关于销售管理中的几点建议

关于销售管理中的几点建议（精选8篇）

关于销售管理中的几点建议 篇1

1：关于最佳团队协作标兵，建议增加一条：一年当中请假天数不超过三天或从未请假的同仁应奖以全勤奖。（目的：培养大家良好的工作态度和工作习惯）

2：关于“持续开展员工自我培训的建议”，建议将“自我”两个字去掉，里面再增加一条：对于表现突出的小组，公司可组织参加为期两天到四天不等的室外拓展训练（目的：培养大家的韧性、耐力以及团队协作力)，或者可以开展小组竞赛，每个季度评选出一个表现优秀的小组，其中包括销售任务的完成，团队影响力

3：关于销冠奖，建议增加季度销冠奖：

1.根据项目的销售进度，正常销售期，每四个月评出季度销售冠军

2.业绩评定依据：当季签约金额。

3.奖励措施：A.现金1500元。B.季度销售冠军荣誉证书。

4：为激励团队销售业绩，提高置业顾问的工作积极性，建议以组为单位增加销售竞赛，包括：小组的销售业绩，回款金额，团队协作力等方面。

关于销售管理中的几点建议 篇2

关键词：合同,管理,问题,建议

建筑工程施工合同是建设单位或总包单位和施工单位之间,为完成商定的建筑安装工程,明确双方相互权利、义务关系的协议。由于建筑工程规模大、工期长、材料设备消耗大、产品固定、施工生产流动性强、受自然条件、地质条件和社会环境因素影响大等特点,使得合同履行期长、合同内容多样和复杂。若没有严谨的可执行的合同,没有细致、规范的合同管理,工程项目的风险将加大。本文简要分析施工合同管理的现状并提出建议。

1 工程项目施工合同管理的一些问题

1.1 合同文本签订不规范

工程施工合同条款多,相关文件多。事实上,一份完整合同的签订,要涉及各个部门,需要很多部门的配合。但在很多工程项目中,当事人对合同不够重视,签订的合同条款不完善、不严谨、内容不明确而导致合同履行过程中工程量的计量、进度款支付以及工程结算时缺少依据,产生合同纠纷。

1.2 内容表述不严谨

在合同签订过程中承包商为了拿到业务不得不迁就业主,在合同签订过程中很多条款都得满足业主的意愿,处于被动地位,致使承包商对合同内容把握不严。因此,在办理工程结算时,往往出现争议,对一些措词不准的争议,产生经济纠纷。

1.3 合同的履约率低

建设工程合同履行中,违约现象普通存在,特别是竣工验收合格后,建设方不及时审核竣工结算,合同履约率只有50%左右,合同的信用度、合同的严肃性、合同的权威性受到极大的威胁,严重影响了我国建筑市场秩序,导致建设市场工程款拖欠的顽症。据相关统计数据显示,全国拖欠工程款的情况最高时达5 000多亿。

2 加强施工合同管理的建议

2.1 加强各部门之间的交流和合作

合同的签订不仅是合同部一个部门的事情,各种合同条款在形成之前应由工程、技术、合同、财务、成本等业务部门参与定稿,使各项条款的内涵清楚,严谨不漏。这样将充分发挥专业管理和综合管理的作用,发挥各自的专业特长,互相取长补短,依靠集体的智慧强化合同管理。

2.2 积极索赔

在施工过程中,索赔事件经常发生,为降低工程风险,公正合理的索赔为保护本单位的利益起到了很大作用。但很多单位却没有索赔方面的意识,错过了很多索赔的机会。工程索赔的原因是多方面,如不可预见的自然灾害、地质变化、雇主的违约等给承包商造成损失的承包商索赔等等。承包商索赔包括工期索赔、费用索赔等。所以,当违反合同的事件发生,应积极处理索赔。根据合同索赔条款,结合索赔事件具体情况,实事求是、公平合理地去处理。同时要规范工程变更和索赔的程序,正确处理工程变更和索赔费用。

2.3 对合同实施动态管理

在合同的履行过程中,由于市场原因,一些材料、劳务、机械等价格有可能升高或降低。平常应密切跟踪掌握合同的履行情况,根据需要,在保证集体利益的情况下及时调整合同。合同条款中没有明确规定的条款,应签订补充协议并尽快进行谈判补充和完善合同。总之,应对合同的实施进行动态管理。

