关于药妆市场推广的暑期社会实践报告

关于药妆市场推广的暑期社会实践报告（精选9篇）

关于药妆市场推广的暑期社会实践报告 篇1

中国是一个中医药古国，中医药文化源远流长，在崇尚自然的当代社会，人们越来越倾向于返璞归真，被大多数人遗忘了的中医药又开始渐渐进入普通大众的视线。在这样一个背景下，药妆横空出世！

由于做过同仁堂药妆业务的缘故，对同仁堂药妆有或多或少的了解。现在，同仁堂药妆的问题主要出现在两个方面。第一，“同仁堂”三个字没有得到很好的体现，没有突显出中药历史源远流长的文化优势和返璞归真的品质优势；第二，没有将药店作为主流渠道来开拓，与药相近的亲缘优势没有体现出来。

总的来说，同仁堂药妆前途一片光明，但需要内容来支撑。首先，要突出同仁堂的品牌和中药的品质；其次，要凸显产品的独特性和药店渠道的专业性。这两点都做到位了，市场就起来了，发展问题便迎刃而解。

关键词：同仁堂药妆，品牌，渠道

正文：关于药妆市场推广的实践报告 ——同仁堂药妆

一、同仁堂药妆市场概述

（一）药妆的概念

药妆，顾名思义，就是含有中草药精华的功能性化妆品，它属于化妆品的一个分支。很多人不清楚药妆到底是药还是妆，说它是药，因为它里面含有中草药有效成分，并在药店销售；说它是妆，因为它是用来护肤而不是治病的。这里可以明确的是，药妆它是妆而非药。含有中草药有效成分，那是它的功能；在药店销售，那是它的通路；归根结底，它还是用来护肤的，药只是修饰，本质还是妆。

（二）同仁堂药妆

同仁堂药妆是北京同仁堂的新成员，拥有三百多年中医药背景的同仁堂是国药第一品牌。北京同仁堂结合其深厚的中医药美容理论，集合历代宫廷的养颜秘方与现代化妆品研制技术，成功开发了以天然草本为原料的中药化妆品。

（三）同仁堂药妆的市场开拓

同仁堂药妆的市场战略比较传统，渠道方面主要还是延续传统化妆品的传统通路，即日化线和专业线齐头并进。在日化线方面，除了日化店之外，根据其特性，还特地增加了药店渠道。

我的思路是从渠道入手，这是必经之路。我的思路分两方面，第一，采取农村包围城市的战略，先从县城入手，一方面，因为县城较之于市区，竞争程度缓和一些，容易打开局面；另一方面，从县城入手可以更好地杜绝串货，可以更好地保持市场的统一性。第二，从药店入手，再延伸到美容院，最后到日化店。因为是药妆，选择药店下手，我觉得更合理更有效；日化线做了接着就应该做专业线，所以接下来要攻美容院；日化店只是最后的选择，但是毕竟量大，也不能放弃。

我首先到下面的县城开展工作。在药店收效甚微的情况下，我开始转战美容院。在美容一条街效果不佳的情况下，我开始搜索一些死角区域，结果却有了意外的收获。店不大，而且生意看起来很平淡，起初没把这个店放在眼里，但就是这样的店，却给了我意外的惊喜。她当时就一个牌子，要知道，一般的美容院都有两个以上品牌的，她显然缺品牌；当时她店里的品牌属于植物的，而我们是中药的，正好产品互补。由此可见，她与我们合作，是非常合理的。这次成功告诉我一个道理，不要瞧不起小店，实际上小店的需求更大，它更需要对产品线进行补充，机会往往藏在角落里。为什么美容一条街没有收获，我也进行了分析。第一，在美容街上的店都有一定的实力，不然在那边立不住脚，跟有实力的合作自然不易，就像找女朋友一样，找好的人家不一定会理睬你，因为追求者众多，她根本就不缺你一个，所以也只能退而求其次。第二，厂家业务员都喜欢跑一条街，那条街都被跑烂了，人家一方面可能确实不缺，另一方面，她们都麻木了，见到业务员，第一个反应就是拒绝，她们都烦了，不容易谈很正常。所以，我更留心那些角落里的店家，说不定我们的产品会给她们翻身并发展的机会。

二、同仁堂药妆的市场问题

同仁堂药妆市场前景很好，但存在的问题也不少，问题的存在会阻挠市场的开发，将问题解决了，市场会进一步延伸开来。

（一）品牌转移问题

同仁堂药妆现在要解决的首要问题就是品牌转移问题，就是如何将同仁堂这一百年品牌从药品转移到化妆品上，赋予化妆品同样的品牌影响力，让它更具市场号召力！

（二）打击假货问题

由于在业界的知名度太高，品牌影响力太强，造成尾随者众多，从而造成了假货的泛滥。假货多了，商家和消费者也搞蒙了，最后的结果可能就是，干脆好的坏的一股脑儿地全部抛弃。这是一个关乎品牌命运前途的大事，虽然不会一蹴而就，但会是长久之计。

（三）各分公司之间撞车问题

现在，同仁堂在做化妆品的公司就有两家，其中一家还找了个全国总经销，也就是说，在市场上相互竞争、逐鹿中原的其实有三家。市场有多乱，可想而知。三方相互拆台，对同仁堂的声誉造成了很大的影响。这个问题不解决，同仁堂化妆品永远成不了气候，最后还可能灰飞烟灭，多元化难以实现。

（四）渠道重点突破问题

现在同仁堂的渠道策略依然是药店、院线、日化三头并进，没有体现重点，无所突破。这样，资源就分散了，每个渠道都进展缓慢，市场就很危险，只要三个对手在各自渠道发力，那就会兵败如山倒。

（五）产品老套问题

对于功能性化妆品来说，最忌讳的就是与传统护肤品雷同，这样很容易被市场淹没掉，而体现不出其独特性。还有一点，对于这样一个传统中药品牌来说，根本不需要用大量的产品来说服别人，量越大越不值钱，要通过少量的产品告诉世人，这是限量版，就像劳斯莱斯，每年只有几辆产出，但这丝毫不影响其王者地位，这就是“物以稀为贵”的道理。

三、同仁堂药妆市场问题分析

（一）信任问题分析

其实，产品跟人一样，想让人接受，就得让人信任。人家信任你了，就会接受你，进而会喜欢你，甚至离不开你。同仁堂药妆要想延续其老祖宗中药的辉煌，就得先解决信任这个问题。无论是品牌转移、打击假货、解决撞车，最终都是为了产生合力，进而解决这个问题。

1．通过品牌转移解决信任问题

同仁堂这个品牌是属于中药的，人们只有在买中药的时候才会选择同仁堂，要想让消费者在买化妆品的时候也选择同仁堂，那就得让他们相信这个产品，确实是同仁堂公司生产的，而不是冒牌货。如何让消费者信任，那就得让同仁堂这个中药品牌转移到现在的化妆品上来，成为名副其实的化妆品品牌，说到底就是，如何让化妆品背靠同仁堂这棵大树，得以乘凉。

2．通过打击假货解决信任问题

任何大牌，都免不了被模仿的命运，真货假货充斥着市场，让消费者眼花缭乱，他们难以辨别真假，最后让品牌蒙受损失。品牌信誉度的流失是致命的，必须要通过打击假货来为真货正名，从而维护品牌的权威，让消费者始终追随同仁堂，始终相信同仁堂的品质。

3．通过解决撞车解决信任问题

公司的同一种类型的产品，只能由同一个附属机构来操作，这样，市场拓展才会有条不紊地进行，不至于乱成一团。而现在同仁堂却出现了一种不好的现象，公司的几个下属机构同时做相同品牌的相近功能的化妆品，但子品牌却不一样，致使市场出现了混乱。消费者肯定会问哪个子品牌才是真的，其实都是真的，但人们无法接受这一点，这样就会出现一个结果，就是在他们的印象中，两个都是假的，一个都不要。可以想象，这样市场就很难做了。这个问题不解决，人们就无法相信同仁堂化妆品。

（二）策略问题分析

在传统营销学上，有个经典的4p理论，可以说是放之四海而皆准。4p就是产品、价格、渠道、促销。可以用4p理论来分析同仁堂化妆品的市场策略。首先，价格不是问题。因为同仁堂是百年品牌，品牌就意味着价值，就意味着高价格，所以，无论是同仁堂的中药还是保健品，价格都很贵，但还是有人买，只是消费群不一样而已，它牢牢掌控着高端市场。那新出来的化妆品也可以走这样的高端路线，也只有走高端路线，别人才会认可你。所以，价格高不是问题！其次，不需要使用促销手段，因为同仁堂是国药第一品牌，其旗下的药妆自然也应该是中国药妆第一品牌，试问这样的大牌还用得着促销吗？要知道，越不降价，人们越会相信你，所以，不要自降身价，即用不着促销。剩下来就只要考虑两个问题，就是产品和渠道，这两个是关键，只要产品和渠道对路并配合起来，那就没有问题。

