大学生创业大赛演讲稿

大学生创业大赛演讲稿（通用10篇）

大学生创业大赛演讲稿 篇1

策划部：华文忠2012-11-21

一、概要

随着经济快速发展，人们消费水平不断地提高。婚庆行业成为热门行业，人们不断追求自己的幸福时刻，所以人们将把自己的婚事成为重中之重但农村婚庆市场依然匮乏仍处于刚刚起步期我们将长期致力于婚庆行业创新。

二、公司简介

河南“创意”婚庆服务公司是一家专门提供专业婚礼策划的婚庆公司，致力于为广大的客户打造独具匠心的主题、特色、个性化的婚礼。我们会联合河南各星级酒店、花店、糕饼铺、酒水公司、礼车礼服店、婚纱摄影店等等，根据你的不同爱好追求或诉求点为你量身定做一个独一无二的婚礼，运用会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节目、主持人等各种人、物、景等元素的完美配合来演绎你梦想和期待中的婚礼。

三、全国市场

中国有个庞大的人口基数，据数据统计每年有1000万对新人步入礼堂，仅2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚。而今，大量上世纪80年代出生的人已经步入婚育年龄，如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人。据调查显示，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，婚庆的综合消费能力达到3000亿元。所以说，整个中国的婚庆市场存在着巨大的潜力，因此也被业内人士称为“甜蜜金矿”。

四、河南市场

而在河南，每年也有超过2万对新人步入婚姻的殿堂，在2008年整个河南的结婚相关产业总值就达到5个亿。加上河南对周边富裕城市，比如平顶山、信阳、郑州还有许昌和周口的巨大辐射能力，保守估计，河南的婚庆市场将超过20亿。

五、河南现状

根据河南晚报2010年01月08日的一则报道显示，目前在河南特色婚礼普及率较低，所占市场份额不到30%。而在上海，据统计，100个人结婚，95个人请婚庆公司策划。在河南，当前的婚礼策划主要和酒店挂钩，这在国内是很少见的。而酒店的策划仅仅局限在表面，只是简单的布置会场走个流程的做法，很程序化、形式化，毫无特色可言。

据专业人士介绍，一场特色的婚礼，现场布置只占到30%的分量，其他的策划和创意占到其余的70%。目前整个河南的特色婚礼策划处于起步阶段，比起上海和北京等大城市至少落后10年。2003到2006年在河南开设的特色婚礼策划公司基本上是艰难维持生计，但是如今越来越多河南人也意识到了混了策划的重要性，使得河南的特色婚礼策划被越来越多的人接受。所以，混路策划在河南市场上还是具有一定的前景的。

六、目标市场

第一部分：追求新鲜事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。

第二部分：拥有良好的教育背景，或者是有海外留学背景的人士，对生活有一定的追求，工作环境良好，收入比较可观。

第三部分：这一部分人，集中在河南周边相对富裕的城市，比如郑州、平顶山、信阳。

第四部分：有高收入，高品质的生活，但是不同于第二部分的人，这部分的人的年龄是在50岁以上的老年人。现在流行忘年恋，虽然不是社会倡导的，但却逐渐变成的一种流行，即使不能成为我们的主要客源，也会是很客观的一部分收益。

七、产品竞争与优势

目前整个河南乃至中国，面对婚礼策划都还是处在一个粗糙和起步的阶段，河南市面上虽然已经有不少于5家颇具规模的婚礼策划公司，但是无论在知名度还是实力上都不相上下，相互之间都是以既定的主题为主，顾客只能在现有的主题下做出选择，而不能随心所欲的发挥。而整个市场还没有形成一个统一的标准，也没有一家公司在这块市场上占有主导地位，相对空白和单一的现状还是给予我们很大的机会。

八、营销策略

因为城市白领是构成我们公司客户源的基础，所以针对刚刚起步的河南市场，我们会现在河南城市T频道上投放我们的广告。而另一方面，我们也会利用河南的公交车身，效仿欧美的做法，公交车身上的静态广告虽然简单，却往往能带来意想不到的效果。但是鉴于河南公交车身广告将在五年内逐步消失，和以往的效益来看，对这一块我们还是有所保留，但是我依旧希望在有限的时间内，能充分利用这个平台。如果能够实现以上两者，我想每天穿梭在河南大街小巷的公交车一定会带领着我们的广告和理念跑遍全城。

大学生创业大赛演讲稿 篇2

一、民生学院理工分院的创业实践教育现状分析

我国的创业教育是以高校的创业竞赛为平台开展的,整体还处于起步阶段。本文结合作者在2014年和2015年指导大学生创新创业大赛的心得,对民生学院理工分院的当前创业实践教育现状加以分析。

(一)课程的理论与实践教育脱离现象较为严重

现在多数高校电子电路类课程的内容是以书本为主,重理论轻实践。尽管设置了电子电路实习实训的实践环节,但由于学院师资力量的限制,重理论导致学生的实践能力和创新能力得不到全方位提升。

