二线品牌市场营销（通用10篇）
二线品牌市场营销 篇1
改革开放以来，中国旅游景区得到飞速发展，景区旅游人次和旅游收入稳步提升。然而中国旅游景区的发展，却严重滞后于旅游行业的发展。目前，中国景区两万八千多家，约约95%的景区资源为政府所拥有，受于体制、机制等因素，大部分景区未进行充分有效的市场化运作，或者市场化运作程度不高。
随着国家相关约束制度、政策的逐步放开，越来越多的景区将真正意义上进入旅游市场，竞争也会越来越激烈，景区不会仅仅满足于前期旅游市场的自然增长，后期肯定会对规模、利润、运营控制等指标提出更高要求。一线品牌景区牢牢掌控着市场的主动权和话语权，二线品牌景区如何突围，如何在激烈的市场竞争中分得一杯羹，营销成为二线品牌景区有效参与市场竞争的制胜法宝，本文从品牌营销的七大法则入手，梳理二线品牌景区在市场营销中存在的问题，并提出相应的对策，希望这些分析能为中国景区的精细化营销管理提供有益的参考。
一、政策系统定规矩
一线品牌景区因其强大的品牌效益，简单的政策体系可以牢牢把控市场，掌握市场的主动权和话语权，在渠道为王的世界里，80%的优势渠道资源和市场客源为一线品牌景区所掌控。二线品牌景区基本上没有自己的政策体系和销售节奏，完全任由旅游市场自然增长，掌控不了旅游市场和渠道客户。建立完整、系统的销售政策体系，年度大盘锁定，月度通过奖返补调节，季度通过暗箱操作资源予以阶段激励，合理测算政策资源，与销售节奏相匹配，在不具备品牌优势的情形下，牢牢锁住渠道客户，最大限度的掌控市场。
二、价格管控贴市场
景区价格是旅游市场调节的杠杆，二线品牌景区园林景观设计价格体系单一，全年基本上只分淡季和旺季两种价格，达到一定人数年底给予相应补贴。但因品牌力不强，一旦碰到区域渠道客户恶性价格竞争，或者新市场客户的价格补贴竞争，价格管控便会显得苍白无力，缺少有效的价格管控方式，市场价格混乱，客户怨声载道。如何有效平衡节点和日常、渠道与网购、新市场和老市场、战略客户与普通客户的关系，价格管控显得尤为重要，价格不能动、资源可以谈，对于扰乱景区市场价格体系的渠道商坚决予以惩罚，以儆效尤。
三、确保利润促主推
渠道客户主推景区的动机大致有两个，一是主推一线景区有品牌优势，容易上规模，提高自身品牌，通过规模与品牌效益获取利润，但是一线品牌景区的强势地位，不可能给旅游渠道商获取暴利的机会;二是主推二线景区虽然没有一线景区的品牌和规模优势，但有诱惑的利润空间。旅游景区在选择渠道商时，前期必须给予适度的利润空间，吸引旅游渠道商主推，借船下海，等渠道架构和品牌凸显时，再去权衡规模和利润之间的关系，面对忠诚度不高的旅游渠道商，如何推动景区的可持续发展，值得景区管理者深思。
四、持续促销助循环
二线品牌景区因品牌、规模、资金、人才等因素限制，终端建设和推广力度普遍显得紧蹙。在资源相对不足的情况下，如何最大化、最有效的发挥资源，二线品牌景区还缺乏经验;广推缺乏创新、老套路、模仿过多;终端开发过多的依赖渠道商，精细化程度不高;建议多研究竞争对手，特别是一线品牌的广推思路，而不是复制别人的活动内容;对于终端问题，应当承认差距、清晰思路，100%全面跟进一线品牌肯定做不到，要学会整合资源，以点投放为主，例如打造20%的核心市场，在20%的核心市场上100%跟进一线品牌景区的推广。广推资源的有效整合很重要，全面的蜻蜓点水投放，还是以点带面的投放值得景区管理者探讨。
五、培训到位稳上量
特殊的体制和机制决定了景区的人力资源成本在行业中居高不下，且运行效率低下，这种现象特别是在很多二线品牌景区园林景观设计显得尤为突出。引进的优秀人才很难在景区生存发展，本土职工又不愿意走出去学习深造，除事业单位编制外，人才流失现象较为严重。二线品牌景区应建立相对完善的人力资源管理体系和培训制度，对各层次员工加强培训，特别是财务、业务、广推、导游、客服等岗位培训，做到二年一次轮岗，提高员工素质，拓宽人才上升通道;加强人文关怀、用薪留人、用心留人，增强员工的归属感、安全感、岗位的珍惜度;营销管理需要人才来支持，更需要人才去执行。
六、客情沟通增和谐
共赢是合作的前提，信任是合作的基础。沟通传播价值、沟通创造价值，从与渠道商的认识、熟悉、了解、信任、相趣，需要一个时间和过程。景区与渠道商在合作共赢的过程中难免会产生一些误会，高层之间的互访沟通可以增加彼此之间的了解、信任，消除之间的隔阂。二线品牌景区在客情沟通方面与一线品牌景区相比，受于资金等因素困扰，显得较为薄弱。建议二线品牌景区在条件允许的前提下，与战略客户建立高层季度互访制度，中层月度拜访制度，第一时间了解市场，熟悉市场，驾驭市场。
七、管理精细出效益
二线品牌市场营销 篇2
更让业内担忧的是, 去年微软发布的自有品牌Surface RT平板电脑销售不佳, 而不得不大幅降价销售, 导致微软最新财季中减记9亿美元, 而Surface的减记被业内普遍认为此举意味着微软在平板领域的首次尝试宣告失败。
同样的情况也反映到英特尔身上。尽管业绩达到分析师预期, 但受到PC市场需求疲软的影响, 其净利润同比下滑29%。而在平板电脑和智能手机的开拓上, 英特尔也是亦步亦趋, 截止到目前为止, 尚未在这两个主要市场取得可以立足的市场份额。与之相比, 高通2013财年第三季度财报显示, 其第三季度营收为62.4亿美元, 比去年同期增长35%;净利润为15.8亿美元, 比去年同期增长31%。高通亮丽的财报反衬出英特尔未来转型移动的必然和艰难。
可以说, 在过去的一个季度中, Wintel这个传统PC产业中的佼佼者和联盟, 正在经历转型中的阵痛。
与Wintel同在PC产业中的传统PC厂商日子也不好过。除了联想之外, 惠普、戴尔的营收和利润也都处在下滑状态。其中戴尔的净利润同比下滑79%, 惠普同比下滑32%。究其原因, 传统PC厂商面临PC市场需求疲软都已开始自己的转型之路, 从目前看, 联想得益于其PC+的战略, 转型初试成功, 而惠普、戴尔则仍在摸索之中。
二线品牌市场营销 篇3
