分享：我的2013年南开大学材料学考研经验

2024-05-31

分享：我的2013年南开大学材料学考研经验（共10篇）

分享：我的2013年南开大学材料学考研经验篇1

拿到录取通知书的那天，我的心才慢慢的放松下来，从准备考南开大学材料学专业到初试、复试，一路走来，经历过无数的汗水和辛酸，有过迷茫有过犹豫，但最终还是坚持下来了，这薄薄的一张纸是对我过去一年付出的最好回报。写下这段经历既是对自己的肯定也是给学弟学妹们的些许经验。

开始复习首先要提到的就是专业课，因为专业课才是区分一个学校和另一学校最主要的标志。南开大学材料学专业在专业课的考试方面有几种选择，当时我在有机化学和分析化学之间难以作出选择，最后两门专业课都复习了，但最后考试时选择的是有机化学。除了指定的参考书目之外我还听从了师兄的建议，买了乐群南开考研网的《南开大学837有机化学考研复习精编》和《南开大学836分析化学考研复习精编》。第一轮复习时，复习的比较全面，第二轮复习主要是抓重点，然后精做真题。

数学：一定要把书本吃透了，所有的范围都超不出考纲就更不会超出课本了。前期基础阶段就是认真的把书本里的定理，公式，概念等都吃透，不要怕慢。课后习题也是非常重要的，基础阶段复习就是打牢基础，所以就可以按着章节来，中后期再做成套的题目。高数部分比重最大，考试中难题也多集中在这部分。线代和概率不会出特别难的题，所以分一定都要尽量拿到，这样数学高分才能有保证，而基本你想考好学校数学的分数肯定不能太低。当基础打牢后就要开始做题了，一定要整理错题和题型，这个笔记本在冲刺的时候比什么都有用，是对你自己最好的查漏补缺。一般都是做李永乐的复习全书，里面题型整理的都很详细。但是到后期就不要再啃难题了。因为当你开始做真题时会发现，真题并不是很难，大多数都是比较基础的。最宝贵的就是真题，命题趋势，类型，难度都得看真题，不要觉得做过的题就没意义了，真题也可以反复做，但是做的时候尤其是第一遍一定要严格掐时间。

英语：不得不说，语言这种东西确实是一个长期积累的过程。单词一直要背到你上考场前的那一刻，但是不能死记硬背，多朗读，让自己形成一个语感，单词是非常重要的，无论阅读还是写作都离不开词汇的积累。所以，亲，从你决定开始考研的那一天起就开始背单词吧！然后是阅读，我开始做题的时候用的是人大出版社的阅读200篇，每天做上几篇，练练感觉，最后的结果证明，这种方法没有错。我是暑假过后才开始做真题的，是比较细致的那种，做完之后，分析、比较，找出自己出错的原因。很费时间，但是有效果。作文是自己背了一些模板和一些比较高档的词汇，所以啊，重中之重的单词。

对于政治，虽然大学里有公共课关于马原毛列邓论之类的，但我敢保证除了个别学霸没有人会认真去听。但是因为这个学科可以通过纯记忆的方式做题，而且现在距考研还有很长时间，所以，就没有报辅导班，而是拿着去年的大纲和一些资料来零散的复习，一个国家的信仰和指导思想是不会轻易变化的，所以即便大纲有新的修改，到时候再增减复习内容就可以了，不必对大纲的改动有太大的疑虑。基础好的可以9月份之后再开始复习，基础不好的就可以提前一些，在9月份之前大体的过一遍，第二遍主要是通过做一些题来查缺补漏，找出复习的重点。考试之前一定要背一些重要知识点，这对做选择题和大题都有很大帮助。

分享：我的2013年南开大学材料学考研经验篇2

56、专业一112、专业二117。现在调剂到了山东大学。虽然没考上武大，但是依今年总体情况来看，我专业课还是考的不错的。如果英语再多考点，就过线了。所以写点经验（英语除外），供学弟学妹借鉴。

首先总结两点吧，第一如果你真的下定决心考武大新闻，那不管你本科是什么学校的，只要下功夫，过初试线没有你想的那么难（虽然我没过哦），第二考试是有应试技巧的，在基础知识过硬后，一定要分析真题。虽然很多人都不建议押题，但是我猜了很多题，其中就有一些命中的。

下面具体说一下我的复习经验

一我用的教材和资料书

教材

郭庆光《传播学理论》（重要）、石义彬《单向度》（没看）。

陈力丹《新闻理论十讲》、《新闻传播学解析》（重要）、李良荣《新闻学概论》（一般）、李卓钧《新闻理论》（一般）。

《大学语文》（重要）。

周叶中《法律基础》（重要）、《当代世界经济与政治》（一般

资料

自己收集的分专题的论文（重要）、网上下的唐朝才子论文摘要（重要）、买的专题笔记（一般）、网上买的传媒人网传媒考研热点解析1~24期（重要）、还有一本师姐复印的资料很有用但是不知道叫什么名字，上面有分专题的新闻理论和传播学理论总结，还有历年各校新闻考研题目选编和答案。

《中国文学史》（重要）、《中国现代文学三十年》（一般）、买的一份手写笔记和两份电子档笔记（一般）

《政治大纲》（重要）、任汝芬系列之历年真题解析，考前四套题（重要）、启航20天20题，考前五套题（重要）

考研花费

买教材和英语政治资料400左右

在网上买全套笔记220,但是只有新闻专题笔记和大学语文笔记有用，所以买笔记买这两样就行，因为书是要自己看的。

在网上买传媒人热点解析和传播小王子热点解析的电子版60（真心划算）

没有报班，几乎没有听考研讲座

二时间表

7月8月

《大学语文》书看两遍，看《中国文学史》和买的笔记，并且做好自己的非常全面的笔记。传播学概论，认认真真看两遍。新闻理论的书看两遍并写笔记

9月10月

《大学语文》每天看点笔记

《传播学概论》反复背最少四遍

新闻理论：看唐朝才子的论文摘要，重要的多看几遍，再看一遍书，结合买的笔记，分专题写笔记

政治大纲没出来之前把任汝芬序列之历年真题解析的选择题看个三四遍

11月12月

《大学语文》开始背诵，并详细分析历年真题，画出重点，到考前大约背了4遍左右

《传播学概论》还是每天背，详细看真题，并且做真题，每天一道或两道，把近几年的真题

都做完

新闻学理论，依据专题把真题分类，把每个专题每个方向的考点都列出来，结合资料一个个

写答案，并且背诵。背热点解析

经济与法律11月开始背书

政治，大纲出来之后看大纲，做一些练习

三各科复习经验

（一）大学语文和经济法律基础

我暑假开始全身心准备考研，白天看专业课和英语，晚上看大学语文。每天晚上的学习时间

三小时到四小时不等，每天的任务为写好两篇到三篇文章的每一个考点的答案。先看一遍书，再把买的笔记看一遍，再把《中国文学史》上相关的章节看一遍画出重点，再总结出可能的考点一个个写答案。比如《王孙圉论楚宝》一问我总结的考点是：国语的思想与内容；国语的艺术特色；国语与左传的比较；文章的思想内容；王孙圉评价宝贝的标准。再如《雨巷》