(二)创业大赛以模拟为主,创业教育的意义被无形淡化

为促进创业教育的发展,学院也精心组织了形式多样的创业大赛,但绝大多数的指导老师与参赛学生的目的仅仅是为比赛而去参加创业大赛,在比赛完成后,基本不想如何实现创业项目的市场运作。这种表面上的创业只是一种形式上的训练,而非真正创业,真正淡化了创业教育的意义。

(三)在创业教育实践中,学生的创业项目方案与市场实际、自身实际有较大偏差

学生的创新创业项目方案要贴近自身实际,通过近两年的指导发现,当前理工分院很多参赛项目与实际要求偏差较大。高校参赛者本身没有资金和大赛经验,将来要进行创业,他们必须从自身实际出发。因此不需要太大投资,风险也较小的创业项目是高校学生的首选目标,但有时这样的项目在实际创业大赛中不受重视。评委常认为这些项目创新创意与科技含量偏低,没有特色。

二、以创业大赛为推手,创业教育实践改革的出发点

为全面开展学院教学改革,提高教学质量来服务于社会,来进一步扩大学院社会效应,结合学院的办学思路,以新创业大赛为推手,提升学生创业创新能力为宗旨,提出了创业教育实践改革的几个具体点:

(一)创业大赛学生的参与度和积极性不高,大赛成为少数参赛者行为

尽管高校创业大赛的举办者早已意识到创业教育的重要性,创业大赛的形式也多样化,但学生对创业大赛的参与度并不高。针对民生学院理工分院近两年每年招生4200人左右,但调查显示曾多次参加创业大赛的学生不到在校学生总人数的18%,参加过一次创业大赛相关活动的学生占在校大学生总人数的比例仅为6%,未参加过创业大赛相关活动的学生比例高达80%,绝大多数学生并没有参与到创业大赛之中,热情度也不高。而目前在理工学院的一些专业中,开展的创业大赛还只是少数学生的行为。

(二)参加创业大赛,如何不断拓宽创业教育的培养渠道

较强的实践性是创业教育的一个显著特点,是培养大学生创业意识和能力的具体途径。创业大赛作为创业实践活动的主要形式,为学生提供了储备创业知识经验、熟悉创业程序的良好平台,也拓宽了其接触社会的渠道。在参赛的过程中,参赛学生可获得老师的专业指导,同时也可吸收企业运营的宝贵经验。学院开展的创业大赛应克服功利化的思想,将大赛所体现的培养创新能力的教育理念贯彻始终。

(三)通过创业大赛,如何增强创业教育实践活动的有效性

我校和学院的创业教育起步较晚,仍处于探索阶段。除了基础课程的开展,创业教育是实践性较强的教育活动,而创业大赛为大学生提供了模拟、实践的机会,以培养其良好的创业意识和创业能力。在创业教育的推进过程中,企业的作用尤为重要。它既可为创业大赛提供技术指导和资金支持,同时也是学校构建实践基地必不可少的合作伙伴。因此学校在创业教育中必须处理好与企业的角色分配和过程对接,建立社会、企业和学生之间的互动与沟通渠道。

(四)以创业大赛为平台,如何缓解当前学生的就业压力

一方面,创业教育在一定程度上可以解决河南大学民生学院三本学生以及其他社会人员的就业问题,弥补当前社会一些电子信息学科就业岗位的不足;另一方面,要清醒地认识到,创业教育的本质并非是“速成企业家”的思想论,而是以培养学生创业精神和创业能力为核心的素质教育,而类似于社会培训性质的教育教学。因此,以大学生创业大赛为平台,更需要学生将所学专业知识和社会实践结合起来,才能充分发挥学生的才智,发掘学生的最大潜能;同时通过大赛鼓励学生参与实践、接触社会,在比赛的过程中涌现出的大量的优秀“应用型”人才也可以成为高校向企业推荐作品与人才的基础,从而真正体现和落实民生学院“以人为本”的教育理念。

三、以创业大赛为推手,加强创业教育实践改革的举措

大力培养创新性人才,是学院当前实施教育改革和发展重要战略的关键。对河南大学这类教学研究型高校而言,应在完善的创业教育课程体系下打造创业实践平台,让学生通过创业知识、创业方法的学习,通过创新创业大赛的锻炼,让那些有可操作性和竞争性的创新创业项目进入校内外的实践场所,升华理论。

(一)围绕学院开展创业大赛,大力实施创业教育

创业活动的模拟演练是创业教育的基本形式。各种大大小小的创业大赛是学生的一种模拟性实战,这些比赛给学生提供了充分展示自我、自主创业的舞台,能极大地调动学生参与创业实践的积极性,为学生今后的就业和走向创业打下良好的基础。因此,学院要紧紧围绕创业大赛等实践性活动开展创业教育,才能达到预期效果,使校园的教育与社会接轨。

(二)营造创业教育实践氛围

大学生的创业教育需要营造一种创业氛围,这种创业氛围不只是学校范围,也是全社会的。高校应与政府和企业接轨,相互合作,推进和督促创业教育有序、有效地进行。学校也要为在校生的创业提供多方面的支持,开展创业设计、竞赛等活动,并尽可能地将竞赛中选拔出来的优秀作品应用到实际中去,从社会到学校为大学生营造良好的创业氛围。