CAPAS展会在35，000平方米的展示空间内，呈现出汽车行业最新产品及科技技术，吸引逾20，000名海内外专业观众前来，共同体验这一涵盖汽车零部件、维修与保养、用品及改装三大汽车行业板块的一站式贸易平台。
在展会现场，跨境电商平台eBay的小范围论坛吸引了很多人的关注，也令其展台异常显眼。据介绍，eBay平台今年6月30日前的12个月的数据显示，美国由于汽车保有量居世界第一，汽配产品需求量极大，成为中国汽配产品销售额第一的市场，澳大利亚、英国及德国则分列第二、三、四位。
目前，eBay是全球最大的汽车及零配件交易平台，在移动应用eBayMotors，平均每0.4秒成交1笔汽车零配件交易。eBay此前发布的《2014大中华区跨境电商零售出口产业发展趋势报告》则指出， 2013年，eBay大中华区卖家交易量最大的5个品类为时尚类、电子类、家居园艺类、汽配类和收藏品类。其中，汽配类产品的交易额位居大中华区跨境零售出口品类产品交易额第四位。
为彰显成都区域的“魅力”，本届CAPAS展还特别规划了1500平方米的“四川汽车零配件展区”。首次集中展示四川省汽车零部件及产业的发展状况，进一步提升了四川汽车行业生产技术和管理水平，提高了四川汽车及零部件产业的核心竞争力，促进了中国自主品牌发动机及汽车产业发展。
随着一线城市展览项目的规模“触顶”，成都成为品牌展览项目移植的首选城市。据展会主办方法兰克福展览（香港）有限公司高级总经理曹建生介绍，本届CAPAS展是在中国西南地区举办的首个展览，是因为我们预见到汽车市场巨大的发展潜力后打造的产品，我们有信心将这一展会打造成在西南汽车市场领先的行业展会。
法兰克福展览旗下拥有全球最大的汽车后市场品牌展Automechanika，该品牌的各展会已在亚洲、欧洲、北美、南美及非洲等多个国家及地区成功举办。广泛的全球关系网络、专业从业经验及合作单位提供的丰富资源都是我们展会成功举办的重要基石。
二线品牌市场营销 篇4
对于茅台、五粮液不断冲刺高端，很多人认为他们这样做会把部分市场拱手让给了各区域品牌，同时也给了二线品牌一次扩大市场的机会。笔者认为茅台和五粮液的涨价不但没有让出市场和给二线品牌机会，而且它们又起到一举多得的效果。茅台、五粮液的涨价最起码解决了四个为题：一、彻底与二线品牌拉开距离，让二线品牌高不可攀;二、促进市场的销售和稳定;三、通过提价解决了经销商利润低(渠道利益再分配)问题，有力的刺激经销商积极性;四、可以缓冲供不应求局面。
那么，为什么说茅台、五粮液涨价没有给二线品牌和区域品牌机会呢?
在很多人看来茅台、五粮液不断冲刺高端的同时，反而会将一部分市场拱手让给了各二线品牌和区域品牌。事实上恰恰相反，茅台和五粮液这种做法是把高端酒从一个高度又引领到另外一个高度，它们不但没有把市场拱手相让给二线品牌，而且更让二线品牌高不可攀。茅台、五粮液的提价会更近一步加深消费者对它高端酒的认知，更会使它的消费者加大对其购买和消费。大家都知道喝茅台和五粮液的人(多数是政界人士，喝酒人不买酒，买酒人不喝酒)，他们根本不会在乎价格的变动，他们在乎的是茅台、五粮液的象征意义――文化、身份和地位等，因此说茅台、五粮液的涨价并没有把市场让出，而是再次验证了它们的品牌引力，巩固了市场。举个例子，如你以前找领导办事都是喝茅台、五粮液，现在不会因为涨价，改换其它的牌子啦，这会让领导没面子，如果是这样话，估计你的事也办不成，所以说这种情况下不是价格问题，一般也不会改变二线品牌来招待领导，因此也可以说茅台、五粮液的提价并没有给区域品牌或二线品牌留有更多的机会，最主要是他们并没有改变它们的目标市场和核心消费者，而仅仅是提高价格，而决定这个层次购买和消费的也不是价格的，
当然从理论上讲茅台、五粮液的提价是给二线品牌一次机会，但笔者认为事实上茅台、五粮液的提价是彻底与二线品牌拉开了距离，提价只会促进茅台和五粮液市场的销售和稳定，有力刺激经销商的积极性，甚至市场的扩大份额，因为茅台、五粮液提价其目标市场和核心消费者并没有改变，反而让他的消费者感到更加骄傲，更加自豪，更感觉身份和地位与众不同。同样的道理，对于二线品牌来讲其消费者对它地位认知也是没有改变的，仍然是二线品牌，因此笔者认为这对二线品牌来机会并不大，要说机会就是借着这次茅台、五粮液的涨价，也跟着涨一把，这才是机会。所以笔者建议作为二线品牌还是通过品牌和营销创新来为自己创造机会。
有人说消费者觉得茅台、五粮液现在的价格太高，而且是一瓶难求，所以转向消费洋酒，所以认为洋酒也会抢走一部分市场。对此笔者还是这句话，茅台和五粮液虽然提价但它们的目标市场和核心消费者并没有改变，事实上也没有空出所谓的市场。对于消费者而言会不会消费洋酒，这与茅台、五粮液的提价没有必然的联系，即使茅台和五粮液不提价，洋酒也会有人去消费，只不过多与少的问题，这与消费者对品牌的认知、消费习惯以及偏好有关。洋酒会“抢走”茅台和五粮液的一小部分市场，但洋酒绝不可能代替茅台和五粮液。
总之，针对茅台、五粮液的提价作为二线品牌不要抱有侥幸心理，认为这是一次千载难逢的机会，盲目乐观，还是要自己去创造机会，扎扎实实的做好市场，因为茅台、五粮液没有那么傻，也不会给你这样的机会。
市场营销策略,品牌 篇5
作者：未知 来源：甘肃省商务厅 添加日期：09年12月08日
在现代旅游业迅速发展和旅游市场竞争激烈的形势下，一个区域的旅游品牌则是当地经济发展的重要资产。旅游市场的竞争也开始表现为旅游品牌的竞争，所以，实施品牌战略是当今各地旅游开发的焦点和趋势。本文就兰州旅游地品牌建设战略问题作出初步探讨。
一、旅游地品牌战略意义与作用
(一)品牌概述
美国市场营销协会认为：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品和服务，并使之同竞争对手的产品的服务区别开来。” 哈佛大学商学院大卫．阿诺认为：“品牌就是一种类似成见的偏见，成功的品牌是长期、持续的建立产品定位及个性的成果，消费者对它有较高的认同。一旦成为成功的品牌，市场领导地位及高利润自然会随之而来。”我国品牌专家梁中国认为：“品牌是凝聚着企业所有要素的载体，使受众信息综合性的影响下，对某种事物形成的概念与印象。它包含着产品质量，附加值，历史以及消费者的判断。在品牌消费时代，赢得消费者的心远比生产本身重要，品牌形象远比产品和服务本身重要。”