一文我总结的考点有：雨巷的艺术特色；雨巷表达的思想；现代诗派。总之你的笔记要囊括

每篇文章以往的考点和没有涉及到的考点。由于我的笔记很完整，今年《大学语文》试卷上的所有题目我的笔记上都有答案，唯一一道题没答好就是曹操《步出夏门行》的思想内容与

艺术特色，我只答了《观沧海》没有写《龟虽寿》。这道题等于只答了一半。不然专业一也

可以考120分左右。但是112也不是低分。

笔记写好后，就开始每天复习一点，就到了国庆节，中间由于保研的事我大概半个月没怎么

学习。国庆假放完，保研没保上我又开始复习。开始被笔记，最开始是把每篇文章重要的考

点背了，不重要的看看。每天被三篇文章，第二天要复习前一天背的，10月11月共背了三遍

不到。12月开始分析真题。方法是这样的。复印出2006年~2012年的试卷，把每一道题标在书的目录上，以往考过的考点就不认真背了，大多看看。其次列出一个表格

2006年《伤逝》的艺术特点《怀念萧珊》的艺术特点

《茶馆》的结构特点和语言风格《秋水》的写作特点

考的文体为小说、散文、戏剧考点为艺术特色

2007年《蒹葭》的艺术特色《短歌行》的比喻意义

《论快乐》的艺术特色《秋夜》中枣树的象征意义

《再别康桥》对新格律诗的发展《炉中煤》与《发现》爱国情感抒发的不同

考的文体为诗和散文考点为艺术特色和象征意义

2008年《谏逐客书》的写作特点《项羽本纪》的人物形象

《八声甘州》赏析《茶馆》反映社会的特点《再别康桥》的艺术风格

考的文体为词、戏剧、诗考点为艺术特色和人物形象分析

2009年《文心雕龙》中情与采的关系与文章的论述《浪淘沙》的主旨和表现特点

《黄海舟中日人索句并见日俄战争地图》的写作背景和思想感情

《金锁记》中七窍人物分析和文章的主题思想《受戒》的创作特点

考的文体为诗、词、小说考点为人物形象分析、写作特点、主题思想、写作背景、艺术特点

2010年《与史郎中饮听黄鹤楼上吹笛》的写作背景、思想感情、构思方式

《水龙吟》的思想内容以及读后感《屈子文学之精神》联系屈原其他作品谈北方之感情与南方之想象合而为一《发现》闻一多爱国诗歌的特点

《静虚村记》的艺术风格

考的文体为散文、诗、词考点为思想内容、写作背景、艺术特色等

2011年《刺世疾邪赋》在赋辞发展史上的地位《金铜仙人辞汉歌》看李贺诗歌风格特征《水调歌头》（游泳）写作特点《双轨船》的思想内容以及表现手法

考的文体为诗、词、赋考点为写作特点、艺术特征等

2012年《宫之奇谏假道》的内容结构、左传的记事特点《有所思》对诗经的发展和继承《张中丞后叙》看韩愈古文成就《炉中煤》与《发现》在爱国情感上

抒发的不同苏雪林《山窗读画记》抒发爱国情感的感情脉络

考的文体为诗、散文考点为思想内容、艺术特点等

以上可以总结出：

（1）历年考的文体多考诗、词、和散文，所以古文部分没有考过的诗要重视。现代诗几乎

每年都考而没有考过的有《雨巷》、《断章》、《十四行》、《诗八首》、《光的赞歌》。没考过的散文只有《故乡的野菜》、《干校六记》在2013年考研中这都是重点，试卷上以上篇章出了四

篇超过60分的题目。我猜的考点有王维、曹植、《雨巷》和《故乡的野菜》，猜中的了三道。

相信在以后的试题中，诗、词、散文还会是重点。

（2）历年考点很多都可归为艺术特点，由此可见每篇文章、每位作者的艺术特点应当重视。

（3）历年试题在古文上出的篇章，有11篇在目录的第一页，有六篇在目录的第二页，由此

可见，目录第一页的古文出的可能性大些。所以目录第一页没有考过的古文尤其是古诗（曹

植、王维、杜甫的诗）应当重视。2013年试卷古文部分篇章《王孙圉论楚宝》《汉江临泛》、《终南别业》、《步出夏门行》都在目录第一页，而且有两道题都是古诗。

（4）历年试题现代文学部分，考过十多篇，而当代文学部分共11篇考过7篇都快考完了。由

此可见现代文学比当代文学要重要些。现代文学中没考过的散文只有《故乡的野菜》诗的话

属《雨巷》有名且好出题。2013年试卷上这两篇文章都考了。

经过以上的总结，81篇文章（外国文学除外）中，非常重要的文章至少在15篇以内。

当然不是说叫你不看别的你不觉得不重要的，每篇文章的笔记尤其是课后导读，都应该有印

象，但是你觉得重要的文章，笔记要背的很熟，文章有几个考点，每个考点分几个小点答，答题如何开头、如何结尾都要记得。这样一旦猜重了，你答题就会快些，就能节省更多的时

间。

经济与法律基础

这50分出题，看似很飘逸，其实细细分析也是有迹可寻的。但是由于我这部分花时间

太少了，没有背熟，所以答的不是很好。所以没上120也能接受。《当代世界经济与政治》没

怎么背，《法律基础》挑着背了点。我的分析是这样的：

经济历年考过的题目：2006年到2010年考的知识都在书的第一章、第二章、第四章。

06年和09年的经济全球化、07年的全球经济问题在第一章

08年的多极化在曲折中发展2010年的传统安全威胁与非传统安全威胁在第二章

09年与07年的战后发达资本主义国家的经济，08年的资本主义国家对外关系的特征在第四章。书上其他的章节到目前为止没有考过。

合卷后经济题都很开放：11年考08金融风暴的影响和世博会，12年考通货膨胀和社会主义道德与市场经济。

13年考市场经济分配原则（还有我记不清了）。

但是12年和13年的题在考研政治大纲上是有答案的。

法律基础一共九章，其中法的一般理论、宪法、社会主义发的基本理论、行政法这四章都没

考过。民法考了四次（算上2013年一次），经济法考了三次、刑法考了一次、诉讼法考了一

次，国际法考了两次。仔细分析真题你会发现好多题目在政治大纲上都有，例如13年和06

年的知识产权法；06年刑法的基本原则；09年的消费者权益保护法；07年的自然人与法人；

06年的民事责任。

我的总结是：（1）考研政治大纲中有关的经济知识一定要理解，大家都知道的经济热点也要

理解。书不是重点，看的话把一、二、四章是重点。

（2）法律基础书中注重考过的知识点不能忽视，出过题的章节应该重点看，不

需要你全书被下来，但是什么法的概念、原则、特点一定要能背诵。尤其在《法律基础》和

《考研政治大纲》中都有的知识点要重点看一看。

（二）新闻传播学理论

传播学理论，没有太多可说的，最重要的要把郭庆光的那本书背熟，理解透。一直到

考前最后一天都要反复看。其次要知道如何对热点事件进行传播学解析。最后把热点事件的传播学解析写下来，变成自己的答案背熟。这我在看过2012年传媒人热点解析每一期后找到