(三)提高创业教育实践活动的有效性

创业教育是实践性很强的教育活动,是培养大学生创业意识、创业能力的有效途径。高校可以采取多方面有效的措施来促进创业教育实践改革。一是以创业大赛等实践活动为纽带,组织学生考察企业创业的经历和经营状况;二是学校可构建创业实践基地,为学生创业实践提供便利,实现产、学、研一体化;三是要充分调动师生参与实践基地建设的积极性、主动性,营造良好的创业实践氛围;四是鼓励大学生参加“挑战杯”“创业大赛”等全国大学生课外科技竞赛等活动,有助于把一些创业活动的优秀成果直接推向市场,大大激发大学生参与创业活动的热情,为今后的发展打下坚实的基础。

(四)为真正达到创新创业大赛的目的,应打造“真实情境”下的创业大赛模式

对学院的创业学生而言,创业所需的知识和能力不是教出来的[5],而是在实践中自己摸索出来的,因此学校和学院应努力打造“真实情境”下的实践教学模式。在真实情境下,学生与创业直接接触,能力得到全方位的锻炼;在真实创业情境下,学生学会了与人交流,有效地克服了表象创业的不足;在全真的环境下,学生的潜能更易被激发,能更有效地培养高职学生创业能力和创业人才,将实践教学置于真实创业情境下进行,让学生成为主导者。

四、结语

通过对河南大学民生学院理工分院大学生创新创业大赛现状的分析,以提升学生创新能力为宗旨,提出了适合于学院教学发展的创业教育的实践改革;分别通过在思想和行动上重视大力实施创业教育、营造创业教育实践氛围、提高创业教育实践活动的有效性、正确处理创业教育与专业教育之间的关系和打造“真实情境”下的创业大赛模式等几方面提出了创业教育实践改革的举措;实施创业教育改革能使学生的就业观念发生根本性转变,能提高学生创业的学习与认知度、增强团队协作和沟通能力增强、对实际问题的认识和视野会得以拓宽,真正做到以创业大赛为推手,切实践行“大众创业,万众创新”新战略目标和新思想。

摘要：通过分析河南大学民生学院的创业教育现状,以大学生创新创业大赛为推手,提出了适用于培养高素质人才的创业教育实践改革举措,证实这种改革举措能使学生创新意识和创新能力得以提高,最终得出广泛的参加者是弘扬创业大赛精神的根本保证,比赛形式多样化是对创业大赛理念的传达,创业教育是对学生创新能力提升的保障,从而全方位推进“大众创业、万众创新”的新思想。

关键词：创业大赛,创业教育,创新能力,真实情境

参考文献

[1]薛辉.创业大赛在高校创业教育中的效用研究[J].长春理工大学学报(社会科学版),2013(12):184-185.

[2]葛玉良,韩丽丽.我国高校创业教育体系构建研究[J].中国大学生就业,2014(6):50-53.

全球学生创业大赛 篇3

在芝加哥的麦考米克展览馆（McCormick Place）会议中心，一间没有窗户的房间里，选手们有4分钟时间进行准备，20分钟用来陈述，还有10分钟要回答面前两排评委们的提问。这里进行的是“2007全球学生创业大赛”，进入决赛的6名选手正在争夺第一名，其奖品价值超过10万美元，包括现金、商务产品及服务。竞争者的主要挑战是将他们的整个业务和其后的动机全面陈述出来，他们惟一的武器就是已经完成的任务和要去达到的目标。

这场赛事由创业者组织（Entrepreneurs' Organization）与梅塞德斯-奔驰金融公司（Mercedes-Benz Financial）合办，作为一名观众，我不禁为所有这些参赛者感到紧张。成为进入最后决赛的6名选手感觉如何？从全世界750名选手中过关斩将——而且就在早些时候，还有来自6个国家的23名半决赛选手……我能想象，在他们走进决赛之前时间是多么漫长。但一个接一个的，他们表现坚定沉着，站在了舞台中央；在陈述他们从头学起逐渐习得复杂的商业经验时，声音不仅没有颤抖反而充满自信和激情。他们的经营范围广泛，有位于纽约的“三个男孩和一个女孩”（Three Guys and a Girl），生产并销售两个服装系列，2008年销售预计150万美元；还有票务代理公司金票（TicketGold），2003年仅以一张信用卡起步，年增长率达到739%。竞争激烈无比。

那么赢得一等奖靠什么？又是谁赢得了这一大奖？将年轻人的无限雄心、会计学学生的计算技能、祖母时代食谱的亲善加在一起，你就明白了弗莱塞•达赫迪（Fraser Doherty）为何能凭借自己的旗舰产品——“超级果酱”（SuperJam）最终胜出。达赫迪是苏格兰格拉斯哥斯特拉斯赫莱德大学（University of Strathclyde）的学生，可能只有19岁，但已有满腹经验。14岁时，他开始在自家厨房制作果酱，并在当地的商店和农贸市场里出售。达赫迪和他的业务一起成长起来。2007年3月，在完成了发展品牌和寻找合适的生产厂家等准备工作后，达赫迪在苏格兰的薇柔超市（Waitrose）里说服了顾客相信他产品的价值，并且最终让他的全天然鲜果酱摆上了该超市130家店面的货架。

