商场策划岗位职责

商场策划岗位职责（共9篇）

商场策划岗位职责 篇1

1策划部经理岗位说明书

一、岗位标识信息岗位名称： 策划部经理隶属部门： 策划部直接上级：

市场管理公司总经理直接下级： 策划主管、策划专员工资等级： ×××可轮换岗位：

无

二、岗位工作概述

一、日常工作时期培训学习提高业务水平，健全策划部电子资料库，协助市场部收集整理市场信息，影响市场管理公司与房地产的时政信息收集与分析等。

二、项目运做时期

1、项目前期洽谈阶段深入了解分析项目、制作谈判所需的各种提案、协助进行谈判、起草制定各种服务代理合同

2、项目可行性研究阶段市场分析：宏观、微观市场分析，区域市场、板块市场分析项目可研：投资可行分析、成本、收益分析，总结撰写项目可行性研究报告

3、项目前期策划阶段项目前期发展策划：项目市场定位、项目综合分析、开发运作、项目实操，总结撰写项目项目前期发展策划报告项目产品规划设计策划：项目产品定位、项目规划调整、建筑单体规划设计、景观环境设计建议、户型设计建议，总结制定产品设计任务书

4、项目品牌策划及形象包装形象包装定位：品牌形象定位、项目主题形象定位、平面风格定位品牌形象包装：项目VI识别系统、工地现场包装、物料、印刷等文案创作及平面设计

5、营销策划阶段市场整合营销策划、卖点提炼与卖点设计、营销主题定位、营销策略，总结撰写项目营销策划报告

6、项目推广策划阶段项目销售策划：阶段销售策划、销售节奏、具体销售计划安排，总结制定销售策划报告推广传播策划：项目推广主题、媒体、广告策划、推广节奏控制、阶段推广岗位编号：G-CH-001编写日期：2010年9月8日2策略，总结制定项目市场推广策划方案单项实操策划：SP活动策划、项目开盘策划等各种单项方案制定三工作职能与任务

一、遵守国家法纪法规及公司各项规章制度，并高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业；

二、熟悉了解房地产开发的法纪法规及相关理论，谙熟房地产全程策划的工作流程，具备楼盘职业操守的素质；

三、根据公司发展战略目标，组织制定营销策略和目标，包括产品策略、价格策略、广告促销策略；

四、负责企业品牌建设和塑造，项目形象包装推广，为项目销售提供支持平台；

五、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，并根据项目销售情况和市场信息随时调整营销策略；

六、能众观大局，对房地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌握房地产的各种信息和相关理论，演绎到房地产的全程开发之中；

七、组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发设计、改进的建议；并参与设计任务书的审核；

八、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，做到公正、廉洁，维护公司的形象及利益。

九、领导部门员工完成市场推广宣传工作，并根据营销目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行；

十、组织策划各种公关促销活动，并配合广告公司制定相关可行性执行方案；

十一、组织制定和落实各项营销策划管理制度、管理规程，负责本部门队伍建设，选拔、配备、培训，评估本部门人员；能以身作责完成重要工作，并能有效的发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。

十二、负责制定本部门的工作计划，指导下属制定阶段性工作计划；加强管理工作，充分发挥“四要”原则： 1）工作要有目标和计划；（落实到每一周，重要工作落实到每一天)2）过程要监控，发现问题随时进行修正；3）结果要考核；（做到数量、质量、完成时间的考核)4）信息要及时反馈

十三、负责控制部门预算，降低费用成本；

十四、完成上级交办的其他任务。

四、工作绩效标准

1、年计划和月度计划应提前做好；

2、准备计划项目100%落实；岗位编号：G-CH-001编写日期：2010年9月8日

33、周、日计划完成率超过80%；

4、工作无重大失误；

五、岗位工作关系

（一）内部关系1．在本岗位的工作，接受公司领导的指示和监督工程进度了如指掌2．和招商部及时沟通，已确保招商活动信息在市民中最大化传达

3、和工程部及时沟通，做到

（二）外部关系

1、和广告公司沟通，确保活动物料及时到位

2、和媒体沟通，确保对外宣传按部就班的进行

六、岗位工作权限

（一）所属人员工作岗位临时调动权；

（二）对所属人员的工作指导权；

（三）对所属人员的工作分配权；

（四）对所属人员的工作监督、考核权；

（五）对所属人员的违纪、违规纠正权；

（六）对所属人员的违纪、违规事实处理权或处理申报权。学习是成就事业的基石

七、知识及教育水平要求

（一）教育水平：本科

八、岗位技能要求

（一）精通商业策划

（二）深究项目推广整个流程项目

九、其他素质要求

1、忠于企业

2、诚实、守信

3、敢于承担工作重担

4、具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和热情；具有创新精神；思维缜密，工作细心；无特殊性别与年龄要求。

商场策划岗位职责 篇2

关键词：营销职业岗位技能要求

随着高等职业教育从传统的学院式教育模式向政府主导下的以就业为导向的职业教育模式的转型，加强校企合作推行工学结合的教学模式越来越受到广大高职教育工作者的认同和研究。营销与策划专业的毕业生的目标岗位分布很广，构成了很明显的目标岗位群，几乎各行各业都需要营销类人才，所以市场需求人数多，而这个专业对应的职业岗位主要有以下几大类：销售业务、市场开发及维护、客户服务、行政后勤等。企业对营销类人才的要求既有共性也有个性，会随着具体岗位分工不同而有所区别。根据毕业生反馈的情况，就业岗位集中在初级层，部分综合素质较好、能力较强的毕业生经过2-5年的锻炼，可以进入中层，从而进入更高层次。初级层次岗位能力是培养适应企业生产、进入更高层次的基础，也是形成就业的前提和学校的主要培养任务，因此，初级层次岗位能力培养是学校实践教学的重心。我对市场上部分有招聘意向的企事业单位进行调研，总结了一些企业的用人要求。