3 举例说明

3.1 合同索赔的几个方面

3.1.1 因合同缺陷引起的索赔

合同缺陷表现为合同文件规定不严谨甚至矛盾,以及合同中的遗漏或错误。这不仅包括商务条款中的缺陷,也包括技术规范和图纸中的缺陷。对此,监理工程师有权作出解释,但如果承包商执行解释后引起成本增加或工期延长,则有权为此提出索赔。

3.1.2 因意外风险和不可预见因素引起的索赔

合同执行过程中,如果发生意外风险和不可预见因素而使承包商蒙受损失时,承包商有权向业主要求给予补偿。1)自然灾害。自然灾害的经济损失应该向保险公司索赔,承包商还有权向业主要求顺延工期,也就是提出“工期索赔”要求。2)特殊风险。合同文件中规定应由业主承担责任的战争爆发等5种风险发生时造成的后果可能是严重的,承包商除可以获得任何已完成永久工程及材料的付款、合理利润、中断施工的损失、修复和重建费用外,还有权获得施工机具、设备的撤离费和合理的人员遣返费。3)不利自然条件。不利自然条件是指即使有经验的承包商在投标阶段利用招标文件中提供的资料和通过现场勘察也无法合理预见到的不利施工条件。如施工中遇到丰富地下水、地质断层、天然溶洞、沉陷等,影响到改变原定的施工方法、降低施工速度或增大工程量,承包商可要求工期和费用的索赔。4)施工中遇到地下文物或构筑物。只要是施工中遇到合同文件中未注明的地下文物或构筑物时,监理工程师应按变更工程处理,承包商有权提出工期和费用的索赔。

3.1.3 设计图纸或工程量表中的错误引起索赔

交给承包商的标书中图纸或工程量表有时难免会出现错误,如果由于改正这些错误而使施工费用增加或工期延长,承包商有权提出工期和费用的索赔。

3.1.4 因业主原因引起的索赔

项目施工过程中有时会出现业主违约或推迟某一事件的发生,所以应承担索赔责任。主要表现在以下几个方面:1)拖延提供施工现场。因自然灾害影响或施工现场的搬迁工作进展不顺利等原因,没能如期向承包商移交合格的、可以直接进行施工的现场。2)拖延支付工程款。此时承包商不仅要求支付应得工程款,而且还有权索赔利息,因为业主对支付工程款的拖延将影响承包商的资金周转。3)业主要求赶工引起的索赔。当工程遇到不属于承包商责任的事件发生,或改变了部分工程的施工内容而必须拖延工期时,业主基于某种考虑(如为了按期完成国家下达的投产指标)坚持不予展延,这就迫使承包商加班赶工,在施工现场不合理的投入较多的机械和劳务,虽然总进度上可能加快,但由于现场施工条件的限制,机械和人工可能发挥不了应有的效率而导致成本的增加。为此,承包商除可以要求因工期延误造成的损失外,还可以提出对赶工措施费、降效损失费、新增设备租赁费等方面的补偿要求。

3.2 索赔中应注意的问题

1)要不失时机提出索赔要求,不要错过时间期限。2)索赔项目应一事一办,不要采取算总账的办法,算总账可能会因金额巨大而受业主或工程师的拒绝。3)编号索赔报告,对发生的事件要实事求是,索赔的工期和金额要合情合理,文字要简明扼要,材料完整。4)注意搞好同业主、监理工程师的关系。用真诚换取对方的信任、理解和同情,以创造索赔的平和气氛,避免由于感情上的障碍而影响索赔的顺利进行。

4 结语

随着中国经济日益深刻地融入全球市场,项目管理的国际化正形成趋势和潮流。同时,我国大型基础设施的建设,需要我们引进现代合同管理,并不断加以完善和创新,积极探索、研究和发展具有我国建设工程特色的合同管理模式,规范施工合同管理,以取得良好的经济和社会效益。

参考文献

[1]吴凤平.建筑企业施工管理合同的研究[J].建筑管理现代化,2008(3):68-71.

[2]陈志峰.如何加强施工管理提高施工企业经济效益[J].经济技术协作信息,2008(22):6.