如今，他的产品在英国600多家超市畅销，被人称作“果酱男孩”的达赫迪独自一人挽救了苏格兰萧条的果酱业。“这是个巨大的学习机会，也充满乐趣；关键在于抱着正确的态度，经营时要不断寻找机会。”达赫迪说，“最好在起步时就尽量看得长远一些，想想最终能做成什么样。”达赫迪计划将业务拓展到欧盟国家、澳大利亚、日本和北美，2008年收入预计达到约300万美元。

大学生创业大赛演讲稿 篇4

各位领导、老师们大家好！

刚才我行的礼，是3000多年前，周公在洛阳制礼作乐，传承下来的“周礼”中的揖[yī]礼，通称“相见礼”。

企业介绍：

我是洛阳圣城文化传播有限公司，在酒祖故里在杜康村长大，对酒文化有着特殊的情怀，毕业后一直在洛阳工作，长期热爱、关注河洛文化事业。从XX年开始，通过对市场的分析，认为我们所处在世界文化名城的位置，文化产业大有发展空间。就将从事了十二年的广告行业转型为文化传播，现已成功将河洛文化的重要元素孔子“入周问礼”与“河出图洛出书”做为商标，在国家商标局进行注册。为文化从书本中走出来，把名人从历史中请回来，把资源用起来，做好了准备。

今天向大家汇报的创业项目是——“孔子入周问礼文化酒” 的开发价值与意义。

“入周问礼文化酒” 的开发意义

洛阳是酒文化的发源地，酒在河洛地区产生后，就渗透于整个中华五千年的文明史中，我们的至圣先师孔子就是爱酒之人，他强调礼乐治国，而“百礼之会，非酒不成”，没有酒，礼失去了存在的形式；有音乐没酒，不能形成欢乐的气氛。同时他

孔子入周问礼文化酒正是代表这种精神与气质。将洛阳典故与中国传统礼乐文化和酒祖文化的内涵气质完美结合，让游人，闻着酒香，翻阅着精美的文化宣传资料，穿越在洛阳浩瀚的经典岁月之中。让沉睡在历史长卷中的河洛文化，用被誉为中国文学

“灵感源泉”的酒作为载体来展示，让古老文化更易公众接受，便于传播，品牌更富内涵，产品更具特色，让洛阳文化看得到、品的着、拿得走！

入周问礼文化酒” 的开发价值

李白有一句诗“且就洞庭赊月色，将船买酒白云边”成就了湖北白云边酒年销售50亿的神话；杜牧的一首《清明》同样造就了杏花村60亿的传奇。宋河酒利用孔子拜见老子的民间传说，登上了豫酒销售的 懈努力，一定能将“入周问礼”文化酒打造为宣传洛阳文化的新名片。

结束语

我们是个展示老文化的新品牌，发展的道路上还需要您的扶持，我们要打造洛阳自己的文化品牌，有您的支持，都将给我们注入更大的创业激情与动力。

在这里也希望有更多的朋友能加入到洛阳文化资源从矿石变钻石，文化变宝藏的行动中来，为弘扬洛阳这座华夏圣城的内在文化，拥有更加耀眼的光芒，添砖加瓦。

谢谢大家！（向领导席、观众行礼）：

大学生创业大赛演讲稿 企业代表在创业大赛上的讲话

创业大赛获奖感言

我叫白永胜，是万奇思酿酒坊的经理。首先对天津妇女创业中心给我本人和万奇思酿酒项目的创业过程中提供的各种帮助表示衷心感谢。同时，也感谢中心给我参加 天赋与实力。所以我们不克不及自满，更不克不及气馁。因为我们都得到了一定意义上的成功！

同学们，我们离成功还很远，但成功的大门将永远为我们敞开。值得庆幸的是我们都进取迈出了坚实的第一步。我们应该怀揣着信心与梦想一步一个脚印地在通向成功的阶梯上前进，相信总有一天成功会采用我们的到来！

最后我要感谢县教育局给我参加此次比赛的机会、感谢市政协、xxxx文化教育基金会给予的支持。感谢你们为我们搭建了一个展示自我的平台，让我们能够充分的展开想象，自由的挥洒翰墨。今后我将接续努力，不辜负众望！

创业大赛演讲稿 篇5

今天我不像是来演讲的，我貌似来作思惟陈述请示的。因为我在任何一个方面并不比在座列位强!