1 沟通与协调能力

从事营销行业需要跟人打交道，用人单位希望毕业生马上能胜任工作，可实际情况是，大部分学生在校期间只能学到专业的基础知识，实践能力欠缺，也很少有人能灵活运用，而作为所有营销类岗位技能要求的最基本能力就是与人沟通的能力，高职学生基础较差，自学能力较弱，通常不能将所学转化为所用，如果在校期间没能很好地掌握这一基本技能，在各类营销岗位都不能很好胜任工作。用人单位的要求中绝大多数都提到了语言表达能力和交往沟通能力，沟通协调能力表现为：与相关人员友好相处，积极与人合作，办事不失原则，办事公正公平，诚实守信，善于处理人际交往中出现的各种矛盾，有较高的容忍力，胸怀宽阔，能有效地感知和控制自己的不良情绪，实现人际和谐，形成良好的人际环境，树立企业的良好形象。

2 团队协作意识

在工作环境中，作为员工的要求和在学校作为学生的要求不一样，学生会经历角色的转变。大部分学生在校的状态较为自由散漫，也容易将个人情绪带入人际交往中，但进入社会，需要以工作为唯一目标，不能过于计较个人得失，这就需要员工能和谐地与工作团队相处，让团队气氛融洽和睦，使工作效率事半功倍。

3 有责任感，能承受较强压力

作为营销岗位，要应对各种客户，工作压力大是常态。众所周知营销岗位流动性大，就是因为很多员工承受不了工作压力。如果想要做出成绩需要付出很多的努力，员工的情绪也很容易受到工作压力的影响，所以，在这样的工作岗位要求员工具备良好的心理素质，能自我调节，并能保持良好的工作状态。

4 逻辑思维能力强，反应迅速

营销活动中会碰到各种突发事件，需要营销人员灵活多变，反应迅速，能在最短时间内提出最妥善的解决方案，这需要员工自身具备很高的素质，又要思维缜密，具备独立处理和解决问题的能力。

5 吃苦耐劳，学习能力强

每个行业都有其不同的行业特色，即使对同样的工作岗位，行业要求和标准也不尽相同，这就需要学生在进入工作领域时能充分发挥自学的能力，从无到有掌握一个新产品领域的专业知识。即使是在同一个行业，也有不断进步的空间，企业要求是能为企业带来效益的人才，虽然现在很多企业都有储备干部制度，但在挑选员工时，大家都更倾向于吃苦耐劳、勤奋上进的学员。

6 服从管理

企业是一个庞大的体系，每个员工都是这个体系的一个环节，作为企业的一名员工，服从管理就是提高整个企业的工作效率，任何一家用人单位都不希望自己的工作团队出现问题，服从管理既是尊重别人，也是尊重自己的工作。

7 熟练掌握办公软件

现在是信息化时代，大部分资料的记录和传输都需要依靠电子信息技术，熟练掌握办公软件也成为了许多企业的用人要求之一。无论是行政人员还是对外销售人员或者客户服务人员，都需要运用办公软件记录和反馈信息，熟练掌握办公软件可以提高工作效率。

除了以上几点之外，每个类别的职业岗位技能要求各有不同。如：客户服务岗位要求口齿清晰、普通话标准，打字速度快等；市场开发岗位要求对信息敏感，能准确把握市场动向，有调研能力等；行政岗位要求有很好的统筹规划能力，能高效处理各种文件和琐事；部分岗位还要求员工掌握一定的网络技术，有网络营销的能力。

对企业而言，招聘来的员工能马上进入工作状态，给公司带来效益是最佳的目标，这就要求我们高职高专在培养学生的过程中，时刻关注用人单位的需求，以实用性为准则教授知识和培养技能，让学生能顺利完成学习过程和工作过程的接轨，为社会人力资源的充分利用提供条件，为企业培养合格的营销人才。

参考文献：

[1]李富荣.市场营销专业学生岗位职业能力培养及思考[J].人力资源管理，2010.8.

[2]陈晓琴.高职课程标准与职业岗位技能标准对接研究[J].职教论坛，2011.14期.

[3]林文胜.基于工作过程导向的高职市场营销专业课程体系的构建[J].新课程研究，2010.8.