了方法。下面举2013年的最后一题为例。

题目大概为从表哥、房叔等热点事件中分析大众对公共事件的参与。

我的理解是把这些热点事件中公众的参与做一个传播学解析。

我的答案大致为：一总结在这些事件中，公众参与的突出作用，引出其中蕴含许多传播学道

理。

二分小点用传播学理论进行分析先谈理论概念，再谈事件中如何反映的，把重要的写在前面。

（1）新媒体时代公众参与公共事件与哈贝马斯公共领域的构建；

（2）草根自下而上的议程设置对麦库姆斯和肖传统议程设置理论的突破；

（3）不可忽视的意见领袖作用；

（4）被削弱的把关人作用；

（5）公众信息自制传播自发对拟态环境理论的冲击。

三提出公众参与公共事件时存在的问题。

四总结

由于最后时间不够了，这道题我刚答完第二部分就交卷了。所以提醒大家在考试时要

注意时间。

新闻学理论复习，我的分为三个大步骤，第一看《新闻学概论》、《新闻理论纲要》、《新闻理论十讲》依据师姐的专题笔记写出你的专题笔记，下面列出我的专题供大家参考。

专题名称：1新闻定义，下列小点，新闻与宣传、新闻与新闻报道、新闻与信息等；

2舆论。小点有，定义和特点、舆论监督等；（小点下面还有小点）

3客观性原则，小点有：真实性与客观性、有闻必录、客观主义等；

4真实性原则，小点有：本质真论、整体真实论、真实性含义与在实际操作中受

到的限制、新闻报道失实的表现措施等；新闻选择与新闻价值，小点有含义、要素、新闻价值与新闻的价值

6新闻职业道德与规范

7新闻事业阶级性、媒介产品商品性、新闻事业的性质与任务

8新闻自由

9媒介审判是舆论监督的滥用

10传媒娱乐化

笔记完成之后是第二步，以专题为类在知网上下载相关论文，并把重要的论文做成论文摘要，看完唐朝才子的论文摘要并在重要的篇章上写笔记。

第三步是把历年所有的真题以专题为类进行划分，划分后再划分出每一个专题的考

点把每一个题目放入相应的考点，最后根据专题笔记和论文笔记写出我自己的答案。考前一

周多一点，我买了传媒人热点解析，把上面我认为重要的热点分析直接背下来，并且放进我的答案里。到最后我就只背自己写的答案，专题笔记、论文摘要都不看了。

Ps我第二步和第三步是同时进行的，由于看论文开始的太晚了，经常熬夜到2点左右。前一

天晚上下自习后，下载相关论文，把重要的做出摘要打印出来，第二天晚上根据资料写答案，看有什么漏的回去又查。一般一个专题的答案写出来要两个晚上，甚至三个。

具体做法已经写的很清楚了，所以就不再举例子细说了，我要强调的是，不管是传播学还是新闻学，考过的真题一定要向在考场上一样认认真真你的都做过。第一因为武大喜欢重复出题，尤其是新闻学，就那么几个考点，不同的侧重点反复考，所有专题的各个侧重点你都有自己的答案，一看到卷子，你就不会慌，你会觉得很多题目你都做过。第二只有你做过真题之后，你才会有自己的答题思路。

（三）政治

我政治是在大纲出来前不久开始复习的，大纲没看完，肖秀荣的1000题也没做，最后考了74，觉得特幸运。我的心得还是注重真题。具体我是这么复习的。复印同学的任汝芬真题解析，那本书是把真题像大纲样分成5部分，每部分的章数也和大纲一样。我每天看三章的真题，只看选择题，每一个解析都仔细看，看完一遍后开始第二遍发现还是做错很多，连续看了快四遍，大纲出来了，起航的最后五套题也出来了。大纲实在看不进去，看了一点没看了开始做题。起航的五套题只做选择题把答案写在空白纸上方便反复做，第一遍做的不好，又做第二遍，又做了任汝芬的最后四套题，选择题多做几遍，问答题没做直接背答案。考前把20天20题背熟，还看了一个网上关于如何答题的视频。考完后的感觉是20天20题真是太牛了，问答题的答案几乎都在上面。

（四）总结

总的来说，我还是很幸运的，考研没花多少钱，虽然因为英语考差了，只差几分过线，但是还是调剂的不错。我的体会是考研真的很辛苦，武大的新闻要看的东西很多，要写很多笔记，看很多论文。尤其长春特别冷，冬天很长。我复习阶段认认真真学习的时间大概四个月，前一段时间每天正经学习八小时左右，回去还看个视频娱乐下。后一段时间每天复习十小时左右，晚上11点在零下30的低温在从教室奔回寝室再看两小时的新闻或是论文。我的研友是隔壁寝室的，她考公务员，我们关系很好，两个人都很刻苦，每天学习吃饭都在一起。考前最后一星期，她去伤害考公务员，送她走后我都感觉要崩溃了，虽然复习的很认真，准备也还算充分，但是对自己特别没信心，压力也很大，一个人简直无法面对。幸亏男朋友请假从南京过来陪我，每天跟我一起上自习。后来分数出来，知道英语肯定过不了线，就开始联系学校，给老师发邮件，看专业书，准备调剂（期间打听到了很多老师的邮箱电话，如有需要的话可以提供给研友，有武大、山大、湖大、湖师大、苏州大学等高校新闻系一些老师的联系方式）。写这么长的经验帖，主要是想纪念一下自己的考研时光，想感谢在期间帮助鼓励过我的师哥师姐亲戚朋友。也很想鼓励下想考武大的朋友，虽然考武大不简单，今年分数又涨了5分，但是还是有希望的，题目没有很难，过初试线也没有你想的那么难。希望你们能梦想成真哦

分享：我的2013年南开大学材料学考研经验篇3

1、数学学习方法

（1）总体上讲，从概念、定理出发，再回到概念、定理，这是学习数学的最根本思路。

（2）具体上讲，先要对书中的概念、定理作深刻理解，包括概念、定理如何由来，如何简单运用；然后通过做一定量的题，加深对概念定理的运用；最后通过做题，反过来加深对概念、定理实质的理解。例如不定积分与定积分。不定积分的实质是一系列函数，既然是函数就应该有函数的性质，如连续性，周期性等。而定积分其实是个数，是一个极限下的数。数字就有数字的特点，在求导时，其值应该为0。这就是对概念的实质的把握。

（3）如何安排复习步骤来达到上面的境界：

第一步，认真看教材。教材即为总论中推荐的四本教材：《高等数学（第六版上下册）》同济大学数学系编；《线性代数》，清华大学出版社；《概率论与数学统计》浙江大学出版社。第二步，复习全书。如果第一步完成得不错，第二步看全书就会容易一些。

第三步，复习全书。经过第一遍的学习，对整个数学要学的内容已经基本掌握，第二遍全书要更快一些。

第四步，练习，包括《数学基础过关660题》李永乐版，《数学全程预测100题》李永乐版，通过练习，确定自己对内容的把握程度。

第五步，做完练习，你对全书的整体内容已经忘得差不多了，尤其是概念、定理，尤其是前后贯穿的内容。这个时候，再看一遍全书。

第六步，综合练习。

第七步，查漏补缺，可以把全书翻翻，以往的错题看看。最后把剩的真题做了。第八步，上考场，检验你的学习成果。

2、政治学习方法

（1）总体上讲，基础是重点，前后贯穿是高分必备。如果只想过60分，可以临时突击，把考研机构的重点背背，或者把各机构出的最后冲刺题背背；如果想上75分，甚至80分，一定要重视基础知识的掌握。

（2）具体上讲，以红宝书为基础，做题为辅助。先保证选择题得高分。

（3）复习安排：

第一，开始看红宝书。开始看，你会觉得字都认识，看了之后还是不知所云。这很正常，推荐在看完红宝书第一部分（马基）后，可以上网搜搜各考研老师的讲解视频，这样会有助于你对马基的理解。

第二，做《考研思想政治命题人1000题》。做题的时候，发现你都不知道，这正常。这个时候，你可以边翻书，边做。

第三，再看一次红宝书。再一次看，做到精准理解了。通过做题，你已经知道政治出题点的大概位置。

第四，《大纲解析配套核心考题（上下册）》风中劲草编。如同做《1000题》一样，认真做，认真对答案。第五，红宝书。边看边背。

第六，《考研政治识记考点》任汝芬编。如果快，3天可以看完。

第七，做套题。肖秀荣8套题，任汝芬10套，还有最后四套题，都是不错。建议把大题都做一遍，找一找做题的感觉。顺便把大题背一背。肖四或任四，一般都有一定的预测性。第八，上考场。保持好心态。

3、英语二学习方法

（1）总体要决：英语二相对比较简单，重点在阅读（40分），其次是作文（25分），再其次是翻译（15分），最后是完型。前期主要工作就是背单词，做阅读。

（2）具体方法：三遍阅读法——第一遍自己做（最好限定时间，形成习惯）；第二遍对答案，细读；第三遍，每天早晨抽10+分钟把文章读一遍。阅读水平上去了，翻译和写作的水平也差不了多少了。

4、专业课学习方法（主要针对跨专业同学）

（1）总体要决：注重理解，关键词记忆，力争复习全面，三本书，逐个解决。

（2）具体做法：以教材为主，以课件为辅，对教材全面复习，不遗漏盲点。如果有些同学直接看教材有些困难，在时间充足的前提下，可以先看看经济学的相关内容（宏微观经济学），然后可以看看黄达主编的货币金融学，会相对简单一些。对于三本，建议先从公司理财下手，相对偏计算，要理解的东西更多。

