网络营销期末作业

2024-07-03

网络营销期末作业（通用8篇）

网络营销期末作业篇1

本科课程论文

课程名称：_______网络营销 _______

专业年级：________ 市场营销 07级___

学号：__________20070924126____

学生姓名：______胡森_____

论文题目：______旅游网络促销策略研究

成绩：_________________

任课老师：董林峰______________

2010年10月12日

旅游网络促销策略研究

胡森 20070924126

（海南大学旅游学院）市场营销专业（2007级）

摘要：网络不仅仅是一种新兴媒体，它已经嵌入了人们日常生活的各个方面，越来越多的旅游企业最初从运用网络提供旅游产品或服务的信息开始，到如今越来越重视如何制定合适的旅游网络促销策略，从目前来看，大多数旅游公司对如何整合利用网络中各种传播工具进行网络促销以及建立网络促销的售后服务体系没有明确的概念。本文通过阐述旅游网络促销的概念入手，提出目前旅游网络促销的现状和问题并提出解决问题的策略。

关键词：网络促销；信息交流功能；服务体系

引言：

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。现在很多旅游网络促销的问题是，要么忽视了旅游消费者的个性需求，难以吸引消费者，要么旅游网络促销传播渠道过于单一，网络促销效果很差。因此，一定要充分了解我们在旅游网络促销方面需要做什么，需要怎样改进。旅游网络促销的概念

1.1促销的概念

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。促销具有以下内涵：促销是对顾客购买行为的短程激励活动、促销是一种战术性的营销工具、促销是追求结果的销售行为、促销就是为了扩大销量而使用

[1]的方法。

1.2网络促销的概念

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。网络促销的作用：1.告知功能 2.诱导作用3.创造需求4.反馈功能5.稳定销售

1.3旅游网络促销的概念

所谓旅游网络促销是指旅游企业利用现代化的计算机及有线和无线网络技术向虚拟旅游市场传递有关旅游服务的信息，以引发旅游消费者的需求，唤起购买旅游服务欲望和促成购买旅游服务行为的各种活动。它突出地表现为以下几个特点：1.旅游网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种休闲生活和旅游消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的旅游电子时空观。2.Internet虚拟旅游市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统旅游企业的区域性市场正在被逐步打破，旅游企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个旅游企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟旅游市场中做生意。3:旅游网络促销是通过网络传递旅游服务

[2]的存在、性能、功效及特征等信息。现代化多媒体技术提供了生动的旅游服务表现

形式，双向的、快捷的旅游信息传播模式，将互不见面的旅游服务交易双方的意愿表

1达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合。2旅游网络促销问题和现状分析

2.1忽视了旅游消费者的个性需求

目前很多旅游企业对现代互联网在旅游服务促销方面巨大作用的认识还处于初期阶段，对有效的展开旅游网络促销并没多少创新，只是一味采取跟风和不切实际的模仿策略。在互联网炙手可热的时候，大部分旅游企业一窝蜂的建网站，电子邮件传播，上广告，搜索引擎关键词等，流行一个跟一个，网站形式大同小异，但其效果却差强人意，其根本原因就是没有重视消费者的个性需求；只重视形式的模仿，没有理

[3]解网络促销的内涵和特点。因此对促销方式，策略整合和运用显得匮乏。比如很多

旅游企业都投入大量的人力、物力、财力建设网站，网站建好后却一直没有维护好，更不知道如何进行网络促销，也不知道如何整合符合消费者个性需求的网络促销策略来进行推广，对消费的个性需求如何定位更是心中无数，这样的结果是旅游企业的网站无人问津，形同虚设。又如海南国际旅游岛概念开始热起来后，很多旅游企业利用网络盲目、死板的进行海南旅游促销，到后来效果差强人意，很多旅游企业的热情也没有了，很大部分原因是没有了解网络促销的特点和忽视消费者的个性需求，结果促销内容看起来千篇一律，或是自吹自擂一通，引起消费者的反感，效果当然就不好了。

2.2缺乏多维的信息交流功能

旅游咨询服务是旅游企业在网络促销过程主要功能之一。在对旅游目的地没有非常有效的了解途径的条件下，旅游者只能求助于旅游企业所提供的旅游市场信息和以往的接待经验。但从目前双方进行网络促销的交流的方式、内容、效率都不是很好。现在旅游企业利用互联网络加强促销力度，为游客提供了越来越多的有关旅游目的地的概况、风土人情、酒店、餐馆、出租汽车等信息。网上查询信息量大、直截了当、互动便捷。但对于初上网者来说，在茫茫网海上寻觅，会感到费时、麻烦、上网费用

[4]高，缺乏更方便、生动的多维方式与旅游企业进行购买及咨询方面的交流。

2.3网络促销传播渠道过于单一

一般旅游企业想到网络促销就会想到大规模的旅游网络广告投放，网络广告在互联网促销发展初期确实效果显著，因此大小公司蜂拥而上，我们平常打开各大旅游企业网站，各种旅游促销广告形式扑面而来。然后，随着消费者对网络页面的适应以及对网络广告的强烈反感，逐渐形成了选择性忽略，这就是说旅游消费者在打开网页时，其注意力能自动忽略其中的旅游网络广告，视而为见，而自动扫描其中有用的内容，这就使得广告的传播效果大打折扣。另外随着浏览器功能的日益强大，能对大部分的弹出式广告及插件进行屏蔽，这对banner广告促销方式更是致命打击。因此，在互联网高速发展的今天，新的网络促销模式层出不穷，从最初到电子邮件，企业网站，搜索引擎，到现在的博客，RSS，SNS，口碑网络等，企业对新的促销传播工具不了解，更缺乏整合网络促销的概念来进行投入，因此在发展各式网络广告的同时，如何有效整合其它促销传播工具来提高传播效果是旅游企业不得不面对的问题。

2.4网络促销售后服务体系有很大欠缺

美国《旅游代理人》杂志曾对一些常客不再光顾原旅游企业网站的原因作过系统调查。调查结果显示大部分顾客是由于旅游企业缺乏网络促销售后服务意识和不积极争取回头客造成的。一些常客之所以不再光顾原旅游企业的网站，首先是因为这些旅游企业对他们今后旅游抱着“一锤子买卖”的冷淡态度所造成的。其次没有对常客进行旅游服务结束以后的细致追踪和反馈。