商场开业策划案 篇3

市场分析：行业竞争逐渐加剧，同时苏果的加入也使太和的零售业竞争更加激烈起来，如何在淡季提升商场营业额，做到淡季不淡，使大楼通过重装开业在行业竞争中争取更多的市场份额，获得良好的美誉度，是安徽百太此次活动策划的主要目的。安徽百太在本土曾经拥有较高的知名度，但是随着市政建设以及城市经济发展的影响，也面临着以下几个问题：

1、随着苏果超市的开业，整个城市的商业人气已渐向北部转移，百太所处地段人气严重受到影响。

2、由于店内店外较长时间处于装修阶段，使得购物环境很差，对客流影响极大。

3、一直以来商场整体形象档次不高，没有体现出太和百货行业应有的领导地位。

4、苏果强烈的宣传攻势，以及各专卖店、小型百货店对消费者的分流相对严重。策划书写作

策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书策划思路：

1、通过一系列有力度的促销活动，结合商场外部、门头、中厅的场地布置，以及内部POP挂旗等装饰，在视线上营造一个全新的商场氛围。

2、结合报纸、电视等媒体广告宣传炒做进一步将安徽百太尊贵品质、服务大众的消费理念传达给太和的消费者，巩固企业形象，提高企业美誉度。

本方案包括六部分：

1、《宣传推广方案》，2、《促销活动方案》，3、《气氛布置方案》，4、《开业仪式》，5、《部门分工》，6、《工作计划表》。

第一部分宣传推广方案

一、概述据调查，在太和的宣传媒体中，电视、广播的宣传效果较大，其它如车体广告、报纸等在太和的影响小。在太和，城区内有线广播有固定的播出时间，各镇都有其各自的有线广播，各媒体根据自身的资源占据着自己所相对应的市场领域。

二、媒体选择策略

1、报纸媒体

2、电视媒体第二部分促销活动方案第三部分气氛布置方案

第四部分开业仪式

第五部分部门分工

第六部分工作计划表

大都会名店开业活动

第一部分－－活动概要：

一、活动主题：品质、尊贵、实在 齐聚安徽百太

二、主题要素：开业 名贵 尊贵

三、主题阐述：主题突出了大都会名店 “一份品质 一份尊贵 齐聚安徽百太”的服务心愿（可作为商场的服务理念及经营思想）。

四、备选主题： 尧帝大都 尽显尊贵 显您荣华贵 尽在大都会汇集品牌的大都会 让名家留恋的场所

五、主题表现：贯穿于活动，形成主体表现。有效地互动演绎及内容传达。所有用品标示。所有宣传表现。社会影响与口碑传播。

六、活动范围：临汾市（为主）

七、活动形式：大都会名店开业及相关互动活动。

八、基本安排：

1、月 日大都会名店开业活动。地点：大都会名店门前广场

2、月 日各品牌配合大都会名店开业进行“XXX品牌火箭放飞或XXX品牌热气球起飞”活动。地点：平阳广场（建议）

3、月 日至月 日大都会名店开业文艺表演与互动游戏活动。地点：大都会名店门前广场

时间：五一长假期间（建议）

九、活动目的：提升形象，推进服务

1、对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。

2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。

3、同时通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的影响力。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“大都会名店”名品品牌的形象，必然会有所发展。

十、活动预期目标：

目标一：使大都会名店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来关注此次活动

目标二：加深大都会名店在消费者心目中的印象。

目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

目标四：增强内部员工对公司的信心。

目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。

第二部分--活动环境布置及氛围营造：

一、总体原则：紧密结合主题，形成主题表现。突出隆重感，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“一份品质 一份尊贵 齐聚大都会”大都会名店开业活动主题。

二、片区分工布置规划：

（一）周边街区：大都会名店邻近街和市区主干道布标宣传（条）。主干线公交车宣传。大都会名店邻近街口指示牌宣传。（户外广告）商业集中区重点街区宣传单发放（份）。

（二）大都会名店外：门外路边陈列标示企业LOGO的刀旗。

门前西侧设置文艺表演舞台。门前东侧设立主题展版，发布活动主题及相关优惠活动。正门前台阶下铺大红地毯设为仪式场地。在仪式场地上方跨双心彩球门一座，装点仪式场地。正门两侧橱窗台阶横摆一排粉纱鲜花柱。正门两侧橱窗上沿往下用单球连装饰。双心彩球门上空横悬8个空爆球，内置彩纸、小彩球或中奖卡，在一定高度爆炸，彩纸、小彩球或中奖卡凌空落下。由商厦正门上二楼处至正门门沿垂挂巨幅红绸布(上印“大都会名店隆重开幕”字样)，在巨幅红绸布上方两角各捆绑 个 大氢气球，下方两角各捆一条红绸绳至一楼固定；仪式中由两位佳宾领导剪断红绸绳，巨幅红绸布便由捆绑在上方的 个大氢气球缓缓提升。此创意为揭幕(揭牌)的最高境界。

（三）大都会名店内：门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。大都会名店内设立迎宾和导购小姐。大都会名店内设立明显标示企业LOGO的指示牌。大都会名店顶部及货架处用气球及花束装饰。大都会名店顶端悬挂POP挂旗。大都会名店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

专设“一份品质 一份尊贵 齐聚大都会”进行场内服务，服务人员统一着装、披绶带“”。大都会名店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

平价革命席卷保山

二、活动目的：通过推出100支促销力度较大的单品及促销力度强大的“超值换购”活动，预期达到整体来客数增加，特别是周末，势必在保山市场引爆新一轮的换购热潮，并对周遍的竞争对手形成一定的影响，最终实现提高来客数、增加毛利、推进销售的目的。

三、活动时间：2007年 月 日——2007年 月 日

四、活动地点： XX保山店

五、活动主题

1、平价风暴席卷保山2、1元风暴席卷保山

六、活动内容：A、平价风暴席卷保山以往由于生鲜商品配备不完全、食品、非食品调整等多数的原因，造成了我们以往的促销商品力度相对其他的竞争对手而言、竞争力度不太明显、促销商品价格上达不到同等竞争对手的水平，那么此次的促销活动我们就在促销商品多上开始做文章、我们特地从我们的商品结构中挑选出100支（其中生鲜10支、食品60支、非食品30支）相对而言、价格上有优势的商品做为这一档的店内DM促销商品。