（3）具体安排：

第一，先攻克《公司理财》。首先，通看一遍教材，以理解为主。其次，看完教材之后，看老师的课件，看课件的时候，往往会有恍然大悟的感觉。再次，第一遍看完之后，接着看第二遍，同时完成课后练习。相当于三遍，基本完成《公司理财》的复习。

第二，攻克《货币金融学》《国际金融》。金融学的复习思路与《公司理财》略有不同，但《货币金融学》和《国际金融》和复习方法很一致。金融学的复习先通读，再重点记忆，再通读。第一遍通读，主要在于理解，看完之后可以用几天时间回顾一下整体内容。完成第一轮之后，看一遍老师的课件。第三轮也是重点看重点章节（具体看《三年真题题目出处及复习重点》），保障这些章节在脑中的热度。第四轮，前后贯穿，通读全书。这一遍是的目的是：一方面，再次强化，加深记忆；另一方面，对整本书的内容达到前后贯通；同时，这一遍可以保证小的知识点不被遗漏，使专业课的成绩在保证大部分分数拿到手的同时，更上一层楼。

分享：我的2013年南开大学材料学考研经验篇4

2013年武汉大学土管考研全过程复习经验分享

昨天查复试成绩，很高兴，奋战半年，给了自己一个满意的交代。写下点自己的考研感想，希望对学弟学妹们有点帮助。

一、当初我选择武大土管

第一：不考数学（至少今年之前是），如果数学不是你强项，可以考虑一下。第二：只有两本参考书目（地籍测量、土地管理概论、经济地理学，三选二）。第三：名校情结，而且武大土管总体实力还是很不错的。

二、英语

第一：词汇一定要扎实，是基础。第二：真题反复研究练习（出题套路、陷阱设置、喜欢考的点等），是宝。第三：英语辅导班，个人觉得没必要，做好上面两步，选做一些好的练习，就差不多了。

三、政治

第一：不要相信押题，只能用来备战，不能把它当做考试范围，不要相信老师的胡扯，这是我上辅导班血淋淋的教训。第二：考试大纲，虽然很枯燥，但是的确是好东西，毕竟是权威，一定要好好看，而且要懂。第三：如果有文科的基础，我觉得上辅导班没多大用处，不然上了你就后悔了。第四：研究下近几年真题，多做些质量好的习题巩固，政治，拉分的还是选择题。

四、专业课

我考的是土管概论和地测，同时可以把武汉大学考研复习精编里面的题目和武汉大学冲刺宝典里面的题目多做几遍要把历年真题每一个题目都搞懂，每年考的和以前有重复的题目有很多，不过近年考的题越来越灵活，但是往年的真题依然有巨大的参考价值。重点都在试卷上，要靠自己去分析，历年试卷对比一下，考的比较多的知识点，那就是重点。

五、感想

具体的时间安排要根据个人学习习惯来定，总之，发挥好自己优势，补足自己的劣势，坚持下来，相信自己。加油，祝来年学弟学妹们可以取得自己理想的成绩。谢谢。

【复试】

一、联系导师

很有必要，让导师记住你的名字，复试的时候，导师当然倾向于自己有印象的学生。

二、复试程序

（1）首先是英语面试。先是自我介绍，然后老师会根据你自我介绍提问题（如果你自我介绍里面有亮点的话，比如说做了什么项目，会什么软件，有什么实习经验），如果自我介绍里面老师觉得没啥问题可以提的，老师会自己问你一些问题，这样就比较难以准备了。

分享：我的2013年南开大学材料学考研经验篇5

2013年四川大学比较文学与世界文学考研真题整理分享

比较文学与世界文学是一门复合型的学科。其研究立足于吸收传统世界文学研究的成果，打破固有的学科界限，把世界文学、欧美文学纳入全球整体格局中，弘扬中华民族文化。该专业要求考生具有较为扎实的中外文学功底和开阔的文化视野，具备良好的外语能力，能够熟练阅读外文文献。2014川大文学与新闻学院考研企鹅群：二0二17一九70 四川大学攻读硕士学位研究生入学考试试题

考试科目：中国文学（含中国古代、现当代文学）科目代号：914（至善川大考研网）

适用专业：文艺学、中国古典文献学、中国古代文学、中国现当代文学、比较文学与世界文学、文艺与传媒、文化批评、文学人类学、佛教语言文学、广播影视文艺学专业

一、填空题（共60分，每空1分）

1.“青云衣兮白霓裳，举长矢兮射天狼”出自屈原作品（）2.“上书诣北阙，阙下歌《鸡鸣》”出自（）3.“白骨露于野，千里无鸡鸣”出自曹操的（）

4.“宁为百夫长，胜作一书生”出自（）的《从军行》。5.“江畔何人初见月？江月何年初照人”出自张若虚的（）6.“海上生明月，天涯共此时”出自（）的《望月怀远》 7.“校尉羽书飞瀚海，单于猎火照狼山”出自高适的《

》

8.“黄云万里动云气，白波九道流雪山”出自（）作的《庐山谣寄卢侍御虚州》。9.“玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨”出自白居易（）10.“不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡”出自（）11.“鱼书欲寄何由达？水远山长处处同。”出自晏殊的（）12.“我家江水初发源，宦游直送江入海”出自（）

13.“九日清尊欺白发，十年爲客服黄花”出自陈师道（）

14.“小楼一夜听春雨，明朝深巷卖杏花”出自（）的《临安春雨初霁》。15.“山河风景元无异，城郭人民半已非”出自文天祥做的（）。16.“枉把六经灰火底，桥边犹有未烧书”出自（）的《经下坯》。17.《登徒子好色赋》的时代和作者（）18.《狱中上梁王书》的时代和作者（）19．《解嘲》的时代和作者（）20.《亡命论》的时代和作者（）。

21.《与山巨源绝交书》的时代和作者（）

22.《与东方左史虬修竹篇序》的朝代和作者（）23.《进学解》的朝代和作者是（）。24.《愚溪诗序》的朝代和作者是（）

25.《题燕太子丹传后》的朝代和作者是（）。26.《战国策目录序》的朝代和作者是（）。27.《金石录后序》的朝代和作者是（）。28.《一瓢道士传》的朝代和作者是（）29.《复多尔衮书》的朝代和作者是（）。30.《巴黎游画记》的朝代和作者是（）。31.吕纬甫出自小说（）

32.《春风沉醉的晚上》的作者是（）33.现代文学史上第一步白话诗集《尝试集》，出版于（）

至善川大考研网

34.（）在（）一文中说：“他的人生观真实一种单纯的信仰，这里只有三个大字：一个是爱，一个是自由，一个是美。他是一生的历史，只是追求这个单纯的信仰实现的历史。” 35.田汉早起戏剧的代表作是（）36.《九十九度》的作者是（）37.《二月》的男主人公（）38.《现代》的主编是（）39.《野百合花》的作者（）40.马多寿出自（），梁三老汉出自（）

41.“你在我的航程上，我在你的视线里”选自（）42.（）和（）是解放区重要的两位短篇小说家。43.王利发出自（）

44.四川三位获得“茅盾文学奖“的作家是（）（）（）

45.“当然，那不是我。但是那不是我吗？”宇宙以其不息的欲望将一个歌舞炼成为永恒。这欲望有怎样一个人间的性命，大可忽略不计。”选自（）的（）。46.《绝对信号》的作者除刘会远外，另一位是（）。47.王一生出自小说（）。

48.“我达达的马蹄是美丽的错误，我不是归人，是个过客„„”是（）写下的诗句。49.《永远的伊雪艳》的作者是（）

50.新月派的代表性刊物是《晨报》副刊（）51，“要是有人问道：第一个“十年”中反映着小市民知识分子的灰色生活的是哪一位作家的作品呢？我的回答是（）

52.以牧歌的笔调表现了新疆少数民族生活习俗，特别是他们的爱情生活，在题材上开拓了一个新的领域的诗人是（）。

二、简答题（共30分，每题10分）1.“大河小说”

