训于一体,当属颇具代表性的模拟银行。

随着银行业务的综合化发展,银行业务日渐丰富和多样化。相应模拟银行业务涉及内容也逐步增加。当前,比较齐全的模拟银行实验课程所涉及的业务主要包括:一是储蓄业务,包括活期储蓄、定活两便、整存整取、零存整取、存本取息、活期一本通、定期一本通、特殊业务等。二是公司业务,包括结算业务、贷款业务、联行往来业务等。三是商业银行营销业务,包括产品定价、个人理财等。四是电子银行业务,包括电话银行、网上银行、手机银行业务等。五是银行卡业务。六是代理业务,包括支付结算代理业务、凭证式国债、代理基金、代收费业务。七是国际业务,包括结售汇业务、外汇贷款业务等。八是表外业务,包括承兑业务、保证业务等。此外,还包括系统通用模块、客户关系系统、代理证券期货、理财分析、现金业务、票据业务、清算业务、汇划业务、事后监督等。

二、当前金融院校模拟银行存在的问题

(一)课程内容没有充分反映银行业务发展变化

商业银行当前业务已经远远超出20世纪90年代之前的单一存贷款业务,实现了综合化、全能化发展。为方便客户业务办理,银行推出集存、贷、汇、中间业务、表外币业务、本外币业务于一体的一站式“金融超市”。银行系统也进行了相应一体化改造,推出几乎囊括了商业银行所有业务的综合性网络。而在当前金融院校模拟银行课程开办当中,真正能够集以上业务于一体的系统非常稀少。

(二)业务操作种类单一且有失偏颇

实验课程业务操作大多集中在柜员前台业务,较少涉及客户关系管理、代理证券期货、理财分析、现金业务、票据业务、清算业务、汇划业务等业务。柜员前台业务中又多集中在银行会计、出纳、储蓄等常见业务,对在银行业务发展中占据越来越重要的中间业务、表外业务等较少涉及。当前,商业银行基本都已经实现了本外币一体化,而在高校模拟银行业务中,还存在本外币分离,重本币、轻外币的情况。

(三)业务操作相互隔离,系统性、整体性不足

银行业务中,前后台、储蓄、会计、出纳、汇划清算、银行卡、中间业务、事后监督等都相互关联,而在实验课程中,大多停留于完成单项业务操作。能够通过系统办理整套业务,把各项业务有效结合与有机串连起来的少。当前,商业银行基本都实现了全国联网,并且部分银行之间、银行与企业之间、商业银行与人民银行、税务局等公共机关之间;也实现了实时联网业务。而在模拟银行操作中,大多模拟某一家银行中一个网点的业务,没有将同一银行各个网点之间、不同银行之间、银行与企业之间、银行与相关公共机构之间,整体联系起来进行模拟业务训练。这种静态、个体、隔离性的操作学习,势必不利于学生对银行体系业务系统的整体认识和全面把握。

(四)实验环境落后,不能满足课程开设要求

一是实验设施落后,各项设备配备不齐全,导致模拟银行对许多新兴业务无法实验,不能有效满足实验要求。二是软件系统功能项缺失和更新滞后,对于商业银行新业务、新功能没有适时升级换代。三是虚拟实验实现的基础应是多媒体计算机技术和网络技术的结合,联网联合是一种必然要求。而实验环境中不乏局限于对一个分离网点的业务测试,没有提供实时联网的模拟实验环境。

(五)教材与系统不配套,更新不同步

模拟银行实验课程包括实验操作和课程教学两个部分,二者不可分隔,应相互结合,同步推进,这样才能充分加深学生对书本知识的理解;同时也使模拟银行实验操作具有理论基础。而在现有课程开设中,存在教材与系统不配套,操作系统与教材更新不同步的现象,使得教学和实验效果大打折扣。

三、模拟银行实验课程建设的对策建议

(一)重视人力资源培育,加强师资队伍建设

模拟银行操作实务实验课程要求指导老师兼具系统的理论知识和丰富的实务操作技能,培养一批优秀的师资队伍对课程建设至关重要。首先,高校要高度重视人力资源的培育,加强模拟银行操作实务课程多层次人员的组织建设,培育一流的师资队伍。一方面,配备高素质、专业化教学教师与实验教师,专职教学与实验工作;另一方面,注重从金融行业和科研院所引进行业型、专家型的兼职教师,注入行业新鲜血液,提高专业水平。其次,把模拟银行操作实务实验课程放到实验课程建设的系统工程中,通盘考虑,系统建设。通过加强实验课程的组织搭建、制度建设、人员配备、系统管理,促进模拟银行实验课程的建设;以模拟银行课程的建设,带动金融学科建设向纵深化发展。第三,教师要不断充实自身银行业务综合知识,提高业务技能,并争取到银行实地观摩实习,积累实践经验。第四,教学实验课程紧密结合,教学教师和实验教师加强沟通。目前,我国的高等学校普遍将教师分成教学和实验两个系列,讲授理论课的教师不去参加实验教学,很容易造成教学实验不同步、相脱节,使得教学和实验效果都大打折扣,这种现象应予以改变。

(二)加强实验课程教学的软硬件环境建设

模拟银行的建设要以当前最先进的商业银行体制为模式,配备现代银行的软件和硬件设施。在软件方面,模拟银行实验课程要在高度仿真的银行模拟环境下进行,要具备银行业务经营操作系统。该系统除必需的系统管理、中心操作、行政管理、公用数据管理外,还包括客户信息管理系统、综合账务、往来存款、外币兑换、定期存款、活期储蓄、零存整取、存本取息、整存零取、个人支票、自动柜员机等。在硬件方面,要尽量与银行业务的最新发展状况保持相当标准,配备控制机、主机、联机终端、自动柜员机、电子化记账设备、打印机等机器设备,票据和记账凭证以及办理相关业务等文件、资料,模拟网络建设齐全。

实验课程模拟环境的软、硬件建设经费投入可采取多种方式。学校自行筹建投入最大,应与学校现有实验课程相结合,共享场地、设备等硬件环境,尽可能开发与现有课程(比如会计、证券投资、计算机等)能够兼容和共享的软件系统,同步开发,整体建设,以有效节省成本;也可以与银行和开发公司联合建设,与银行或开发公司协商,把学校建设成为银行或开发公司的一个培训和实验基地,资源共享,成本分摊。

(三)建立高校与银行业金融机构的实时联络机制,营造良好外部环境

银行业务变化快,只有与商业银行、银行业监管机构、银行业协会等金融机构保持密切联系,才能跟上其业务变化的步伐,把握最新动向。可以采取多项措施,建立高校与银行业的实时联络机制。

其一,与银行业联合办学,建立人力资源培养共享机制。学校可以为银行业提供人力资源的培训环境,作为银行业务培训基地,以此加强与银行业的联系和交流沟通。其二,建立高校向银行业的人才输送通道。学生在高校学习及毕业阶段,可到银行实习培训,选拔优秀的毕业生到银行就职。其三,定期召开银行、学校座谈会,聘请实务界专业人士到学校培训,方便了解银行最新业务变化和具体业务规程,把银行的新业务及时补充到实验教学中来。其四,高校教学人员经常到商业银行实习交流,或不定期组织教师到实验教学开展较好的学校进行观摩、培训,提高教师实务操作技能,保持教学、实验与银行业务的同步发展。其五,可从银行、保险公司等金融企业聘请有实践经验的人士到高校任教和兼职,充实教学队伍,促进教学、生产、科研有机结合。