1．渠道策略

把渠道比喻成一个企业的生命线，一点都不为过。再好的产品，没有渠道的支撑，它也绝对走不远。现在同仁堂的渠道策略是三线齐进，没有形成合力，三线各自为战，步履维艰。第一，日化店渠道。同仁堂太过自信，过度高估了自己的知名度，以为是人就知道有个品牌叫同仁堂，说实话，其实现在很多年轻人都不知道有这么一个牌子，只有老一辈人可能还清楚一点，但也称不上是fans。它以为不需要做广告就可以赢得市场，他失算了，时代变了，流行变了，观念也变了，选择也多了，所以策略也要跟着变，而同仁堂显然有点“老封建”了。在没有广告支撑的情况下，日化店渠道难以为继。第二，美容院渠道。说实话，去美容院消费的女人，都是有点钱的，她们不但有钱，还很有品位。她们消费的产品，大多都是进口的，只有进口产品，才能满足她们的虚荣心，才能体现出她们的高贵和与众不同。同仁堂尽管是药妆巨星，但毕竟是国货，这让她们提不起精神。所以，在这种情况下，美容院渠道也难有突破。最后，就剩下药店渠道了。药店渠道优势在哪里？去药店买化妆品的人，都有一定的医药情结，他们觉得，跟药沾边的化妆品才有更好的疗效，因为他们相信药。这样，同仁堂的优势就体现出来了，一方面，它是国药第一品牌；另一方面，同仁堂化妆品是药妆。这两点足以吸引那部分去药店购买化妆品的人群。现在，同仁堂需要在渠道上做出选择。

2．产品策略

尽管品牌诱人，但人们毕竟买的是实实在在的产品，最终还是要落实在产品上。现在的问题是，同仁堂药妆的产品太过传统，产品线太长。第一，产品传统，就失去了自己的独特性，最终只会淹没在浩瀚的化妆品海洋里，没了踪影。这里的传统，主要指的是功能上的传统，现在市场上化妆品的功能无非就是美白、祛痘、抗皱、补水等几种，那同仁堂能不能开发出几款具有其他功能或多功能结合的产品，这是一大考验。第二，产品线长，好产品不需要全面，只需要独到。一下子弄出这么多种产品，一方面，会增加企业成本；另一方面，也会增加推广难度，难免会顾此失彼。产品问题，也是其发展道路上的一个绊脚石，必须要尽快剔除。

四、同仁堂药妆市场问题的解决之道

同仁堂药妆要想延续同仁堂中药的传奇，就得在一些方面寻求改变，尽力解决信任问题和策略问题。这两大问题解决了，我相信，同仁堂药妆会异军突起的。

（一）如何做好品牌转移

1．取个好名字

产品跟人一样，要想让人家记住并时常想起，就得有个好名字，这也是一种隐性的宣传手段。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取个具有文化特色的名字，这样好让子品牌跟主品牌充分联系起来，不仅要体现同仁堂的特色，也要体现中药的特点，相得益彰。

2．做个好包装

有一句话说的好，人靠衣装，马靠鞍装。再好的产品也要靠包装。包装就意味着形象，至少可以吸引别人的注意力。但同仁堂的包装不可以走流行路线，因为它是一个历史产物，承载着厚重的历史文化，最好是要跟它的中药包装挂上钩，这样更具信服力，让人们看到药妆包装，就联系到同仁堂的中药，就能想象到它的黄金品质和钻石口碑。

3．立体的广告宣传

广告界有一句名言：酒香也怕巷子深。换句话说，再好的东西，要想让别人知道，就得进行宣传。同仁堂中药已经闻名中外，但化妆品才刚刚出来，可以说是无人知晓，在这种情况下，就得专门针对药妆进行宣传，要不然也不会有好的市场效果。打个比方，国酒茅台闻名中外，但是有几个人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人们只认可茅台白酒，因为这是茅台的根基，而啤酒和葡萄酒只是枝叶，无足轻重。同仁堂要想摆脱茅台的这种尴尬局面，就得把化妆品摆在与中药同等重要的位置，不要把它看成枝叶，要将它培养成另一棵参天大树，那就要专门花心思对它进行施肥浇水，其中一方面就是，要专门有针对性地做相应的广告宣传。首先，针对产品进行宣传，要将药妆与中药联系起来，体现出与同仁堂一脉相传的特质，让人感觉到，“虎父无犬子”的味道；其次，针对渠道进行宣传，要专门针对药店做广告，因为药店是先锋部队，要有“未见其人，先闻其声”的效果。第三，要立体式呈现，空中要有电视广告，陆地要有报纸杂志广告，海上要有网络广告，再配以户外广告和传单广告，形成多方位的影响力。

(二)如何打击假货

打击假货是一个老生常谈的问题，很难办，要不然也不会让众多大厂家头疼却难以解决。我觉得，一方面，要用高科技对产品进行有效的防伪识别，让别人难以模仿；另一方面，要有市场人员去市场执行，发现并进行打击。要教会消费者如何识别真货，紧抓这个源头，才能够起到实效。

（三）如何解决撞车

集团不应该只看眼前利益，要立足长远，不如壮士断腕，一并解决之。将两家化妆品公司合并，形成一个团队，将所有的研发力量、营销力量汇聚到一起，将品牌统一起来，铸成一种合力。取消全国总经销，一方面，可以将市场权力牢牢抓在手里，厂家直接控制市场；另一方面，也切除了市场秩序混乱的祸根。这样下来，市场上的同仁堂药妆由三家变成一家，市场就好做多了。

（四）如何解决渠道问题

现在，渠道方面，要有所取舍。最好将所有力量集中在药店渠道，等在药店渠道稳稳站住了脚跟，就可以集中力量去占领别的渠道，要采取集中力量，各个击破的战术。每个公司的力量都是有限的，将有限的力量聚集起来，才能让自己变得强大。所以，我觉得，最好的方法就是，利用好自己的传统优势，集中力量，快速占据药店渠道，然后，再专攻美容院，最后是日化店。药店渠道做好了，对后期开发美容院和日化店也是一种无形支持。我主张，不管是哪个渠道，首选连锁店，因为连锁店的强大力量是单体店所不能比的，只要把当地的连锁店吃下来，那就等于拥有了当地的半壁江山。退一步说，就算连锁店吃不下来，也要尽力做一家大店，并且要把它树立成标杆，形成一个强大的辐射力，一方面，辐射商家，将它吸引过来，加入同仁堂药妆大家庭；另一方面，辐射消费者，让他们做同仁堂药妆的忠实客户。这样，不管对别的渠道还是对别的区域，都有莫大的帮助。

（五）如何解决产品问题

对于任何一个厂家来说，产品都是根本。产品策略，也是不可忽视的一项。跟渠道策略一样，我也主张，集中力量，各个击破。上市之初，用不着用铺天盖地的产品抛向市场，这样消费者只会迷失在产品的迷宫，起不到好的效果。我觉得，最好是开发出几款超出市场预期的有特殊功能的产品，一方面，因为功能特殊，就会引起相应消费群的兴趣，从而起到以点带面的作用，为后来的新产品投放做引路人；另一方面，由于产品品类少，才越发显得弥足珍贵，价值才能显现出来。再说，也可以作为新产品在陌生市场的一种试水，为以后的策略调整做铺垫。第一批成功了，以后的路就好走了。主要抓两点：一是功能，在功能上下工夫，做到独一无二；二是数量，以小博大，以少量的产品，博取最大的市场、最好的口碑。

关于药妆市场推广的暑期社会实践报告 篇2

关键词：蔬菜,市场,调控机制

黑龙江省属于典型的蔬菜消费大省, 但由于外埠菜运距长, 流通环节多, 供应期较长, 极易受气候、运输、产地、经销等多种因素影响, 导致我省在冬春淡季蔬菜价格总水平高且波动较大, 难以满足我省城乡居民对物美价廉鲜菜的消费需求和保证蔬菜市场供应的平稳, 因此, 建立我省蔬菜市场调控机制, 已亟不可待。

1 建立蔬菜市场调控机制的必要性

1.1 特殊地理位置, 决定我省蔬菜全年自给率低。

由于我省地处高寒地区, 客观条件限制我省地产蔬菜 (包括棚室蔬菜) 只能在每年的6月至10月期间大量上市供应, 而每年11月至次年5月, 蔬菜市场供应基本依靠外埠蔬菜, 造成我省蔬菜尤其是鲜菜不能自给自足, 蔬菜全年自给率低。

1.2 我省蔬菜动态库存量少, 应急供应能力弱。

由于蔬菜没有储备机制, 因此, 蔬菜实际意义上的库存就是批发市场当日到货量与卖出量的差再加上批发市场原有的剩余量之和。据调查, 我省各城市的批发市场蔬菜库存量很少, 分布极不平衡, 全省蔬菜库存量约1088万公斤, 主要集中在哈尔滨、齐齐哈尔和大庆三个城市的农产品批发市场, 其他各城市都较少。