2.如何理解《庄子·逍遥游》中“逍遥”思想 3.简要评述清代传奇戏剧

三、论述题（共60分，每题20分）1.“中国新诗派”的诗学主张与创作实践 2.论述汉赋的发展过程。

2013年一建考试经验分享篇6

2.采取“蚕食的方法”学习由于我们的工作已经非常紧张，不可能抽出完整的时间进行学习，因此，应当坚持有时间就看书的习惯，毕竟执业资格考试的知识并非系统性和连续性较强的知识，因此适合分解学习，也有助于学习一点，消化一点的学习方式。经过坚持，我们会发现，教材的知识在布置不觉中已经被我们完成。同时也有助于减轻面对四本书的心理压力。

3.采取反复强化学习的方式

对于我们这些离开学校多年的学生，因为工作的因素和个人的精力因素，学习方法已经不能等同于在学校里面的学习方法。对于大部分人会出现记忆能力不如以前的情况，其实这不是我们的记忆能力降低了，而是，工作、生活中，进入我们大脑的信息太多而冲淡了学习的内容。正是因为如此，必须对学习的内容进行反复的强化记忆，本人在这方面的做法是，快速看书，然后通过做习题巩固、理解和深化教材上的知识点。其实现在的电脑比较普及，我们可以把教材配套的光盘学习软件安装在电脑上，可以大大提高学习效率和兴趣、大大减轻学习的压力。经验分享：给大家分享点个人的秘密经验，让大家考得更轻松。用最合适你的方法去学习，其实考过二级很简单，一级的话稍微花点心思，也就过了。对我们做工程的人来说，实战经验那是不用说的，都很丰富，但是对于考试，复习时间总是很紧，天天在工地上忙，更本就没有时间看书，虽然那大本大本的书毫不心疼的买了，但是有什么用，都忙不过来看，晚上8、9点才下班回到家谁还有力气去看书啊。我前年第一次考试的时候就是这样到考试的时候还是什么都没准备，那几大本指导书也就翻了个开头，结果不用说大家也是知道的。我们建筑这个行业，大家都知道考证对于我们的重要性，去年，我再次报了名，刚开始的时候计划看书的时间总是被别的事占去了，更本就没有时间看书，可是我心里明白一定要抓紧时间复习了，不然我还是过不了，眼看考试临近，各种纠结，后来有一次在工地上有个前辈说他前年就考过了，当听到这句话的时候我那个兴奋劲啊就像打了鸡血，当

即以师傅尊称，向他取经，他告诉我他不是靠着花大量时间啃书本过的，而是用的一套一级建造师复习系统，他说只要用软件复习，基本上不需要看书，把软件安装到笔记本上，每天来工地不忙的时候就打开笔记本做几套题，再看看解析和大纲，在工地上其实闲杂的空闲时间还是不少，足够复习的了，而且做题库很快，又不浪费时间。后来我也买了一套系统，复习果然轻松了很多，系统功能挺多的，大纲解读、测试题解析、考点分析、错题收集等：，关键是里面题库都是真题，非常新的，命中率极高，努力复习了2个月，终于考了个很理想的分数。从我自己的复习经验上来说，我用的是学习软件，不是一般的真题，那系统里面的真题确实有些厉害，考到了很多，我认为从电脑上面做题真的是把学习的效率提高了很多。系统复习的另一个好处是效率很高，可以监控自己的复习进度，再者这款软件集成最新题库、大纲资料、模拟、分析、动态等等各种超强的功能，性价比超高，是我最想给同仁们推荐的。那个软件的地址我找了半天终于找到了，软件我是在爱贝街学习商城购买的，这里一直是打8.8折。想用的朋友可以到这里下载，我做了超链接，按住键盘左下角Ctrl键，然后鼠标左键点击本行文字即可连接。既然给大家推荐好东西，我觉得那就要把好的东西都分享给大家，这是给我非常大帮助的学习技巧软件“精英特快速阅读训练软件”，建议有条件的哥儿们购买这个软件训练速读，大概30个小时就能练出比较厉害的快速阅读的能力。没时间看书那就完全不是问题了。也给大家做了个超链接，按住键盘左下角Ctrl键，然后鼠标左键点击本行文字即可连接

4.学习过程中把握“提升”的阶段当我们学习到一定阶段后，我们会发现有的知识掌握已经十分熟练，但是有的知识处于模糊状态，这个时候，就要我们提升对知识的运用和掌握能力。通常的做法是，把已经掌握较好的部分放弃，留在考试前看一遍即可，把感觉难于掌握的知识重点提升掌握程度。

5.客观分析考试的趋势

因为建造师开始处于起步阶段，开始的阶段，不会考核难度比较大的问题，因为行业在执业资格转换的过程中，要保证必要数量的人员，因此考试题不可能过于难，本人在2004年考试中就错误的估计了考试的趋势，在房屋建筑工程专业管理和实务复习上，把重点放在了网络计划（单代号、双代号、时标网络等计划）的计算、工程定额费用的计算上面，结果这方面的习题只有简单的一两道题，于是大家急呼建造师考试是幼稚园级别的考试。这就说明了我们错误的估计了考试的阶段趋势。

6.适时调整学习的重点

经过2004年土建专业和2005年机电专业的考试，我们应动态的分析考试的变化。2004年的考试，是建立在教材的基础上，考试水平和能力显然是适应阶段的考试方式，2005年的考试，已经逐渐开始转变成对知识的引申和运用上，因此2005年考试结束后，有大部分考生包括本人，感到2005年的考试题在教材上已经不能直接找到答案。相信随着建造师考试的不断发展，逐渐要走向注重实际运用和解决总

成问题能力的考试上，因此，我们每年的学习应当采取动态跟踪的学习方法，这样才有助于我们适应不同阶段的考试。

7.考前集中时间整理学习的知识

在考试前，如果条件合适，建议集中时间把已经学习的知识整理性复习一遍，不仅可以提高学习的效果，同样有助于提高自己走进考场的信心。本人的做法是考试前，请年假，找一个空闲的办公室，集中学习几天，效果相当的不一样。

分享：我的2013年南开大学材料学考研经验篇7

近年来企业管理专业成了考研的热门方向，对于华工而言也不例外，如何在企业管理的复习中，最重要的是分清题目的类型，明确题目考察的方向。下面就谈谈我自己的看法

第一，知识能力型的题目。纯粹的能力型逻辑试题，每道题都是独立的挑战，不要指望也不要相信，有什么能够一成不变的解题模式，解题原则，解题技巧，希望通过这个技巧以不变应万变，解决所有的相关题目，这种思考是不对的，这种说法是一种误导。可以说每一道逻辑试题对你的逻辑思维能力都是一个独立的挑战，因此不要去找解答纯粹能力型的逻辑试题中它的规律，它的原则，它的技巧，它的模式，诸如此类东西的意义。

对于能力型的题有没有类型，分类分析有没有必要，有必要。确实也分成几种不同的类型，比如类比型，比如理解型，逻辑推断型，论证分析型，数据型，因果型，都可以分成相应的种类，这些种类也有规律可寻，分析这些规律都是有意义的，但是对分类和分析规律型意义的分析不要夸大，夸大就是误导。能力型考试和知识型考试的区别点就在这里。可以说能力型考试的特点最集中体现在逻辑考试当中，但是对于能力测试的能力型考试最集中的体现在逻辑试题上，跟知识型不一样，知识型归成种类，掌握相关规律，某种意义以不变、以统一的模式解答题目。知识能力型试题要注意，区别于能力型试题之处在于涉及到解题的过程，涉及到逻辑知识，相关的逻辑知识及其运用，熟悉这些知识有利于迅速解题，这是知识能力型题目区别这个的特点。

第一种知识能力型的题目确实需要你掌握相关的知识，相关的知识掌握的不好，不熟练，影响你解题，相关的知识掌握的好，有利于你解题，这种有利是明显的。但是还有一种知识能力型的题目，辅导老师在分析这种知识能力型题目的时候可以头头是道讲出其中的逻辑道理，但是在解题过程中，你的思考出发点不是这些知识如何运用，如果你思考把这些题目去跟相关的知识套的话，很可能把本来很简单的题目复杂化，所以对于这样一种知识能力型的题目最佳的一个应试的方略是首先把它作为纯粹能力型题目，不考虑它涉及什么知识，除非在思考当中发生障碍，需要某些知识的帮助。