(四)建立系统性、特色化的实验教学体系

银行实验教学体系应当系统化。当前,商业银行业务日新月异,向综合化发展,绝大部分商业银行系统都是集储蓄、会计、出纳、结算、理财等于一体,全国实时联网的综合网络系统和一体化操作平台。当前,一些高校的银行模拟实验还多集中在储蓄、会计业务上,应当对操作系统和实验培训进行相应配配和更新,完善模拟银行的业务种类,将银行卡业务、信贷业务、代理业务、资金清算业务、电子银行业务以及外汇业务等都纳入系统,实现一体化、综合化的系统建设。而从学生就业来看,一体化、综合化的银行业务实验培训将有利于学生将来的就业。学生毕业分配到商业银行工作之后,轮流换岗无论对职工还是对银行都需要支付时间成本、学习成本、转换成本和机会成本,寄希望于通过实际工作来全面熟悉了解银行业务大多是一种奢望,因此,在商业银行的现有员工中,全面了解银行业务的人员也是一种非常稀缺的人力资源。模拟环境为学生提供了一个非常低廉的方式和宝贵机会。通过模拟银行实验课程的开设,培养出一批熟练掌握各项银行业务的全能型人才,必将受到银行的欢迎。

建立特色化的银行实验体系。随着银行竞争的日渐激烈,各家银行的业务发展已由同质化向特色化发展。各家银行的特色业务,是其核心竞争力的体现,也是业务创新的灵魂。当前,银行特色化发展的金融产品集中体系现五彩缤纷的本外币理财产品和各类产品创新上。银行实验除了模拟同质性业务,也需要模拟一些反映银行最新发展动向的特色业务。

(五)改进教学方法,完善实验制度和考核办法,充分调动学生积极性

实现以教师讲授为主的被动学习向学生操作为主的主动学习的转变。充分调动学生实验设计的积极性,鼓励理论知识与实验相结合,在掌握基本业务实验的基础上,进行个性化操作和开放性实验。提倡学生进行业务探索和实验创新,从非常规实验中总结经验,尝试业务与产品创新。

建立并逐步完善实各项实验室管理制度,积极探索制定合理有效的考核办法,建立多层次的实验考核制度,充分调动学生的积极性。将学生实验课堂表现、期末实验考试成绩纳入课程考核,采用科学的考核办法充分反映学生的学习与实际操作能力,并把实验考核作为学生考评和就业推荐的依据之一。定期举办金融产品设计与开发竞赛,激励学生将理论、实验知识与科技手段相结合,尝试有益的金融产品开发与创新。

(六)增强课程内容的可选择性和超前性,培育适合社会需求的实践性人才

模拟银行课程实验要具有可选择性。进行模拟银行实验的系统性、全面性操作培训,有利于培育全能性、综合性金融人才。但另一方面,银行业务种类繁多,其业务操作、经营和管理活动十分复杂,由于课堂教学时间有限,很难对整个业务系统有深入了解。鉴于学生择业偏好和专业特点各有不同,所侧重的实验操作培训也应有所区别。因此,在对整个系统进行框架性、系统性培训的基础上,还应结合学生的就业取向和专业特征,组织学生结合分组,分工合作,有选择性地对某几个业务模块进行更加深入细致的实验。

模拟银行的实验内容还应具有一定超前性。模拟银行不仅仅要对我国商业银行现行的业务进行模拟,更重要的是,要借鉴国际银行业务创新经验和发展规律,对目前银行尚未开办或还未普及的业务,进行模拟实验,如信用证业务、金融租赁业务、信托业务、远期利率协议、期货、期权、互换、咨询顾问等。通过进行模拟实验和研究,为我国商业银行开展此类业务提供经验借鉴和指导。

(七)与时俱进,编制和修订模拟实验配套教材

与模拟银行操作实务的实验内容紧密结合,编辑配套实验教材,提高实验教学的系统性和规模化。当前,已经有模拟银行操作实务的一些相关教材,在模拟银行实验操作系统和实验内容不断更新的同时,教材编制也要体现与时俱进的特点,保证实验内容既与教材密切联系、同步更新。

摘要：在当前金融院校模拟银行实验课程中,存在着课程内容没有充分反映银行业务发展变化、业务操作种类单一且有失偏颇、业务操作系统性与整体性不足等问题。应采取针对性措施,以有效促进课程建设;加强师资队伍建设和软硬件环境建设;建立内外部联络机制;改进教学方法,完善实验制度和考核办法;建立系统性、特色化的实验教学体系;增强课程的可选择性和超前性等。

关键词：商业银行,模拟银行,实验课程

参考文献

[1]钟云燕.模拟银行实验[M].上海:上海财经大学出版社,2008.

[2]楼雪婕.模拟银行操作实务[M].北京:化学工业出版社,2009.

[3]王弦洲.商业银行综合业务实验教程[M].北京:中国金融出版社,2006.

[4]苗绘,刘秀兰,李海申.建立和完善金融院校模拟银行的设想[J].金融教学与研究,2004,(5):57-58.

物流业务综合模拟实验报告 篇3

实 验 报

姓 名：学 号： 年 级：

专 业：任课教师：

二○一五年六月

实验一 基础信息管理

告

一、实验内容

对物流中心的基础信息如设备资源管理（包括对叉车、托盘车、检测设备、加工设备、吊车等的信息录入）、人力资源管理（包括对司机、搬运工、质检员、理货员、库管员、加工员、拣货员、盘点员、临时工、库工、叉车司机、装卸工、货运员等工种类型等信息内容的添加）、客户收货人信息、车辆资源管理（包含车辆编号（系统自设），可载货长，可载货高，最大单项尺寸，车的品牌，车辆所属机构，车牌号，可载货宽，车容，荷载，车辆类型，是否占用等信息）、客户取货地址信息、客户信息管理进行信息的完善。

二、实验中的问题

1.在实验过程中基础信息应尽量填写完整。尤其在客户管理中，要进行客户信息管理、客户合同管理、客户取货地址信息和客户收货人信息的完善。在进行客户合同管理时，提交合同后，要进入商务结算系统进行合同复核。

2.在客户信息管理中，要注意添加联系人，否则在后面的流程处理中会出错。这和后面的播种拣选设置以及出库作业紧密相关。如果未填写收货人，出库订单录入时，收货人都无法选择。

在此阶段，主要就是考验到一个细心的态度，有时出现了一点差错，也许会给后来的业务带来不小的麻烦。

三、讨论

1、物流作业中常见的设施设备有哪些？

在此次实验中运用到的主要是叉车、吊车、托盘车、检测设备、加工设备等。物流设备门类全，型号规格多，品种复杂。一般以设备所完成的物流作业为标准，把设备分为：（1）物流仓储设备。如货架，立体仓库等。

（2）流通加工设备：主要包括金属加工设备、搅拌混合设备、木材加工设备及其他流通通加工设备。

（3）运输设备：包括众多的车辆等，其中还可以细分为公路运输设备、铁路运输设备、水路运输设备和其他运输设备。

2、客户管理岗位人员应具备哪些知识结构？

（1）对客户服务相关的业务知识，包括客户管理专业基础知识和行业内的知识

（2）包括社会科学知识和自然科学知识等的基础知识

（3）行政学、组织行为学、人事管理学、公共关系学等学科相关的行政专业知识。

（4）其实最重要的是客户管理人员要有快速掌握新知识、新理念的能力。对一些心理学、管理学、市场营销学、经济学、档案学、财务管理学等也需要有一定的了解。

实验二 库房管理

一、实验内容

在此次实验中，建立库房并进行区、储位管理和货品管理

1.建立库房：库房信息包括库房编码、库房名称、库房类型、拼音码、所在区域、传真、长度、高度、宽度、通道宽度、面积、旋转半径、备注等相应信息的录入；门信息主要包括库房编号、门名称、宽度、状态、备注、门类型及高度等内容；库管员信息需要在上次实验中进行了相应的人力资源中的库管员的添加，内容主要包括库房编码、库管员姓名、是否当前库管等内容；全部内容添加完毕，便生成了库房信息。