[3]黄志勇.强化建设工程合同管理的策略[J].工程建设项目管理与总承包,2008(4):24-29.

关于提高班级管理水平的几点建议 篇3

一、班主任要拥有崇高的事业心和责任感

一个班级管理的好，首先要求班主任有很强的事业心和责 任感，这是一切工作的政治基础。由于老师的一言一行给学生起到示范的作用，所以要不断地提高自己的品德修养与行为操守，以此教育学生，激励他们积极进取。其次就是要提高自己的文化专业素质和兴趣爱好。多才多艺的老师更能够满足学生的好奇心和求知欲，也容易得到学生的尊敬，学生会在不知不觉中将你视为榜样，你也充分起到了表率的作用。

二、建立和谐的师生关系

班主任和学生和谐相处，和谐的师生关系能够充分调动学生

的学习积极性，开发学生的潜能。师生的和谐关系要建立在相互尊重的基础上，因而要懂得欣赏学生，学生即使是微小的进步，也要加以表扬，这样就会让学生体验成功的滋味，会促进班主任和学生成为亦师亦友的关系。和谐的师生关系会得到学生的认可，从而在学生心目中树立良好的威望，这是做好班级管理的重要条件。

三、实行民主治班

什么是民主？民主就是“平等和自由”。也是让学生有当家做主的想法，他们也希望与老师共同参与管理班级的事务。因而民主治班能够大大提高学生的主人翁意识。老师应该摒弃认为自己高学生一等的想法，多与学生交流、商量班级的事务，让学生将自己与班级融为一体，主动参与到班级的事务中去。这样既能发挥每个学生的积极性和主动性，又能提高学生的民主意识，并能增强学生的集体荣誉感，从而推动班级的发展。

四、让学生展示自己的才华

什么是学生的自主管理，就是学生自我管理。因为现在的学生还都在青春期，所以需要在班主任有意识的培养和引导下，积极主动地加入到班级管理事务中来。现在的学生不愿意更多地依赖老师和父母，他们渴望展示自己的才华，渴望有一个独自工作的机会去证明自己。班主任应该给他们提供这样的机会，焕发自身的主动性，积极地完成班级教育的管理目标。只有大家的民主意识得到了增强，才能发挥班级管理的积极性和对班级的责任感。这样既让学生管理能力得到锻炼，又能满足他们的心理需求。

管理班级很重要，班主任在日常管理生活中，发扬民主，与学生形成平等的合作伙伴关系，为学生营造一个快乐的学习氛围。让他们真正参与班级管理，这不仅能把班主任从繁杂的事务中解放出来，又能使学生的综合素质能力得到全面的发展。

关于项目管理的几点建议 篇4

随着国家的基础建设投资力度的增加、建筑市场由国有型企业主导地位逐步过渡我们民营或私营企业主导地位，民营或私营企业的发展空间越来越大，国家在建筑市场的各项法律法规亦越来越建全，对我们民营或私营企业的各项要求也越来越高，如何适应社会环境的变化、做大做强，实现精细化管理是我们探讨的课题。

一、施工班组的管理：

近年来,全国各地建筑市场的劳动力资源越来越紧张，国家各项政策对劳动者均有保护、劳动者的法制意识也逐渐加强，而项目生产实施的班组基本上由专业清包工作业队担负，清包工队伍受利益驱使、不断的在当地各建筑项目中承担清包工任务，形成“串台”局面，哪个项目部给的价钱高就优先给谁干、哪个项目部的工程量大就先干谁的、常常至使工地的流水施工安排的工序断链、各专业清包队伍间交叉作业互不相让、现场安全文明亦难做好，现场不服从施工员安排，安排工作讨价还价、材料损耗大浪废大。项目组织清包班组开展生产固然管理上比较方便简、仅对清包班组签约人结算，没有直接面对每个生产工人进行管理的繁锁，然而、就采用清包班组与自己组建班组实现项目生产的成本相比而言应不相上下，采用清包班组时其签约人己挣取一道利润、项目部依然得提供食堂及住所、定期发放生活费用，并且藏有劳动纠纷的隐患。如采用自己组建的班组、项目部对班组采