第二，在准备过程当中，如何掌握相关逻辑知识点的问题。我们可以看到市面上很多逻辑辅导教材，也有很多逻辑老师在进行辅导，这里边有一个跟考试相关的逻辑知识点的把握的问题，这个问题如果把握的不好，逻辑辅导就可能成为一种误导。因为你的应试时间是一个常量，这个时间搭配的不得当的话，考试的辅导很可能会出错，这里面有很重要的问题，能力型考试相关的实际点是很窄的，就几小块。如果辅导教材搞成逻辑知识教科书，辅导教材提供了给你一个知识很完备的框架，让你花有限的时间去研究这个知识板块，那就可能成为一种误导。第三，要充分认识到联考逻辑考试和一般的逻辑考试的区别。逻辑考试很多，我们高等教育当中作为基础课，逻辑考试也是基本的方式，但是联考考试是特殊类型的考试，特殊在哪，它主要不是测试考生对逻辑知识的掌握程度，主要测试的是考生的日常逻辑思维能力，也就是所谓的批判型思维能力，整个是能力型考试的基本理念。

在明确复习方法后，还想和大家推荐一下硕考商城的《华南理工大学管理学

考研复习精编》，里面也有设计学习方法的体系教学，可以说是非常好的辅导资料。

分享：我的2013年南开大学材料学考研经验篇8

能够自主学习固然是好的，但是有前人的经验分享并根据自身的优势特点总结出一套适合自己复习的方式，准备18考研的同学们注意啦，现在聚英考研网就为大家分享一位材料学研究生学长为大家分享其考研经验吧，如下：

一年前的我，就是在这里慢慢熟悉考研流程，吸取学长学姐们的考研经验，认识了志同道合的研友们。如今我已实现自己的梦想，现将一些考研经验体会写出来，希望能给18年的研友们一些帮助。

下面，我想分三个部分说说我的考研体会，句句肺腑之言，希望能给18年的研友们提供一些借鉴。

一、几点忠告

1.目标要切合实际，适合自己的才是最好的

2.对于跨专业的，要及早准备。考本专业的，可以相对晚些。但最重要的，一旦投入就要坚持不懈，保证每天都高效

3.对于参考书得选择，切不可朝三暮四，贪得无厌。

4.可以交一些有毅力的研友，大家可以在考研路上共同奋战，互相勉励。对于情侣考研，一般来说是不建议一起复习的。

5.要劳逸结合，平时注重锻炼身体，身体是革命的本钱

6.最重要的就是要对自己有信心，坚信自己能考上，不到最后不放弃

二、公共课复习心得

1.说到数学，真有些汗颜。大学期间学习的高数，线代，概率随着期末考试的结束忘的所剩无几了。在考研备考前期，首先要精读课本，认真做数学每一题，建议把错题记在一个本子上。有人会问定理的证明考不考用不用看？确实考过，但不是重要考点，但是我们要看！我们看证明更为了体会数学分析的方法，从复习数学的那天起就要培养自己的数学思维。然后，我们就要做传说中的李永乐的复习全书或者陈文灯的复习指南。个人觉得如果时间允许，两本都要做，我当时是各做了两遍，之后就感觉真的有了一个飞跃，主要要记录错题！最后，开始做真题。一般在十月份开始。真题一定要认真做，推敲出题人思路，可以把每道题的考点总结出来，归纳出复习重点。

注意：自己归纳总结出一套解题方法是十分重要的！

2.英语

英语最重要的反复记忆，每天必须腾出一段时间背诵单词。阅读到了暑假也要开始练习，最重要的是十分接近真题思路。真题在暑假也要着练习了，真题阅读要反复琢磨，体会出题思路。作文建议先背范文，然后自己写，十月份开始即可。

3.政治：

十月份开始即可。我当时报了一个辅导班。跟着老师的速度复习，效率还是挺高的。政治客观题是得高分的关键，重点在理解，不能死记硬背，对于材料的分析能力和语言的组织能力很重要，另外要关注热点，答题字迹一定要工整

三、专业课：

专业课我是从大三下学期开始自学的，起初把天大指定的那本书——《物理化学》和《高分子化学》通读一遍，第二遍开始细看并认真做书后习题，书后题很重要，几乎每年都会考到。然后结合一些复习资料诸如本科期末考试、考研真题及那本配套习题册反复练习，总结归纳解题方法，形成自己的解题套路。如果时间充裕，将天大的课件研读一遍很有用。最后做历年真题，这个一定要模拟考试情形，不能有半点放松。最终我专业课考了143，对于跨专业考生来说，这个成绩还是可以的。

以上就是材料学研究生学长分享的考研复习经验，希望对准备18考研的同学们有所帮助哦！

分享：我的2013年南开大学材料学考研经验篇9

我是一个工作了一年多的上班族，开始想考注会是在我大三的时候，由于从大一开始考从业考了两次都没过，受到打击的情况下我开始踏入考注会的路程。

第一次报考注会根本没意识到考注会有多难，所谓是初生牛犊不怕虎，报了一科竟然过了，虽然这时候还没经验，也没找到方法，但是还是给了我极大的信心。第二年我很努力的看书、复习、听课件，可是报了两门都没过，这给了我沉重的打击，这时候我才意识到考过注会不是一件容易的事情。

2013年想好好考注会，在家人的建议下选择了北京注协培训网的面授班，每周都去上课，上课听老师认真讲，后面还辞了工作在家看书准备考试。在备考的过程中，会计我觉得复习得挺好的，税法还行，但是战略一直比较薄弱，在复习的过程中也很想放弃了，一想到自己付出这么多的时间和金钱，放弃挺可惜的，就坚持下去了，幸好那时候的坚持，最终战略考过了。

战略现在想起来都觉得自己的努力还是不够的，上课听老师认真的讲，试着去记，试题是后面做的。做得时候遇到了困难，选择做的准确率很低，大题基本不会做，这时候心里很着急，想想怎么办?晚上还开始失眠，效率越来越差，面临的最主要得就是坚持下去，家人和同学给了我很大的信心，既然选择了这条路，无论如何都要坚持下去，先不要想结果，主要自己努力了就行，从我最后考试的结果来看，我当初的坚持得到了回报。

有人说考注会就像走长征，确实是这个道理，贵在坚持，同时也要做好没考过的准备。选择北京注协培训网可以在一定程度上增加我们考过的机率，老师都是非常有经验的，给我们讲解我们平时不注意的地方。同时，在大家一起学习的氛围下，积极性有所提高，自律性也会提高。当我们遇到自己不会做得题目，老师还会认真解答。

我的9年外贸经验分享篇10

今天有时间来论坛坐坐，我还是很喜欢福布这个交流的平台，它为很多外贸的朋友提供了很大便利。

回首9年外贸工作，真是弹指一挥间，荣辱得失瞬间从尘封的记忆中脱缰而出。很幸运，我所学专业是商务英语，进入外贸这行我比有的外贸朋友多点外语优势，比有的朋友多点外贸常识优势，但是比有的朋友少了很多实践经验的优势。

刚开始做菜鸟的时候真的很累，发现书本上的知识和实际应用总是不能很好的匹配，想问问老业务人员吧，人家不是忙，就是让你自己查，只能偷偷地学，厚着脸皮依旧去问。有的时候，师傅交代的不清，我只好摸索着做，错了，责任都到我一个人身上了，有的时候感觉受累了，但是非常的委屈，咳，谁让我是菜鸟了。在这种状态下我实习了一年，可以说，实用的知识学到的不多。学的更多的就是坚持和忍耐。这一年我23岁。现在回想以往，我想对外贸新人说几句，如果你选择了这行，请你们坚持下去，不是所有的人都自私，知识本身的意义是与大家分享，而不是独自占有。