3旅游网络促销策略

3.1推出满足消费者个性需求的旅游产品服务

分析和定位消费者的个性需求是成功进行旅游网络促销和连接旅游消费者和旅游企业的纽带的前提。因此，网络促销取得成功的基础是，充分的发掘消费者的个性需求并且合适的满足消费者的个性需求。例如可以设计旅游网络论坛来了解和满足消费者的个性需求。网络论坛给了消费者一个交流对旅游产品或服务的看法的平台。使旅游企业以很低的代价得到消费者的反馈，并对旅游消费者的意见和需求进行及时的分析和解答，有利于获得消费者的好感和信任．提高游客忠诚度。对于其产生的对旅游企业的正面评价可能会随着转帖而被更多人分享．有利于树立旅游企业的良好口碑，但同时，对于产品或服务的负面评价和杂乱的个性需求也能对旅游企业网络促销产生很大影响。这就需要企业的工作人员及时对论坛上的信息进行科学化、系统化的处理，以便更好的维护顾客和企业之间的联系并且可以最大限度的满足消费者的个性

[5]需求。

3.2单一咨询服务功能转向多维的信息交流

旅游企业可利用自己的网站点集中大量的旅游信息，并进行分类编辑，建立完善的旅游信息库，设计专门的多媒体促销网页，可供有意旅游者进行多维的视频、音频以及文字交流、，一定程度上较好地为消费者提供了一种更加方便和生动对促销信息咨询和选择的方式，为更广大的旅游者提供个性化的服务。

3.3丰富网络促销传播渠道

旅游企业的网络促销的需要综合运用多种促销传播渠道。旅游企业应该根据自己的定位和自身资源实力选择适合的网络促销传播渠道。无论如何独具匠心的旅游网络促销创意，如果没有一个强力的、适合的投放平台，都无法达到网络促销对消费者的影响作用。因此，旅游企业必须对可能的网络促销传播平台加以分析，选择适合本企业形象和产品及服务特征，并能到达目标消费群体的平台。

3.4做好网上促销售后服务功能延伸，完善服务体系

旅游企业应该重视网上促销后的售后服务，采取多种多样的售后服务形式以争取每一位顾客再次光顾。例如在客人返回后的第二天就向客人打问候电话、或在网上对客人致以问候、给客人寄送意见征询单、明信片、举行游客招待会等等。这次旅行的结束意味着下次旅行的开始，做好熟客的服务工作就可以使他们下次旅行时再与本旅游企业联系。因此，做好售后服务工作是保持顾客和市场并不断扩大的好措施，有方向、有基础、成本低、效果好。

旅游行业竞争日益激烈，保持和争取客源迫在眉睫，旅行社只有搞好往上促销售后服务，才能巩固与扩大客源。旅游企业利用计算机管理来建立客户档案，利用网络加强与客户的联系，进行售后跟踪服务，了解他们的新的意见和需求，及时作出调整和反应。

参考文献：

[1]．钟伟．浅析我国网络营销的现状及发展策略[J]，重庆工学院学报，2007(6)：56—60.[2]．唐雁玲．传媒的变革与网络公关[J]．科技进步与对策，2002(3)：146—147．

网络营销期末作业篇2

关键词：网络平台,数学作业,批改

随着计算机及网络技术的普及及其在教育领域中应用的不断发展,数学教育正在面临着巨大变革。一些新兴的教学手段和方式越来越多地被应用于日常的教学活动中,如远程教学、网络学习、网上提交作业等。与传统的学习模式一样,作业依然是教学活动中不可缺少的重要组成部分,而且伴随着校园网的普及,很多学校、很多学科正在逐步实现作业的无纸化和网络化。数学作业的批改是教师了解和检查学生学习情况的重要途径,针对不同层次的学生、不同类型的作业,进行多种形式的有针对性的处理与批改,才能充分发挥这一环节的重要作用。如何更好地在网络平台上通过作业的批改,培养学生的思维能力,提高学生的学习兴趣,发挥主体能动性,提高教学质量,是一个值得探讨的问题。

研究网络平台上数学作业批改方式的必要性

学校的教务部门对教师批改作业的要求大都是“认真批改,重视讲评,反馈及时,矫正有效”。现在数学书面作业的批改模式基本是:收作业——教师改——改后评;传统的教师批改作业的方式主要是“全批全改法”。但是随着高中新课程改革的实施和深入发展,“全批全改法”已经不能适应多种形式的作业模式了。针对新课改背景下高中数学作业的新特点,适时地进行“网络平台上”数学作业批改方式的研究是有必要的。

(1)新课改背景下学生的作业有多种形式,教师应有多种批改作业的方式与之相适应。随着高中新课程改革的实施和深入发展,教师们对于数学作业的设计越来越精心,选择的数学作业形式也越来越多样,经常选择的有基础性作业、探究性实践型作业、叙述性记录型的作业等。多种形式的数学作业就要求教师运用多种灵活的批改作业的形式与之相适应,否则作业批改只能是机械性的重复划勾和叉,无法做到全面分析,更不能给每位学生的作业进行有针对性的批阅或指正。

(2)网络平台上数学作业批改方式的应用有利于提升高中假期数学作业的有效性。假期中除实践应用类的作业外,对于基础训练类的作业很多学生在完成作业后都急于想知道答案。众所周知,通常假期作业反馈的时间很长,学生作业中出现的问题不能及时解决,错误得不到及时改正,失去了批改作业的信息价值,从而影响了假期作业的实际效果。而在网络平台上批改数学作业的方式不受时间、地点和次数的限制,能够很好地解决假期作业批改反馈时间过长的问题,可以极大地提升高中假期数学作业的有效性。

(3)校园网的普及促进数学作业无纸化和网络化的发展。近些年,随着网络技术的不断发展,通过电邮以及其他通讯工具(如QQ群、班级博客以及学习论坛等),学生在网络上交流作业和功课早已不是什么新鲜事物了,很多学生已经习惯了遇到难题转向网络寻求帮助。这些都促进了作业的无纸化以及教师利用网络批改数学作业方式的发展。

高中数学作业的特点及简单分类

数学学科有不同于其他学科的特点,所以数学作业也有其特殊性,主要表现在:首先,数学作业具有高度的抽象概括性;其次,数学作业具有严谨性的特点。通常意义上讲,对于数学学习内容我们可分为三类:数学知识、数学活动经验和创造性数学活动经验。这三类内容互为前提,互为条件,虽然内容处于不同层次,但它们相应的关系又影响着学生三个层次的学习。前一层次的学习是后一层次学习的基础,后一层次的学习是前一层次学习的发展,新的数学认知结构就是在这三个层次学习的基础上形成的。以此种新的数学认知结构的变化过程为分类标准,我们可以把数学作业分为巩固性作业和研究性作业两类,具体常用的作业形式包括基础性作业、探究性实践型作业、叙述性记录型作业等。