首先跟巨匠分享一个成功的例子吧。一个关于中国阿里巴巴集团董事局主席兼雅虎中国!董事长，中国it界教父级人物马云师长教师的事迹。在95年偶然的一次机缘马云去到了美国，然后发现了互联网。所以回来往后叫了24个他的伴侣抵家里，巨匠坐在一路，说他筹备从年夜学里告退，要做一个互联网。两个小时往后巨匠投票表决，二十三小我否决，一小我撑持，因为巨匠感受这个工具必定不靠谱。别去做阿谁，说他电脑也不懂，而且根柢不存在这么个收集。可是经由一个晚上的思虑，第二天早上他抉择，仍是告退，去实现我自己的胡想。在创业之初，巨匠都不相信马云，甚至说他是个骗子。那时不太有人相信互联网，也不感受有这么个互联网会对人类有这么年夜的进献。可是马云坚信互联网将改变人类糊口的方方面面。因为那时根柢没人会相信马云说的话。于是，他就说，比尔盖兹说互联网将改变人类糊口的方方面面。经由五六年的打拼，马云终于创作发现出了复杂的阿里帝国并成为了无数创业者的偶像和楷模。听过这个故事往后我认为作为一名创业者，首先要给自己一个胡想。良多的年青人是晚上想想走这路，早上起来走原路，晚上睡觉之前声名天我将干这个事，第二天早上模拟仍是走自己原本的路线。若是你不去采纳步履，不给胡想一个实践的机缘，那么，我确定你连机缘都没有，成功就别提了。有了一个理想之后，最重若是给自己一个承诺，承诺要把这件事做好。

良多创业者都害怕这个前提不够，阿谁前提也没有，该怎么办。依我说创业者最主要的是缔造前提。只有自己缔造出来的前提才是属于你的。若是是机缘都成熟的话，必然轮不到我们。所以呢，一般巨匠都感受这是个好机缘，巨匠感受机缘成熟的时辰，我认为往往不是我们的机缘。

你要坚信这工作能够做起来的时辰，给自己一个承诺说，我筹备干5年，干，把它干出来。我相信你这条路会走得良久。

此外，创业者的激情很主要，可是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。在创业几年后你要问自己，你的创业激情是不是仍是跟第一天一样，跟跟初恋一样富有激情。一小我的激情也没有用，良多人的激情很是有用。若是你自己很激情，可是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样布满激人情临未来面临挑战，是极其关头的工作。

最后，当没有前提的时辰缔造前提，只要你有胡想，有精采的团队，判定的执行，你是能够走到成功的彼岸。

马云师长教师说过这么一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很夸姣，但年夜年夜都人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

大学生创业大赛演讲稿 篇6

各位领导，各位评委，各位朋友，大家上午好！我叫王松涛，大家看：今天的我是不是非常的年轻！阳光！帅气！现在的我每天忙碌，但却感觉充实，我喜欢这样的感觉，一种自己掌握自己生活的感觉！但是几年前开始创业的我，却完全不是现在这个样子！

我是一个农村长大的孩子，家里条件非常差，父母希望我好好学习，考上大学，过上城里人的好生活。1988年，大学毕业开始上班的我，却不愿安分上班，总想自己干，改变自己的人生。也许是命运，也许是机遇，我在偃师磷肥厂下岗了，在朋友的帮助下，我到山西翼城做了第一笔生意，结果赔的一塌糊涂，欠朋友的钱，近几年才还清，那时候的生活真的是太难了！记得最难的时候，日常生活都难以维持，没办法，我只好把妻子孩子送回娘家，而妻子呢，没有嫌弃、没有埋怨，也没有选择放弃我，是她的陪伴和鼓励才有了我的今天，在这里我向天下所有伟大的女性深深鞠一躬。

2008年8月，中国第一次举办了奥运会，也取得了金牌第一的好成绩，我也在朋友的帮助下，成立了自己的公司，其实那时候我自己手里只有区区的一万元，因为资金短缺，设备质量不好，常常修理设备到深夜。晚上还常常失眠，翻来覆去睡不着觉，因为第二天需要支付的货款，还没有着落。现在和朋友们聊起那时候的起步创业，就像在五六十度的山坡上开车，脚刹手刹一起用，油门离合结合好，才能停住要倒退的车，进而稳步启动。也许，是我们的善良，诚信，执着感动了命运之神，每当遇到困难的时候，总有朋友亲戚伸出援助之手，帮我度过难关。

经过五年多努力，我们已经实现年年有盈利，年年有进步，年年有发展，年年完成税收任务，安排下岗就业人员40多人，大部分员工和我一起经历了公司起步和发展的艰苦历程，很感激他们，感谢他们至始至终的坚持、付出！我暗下决心，一定认真干，努力干，对得起大家的一直以来的支持和鼓励！

我创业的项目 是铝木复合门窗的生产与销售，这是样品，大家可以看一看。

门窗是建筑重要的组成部分，节能环保是门窗行业最大的挑战和机遇。最初的门窗都是简易的木材钢材门窗，到后来的节能的塑钢门窗，到现在六层以上建筑，国家逐渐强制要求使用断桥铝门窗。现在北京上海等地，高档住宅，已经开始使用断桥铝与硬实木结合的铝木复合门窗，它坚固耐用，美观大方，节能环保，在河南境内还没有专业生产铝木复合节能门窗的企业，生产和销售处于空白阶段，为本公司发展提供了广阔的发展空间，为抢占市场提供了机遇。