2.储位管理：需要在信息系统中跟踪货物状态的区域都需要在系统中录入。库房一般由办公区、存储区、辅助作业区构成，存储区又可按存储方式的不同、货品种类的不同、客户的不同等分为不同区域。

3.货品管理

二、实验中的问题

1.在进行区、储位的规划以及通道的设计时，对货架数、层数、截面数和通道号到底是多少才是合适的、合理的感觉到很疑惑。

2．库门问题：库房一般有3个门，在具体建立库房的过程中不可能只涉及一个门，这与实际业务不相符合，一般设置一门为专做出库作业，设置一门为入库作业，并另设一门为补货等非常规作业，开立不同的出入口可方便库房管理作业。

3.储位管理的过程中，对存储功能为立体仓库时，存储方式是选择货架区还是托盘区？

三、讨论

1、仓储中的货物储存策略有哪些？

（1）共同储放：在确定知道各货品的进出仓库时刻,不同的货品可共用相同储位（2）定位储放：每一项储存货品都有固定储位,货品不能互用储位（3）分类储放：所有的储存货品按照一定特性加以分类,每一类货品都有固定存放的位置,而同属一类的不同货品又按一定的法则来指派储位。

2、货物的分类以及编码。

商品分类是指为了一定目的或满足某种需要，根据商品的属性或特征，选择适当的分类标志将商品划分不同类别并形成系统的过程。我国通常将商品划分成门类、大类、中类、小类、品类或品目、以及品种、花色、规格等。商品编码，或商品代号、货号，是在商品分类的基础上，赋予某种或某类商品的代表符号，通常用具有一定规律的阿拉伯数字组成。两者的关系是商品代码往往是商品目录的组成部分，商品分类与代码共同构成了商品目录的完整内容。使用商品代码，是为了加强企业的经营管理，提高工作效率，便于计划、统计、物价管理及核算工作，简化业务手续；使用商品代码还可以便于记忆、清点商品，便于实现现代化管理；对于容易混淆的商品名称，使用商品代码可以避免差错。很多人比较喜欢有含义的编码，除了讲的优点外，更多地是在考虑编码时是基于一个没有计算机系统的前提下使用的。很多人对计算机系统还不够深入理解，总是假设在没有计算机时，如何仅凭一个编码能够更多地知道物料的信息，因此就出现了复杂的规则，久而不决的编码方案。当然一些易用性不好的计算机系统即便使用了，有些时候也需要仅凭一个编码就需要更多地知道物料的信息。因为在物料编码出现的地方，并没有同时显示物料的名称、规格型号、计量单位等基本信息，厂商只能去误导客户编码是多么重要，必须要重视编码，否则系统就无法运行。

实验三 入库作业流程

一、实验内容

以仓储调度员或信息管理员的身份，对入库、出库作业计划指定储位、作业资源，打印出储位分配单、入库单、拣货单、出库单；并在库工完成作业后将实际出入库信息进行相应反馈，进行单据等的有序交付，明确责任划分，以防纠纷的发生。即 1，订单录入 2，作业调度 3，入库作业 4，作业反馈 5，库存查询

二、实验中的问题

入库作业过程中涉及的单据转交、打印及流转问题：纸质单据，打印储位分配单和入库单：如果库工依据纸质单据进行操作的，则需要进 行相应的打印操作，下指令给库工。入库单是库管用来与送货人员交接的，应交给库管如果企业自动化程度、机械化程度高，则应用手持终端设备，下传数据，如果理货员或库工利用手持终端进行操作，则不需打印单据。打印储位分配单，打印入库单可方便入库作业人员等的操作，方便查询。采用RFID 手段可实现自动化操作，人工则需要制单

三、讨论

1、具体的入库作业流程有哪些？（1）、预订储位;货物送达仓库之前，货主应当通过电话、传真、电报或者书面合同的方式预订储位。仓库的主要工作：安排仓容、组织人力、准备收货器材、备足托盘用品（2）、集货;集货是货主将货物送到仓库，仓库接受货物的过程。（3）、收货点验;“三核对”：核对物品条形码、核对物品的件数、核对物品包装商品名、规格、细数。（4）、签发收货单据;收货员验收无误后，签盖回单和在收货基础联盖章并签注日期。（5）、物品堆垛;堆垛要求规范，保证物品安全和适应点验、复查的需要（6）、转仓作业：收讫货物后，工作人员应当根据仓库调度的知识进行转仓作业，把月台上的物品方到合理的货位上。

2、在入库作业中涉及到的作业资源有哪些？

货架，工位器具，物流容器（托盘，料箱，堆垛架等），搬运设备等

实验四 出库作业流程

一、实验内容

出库作业流程与入库作业流程基本相似，都包括订单的拟定，相应的调度作业、反馈等，只是涉及的单据等的流转方向相反。即 1，订单录入, 2.作业调度 3，入库作业 4，作业反馈 5，库存查询

二、实验中的问题 出库订单，谁要求送货，采购订单号按照公司自身需求标注，订单来源（电话、传真）。客户收货人信息，此时实验过程中出现没有客户收货人信息的问题，经研究为软件开发方的升级问题，客户信息管理中，对其进行修改，关联的对象问题，是客户管理中的联系人为收货人，仓储管理配置管理中，自行配置多了自己可操控的内容，播种拣选配置，客户货位对应表。客户对应联系人，客户有专门的项目、货物、储位等，逻辑对即对。经过入库的熟悉之后，入库作业的流程还是比较清晰的

三、讨论

具体的出库作业流程包括哪些？

1.出库凭证审核。主要审核以下内容：（1）审核出库凭证的合法性和真实性

（2）核对商品的品名、型号、规格、单价、数量

（3）核对收货单位、到站、银行帐号等是否齐全和准确。2.出库信息处理

3.拣货：依据客户的订单要求或者配送中心的配送计划，尽可能迅速、准确地将商品从其储位或其他区域挑选出来的作业过程。拣货作业分为两个部分：信息处理和拣货作业订单 4.分货：称为配货，拣货作业完成以后，根据订单或配送路线的不同的组合方式对货品进行分类，分货作业方式分为人工分货和自动分类机分货两种方式。5.出货检查

6.包装：凡是由仓库分装、改装或拼装的商品，装箱人员要填制装箱单，标明箱内所装的商品的名称、型号、规格、数量以及装箱日期等，由装箱人员签字或盖章以后放入箱内供收货单位查对。包装要求是选用适宜的包装材料；符合商品的运输要求；严禁互相影响；充分利用包装容积；要节约包装材料，尽量使用原包装和旧包装物。

实验五 联合拣货作业流程

一、实验内容

对生成的出库作业进行联合拣货的的操作处理。具体包括新增两个出库订单，输入订单信息，生成作业计划；在仓储管理模块下，选择出库作业中的联合拣选预处理；新增联合拣选单：将查询到的订单均勾选上加入作业调度；选择联合拣货反馈，确认信息无误后反馈完成。联合拣货作业完成。

二、实验中的问题

在实际生活中，拣货作业是配送中心最复杂的一项作业。欲提高拣货效率和效益，必须对人员、设备、策略、时间、成本和品质进行分析和评价。拣货人员的专业化水平直接影响拣货作业效率和准确性。当确定拣货作业流程之后，对拣货人员配置及作业时间的管理是非常重要的。