用定额计件计价，其人工费用亦不会超出清包签约价、至少省去了清包签约人从中挣取的价差，可克服前述清包班组的不利弊端，同时不受清包班组的要价钱、讲条件、拖工期等勒索，组织项目生产、返朴归真组建自己的基层生产班组势在必然。

如何组建自己生产班组哩，首先应安排专人负责对工人的招聘组织工作，确定应聘员工的生活待遇、工资管理办法，劳动纪律等等，对周边熟悉的人员优先招聘、还可利用中介公司招聘、网上发布信招聘，建立员工初始档案、以备急用。班组长的选用，就我们的现有施工人员中可挑选一部分人选、有如“屯田”制般管理，工号多,作业面广、任务重时他们可调为施工员，工号少、任务急等特殊情况下调用为班组长，班组长亦可从优秀员工中选用。在工作安排中也要打破工种界限、打破行业界限、根据生产实际情况可设混合班组。

项目组织生产，就目前的局势而言、可组织部分自建班组加上清包班组的混合编队形式。

无论是采用清包班组与自建班组实现项目生产，都应该树立工号施工员(工长)的权威性，他们的计件计时生产任务单必须由工号施工员签发、给项目部预算人员审核、方可送项目经理审批，这样可克服预算人员对现场不熟悉的错算漏算、又可以加强工长对班组的工作安排、工期质量的管理。

二、物资材料的管理：

无论是工程用料还是施工用料的采购管理、无非是“价差”、“量差”、“品质差”、“供货及时”、“支付方式”这五点，这些我们已有成熟的经验。物资材料主要是在物资的发放、消耗、周转材料回收堆放现场管理方面有待加强，可在这几项上整改：

1.所有班组按包工限料进行控制，工程用料按预算量的95%供应，超出部分，按其原价全额赔偿。

2.班组领用周转材料必须办理领料手续，如超过定额消耗的则必须全额赔偿。

3.木模板加工按大样图配料设计，发放基本数后限制用料，严禁大改小，长变短，对确实需要拼模时的模板，必须用旧模板拼装，不准用新模板进行改小使用。

4.对特别工种工机具，按工作需要发放，发放时要打借条，到期归还，不归还者按其原价从借用者工资中扣款。

5.与钢筋车间制订有关奖罚制度，长度超过1米以上的钢筋不允许进入废品堆，控制废品不超过0.5%，超过此范围则必须核扣其工资。

6．建立工程材料消耗台帐（见下表）。

工程材料消耗情况一览表

7.搞好周转材料的租赁、使用、回收、结算工作，建立健全周转材料

专用台帐，做到帐、物、卡相符。

8.严格控制周转材料的损耗，严禁对架杆乱吹、乱割，发现一次给予处罚，不准用模板、架杆任意垫路，严禁高空抛甩水淹土埋。

9.及时搞好现场周转材料的回收，修理工作，凡不需继续使用的，及时办理退料手续，以降低周转材料租金的费用。

10.凡进场材料必须标识专人保管、发放，做好防火防盗工作，并设专人看管，以避免遭受损失。

11.各种材料必须标识分明，发放材料，必须严格手续，做到材料去向清楚，查有实据。

12.现场材料必须按月、季、进行盘点，帐、物、卡、资金必须相符。

三、项目施工进度管理:

大凡对于项目施工、业主在工程进度要求上大多比较迫切，期望工程施工期越快越好、尽快投入使用以见成效，工期对于我们的项目管理而言也是如此，早一天结束可以早一天避免材料和设备闲置、节省管理费用开支、是压缩成本开支的有效途径，在不必采取特殊措施、不多投入的情况下，项目施工应当尽可能的组织赶工，这些方法除常规的组织流水施工外、可采用加班的方法，因为加班人工费是计划开支，再有就是尽管减少组织间歇时间、合理错开必须的技术间歇时间，这些都是在满足计划工期或合同工期的情况下的赶工方法；如果业主修改计划工期或合同工期而提出赶工要求，一定要编制赶工方案、制定技术和组织措施。追索赶工费用。

四、项目施工质量管理：

就目前我国的施工实物质量而言、真正达到国家或地方行业标准的工程项目可讲是少若星晨，就我们施工企业而言、项目施工质量管理主要做好三方面工作，一是满足结构质量和使用功能、二是满足观感要求、特别是外露的线条造形、长时间暴露的结构工程要多关注，三是做好服务工作（如业主监理要求整改、一定得满口答应、能改则改、不能改则进一步商量）。在不额外多投入情况下、要求生产班组尽管精细施工、造成返工浪废的要给予生产班组经济上的惩罚。