B、一元风暴席卷保山

一、主题：1元风暴 席卷保山

二、企划思路：事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，却是打击和弱化周遍竞争对手最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接、最有力的竞争手段。但随着时间的推移，一般促销活动效应逐步下降，因此如何重新策划新一轮超市营销活动就成了当务之急。我们总的策划思路是，通过对与老百姓生活相

关的代表商品“油、日常生活用品等”进行炒作，通过限时购买、限量购买、限额购买等手段重造商品短缺气氛，力求在卖场刮起商品1元风暴，仿佛让人感到又回到了商品短缺时代，排着长队，购“柴米油盐酱醋茶”，让“1元风暴”在区域消费者中间形成了巨大的传播效应。

三、活动时间：2007年 月日——2007年 月日 2007年 月日——2007年 月日

四、活动内容：1元飓风 超市商品 快速抢购

五、广告诉求：1元钱=色拉油？鸡蛋？洗衣粉？„„

六、活动细则

1、购超市商品满68、88、98元以上者即可参加“超市商品快速抢购”活动；

2、凭当日单张购物小票可到“特卖场”自由选购以下一种商品：①购物满68元者，+1元即可获得400ML油一瓶和鸡蛋8个。②购物满88元者，+2元即可获得万荣一次性杯子一袋.③购物满98元者，+3元即可获得汰渍1.8KG洗衣粉一袋.3、请依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品；

4、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；

5、若购“特卖场”商品后再退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

6、本活动解释权归本超市所有。

七、活动安排

1、由采购部门负责组织“1元商品”的进货，及时做好“1元商品”与超市商品的货源补充工作。

2、财务部负责做好每天的1元商品的货款结算工作。

3、营运区负责本活动的具体实施；落实专人分上、下午两班做好“特卖场”商品的销售工作，所有经手的购物小票上必须盖上“已购物”专用章，做好“特卖场”商品，企划部负责本活动的协调工作，通过报纸、DM等媒体对活动进行立体式、全方位的广告宣传，并以软新闻的形式对本活动进行有力度的炒作。

5、企划部负责现场氛围的营造。包括主通道、店外氛围的营造。

6、管理处负责提供桌椅，搬运“特卖场”商品。

商场策划书 篇4

时间：6月4日星期六至206月6日星期三

地点：商业广场

活动分析：本次活动为商场常规宣传活动，综合场内商户自有活动及与商户洽谈结果，将本次活动综述分析如下：

“六一”儿童节活动

活动时间：年5月29日至2011年6月1日

2.2. 活动地点：

2、“我眼中的-------购物广场”儿童绘画作品展

选择----市百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。

三、缤纷节日、欢乐儿童。

给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真，同时提升商场内儿童用品品牌的知名度，通过活动带动销售。

1、儿童靓装闪亮登场。

六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠(建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销售。(可在中央大厅举办儿童用品特卖会。)(介于场内儿童用品业态有限，建议本次活动招商部可以招几个外面品牌来做特卖会) 活动时间：5月29—6月1日。

活动地点：

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

2、儿童新款服装流行秀。

因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会减少，加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动，也不能外出，商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的周

六、周日来举行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物，届时可参与商场内的各项活动，以及提升销售。

建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品

1、活动培训：本次活动如相关部门需培训以及排练相关活动内容，请于2011年5月21日前安排好相关参与人员后报企划部，以便协调安排。

一、端午节活动方案

一、活动分析

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、二、活动时间：2011年6月4日

活动地点:三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 “---”礼尤多

四、活动内容

(一)“包粽子、献爱心”比赛

在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。

2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。

3.得奖者颁发相应“礼品”。

4.凡参加比赛者都送一份纪念品。

5.比赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。 注：此活动需控制时间和参与人数(具体细节等方案确认后再定)

(二)端午飘香、钓香粽比赛

活动时间：6月5日

活动地点:

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!

凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

(三) “顶天立地”立蛋大赛

活动时间：6月6日

活动地点:

动内容：活动当天凡购物满___元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规

定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。

活动时间：5分钟，每人限玩一次。

活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加

预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

五、活动宣传计划

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。(1辆停于购物中心，2辆自行安排)

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口X展架、横副等!

六、各部门协调工作

1、企划部负责活动的POP书写，宣传

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

注：因活动安排需要，遇节假日，各部自行安排相应值班人员，并自行协调相关考勤安排。

活动注意事项：

1、各部须根据活动安排相应培训，如因培训欠缺导致工作失误，按公司相关规定办理。

2、因活动安排需要，遇节假日，各部自行安排相应值班人员，并自行协调相关考勤安排。不得以节假日休息为理由延滞相应工作!

3、交叉工作资料(如相关名单、资料)需及时下发各部，以便工作配合。

4、加强商户、客户沟通，并注意沟通内容及方式，以避免不必要误会。

5、如出现紧急、特殊情况须及时通报当日值班领导，以便处理。

以上活动方案如有不妥或冲突之处，可自行根据实际情况调整解决。如遇重大问题，须做方案调整请及时与企划部联系，以便调整、修改!

以上活动实操考核由综合部、财务部执行!