(1)基础性作业。这类作业是以巩固基础知识、掌握基本技能为主要目标,一般都是以教材提供的练习为主要内容,以书面作业为主要形式,具有典型性、代表性,可以使学生掌握基本题型和解题规律。

(2)探究性实践型作业。这类作业一般包括调查访问型作业和实践型作业。它主要以拓宽学生的知识面为主要目的,让学生从中发现数学与自然及人类社会的密切联系,从而更好地了解数学的价值。

(3)叙述性记录型作业。这类作业包括课堂日记、考试日记、思维日记、生活日记等,就是以日记的形式记录自己在课堂上的学习、思维情况、考试做题以及反思情况,记录自己在学习和生活中的疑问、感受、探索、发现等,并把这些疑问、感受、探索、发现传递给老师或同学,以培养学生整理知识和主动构建知识结构的能力。

网络平台上数学作业批改方式实践与应用

1. 电子邮件方式批改作业

电子邮件方式,即学生将作业电子文档发送到教师信箱,教师批改学生的电子作业。

(1)电子邮件方式批改作业的具体实施步骤:步骤一,教师设立班级公共邮箱,主要用于上传布置作业及信息发布。步骤二,学生下载公共邮箱中的作业并完成作业。步骤三,在作业完成的规定时间内学生将作业电子文档以附件的形式发到教师信箱,教师批改学生的电子作业。步骤四,教师将批改后的学生作业随时通过电子邮件反馈给学生,并针对每位学生存在的问题给予点评及分别指导。步骤五,教师将学生作业中存在的共性问题以及各种答案的比例予以提炼总结,发布在公共邮箱,并对本次作业的完成情况予以总体反馈。步骤六,请学生根据自己的错误情况,对作业进行修改,并按步骤提交订正后的二次作业。步骤七,教师再次按步骤批改学生作业,并保存。

(2)电子邮件方式批改作业的适用类型:基础性作业、探究性实践型作业、叙述性记录型作业。

(3)电子邮件方式批改作业的优势:作业的作答与批阅不受地理位置的限制。对学生而言,可以在任何一台连网的电脑前完成教师布置的作业,省去了因用笔书写作业而花费的抄写时间,同时也节省了作业本的费用;对教师而言,利用计算机的检索功能,花在批阅作业上的时间大大地减少了,并且作业的批阅结果能及时地反馈给学生,教与学得到了有效的互动。

2. 通过FTP方式批改作业

FTP方式,即在校园网上教师将作业题目与要求的文档上传到FTP服务器,学生下载并完成作业后提交到FTP服务器上,教师下载学生作业进行批阅。

(1)通过FTP方式批改作业具体实施步骤:步骤一,教师将作业题目与要求的文档上传到校园内网的FTP服务器。步骤二,学生下载作业并完成作业。步骤三,在作业完成的规定时间内,学生将作业电子文档提交到校园内网的FTP服务器上。步骤四,教师下载学生作业进行批阅。步骤五,教师将批改后的学生作业随时按照上述步骤反馈给学生。步骤六,教师对学生作业中存在的共性问题以及各种答案的比例等予以提炼总结,上传至校内FTP服务器,并对本次作业的完成情况予以总体反馈。步骤七,学生根据自己的错误情况,对作业进行修改,并按步骤提交订正后的二次作业。步骤八,教师再次按步骤批改学生作业,并保存。

(2)通过FTP方式批改作业的适用类型:基础性作业、探究性实践型作业、叙述性记录型作业。

(3)通过FTP方式批改作业的特色与优势是:本系统为内部系统,仅限于校园网络内部访问,使校园网络资源得到了最大化的利用。更重要的是,教师作业的批改不受时间及地点的限制,反馈及时,提高了作业批改的效率,提升了数学作业的有效性。

3. 通过公共邮箱定时公布正确答案的自助式批改作业

通过公共邮箱定时公布正确答案的自助式批改作业,即在学生完成作业并按时提交到教师的邮箱后,教师在公共邮箱内公开本次作业的正确答案,学生分别下载后自助式批改并订正作业。

(1)通过公共邮箱定时公布正确答案的自助式批改作业具体实施步骤:

步骤一,教师设立班级公共邮箱,主要用于上传布置作业及信息发布。步骤二,学生下载公共邮箱中的作业并完成作业。步骤三,在作业完成的规定时间内,学生将作业电子文档以附件的形式发到教师信箱。步骤四,在学生完成作业并按时提交到教师的邮箱后,教师在公共邮箱内公开本次作业的正确答案,尽量步骤详细,讲解清晰。步骤五,稍后教师将学生作业中可能存在的共性问题予以提炼总结,发布在公共邮箱。步骤六,学生根据自己的错误情况,分别下载后自助式自己批改并订正作业。步骤七,学生将批改作业后的成绩及问题统计后发至教师邮箱。

(2)通过公共邮箱定时公布正确答案自助式批改作业的适用类型:基础性作业、探究性实践型作业、叙述性记录型作业。

(3)通过公共邮箱定时公布正确答案的自助式批改作业的特色与优势是:把作业批阅权归还给学生,把教师用于批阅作业的时间转移到研究学生作业中出现的问题并加强个别指导上。学生可以自主对作业进行批改、反思和订正,且时间、地点不受限制,有利于其对于知识的掌握,所谓“慢工出细活”。

网络平台上数学作业批改方式在实施中应注意的问题

1. 要注意对于可能出现的雷同作业进行检索,杜绝作业抄袭现象。电子作业虽然方便快捷,给教师批改作业带来方便的同时,也为作业的抄袭埋下隐患,因此教师要加强对作业原创性进行监督。

2. 注重网络平台上的师生交流与生生交流。师生和生生之间关于作业的交流与讨论对于学生掌握知识点可以起到必要的补充作用,在网络平台上师生和生生之间的交流非常容易实现。例如,校园网上可以开辟作业讨论BBS和小纸条功能,或者利用QQ等即时通讯软件建立班级作业讨论群组等。