1.3 蔬菜价格贵且波动大, 生活消费压力大。

近几年, 我省蔬菜整体价格年年攀升且长时间处于高位运行, 由全省重点农产品批发市场监测体系监测的数据显示:自2009年9月以来, 全省十中心城市农产品批发市场18种蔬菜批发价环比就小辐升高, 09年11、12两个月的蔬菜平均批发价3.90元/公斤, 与去年同比上涨80%, 如剔除蒜头、鲜姜非鲜菜品种价格大幅上涨的影响, 其他16种鲜菜11、12两个月的蔬菜平均批发价与去年同比上涨77%, 其中, 哈尔滨等六个大、中城市18种蔬菜平均批发价3.62元/公斤, 与08年同比上涨67%;2010年春节前一周和春节期间18种蔬菜全省平均批发价为每公斤4.9元, 与去年同期相比上涨23.5%;2010年3月末, 随着气温转暖, 辽宁、河北菜供应量加大和我省地产棚室蔬菜上市, 蔬菜价格才出现小幅回落, 5月份全省18种蔬菜平均批发价4.22元, 环比下降10%, 最新监测的8月份第一周18种蔬菜平均批发价每公斤3.22元, 比7月份平均批发价上升了11%.高菜价增加了我省居民生活消费压力, 尤其是弱势群体鲜菜消费量偏低, 在冬春淡季保证每天都食用鲜菜有困难。据测算, 2010年上半年我省城镇人均消费蔬菜36.73公斤, 人日均消费0.204公斤, 远远小于营养学上要求的人日均1斤菜的标准。

1.4 流通环节多, 流通成本高。

以山东寿光蔬菜贩运至哈尔滨市为例所涉及的流通成本包括产地批发流通成本、运输成本、销地批发流通成本、销地零售流通成本和人员工资。一是产地批发流通成本, 该项成本是由直接收购蔬菜费用、代收费、包装材料费用、包装人工费、装车费、产地批发市场进场交易费、损耗和批发商每年交产地批发市场的场地、办公场所租赁费构成。二是运输成本, 从寿光蔬菜批发市场贩往哈尔滨哈达农产品批发市场的长途运费。三是销地批发市场流通成本, 该项成本是由销地批发市场进场交易费、卸车费、租库费和租房费构成的。四是人员工资。该项成本是批发商、合伙人及雇佣的临时工分别按当地年度企业平均工资计算得出的。这些流通环节的成本都计入菜价, 直接推高了蔬菜流通成本, 也使蔬菜价格具备了很多不确定性。

2 建立强有力的市场调控机制

蔬菜作为“菜篮子”产品中涉及百姓生活消费的主要大类社会生活必需品, 是极为重要的民生商品、敏感商品, 在目前蔬菜流通环节缺乏政府部门的指导和监管, 还存在着交易不规范、不透明, 秩序不健康, 甚至有些环节还存在社会势力干予的情况下, 即使蔬菜大流通格局已形成, 单靠市场自发调节也很难稳定, 应建立强有力的市场调控机制, 减少市场波动幅度, 减少流通环节, 使生产者和消费者真正受益。

2.1 建立蔬菜短期储备制度。

建立商业代储的短期储备机制, 实行旺吞淡吐, 是调控市场, 平衡供求的物质基础和重要手段, 在地产菜丰收时适当收储再分批投放, 避免菜贱伤农, 在元旦、春节和突发自然灾害时分批投放储备蔬菜平抑市场价格。考虑到经营实力、仓储能力、吞吐能力、产衔接能力、市场辐射面和占有率等情况, 我省适合选择哈、齐、牡、佳、大庆的农产品批发市场作为代储单位。目前, 蔬菜适储品种有白菜、土豆、洋葱、大葱、大蒜、蒜薹、油豆角、菜花、胡萝卜和萝卜等, 在储存技术上都比较成熟。建立主要蔬菜品种轮储制度, 储备品种白菜、土豆、甘蓝、茄子、蒜苔、蕃茄等, 轮储时间为10月1日至次年3月末, 共180天, 蔬菜短储补助标准暂定为每吨每天4元, 储备量按城镇居民每天每人消费0.32公斤计算, 短储品种占总消费量40%计算, 每天需储备蔬菜13500吨。

2.2 建立蔬菜长途调运制度。

选择信誉好、经营能力强、仓储加工能力强、市场辐射广的农产品批发市场和龙头企业承担蔬菜长途调运工作, 明确权利与义务, 当蔬菜出现局部性供过于求时, 支持农产品批发市场、龙头企业入市收购, 异地远销;当蔬菜出现局部供不应求时, 支持农产品批发市场、龙头企业跨区调运, 减少流通环节, 降低蔬菜成本, 保证供应。要加强产销地铁路专用线、铁路冷藏运输车辆及场站设施建设, 确保实现蔬菜大批量、长距离调运需求。

2.3 建立蔬菜零售环节快速调控制度。

重要节假日或突发灾害期, 蔬菜价格整体大幅上扬时, 可选择部分我省居民习惯消费的蔬菜品种, 在零售环节选取一定网点直接进行短期降价销售, 通过蔬菜消费的替代性特点, 抑制蔬菜价格整体快速上涨, 为大批调运争取时间, 进销差价倒挂由政府补贴。

2.4 恢复副食品风险基金的使用。

当蔬菜供应短缺, 价格大幅上涨时, 省、大中城市两级建立的副食品风险基金, 应用于政府委托的企业承担蔬菜吞吐的费用和价差支出。

2.5 建立蔬菜市场运行综合监测体系。

产地、销地、交通、气象实现信息共享, 根据产、销需求, 动态掌握蔬菜各流通环节成本, 确定合理利润率, 定期公布蔬菜产销两地收购、批发、零售和运输等各环节的指导价, 引导买卖双方搭成公开、公平的市场价格。

3 建立补偿扶持监督机制

3.1 利益补偿机制。

对承担政府蔬菜市场调控任务的骨干企业, 要考虑企业的正常运营成本与合理利润, 在进销差价倒挂、运费、仓储费、电费、人工费等方面给予合理补偿。

3.2 扶持发展机制。

对承担政府蔬菜市场调控任务的骨干企业, 在仓储、物流等设施建设、加工能力建设、技术改造、企业兼并重组、发展物流配送、连锁经营等方面都要给予适当支持, 并协调铁路、交通运输部门将承担任务的骨干企业列为运输重点保障对象, 给予运力支持。

3.3 加强监管机制。

关于暑期打工的实践报告 篇3

为了完成学院的作业，也为让自己得到锻炼，尽快适应现实社会。我到东风桥美成淑女屋做服装导购，可以说是感受颇多了。

刚去的几天，就是一个“熬”字，想想，如此一个陌生的环境，那样一张张生疏的面孔，说实话，不敢恭维…初来乍到，和店里其他店员并没有过多共同话题，除了沉默，还是沉默，在她们谈论哪个唇膏好用，哪个粉底便宜时，我就留一角落玩自己的手机，于是上网聊天成了我唯一的娱乐途径。而且店里的音乐很嘈杂，我不喜欢。

其实，唉，我真是个乖乖女，每次都主动承担那里的卫生“工作”，可能不爱说话，不会说话的我连在一旁沉默都会显得尴尬吧。起初，我总是挂反衣架，笨手笨脚，干什么都那么勉强…无奈，面对责怪，也只是默默发呆，重新做好。有时，我怀疑自己是个神经质，一直默默掉眼泪，似乎有天大的委屈，要我这个无辜者承受，不过我想坚持就是最好的安慰。

呵呵，我似乎很有尊严，时常想自己不就一临时工么，干不好就回家，处不好关系就回家，受不了“欺负”就回家，于是那时就一个想法：家，就是我一切困难的避风港，大不了走人…

不过发现保定不愧为文化古城，名吃就是多，吸引了很多人，导致顾客边吃东西边逛服装，结果就是东西吃完了，人也走了，留下我们愣愣的眼神，呵呵，好像逻辑不对哦！其实，我们也偷偷品尝着这儿的美餐，当然不能让老板看见，所以我们在惬意的同时，还享受着提心吊胆…

说起顾客，哦，我们称他们上帝，那可谓是形形色色，应有尽有。有的上帝会嫌你扣子解得太慢，转身走掉；有的干脆试遍全场能试的衣服，却空手而去；有的会专挑服装的毛病，便于讲价还价….弄得我们忙忙碌碌，应接不暇。但是，这让我明白一件事，导购也很辛苦，她们很少坑你骗你，所以别把导购跟老板联系在一起。

还有，我们一天下来，都得站着，一分一秒都不许坐。所以每天下班后，腿都累得僵直，回到员工宿舍后，我和同宿舍的小姑娘都不怎么说话，恐怕在说上几句，就会累到虚脱…所以一直躺在床上，两眼发呆，然后给家人同学牢骚几句，就睡觉了。不过后来适应了，就好多了。日子就这样一天天的过去了，和顾客说道的时候也掌握了些方法，和别的店员也处好了关系（都是谦恭礼让的结果），呵呵。