商场活动策划 篇5

根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：

应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)

应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)

税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二 满就送赠券

按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)

纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)

税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)

但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。

方案三 满就送礼品

这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

应纳企业所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四 满就送现金

商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。

方案五 满就送加量

商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)

税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：

应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)

应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)

税后净收益=6.84-2.26=4.58(元)

按上面的计算方法，方案一最终可获税后净利为(11.45+4.58)=16.03(元)，与方案五大致相等。若仍做折扣销售，则税后净收益还是有一定差距，方案五优于方案一，而且方案一的再销售能否及时实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价值。

商场策划岗位职责 篇6

【关键词】商场；火灾研究；区域防火分隔；防消一体化；研讨

0.前言

随着我国物质文化生活的不断提高，各类大型商场文化底蕴也不断提升，大面积立体空间的商场如雨后春笋般在一线城市里涌现,二、三线城市也有升温。超视野设计、大共享空间的设计，给人们有了新的感受，成为人们購物、游玩中心。一般情况下，商场很难发生火灾，一旦发生火灾事故往往会造成重大的人员伤亡和财产损失。近年来，火灾事故调查中，常发现，商场的在安全设计、施工暴露了很多问题，消防设计根本没有考虑火灾发生后，预防措施与火灾扑救的联系，暴露出防消未能实现一体化。我国商场发生火灾后，基本是外攻，大量的无效水渍造成建筑物难以承载，“衡阳大火”就是一个惨痛的教训，火灾扑救后，基本完全被烧毁，引发全民对消防预防及火灾扑救产生误区，因此分析大型商场的火灾特性并找出其防消对策是很有必要的，不仅有利于加大消防防消文化宣传，增强消防安全观念，更大的提升全民参与消防工作意识。本文将就此作一点探讨。

1.区域防火分隔

区域防火分隔：在大空间，大面积的建筑物内，使用耐火等级不低于2小时的防火隔墙，将防火分区内的划分为若干的独立的自防自救区域。区域防火分区的大小应与距消防队的距离、义务消防队的实力、室内的火灾荷、建筑物的耐火等级等有关。防火隔墙如设门，不应低于丙类防火门。大型商场均设置在城市的繁华地带，在消防队保护范围内，笔者参照现行消防技术标准认为，在大型商场防火分区内部设置区域防火分隔面积不应大于500平方米。防火墙可采取移动式、半移动式或固定式。当商场处于停止营业时，区域防火分隔处于分隔状态；当发生火灾时，局部区域防火分隔呈分状态，阻止烟气迅速充满空间和火势蔓延。便于人员疏散和物资抢救，实施隔离灭火，迅速启用室内消火栓系统，展开自救；便于消防队到达后，开展火情侦察，减少水渍损失和无效射水，迅速成功扑救火灾，实现防消一体化。

2.大型商场的火灾危险性

2.1超视野设计，大空间、大面积，满目货架商品，安全出口设计位置和消防设施设置位置不明显

大型商场是指其营业建筑面积在一千平方米以上。目前，我国一些城市，每层面积在一千以上，大的在五千以上，甚至上万，总建筑面积上万的已很普遍，采用高举架及大中庭等共享工作空间，引发人们超大视野感观的设计。商场最初安全出口设计以大空间平面为准，很少考虑内部规划，在完成商场内部经营规划后，商场安全出口平面视野内观察普遍不明显。商场基本以租小区域面积或精品屋为基准，经营期间货架、商品、广告超高等现象很为普遍，经常性遮挡安全疏通通道、安全出口。大型商场为了方便顾客和提升商场档次，均安装有自动扶梯、电梯等等垂直交通工具，顾客难以短时间内掌握安全逃生通道。大型商场外墙的窗口基本被封堵，严重阻碍影响消防队从外部进入商场内部进行火灾扑救和抢救被困人员。大型商场的消防设计理念涉及消防知识很广，而我国消防宣传教育相对落后，百姓消防安全意识提升速度滞后城市消防建设速度，大部分顾客缺乏消防安全常识，大型商场一旦发生火灾事故，很少人有人甚至商场内的员工积极主动寻找并使用室内消防设施扑救，寻找安全出口，积极参加商场应急疏散工作，小火酿大灾，是造成人员伤亡、财产重大损失最直接的因素。

2.2可燃物多，存放形势复杂，火灾荷载大

大型商场经营的商品大部分是可燃物品，如服装鞋帽、纺织品、工艺美术品等，一些商品即使是不燃材料制成，但其包装箱、盒却都是可燃物品，更有一些商品属于易燃易爆化学危险物品，如指甲油、摩丝、酒精、赛璐珞制品等。现代大型商场为了商品周转快和便利销售，往往是前店后库、前柜后库，而大型超市则完全是以店代库，整个商场储存了大量的可燃商品。大型商场的装修材料、柜台、货架等也常采用可燃材料。由此可见，整个商场都充满了可燃物，其火灾荷载远远大于其它民用建筑和工厂，几乎接近仓库。

2.3电气设备多，使用时间长

大型商场现在很少采用自然光采光，越来越多依赖于人工照明，安装荧光照明灯具数量巨大的。为了提高商场的装修档次，商场柜台内、货架内还采用满天星式深罩灯、各种射灯等装饰灯具，有些装饰灯具表面温度还很高，足以引燃可燃物。为了增加户外广告数量，除利用丰富建筑物的外立面，有的商场还把窗口也利用上了；为了增加宣传效应，外墙广告基本使用大量霓虹灯和灯箱广告，有的还安装了操纵活动广告的电动机。商场内部“广告墙”开始兴起，霓虹灯和灯箱广告呈上升趋势，大面积占用精品屋外立面、疏散走道两侧的墙面现象普遍。商场经营照明器材和家用电器的地方，为了测试需要，装有一批临时供电插座；在节假日，大型商场内外还要临时安装各种彩灯，增添节日气氛。大型商场就具有电气设备多使用时间长，一天一般在12小时以上。