3. 网络平台上批改数学作业的方式灵活多样,在实际运用中教师应在遵守基本程序和原则的基础之上结合自身情况做出新的探索和改进。因为教育本身是丰富多样的,不同教师的教学风格各异,学生的情况更是复杂多变,所以教师在网络平台上批改学生作业时也必须结合自身和学生特点。

关于网络平台上数学作业批改方式的几点思考

作业环节是整个数学教学环节中的重要组成部分,网络平台上数学作业的批改方式是现在高中数学作业批改方式的有益补充。网络环境为学生提供了更为广阔的空间与舞台,它将数学课堂教学延伸至课下,延伸至校外。故此,网络平台上数学作业的批改方式都应该有很高的应用和推广价值。

但在使用过程中我们也发现了一些问题:1.作业需要教师下载后批改,下载的时间稍长,而且批改后作业统计较为烦琐;2.部分学生对计算机网络的使用知识,特别是将这种资源运用于写作业、提交作业及订正作业的能力还很欠缺,人机交流的技能技巧、网络通信软件的操作等能力参差不齐。

网络营销期末作业篇3

乍一看，这些稀奇古怪的期末作业似乎有点儿不着调，甚至有人认为这种期末测评方式不科学，难以全面考查学生的专业知识储备和专业理论能力。不过，在笔者看来，“让学生去卖拖鞋，期末成绩按销量打分”这样的期末考试，对于广告专业促销策划课而言，非常合适，是一种值得点赞的好方式。对于很多课程来说，这种另类考试要比单纯的书面笔试效果好得多。报道中称，这些作业要想方案、做设计、画海报，还要自己进货卖货，同学们故作郁闷地说，上了老师当，简直比考试还难嘛。

而为什么这种“上了老师当、比考试还难”的考试，却激发出大学生更高的积极性和热情？笔者以为，这反映了当下大学生对将所学知识更紧密地联系实际、应用到实践中去的一种炽热愿望，他们越来越不拘泥于甚至反感单纯的以考核知识占有量为主要目标的期末考试，他们越来越希望学以致用、用以促学，切实提升自身能力。在貌似离谱的卖拖鞋考试中，实际上暗含着学生的对自己成长成才的期待。

反观当下，中规中矩的笔试仍占据期末考试的主流，甚至是很多学校的规定动作。我们应该看到，这种考试方式可能存在的不合课程实际的问题。有些考试尤其是一些文科期末考试，学生往往是考前突击背书，几乎成了单纯的记忆力测试。并且，一种长时间流行的考试模式，恐怕也会染上一些陈规陋习和弊病。诚如王国维对文体的断言：“盖文体通行既久，染指遂多，自成习套。豪杰之士，亦难于其中自出新意，故遁而作他体，以自解脱。一切文体所以始盛终衰者，皆由于此。”虽然期末考试不是文体写作，但也有几丝相似之处，令人警醒。

卖拖鞋之类的期末考试，堪称“看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛”，虽世俗却又脱俗，需要任课老师付出更多思考和努力，对高校改进教学和考试方式也颇有启示。

网络营销期末作业篇4

您给我们提供的宝贵的信息。本小组特设计了此问卷，希望同学们能积极参与与配合。

（）1：您的性别？

A男B女

（）2：您知道世界水日是几月几号吗？

A：7月11日B：6月18日C：3月22日D：不知道

（）3：您在洗手搓香皂时是否关闭水龙头？

A：关B不关

（）4：您同意小孩玩要用水的玩具吗？

A：同意B：不同意C：无所谓

（）5：发现水龙头滴水现象，您会怎样做？

A：及时关闭水龙头B：视而不管

（）6：您怎样看待用洗菜的水浇花、冲厕所这种行为？

A：赞同，自己也常这样做B：赞同，但自己很少这样做

C：不赞同，自己也没这样做

（）7：您认为我院浪费水资源情况如何？

A：情况很严重B：情况比较严重C：情况较好D：情况很好

（）8：如果本院举办关于节约水资源的宣传活动，您的参与意愿是？

A：没有兴趣B：参与意愿不强C：参与意愿较强D：积极参加

（）9：如果将来出现水资源紧张情况，需要对居民用水进行一定限制，您认为哪一

种方式比较好？

A：提高水价B：统一限量使用C：其它

10：谈谈您对学院用水管理（或者您认为怎样才能更好的节约水资源）的意见和

网络营销期末作业篇5

激励理论的研究

摘要

通过学习组织行为学对其中的激励理论有所了解，激励对于企业的发展是至关重要的，在企业管理中是不可或缺的一个环节，有效的激励可以激发员工的工作绩效，实现企业的发展目标。所以本文由内至外对激励进行研究分析，了解激励的含义，如何了解员工心理和对员工使用正确的激励方法。

关键词

激励

物质激励非物质激励

激励的方法员工心理

激励理论

一、激励的含义与作用

含义：

激励是指鼓舞、指引和维持个体努力行为的驱动力，在工作上就

是管理人员让员工乐意去做他们感兴趣的工作而带来最大利益的事情。激励通过人们的需要或动机来强化、引导或改变人们的行为。人的行为来自动机，动机源于人的需要，激励活动是影响人的需要或动机，从而对人们的行为进行强化、引导或者改变。从本质上说激励所产生的人们的行为应主动的、自觉的，如果激励不能改变人的内心状态而仅仅是被动的行为，是无法达成其既有的目的的。激励还是一个持续反复的过程。激励是一个复杂的过程，将会受到多种复杂的外在因素、内在因素的交织影响，而且这种影响作用并非是即时的。激励的作用：

1）激励的作用在于能使员工乐意努力工作为企业带来最大化的利益，同时员工自身也得到需要的利益。

2）激励的出发点是满足组织成员的各种需要，即通过系统的设计适当的外部奖酬形式和工作环境，来满足企业员工的外在性需要和内在性需要。

3）信息沟通贯穿于激励工作的始末，从对激励制度的宣传、企业员工个人的了解，到对员工行为过程的控制和对员工行为结果的评价等，都依赖于一定的信息沟通。企业组织中信息沟通是否通畅，是否及时、准确、全面，直接影响着激励制度的运用效果和激励工作的成本。