(二)打造旅游地品牌的意义和作用
旅游品牌是建立在旅游资源或旅游地域的独特性上，整合旅游产品的品质、特色、名称标识、个性形象及市场影响力等要素的一个综合性概念，是指能给旅游者带来独特精神享受的一种利益承诺。它是一个地区旅游开发成果和旅游业发展水平的集中体现。旅游品牌在形式上表现为两种形态：公共品牌和企业品牌。公共品牌为旅游地所共享，而非属于某一旅游企业，所以称为旅游地品牌。旅游地品牌从属旅游品牌，是指某一地理位置或某一空间区域的品牌，可以细分为旅游景区，旅游产品集群地，旅游城镇和旅游区域。本文分析的对象则是旅游品牌中的旅游地品牌，如果打造的旅游地品牌被游者所接纳，受到市场的欢迎，那么该地的旅游企业都将从中受益。旅游地品牌和旅游行业品牌就会进出良性循环状态，相互促进。
二、兰州旅游地品牌的SWOT分析
由于自然环境、气候条件及历史等原因，长期以来兰州旅游一直缺乏有较强号召力、吸引力的景点与项目，给兰州市旅游业的发展带来了很多的困难。但又因为其自然资源丰富，文化积淀深厚，使得后天的发展潜力很大。如何让兰州旅游具有特色和吸引力，拉动整个城市经济发展？以下将对兰州市如何打造特色旅游地品牌的S（优势）W（劣势）O（机会）T（威胁）进行分析：
(一)优势：
1.悠久的历史文化
兰州地处古丝绸之路咽喉要冲，是与丝绸之路同时兴起的一座历史古城，是古丝绸之路和黄河上游的一颗璀璨明珠。在二千多年的历史长河中，兰州一直是中西文化交流融合的重要地区。这里有着古老而动人的人文历史积淀，出土过举世罕见的陶鼓、汉纸；汉武帝时代的名将霍去病，丝绸之路的开拓者张骞、班超，历史千辛万苦到印度取经的玄奘，入藏和亲的文成公主，意大利旅行家马可波罗和民族英雄林则徐等名人也在这里留下了他们的足迹。
2.丰富的旅游资源
兰州作为甘肃省旅游中心，市内不仅有全国独有的百里都市黄河风情旅游线，沿途的平沙落雁、搏浪、丝绸古道、黄河母亲、西游记等众多精美的雕塑以及中山铁桥、白塔山公园、水车园等景点吸引着国内外游客。同时兰州周边也有兴隆山、吐鲁沟等众多的旅游景区（点），而且东连天水麦积山景区；西接敦煌莫高窟；南依桑科大草原和著名的藏传佛教圣地拉卜楞寺；北与景泰黄河石林和宁夏沙湖等自然景观相连。
3．良好的地理位置与交通条件
兰州是中国地理版图的几何中心，被誉为“陆都”。它地据南北之中，为东西咽喉要塞。同时是陇海、兰新、兰青、包兰四大铁路干线交汇之处；是通往青海、西藏、新疆的必经之途。现如今也已开通兰州至北京、上海、广州、深圳、成都、西安、南京、杭州、敦煌、嘉峪关等近三十条航线。优越的地理位置不仅为其打造西北商贸、物流中心提供了区位优势，而且也为旅游、文化产业的发展带来深远影响。
(二)劣势：
1.旅游资源整合不到位，缺乏凝聚力
杨培玉在《城市旅游资源空间整合的研究》中指出了旅游资源整合是指旅游资源的管理者和经营者根据区域旅游发展的总体目标和旅游市场供求情况，借助法律、行政、经济和技术等手段，把各种相关资源要素组合成为具有统一功能的整体，从而实现区域旅游资源市场价值最大化和综合效益最大化的过程。虽然兰州拥有丰富的旅游资源，但是这些资源很分散，没有进行合理的规划，无法突出兰州的旅游特色和主题，因此，很难进入市场化，造成给很多来到兰州游客没有留下太深刻的印象。
2．城市和景区旅游形象模糊，旅游宣传力度不大
旅游地形象是游客对旅游地的认知和评价。成功的旅游形象有助于旅游营销和品牌构建。提起我国有些城市或景区，很容易就联想到了它们的形象。譬如杭州——东方休闲之都；成都—天府之国；珠海—浪漫之都。但是在国内的人们一提起兰州，往往想到的是兰州拉面，或是荒凉、贫穷和落后。近些年，沙尘暴以及严重的城市污染也破坏了兰州的旅游形象。虽然政府有关部门也不时地宣传兰州旅游，但是宣传力度远远不够。而且所用的宣传渠道单一，人们很难看到在电视媒体或其他媒体上关于兰州的旅游广告，即便游客看到的一些广告也是缺乏足够的时代气息，无法刺激游客的游兴和欲望。
3.与旅游有关的设施不够完善
旅游设施是开展旅游活动的基础，也是旅游地经济发展，市镇建设和科学技术水平的反映。但是在兰州市区内和旅游资源相配套的硬件设施落后。相比其他旅游城市,兰州与全国各个城市的航线相对不足。宾馆酒店数量较少, 五星级酒店仅有一家。购物场所略显单一。同时一些城区基础设施也还不完善，例如停车场，公共厕所等，这些都给游客造成了很大的不便。
4.旅游业从业人员素质较低
旅游业从业者是一个地区旅游品牌的动态传播者，其形象、气质、修养、服务态度和水平,直接或间接的影响品牌的构建。而兰州市旅游服务人员素质较低，缺乏高层管理人员。涉外饭店的服务人员以及导游服务质量低下，外语水平普遍较差。宰客、乱收费和侵犯游客权益的事件常有发生。
(三)机会
1．雄厚的经济实力
兰州是甘肃省省会，是全省的政治、经济、文化和商贸中心，同时也是西陇海、兰新经济带的重要支撑点和辐射源。2006年，兰州市国民经济运行呈现出生产平稳增长、投资和消费需求较为旺盛的发展格局。上半年，兰州市完成生产总值276.1亿多元，比去年同期增长10.5%。工业经济运行总体呈现低开高走的态势，实现增加值105.93亿元，同比增长 11.07%。消费市场繁荣活跃，实现社会消费品零售总额135.78亿元，同比增长12.09%。财政收入、城乡居民收入都稳步增长，市场物价稳和上涨，经济运行质量提高；存贷款稳定增长，经济运行环境改善。大力调整经济结构，加速产业升级换代，加快城市基础设施建设，进一步优化投资环境已经成为兰州经济发展的下一个目标。
2.政府对旅游地品牌的打造予于高度重视
兰州市政府围绕“两山一河”投了巨资架桥修路、建景点，效果逐年显现出来。兰州市旅游局局长明确表示，作为政府主管部门，市旅游局对兰州市旅游发展资金的使用、投向范围，将不会受行业归属与所有制的限制，将会选择扶持能形成特色、名牌的景点与项目，将有限的资源和财力用在最具市场发展潜力的项目上，打造有地方特色的旅游精品项目。