毕业了，很幸运，我来到一家500强企业，我的总经理是一个叫ALLAN的美国老头，人很和蔼。我怀穿着梦想开始了工作，经过半年的培训，我终于有了自己的办公桌，接下来就是给师傅们收拾环境卫生，为了让师傅们喜欢我，多教我点知识，我尽全力为他们做好服务。我先从单据开始，实习的时候了解点，但只是知道一些皮毛，不知道具体缘由，从信用证开证，审证，到制作装箱单，商业发票，申请手册，了解提单，一般原产地证，FORM A，保险单，受益人证明，熏蒸证明，经过了半年时间有了整体概念。接下来，我开始给师傅们跟单了，跟单的确很辛苦，有的时候连续两个月都很晚下班，周六周日都主动去加班，记忆最深一次连续工作了35个小时，集装箱车走了之后，站着睡着了。每天下班之后的夜宵只有面，真的成面霸了。但是生活很充实。这里我想和做单证的朋友交流几句，单证是死的，知识是活的，为了不给公司造成损失，一定要细致认真，及时处理问题，这样可以减少出错的几率。做了半年跟单，逐渐开始接触真正的业务，本以为机会来了，结果犯下了一个很大的错误。由于我是新人，所以工作都要有老业务人员照看，但是有一次有一个客户所要官方报告，我给出错了，老业务比较忙，没来得及审核，导致客户货物到港后，不能清关，然后再确认，沟通，办证，持续了将近一个月，我给公司造成了近30万人民币的损失，当时我真的崩溃了。因为是新人，心里也没有准备，随后我拿着辞职信走进了老总的办公室，ALLAN看了一眼信，就放在了桌子上，然后和我交流起来，他说公司没有打算辞退我，我为什么主动要辞职，如果我要是现在辞职，我就是懦夫，不敢面对失败。公司给我花了30万做了一堂意义深远的培训课，希望我能从中吸取教训。于是我收回了辞职信，真的很感谢公司能给我一次机会，感谢ALLAN。我从ALLAN那里学到了很多到现在还受用的东西，现在我愿意和新人朋友们一起分享。

1）工作一定要有计划，有目的性。到现在我还有每天记工作笔记的习惯，第二天第一件事就是回顾笔记。

2）不要把问题留给自己。如果你有问题解决不了，还没有人来帮你，你可以把问题闹大，闹得越大，就会有人出来帮你解决了。千万别压在你自己手中，到最后可能连神仙都帮不了你了。

3）要勇敢面对失败。做单证可能从错误开始，做业务可能从拒绝开始。始终抱有一颗坚定的心，你的外贸之路才会更加宽广。

既然选择了远方，我们就应该风雨兼航。我相信，很多朋友和我一样，我们远行的目的不是去流浪，而是去托起我们生命中的太阳。不知不觉，我为公司服务了5年，我人生最美好的5年，其中我放弃了一些其他公司更优越的待遇，我觉得公司对我的仁爱，我应该忠诚于公司，当我独立签下80万美元的订单时，ALLAN拍着我的肩膀说了一句话，I TRUST YOU.这一刻，我感受到了我自己的价值。此后做了部门主管，继续学习，继续努力。

随着ALLAN的离开，我也离开了这座美丽的城市。来到了另一家大公司，做了部门领导，开始带领团队去工作。我的上司也是个老外，叫JOHN。此人非常精明，非常敬业，组织逻辑性非常强，谈判高手。前期是他给我们部门负责培训，后来由我负责培训。他知道任何知识都非常主动愿意与大家一起分享，用他的话，就是大家都会做了，我就轻松了，他也就没有负担了。鱼和水的关系。我很喜欢这种无私分享的工作氛围，我也尽全力与我的下属分享着我所知道的知识。与JOHN共事快4年，总结了几点要素与大家分享。

1）敬业。智慧也许与生俱来，但是敬业绝对是后天培养而成。无论从事任何行业，我们都应该敬业。WHATEVER IS WORTH DOING AT ALL,ITIS WORTH DOING IT WELL.2)思考。遇到问题一定要勤于思考，沉着，镇静。认真听取客户的投诉，不是每个投诉都是错的，也不是每个投诉都是对的，理性分析。

不要立即回复，调查清楚之后再回复。

3）主动。做事情应该积极主动地去做，而不是被人鞭挞着去做。逆流而上的鱼和随波逐流的鱼过程虽然一样，都是在游，而结果却不一样。谈判中谁占主动，谁占先机。

4）执行力。领导安排的任何工作都应该尝试着去做，而不要带着排斥的情绪去做。成与不成是一个人能力的问题，做与不做是一个人态度的问题。我觉得首先态度应该端正。

5）尊重。尊重别人的同时也为自己赢得了尊重。学会尊重每个人，尊重他们的劳动成果。不要排斥新人，大家都有一个破茧而出的过程。我们应该懂得，与人玫瑰，手有余香。

6）诚信。HONESTY IS THE BEST POLICY.不要把它看做个人的事情，关系到我们中国人外贸行业。也许你会因为诚信失去一缕春风，但是我也信，你会因为诚信收获整个春天。

7）持续学习能力。现在的社会变化太快，唯有不变的只有变化了，所以我们不能停止学习，要不断更新自己的知识库，以不变应万变。我现在依旧每天都坚持读20分钟英语，20分钟日语，还在学习初级意大利语中。

8)良好的心态。我个人觉得好心态太重要了。也许当今的社会，会让人容易迷失方向，会让人急功近利，会让人变得浮躁，始终保持一个良好的心态，无论对于新人还是成手来说都是获得成功的关键。

时间过的好快，不知不觉要到午夜12.00了。今年外贸的冬天比较漫长和寒冷，虽然现在已经春天来临，可是我们依然感受到一丝丝寒意。最后引用唐诗和大家一起共勉，DO NOT REGRET THAT SPRING IS DEPARTING, COME OVER THE YEAR, IT WILL BE TWICE AS ENCHANTING.莫道今年春将尽，明年春色倍还人。

一.客户的开发

说实在，开发一个客户，难！，开发出来一个好客户，TWO难！一般都是借助网络和展会来开发客户，展会上由于是面谈可能更直接些。

接触客户

有的朋友喜欢地毯式发邮件，我个人认为还是选取重点为好，减少浪费时间。感觉有诚意，有潜力的客户重点跟进。因为我经常参加展会，我就多谈点展会上接触的客户。很多朋友可能和我有共同的感受，每次展会之后都会积累一大堆名片。我一般喜欢在有潜力发展的客户的名片上做记号，这个人的大致年龄，长相特征，容易记住的特点，是否有决定权。以便日后见面好回忆，然后把这张名片订在我们在展会交谈的记录本上，以便回忆细节。经常会有刺客或者询价者到访，一般我都安排人主动寻要名片，有的不好意思，就主动离开了，不需要把时间花费到这些人身上。他们多数的特征就是直接问HOW MUCH? 或者人家观察图案，他们研究工艺，这样的人一般留心点，委婉的请他们离开。我一般不喜欢在展会上报价，1）人多。有的时候接待不过来，时间太紧，感觉太匆忙。2）报价不精确。如果报价离谱，很容易失去继续交流的机会。3）价格变动。因为有的价格市场变化快，所以要看具体订货时间。4）价格保密。价格是竞争的关键，不应轻易报价。我会把客人的需求一一记下，需要样品的要求，需要报价的要求，需要特殊设计的要求等等，以便我们继续保持联系和沟通，最后尽最大努力约到公司商谈，我感觉在成功的案例中从国外专程来我公司的，占成功案例中的90%以上，因为他们交易的意图明确。还有一部分是顺便到访。如果遇到可以落实合同的客户，可以在展会后，约定时间，在酒店或者其他场所商谈。

二.客户的接待

WELL BEGAN IS HALF DONE.既然有了良好开端，我们应该好好准备，把客户的信息好好回顾一下，准备好商谈的要点，还有包括机场接待，车辆安排，酒店安排，场景，人员，设备，材料，样品等。环境最好能让人感觉轻松，不要压抑，本来谈判有的时候就很累，这样效果不好，影响心情。最好准备一些干果和甜点，在适当的时间休息，缓解气氛。因为我们是大公司，每次谈判前第一件事就是介绍参加会议人员的资历，在本行业工作经历等，大家相互介绍完毕，播放我们企业的幻灯片，公司的历史，文化，背景，实力，等等。好像大公司都喜欢这样交流，然后客户也可能播放他们公司的幻灯片。下面我再谈谈接触过的一些客人的想法。