4）激励的最终目的是在实现组织预期目标的同时，也能让组织成员实现其个人目标，即达到组织目标和员工个人目标在客观上的统一。

5）科学的激励工作需要奖励和惩罚并举，既要对员工表现出来的符合企业期望的行为进行奖励，又要对不符合员工期望的行为进行惩罚。

二、激励的形式 1）物质激励

物质激励是指运用物质的手段使受激励者得到物质上的满足，从而进一步调动其积极性、主动性和创造性。物质激励有资金、奖品等，通过满足要求，激发其努力生产、工作的动机。它的出发点是关心群众的切身利益，不断满足人们日益增长的物质文化生活的需要。但在实践中,不少单位在使用物质激励的过程中,耗费不少,而预期的目的并为达到,职工的积极性不高,反倒贻误了组织发展的契机 2）精神激励

精神激励是更高层次上的激励方法,它包括满足员工工作的胜任感,成就感,受重视,有影响力,个人成长和富有价值的贡献等方面对员工起到隐性的作用.公司领导只有认识到精神待遇的重要性才能全面地把握员工的需求.管理者可以通过人性化管理来提高员工对精神待遇的满意度比,如赋予员工管理和控制自己工作自主权,便可以有效地提高员工对精神待遇的满意度.3）物质激励与精神激励的关系 *1物质激励与精神激励相对应：

它们是按照激励的内容划分的两种激励形式。是分别采用物质

鼓励和精神鼓励调动人们积极性的两种方法。物质方面和精神方面的需求，是人们产生某种动机，导致某种行为的主要源泉。*2物质激励与精神激励相结合：

精神激励和物质激励紧密联系，互为补充，相辅相成。精神激励需要借助一定的物质载体。而物质激励则必须包含一定的思想内容。而且，只有精神激励手段和物质激励的手段相结合，才能收到事半功倍之效。

三、了解员工的心理

对物质激励和非物质激励有了一定的了解后，这是需要对企业员工的心理进行分析，因为只有掌握到了正确的员工心理，管理者才能将正确的激励方式对应员工。一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上他都将会是个一流的管理者。了解员工，需要做到四个点：

第一：了解员工的个人详细信息。同时还要了解员工的思想，以及其干劲、热诚、诚意、正义感等。

第二：当手下员工遇到困难，你能实现预料他的反应和行动。并能恰如其分的给员工雪里送炭，这就表明你对员工的认识更进一步。

第三：知人善任。能使每个员工在其工作岗位上发挥最大的潜能。给自己的员工足以考验其能力的挑战性工作，并且在其面临此种困境时，给予恰当的引导。

第四：聆听员工心声。管理者往往不是在工作的前线，而前线员工的意见要倾听，有些有用的意见对企业也得到很大帮助。当员工犯

错误时，不能一味责难它们，而应给他们解释的机会。只有了解个别情况后，才能对他们对症下药，妥善处理。

总之，管理者与员工彼此间要相互了解，要经常交流，在心灵上相互沟通和默契，这一点对一个中小企业的管理者来说尤为重要。

四、激励的有效方法

管理者需要了解员工心理才能对员工使用有效的激励方法，如果不对症下药再好的激励方法也没用。所以了解了员工的心理后再选择正确的激励方法直接应用于企业上。方法如下：

1）通过培训和薪酬激励员工。企业的人力资源管理者应该有计划地对员工进行培训。培训的形式可以多样化，比如专业技能培训、企业文化培训、学习进修等以使员工对企业产生高度认同感。作为奖励的培训，培训的本身即为一种激励物，也就是激励的载体。对员工进行薪酬激励，对外要富有竞争力、对内要有公平性，要采取不定期的薪酬激励而不是固定的薪酬奖励。

2）利用称赞激励员工。赞美能够使员工对自己更加自信、对工作更加热爱、能够鼓励员工提高工作的效率。这是认可员工的一种形式。称赞员工并不复杂，根本无需考虑时间与地点的问题，随处随时都可以称赞员工。如在会议上或公司主持的社会性集会上、午宴上或办公室里，在轮班结束或轮班前、轮班之中的任何可能之时都可以给予一句话的称赞，就可达成意想不到的激励效果。

3）对员工授权。这属于非物质激励，授权意味着员工有更多的权利来做出自己的选择，也就是管理者信任员工，这样员工就觉得有责

任认真工作，就会迸发出更多的工作热情和创新。

4）允许失败。这也是非物质激励的一种方法，允许失败也就是对员工给予信任和支持，能够帮助企业有所创新，不要因为员工的一次失败就重罚他们，因为失败的员工在心理上已经感觉很难过了，如果一再地责骂很可能员工就失去了创新的勇气和工作的效率。应该给予更多的鼓励，帮助失败的员工找到错误的原因。

5）为员工设计职业生涯。员工都希望了解自己的潜力是什么，他们将有哪些成长的机会。在激励员工的重要因素中，员工的职业生涯问题经常被遗忘。其实，在组织内部为员工设计职业生涯可以起到非常明显的激励效应。如是否重视从内部提升？尽管特殊的环境会要求企业从外部寻找有才干的人，但如果内部出现职缺时总是最先想到内部员工，将会给每一名员工发出积极的信息：在公司里的确有更长远的职业发展。

6）尊重激励。给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

参考文献：

1吴小妹《如何激励企业员工》，网络龚敏

军事论文-期末作业篇6

摘要：由工业时代至今，科技的发展呈现爆发性增长，军事科技在战争中也起到了越来越重要的作用，而军人的体能方面等在军事中的作用渐渐由古代的精兵猛将为战争的决定性优势，变为现在的以科研官兵为主的科学技术战争。由此发展趋势进而简述军事科技在战场中的发展历史，以为未来的军事发展方向。

关键词：军事科技；国防科技；战争史；工业革命；军事武器；军事发展方向

1科技给战争带来的优势

军事的发展离不开科技的进步，往往新科技的出现均先应用在军事方面，而后在军事应用中渐渐得以改良成熟后，才得以让该科技更好地在民用方面推广普及。由此可见，军事科技往往走在科学道路的前沿，代表着未来科技发展的重要指标。

从石器时代开始至今，随着工具的出现，人与动物之间的战争渐渐地赢得优势，从而更好地发展壮大。而在宋元朝代，随着火器的出现，亚欧大陆东西方的军事力量比例开始渐渐地向着当时火器发展先进的东方倾斜，使元朝时期的中国得以征战至欧洲中部大陆。但是到了第一次工业革命，西欧人开始注重工业科技的发展与普及，使得他们有大量洋枪火炮等武器侵略全球，当时的日不落帝国就是一个很典型的例子。人们将科学技术的更新换代时期称为工业革命，而美国则很好地工业革命带来的机会，随着第二次工业革命的到来，美国将大量的资源利用在新科技的研发应用与普及等，进而使得他们的生产力与军事战力水平得以快速提升，并在军事实力上得以赶超西欧地区，成为反法西斯战争中的主要战力之一。由上一次工业革命带来的丰厚收获，使得美国真正地体会到科技对军事与生产带来的回报，并牢牢地抓住了第三次工业革命——信息技术革命，使得美国在第三次工业换代时期得以一枝独秀，使得世界格局变为一超多强的局面。