三、讨论

1、订单处理的方法有哪些？

（1）.接单前要建立和维护好客户资料库

（2）.如接收订单前有提出估价单或报价资料要列入管理（3）.到了客户正式下订单所有连接资料完整可以内外部控管（4）.为了查询效率必要使用计算机电脑管理

（5）.每天每周每月每季和都要汇集订单分析，以改善工作效能待确认订单：等

2、联合拣货作业的优缺点有哪些？ 优点：

(1)适合订单数量庞大的系统。

(2)可以缩短拣取时行走搬运的距离，增加单位时间的拣货量。缺点：

（1）对订单的到来无法做即刻的反应，必须等订单累积到一定数量时才做一次之处理，因此会有停滞的时间产生。

（2）只有根据订单到达的状况做等候分析，决定出适当的批量大小，才能将停滞时间减到最低。实验六 流通加工作业流程

一、实验内容

在此阶段，任务稍微复杂了些。所以在此部分花费的时间也比较多，出的错也不少，总的来说，大致做了以下内容。采购原材料进行入库作业、新增加工订单并生成作业计划、进行加工调度、产成品上架和完成加工反馈。最后流通加工作业完成。

二、实验中的问题

在此实验中出现的问题是对加工产品、捆绑产品的认识不清楚。导致之前在设置产品属性的时候没有设置清楚，最后导致实验无法进行下去。最后没办法导致又重新做了一遍。以后要加强对这些实际生活中物品的认识

三、讨论

1、结合实例说明物流企业如何组织开展流通加工服务。

以上海联华生鲜食品加工配送中心的运作为例。20世纪90年代的上海市大大小小的超市几乎都是以百货为主，生鲜为辅的经营方式，上海联华就是在这种单一的经营方式背后发现了自己的商机。该公司在对本地市场需求进行详细分析后，准确地选择了生鲜食品作为自己的经营个性。上海联华主要从以下几个方面加强对生鲜食品的加工配送。（1）加强对“采购”的管理；（2）加强现代化、信息化建设；

上海联华加强对配送中心的现代化、信息化建设，投资6000多万元人民币兴建现代化的生鲜食品加工配送中心，装备了先进的信息处理技术，每天由各门店的电脑终端将当日的生鲜食品要货指令发送给配送中心的电脑系统加以处理，之后产生两条指令清单，一条指令会直接提示采购部门按具体的需求安排采购，另一条指令会即时发送给各加工车间中控制加工流水线的电脑控制系统，按照当日的需求进行食品加工。（3）加强物流建设

（4）加强对生鲜食品的经营 在经营上，联华基于对国内供应市场的了解和掌控，逐步形成了独具特色的本土化供应链：一是建立并依托生产基地，由原来流通领域中的多个环节转向产销直接对接，二是实行订单招标，由原来商品“产后采购”逐步向“产前招标订购”转变；三是突破传统的商业经营体制，由单一的零售经营向产加销一体化转变。尤其在加工配送中心对加工型的物流项目上采取了很多措施，这些措施的实施提升了该公司的加工销售能力

实验七 盘点作业流程

一、实验内容 在这个实验中，所涉及的内容相对前一个实验而言还是比较容易的。具体的内容包括在盘点管理中新增盘点任务，填写盘点的库房、储位、负责人等信息。盘点类型为按区域盘，盘点方式为盲盘。保存订单并提交处理、选择盘点作业进行反馈，输入实地盘点的数量，完成反馈、如出现差异进行盘点调整，差异调整方法为根据实盘数量对系统库存进行盈亏调整、完成调整作业即完成盘点。

二、实验中的问题

试验过程中，有时候由于理解的偏差，导致步骤出现了错误，从而一切又得重新开。所以对每一步骤尽量做到真正地理解，最好能自己将它们形象地想象出来实际工作中是什么情形，而不应不加思索地按实验指导书中的步骤做出来，这才能牢记心中，这样才能减少重做的损失。

三、讨论

1、盘点作业应如何组织？（1）明确各部门的职责

物流部：负责组织、实施仓库盘点作业、最终盘点数据的查核，校正，盘点总结。业务部：协助仓储管理部进行盘点。

财务部：负责稽核仓库盘点作业数据，以反馈其正确性。（2）时间安排 A)初盘时间 B)复盘时间 C)查核时间 D)稽核时间

E)盘点开始时间和盘点计划共用时间根据当月销售情况、工作任务情况（3）人员安排（4）物资准备（5）盘点工作准备（6）盘点会议及培训（7）盘点工作奖惩（8）最终盘点表审核（9）盘点库存数据校正（10）盘点总结及报告

实验八 移库作业流程

一、实验内容 在此实验阶段，因为熟悉了作业环境，所以做的还是很顺手的，主要包括以下几个内容步骤：移库作业单处理、移库预处理、下架操作：启动立体仓库，将“显示器”从立体仓库区下架处理，放置于出库作业口；利用堆高车将货物从出货口下架并放置在货物暂存区、搬运操作：利用搬运车将货物搬运至到托盘货架交接区、上架操作，最后是移库反馈。

二、实验中的问题

有时候按着步骤来做的，可是就做不出来。有些原因通过交流还能发现自己某一方面做错了，而有些原因就是步骤就是对的，可是由于系统方面的原因还是不相同。所以深刻的感受到了每一个细节的重要性。有时候就那么的一点错，可能就会关联到后面一系列的反应，从而导致一切重新再来。

三、讨论

1、列举实际经济生活中的移库作业。

北京龙华有限公司在北京7号仓库中存储的一批货物到期，现需将货物移库至北京9号库房转存。转存物品及其数量：电脑100台、电视机100台、手机100台、液态奶100箱、苹果100箱、风衣100件。步骤如下：

（1）建设库房，分配储位.区位.（2）添加员工

（3）填入客户信息。（4）填写客户订单（5）填写客户合同（6）填写入库订单（7）生成作业（8）订单调度（9）接收作业（10）质量检验（11）入库作业（12）填写移库订单（13）进行移库作业

（14）目标库房（北京9号仓库）（15）移库完成 实验九 配送中心综合业务实训

一、实验内容（1）采购部生成采购订单采购部或信息部根据库存管理小组提交的库存状况信息作出判断，采购部门把它转化为采购订单，把它传给供应商进行采购。采购部门同时通知配送中心人员做好进货准备。

（2）供应商接收订单、发货物供应商接到采购订单后进行处理。并发货给配送中心。（3）配送中心收货、入库。配送中心收到货物后验收、并根据货物的不同选择不同的存储方式，如立体库、托盘库等。

（4）配送中心日常库内作业。存储管理人员进行日常的库存盘点、货物移动作业等。（5）分店发出补货信息。分店根据自己销售状况，向配送中心信息部发送订单进行补货。（6）配送中心进行拣货。配送中心管理人员接收到信息部的拣货作业指令后进行拣货。（7）出库装车配送。把拣选好的货物选择合适的车辆装车配送。

二、实验中的问题

在这个实验中出现过的最大问题是对加工产品、捆绑产品的认识不清楚。导致之前在设置产品属性的时候没有设置清楚，最后实验受到了阻碍。这从侧面反映了我们对物流的货品的流通并没有真正的理解。但是经过此次实验之后，对这个方面已经有了一定程度的了解，相信以后我们再接触到类似的问题，将会对它有一个更好的理解。物流实验这个操作系统是我们更好的理解了第三方物流，使原来的理论知识得到了更进一次的升华，使之变成了真正属于自己的东西，使我们对物流的认识不仅仅停留在肤浅的理论上，克服教条主义。物流实验让我们更好的体会到物流背后强大的信息流，深刻体会了物流是物流、信息流、资金流的邮寄结合。通过此次实验，加深了我们对物流操作流程的进一步了解，写到了书本上不能学到的更加实用的宝贵知识