2.4人员多

大型商场作为一个重要的公共聚集场所，其一个主要特点就是人员多。在一些大城市里的大型商场，每天进出的各类人员达十余万，甚至更多。节假日等特殊日子里，商家开展各种各样的促销活动，大型商场里更是顾客云集，高峰时每平方米可达5人以上。

2.5人员疏散难

大型商场人员疏散难，上面提到的人员多是其中一个重要的因素。此外，大型商场往往采用自动扶梯作为人员的垂直交通工具，而安全疏散楼梯都在商场的四周，不十分显眼，平时很少有顾客使用。一旦发生火灾事故，由于人员在火灾条件下向经常使用的出入口楼梯避难的心理状态和行为特点，顾客就会蜂涌至自动扶梯处。而为了阻挡烟气和防止火势蔓延，自动扶梯四周的防火卷帘将会自动降下，再加上人员对火灾烟气的恐惧心理，在缺乏消防安全培训的情况下，疏散人员将很难通过疏散指示标志来寻找安全出口。疏散人员在恐惧和随从的心理作用下，极易形成疏散混乱，造成人员疏散困难。由于商场消防安全管理不到位，一些商场在经营期间，常会出现堵塞消防通道，安全出口门的情况，这些都进一步加大了人员疏散难度。

3.大型商场的防消对策

3.1设置区域防火分隔，降低商场立体火灾荷载，缩短火灾延续时间，提高火灾扑救成功率

现行消防技术标准规定，大型商场建筑耐火等级不应低于二级，对于采用钢屋架和钢柱的，必须进行喷涂防火涂料或敷贴防火隔热材料。商场的吊顶应采用轻钢龙骨和不燃材料吊顶，室内装修应严格控制可燃材料数量，除了因为造型等特殊原因外均应采用不燃材料装修，对使用的可燃材料要进行防火处理。而近几年来，商场发生火灾后，火灾延续时间基本都大于建筑物构件的耐火极限，火灾扑救时间由商场内部立体空间火灾荷载决定。因此，如何减少商场内立体空间火灾荷载是关键。经调查，大型商场均建设在城市繁华地段，距执勤消防中队距离近，参战消防中队到达时基本为火势初期或发展阶段。提高建筑物的耐火等级，尤其是楼板的耐火极限，经济造价极高。为此笔者认为，在商场内部实行区域防火分隔，参照《建筑设计防火规范》第5.3章民用建筑安全疏散有关规定，完全可以在大型商场内部实行以500平方米为界限的区域防火分隔，实行区域防火分隔后，商场内那些包装盒、箱等移动火灾荷载，便于及时处理。从而降低商场单位体积内火灾荷载，降低火灾延续时间，便于火灾扑救，减少火灾损失。

3.2设置区域防火分隔，有利于改善建筑平面布局，阻碍烟囱效应形成，防止烟气迅速扩散和火势迅速蔓延，保证人员疏散和火情侦察，便于灭火战斗展开

大型商场防火分区确定后，决不允许防火分区超标。商场经营者，在经营期间，应将商品燃烧性能相近的划分在一个防火分区内，不可因功能分区而影响防火分区。但实际中，防火分區面积往往大于功能区域。现代化大型商场由于大空间、超视野的设计，高货架、大吊顶空间的设置以及中庭、自动扶梯、中央空调风管等设施，发生火灾后，水平和竖向烟囱效应加剧，烟气迅速扩散和火势迅速蔓延整个空间，严重影响人员疏散和火灾扑救人员的进入的视野。设置区域防火分隔，有利于改善建筑平面布局，使功能区域划分更趋于合理化；有助减小室内空气对流速度，阻碍烟囱效应形成，防止烟气迅速扩散和火势迅速蔓延，便于人员疏散，消防员进入商场内部进行火情侦察，便于内部灭火战斗展开，利于近攻。

3.3设置区域防火分隔，有助于解决建筑消防设施不完整好用的问题，提升初期火灾自救控制能力，减少重特大火灾事故发生

为能够有效地扑灭和控制初起火灾，不让小火酿成大灾，为人员安全疏散和控制火灾创造有利时机，当前大型商场按照有关技术规范要求设置自动喷水灭火系统，配置足够数量和型号正确的灭火器。但由于我国消防文化建设十分落后，加之火灾发生的几率周期性较长，消防设施的投入往往就被看成企业的负担。管理层、员工对火灾的预防侧重于简单工作管理，而不重视消防宣传教育，个人消防技能的提高，盲目追求经济效益而忽略消防设施的管理。很多商场消防设施只为摆设，成为迎接消防部门检查的耳朵，而不是企业自救的眼晴，致使大部分员工，发生火灾后不是去寻找消防设施、器材，甚至经理根本不想起动自动消防设施，或许自动消防设施根本不好用。在我国现行的人员管理任用体系中，消防管理岗位处于弱势，特别是消防设施管理和火灾自防自救工作不被作为聘用考核内容，而且工作调动变化很大，在一个岗位上工作时间很短，消防工作经常是挂在会议上，挂在嘴上，而不是行动上。因此，笔者认为，商场内部设置区域防火分隔，发生火灾后，但完全可以在短时间内将火灾控制在一定的区域内，为人员疏散，移动火灾荷载转移提供有效时间。完全可以进行有效自救，消灭初期火灾或控制初期火灾，等待消防队救援。另外即使在夜间发生火灾，由于空间相对小，按可燃物燃烧的条件，当烟气充满区域防火分隔后，火势自然减小，为确保自动消防设施有效启用赢得时间，为消防队赶到现场及时扑救，赢得时间，便于火情侦察，更好地确定起火部位，便于消防员近战，围攻，减少和杜绝重特大火灾事故的发生。