1）日本人

日本人谈判在国际社会上也是以严谨著称，喜欢团队谈判。他们很注重细节，包括卫生间，仓库，食堂，寝室都可能会去看，所以要留心。每天开始谈判的时候最好换条领带，以示尊重。前期谈判，验厂工作很复杂，但是一旦成交，以后都是按照固定模式去做。我个人觉得日本人还是很讲信誉的。

2）韩国人

韩国人也喜欢看重一些细节问题，但是个人感觉一些人不太讲究信誉，因为最近金融危机，很多小的韩资企业不发工资，人去楼空了。过河拆桥，今天和贸易商做，明天就联系工厂。管理和效率一般。

3）印度人

我个人觉得我有点发言权，因为我在2000年第一个客户就是印度人，后来还有几个印度同事一起共事过。印度人非常多疑，善变，习惯推卸责任，喜欢讨价还价，英语真是纯鹰派。如果给印度人报价，一定留出他们杀价的空间，因为只要你敢报价，他就敢砍价，砍你不是目的，砍死你是目的。印度人的效率非常差，一点小事也要开会研究半天，往印度走货时，尽量和货代多申请几天免费堆放期。我们要预防一些不道德的印度阿三，他们通常会表面上有很强烈的购买意向，但是回过头，拿着你们样品，到别的工厂去询价，要样品行，先交样品费，多少点，下单返还就可以了。看看他们有没有诚意。

4）美国人美国人相对外向，热情，自信，喜欢开门见山。他们对包装要求比较严格，重视你们工厂是否有雇佣童工或者违反国际劳动法等细节，可能还要签一份保证协议。美国市场很大，但是多数大客人都喜欢讨价还价，杀价功力和印度人有一拼。所以要做好预算，分析客户心理，不要一味让步，适可而止，要不以后生意更加难做。最近美国进口商有些资金短缺，或者市场不好，习惯性拖欠货款或者取消订单，所以刚开始合作，必须让他们打定金，规避风险。

5）德国人德国人我觉得最严谨，喜欢和有决策权的人进行谈判，喜欢称呼他们的头衔。印象最深一次，有个德国客户来我司拜访，我们做了热情的款待，临走时他问我，我们总经理是哪年出生的，然后告诉我他送他一瓶当年的红酒。一次正好我和总经理出差去德国，期间最后一个拜访他们公司，由于时间紧迫，我们谈完了，就往机场走了，等我们快要办理完行李托运的时候，听到一个熟悉的声音在喊我们，回头一看一胖老头抱着一瓶红酒向我们跑来，还是亲自拿来的。见到我说，I PROMISED YOU，SO I MUST KEEP IT.德国人确实也很牛，我们买了几次设备，都是先付款，然后人家再发货，但是没有遇到质量问题，售后服务也很到位，诚实守信，在德国造假会被罚的倾家荡产。

6）英国人

英国人有绅士风度，比较友好。与他们交流时尽量少谈皇室话题，再者最好不要佩戴有条纹的领带，不要称他们为ENGLAND人，一般我称他们为BRITAIN.英国市场的价格，我觉得在欧洲应该是不错的，他们很重视产品的细节，包装，质量很关键，不像美国人为了追求价格便宜，你可以质量或者包装上适当打折，英国人绝对不允许你这么做。第一单出问题，以后可能停止合作。慎重！

7）荷兰人

荷兰人给我的印象不错，他们很随和，很开放，而且上下级不是很明显，可以直接称呼领导姓名，大家一起出去玩，一起唱歌，没什么压力。有问题，容易沟通，不太难为人，好说话。

8）丹麦及北欧人

跟他们接触，我感觉他们很安静，大多情况都是倾听，做事也比较严谨，人也比较容易沟通。他们认为报价合理，通常不还价，对产品的质量和交货期要求很严格，所以如果和北欧客人做生意，一定要严把质量关，同时交期尽量要准时，如果遇到特殊情况，无法按时交货，最好提前和客人沟通，讲明原因，我个人觉得北欧客人相对还是比较好说话。

9）俄罗斯及东欧客人

俄罗斯客人也是很精明的商人，他们有可能像美国人让你把产品与包装或者材料分开报价，来估算你们的利润。他们英语多数很流利，但是他们也喜欢杀价，报价的时候适当留有余地，他们也喜欢多家报价，进行比较。大公司现在都愿意来中国找有实力的厂家，他们期望质量稳定，交期稳定，利润空间大些。

10）澳大利亚客人

最近开发了两个澳大利亚客人，觉得澳大利亚客人对你的产品和你们公司的第一印象很重要，所以尽量做好提前准备，他们可以说都没来过我们工厂实地考察，只是在展会上，我们向他们展示新产品，以及后续的支持和服务，他们觉得满意，当场就下单了，一直合作到现在。定期我们会给他们推荐一些新产品，他们觉得感兴趣，就会适当下单实验市场，如果不错，会追加订单。付款很及时，有点客人单子在1万-2万美金左右，都是先付款后发货，我感觉很舒服。单据也很简单。但是平时交流不多，只是要货的时候，或者需要新产品的时候会和你联系。

11）巴西客人

南美洲人口众多的国家，市场很大，消费水平也是高低不同，实力大的客人，对包装，质量要求很严格。对价格看重的公司，只要价格低，其余的都好谈。不过巴西海关进口，根据产品可能要做单据认证，最好问清楚，报价的时候把认证费用包含进去，以免有损失。

三.谈判中的技巧

1.良好的竞技心态

谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有接30万美金订单的能力，那要是300万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗？放弃也许会避免受骗的风险。

2.推销自己

客户大多是先认识你，然后才了解你们公司，如果客户对我们业务能力持否定态度，那他们对我们的公司也会持怀疑态度，如何展示我们的坦率，真诚，可信，敬业，从而让客户对我们有好感，我们要下下功夫。这个可能因人而异，有的时候尽量为客户推荐几款好的产品，如果客户在价钱上选择犹豫不定，可以帮助客户正确分析分析，不一定让他们买价格高的产品，遇到前期技术上，或者材料上的问题时，由于时差，可以晚走一会，这样都会博得客户的好感，增加了合作的机会。

3.推销公司

很多国外企业很重视公司的推广，也愿意和经验丰富，实力超群，技术专业的大公司合作。有条

件可以做成幻灯片，或者做一些宣传画册来宣传公司。1）公司的实力 2）公司的形象 3）主要客户群体 4）公司海外运作模式 5）对客人售前和售后服务 6）对代理商的扶持力度和政策等等。

4.摸清客户的心理。

了解他们主要是在价格上作文章，还是在技术或材料方面有要求。无论买方还是卖方心中都有三条准则1）上线 2）中线 3）底线，大家都知道买的没有卖的的精，至少我不会赔钱卖。但是通常买方和买方在中线和接近底线的时候能够成交。

5.谈生意

生意是谈出来的，有的时候出现了COLD ATMOSPHERE,谁也不愿意主动BREAK THE ICE的时候，1）换个时间或地点再谈。2）休息半个小时后再谈。3）换个轻松的话题谈谈，心情好了，再谈这个问题。

6.手有王牌

我本人喜欢斗地主，玩到最后剩一张牌的时候，很容易被人制服，但是要是手中有一条长龙的时候，往往可以迷惑和偷袭对手。牌不要急于打出，应该留有王牌，关键时刻可以为你扭转局势的，如价格幅度，包装特色，优等材料的选用，特殊工艺的应用等等，一点一点渗透给客人。

7.出牌顺序

谈判或交流时，无非是内行对内行，内行对新手，新手对内行，新手对新手。

1）内行对内行。大家都是行家，我觉得还是先发制人为好，占取主动。