项目投资主要是设备和流动资金，大约cxx万元，公司自筹xx万元，合作投资或者贷款xx万元，可以新安排就业人员xx人，实现年产值xx万元，实现利税xx万元，每年有20%的市场增长率。

大学生创业大赛演讲稿 篇7

第二届“互联网+”大学生创新创业大赛以“拥抱‘互联网+’时代共筑创新创业梦想”为主题,由教育部、中央网信办、国家发改委、工信部、人社部、国家知识产权局、中国科学院、中国工程院、团中央和湖北省人民政府共同主办。

本届大赛自今年3月正式启动,根据项目发展阶段和投融资情况的不同,参赛项目分为创意组、初创组、成长组,并根据行业领域细化为“互联网+”现代农业、“互联网+”制造业、“互联网+”信息技术服务、“互联网+”商务服务、“互联网+”公共服务和“互联网+”公益创业6大类、27个行业,便于投资人和大学生项目精准对接。

在校级初赛、省级复赛的基础上,全国共有600个项目入围全国总决赛。通过网上评审和会议评审,共产生120个项目进入全国总决赛现场比赛,争夺金奖。与首届大赛相比,本届大赛的参与高校与大学生数量均创新高。其中参赛高校2110所,占全国普通高校总数的81%,学生报名项目11.88万余个,直接参与学生54.58万余人。

大赛将产生金、银、铜奖,并从金奖团队产生冠、亚、季军,同时,评选单项奖、先进集体奖和优秀组织奖。

来源:中国青年报

大学生创业大赛演讲稿 篇8

作者: 施 思张皓宇

学校: 复旦大学 华东理工大学

获奖等级: 一等奖

心脏病患者专用报警手表

在我国，心脏病潜在人群达6000万，而每年心脏病猝死的人达到50万。其实其中很多的患者知晓本人的病史并有相关药物备于身边，但是由于发病突然，周围人对突发事件不知道如何处理，耽误了病情，导致患者死亡。该创业计划就是对一种市场潜在需求量很大的心脏病患者专用手表的市场推广。

该发明是一种医用手表，为心肌梗死等心血管疾病的患者设计。其特别之处在于表带上有个触点，为传感器，表带内部用传导装置。戴上手表后该触点位于桡动脉上方，脉搏的波动会由传感器经表带传至手表的芯片中，并进行计数，并由原先设定的程序，计算出每分钟的脉搏数。平时和正常的电子表一样可以读取时间，改换模式后，可以从该表的液晶显示器中读出每分钟的脉搏数。当患者突然发病，并导致心率的突然变化或者心脏停跳时，传感器探测到的脉搏突然变化或不再能够探测到脉搏时，芯片的自动报警程序启动，由表的发生装置发出报警声，该警报声是患者事先录好的提示音，表明自己是心脏病患者，现在发病需要帮助，并且可以告诉周围人自己随身携带的药品（诸如速效救心丸）的所在之处，使患者周围的人了解如何处理这个紧急情况。因为患者发病时很可能无法以己之力处理心脏病的突发，所以报警于周围人群并寻求帮助是必要的。有了这块手表，就能保证在突发事件发生的情况下，患者在第一时间得到抢救。

每块手表的成本在产品开发的初期约为155-180元人民币，随着生产规模的扩大将逐渐缩减到120元人民币每块。而通过我们初期的市场调研，该产品市场接受的普遍心理价位在250至300元人民币之间。

本项目的启动以及运行先期需要资金约100万元人民币，从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为37.8%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。

作者: 吴铮

学校: 上海对外贸易学院

获奖等级:二等奖

大学城的“纸上烧烤”

巴西烤肉，韩国烧烤……时下全国各大城市的烧烤店遍地开花，但要能做到开一家火一家的还真是寥寥无几。然而沈阳有家专门做纸上烤肉的，一夜之间烤红沈城。“纸上烧烤”的肉的确比其他烧烤要香，而且肉不沾不糊，纸也不会焦，整个烤肉过程既新奇，又有趣。我不禁冒出了自己的创业想法：我为什么不在大学城开一家属于我自己的“纸上烧烤”店呢？而在大学城开这样一家“纸上烧烤”店是非常具有可行性的。

首先，“纸上烧烤”的独特魅力。众观大学城烧烤店都有一个共同的特点：炭烤。炭烤最大的缺点就在于污染环境，不环保，而且炭燃烧会产生大量的有害气体，更有研究表明，炭烤会产生致癌物质。而纸上烤肉炉具采用电煎板进行烧烤，不垃圾不污染，而且肉质鲜嫩，久烤不老，不仅能保证肉的营养成份不丢失，而且也沾不到木炭烧烤所含的制癌物质。其次，大学城客源充足。现阶段大学城有七所高校，师生人数超过10万，市场前景好。再者，大学城购买力强，以及学生的猎奇心理。现代大学生都喜欢新奇的东西，诚如很多人都不了解“纸上怎么能烧烤”，这会满足他们对新式事物的新鲜感，将会有越来越多的人来尝试并被纸上烧烤的美味所吸引。