五、项目施工安全管理：

关于公司管理工作的几点建议 篇5

制造部：

一、办 公 室：

条码兼三楼统计员1人：（工作范围：所有条形码打印；三楼各类生产、质量等数据统计）；

二楼统计员1人：（工作范围：二楼各类生产、质量等数据统计；

二、三楼办公用品管理；

二、三楼出勤统计及清洁工管理）。

现状：

两人工作分工重叠，无直接主管领导可以完全调配工作，工作容易出现脱节。

建议：

一人负责打印条码、办公用品、清洁工管理；

一人负责统计各类报表及出勤。

二、制造一部： 二楼产线；

三、制造二部：

1、三楼产线；

2、工程部：PE、IE、电工、设备工程师。

现状：

1、公司两条生产线，隶属两个制造部门，短期从管理的各个数据上看有可比性，但管

理资源没得到充分的利用；

2、公共领域的工作，如会议、制度、统计、资料等，存在重复或管理分工模糊，导致

工作安排无所适从；

3、二楼的资源共享率低，工作开展较被动。

4、产品类型一致、在没有区别于电视生产工艺之外的其他产品情况下，需考虑行政上

对两条生产线进行分工管理的必要性。

建议：

1、将生产及工程合并为一个部门，制造部或制造中心，设制造中心经理一人，分管生产和工程工作，中心经理主要工作重点是组织公司生产活动，并对安全生产负责；工程经理主要负责样机、产品工艺的改善、设备维护、各种生产革新活动以及外协工厂的指导和管理工作；

2、办公室人员由中心经理统筹管理；

3、现场质量控制由制造中心负责，品质部的主要工作侧重于来料、成品检验以及客检工作，把原品质部IPQC（巡检）划归制造中心管理，IPQC（巡检）的工作职能是对现场质量控制、质量信息反馈、制造质量数据分析统计以及对产线质量控制的考核管理工作负责。PMC、采购、物料：

现状：

1、目前，这三个业务单元，对物料的齐套情况无法从系统上清晰地自我查询，以至于到生产排前仍然还在向仓库、供应商查询到料情况，这对计划的安排、执行及生产连续性都有一定的影响；

2、无借、还料审批程序，生产过程中有物料因短缺、制损、来料不良等因素造成生产的停顿或不能及时清尾，需要向仓库临时借料的情况，但原因分析及责任界定工作并没有落到实处；

3、现公司仓管员、物料员、帐务员（关键用户）对ERP管理知识知之甚少，ERP前期缺乏对这类人员的理论和实践操作专业培训。

建议：

1、设一名物料齐套员（或物控员），专职负责物料的查询、追踪和齐套工作，由于这项工作是对准时生产负责，可以设置在PMC或采购的管理下工作，人员从现有的仓管员或采购员中间择优录用；

2、公司ERP导入在即，由运营管理部拟定公司借还料管理流程，对所有退换或超需求领用物料，均需提供责任单位及经审批的借还料单据，严格按流程作业，确保帐物相符，杜绝物料的徇私管理；

3、由软件公司设专题课程，对公司各业务单元，作针对性的系统培训，让跟产品相关的各每个部门均至少有一名熟练的ERP系统操作人员；特别重要的是财务、仓库、采购及计划人员，关键岗位的稳定，对ERP的执行、监管起到至关重要的作用，必要时需设专职的ERP办公室。

运营部

体系管理对于公司的重要性已不言而喻，但目前公司在生产活动中不少环节还存在不够规范的地方，问题的出现，对谁来界定责任以及责任的最终归属，各自存有异议。建议：

1、任命质量管理者代表，即公司全面质量管理负责人，并赋于管理者代表职责和权力；

2、质量管理代表在公司生产经营活动中，行使公司内部程序文件执行情况的检查、通报及要求限期整改的权力；行使公司内、外部一般或重大质量事故的调查和处理权力；

3、11月份，参照全面质量管理体系程序，作一次公司内部各部门的全面质量管理体系审查，认真查找问题，及时纠正、整改，让公司的体系管理常态化。

以上个人建议，仅作参考意见，目的是让大家都能够正视公司内部管理问题所在，完善并力求简化管理流程，提高工作效率。

关于设备管理工作的几点建议 篇6

设备管理不是一蹴而就，而是一个长期、复杂的过程，一个公司设备管理工作水平的高低，与诸多因素有关，主要是公司领导层的支持，资金的投入、管理的完善等等有密切的关系，由于公司的设备在项目建设期就留下了很多问题，需要公司上下齐心努力去解决，对此提出以下几点建议：

