采购过程与合同管理

采购过程与合同管理（精选8篇）

采购过程与合同管理 篇1

第1章合同概述

1.1合同的概念和功能

1.1.1合同的定义P1

合同法定义：合同是平等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的意思一致的协议。

广义上合同的定义和狭义上合同的定义

1.1.2 合同的功能P1

（1）规定买卖双方的权利和义务

（2）阐明协议中的详细内容

（3）说明所依据的法律

（4）明确买卖双方之间的责任

1.2 合同的形成P3

1.2.1合同的主要条款（结合第一讲给大家发的合同文本展开，如果是论述题，要重点展开）

（1）支付条款

（2）违约

（3）争议处理

1.2.2 形成合同P4

采购商在形成合同中需要做的四个方面：

（1）确定规格

（2）说明所要求的交货、完成日期

（3）估计所需的数量

（4）提供交货地点的细节

法律合同成立的一个必要因素是当事人意见达成一直。供应霍桑可以就卖方的询价或报价邀请提供一份报价单，买方可以有选择地接受供应商的报价。在许多法律体系中，这将产生一个有效的法律合同或当事人双方之间的一个可实施的法律协议。P5

1.3 合同的要素P6

一份受法律约束的合同应包括以下要素：

（1）要约

（2）承诺

（3）对价

（4）设立法律关系的意图

1.3.1要约

掌握要约的概念P6

掌握要约与要约邀请的区别P6

掌握要约邀请的集中主要表现形式P7

1.3.2 承诺和反要约

掌握承诺的概念P9

掌握作出承诺的方式（书面、口头以及沉默、行为认定等）

1.3.3 对价

掌握对价的含义及什么东西是具有价值的？P11

1.5 合同的形式

区别和比较不同合同形式的特点、适用条件及优缺点P15

第2章法律对合同的影响

2.1 货物销售合同法

掌握1979年英国货物销售合同法的重要条款P22（注意：对这些条款的具体内容也要求掌握，如果是论述题和简单题要适当展开）

第3章合同条款（重要内容）

3.1 条件条款和保证条款

掌握条件条款和保证条款的含义，作用以及区别P31

3.2 其他条款

3.2.1 免责和限责条款

掌握免责条款和限责条款的意义P33

预定损害赔偿条款、所有权保留条款和不可抗力条款的理解

3.3 条款之战

3.3.1什么是条款之战

掌握条款之战的含义P40

3.3.2 如何避免条款之战P43（共有三种方法）

掌握联合国国际货物销售合同公约内容P

43第4章合同定价方法

4.1 固定价格

掌握什么是固定价格P47

掌握固定价格的特点、适用范围、优点P48

掌握什么是可追溯折扣P48

4.3 成本累加（成本补偿）定价

掌握什么是成本累加定价，成本累加定价的特点以及存在的危险P

54第5章合同管理

5.1 合同管理目标

掌握合同管理的三种基本要求以及合同管理的一个重要目标P57

5.2 合同管理的好处

掌握合同管理的主要优点P58

5.3 风险识别与管理

掌握风险包括的四个方面，风险评价的方法以及造成的后果P59

运用风险基本知识分析餐饮业中存在的风险以及克服的方法P59

5.4 支付条款

掌握支付条款包括的内容P61

掌握分期支付的优点P62

掌握预付款、保留金的定义P6

3第6章国际问题

掌握国际贸易术语解释通则包括的三个方面P77

对国际贸易术语的理解可以从三个方面来比较P78以及P79页中的图，重点掌握FOB、CFR、FCA、CIF、CIP、CPT、FAS，懂得对它们进行比较，注意出论述题或者简答题

第7章需求分析

7.1 需求与规格

掌握什么是需求P81

7.1.1 需求与规格的概念

掌握什么是规格，规格与需求的区别p82

7.1.2 规格的功能

掌握规格的两个基本功能P83

7.3 采购质量

掌握质量包括的两个方面，质量的定义P92

掌握采购和供应在质量保证中的作用P94

掌握质量成本以及全面质量管理的成本目标P97

7.4 质量控制与质量保证

掌握质量控制与质量保证的含义以及二者的区别P98

掌握质量控制的方法，线上质量控制的工具以及线下质量控制的工具P99

第8章采购技术

8.1 资本与运营采购技术

掌握消耗品和MRO供应品的含义，以及采购职能部门在采购过程中所做的工作P109 掌握资本设备的含义P110

掌握采购资本货物与非资本货物的区别P111

掌握采购人员在资本投资采购过程的作用P114

第9章供应源搜寻与供应商评价

9.5 供应商评估与卖主等级评定

掌握供应商评估与卖主等级评定的概念及区别P149

掌握供应商评定中的加权记分系统P150

第10章商业关系

10.4 供应商关系

10.4.1 对供应商关系日益重视的原因

掌握对供应商关系日益重视的原因P175

10.4.3 决定供应商关系性质的因素

掌握决定供应商关系性质的因素P178（可以自己进行总结）

10.4.4 关系和供应商定位

掌握供应商关系矩阵并能结合各种类型产品的特点指出供应商关系管理的一般建议，P180，注意以论述题掌握，展开论述

采购过程与合同管理 篇2

中国南方电网有限责任公司 (以下简称“公司”) 自成立到2010年, 总部一直未设置专门的物资管理部门, 物资管理职能处于分散管理、各自发展、水平参差不齐的状况。[1]在物资采购方面, 公司总部、分子公司、地市局及县区局都参与采购合同的签订与支付, 主体分散。

现有的采购合同签付模式曾一度有利于增强需求单位对供应商的掌控力, 管控方便。然而, 随着电网建设规模不断扩大, 公司物资采购需求也随之增大, 原来的合同签付模式逐渐暴露出一些问题与不足, 如合同签付主体分散, 各单位独立建账, 小额合同多, 合同签付的沟通、协调工作量大, 效率低下, 资源配置不合理, 管理成本高等。

公司2011年发布的中长期发展战略中提出, 实现“企业管理向精益化方向转变”:以提高公司综合效益为目标, 提高管理的成本意识, 靠管理控成本, 向管理要效益。为此, 公司从集约化管理需求出发, 引入现代物资管理理念, 逐步开展物资集中采购工作, 并明确提出实现“集约、规范、高效”的物资管理战略目标, 深入推进物资管理一体化。

此后, 国资委于2013年发文《关于征求对部分专项管理提升对标指标意见的函》, 其中关于采购管理专项提升明确提出, 中央企业达标标准为:集团和二级企业统一合同、统一对外签约, 大宗、通用、重要物资采购资金统一结算率达到70%以上。对公司物资采购合同管理从分散模式向集中模式的转变提出了明确标准和要求。

从国内外先进企业采购管理发展趋势来看, 集中采购是企业采购管理的大势所趋。集团企业通过需求整合, 实行集中采购, 形成合力, 不仅提高企业的议价能力, 降低采购成本, 更能通过集中化的统谈统签、统谈分签等灵活的采购手段, 不断提高采购工作效率, 节约企业经营成本。同时, 集中化的采购, 还有利于集团企业统一监督把控, 预防腐败等行为的出现。[4]

综上所述, 为更好地落实公司精益化、集约化的管理要求, 以及国资委关于做好中央企业采购管理专项提升的工作要求, 适应先进企业采购管理发展趋势, 进一步发挥集团采购的规模效应, 降低采购成本, 提高采购效率, 提升物资供应服务水平, 公司积极开展了采购合同集中签付管理模式的优化探索。

二、采购合同集中签付管理模式的构想

如图, 以企业级信息管理系统为支撑, 实现物资、财务“一本帐”管理, 各级数据与信息同步, 系统间通过数据接口互联互通, 从而建立起由分子公司物流中心集中合同签订、分子公司财务部集中合同支付的采购合同集中签付管理模式, 体现物资、财务职能领域集约化管理要求, 是采购合同的优化管理模式。

在集中签付管理模式下, 信息流、资金流、实物流“三流”指向清晰、职责明确:

1.分子公司物流中心集中管理合同信息、履约信息、发货信息、收货信息、发票及其它票据信息、付款信息等信息流, 是公司对外联系的窗口。

2.分子公司财务部向供应商支付预付款、入库款、到货款、质保金“三点一金”, 是公司资金流管控的闸门。

3.地市局物流中心接收供应商各批次物资到货并办理入库, 是公司采购物资流的中转站。

三、采购合同集中签付管理模式的设计

采购合同集中签付涉及到管理模式的变革, 特别是对现行项目管理模式提出了很多改善性需求, 需要明确新的职责分布、建立新的业务协作关系。

1.绘制业务蓝图

如图, 业务蓝图用以展示采购合同集中签付的相关业务, 明确相关单位 (部门) 的职责划分:以分子公司物流中心为核心, 负责对外集中合同签订, 集中合同跟踪管控, 集中资金计划编制、支付申请提交;分子公司财务部负责对外集中支付合同货款;地市局物流中心配合分子公司物流中心执行入库和项目物资结算;项目管理部门负责发起项目进度计划、项目预结算相关工作;供应商按要求配合提供各环节所需信息。

2.梳理业务协同

如图, 业务协同视图用以展示采购合同集中签付相关专业流程及其协作关系:以合同签订、合同跟踪以及合同支付相关流程为核心, 梳理招标管理、合同审批与变更管理、仓储配送管理、项目管理、履约管理等相关流程的关联关系, 绘制采购合同集中签付业务协作全图, 具体业务协同大体如下:

从接收成交结果开始, 进入合同签订流程, 经过合同审批, 完成签订后, 可根据实际变动情况办理合同变更, 否则移交合同至履约人员实施跟踪;合同跟踪贯穿于整个合同有效期, 从接收合同开始, 通过履约信息表滚动更新, 导入项目进度信息, 发起“三点一金”支付流程、入库流程、项目物资结算流程;其中, “三点一金”支付需要根据各自满足条件 (如合同签订确认、入供应商成品库确认、到货入库确认、物资缺陷与履约事件处理确认) 提出申请, 触发财务支付相关流程。

业务蓝图和协作关系的设计, 充分考虑了集中签付对公司采购管理、财务管理、各类项目管理的影响, 在保证程序规范、执行顺畅、责权明确的前提下, 尽量减少迂回申报、重复审批、多方对账等问题。在此过程中, 公司内部以资产全生命周期管理委员会为平台进行了大量卓有成效的沟通和协同, 最终确定了目前的采购合同集中签付模式。

四、政策与资源

对采购合同进行集中签付管理, 涉及到管理模式的变革, 而要推动变革并取得成功, 需要满足一定的前提条件和资源配置。为此, 根据采购合同集中签付管理模式的构想及设计思路, 结合公司现状情况, 公司梳理并提出了以下六个重点问题及其解决思路。

1.现有的部门级信息系统不足以支撑新模式实施落地?结合公司企业级信息系统开发建设, 公司信息部牵头组织各部门明确系统业务需求, 按需求编制企业级信息管理系统建设计划, 协调各职能子系统开发, 实现数据和凭证的灵活交互和传递, 彻底解决信息孤岛问题。

2.公司系统对外支付主体不统一?公司物资部与财务部协商确定:各分子公司对外支付主体为分子公司财务部, 负责审批资金计划、对外支付合同货款;分子公司物流中心负责根据合同执行情况编制资金计划、提交付款申请。

3.地市局物流职能、机构设置不满足新模式工作要求?公司物资部与人力资源部协商确定:将根据管理模式业务需求, 研究调整地市局物流中心职能定位、机构设置以及人员配置, 配合执行集中签付相关工作。

4.现行项目预算管理和资金管理不满足新模式工作要求?公司物资部、项目管理部门、财务部协商确定:项目管理部门在项目预算中明确项目物资采购预算, 以分子公司为单位汇总形成项目物资年度预算, 经财务部审批后下达至分子公司物流中心执行;分子公司物流中心根据项目物资预算和合同执行情况编制资金计划, 经财务部审批后执行。

5.新模式下的项目物资结算管理方式尚不明确?公司物资部、项目管理部门协商确定:分子公司物流中心按照项目结算要求组织地市局物流中心编制项目物资结算书;项目物资结算书经分子公司物流中心审核后移交项目管理部门。

6.供应商服务设施不能满足新模式工作要求?在试点单位探索建设一站式供应商服务窗口, 编制供应商服务窗口建设标准和管理制度。

通过明确以上六大问题的解决思路, 破除了后续管理模式实施落地的障碍, 打通了部门管理壁垒, 理顺了与工程项目管理模式的冲突, 为采购合同集中签付模式在公司的顺畅运行奠定了政策和资源基础。

五、风险管控

集中签付模式下的采购合同管理, 涉及公司系统内跨机构、跨部门的运作, 其中, 实物流、信息流和资金流“三流”管理分属不同的管理主体, 因此, 如何从企业层面保证“三流”合一、集成管理至关重要。为保证采购合同集中签付管理模式执行高效、合法合规, 公司充分考虑了“三流”分离可能带来的风险, 引入了“质量门”概念, 对关系执行结果合法合规性和资金流动安全性的关键业务节点加强管控, 并提出了相应的风险管控措施。

质量门Q1:合同签署

风险点:合同内容与招投标结果存在偏差。

管控措施:使用标准合同文本, 严格按照中标结果与供应商签署合同, 合同技术规范由招投标文件相关技术内容生成;重大合同或确因需要而修改标准合同文本的特殊合同必须执行合同会签审批流程。

质量门Q2:编制入库单

风险点:入库单与实际到货情况不一致, 账实不符。

管控措施:办理现场收货时, 必须以物资验收合格凭证和采购合同为依据, 编制相应的物资入库单, 并通过企业级信息管理系统实现入库信息共享, 实行物资一本账管理。

质量门Q3:供应商收据/发票信息登记

风险点:支付凭证缺失或不准确。

管控措施:开放电商平台外网接口, 实现供需双方线上实时交流。供应商通过电商平台远程填报相关支付凭证信息, 并根据实际到货的验收信息完成“三单匹配” (合同、发票、入库单) , 保证支付凭证准确、齐全。

质量门Q4:填报、确认入供应商成品库

风险点:难以确认物资是否入供应商成品库。

管控措施:供应商通过电商平台填报入成品库信息:对于驻厂监造和出厂验收设备, 由现场驻点人员进行信息确认;对于不派驻工作人员到现场的一般设备合同, 不再设置入供应商成品库支付点, 相应款项与到货款合并支付。

质量门Q5:质保金支付条件判断

风险点:可能出现未满足条件的质保金支付情况。

管控措施:通过企业级信息管理系统自动判断质保金支付条件, 确认所有履约事件和设备缺陷记录已处理完毕, 在启动支付流程前, 向相关管理部门发出通知 (公示) , 明确异常情况的反馈时限, 从而确保质保金支付满足各项条件。

六、管理效果展望

合同的集中签付是集中采购管理的细化与延伸, 是为承接公司“集约、规范、高效”的物资管理战略实施落地而积极探索先进管理模式的具体实践, 旨在发挥公司物资集约化管理的优势, 降本增效, 提升物资供应服务水平。从标杆企业的实施成效来看, 实行采购合同集中签付有利于企业最大限度的整合现有资源, 保障企业以较低的管理成本获得持续稳定的物资供应, 达到降本增效的目的。预期管理效果主要有以下几点:

1.提高物资管理工作效率。实行合同集中签订, 能有效整合各单位采购需求, 提高合同签订效率。

2.提升物资服务水平。在物资采购供应全过程中, 统一履约协调, 形成对供应商的统一协调处理窗口, 实现信息全面掌握、问题集中协调, 可提高处理效率, 保障物资及时、准确到货, 从而提升物资供应服务水平。

3.降低物资管理成本。统一合同签订主体, 减少沟通审批环节, 降低联系、协调工作难度, 从而降低相应管理成本;同时在信息统筹情况下, 可统一调配结余物资, 提高结余物资利用率。

4.提高资金使用效率。统一编制资金使用计划、统一货款支付、集中资金支付处理, 能有效预测未来资金的使用计划, 为统筹资金安排提供依据, 提高资金使用效率。

5.推动工程管理水平提升。采购作为后端供应服务部门, 随着物资精细化、专业化管理要求的逐步提高, 管理内容不断向前端需求管理延伸, 从而暴露出前端需求部门在工程管理上的不足, 从后端变被动为主动, 推动工程管理水平的提升。

6.提高供应商满意度。统一合同签订主体, 供应商可避免多地多次签订合同, 极大提高合同签订效率, 降低合同签订过程成本, 从而提高供应商签约的满意度。

七、结语

采购合同集中签付管理模式, 是落实国资委关于做好中央企业采购管理专项提升工作要求的积极实践, 也是南方电网公司系统实现一体化管理、“企业管理向精益化方向转变”以及物资集约化管理的必然需求。顺应当前企业采购管理发展趋势, 公司紧密结合自身实际, 形成采购合同签付主体明确, 多层次、跨领域协同互动的系统化管理, 旨在进一步发挥公司集中采购的规模效应, 降本增效, 提升物资供应服务水平。

为使管理模式顺利实施落地, 执行高效, 今后努力的方向是:加快配套信息系统和电子商务平台建设步伐, 充分利用信息技术支撑, 促使管理过程的沟通更加快捷、顺畅;完善集中签付下的采购合同管理评价机制, 保证采购合同管理过程规范、结果达标。

参考文献

[1]祁达才, 廖建平, 刘映尚, 等.供应链管理在南方电网运用的探索与实践[J].学术论坛, 2013, (9) :176-178.