就在快要结束这段生涯的时候，发生了一件很无趣的事，帮别人提兜，却落在了饭店，就这样弄丢了。当时我又气又懊，烦恼的要死，要知道那件衣服可不便宜啊，这么多天打工的钱大概就没了吧，~~~~(>_<)~~~~ 后来我知道没有这么夸张。不过这让我了解了豆豆这个人，就在我一直埋怨自己记性不好，一直不敢面对那个“泼”妹，一直在厕所懊悔掉眼泪的时候，她一边安慰我，一边教会我，我听到了：哭，什么问题都解决不了，没用的，只会让人瞧不起，活着会遇上多少问题，多少麻烦，如果这点小事都不敢面对，那怎样走完整个人生！勇气和坚强就是问题的答案…我很触动，也很感动，在她面前，我感觉自己很渺小很卑微，于是我决定大胆经历风浪，丢掉以前那个胆怯无助的自己…

不过，她也说了一句我不怎么认同的话：“好人做不得！”我听了，很心酸，很无奈，默默流下泪来，是为了自己的委屈，还是看到了整个社会的悲哀，我想

大多是后者吧。他的这句“经典”话，带给我很大冲击，不过无所谓，我将一如既往的相信，世上还是好人多。我将义无反顾的做自己认为的好人，以致留恋无返，伴着吃亏是福的信念，乐呵呵的走完整段人生路。

在此有几条人生感言：

1）受到再大的打击，只要生命还在，就请相信，每天的太阳都是新的！

2）钱是父母的，请不要大爷似的大手大脚…

3）请一定要相信，你是一道风景，没必要在别人的风景里仰视。

4）当你最困难的时候就是离成功不远的时候，如果你遇挫后退，那就算成功已经到达彼岸，也是与你无缘。

5）人生不是打折，也不是讨价还价，更不是甩卖，所以要精彩的活着，没有廉价出售的人生，让你的价值发光。

6）没有一个完全契合你的人，没有一段完美无缺的感情，大家合不合适，完不完美，需要彼此的付出、牺牲和创造。

关于暑期的社会实践调研报告 篇4

调研报告的写作者必须自觉以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。

调查背景：

根据20XX年暑期社会农村调查我们得知：尽管国家已经免除九年义务教育的学费，但是仍有很多贫困家庭的孩子因为拿不起食宿费而辍学在家务农，每个月仅仅40元钱就能够帮助一个孩子完成上学梦。

这个暑假我有幸参加这个团队进行为期14的支教和助学活动，通过这一活动了解孩子的学习和家庭情况。

实践目的：

熟悉农村，体验生活，通过教学及助学了解学生的学习情况和家庭情况，对大学里所学知识进行实践，以充实暑期生活。

实践内容：

暑假里，在三门峡卢氏县文峪乡张村小学支教，在其周边贫困的乡村展开助学活动。在那里我度过了忙碌又充实、辛苦而愉快的暑假。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标，成功的喜悦是我永恒的追求。

通过总结，我将自己从暑期实践活动中取得的收获分为以下四项：

一、教学总结

在教学的过程中我发现孩子的心灵很纯净——就像一块碧玉，就像一潭

清泉，就像一片绿荫。

考虑到他们心智发展程度，我采取了“玩与教相结合的方法”，事实证明这种方法是正确的。我将教学内容安排如下：

第一学时：利用多个游戏让孩子了解心理学，毕竟心理学存在于生活的各个角落。

第二学时：讲述若个故事让孩子从中总结道理，并让孩子们讲述他们自己的故事。

第三、四学时：教授歌曲《感恩的心》，引领孩子感恩社会、集体、父母、朋友、兄弟姐妹。

第五、六学时：教授歌曲《少年强》，激励孩子寻求梦想，做一个有关理想的游戏“美丽岛”，帮助孩子确定梦想，给他们鼓励。

第七、八学时：讲述有效的学习方法及怎样高效率的学习。

因为有孩子们很配合，教学进行的比较顺利。孩子们渴望学习、对未知的

世界充满了好奇心，聪明活泼可爱用来形容他们真是再合适不过了。

在教学过程中我充分发挥了我的专业优势，把我学到的理论知识运用到了实践里，巩固了我的所学，也让我体会到我储备知识的不足，回校后要加强学习。

二、助学总结

卢氏县是国家级贫困县，它所下属的乡自然很贫困。

在走访的过程中发现，直到现在还有人家在窑洞里度日，家里的平地很少，一般情况下，户主出去打工，女人留在家里种地、养孩子。

我走访的一家情况是这样的：家里现有3口人，有父亲、姐姐和妹妹，母亲因病早逝，家里背了几万元的外债，大姐已婚，二姐外出打工自己还顾不住自己，父亲先天右手有残疾，现又患有肾结石，妹妹上高二，学习成绩很棒。

在调查的过程中父亲强调说无力供养小女儿上学，想让她辍学，她死活

不答应，还好孩子争气，成绩总是排名前三。

这样的家庭在那很常见，尽管家庭贫困，可孩子们学习非常认真。

本着不让一个孩子辍学的理念，我们会将调查结果反映给我们的学校，以便学校给予相应补助。

三、素质总结

1、扎实的专业知识。

2、思想统一，目标明确。即俗话说：“大家的心要齐”。切不可各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把支教和助学落实到行动中去。

3、团队作战的精神，不强调个人英雄主义。

4、强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。

作为一名学生干部，在以后的工作中，我也会努力培养自己的综合素质，增强协调能力，使自己不断进步。

四、心智发展

两周的实习中，我同样在心智方面有了很大的收获：

1、正确对待挫折

实习中遇到很多不顺利的事情，何去何从？古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”经过实习进一步明白遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度。认识到正是挫折和教训才使自己变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会了自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目

光面向未来。

2、更加重视实践

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。当书本知识与实践结合起来，很多困难都可以迎刃而解，做事情也变得简单、轻松和高效。

3、正确处理人际关系

1）注意领导的指示，认真领悟其中的意思。要认真仔细的领会判断，学会察言观色。同时面对多个领导时更要注意保持平衡，要不偏不倚。对领导要热情，要多关心领导。

2）做好自己的本职工作最重要，一般情况下最好不要管闲事。

3）对工作认真负责，对领导热情外，对来访人员也要好，要一视同仁。对领导热情是为了自己，对其他人好是为了良心和生命的意义。

4）不要贪小便宜。尽量不要让单位的公共设备私人化。

5）要热情大方，要处理好和同事关系，那对于自己工作的开展非常重要，甚至比和领导的关系更加重要。

4、自学能力很重要

在实习中认识到很多自己的不足。刚开始一段时间对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。一方面是因为自己实践经验不足，不会运用。但渐渐认识到还有一个重要原因是“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。除了英语和计算机操作，课本上学的理论知识用到的非常少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。必须在工作中勤于动手动脑慢慢琢磨，不断学习不断积累。

实践总结

暑假的实习工作不仅是对我归纳、整理、分析、总结和动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。从这次实习中，我体会到，如果我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本任务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实

习的真正目的。这次暑期社会实践，对我今后走向社会祈祷了一个桥梁的作用，是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走向工作岗位也有着很大的帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的规章制度，与人文明相处等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识，是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

关于药妆市场推广的暑期社会实践报告 篇5

在这两天风雨交加的入职体验中，我与我情人都有怎样的收获呢？是卖出两台联想一体机的交易数量？是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客？是认识了一批联想电脑的销售人员？

我想以上的种种无疑是我这两天联想暑促活动的收获之一，但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神交流，他们的眼睛一直在跟我对话。

参加了7月15日和16日的联想入模子培训，听啦很多联想的前辈对联想销售终端的解读。在7月17日和18日号的联想卖场实践中，我不断地尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易，不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距，在回顾、思考、怀疑、肯定中摸索这前进的道路。

例如：第一眼看到联想卖场，第一反应是：这不是我所听到的店面布置。所谓的“形象位”“主推位”“分销位”“死角位”都不在其位。事实上，卖场里把“体验区”设在了“形象位”区域。经过两天的观察，才发现其实这个卖场的布局摆设是合理的，其布局与店面布局不尽相同就是因为他是“卖场”不是“店面”。卖场需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面，所以卖场布局也要相应的调整。

联想公司的丽萍姐告诉我们店面管理的3要素是“人-店-货”可是，她没有提及到其中的权重，在实践中，可以发现在如今的战场上，在联想销售终端的战役中，“人”无疑是最重要的。

联想的暑促卖场拥有不错的销售人员——金兰达员工，也有着优质的产品——联想电脑，但是并不总能修成正果，其中有着很多无奈的擦肩而过。

金兰达的一名销售人员——小催，在跟顾客介绍了很长一段时间之后，顾客似乎有了购买的意愿，小催在临门一脚的时候，想跟顾客确定订单的时候，顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开了。小催跟在后面对他说“您看是什么原因，这部机子没看好嘛！”多么无奈和悲情的一句无力话语。

要达成更多的交易，要让跟多爱联想的人都把联想带回家。就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变化。做到准确的顾客细分，从顾客的眼神里倾听他们内心的想法，并告诉他们，“你需要这个产品；你可以买得起这个产品；你值得拥有这个产品；”