三、讨论

1、作为一名配送中心的高级管理人员，应具备如何的素质能力结构？

（1）配送中心是专业性极强的工作，其工作人员除了掌握一般的配送管理知识外，还应加强产品知识的培训，使工作人员能了解产品特性，提高储藏运输、保管的安全性，同时能对所购货物品质进行准确的鉴定，对在运输、保管中所发生的意外能进行及时处理。只有了解产品的特性，才能达到安全储存，使建材存放的地点、库内物品场区划分、货架的摆放、配装、配载等方面达到更加科学合理。

（2）思想素质。不仅会处事和处人,而且还要善于思考。

（3）个性修养。个性是影响管理工作成败的一个重要因素,不可低估和轻视。一个成功的管理者必须谦虚、诚实、心胸开阔和具有吃苦耐劳精神。尤其是在配送中心的压力和繁忙的事务，尤其是需要一个良好的心态。

（4）创新素质。创新是管理的灵魂。有创新,整个管理工作才充满生机和活力。创新贯穿计划、组织、领导和控制的管理职能中。尤其是作为配送中心的管理人员，尤其要注意此方面的能力。

（5）还应包括社会科学知识和自然科学知识等的基础知识。其他还如行政学、组织行为学、人事管理学、公共关系学等学科相关的行政专业知识，心理学、管理学、市场营销学、经济学、档案学、财务管理学等也需要有一定的了解。

进出口业务情景模拟实验报告该 篇4

目 录

实验目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 第一章 实验内容

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 1.1交易准备阶段

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.1.1实验目的 1.1.2实验过程 1.1.3实验心得 1.1.4实验心得 1.2 L/C+CIF交易阶段 1.2.1实验目的 1.2.2实验过程 1.2.3实验心得 1.2.4实验心得 1.3 L/C+FOB交易 1.3.1实验目的 1.3.2实验过程 1.3.3实验心得 1.3.4实验心得 1.4 T/T+CFR交易阶段 1.4.1实验目的 1.4.2实验过程 1.4.3实验心得 1.4.4实验心得 1.5 D/P+FOB交易阶段 1.5.1实验目的 2 2 2 3

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3 6

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 7 8 8

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1.5.2实验过程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 1.5.3实验心得 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 1.5.4实验心得 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

第二章 实验心得

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14 附录 一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 附录 二„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 附录 三„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43附录 四„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„46 附录 五„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52 附录 六„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61 附录 七„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„65 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

实验目的

通过进出口业务模拟流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在虚拟贸易平台中，同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系.在网上的操作过程中掌握成本核算、信用证的填写、发盘与还盘等基本技巧。熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人之间的互动关系。学会利用各种方式降低成本，使利润最大化的思路；了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理的应用。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,为将来走上工作岗位打下坚实的基础。内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

第一章 实验内容

1.1 交易准备阶段

1.1.1实验目的

1、利用Simtrade提供的各种资源注册公司、银行，做好交易前的准备工作；

2、学会运用网络资源，宣传企业及产品；

3、学会运用网络资源寻找交易伙伴，了解市场对手和产品信息。

1.1.2 实验过程

【操作步骤1】登录。学生以出口商角色登录，登录到出口商的主页面。

【操作步骤2】创建公司。点击“资料”，可查看公司注册资金、账号、单位代码、邮件地址等资料，其他逐项填写。填写完毕后，点“确定”。其他四种身份的登录与创建过程与出口商类似，各身份注册资料页面参见本节的“注意事项”。【操作步骤3】发布公司广告。点击“业务中心”，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点击“发布广告”，逐项填写。填写完毕后，点击“确定”，成功发布公司广告。与此同时，进口商以类似方法发布购买信息。

【操作步骤4】查看交易对手。点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“进口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。

【操作步骤5】查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看该商品的具体资料。其他四种身份的登录与创建过程与出口商类似。

1.1.3 实验结果

建立了出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。并通过“淘金网”了解到了公司信息，和商品信息。（见附录一）

1.1.4 实验心得 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

经过交易准备阶段的实验，我明白了创建一个公司需要的基本条件。一个正规的公司要有一个严肃确切的中英文名称，还要牢记公司海关编码，单位代码以及税务登记号等重要数据，以备后续之用。

1.2 L/C+CIF交易阶段

1.2.1实验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；

2、熟悉L/C+CIF术语下的贸易流程；

3、了解贸易双方基本义务和权利；

4、认知贸易所需单据；

5、学会添加并填写单据；

6、成功以L/C+CIF术语完成交易。

1.2.2 实验过程

【操作步骤1】起草合同。点击“业务中心”里标志为“进口商”的建筑物。在弹出的页面中点击“起草合同”，弹出合同表单进行填写，填写后点击“保存”。保存后“检查合同”，确认合同填写无误，若有误，再点击“修改合同”即可进行修改。制作出口预算表，添加“出口预算表”。在“查看单据列表”中，进行填写（计算方法参照“在线帮助”中的“出口预算表”的填写）。回到业务页面，“合同送进口商”。

【操作步骤2】进口商填制进口预算表并确认合同。点击“业务中心”里标志为“出口商”的建筑物。将需要确认的合同设置为主合同；再点击“修改合同”，打开合同页面查看相关条款。添加“进口预算表”。再在“查看单据列表”中进行填写，填写完毕后，回到业务页面中点击“修改合同”，在弹出合同的左下方签字。回到业务页面，点击“确认合同”，输入合同编号，再输入本地银行编号，成功确认合同。至此合同起草完成，进入履约阶段。

【操作步骤3】申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作。【操作步骤4】填写信用证申请书。到业务中心点击“进口地银行”，选择“信用 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

证业务”。点击“添加信用证申请书”。添加完成后，点击该申请书编号进行填写。填写完后，点击“保存”、“ 退出”。开证申请书填写完后，在信用证管理页面点击“检查”，确认该申请书准确无误后，选中对应申请书前的单选钮，再点击“发送申请书”，即可将开证申请书发送给开证行用于开证。

【操作步骤5】信用证的转交与确认。开证行在收到进口商递交过来的开证申请书后，根据申请书填写信用证。依据开证申请书填制信用证。后开证行将开出的信用证范本送进口商确认。

【操作步骤6】进口商审证。回到进口商主页面，在“业务中心”点击“进口地银行”，再点击“信用证业务”，对照合同查看信用证的内容，“同意”。登录到开证行的主页面，点击“信用证”业务按钮，选定进口商已确认的信用证的单选钮，将正式开立的信用证发送给出口地银行（通知行）。

【操作步骤7】出口地银行接受信用证。出口地银行对照合同号审核信用证；审核无误以后,添加信用证通知书。填写完成后点击“保存”，回到业务页面，点击“通知受益人”。出口商审核信用证。若查证无误，则点击“接受”表示接受该信用证。【操作步骤8】出口商备货。登录到出口商的主页面，在“业务中心”里点击“工厂”，再在弹出的页面中点击“起草合同”，填写弹出的表单内容，即是买卖合同。“合同送工厂”后，以工厂角色登录到其主页面审核合同，经审核无误后在合同左下方签字确认并保存。确认合同，标志着工厂开始进行履约阶段。“查看市场页面中选中与出口商所签买卖合同项下的商品的单选钮，即可弹出“组织生产”,生产成功后。放货给出口商。此时，一笔完整的内贸业务宣告全部完成。

【操作步骤9】租船订舱。出口商添加“货物出运委托书”并进行填写。在业务页面点“指定船公司”，选中“世格国际货运代理有限公司”（注：在SimTrade系统中只能选世格国际货运代理有限公司），点“确认”。指定完成后再点“洽订舱位”选中拼箱的集装箱，填入装船日期“”再点击“确认”，订舱完成，系统将返回配仓通知。在业务中心点击标志为“进口商”的建筑物里的“查看单据列表”，可查看“配仓通知”的内容。