[2]邵宁.对标先进, 促央企采购管理上新台阶[EB/OL].国资委网站, 2012-07-12.

[3]中国南方电网.物资合同统签统付工作方案[Z].广州:中国南方电网, 2014.

采购结算与合同管理 篇3

关键词:原燃料结算 合同管理 降低采购成本

1 采购结算

1.1 大宗原燃料采购结算的特点 钢铁企业生产,消耗的物料品种繁多,结算方式多样。对于大宗原燃料的结算一般采取优质优价的方法。优质优价包括“按质论价”结算和“按质论量”结算。按质论价结算,就是在原燃料采购过程中,以供需双方签订的工矿产品合同的价格为基础,依据与合同相关的计价条款和原燃料的实际检验结果确定原燃料的最终结算价格;按质论量结算,是不依据物资的检斤量做为最终结算量,而依据检斤量与理化检验结果确定的干基量确定最终结算价格的结算方法。大宗原燃料采购结算的特点是紧扣合同,根据合同条款规定,确定不同的结算方式。

1.2 采购结算与合同条款 钢铁企业原燃料产品的合同条款一般有标的、数量、质量标准、价款及交货时间,验收标准、质量加减价约定、运输方式、结算方式及违约责任等内容。其中合同价格、质量加减价条款和验收标准是结算的的重要依据。

1.2.1 合同价格:即合同的的基价,其他有效成份的加减价都在此基础上进行。通常合同的基价有三种:含税包干到厂价、车板含税价和车板不含税价。

1.2.2 验收标准:①计量、化验均以买受方为准,按日结算(按批次结算)。②计量、化验均以出卖人为准,按日结算(按批次结算)。③计量以买受方为准,化验结果按出卖人方结算。④计量以出卖人方为准,化验结果按买受方结算。

1.2.3 质量加减价条款约定的内容 钢铁企业大宗原燃料合同根据物料有效成份的不同,加减价方式不同。通常在结算当中按合同加减价方式的不同,我们把结算类型分为有效成分累加类型、简单计算类型、折吨计算类型、等级判定类型、中间换算类型等。这一部分条款是优质优价结算的核心内容。

1.2.4 运输方式:汽车运输或火运。

1.2.5 结算方式:①一票结算,开据17%增值税票。②两票结算。即含税包干到厂价减运费,其余开据17%增值税票。

1.2.6 争议解决方式:当合同双方发生争议时,双方协商解决,协商不成时,在需(供)方所在地人民法院诉讼解决。

1.2.7 其他约定事项:①合同履行有效期。②其他未尽事宜,双方协商解决。

1.3 原燃料采购结算员的工作程序①审定合同:结算员收到业务科签定的采购合同,必须仔细阅读合同条款,认真推敲。②收集资料:收集交库单、化验单、磅单等原始票据,了解掌握企业调价及合同条款变更、异议处理情况。③结算:结算员按照合同结算条款类型,根据审核后的原始凭据各种数据指标和对应关系,计算采购价格出据结算单。

2 合同管理

2.1 合同管理的概念 企业合同管理指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为,是市场经济的外在表现,通过合同管理,现代企业在市场中实现平等的制约和权利,从而为当事人营造一个公平的环境。

在市场经济条件下,市场的运作需要合同。合同管理必须是全过程的、系统性的、动态性的。全过程就是由洽谈、草拟、签订、生效开始,直至合同失效为止。我们不仅要重视签订前的管理,更要重视签订后的管理。系统性就是凡涉及合同条款内容的各部门都要一起来管理。动态性就是注重履约全过程的情况变化,特别要掌握对我方不利的变化,及时对合同进行修改、变更、补充或中止和终止。

2.2 企业合同管理中存在的问题

2.2.1 合同文字不严谨。不严谨就是不准确,容易发生歧义和误解,导致合同难以履行或引起争议。依法订立的有效的合同,需要靠准确明晰的合同文字作载体。可以说,合同讲究咬文嚼字。

2.2.2 合同条款挂一漏万。就是说不全面、不完整,有缺陷、有漏洞。

2.3 企业合同管理中存在问题的主要原因:

2.3.1 认识根源 对合同与合同管理的关系缺乏认识,合同产生在合同管理的前期阶段,在这一阶段往往受到高度重视,一旦合同签订了,合同就束之高阁了,因此,合同管理的问题大多数产生在中期和后期履行阶段。但这并不是说前期阶段就没有问题,前期阶段所出现的问题,多数是由于急于签成合同而过于草率。

2.3.2 法律意识:企业的从业人员的合同法律意识不强,最明显的表现是不认识合同与合同法律的关系,想怎么写就怎么写,想怎么签就怎么签,缺乏依法订立和履行的意识,以致造成不少失误和损失。我们说,合同法律是合同订立和履行全过程的法律依据,也就是说合同要依法订立。

2.4 加强合同管理,把好合同结算关 合同管理是企业法律顾问事务中的一项重要工作,它不再是简单的要约、承诺、签约等内容;而是一种全过程、全方位、科学的管理,现代企业若能对合同实施有效管理,将为企业管理水平和经济效益的提高产生巨大的推动力。根据合同的订立、履行、结束的时间顺序来分,合同管理分为:合同事前防范、事中控制、事后应对三个阶段,并且是以合同事前防范、事中控制为主,事后应对处理为辅的合同管理方式。合同管理的事中控制是既要保证自己严格按合同约定行使权利和履行义务,也促使对方严格按合同履行义务。这一阶段的工作主要就是做好合同履行记录,跟踪合同履行过程,把好合同的结算关。

2.4.1 建立健全合同管理制度。要使合同管理规范化、科学化、法律化,首先要从完善制度入手,制定切实可行的合同管理制度,使管理工作有章可循。

2.4.2 提高合同管理人员的素质。合同管理人员的业务素质的高低,直接影响着合同管理的质量。通过培训不断加强签约人的合同法律知识和签约技巧,坚持持证上岗和年检考核制度,增强合同管理人员的责任感和合同法律意识。合同管理员应该是既懂业务又懂法律的人员担当,可以起到事前防范的效果。

2.4.3 履行监督和结算管理。采购结算是合同履行的主要环节和内容,采购部门结算人员同财务部门密切配合;把好合同的结算关至关重要,这既是对合同签订的审查,也是对合同履行的监督。

3 充分发挥结算作用,完善合同结算条款

做为原燃料供应的源头部门,为充分发挥结算的作用,我们几次号召全体业务员对合同进行自查、自纠,对合同条款进行全面整理、调整结算方式,规定更为合理的奖扣区间。发挥集团整合优势在保证供需双方利益的基础上,进一步完善合同管理,堵塞业务漏洞,有效地降低了采购成本。

3.1 防止以次充好,改变月加权平均结算为单批结算方式 结算中我们发现,月加权平均结算与单批结算两种计算方法对于奖励封顶而处罚却不封顶,并且处罚比奖励力度大的采购合同,其结果尤为不同。供应商如果按月加权平均结算,在一个结算周期所送的煤平均不超标就可能有奖励,常常逃脱其中个别超标批次的处罚,有可能以次充好,不能保证进厂原燃料质量的均衡性。为此,我们协助业务科对此类合同结算条款进行了修订,喷煤灰、硫指标月加权平均结算变为单批次结算,一个化验批次一个结算价格,显示质与量的对应结算,为供需双方创造公平的竞争环境。