1.公司各领导层给予更多的支持，各部门加快备品备件审批的流程

和到货速度；目前一些设备运行的必需品到货时间太长，不利于设备的安全经济运行，比如锅炉运行水处理所需的工业盐，从11月6号提出申请到今天已经41天，但仍未到货。设备故障一般都是突发性的，等到发生故障再进行处理，成本将会翻数十倍；

2.加强对操作员的培训工作；操作员是设备的直接使用者，也是问

关于销售管理中的几点建议 篇7

一、预算单位专项资金管理和使用存在的问题

(一) 预算单位专项资金的分配的标准和依据有待进一步明确和规范。

项目的立项和审批缺乏科学的评价依据和可行性分析, 基础数据掌握得不够充分, 有些项目带有明显的盲目性和随意性, 致使专项资金被挤占、挪用和闲置;专项资金预算编制主观性较强, 有的仍采用基数加增长的办法, 甚至只是将专项资金进行“切块”分配。这样无论是供给不足还是产生结余, 都导致财政专项资金的使用效益不高。

(二) 专项资金拨付不及时。

在资金拨付中, 受前期项目论证等时间影响, 财政部门和项目主管部门在专项资金拨付上环节过多, 导致专项资金到位不及时;有关部门专款安排的时间与项目实施的时间相差甚远。有的项目可能是本年度立项, 但在以后年度实施;有的项目资金可能尚未及时到位, 但项目的前期费用已在正常性经费中列支;有的项目已立项, 并且款项也能到位, 但可以该项目并未实施。

(三) 专款项目资金支出范围界定不明, 不能做到专项专用。

项目资金到底那些开支能在专款中列支, 能列支的金额是多少, 那些不能在专款中列支, 都难以界定。我们在实际工作中发现预算单位挤占挪用专项资金的情况大致有三种情况。第一种是单位正常办公人员经费不足就挤占专项资金或者其专项指标本就是弥补正常经费不足的。这种情况可说单位也是无奈之举, 我们查实指指标明细后也只得提醒单位尽量不要挪用专项后放行了。第二种情况是财政专项指标下达或计划批复不及时, 单位只好将正常经费垫付了专项支出等专项经费到位后就用于正常公用支出。由于单位的会计账不在收付局, 单位到底垫付了多少正常经费难以统计, 有时仅凭单位财务人员口头说明就办理直接支付了。第三种情况是专项指标有结余, 预算单位故意将招待费、汽油费等模棱两可的支出甚至人员支出, 办公电话费等也在专项指标中列支, 而招待费、汽油费等支出单位硬说是项目的支出我们也难以把握, 日积月累, 单位挪用的金额就不是个小数目了, 相对发放津补贴、交办公电话费等明显的正常支出就直接拒付。

(四) 专项资金结余的处理不够规范。

项目实施后, 可能会产生一部分的资金结余, 这部分资金结余的这部分资金常被单位用来开支日常支出。有些还存在项目资金之间混用的现象。

二、加强预算单位专项资金管理的对策建议

(一) 进一步修订完善专项资金管理制度。

科学划分各级政府的财权、事权, 制定财力评价标准, 以“因素法”最终替代“基数加增长法”的做法。认真贯彻执行《会计法》、《预算法》, 完善财政补助结构, 减少专项补助比例, 提高财力性补助, 促进预算管理的规范和效益。

(二) 进一步加强专项资金的管理监督。

全市各级财政资金管理部门 (业务科室) 首先要对用款单位专项资金申请进行严格审核、筛选;然后根据专项在履行政府职能方面的轻重缓急程度进行先后排序, 并提供给预算部门;最后由预算部门结合财力情况进行预算安排或追加。从而减少或避免“先安排资金, 后论证项目”等盲目预算的现象出现。