(四)威胁：
周边的省市也已开始了风风火火地打造各自的旅游品牌。青藏铁路的开通既给兰州旅游业带来了机遇，也带来了威胁。西藏推出的“茶马古道”旅游品牌吸引着成千上万游客入藏。2006邻省青海推出的三大旅游品牌：青海高原生态游，环青海湖健康游，近距离藏羚羊接触也给兰州旅游带来了不少压力。
三.塑造兰州旅游地品牌的策略
(一)兰州旅游地品牌定位
品牌定位是指建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果，是勾画品牌形象和所提供的价值的行为，以此使细分市场的消费者理解和认识某品牌区别与其他品牌的特征。所以要创建旅游地品牌，首先要对旅游市场有一个全面的了解和认识，从而可以进行合理地市场细分，确定在大多数游客心目中的形象和地位，分析适合他们的心理和实际需要，选择旅游地最具特色的内容，通过准确的品牌定位，形成旅游地品牌的最具竞争力的优势。
对于很多外地人而言，兰州是一个遥远而神秘的城市，丝绸之路，大漠戈壁是他们对兰州形象的认识，但也真是因为这些因素激发了他们浓厚的兴趣。确切地说，丝路文化，黄河文化，民俗文化就是兰州的亮点，由此可见兰州旅游地品牌可以从这些方面考虑进行文化定位。兰州作为丝绸之路上的一个重镇有着得天雄厚的优势，黄河孕育着华夏儿女，两岸的百姓传承着古老的文化。民间刻葫芦、中山桥、羊皮筏子、邓园、隍庙，太平鼓等这些地方民俗的结合，能使游客获得了心理上和精神上的享受。因为品牌的一半是文化，品牌的内涵也是文化，文化支撑着品牌的丰富内涵，品牌展示着其代表的文化魅力。所以，兰州旅游业建设应围绕着这个方向发展，利用历史文化的资源，打造现代文化品牌，建造标志性的文化建筑和设施，形成特有的文化氛围，全面整合文化资源。
(二)设计旅游地品牌名称
旅游地品牌名称是展示定位的载体，它可以确定旅游地在游客心目中的整体形象。旅游地的品牌名称必须以核心产品为依托，也就是指产品中能够向旅游者提供最基本效用和利益，实现其购买愿望的那部分因素。旅游者一提到品牌名称就会联想到什么品牌，以唤起情感的认知和建立相关联想。旅游地品牌名称需通过一句精炼的文字来体现，能够把一个城市或地区的资源优势形象化地表述出来，如“花园国家”新加坡在20世纪60年代旅游业发展初期，突出了“无限惊喜新加坡”这一形象主题。近年来我国许多旅游目的地也已经开始注重品牌
形象的建设，如威海——人类最适合居住的地方；桂林——桂林山水甲天下。围绕兰州旅游地品牌的文化定位，可以考虑将其旅游品牌总理念设计为：踏黄河之水，行丝绸之路。
(三)全面整合旅游资源
实现旅游资源整合，有利于促进旅游地资源特色的形成和强化，便于旅游形象的塑造，所以在旅游品牌建设上必须围绕着主题品牌，合理规划开发旅游资源，发展相应的系列产品和完善的配套设施。兰州的旅游资源比较分散，需围绕所创建的旅游地品牌，首先对兰州城区旅游资源进行系统的整合。考虑地理因素，仍需要围绕“两山一河”做文章，在美丽的百里黄河风情线上，从东向西，将读者大道、水车大观园、平沙落雁、中山铁桥、兰州水车、黄河母亲为一线，同时将金城关、白塔山公园这一带构成历史文化浓缩的区域。在这一带通过充分运用多种艺术形式，尽可能地展示丝绸之路历史文化、典型风情民俗和过去的兰州等历史文化场景。同时也可在金城关的附近建造兰州商业民俗风情一条街，把兰州皮筏，太平鼓，刻葫芦等地方民俗活灵活现地展现给旅游者。另外还可修建兰州饮食文化一条街，把文明于全国的兰州牛肉面和各色地方小吃推出，让游客在享受美食的同时，了解这里丰富的饮食文化。
(四)建设和完善旅游行业品牌
旅游业品牌具有公共品牌的特点，是该地区所有的旅游行业所享有的。一个地区的旅游品牌受到青睐，该地的旅游行业可以从中受益；树立值得信赖的旅游行业品牌对于旅游地品牌的打造也有积极作用。所以，建设和完善旅游行业的品牌也是至关重要。酒店业，餐饮业，零售购物业，旅行社业都是相关的配套行业。依据兰州旅游地品牌，各个相关行业应提高所有配套的旅游产品和服务，能满足旅游者在旅游过程中的物质和精神要求，使他们能够感受到这里特有的文化。高质量的产品和优质的服务是品牌建设的保证，而优质的服务可能又是一座城市接近游客，打动游客的最有效的方式。因而，建立一支高水准的旅游服务队伍是品牌建设的要素。同时，还需要通过宣传教育来提高兰州市民的旅游服务意识。
(五)加强特色旅游地品牌营销
一座城市的旅游品牌营销水平的高低会直接影响这座城市生态环境和社会环境，会影响游客对城市文化的理解，进而影响对旅游地品牌的评价，所以要进行特色品牌营销，展现独特的城市文化，推广城市旅游品牌。正是因为旅游产品大多都是无形产品，所以为了让游客有一个感性和直观的认识，可以用旅游电视广告的形式，进行旅游产品的有效传播。同时还可以以旅游节庆作为品牌营销的另一种手段,突出地方民俗类的活动或推出一些新兴的旅游活动。另外，围绕兰州旅游地品牌的文化定位,开发兰州市夜游资源，进行特色旅游演出，譬如以杭州宋城推出的《宋城千古情》为例，其注重文化，娱乐及专业性等方面都是榜样。文明海内外《大梦敦煌》，可以增加游客的逗留时间。
二线品牌市场营销 篇6
时下，微博微信营销占据着企业网络营销的大壁江山，尤其是微信营销已经成了众多企业线下线上结合发展的桥梁。品牌联播营销机构作为一线上发展为主结合企业线下活动做企业品牌推广，充分利用微博微信等一系列的营销方式最大程度的帮助企业提高品牌知名度和影响力，实现营销价值最大化。如何做好品牌营销，企业成功品牌营销的秘诀有哪些？
树立强烈的品牌战略意识
作为企业的经营者，在企业的经营过程中，需要更多的通过学习现代营销知识，在审时度势中，能够及时把握机遇，更好的实施和推进本企业的品牌战略，并且能够从中深刻的认识和实施品牌营销战略是迅速获取市场份额的保障。求得企业生存与发展的根本手段。通过树立强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进企业的品牌战略。
选择市场定位