3.2 针对精粉水份严重,合同条款规定加倍扣水 曾有一阶段,进厂精粉出现了水份严重超标,致使储料厂无法码垛,入炉料配比不准,对入烧稳定性产生影响。为了加强进厂原料的质量,提高入烧炉料的稳定性,综合各方意见,从合同上加以约束,即:“水份≤12%时,按化验水份干基结算;12%<水份≤14%时,按公式[12+(化验水份-12)×1.5]扣除水份进行干基结算;14%<水份≤16%时,按公式[15+(化验水份-14)×2]扣除水份进行干基结算;水份>16%时,拒绝进厂。”水分大于12%加倍扣罚,水分超标现象及时得到遏制。

3.3 保证炉况顺行,结算条款规定球团返矿不付款 球团返矿由于抗压强度不够造成的球团粉量增大,对高炉的冶炼产生一定的影响。优化粒度组成的的关键是筛除小于5mm的粉末,一般<5mm的应不超过3%-5%。

为此,我们建议合同结算条款改为“含粉<5mm不超过5.00%,含粉超标部分不予结算。”这一结算方式的改变,使进厂球团矿的含粉率大大减少。

3.4 规定合理磅差,严谨供货合同 各大矿务局炼焦煤的结算以对方发货时的检斤为准,我公司的检斤化验只作为下转厂矿成本的依据,双方检斤化验结果存在较大误差,虽然在煤的采购中矿务局煤炭结算以对方为准是全国惯例,但我公司承担着较大的途耗及化验结果不符带来的经济损失。如何约束矿务局的质量检验结果?我们从实现的时间上,要求对方在发出物资时立即报出水份。经过大量的数据统计分析研究,我们对双方水分差超过4%的月份做了统计,及时与供方沟通协商决定,我们在合同中增加“水分差超过4%的部分,双方各承担一半损失。合同生效后,制约了对方化验水分过高现象。

3.5 发挥集团整合优势,及时调整计量检斤结算办法2008年上半年,钢铁企业发展势头强劲,原料价格一直上扬,焦炭和有些炼焦煤种一度出现紧张的局面。为了保证生产的正常进行,个别品种的合同条款向供货商作了倾斜和让步,例如焦炭和1/3焦煤合同验收标准规定“以出卖人出厂检斤过磅、化验结果为准”。

2008年6月30日河北钢铁集团有限公司成立,我们认真分析市场变化,把握市场价格走向,掌握各钢铁企业的采购信息,充分利用集团优势、从8月26日始,焦炭、部分1/3焦煤的检斤、化验结算方式改成以买受方为准,降低因供方检斤、化验为准可能在途耗、化验误差方面带来的“潜在”经济损失。