【操作步骤10】报检申请。添加“出境货物报检单”。填写“出境货物报检单”，填写完成后，添加“商业发票”，添加“装箱单”。填写“商业发票”及“装箱单”。到检验机构 “申请报检”，选择单据“销货合同”“信用证”“商业发票”“装箱单” 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

“出境货物检验单”后，点击“报检”。报检完成后，检验机构会签发“出境货物通关单”。

【操作步骤11】申请产地证。在出口商业务页面中点“添加单据”，选择“普通原产地证明书”，准备办理产地证书。填写产地证，填写完后检查保存退出。在“业务中心”，到检验机构申请产地证，完成产地证的申请。

【操作步骤12】出口报关。申领核销单，出口收汇核销单对应的编号进行填写。凭填好的出口收汇核销单办理口岸备案。将货物送到海关指定地点；至此，前期报关工作完成。填制出口货物报关单。选择报关所需的单据：“商业发票”“装箱单”“出境货物通关单”（不需出口检验的商品可免附）“出口收汇核销单”，“出口货物报关单”，即可完成报关。完成报关后，海关便可放行出口货物，SimTrade系统中的货物会自动装船出运。

【操作步骤13】出口商货物装船出运后，从船公司取回提单。即在出口商业务中心点“船公司”，出现用户对话框再点“取回提单”，将提单取回。添加装船通知。在出口商业务中心点“进口商”，在弹出的页面添加“Shipping Advice”。填写完成后保存，回到业务中心点“船公司”，点“发送装运通知”，将装船通知发送给进口商。

【操作步骤14】投保。进口商添加“货物运输保险投保单”并进行填写填写完成后检查；回到业务中心，点“保险公司”，再点“办理保险”向保险公司申请投保。保险业务办理完成后，系统会代表保险公司自动签发“货物运输保险单”，在“查看单据列表”中查看保险单

【操作步骤15】制单结汇。在进口商业务页面添加单据“汇票”。所有单据填写完成后，保存到 “出口地银行”，选择“押汇”业务。出口商收到银行发来的可以结汇的通知函后，结收货款，同时系统会代表银行自动签发“出口收汇核销专用联”，以便出口商凭以出口核销。进口地银行收到单据后，如单据检查无误，再点“发送进口商”。进口商付款。进口商付清货款后，随即点“付款”旁边的“取回单据”，领取相关的货运单据，赎单成功。

【操作步骤16】出口后期工作。添加并填写“出口收汇核销单送审登记表”。到 “外管局”，选择“办理核销”业务。在单据列表中选中“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单”、“出口收汇核销专用联”、“出口收汇核销单送审登记表，内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

完成办理核销手续；与此同时，系统会代表外管局自动将出口商交验的单据盖章并返还出口收汇核销单第三联，供出口商凭以出口退税。至此，出口商的全程业务操作完成。

【操作步骤17】进口后期工作。进口商收到开证行付款的通知后，支付货款，领取相关货运单据。到“船公司”，再点“换提货单”。添加“入境货物报验单”进行填写，填写完成后检查并保存。到“检验机构”，选择“申请报检”。报检完成后，系统会代表检验机构自动签发“入境货物通关单”，供进口商凭以报关，添加“进口货物报关单”并进行填写，后到海关报关。“报关”完成报关后，缴纳税，提取货物。添加“进口付汇到货物核销表”后，填好检查无误后点到“外管局”，点“付汇核销”业务，即可完成进口付汇核销业务。销售货物后，此该笔交易完成。

1.2.3 实验结果

在此笔L/C+CIF业务中，自己做进口商、出口商、工厂、进出口地银行。在此笔业务中，出口商收入 16,779.80元和人民币1474.07元退税收入，人民币共18253.87元。进口商收入0元而支出为4258.86澳元。工厂收入800元人民币，支出156.24元人民币。（见附录二）

1.2.4 实验心得

这笔业务中，我的出口商和工厂均没有获得利润并有一定的损失。这笔业务合同签订前没有做预算也并未考虑公司经营费用等因素，而是直接根据市场价定价是造成这笔业务损失的主要原因。所以，在以后的业务中，在合同签订之前，要仔细考虑预算和各项支出费用，计算出口商邀约的价格是否可以在满足履约过程中的各项支出并获得相应利润后再确定是否同意并确认合同。

1.3 L/C+FOB 交易 出口商角色

1.3.1实验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；

2、熟悉L/C+FOB术语下的贸易流程； 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

3、了解FOB项下出口商基本义务和权利；

4、认知贸易所需单据；

5、学会添加并填写单据；

6、成功以L/C+FOB术语，作为出口商完成交易。

1.3.2 实验过程

【操作步骤1】起草合同。（在simtrade内的具体操作同上，在此不再赘述）【操作步骤2】进口商填制进口预算表并确认合同。

【操作步骤3】申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作。【操作步骤4】填写信用证申请书。【操作步骤5】信用证的转交与确认。【操作步骤6】进口商审证。

【操作步骤7】出口地银行接受信用证。【操作步骤8】出口商备货。

【操作步骤9】进口商指定船公司。出口商在国内租船订舱。【操作步骤10】报检申请。【操作步骤11】申请产地证。【操作步骤12】出口报关。

【操作步骤13】出口商货物装船出运后，从船公司取回提单。将装船通知发送给进口商。

【操作步骤14】进口商投保。

【操作步骤15】制单结汇，并领取相关的货运单据，赎单成功。【操作步骤16】出口后期工作。【操作步骤17】进口后期工作。

1.3.3 实验结果 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

该笔交易中，我充当出口商角色，收入1497002.00元人民币，支出607366.28元人民币，获利889635.72元人民币。（见附录三）

1.3.4

实验心得

在FOB条件下充当出口商时，出口商风险较小，当货物越过船舷为界，货物所有权归卖方所有，而在FOB下，保险，运费均由卖方负担。另外，在此比交易中，预算和支出相差较大，原因有两点，首先对计算内陆运费的重量吨、体积的的计算单位没有清楚的换算，第二是币种的变换没有按照本币计算。因此，出口预算错误率相比较高。对税费的计算，比如出口退税的计算方法掌握不够熟练。

1.4 T/T+CFR 交易 进口商角色

1.4.1实验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；

2、熟悉T/T+CFR术语下的贸易流程；

3、了解CFR项下进口商基本义务和权利；

4、认知贸易所需单据；

5、学会添加并填写单据；

6、成功以T/T+CFR术语，作为进口商完成交易。

1.4.2 实验过程

【操作步骤1】进行交易磋商。出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。（在simtraed内的具体操作步骤如1.2.2所述，在此及以下皆不再赘述）

【操作步骤2】出口商、进口商：签订1笔结汇方式为T/T、价格术语为CFR的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

【操作步骤3】出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。【操作步骤4】供应商：组织生产，出货。【操作步骤5】进口商：办理租船事宜。

【操作步骤6】出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

【操作步骤7】进口商：根据出口商的装船通知办理保险。

【操作步骤8】出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：审单，通知进口商赎单。

【操作步骤9】进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。【操作步骤10】出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

1.4.3 实验结果

该笔交易中，我充当出进商角色，收入235863.02美元，支出165873.93美元，获利69989.10美元。（见附录四）

1.4.4 实验心得

在CFR条件下充当进口商时，进口商风险较大，当货物越过船舷为界，货物所有权归卖方所有，在CFR下，保险，由我方负担。由于总结了上一笔预算上的问题，这笔业务中预算正确率相对提高，仅内陆运费和保险费稍有偏差。另外邮件问题，国际商务都是通过邮件联系，交易过程中，收到的很多邮件忘记回复或回复内容不详细。业务磋商时邮件往来数量较少，基本有邀约就会同意，而现实中，邮件利用不好可能会造成经济损失或合同有分歧的情况发生。