一个企业在实施品牌营销前，首先要进行市场调查，伴随着科学技术以及社会化大生产，也使得产品趋向于同质化，从企业的实际出发，开发出一到两个品牌作为当今激烈企业竞争的筹码，开发的同质化产品要体现出其异质性，唯有这种异质性才能更好使品牌取得成功，这种异质性也需要根据市场的消费者的需求进行开发。
运用资本经营 加快开发速度
开发资金不足也是企业的品牌营销的障碍，是当前企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题，但是企业也不该以此为理由，更不应该因此而放弃。解决开发资金不足的一个国际通行的做法是运作资本经营加快品牌开发的步伐。资本运作的形式是通过一种兼并、收购、转让特许经营、有偿使用等方式实现的，也有企业会通过嫁接和引进国际或是国内相应的成熟品牌实现。品牌创业是品牌营销的初级阶段，经营品牌则是品牌营销的高级阶段。国外的品牌营销经验是值得借鉴的，企业通过品牌的资本经营，懂得使用资本经营去收购和兼并别人的品牌，或是将自有品牌运用资本转让、有偿使用、特许经营出去，这也需要根据企业的具体情况而定。
二线品牌市场营销 篇7
进入21世纪以来, 旅游业作为一个朝阳产业, 在我国经济快速发展的浪潮中, 对经济的促进作用越来越明显。据媒体报道, 预计到2015年, 国内旅游人数将达33亿人次, 年均增长率为10%, 旅游消费站居民消费总量的比例将达10%, 旅游市场的繁荣为中国经济注入了活力。与此同时, 互联网经济也在爆炸式增长。将旅游与网络相结合, 能够为我国旅游业提供新的营销平台与发展机遇, 为旅游业的增长提供更佳契机。
作为近些年来发展较快的全国优秀旅游城市, 山东省烟台市一直在大力推动本市旅游业的高速持续发展, 在2012年烟台市又被评为“中国最佳休闲城市”, 其旅游业作为支柱产业具有举足轻重的地位。本文将以烟台市为例来探讨二线城市旅游网络营销发展策略问题。
二、调查研究
像其他二线城市一样, 烟台市近几年才得到快速发展, 其研究资料和报告都较少, 关于烟台市旅游网络营销的研究报告更加稀少, 本文从烟台市旅游网络营销自身问题和旅游者受众反映的问题等方面来探讨。
(一) 针对烟台市旅游网络营销模式的探究
经过对烟台当地旅游网站及相关合作旅游网站的的逐个调研, 研究者总结出烟台市旅游业网络营销模式主要有以下几种:
1、鼠标+水泥+传统旅游业务
这种方式是较早期的旅游网络营销方式, 主要是传统旅行社在网站上宣传销售自己产品的网络营销方式。烟台市的旅游网站大部分属于这种类型。
2、运用SEM思想, 与旅游营销网站竞价合作
SEM是一种新的网络营销形式, 是现在网站针对搜索引擎的一种营销手段。使用SEM, 会使消费者在网络上更容易找到烟台市旅游产品, 从而提升烟台旅游产品购买成功率。因为搜索引擎类型的网站需要很大的业务量, 所以对于烟台市这样一个二线城市而言, 本市内自己独有的这类型网站很少。“胶东在线”网站下面设有一个“烟台旅游网”的搜索类型网站即为此类型。这个网站内容较全面, 吃、住、行、游、购、娱各个类型一应俱全, 甚至还有烟台旅游团购等内容, 但是除了机票可以链接到航空公司官网进行购买, 其他旅游产品都无法在线消费, 却只能链接到各种旅游论坛, 给与旅游者一定的指导, 网站的应用性不强。
(二) 针对烟台市本地居民和烟台市外埠游客的调查研究
研究者有针对性地对部分烟台市居民发放调查问卷, 对于烟台市以外的居民、游客通过网络等方式发放调查问卷, 然后综合整理数据分析其中的实质性问题。并且研究者通过对烟台市具有代表性的旅游景区景点进行实地考察, 与景区管理员进行交流, 确定这些景区的网络信息技术在营销方面的应用情况, 搜集这些景区的有效旅游数据。
三、研究结论
(一) 烟台市旅游网站还在发展起步阶段, 大部分旅游企
业都处于旅游网络营销B2B、B2C等初级阶段, 这些企业可以根据自身实力和发展规模的要求, 来扩展网络营销的经营模式。较大型的旅游企业可以采用B2B2C, 将传统的B2B和B2C结合起来, 这样能够促进烟台市内旅游业之间的协同合作, 尤其能让大型的旅游企业优势集中、互通有无;同时, 要完善BAB业务, 二线城市的旅游网站, 都普遍金融功能过于薄弱, 如果能有完善的BAB网络营销模式, 建立起旅游企业与网上银行、数字认证机构、物流公司等企业的合作关系, 以完善网上支付、身份认证和物流配送等旅游产品销售环节。
(二) 与搜索引擎网站竞价合作以及在制作旅游网站过程
中, 烟台市旅游企业应该更加注重细节, 注意优化代码和关键词, 促进网站页面清爽, 特别注重优化竞价文章, 加大与各大SEM网站的合作程度;同时, 考虑到烟台市旅游网络营销的受众主要是中青年人群, 要注重页面的活泼氛围和语言的通俗易懂, 并且, 要考虑到外国游客日益增多的趋势, 尽量丰富网站可供试用的语种。
(三) 烟台市旅游网络营销已经部分采用了微博营销等新
媒体营销方式, 在网络已经覆盖人们生活的趋势之下, 烟台市旅游企业可以更多地采取新媒体营销方式, 这不仅包括微博、贴吧、论坛等外围网络营销方式, 也包括移动设备、智能手机、APP store等。2012年, 中国手机网民人数达到了4.20亿, 利用手机网络来宣传自己的旅游产品会更有前景。有实力的烟台旅游企业可以开发一些智能手机软件, 这样不仅可以方便游客, 同时也可借助移动网络设备传播速度快的优点来促进旅游产品销售。
四、结束语
本文从烟台市旅游网络营销本身状况和旅游者受众等方面分析了烟台市网络营销中应该予以修改和完善的地方, 提出了解决二线城市旅游网络营销过程中的一些合理化建议, 这对其他急于发展的二线城市在旅游网络营销方面有一定的借鉴意义。
摘要：和一线城市相比, 二线城市在人流、物流和信息流的集聚和扩散方面处于劣势。尽管二线城市也有一些游憩价值高、资源稀缺度高的旅游景区, 但其知名度较低、美誉度欠佳, 难以形成很强的品牌竞争力。信息网络技术的应用和普及, 极大地降低了旅游消费者和供应商之间的信息不对称, 可以有效地改善二线城市在营销旅游景区品牌方面的相对劣势, 以较低的营销成本来吸引长尾市场, 影响旅游者决策和消费行为。本文拟以二线城市—烟台为例, 从供给和需求两个视角出发, 分别就景区营销和游客感知进行问卷调查, 评价景区营销绩效及其与游客感知之间的差距, 进而就烟台市景区营销方式和策略提出合理化建议。