3.4加强以电气设备为重点的火源管理

从商场火灾的成因率来看，在大型商场的火灾预防中，应重点放在对火源的管理上。而大型商场的火源的管理重点为电气设备和线路。因此，电气线路和设备安装应选择有资质的队伍施工，必须符合低压电气安装规程的要求。在吊顶内敷设的电气线路应选用铜芯线，并穿阻燃管保护，接头必须用接线盒密封。电气线路的敷设配线应根据负载情况，按不同的使用对象来划分分支回路，以达到局部控制又便于检修的原则，在停止营业后，除了必要的照明外，大型商场营业厅内的其它用电应全部切断。大型商场应加强电气设备管理，特别是吊顶内埋入式灯具和霓虹灯，应防止其高温引发火灾。定期对电气线路进行全面检测，及时找出接触不良、过负荷等原因引起的发热点。大型商场内应严格控制临时线路，严禁乱拉乱接，严禁使用电炉、电热杯、电水壶等加热器具。

4.结束语

总之，目前我国的现行消防技术标准主要侧重于火灾预防的研究，没有把火灾自救、扑救有关问题列入技术标准中。安全设计中很少考虑消防扑救中的阵地设置问题。商场发生火灾后，仅靠指挥员的现场经验，消防部队战斗展开时间长，引发群众情绪过激现象普遍。火灾发生后，由于商场空间大，面积大，烟气浓，通道复杂，火灾侦查困难，室内消火栓经常不能被有效利用，近攻难以开展。本文仅从商场内部防火分隔进行讨论，便于推进商场防消工作进程，提高火灾自救、扑救能力。期望在今后的消防技术标准修订中，应将防灭统一起来，建立健全适应我国消防事业发展的规范。

【参考文献】

［１］于福海．建筑防火设计原理．北京：中国人民公安大学出版社，1997．

［２］杜文锋．消防燃烧学．北京：中国人民公安大学出版社，1997．

［３］惠中玉．现代消防管理手册．北京：企业管理出版社，1996．

［４］桂小玲．商场消防必读．北京：中国言实出版社，1996．

［５］高层民用建筑设计防火规范条文说明，中华人民共和国公安部消防局主编，2001．

商场策划 篇7

活动内容：

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奖项设置：

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三等奖：雅芳美白洁容膏价值200元(三名)

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商场开业庆典策划 篇8

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商场即秀场？ 篇9

总裁=明星？

在中国，某些企业家和明星可以合二为一。如房地产界的王石、冯仑、潘石屹，家电业的张瑞敏、倪润峰，IT业的张朝阳、丁磊等。媒体和公众对这些企业家保持着浓厚的兴趣。

中国公众对成功企业家的狂热程度不亚于对待演艺圈的明星，这种现象在世界上是不多见的。在美国，除非你是比尔·盖茨，其他大企业家很少受到公众像对影星汤姆·汉克斯、朱丽娅·罗伯茨，歌星麦当娜或篮球明星迈克尔·乔丹那样的关注。一些美国的大企业家，如SUN的CEO、摩托罗拉的CEO等到中国来以后，受到的礼遇和大众传媒的关注令他们自己都感到吃惊，他们都过了一把明星的瘾。三四年前，搜狐的早期投资人尼葛洛庞帝访问中国，被刚刚经历了数字化启蒙的中国大众顶礼膜拜，遇到了对待摇滚歌星式的狂热。

企业家为何在中国成为明星？作为明星之一的张朝阳有着独到的见解：在当代中国，创造财富、拥有财富是高尚、时尚、光荣的，这可以提升到道德的高度。在电视剧中，导演们对豪华生活场面的描述也是不惜笔墨，不断刺激观众要为这种生活发奋图强。所以企业家不只有帮股东挣钱的责任，社会还赋予他们展示和领导潮流的义务。在美国，企业家想出名还没有机会，而在中国，做好企业就非常容易出名。在一个越来越商业化的社会里，知名度与财富与成功越来越能画等号。那么能当明星企业家何乐而不为呢？况且当明星对企业品牌也是一种带动。从这个意义上讲，中国的明星企业家不是多了，而是少了，中国企业家更需要明星精神。

个人品牌？企业品牌？

品牌建设常被人们认为是企业的活动，与个人没有什么关系。然而面对21世纪全球经济发展，越来越多跨国公司的CEO，由于他们拥有优秀的个人品牌，总是使公司员工和顾客感到令人印象深刻、与众不同。个人品牌向他人传达一种积极的期望，它是对别人的承诺，是你在受众中的首要印象。个人品牌的效用非常强大，一旦形成，个人将被赋予一种无懈可击的力量，很难受到挑战和竞争。但是，个人品牌的建立过程不单单是吸引听众和顾客的过程，它更多的是一种自我发现的过程。在这个过程中，你会意识到自己的个人品牌是什么，并调整自己的个人形象，使它更符合你的目标。