2科技在军事上的运用

科技遍布在我们身边的每一个角落，在军事领域上同样如此。海上有航母、战舰；海底有核潜艇；陆地有坦克、装甲车；空中有战机，天外有卫星等等的各种各样的军事科技产物。它们在不同的军事领域中发挥着各自的重要作用。例如①在第二次世界大战时发生在大西洋中的潜艇战中，德军凭借先进的潜艇科技辅以“狼群战术”，严重打击了同盟国的海上运输，并一定程度威胁了同盟国的制海权，继而阻碍了同盟国的军事兵力调配。

②在第二次世界大战期间，坦克在战场上作用占据了非常重要的地位，在德军的先进坦克技术研发下制造出了新式兵器“虎”式、“豹”式坦克并迅速投入战场，凭借其先进的技术以及优越的性能，在第二次世界大战中的陆地战场上取得了辉煌战绩。③战机在自亮相于第一次世界大战后，它在战争中出现的越来越多，在全球各个区域战斗中都离不开战机的参与，而且战机的技术提升幅度也是最大的，技术要求高，拥有超快速度以及高精准打击能力，特别是现在的四代战机，更有隐形，无人驾驶等功能。④现代信息战争，离不开卫星的帮助，卫星系统拥有全球定位能力，可以帮助军队随时随地查看自己的位置以及方向导航，辅助战斗人员，协调各个兵种的战斗配合，辅以导弹精确的打击敌人。⑤现代信息战争中，信息化军队在陆、海、空、天、信息、认知、心理等七维空间，运用信息、信息系统和信息化武器装备进行的战争，它是全方位军事科技的体现！是未来战争的主要发展趋势！

3现代高科技战争的作战特点

引述：正现代高科技的飞速发展及其在军事领域里的广泛应用，极为强烈地冲击着传统的作战理念。作战方式方法和作战指挥系统与体系。美国未来科学家托夫勒对此发展趋势曾作出语言：第三次浪潮文化文明正在赋予战争以全新的观念。透过海湾战争以来的几场局部战争人们不难发现，现代高科技的渗透于冲击是全过程，全方位的，这使得现代战争插上了“高科技”-“信息化”的翅膀，在此背景下，高科技主导下的信息化作战指挥正在悄然发生改变。

在军事领域的众多专家都就这个问题提出了不同的观点。可以说是众说纷纭，而我则从战略的。综合的观点看待这个问题的。

从战争的动因及其与相关因素的联系看，高科技局部战争是当代世界多种矛盾激烈争斗的产物，与国际战略格局紧密相联，它发生、发展和结局收到政治、经济、科技、军事诸多因素的影响和制约，战争成了以高科技水平为突出标志的综合国力的较量。战争的手段和战法上看，如今的高科技局部战争，通常是以核科技威胁为背景。组合使用系统使用大卫李高效能的高技术常规兵器，作战方式发生了阶段性的变革，电子战、导弹成为新的主要作战方式，先进同时健全的C3I系统是维护军队整体作战能力的重要目标..从战争的时间形态上看，前期科研时间长，投入高，消耗高，国家和军队需要作长期准备，但因为打击兵器的先进，和打击手段的多样化，战争发生的突然性增大，战争的进程和节奏加快，战火顷刻熄燃，战机稍纵即逝。

从经济形态上看，高科技战争投入大，成本高，战争爆发对自然环境资源损耗大，难以长期维持。一个地区的局部战争往往影响到交战国及其合作成员国的经济交易，有的甚至于影响到全球经济，战争往往对全球经济有着重大的影响。

4中国军事高科技发展状况自新中国成立以来，我国在科技发展上一直以火箭般的速度蓬勃发展。新中国成立后的主要军事成就有：①原子弹②氢弹③人造地球卫星，简称两弹一星。而在崭新的二十一世纪元里，中国亮相出了各种各样的现在先进军事装备，如④2013年1月26日在阎良基地顺利升空的运-20大型运输机，这大大地完善了空中军事补给方面的空缺。，是中国空军将战略空军的一座里程碑。⑤2012年9月25日，中国第一艘航空母舰“辽宁舰”在中国船舶重工集团公司大连造船厂正式交付海军，这是中国拥有的第一艘航母战舰，它主要运用于于科学研究、实验及训练用途等用途。⑥同时辽宁舰舰尾两侧各配置1座1130近防炮，1座18联装红旗-10防空导弹发射装置，1座24管干扰弹发射装置，1座12管反潜火箭发射装置；在舰首右侧配有1座近防炮；左侧配有1座18联装红旗-10防空导弹发射装置。⑦中国新型战斗机歼-20(J-20)，绰号“威龙”，北约代号“火牙”（FIRE FANG）。是成都飞机工业集团为中国人民解放军研制的最新一代（欧美旧标准为第四代，新标准以及俄罗斯标准为第五代）双发重型隐形战斗机，用于接替歼

10、歼11等第三代空中优势/多用途歼击机的未来重型歼击机型号，该机将担负我军未来对空、对海的主权维护任务。预计歼-20将在2017~2019年间投入使用，2020年后逐步形成战斗力。首架原型机于2011年1月11日在成都实现首飞。⑧中国北斗卫星导航系统（BeiDou Navigation Satellite System，BDS）是中国自行研制的全球卫星导航系统。是继美国全球定位系统（GPS）、俄罗斯格洛纳斯卫星导航系统（GLONASS）之后第三个成熟的卫星导航系统。北斗卫星导航系统（BDS）和美国GPS、俄罗斯GLONASS、欧盟GALILEO，是联合国卫星导航委员会已认定的供应商。北斗卫星导航系统由空间段、地面段和用户段三部分组成，可在全球范围内全天候、全天时为各类用户提供高精度、高可靠定位、导航、授时服务，并具短报文通信能力，已经初步具备区域导航、定位和授时能力，定位精度10米，测速精度0.2米/秒，授时精度10纳秒。2014年11月23日，国际海事组织海上安全委员会审议通过了对北斗卫星导航系统认可的航行安全通函，这标志着北斗卫星导航系统正式成为全球无线电导航系统的组成部分，取得面向海事应用的国际合法地位。同时，它还有助于完成军事战斗上的定位，勘察环境，锁定监控目标的位置等用途。