关于药妆市场推广的暑期社会实践报告 篇6

一、社会主义市场经济理论形成的前提

中国特色的社会主义市场经济理论体系出现的主要前提就是改革开放, 经过改革开放的中国特色社会主义实践探索, 形成了中国特色的社会主义理论, 并在这一基础上形成现在的社会主义市场经济理论体系, 成为社会经济发展的主要动力。社会主义在20世纪70年代末的时候取得了较为明显的成绩, 但在这一过程中社会主义理论体系也出现了相应的问题, 首要的问题就是传统的社会理论体制缺乏活力, 并在实践的过程中逐渐呈现出其自身的弊端, 在当时, 社会主义理论在实践的过程中受到“左”思想的影响, 尤其是文革时期对其产生的冲击, 导致社会主义处于停滞的状态, 难以促进社会的发展与进步, 处于濒临崩溃的边缘。随着中国社会主义第二代领导人的出现, 对这一问题进行了深入的探索, 并通过改革的方式来对其进行有效的解决。邓小平指出:“不改革就没有出路, 不改革只能是死路一条。”尤其是在文革之后, 我国与发达国家的距离原来越远。步入困境就应该对现状进行处理, 通过改革的方式来面对当时的局面, 为社会主义的发展带来了希望。“以经济建设为中心”是改革的工作重点, 全面发展经济, 提高全国人民的生活水平, 这是在改革开放初期的工作目标, 并在这一基础上对传统的计划经济体制进行改革。在当时, 并没有完善的改革计划与路线, 也没有全面的理论可以为改革提供依据, 所以只有“摸着石头过河”, 在不断的实践过程中形成改革的理论, 以此来对中国的国情进行结合, 由此可见, 中国特色的社会主义经济建设实践活动就是社会主义市场经济理论形成的主要动力。

二、社会主义市场经济理论形成的主体机制

由上文可知, 社会主义市场经济理论是社会主义改革的实践中所产生的, 其为社会主义市场经济的发展与实践提供了指导与理论来源, 为国家政策的制定提供了理论上的依据。也正是由于这一理论的特点与功能决定了社会主义市场经济理论属于学术体系的范畴之内, 也是一种理论上的信仰, 同时, 社会主义市场经济理论形成的主体是国家方针与政策的在制定者、理论工作者以及党共同构成的。以下对其进行简单的分析与研究:

首先社会主义市场经济理论属于学术体系, 所以应该遵守理论体系构建的原则, 社会主义市场经济具有比较严密的逻辑结构, 并具有系统性、一致性、相容性以及系统性等原则。从内容上来讲, 应该对社会主义市场经济理论体系的逻辑起点范畴、基本原理以及理论中心等问题进行深入的探索, 以此来保障内容与结构上的统一, 使社会主义市场经济理论体系的研究向着科学化、合理化的方向发展。

社会主义市场经济理论属于理论信仰, 其具有一定的阶级性, 马克思主义是中国共产党工作的指导思想, 也是中国特色社会主义市场经济理论的重要组成部分, 所以坚持马克思主义的观点与方式, 是社会主义市场经济理论形成的基础。但随着社会的发展与进步, 无论是在教学的过程中还是在研究实践中, 很多人将马克思主义理论妖魔化了, 这直接影响到马克思主义的有效运用, 也正是在这一前提下, 马克思主义理论成为了政治经济学中的重点内容, 面对这一现象, 很多研究人员在对其运用的程度上存在一定的矛盾, 一部分研究人员认为应该坚持马克思主义理论的主流地位, 也有一部分的研究人员认为应该在马克思主义的基础上, 对西方的管理体制进行借鉴, 并结合我国社会发展的状况来对其进行创新等等, 这都在一定程度上对中国特色社会主义市场经济理论的形成提供了引导的作用。

社会主义市场经济理论形成的研究主体来讲, 党、国家制定的相关方针政策与理论研究工作人员之间的地位与所起到的作用是有着很大差异的, 前者主要是通过实践活动和分析来对社会主义市场经济进行研究, 保障社会主义市场经济理论的完善, 并明确地对其进行指导, 为国家制定战略、政策等提供理论上的依据;后者则主要是对社会主义市场经济理论进行学术上的研究与探索, 并通过辩证的方式来对其进行论证。现阶段对马克思主义思想理论进行研究的方式也适用于社会主义市场经济理论的研究, 应该明确学术界对社会主义市场经济理论研究应该进行多学派的发展, 对社会主义市场经济理论进行不断的创新与完善。

三、社会主义市场经济理论的理论来源

社会主义市场经济的理论来源主要通过对社会主义市场的研究与考察。通过研究发现, 社会主义市场经济理论的来源呈现出复杂性与多元化的特点, 以下对其进行简单的说明:出现复杂性的主要原因就是由于不同经济理论所研究的主体内容不同, 这就导致了研究的基础、立场等等方面存在一定的差异性, 所以呈现出复杂性的特点;而多元化的特点简单的说就是社会主义市场经济理论的来源相对较为广泛, 主体是马克思主义经济学, 除此之外, 还包括市场社会主义、西方经济学以及制度经济学等等。由此可见, 对社会主义市场经济理论进行研究如果通过以上经济理论进行直接借鉴, 会导致理论上出现冲突, 逻辑思维上也会产生一定的矛盾, 近几年, 我国社会主义市场经济理论的研究已经存在这些问题, 其直接影响到研究的效果与社会主义市场经济理论运用的状况, 所以应该对其进行处理与改善, 以下对其进行研究与分析:

1. 社会主义市场经济理论是一个比较开放的理论平台, 其对人类发展中的成功经验与文明成果进行有效的吸收与借鉴, 尤其是与社会主义市场经济体系形成有着直接关系的理论

马克思主义作为社会主义市场经济理论来源的主要原因就是对中国经济进行研究的方向上, 应该对马克思主义哲学毫不动摇的坚持, 明确马克思主义理论的指导地位, 将马克思主义理论作为中国社会主义市场经济发展的理论依据, 同时通过中国改革开放的不断实践对马克思主义理论的实用性进行有效的证明, 将其与其他经济理论进行比较, 使之更加适合我国社会主义经济发展的状况。而西方经济学作为社会主义市场经济理论来源也是由依据的, 西方经济学具有完善的理论基础与知识体系, 其在经济全球化的背景下, 成为世界经济发展的指导, 社会主义市场经济的发展应该具有一定的国际性, 通过对西方经济理论的研究与借鉴来完善我国社会主义市场经济。

2. 社会主义市场经济要从不同的经济理论中吸收营养, 在这一过程中不断的完善自我, 推动我国的建设与发展

马克思主义经济学是社会主义市场经济的主要理论来源, 所以保障马克思主义在有中国特色社会主义市场经济理论体系中的主导地位, 是把握我国经济与建设向着正确方向发展的前提。在对社会主义市场经济体系进行研究的过程中应该按照马克思主义的原理与方法进行研究, 同时, 马克思主义经济是社会主义市场经济理论对其他经济理论进行吸收的鉴别器。而西方经济学理论对社会经济发展中存在的规律进行了客观的反应, 对其进行借鉴有利于提高我国社会主义市场经济体系的市场化。虽然不少的经济理论均有优秀的成果, 但对我国社会主义市场经济理论体系进行研究的过程中, 应该有针对性的进行借鉴, 应该在马克思主义的立场上对不同的经济理论进行鉴别, 对其在意识形态方面的内容进行有效的区分, 对于优秀的理论成果进行批判的继承, 对其它经济理论体系中正确的研究方法进行吸收与借鉴, 选择适合我国社会发展的经济理论, 以此来推动我国社会主义的发展与建设。

对社会主义市场经济理论体系的构建是一项长期而复杂的工程, 尤其是在实践过程中容易出现实践与理论上的冲突, 这就要求在实践过程中对社会主义市场经济理论机制中的矛盾与冲突进行辩证的认识, 通过对优秀成果的借鉴与吸收, 来解决我国社会主义市场经济理论体制中存在的问题, 使其在不断的实践过程中进行升华, 形成适合我国社会主义市场经济发展的统一理论。

参考文献

[1]庞增安.社会主义市场经济理论的形成机制[J].社会科学, 2012 (02) .