但是实际操作要考虑很多。比如 “纸上烧烤”的资金来源问题。对自有资金不足的我来说，民间资本的投资操作程序较为简单, 融资速度快, 门槛也较低。其次是门店的选择和投资，就目前而言，二期与三期的地段是黄金地段，虽然租金较贵，但晚间人流量相当大，因此考虑将店面安置在二期或三期公寓。而纸上烧烤总体规模较小，几十平方米左右小店，即可经营，门面租金初步投入在15万左右，而流动资金只需要几千到一万元，现金流量小，并且纸上烧烤收益高，回报快，因此风险较小等等。如果谈烧烤店的理念和宗旨，理念就是“打造环保型烧烤”，而口号可以使用“自己动手，铸健康，保环境，乐在其中”。这些口号可以吸引一些潜在的顾客群。然后还有店面的宣传，这也是非常重要的一环。

作者: 胡寅

学校: 东华大学

获奖等级: 一等奖

节能环保我先行

现在，世界市场上的石油价格飞涨，全世界的石油使用寿命也不超过50年，很多发达国家都靠购买他国石油储存在本国地底下来为子孙后代留下这宝贵的资源。那么有什么办法可以节省石油的使用量呢？有，民营节能环保型石油企业：海华石油公司应运而生。

海华石油试图探索开发新型环保替代能源之路。由于中国的地理环境因素：高山峻岭较多，所以中国的煤矿资源丰富，而甲醇则是煤炭行业生产的副产品，价格低廉，来源十分广泛。甲醇汽油，一种廉价、清洁的车用燃料，它由15%煤制甲醇和85%汽油加一定量的添加剂掺烧而成，与使用汽油相比，其每吨价格可降低200元至800元 ，与成本高昂的乙醇汽油相比，原用石化汽油的车在加入乙醇汽油之前，必须清洁油箱，消费者不大愿意接受，但甲醇汽油和乙醇汽油却能混合使用。而且甲醇汽油对汽车燃油系统没有损伤，低温起动性好，排放污染低，成本低。中国甲醇生产主要集中在华南、华东和华北地区，所占比例分别为27.11％、23.79％和16.63％，其中主要生产省份有河南、陕西、山东、上海、河北、重庆和安徽。2005年全年国内精甲醇产量5,362,246.52吨，2006年全国精甲醇累计产量为7,457,221.08吨，2007年1～5月，全国精甲醇累计产量为3,870,608.80吨。甲醇逐年递增的高产量，为我公司开发生产甲醇汽油提供了良好的条件。甲醇汽油的组成是：煤化工产品甲醇约占20～30%，煤燃油约占30%，生产汽油过程中的组份油约占40～50%，还有约0.5%是他们核心技术添加剂。这样的原材料结构表明，每生产一吨甲醇汽油使用石化汽油部分大约降低了约40～50%。

这是中国第一家民营石油企业，也是唯一一家节能环保型石油企业，企业销售的清洁能源：甲醇汽油，既解决了现代人的烦恼，也为子孙后代造福。

作者:张 韫 刘俊彦杜天琛黄嘉铭

学校: 复旦大学

获奖等级: 一等奖

Psylife儿童科学测评中心

——还孩子一个自由发展的天地

当下，幼儿教育是一个非常热门的行业。各个望子成龙的父母们为了不让孩子输在起跑线上，想尽办法要将子女培养成全才。然而这种急功近利之心却往往导致事倍功半的结果，他们需要有科学的依据来指导他们养育子女。我们关于建立Psylife赛莱福儿童科学测评中心的构想也由此而生。

我们所构想的儿童科学测评中心是一个以科学测量为核心服务，背靠高校科研力量，自主商业运作的高新技术研究中心。测评中心以科研为先，服务教育政策；商业为辅，研究自给自足；做到产学研紧密结合是我们的努力方向。我们所提供的服务以科学测量为核心，根据每一个孩子的能力天赋、性格气质两方面特征为他们量身定做一份属于他们自己的个人心理档案。

通过对儿童多种能力的测评，我们可以为家长提供一幅反应孩子各种能力的曲线数据图，让家长以此为科学依据来制定自己孩子的发展计划，从而少走弯路。同时，我们还可以通过情景测试来直接观察儿童的反应并获知儿童的个性特点。情景测试由Observer XT Video Pro行为观察软件配合BIOPAC主机及四通道无线遥测系统和其他多媒体设备来实现。运用Observer XT Video Pro行为观察软件，对情景测试室内的环境进行拍摄、分析，对幼儿的社会性，情绪气质等方面进行测试，并辅以BIOPAC主机及四通道无线遥测系统对儿童的生理数据进行记录，使结果更准确。

简而言之，我们的理念是，与国际前沿的科研接轨，将成熟的量表引入国内，并通过多途径的测评手段对儿童进行立体型曲线性的评价，这种评价本身并无优劣之分，而是为“因材施教”这个目的提供切实可靠的依据。