5环比比世界，我国的军事科技水平

由西陆军事网的世界军事科技水平评测得到如下数据：

一、航天领域：

1：火箭发动机：美国9分中国8分俄罗斯8分北约8分韩国3分日本8分印度5分 2：卫星：美国10分俄罗斯9分北约8分中国8分日本8分韩国4分印度7分 3：反卫星：中国8分美国8分俄罗斯6分北约5分日本4分印度2分

二，航空领域

1：发动机：美国9分北约8分俄罗斯7分中国6分日本5分韩国3分印度3分 2：材料：美国9分北约8分中国7分俄罗斯6分日本8分韩国4分印度3分 3：火控：美国9分北约8分中国6分俄罗斯6分日本6分印度3分韩国3分

三，隐身技术

美国9分北约8分中国7分俄罗斯7分日本5分韩国4分印度2分

四，反导

美国8分中国7分北约6分俄罗斯6分北约6分日本5分韩国4分印度4分

五，核威慑

美国10分俄罗斯9分北约8分中国7分印度4分日本2分朝鲜1分

六，AIP技术

美国9分北约8分中国7分俄罗斯7分日本7分韩国6分印度4分

七，电子战

美国9分北约8分中国7分俄罗斯6分日本8分韩国6分印度4分

八，无人机

美国9分中国8分俄罗斯6分北约6分日本6分韩国 5分印度4分

九，反潜

美国8分北约7分日本7分俄罗斯6分中国5分韩国4分印度3分

十，通讯技术

美国9分北约8分中国8分日本8分俄罗斯7分韩国7分印度5分朝鲜2分

网络营销期末作业篇7

关键词：作业计划,网络化制造,制造执行系统

制定车间作业计划是一项非常重要的工作,其实质就是把上层生产计划层层分解、具体落实,是上层生产计划的具体执行计划。目前关于作业车间调度的文献大多数只考虑传统制造环境下的情况,而本文所述的是在网络化制造环境下对作业计划的调度模型的研究。

1 问题描述

在网络化制造的环境下,就是要通过整合成员企业的核心资源来达到最佳效能。这意味着联盟企业的生产任务要优化分配给成员企业,其整体优势才能发挥出来,因此作业计划的制订显得尤为重要。

而作业计划问题实际上是一个组合优化问题,就是在一定的已知条件和约束条件下得出问题的最优解决方案。

2 网络化制造环境下作业计划的影响因素

对于每道工序所分配的加工设备,要充分考虑车间的工厂日历和设备状态等因素,并且每道工序的加工设备并不是唯一的,它可以在某个设备组内依据一定的指标进行选取。在整个作业计划当中,应该使尽可能多的任务在规定的交货期内完成,尽量减少超期的加工任务。

在网络化制造的环境中,生产任务的情况非常复杂,在进行作业计划调度时,不仅要考虑产品的品种,产品的功能结构和工艺特点,生产成本与产品价格,产品的交货期,还要考虑盟员企业生产工艺上的可行性及生产优势,在一定时期内综合考虑各项因素后,决定怎样分配。综合来看,产品的交货期、产品的生产成本标价、盟员企业一定时期可得的生产能力是联盟企业作业计划调度要考虑的主要因素。

3 作业计划调度模型

联盟企业将主生产任务划分为若干个子作业计划,假设存在n个单元MES可以完成某个特定的子作业计划,同时将交货期等影响因素作为对单元MES评价的目标准则,假设共有m个,则用于评价各单元MES哪个更适合完成这项子作业计划的调度模型可以表示为:

式中:Vi为第i单元MES的总评分分数;Vji为第i单元MES在第j个目标准则下的评分分数;ωji为评价第i单元MES时第j个目标准则的相对重要性,即权重。在评价不同的单元MES时,可对各目标准则采用不同的权值。

可见,在评价过程中要解决两方面的问题:一是确定各目标准则的权重;二是确定各单元MES在各目标准则下的评分分数。

对某个特殊的任务,各目标准则的相对重要性(或权重)是不同的。另外,各目标准则的性质也是有区别的,这些准则可以被分为两大类:增益目标准则和损益目标准则,分别使用ak,bh表示,其中k=1,…,K,h=1,…,H,K+H=m。在增益目标准则下,评分分数与各单元MES的评分成正比;在损益目标准则下,评分分数与各单元MES的评分成反比。将第个单元MES表示为Si(i=1…,…n),ωk和ωh表示目标准则ak和bn的权重,则

本文使用层次分析法(The Analytic Hierarchy Process,AHP)获得各目标准则的权。它的基本原理是将待评价的各因素两两比较相对重要性,然后进行排序。具体步骤如下:

步骤1:明确问题,总目标是完成某个特定任务,总目标下有m个子目标,其中包括K个增益目标和H个损益目标,即K+H=m;在目标下有n个可选方案,即有n个单元MES可以完成该特定任务,建立系统的层次分析结构如图1所示。

步骤2:构造判断矩阵。首先要得到各目标准则两两之间的权重的比值,这些比值可以构成一个m×m的判断矩阵R:

其中判断矩阵的元素rab表示目标a和b的权重比值,具有三条性质:

各目标准则两两之间的权重比值可以由专家小组使用常用的九分位表给出,如表1所示。

步骤3:求解各目标准则的权。对于判断矩阵R,计算满足RW=λmaxW的特征根λmax和对应的特征向量W,对特征向量进行标准化,即使特征向量的和为1,则可将此标准化后的特征向量近似作为相对应的各目标准则的权。

定义单元MES在ak、bh下的报价与评分分数分别表示为pki、phi和Vki,Vhi(i=1,…,n):

则在ak,bh,下总的评分分数和分别为:

单元总的评分分数为Vi:

这样就能很容易的通过Vi的大小选择出最合适的执行单元。

4 结束语

网络环境下的作业管理系统篇8

1．在服务器上建立共享目录供学生存放作业。这种方法的缺点是易感染病毒，无法防止学生动用他人作业，不便于教师管理（批改）作业、反馈信息等。

2．用E-mail电子邮件的方式提交作业。这种方式受电子邮箱大小限制，管理也不方便。

3．即时检查的方式。这种方式受时间限制，不宜经常采用。

4．采用软盘方式提交。这种方式受空间限制，无法实现远程提交。

鉴于以上几种方式都不甚理想，笔者设计了一套集作业提交、管理、评论、评分于一体的作业管理系统，在实际教学应用中收到不错的效果。本文仅就该套作业管理系统设计的部分主要技术向同行介绍之。