4 结论

采购与合同综合管理试题 篇4

l、项目层次分析法中，这些层次大体可分为二层，其第二层为()。C255

(A)决策片(B)准则层

(C)方案层(D)目标层

2、国际招标可分为()和有限国际招标。D P393

(A)公开竞争性招标(B)询价采购

(C)有限竞争性照片(D)国际竞争性招标

3、多项目管理中的信息发布采用的工具和技术主要涉及到()。BCE P393

(A)管理信息系统(B)沟通技能

(C)信息查淘系统(D)领导技能

(E)信息发布系统

4、关丁．项目合同解除的特征，下列说法错误的是()。B 286

(A)项目合同的双方当事人必须协商一致

(B)必须由双方当事人同时提出

(C)合同当事人应负恢复原状的义务

(D)项目合同解除的法律后果是消灭原合同的效力

5、有效的合同管理的一个重要元素的是()。C 283

(A)持有投标保函(B)使用合适的合同类型

(C)使用合同变更控制系统(D)建立工作说明书

6、对供应商的评估可能发生在以下几个层次上：()。ABDE 282

(A)产晶层次(B)流程层次

(C)技术层次(D)质量保证层次

(E)公司层次

7、国际招标方式可分为()。DE 393

(A)有限竞争性招标(B)国内竞争性招标

(C)淘价采购(D)国际竟争性招标

(E)有限国际招标

8、项目采购需掌握的市场信息有()。BDE 55

(A)货物性能、规格(B)货物来源记录

(C)货物质量要求(D)同类货物价格

(E)对市场的分析、预测

9、()是对投标文件的要求。BDE 162

(A)投标文件可以提出附加的条件

(B)应该对招标文件的实际性要求和条件做出响应

(C)可以对招标文件进行一些修改

(D)必须到指定的地点进行购买招标文件，并准备投标文件

(E)不得回避或遗漏招标文件的问题

10、采购合同的主要内容包括()。ACE 137

(A)合同规章(B)合同签订期限

(C)合同类型(D)符合需求

(E)计价方式

11、构成一项有效的承诺，需要具备()。ABE 284

(A)承诺必须由受要约人作出(B)必须在有效划内接受

(C)必须采取书面的形式(D)承诺必须由要约人作出

(E)承诺或接受必须是无条件同意要约的全部内容

12、下列说法不正确的有()。ABD 395

(A)合同的授予可以不在投标有效期内进行

(B)根据世界银行的规定，合同要授予最高评价标的投标商

(C)授标时不得要求中标单位承担招标文件中没有规定的义务

(D)国际招标中，允许标后压价

(E)国际招标中，只有在评标报告与授标建议经业主或发起人批准后，才可以发出中标通 知

13、如果项目经理对收益的反映比较敏感，而对损失的反映比较迟钝，那么他被认为是

()。A253

(A)进攻型决策人(B)保守型决策人

(C)中间型决策人(D)机会主义的决策人

14、标底的构成包括(}。BCD 159

(A)管理费(B)项目采购成本

(C)投标者合理利润(D)风险系数

(E)税金

15、计划的综合平衡应遵循的原则有()。ACE 255

(A)系统性原则(B)效益性原则

(C)合理性原则(D)平衡性原则

(E)重点性原则

16，()是采购合同的主要内容。BCD 137

(A)符合需求(B)合同类型

(C)计价方式(D)合同规章

(E)投标人

17、下列说法不正确的有()。ABD 395

(A)合同的授予可以不在投标有效期内进行

(B)根据世界银行的规定，合同要授予最高评价标的投标商

(C)授标时不得要求中标单位承担招标文件中没有规定的义务

(D)国际招标中，允许标后压价

(E)国际招标中，只有在评标报告与授标建议经业主或发起人批准后，才可以发出中标通 知书

18、与分包相比，总包的优点有()。ABE 281

(A)在项目执行过程中受到委托人的干涉较少

(B)能够很好地对供应商和所用的原料加以控制

(C)不要求委托人有相似项目经验

(D)通常项曰总成本较低

(E)委托人只需付山有限的努力

19、解决项曰合同纠纷的主要方式有()。ABCD 289

(A)协商解决(B)调解解决

(C)币It裁解决(D)诉讼解决

(E)司法解决

20、在采购汁划编制过程中进行的T作要明确()。A53

(A)怎样采购(B)搜集信息、洵价

(C)制订合同(D)编写招投标文件

21、成本加酬金合同中的()合同将不利于承包者关心降低项曰成本。A136

(A)成本加吲定白‘分比酬金(B)成本加嘲定酬金

(C)成本加浮动酬金(D)目标成本加奖罚

22、()不是招投标的基本特征。A 158

(A)透明性(B)平等性

(C)竞争性(D)开放性

23、效用曲线的形状为一条向下凸的曲线，代表()。B 253

(A)保守型决策人(B)进攻型决策人

(C)中间型决策人(D)风险决策人

24、某些情况下，合同终止指()。A 287

(A)合同双方协商结束(B)合同困产品或服务的交付而结束

(C)合同因成功的绩效而结束(D)收到尾款的证明

25、国际招标中，中标单位收到中标通知书后，中标单位必须在规定的时间内派人来洽谈 并签订合同，规定朐时间一般为()。B 395

(A)18天(B)28天

(C)30天(D)38天

26、项目采购需掌握的市场信息有()。BDE 55

(A)货物性能、规格(B)货物来源记录

(C)货物质量要求(D)同类货物价格

(E)对市场的分析、预测

27、采购合同的主要内容包括()。ACE 137

(A)合同规章(B)合同签订期限

(C)合同一致性(D)符合需求

(E)报酬原则

28、按照世界银行的规定，有限国际性招标适用于‘F述情况：()。ABC 394

(A)采购金额较小

(B)有能力提供所需货物的供货商承包商数量有限

(C)有其他特殊原冈，证明不能完全按照国际竞争性招标方式进行采购

(D)大型复杂的土建工程

(E)大型成套复杂设备或专门的服务

29、国际竞争性招标的投标、开标、评标和授标中，正确的有()AC 395

(A)合同要授予最底评标价的投标商B

(B)合同授予要在投标有效期内进行

(C)合同可以不授予最底评标价的投标商

(D)合同授予可以不在投标有效期内进行

(E)授标中不得修改投标中的某些条件

30、在采购计划编制过程中进行的工作包括()。A53

(A)明确何时采购B）搜集信息、询价

(C)制订合同(D)编写招投标文件

31、成本加酬金合同中的()合同将不利于承包者关心降低项目成本。A136

(A)成本加固定百分比酬金(B)成本加嘲定酬金

(C)成本加浮动酬金(D)目标成本加奖罚

32、有关资格预审文件或招标文件的对外发布不得早于刊登采购的总公告之后()周。

D 394

(A)5(B)6(C)7(D)8

33，如果项目经理根据期望损益值大小选择行为方案，那么他被认为是()。C 253

(A)保守型决策人(B)进攻型决策人

(C)中间型决策人(D)机会主义的决策人

34、项目采购需掌握的市场信息有()。BDE 55

(A)货物性能、规格(B)货物来源记录

(C)货物质量要求(D)同类货物价格

(E)对市场的分析、预测

35、()是采购合同的主要内容。BCD 137

(A)符合需求(B)依据法律确定的合同类型

(C)报酬原则(D)合同规章

(E)投标人

36、招投标的基本特征有()。BDE 158

(A)封闭性(B)平等性

(C)垄断性(D)开放性

(E)竞争性

37、国际招标中，中标单位收到中标通知陆后，中标单位必须在规定的时间内派人来洽谈并 签订合同，规定的时间一般为()。B 395

(A)18天(B)28天

(C)30大(D)38天

38、常用的采购方式中，()具有这样的优点：应邀投标者的技术水平、经济实力、信 誉方面具有优势。B 7339、在采购计划编制过程中进行的工作包括()。A53

(A)自制与外购分析(B)搜集信息、询价

(C)制订合同(D)编写招投标文件

40、卜．列说法正确的有()。ACE 395

(A)合同的授予要在投标有效期内进行

(B)根据世界银行的规定，合同要授予最高评价标的投标商

(C)授标时不得要求中标单位承担招标文件中没有规定的义务

(D)国际招标中，允许标后压价

(E)国际招标中，只有在评标报告与授标建议经业主或发起人批淮后，可以发出中标通 知斗}

41、层次分析法的特点包括()。ACD 354

(A)分析思路清楚，可将系统分析人员的思维过程系统化、数学化和模型化

(B)分析时需要用的定量数据很多，要求对问题所包含的因素及相关关系具体而明确

(C)分析时需要用的定量数据不多，但要求对问题所包含的因素及相关关系具体而明确

(D)适用于多准则、多目标的复杂问题的决策分析

(E)适用于少准则、少目标的简单问题的决策分析

42、项日合同的构成要素有()。ACDE 74

(A)合同的彼此一致性(B)通报原则

(C)合同规章(D)合法的合同目的(E)依据法律确定的合同类型

43、构成一项有效的承诺，需要具备的条件有()。ABE 284

(A)承诺必须由受要约人作出

(B)必须在有效期内接受

(C)必须采取书面的形式

(D)承诺必须由要约人作出

(E)承诺或接受必须是无条件同意要约的全部内容

44、费用管理的技术和方法有()。ACDE 74

(A)香蕉曲线(B)风险评审技术

(C)S曲线(D)费用分解结构

(E)挣值法

45、()是招投标的基本特征。BCD 158

(A)透明性(B)平等性

(C)竞争性(D)开放性

(E)盈利性

46、把整个计划都看作是一个系统，不是追求局部的、单指标的最优化，而是寻求系统整 体的最优化，这体现了综合平衡应遵循的()原则。B 255

(A)合理性(B)系统性

(C)重点性(D)满意性

47、国际招标方式可分为()。D 393

(A)有限竞争性招标和询价采购(B)竞争性招标和垄断型招标

(C)询价采购和有限国际招标(D)国际竞争性招标和有限国际招标

48、国际招标中，中标单位收到中标通知书后，中标单位必须在规定的时间内派人来洽谈 并签订合同，规定的时间一般为()。B 395

(A)18天(B)28天

(C)30天(D)38天

49、卜．列说法不正确的有()。ABD 395

(A)合同的授予可以不在投标有效期内进行

。B)根据世界银行的规定，合冈要授予最高评价标的投标商

(C)授标时不得要求中标单位承担招标文件中没有规定的义务

(D)国际招标中，允许标后压价

项目采购与合同管理模拟试卷B 篇5

一、单项选择题（1～20题)

1.国际上采用的三种招投标方式是＿＿＿＿。

A国内竞争性招标、国际竞争性招标、谈判性招标

B竞争性招标、有限竞争性招标、谈判性招标

C国内竞争性招标、国外竞争性招标、议标

D国内竞争性招标、有限竞争性招标、国际竞争性招标

2.按照《招标投标法》的规定，提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织的是＿＿＿＿。

A投标人

B招标人

C招标代理机构

D自然人

3.＿＿＿＿指招标人在发出招标公告或招标邀请书以前，先发出资格预审的公告或邀请，要求潜在投标人提交资格预审的申请及有关证明，经审合格的，方可参加正式的投标。

A资格预审

B资格后身

C招标文件发布

D投标文件发布

4.投标文件应当对＿＿＿＿提出的实质性要求和条件作出响应。A招标标准

B招标条件

C招标文件

D招标要求

5.下列关于开标的程序和内容不包括的一项为＿＿＿＿。

A密封情况检查

B拆封

C唱标

D监督检查

6.招标人在招标前首先必须决定，将一个完整的项目分为几个包，即可以采用＿＿＿＿。

A全过程总承包方式、单项总承包方式、多项总承包方式

B平行承包方式、总承包方式混合承包方式

C全项总承包、管理型总承包、施工总承包、设计总承包

D平行承包方式、总承包方式、混合承包方式、混合承包方式

7.关于招标项目分解时应考虑的问题，说法正确的是＿＿＿＿。

A要考虑法律、法规的相关规定

B要在考虑招标项目分解的基础上进行投资总控计划和进度总控计划

C招标项目分解时还要充分考虑规范和标准的完整性，以及技术上的科学性和可行性，同时还要考虑项目管理、目标控制和合同管理的科学性和可行性

D要反复论证招标项目分解的科学性和可行性，综合分析各种选择的利弊得失，并要在项目实施过程中坚持持续改进

8.评标委员会推荐的中标候选人应当限定在＿＿＿＿人，并标明排列顺序。A1人

B2人

C1~3人

D3~5人

9.＿＿＿＿适用于政府或业主等对工期有特殊要求的、项目采用快速路径法施工的、工程开工时尚无法编制准确预算的建筑工。

A系数法

B协商议标法

C低标价法

D投票法

10.债务人甲欠债权人乙50万元，甲的债务人丙（称之为次债务人）欠甲30万元，当债务人甲在其对丙的债权到期后，一直不行使该债权，致使其无力清偿对债权人乙的债务，则债权人乙可以行使＿＿＿＿。

A代位权

B撤销权

C租赁权

D转让权

11.要约和要约邀请两者的根本在于＿＿＿＿。

A法律效力不同

B法律主体不同

C法律客体不同

D法律时效不同

12.标底价格由＿＿＿＿等组成。

A固定成本、可变成本、利润

B固定成本、利润、税金

C成本、利润、税金 D固定成本、可变成本、税金

13.根据《合同法》的规定，下列各项中，不属于无效合同的是＿＿＿＿。A违反国家限制经营规定而订立的合同

B恶意串通，损害第三人利益的合同

C显失公平的合同

D损害社会公共利益的合同

14.《合同法》第四十九条规定：“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人是有代理权的，该代理行为有效。”这是指＿＿＿＿。