(三) 健全内控机制, 确保专款专用。

管理方式上实行“三专”, 即实行项目专账、资金专储、管理专人的办法。财政和主管部门要认真审查项目立项的相关资料, 实地察看项目前期准备情况, 借以确定项目实施的可行性。同时根据项目实施进度及时拨付资金, 尽可能减少资金拨付环节和资金拨付时间, 避免资金闲置、截留。

(四) 调整优化专项资金支出结构。

根据市场经济条件下政府职能的要求, 要有利于集中资金办大事, 办实事。各部门在专项资金使用方面也要形成合力, 健全专项资金专帐管理制度, 抓好日常监督, 从严安排支出。在对财政预算已安排 (或追加) 的专项资金进行管理中, 要严格把握比重, 有效控制或尽量减少专项资金中人员经费的比重。

(五) 及列下拨专项资金。

目前我市许多单位的项目指标是在年中五月份后才下达, 这样单位上半年的专项支出只能在正常经费中列支, 所以相关业务科室尽量及时下达专项指标并批复专项计划避免单位用在正常经费中列支项目支出。

(六) 对支付软件全面升级, 进一步提高国库集中支付体

系的运转效率, 减少不必要的资金流转环节, 压缩资金周转时间, 加快下达项目支出预算和转拨上级补助资金的速度。

(七) 加强预算单位与财政资金执行部门的沟通联系。

当前预算单位的财务情况, 指标用途分配等都是由业务科室掌握, 市收付局作为预算执行部门却不明了又如何执行。因此要加强科室间横向联系, 加大加快数据交换、信息传递, 业务科室将专项资金的用途, 分配情况等及时传递到收付局, 这样收付局在办理专项资金直接支付时就有据可依。

(责任编辑:罗亦成)

摘要：专项资金是财政分配用于专项事业的资金, 是公共支出的重要组成部分。笔者针对财政专项资金管理存在的问题, 结合自身工作实际提出了对策建议。

关于销售管理中的几点建议 篇8

关键词：高校；计算机；机房管理

中图分类号：G47文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 03-0000-01

Suggestions on Computer Room Management

Cui Wei,Zhang Lei

(Baoding Vocational&Technical College,Baoding071000,China)

Abstract:With the continuous development of computer applications,

computer room management in colleges and universities play an important role.Computer room management system directly affects the quality of teaching,this computer room on the university management made several recommendations.

Keywords:College;Computer;Room management

随着计算机应用领域的不断发展，计算机在高校机房管理中起到十分重要的作用。计算机机房作为高校重要的实践教学场所，它在整个教学体系中的作用不容小觑。因此，它能否正常运转已成为高校管理中的一大重要课题。本文在实践的基础上，就高校计算机机房管理提出了以下几点建议。

一、加强计算机规章管理制度的建设

计算机机房管理的各项规章制度建设是管理好机房的重中之重。因此，高校必须结合本校的具体情况，充分落实好机房管理人员、值班人员、使用人员等的职责及使用禁忌，并制定相应的安全制度、机房管理规章制度、卫生制度、设备管理及维修制度等。这样不仅可以及时解决业务中出现的问题，还可以明确责任，提高相关人员的业务水平。

二、搞好机房硬件的建设

（一）机房内部环境的建设。机房的环境建设对机房系统具有十分重要的意义。环境的好坏可以直接影响电脑的寿命及供电系统的稳定性。电脑最佳的工作温度应在18oC-24oC，湿度应该在45％-46％之间。因此，应该在机房内设置空调和暖气设备，保障机房的环境建设。

此外，机房内部的卫生状况对机房内电脑及网络系统的影响不可小觑。因此，为了防止学生通过鞋把外面的尘土带入机房，机房应配备鞋套供学生上机使用，并定期清洗鞋套。

（二）机房供电系统的建设。机房的供电系统的建设取决于以下几个方面：

首先，电脑使用的电压正常范围为220V±10％，且具备良好的接地系统。因此，机房内必须安装稳压系统，有可能的话，应使用UPs来保护电脑，使得电脑在正常供电中断时能继续运行一段时间。