一、作业管理系统的设计

1．功能设计

本套系统希望能够实现基于校园网络环境下的交互式网络教学，以便有效、科学地管理学生作业，有效地实施个性化教育，方便、快捷地实现教学之间的沟通交流，创设一个以交互、交流为主的虚拟学习社区。其功能具体表现在以下几个方面。

（1）学生提交作业：学生可提交纯文本格式的作业，也可提交非文本格式的文件。纯文本的内容直接写入数据库，非文本文件以单独文件形式存放，并在数据库中输入对应的链接。

（2）教师评价、批改作业：教师对学生作业进行评分、评论，并可对学生的评论及时回复，更有效地实现师生之间的互动、交流。

（3）学生互评功能：学生之间可以相互评论、打分，学生对自己的作业享有管理的功能（如回复教师或其他学生的作业评价），为课堂讨论创设虚拟环境。

（4）教师对教学流程的控制：这种有效的教学控制包括开放（关闭）上传功能、开放（关闭）评论功能等。

（5）成绩统计功能：系统可显示和统计全班分数、平均分，及每位同学每次作业的分数、平均分等。

（6）显示欠交作业名单：系统可及时显示完成作业和未完成作业的学生名单，方便教师管理学生，建立良好学风。

（7）作业管理有明确权限：根据本学科任课教师与其他教师、作业的提交者（学生）与其他参与评价作业者（学生）等人员的不同，设置不同的作业管理权限。

（8）提供教师备课、书写教学后记的网络环境。

以上诸功能均可远程实现，真正发挥了网络的交互功能，体现网络教学的魅力。

2．系统设计

（1）系统采用B/S（浏览器/服务器）结构。在B/S体系结构系统中，用户通过浏览器向分布在网络上的服务器发出请求，服务器对浏览器的请求进行处理，将用户所需信息返回到浏览器上。由此可见，B/S结构的最大优点就在于简化客户机的工作，使服务器担负更多的工作。这样一来，客户机上只需配置少量的客户端软件，而对数据库的访问和应用程序的执行将在服务器上完成，即浏览器只需要发出客户请求，数据请求、加工、结果返回以及动态网页的生成等工作全部由Web Server完成。

图1所示为浏览器、服务器、数据库构成的三层体系结构。这种结构不仅将客户机从繁重的工作负担和对其不断提高的性能要求中解放出来，也把技术维护人员从繁重的升级维护工作中解脱出来。另外，这种三层结构在层与层之间相互独立，任何一层的改变都不会影响其他层的功能。

（2）系统平台设计时，笔者采用的是FrontPage 2000作为开发工具，ASP为开发语言，Microsoft SQL Server 2000作为后台数据库。整个系统以Windows 2000 Server作为基础，Web服务器采用的是IIS5.0。

3．系统结构

本系统充分借助校园网的软硬件资源，应用Web的开放式技术，将教学内容与技术手段相结合。其系统结构如图2所示。

二、主要技术

1．界面设计技术

主界面如图3。

为了使界面保持紧凑、美观，界面采用框架技术，HTML语句如下：

2．ASP动态网页设计

ASP以对象为基础，是一种能够在Web服务器端运行的脚本程序语言，可以和HTML或其他脚本语言(如VBScript，JavaScript)嵌套使用，同时可以使用ActiveX控件继续扩充其功能。ASP内置了基于ODBC的ADO (Active DataObjects)组件，可以方便地存取各种数据库。由于ASP能够将运行结果以HTML的格式传送至客户端浏览器，因而该程序语言可以适用于各种浏览器。

(1)数据库访问

ASP是通过引用ADO对象来访问数据库的。当ASP应用ADO对象时，Web服务器会根据ADO对象所设置的参数来启动ODBC驱动程序。启动ODBC驱动程序之后，程序可以直接利用ADO对象来访问数据库或通过ADO对象来发送SQL指令，进而达到存取数据库的目的。例如，要查询某班级上交作业情况，以此为条件去检索数据库，相应的程序脚本如下：

strsql= "PROVIDER=SQLOLEDB;server=we-b_server;uid=user;pwd=;database=wljx;"

set conn=server.createobject("ADODB.CONNECTION")

set rs=server.CreateObject ("ADODB.RecordSet")

rs.Source="select * from wljxzpk where classid="&classid&" and zpid="&zpid&" "

rs.Open rs.source,conn,1,1

(2)Web输入信息的收集

若要实现网页内容的自动生成，其前提条件是必须要有教师事先输入的教学信息，并存入到数据库服务器中。在Web系统中，我们一般使用HTML“表单”(Form)来收集输入信息。“表单”是在Web页上提供用户界面控件的一种特殊的HTML标记排列，它可以包含文本、单选、复选、列表、文件等多种输入控件，以及提交、复位按钮。这些控件能够帮助实现用户和Web页的交互，如输入文字、加载文件等。通过提交表单，将输入的信息上传到Web服务器中。

在表单的Action属性中指定一个ASP文件。当用户通过浏览器提交表单到Web服务器时，就会在服务器端激活该指定的ASP文件。设计该ASP文件时，需要借助Request对象读取从表单传递过来的各类输入信息，继而利用ASP程序进行数据加工和处理，并根据需要形成操作数据库的SQL语句，实现信息的存储或修改。

（3）文件上传

在Web环境下,可以利用组件技术或无组件技术的方式上传文件。利用组件技术可以实现性能良好、操作简便、速度快的文件传输功能，而无组件技术传输速度慢，一旦多人同时上交作业容易出现超时的问题。下面介绍一种利用组件技术实现文件上传的方法。相关程序代码如下：

set fs=createobject("scripting.filenhyzobject")

up.UseUniqueNames=false

set NextFile =up.GetNextFile()

filename=nextfile.filename //得到上传文件名和上传目录

url="../wljxfiles/"+classid+"/"

if not fs.FolderExists(dirpath) then

fs.CreateFolder(dirpath) //若没有发现目录，则需另行创建

end if

NextFile.save(dirpath) //按上传时原文件名保存

newfile1=session("zh")+"_"+classid+"_"+zpid //按一定规律生成新的主文件名