关于中学教育的暑期社会实践报告 篇7

皖西学院环旅学院地理科学0802班吴雷

摘要

“少年强，则国强；少年盛，则国盛。”一直以来，社会各界都很关心青少年的成长问题，其中关注的热点无疑是中学生的教育。当前中学生的教育主要有以下不足之处：

1、中学生的学习负担越来越沉重

2、中学生的思维方式、判断标准的单

一、落后

3、教师与学生之间的不对等关系

4、中学教育缺乏人文主义教育理念

5、中学教学忽略了对于传统道德、传统思想的继承

6、中学生的学习目的不明确和价值体系不健全，等等。教育部门必须尽早的采取有效措施，减轻中学生的学习负担，探讨并改变教学思路和方式，加强中学生的人文主义素养，继承并发扬中华民族的传统道德、传统思想，注意教育引导中学生正确的人生观、价值观，努力实现中学生的健康发展。

【关键词】 暑期社会实践中学教育健康发展

（一）学生学习负担的沉重

学生学习负担沉重已经是个老生常谈的问题了。在平时主要是作业繁多、填鸭式教育严重；而在假期时间里主要则是学校和其他的私人、团体组织利用各种名义来进行补课，召开竞赛班等等。其实，不仅仅在我教授的中学暑假补习班，一般来说，几乎所有的学校都会存在着假期补课的现象，不管是小学、中学。

我所在的补习班一共有52人报名，他们都是初二的学生，但是由于其中有几个学生没有下定决心要补习，所以最后我们补习班实际招收了46名同学。所教授的课程以初二数学、英语课本为主，另外结合初三部分知识点作了简要讲解，还针对他们的暑假作业作了讲解。

补习班教授的英语内容主要是单词记忆和写作，数学主要讲多元应用题和三视图一章。另外还要求学生每天按时完成暑假作业，第二天在他们上其他课时批改。暑假作业还有我们布置的应用题都是非常难的，有些题就是我自己也要琢磨好久才能解出来。

教材的高难度不仅仅使学生的学习效率十分低下，就我所教授的班级来说，平均每一小节的内容，其中最好的两三个学生可以完全吸收85%左右，其余一半的学生可以吸收65%左右，还有1/3学生仅仅吸收知识的40%以下；而且，要想真正的理解 1

教材，学习知识，就必须花费大量的时间来揣摩每一章节：每天上午的课程，必须下午花费两个小时左右时间才能大致理解吸收和掌握。而事实上积极运用预习、复习这一科学学习方法的学生要少的可怜，学习的积极性、效果也可见一斑了。除了以学校名义招收的补习班外，各种以私人、团体灵璧教委规定教师不可以招收学生补课，而这些其它形式的学习集体就成了另一种形式的“安全区”了，至少要比教师每天在学校或家里提心吊胆地授课心安理得得多。

组织名义招收的学习辅导班、提高班、特色班等等也层出不穷。学生学习负担过于沉重，属于他们自己的时间被剥夺的几乎一干二净。造成这种现象的直接对象学校也自然成了众矢之的。而套用教师自己的话来说：“也并不是我想这样做的，现在其它的所有学校都这样搞，这样竞争，如果我们置之不理，何来成绩？学校又怎么能生存下去呢？” 有点常识的人都应该知道所指责的对象不能仅仅是学校、教师，更在于基础教育的深层模式。是这一指挥棒不断地左右着学校、家长和学生。也许，学习负担沉重是应试教育送给他们的一份“厚礼”吧！

（二）思维方式、判断标准的单

一、落后

与上面的因素相联系，学生的学习思维方式、判断标准的单

一、落后也是一个很棘手的问题，单纯的应试教育同样也造成了这一现象。

按照正常人的思维来讲，随着被教育者的学习层次的深入，他的思想、头脑也很自然地越来越局限于专业的知识上去了。就像以前一个旨在证明大学生的想象力并没有幼儿园的小朋友想象力丰富的调查一样，这个调查也鞭挞着中国的教育制度和方式，同时更启示着思维方式、判断标准对于人们思想行动的实践、创新能力的培养的重要性。

而从现在的中学生的思维方式来看，想象力已经越来越为固定僵化的判断所桎梏。比如《暑假作业》上面有一道专门的发挥想象力题目，大致内容如下：“在树林中的一棵老树上停着若干只鸟，猎人开了一枪，有以下的结果

A． 打着一只鸟，其余都跑了

B． 没有打着，猎枪走火

C． 打着一只，其余为了救那只鸟都没有飞走

D． „ „

E． „ „ ”

本来这是一道鼓励你充分发挥想象力的题目，是没有什么确定的结果的。然而大多数的学生都认为A选项是对的，并且也想不出还有什么其它的情景。这和几年前望着圆圈发呆，傻愣愣地说像个“零”的当代大学生又有多少的区别呢？

思维方式的僵化和判断标准的单一相互联系、相互影响。现在的小学生更多的依赖着老师给他们送去标准答案，不管是语文还是数学。即使对于数学的解题方法，只认为老师的给予的答案即是真正的答案，摒弃自己其它可能的一切思路、想法。

而在语文特别是主观试题的答题上，即使回答是正确的，八九不离十的，也会毫不犹豫地改写成老师解答时念出的答案。在这一点上这个班级任我不厌其烦地为他们解释，好像一时也不会改变这种现象。

人们都盛誉世界上最最阔达的事物莫过于人的内心，因为她可以包容一切可以想象到的任何东西。一旦人的这种无限的想象力囿于智力、常理甚至是自己辛苦探索和积累的知识、规则等，那将失去提升创造能力的一大翅膀。后果也当然不能飞越自我，也许会从天空中坠毁，从此万劫不复。

应试教育下的思维方式、判断标准的单

一、落后势必将成为学生能力发展、素质提高的头号杀手。

（三）教师与学生之间的不对等关系

在教育的过程中，有一个很不起眼也常常被人忽视的隐蔽现象：教师与学生之间的不对等关系问题。而这种现象愈是在初等教育中就愈为普遍。究其原因，主要是因为学生还未完成自我的人格塑造，没有初步实现意志的支配，在相当长的时间里面处于寻找、模仿人物形象的阶段。当然，和学生保持着密切联系的教师也和家长一样成为学生观察社会、学习社会的对象了。

不对等关系这种现象本身并不是什么问题，也并没有什么妨碍、危害被教育者的地方。在很多情况下，学生理所当然地会把他们的老师比作自我学习的楷模，努力地向这一方向进发。所谓“为人师表”即是在这种原理下的良好应用。

但是相反情况下，教师在这种不对等关系中，没有重视自身的道德、素质的修养，能力的提高，运用了不恰当的教育方式，所有这些情况都很可能会十分地不利于学生的健康发展，甚至使其一生的轨迹走向病态、畸形。

教师这一职业被誉为是“人类灵魂的工程师”，不仅仅在于她给予学生“传道、授业、解惑”这些表面上的知识传授，更重要的是通过教师人格的塑造，给学生提供一个学习道德、学习素质等等这样抽象品质、人生内涵概念的场所。也基于此种原则，在与学生交流的有限时间里，我十分注意人格品质在周围的影响作用，努力地使自己成为更平易近人、更有细心和耐心的准教师。同样，也借此影响着学生们朝这一方向发展，希望他们也要成为一个有较高道德素质的有用的人。

《北京教育》（2004/1）所载《从心罚看教师的心理健康》一文，作者认为，心罚是要比体罚更隐蔽、危害更严重的错误的教育方式，是违背教育规律和学生的发展规律而施加于学生心理上的惩罚，比如讥讽、挖苦、嘲笑、谩骂、中伤、威胁等等。对于很多的学生来说，这可能将成为学生心理障碍、心理问题的直接原因。值得一提的是，随着年龄的增长，青春期的到来，自我意识的加强，很多学生出现了逆反心理的现象。其实，在很大程度上这种逆反心理实质上并不是真正构成了逆反，而是一种学生表面上刻意追求的自我个性的抒发，是一种“假逆反”，如果教师可以打破陈旧的观念束缚，采取一种宽容的心态来对待每一个被教育者，运用恰当的教育方法，那必定将收到事半功倍的教育效果。

所以，从以上的认识来讲，教师与学生之间的不对等关系现象每时每刻都在警示“为人师表”的教师，要切实地从周围每一事物着眼，切实地做到“为人师表”这四字要求。

（四）缺乏人文主义教育理念

“人文”源于拉丁语“ Humanus ”，意为“属于人的”、“人性的”等等。人文主义学者把人的问题和人的价值放在首位，强调对人自身的关怀，崇尚人的理性，提倡人的尊严，追求人的解放。而“人文主义教育”则自 19 世纪以来逐渐衍化为对被教育者的个性的尊重和认可，并在此基础上注重其个性的认识和发挥，真正地做到“以人为本”和“因人而异”。

限于我国当前社会生产力发展水平的约束，当代的教育不可能实现真正的“人文主义”，特别是在社会各界所公认的焦点“高考”这一话题上，在相当长的时期内，是不可能实现从应试教育向素质教育和能力教育转变的，而相对于高等教育来说，无论从投入的人力、物力、财力方面还是对于被教育者本身的各种要求来说，中等教育实现“人文主义教育”的可能性要明显地高于前者。而且，更为重要的是，基础教育特别是初等教育对于塑造人格，公民道德水平等等方面具有其他任何方式所不可比拟的优势。

当前的应试教育最大的失败在于“把人教育成了做考试卷的机器”—每天学生所面对的仅仅限于重复地回答那些文字题目，可以称得上是“纸上谈兵”，却失去了基本的人生目标理想的思考、道德品质人格的塑造以及学习过程中自主探究创新兴趣的培养的机会。