A可撤销合同

B表见代理合同

C无效合同

D欺诈合同

15.＿＿＿＿是指从执行的角度分析、补充、解释合同，并进行合同结构分解，将合同目标和合同规定落实到合同实施的具体问题上和具体事件上，用以指导具体工作，以保证合同得以顺利履行。

A合同分析

B合同交底

C合同解答

D合同实施

16.合同分析的步骤是＿＿＿＿。

A合同总体分析→合同工作分析→合同结构分解→特殊问题的合同扩展分析 B合同结构分解→合同总体分析→合同工作分析→特殊问题的合同扩展分析 C合同工作分析→合同结构分解→合同总体分析→特殊问题的合同扩展分析 D合同总体分析→合同结构分解→合同工作分析→特殊问题的合同扩展分析

17.合同工作分析的结果是＿＿＿＿。

A合同总的计划指导性文件

B合同工作分解结构

C合同实施工作表

D合同控制基准书

18.关于工程变更说法不正确的是＿＿＿＿。

A工程变更是指在工程施工过程中，根据合同约定对实施的程序、工程的内容、质量要求以及标准做出的变更

B根据FIDIC施工合同条件，改变工程任何部分的标高、基线、位置和尺寸都属于工程变更

C工程变更是指引起工程性质方面很大变更的变动，因此要在原合同规定的基础上，双方重新签订合同

D工程变更的程序是：工程变更的提出→审查工程变更→编制工程变更文件→协商工程变更的单价→发布工程变更指令→实施工程变更

19.在FIDIC 1999年版《施工合同条件》（新红皮书）的《通用条件》1.6规定：双方应在承包商收到中标函后＿＿＿＿天内签订合同协议书。

A21

B28

C30

D

4220.承包商不能获得工期索赔的是＿＿＿＿。

A业主未能按时提交可进行施工的现场

B工程师在规定的时间内未能提供所需的图纸或指示

C不可抗力引起的工程损坏和修复

D砂浆搅拌机发生故障

二、多项选择题（1～10题）

1.采用招标投标这种采购方式，须具备两个基本条件＿＿＿＿。

A要有能够开展公平竞争的市场经济运行机制

B必须存在招标采购项目的买方市场

C必须存在招标采购项目的卖方市场

D必须让所有参与人员满意

2.评标委员会在＿＿＿＿可以否决所有投标。

A投标人过多，竞争太激烈

B有的投标价格低于标底

C最低评标价大大超过标底或合同估价，招标人无力接受投标

D所有投标人在实质上均未响应投标文件的要求

3.项目管理投标文件的基本内容一般包括＿＿＿＿。

A商务标

B技术标

C政策标

D环境标

4.项目评标办法当中的系数法适用于＿＿＿＿。

A世界银行的项目

B政府或业主等对工期有特殊要求的项目

C项目采用快速路径法施工的D政府有明确规定必须保密的工程项目

5.关于格式合同说法不正确的是＿＿＿＿。

A格式条款是当事人为了重复使用而预先拟订，并在订立合同时未与对方协商的条款。

B格式合同经过了当事人双方协商，所以格式条款本身是符合合同自由原则的 C格式条款提供方免除己方责任、加重对方责任，排除对方主要权利的，一律无

效

D商家在其店堂贴出的“商品售出，概不退换”的告示是一个有效地格式条款

6.工程合同变更分为＿＿＿＿。

A工程变更

B设计变更

C其他变更

D合同变更

7.债务的转移可分为＿＿＿＿。

A全部转移

B有条件转移

C无条件转移

D部分转移。

8.实际违约的违约行为有两类,分别是＿＿＿＿。

A不履行合同义务

B无效合同违约

C有附属条件合同违约

D合同是履行合同义务不符合约定

9.损害赔偿范围确定应遵循＿＿＿＿。

A完全赔偿原则

B合理限制原则

C部分赔偿原则

D20/80原则

10.评标委员会在＿＿＿＿可以否决所有投标。

A投标人过多，竞争太激烈

B有的投标价格低于标底

C最低评标价大大超过标底或合同估价，招标人无力接受投标

D所有投标人在实质上均未响应投标文件的要求

采购过程与合同管理 篇6

采购法务与合同管理试题（课程代码：03614）

一、案例题

请仔细阅读并分析案例中的信息，然后回答1-2题。

河北大学建筑有限公司（下称：大华）于2010年1月通过招投标成功获得了当地某大型购物中心的工程建设合同。大华在上述工程建设合同签署后，即开始组织该工程建设所需要的材料及设施的采购。对于水泥的采购，大华将其供应商目标锁定为当时市场上最大的两家水泥生产企业：内蒙古馨石水泥股份有限公司（下称：馨石）和唐山天成水泥股份有限公司（下称：天成）。

大华于2010年2月1日分别向馨石和天成去函，函中写明“我公司因为工程建设需要国家一级水泥1万吨，如果贵公司能够提供，请速与我公司联系，我公司希望购买。”

馨石于2010年2月5日回函，函中告知其能够提供大华所需要的1万吨国家一级水泥，价格为2000元/吨，并能在双方买卖合同成立后20日内将全部货物运至大华指定工地。同一天，天成回函称：天成能够提供大华所需要的1万吨国家一级水泥，价格为1800元/吨，交货日期为双方合同成立后1个月内，交货地点有大华指定。经过比较，大华决定选择天成作为其供应商，并立即复函天成，说同意其函中提出的交易条件，但需要双方五个工作日以内签署书面确认书的方式对此予以确认。

馨石在2月5日回函发出后的2011年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）

采购法务与合同管理试题答案（课程代码：03614）

一、案例题

1.（1）答案可能包括：

大华与天成之间的合同没有成立。根据我国合同法规定，当事人采用信件形式订立合同的，如要求在合同成立之前签订确认书，如要求在合同成立之前签订确认书，合同自签订确认书时成立。本案中，大华要求双方签订一份书面确认书，由下双方尚未签订确认书，因此他们之间的合同来成立。

（2）答案可能包括：

大华与馨石之间存在合同关系。合同内容为有关2000吨水泥的买卖。

2.（1）答案可能包括：

合同成立必须经过的两个阶段为：要约、承诺。

要约：又称发盘，出盘，发价，报价，是希望与他人订立合同的意思表示。

承诺：就是指受邀约人同意要约的意思表示，同意接受要约的条件并愿意和要约人达成合同。

（2）答案可能包括：

1）2010年2月1日，大华向天成的去函为要约邀请

2）2010年2月5日，馨石回函为要约

3）2010年2月8日，天成回函为要约

4）大华对天成8000吨水泥的函为要约。

二、论述题

3.（1）答案可能包括：

合同权利，又称合同债权，是指债权人根据法律或者合同规定向债权人请求给付的权利。

（2）答案可能包括：

合同权利是请求权。合同权利的实现只能通过债务人的给付才能实现。在给付前，债权人不能直接支配给付客体，也不能直接支配债务人的给付行为，只能通过债务人给付。

合同权利是给付受领权。合同权利的本质内容是有效地受领债务人的给付，将该给付的受领权归属债权人。合同权利是相对权。合同关系具有相对性，合同债权人只能向合同债务人请求给付，无权向不特定人要求给付。合同权利具有平等性。合同债权是相剥权，所以没有排他性，对于同一个客体可以成立多个合同债权，并且不论先后均以同等地位并存和受偿。

合同权利具有请求力，执行力，依法自力实现、处分权能和保持力。请求力是指债务人违约时，债权人可以向法院诉请履行的效力。所谓执行力，是指债权人得到法院确定其权利的判决后，有权请求法院强制债务人履行的权利。依法自力实现是指债权人可以实行的自助行为。处分权能是债权人得以依法处分自己债权的权利。保持力是指债务人自动或受到法律的强制而提出给付时，债权人得保有该给付的效力。