1.5 D/P+FOB 交易 做进口商角色角色

1.5.1实验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；

2、熟悉D/P+FOB术语下的贸易流程；

3、了解D/P项下进口商基本义务和权利与FOB的区别和联系；

4、认知贸易所需单据；

5、学会添加并填写单据；

6、成功以D/P+FOB术语，作为进口商完成交易。

1.5.2 实验过程 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

【操作步骤1】进行交易磋商。出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。（在simtraed内的具体操作步骤如1.2.2所述，在此及以下皆不再赘述）

【操作步骤2】出口商、进口商：签订1笔结汇方式为D/P、价格术语为FOB的外销合同填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

【操作步骤3】出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。【操作步骤4】供应商：组织生产，出货。【操作步骤5】进口商：办理租船事宜。

【操作步骤6】出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。【操作步骤7】进口商：根据出口商的装船通知办理保险。

【操作步骤8】出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：审单，通知进口商赎单。

【操作步骤9】进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。【操作步骤10】出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

1.5.3 实验结果

该笔交易中，我充当出进商角色时，收入316512.95美元，支出307597.07美元，获利8915.88美元。期间，因为资金不足向银行贷款100000美元，到期偿还并支付利息600美元。

充当出口商角色时，收入1297488.85人民币，其中退税收入为54153.85元人民币。支出91561.68，利润1205927.17元人民币。（见附录五）

1.5.4 实验心得

有了之前FOB和进口商的经验，该笔业务无论是预算，还是填单正确率都有很大的提高，也是五笔业务中最好的一笔。看来，实践是通向成功的唯一途径。做进口商时，由于交易数额较大，支付货款后办理核销时，核销费用金额不足。到银行申请了100000美元的贷款，按时还款并支付600美元的利息。这这笔业务中，还发 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

布了商品和公司信息，为公司宣传。

第二章 实验心得

至此我的进出口业务情景模拟实验就结束了，虽然每天盯着电脑，处理各种订单，填写大大小小的单据很忙很累，而且整个过程中叶不断遇到困难和挑战，但当最后一笔业务完成时，内心的充实和成就感是不言而喻的。这几周的实践也让我对工厂、进出口商、银行有了形象的认识，并且了解了整个进出口贸易的流程。受益匪浅。

出口商是整个进出口贸易流动的核心，不仅业务步骤繁复而且需要很强的应用和操作能力，所以我首先选择了做出口商在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办.各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，在选择项中有CIF、FOB、CFR等术语，乍一看难以理解，但可喜得是系统给予了很大程度上的提示和解释，并且我了解到，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

结汇可选择T/T、L/C、D/P等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在整个学习模拟过程中我归纳了以下几点心得体会： 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

首先，在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完.。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。其次，要把握专业知识与实习操作的关系。这是很重要的一点，这次是首次实践操作与.论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力，而从中取得的经验是日后工作中的宝贵财富。另外，它让我了解到英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的.要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。最后，是实务课本知识一定要学扎实。如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重。

不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。而经过这为期一周的模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，那先之前对进出口贸易空洞的了解已经生动而具体地感受到了。一个个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，但同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。很多单据填写上的细节问题自己也很容易忽视，虽然业务能力还是不甚娴熟，但是这次的可贵的实践操作还是让我受益匪浅，以后更能将所学到的这方面的理论知识与实际联系起来，真正将知识学活了，对我们今后踏上工作岗位势必有很大的帮助。内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

附录一

附录一

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

图1-1进口商基本资料内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

图1-2 出口商基本资料 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

图1-3 工厂基本资料

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附录二

图2-1 出口商财务状况1

图2-2 出口商财务状况2

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图2-3 进口商财务状况1

图2-4 进口商财务状况2 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

2-5 销货合同 19

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2-6 进口付汇核销单 20

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2-7 信用证开证申请书 21

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2-8 不可撤销信用证

图 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

2-9 信用证通知书 23

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2-10 国内购销合同 24

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2-11 货物出云委托书 25

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2-12 货物出境报检单 26

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2-13 商业发票 27

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2-14 装箱单 28

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2-15 原产地证明书 29

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2-16 投保单 30

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图2-17 货物运输保险单

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图2-18 出口货物核销单

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2-19 出口货物报关单 33

图

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2-20 海运提单 34

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图2-21 配仓通知

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图2-22 装船通知

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图2-23 出口收汇核销送审登记表

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图2-24 提货单

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图2-25 入境货物报检单

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图2-26 入境货物通关单

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图2-27 进口付汇核销单

内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

附录三

图3-1 出口商财务状况

图3-2 出口预算表

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图3-3 不可撤销信用证

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图3-4 商业发票

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附录四

图4-1 进口商财务状况1

图4-2 进口商财务状况2

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图4-3 合同

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4-4 商业发票 47

图

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图4-5 货物运输保险单

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期货模拟实验报告 篇5

姓名：贾琳 指导教师：郭树

期货模拟实验报告专业：金融学 班级：130505班

经济管理学院 2016年6月

一、交易情况

2016年6月6日开始至6月17日截止的期货模拟实验。期初总资产500000元人民币，实验结束时账户净资产512351.37元人民币。共117人参与比赛个人排名46名。如图1所示。

图1 综合排名

截取重点交易的资金流水截图。2016年6月17日金融账户改日交易对象为IF1607，图中发生金额为0的一项是撤单项，截图所示共八笔，如图2所示。2016年6月16日商品账户交易对象为AG1612；15日商品账户交易对象为RB1607，图中所示共9笔其中一笔为金融商品账户之间的资金流转，详情如图3所示。

图2金融期货账户资金流水

图3商品期货账户资金流水

（一）具体操作内容

6月15日开仓以3037点买入1手IF1607股指期；20分钟后以3032.2点平仓，价差-4.8。随后以3056.2点买入1手开仓；于3072.2点平仓离场，价差+16。

6月16日开仓以99.45卖出3手T1609国债期货；以99.675平仓离场。同时以99.61开仓买入5手；以99.595卖出5手平仓。如图4所示。

图4 IF160715日详细交易记录

16日14点以99.68价格买入开仓5手T1609；14点56分以99.83价格平仓离

场，价差+15。

6月17日买入开仓4手IF1607分别以3072.2、3072.6、3072.8的价格成交；最后分别以3067、3066.8、3067.4、3066.8的价格卖出平仓离场，总体亏损。详情如图5所示。

一、操作分析

三、心得体会

图5 17日IF1607详细交易记录

6月17日分别以3065.4、3065.8、3065.4的价格开仓卖出3手IF1607；40min后以3056.6买入平仓3手，价差+9。卖出开仓2手IF1607价格为3042.8和3043；买入平仓两手价格为3030，价差+7。如图

6、图7所示。

图6 IF160717日上午详细交易记录

图7 IF160717日下午详细交易记录

6月15日开仓卖出15手RB1607成交价2068；随后分别以2067、2066、2065、2064价格买入平仓。

6月16日卖出开仓10手AG1612成交价3914；于3919点平仓离场。因趋势判断错误迅速离场后纠正方向再次进入。以3924点开仓买入10手终以3935点离场，价差+11。如图8所示。