在暑期教课的有限的时间里面，从中学生的基本精神状态以及学习积极性等若干平时情况的反馈，可以确定的是在中等教育中大多数教育单位并不注重人文主义教育方式的开发。这多少与陈旧狭隘的思想观念以及过去几十年对西方先进教育技术的偏见所形成的僵化的思维有所联系。我们提倡所谓的“社会主义教育模式”的同时，即便在大力引进西方的资金、先进技术以及管理经验等等文化成果的对外开放时期，却也忽略了“人文教育”这一概念的引进和学习。从70年代末中美学生文化交流，美中两国课堂气氛的构成；以及90年代初中日少年徒步内蒙古草原，中国少年完全地败下阵来等的活动结果中，完全可以看出单纯的强调知识教育话题所引起的一系列令人担忧的后果。

先前在我们河海大学宿舍里面竟然有学生用冷水煮面，最后都成了面糊糊。以前这类事情都仅仅是听说而已，而今却亲眼所见，令人十分惊讶。而在假期授课期间，很多农村学生也居然不会如何割草，自主生活能力越来越差，远离生活、脱离生活本身，“一心只读圣贤书”的学生越来越多。这就是现代中国教育存在着的愈演愈烈的生存能力丧失的问题。

人类的一切成就均来源于生活本身，也只有生活才能创造出人们可以维继生命并且超越现实和实现自我价值的物质和精神财富。作为人文主义教育的一大特点，接近生活其本身就是要贴近现实、接触现实、吸收现实。只有这样的教育才不是空中楼阁、虚无缥缈；也只有这样的教育才能为学生提供更多自我能力训练的机遇和自主求知探索的空间。

（五）忽略了对于传统道德、传统思想的继承

“己所不欲，勿施于人”；“生，亦我所欲也；义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍身而取义者也。”„ „ 传统的道德思想特别是优秀的儒家经典，在日益明显的功利性社会中“出淤泥而不染”、独善其身，而且也为人们提供着一种不可多得的教育方式。

改革以来，对“四旧”的陈腐错误观念的逐渐消除，传统思想道德也同时被人们所接受和认可。但是随着市场经济的发展，传统道德的教育却没有得到相应的重视，以至于社会经济发展的同时，国民道德素质、人格精神等等内在品质方面愈来愈为物质财富所左右和支配。

现在国民素质普遍情况显示，很多人都丢弃了传统的优秀道德，即使是数年以前的所谓的“五讲四美三热爱”和近些年提倡的“公民道德素质建设十六字纲要”等等。最多，对于传统的道德传统思想的继承也仅仅只是限于口头上的呐喊罢了。儒家经典很多修身养性的做法仅仅当作名言警句来理解和背诵，并没有许多的教师以此作为训练自身、鼓励学生的方法，更不用说是相对落后的普通农村学校了。在许多青少年之中，缺乏谦虚谨慎的作风和尊重他人的品德，拜金主义的堕落、暴力活动的倾向等等，堪忧的现象甚多。所有这些可以说明的只能是我们的传统道德教育的力度还远远不够，方式还不能算恰当合适。

与其他年龄段的人相比较起来，中学生还处于尚未独立的阶段，人格塑造较为容易，如果要从根本上提高公民的道德素质水平的话，必须“从中学生做起”。在强调文化科目成绩的同时，重视思想品德课程的建设，介绍中国古代的一些优秀的传统思想道德精髓，并鼓励学生开展课堂讨论、课后实践等有利于将这些道德品质付诸实施的活动。通过这些潜移默化的行为，优秀的传统想必也会自然也很成功地灌输到学生的意识深处的。

“亡羊补牢，未为晚也”，从今天的学生做起的话，可能 20 年后中国社会的风气将有一个大大的改观。

以上阐述均为个人观点，是通过暑期实践工作发现的一些现象和问题，借助相关的知识储备来进行的思考和探究，难免一些观点不够准确或稍有偏激，诚挚恳请交流探讨。

【参考材料】

关于药妆市场推广的暑期社会实践报告 篇8

——天津市飞鱼体育俱乐部

学院：经济与管理学院

学号：

姓名

日期：2012年10月7日

暑期社会实践报告

今年暑假和同学一起来到了天津市飞鱼体育俱乐部（莱茵春天游泳馆）。我们要在这个环境优美的小区的游泳池里度过一个充实有意义的暑假，我们的工作是前台接待和卫生清洁员，此外我们还要管我们自己的生活起居。每天早上六点起床后，大家分工干活，有的要去打扫游泳池周围的卫生，打捞游泳池的赃物、落叶及漂浮物;有的要对游泳池进行清理、放水，对池水进行消毒清理、再把脏水放掉;有的负责游泳池入口处的洗脚水的清洗和洗手间、更衣室的卫生清洁;还有的人要去市场买早餐回来给大家吃。一时间，大家干得热火朝天、不亦乐乎。一天分早、晚两个班，大家轮流上班。

游泳馆的卫生清洁工作比我们想象要繁琐的多。首先是游泳池的清洁，这项工作是游泳馆的重中之重，也让我看到了清洁的重要性。游泳池水的循环采用的是顺流式循环系统。全部循环水量从游泳池的两端壁或两侧壁上部进水。从深水处底部回水。水的循环周期一般为6-12小时。游泳人数多时，采用较短的循环周期，反之游泳人数较少时，采用较长的循环周期。（1）水的预净化。当游泳池的水进入循环系统时应进行预净化处理，以防止水中夹带颗粒状物、游泳者留下的毛发及纤维物体及进入水及过滤器。所以在循环回水进入水泵之前，吸水阀门之后，必须设置毛发聚集器。（2）过滤净化。砂锅石英为滤料，滤砂需要定期反冲洗。（3）加药。水在进入过

滤器前应经过加药箱。游泳馆共有4个加药箱。加药箱里加入混凝剂，使水中的微小污物吸附在药剂的絮凝体上。同时为了使游泳池的PH值在6.5-8.5之间，需投PH值调整剂。（4）消毒。采用氯气消毒与紫外线消毒相结合。（5）水温度的控制。采用冷热水相兑的方法。热水由馆外的太阳能装置加热。计算机自动化系统根据冷热水的温度调节兑水的比例，将水兑成24-28度的恒温水。再就是更衣室及前台的清洁工作就相对简单得多了。

可能是是因为我性格问题，在做前台工作的时候感觉有些困难。我这人不太擅长与人交流，个性也不是很外向，前台接待的工作对我来说是一个挑战。和一起工作的同学说起了我的问题，他们说与顾客交流需要的是主动和热情。在他们的鼓励下，我开始主动和顾客交谈，发现他们也很乐意和我交谈，因为在交谈中我们互相得利，他们从我这里学到了怎样游泳和其他的一些关于健身方面的建议。而我从和他们的交谈中找到了自信，增强了事业心和责任感，同时也了解了很多关于他们参加体育运动的消费心理和对制约他们参加健身活动的各种因素：包括自身的经济条件，这当然是主观的。客观的如现在的很多俱乐部在经营管理上存在一定的漏洞，让很多消费者花钱买不到高质量的服务。我体会到了战胜自己性格缺陷和与人交流的乐趣，在这个过程中和社会各年龄段人进行了交流，思想上的交流，拉近了我与他们的距离，也让自己在社会实践中开拓视野，增长才干，使自己明白社会才是学习和受教育的大教堂，在那个广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现。

关于药妆市场推广的暑期社会实践报告 篇9

为贯彻落实党的十八届三中全会关于“允许社会资本通过特许经营等方式参与城市基础设施投资和运营”精神, 拓宽城镇化建设融资渠道, 促进政府职能加快转变, 完善财政投入及管理方式, 尽快形成有利于促进政府和社会资本合作模式 ( Public Private Partnership, PPP) 发展的制度体系, 现就有关问题通知如下:

一、充分认识推广运用政府和社会资本合作模式的重要意义

政府和社会资本合作模式是在基础设施及公共服务领域建立的一种长期合作关系。通常模式是由社会资本承担设计、建设、运营、维护基础设施的大部分工作, 并通过“使用者付费”及必要的“政府付费”获得合理投资回报; 政府部门负责基础设施及公共服务价格和质量监管, 以保证公共利益最大化。当前, 我国正在实施新型城镇化发展战略。城镇化是现代化的要求, 也是稳增长、促改革、调结构、惠民生的重要抓手。立足国内实践, 借鉴国际成功经验, 推广运用政府和社会资本合作模式, 是国家确定的重大经济改革任务, 对于加快新型城镇化建设、提升国家治理能力、构建现代财政制度具有重要意义。

( 一) 推广运用政府和社会资本合作模式, 是促进经济转型升级、支持新型城镇化建设的必然要求。政府通过政府和社会资本合作模式向社会资本开放基础设施和公共服务项目, 可以拓宽城镇化建设融资渠道, 形成多元化、可持续的资金投入机制, 有利于整合社会资源, 盘活社会存量资本, 激发民间投资活力, 拓展企业发展空间, 提升经济增长动力, 促进经济结构调整和转型升级。