作者: 程琛陈玲李荣玲金文炯刘冬冬

学校: 东华大学

获奖等级: 一等奖

零耗水节能环保冷却塔

冷却塔被广泛地应用于国民经济的许多方面，如电力、石油、化工、钢铁、纺织和空调系统等。但现在普遍使用的湿式冷却塔每年耗费大量的水和电。我国是一个能源匮乏的国家，节约能源成了一个社会发展所必须面对的问题。因此纵向翅片热管干式空气冷却塔应运而生，它利用空气冷却纵向翅片热管冷却水，因此相比湿式冷却塔具有零耗水、零耗电、无水污染、无噪声、寿命长、易维护等诸多优势。在使用年限内，其费用低于传统的湿式冷却塔，而且从长远看，其节水、节能带来的经济、社会效益远远高于湿式冷却塔。因此我们希望通过一系列合理的市场策划，将纵向翅片热管干式空气冷却塔推向市场，逐步取代国内各电厂现有的湿式冷却塔，使人们用上绿色的电。

本产品为纵向翅片热管干冷塔，利用空气冷却循环冷却水。已经申请为实用新型专利(专利号：ZL 200420110242.8)。纵向翅片热管干式空气冷却塔主要由壳体、Y 形纵向翅片重力热管、抽风筒及箱体组成。系统运行时,热流体从箱体中流过,横向冲刷Y形重力热管的下半部分。热流体的热量被蒸汽工质通过相变吸热、放热，高效的传给了空气。另外，顶部加抽风筒，以增加空气的自然对流速度,增强传热效果,提高冷却效率。

采用了纵向翅片热管干式冷却塔的循环水冷却系统相对于逆流式湿冷塔、传统干冷塔、螺旋翅片热管干冷塔,具有巨大的环境效益,社会效益和经济效益。

为帮助本刊改进质量，请告诉您对这组文章的看法。

管理创业大赛代表的演讲稿 篇9

尊敬的各位领导老师、同学们：

大家好!

我是P10市场营销的学生,很荣幸今天作为学生代表发表这次演讲，首先要感谢学校给了我这个展示自我的平台，感谢各位领导和老师给了我这个实现自己价值的机会。

我有幸参加大学生管理创业大赛。经历了比赛的大风大浪之后，平静下来总结了整个过程的经验教训，在此谈谈我参加这次比赛的感受和体会。

这次比赛我们的团队幸运的获得了：金银铜三个奖项。

能够获得大学生管理创业奖，我感到很荣幸，心中除了喜悦，更多的是感动和感激。

我们的老师，在创业项目选定开始，一直到最后创业策划书的反复修改、润色，始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。对此我非常感谢培训我的老师们，他们把技术无私的教给我们，没有老师们的谆谆教诲和悉心指导，就没有我们团队今天取得的成绩。我要向所有曾经帮助、支持过我们的领导、老师、同学深深鞠上一躬，谢谢你们。

在大赛准备过程中，我们不仅平时牺牲了休息时间，双休日也常常在一起奋战。有时经常整改作品到晚上12点多。我们认真寻找与其他选手间的距离，来弥补自身的不足，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴，因为我们明白要想在大赛中取得良好的成绩，必须要不怕苦，不怕累，积极钻研，在掌握好理论知识的基础上，不断地训练，不停修改完善，没有量的积累，就不可能达到质的.飞跃。

人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名学生，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上!在我们学校也不乏那些通过努力而取得成功的同学，所以我有理由相信自己只要自己努力，同样会成为一名出类拔萃的学生。

过去取得的成绩毕竟只能代表过去，今天，新一轮的竞赛将要拉开序幕。

同学们，学校给我们搭建了良好的平台，我们应该珍惜机会，积极参加、刻苦训练、全力以赴赛出优异成绩，为学校争光、添彩。

大学生创业大赛演讲稿 篇10

一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p>(三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测 应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查

可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

大学生创业策划书范文

“点子”便您店创业经营策划书范文

一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目： 代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务； 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）； 代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解； 代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准： 代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费； 代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整； 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天； 代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求； 在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次； 附表： 顾客备案登记表 服务项目 顾客姓名 联系电话 收取费用 服2008-8-6

申报人：兴化市大邹镇，邹鑫

个人资料 姓名：邹鑫 性别：男 年龄：20周岁 背景：在校大学生

联系电话：

家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面 沸点装饰公司商业计划书 一

公司简介 沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。二 产品/服务 为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三

公司的管理运营模式 沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客务起止时间

顾客建议 户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设

计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。

四、行业概述和目标顾客

（一）竞争

1、外来竞争： 目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。

2、内部进入者： 掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。

（二）供应商分析 装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。

（三）市场规模及行业发展：

预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

（四）市场细分和目标顾客： 按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。五、公司的机会与风险：

1、强势：

专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。

2、弱势：

管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

3、机会： 随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。

4、威胁：

发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

六、竞争战略和商业模式

（一）差异化战略 通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。

（二）半虚拟制造模式

全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。七、资金分析 在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。完善发展 3 房屋租赁 2 市场 1 运营资金 5

公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。分享给你的朋友吧：

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2009-6-9 大学生创业策划书