图8 AG1612、RB1607详细交易记录

二、操作分析

实验初期我选择的是螺纹钢RB1607。5月份的时候关注过一段时间这个品种，本以为

对该品种比较熟悉，但是我忽略了成交量的问题，入手时成交额为5万左右，所下的单迟迟没有成交，由于初始资金有限冻结资金又较多导致可用资金寥寥。如图9所示。

图9 RB160715日上午9点50分5分钟k线图

商品期货在初期做的时候是比较失败的。将RB1607脱手后在商品期货列表中比较各品种的涨跌比和成交量。比较后相中AG1602成交额大约在200多百万，此外期货在稳定下跌一段时间后DIF线有上穿DEA线的趋势形成金叉。遂决定做多方。如图10所示。

图10 AG16125分钟k线图

金融期货整体操作方向与市场运行方向一致、态势良好。购买的IF1607前期走势如图11所示。

图11 IF1607 5分钟K线图

如图11所示6月13日收盘时在连续下跌过程中出现一根长脚大阴线，意味着空方最后一击，往往是股价见底信号，后市行情会有逆转，随后多空双方出现了明显的较量多方出现一个小幅度胜利14日午后一点十分至二十五分这一时间段内DIF上穿DEA指标线形成一个稳定的金叉，观察多空双方的成交量总体感觉绿方略占优势红方拉升势头尚不足以弥补之前做空市场的力量，在此期间不好判断股指期货的涨势能达到多少，且此时MACD指标线为突破0未干贸然入场，继续观望。

6月15日早晨开盘后多空双方形式反转盘面上出现一个实体很长的大阳线，暗示着反转力量强劲，期货有可能加速上涨此为一点；另一点MACD指标线上穿0线并出现金叉此为强烈的看涨信号，适合买入。为证实猜想大约一小时后趋势有望继续增加遂以3056点买入IF1607。临近上午收盘时，注意到红方势力逐渐赶超绿方势头因担心下午会出现反转决定3072点卖出平仓。

6月17日继续对IF1607看好。当日行情如图12所示。

图12 IF1607 17日上午十点5分钟k线图

图12显示点位，上升阳线后紧跟着一个十字线，随后阴线攀上MACD线在上方出现死叉强烈的看跌信号。宏观面上，近期公布一系列5月经济数据，其中5月工业增加值持平上月，制造业投资拉动固定资产投资大幅回落，消费小幅继续回落，经济增长动力依然不足。五月社融回落，经济继续承压。人民币兑美元汇率一度触及五年新低。国内市场仍然缺乏向上突破的动力。综合来看，市场延续多空博弈下的震荡行情。遂以3065点开仓卖出IF1607平仓于3056点。午后，下跌趋势延续，虽有小幅度涨回盘整阶段但MACD指标强势下穿，给我了继续做空的信心。3043点卖出开仓两手，此次开仓后我对跌势有极大的信心，因此打算等待深跌预期收益是10000，但在我的账户收益达到8000时它又回调至3000，为此深感遗憾，继续等待后于盈利7340时平仓出手。虽未达预期但此次操作尚可。

三、心得体会

（一）进入大盘前要做好分析准备

操作前一定要将市场上的品种以及自己看好的品种做一个详细的了解。查阅近期期货现货市场的新闻，新闻史对各类品种整体大方向的一个指引，例如有时外盘对内盘的影响作用是不容小觑的，现货市场的供求关系也是影响期货价格的重要因素等。参与期货交易，能清醒认识自己出于什么位置很重要。自己的对手有那么多有生产商、销售商、加工商、进出口商和大量的投机者，而我们自己却很难掌握所有期货品种的情况。在这种不利背景下，向市场中所有的参与者挑战，发挥自己的优势就显得非常重要。但我们认清所有品种的市场规律是很难得，所以，实际的操作应尽量在比较客观的基础上选择自己适应的品种做交易，赚取自己有把握的利润，主动放弃不确定和无把握的市场机会，确保风险出于自己控制的范围内。对于此次实验中我首先选择了RB1607螺纹钢为交易品种。之前对螺纹钢进行过操作，盈利情况也比较乐观。螺纹钢的走势趋势特点性强，可以在一段时间内掌握，实验前发现同学也有做这种商品的期货与他人交流操盘经验可以获得一定有效的信息，建议或许并不是十分准确但也提供一个思路，让我在进行基本面技术分析时作为参考，毕竟在众多品种中众多分析方法中总之不能贸然入手。但是必须提到的是我在这把的实验中不应该选择螺纹钢，它的成交量巨低！导致初期很长的一个阶段我的资金都是被冻结的，严重影响我对其他期货产品的买卖！

（二）实验中的不足

后期在操作上我有着诸多毛病，例如在用指标分析时过于偏重一个指标（MACD），而没考虑交易量、市场供需的变化，独断随性的参与到交易中；对于给自己设定的盈利预期不能坚持遵守，赚了5000又想的8000，贪得越多就越盲目，想要的越多就越

容易被市场所欺骗，忽视期货内在价值的波动与运行趋势。盈利的时候人们会头脑发人，这时应该有个声音提醒自己“注意陷阱”。亏损的时候要记得及时止损，不能怀抱“它会涨”的心态，在观察交易量和市场供求情况的时候我们就会得出一些市场信号，如果大盘走势已经出现明显的下跌信号如M顶时即使现在亏损也要懂得止损，知错能改善莫大焉。跌到一定价格很容易，但要是涨回原来的价格就需要由时间和市场来决定，量价关系中供应与需求的变化在很大程度上跟时节、物价有着很大的关系以上是客观因素，主观因素上多空双方的拉力赛资金实力、幕后庄家的需要更是会从不同方面影响期货价格的变动，我们判断错误，并不及时纠正那么，亏损将会变得永无止境，金融市场上那80%的损者都是我们这帮不理性并且贪得无厌的小散户！

（三）树立良好的心态

要有耐心，保证良好心态。做期货交易，心态应放在第一位，金融市场本来就存在着巨大的风险，永远不可能从不失意，只能先修炼好了心境，才能在错综复杂的市场里心如止水。在买卖期货过程中，虽然我们跟同道的股友一起探讨市场探讨盈利，但不能盲目攀比，要能戒骄戒躁。投资期货确实存在高风险高收益，但也要随时保持平静的心态，在盈利丰厚的时候不能得意忘形，在亏损的时候也不要失去信心。例如，看好某合约并建仓后，持仓期间可能会出现2—4天的小反弹或横向整理，这时就不要急躁，要有足够的耐心和耐力；另外，相信行情会变好时，如果短时内产生了巨大的震荡也不要轻易平仓，要沉得住气，有时也不能太过小心。经不起期货市场风吹雨打的人，心理脆弱的人，急功近利的人，浮躁的人都不适合进行期货交易。

（四）实验与理论相结合

打好理论基础。进行期货交易的过程中，我们其实出现了各种各样的问题，而这些问题的来源多是由于我们对知识的掌握不够熟稔，比如平仓收益是正的却产生了亏损是因为期货交易每日结算的特点，今日的盈利是相对于昨天而言的，类似这样问题产生很大程度上是因为我们没做好理论知识的充分学习，因此操作前一定要将相关知识理解透彻，掌握好计算方法，才更有助于我们做出对的决策，在面对问题时才能有计划有根据的解决问题。

（五）理性投资最重要

期货投资需要理性化操作，违背市场规律进行操作的投资者最终都将被淘汰出局。当然，理性投资不一定会成功，但不理性的结局会更糟，“巴林事件”、“中航油事件”、“国储抛铜”就是明证，这其中的当事人都曾是非常出色的交易员，虽然他们失利原因各有不同，但有一点则是确定，即非理性的赌注使他们在风云变幻的金融市场最终失去自我。对于我们这些资历尚欠的人应更加警醒，这样对我们今后在金融行业的发

展有着重要作用。

（六）总结本人投资特点