关键词：二线城市,旅游,网络营销,烟台
参考文献
[1]杨永芳.我国旅游网络营销的发展及对策研究[D].北京:北京科技大学, 2005
[2]秦仲篪.论旅游营销中的网络营销[J].中国市场, 2007, (26)
[3]中国互联网络信息中心.第31次中国互联网络发展状况统计报告.http://www.cnnic.net.cn/, 2013
品牌展会“抢滩”布局二线城市 篇8
上海，是我国会展一线城市的代表之一，无论是会展软环境，还是硬件设施，足够满足大型的知名展会，甚至很多大型国际展会也纷纷来到这里试水。中国数控机床展是国际四大名展之一，自2000年创办以来，每逢双年举办，其专业程度和品质自然是无可挑剔。
用一切办法满足展会需要
再看这次展会举办地南京，据南京会展办主任尹文介绍，2009年，南京会展业拉动GDP达到240亿元左右，位于北京、上海、广州、深圳之后，名列全国第5位。“我们现在有足够的硬件设施来满足国际和国内知名展会的需求，所以希望他们能够将展会办到这里，让我们快速适应这种大型展会的各种情况。”南京国际博览中心总经理张庆碹告诉记者。
“从综合办展水平和配套服务方面来说，南京确实不错。”展会主办方的负责人在接受记者采访时表示，虽然从综合考虑来看，将数控机床展固定在南京还不能确定，因为有很多因素制约，并不是因为硬件措施和一些软实力跟得上，才能选择这个城市。从南京的经验来看，二线城市已经成为众多大型主办方眼中的香饽饽，无论是环境和硬件设施，在一定程度上，比一线城市有过之而无不及，并且能够节约成本，形成新的市场。
2010年4月12-16日，第六届中国数控机床展览会在南京国际博览中心来开序幕，14个国家和地区的700多家企业前来参展。这一展会不仅代表了我国机床技术的最高水平，而且创造了南京历届展会的最大规模。“在南京，还真没有见过规模如此庞大的展会，这可真是让南京会展行业的同仁开了眼。”形容起当初展会的盛况，张庆碹告诉记者。但可喜的是南京国际博览中心在硬件和软件服务上都很好地服务了展会。“想尽一切办法，为展会提供各种需要。”
展会效果大放异彩，展出面积高达8万平方米，各类展品超过800台，汇聚了我国机床产业的最新成果，其规模为历届最大。吸引国内外参观、采购商近十万人次，现场签约总金额远超上一届。南京河西会议展览公司董事长杜进表示，机床展的成功举办，不仅锻炼了博览中心承办大型会展的能力，也充分展示了南京举办大型会展的实力。
二线城市迎来新机遇
从这次中国数控机床展首次“搬出”上海、北京一线城市的现象来看，反映出大型知名展会已经开始“流出”一线城市。因为首先，一线城市的办展环境和相关设施已经不能满足某些知名展会的需要；其次，以北京、上海、广州为代表的一线城市，市场已经饱和，遵循客观经济规律，适当地向周边地区进行扩散；最后，区域性的会展市场完善，各项硬件和软件服务迅速发展，已经成为国际性、特大型、知名品牌展会未来的“兵家必争之地”。由此看出，大型展会从一线城市逐渐开始过渡到二线城市，并在二线城市中展开激烈的竞争。
全国二线城市的会展业发展迅速，并已初具规模。长三角地区的会展业大部分依托上海的会展市场，因为这个一线城市的存在，周边地区的会展市场逐渐开始走向自主，走向繁荣。以宁波、义乌、南京、苏州等为代表城市，充分显示出蓬勃的生命力；目光再转到珠三角地区，珠海、深圳、东莞等城市也纷纷成为我国会展市场中不可或缺的一份子，灵活、高速发展的经济实力，铸就了地区会展业的风风火火。
此外，东北的哈尔滨、长春、沈阳、大连也开始将会展业作为城市发展的重要经济力量，并且成为一些国际知名展会“抢滩登陆”的重镇，中部六省纷纷大力推进会展城市建设，满足产业发展需求，以北京为中心的环渤海经济带更具备会展业发展潜力和实力，特别是天津等城市崛起，不仅地区知名展会快速成型，也引起大型国际性展会的重视和关注。这些事实表明，二线城市的会展业不仅趋于完善，具备接待大型展会、国际性展会的能力，也反映出这些城市将成为大型展会的另一片“热土”。
重在战略思维
从经济角度分析，由高向低，属于正常流动。然而对于展会主办方而言，尽早布局而二线城市却是战略思想的体现。国际性展会搬离迁移早有先例，德国会展业历史悠久，繁荣昌盛，成为欧洲乃至世界的会展业中心。由于全球其他新兴会展市场的崛起，越来越多的品牌性展会开始将触角伸向世界各地，这也可以看做是德国会展业在全球的布局。远到亚洲的中国、印度、泰国，南美洲的巴西、阿根廷，近到东欧、非洲的南非、埃及、阿尔及利亚，都开始出现国际知名品牌展会的移植展，并出现欣欣向荣的局面。
所以，从国际会展业发展经验来看，我国会展市场也将出现同样的趋势。就我国地区而言，会展一线城市也必将产生品牌展会大量集中，城市环境无法满足会展业发展需要，开始向二线城市，甚至三线城市流动。在这个过程中，正是我国会展经济整体竞争力的提升。
从经济战略来说，一味将大型展会放在会展一线城市，虽然其规模及观众可以满足要求，但当展会遇到发展瓶颈时，再去与那些已经抢滩到二线城市的展会一较高低，恐怕将会吞下失败的苦果，后果也将不堪设想。布局二线城市，对于大型的品牌性展会来说已是迫在眉睫，但又要三思而慎行，不可不为，也不可后为。
某品牌白酒日照市场营销方案 篇9
×××酒日照市场营销方案
中高档白酒销售行业作为快速消费品中利润较高的市场，近年来吸引了大量资金聚集于这一市场，中高档白酒销售市场的竞争也变得异常激烈。日照市场现有主要中高档白酒品牌有茅台、五粮液、水井坊、洋河、金六福、汾酒。这六个品牌占据日照中高档白酒八成以上的市场。目前日照市白酒市场可根据地理交通现状划分无东港—岚山、莒县、五莲三个独立市场，其中各主要品牌销售商对东港—岚山市场的控制程度较高，对莒县、五莲市场影响力较低。