塑造有利于自己的个人品牌，首先需要认识商业中品牌是如何运作的。多年以来，CEO们在商业领域创造、发展并成功运用着很多原理和理念，我们可以很容易地将它们应用于塑造个人品牌。一些国际知名企业领导人的名字与事迹一样作为一个品牌而为世人所津津乐道。如比尔·盖茨与微软。通过调查发现，中国企业家们还没有能够真正利用这一品牌资源，多数较为神秘，能够得到的相关信息较少。

对于一个初创的企业而言，它的成功很大程度上是由企业家的个人品牌决定的。在公司从无到有，一步步发展壮大的过程中，企业家的个人品牌在许多方面引导着企业的成功，因为初创的企业没有足够的资本，还没有建立起自己的信誉。当它要吸引风险投资，或是招聘高素质的员工时，它必须要依靠企业家个人品牌的力量。可以这么说，企业家的个人魅力直接影响企业发展前期的兴衰。

对于公众公司的CEO而言，个人品牌甚至会影响公司股票价格。这就是为什么韦尔奇时代的通用电器股市能获得投资者的追捧；为什么罗伯托·古兹塔在位时可口可乐的股票不断升值；为什么高尔文在辞去摩托罗拉总裁职务后其股票却立马上涨５％。

商场？秀场？

今天，所谓的作秀已成为现代商业舞台中一种特有的景致。在这股新浪潮中，地产、IT、家电等行业的企业家充当了领风气之先的角色。

从爆炒离职出走到当众喝涂料，从做广告形象人到身背旅行包现身新闻发布会，从攀登珠穆朗玛峰到娱乐化生存，企业家们形形色色的公开表演引来人们种种关于作秀还是做广告的议论。勇于作秀并且善于作秀，似乎已经成为新经济时代里的生存法则。

“数字英雄”张朝阳和“地产大佬”潘石屹是新生代企业家中以“爱作秀且善作秀”而出名的代表人物。

张朝阳常常有很多事要让全世界知道：搜狐率先盈利了、搜狐股价上涨了、搜狐短信做得很好了。而让全世界知道这些喜讯的方式，是采取了明星做派：名流云集、歌舞欢宴，作秀、作秀、再作秀。

张朝阳还身体力行从事“演艺事业”，为寻找搜狐手机时尚的形象代言人，在2002年的“手机时尚形象大使（S06）”大赛中，张朝阳亲自挂帅，到全国各地进行路演活动，并带回12名候选人。此外，张朝阳一会儿当众表演摩托飞车，一会儿宣称常收到美眉的“信（手机短信）骚扰”。连心态也颇有明星倾向。看他掰着手指历数爱好：我爱吃蔬菜，爱登山……刊登此类内容可是娱乐杂志的拿手好戏。

2003年4月中旬，为了纪念人类登顶珠峰50周年，年近40岁的张朝阳加入了“2003年中国搜狐登山队”，迈向珠穆朗玛峰。张朝阳此番登山，不仅出于个人爱好，更是公司行为。张朝阳在接受采访时说，他喜欢高山，在那儿自己能够和远古对话，在那儿自己能够看淡红尘。高山体验能够提升自己的管理境界，能够使自己顾大局，看得远。

在中国房地产业，潘石屹不是最有钱的，他的红石公司也不是规模最大的，但他无疑是最会吸引人眼球的。这位中国房地产界最有争议的人总是以不断的“创新”精神为人们制造新的轰动和概念，不喜欢安分守己的潘石屹，以自己的行为挑战着中国

房地产业的秩序与戒律。他张扬个性、标新立异、破坏规则，前卫、时尚、新潮、喜欢作秀，他如同一个离经叛道的青年，始终处于是非和争论的漩涡，始终处于中国房地产界的潮流前线：他一次次地把概念玩活，把坏事变为好事，把有利的和没利的事情都变为公关和营销手段。这个公司甚至都有些娱乐化了，它的老板潘石屹就公开声称自己是章子怡式的娱乐人物，并准备把这种娱乐化进行到底，因为“太严肃、太一本正经、太装模作样了，不真实，谁看呀？”

注意力？生产力？

相信大家都有这样的体会，当面对货架前的一排同样的产品时，是不是经常有热点事 件的品牌抢先从脑子里冒出来？即使你当时并没有买这种产品，最起码这种效应就会增加消费者购买该品牌产品的机率。可口可乐做了那么多的广告、活动、新闻事件，为什么？不就是为了影响顾客选择的那一刻吗？对于许多企业来讲，本来就是以聚人 为本的，目光和关心度被有效地聚集，就等于已经赢了一半儿。

在各界争相讨论“眼球经济”的时代，注意力就是财富。目前，各行各业凡涉及营销、推广方面，言必称“注意力经济”，此种说法来自1997年美国学者Michael Goldhaber的一篇题为《注意力购买者》的文章。他在文中指出：“获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此，注意力本身就是财富。”现代社会有这样一条竞争铁律，那就是谁先让消费者知道、谁先让消费者认知、谁先让消费者试用，谁成为热销产品和强势品牌的机率就会比竞争对手要高。那么要想获得这些的惟一途径就是，企业必须要运用突出有力的方法来聚焦公众目光，为项目的宣传造势，获得较高的公众关心度。