( 二) 推广运用政府和社会资本合作模式, 是加快转变政府职能、提升国家治理能力的一次体制机制变革。规范的政府和社会资本合作模式能够将政府的发展规划、市场监管、公共服务职能, 与社会资本的管理效率、技术创新动力有机结合, 减少政府对微观事务的过度参与, 提高公共服务的效率与质量。政府和社会资本合作模式要求平等参与、公开透明, 政府和社会资本按照合同办事, 有利于简政放权, 更好地实现政府职能转变, 弘扬契约文化, 体现现代国家治理理念。

( 三) 推广运用政府和社会资本合作模式, 是深化财税体制改革、构建现代财政制度的重要内容。根据财税体制改革要求, 现代财政制度的重要内容之一是建立跨年度预算平衡机制、实行中期财政规划管理、编制完整体现政府资产负债状况的综合财务报告等。政府和社会资本合作模式的实质是政府购买服务, 要求从以往单一年度的预算收支管理, 逐步转向强化中长期财政规划, 这与深化财税体制改革的方向和目标高度一致。

二、积极稳妥做好项目示范工作

当前推广运用政府和社会资本合作模式, 首先要做好制度设计和政策安排, 明确适用于政府和社会资本合作模式的项目类型、采购程序、融资管理、项目监管、绩效评价等事宜。

( 一) 开展项目示范。地方各级财政部门要向本级政府和相关行业主管部门大力宣传政府和社会资本合作模式的理念和方法, 按照政府主导、社会参与、市场运作、平等协商、风险分担、互利共赢的原则, 科学评估公共服务需求, 探索运用规范的政府和社会资本合作模式新建或改造一批基础设施项目。财政部将统筹考虑项目成熟度、可示范程度等因素, 在全国范围内选择一批以“使用者付费”为基础的项目进行示范, 在实践的基础上不断总结、提炼、完善制度体系。

( 二) 确定示范项目范围。适宜采用政府和社会资本合作模式的项目, 具有价格调整机制相对灵活、市场化程度相对较高、投资规模相对较大、需求长期稳定等特点。各级财政部门要重点关注城市基础设施及公共服务领域, 如城市供水、供暖、供气、污水和垃圾处理、保障性安居工程、地下综合管廊、轨道交通、医疗和养老服务设施等, 优先选择收费定价机制透明、有稳定现金流的项目。

( 三) 加强示范项目指导。财政部将通过建立政府和社会资本合作项目库为地方提供参考案例。对政府和社会资本合作示范项目, 财政部将在项目论证、交易结构设计、采购和选择合作伙伴、融资安排、合同管理、运营监管、绩效评价等工作环节, 为地方财政部门提供全方位的业务指导和技术支撑。

( 四) 完善项目支持政策。财政部将积极研究利用现有专项转移支付资金渠道, 对示范项目提供资本投入支持。同时, 积极引入信誉好、有实力的运营商参与示范项目建设和运营。鼓励和支持金融机构为示范项目提供融资、保险等金融服务。地方各级财政部门可以结合自身财力状况, 因地制宜地给予示范项目前期费用补贴、资本补助等多种形式的资金支持。在与社会资本协商确定项目财政支出责任时, 地方各级财政部门要对各种形式的资金支持给予统筹, 综合考虑项目风险等因素合理确定资金支持方式和力度, 切实考虑社会资本合理收益。

三、切实有效履行财政管理职能

政府和社会资本合作项目从明确投入方式、选择合作伙伴、确定运营补贴到提供公共服务, 涉及预算管理、政府采购、政府性债务管理, 以及财政支出绩效评价等财政职能。推广运用政府和社会资本合作模式对财政管理提出了更高要求。地方各级财政部门要提高认识, 勇于担当, 认真做好相关财政管理工作。

( 一) 着力提高财政管理能力。政府和社会资本合作项目建设周期长、涉及领域广、复杂程度高, 不同行业的技术标准和管理要求差异大, 专业性强。地方各级财政部门要根据财税体制改革总体方案要求, 按照公开、公平、公正的原则, 探索项目采购、预算管理、收费定价调整机制、绩效评价等有效管理方式, 规范项目运作, 实现中长期可持续发展, 提升资金使用效益和公共服务水平。同时, 注重体制机制创新, 充分发挥市场在资源配置中的决定性作用, 按照“风险由最适宜的一方来承担”的原则, 合理分配项目风险, 项目设计、建设、财务、运营维护等商业风险原则上由社会资本承担, 政策、法律和最低需求风险等由政府承担。

( 二) 认真做好项目评估论证。地方各级财政部门要会同行业主管部门, 根据有关政策法规要求, 扎实做好项目前期论证工作。除传统的项目评估论证外, 还要积极借鉴物有所值 ( Value for Money, VFM) 评价理念和方法, 对拟采用政府和社会资本合作模式的项目进行筛选, 必要时可委托专业机构进行项目评估论证。评估论证时, 要与传统政府采购模式进行比较分析, 确保从项目全生命周期看, 采用政府和社会资本合作模式后能够提高服务质量和运营效率, 或者降低项目成本。项目评估时, 要综合考虑公共服务需要、责任风险分担、产出标准、关键绩效指标、支付方式、融资方案和所需要的财政补贴等要素, 平衡好项目财务效益和社会效益, 确保实现激励相容。

( 三) 规范选择项目合作伙伴。地方各级财政部门要依托政府采购信息平台, 加强政府和社会资本合作项目政府采购环节的规范与监督管理。财政部将围绕实现“物有所值”价值目标, 探索创新适合政府和社会资本合作项目采购的政府采购方式。地方各级财政部门要会同行业主管部门, 按照《政府采购法》及有关规定, 依法选择项目合作伙伴。要综合评估项目合作伙伴的专业资质、技术能力、管理经验和财务实力等因素, 择优选择诚实守信、安全可靠的合作伙伴, 并按照平等协商原则明确政府和项目公司间的权利与义务。可邀请有意愿的金融机构及早进入项目磋商进程。

( 四) 细化完善项目合同文本。地方各级财政部门要会同行业主管部门协商订立合同, 重点关注项目的功能和绩效要求、付款和调整机制、争议解决程序、退出安排等关键环节, 积极探索明确合同条款内容。财政部将在结合国际经验、国内实践的基础上, 制定政府和社会资本合作模式操作指南和标准化的政府和社会资本合作模式项目合同文本。在订立具体合同时, 地方各级财政部门要会同行业主管部门、专业技术机构, 因地制宜地研究完善合同条款, 确保合同内容全面、规范、有效。

( 五) 完善项目财政补贴管理。对项目收入不能覆盖成本和收益, 但社会效益较好的政府和社会资本合作项目, 地方各级财政部门可给予适当补贴。财政补贴要以项目运营绩效评价结果为依据, 综合考虑产品或服务价格、建造成本、运营费用、实际收益率、财政中长期承受能力等因素合理确定。地方各级财政部门要从“补建设”向“补运营”逐步转变, 探索建立动态补贴机制, 将财政补贴等支出分类纳入同级政府预算, 并在中长期财政规划中予以统筹考虑。

( 六) 健全债务风险管理机制。地方各级财政部门要根据中长期财政规划和项目全生命周期内的财政支出, 对政府付费或提供财政补贴等支持的项目进行财政承受能力论证。在明确项目收益与风险分担机制时, 要综合考虑政府风险转移意向、支付方式和市场风险管理能力等要素, 量力而行, 减少政府不必要的财政负担。省级财政部门要建立统一的项目名录管理制度和财政补贴支出统计监测制度, 按照政府性债务管理要求, 指导下级财政部门合理确定补贴金额, 依法严格控制政府或有债务, 重点做好融资平台公司项目向政府和社会资本合作项目转型的风险控制工作, 切实防范和控制财政风险。

( 七) 稳步开展项目绩效评价。省级财政部门要督促行业主管部门, 加强对项目公共产品或服务质量和价格的监管, 建立政府、服务使用者共同参与的综合性评价体系, 对项目的绩效目标实现程度、运营管理、资金使用、公共服务质量、公众满意度等进行绩效评价。绩效评价结果应依法对外公开, 接受社会监督。同时, 要根据评价结果, 依据合同约定对价格或补贴等进行调整, 激励社会资本通过管理创新、技术创新提高公共服务质量。

四、加强组织和能力建设

( 一) 推动设立专门机构。省级财政部门要结合部门内部职能调整, 积极研究设立专门机构, 履行政府和社会资本合作政策制订、项目储备、业务指导、项目评估、信息管理、宣传培训等职责, 强化组织保障。

( 二) 持续开展能力建设。地方各级财政部门要着力加强政府和社会资本合作模式实施能力建设, 注重培育专业人才。同时, 大力宣传培训政府和社会资本合作的工作理念和方法, 增进政府、社会和市场主体共识, 形成良好的社会氛围。

( 三) 强化工作组织领导。地方各级财政部门要进一步明确职责分工和工作目标要求。同时, 要与有关部门建立高效、顺畅的工作协调机制, 形成工作合力, 确保顺利实施。对工作中出现的新情况、新问题, 应及时报告财政部。