×××酒作为新进入日照市场的中高档白酒，其主要竞争对手自然涵盖以上六大品牌。中高档白酒的分销方式主要分为四种：①商超②批发市场③酒店④单位团购。
针对这四种分销渠道，我们从整体市场和细分渠道两个方面制定营销方案。
一、整体市场营销方案
一个成功的市场运作离不开对整个市场的宏观运作，其中以广告宣传和市场活动的效果最为突出。具体操作方案：
1、广告投放。作为中高档白酒，×××酒的广告投放要体现该酒的高档品质、系出名门的形象。所以主要广告投放应在《日照日报》、高档写字楼电梯间、公交车车体广告、酒店前台广告品宣传四种方式，而将电视广告宣传作为以上四种方式及临时活动宣传的补充方式，电视广告的成本相对较高，不宜长期投放。
2、市场活动。现代广告直接的宣传方式越来越不为消费者所接受，尤其是对于地域性的市场效果不佳，相对而言，市场活动可以从侧面宣传产品，易在消费者人群中形成口碑，被消费者接受，起到极佳的宣传效果。活动方式主要设置以下几项：①成为政府大型活动的酒水供应商。②成为大型商业活动的酒水供应商。③参与某些企业的客户联谊活动。④以软文方式在报纸、网络、电台进行产品及活动宣传。⑤在大型商场进行品酒有礼活动。⑥联合烟草公司新品上市进行购酒赠烟活动。
3、整体市场操控。×××酒的价格区间为50元—600元之间，可将单价80元作为分界线，80元以下型号的×××酒可投放批发市场，主要投放区域为莒县、五莲，以便×××酒迅速呈现于更多的消费者视线中。80元以上的型号主要采用商超、酒店、团购方式进行销售，以便塑造和维护×××酒高档白酒的产品形象。
二、细分渠道营销方案
1、商超：在大型超市进行品酒有礼活动，礼品应多为小生活用品，单价在5元以下，每日活动的人次需进行限制，举办活动时应逐个超市进行，不可全面展开，同时应在活动前在电视上进行一定的宣传，活动期间须将活动宣传材料置放与超市入口明显位置。
可以在所有销售网络终端进行购酒赠烟活动，香烟价格控制在10元—20元之间，根据不同档次酒品进行搭配赠送，活动前期可采用赊销方式，而后必须进行现金结算方式。活动期间应在电视媒体投放一定的活动宣传，同时在销售网络终端张贴宣传材料。
2、批发市场：投放于这一销售渠道的产品我们将其价格限定在80元以下，购买这部分产品的人群多为收入在中下阶层的消费者，我们可宜采用买低送高的方式刺激消费者的购买欲望，同时起到宣传高端产品的效果。具体方式为凡购买80元以下型号×××酒一箱的，赠送80元以上某号×××酒一瓶。同时购酒赠烟的活动亦可同时进行。
3、酒店：给予星级酒店的价格可以更加优惠，以便×××酒可以更快的进入星级高档酒店，提升×××酒的高端形象，在普通酒店可以进行购酒赠烟活动，这将为这类酒店及大众消费者乐于接受。
4、单位团购：我们可以将单位划分为两类，一类为事业单位，一类为企业公司。这两类单位团购酒水的用途是不同的，事业单位团购酒水一般用于单位节福利发放。企业公司团购中高档白酒一般用于单位送礼及单位招待。
团购推销我们可以分为以下几个步骤进行：①准备产品宣传彩页，名片等物料。②分片对企事业单位进行踩点式调查。③电话预约。④登门拜访。⑤回访跟进。⑥签订合同，形成有效购销关系。⑦对关键人物进行回访，加深合作关系。
浅析市场营销中的品牌定位 篇10
摘要
品牌定位在市场营销中有着不可估量的作用，它是指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。市场营销中的品牌定位需要一定的战略策略和方法，还需要正确处理一些关系，要注意建立和经营品牌文化。
关键词：市场营销；品牌定位；品牌文化
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，也是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品、品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用，也是网络营销的重要内容。
一、品牌定位的含义和必要性
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。品牌定位是对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果，从而使品牌形象在消费者心中占领一个特殊的位置。比如，在炎热的夏天突然口渴时，人们立刻就会想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。
品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识和认同。品牌定位的最终目标是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争优势传达给消费者，转化为消费者的心理认知。
良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，它为企业进占市场、拓展市场起导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，会使产品淹没在众多质量、性能、服务等方面雷同的商品中。品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位。没有品牌整体形象的预先设计（即品牌定位），品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高、性能再好，无论企业怎样使尽促销手段，也不能成功。可以说，今后的商战将是定位战，品牌制胜将是定位制胜。
二、品牌定位的战略策略和方法
营销中要准确地进行品牌定位，首先要进行品牌调研，即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法等，对品牌在消费者心目中的情况进行全面的诊断与分析，从而准确地确立品牌定位的战略。