4.（1）答案可能包括：

可撤销合同的定义：

可撤销合同是指当事人在订立合同时，因意思表示不真实，法律允许撤销权人通过行使撤销权而使已经生效的合同归于无效。

可撤销合同发生的原因：

-因重大误解订立的合同

-在订立合同时显失公平

-因欺诈、胁迫清理的合同

-乘人之危

（2）答案可能包括：

可撤销的合同主要是意思表示不真实的合同，但并没有故意违反法律、行政法规的强制性规定及公序良俗。必须要由撤销权人主动行使撤销权，请求撤销合同。

可撤销合同在未被撤销以前仍然是有效的。

可撤销合同在中国民法通则中稚为可变更、可撤销的合同。对此类合同，撤销权人有权请求予以撤销，也可以不要求撤销，而仅要求变更合同的内容。

5.（1）答案可能包括：

商标权指商标所有人对商标依法注册而取得的专用权。商标权具有排他性和延续性两个特征。

（2）答案可能包括：

去呗商品或服务的来源：企业可以通过商标将自己的商品与他人的商品区别开，以方便消费者在市场上选择、购买。消费者熟悉商标后，可以凭商标知道该商品是哪家企业生产的。该品牌的产品质量好，消费者会继续购买，否则会选择其他品牌。因此，区别作用最企业与消费者都是重要的。

市场竞争的有力工具：质量好的商品会使用其商标的知名度不断扩大，知名度高、信誉好地商标又会使该商品的市场竞争力增强。

企业的无形财产：商标作为企业的工业产权，与其他财产一样，是企业的财富。具有一定知名度的商标更是如此，甚至是巨额财富。

（3）答案可能包括：

商品商标：就是使用在商品上的商标，是相对于服务商标而言的。

服务商标：是指自然人、法人或者其他组织在提供服务时或在广告中用以区别其服务与他人服务的标志。习惯上，我们把商品商标、服务商标称为一般商标。

集体商标：是指以团体、协会或者其他组织名义注册，供该组织成员在商事活动中使用，以表明使用者在该组织中的成员资格的标志。

证明商标：是指由对某种商品或者服务具有监督能力的组织所控制，而由该组织以外的单位或者个人使用于其商品或者服务，用以证明该商品或者服务的原产地、原料、制造方法、质量或者其他特定品质的标志。

6.（1）答案可能包括：

不正当竞争行为是指经营者在市场竞争中，采取非法的或者有悖于商业道德的手段和方式与其他经营者相竞争的行为。

（2）答案可能包括：

我国反不正当竞争法中例举出来的不正当竞争行为有：

混淆行为是指经营者在市场经营活动中，以种种不实手段对自己的商品或者服务作虚假表示、说明或承诺，或不当利用他人的智力劳动成果推销自己的商品或服务，使用户或者消费者产生误解，扰乱市场次序、损害同业竞争者的利益或者消费者利益的行为。

商业贿赂行为是指经营者为争取交易机会，暗中给予交易对方有关人员和能够影响交易的其他相关人员以财物或其他好处的行为。

虚假宣传行为是指经营者利用广告和其他方法，对产品的质量、性能、成分、用途、产地等所作的引入误解的不安宣传。

侵犯商业秘密行为是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。

低价倾销行为是指经营者以排解竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。低价倾销违背企业生存原理及价值规律，在市场竞争中往往引发价格大战、中小企业纷纷倒闭等恶性竞争事件，甚至导致全行业萎缩的严重后果。

不正当有奖销售行为是指经营者在销售商品或提供服务时，以欺骗或其他不正当手段，附带提供给用户和消费者金钱、实物或其他好处，作为对交易的奖励。

财务参与采购合同事前管理分析 篇7

《企业内部控制规范》规定, 企业对外发生的经济行为, 除即时结清方式外, 应当订立书面合同。由于一个合同往往会涉及质量、标准、规格、功能、价款报酬、运输等环节, 一个人难以逐一通晓, 而合同一经当事方签字盖章, 一般就产生法律效力, 难以更改, 因此需要企业各部门参与制定合约条款或提出合理化建议。会计工作的一个重要职能就是“监督”。监督包括事前监督、事中监督、事后监督。财务部门如果在合同签订环节就参与管理, 相当于进行事前监督, 减少付款环节、验收环节的风险。

目前实际在企业 (特别是中小企业) 管理实务中, 许多财务部门的合同监管作用受到很多方面的抑制和约束, 仅仅是在事后被动地接受采购部门传递过来的合同, 对经济合同的签订环节缺少主动参与和监管, 扮演的是“执行”角色。那么财务部如何参与合同的事前管理呢?笔者认为财务部应该从财务角度辨识合同文字歧义, 在涉税条款上审核合同内容是否有利于税收筹划等。主要从以下几个方面进行分析:

(1) 一般合同的订立都是在采购计划的基础上, 财务要审查采购计划是否经过相关部门的审批, 特别是技术部门对请购物资的要求。材料会计要对需采购的货物同现有的账面库存进行核对, 判断企业现有的资源是否可以满足该需要, 以免造成积压, 增加企业的仓储成本。

(2) 采购部门在确定了采购数量之后, 必须遵循企业订货报价制度, 选择最有利于企业生产和成本最低的供应商。但是并不能盲目遵循价格低的原则, 还要从税收角度去选择。企业购置设备时, 往往在满足使用功能后就考虑价格, 例如企业采购一台设备价值117万元, 增值税进项税额可以抵扣17万元, 计入固定资产100万元。在功能一致的情况下, 另一台设备价值125万元, 属于《财政部、国家税务总局、国家发展改革委关于公布节能节水专用设备企业所得税优惠目录 (2008年版) 和环境保护专用设备企业所得税优惠目录 (2008年版) 的通知》 (财税[2008]115号) 的标准设备, 根据《增值税暂行条例》规定可以抵扣增值税进项税额18.16万元。同时根据《企业所得税法》及其实施条例和财税[2008]48号文规定抵扣所得税10.68万元。此例表明虽然价格高, 对于增值税来说可以抵扣, 不会增加企业负担, 还可以抵扣所得税。

(3) 确定供应商后, 审查供应商是否能提供营业执照和税务登记证。因为营业执照上可以反映出对方的经营范围, 即将签订的标的物是否符合经营范围;在审查对方的营业执照时, 应注意企业参加年检的情况, 有的企业因连续两年不参加年检, 已被工商部门吊销营业执照, 与其签订的合同也将因为对方没有主体资格而失去效力。而税务登记证则可以反映出对方是属于小规模纳税人还是一般纳税人。因为在税收上合同当事人会由于身份不同而导致税负不同。根据税法规定, 向小规模纳税人采购材料和向一般纳税人采购材料有区别。向小规模纳税人采购材料即使取得税务机关代理的增值税发票, 也只能抵扣3%的进项税额, 而一般纳税人的抵扣税率分为13%和17%两种。在“等质等价”的前提下, 合理选择当事方有利于合法的税收利益;如果对方没有办理税务登记, 就无法取得发票也无法向税务机关申请代开增值税专用发票。

(4) 审核付款条件。采购付款方式决定资金使用和筹集的时间, 在决定付款方式前首先要了解企业所需的物资是属于“买方市场”还是属于“卖方市场”。一般来说, 购买市场紧缺的原材料、产品, 即属于“卖方市场”时, 供应方都会要求先预付部分货款, 那么在预付款的数量上要掌握一定的度, 如果一开始就付清全部的货款, 会增加企业的资金风险, 在以后就会完全处于被动地位。如果物资属于“买方市场”, 企业应该尽量采取分期付款或者货到付款方式, 因为适当的赊账短期来说可以节省财务费用。并且对初次合作的供应方提高物资准入机制, 可以在合同中约定供货方预先支付一定的物资保证金, 等到物资使用并通过验收后, 才付清货款并返还保证金。另外在合同中要慎用“定金条款”。根据合同法第115条规定:“当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权担保。债务人履行债务后定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的, 无权要求返还定金;接受定金的一方不履行约定债务的, 应当双倍返还定金”。因此根据合同法的规定, 如果在合同中约定了定金条款, 我方如果违约, 就无权要回定金。

(5) 在合同签订过程中, 应当着重对合同的质量条款进行审查。特别是由对方提供的格式合同中, 往往会出现诸如“质量要求技术标准:按有关标准执行”等模糊约定。为了防止质量纠纷的产生, 我们应当在合同中尽量明确产品的技术规格与指标, 并在合同的质量条款中尽量明确、细化验收的标准。特别是对需要安装和调试的设备, 在质量条款或质量保证协议中应该明确规定以下条款:

①质保期的约定:质保期的具体时间标准应与供应方协商确定, 在合同中规定质保期的计算开始时间应该是在设备安装调试合格后的次日为质保期的计算的开始时间, 而不是设备或产品交付后。应强调供货方在质保期内必须保证设备质量, 并且在质保期内提供免费的设备维护与修理。对于合同约定的, 由于我方原因造成的设备不能正常运行的设备维护需要我方支付相应修理费用的条款, 我方应尽量争取优惠或确定维修费用的标准, 以防止供货方维修时故意刁难或漫天要价。另外, 可以在条款中约定要求对方对设备适用和维护提供相关的培训, 以使得我公司具备相应的人才直接维修, 减少供货方维修的概率。

②质保金的约定:在采购合同中应严格约定质保金, 至少应该大于或等于合同标的额的10%, 待设备的质保期结束后归还于供货方。因此在返还质保金时, 应该要求技术部和相关使用部门出具验收报告才能返还。

(6) 关于交货时间、方式的约定。在合同中, 交货时间及方式的约定也很重要, 因为如果对交货时间无明确的约定, 则卖方可能无限期的拖延下去, 对我方必然造成一定的影响。因此应该在合同中明确交货时间、期限以及延迟交货的经济处罚。同时对于运费的承担也事关企业的相关采购成本及风险负担, 如我方负责运输设备, 那么我方就将承担运输期间的货物的毁损风险及相应的运输成本。因此建议公司在约定交付条款时, 尽量规定为:“供方负责将货物运输至买方所在地, 并承担相应的运费及装卸费, 设备经安装调试完成后视为交付完成”。

(7) 关于发票方式的约定。对于物资、设备采购, 一般我们都要求对方开具增值税发票, 其进项税额可以抵扣, 但不得在条款中约定将运费、安装费金额合并在设备价款中。因为货物采购的费用和运输费用的进项税额抵扣率是不同的, 增值税抵扣按17%或13%税率抵扣, 而运输费用抵扣率为7%。如果约定将运费、安装费合并在设备价款中, 根据税法规定, 这是属于未按规定取得增值税发票, 根据国税发[2006]156号与国税发[2007]18号文的规定不得抵扣。

采购过程与合同管理 篇8

建筑工程招投标与合同管理是一门专业技术课,着重研究建筑工程招标、投标以及招标后的合同执行的规律和管理方法,在建筑工程管理领域里应用十分普遍。我国传统的职业技术教育中,学科系统化课程至今仍占据着主导地位,适合高职高专教育的建筑工程招投标与合同管理教材十分缺少,未能提升到理实一体的“教学做”程度,没有体现出职业教育的特点与特色。

教育部颁发的《职业院校技能型紧缺人才培养培训指导方案》提出要建立具有鲜明特色的课程体系的要求,即打破传统学科课程,代之以与企业的实践密切联系的、理论学习与技能训练高度统一的、按照工作过程顺序的“综合性”和“案例性”教学项目。方案还提出了两种综合程度不等的课程开发方式,一种是将原有若干科目教学内容按照职业活动的特点和要求进行整合的“整合式”课程开发,另一种是“完全打破学科体系,按照企业实际的工作任务、工作过程和工作情境组织课程,形成围绕工作过程的新型教学项目”的“综合性”课程开发。本文结合工程造价与建筑管理专业方向的学生的工作岗位,对基于工作过程的建筑工程招投标与合同管理教学进行了初步探讨。

二、 建筑类专业学生就业岗位及其工作过程分析

对于大多数工程造价与建筑管理专业方向的学生来说,毕业后将到招标代理、工程造价咨询、建筑施工企业投标、项目施工管理等单位从事建筑工程招标、投标、施工管理、合同管理等工作;在各自的岗位上,所需要用到的建筑工程招投标与合同管理知识不尽相同或侧重点不同,对应岗位及其涉及的建筑工程招投标与合同管理知识与能力可以看出,对于高职高专的学生,建筑工程招投标与合同管理所需要掌握的主要知识点,基本上都在实际工作过程中得以应用和体现,因此该课程的知识传授完全可以基于工作过程,在解决实际问题中得以完成。本文以此做初步介绍。

三、基于工作过程的建筑工程招投标与合同管理教学方法设计

在职业教育课程中,与学科系统化课程相对应的是工作过程系统化课程,以学生为中心而设计,以学生在完成工作任务过程中形成的直接经验,进而促使参与者掌握融合于各项实践行动中的知识、技能和技巧。在教学过程中,学生先对所学职业内容和工作环境等有感性的认识,获得与工作岗位和工作过程相关的知识,然后再开始学习专业知识。所以基于工作过程教学能否顺利进行,关键在于教学情境的设计,设计教学情境应考虑以下几个方面。

精心挑选适合教学的岗位工作过程,必须使所设计的教学工作过程要覆盖到本课程所必须掌握的主要知识点,教学工作过程设计的优良是学生能够进行系统学习的关键环节。

应以过程性知识为主,陈述性知识为辅,即在基于工作过程的学习中,学生不仅要学习与工作过程有关的程序知识,还要学习与建筑工程招投标与合同管理相应的基本概念和原理,以增强学生的理解。

以学生为中心。面向每个学生,尊重每个学生发展的特殊需要,鼓励学生在行动过程中的学习体验和创造性表现。

培养解决问题的能力和团队精神。在实际的教学中,可分若干组,要求各个小组通过查阅资料、讨论等方式完成比较复杂一些的工作内容,以培养学生将知识转化为应用的能力和解决问题的能力。

教学与评议一体化。在实施教学中,教师除了指导学生顺利完成任务,还要求教师在整个教学过程中,要及时对学生的学习进展和状况作出合适的调整和恰当的评价,促进学生不断解决学习中出现的问题,并最终完成工作任务。

四、教学案例分析

根据与建筑工程招投标与合同管理相关工作过程的特点,本文设计了“开标评标”的教学情境,并以此例来说明基于工作过程的建筑工程招投标与合同管理。

工作任务:已知某实际工程招标文件,其中开标程序、评标方法已确定,要求以教学班为单位,模拟投标、开标、评标过程,并给出评标结果、编制评标报告。

背景(借用条件):前导课程建筑施工组织和工程预算的图纸与课程设计。

工作目标:按照招标文件开展评标并做出评标报告。

决策计划:

1)了解投标小组所扮演的企业状况包括企业等级,业绩情况,人员情况,目前施工任务饥饱情况等等

2)查阅相关招投标法律法规手册

3)了解招标文件对投标书的组编要求

实施:

1)确定投标小组的投标项目选择

2)确定投标选择成员的主要工作分工

3)制定投标项目的投标方案

4)编制技术标

5)编制商务标及报价

6)可以选做根据给定的条件做不平衡报价的设计

7)编组投标文件

8)对投标文件密封并参加开标会

9)由一个小组主持开标

10)各小组分别对本次开标进行评标并给出评标报告

检查:

1)检查学生对一些概念的理解程度

2)检查学生实施工作任务的进展

评估:

1)对开标程序、标书递交、相关担保、投标报价的调整、评标指标以及评标过程和评标报告等环节理解的评价

2)任务完成情况评价

3)团队合作能力评价

4)项目完成情况演示评价

通过本工作过程的训练,首先可以让学生掌握“投标、开标、评标过程”这一工作过程的程序性知识,并对相应知识点进行讲解,对于基础好、兴趣比较高的同学除了能完成这一工作过程外,可能会对相应的一些概念有深入理解的要求,教师可引导学生深入理解(比如不平衡报价)相关知识,而对另外一部分学生,由于基础较差,虽然不能对一些概念深入理解,但是能够有兴趣来完成这一过程知识,从而达到因才施教。

五、 结语

建筑工程招投标与合同管理作为一门专业技术课,长期以来在教学中尝试多种教学改革,基于工作过程的建筑工程招投标与合同管理教学能够使学生在工作过程中得以学习,从而激发学生学习建筑工程招投标与合同管理的兴趣,增强学生学习传热学的积极性和主动性,从而达到良好的教学效果。