其次，机房供电系统应尽量避免单路供电，预防计算机同时开机时产生的巨大冲击电流的危害。因此，机房用电设备应合理分组，每组单独供电，减轻设备间的相互干扰影响。

（三）机房硬件设施的购买及安装。首先，计算机的质量好坏直接影响计算机网络系统的稳定性。不少院校为减少机房建设投资，选择兼容机作为学生机。兼容机存在稳定性差，售后服务难以保证、使用寿命短、使用总成本高等诸多问题。因此，在计算机的选购过程中，不能只强调“经济”而忽视“适用”，尽量选择名品，如联想、戴尔、长城等，降低故障风险。

其次，很多院校机房在网络布线时，为节省建设费用，采用网络线从计算机直接连接到交换机，网线外漏、杂乱不堪，人员的频繁活动极易造成线路故障。因此，要尽量避免硬件设施建设过程中的故障隐患，至少应采用线槽、机柜、配线架、理线器等配件，使机房布线整洁、合理、有序，保障网络的可靠稳定。

（四）机房安全设施的建设。计算机机房是学校的安全防范重地。为了确保机房财产的安全，有必要在机房内和机房附近楼道安装闭路防盗监控系统。另外，还需要安排值班人员在值班室内24小时进行监控。这样做，同时也能较好的遏制机房考试中的舞弊行为。

三、搞好机房软件的建设

实践表明，机房内计算机故障多为软件系统故障。因此，搞好机房软件系统的建设在机房管理中显得非常必要。

（一）即时还原软件和网络拷贝软件的合理使用，快速解决系统故障问题。机房作为计算机教学活动的主要场所，接触的人员众多，因此，出现计算机系统异常甚至系统崩溃的现象十分常见。如何快速恢复计算机软件的正常状态十分重要。一般而言，计算机即时还原类软件与网络拷贝软件的联合应用，可以起到十分明显的效果。

（二）硬盘保护卡的使用，大大减少系统维护的工作量。通过硬盘保护卡，先安装好一台微机的系统，将其作为发射台，使局域网内的其他微机可以通过通硬盘保护卡共享硬盘资料和参数资料，大大减轻了维护系统的工作量。

（三）合理利用机房管理系统，实现用户管理自动化。每个学校的学生数量众多，因此，高校机房管理系统的用户众多，但是机房管理人员数量有限，如何对众多的用户进行管理。通过多年的发展，电子教室、机房管理软件已经发展成熟且功能强大。利用机房管理软件系统可以很好地满足学校对机房管理的要求，软件可以给每一个学生开设一个帐号，一般采用学生的姓名及学号进行登录，这样便可以快捷的实现用户的自动化管理。通过这些软件的使用，不仅进一步满足了师生的学习需求，而且提高了机房的管理水平。

（四）病毒防护。随着科学技术的发展及网络黑客的日益增长，计算机病毒日益泛滥，防不胜防。高校的计算机网络作为一个巨大的局域网系统，只要网络上任何一个单元或节点感染病毒，整个机房内的所有电脑就会马上感染病毒。因此，有必要在每个电脑上安装正版的网络杀毒软件，并及时下载安装软件更新补丁；设置路由器过滤器；在网络服务器上增设过滤网；开发终端机过滤软件等，确保病毒不会大范围大规模的发作而影响正常教学活动。

此外，在学生操作过程中，最好应避免他们使用U盘，防止病毒通过存储介质向局域网外的电脑进行传播和扩散。

四、加强机房管理队伍建设

高校机房管理人员的素质高低直接影响教学活动的好坏。因此，加强机房管理人员队伍的建设至关重要。学校应不定时的安排组织机房管理人员进行相关的培训，不断提高他们的自身素质，更好的为机房管理建设服务。此外，计算机的发展日新月异，机房管理人员自身也需要不断学习，不断更新自身的業务知识，不断开拓思路，提高业务水平。

除此之外，机房管理工作相当繁重琐碎，且具有相当大的重复性，在长期管理过程中，很容易产生厌倦和懈怠的情绪。如果考虑让学生参与到机房管理中来，不仅可以减轻机房管理人员的负担，也可以让学生在实际实践中学到更多的知识，真正将自己的所学理论转化为实际，大有裨益。

参考文献：

[1]张夷人.微机组装与维护[M].北京:清华大学出版社,2004