网络营销中品牌定位还要了解网络品牌和普通品牌的区别与联系。网络品牌是指在因特网环境下营销或传播过程中形成的、受众对特定事物的精神属性和物质属性反映的总和。它有三种类型：业务网络品牌、媒体网络品牌、综合网络品牌。它体现了网络和信息技术的特点，与网络社区及其成员相关联；它意味着提供有价值的信息或服务，它象征在线客户支持和服务的能力体现。
营销中品牌定位的战略策略及方法如下：
（1）抢先占位。指经营者发现消费者心目中有一个有价值的位置还无人占据，就第一个全力去占据它。如，步步高公司曾发现，在电话机行业里还没有一个品牌代表无绳电话，就一马当先地提出了“步步高无绳电话，方便千万家”这家喻户晓的广告语；1992年的时候，高露洁发现中国市场上众多牙膏品牌打的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等旗帜，而消费者关注程度越来越高的防止蛀牙却是个空白点。于是，高露洁牙膏以单一而集中的诉求——“防止蛀牙”迅速进入中国市场。
（2）关联强势品牌/产品。指让品牌与阶梯中的强势品牌或产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时联想到自己，从而将自己作为补充选择。如，七喜发现美国消费者消费的饮料中三罐有两罐是可乐，于是它关联强势品牌，反其道而行之，将自己的产品定位为“非可乐”。当人们想到可乐时，同时也就会联想到七喜的“非可乐”。“非可乐”的定位曾让七喜一举成为美国饮料业第三品牌。
（3）攻击强势品牌/产品。指针对消费者心目中的定位代表品牌的潜在弱点进行攻击，强调自己新品牌的优点，从而达到自己取而代之的目的。如，泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林已占据了头痛药市场的首要位置。于是，泰诺林攻击阿斯匹林会导致胃肠道毛细血管微量出血。从这一点攻入，泰诺林最终替代阿司匹林，成为头痛药市场的领导品牌。此外，还有一些品牌定位的策略：
（4）首席定位策略。指通过强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，达到强化品牌认知和定位的目的。如，有些品牌宣称自己“最前卫”、“销量第一”等；某些家电品牌宣称自己“最节电”、“最安静”等。
（5）比附策略。即甘居第二、攀龙附凤。如，“宁城老窑——塞外茅台”；或者强调自己是前十大、前二十大等。
（6）USP（Unique Selling Proposition）。强调自己独一无二的卖点，如：海尔氧吧，乐百氏27层净化，白加黑白天吃白片不瞌睡、晚上吃黑片睡得香等等。
（7）定位于特定消费群体。如，“XO是男士之酒”。
（8）强调价格质量比。如雕牌的“只选对的，不买贵的”。但这要求产品确实要货真价实。
（9）赋予品牌文化内涵。如金六福的“福文化”。
（10）情感定位。品牌的情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的共鸣和认同，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。如，哈根达斯的情感定位——营造爱的味道。
（11）产品利益定位。消费者都希望产品具有其所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品功效为诉求是品牌定位中的常见形式。目前许多产品都具有多重功效。但在品牌定位时并非非要定位于产品的多重功效。消费者往往会对与自己相关的某一诉求产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求往往更能突出品牌的个性特点。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”；舒肤佳洗涤用品强调“有效去除细菌”；沃尔沃汽车定位于“安全”等。
（12）自我表达利益定位。自我表达利益定位策略通过表现品牌的某种独特形象和内涵，使品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品位、心里期待的一种载体和媒介，从而使消费者获得一种自我满足、甚至自我陶醉的感觉。如，果汁品牌“酷儿”的代言人大头娃娃，右手叉腰、左手拿着果汁饮料„„这个形象很符合儿童的心理，因而博得了小朋友的喜爱；浪莎袜业锲而不舍地宣扬“动人、吸引、高雅、时尚”的品牌内涵，给消费者一种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足；夏蒙西服定位于“007的选择”，对渴望勇敢、智慧、酷美的消费者极具吸引力。
三、品牌定位应注意的问题
1.要正确理解品牌定位与产品差异化的关系，弄清品牌定位不是简单的产品差异化，不是经营者单纯地追求与别人产品的差异。网络品牌要素构成同传统品牌一样，通过产品差异化、关联性和认知价值来体现。但品牌定位不仅仅是为了追求产品的差异化，更是为了实现品牌的差异化。随着市场竞争的日益加剧，品牌定位更注重产品的风格、文化、个性等无形因素及其给消费者带来的精神和情感上的利益，并以此来塑造企业及其品牌有独特价值的形象，以期占据有利的心理据点。这已成为企业竞争的理性选择。
2.正确处理品牌定位与品牌整合营销传播的关系，实现品牌定位与品牌推广的有机结合。品牌定位从产品开始，除了产品定位以外，品牌定位的另一重要内容就是整合营销传播过程中的广告诉求。必须承认，品牌广告诉求作为企业与消费者沟通的主题，是品牌个性的重要体现，没有目标顾客认同的诉求主题，品牌定位也难以实现，甚至是不可能实现的。但是，过分夸大广告诉求的作用，进而仅仅以品牌广告诉求来确认品牌定位是片面的。没有与广告诉求相一致的产品，广告宣传的生命力和效果就不能持久。因此，可以说，品牌定位是以产品定位为基础、以广告诉求定位为保障、通过各种营销手段的整合运用塑造品牌形象的过程。品牌定位蕴涵产品定位，又依赖于宣传定位，品牌定位最终所体现的让消费者所感知的品牌形象，是产品定位与宣传定位的有机结合。